ROPA PARA PERSONAS CON OBESIDAD TALLAS 2XL 4XL

EDELIN VIVIANA BACCA JENNY PAOLA GONZALEZ MARIA ISABEL TORRES JORGE ENRIQUE PAEZ VIII C

UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNADINAMARCA FACULTAD DE ADMINISTRACION Y ECONOMIA PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS PLAN DE NEGOCIOS BOGOTA D.C. 2012

CONTENIDO INTRODUCCION 1. Objetivos 1.1 Objetivo General 1.2 Objetivos Especficos 2. Justificacin 3. Generacin y seleccin de ideas de negocio 3.1 Generacin de Ideas 3.2 Matriz de Seleccin 4. Estudio econmico previo 4.1 eterminacin cdigo !II" 4.2 #endencias del $I% & %alanza de pagos 4.3 Estudios econmicos del sector . Estudio de mercados .1 sub estudio del producto .2 Sub estudio del consumidor '$erfil( .3 Sub estudio de la competencia .4 Sub estudio de los proveedores) . Sub estudio de distribucin .! Estrategia comercial !. Estudio #*cnico ". Estudio Organizacional+,dministrativo #. Estudio -egal y ,mbiental $. Estudio .inanciero %ibliografa ,ne/os 0) ise1adores colombianos se abstienen de confeccionar para mujeres de talla 02 o m3s

2) Estadsticas de la OMS 'Sobrepeso y Obesidad( 4) Mapa de %ogota con localidades y barrios

1. OBJETIVOS 1.1 OBJETIVO GENERAL ise1ar y confeccionar ropa e/terior semi formal de tallas grandes '25& 65-( para 7ombres8 adem3s de asesorarlos en el momento de la compra con su imagen personal en la ciudad de %ogot3) 1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 9 9 9 9 9 ,nalizar el mercado de 7ombres y mujeres de tallas grandes con dificultades para conseguir el vestuario a gusto y :ue sea a la moda en la ciudad de %ogot3 Identificar los re:uerimientos legales re:ueridos para la marc7a de la empresa Identificar plenamente las tareas relacionadas con la confeccin y dise1o :ue se implementara en la compa1a ,d:uirir la mano de obra seg;n especialidad re:uerida para la confeccin de dic7as prendas) Establecer claramente los recursos financieros necesarios para dar inicio a la empresa 2. JUSTIFICACION <Los usuarios de tallas grandes forman un mercado que hasta ahora ha sido ignorado por los grandes fabricantes y las tienda de ropa tradicionales = confirma la revista dinero8 puesto :ue los fabricantes de ropa femenina y masculina8 tienen miedo a e/plorar este sector8 ya :ue creen :ue es diferente la tendencia de moda y el manejo del mismo) Sin embrago este sector 7a ido creciendo cada da m3s8 y las pocas tiendas :ue se encuentran en el mercado est3n satisfaciendo los deseos de los usuarios8 sino :ue estas solo ofrecen una tendencia poco variada y sin el to:ue glamuroso :ue desean tener estas personas para no sentirse discriminados ante la sociedad) !abe desatacar :ue el auge :ue 7an tenido las tiendas :ue est3n en el mercado como %y la Gorda .abiola enfocada en e/plorar el mercado de tallas grandes 7a logrado e/pandirse y tener un gran reconocimiento para este nic7o

de mercado8 lo :ue indica :ue :uienes e/ploran este mercado y logran dar con el gusto del cliente no solo adulto sino tambi*n juvenil 7a proporcionado un buen plan de negocio) 3. GENERACION Y SELECCI%N DE IDEAS DE NEGOCIO 3.1 GENERACI%N DE IDEAS Establecimientos comerciales :ue ofrezcan ropa para gente con obesidad) Informalidad en la legalizacin y documentacin de establecimientos de comercio de barrio) Informalidad en la ad:uisicin de servicios generales para pymes y mi pymes) Establecimientos :ue ofrecen servicios en salud especializados para estratos >8 0 y 2) CONSECUENCIA
$arte del mercado no satisfacen la necesidad de vestimenta para obesos) ?o se satisface el deseo de estar a la moda) ?o consiguen ropa de diversas lneas Genera un impacto psicolgico negativo como respuesta a la oferta del mercado de ropa para obesos) @ec7azo social8 laboral por las formas de vestir) Multas y sanciones a los establecimientos comerciales) ?o cumple con los par3metros mnimos e/igidos para :ue sea negocio) ?o es confiable para los clientes) Evasin de impuestos) !orrupcin) Menos ingresos para el estado) $romedio de obesidad est3 en aumento) !ambio negativo en los 73bitos alimenticios) .alta de educacin alimenticia infantil) $rospecto y psicologa de belleza impuesta por medios sociales)

PROBLEMA&NECESIDAD CAUSA
Establecimientos comerciales que ofrezcan ropa para gente con obesidad.

Informalidad en legalizacin documentacin establecimientos comerciales en barrios Bogot estratos 1 y 2. la y de de de esinter*s por tener sus negocios en regla) Empirismo por parte de personas emprendedoras) esempleo en !olombia) esinformacin de procesos y re:uisitos legales para la creacin de empresas) -

Informalidad en la adquisicin de servicios generales para pymes y mi pymes.

El costo elevado :ue genera la contratacin formal en !olombia) -a estabilidad laboral :ue tienen la mayora de las empresas es mnimo) Empleados sin prestaciones sociales) $oco personal capacitado para la prestacin de servicios) -a tramitologa para un re:uerimiento medico 'citas8 medicamentos8 tratamientos8 etc)( es e/tenso y de mala calidad por las eps) -a baja calidad de la prestacin de servicios de salud en !olombia son deficientes) -a respuesta de diagnsticos m*dicos a problemas en salud de los pacientes es lento) Mala atencin por ser paciente subsidiado)

Incumplimiento en re:uisitos mnimos para el funcionamiento del negocio) Servicios de aseo y prestacin de servicio deficientes) @otacin de personal constante)

Establecimientos que ofrecen servicios en salud especializados para estratos 0 1 y 2.

emora en los 5 Evolucin y propagacin de enfermedades no tratadas a tiempo) #utelas impuestas por usuarios de la salud en las eps)

