UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE NEZAHUALCOYOTL

CRITERIO DE EVALUACIN
PREGUNTAS (N) PESO: % 60 % 20 % 20 % TOTAL 60 80 100

CARRERA: Tcnico Superior en Administracin de Recursos Humanos ASIGNATURA: Anlisis e Interpretacin de los Estados Financieros HOJAS: CUATRIMESTRE: FECHA: GRUPO:

PRACTICAS INVESTIGACIN EXAMEN

DOCENTE: L.A.E. CARLOS GUTIERREZ REYNAGA ALUMNO (A): Segundo parcial

Firma de conformidad.

Calificacin:

TENIS SUPER MB
Industrias FAYMA, SA de CV. Se dedica a la fabricacin de tenis deportivos, tiene 10 aos de operacin y su crecimiento ha sido paulatino, comenz vendiendo sus productos a nivel local en San Francisco del Rincn, Gto. y posteriormente, derivado de su aceptacin en ese mercado, increment sus ventas al mercado nacional, donde se mantuvo con buenos resultados hasta finales del ao 2010. A principios del 2011, asistieron a una expo en la Cd. De Len Guanajuato, donde empezaron a tener contacto con una empresa ubicada en la Unin Americana; la empresa Estadounidense les solicit algunos catlogos de sus productos, as como sus estados financieros del ao inmediato anterior; sin embargo, la empresa no contaba con ninguno de estos documentos actualizados; por lo que se le solicita a usted, actualizar los estados financieros. Despus de varias entrevistas de negocios, y de firmar algunas cartas de intencin de compra a mediados del 2011, la empresa de la Unin Americana por fin les finc el primer pedido a principios del ao 2011. 31 de Junio de 2011. Son las 4:30 de la maana, cuando el telfono de Alfredo Vega, suena con insistencia. Alfredo es Gerente de Produccin de Industrias FAYMA, fabricante de calzado deportivo, ubicado en la zona industrial de la Ciudad de San Francisco del Rincon, Gto. Alfredo, Ingeniero Mecnico de profesin, joven, de no ms de 37 aos y con una slida formacin en sistemas de produccin y cuestiones administrativas, acaba de cumplir su tercer ao como gerente de produccin, despus de cursar una maestra en administracin y haber estado trabajando en empresas pequeas como jefe de produccin y encargado de almacn. El telfono sigue sonando con insistencia, Alfredo se niega a contestar, no tanto porque no quiera hacerlo, sino porque se encuentra exhausto, tiene ms de tres semanas durmiendo pocas horas, mal comiendo y por si fuera poco con problemas con su amable esposa Irma, ya que esta se encuentra molesta por sus continuas ausencias de casa. La oportunidad de exportar a los Estados Unidos, el modelo estrella de la compaa, los Tenis Sper MB, lo tiene con fuertes dolores de cabeza, problemas de calidad y paros continuos en la lnea de produccin han sido algunos de los puntos que lo han mantenido ocupado. Medio dormida Irma contesta el telfono, al otro lado de la lnea se escucha la ronca voz de Armando, Gerente de Recursos Humanos, con ms de 50 aos de edad, y empleado de la empresa desde que esta inicio como un pequeo taller de fabricacin de calzado, hace poco ms de 20 aos: Irma, perdn que te moleste a estas horas, pero podras comunicarme con Alfredo, es urgente. Siempre es urgente, te lo comunico voltea al lugar donde su marido dorma plcidamente y de un codazo lo despierta es tu novio! sonre sarcsticamente. Bueno, que pasa? an dormido Alfredo toma el telfono. El jefe quiere vernos a todos en este momento, en la planta. Se escucha la voz seria y seca de Armando. Qu ha sucedido? por qu a esta hora? No lo s, yo voy en camino, no demores por que se escuchaba muy molesto. Bye

Despus de 1:30 horas Alfredo entra a la sala de juntas, en la cual ya se encontraban todos los gerentes en espera del director, el cual realizaba algunas llamadas desde su privada, ubicado a un lado de la sala de juntas. Buenos das saluda Alfredo a sus compaeros gerentes.

