PLAN de NEGOCIOS - Guia Didactica Ajustada

GUIA DIDCTICA PARA SU ELABORACIN
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO 2006
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
GUIA DIDCTICA PARA SU ELABORACIN
PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica
!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %
2006
CONTENIDO
P(* PRESENTACIN PORTADA DEL PLAN DE NEGOCIOS 4 5 6 6 11 17 19 19 24 25 26 28 28 3 31 31 34 34 38 39 4 4 42 45 45 46 46 49 49
3
I. MDULO MERCADO
1.1 INVESTIGACIN DE MERCADOS 1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADEO 1.3 PROYECCIONES DE VENTAS
ll. MDULO OPERACION

2.1 OPERACIN 2.2 PLAN DE COMPRAS 2.3 COSTOS DE PRODUCCIN 2.4 INFRAESTRUCTURA
III. MDULO ORGANIZACION

3.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 3.3 ASPECTOS LEGALES 3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS
IV. MDULO FINANZAS

4.1 INGRESOS 4.2 EGRESOS 4.3 CAPITAL DE TRA!A"O
V. PLAN OPERATIVO
5.1 PLAN OPERATIVO 5.2 METAS SOCIALES
VI. IMPACTO
6.1 IMPACTO ECONMICO# REGIONAL# SOCIAL Y AM!IENTAL
VII. RESUMEN EJECUTIVO

7.1 RESUMEN E"ECUTIVO 7.2 E$UIPO DE TRA!A"O
ANEXOS
PRESENTACIN Cambiar por la presentaci n !e s" pro#ecto
Escribir "n plan !e ne$ocios no es tan comple%o # ab"rri!o como m"c&os piensan' Desc"bre a(") c mo elaborar "n Plan !e Ne$ocios como to!o "n pro*esional'
Si piensas que escribir un plan de negocios es una tarea complicada y hasta imposible, no te desanimes; no eres es el nico en esta situacin. Es por esto que he decidido realizar esta G")a Di!+ctica para la elaboraci n !e "n Plan !e Ne$ocios, sin necesidad de tener acceso a un computador ni mucho menos al internet. Muchos empresarios que trabajan solos, no se toman la molestia de poner por escrito los planes de su empresa, pero tener toda la informacin en la cabeza no es suficiente. dem!s de que al tenerlo por escrito te ser! m!s f!cil recordarlo, comprometerte a escribir un plan de negocios te obligar! a enfocarte cabalmente en cada paso a seguir en tu proceso de crecimiento, considerar todas las consecuencias posibles y lidiar con los asuntos que preferir"as ignorar. s" tambi#n, contar con un plan por escrito, te permitir! tener una mayor conciencia, no slo sobre tu negocio, sino sobre tu desempe$o como empresario. %espu#s de todo, una &ez que hayas puesto tu plan por escrito, te &er!s obligado a seguirlo cabalmente o, si no, a in&entar una buena razn para hacer las cosas de un modo distinto. 'inalmente, si tienes socios de negocios, un plan por escrito reducir! los riesgos de malentendidos o conflictos futuros El Ob%eti,o es proporcionar al emprendedor una herramienta did!ctica que le permita plasmar su (dea de )egocios, con par!metros reales, mediante un documento escrito haciendo proyecciones y an!lisis de las operaciones estrat#gicas de mercados, operacin, organizacin, finanzas y dem!s aspectos cla&es y necesarios para poder ser presentado el plan de negocios ante e* 'ondo Emprender u otras fuentes de financiacin.
-.itos en la reali/aci n !e t" Plan !e ne$ocios # s" posterior monta%e'
LOGOTIPO DE LA EMPRESA O DEL PRODUCTO O SERVICIO
PLAN DE NEGOCIOS
Nombre de la Empresa : ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ________________________ Productos (B/S) a Ofrecer: A. ___________________________________________ B. ___________________________________________ C. ___________________________________________ D. ___________________________________________ E. ___________________________________________ EMP ENDEDO (ES) !"der: ________________________________________________ _____________________________________________ _____ _____________________________________________ _____ _____________________________________________ _____ _____________________________________________ _____ _____________________________________________ _____
!ocal#$ac#%& : ______________________________________________________ C#udad o Mp#o. : ______________________________________________________ 'el(fo&o )/o Cel. : ______________________________________________________ Correo Electr%&#co: _____________________________________________________ _______________________________________ 2ec&a
I. MDULO MERCADO
E% &' ()*+', (-% .(/,01231& *&' /'23 *& N&4,5.,% 6 *& %+ 7+&3 *&%200,'', *&/&3*& &' 89.1, 5,(&05.2' *&' (.%(,. S+% 5,(/,3&31&% %,3: I3;&%1.425.)3 *& M&052*,%# E%1021&4.2% *& M&052*, 6 P0,6&55.,3&% *& ;&312%.
,*, IN-ESTIGACIN DE MERCADOS. P&0(.1& 5,3,5&0 <25.2 *)3*& ;2 &' 3&4,5.,# 5+-' &% %+
%.1+25.)3 &3 &' &31,03, 6 *&=.3.0 %+ (&052*,. C,(/0&3*& 5.35, >5? 2%/&51,%:
A* DE/INICIN DE OB!ETI-OS. D&=.32 ',% ,7@&1.;,% 2 ',4020 5,3 %+ P'23# 1&3.&3*, &3 5+&312 2%/&51,%
%,5.2'&%# &5,3)(.5,%# 2(7.&312'&% 6 *&(-% A+& 5,3%.*&0& 0&'&;231&%. S+% 0&1,% 2 2'523B20.
GENERAL. CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCC ESPEC0/ICOS. 122222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 222222222222222222222222222222222222222222222222222212222222222222222222 22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 222222222222222222222222222222222 122222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 222222222222222222222222222222222222222222222222222212222222222222222222 22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 222222222222222222222222222222222
B* !USTI/ICACIN 3 ANTECEDENTES. P,0 A+8 %& 0&A+.&0& , 1&3*0- 89.1, %+ /0,6&51,# "+%1.=.A+& '2%
02B,3&% /202 %+ *&%200,'', 1&3.&3*, &3 5+&312 2%/&51,% %,5.2'&%# &5,3)(.5,%# 2(7.&312'&% 6 *&(-% A+& 5,3%.*&0& 0&'&;231&%. A%D (.%(,# 0&'25.,3& ',% 231&5&*&31&% , &9/&0.&35.2% 231&0.,0&% *& 1&05&0,% 0&'25.,32*2% 5,3 %+ .*&2 &(/0&%20.2'.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCC22222222222222222222222222222222222222 CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC 222222222222222222222222222222222 2222CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC C* ANLISIS DEL SECTOR. D.243)%1.5,
acerca del comportamiento del sector &5,3)(.5, *& %+ 251.;.*2* &(/0&%20.2' en los ltimos + o , a$os, su desarrollo tecnolgico e industrial; su e&olucin y tendencia a corto, mediano y largo plazo 2 3.;&' 0&4.,32' , 325.,32'# %&4E3 %+ (&052*,. F242 +3 23-'.%.% *& '2 %.1+25.)3 251+2' *&' %&51,0 /0,*+51.;, *& %+ P'23# &3 ', /,'D1.5,# %,5.2'# 1&53,')4.5, 6 &5,3)(.5,# (&35.,3& 2'4+32% 1&3*&35.2% =2;,027'&%. %efina el mercado a ni&el de crecimiento del sector, participacin en el mercado e incrementos por participacin en el mercado. (ncluya el mercado potencial de sus productos teniendo en cuenta &ariables de segmentacin- geogr!fica, demogr!fica, estrato y nichos. (ndique el consumo promedio anual. .alor en cantidad de clientes no en pesos. %efina que parte de dicho mercado aspira a atender su proyecto /participacin en el mercado0. .alor en porcentaje. Establezca cuanto aumentar!, despu#s del primer a$o, su participacin en el mercado quit!ndole clientes a la competencia actual. .alor en porcentaje. Establecer mediante an!lisis estad"sticos el comportamiento del sector a ni&el de crecimiento, buscando dicho dato a tra&#s del crecimiento industrial o el producto interno bruto, si no lo ubica directamente, identifique el comportamiento de un sector acorde a su subsector. %e lo contrario justif"quelo a tra&#s de un trabajo de campo /encuestas, entre&istas0. .alor en porcentaje. NO registre &alores de &entas, las &entas no las define el Emprendedor, se definen a tra&#s de la in&estigacin de mercados.
ANALISIS DEL SECTOR

MERCADO POTENCIAL DEL PRODUCTO A* B* C*
PARTICIPACION MERCADO 4MERCADO OB!ETI-O5
CRECIMIENTO DEL SECTOR A6O 2 : : :
: : :
D* E* MERCADO POTENCIAL A* B* C* D* E*
: :
: :
: :
: :
: :
PARTICIPACIO PARTICIPACIO PARTICIPACIO PARTICIPACION N DEL N DEL N DEL DEL MERCADO MERCADO A6O MERCADO A6O MERCADO A6O A6O 9; 2; INCREMENTO 7; INCREMENTO 8; INCREMENTO INCREMENTO : : : : : : : : : : : : : : : : : : : :
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CC D* ANLISIS DEL MERCADO . E'27,0& +3 *.243)%1.5, *& '2 &%10+51+02 251+2' *&' (&052*, 2 3.;&'
325.,32' 6G, *& ',% /2D%&% ,7@&1.;,%H *&=.32 &' (&052*, ,7@&1.;,# @+%1.=.525.)3 *&' (&052*, ,7@&1.;,# &%1.(25.)3 *&' (&052*, /,1&35.2'# 5,3%+(, 2/20&31&# 5,3%+(, /&05-/.12# (243.1+* *& '2 3&5&%.*2*# &15. E% &' (.%(, A3-'.%.% %& '2 D&(23*2 , *&' C,3%+(.*,0. E% 0&5,(&3*27'& <25&0 +%, *& E35+&%12%.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCC

67
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CC
%efina el mercado potencial en clientes, participacin, unidades y &alores. (ndique el a$o en el cual iniciar! &entas, periodo 1, 2 o +; para definir los primeros periodos de los costos y gastos.
MERCADO POTENCIAL A* B* C* D* E*
MERCADO POTENCIAL CLIENTES
CONSUMO ANUAL PERCAPITA
PARTICIPACION MERCADO 4MERCADO OB!ETI-O5 : : : : :
EN <UE A6O INICIA -ENTAS 4,= 2 % 75
> S"()"& aci?& 3 Pa' ici+aci?& d"@ M"'cad%. I*&31.=.A+& 2 %+% 5,3%+(.*,0&% /,0 %+ +7.525.)3#
&*2*# %&9,# 3.;&' *& .340&%,%# &15. & .3*.A+& &' /,05&312@& .3.5.2' *& (&052*, 2 5+70.0.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCC > Ca'ac "'# ica# d" @%# c@i"& "#. D&=.3.0 '2% 520251&0D%1.52% *& %+% /,1&35.2'&% 5,3%+(.*,0&%# &@&(/',:
S&9,# E*2*# P0,=&%.)3# F-7.1,% *& C,(/02 >%.1.,%# 5231.*2*&%# 5,',0&% /0&=&0.*,%# (,1.;,% *& 5,(/02# 402*, *& %21.%=255.)3?# &15.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCC > UAicaci?&. E%12% /&0%,32% 10272@23 6 0&%.*&3 /0.35./2'(&31& &3 '2% %.4+.&31&% B,32%:
66
> P'"ci% d" C%)+'a. L,% 5'.&31&% 5,(/023 /0,*+51,% , %&0;.5.,% 5,(, &' *& (. N&4,5., /,0 +3 ;2',0 *&
CCCCCCCCCCCCC 5,3 +32 =0&5+&35.2 *& CCCCCCCCCCCCC>*D2# %&(232 , (&%?.
ANLISIS Y CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADOS. P0&%&31& +3 0&%+(&3 *& '2%

