3.1 Qu es un plan de Negocio?

Es un documento escrito, en el cual se describe los elementos internos y externos que sean relevantes para el inicio de una nueva aventura Es la integracin de varios planes funcionales, tales como:
Mercadeo Finanzas Tecnologa Recursos Humanos

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3.1 Qu es un plan de Negocio?

Adems apunta otros aspectos tales como:
Las decisiones a corto y largo plazo que se hacen durante los primeros 3 aos de operacin Responde a preguntas tales como:
en donde estoy ahora? Hacia donde voy? Cmo llego hacia donde quiero ir?
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3.1 Qu es un plan de Negocio?

Un plan de negocio debe de presentarse a
Potenciales inversionistas Proveedores Socios Empleados Banqueros consultores Y a posibles clientes
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3.1 Qu es un plan de Negocio?

Perspectivas a tomar en cuenta en el desarrollo de un BP
Del emprendedor: l que mejor se supone que conoce la idea De Mercadeo: Quin le comprar? Del Inversionista: dudas, temores

Qu tan detallado un BP?

Depende del tamao y alcance del proyecto
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3.1 Qu es un plan de Negocio?

Importancia de un BP
Ayuda a determinar la viabilidad de un proyecto nuevo en un determinado mercado Provee una gua para organizar y planear actividades Ayuda a obtener financiamiento Y principalmente, al final de todo el proceso, quizs se muestre que la idea no es viable. Esto es mejor que haber invertido antes.
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3.1 Qu es un plan de Negocio?

Presentacin de un BP
Generalmente se hace verbalmente No ms de 20 minutos de duracin Enfocarse en porque es una buena opcin Revisin del mercado objetivo Resultado de ventas y ganancias proyectadas Conclusiones

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3.2 Realizando un Plan de Negocio

Informacin necesaria
Estudio del concepto del negocio, para determinar posibles barreras de fracaso Informacin de mercadeo, finanzas y produccin Metas y objetivos del negocio

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3.2 Realizando un Plan de Negocio

Informacin necesaria
Mercado:
Potencial, tamao del mercado, definicin del mercado, demografa, datos psicogrficos, ingresos, etc.

Manufactura:
Localizacin, Operaciones, materia prima, equipamiento, habilidades de trabajadores, espacio, etc.

Financiera:
Rentabilidad, ventas esperadas, flujo de caja, anlisis contables.

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3.2 Realizando un Plan de Negocio

Estructura de un BP Introduccin Nombre y direccin del negocio Nombres de los principales involucrados Naturaleza del negocio Resumen ejecutivo Anlisis de la industria Tendencias y futuro del mercado Anlisis de competidores Segmentacin del mercado Pronsticos de la industria Descripcin del proyecto Descripcin del producto o servicio Tamao de negocio Equipamiento del personal y oficina Experiencia del emprendedor Plan de mercadeo Precio Distribucin Promocin Presupuestos de ventas Controles 06/03/2008

3.2 Realizando un Plan de Negocio

Plan organizacional Forma de organizacin Identificacin de los principales socios Autoridad de los dirigentes Experiencia del equipo administrativo Roles y responsabilidades de cada integrante Evaluacin del riesgo Evaluar las debilidades del negocio Nuevas tecnologas Planes de contingencia Plan financiero Pro forma de ingresos Proyecciones de flujo de efectivo Proformas de hojas de balances Anlisis de punto de equilibrio Fuentes y usos de capital Apndice Cartas Datos de investigacin de mercado Contratos Precios de lista de proveedores
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3.3 Realizando un Plan de Mercadeo

Propsito de un Plan de Mercadeo
Establecer como el negocio efectivamente competir y operar en el mercado, para alcanzar las metas y objetivos Definir estrategias de mercadeo

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3.3 Realizando un Plan de Mercadeo

Pasos para realizar un Plan de Mercadeo
Definir propsitos y objetivos Recolectar datos de fuentes secundarias Recolectar datos de fuentes primarias Analizar e interpretar resultados

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3.3 Realizando un Plan de Mercadeo

Caractersticas de un Plan de Mercadeo
Deber de proveer de la estrategia para cumplir la misin de la empresa Deber estar basado en hechos y suposiciones validas. Deber de describir la organizacin para implementar el plan de mercadeo Deber de proveer la continuidad para cumplir los objetivos Deber de ser simple, corto, flexible Deber de ser controlado y monitoreado
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3.4 Valuando y financiando un Negocio Electrnico

Fuentes de capital
Fondos personales Fondos familiares o de amigos Bancos comerciales Ayudas del gobierno Capital de riesgo Angeles

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3.4 Valuando y financiando un Negocio Electrnico

Etapas en el financiamiento de un negocio
Etapa inicial
Capital semilla

Expansin
Segunda etapa Tercera etapa Cuarta etapa

Adquisiciones
Tradicionales Volverse privado Volverse publico
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3.5 Elementos para evaluar Modelos de Negocios

El concepto del Modelo de negocio en s Plan de negocio www.myownbusiness.org/espanol

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