PROBLEMA&NECESIDAD
Establecimientos comerciales que ofrezcan ropa para gente con obesidad. Informalidad en la legalizacin y documentacin de establecimientos de comerciales en barrios de

SOLUCION ALTERNA
!onfeccionar distintos tipos de lneas de ropa para personas con obesidad) %rindar una asesora de imagen personal para las personas con dificultades tratadas en el problema encontrado) ,sesorar a los diferentes establecimientos comerciales de barrio estratos 0 y 28 en los procesos8 tramitologas8 capacitacin y documentacin8 para :ue se focalicen los

Bogot estratos 1 y 2. Informalidad en la adquisicin de servicios generales para pymes y mi pymes. Establecimientos que ofrecen servicios en salud especializados en barrios de Bogot para estratos 0 1 y 2. -

esfuerzos del emprendedor en el ofrecimiento de servicios y productos de calidad re:ueridos por el entorno) esarrollar una empresa de prestacin de servicios generales para mi pymes y pymes8 con un costo bajo para ellas y satisfaciendo las necesidades mnimas re:ueridas por los mismos Generar una I$S para barrios de estratos >8 0 y 2 con servicios especializados) Generar una I$S prepagada ;nicamente para barrios de estratos >8 0 y 2)

3.2 MATRIZ DE SELECCI%N. SELECCI%N IDEAS DE NEGOCIO MATRIZ DE SELECCI%N N.

1 2 3 4 ! " # $ 10 11 12 13

CRITERIOS
!onocimiento previo ,cceso a la informacin #ecnologa @e:uerida Inversin esperada !ostos esperados @entabilidad esperada !onocimiento previo del consumidor & !liente !ompetencia e/istente en el mercado Innovacin Grado de especializacin del personal Impactos ambientales negativos !omplejidad de re:uerimientos legales Bariables socioculturales

CALIFICACION&E IDE VALUACION '1 ( A 1 )

$ $ I$ I$ I$ $ $ I$ $ I$ I$ I$ Gr) .avorecimiento 4 6 4 2 0 A A 2 A 6 6 6 de 6

IDE IDE IDE A2 A3 A4

0 6 6 4 6 2 2 A 4 2 A 2 6 0 2 0 0 0 2 2 6 4 4 4 6 4 0 2 0 0 0 4 0 6 0 0 4 2 2

TOTAL

4!

41

30

23

De acuerdo a la matriz de seleccin y a los resultados obtenidos a los problemas planteados, El problema o necesidad ganador ha sido: Establecimientos comerciales que ofrezcan ropa para gente con obesidad. Con una puntuacin total de 4 respecto a los otros problemas o necesidades planteados.

4. ESTUDIO ECONOMICO PREVIO

4.1 CODIGOS CIIU -a !II" es una clasificacin uniforme de las actividades econmicas por procesos productivos) Su objetivo principal es proporcionar un conjunto de categoras de actividades :ue se pueda utilizar al elaborar estadsticas sobre ellas) #iene por objeto satisfacer las necesidades de los :ue buscan datos clasificados referentes a categoras comparables internacionalmente de tipos especficos de actividades econmicas) CIIU 0C00D$reparacin e 7ilatura de fibras te/tiles8 tejedura de productos te/tiles 0E0>D.abricacin de prendas de vestir8 e/cepto prendas de piel A040DBenta al por mayor de productos te/tiles8 prendas de vestir y calzado !onocer el comportamiento del sector econmico al :ue pertenece la actividad8 para establecer la tendencia y evaluar la conveniencia de entrar en *l)
SECTOR TEXTIL* CONFECCIONES Y MODA EN COLOMBIA -a industria #e/til9!onfecciones !olombiana genera apro/imadamente 04> mil empleos directos y CA> mil empleos indirectos8 lo :ue representa apro/imadamente el 20F de la fuerza laboral generada por la industria manufacturera) Gay cerca de 6A> fabricantes de te/tiles y 0>)>>> de confecciones8 la mayora son pe:ue1as f3bricas8 el A>F tiene entre 2> y H> m3:uinas de coser) -as principales ciudades donde se ubican son Medelln8 %ogot38 !ali8 $ereira8 Manizales8 %arran:uilla8 Ibagu* y %ucaramanga) El sector representa el EF del $I% manufacturero y el 4F del $I% nacional) ,dem3s constituye m3s del AF del total de e/portaciones del pas8 lo :ue lo convierte en el sector de e/portaciones no tradicionales m3s importante) -a industria colombiana en te/tiles y confecciones procesa apro/imadamente 2>> mil toneladas m*tricas de fibras frente a AH millones de toneladas :ue es la cifra global) $artiendo de esta realidad y adicionalmente8 las posibilidades de crecimiento del sector dependen de su 7abilidad para posicionarse en nic7os de mercado especializados) $ara poder con:uistar a:uellos nic7os de mercado en donde la diferenciacin m3s :ue el precio es el factor fundamental8 este sector debe aprender a agregarle muc7o valor a la produccin y concentrarse en el conocimiento :ue a 7oy se posee en el mundo de la moda8 factor :ue ubica ya a !olombia en ventaja significativa frente a otros pases como $er;8 Ecuador8 M*/ico8 e inclusive %rasil)

,ctualmente8 !olombia representa el >)40F y >)0CF de las e/portaciones mundiales de te/tiles y confecciones respectivamente) -o :ue lo 7ace responsable del >)2AF del mercado mundial de la moda) Se 7a convertido en uno de los principales centros de moda en -atinoam*rica8 caracterizado por la innovacin8 el dise1o8 variedad de insumos y la calidad de sus creaciones) -a gran acogida de ferias como !olombiate/ y !olombia9 moda8 las cuales re;nen a las m3s prestigiosas compa1as te/tiles del mundo8 es una muestra clara de esto Es un pas :ue se conoce como un pas :ue sabe de moda8 tal como lo ratifican pasadas apreciaciones de conocedores del tema en .erias de Mil3n)

4.2 ESTABLECER EL COMPORTAMIENTO DEL PIB 'BALANZA DE PAGOS EN ALGUNOS CASOS) ( RESULTADOS GENERALES En el primer trimestre del a1o 2>02 la economa colombiana creci en 68CF con relacin al mismo trimestre de 2>00) .rente al trimestre inmediatamente anterior8 el $I% aument en >84F)