/0.35./2'&% 5,35'+%.,3&% 6 0&5,(&3*25.,3&% *& %+ .3;&%1.425.)3 *& (&052*,%# %&4E3 '2 127+'25.)3 0&2'.B2*2# (,%1023*, '2% /,%.7.'.*2*&% *& 89.1, *& %+ /0,6&51,. A40&4+& 40-=.5,%# 5+2*0,% *& 5,(/2025.,3&% , 1,012% *& 1&3*&35.2%.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CC
NOTA: A3&9& =,0(21, 4+D2 *& &35+&%12 0&2'.B2*2 /202 0&5,'&5120 '2 .3=,0(25.)3 *& %+ 5,(/&1&35.2 6 '2 *& %+% 5'.&31&% /,1&35.2'&%.
E* ANLISIS DE LA COMPETENCIA. I*&31.=.525.)3 *& ',% 4 , 5 /0.35./2'&% 5,(/&1.*,0&% 251+2'&% 6

/,1&35.2'&%# la participacin de ellos en el mercado, as" como los precios de sus productos H 23-'.%.% DOFA *& '2% &(/0&%2% (-% =+&01&%H R&'25.)3 *& 240&(.25.,3&% &9.%1&31&%H A3-'.%.% *&' 5,%1, *& (. /0,*+51,G%&0;.5., =0&31& 2 '2 5,(/&1&35.2 6 A3-'.%.% *& /0,*+51,% %+%1.1+1,%.
> L%# P'i&ci+a@"# C%)+" id%'"# S%&. NOMBRE

,* 2* 7* 8* 9*
DIRECCIN
TELB/ON O
CIUDAD
62
Cac %'"#
,* A& i(D"dad 2* I&%Eaci?& 7* Ca@idad 8* P'"ci%# 9*I)a("&
E)+'"#a ,
E)+'"#a 2
E)+'"#a 7
T% a@ ca@iCciaci?&
ANLISIS COMPETENCIA
NOMBR E PARTIC : : : : : NACION INTERNA
PRECIO COMPETIDORES POR PRODUCTO A

G G G G G G
-ENTAS COMPETEN
4APROF5
B
G G G G G G
C
G G G G G G
D
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E
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,* 2* 7* 8* 9*
PRODUCTO SUSTITUTO
/RENTE A MI /UTURA PARTICIPACION DEL
:
I EHi# "&cia#. I3*.A+& &' ;,'+(&3 *& &9.%1&35.2% , .3;&3120.,% /&0(23&31&% *& '2 5,(/&1&35.2. CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC I P'%E""d%'"#. M&35.,3& &' 3,(70& 6 *.0&55.)3 *& ',% /0.35./2'&% /0,;&&*,0&% *& '2 5,(/&1&35.2. CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC IT'Cic% d" c@i"& "#. S&J2'& &' ;,'+(&3 *& 5'.&31&% *.20., , (&3%+2' *& '2 5,(/&1&35.2. CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC I Sa i#Cacci?& d" @%# c@i"& "#. I*&31.=.A+& 5+2' &% &' 3.;&' *& %21.%=255.)3 *& ',% 5'.&31&% *& %+
5,(/&1&35.2# &%1-3 2 4+%1,# ',% 21.&3*&3 7.&3# '&% %,'+5.,323 %+% A+&@2%# %,3 0-/.*,%# &15.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
63
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC I NiE"@ d" "c&%@%(a u#ada. I3*.A+& '2% 5,3*.5.,3&% *& ',% &A+./,%# <&002(.&312%# .3%12'25.,3&%#
.3%+(,%# /0,*+51,% , %&0;.5.,% +1.'.B2*,% + ,=0&5.*,% /,0 '2 5,(/&1&35.2.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC I N$)"'% d" ")+@"ad%#. M&35.,3& 5+-31,% &(/'&2*,% /,%&& '2 5,(/&1&35.2 6 5+-' &% %+ 3.;&' *&
5204,%# &9/&0.&35.2 , &%5,'20.*2* A+& 1.&3& 52*2 +3,.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC I /%' a@"Ia# 3 D"Ai@idad"#. D&1&51& '2% /0.35./2'&% =,012'&B2% 6 *&7.'.*2*&% *& '2 5,(/&1&35.2. /%' a@"Ia#.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC D"Ai@idad"#.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC ,*2 ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
Es la mezcla de mercados dada por 3roducto, %istribucin, 3recio, 3romocin, 4omunicacin y Ser&icio.
A* CONCEPTO DEL PRODUCTO SER-ICIO.
%escripcin de las caracter"sticas del producto /56S0, ficha t#cnica del producto, uso del producto /por Ej. Si el 56S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.0, dise$o, calidad, empaque y embalaje, .entaja 4ompetiti&a, etc. En las caracter"sticas b!sicas del producto a elaborar o ser&icio a prestar incluya la unidad de medida comercial, ya sea hora, 7ilo, libra, tonelada, la cual tambi#n ser! la unidad de medida del costo. 8elacione los insumos requeridos para la produccin del producto o ser&icio. /Materiales f"sicos0. Si &a a producir m!s de , productos, relacinelos por l"nea de productos y con una unidad de costo homog#nea. Si utiliza m!s de + insumos incluya en este cuadro solo los + insumos principales, los m!s costosos o requeridos en mayor cantidad, el resto inclyalos como otros costos indirectos de fabricacin.
NOMBRE M&35.,3& &' 3,(70& *& ',% /0,*+51,% >!.&3&% , S&0;.5.,%? A+& ,=0&5&0-# %+ +3.*2* *& (&*.*2
6 %+% +%,%.
64
PRODUCTOS J SER-ICIOS A* B* C* D* E*
UNIDAD
USOS
CARACTER0STICAS. D.42 '2% /0.35./2'&% 5+2'.*2*&% A+& /0&%&312 &' /0,*+51, , %&0;.5., 2 ;&3*&0.
E@&(/',: C,',0# 1&91+02# ,',0# /&%,# &15. , %&0;.5., 0-/.*,# '2% 24 <0%.# 2 *,(.5.'.,# &15.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC

Reali/ar el si$"iente c"a!ro por ca!a pro!"cto8 CARACTER9STICAS BENE/ICIO BSICO BENE/ICIO COMPLEMENTARIO DENOMINACIN. PRESENTACIN CARACTER0STICAS /0SICAS NI-EL DE CALIDAD SER-ICIO PRE;-ENTA IN/ORMACIN PLAKOS DE ENTREGA GARANT0A ASISTENCIA TBCNICA SER-ICIO POST; -ENTA MANTENIMIENTO DESARROLLOS /UTUROS DEL PRODUCTO PROD:CTO A8 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
EMPA<UE Y EMBALA!E. M&35.,3& '2 =,0(2 6 &' 1./, *& /0&%&3125.)3 A+& %& '& *20- 2' /0,*+51,.
T2(7.83 5)(, %&0- 1023%/,012*, &3 ;,'+(&3. >A*.5.,320 .(24&3 , =,1,%?.
60
-ENTA!AS COMPETITI-AS . F25&0 +3 '.%12*, *& ',% 2%/&51,% /,%.1.;,% , DIFERENCIADORES *&'
/0,*+51, , %&0;.5., A+& /+&*&3 ''&420 2 =2;,0&5&0 2' C'.&31&.
2.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC C 7.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC C 5.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC C *.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC C SUBPRODUCTOS. I3*.520 '2% /,%.7.'.*2*&% A+& %& 1.&3& *& ,71&3&0 3+&;,% /0,*+51,% , %&0;.5.,%#
2/0,;&5<23*, 1,*,% ',% 0&%.*+,% , %,70231&% A+& 3, %& +1.'.B23 &3 &' /0,5&%,.
2.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC 5.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC &.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC B* ESTRAREGIAS DE DISTRIBUCIN.
7.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC *.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC =.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
Especifique alternati&as de penetracin, alternati&as de comercializacin, distribucin f"sica nacional internacional, estrategias de &entas, presupuesto de distribucin, t!cticas relacionadas con distribucin, canal de 4omercializacin a utilizar. I3*.A+& 5,(, <20-
''&420 %+ /0,*+51, 2 %+% 5'.&31&% &3 =,0(2 *.0&512 , 2 102;8% *& .31&0(&*.20.,%.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CC ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

-ENTA AL DETAL TIENDA A TIENDA -ENTA POR MAYOR MARCAS PROPIAS PARA LIPERMERCADOS PEDIDOS POR TELE/ONO PUNTOS DE -ENTA PROPIOS RED DE DISTRIBUCION PROPIA A DOMICILIO PEDIDOS POR INTERNET OTROS. MAR<UE F
C* ESTRATEGIAS DE PRECIOS. 4omo definir! sus precios- basado en los costos, 3recios con base en
la demanda / lto y luego disminuir, 5ajo y luego aumentar, lto por prestigio o 3recios por paquetes de productos0; 3recios con base en las utilidades, 3recios con base en la competencia, etc.
61
3resente un an!lisis competiti&o de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las &entas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, t!cticas relacionadas con precios. (ndique el precio de &enta de los productos y los incrementos futuros. .alor de precio en pesos e incremento en porcentaje. dicionalmente registre el porcentaje de de&oluciones descuentos y rebajas en .entas.
ESTRATEGIAS DE PRECIO
MARGEN SOBRE ESTRUCTURA DE COSTOS PROMEDIO DE PRECIOS DE PRODUCTOS DE LOS COMPETIDORES POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO PRECIO /OB PRECIO CI/ GUERRA DE PRECIOS RELACION CON EL LIDER EN PORCENTA!E 4MAS M: O MENOS ;:5 OTROS
MAR<UE F :
ESTIMACIN DE PRECIO DE -ENTA. L,% /0&5.,% *& ',% /0,*+51,% &%1-3 72%2*,% &3 ',% %.4+.&31&%
5,%1,% *& (21&0.2'# 5,%1,% *& ,/&025.)3 6 231.5./, *& 423235.2%:
PRODUCTO
A* B* C* D* E*
COSTO DE MATERIALES % M*P*
COSTOS DE OPERACIN
ANTICIPO DE GANANCIAS
COSTO M*P* M COSTOS OPERACIN N PRECIO DE COMPRA* PRECIO DE COMPRA M ANTICIPO GANANCIAS N PRECIO DE -ENTA
A* B* C* D* E*
LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS SON. INCREMENTO PRECIOS PRECIO UNIDAD DE PRODUCTOS A6O 2 A6O 7 A6O 8 A6O 9 PRODUCTO MEDIDA G : : : : G : : : : G : : : : G : : : : G : : : : DE-OLUCIONES Y DESCUENTOS EN -ENTAS :
D* ESTRATEGIAS DE PROMOCIN.
(ndique si har! 3romocin dirigida a clientes y distribuidores /descuentos por &olmenes o por pronto pago0, por precio, por producto, con productos adicionales o complementarios, manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para moti&ar la &enta, cubrimiento geogr!fico inicial y e9pansin.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
63
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCC ESTRATEGIAS DE PROMOCION

