Sie sind auf Seite 1von 20

NLP

PDF erstellt mit Hilfe des OpenSource-Werkzeugs mwlib. Fr weitere Informationen siehe http://code.pediapress.com/ PDF generated at: Tue, 08 Dec 2009 20:34:04 UTC

Inhalt
Artikel
Neurolinguistische Programmierung Rapport (Psychologie) Umdeutung (Psychologie) 1 12 14

Referenzen
Quellen und Bearbeiter des Artikels Quellen, Lizenzen und Autoren des Bildes 15 16

Artikel Lizenzen
Lizenz 17

Neurolinguistische Programmierung

Neurolinguistische Programmierung
Neurolinguistische Programmierung (kurz NLP) bedeutet in der wrtlichen bersetzung die Neu-Prgung der Verbindungen zwischen Nerven und Sprache. Gemeint ist die Neugestaltung der Reiz-Reaktions-Ketten von Menschen. Gendert werden soll das eigene Verhalten durch Analyse des alten Verhaltens und Programmierung von neuen Reaktionen. Der Schwerpunkt von NLP liegt bei Kommunikationstechniken und Mustern zur Analyse der Wahrnehmung. Das Ziel ist eine erfolgsorientierte Kommunikation. NLP ist in kritischer Abgrenzung von der wissenschaftlichen Psychologie entstanden und hat nur wenig Untersttzung und Interesse in der akademisch orientierten psychologischen Fachliteratur erfahren.
Codes in der NLP

Selbstverstndnis
NLP befasst sich im weitesten Sinn mit menschlicher Kommunikation. NLP kann als eine auf stetige Weiterentwicklung angelegte Methodensammlung angesehen werden. Anhnger dieser Sichtweise betrachten NLP als eine Vielzahl einzelner, von einander abgegrenzter Handlungsanweisungen (sogenannter NLP-Formate) fr die Arbeit mit Menschen in Vernderungssituationen [1] . Andere NLP-Anwender sehen allerdings weniger die Methoden und die Formate im Vordergrund, sondern die konstruktivistische Sicht auf Kommunikation und die lsungsorientierte Herangehensweise des NLPs. NLP beansprucht nicht, wissenschaftlich begrndet zu sein. Seit der 1970er Jahren untersuchen NLP-Anwender die Verhaltensweisen von Persnlichkeiten (Therapeuten, Unternehmern, Knstlern, Wissenschaftlern), die auf ihrem Gebiet herausragende Leistungen zeigten, auf mgliche Muster und Gemeinsamkeiten. Sie beobachten, dass die untersuchten Personen tatschlich sprachliche (verbale und nonverbale) Verhaltensmuster aufweisen, die sich hneln.
Innere Landkarten sind meist weniger klar strukturiert als dieses Beispiel. Wie bei anderen psychologischen Anstzen geht man auch im NLP davon aus, dass menschliches Verhalten (uerlich wahrnehmbar) durch innere Prozesse ausgelst und strukturiert wird. Innere Prozesse und uere Wahrnehmungen stehen in einem gegenseitigen Zusammenhang.

Als Grundannahme dient dabei die Auffassung, dass der sprachliche oder gedachte sprachliche Ausdruck (sogenannter innerer Dialog), die bildlichen Gedanken oder auch das Krpergefhl eines Menschen das subjektive Wahrheitsempfinden einer Person bestimmen. Dieses Empfinden stellt nach Auffassung der NLP einen Ausdruck innerer Modelle dar, mit deren Hilfe ein Mensch gedankliche Abbilder seiner Umwelt entwirft (sogenannte innere Landkarten), um sich sozial zu orientieren. Sie stehen in direktem Zusammenhang mit dem Weltbild eines Menschen.

Neurolinguistische Programmierung Ein grundlegendes Ziel der NLP-Methoden ist es, zum Gegenber einen Draht (Rapport) herzustellen. Dazu dienen zwei bewusst erlernbare Fhigkeiten: Pacing (Anpassen, Mitgehen) spiegelt den Kommunikationspartner und basiert auf der Annahme, dass sich Menschen, die sich gut verstehen, einander angleichen (unter anderem in Tonfall, Lautstrke, Sprechtempo, Krperhaltung, Distanz, Direktheit des Auftretens). Leading (Fhren) hingegen erffnet neue krpersprachliche oder tonale Signale, um im Gesprch die Fhrung zu bernehmen. Dies muss nicht im selben Augenblick wie beim Gegenber geschehen, sondern kann auch zeitversetzt ablaufen und sollte sich im Gesprch mit Pacing abwechseln. Prioritt hat hierbei nicht die Manipulation des Gegenbers, sondern der bewusste emotionale Kontakt.

Abgrenzung
Intelligenz ist die Fhigkeit zum Erkennen von Strukturen, Mustern und Zusammenhngen, und die Fhigkeit diese Erkenntnisse zur Problemlsung zu nutzen. Dieser sehr komplexe Vorgang ist anfllig fr Strungen, die sich in zahlreichen menschlichen Fehlentscheidungen und psychologischen Problemen zeigen. Eine Mglichkeit diese Gefahren zu minimieren, ist es, dem betroffenen Menschen diesen Proze bewut zu machen. Eine Methode um diesen komplexen Vorgang zu erklren, ist die Schaffung eines Modells. NLP erzeugt ein solches Modell, in der das Individuum durch vernderte Selbstreflexion eine vernderte Sichtweise (= ein neues Modell von der Umwelt) bekommen soll. Der Vorteil von NLP ist die Prsentation eines sehr differenzierten Modells. Der Nachteil von NLP ist die mangelnde Selbstreflexion der Sichtweise an sich - denn genau wie alle anderen Muster und Strukturen ist NLP ein subjektives Modell und damit ebenso anfllig fr Strungen wie andere Sichtweisen.

Geschichte der NLP


Persnlichkeiten der NLP

Robert Dilts Richard Bandler

Neurolinguistische Programmierung Die neurolinguistische Programmierung wurde von dem damaligen Mathematikstudenten und spteren Psychologen Richard Bandler [2] und dem Linguisten John Grinder Anfang der 70er Jahre an der University of California in Santa Cruz entwickelt. Es war als neues Verfahren der Kurzzeit-Psychotherapie konzipiert. Sie definierten NLP als das Studium der Struktur subjektiver Erfahrung und der Folgerungen daraus[3] . Grinder war zeitweise Assistent bei Gregory Bateson, dem ebenfalls ein Einfluss auf das NLP nachgesagt wird. Bateson war zunchst begeistert von Bandlers und Grinders erster Publikation, in der sie ein Modell erfolgreicher sprachlicher Interventionen prsentierten, das sie aus dem Studium von Virginia Satir und Fritz Perls gewonnen hatten[4] . Bateson schrieb das Vorwort zu diesem Buch und schlug Bandler und Grinder vor, Milton Erickson zu studieren und ein Modell von dessen therapeutischen Strategien zu entwickeln. Spter distanzierte Bateson sich jedoch vehement von Grinder und Bandler. [5] In den darauf folgenden Jahren interessierten sich Bandler und Grinder insbesondere fr drei Therapeuten unterschiedlicher Ausrichtung, die zu ihrer Zeit ausnehmend erfolgreich waren, und versuchten, in deren Vorgehensweise herauszufinden, was sie in ihren Therapiegebieten so erfolgreich sein lie: den Gestalttherapeuten Fritz Perls, die Familientherapeutin Virginia Satir und den Hypnotherapeuten Milton H. Erickson. Bandler und Grinder analysierten die Sprache und die Krpersprache dieser drei Therapeuten und versuchten, aus deren Vorgehen bestimmte Interventionstechniken herauszufiltern, die zusammen mit Erkenntnissen aus der Linguistik zum Grundstock der ersten NLP-Schule wurden. Ein eindeutig festgeschriebenes theoretisches Gerst fehlt der NLP jedoch. [6] Erste Berichte wurden in zwei Bchern Mitte der 1970er Jahre bekannt.[4] [7] . Bandler und Grinder kamen zunchst zur Entwicklung des PRS-Konzepts (von Preferred Representational System), das davon ausgeht, dass Menschen, individuell unterschiedlich, vorrangig ber bestimmte Sinneswahrnehmung die Umwelt wahrnehmen. [8] . Im Jahre 1976 folgte aus der Analyse der Sprachstrukturen von Perls und Satir das Meta-Modell der NLP. Das Meta-Modell versteht sich als Sprachmodell, mit dem im NLP-Sinne Informationen ber Gedankenmodelle des Kommunikationspartners gesammelt und ausgewertet werden, und das zwischen einer Oberflchen- und einer Tiefenstruktur menschlicher Kommunikation unterscheidet. 1979 folgte aus der Beobachtung des Hypnotherapeuten Erickson das Milton-Modell. Spter kamen Untersuchungen an herausragenden Knstlern, Managern, Verkufern, Pdagogen u.a. hinzu und erweiterten das NLP-Methodenbndel. NLP vereinte zunchst verschiedene psychotherapeutische Anstze, u. a. aus der Hypnotherapie, Familientherapie und Gestalttherapie zu ziel- und lsungsorientierten Verfahren der Therapie sowie anderer Bereiche der Kommunikation (z. B. Coaching, Managementtechniken). Dagegen verstehen viele sptere Vertreter NLP nur noch als ein Modell der zwischenmenschlichen Kommunikation und Sammlung unterschiedlicher psychologischer Verfahren und Modelle, die zu einer effizienteren zwischenmenschlichen Kommunikation und Einflussnahme fhren sollen. [9] . Sie reduzieren NLP damit auf seine Technologie und lassen seine epistemologischen und methodologischen Grundlagen auer acht. Der Groteil der Untersuchungen fand in den frhen 80er Jahren statt.[10] . In neuerer Zeit entstand an der University of Surrey ein Projekt NLP and Learning, das sich unter anderem zum Ziel gesetzt hat, die epistemologischen Grundlagen des NLP erneut zu berdenken und zu neuesten Ergebnissen der Kognitionsforschung, besonders der kognitiven Linguistik, in Beziehung zu setzen[11] . Die meisten NLP-Anwender und -Verbnde betrachten dagegen NLP weder als Wissenschaft noch als eine Form der Psychotherapie, sondern als ein Modell menschlichen Lernens und menschlicher Kommunikation. Es gehrt heute neben der Transaktionsanalyse, dem Psychodrama, der themenzentrierten Interaktion und einigen anderen Verfahren zu den am weitesten verbreiteten Methoden der Kommunikations- und Verhaltenstrainings auf dem Weiterbildungsmarkt. Die Werkzeuge des NLP werden seither vor allem auerhalb des akademischen Lehrbetriebes weiterentwickelt und laufend ergnzt. Anfang der 1980er Jahre wurde die NLP auch in Europa populr, und es entstanden konkurrierende Ausbildungsinstitute mit verschiedenen Abschlssen. Spter wurden die Ausbildungsinhalte und die Ausbildungsdauer ber nationale Verbnde festgeschrieben (s.u.).

