MTODO DE PERCENTAGEM DO VOLUME DE VENDAS O mtodo da percentagem de vendas uma abordagem de Previso Financeira, baseado na premissa de que a maioria

a das contas patrimoniais e de resultado variam com as vendas. Portanto, o factor-chave neste mtodo a previso de vendas e com base neste, as Demonstraes Financeiras Pr-forma (ou seja, previsionais) podem ser produzidos e as necessidades de financiamento externo das empresas pode ser quantificadas. Os clculos ilustrados abaixo se referem ao Balano e a Demonstrao de Resultados. A taxa de crescimento de vendas prevista neste exemplo de 25%. Activos Activos correntes Caixa Clientes c/c Inventrios Total do Activo Corrente Activos Fixos Activo Fixo Lquido Balano (em Milhes de MZN) Passivos e Capitais Prprios Passivos correntes 200,00 Fornecedores c/c 400,00 Fornecedores Ttulos a pagar 600,00 Total do Passivo corrente 1.200,00 Passivo de Longo Prazo Emprstimos Bancrios Total do Passivo de longo prazo 800,00 Capitais Prprios Capital social Resultados Transitados Total dos capitais prprios 2.000,00 Total do Passivo e Capitais Prprios

400,00 400,00 800,00 500,00 500,00 300,00 400,00 700,00 2.000,0

Total do Activo

Mtodo da Percentagem de Vendas O primeiro passo a de expressar as contas do Balano Patrimonial e da Demonstrao do Resultado como uma percentagem das vendas. Isto feito dividindo-se os montantes nas contas do balano para o ano corrente (1999) pelo volume de vendas na demonstrao de resultado o ano corrente. As contas do Balano, que geralmente variam com vendas so o Caixa, Contas a Receber, os inventrios e Contas a Pagar, ou seja as contas do activo e passivo circulante. Os Activos fixos ou Imobilizado, podem, por vezes, tambm varia com as vendas, no entanto para que tal ocorra necessrio que a empresa esteja a operar no limite da sua capacidade mxima. (As questes sobre excesso de capacidade sero abordados na seco de necessidade de financiamento externo.) Para este exemplo, vamos supor que os activos fixos esto actualmente no seu uso pleno da capacidade pela empresa, portanto, qualquer incremento nas vendas depender do incremento que se fizer aos activos fixos. Resultados ou lucros Retidos no balano representam o total dos ganhos acumulados pela empresa, que foram reinvestidos na empresa. Assim, as alteraes que ocorrerem nesta conta tero uma ligao directa as vendas; no entanto, a ligao vem de relacionamento entre o crescimento das vendas e os lucros As contas Ttulos a Pagar, dvida de longo prazo e o capital social no variam automaticamente com Vendas. As mudanas nessas contas dependem de como a empresa faz a sua escolha na captao de fundos necessrios para apoiar o crescimento previsto nas Vendas.

Na demonstrao de resultados, os custos so expressos em percentagem de vendas. Uma vez que estamos assumindo que todos os custos operacionais so uma percentagem fixa das vendas, lucro lquido pode ser expresso como uma percentagem das vendas. E est ser o que chamamos de margem de lucro. Os Impostos so expressos como uma percentagem Lucro antes dos Impostos. Os Dividendos e os Lucros Retidos adicionais so expressas como uma percentagem do lucro lquido, permitindo assim, determinar o rcio dos lucros retidos e distribudos. Clculos no mtodo da Percentagem das vendas O exemplo nesta caixa de ilustra os clculos que foram utilizados para determinar as percentagens atribuidas no Balano e Demonstrao de Resultados seguinte Caixa Inventrios Contas a Pagar Gastos Impostos Resultado Lquido Dividendos Caixa/Vendas = $200/$1200 = .1667 = 16.67% Inventrios/Vendas = $600/$1200 = .5 = 50% Fornecedores c/c/Vendas = $ 400 / $ 1200 = 0,3333 = 33,33% Gastos/Vendas = $900/$1200 = .75 = 75% IRPC/vendas = $90/$300 = .3 = 30% Resultado Lquido /Vendas = $210/$1200 = .175 = 17.5% Dividendos / Resultado Lquido = $70/$210 = .3333 = 33.33%