PAGUE DOS Y LLE-E 7 PRODUCTO GRATIS ADICIONAL PUERTA A PUERTA ENTREGA DE MUESTRAS OBSE<UIO CON EL PRODUCTO PAGINAS AMARILLAS OTROS MAR<UE F
E* ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN. S&J2'& /,0 5+-' *& ',% *.=&0&31&%

M&*.,% P+7'.5.120.,% *20- 2 5,3,5&0 %+ &(/0&%2 6 la estrategia de difusin de su producto ser&icio >02*.,# /0&3%2# 2;.%,%# /2%252''&%# ;,'231&%# 120@&12% *& /0&%&3125.)3# &15.?# .3*.523*, %+ 02*., *& 255.)3# /0&=&0&35.2% 6
justifique los costos.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCC
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN RADIO PRENSA TELE-ISION PAGINA INTERNET PAGINAS AMARILLAS TELE-ISION POR CABLE TELE/ONICA PORTA/OLIO DE SER-ICIOS O PRODUCTOS RECOMENDACIN CLIENTE A CLIENTE PUERTA A PUERTA OTRA MAR<UE F
64
/* ESTRATEGIAS DE SER-ICIO.
8elacione los procedimientos para otorgar garant"as y ser&icio post&enta; mecanismos de atencin a clientes /ser&icio de instalacin, ser&icio a domicilio, otros0, formas de pago de la garant"a ofrecida, comparacin de pol"ticas de ser&icio con los de la 4ompetencia.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCC

LAS ESTRATEGIAS DE SER-ICIO AL CLIENTE
CRM; CUSTOMER RELATTIONS MANNAGEMENT SER-ICIO A DOMICILIO DETERMINACION DE LOS MOMENTOS DE -ERDAD DETERMINACION DEL CICLO DEL SER-ICIO ESTABLECER ESTRATEGIAS DE AUDITORIA DEL SER-ICIO ESTRATEGIAS DE SICOLOGIA DEL CONSUMIDOR OTRA
MAR<UE F
G* PRESUPUESTO DE MEKCLA MERCADEO.
4uantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas /3roducto, 3recio, 3laza, 3romocin0. (ndique los &alores que pagara por distribucin, promocin y dem!s gastos de la mezcla de mercadeo. .alores en pesos. (ndique si cancelara porcentaje por comisin en &entas.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCC

COMISIONES EN -ENTAS A6O ,
0*0: A6O , A6O 2 A6O 7 A6O 8 A6O 9
MEKCLA DE MERCADEO EN PESOS G

GASTOS ELAB* PORTA/OLIOS CATALOGOS Y PLEGABLES GASTOS DE IN-ESTIGACION DE MERCADOS CAPACITACION DE -ENDEDORES GASTOS DE DISTRIBUCION ARRIENDOS PUNTOS DE -ENTA GASTOS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD CONSULTORIAS DE MERCADEO= PUBL= RATINGS= DES* PROD GASTOS DE COMUNICACIN= PAG* AMARILLAS Y /ERIAS GASTOS DE SER-ICIO Y GARANTIA TOTAL MEKCLA DE MERCADEO INCREMENTO ANUAL DE LOS GASTOS DE -ENTAS COMISIONES EN -ENTAS
TOTAL GASTOS MEKCLA DE MERCADEO Y COMISIONES EN -ENTAS

65
L* ESTRATEGIA DE APRO-ISIONAMIENTO.
%escriba la forma de apro&isionamiento, precios de adquisicin, pol"ticas crediticias de los pro&eedores, descuentos por pronto pago o por &olumen, en caso afirmati&o establecer las cuant"as, &olmenes y6o porcentajes etc. %efinir si los pro&eedores otorgan 4r#dito e indique en d"as, el plazo que posiblemente le ofrecer!n sus pro&eedores de materias primas. 8egistre la pol"tica de in&entarios que tendr!, base para determinar el capital de trabajo requerido. .alor en d"as. Este &alor debe ser coherente con la pol"tica de cartera, es decir usted debe contemplar el requerimiento de materiales necesarios en d"as, para elaborar sus productos mientras recibe el primer &alor por pago de sus &entas.
P'%duc %
Ma "'ia P'i)a
P'%E""d%'
P@aI% E& '"(a
U&idad P@aI% d" P'"ci% M"dida Pa(%
Di#+%&iAi@idad
APRO-ISIONAMIENTO ; IN-ENTARIOS IN-ENTARIOS

MATERIA PRIMA PRODUCTOS EN PROCESO PRODUCTOS TERMINADOS POLITICA DE PRO-EEDORES A6O , IN-ENTARIOS IN-ENTARIOS MATERIA PRIMA IN-ENTARIO PRODUCTOS PROCESO IN-ENTARIOS TERMINADOS TOTAL IN-ENTARIOS PRO-EEDORES -ALOR PRO-EEDORES COMPRAS POLITICA DIAS DIAS DIAS DIAS POLITICA DIAS A6O 0 DIAS A6O , A6O 2 A6O 7 A6O 8 A6O 9
A6O ,
A6O 2
A6O 7
A6O 8
A6O 9
Respecto a los pro,ee!ores se tiene anali/a!os los si$"ientes c"#a res"lta!o !e e,al"aci n es el si$"iente8 /4alificacin de 1 a , donde , : 5ueno y 1: 3#simo0.
POSIBLES PRO-EEDORES
CALIDAD Y SER-ICIO
PRECIO
OPORTUNIDAD
27
,*7 PROYECCIONES DE -ENTAS 4P@a& d" -"& a#5. A' PRO<ECCIN DE =ENTAS < PO>9TICA DE CARTERA
/0,6&512*2% (&3%+2'&% 6 23+2'&% /202 &' /0,6&51, %,3 '2% %.4+.&31&%:
%efina cantidades de &entas por periodo /mensual, trimestral, o semestralmente0, para el primer a$o y los totales por a$o, para el periodo n de e&aluacin del negocio. 5asado en la (n&estigacin de Mercados, '2% ;&312%
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCC PROYECCION DE -ENTAS DATOS GENERALES

/ECLA INICIO DEL PROYECTO TAMA6O DEL PERIODO. METODO DE PROYECCION COSTO DE -ENTAS -ALOR TASA PROMEDIO DE I-A POLITICA DE CARTERA MENSUAL LINEAL A6O , TIEMPO PROYECCION A6O 2 A6O7 9 A6OS A6O 8 A6O 9
:
DIAS CONTADO
Reali/ar el si$"iente c"a!ro por ca!a pro!"cto8
PROYECCION DE -ENTAS UNIDADES MENSUAL POR PRODUCTO

ADICIONAR PRODUCTO. 2222222222222222222222222 POSICION ARANCELARIA MESES , 2 7 8 9 6 O P Q ,0 ,, ,2 PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica A6O , PRECIO G LANKAMIENTO A6O 2 I-A -ENTAS A CREDITO A6O7 A6O 8 : : A6O 9 RETE/UENTE :
26
TOTAL
PRECIOS PRECIO UNITARI O A6O , A6O 2 A6O7 A6O 8 A6O 9
22
ll. MDULO OPERACION

2*, OPERACIN. E' ,7@&1.;, *& &%1& &% 0&%,';&0 1,*, ', 5,35&03.&31& 2 '2 .3%12'25.)3 6 =+35.,32(.&31, *&
'2 /'2312 6 *&7& 5,31&3&0:
A* /ICLA TBCNICA DEL PRODUCTO SER-ICIO.
%escriba las caracter"sticas t#cnicas del producto /56S0 a desarrollar- capacidad, cualidades, dise$o, tama$o, tecnolog"a, caracter"stic fisicoqu"micas, condiciones clim!ticas, factores ambientales, caracter"sticas de empaque y embalaje, almacenaje, etc.
/ICLA TECNICA DEL PRODUCTO EMPRESA . 22222222222222222222222 CARACTERISTICAS

RE/ERENCIA MEDIDA SABOR COLOR CAPACIDAD PESO PRESENTACION EMPA<UE USOS O /UNCION DISE6O RE<UERIM* TECNICOS ELEM* DI/ERENCIADOR SER-ICIO A DOMICILIO
PRODUCTO 22222222222222222222222222222 UNIDAD PRODUCTO INSUMOS PRINCIPALES U* MEDIDA
TEMPER* MAFIMA Y MIN* ESPECI/IC* ELECTRICAS SER-ICIO POR INTERNET TIEMPO GARANTIA Y POST -ENTAS ENTREGA ACCESORIOS ADICION* CATALOGO O GUIA USO NORMAS TECNICAS OTROS
B* ESTADO DE DESARROLLO.
%escriba el estado del arte del 3roducto o el a&ance que se tiene del nue&o bien o ser&icio a desarrollar. Establezca si el producto ya esta dise$ado, &alidado o listo para la &enta.

ESTADO DE DESARROLLO DEL PRODUCTO
IN-ESTIGACIONES PRELIMINARES DESARROLLO DE PROTOTIPO -ALIDACION DE PROTOTIPO PRODUCTO EN EL MERCADO PRODUCTO CON ADECUACION TECNOLOGICA PRODUCTO CON INNO-ACION TECNOLOGICA
MAR<UE F
C* DESCRIPCIN DEL PROCESO.

8elacione y describa en forma secuencial cada una de las acti&idades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto /56S0. En
23
caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa. 8egistre los procesos fundamentales de gestin y de apoyo de la empresa, as" como el procedimiento operati&o de la empresa.
ESTADO PROCESO PRODUCTO + = INICIAL TRANS/ORMADOR /INAL CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC Di# 'iAuci?& d" P@a& a. E'27,0& +3 /'23, 2 &%52'2# %&J2'23*, '2 +7.525.)3 *& '2 (2A+.320.2 1&3.&3*, &3 5+&312 '2 %&5+&35.2 *& '2 /0,*+55.)3# 1.&(/,% (D3.(,% *& 0&5,00.*,# 2/0,;&5<2(.&31, *& &%/25.,%# 5,3*.5.,3&% *& .'+(.325.)3 6 ;&31.'25.)3 6 *.%/,%.5.)3 *& ',% /+&%1,% *& 10272@,.
A*.5.,32'(&31& *&1&0(.3& '2% 3&5&%.*2*&% *& 2*&5+25.)3 *& '2 /'2312 &3 5+231, 2: M,312@& *& (2A+.320.2 I3%12'25.,3&% &'8510.52%# *& 2'+(702*,# 24+2 6 2'523120.''2*, VD2% *& 255&%,# &15.
Dia('a)a d" P'%c"di)i"& %: E' *.2402(2 /202 &' /0,5&*.(.&31,# &% &' ,0*&3 6 5,(7.325.)3 *& '2%
24
*.=&0&31&% ,/&025.,3&% *& /0,*+55.)3. PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica
Reali/ar el si$"iente c"a!ro por ca!a pro!"cto8 F,@2 N,. CCCCCCC