Neurolinguistische Programmierung

Zentrale Vorannahmen
Ein zentrales Element der NLP sind die NLP-Vorannahmen, welche von Bandler und Grinder als Verhaltensgrundmuster beim 'Modellieren' erfolgreicher Persnlichkeiten genannt wurden. Die 12 wichtigsten Vorannahmen sind: 1. Die Landkarte ist nicht das Gebiet. (siehe Alfred Korzybski) 2. Menschen treffen innerhalb ihres Modells von der Welt grundstzlich die beste ihnen mgliche Wahl. 3. Jedes Verhalten ist durch eine positive Absicht motiviert. Das Akzeptieren einer subjektiv positiven Absicht ignoriert nicht die mglichen Auswirkungen einer Handlung. Sie dient im beratenden Kontext dazu, ein negatives Selbstbild umzudeuten. 4. Menschen haben alle Ressourcen in sich, um jede gewnschte Vernderung an sich vorzunehmen. Zu ergnzen bis man an Grenzen stt, z.B. physische Ursachen. 5. Der positive Wert eines Individuums bleibt konstant, aber die Angemessenheit des Verhaltens kann bezweifelt werden. 6. Es gibt in der Kommunikation keine Fehler oder Defizite. Alles ist Feedback. Durch diese Vorannahme wird der Weg zur verletzungsfreien Annahme von Kritik erffnet. Einseitige Schuldzuweisungen sind auch nach Paul Watzlawick (Interdependenz) grundstzlich falsch. 7. Die Bedeutung der Kommunikation liegt in der Reaktion, die man erhlt. Nicht, was Du tust, zhlt, sondern wie Deine Umgebung auf Dich reagiert. 8. Wenn etwas nicht funktioniert, tue etwas anderes. Offen zu sein fr alles, was funktioniert. Die Bereitschaft zur Suche nach Lsungsalternativen. Eine typische Konfusion wird hiermit erzeugt: Es ist so! - Oder auch nicht!! 9. In einem ansonsten gleich bleibenden System kontrolliert das Element mit den grtmglichen Verhaltensmglichkeiten das System. Es wird Verhaltensflexibilitt vom Berater eingefordert. 10. Widerstand beim Klienten bedeutet mangelnde Flexibilitt auf Seiten des Beraters. Es gibt immer einen dritten Weg. 11. Der Sinn jeder Kommunikation ist nicht die Absicht, sondern die Reaktion, die sie beim Gegenber auslst. Diese Annahme korrespondiert mit dem Axiom von Paul Watzlawick: Wahr ist nicht, was A gesagt hat; Wahr ist, was B verstanden hat. 12. Wenn jemand etwas Bestimmtes tun kann, so ist es mglich, dieses Verhalten zu modellieren (nachzumachen) und es weiterzugeben.

NLP-Formate
NLP wird von seinen Anwendern nicht als in sich geschlossenes Lehrsystem betrachtet. Sie haben die Einstellung, dass es mglich und sinnvoll ist, einzelne Methoden aus unterschiedlichen Schulen isoliert voneinander zu erlernen und gezielt zur Verbesserung von Kommunikation einzusetzen. Durch die Vielzahl der mglichen Vorgehensweisen unterscheidet sich NLP damit grundstzlich von anderen therapeutischen Vorgehensweisen. NLP verwendet so genannten NLP-Formate. Als "Format" [12] wird eine bestimmte Handlungsabfolge einer Sitzung oder eines Gesprches bezeichnet. Die einzelnen Interventionen eines Trainers sind innerhalb dieser Formate klar bestimmt. Einzelne Formate werden in Gruppen mit Hauptformaten zusammengefasst. Allen Formaten ist gemeinsam, dass sie sich an der Strkung von inneren Ressourcen orientieren, den Schwerpunkt in die Aufarbeitung der Vergangenheit des Klienten setzen, mit besonderem Augenmerk auf Vernderungsarbeit in den kritischen Bereichen (Interventionen, z.B. HistoryChange, Neuprgung). Ressourcenstrkung dient zur berwindung von Problemen, Schwellenngsten, Blockaden oder Strungen. Ergnzend hierzu wird groer Wert auf eine humanistische Haltung des Beraters in der Arbeit mit Klienten gelegt. Die eigentliche Arbeit in der Beratung luft entlang klar vorgegebener Handlungs- und Gesprchsformeln ab.

Neurolinguistische Programmierung Der Klient kann mit Hilfe von NLP-Formaten auch in eine leichte Trance (ohne bewusstseinserweiternde Elemente) gefhrt werden und in dieser Entspannung innere Bilder oder Gefhle betrachten. Das hngt vom Ziel der Intervention und von den vorhandenen Ressourcen der Beteiligten (Berater und Klient) ab. Die wichtigsten Bestandteile im laufenden Prozess sind die Autosuggestion, das Dissoziieren, das Ankern und das Reframing. Viele NLP-Formate entstammen klassischen Therapieformen oder sind in jahrelanger Arbeit durch sog. Modellierung (auch Benchmark oder Kopieren genannt) entstanden. So gibt es Modelle zur positiven Umdeutung von Wahrnehmungen, zur Zielfindung, zum Ankern (auch klassische Konditionierung genannt), zur Vernderung von Submodalitten (gedanklicher Muster zur Erinnerung von wichtigen Vorgngen) und Arbeit mit gegebenen bzw. projizierten Ablufen in der Gedankenwelt oder dem realen Erleben des Klienten sowie verschiedene Strategiemodelle, mit denen Benchmarking oder Ideenfindung erlernt werden. Andere Formate des NLP nutzen das Reframing oder die Konklusion paradoxer Sichtweisen, um den Klienten aus unangenehmen Sichtweisen herauszuentwickeln. Grundlage des NLP ist die Annahme, dass hinter jedem Ergebnis eine (oft unbewusste) Strategie steht, so dass auch einem Misserfolg eine Planung zugrunde liegt. Diese so genannten Meta-Programme, von denen angenommen wird, dass sie die zum Teil unbewussten Entscheidungsprozesse begleiten, sollen mit Hilfe zumeist verhaltenstherapeutischer Interventionen gezielt verndert werden. Das Bewusstsein des Klienten soll dazu angeregt werden, auf der Basis von zuvor visualisierten oder beschriebenen Zielen auch neue Strategien zu entwickeln. Da diese sich nach R. Bandler im Denken, also im Gehirn abspielen, geht es nun darum, Menschen beizubringen, wie sie mit ihren vorhandenen Ressourcen neue, hilfreiche Verhaltensweisen entwickeln knnen. Der Begriff Programmieren versteht sich innerhalb der NLP nicht als manipulativ, da smtliche Interventionen unter Abfrage der ethischen und moralischen Werte des Klienten abgestimmt werden. Dies geschieht, gerade weil sich NLP-Trainer durchaus der Tatsache bewusst sind, dass sich das Instrumentarium fr manipulative Vernderungen beim Klienten eignen knnte, die diesem nicht bewusst sind. Solche unbewussten Manipulationen, die etwa Ziel von Verkaufsgesprchen oder Verhandlungen sein knnten (s. Verkaufspsychologie), versucht NLP durch ethische Standards zu vermeiden. Die Absicht besteht vielmehr darin, Klienten und Klientinnen zu helfen, sich gegenber Programmen, die normalerweise unbewusst ablaufen, zu emanzipieren und damit ihre Lebensqualitt zu steigern.