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS En el primer trimestre de 2>028 el valor agregado de las industrias manufactureras present una variacin en >8HF comparada con el mismo periodo del a1o 2>00) @especto al trimestre inmediatamente anterior8 las industrias manufactureras no presentaron variacin alguna '>8>8 F() En el !uadro 0A se puede apreciar el comportamiento de la industria en los ;ltimos trimestresD

,l comparar el primer trimestre de 2>02 con el mismo periodo del a1o anterior8 se observa :ue las actividades :ue registraron los mayores comportamientos positivos fueron las siguientesD elaboracin de productos de la molinera8 de almidones y productos derivados en A8HFI elaboracin de bebidas en C8CFI y fabricacin de tejidos y artculos de punto y ganc7illo en 0C80F) $or su parte8 las actividades :ue presentaron los comportamientos m3s negativos fueron las siguientesD preparacin e 7ilatura de fibras te/tiles en 0>8>FI fabricacin de otros productos te/tiles en E8HFI fabricacin de productos de la refinacin del petrleo en E8HFI y fabricacin de productos y sustancias :umicas en 08AF) -as actividades industriales :ue m3s crecieron en el primer trimestre de 2>02 respecto al trimestre inmediatamente anterior fueron los siguientesD fabricacin de tejidos y artculos de punto y ganc7illo en A8HF8 y curtido y preparados de cuero en 0>8>F)

4.3 ESTUDIOS ECONOMICOS @ealizando la investigacin respectiva 7emos evidenciado :ue el sector te/til 7a sufrido cambios en su evolucin en el periodo 2>>0 & 2>0>) ! continuacin mencionaremos aspectos importantes donde el estudio econmico del sector te"til #onfecciones en #olombia principales problemas y mercado interno.es un informe realizado por la #!$!%! &E '! #!&E(! &E' !')*&+( ,IB%!- .E/.I' 0 #*(,E##I*(E-.1 -a !adena #e/til y de la !onfeccin8 realiza una contribucin importante a la actividad productiva del pas) En el a1o 2>>C represent el 0)HFJ del $I% y en el 2>>E el 0)AFJ) entro del $I% Manufacturero8 el Sector particip con el 00)CFJ y el 008>FJ en los a1os 2>>C y 2>>E respectivamente) Sin incluir la siembra de algodn8 el Sector gener m3s de 20>)>>> empleos directos calificados ',1o 2>>E() "na larga tradicin y actividad en los mercados nacional e internacional8 permite identificar8 representan las e/portaciones de #e/tiles y !onfecciones8 las cuales en el a1o 2>>E8 alcanzaron los "K 2)>H6J millones y ocuparon el tercer lugar del #otal de las E/portaciones del pas8 por encima de Sectores comoD !af*8 .erron:uel8 .lores8 %anano8 Be7culos8 etc) entro de las e/portaciones ?o #radicionales8 ocup el primer lugar8 con una participacin del 00)EFJ) Entre los a1os 2>>C y 2>>E import ma:uinaria y e:uipos por valor de "SK H0AJ 0millones) #e/til & !onfecciones 9 ise1o y Moda es uno de los 02 Sectores elegidos por el Gobierno ?acional8 para participar en el $rograma de #ransformacin $roductiva8 el cual tiene como objetivo8 trazar un programa de desarrollo y establecer par3metros8 dentro de los cuales se puedan finalmente fijar metas de calidad8 costos y entrega para optimizar nuestra participacin en el mercado nacional y posicionar nuestros productos en los mercados internacionales)'fuenteD 7ttpD++observatorioeconomico)ine/moda)org)co+,s F!4F, va+%ibliotecaEconF!4F%4mica)asp/(

$@I?!I$,-ES $@O%-EM,SD ?ing;n otro perodo tan difcil para la Industria #e/til y de la !onfeccin8 como el :ue viene afrontando desde el segundo semestre del a1o 2>>E8 arrastrando siempre situaciones y resultados negativos8 como lo

."E?#ED proe/port)

demuestran las siguientes Gr3ficas8 donde los ndices de la produccin8 las ventas y el empleo son los m3s bajos de los ;ltimos a1os)

Es importante destacar los alarmantes resultados negativos de las ventas del Sector8 desde el a1o 2>>E y :ue se 7an agudizado a la fec7aD $rendas de vestir y confecciones con una variacin real del 9H)AFJJ en el 2>>E8 del 90H)2FJJ en el 2>>L y a Junio de 2>0> del 92)LFJJI #ejidos de punto y otros productos te/tiles con variacin real en sus ventas en el a1o 2>>E del 94FJJ8 en el 2>>L del 900)HFJJ y a Junio del 2>0> del 9A)AFJJ) $reocupa en especial8 la variacin negativa del empleo8 al mantener las tasas negativas y al encontrarse en los niveles m3s bajos de los ;ltimos 0> a1os) @esaltamos el sector de confecciones :ue a Junio de 2>0> alcanz los 902)EFJJ sobre un 90H)4F en el 2>>LJJ y cuya influencia la acusan 7oy8 los altos ndices de desempleo de ciudades como $ereira e Ibagu* y el cierre de talleres sat*lites en las ciudades de %ogot3 y Medelln) !omo consecuencia directa de esta cada en la actividad del Sector8 se calcula :ue a la fec7a8 se 7abran sacrificado en los dos ;ltimos a1os unos 40)>>> puestos de trabajo) ."E?#ED MMM E- ,?E 'B,@I,!IM? "-#IMOS O!E MESES()

