PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACION DE CERAS, AMBIENTADORES Y

BLANQUEADORES

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

IBAGUE

2007

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACION DE CERAS, AMBIENTADORES Y
BLANQUEADORES





























TABLA DE CONTENIDO







INTRODUCCION

IDEA DEL PROYECTO
1.1 NECESIDAD A SATISFACER

1.2 IDEA DEL PROYECTO

1.3 OBJETIVOS

1.3.1 OBJETIVO GENERAL

1.3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

1.4 UBICACIN ESPACIAL

1.5 GRUPOS AFECTADOS

2. ESTRUCTURA ECONOMICA DEL MERCADO

2.1 TIPO DE MERCADO SEGN AMBIENTE COMPETITIVO

2.2 TIPO DE ELASTICIDAD DE LOS PRODUCTOS DE ASEO

2.3 BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS PARA LOS AMBIENTADORES,
CERAS Y BLANQUEADORES

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 MERCADO PROVEEDOR

3.2 MERCADO COMPETIDOR

3.2.1 COMPETENCIA INDIRECTA

3.2.2 COMPETENCIA DIRECTA.

3.2.3 VENTAJAS COMPETITIVAS

3.3 MERCADO DISTRIBUIDOR

3.3.1 CANAL DE DISTRIBUCION

3.3.2 DISPONIBILIDAD DE CANAL

3.3.3 COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION

3.4 MERCADO CONSUMIDOR

3.4.1 ROL DEL CLIENTE

3.4.2 TIPO DE CLIENTE

3.4.3 SEGMENTACIN

3.5 ANALISIS DE LA INFORMACION PRIMARIA

3.6 ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

3.6.1 ANLISIS HISTRICO

3.6.2 ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL

3.6.3 ESTRATEGIA COMERCIAL

3.6.3.1 PRODUCTO

3.6.3.1.1 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

3.6.3.2 PRECIO

3.6.3.2.1 DETERMINACIN DEL PRECIO

3.6.3.3 PROMOCIN

3.6.3.4 PLAZA (CANAL DE DISTRIBUCIN)

3.6.4 ANLISIS DEL MEDIO

3.6.4.1 FACTORES ECONMICOS

3.6.4.2 FACTORES CULTURALES

3.6.4.3 FACTORES TECNOLGICOS

3.6.4.4 FACTORES POLTICO LEGAL

3.6.5 PROYECCIN DE LA DEMANDA

4 ENCUESTA



























INTRODUCCION



Actualmente en Ibagu se presentan altos ndices de desempleo y subempleo. Cada vez es
mayor la cantidad de tcnicos, tecnlogos y profesionales que desempean cargos que
poco o nada tienen que ver con sus capacidades o con su formacin a nivel superior, es
por ello que surge la necesidad de buscar alternativas que permitan la orientacin de ellos
hacia actividades propias de su competencia profesional, una alternativa interesante en
este sentido es la creacin de empresas, la cual ofrece no solo su desarrollo profesional,
sino que aporta a la generacin de empleo y al desarrollo econmico de la regin. Por lo
anterior y con el propsito de fortalecer el conocimiento a travs de la prctica, se disea
el proyecto para la creacin de la empresa, dedicada a la fabricacin y comercializacin de
productos de aseo a bajos precios en la ciudad de Ibagu.

1. IDEA DEL PROYECTO

1.1 NECESIDAD A SATISFACER

Es importante tener claro que las personas necesitan interactuar en espacios limpios para
evitar los ambientes contaminados debido a bacterias y grmenes generados por una
inadecuada higiene que puede afectar la salud de las personas, el desempeo y la
convivencia.

De igual manera el hecho de adquirir productos de aseo no satisface la necesidad de
todas las personas que los consumen; los fuertes olores y el estancamiento en fragancias
hacen que la gente busque productos que le sean agradables y cumplan con los
requerimientos exigidos.

Adicionalmente se debe tener en cuenta que Ibagu es una ciudad de alto ndice de
desempleo, esto hace que el poder adquisitivo sea muy escaso generando a su vez
dificultad para acceder a productos de aseo.