Neurolinguistische Programmierung

Sinnes-Prgungen
Als zentrale Grundannahme des NLP gilt, dass innere Vorgnge und innere Wahrnehmung des Menschen gleichgesetzt werden und dass zur Diagnose psychologischer Strungen die Befunde aus einer Befragung des Klienten verwendet werden. Dem liegt folgende Annahme zugrunde: Der Mensch nimmt die Umwelt mit seinen fnf Sinnen wahr. 1. Visuell (mit dem Sehsinn, d.h. mit den Augen) 2. Auditiv (mit dem Hrsinn, d.h. mit den Ohren) 3. Kinsthetisch (spren, d.h. mit allen Teilen seines Krpers, siehe Tiefensensibilitt/Haptische Wahrnehmung) 4. Olfaktorisch (mit dem Geruchssinn, d.h. mit der Nase) 5. Gustatorisch (mit dem Geschmackssinn, d.h. mit dem Gaumen) Die fnf Kommunikationskanle werden mit VAKOG abgekrzt (visuell, auditiv, kinsthetisch, olfaktorisch und gustatorisch). In der Regel werden ein oder zwei Sinneskanle bevorzugt verwendet. Hierbei handelt es sich hufig um visuelle und akustische oder kinsthetische und visuelle Reprsentationen. Die Theorie der Lerntypen basiert auf dieser Einteilung. Die Prgung (Lerntyp) hat Auswirkungen darauf, wie Sinnesfigur VAKOG viel Information bei einer Ansprache ankommt bzw. verloren geht. Klnge (z.B. Wrter), Bilder, Gerche, Geschmacksempfindungen oder Gesten sind bei Menschen durch die Erfahrung miteinander verknpft. So kann der Klang einer bestimmten Trklingel beispielsweise mit Erinnerungen an ein damit verbundenes Ereignis verknpft sein, welches schon lange zurckliegt. Die vorgegebene Prgung als Lerntyp bedarf der Ergnzung durch spezifische Lernstrategien. Derartige Gedankenverknpfungen werden mit der Technik des Ankern hergestellt. Damit knpft der NLP-Anwender bewusst neue emotionale Konnotationen oder nutzt bereits vorhandene. Nicht nur Gedanken lassen sich so fr die therapeutische Arbeit nutzen, sondern auch Gefhle. Werden bei Glcksgefhlen bewusst bestimmte Bewegungen oder Gesten eingebt, so lassen sich diese Gefhle spter mit diesen Bewegungen oder Gesten wieder aktivieren. Der ko-Check dient als Instrument zur Prfung auf soziale oder systemische Vertrglichkeit (Vertrglichkeit mit der Umwelt des Klienten). Dabei wird geprft, ob bzw. sichergestellt, dass die Vernderungen mit der Werteordnung des Klienten und seinem sozialen Umfeld bereinstimmen. Eine Vernderung sollte nur erwnschte Konsequenzen haben. Eine Form des ko-Checks ist der Future-Pace. Der Future-Pace dient als Schritt in die Zukunft der Zukunftsabfrage auf Kongruenz (bereinstimmung) mit den eigenen Wnschen. Er spielt eine zuknftige Situation mental durch. Man stellt sich innerlich vor, wie ein neues Verhalten umgesetzt wird, z.B. ein Hochsprung. Dabei durchlebt der Sportler im Zeitraffer die inneren Bilder, Klnge und Gefhle, die zu seinem Sprung ber die Latte gehren. Er spielt die einzelnen Schritte des Laufes inkl. der Muskelanspannungen im Kopf wie einen inneren Spielfilm durch. Das Gehirn wei damit im Voraus, was es

Neurolinguistische Programmierung spter in der Wirklichkeit zu tun hat.

Konzeptionelle Beispiele
Einen Vorbehalt auflsen: Eine Person bekommt ein Geschenk und freut sich darber. Die Freude kann jedoch beeintrchtigt sein, wenn die beschenkte Person annimmt, dass der Schenkende an das Geschenk Erwartungen knpft (beispielsweise auf Gegenleistungen). Durch diesen inneren Vorbehalt entstehen Blockierungen, die im Rahmen einer NLP-Beratung dadurch aufgehoben werden (knnen), dass der Klient gemeinsam mit dem NLP-Berater die Inhalte seiner inneren Bilder sich bewusst macht und dann gezielt verndert, angeregt durch entsprechende Fragen und Vorschlge des Beraters. Der Klient soll selbststndig zu einer Lsung kommen. Der Berater versucht durch das Herstellen einer vertrauensvollen Gesprchsatmosphre, die Anwendung respektvoller Fragetechniken unter Bercksichtigung sogenannter Submodalitten (Denk-/Sprachmuster), sowie die introspektive Betrachtung der geistigen Bilder des Klienten und die Anwendung geeigneter NLP-Formate zur Klrung der Erwartungsspannung den richtigen Rahmen zu liefern.. Die autonomen Augenbewegungen: Ein weiteres Instrument zur Identifizierung bestimmter intrapersoneller Vorgnge ist das Wahrnehmen der sogenannten autonomen Augenbewegungen des Klienten. Die autonomen Augenbewegungen sind im Alltag an anderen Menschen praktisch jederzeit zu beobachten, und man schenkt ihnen im Allgemeinen wenig Beachtung. NLPler nutzen sie, weil sie laut der NLP-Lehre (PRS) Hinweise darauf geben sollen, mit welchem Sinn eine Person gerade denkt, also ob sie sich gerade visuell oder auditiv erinnert beziehungsweise sich etwas Neues ausdenkt. Sie sind lediglich Hinweise und bedrfen der Besttigung, z.B. durch Nachfragen, bevor man sie zu Schlussfolgerungen nutzt. Wissenschaftliche Studien konnten die Wirksamkeit dieses Ansatzes nicht besttigen. [13] AD(H)S: Werden LRS und Dyskalkulie primr durch ungeeignete Lernstrategien ausgelst, so knnen sekundr eine Vielzahl weiterer Symptome entstehen, z.B. die gleichen wie bei ADS/ADHS. [14]

Wissenschaftlicher Kontext
NLP als Methodensammlung nimmt fr sich in Anspruch, auf bestimmten wissenschaftlichen Theorien und Annahmen zu basieren. U.a.: Die auf William James zurckgehende Theorie der sinnesspezifischen Reprsentationssysteme als Grundbausteine der Informationsverarbeitung und des subjektiven Erlebens. Die Klassische Konditionierung (Pawlow), im NLP Ankern genannt. Die Kybernetik der Theorie des Geistes von Gregory Bateson, insbesondere der logischen Ebenen des Lernens und der Unified Field Theory als Weiterentwicklung von Robert Dilts. Das Modell einer grundstzlichen Zielorientierung menschlichen Handelns (TOTE, Strategien) (Miller, Galanter, Karl Pribram). Die von Noam Chomsky (Transformationsgrammatik) und die darauf aufbauenden und unter dem Einfluss der Postulate von Alfred Korzybski (Die Landkarte ist nicht das Gebiet) durch Bandler und Grinder abgewandelten Modelle der Sprache (Metamodell). Die sozial-kognitive Lerntheorie von Albert Bandura mit dem von Bandler und Grinder verwandten Modelling-Ansatz (in der Psychologie Expertise-Forschung). Die aus der Praxis des Modellierens von Fritz Perls, Virginia Satir und Milton H. Erickson resultierende Grundannahme der Existenz funktionalautonomer Persnlichkeitsanteile mit bewussten und unbewussten Prozesskomponenten. Der Konstruktivismus als grundlegendes Weltbild im NLP, dass Wissen, Erkenntnisse, Zusammenhnge und Ideen vom Menschen konstruiert sind.

Neurolinguistische Programmierung NLP integriert diese Methoden in ein eigenes Aussagen-Gebude, ohne jedoch insgesamt den Anforderungen einer geschlossenen wissenschaftlichen Theorie zu gengen. Diese Entwicklung in der Geschichte von NLP vollzog sich ohne Synergie mit anderen wissenschaftlichen Entwicklungen. Aufgrund der multimodalen Struktur (Methodensammlung aus ca. 30 NLP-Formaten) ist eine generalisierende wissenschaftliche Anerkennung der NLP als Kommunikationshilfe kaum mglich, obwohl einzelne Methoden aus anerkannten wissenschaftlichen Schulen entlehnt sind. Es gibt NLP-Anwender die NLP als eine Art Werkzeugkoffer betrachten, der die therapeutischen Mglichkeiten eines psychologischen Beraters erweitert. Eine andere Herangehensweise will die Neuro-Linguistische Psychotherapie (NLPt) ermglichen; ein jngerer Zweig der NLP, der seit Anfang 2007 in sterreich als Psychotherapiemethode anerkannt ist. Mit der NLPt werden die methodischen Mngel der allgemeinen NLP als Kommunikationspraxis berwunden und eine den Ansprchen der therapeutischen Aufgabenstellung entsprechende Ausbildung mit wissenschaftlich anerkannten Standards innerhalb der Erweiterung konventioneller Verhaltenstherapie geprgt. Die Anerkennung der NLPt als Psychotherapie im europischen Rahmen ist bereits erfolgt. In Deutschland sind Bemhungen fr ein Anerkennungsverfahren im Gange.