En cuanto a precios8 las prendas de vestir8 medidos en la canasta familiar8 contin;an registrando deflacin8 al caer 082F acumulado anual a Junio de 2>0> en comparacin con el mismo periodo del a1o 2>>L) esde 2>>E8 los precios del vestuario vienen contray*ndose8 mientras :ue la inflacin total de la economa se increment 282F en el mismo perodo) 0) ME@!, O I?#E@?OD Incremento en las importaciones) ,l comparar el periodo Enero a Junio de los a1os 2>>L y 2>0>8 se observa un incremento del 0H)HF8 en las importaciones de #e/tiles y !onfecciones8 al pasar de "K A6CJ a "K H4EJ millones respectivamente) -as importaciones de 7ilados alcanzaron8 para el mismo periodo del a1o 2>0>8 los "K 0H2J millones8 AA)AF por encima del 2>>LI las confecciones aumentaron en un 0A)HF8 al pasar de "K 060J a "K 0H4J millones entre un a1o y otro) esde el a1o 2>>E8 !7ina es nuestro principal proveedor de te/tiles y confecciones8 con una participacin del 20F del total de las importaciones) Entre Enero y Junio8 $anam3 ocupa el Ato lugar8 con e/portaciones a nuestro pas8 sin duda originarias de terceros pases8 por valor de "K 60J millones) $roductos de estos dos pases en el mercado interno8 son un grave factor de perturbacin del mercado y una seria amenaza a la produccin nacional) !ada de la demanda interna) esatada en buena parte por el crecimiento del desempleo en los ;ltimos dos a1os8 la oferta de las importaciones legales e ilegales 'contrabando abierto y t*cnico de tejidos y de confecciones() !ontrabando #*cnico y ,bierto) $ara el a1o 2>>L8 del total de las importaciones de tejidos y confecciones :ue contaban con $recios Indicativos ' erogados a partir del 6 de .ebrero del 2>0>(8 el 0LF de los tejidos en metros cuadrados y el 0AF de las confecciones en unidades ingresaron al pas bajo la modalidad de contrabando t*cnico8 a estas cifras debemos sumarle las de contrabando abierto8 imposible de cuantificar) Entre los a1os 2>>E y 2>>L8 gracias a la eficaz y persistente tarea de la I,?8 con sus $recios Indicativos8 se pudo registrar una disminucin del volumen del contrabando t*cnico8 el cual vuelve a arreciar en el 2>0>D es alarmante la marcada disminucin de los $recios Implcitos de los tejidos y las confecciones importados entre Enero y Junio8 comparados con los del mismo periodo del a1o 2>>LD el 4CF de las sub partidas de tejidos :ue contaban con $recios Indicativos8 7asta enero de 2>0>8 ingresaron al pas con precios unitarios promedio inferiores entre un 2>F y un EHF y para el caso de las confecciones el 4AF de las sub partidas ingresaron con precios unitarios promedio inferiores entre un 2>F y un ELF)$recios :ue no cubren

si:uiera el precio de las materias primas8 los cuales8 de acuerdo con el #e/tile MarNet Oatc7 @eport8 se 7an incrementado8 en el ;ltimo a1o8 para algunos casos en m3s del 62FD

?o se puede ignorar :ue en este Sector8 7ay una fuerte injerencia de los narco dlares8 :ue encuentran en los tejidos y confecciones una de las vas m3s f3ciles para lavar sus divisas ilcitas) Es claro :ue al ecreto 0008 el cual sustituye las medidas de $uertos y $recios Indicativos8 por un Sistema de ,dministracin del @iesgo8 no se le 7a dado el alcance necesario para poder disminuir el !ontrabando #*cnico8 prueba de ello es la cada en los precios promedio de importacin de este a1o) ,l enunciar estos problemas8 es imperativo agregar la importancia :ue tiene8 intensificar los controles sobre el $lan Ballejo8 por medio del cual se siguen desviando muc7os 7ilados y metros cuadrados de tela al mercado nacional) @evaluacin del peso frente al dlar) -a apreciacin tan alta del peso frente al dlar8 es un estmulo a las importaciones y al contrabando t*cnico y un desestimul a las e/portaciones)

En vista de lo anterior8 las compa1as operan con precios :ue 7an cado por debajo del punto de e:uilibrio) Estos m3rgenes adem3s8 contin;an afectados por los altos precios de la energa y del gas natural y las deficiencias de la actual infraestructura de transporte 'transportar la carga desde los centros de produccin 7asta los puertos8 e:uivale al 6>F del costo total del transporte() !apacidad Instalada) -as circunstancias adversas :ue 7emos mencionado8 7an 7ec7o retroceder la actividad del sector y 7an reducido el aprovec7amiento de su capacidad instalada a slo un CHF8 condiciones con las cuales es imposible generar rentabilidad en las operaciones y como consecuencia directa8 la p*rdida de empleosD en momentos en :ue paradjicamente8 se 7aba incrementado la importacin de ma:uinaria y e:uipo)

. ESTUDIO DE MERCADOS

.1 Sub estudio del producto

SI#",!IO? GE?E@,-D -as mujeres y los 7ombres obesos padecen un total calvario cuando tratan de verse a la moda y con muc7o estilo8 ya :ue8 por desgracia los grandes dise1adores y las tiendas por departamentos muc7as veces no las tienen en cuenta para sus colecciones8 y les toca recurrir a ropa anticuada8 de colores oscuros o en casos e/tremos a ropa de maternidad) -os productos :ue se ofrecer3n8 son prendas de vestir formal y semi formal para 7ombres y mujeres de tallas grandes8 para los cuales es difcil conseguir ropa en el mercado :ue sea de su agrado y :ue adem3s les :uede a la medida) ?os especializaremos en pantalones de ril8 Jean8 blusas formales y semi formales) Inicialmente utilizaremos sat*lites para la confeccin de nuestra ropa8 pero con el tiempo8 proyectamos producir todo en lnea y en nuestra propia f3brica) El producto -der8 ser3n blusas y camisas tanto para 7ombre como para mujer8 7ec7as a medida y :ue sean cmodas y a la vez 7agan ver m3s delgados a nuestros clientes) -os colores :ue se utilizaran8 ir3n variando de acuerdo a la lnea :ue lancemos en cada temporada8 iniciaremos con colores tierra y negro)

