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Los hombres que se hicieron millonarios vendiendo espacios vacos

William Yearsley BBC Sbado, 19 de abril de 2014

Principales noticias
Tripulacin en pnico durante evacuacin del ferry

Garca Mrquez y los otros cinco Nobel latinoamericanos

El misterioso libro cuyo idioma nadie ha descifrado

En fotos
Rodger Dudding dice que su portafolio de propiedades est valorado en ms de US$160 millones.

Hace 30 aos, Gran Bretaa no tena una industria de almacenamiento al estilo de autoservicio. Ahora, posee la ms grande en Europa. Quines fueron los astutos emprendedores que se han enriquecido vendiendo espacios vacos?
En ingls se le conoce como self-storage o mini-storage. Es un servicio que utilizan las personas que quieren almacenar sus pertenencias en depsitos que rentan y a los cuales pueden acceder cuando quieran con sus propias llaves. "Almacenamiento No se trata de centros comerciales, de hoteles, de moda, a primera vista no es uno de los productos ms sexy", admite James Gibson, uno de los fundadores de la compaa de almacenamiento Big Yellow. Puede que sea sexy, pero la industria de ese tipo de almacenamiento ha superado sucesivas recesiones. Marcas como Safestore, Big Yellow y Access han cubierto el territorio britnico de cobertizos multicolores en los cuales ms y ms personas estn guardando las pertenencias que no necesitan tener a primera mano, pero de las cuales no se quieren deshacer.

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Es un negocio que cosecha ingresos que se aproximan a los US$800 millones anuales.

Reputacin dudosa

Destacamos

Los centros de almacenamiento han sido pintados con colores brillantes que destacan en el mapa

http://www.bbc.co.uk/mundo/noticias/2014/04/140416_economia_millonarios_espacios_vacios_mr_finde.shtml

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urbanstico britnico.

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La industria es el resultado de un gran cambio sociolgico. Danny Dorling, profesor de la Universidad de Oxford, afirma que tenemos seis veces ms "cosas" que la generacin que nos precedi. Ropa, muebles, aparatos tecnolgicos y otros objetos que han sido embutidos en algunas de las viviendas ms pequeas de Europa. Si a eso aadimos el instinto propio que desarrollamos a medida que envejecemos de querer acaparar, tenemos las condiciones perfectas para que haya un boom del almacenamiento. Como en todo, cada oportunidad que se presenta necesita de gente que la aproveche. Unos cuantos afortunados fueron capaces de ver el potencial de vender espacios vacos y convertirse en millonarios del almacenamiento. Uno de los primeros fue Rodger Dudding, conocido entre sus varios clientes simplemente como Mr Lock Up, que en espaol podra traducirse como "Seor guardar bajo llave". Es el propietario con ms depsitos privados en el pas. El nmero de garajes bajo su poder asciende a 12.000. Dudding reconoce que el negocio puede tener matices de dudosa reputacin. Ha visto cmo sus cobertizos han guardado de todo, desde "parejas que necesitan un espacio para encuentros amorosos en la tarde" hasta un cuerpo descuartizado. El empresario estima que su portafolio est valorado en ms de US$160 millones, pero el proceso de convertirse en el mayor propietario privado de garajes para almacenamiento no fue nada sencillo.

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El padre
Cuando comenz, no exista un directorio de garajes ni de sus propietarios. Dudding se tom a la tarea de conducir los domingos en la maana para "descubrir los garajes escondidos detrs de los bloques de casas". Esperaba hasta que alguien se dispusiera a usarlos y educadamente les preguntaba quin era el propietario. A medida de que construa su imperio, admite que no lleg a anticipar su uso ulterior.
La industria del almacenamiento ha superado varias recesiones.

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El empresario esperaba que la gente usara los garajes para guardar sus vehculos durante la noche. Pero hoy en da, el 80% de los garajes son usados para almacenar objetos domsticos. Si Dudding demostr que el simple acto de guardar nuestras pertenencias podra producir una fortuna, fue Doug Hampson el que le dio a Gran Bretaa la industria moderna del almacenamiento, con instalaciones hechas de corredores brillantes y limpios y filas interminables de puertas. Dentro de la industria, se le conoce con el ttulo del "padre del almacenamiento de autoservicio de Reino Unido".

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EE.UU.
Hampson sigui la antigua tradicin de importar una idea de negocios exitosa de Estados Unidos. Mientras los emprendedores de la actualidad pueden encontrar inspiracin en el fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, la estrella que guiaba a Hampson era una instalacin de almacenamiento en Los ngeles por la que pas en 1977.

Era algo muy bsico, nadie viva en ellos, no haba tuberas y lo que tenas que hacer para mantener a los clientes completamente satisfechos era muy poco"
Doug Hampson, empresario

La idea de que las personas guarden sus pertenencias en otro lugar diferente a sus viviendas comenz en EE.UU. a inicios de la dcada de los 60 y hoy la escala de la industria es impactante. "Era algo muy bsico, nadie viva en ellos, no haba tuberas y lo que tenas que hacer para mantener a los clientes completamente satisfechos era muy poco", recuerda el empresario.

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Cuando regres de Estados Unidos, en 1979, l y su esposa fundaron los Depsitos de Almacenamiento Abbey, la primera cadena de almacenamiento de Reino Unido. Los ingredientes eran bastante bsicos. Hampson us fbricas que no estaban en funcionamiento y depsitos en desuso. Con frecuencia se trataba de locales que estaban "obsoletos para el uso con el cual fueron concebidos". Hampson es cortsmente reticente a la hora de responder a la pregunta de cunto dinero hizo con la introduccin de la industria del almacenamiento de autoservicio en Reino Unido. Sin embargo, estima que se trata de millones de dlares.

Siguiendo la estela
Decenas de empresarios siguieron sus huellas. Andrew Jacobs, fundador del imperio Lok'nStore, indica que cuando vio por primera vez el potencia del almacenamiento "sinti como si hubiese entrado a la cocina y hubiese visto sobre la mesa un maletn con billetes de 20 libras que nadie ms se haba tomado la molestia de agarrar". No fue hasta finales de los aos 90 que la corriente de negocios mundial se vio envuelta en el sector del almacenamiento.
James Gibson es uno de los fundadores de Big Yellow, la primera compaa que cont con el respaldo de la City para financiar su expansin.

Los fundadores de Big Yellow, Nicholas Vetch, Philip Burks y James Gibson ya haban hecho una fortuna en la industria de las propiedades comerciales. Ese antecedente signific que fueron una de las primeras compaas en recibir el importante apoyo de la City -como se conoce el centro financiero de Londres- para incursionar en el sector. En la actualidad, Big Yellow cotiza en la bolsa y est valorada en cerca de US$1.200 millones. Una idea que en su momento fue considerada como excntrica ha salido de las sombras. Los propietarios de las principales compaas generalmente coinciden en que se ha vuelto cada vez ms difcil y ms costoso conseguir los edificios y los espacios necesarios y lo que lleg a tener una tasa rpida de expansin ha comenzado a desacelerar. Pero hay una leccin clara de la historia del almacenamiento: si quiere ser millonario, es mejor que vea ms all de lo que luce sexy.

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