Por cuantos pasos tienen que pasar una empresa para internacionalizarse?

Las empresas que desean internacionalizarse debe pasar por varias etapas, estas etapas tienen diferentes actividades pertinentes y tienen diferentes presupuestos y Jose Antonio Baldo compromisos con los nuevos clientes que se obtienen productos de la internacionalizacin. Es importante destacar que las compras internacionales no convierten a una empresa en internacional, solo la convierten en cliente de una empresa internacional, es cuando se realizan ventas en el exterior cuando realmente la empresa empieza su proceso de internacionalizacin. ETAPA 1 PRE-INTERNACIONALIZACIN En esta etapa las empresas se encuentran sin ninguna actividad internacional de venta, muchas veces por desconocimiento o por falta de manejo de la infraestructura necesaria para desarrollar esta actividad. En muchos casos en esta etapa se empiezan a hacer las investigaciones de mercado, y las facilidades para poder llevar sus productos al exterior, no obstante forman parte de un proyecto sin ningn da exacto para salida. Sin embargo esta etapa es sumamente importante porque va a definir qu tan rpido se pasara de la siguiente etapa a las posteriores, si los estudios y el proyecto de la internacionalizacin son bien estructurados los pasos siguientes se podrn llevar a cabo mucho ms rpidos. ETAPA 3 EXPORTACIN ESPORDICA En esta etapa, se empiezan a hacer relaciones de negocios con clientes en el exterior, y se empieza a darles servicio post-venta a estos clientes. En muchos casos estas actividades son exploratorias, productos de algn viaje, negociacin y contacto ocasional. Esta etapa tiene tambin su importancia porque genera la experiencia, el ensayo y error propio del desconocimiento de la actividad y de las reglas de importacin y exportacin de los pases donde el cliente se encuentra. Sirve como etapa de adiestramiento e investigacin del mercado y puede sentar la base para la siguiente etapa. ETAPA 4 EXPORTACIN REGULAR Cuando la empresa ya ha pasado su etapa de prueba, y esta consiente de los procesos de exportacin e importacin a los que se debe enfrentar, entonces, est lista para incursionar en el mercado, en este caso la sede de la empresa permanece en su pas de origen, las relaciones se hacen de pas a pas, y el servicio al cliente es complejo. Es en esta etapa donde empiezan las inversiones en aumento de la capacidad productiva para poder abastecer el nuevo mercado y en el incremento de la imagen de la empresa en el exterior, posicionamiento de marca, conocimiento del mismo etc. ETAPA 5 ESTABLECIMIENTO DE SUCURSALES Cuando las ventas generan ya un volumen considerable, es necesario dar un mejor servicio y velocidad de entrega a los clientes, y se empieza a pensar en conquista de porcentajes de mercado. Para ello es necesario que la empresa cree una sucursal que le permita hacer ms rpidas las transacciones y que los clientes puedan tener mejor contacto con los productos y servicios de la empresa.

ETAPA 6 ESTABLECIMIENTO DE SUCURSAL PRODUCTORA La ltima etapa de la internacionalizacin es cuando las ventas de los productos y el alcance de los mismos no se dan abasto con el mercado latente, razn por la cual se hace necesario e imperativo la creacin de una planta productora en el pas nuevo. En esta etapa cabe destacar que muchas veces el costo del producto puede ser ms barato o ms costoso que el de su pas de origen, pero el solo hecho de manufacturarlo localmente abarata una serie de costos extras generados por la importacin como aranceles, costos de envi, manejo, perdida, almacenaje y tiempo en trnsito. Todos estos factores sumados al costo del producto original muchas veces llegan a ser iguales o superiores al de producirlo localmente.