PANTALONES+ SITUACION+ El dise1o8 la produccin y la confeccin de pantalones tanto para 7ombre como para mujer son fundamentales para nosotros y para nuestra poblacin objetivoI ya :ue es una de las prendas con mayor dificultad para lucir en cuerpos no necesariamente por las telas si no por las caractersticas fsicas de las personas8 o por tallas para venta al por mayor) $antalones con control de abdomen8 telas en driles8 cmodas8 con botones pr3cticos8 bolsillos al gusto del consumidor8 botas rectas8 semi recta8 y :ue sean tallas grandes) VENTAJA COMPARATIVA D #,--,S 5-)55- P 555ASESORIA+ SITUACION+ -a asesora :ue brindan los almacenes de ropa son para personas con caractersticas fsicas no diferenciadas con lo cual siguen los lineamientos de las mismas tallas :ue venden8 mujeres con figuras L>9H>9L>8tonos de colores :ue sientan no necesariamente con su color de piel8 sino por el simple 7ec7o de sus curvas salga bien) DIFERENCIADORD -a asesora brindada ser3 de una manera personalizada y profesional de acuerdo a las caractersticas fsicas o al mercado al :ue se dirijan nuestros clientes) E/celente calidad en materiales8 7errajes y detalles :ue proporcionar3n a las prendas :ue ofreceremos e/clusividad y belleza8 en ese sentido buscamos 7acer sentir a nuestras clientes ;nicas y seguras) VENTAJA COMPETITIVAD $ersonal capacitado para el proceso de asesora de imagen en las posibles tiendas de ropa8 con conocimiento de causa8 estar3n dispuestos a atender a las in:uietudes de las clientes para a adaptacin de nuestros productos a sus caractersticas fsicas) CAMISAS+ SITUACIOND las camisas :ue los almacenes de ropa actuales son tallas muy pe:ue1as y con colores :ue al evidenciar y seg;n la voz de los e/pertos <est3n a la moda= pero las tendencias para mujeres con caractersticas fsicas son colores y tallas :ue no podran ir de acuerdo a su estilo de vida8 adem3s el costo de la realizacin es muy alto con lo cual el precio pagado por el producto realizado e/traordinariamente es alto respecto al nivel de ingresos de las personas :ue est3n interesadas en nuestros productos) DIFERENCIADOR+ Es moda y estilo en mujeres reales8 elaboramos las camisas :ue al mercado encontraran ser3n en materiales livianos lo :ue permite su uso en

diversos climas8 para la mujer actual8 universitaria8 trabajadora es necesario tener camisas cmodas elegantes sobre todo para todo tipo de ocasin) VENTAJA COMPETITIVA+ #,--,S 5-)55- P 555-8 colores y estilos para las ocasiones :ue lo re:uieran8 'elegantes8 formales8 informales8 casuales8 etc)( JEANS+ SITUACION+ -as tallas :ue el mercado actual ofrece de jeans son desde talla H a talla 06 para mujeres y tallas 0H de jeans con caractersticas y buenos dise1os8 para 7ombres tallasD desde talla 2E 7asta el 6E y en algunos :ue otros almacenes8 y los pocos almacenes :ue ofrecen tallas como 0E82>8 'para mujeres8 A>8A28a A6 para 7ombre8 consideran :ue el dise1o :ue 7acen :ue las mujeres y 7ombres con las caracterstica fsicas diferentes no se sientan a gusto y terminen por comprar la ropa :ue les :uede y no la :ue les gusta) DIFERENCIADOR+ ?uestros jeans ser3n de tallas 0H en adelante para mujeres 7asta la talla 2H8 a la solicitud de nuestros clientes8 y con los dise1os deseados8 asimismo8 prest3ndoles una asesora8 de esta forma encontraremos nuevos dise1os :ue puedan ser atractivos al resto del mercado :ue va dirigido nuestros productos) VESTIDOS+ SITUACION+ En !olombia se tiene el concepto de :ue a la persona con algunos Nilos de m3s a7 :ue taparlo8 ya :ue vemos en el mercado unas t;nicas o vestidos sin forma :ue lo ;nico :ue 7acen es desmoralizar a las personas8 cuando se pueden crear prendas :ue resalten su belleza) DIFERENCIADOR+ , esta razn sumamos la importancia :ue enfocaremos en las prendas de vestir pensando en las curvas de la mujer %ogotana8 en madres de familia :ue su figura anterior no sea igual :ue antes y :ue tengan dificultad con poder volver al estado fsico de antes resaltamos la oferta de tallas grandes8 vestidos a la medida8 vestidos para mujeres cotidianas oficinistas8 formales con tonos destacados en la etapas de los a1os :ue tenemos en la ciudad) VENTAJA COMPETITIVA+ #,--,S 5-)55- P 555PANTAL%N D ril y pana de colores caf*8 negro y azul oscuro) SITUACION+

-as personas con sobrepeso tienen dos problemas el primero y m3s importante es su salud8 y el segundo es :ue no tienen la opcin de escoger :ue ropa usar) En este pas los gorditos se visten como pueden y no como realmente :uieren)

.2 Sub estudio del consumidor

?uestro mercado objetivo ser3n personas obesas desde los 0E a1os 7asta los 4> de los diversos estratos :ue encontramos en la sociedad8 puesto :ue son perfiles :ue manejaran la lnea de ropa semi formal ya sea para sus trabajos o para su vida diaria general8 adem3s8 identificamos :ue a estas personas les interesa el glamur y la moda8 y est3n dispuestos no solo a comprar ropa :ue les :uede sino tambi*n resaltar su imagen y personalidad)

!omo valor agregado a nuestras prendas de ropa e/terior se estar3 asesorando a los diversos clientes en su imagen personal8 lo :ue :uieren resaltar8 incrementar su autoestima8 no solo para :ue se sientan bien sino tambi*n para generar fidelizacin a la empresa y posicionamiento de

marcaI pues ser3 esto nuestra diferenciacin ante la competencia :ue ya est3 en el mercado)

M,-./01 123,4561

e acuerdo a las estadsticas arrogadas por la organizacin mundial de la salud 'OMS(8 cada vez8 en !olombia y el mundo entero el sobrepeso y la obesidad incrementan de acuerdo a la falta de educacin en la alimentacin8 'Sobrepeso Gombres 64)A8 Mujeres A2)C para un total del 6E)4(I 'Obesidad Gombres 00)4I Mujeres 22)L para un total del 0C)4( !olombia8 de todas las edades8 lo :ue indica :ue cada vez 7ay m3s personas :ue :uieren satisfacer sus necesidades y deseos al momento de vestir)