Entidad ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; %ependencia ;;;;;;;;;;;;;;;; *ugar ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 'echa ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 3rocedimiento ;;;;;;;;;;;;;;; 3reparado por- ;;;;;;;;;;;;
RES:MEN
S<M5=*= )o. =peraciones )o. >ransportes )o. %emoras )o. lmacenajes )o. (nspecciones )o. >otal 3asos >iempo %istancia ctual 3ropuesto %('
%istancia /metros0
>ransporte
(nspeccin
=peracin
%emora
lmacenar
ETAPAS DE> PROCEDIMIENTO
ccin a >omar- ?u#, 4u!ndo, 3orqu#, ?ui#n, 4mo
3aso )o.
D* NECESIDADES Y RE<UERIMIENTOS.
8elacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto por cada unidad de producto y por per"odo de produccin; >ecnolog"a requerida- descripcin de equipos y m!quinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento. (ncluya las cantidades de materiales, mano obra directa y costos indirectos de fabricacin que se requieren para el proceso operati&o.
I&#u)%# % Ma "'ia# P'i)a#. P,0 U3.*2* *&' P0,*+51, 2 &'27,020 &3+(&0& ',% I3%+(,% 3&5&%20.,%
/202 %+ &'27,025.)3 &3 5231.*2* 6 ;2',0&% 1,12'&% /,0 2J,. Reali/ar el si$"iente c"a!ro por ca!a pro!"cto8 COMPRAS INSUMOS INSUMOS A6O , INSUMOS A6O 2 INSUMOS A6O 7 INSUMOS A6O 8 INSUMOS A6O 9 UNIDADES Y -ALORES CANT* -ALOR CANT* -ALOR CANT* -ALOR CANT* -ALOR CANT* -ALOR PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica
20
>iempo
A*
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL INSUMOS
52*2 /0,*+51, /202 1,*, &' 2J,. COSTO MANO DE OBRA DIRECTA TOTAL
OPERARIOS PRODUCTO A OPERARIOS PRODUCTO B OPERARIOS PRODUCTO C OPERARIOS PRODUCTO D OPERARIOS PRODUCTO E
C%# % Ma&% d" OA'a Di'"c a. P,0 U3.*2* *&' P0,*+51, 2 &'27,020 &%127'&B52 '2 M.O. D.0&512 /202
A6O , G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G
A6O 2 G G G G G G G G G G
A6O 9
SUBTOTAL
!ORNALES SUBSIDIO DE TRANSPORTE OPERACIN DOTACIONES Y UNI/ORMES OPERACIN SER-ICIOS INDUSTRIALES
TOTAL COSTO DE MANO G DE OBRA DIRECTA
MaRui&a'ia 3 ERui+%#. D&1&0(.3& '2 5231.*2*# 5'2%& *& (2A+.320.2# &A+./, 6 <&002(.&312 A+& ;2
+1.'.B20 &3 &' /0,5&%, /0,*+51.;,# 5,3 %+% &%/&5.=.525.,3&% 1853.52%.
MaRui&a'ia 3 ERui+%
Ca& idad
E#+"ciCicaci?& TSc&ica
Ca+acidad d" P'%ducci?&
P'"ci% M"'cad%
T% a@ Mu"A@"# 3 E&#"'"#. C.1& '2 5231.*2* 6 5'2%& *& (+&7'&% 6 &3%&0&% 3&5&%20.,% /202 &' =+35.,32(.&31,
*& %+ P0,6&51,.
Mu"A@"# 3 E&#"'"#
Ca& idad
C@a#"
P'"ci% M"'cad%
T% a@ C%# % I&di'"c %# d" /aA'icaci?& . E%127'&B52 ',% C,%1,% I3*.0&51,% &3 A+& %& .35+00.0-3 &3 '2
=270.525.)3 /,0 2J,.
COSTOS INDIRECTOS /ABRIC*

A6O , 21
A6O 2
A6O 7
A6O 8
A6O 9
MANTENIMIENTO MA<UINARIA TRANSPORTE SEGURO MA<UINARIA LEASING MA<UINARIA ARRIENDOS PLANTA OPERACIN SER-ICIOS PUBLICOS AREA DE PRODUCCION Y OPERACIN ASEO AREA OPERACIN PRODUCCION O PLANTA PRODUCCION -IGILANCIA AREA OPERACIN PRODUCCION O PLANTA PCCION OTROS MATERIALES INDIRECTOS
G G G G G G G G G G
G G G G G G G G G G
G G G G G G G G G G
G G G G G G G G G G
G G G G G G G G G G
TOTAL OTROS COSTOS IND* /ABRI*

MENOS TRANSPORTE MENOS MANTENIMIENTO OTROS COSTOS IND* 4Si& 'a&#+* ) %5
G
G
G
G
G
G
G
G
G
G
C%# % d" S"'Eici%# I&du# 'ia@"# . E%127'&B52 &' C,%1, *& ',% S&0;.5.,% I3*+%10.2'&% &3 A+& %&
.35+00.0-3 &3 '2 =270.525.)3 /,0 2J,.
SER-ICIOS INDUSTRIALES PESOS

MA<UILAS O SATELITES ASISTENCIAS TECNICAS DE PRODUCCION PAGOS MARCAS Y PATENTES /REE LANCE PRESTACIN DE SER-ICIOS= LONORARIOS OTROS SER-ICIOS INDUSTRIALES G G G G G G
A6O , G G G G G G :
A6O 2 G G G G G G
A6O 7 G G G G G G
A6O 8 G G G G G G
A6O 9
TOTAL SER-ICIOS INDUSTRIALES

INCREMENTO ANUAL SER-ICIOS INDUSTRIALES
E* PLAN DE PRODUCCIN. >omando como referencia el plan o proyecciones de &entas, establezca las
cantidades a producir por per"odo, teniendo en cuenta las pol"ticas de in&entario de acuerdo con la naturaleza del negocio. 3rograma de produccin /cuantifique la produccin por unidades de producto0.
PLAN DE PRODUCCION A*
PRECIO UNITARIO INSUMO
CONSUMO POR UNIDAD
CANTIDAD A6O ,
CANTIDAD A6O 2
CANTIDAD A6O 7
CANTIDAD A6O 8
CANTIDAD A6O 9
Reali/ar el si$"iente c"a!ro para !e*inir la capaci!a! Instala!a !e la empresa8
PLAN DE PRODUCCION ; CAPACIDAD INSTALADA MANO DE OBRA LORAS A6O PRODUCCION OPERARIOS TOTAL LORAS TOTAL LORAS PRODUCTOS
OPERARIO TURNO LORA OPERARIO A6O , LOMBRE A6O , RE<UERIDAS PARA -ENTAS
23
A6O ,
A* B* C* D* E*
2*2 PLAN DE COMPRAS. A* CONSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTO 5asado en el 3lan de 3roduccin, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la informacin requerida por el sistema. Se indica el incremento de los precios futuros de los insumos del producto. El plan de compras se compone de los requerimientos de produccin :NITARIA POR PROD:CTO como los materiales directos del producto y los insumos requeridos mes a mes /no incluya gastos de administracin y de &entas. (ndique la cantidad de insumos que requiere para elaborar una unidad del producto a ofrecer, &alor en cantidades, indique el &alor del insumo por la unidad de medida es decir el &alor del 7ilo, libra, etc. de dicho insumo y su presentacin. 8ecuerde que son los &alores de materiales tangibles no de ser&icios.
PLAN DE COMPRAS DE INSUMOS

CONSUMO DE MATERIA PRIMA MARGEN DE POR UNIDAD DE PRODUCTO DESPERDICIO :
CANTIDAD UNITARIA I-A -ALOR UNITARIO INSUMO
:
/ORMA DE MARGEN DE PRESENTACION DESPERDICIO
A*
UNIDAD DE MEDIDA
G G G Reali/ar el si$"iente c"a!ro para !e*inir el ,alor !e cons"mo !e M'P' por :ni!a! !e Pro!"cto a?o por a?o8
: : :
-ALOR CONSUMO DE MATERIA PRIMA POR UNIDAD DE PRODUCTO PRODUCTO A6O , A6O 2 A6O 7 A6O 8 A6O 9 A* B* C* D* E*
G G G G G TOTAL G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G
2*7 COSTOS DE PRODUCCIN. A* COSTOS DE PRODUCCIN.

8elacione el 4osto de las materias primas /definiendo precio por unidad de medida0, precios actuales y comportamiento esperado y6o tendencias, 4osto de los insumos /definiendo precio por unidad de medida0. 4osto de transporte de productos terminados.
24
COSTOS -ARIABLES POR PRODUCTO PRODUCTO A*. 22222222222222222

MATERIAS PRIMAS UNIDAD DE COMPRA COSTO POR UNIDAD UNIDADES UTILIKADAS G G G G G G G MANO DE G O!RA OTROS COSTOS -ARIABLES. EMPA$UES G FLETES G TOTAL DE OTROS COSTOS -ARIABLES TOTAL COSTO -ARIABLE DEL PRODUCTO G G COSTO TOTAL
COSTO TOTAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
COSTOS -ARIABLES TOTALES

PRODUCTOS A* B* C* D* E* CANTIDAD A -ENDER A6O , COSTO -ARIABLE UNITARIO PRECIO DE -ENTA UNITARIO COSTO -ARIABLE TOTAL -ENTA TOTAL
TOTALES Ma'("& d" C%& 'iAuci?& N -"& a T% a@ ; C%# % -a'iaA@" T% a@ Ma'("& d" C%& 'iAuci?& N 222222222
Se debe determinar la capacidad instalada en horas hombre para &alidar los requerimientos de mano de obra; defina el nmero de horas que la empresa trabajara al a$o. (ndique la cantidad de productos por hora de sus operarios, ejemplo- si se elabora un producto en 2 d"as y se requieren + operarios el &alor hora ser! uno di&idido en @ horas por 2 d"as por + operarios, esto dar! la cantidad de producto hora operario, es decir 16/29@9+0, que es igual a A,A2A@+ /&alor a registrar en la columna produccin hora operario0.
COSTOS DE PRODUCCION
INSUMOS MARGEN DE DESPERDICIO INSUMOS CON DESPERDICIO MANO DE OBRA DIRECTA COSTOS INDIRECTOS MANTENIMIENTO MA<UINARIA PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica G G G G G G
A6O ,
G G G G G G
A6O 2
G G G G G G
A6O 7
G G G G G G
A6O 8
G G G G G G
A6O 9
25
TRANSPORTE OTROS COSTOS INDIRECTOS DE /ABRICACION TOTAL COSTOS INDIRECTOS DE /ABRICACION SIN DEPR Y AMORT*
G G G G
G G G G
G G G G
G G G G
G G G G
TOTAL COSTO DE PRODUCCION
2*8 IN/RAESTRUCTURA. A* IN/RAESTRUCTURA.