Ausbildungen
NLP-Kurse sind primr als Seminare zur Selbsterfahrung angelegt. Sie vermitteln einerseits die Kenntnisse der Grundlagen und Methoden, die zur verantwortungsvollen Anwendung dienlich sind, andererseits leiten sie die Teilnehmer an, ihre Wertvorstellungen zu berprfen und gegebenenfalls gem der Ethik-Richtlinien (siehe unten) zu verndern. Die NLP-Ausbildungen sind national und international unterschiedlich geregelt. Es haben sich jedoch nationale und internationale Vereinigungen und Verbnde etabliert, die Ausbildungsrichtlinien erlassen haben. Dabei werden die Mindestdauer, die Mindestinhalte, die Testingkriterien sowie die Qualifikation der Trainer beschrieben. Die Verbandsmitglieder sind verpflichtet, sich an diese Curricula zu halten und drfen nur dann die entsprechenden Siegel verwenden. blich ist die gegenseitige Anerkennung der Ausbildungen, mitunter jedoch mit Auflagen. Nur einige Stufen der Ausbildung sind in den verschiedenen Verbnden gleich benannt: NLP-Practitioner NLP-Master, auch NLP-Master-Practitioner genannt NLP-Coach, DVNLP NLP-Trainer

Manche Verbnde unterscheiden zwischen Trainer (abgeschlossene Trainerausbildung) und Lehrtrainer (Zulassung, um NLP-Ausbildungen durchzufhren) oder zwischen Trainer (abgeschlossene Trainerausbildung) und Master Trainer (besonders erfahrener, kompetenter Trainer). Neu ist eine Practitioner-Ausbildung mittels Integriertem Lernen (E-Learning daheim am PC kombiniert mit Prsenztraining), die mit Curriculum seit Mrz 2005 von der INLPTA verabschiedet wurde. In Deutschland sind die NLP-Anwender im DVNLP e.V. und in der DG-NLPt e.V. (einer Schwesterorganisation des DVNLP) organisiert, in der Schweiz in der HANLP, in sterreich in der DV-NLP und der BV NLP. Auf europischer Ebene gibt es die EANLPt mit psychotherapeutischen Ausbildungen. Die Verbnde dienen u.a. der Qualittssicherung von NLP-Ausbildungen. Seit 2007 wird NLP als Masterstudiengang an der University of Kingston in Grobritannien zertifiziert: Master of Arts in Coaching and NLP. An einigen Fachhochschulen und Universitten in Deutschland werden (Einfhrungs-)seminare des NLPs oder Seminare, in deren Rahmen NLP-Methoden eingesetzt werden, angeboten. Die Society of NLP wurde 1979 in den USA u.a. von Richard Bandler gegrndet.

Neurolinguistische Programmierung

Verbandsethik
Die NLP-Verbnde haben Ethik-Richtlinien geschaffen. Dabei variieren die Formulierungen von Verband zu Verband. Hier dient als Beispiel der Ethik-Kodex des DVNLP [15] : Entsprechend den folgenden Ethik-Richtlinien knnen Sie von DVNLP-Mitgliedern erwarten, dass sie 1. danach streben, integer, unabhngig und unparteiisch zu handeln, Interessenskonflikte zu vermeiden und in bereinstimmung mit den Vorannahmen des NLP zu handeln, 2. sich selbst sowie ihre Qualifikation und Erfahrung nach bestem Wissen und Gewissen darzustellen. Dies gilt auch fr Fertigkeiten und Kenntnisse Dritter, die sie ihren Kunden/Klienten weiterempfehlen, 3. NLP ausschlielich innerhalb der Grenzen ihrer Kompetenz und entsprechend ihrem hchstmglichen Niveau ausben, 4. sich in ihren Fertigkeiten und ihrem Wissen fortlaufend weiterbilden, 5. NLP-Interventionen als eine Wahlmglichkeit und niemals als einzige und ausschlieliche Lsung fr ein gegebenes Problem darstellen, 6. die Anliegen ihrer Kunden/Klienten vertraulich behandeln, 7. NLP als eine professionelle und effektive Methode prsentieren, die Individuen und Organisationen als Hilfe dient, 8. sicherstellen, dass den Erwartungen der Klienten/Kunden in beiderseitigem Einvernehmen entsprochen wird, 9. die Vielfalt unterschiedlicher NLP-Stile und die Zugnge verwandter Berufe respektieren, 10. im Einklang mit den Grundwerten des DVNLP handeln, um einem breiteren Publikum die Ziele und Aktivitten des Verbandes darzustellen, und 11. den Wert und die Wrde eines jeden Menschen sowie dessen Recht auf Selbstbestimmung respektieren. rztliche und psychotherapeutische Lehrtrainer im NLP verweisen fr die Arbeit am Patienten an die Neuro-Linguistische Psychotherapie

Kritik
Kritiker aus der Skeptikerbewegung bezeichnen NLP als Pseudowissenschaft oder eine New-Age-Form der Psychotherapie.[16] Fortschritte und Erkenntnisse der modernen psychologischen Grundlagenforschung und insbesondere der Neuropsychologie blieben bei der NLP historisch bedingt weitgehend unbercksichtigt. Die zugrundeliegenden Modelle und Konzepte sind allesamt qualitativ geisteswissenschaftlicher Natur und werden der hochkomplexen Realitt nur teilweise gerecht. Die NLP kann derzeit nicht auf gesicherte naturwissenschaftliche Grundlagen zurckgreifen, da weite Teile der Neurowissenschaften bisher nur unzureichend erforscht sind. Einige Psychologen sehen in NLP eine klassische Pseudowissenschaft, da zwar Elemente etablierter Theorien bernommen werden, die Lehre selbst jedoch auf scharfe Tests der Behauptungen verzichte.[17] NLP erwecke so den Anschein der Wissenschaftlichkeit, ohne ihn einzulsen. NLP-Gegner weisen ferner darauf hin, dass NLP im akademischen Betrieb praktisch keine Rolle spielt. Dadurch werde deutlich, dass es sich bei NLP im universitren Sinne nicht um eine ernstzunehmende psychologische/psychotherapeutische Schule handelt und NLP auch nicht der Kontrolle durch andere Wissenschaftler unterliegt. Dieser Argumentation kann entgegen gehalten werden, dass NLP zumindest punktuell im Rahmen einzelner Lehrveranstaltungen an einigen Fachhochschulen und Universitten angeboten wird und insoweit auch Bercksichtigung im akademischen Lehrbetrieb findet. Es existieren einige Studien zur Wirksamkeit von NLP bzw. Teilbereichen der NLP mit uneinheitlichen Ergebnissen (vgl. Datenbank auf NLP.de [18]). Es wird bemngelt, dass die meisten dieser Studien den Minimalanforderungen an einen Wirksamkeitsnachweis nicht gengen [19] [20] [21] [22] . Kriterien, wie sie blicherweise an Evaluationsstudien gestellt werden (Kontrolliertheit, Randomisierung, Manualisierung, ansatzweise Verblindung u..), werden oft nicht erfllt. Insgesamt gesehen steht der Nachweis der Wirksamkeit von NLP oder einzelner NLP-Methoden (soweit

Neurolinguistische Programmierung diese nicht einfach aus anderen Verfahren bernommen wurden) daher aus. NLP-Praktiker wenden ein, dass NLP keine neue wissenschaftliche Theorie begrnde, sondern eher eine Sammlung heuristischer Verfahren effektiver Kommunikation sei. Dennoch mssten, so die Gegner, aus wissenschaftlicher Sicht auch Aussagen der NLP besttigt oder widerlegt werden knnen, wie etwa im Fall der Augenbewegungshypothese. Dort konnten die vom NLP postulierten Zusammenhnge nicht nachgewiesen werden. Gegner der NLP weisen nicht zuletzt darauf hin, dass zahlreiche Anbieter NLP mit esoterischen Lehren kombinieren, was zu einer Vermischung fhre. Fr Ratsuchende sei es kaum mehr mglich, zwischen NLP-Techniken und pseudowissenschaftlichen Lehren esoterischer Ideologie-Elemente zu unterscheiden, da die Grenzen flieend seien.

10

Siehe auch
Psychologie Kommunikation Hypnose Hypnotherapie Nonverbale Kommunikation (Gestik, Mimik)

Suggestopdie Real People Press Rapport

Literatur
Franz-Josef Hcker: Metaphern Die Zauberkraft des NLP. Akazien-Verlag, Berlin 2009, ISBN 978-3-936915-02-0. Wolfgang Walker: Abenteuer Kommunikation. Bateson, Perls, Satir, Erickson und die Anfnge des Neurolinguistischen Programmierens. Klett-Cotta, Stuttgart 1996, ISBN 3-608-91976-7. John Grinder, Richard Bandler: Therapie in Trance. NLP und die Struktur hypnotischer Kommunikation (Konzepte der Humanwissenschaften). ISBN 3-608-95140-7. J. C. Norcross, A. Garofalo, G. Koocher: Discredited Psychological Treatments and Tests. A Delphi Poll. In: Professional Psychology. Research and Practice. Band 37, Nr. 5, 2006, S. 515522.