.3 Sub estudio de la competencia

EMPRE SA O PRODUCTO PERSO Y/O NA SERVICIO

VENTAJA SO DEFEREN CIAS QUE PRECI ORECEN O

UBICACI TIEMPO CONDICIO N EN EL PARTICIPAC NES DE GEOGRAF MERCA ION EN EL PAGO ICA DO MERCADO

BY LA GORDA FABIOL A

ROPA PARA MUJER CON ESTAMPADO S EN ANIMAL PRINT

BLUSAS, JEANS, LEC LEE VESTIDOS, C$A%UETAS, CONJUNTOS

UBICACIN DE LOS ALMACENE S EN CENTROS COMERCIA LES RECONOCI DOS Y DE FACIL ACCESO, ROPA LLAMATIVA PRENDAS UNICOLOR, DIVERSOS LUGARES DE ALMACENE S PARA ACCEDER VENTA VIA INTERNET

entre $7 , ! " ,

DE CONTADO, TARJETA DE CREDITO

PRINCIPAL ES CENTROS COMERCIA LES DE BOGOTA DIVERSOS BARRIOS DE LA REGION'

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ENTRE $& ' EFECTIVO, TARJETAS $ASTA DEBITO Y $( ' CREDITO ENTRE $& ' TARGETAS DE $ASTA CREDITO Y $( ' DEBITO

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,BE?I , 0A 00H9>H8 -oc) 00L !entro !omercial S#,@!O ,v) $epe Sierra

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Conclusion s! P*.e/*+ *0+er12r 34e e5 /er62.* .e r*72 72r2 t2552+ 8r2n.e+ +9 09en n* t9ene /46:2 6*/7eten692, n* +*n e+7e69259;2.*+, n9 tr202<2n +*0re /e.9.2+ ! 25 84+t* .e5 659ente, +*52/ente +e .e.962 2 7r*.469r en 62nt9.2. +9n 7en+2r en 52+ ne6e+9.2.e+ .e 4n2 7er+*n2 .e t2552 8r2n.e, +9en.* .9+6r9/9n2.* e+te +e6t*r 7*r 5*+ .91er+*+ 6*n=e669*n9+t2+'

.4 Sub estudio de $roveedores

C 'I' S OFIS TIC A DA S 'A'S '

E/7re+2 * Pr*.46t* Per+*n2 !, * +er19 69 *

1ent2<2+ * .e=eren69 2+ 34e *re6en BUENA C ALIDAD E?ELENTE C ALIDAD

6*n.9 69 *n t9 e/7* en 72rt9 69 7269 * e+ .e 409 6269 Cn e5 n en e5 7re69 * 728* 8e*8r2=9 62 /er62.* /er62.* DE C ONTADO A( DIAS

Dr9 5

B*8*t2 B*8*t2

" A#OS " A#OS

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P2)*+ T "#ico$% S &A& E+6*02r P25 269 * ! C 9 2 Lt.2' JERSEY Re7re+ent2 69 *ne+ T:9 / E'U' Entrete5 2+ TeAt9 5 e+ 5 *+ In.9 8* ! C *5 *re+ Den9 / D9 5 teA Lt.2' J26342r. A84<2+ Y Re74e+t*+ L9 n* A!25 teA Te<9 .*+ .e Te<9 .*+ A5 8*.Cn S47er.e6* E'U', Te5 2+ De Y4te P2n2+

ENTREGA C ONDIC IONES DE PAGO C ONDIC IONES DE PAGO E?ELENTE C ALIDAD C ONDIC IONES DE PAGO E?ELENTE C ALIDAD E?ELENTE C ALIDAD

A ( DIAS A @ DIAS A @ DIAS A ( DIAS A @ DIAS DE C ONTADO DE C ONTADO

BOGOTA BOGOTA BOGOTA BOGOTA BOGOTA BOGOTA BOGOTA

1" A#OS 1- A#OS & A#OS B A#OS - A#OS 7 A#OS - A#OS

-> 1 > (> 1-> 1B> &> 1->

C *n654+9*ne+D

Sub estudio de distribucinD R!mo llegara mi producto o servicio al cliente+ consumidorS

$rincipalmente tendramos un lugar fsico ',lmac*n & -ocal( en el sector de c7apinero puesto :ue es un sitio muy transitado por la diversa sociedad8 adem3s8 se creara un blogg de nuestra empresa como tambi*n se publicitara por las diferentes redes sociales) -as personas podr3n llegar a nosotros por cual:uiera de los medios mencionados)

-uego dependiendo de la demanda del mercado8 se e/pandir3 a centros comerciales y barrios transitados8 teniendo en cuenta el an3lisis :ue arroja la encuesta precisamente la pregunta n;mero 0L)

.! Estrategia comercial

/) 7C891 .1:1.,-;/ ,< .<5,:4, 1 .1:=>9501- 0, 95= ?-10>.41= 1 =,-65.51=@ 'P>2<5.50/0* P-191.58:)

Se comunicara a trav*s de mercadeo directo8 por medio de las redes sociales 'facebooN8 tTitter8 blogger( y volantes en los principales centros comerciales8 no solo a nuestros posibles clientes sino a la sociedad general8 para :ue sea transmitido a amigos o familiares :ue ellos :uiz3s conozcan)

2) P-,.51=

En el periodo introductorio del negocio se entrara a competir con una diferencia del 0AF de los precios del mercado8 dando as una mejor respuesta a nuestro mercado objetivo :ue son las personas obesas8 con variedad de prendas para el uso diario8 adem3s8 de las asesora de imagen personalizadas)

%lusas y camisas) Entre K4A)>>> y KA>)>>> $antalonesD KAA)>>> y KHA)>>> Bestidos amaD KH>)>>> y KCA)>>> !7a:uetas) KE>)>>> y KL>)>>>

, medida :ue tengamos estimado nuestros8 clientes se proceder3 con un incremento significativo semestral del AF8 7asta llegar al e:uilibrio de las utilidades deseadas en la compa1a)

." Estimacin de la demandaD $royectar las ventas por cada producto o servicio de manera mensual por la vida ;til por A a1os8 mediante el uso de unas t*cnicas de investigacin de mercados)

/) C>/:454/456/=

2) C>/<54/456/=+ Encuesta

OBJETIVO DE LA ENCUESTA+ Identificar las necesidades y deseos :ue poseen las personas con obesidad en el momento de vestir8 de resaltar su belleza e imagen personal)
P*r =21*r, re55ene e+t2 en64e+t2' L2 9n=*r/269Cn 34e n*+ 7r*7*r69*ne +erE 4t959;2.2 72r2 6*n*6er e5 8r2.* .e 26e7t269Cn en e5 /er62.* .e FCOLOMBIAN BIGG'LHne2+ .e r*72 /2+6459n2 ! =e/en9n2 72r2 *0e+*+' L2 en64e+t2 n* 5e 55e12rE /E+ .e F1 G /9n4t*+'