8elacione las m!quinas a adquirir, indicando la funcin de cada una de ellas en la produccin o en la prestacin del ser&icio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso producti&o, indicando el costo unitario de adquisicin de cada maquina, herramienta, equipo, muebles y enseres, etc. *a aplicacin de 'onade solo permite amortizar a , a$os.
IN/RAESTRUCTURA E IN-ERSIONES /I!AS

IN-ERSIONES /I!AS AT% 0 4C%)+'a# d" C%& ad%5
TERRENO EDI/ICIOS MA<UINARIA Y E<UIPO PLANTA E INSTALACIONES MINAS Y YACIMIENTOS CULTI-OS PERMANENTES SEMO-IENTES PIE DE CRIA MUEBLES Y ENSERES E<UIPO DE O/ICINA E<UIPO TRANSP* -ELICULOS IN-ERSIONES ADICIONALES TERRENOS EDI/ICIOS MA<UINARIA Y E<UIPO PLANTA E INSTALACIONES MINAS Y YACIMIENTOS CULTI-OS PERMANENTES SEMO-IENTES PIE DE CRIA MUEBLES Y ENSERES E<UIPO DE O/ICINA E<UIPO TRANSP* -ELICULOS
UNIDAD
UID UID UID UID UID UID UID UID UID UID
-R* UNITA CANTIDAD PROMEDIO G G G G G G G G G G
AMORTIKACION POR A6OS
MES DE LA IN-ERSION
A6O ,
A6O 2
A6O 7
D"+'"ci* Li&"a@ 20 9 20 ,0 ,0 9 9 9 9 A6O 8

G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G
A6O 9
G G G G G G G G G G TOTAL IN-* IN/RAESTR* G
B* PARMETROS TBCNICOS ESPECIALES.
3ara los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los par!metros t#cnicos como- )i&eles de con&ersin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, >oneladas por6ha, densidad de plantas por6ha, etc.
PARAMETROS TECNICOS ESPECIALES AIRE ACONDICIONADO PISO /ALSO CANALETA CON REDES RE/RIGERACION
MAR<UE F
37
CONGELACION CUARTOS /RIOS LORNOS RED ELECTRICA RED TELE/ONICA RED INTERNET Y SER-IDOR SO/TVARE CON CAPCIDAD TRA!ES DE PROTECCION Y SEGURIDAD INDUSTRIAL UBICACIN GEOGRA/ICA AREA LIBRE DE ELEMENTOS PATOGENOS Y LACCP CLIMA CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
36
III. MDULO ORGANIZACION

7*, ESTRATEGIA ORGANIKACIONAL. A* ANLISIS DO/A.
El an!lisis debe contener la relacin de %ebilidades, =portunidades, 'ortalezas y menazas que se identifican en el proyecto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado para cada una de las %ebilidades, =portunidades, 'ortalezas y menazas.
ANALISIS DO/A
/ORTALEKAS
3ersonal capacitado Mi producto es nue&o en el mercado 3oseemos una &entaja competiti&a 4onocimiento proceso producti&o por el personal
DEBILIDADES
Estructura financiera deficiente Estructura organizacional en proceso usencia de inno&acin tecnolgica 4onocimiento parcial del mercado 5aja participacin en el mercado %esconocimiento de pro&eedores 'alta de certificacin en calidad norma (so BAA1
; ; ;
AN@>ISIS INTERNO
4onocimiento del mercado Suficiente capital de trabajo 4onocimiento de los pro&eedores

; ; ;
OPORTUNIDADES
Mercado internacional y generacin di&isas 8eacti&acin econmica inno&acin tecnolgica )ormas control contaminacin y econom"a limpia >ratado libre comercio 4ambios %emogr!ficos en la poblacin 8egularizaciones y aranceles 4recimiento del ingreso perc!pita 4onfianza en el gobierno
; ; ;
ESTRATEGIAS /O
ESTABLECER PLAN EFPORTADOR IMPLEMENTAR EL DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO IMPLEMENTAR UN SISTEMA DE GESTION DE CALIDAD IMPLEMENTAR UN SISTEMA DE BALANCED SCORE CARD ELABORAR EL MANUAL DE CALIDAD ESTRUCTURAR UNA PAGINA VEB ESTABLECER ALIANKAS ESTRATEGICAS
; ; ; ; ;
ESTRATEGIAS DO
CONSOLIDAR LOS PROCESOS ORGANIKACIONALES SOLICITUD DE CREDITOS DE /OMENTO IMPLEMENTAR DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO /ORMALIKAR INDICADORES DE GESTION REALIKAR UNA IN-ESTIGACION DE MERCADO DETALLADA INICIAR UN PROCESO DE CALIDAD
; ; ; ; ; ;
AN@>ISIS EATERNO
32
AMENAKAS
ltas tasas de desempleo ltas tasas de inter#s y cr#dito restringido Monopolio en el sector o importaciones sin control (nseguridad en la regin o en el pa"s (nestabilidad en la tasa de cambio 3ol"tica fiscal, tasa de impuesto, 3ol"tica Monetaria 8ecesin o d#ficit presupuestal del gobierno >*4. o subsidios otros paises ranceles y altos impuestos
; ; ;
ESTRATEGIAS /A
GENERAR ALIANKAS ESTRATEGICAS CONOCER LAS -ENTA!AS Y DES-ENTA!AS TLC
; ; ; ; ; ; ; ; ; ;
ESTRATEGIAS DA
IMPLEMENTAR UN PLAN DE MERCADEO CAPACITACION EN IMPORTACION Y EFPORTACION ELABORAR PROCEDIMIENTOS ELABORAR MANUALES DE /UNCIONES REALIKAR ESTUDIOS DE NUE-AS INNO-ACIONES CONSTRUIR LA MISION Y -ISION DE LA EMPRESA DE/INIR LOS OB!ETI-OS Y ESTRATEGIAS EMPRESA
; ; ; ; ;
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
B* ORGANISMOS DE APOYO.
(dentifique y relacione las entidades tanto pri&adas como oficiales que &ienen apoyando el proceso. %escripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la implementacin del mismo. %escriba el apoyo pre&isto para la etapa de operacin del negocio.
ORGANISMOS DE APOYO
SENA ALCALDIA GOBERNACION PROGRAMA !O-ENES EN ACCION INCUBADORA DE EMPRESAS UNI-ERSIDAD ONG OTRAS INSTITUCIONES EDUCATI-AS OTRAS ENTIDADES
MAR<UE F
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC

33
7*2 ESTRUCTURA ORGANIKACIONAL.
%escr"bala los ni&eles directi&o, administrati&o y operati&o, y la Cunta %irecti&a, con la participacin de cada uno de los miembros. 8elacione los cargos pre&istos y el nmero de empleados. Establezca los elementos b!sicos de la estructura organizacional, en los cuales se destacan el organigrama, el mapa de procesos, los manuales de funciones y el de procedimientos.
O'(a&i('a)a. M&*.231& +3 ,0423.402(2 .3*.A+& '2 &%10+51+02 2*(.3.%1021.;2 *& %+ &(/0&%2. E@&(/', "UNTA DIRECTIVA
GERENTE
AREA ADMN Y FINANZAS AUKILIARES
AREA OPERATIVA OPERARIOS
AREA MERCADEO VENDEDORES
1 R"cu"'d" Ru" #i &% Wa3 #%ci%#= @a ")+'"#a &% i"&" Xu& a di'"c iEa*
Ma&ua@ d" /u&ci%&"#. D&1&0(.3& /202 52*2 5204,# '2% =+35.,3&% 6 &9/&0.&35.2 3&5&%20.2.
CARGO. CODIGO. /ECLA. -ERSIN N%* 0, /UNCIONES
AREA. OB!ETI-O. !E/E INMEDIATO.

; ; ; ; ; ; ; ; ; ;
PER/IL YJO EFPERIENCIA RE<UERIDA

; ; ; ; ; ;
7*7 ASPECTOS LEGALES.

34
A* CONSTITUCIN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES.
Especifique el tipo de sociedad que conformar"a, cual es su estado legal actual; *egislacin &igente /normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental0 que regule la acti&idad econmica.
O'(a&iIaci?& !u'dica: D&=.32 %+ R2B)3 S,5.2' 6 &' 1./, *& %,5.&*2* >E.U.# '.(.12*2# S.A.# S,5.&*2*&% &3 C,(23*.12%# C,,/&021.;2# &15.
OTROS ASPECTOS LEGALES
IMPUESTOS POR PAGAR I-A POR PAGAR RETE/UENTE POR PAGAR COMPRAS PROMEDIO AUTO RETE/UENTE POR PAGAR
TASAS
: : : IMPUESTO RENTA :
MAR<UE F
CLASE DE SOCIEDAD
IMPUESTO DE RENTA IMPUESTO PREDIAL IMPUESTO TIMBRE IMPUESTO INDUSTRIA Y COMERCIO DECLARACIONES DE EFPORTACION LICENCIA DE /UNCIONAMIENTO LICENCIA DE SANIDAD CERTI/ICADOS DE CALIDAD BPM O LACCP O ISO INSCRIPCIONES GREMIOS LICENCIA DE BOMBEROS SAYCO Y ACIMPOR MINUTA = ESCRITURA CONSTITUCION Y REGISTRO CAMARA CCIO REGISTRO DIAN REGISTRO PROPIEDAD INTELECTUAL Y PATENTES LICENCIA IN-IMA
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC 7*8 COSTOS ADMINISTRATI-OS. A* GASTOS DE PERSONAL.

8egistre los pagos estimados por concepto de salarios /sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales0, pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una &ez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los &alores por cargo. (ndique los cargos de la planta de personal de &entas y administracin /no incluya los cargos de produccin0, a$o por a$o; en cantidad de puestos. (ndique los meses al a$o que laboraran, el sueldo mensual b!sico sin prestaciones sociales. 8egistre el porcentaje de aumento de salarios para los a$os del proyecto. 8egistre los cargos con menos de 2 salarios m"nimos para determinar el subsidio de transporte. Estime el &alor de la dotacin, uniformes, tambi#n la carga prestacional con parafiscales, salud, riesgos profesionales y pensiones.
YCu@ #"' "@ +"'#%&a@ '"Ru"'id% 3 #u c%# %Z En el si$"iente c"a!roB relacione los
30
car$os !el @rea !e =entas en or!en !e %erar(")a8 PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica
NOMINA DE -ENTAS
PERSONA> DE =ENTAS CCARGOSD 6' 2' 3' 4' 0' PERSONA> DE =ENTAS 6' 2' 3' 4' 0'
N%* CARGOS SUELDO MENOS DE 2 MINIMOS -ENTAS SUBSIDIO DE TRANSPORTE -ENDEDORES DOTACION Y UNI/ORME -TAS
MESES AEO
DEDICACION
TIPO DE CONTRATACION
=A>OR MENS:A> EMP>EADO
AEO 6
BASICO
AEO 2
AEO 3
F F F F F AEO 4
AEO 0
OTROS; OTROS; OTROS; OTROS; OTROS; BASICO BASICO BASICO BASICO PREST PREST PREST PREST PREST
TOTAL NMINA DE -ENTAS

I$"almenteB relacione los car$os !el @rea A!ministrati,a en or!en !e %erar(")a8
COSTOS ADMINISTRATI-OS ; NOMINA

PERSONA> DE ADMN 6' GERENTE 2' CONTADOR 3' 4' PERSONA> DE ADMN 6' GERENTE 2' CONTADOR 3' 4'
N%* CARGOS SUELDO MENOS DE 2 MINIMOS ADMN SUBSIDIO DE TRANSPORTE AD-OS DOTACION Y UNI/ORME AD-OS
MESES AEO
DEDICACION
TIPO DE CONTRATACION
=A>OR MENS:A> EMP>EADO
AEO 6
BASICO
AEO 2
AEO 3
F F F F AEO 4
AEO 0
OTROS; OTROS; OTROS; OTROS; OTROS; BASICO BASICO BASICO BASICO PREST PREST PREST PREST PREST
TOTAL NMINA ADMINISTRATI-A
B* GASTOS DE PUESTA EN MARCLA.
4alcule el &alor de gastos preoperati&os y de puesta en marcha de la empresa, pagados en el a$o 7 o sea antes de iniciar operaciones o de facturar. *os m!s importantes son aquellos de legalizacin, escrituras, patentes y elaboracin de prototipos.
31
GASTOS DE PUESTA EN MARCLA

AMORTIKACION DI/ERIDOS ESCRITURAS Y GASTOS NOTARIALES GASTOS MONTA!E MA<UINARIA ELABORACION DE PROTOTIPOS ESTUDIOS TECNICOS PERMISOS Y LICENCIAS REGISTRO MERCANTIL REGISTROS DE MARCAS Y PATENTES OTROS DI/ERIDOS ADECUACIONES G G G G G G G G G ALOS
TOTAL DI/ERIDOS Y PUESTA EN MARCLA
C* GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACIN.
8egistre los gastos administrati&os estimados, &alorizados en forma anual, como los gastos administrati&os, ser&icios pblicos, seguros, mantenimiento de equipos de oficina, arriendo de !reas administrati&as y otros no aplicables a la operacin ni a las &entas.
GASTOS DE ADMINISTRACION EN PESOS