Weblinks
Internationale NLP Forschungsdatenbank (Englisch) [23] NLP Glossar von Franz-Josef Hcker [24] Prof.Dr.Stangl-Taller, Uni Linz [25] vergleicht NLP mit andern Konzepten und bewertet die Psychoschulen aus Sicht der klassisch-wissenschaftlichen Psychologie Grafische bersicht wissenschaftlicher Einflsse auf NLP [26]

Neurolinguistische Programmierung

11

Referenzen
[1] http:/ / www. deutscher-nlp-coaching-verband. de/ (http:/ / www. deutscher-nlp-coaching-verband. de/ nlp-coaching/ nlp. htm) NLP (Artikel) [2] *http:/ / www. nlpuniversitypress. com/ html/ B08. html [3] Robert Dilts, John Grinder, Richard Bandler and Judith deLozier: Neuro-Linguistic Programming: Volume I - The Study of the Structure of Subjective Experience. Cupertino: Meta Publications 1980, deutsche bersetzung: Strukturen subjektiver Erfahrung - Ihre Erforschung und Vernderung durch NLP. Paderborn: Junfermann 1994; [4] Bandler, Richard & John Grinder (1975). The Structure of Magic I: A Book About Language and Therapy. Palo Alto, CA: Science & Behavior Books. ISBN 0-8314-0044-7. [5] Wolfram Lutterer (http:/ / www. lutterer. de/ Wolfram Lutterer - Geteilte Traenen. pdf) [6] http:/ / books. nap. edu/ openbook. php?record_id=1025& page=138 Enhancing Human Performance: Issues, Theories, and Techniques (1988) Commission on Behavioral and Social Sciences and Education] [7] *Bandler, Richard & John Grinder (1975). Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D. Volume 1. Cupertino, CA: Meta Publications. ISBN 0-916990-01-X. [8] http:/ / w3. ub. uni-konstanz. de/ v13/ volltexte/ 1999/ 147/ / pdf/ 147_1. pdf Seite 34 [9] *http:/ / books. nap. edu/ openbook. php?record_id=1025& page=138 Enhancing Human Performance: Issues, Theories, and Techniques (1988) Commission on Behavioral and Social Sciences and Education] [10] Sharpley C.F.: Research Findings on Neuro-linguistic Programming: Non supportive Data or an Untestable Theory. (http:/ / eric. ed. gov/ ERICWebPortal/ Home. portal?nfpb=true& _pageLabel=RecordDetails& ERICExtSearch_SearchValue_0=EJ352101& ERICExtSearch_SearchType_0=eric_accno& objectId=0900000b8005c1ac) In: Communication and Cognition. Journal of Counseling Psychology, 1987 Vol. 34, No. 1, 1987, S. 103107,105 [11] Website des Projekts Neuro-Linguistic Programming and Learning an der University of Surrey (http:/ / nlpresearch. org/ ) (abger. am 29. Oktober 2008) [12] http:/ / de. wiktionary. org/ wiki/ Format [13] Keller & Revenstorf, 1996; Hypnose und Kognition, 13, 225-251, 1996 [14] Karig, F. (2007): Ein neuer Weg zum Verstndnis der AD(H)S. a) Kommunikation & Seminare (vorm. MultiMIND/NLP aktuell), 6/2007 b) paed Zeitschrift fr Lehrer, Ausg. 6/2007 [15] http:/ / www. dvnlp. de/ Ethikkodex. 44. 0. html] Deutscher Verband NLP e. V. Ethikkodex (inoffiziell) [16] Lilienfeld, S.O.: Our Raisson Detre. (http:/ / www. srmhp. org/ 0101/ raison-detre. html) In: The Scientific Review of Mental Health Practice. 1(1), 2002, S. 20 [17] Helmut Lukesch in: Zeitschrift fr Pdagogische Psychologie/German Journal of Educational Psychology 2000; 2/3; 5962 [18] http:/ / www. nlp. de/ research/ [19] *Druckman, Daniel & John A Swets, (Eds) (1988). Enhancing Human Performance: Issues, Theories, and Techniques. Washington DC: National Academy Press. ISBN 0-309-03792-1 [20] *Bliemeister, J (1988). Empirische berprufung zentraler theoretischer Konstrukte des Neurolinguistischen Programmierens (NLP)in: Zeitschrift fr klinische Psychologie, Forschung und Praxis 17(1): 21-30. [21] Christoph Brdlein: Das Neurolinguistische Programmieren (NLP) - Hochwirksame Techniken oder haltlose Behauptungen? In: Schulheft, Bd. 103, 2001, S. 117-129. [22] Christoph Brdlein: Gefrbtes Wasser in neuen Schluchen. Das Neurolinguistische Programmieren (NLP). In: Skeptiker, Bd. 15, 2002, S. 99-104. [23] http:/ / www. nlp. de/ research [24] http:/ / www. huecker. com/ nlp/ glossar. shtml [25] http:/ / www. stangl-taller. at/ ARBEITSBLAETTER/ WISSENSCHAFTPSYCHOLOGIE/ PsychotechnikSchulen. shtml [26] http:/ / www. nlpakademie. at/ nlp. htm

Rapport (Psychologie)

12

Rapport (Psychologie)
Rapport ist der Zustand verbaler und nonverbaler Bezogenheit von Menschen aufeinander. Es handelt sich um eine starke Form von Empathie. Rapport ist ein Instrument der Neurolinguistischen Programmierung.

Beschreibung
Treten Menschen miteinander in Kontakt, passt sich in der Regel meist unbewusst ihre verbale und nonverbale Kommunikation einander an. Je positiver der Kontakt durch den Einzelnen bewertet wird, desto strker ist seine Anpassung (Bezogenheit) an das Gegenber. Auf der verbalen Ebene uert sich dieses in der Verwendung hnlicher Worte und Redewendungen, gleicher Sprechgeschwindigkeit und Tonlage und in angepasster Sprachlautstrke und -rhythmik. Nonverbal zeigt sich dieses in der Anpassung und Synchronisation von Gestik und Mimik. Zum Beispiel wird die Bein- und Armhaltung gespiegelt, gleiche Bewegungsablufe ausgefhrt und die Atemfrequenz und -rhythmik angeglichen. In beschleunigter Wiedergabe hnelt die Kommunikation einem Tanz. Der Verhaltensforscher Desmond Morris umschreibt dieses mit seinem Begriff Haltungsecho. Menschen neigen bei bestehendem Rapport dazu, einander tendenziell positiv zu bewerten, sich eher zu vertrauen und Gesagtes weniger kritisch aufzunehmen. Der Mensch verfgt von Geburt an ber die Fhigkeit, Rapport herzustellen. Die Neuropsychologie hat entsprechend spezialisierte Gehirnstrukturen gefunden, die sogenannten Spiegelneurone.

Anwendung
Um Rapport herzustellen, kann man sich einfhlsam und mit Respekt an die Krpersprache des anderen anpassen, also die Krpersprache spiegeln. Es ist kein Nachmachen, kein Nachffen denn das ist ein aufflliges, bertriebenes und wahlloses Kopieren der Bewegungen einer anderen Person, was normalerweise als Angriff verstanden wird. Man kann sich an Armbewegungen durch kleine Handbewegungen anpassen, an Krperbewegungen durch die Kopfbewegungen. Dies nennt man verschobenes Spiegeln. Angleichen der Stimme ist eine weitere Art, Rapport aufzunehmen. Es kann die Tonart, die Geschwindigkeit, die Lautstrke und der Sprachrhythmus gespiegelt werden. Sich auf den Atem des anderen einzustellen ist eine sehr wirkungsvolle Weise, Rapport zu gewinnen. Einige Berater und Therapeuten spiegeln unbewusst. Wenn man sich nicht angleicht, so ist dies Mismatching. Mismatching, also gerade das Gegenteil von Sich-Anpassen, ist eine ntzliche Fertigkeit. Mit ihrer Hilfe kann man zum Beispiel eine Konversation beenden, indem man sich aus dem Tanz der Konversation lst. In der Hypnose ist ein starker Rapport fr die Erreichung des Trancezustands notwendig und auch, um Suggestionen wirkungsvoll einsetzen zu knnen. Mit erreichtem Rapport wird die Aufmerksamkeit gebunden und die Aufnahmefhigkeit erhht. Der Prozess kann dabei bewusst durch Pacing und Leading gestaltet werden. Im Pacing (Mitgehen) verwendet der Hypnotiseur aktuelle Gegebenheiten und Verhaltensweisen sowie mutmalich emotionale Wahrnehmungen des Zuhrers, die er durch bestimmte Sprachmuster verbal beschreibt. Diese Sprachmuster lassen inhaltlich Interpretationsmglichkeiten zu, die es dem Zuhrer ermglichen, seine eigene Erfahrungswelt in den Worten wiederzufinden. Ziel ist, dass der Zuhrer dem Gesagten (innerlich) zustimmt. Mit der Zustimmung baut der Zuhrer Vertrauen in den Sprecher auf. Nonverbal kann hierzu eine komplementre Krpersprache untersttzend sein. Der Hypnotiseur geht mit und signalisiert dem Zuhrer, dass er ihn und seine Bedrfnisse anerkennt. Beim Leading (Fhren) bernimmt der Hypnotiseur die fhrende Rolle und kann den Zuhrer, wenn er denn mitgeht, beispielsweise durch die eigene verlangsamte Atmung in seiner Atmung beeinflussen.

Rapport (Psychologie) Pacing und Leading knnen einen zirkulren Prozess bilden, bis der Rapport hergestellt ist. In anderen professionellen Beziehungen (zum Beispiel Arzt-Patient, Verkaufs- oder Beratungsgesprch) bietet sich ein solches bewusstes Herstellen von Rapport an. Es ermglicht den raschen Aufbau von effizienter Kommunikation. Diese Erkenntnis nutzt auch das NLP. Der Rapport wird darin als wichtiges Element in der zwischenmenschlichen Kommunikation angesehen und entsprechend geschult.