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En ese momento ingresa a la sala de juntas el director, socio de la empresa, y al cual la asamblea le haba confiado los destinos de la compaa, mediante un nombramiento como administrador nico. A sus 50 aos Mauricio Cortez, de rostro duro, ese da, o mejor dicho esa madrugada, se vea mucho ms duro y serio, con la mirada perdida en sus pensamientos, como si viniera de un funeral y no hubiera dormido en toda la noche. - Caballeros los he mandado llamar porque estamos en estado de emergencia, el pedido de Tenis Super MB que mandamos a Las Vegas, ha sido rechazado, el cliente manifiesta que la calidad no es la que se acord, se niega a pagar y exige que le regresemos su dinero de anticipo, de donde vamos a sacar $ 3,000,000 de pesos!!!!!!, adems de que no nos van a pagar los gastos de envi y los trmites e impuestos de exportacin, que fueron otros $ 660,000 pesos, adems , como vamos a pagar los - $ 2,000,000 de pesos que nos prest Bancomext!!!!!!. Estamos en la ruina!!!!!!...... Qu vamos a hacer con $4,000,000 de pesos en mercanca defectuosa!!!!!!!, son todos ustedes unos ineptos. - Son estos datos correctos Trejo? - S seor, los nmeros son correctos, - contesta con voz entrecortada y la mirada fija en la mesa Javier Trejo contador general, - adems necesitamos otros 30,000 dlares para regresar la mercanca al pas y lo que es peor perdimos un contrato por 18 millones de pesos en un ao, nos cerramos las puertas en la Unin Americana y las inversiones que realizamos con la idea de exportar nos tienen sin liquidez aunado a que estamos en nmeros rojos, la situacin es muy difcil, no hay dinero. - Que tiene que decir al respecto Alfredo?, ve en la situacin que nos puso por la falta de calidad de nuestro mejor producto? Suelta de tajo Clemente. - Es un intil!!!!!! l y toda su gente de produccin!!!!!!!!, - Interrumpe de manera violenta Gabriela Lujan, Gerente de Mercadotecnia Nosotros no la pasamos preparando una imagen de primer mundo, realizando las mejores campaas de publicidad, negociando un contrato de muchos millones que nos iban a permitir dejar de tener que vender al menudeo y que pasa..... lo echas a perder!!!!!!, no puede ser!!!!!. - Bueno seor, - contesta Alfredo mientras da un nervioso sorbo de caf, no tanto por necesidad del negro lquido, sino ms bien para agarrar valor y refrescar sus palabras si bien es cierto que tenemos pequeos problemas en la lnea de produccin, la calidad del producto est dentro de los estndares, lo que pasa es que mercadotecnia ofreci estndares ms altos de los que podemos fabricar, esta irregularidad se la hice saber a ellos y a usted en cuanto me entere de las irregularidades. - No es que hayamos mentido en cuanto a los estndares lo nico es que resaltamos las cualidades de nuestr o producto, es lo que tenemos que hacer los mercadlogos se defiende Gabriela. - Una cosa es resaltar las cualidades y otra ofrecer un tenis diferente al que podemos hacer, debes entender eso y no vender fantasas asesta Alfredo. - Un momento Alfredo Interrumpe el Director a qu se refiere con pequeos problemas en la lnea de produccin? - Hemos tenido rotacin de personal en el rea de produccin, generado en parte porque Recursos Humanos no est contratando el personal que se necesita, he solicitado que se me permita entrevistarlos, o mejor an, que yo realice el proceso de seleccin de personal, pero a m solo me mandan la gente ya contratada. - Son las polticas responde Armando. - Adems, - continua Alfredo Me han quitado al personal de mayor experiencia y los que mantenan la planta operando de manera adecuada, los han despedido sin justificacin y en su lugar han contratado jovencitos sin ninguna experiencia, cmo esperan que la lnea de produccin funcione adecuadamente sin mi gente de experiencia?, ni siquiera se me dio un explicacin de por qu se iban, de la noche a la maana no volvieron a su puesto de trabajo y yo nunca me enter, ni se me pregunto mi opinin. - Estaban generando demasiada antigedad en la empresa, son la polticas, nos estaban costando mucho contesta Armando sin inmutarse. - Y por si fuera poco ni si quiera se me permiti contratar expertos para capacitar al personal en el uso de la maquinaria nueva, nos dan un BMW y no nos ensearon a manejarlo. - No hay presupuesto de capacitacin, esos son lujos replica sin inmutarse Armando. - Aun as seor Director, le puedo asegurar que el producto cumple nuestros estndares de calidad, no los que ofreci mercadotecnia pero si los nuestros, afirma Alfredo volteando a ver a Gabriela de reojo. - Que podemos hacer? pregunta con voz ronca pero ms tranquilo el Director, mientras se pregunta cmo es posible que no supiera todas esas cosas, tratndose de un proyecto tan importante para su empresa - Juan podemos recuperar ese contrato?