1' ILe 9ntere+2rH2 4n2 5Hne2 .e r*72 Fe/en9n2 ! M2+6459n2 72r2 Per+*n2+ .e t2552 8r2n.e JCOLOMBIAN BIGJK
M4! 9ntere+2nte Intere+2nt e Ne4tr * P*6* 9ntere+2nte N2.2 9ntere+2nte

"' IC425e+ 2+7e6t*+ 5e 9ntere+2rH2n .e 4n2 5Hne2 .e r*72 72r2 7er+*n2+ .e t2552 8r2n.eK
S9/75969.2. F26959.2. .e 4+* Pre69* D9+e)*

M*.2 N9n84n* .e 5*+ 2nter9*re+ Otr* LP*r =21*r e+7e69=934eMD

(' IDCn.e 5e 84+t2rH2 7*.er 2.349r9r n4e+tr2+ 5Hne2+ .e R*72 COLOMBIAN BIGK
T9en.2 e+7e69259;2.2 Gr2n.e+ 25/26ene+ Internet Otr* LP*r =21*r e+7e69=934eMD

N' IA tr21O+ .e 34e /e.9* * /e.9*+ 5e 84+t2rH2 re6909r 9n=*r/269Cn +*0re n4e+tr2 5Hne2 .e r*72 M2+6459n2 ! Fe/en9n2K
An4n69*+ en 7ren+2 * re19+t2 C*rre* *r.9n2r9* Te5e19+9Cn V2552+ 7405969t2r92+ F*55et*+,DH7t96*+ R2.9* Internet Otr* LP*r =21*r e+7e69=934eMD

-' I6425e+ +*n 5*+ 74nt*+ .O095e+ .e 52 *=ert2 34e t9ene :*! en .H2 e5 /er62.* 72r2 7er+*n2+ .e t2552+ 8r2n.e+K
7re69* 25t*+ .9+e)* 6259.2. 02<2 *=ert2

&' P2rt9en.* .e 52 02+e 34e e5 7re69* .e n4e+tr2+ 5Hne2+ .e r*72 5e +2t9+=282, I5* 6*/7r2rH2K
SH, en 642nt* e+t419e+e en e5 /er62.* SH, 7er* .e<2rH2 72+2r 4n t9e/7* P4e.e 34e 5* 6*/7r2+e * 74e.e 34e n* N*, n* 6re* 34e 5* 6*/7r2+e

N*, n* 5* 6*/7r2rH2

7' IA6t425/ente .*n.e 6*/7r2 +4 r*72K

P2t Pr9/* Pen;* Art4r* C255e LEC LEE Otr* LP*r =21*r e+7e69=934eM

B' IT9ene 258Qn 6*/ent2r9* * +48eren692 +*0re e+te 7r*.46t*K

@' IP*.rH2 .e69rn*+ +4 +eA*K

$*/0r e M4<e r

1 ' IY +4 e.2.K

11' C*n+9.er2 4+te. 34e 5*+ 26t425e+ 25/26ene+ .e r*72 en 52 694.2. *=re6en 5Hne2+ 72r2 7er+*n2+ *0e+2+'
S 9 N * NS,N C

1"' A5 re259;2r 6*/7r2+ .e r*72 ! 266e+*r9*+ 6*n+9.er2 4+te. 34e 52 2+e+*rH2 *=re69.2 7*r 5*+ 25/26ene+ e+ 52 /E+ 2.e642.2'
N * S 9

1(' A.e/E+ .e n4e+tr2+ 5Hne2+ .e r*72 I5e 9ntere+2rH2 4n2 2+e+*rH2 .e 9/28en en n4e+tr*+ 25/26ene+K
+9 n* NS,N C

1N' ILe 9ntere+2rH2 4n2 2+e+*rH2 .e 266e+*r9*+ 7*r 72rte .e n4e+tr*+ 25/26ene+KR

1-' IC*n+9.er2 34e en B*8*tE eA9+ten 25/26ene+ .e r*72 ! 266e+*r9*+ e+7e69259;2.*+ en 52 1ent2 72r2 7er+*n2+ 6*n *0e+9.2.K
+ 9 n * NS,N C

1&' IA tr21O+ .e 34e /e.9* +47* .e n4e+tr2 e/7re+2 COLOMBIAN BIGK

9nternet r2.9* 7ren+2 te5e19+9Cn Otr* LP*r =21*r e+7e69=934eM

17' C*n+9.er2 34e 52 *=ert2 .e r*72 =*r/25 72r2 *0e+*+,2+ e+ =E695 * .9=H695 .e 6*n+e849r en B*8*tE
M4! FE695 FE695 M4! D9=H695 D9=H695 NS,NC

1B' P*r =21*r 9n.H34en*+ en 34e 5*6259.2. .e B*8*tE re+9.e en 52 26t4259.2.'

U+234On C:279ner* S2nt2 =e S2n Cr9+tC025 U+/e T4n<4e59t* B*+2 Penne.! F*nt 90Cn En82t91E S402 B2rr9*+ 4n9.*+

Te4+234955* L*+ /Ert9re+ Ant*n9* N2r9)* P4ente Ar2n.2 L2 62n.e52r92 R2=2e5 Ur90e Ur90e C94.2. 0*5H12r S4/272;

1@' P*r =21*r 9n.H34en*+ en 34e 5*6259.2. .e B*8*tE 5e 84+t2rH2 en6*ntr2r n4e+tr*+ 25/26ene+ .e r*72 COLOMBIAN BIG'
U+234On C:279ner* S2nt2 =e S2n Cr9+tC025 U+/e T4n<4e59t* B*+2 Penne.! F*nt 90Cn En82t91E S402 B2rr9*+ 4n9.*+ Te4+234955* L*+ /Ert9re+ Ant*n9* N2r9)* P4ente Ar2n.2 L2 62n.e52r92 R2=2e5 Ur90e Ur90e C94.2. 0*5H12r S4/272;