13

Rapportverlust
Rapport kann durch Durchbrechen der eingeschwungenen verbalen und nonverbalen Kommunikation beendet werden. Das kann beispielsweise das krperliche Abwenden vom Gesprchspartner sein. In der Hypnose knnen Suggestionen, die keinem aktuellen Erleben, Bedrfnissen und Mglichkeiten entsprechen, wie zuwiderlaufende Moralvorstellungen, widersinnige krperliche Empfindungen, den Rapport bzw. dessen Aufbau (Pacing, Leading) beenden. Eine erhhte Gefahr fr einen solchen Rapportverlust kann zum Beispiel die (hypnotisch gesttzte) Traumatherapie mit sich bringen. Nicht allein deshalb sollte eine solche Behandlung nur entsprechend geschulten Therapeuten vorbehalten sein. Die Folge von einem Verlust des Rapports knnen Verflachung der Trance, partielle oder komplette Rckholung aus der Trance unter Umstnden begleitet von Verwirrung und Verstrung sein. Gegebenenfalls kann ein Rapport in der Hypnose aber auch abbrechen, ohne dass die Trance beendet wird und der Patient aufwacht. In diesem Falle ist es dann schwieriger, den Rapport wieder her zu stellen, um die Hypnose sauber zu beenden. Ein abgebrochener Rapport ohne Ausstieg aus der Trance wird aber oft nach einiger Zeit in einen normalen Schlaf bergehen, jedoch knnen vorher gegebene Suggestionen bestehen bleiben, welche dann durch erneute Hypnose aufgehoben werden mssten.

Literatur
Gerhard Stumm, Alfred Pritz (Hrsg.): Wrterbuch der Psychotherapie. Verlag Zweitausendeins, ISBN 3861504359 O' Connor J., Seymour J.:Neurolinguistisches Programmieren: Gelungene Kommunikation und persnliche Entfaltung. VAK Verlag fr angewandte Kinesiologie (1992), ISBN 3-924077-66-5 Revenstorf D., Peter B.: Hypnose in Psychotherapie, Psychosomatik und Medizin. Springer-Verlag, Berlin (2001), ISBN 3-540-67480-2 Walter tsch, Thies Stahl: Das Wrterbuch des NLP: das NLP-Enzyklopdie-Projekt. Verlag Junfermann, Paderborn (1997), ISBN 3-87387-336-2

Siehe auch
Empathie

Weblinks
Perspektive89 [1] Grundlagen zu Rapport, Pacing und Leading aus NLP Perspektive NLP.at [2] umfassendes NLP-Lexikon

Referenzen
[1] http:/ / www. perspektive89. com/ 2006/ 03/ 16/ angleichen_und_fuhren_die_rolle_der_sozialen_kompetenz_von_fuhrungskraften_in_unternehmen/ [2] http:/ / www. nlp. at/ lexikon_neu/ show. php?input=216/

Umdeutung (Psychologie)

14

Umdeutung (Psychologie)
Der Begriff Umdeutung von englisch Reframing, seltener auch Neurahmung oder Referenztransformation, bezeichnet eine Technik, die aus der Systemischen Familientherapie stammt, und von Virginia Satir eingefhrt wurde. Dem Reframing wird besonders in der Hypnotherapie nach Milton H. Erickson und in der Neurolinguistischen Programmierung ein hoher Stellenwert gegeben. Aber auch die Provokative Therapie deutet mit Humor vieles um / neu. Durch Umdeutung wird einer Situation oder einem Geschehen eine andere Bedeutung oder ein anderer Sinn zugewiesen, und zwar dadurch, dass man versucht, die Situation in einem anderen Kontext (oder "Rahmen") zu sehen. Die Metapher hinter dem Ausdruck geht darauf zurck, dass ein Bilderrahmen entscheidend dafr sein kann, ob ein Kunstwerk dem Betrachter unscheinbarer oder schner erscheint. Rahmen bedeutet auch ein Konzept, was unsere Sicht eingrenzt. Verlassen wir diese geistige Festlegung, knnen neue Vorstellungen und Deutungsmglichkeiten entstehen. Einem in der Umdeutung geschulten Menschen ist es durch Kommunikation mglich, Szenen in einem anderen Blickwinkel (Rahmen) erscheinen zu lassen, sodass er es Beteiligten erleichtert, mit der Situation umzugehen. Ein Beispiel hierfr ist die Umdeutung der Rolle als Opfer ("Die Sucht berkommt mich einfach") in eine aktive Rolle, aus der heraus andere Entscheidungen als bisher getroffen werden knnen ("Wie sehen die Situationen aus, in denen Sie sich dazu entscheiden, nun die Droge einzunehmen?"). Andere Beispiele sind die Umdeutung eines als negativ wahrgenommenen Verhaltens ("Meine Mutter mischt sich stndig in mein Leben ein.") in ein positives ("Ihre Mutter mchte Sie also beschtzen"), oder eine Sensibilisierung dahingehend, dass ein "gut gemeintes" Verhalten beim Zielobjekt negative Effekte auslst.

Quellen und Bearbeiter des Artikels

15

Quellen und Bearbeiter des Artikels


Neurolinguistische Programmierung Quelle: http://de.wikipedia.org/w/index.php?oldid=67259954 Bearbeiter: 20percent, 3268zauber, 4Dada, Achim Raschka, Aka, Akii, AlexR, Andreas Laszlo, Arno Matthias, AusbauBr, Authorizer, BLueFiSH.as, BSchwoebel, Bastian-Dietz, Baumeister, Baumfreund-FFM, Berci, Bjj, Blauregen, Blubbalutsch, Borowski, Breeze, Chrismulzer, Christoph Brdlein, Christopher, Chrkl, Ciciban, Coacher, Coachingnews, Cocrea, Constantin Greubel, ConstantinSander, Coren, Crux, D, DPiller, Daaavid, Daffman, Dave81, David Ludwig, Der Ohrwurm, DerDon2007, DerHexer, Diesterne, DorisAntony, Duesentrieb, El, Elian, Engeser, Erbseaufderprinzessin, ErikDunsing, Erwin E aus U, Firebat, Flo 1, Flominator, Flow2, Fossa, Frado, Franze29, Fridemar, Friedrich Graf, Fristu, GS, Gamma, Gerbil, GerdKempf, Getm, Ghw, Grey Geezer, HaSee, Hannes Rst, Harold444, He3nry, Head, Heinte, Herbert Lehner, Hhielscher, Hirschi, Hkj, Hob Gadling, Hozro, Hubertl, Hungerland, Hunne, Hyperlink73, IOOI, Ixmo, JCS, JHeuser, Jawei, JensMueller, Jergen, Jochim Schiller, Jodo, Jodoform, John Milton, Jostes, Juesch, Julian Wolf, Kai-Hendrik, KaiMartin, Kajjo, Katinka Hermes, Kaufmann18, Kdwnv, Kersch0013, Kku, KnightMove, Korinth, Krawi, Kris Kaiser, LKD, LUZIFER, Lakedaimon, Leon, Leon Roth, Lixo, Ludger Lampen, M.L, MB-one, Malino, Manasse, Manuae, Mardil, Marie Lyst, Markus Mueller, MarkusHagenlocher, Martin Aggel, Martin-vogel, Matze12, Mike2000, MikeTheGuru, Milvus, Missioncontrol, Mnh, MovGP0, Mps, Msicher, Mycroft Holmes, Nanouk, Nepenthes, Nerd, Nico Rose, Nina, Ninahotzenplotz, Nocturne, Noebse, Numbo3, OdI, Olynth, Orci, P UdK, PDD, Perlentaucher, Peter200, Philipendula, Philipp Wetzlar, Phrood, Pjacobi, Psychologe, Qwqchris, Rainer Wolf, Ralf Pfeifer, Redecke, Redlinux, Regenbahntal, Reinhard Kraasch, Ri st, Romanm, Rr2000, S.maedge, Sa-se, SchallundRauch, Scooter, Sec, Seewolf, Sinn, Sketcher, Spades, Steffen Schneider, Stephan Landsiedel, Stern, Suit, Sulfolobus, Suricata, TMg, TeamWinter, ThePeter, Thewolf37, Tilla, Togo, Tresckow, Tric, Tsor, Tnjes, UMW, Ulrichbuehrle, Uwe Gille, Victor Eremita, Visualiser, W. Edlmeier, Wasseralm, Widescreen, Wiederwahlveranlasser, Wiska Bodo, WorCOhOLic, Wst, XMarten, Xtian59, Zeno Gantner, Zornfrucht, 366 anonyme Bearbeitungen Rapport (Psychologie) Quelle: http://de.wikipedia.org/w/index.php?oldid=63922943 Bearbeiter: A Ruprecht, Aka, Arno Matthias, Davin, Eryakaas, Flow2, Gerbil, HaSee, HackerzNET, Idler, Javaprog, Jaws, Matze12, Megatherium, Mindphuk, Nanouk, Nobart, OdI, Qwqchris, Thomas S., Zornfrucht, 30 anonyme Bearbeitungen Umdeutung (Psychologie) Quelle: http://de.wikipedia.org/w/index.php?oldid=67735725 Bearbeiter: ChristophDemmer, Ciciban, Delisa7, Dickbauch, Drahreg01, Karibo, Lueggu, Markd2.0, Martin Hcker, Samweis, SchallundRauch, Stefan-Jo, Steschke, Ventrue, Winfried Mueller, 5 anonyme Bearbeitungen