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No, legalmente los clientes tienen la razn y no hay nada que podamos hacer, estn en su derecho de regresarnos la mercanca acota Juan Ensastiga abogado de la empresa, y el cual estuvo todo el tiempo escuchando en silencio la conversacin. ANLISIS E INTERPRETACIN Ejercicio 1. Derivado de la decisin de la empresa americana de regresar la mercanca y al cerrarse el mercado internacional, la empresa tendr que analizar la situacin y proponer un proyecto que le permita incorporar la mercanca en el mercado nacional. Para lograrlo usted deber realizar: a) Definir los factores crticos para el xito del proyecto, as como las etapas a seguir para la realizacin del mismo. b) Proponer el segmento de mercado que va a atender, la oferta, demanda y competencia para determinar la estrategia de distribucin y precio, as mismo proponga el plan y poltica de precios para el producto. c) Describir el tipo de empresa, as como su misin, visin, poltica de calidad y objetivos. d) Realizar un anlisis FODA y determinar las estrategias ms viables. e) Delimitar la asignacin de los recursos humanos necesarios, realizando las especificaciones del puesto y presentando un informe escrito. Ejercicio 2. Derivado de las cuentas que se presentan en el ejercicio, estructurar el Estado de Resultados y Balance General al 31 de Diciembre de 2010.

Ejercicio 3. De acuerdo a los Estados Financieros que se proporcionan, elaborar el anlisis financiero de porcientos integrales en el estado de resultados y el Balance General. Elaborar el anlisis financiero a travs de las Razones Financieras. Realizar un comparativo con las razones estndar de la industria del calzado, para visualizar las fallas del proyecto. Ejercicio 4. Cuando el precio es de $180.00 existe una demanda de 90,000 pares de tenis, sin embargo por cada $20.00 de aumento en el precio, la demanda baja en 20,000 unidades. Considere Precio (P) y Cantidad (Q) dada la funcin a) b) c) d) e) f) Determine la ecuacin de la demanda Si el precio de los tenis fuera de $250.00 Cuntos pares tenis se venderan? Considere la relacin Si el precio fuera $210.00 Cuntos pares tenis se ofertaran? Encuentre el punto de equilibrio del mercado representado por ambas ecuaciones (oferta y demanda) Grafique ambas ecuaciones y el equilibrio.

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Ejercicio 5.La empresa tienen costos fijos de 350,000, costos variables de $110.00 por cada par de tenis producido y decide utilizar el precio de equilibrio del mercado encontrado en el ejercicio 2. a) b) c) d) e) Determine el punto de equilibrio de la empresa (en unidades y en pesos) Calcular la utilidad que se obtiene cuando se producen y venden 2,300 pares de tenis. Cuntos pares de tenis se deben producir para que la empresa tenga una utilidad de $2250,000.00? Cuntos pares de tenis se deben producir para que la empresa tenga una prdida de $250,000.00? Graficar el punto de equilibrio

Ejercicio 6.Con base al anlisis realizado, Qu hara usted para solucionar el problema de la empresa? Suponga que el cliente acude a usted en busca de consultora. PRODUCTOS Y RESULTADOS A OBTENER Presentacin en power point o word Descripcin del problema del cliente Propuesta de mejora al cliente Costo del servicio a prestar
Razn I. 1. 2. LIQUIDEZ Corriente Rpida o prueba del cido 1.0 3. II. 4. Capital de Trabajo APALANCAMIENTO 33% Deuda al activo total Frmula para el clculo Clculo Promedio de la industria 2.0 Evaluacin

1 5. Apalancamiento

25% 6. III. 7. Deuda a largo Plazo ACTIVIDAD Rotacin de inventario 12 VECES 30 Das

8.

Rotacin de Cuentas por Cobrar

9 Veces 20 DAS

9.

Rotacin del activo fijo

3 VECES

10.

Rotacin del activo total 5 VECES

IV. 11.

RENTABILIDAD Margen de utilidad Neta sobre las ventas. 35%

12.

Margen de utilidad Operativa 40%

13.

Margen de utilidad Bruta sobre las ventas 50 %

14.

Rentabilidad Sobre los Activos (ROA) 25%

Valor total: 60 puntos Elabor: L.A.E. Carlos Gutirrez Reynaga