CONSULTORIAS ADMINISTRATI-AS CONTABLES Y DE SISTEMAS ARRENDAMIENTO AREA ADMINISTRACION AGUA AREA DE ADMON ENERGIA AREA DE ADMON TELE/ONO AREA DE ADMON -IGILANCIA AREA ADMON ASEO AREA ADMON MANTENIMIENTO E<UIPO O/ICINA REPARACIONES LOCATI-AS TRANSPORTES Y PASA!ES LOCALES CORREO GASTOS DE -IA!E= -IATICOS IMPUESTO DE INDUSTRIA Y COMERCIO GASTOS NOTARIALES REGULARES CAPACITACION DE PERSONAL ADMON SEGURO OBLIGATORIO -ELICULOS IMPUESTO PREDIAL GASTOS -ARIOS DE ADMON TOTAL OTROS GASTOS DE ADMON G G G G G G G G G G G G G G G G G G G
A6O ,
SEGURO INCENDIO SEGURO CONTRA ROBO IMPUESTO DE TIMBRES Y BANCARIOS IMPUESTO DE -ELICULOS IMPUESTO DE -ALORIKACIONES
G G G G G
INDICE DE INCREMENTO DE GASTOS ADMINISTRATI-OS
33
IV. MDULO FINANZAS

8*, INGRESOS. A* /UENTES DE /INANCIACIN.
Establezca la cuant"a de los aportes de los emprendedores, indicando s" se trata de recursos en efecti&o o aportes en bienes y ser&icios, adem!s si los recursos se aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. %efina la tasa de oportunidad esperada por la in&ersin, es decir que tasa de rendimiento espera recibir por la in&ersin de sus recursos. %efina el nmero salarios m"nimos solicitados al fondo emprender /m!9imo 22D0. Establezca en que a$o requiere los recursos del fondo emprender. /En lo posible, use el G:SSP>ANNING como gu"a y basado en la ci*ra control de #ste, registre los recursos que requiere el proyecto por parte de los emprendedores0.
/ONDO EMPRENDER
-ALOR SOLICITADO EN SALARIOS MINIMOS APORTE INICIAL DE CAPITAL EMPRENDEDORES APORTE ADICIONAL SOCIOS A6O , APORTE ADICIONAL SOCIOS A6O 2 APORTE ADICIONAL SOCIOS A6O 7 APORTE ADICIONAL SOCIOS A6O 8 APORTE ADICIONAL SOCIOS A6O 9 TASA DE OPORTUNIDAD ESPERADA
N%* SALARIOS MINIMOS G G G G G G G : A6O 0 G : MES 0 G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G
-ALOR SALARIO MINIMO
-ALOR SOLICITADO EN PESOS G
/UENTES DE /INANCIACION
OBLIGACIONES BANCARIAS ; c'Sdi % Aa&ca'i% +a'a "@ +'%3"c % TASA BANCARIA CAPTACION CREDITO ITEMS SOLICITADOS EN /ONDO EMPRENDER a5* CAPITAL DE TRABA!O TOTAL CA!A Y BANCOS IN-ENTARIOS IN-ENTARIOS MATERIA PRIMA IN-ENTARIO PRODUCTOS PROCESO IN-ENTARIOS TERMINADOS GASTOS DI/ERIDOS Y PREOPERATI-OS A5* ACTI-O /I!O E<UIPO DE O/ICINA MUEBLES Y ENSERES SEMO-IENTES PIE DE CRIA MINAS Y YACIMIENTOS PLANTA E INSTALACIONES MA<UINARIA Y E<UIPO SUBTOTAL 4aMA5 TOTAL IN-ERSION /ONDO EMPRENDER RECURSOS PROPIOS
PLAKO A6OS
PERIODOS GRACIA TOTAL IN-ERSION G G G G G G G G G G G G G G G G G G
MES ,
B* PRESUPUESTOS /INANCIEROS.
%iligencie el Estado de 8esultados, el 5alance Eeneral y el 'lujo de 4aja. >enga en cuenta que los periodos de proyeccin / n a$os0 estar!n en funcin de la naturaleza del negocio, no obstante en ningn caso n podr! ser inferior a + a$os. Se recomienda proyectar a , a$os.
E# ad% d" R"#u@ ad%# ; P Y G. Establece el resultado a ni&el de utilidades del proyecto anualmente. (nforme requerido por el fondo emprender. Se$ala el resultado final de las operaciones, representadas en las &entas para las cuales fue necesario incurrir en costos y despu#s se espera utilidad.
34
ESTADO DE RESULTADOS
INGRESOS POR -ENTAS
4;5 DE-OLUCION 3 d"#* -ENTAS
AT% ,
G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G
AT% 2
G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G
AT% 7
AT% 8
AT% 9
INGRESOS NETOS
4;5 SUBTOTAL MATERIA PRIMA DESPERDICIO Y MANO DE OBRA 4;5 SUBTOTAL DEPRECIACIONES 4;5 SUBTOTAL AGOTAMIENTOS 4;5 COSTOS INDIRECT* /ABRICAC*
UTILIDAD BRUTA
4;5 SUBTOTAL GASTOS DE ADMON 4;5SUBTOTAL GASTOS DE -ENTAS 4;5 PRO-ISIONES CARTERA 4;5 AMORTIKACION GASTOS DI/ERI 4;5TOTAL GASTO OPERACIONAL
UTILIDAD OPERACIONAL
TOT* GASTOS NO OPERACIONAL INTERESES Y 8 F MIL RE-ALORIKACION DE PATRIMONIO A!USTE ACTI-OS NO MONETARIOS A!USTE DEPRECIACION ACUMULADA A!USTE AMORTIKACIONM ACUMULADA A!USTE AGOTAMIENTO ACUMULADO TOTAL CORRECCION MONETARIA IMPUESTO DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS ; 79:; UTILIDAD NETA /INAL RESER-A LEGAL
UTILIDAD ANTES IMPUESTO G
UTILIDAD DEL E!ERCICIO
Ba@a&c" G"&"'a@. Establece los derechos y obligaciones del proyecto, define los recursos y compromisos del proyecto. (nforme requerido por el 'ondo. BALANCE GENERAL
ACTI-OS
ACTI-O CORRIENTE
CA!A Y BANCOS ; PRO-ISION PAGO NOMINA CA!A Y BANCOS EFCEDENTES PJPAGOS /UT* TOTAL CA!A Y BANCOS CUENTAS POR COBRAR ; NETO CON PRO-ISION IN-ENTARIOS IN-* MATERIA PRIMA IN-* PRODUCTOS PROCESO IN-* TERMINADOS TOTAL IN-ENTARIOS GASTOS DI/ERIDOS Y G ;; 0 ;; G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G
A6O 0
A6O ,
A6O 2
A6O 7
A6O 8
A6O 9
35
PREOPERATI-OS TOTAL ACTI-O CORRIENTE
G G G G G G G G G G G G G G G G
ACTI-O /I!O
TERRENO EDI/ICIOS PLANTA E INSTALACIONES E<UIPO DE TRANSPORTE -ELICULOS E<UIPO DE O/ICINA MUEBLES Y ENSERES MA<UINARIA Y E<UIPO SEMO-IENTES PIE DE CRIA MINAS Y YACIMIENTOS CULTI-OS PERMANENTES
SUBTOTAL /I!O
DEPREC* ACUM* Y AGOTAMIENTOS TOTAL ACTI-O /I!O NETO OTROS ACTI-OS
TOTAL ACTI-OS PASI-OS

PASI-O CORRIENTE PRO-EEDORES IMPORRENTA POR PAGAR I-A POR PAGAR RETE/UENTE POR PAGAR SUBTOTAL IMPUES* F PAGAR LABORALES POR PAGAR 4c"#= i& *= Eac*5,7=9 PARA/ISCALES Y PRO-ISIONES 42Q=92:5 SUBTOTAL ACREEDORES -ARIOS TOTAL PASI-O CORRIENTE PASI-O LARGO PLAKO CREDITO /ONDO EMPRENDER OBLIGACIONES BANCARIAS Y /INANCIERAS TOTAL PASI-O
A6O 0
G G ;; 0 ;; ;; 0 ;; G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G
A6O ,
G G G G G G G G G G G G G G G G G G
A6O 2
A6O 7
A6O 8
A6O 9
PATRIMONIO
CAPITAL RESER-A LEGAL UTILIDAD RETENIDA UTILIDAD DEL E!ERCICIO RE-ALORIKACION DE PATRIMONIO TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASI-O Y PATRIMONIO
/@uX% d" CaXa. Es una proyeccin de lo que ser! el mo&imiento de caja en el futuro, segn las transacciones que se realicen en la empresa. 4on este podemos conocer cu!l ser! el saldo de las operaciones y cu!nto se requiere para cubrir los posibles d#ficits de recursos financieros. Establece el flujo de liquidez del proyecto. (nforme solicitado por el fondo emprender. INGRESOS H EGRESOS I SA>DO CAJA
47
/LU!O DE CA!A
/LU!O DE CA!A OPERATI-O U i@idad O+"'ac* 4% (a# %# i&icia@"#5 D"+'"ciaci%&"# A)%' iIac* DiC"'id%= Pu"# a Ma'cWa A(% a)i"& %# P'%Ei#i%&"# ; Ca' "'a P'%Ei#i?& I)+u"# % d" R"& a N" % /@uX% d" CaXa O+"'a iE% /LU!O DE CA!A IN-ERSIN Cu"& a# +%' C%A'a' I&E"'#i%&"# ")+%'a@"# I&E"& a'i%# O '%# I)+u"# %# +%' Pa(a' Cu"& a# +%' Pa(a' -ARIACIN CAPITAL DE TRABA!O EH+a&#i?& "& Ca+acid* P'%duc iEa I&E"'#i?& "& T"''"&%# I&E* "& C%&# 'ucci%&"# 3 EdiCici%# I&E* -"Wcu@%# 3 ERui+% T'a&#+%' " I&E* MaRui&a* 3 ERui+% O+"'aci?& I&E"'#i?& "& Mu"A@"# 3 E&#"'"# I&E"'#i?& "& ERui+% d" 'a&#+%' " I&E"'#i?& "& ERui+%# d" %Cici&a I&E"'#i?& "& Mi&a# 3 Yaci)i"& %# I&E* "& S")%Ei"& "# +i" d" c'a I&E"'#i?& "& Cu@ iE%# +"')a&"& "# I&E"'#i?& "& O '%# Ac iE%# /iX%# NETO /LU!O DE CA!A IN-ERSIN /@uX% d" CaXa /i&a&cia)i"& % /%&d%# Pa#iE% La'(% P@aI% /%&d%# Pa#iE% C%' % P@aI% A)%' * a Ca+i a@ Pa#iE% La'(% P@aI% A)%' * a Ca+i a@ Pa#iE% C%' % P@aI% I& "'"#"# +a(ad%# O '%# i&('"#%# R"&di)i"& %# d" CaXa A+%' * ca+i a@ % Di# 'iAu* U i@idad NETO /LU!O DE CA!A /INANCIAMIENTO N" % P"'i%d% Sa@d% a& "'i%' Sa@d% #i(ui"& " G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G
A6O ,
G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G
A6O 2
A6O 7
A6O 8
A6O 9
DI/ERENCIA /LU!O DE CA!A /ONDO EMPRENDER ORIGEN Y APLICACIN DE /ONDOS