" ' I6ree 4+te. 34e en 52 26t4259.2. e5 /er62.* *=re6e 5Hne2+ .e r*72 72r2 *0e+*+ 2 52 /*.2K
S N NS,N

L2 en64e+t2 :2 ter/9n2.*' M46:2+ 8r2692+ 7*r +4 6*520*r269Cn'

BIBLIOGRAFIA 9 9 9 7ttpD++TTT)dinero)com+Imprimir)asp/SidItemU06LA>C 7ttpD++TTT)cambio)com)co+tendenciascambio+EHA+,@#I!"-O9OE%9 ?O#,VI?#E@IO@V!,M%IO9C000>HL)7tml 7ttpD++TTT)T7o)int+T7osis+T7ostat+OGS2>>CSpV@iesgo)pdf

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O!E MESES()

ANEXOS
1. D5=,A/01-,= .1<1925/:1= =, /2=45,:,: 0, .1:B,..51:/- ?/-/ 9>3,-,= 0, 4/<</ 12 1 9C=

-a vendedora fue directa con !ristina8 ar:uitecta8 de 2H a1os y talla 0690HD X,:u la ropa es m3s juvenil8 no tenemos para se1oras8 solo 7ay 7asta la 0>X) -a cliente8 enfurecida8 le record :ue era joven8 :ue esa marca m3s pareca para anor*/icas y :ue en su vida volvera a visitarlos) -as cosas no pudieron salir peor8 pues luego de visitar 2> almacenes comprob :ue ninguno ofreca talla 06) M3s a;n8 en cinco solo e/7iban desde la talla 2 7asta la 0>) XMe deprime ir de compras 9lamenta la ar:uitecta9) -lego a mi casa molesta por:ue nada me sirve y por el trato :ue recibo de las vendedoras8 :ue me ven como bic7o raro por no ser flaca) -o peor es cuando te dicen :ue te midas jeans de 7ombre por:ue manejan tallas m3s grandes8 o :ue vayas a las tiendas de maternidad por:ue ofrecen ropa ampliaX) ,un cuando en varios pases 7ay un florecimiento de las tiendas para YgorditasY8 el mercado colombiano no luce preocupado por con:uistar ese nic7o8 situacin :ue 7a condenado a decenas de mujeres con sobrepeso a no poder usar la ropa :ue :uieren8 sino la :ue encuentren) e 7ec7o8 una marca como -eviYs8 :ue 7asta el a1o pasado ofreca la talla 068 decidi retirarla de los almacenes8 mientras :ue otras le apuestan a e/7ibir 68 H y E8 y dejan las tallas superiores en sus bodegas) X?o tiene sentido mostrar un mani:u gordo8 la ropa se ve feaX8 dice una vendedora de la firma Studio .8

mientras :ue en otra tienda a:uella es m3s sinceraD XEstamos ofreciendo 7asta la 028 pero el tallaje es m3s bien pe:ue1o y no se ve tan malX) -a administradora de empresas !onstanza Gern3ndez8 :uien protagoniza la comedia Gorda8 de ?eil -a%ute8 dice :ue la cosa se complica cuando la talla es m3s grande :ue la 068 pues en su caso tiene :ue mandar a 7acer la ropa) X-o peor es la ropa interior) ,:u no 7ay mercado para obesos y decir gordo es decir viejo) -as po:uitas tiendas :ue ofrecen tallas grandes e/7iben ropa pasada de modaX) A>41,=459/ -/D>;45./ e acuerdo con la psi:uiatra -ucrecia @amrez8 e/perta en trastornos alimentarios8 en !olombia 7ay una fuerte presin social para :ue las mujeres reduzcan la talla8 lo :ue acarrea graves consecuencias psicolgicas y sociolgicas) XEl tema se conoce como la YtubularizacinY de la figura8 y se refiere a :ue en los ;ltimos 4> a1os se 7a ido reduciendo la talla del ideal femenino de la belleza 9e/plica @amrez9) , todas nos :uieren meter por un tubito y nos obligan a ser delgadas si :ueremos vestir bien) -os dise1os y los estilos de las tallas grandes se asocian a mujeres viejas y son feos) -a ropa bonita no te sirve por ser gordaX) En este sentido8 un informe del Grupo de Estudio de #rastornos de la !onducta ,limentaria de la "niversidad de ,ntio:uia concluye :ue esta YtubularizacinY genera inseguridad8 3nimo depresivo8 aislamiento y bajo rendimiento laboral y social en las mujeres de tallas superiores a la 02) X,tendemos a decenas de mujeres con problemas de autoestima 9dice Estela Moreno8 directora del Grupo9) Se sienten feas por no 7acer parte de los est3ndares impuestos por la modaX) $ara -ucrecia @amrez8 buena parte de la responsabilidad es de los dise1adores8 :ue no tienen en cuenta :ue en !olombia viven 02 millones de personas con sobrepeso u obesidad8 seg;n la Organizacin Mundial de la Salud) e 7ec7o8 ante el creciente n;mero de mujeres con insatisfaccin corporal8 7ace cuatro a1os Ine/moda comenz a promover la estandarizacin de las tallas para las mujeres colombianas8 pues el biotipo local es diferente al europeo) Sin embargo8 la institucin declin en ese propsito y 7oy las tiendas8 en lugar de aumentar las tallas8 ofrecen la 28 :ue corresponde a una mujer flaca y escu3lida) S,E>5- </ <;:,/ -os dise1adores se defienden con el argumento de :ue no pueden 7acer moda :ue promueva la obesidad y8 contra las estadsticas de la OMS8 consideran :ue no 7ay mercado para YgorditasY) XEn mi lnea pret9Z9porter tengo tallas 7asta la 028 pero tambi*n trabajo sobre medidas con las personas de tallas m3s grandes 9afirma Gern3n Qajar9) -o :ue pasa es :ue en !olombia las tallas m3s grandes no son comerciales) e 0> mujeres8 una o dos son gordasX) ,7ora bien8 el afamado dise1ador advierte :ue en !arrefour vende una lnea de tallas m3s grandes)

2. ESTADISTICAS DE LA OMS 'S12-,?,=1 F O2,=50/0)

3. M/?/ 0, B1E14/ .1: <1./<50/0,= F 2/--51=