Quellen, Lizenzen und Autoren des Bildes

16

Quellen, Lizenzen und Autoren des Bildes


File:Strategie-Notation.jpg Quelle: http://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Datei:Strategie-Notation.jpg Lizenz: Public Domain Bearbeiter: Kommunikateur File:Topicscape-3D-mindmap.jpg Quelle: http://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Datei:Topicscape-3D-mindmap.jpg Lizenz: Creative Commons Attribution-Sharealike 2.5 Bearbeiter: User:Argey File:RICHARDB.jpg Quelle: http://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Datei:RICHARDB.jpg Lizenz: unbekannt Bearbeiter: User:DaNorse File:Robert_dilts.jpg Quelle: http://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Datei:Robert_dilts.jpg Lizenz: GNU Free Documentation License Bearbeiter: User:Amicalmant File:VAKOG.png Quelle: http://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Datei:VAKOG.png Lizenz: Creative Commons Attribution 3.0 Bearbeiter: User:Denkadresse

Lizenz

17

Lizenz
Wichtiger Hinweis zu den Lizenzen
Die nachfolgenden Lizenzen bezieht sich auf den Artikeltext. Im Artikel gezeigte Bilder und Grafiken knnen unter einer anderen Lizenz stehen sowie von Autoren erstellt worden sein, die nicht in der Autorenliste erscheinen. Durch eine noch vorhandene technische Einschrnkung werden die Lizenzinformationen fr Bilder und Grafiken daher nicht angezeigt. An der Behebung dieser Einschrnkung wird gearbeitet. Das PDF ist daher nur fr den privaten Gebrauch bestimmt. Eine Weiterverbreitung kann eine Urheberrechtsverletzung bedeuten.

Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 Unported - Deed


Diese "Commons Deed" ist lediglich eine vereinfachte Zusammenfassung des rechtsverbindlichen Lizenzvertrages (http:/ / de. wikipedia. org/ wiki/ Wikipedia:Lizenzbestimmungen_Commons_Attribution-ShareAlike_3. 0_Unported) in allgemeinverstndlicher Sprache. Sie drfen: das Werk bzw. den Inhalt vervielfltigen, verbreiten und ffentlich zugnglich machen Abwandlungen und Bearbeitungen des Werkes bzw. Inhaltes anfertigen Zu den folgenden Bedingungen: Namensnennung Sie mssen den Namen des Autors/Rechteinhabers in der von ihm festgelegten Weise nennen. Weitergabe unter gleichen Bedingungen Wenn Sie das lizenzierte Werk bzw. den lizenzierten Inhalt bearbeiten, abwandeln oder in anderer Weise erkennbar als Grundlage fr eigenes Schaffen verwenden, drfen Sie die daraufhin neu entstandenen Werke bzw. Inhalte nur unter Verwendung von Lizenzbedingungen weitergeben, die mit denen dieses Lizenzvertrages identisch, vergleichbar oder kompatibel sind. Wobei gilt: Verzichtserklrung Jede der vorgenannten Bedingungen kann aufgehoben werden, sofern Sie die ausdrckliche Einwilligung des Rechteinhabers dazu erhalten. Sonstige Rechte Die Lizenz hat keinerlei Einfluss auf die folgenden Rechte: Die gesetzlichen Schranken des Urheberrechts und sonstigen Befugnisse zur privaten Nutzung; Das Urheberpersnlichkeitsrecht des Rechteinhabers; Rechte anderer Personen, entweder am Lizenzgegenstand selber oder bezglich seiner Verwendung, zum Beispiel Persnlichkeitsrechte abgebildeter Personen.

Hinweis Im Falle einer Verbreitung mssen Sie anderen alle Lizenzbedingungen mitteilen, die fr dieses Werk gelten. Am einfachsten ist es, an entsprechender Stelle einen Link auf http:/ / creativecommons. org/ licenses/ by-sa/ 3. 0/ deed. de einzubinden.

Haftungsbeschrnkung Die Commons Deed ist kein Lizenzvertrag. Sie ist lediglich ein Referenztext, der den zugrundeliegenden Lizenzvertrag bersichtlich und in allgemeinverstndlicher Sprache aber auch stark vereinfacht wiedergibt. Die Deed selbst entfaltet keine juristische Wirkung und erscheint im eigentlichen Lizenzvertrag nicht.

GNU Free Documentation License


Version 1.2, November 2002

Copyright (C) 2000,2001,2002 Free Software Foundation, Inc. 51 Franklin St, Fifth Floor, Boston, MA 02110-1301 USA Everyone is permitted to copy and distribute verbatim copies of this license document, but changing it is not allowed.

0. PREAMBLE
The purpose of this License is to make a manual, textbook, or other functional and useful document "free" in the sense of freedom: to assure everyone the effective freedom to copy and redistribute it, with or without modifying it, either commercially or noncommercially. Secondarily, this License preserves for the author and publisher a way to get credit for their work, while not being considered responsible for modifications made by others. This License is a kind of "copyleft", which means that derivative works of the document must themselves be free in the same sense. It complements the GNU General Public License, which is a copyleft license designed for free software. We have designed this License in order to use it for manuals for free software, because free software needs free documentation: a free program should come with manuals providing the same freedoms that the software does. But this License is not limited to software manuals; it can be used for any textual work, regardless of subject matter or whether it is published as a printed book. We recommend this License principally for works whose purpose is instruction or reference.

1. APPLICABILITY AND DEFINITIONS


This License applies to any manual or other work, in any medium, that contains a notice placed by the copyright holder saying it can be distributed under the terms of this License. Such a notice grants a world-wide, royalty-free license, unlimited in duration, to use that work under the conditions stated herein. The "Document", below, refers to any such manual or work. Any member of the public is a licensee, and is addressed as "you". You accept the license if you copy, modify or distribute the work in a way requiring permission under copyright law. A "Modified Version" of the Document means any work containing the Document or a portion of it, either copied verbatim, or with modifications and/or translated into another language. A "Secondary Section" is a named appendix or a front-matter section of the Document that deals exclusively with the relationship of the publishers or authors of the Document to the Document's overall subject (or to related matters) and contains nothing that could fall directly within that overall subject. (Thus, if the Document is in part a textbook of mathematics, a Secondary Section may not explain any mathematics.) The relationship could be a matter of historical connection with the subject or with related matters, or of legal, commercial, philosophical, ethical or political position regarding them. The "Invariant Sections" are certain Secondary Sections whose titles are designated, as being those of Invariant Sections, in the notice that says that the Document is released under this License. If a section does not fit the above definition of Secondary then it is not allowed to be designated as Invariant. The Document may contain zero Invariant Sections. If the Document does not identify any Invariant Sections then there are none. The "Cover Texts" are certain short passages of text that are listed, as Front-Cover Texts or Back-Cover Texts, in the notice that says that the Document is released under this License. A Front-Cover Text may be at most 5 words, and a Back-Cover Text may be at most 25 words. A "Transparent" copy of the Document means a machine-readable copy, represented in a format whose specification is available to the general public, that is suitable for revising the document straightforwardly with generic text editors or (for images composed of pixels) generic paint programs or (for drawings) some widely available drawing editor, and that is suitable for input to text formatters or for automatic translation to a variety of formats suitable for input to text formatters. A copy made in an otherwise Transparent file format whose markup, or absence of markup, has been arranged to thwart or discourage subsequent modification by readers is not Transparent. An image format is not Transparent if used for any substantial amount of text. A copy that is not "Transparent" is called "Opaque". Examples of suitable formats for Transparent copies include plain ASCII without markup, Texinfo input format, LaTeX input format, SGML or XML using a publicly available DTD, and standard-conforming simple HTML, PostScript or PDF designed for human modification. Examples of transparent image formats include PNG, XCF and JPG. Opaque formats include proprietary formats that can be read and edited only by proprietary word processors, SGML or XML for which the DTD and/or processing tools are not generally available, and the machine-generated HTML, PostScript or PDF produced by some word processors for output purposes only. The "Title Page" means, for a printed book, the title page itself, plus such following pages as are needed to hold, legibly, the material this License requires to appear in the title page. For works in formats which do not have any title page as such, "Title Page" means the text near the most prominent appearance of the work's title, preceding the beginning of the body of the text. A section "Entitled XYZ" means a named subunit of the Document whose title either is precisely XYZ or contains XYZ in parentheses following text that translates XYZ in another language. (Here XYZ stands for a specific section name mentioned below, such as "Acknowledgements", "Dedications", "Endorsements", or "History".) To "Preserve the Title" of such a section when you modify the Document means that it remains a section "Entitled XYZ" according to this definition. The Document may include Warranty Disclaimers next to the notice which states that this License applies to the Document. These Warranty Disclaimers are considered to be included by reference in this License, but only as regards disclaiming warranties: any other implication that these Warranty Disclaimers may have is void and has no effect on the meaning of this License.

2. VERBATIM COPYING

You may copy and distribute the Document in any medium, either commercially or noncommercially, provided that this License, the copyright notices, and the license notice saying this License applies to the Document are reproduced in all copies, and that you add no other conditions whatsoever to those of this License. You may not use technical measures to obstruct or control the reading or further copying of the copies you make or distribute. However, you may accept compensation in exchange for copies. If you distribute a large enough number of copies you must also follow the conditions in section 3. You may also lend copies, under the same conditions stated above, and you may publicly display copies.