CA!A INICIAL
A6O ,
G G
A6O 2
G
A6O 7
G
A6O 8
G
A6O 9
/UENTES
CREDITO /ONDO EMPRENDER UTILIDAD DEL E!ERCICIO
G G PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica
G G
G G
G G
G G
46
DEPRECIACION Y AGOTAMIENTOS RESER-A LEGAL AMORTIKACION DI/ERIDOS APORTE SOCIOS LABORALES POR PAGAR PARA/ISCALES POR PAGAR PRO-ISION IMPORRENTA I-A POR PAGAR RETE/UENTE POR PAGAR OBLIGACIONES BANCARIAS PRO-EEDORES PAGO CARTERA LI<UIDACION IN-ENTARIOS LI<UIDACION IN-ERSIONES TOTAL /UENTES
G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G
USOS
PAGO IMPORRENTA CARTERA CUENTAS POR COBRAR IN-ENTARIOS TERRENOS EDI/ICIOS E<UIPO DE TRANSPORTE -EL0CULOS MUEBLES Y ENSERES MINAS Y YACIMIENTOS CULTI-OS PERMANENTES SEMO-IENTES PIE DE CRIA PLANTA E INSTALACIONES MA<UINARIA Y E<UIPO E<UIPO DE O/ICINA CAPITALIKACION /* EMPRENDER PAGO PRO-EEDORES GASTOS PUESTA EN MARCLA PREOPERATI-OS DISTRIBUCION DE UTILIDADES TOTAL USOS
CA!A /INAL
8*2 EGRESOS. A* EGRESOS.

(ngrese la siguiente informacin- <ndice de ctualizacin Monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los Egresos, (n&ersiones 'ijas y %iferidas a efectuar. Este factor pre&# cuanto crecer!n los gastos de administracin. Se e9presa es el indicador y no el porcentaje, es decir- , por ciento equi&ale a 1,A,. >ambi#n deber! ingresar en el respecti&o cuadro los 4ostos de 3uesta en Marcha.
INDICE DE ACTUALIKACIN MONETARIA. 4, M :5 222222222 IN=ERSIONES DE> PRO<ECTO

ACTI=OS 2IJOS Ma("inaria Kerramientas M"ebles # Enseres =e&)c"los PRECIO TOTA> F ;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;
42
E!i*icios Terrenos CAPITA> DE TRAGAJO GASTOS PREOPERATI=OS TOTA> IN=ERSION
TOTA> F ;;;;;;;;;;;;; F ;;;;;;;;;;;; F ;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;
8*7 CAPITAL DE TRABA!O. A* CAPITAL DE TRABA!O.

Son los recursos que se requieren para el normal funcionamiento de la empresa, estos por lo general son acti&os corrientes, se componen principalmente del &alor de caja y bancos /para pago de nomina b!sica0, el &alor de los in&entarios y el &alor de la cartera, estimados en d"as como pol"tica empresarial, los cuales deben de ser coherentes entre si. %ebe ser suficiente hasta el momento de recuperar las &entas, como- adquisicin de materia prima, de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, etc. %e #ste &alor se define los recursos que se requieren y se solicitan al fondo Emprender.
CAPITAL DE TRABA!O
CA!A Y BANCOS 4DIAS5 CARTERA ; INCLUYE PRO-ISION IN-ENTARIOS MATERIA PRIMA PRODUCTOS EN PROCESO PRODUCTOS TERMINADOS
POLITICA EN DIAS
BASE
SALARIOS -ENTAS G G G G G G
-ALOR
COMPRAS ANUALES COSTO PRODUCCION COSTO -ENTAS GASTOS DE PUESTA EN MARCLA
TOTAL CAPITAL DE TRABA!O G
Pu& % d" ERui@iA'i% 4P*E*5. )os dice cu!ntas unidades y &olumen de &entas, debemos realizar como m"nimo para que la empresa no pierda ni gane. 4alcule el punto de equilibrio para la empresa aplicando las siguientes frmulas 1. P+31, *& EA+.'.70., M C,%1,% F.@,% M&3%+2'&% &3 +3.*2*&% P0&5., *& V&312 U3.120., N C,%1, ;20.27'& U3.120., 2. P+31, *& EA+.'.70., M C,%1,% F.@,% T,12'&% &3 /&%,% P,05&312@& M204&3 *& C,310.7+5.)3 ,* P*E* U&i * M CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC 2* P*E* O M CCCCCCCCCCCCCCCCCCC
43
V. PLAN OPERATIVO
9*, PLAN OPERATI-O. A* CRONOGRAMA DE ACTI-IDADES.
Es la herramienta que permite registrar las acti&idades, recursos y tiempos en el cual se desarrollar! el plan de negocios, a tra&#s de esta herramienta se podr! hacer seguimiento a los a&ances, la utilizacin de los recursos y gestin, con el fin de determinar el cumplimiento de los indicadores de gestin que establece el no reembolso de los recursos por parte de los emprendedores. El 3lan =perati&o establece la tasa de descuento y el periodo improducti&o del proyecto principalmente. (dentifique las necesidades de efecti&o en los primeros meses del proyecto, &erificando que no e9ista saldo en rojo en caja y bancos, de lo contrario debe ree9aminar los requerimientos de capital de trabajo. signe de donde ser! el origen de los recursos requeridos y en que proporcin, en los primeros meses del proyecto.
DURACION A6O CERO TERRENOS EDI/ICIOS -ELICULOS PLANTA E INSTALACIONES MINAS Y YACIMIENTOS CULTI-OS PERMANENTES MUEBLES Y ENSERES SEMO-IENTES PIE DE CRIA MA<UINARIA Y E<UIPO E<UIPO DE O/ICINA GASTOS PUESTA EN MARCLA PREOPERATI-OS COMPRAS PARA IN-ENTARIOS INICIALES CA!A INICIAL PARA PAGO DE NOMINA 4115 TOTAL EGRESOS A6O 0
MES DE , A 22222 A6O 0 G G G G G G G G G G G G G G
NOTA8 Este ,alor total !e E$resos A?o 7 CLLDB pasa al si$"iente c"a!ro ("e correspon!e
al plan operati,o para el primer a?o !e la empresa' El c"a!ro !ebe &acerse mes por mesB a(") solo se presenta "n mo!elo $")aB para ("e "ste! !esarrolle el s"#o !irectamente'
44
SENA M Re$ional K"ila EMPRENDIMIENTO < EMPRESARISMO
P>AN OPERATI=O DE >A EMPRESA ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; CRONOGRAMA

EGRESOS 4115 EGRESOS A6O 0 Ma&% %A'a di'"c a C%&#u)% Ma * P'i)* I&#u)%# 3 ")+aRu"# COSTOS INDIRECT* /ABRICAC* OTROS GASTOS DE ADMON PLANTA PERSONAL ADMON* COMISION -ENTAS PLANTA PERSONAL -ENTAS Pa'aCi#ca@"# 4Q:5 M"# E"&cid% EPS 3 PENSION 4,Q*29:5 )"# E"&cid% O '%# d" +"'#%&a@; RIESGOS ;0=092: )"# E"&cid% P'i)a d" #"'Eici%# 4P*77:5 GASTOS MEKCLA MERCADO TOTAL EGRESOS 4;5 CREDIT BANCARIO 4;5 /ONDO EMPRENDE 4;5 APORT* EMPREND
MES , MES 2 [ a@ 9 MES 6 MES O *** a@ ,, MES ,2 REC* /OND REC* /OND REC* /OND REC* /OND REC* /OND PROP EMPR PROP EMPR PROP EMPR PROP EMPR PROP EMPR
G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G G
TOTAL REC* /OND PROP EMPR
G G G G G G G G G G O G G
I&('"#%# )"&%# "('"#%# CaXa i&icia@ % #a@d% "Hc"d"& " @iRuid"I
G G
G G
G G
G G
G G
G G
8,
SENA M Re$ional K"ila EMPRENDIMIENTO < EMPRESARISMO
9*2 METAS SOCIALES. A* METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIOS.

lograr con la puesta en marcha del 3lan de )egocios. Especifique cuales son las metas sociales a
A contin"aci n se remite los aportes ("e el presente pro#ecto &ace a las pol)ticas estableci!as en el Plan !e Desarrollo Nacional8 Kacia "n Esta!o Com"nitario C2772H2771D # en el Plan !e Desarrollo Re$ional8 ;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; /Ejemplo- F5ogot! sin (ndeferenciaG o F3or un Huila InidoG0.
B* PLAN NACIONAL DE DESARROLLO.
Especifique como se enmarca el proyecto presentado dentro de los objeti&os del 3lan )acional de %esarrollo /diligenciar obligatoriamente0.
PLAN NACIONAL DE DESARROLLO NKacia "n Esta!o Com"nitarioO

PROMOCION DE LA COOPERACION CIUDADANA DESARROLLO EN KONAS DEPRIMIDAS Y DE CON/LICTO ATENCION Y PRE-ENCION DE DESPLAKAMIENTO /ORKADO IMPULSO A LA -I-IENDA Y A LA CONSTRUCCION CONSOLIDACION DE LA INDUSTRIA DE LIDROCARBUROS DESARROLLO DEL SECTOR MINERO MANTENIMIENTO Y CONSER-ACION DE CARRETERAS IMPULSO AL TRANSPORTE URBANO MASI-O OPTIMIKACION EN LA PRESTACION DE SER-ICIOS PUBLICOS PROMOCION DE LA IN-ESTIGACION ESTIMULO A LA INNO-ACION Y AL DESARROLLO TECNOLOGICO APROPIACION SOCIAL DE LA CIENCIA Y LA TECNOLOGIA INTERNACIONALIKACION PROPIEDAD INTELECTUAL AGENDA DE CONECTI-IDAD BIOTECNOLOGIA TURISMO E/ICIENCIA DE LOS MERCADOS ACCESO A TECNOLOGIAS DE LA IN/ORMACION Y TELECOMUNICACIONES PROMOCION DE EFPORTACIONES AGRICOLAS REGIONALIKACION DE LA O/ERTA EFPORTABLE SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL GENERACION DE EMPLEO ME!ORAMIENTO DE LA PROTECCION Y LA SEGURIDAD SOCIAL PROGRAMAS DE APOYO A LA MU!ER IMPULSO A LA ECONOMIA SOLIDARIA MANE!O SOCIAL DEL CAMPO ES<UEMAS ASOCIATI-OS PRODUCTI-OS PARA EL DESARROLLO RURAL CAPITALISMO SOCIAL EN SER-ICIOS PUBLICOS DESARROLLO DE LAS MIPYMES ATENCION A POBLACION DESPLAKADA /ORTALECIMIENTO DE GRUPOS ETNICOS PRE-ENCION Y MITIGACION Y RIESGOS NATURALES PROMOCION DEL DEPORTE CRECIMIENTO ECONOMICO
MAR<UE F
8O Especifique C* PLAN REGIONAL DE DESARROLLO.
como se enmarca el proyecto presentado I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& % dentro de los objeti&os del 3lan 8egional de %esarrollo /diligenciar obligatoriamente0.
!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C*
PLAN DE DESARROLLO REGIONAL. N;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;O

