A la hora de financiar, centrmonos en las ventas

A la hora de gestionar el circulante de una pyme, de financiarlo, hay un primer hito. Hay que establecer una primera clasificacin que es fundamental, y que puede marcar el devenir de una empresa si no se aplica y se acta con rigor salvo, claro est, si se trata de una firma con margenes abracadabrantes, sin fallidos, y con una fuerte demanda dispuesta a amoldarse a sus condiciones de cobro. Pero bueno, de sas hay pocas, muy pocas. Esto va para todas las dems. ntentemos usar los mnimos conceptos contables, buscando simplificar la e!plicaci"n. #o hablaremos de grupos contables, de cuentas concretas, de$ %uando hablamos de financiar algo estamos refirindonos a con qu recursos vamos a soportar los gastos, los costes, etc, de la empresa . #os referimos ahora a la financiaci"n del circulante, del d&a a d&a. 'e(amos para otra ocasi"n la financiaci"n del inmovili)ado. Hablamos por tanto de c"mo financiar la adquisici"n de las mercanc&as o de las materias primas, de los procesos de transformaci"n de las mismas, de los gastos generales no vinculados directamente con la producci"n o comerciali)aci"n, o bien desde otro punto de vista, de c"mo financiar las ventas, los impuestos, etc$*ecordemos que se trata de cubrir el desfase que hay entre el momento en que ponemos nosotros dinero y el momento en que logramos recogerlo +para los puristas, todo esto esta relacionado con el concepto llamado fondo de maniobra,. - adems de eso, tenemos que empe)ar a sacarnos de la cabeza la ecuacin financiacin=banco. Hay otros muchos financiadores, y cada uno debe asumir su papel. Empe)ando por el propio empresario, que debe ser el primer financiador de su empresa. .os proveedores, los clientes +stos en mucha menor medida, ms bien son un lastre,, determinados organismos pblicos, etc., tambin se constituyen en otras fuentes de financiaci"n. Pues bien, la recomendaci"n es que a la hora de financiar hay que separar en primer lugar las ventas de todos los dems conceptos . 'ebemos priori)ar la financiaci"n de las ventas, especialmente cuando recurramos al crdito bancario. /Por qu0 %on las ventas estamos demostrando que la empresa funciona, que hay una actividad que tiene un fin, y que se ha ganado su derecho a ser financiado. 1se es el argumentario a usar con el banco. 2e trata de cantidades que cuentan con un vencimiento determinado, ms le(ano o ms cercano en el tiempo, pero con un vencimiento 3. En dicho sentido, tambin se asimilar&an otras partidas en las que haya comprometido un ingreso futuro +subvenciones, devoluci"n de impuestos,. %uando hablamos de ventas, el ideal consistir&a en que te lo paguen al contado o incluso por anticipado, pudiendo (ugar nosotros un papel buscndole la financiaci"n al comprador, algo muy habitual en el comercio al

detalle cuando acta de prescriptor con financieras, pero bastante inviable en otros sectores. Por otro lado tenemos todas aquellas cantidades que no se corresponden directamente con una venta cerrada: esa factura de telfono, ese aprovisionamiento de mercanc&a para aprovechar una buena oferta o por mantener un stoc4 !, los gastos de estructura desde un visi"n ms genrica ... Pues bien, y siento romperles el sue5o a algunos, ese tipo de necesidades financieras no cuentan con el crdito bancario como el mejor aliado. Es ms, si lo conseguimos, ms que un favor lo que nos estarn haciendo es una tremenda 3333.