3. COPYING IN QUANTITY
If you publish printed copies (or copies in media that commonly have printed covers) of the Document, numbering more than 100, and the Document's license notice requires Cover Texts, you must enclose the copies in covers that carry, clearly and legibly, all these Cover Texts: Front-Cover Texts on the front cover, and Back-Cover Texts on the back cover. Both covers must also clearly and legibly identify you as the publisher of these copies. The front cover must present the full title with all words of the title equally prominent and visible. You may add other material on the covers in addition. Copying with changes limited to the covers, as long as they preserve the title of the Document and satisfy these conditions, can be treated as verbatim copying in other respects. If the required texts for either cover are too voluminous to fit legibly, you should put the first ones listed (as many as fit reasonably) on the actual cover, and continue the rest onto adjacent pages. If you publish or distribute Opaque copies of the Document numbering more than 100, you must either include a machine-readable Transparent copy along with each Opaque copy, or state in or with each Opaque copy a computer-network location from which the general network-using public has access to download using public-standard network protocols a complete Transparent copy of the Document, free of added material. If you use the latter option, you must take reasonably prudent steps, when you begin distribution of Opaque copies in quantity, to ensure that this Transparent copy will remain thus accessible at the stated location until at least one year after the last time you distribute an Opaque copy (directly or through your agents or retailers) of that edition to the public. It is requested, but not required, that you contact the authors of the Document well before redistributing any large number of copies, to give them a chance to provide you with an updated version of the Document.

4. MODIFICATIONS
You may copy and distribute a Modified Version of the Document under the conditions of sections 2 and 3 above, provided that you release the Modified Version under precisely this License, with the Modified Version filling the role of the Document, thus licensing distribution and modification of the Modified Version to whoever possesses a copy of it. In addition, you must do these things in the Modified Version: A. Use in the Title Page (and on the covers, if any) a title distinct from that of the Document, and from those of previous versions (which should, if there were any, be listed in the History section of the Document). You may use the same title as a previous version if the original publisher of that version gives permission. B. List on the Title Page, as authors, one or more persons or entities responsible for authorship of the modifications in the Modified Version, together with at least five of the principal authors of the Document (all of its principal authors, if it has fewer than five), unless they release you from this requirement. C. State on the Title page the name of the publisher of the Modified Version, as the publisher. D. Preserve all the copyright notices of the Document. E. Add an appropriate copyright notice for your modifications adjacent to the other copyright notices. F. Include, immediately after the copyright notices, a license notice giving the public permission to use the Modified Version under the terms of this License, in the form shown in the Addendum below. G. Preserve in that license notice the full lists of Invariant Sections and required Cover Texts given in the Document's license notice. H. Include an unaltered copy of this License. I. Preserve the section Entitled "History", Preserve its Title, and add to it an item stating at least the title, year, new authors, and publisher of the Modified Version as given on the Title Page. If there is no section Entitled "History" in the Document, create one stating the title, year, authors, and publisher of the Document as given on its Title Page, then add an item describing the Modified Version as stated in the previous sentence. J. Preserve the network location, if any, given in the Document for public access to a Transparent copy of the Document, and likewise the network locations given in the Document for previous versions it was based on. These may be placed in the "History" section. You may omit a network location for a work that was published at least four years before the Document itself, or if the original publisher of the version it refers to gives permission. K. For any section Entitled "Acknowledgements" or "Dedications", Preserve the Title of the section, and preserve in the section all the substance and tone of each of the contributor acknowledgements and/or dedications given therein. L. Preserve all the Invariant Sections of the Document, unaltered in their text and in their titles. Section numbers or the equivalent are not considered part of the section titles. M. Delete any section Entitled "Endorsements". Such a section may not be included in the Modified Version. N. Do not retitle any existing section to be Entitled "Endorsements" or to conflict in title with any Invariant Section. O. Preserve any Warranty Disclaimers. If the Modified Version includes new front-matter sections or appendices that qualify as Secondary Sections and contain no material copied from the Document, you may at your option designate some or all of these sections as invariant. To do this, add their titles to the list of Invariant Sections in the Modified Version's license notice. These titles must be distinct from any other section titles. You may add a section Entitled "Endorsements", provided it contains nothing but endorsements of your Modified Version by various parties--for example, statements of peer review or that the text has been approved by an organization as the authoritative definition of a standard. You may add a passage of up to five words as a Front-Cover Text, and a passage of up to 25 words as a Back-Cover Text, to the end of the list of Cover Texts in the Modified Version. Only one passage of Front-Cover Text and one of Back-Cover Text may be added by (or through arrangements made by) any one entity. If the Document already includes a cover text for the same cover, previously added by you or by arrangement made by the same entity you are acting on behalf of, you may not add another; but you may replace the old one, on explicit permission from the previous publisher that added the old one. The author(s) and publisher(s) of the Document do not by this License give permission to use their names for publicity for or to assert or imply endorsement of any Modified Version.

5. COMBINING DOCUMENTS
You may combine the Document with other documents released under this License, under the terms defined in section 4 above for modified versions, provided that you include in the combination all of the Invariant Sections of all of the original documents, unmodified, and list them all as Invariant Sections of your combined work in its license notice, and that you preserve all their Warranty Disclaimers. The combined work need only contain one copy of this License, and multiple identical Invariant Sections may be replaced with a single copy. If there are multiple Invariant Sections with the same name but different contents, make the title of each such section unique by adding at the end of it, in parentheses, the name of the original author or publisher of that section if known, or else a unique number. Make the same adjustment to the section titles in the list of Invariant Sections in the license notice of the combined work.

Lizenz
In the combination, you must combine any sections Entitled "History" in the various original documents, forming one section Entitled "History"; likewise combine any sections Entitled "Acknowledgements", and any sections Entitled "Dedications". You must delete all sections Entitled "Endorsements".

18

6. COLLECTIONS OF DOCUMENTS
You may make a collection consisting of the Document and other documents released under this License, and replace the individual copies of this License in the various documents with a single copy that is included in the collection, provided that you follow the rules of this License for verbatim copying of each of the documents in all other respects. You may extract a single document from such a collection, and distribute it individually under this License, provided you insert a copy of this License into the extracted document, and follow this License in all other respects regarding verbatim copying of that document.

7. AGGREGATION WITH INDEPENDENT WORKS


A compilation of the Document or its derivatives with other separate and independent documents or works, in or on a volume of a storage or distribution medium, is called an "aggregate" if the copyright resulting from the compilation is not used to limit the legal rights of the compilation's users beyond what the individual works permit. When the Document is included in an aggregate, this License does not apply to the other works in the aggregate which are not themselves derivative works of the Document. If the Cover Text requirement of section 3 is applicable to these copies of the Document, then if the Document is less than one half of the entire aggregate, the Document's Cover Texts may be placed on covers that bracket the Document within the aggregate, or the electronic equivalent of covers if the Document is in electronic form. Otherwise they must appear on printed covers that bracket the whole aggregate.

8. TRANSLATION
Translation is considered a kind of modification, so you may distribute translations of the Document under the terms of section 4. Replacing Invariant Sections with translations requires special permission from their copyright holders, but you may include translations of some or all Invariant Sections in addition to the original versions of these Invariant Sections. You may include a translation of this License, and all the license notices in the Document, and any Warranty Disclaimers, provided that you also include the original English version of this License and the original versions of those notices and disclaimers. In case of a disagreement between the translation and the original version of this License or a notice or disclaimer, the original version will prevail. If a section in the Document is Entitled "Acknowledgements", "Dedications", or "History", the requirement (section 4) to Preserve its Title (section 1) will typically require changing the actual title.

9. TERMINATION
You may not copy, modify, sublicense, or distribute the Document except as expressly provided for under this License. Any other attempt to copy, modify, sublicense or distribute the Document is void, and will automatically terminate your rights under this License. However, parties who have received copies, or rights, from you under this License will not have their licenses terminated so long as such parties remain in full compliance.

10. FUTURE REVISIONS OF THIS LICENSE


The Free Software Foundation may publish new, revised versions of the GNU Free Documentation License from time to time. Such new versions will be similar in spirit to the present version, but may differ in detail to address new problems or concerns. See http:/ / www. gnu. org/ copyleft/ . Each version of the License is given a distinguishing version number. If the Document specifies that a particular numbered version of this License "or any later version" applies to it, you have the option of following the terms and conditions either of that specified version or of any later version that has been published (not as a draft) by the Free Software Foundation. If the Document does not specify a version number of this License, you may choose any version ever published (not as a draft) by the Free Software Foundation.

ADDENDUM: How to use this License for your documents


To use this License in a document you have written, include a copy of the License in the document and put the following copyright and license notices just after the title page:

If you have Invariant Sections, Front-Cover Texts and Back-Cover Texts, replace the "with...Texts." line with this:

Copyright (c) YEAR YOUR NAME. Permission is granted to copy, distribute and/or modify this document under the terms of the GNU Free Documentation License, Version 1.2 or any later version published by the Free Software Foundation; with no Invariant Sections, no Front-Cover Texts, and no Back-Cover Texts. A copy of the license is included in the section entitled "GNU Free Documentation License". with the Invariant Sections being LIST THEIR TITLES, with the Front-Cover Texts being LIST, and with the Back-Cover Texts being LIST.
If you have Invariant Sections without Cover Texts, or some other combination of the three, merge those two alternatives to suit the situation. If your document contains nontrivial examples of program code, we recommend releasing these examples in parallel under your choice of free software license, such as the GNU General Public License, to permit their use in free software.