MAR<UE F
D* CLUSTER CADENA PRODUCTI-A.
(ndique a que cluster o cadena producti&a se asocia el proyecto propuesto, identificando en qu# fase de la cadena se integra /diligenciar obligatoriamente0.
C@u# "' % Cad"&a P'%duc iEa "& Ru" #" "&)a'ca "@ P@a& d" N"(%ci%# "#.
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
E* EMPLEO.
3ara cada empleo directo a generar, deber! seleccionar el mes a partir del cual empezar! a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que caracter"sticas de Jpoblacin .ulnerableJ cumple, si es el caso.
EMPLEOS DIRECTOS
!O-ENES 4,P A 28 A6OS5 DESPLAKADO POR -IOLENCIA MADRE CABEKA DE /AMILIA MINORIA ETNICA 4IND0GENAS J NEGRITUDES5 RECLUIDOS CARCELES INPEC DESMO-ILIKADOS O REINSERTADOS DISCAPACITADOS PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica
MAR<UE N% CARGOS O NOMBRE F CARGOS PUESTO DE TRABA!O
43
DES-INCULADOS DEL ESTADO
N%* EMPLEOS INDIRECTOS
/* EMPRENDEDORES.
(ngresar su nombre, indicar si es 5eneficiario del 'ondo emprender / SI 6 NO0, igualmente ingresar el porcentaje de la participacin accionar"a para cada uno.
N%*
NOMBRE
B"&"Cicia'i% Pa' ici+aci?& d"@ /%&d% Acci%&a'ia E)+'"&d"' 4:5
44
VI. IMPACTO
6*, IMPACTO ECONMICO= REGIONAL= SOCIAL= AMBIENTAL.
%escriba los aspectos de su 3lan de )egocios que segn su criterio, generar"an impacto Econmico, Social y mbiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo, generacin de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, &entas nacionales, etc.
IMPACTO ECONOMICO
GENERACION DE DI-ISAS SUSTITUCION DE IMPORTACIONES DESARROLLO TECNOLOGICO
MAR<UE F
SOCIAL
GENERACION EMPLEO DISMINUCION INSEGURIDAD ME!ORA CALIDAD -IDA POBLACION -ULNERABLE
MAR<UE F
IMPACTO REGIONAL
CRECIMIENTO ECONOMICO DESARROLLO TECNOLOGICO GENERACION DE EMPLEO COMPETITI-IDAD
MAR<UE F
IMPACTO AMBIENTAL
MAR<UE F
CONTAMINACION -ISUAL CONTAMINACION AUDITI-A CONTAMINACION NUCLEAR CONTAMINACION /LU-IAL DESPERDICIOS <UIMICOS DES/ORESTACION Y DESIERTOS EFTINCION DE /AUNA O /LORA RIESGO DE DESE<UILIBRIO AMBIENTAL RIESGO DE DESE<UILIBRIO MENTAL
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
45
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC
07
VII. RESUMEN EJECUTIVO

O*, RESUMEN E!ECUTI-O.
Nombre de la Empresa : ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ________________________ Productos (B/S) a Ofrecer: A. ___________________________________________ B. ___________________________________________ C. ___________________________________________ D. ___________________________________________ E. ___________________________________________
A* CONCEPTO DEL NEGOCIO
%escriba en forma concreta los objeti&os que se persiguen con la puesta en operacin del proyecto, acti&idades econmicas a las que se dedicar!, la funcin social que cumplir!, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objeti&o, etc.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CC B* POTENCIAL DEL MERCADO EN CI/RAS
8esuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o ser&icio.
06
POTENCIAL DEL MERCADO EN CI/RAS CONSUMO MERCADO POR PRODUCTO CANTIDAD ANUAL PERCAPITA CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO A CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO B CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO C CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO D CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO E
MERCADO POTENCIAL
TOTAL C* -ENTA!AS COMPETITI-AS Y PROPUESTA DE -ALOR

.entajas m!s destacadas /comerciales, t#cnicas, operacionales, financieras, etc.0 del producto ser&icio, que segn su criterio le permitir! asegurar el #9ito y &alores agregados con respecto a lo e9istente la competencia.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC D* RESUMEN DE IN-ERSIONES RE<UERIDAS
socios, recursos solicitados al 'ondo Emprender. %efina las principales in&ersiones, aportes de los
RESUMEN DE LAS IN-ERSIONES RE<UERIDAS IN-ERSION INICIAL DE /ORMA DE A6O 0 CREDITO IN/RAESTRUCTURA COMPRA
MUEBLES Y ENSERES E<UIPO DE O/ICINA -R* MA<UINARIA BALANCE PLANTA E INSTALACIONES G G G G : : : : CONTADO CONTADO CONTADO CONTADO G G G G
A6O ,
02
MINAS Y YACIMIENTOS CULTI-OS PERMANENTES SEMO-IENTES PIE DE CRIA TERRENOS EDI/ICIOS E<UIPO TRANSPORTE ; -ELICUL
TOTAL ACTI-OS /I!OS
G G G G G G G
: : : : : :
CONTADO CONTADO CONTADO CONTADO CONTADO CONTADO
G G G G G G G
CAPITAL DE TRABA!O
CA!A Y BANCOS 4 DIAS5 CARTERA; INCLUYE PRO-ISION IN-* MATERIA PRIMA IN-* PRODUCTOS EN PROCESO IN-* PRODUCTOS TERMINADOS GASTOS DE PUESTA EN MARCLA TOTAL CAPITAL DE TRABA!O G G G G G G G G
A6O 0
POLITICA EN DIAS
BASE
SALARIOS -ENTAS COMPRAS ANUALES COSTO PRODUCCION COSTO -ENTAS G G G G G G G G
A6O ,
TOTAL IN-ERSIONES
E* PROYECCIONES DE -ENTAS Y RENTABILIDAD

PROYECCION DE -ENTAS EN UNIDADES A* B* C* D* E* TOTAL PROYECCION DE -ENTAS EN PESOS A* B* C* D* E* TOTAL RENTABILIDAD ECONOMICA
RENTABILIDAD ECONOMICA SOBRE UTILIDAD NETA TASA INTERNA RETORNO a ,0 aT%# SOBRE UTILIDAD NETA -ALOR PRESENTE a ,0 aT%# SOBRE UTILIDAD NETA
8esuma las cantidades a &ender, los precios de &enta estimados, por periodo y la rentabilidad esperada, en t#rminos de la tasa interna de retorno.
A6O ,
A6O 2
A6O 7
A6O 8
A6O 9
A6O ,
G G G G G G G G G G G G
A6O 2
G G G G G G
A6O 7
G G G G G G
A6O 8
G G G G G G
A6O 9
A6O , : : G
A6O 2 :
A6O 7 :
A6O 8 :
A6O 9 :
/* CONCLUSIONES /INANCIERAS Y E-ALUACIN DE -IABILIDAD.
4oncretamente presente las principales bondades financieras y sustente la &iabilidad comercial /mercados0, t#cnica, ambiental, legal y operati&a.
CRECIMIENTO EN -ENTAS UNIDADES

A* B* C*
A6O 2 : : :
A6O 7 : : :
A6O 8 : : :
A6O 9 : : :
03
D* E* TOTAL CRECIMIENTO UNIDADES PRODUCTOS CRECIMIENTO EN -ENTAS EN -ALORES A* B* C* D* E* TOTAL CRECIMIENTO PRODUCTOS EN -ALORES
: : : : : : : : : A6O 2 A6O 7 :
G G G G G G : :
: : : : : : : : : A6O 7 :
G G G : :
: : : : : : : : : A6O 7 :
G G G : :
: : : : : : : : : :
MARGEN SOBRE -ENTAS

-ALORES PUNTO E<UILIBRIO EN -ENTAS E-A EBITDA EBITDA SOBRE IN-ERSION EBITDA SOBRE -ENTAS G G G
A6O ,
:
: :
: :
O*2 E<UIPO DE TRABA!O.

Res"men E%ec"ti,o8
3resentacin de los datos b!sicos del proyecto y del grupo de trabajo / sesores y Emprendedores0, que hacen parte del proyecto.
NOMGRE DE >A EMPRESA8
SECTOR ECONMICO8
>OCA>IPACIN8 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; DESCRIPCIN8
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC
Rec"rsos Solicita!os al 2on!o8 F ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
E<UIPO DE TRABA!O
NOMBRE PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica EMAIL ROL
04
A#"#%' Ld"' A#"#%' E)+'"&d"d%' E)+'"&d"d%' E)+'"&d"d%' E)+'"&d"d%' E)+'"&d"d%'
ANEXOS
ANEFOS.
etc0. Soportes relacionados con el 3lan de )egocios /Encuestas, tablas, gr!ficos, fotos, cotizaciones,
00

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GUIA DIDCTICA PARA SU ELABORACIN

PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO 2006

PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

GUIA DIDCTICA PARA SU ELABORACIN

PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

ll. MDULO OPERACION

III. MDULO ORGANIZACION

IV. MDULO FINANZAS

VII. RESUMEN EJECUTIVO

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

PRESENTACIN Cambiar por la presentaci n !e s" pro#ecto

-.itos en la reali/aci n !e t" Plan !e ne$ocios # s" posterior monta%e'

PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

LOGOTIPO DE LA EMPRESA O DEL PRODUCTO O SERVICIO

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!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

ANALISIS DEL SECTOR

CRECIMIENTO DEL SECTOR A6O 2 : : :

CRECIMIENTO DEL SECTOR A6O 7 : : :

CRECIMIENTO DEL SECTOR A6O 8 : : :

CRECIMIENTO DEL SECTOR A6O 9 : : :

PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

MERCADO POTENCIAL CLIENTES

CONSUMO ANUAL PERCAPITA

PARTICIPACION MERCADO 4MERCADO OB!ETI-O5 : : : : :

EN <UE A6O INICIA -ENTAS 4,= 2 % 75

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

ANLISIS Y CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADOS. P0&%&31& +3 0&%+(&3 *& '2%

E* ANLISIS DE LA COMPETENCIA. I*&31.=.525.)3 *& ',% 4 , 5 /0.35./2'&% 5,(/&1.*,0&% 251+2'&% 6

> L%# P'i&ci+a@"# C%)+" id%'"# S%&. NOMBRE

PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

PRECIO COMPETIDORES POR PRODUCTO A

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

A* CONCEPTO DEL PRODUCTO SER-ICIO.

PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC

CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC CCCCCC

PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

2.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC 5.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC &.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC B* ESTRAREGIAS DE DISTRIBUCIN.

7.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC *.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC =.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC

PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

COSTO DE MATERIALES % M*P*

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

E* ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN. S&J2'& /,0 5+-' *& ',% *.=&0&31&%

PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

G* PRESUPUESTO DE MEKCLA MERCADEO.

MEKCLA DE MERCADEO EN PESOS G

TOTAL GASTOS MEKCLA DE MERCADEO Y COMISIONES EN -ENTAS

!"#$# B%a&"'("# Ca)"'% C* I&# 'uc %' U&idad d" E)+'"&di)i"& %

E* ANLISIS DE LA COMPETENCIA. I&31.=.525.)3 & ',% 4 , 5 /0.35./2'&% 5,(/&1.*,0&% 251+2'&% 6

COSTO DE MATERIALES % MP

E* ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN. S&J2'& /,0 5+-' & ',% .=&0&31&%

.=&0&31&% ,/&025.,3&% & /0,*+55.)3. PLAN DE NEGOCIOS Gua Didc ica

27 COSTOS DE PRODUCCIN. A COSTOS DE PRODUCCIN.

28 IN/RAESTRUCTURA. A IN/RAESTRUCTURA.