IDEA DEL PROYECTO



Proporcionar al cliente productos de aseo a bajo costo y de buena calidad teniendo en
cuenta su necesidad de tener y mantener un ambiente limpio, ofreciendo productos que
estn a su alcance en el momento y lugar que ste los necesite, mediante una empresa
dedicada a fabricar productos tales como: blanqueadores, ceras emulsionadas,
ambientadores, jabones lquidos y limpia vidrios, que suplan esta necesidad y que adems
sea rentable para los inversionistas.














OBJETIVOS

1.3.1 OBJETIVO GENERAL

Crear productos de aseo de excelente calidad y a bajos costos que satisfagan la
necesidad de mantener espacios limpios.


1.3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

Determinar la demanda de productos de aseo en la ciudad de Ibagu.

Definir los canales y estrategias de comercializacin.

Identificar la ingeniera del producto.

Definir la localizacin de la fbrica.

Determinar la capacidad productiva de la fbrica.

Definir el tipo de empresa que se va a crear.

Establecer la estructura organizacional.

Determinar la normatividad legal que rige la empresa.

Elaborar estados financieros requeridos.

Determinar la viabilidad financiera del proyecto.

UBICACIN ESPACIAL

LUGAR: Ibagu Tolima

MERCADO META: Estratos 1,2 y 3 de los barrios del sur de la ciudad de Ibagu

GRUPOS AFECTADOS





POSITIVAMENTE:

Clientes: porque cumplen con sus expectativas de compra.

Inversionistas: porque reciben la rentabilidad esperada.

Proveedores: porque aumentan sus ventas y por consiguiente su utilidad.

Empleados: porque les genera una fuente de ingreso.



NEGATIVAMENTE:

Competencia: se afectara porque su nivel de ventas disminuira debido a los bajos
precios con los cuales se entrara a competir en el mercado.

No se considera que existan otros grupos afectados negativamente porque los productos
de aseo fueron diseados para generar bienestar.























2. ESTRUCTURA ECONOMICA DEL MERCADO

2.1 TIPO DE MERCADO SEGN AMBIENTE COMPETITIVO

COMPETENCIA MONOPOLSTICA
Se considera que los productos de aseo se encuentran en una competencia monopolstica
porque cumplen con las condiciones que caracterizan este tipo de mercado, dentro del
cual existen competidores con productos similares y algunas caractersticas en comn.

Las condiciones que enmarcan los productos de aseo dentro de la competencia
monopolstica son:

Existe una gran cantidad de productores participando en el mercado sin que exista un
control dominante por parte de ninguno de los que participa en particular. Lo que marca
la diferencia es que los productores presentan el producto de una manera muy diferente.

La competencia se basa en valores agregados como: calidad del producto, servicio
durante la venta o la postventa, la ubicacin del lugar y el acceso al pblico etc.

Los productores tienen fcil entrada y salida del mercado. Un gran nmero de
productores permite que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero, ni un
tamao para competir, ni siquiera los costos, sin embargo se puede incrementar por la
necesidad que tienen de diferenciarse de los dems competidores.

La publicidad y el mercadeo, debe jugar un papel muy importante, dado que los
competidores poseen cierto grado de poder monopolstico. Un proceso de publicidad y
promociones de bienes representa un incremento en las ventas.

Los productos a pesar de ser similares en cuanto a su composicin y funcionalidad, se
diferencian por su presentacin, marketing y bajos costos.

2.2 TIPO DE ELASTICIDAD DE LOS PRODUCTOS DE ASEO

Segn informacin secundaria encontrada en www.monografias.com, se puede
determinar que en los productos de aseo escogidos para este proyecto presentan la
siguiente elasticidad:

Los blanqueadores y ambientadores tiene una demanda Elstica, del (-2.763).

Este valor representa que cualquier variacin que se realice en el precio de un 1%
provocara una modificacin inversa del -2.763% en las cantidades, es decir cualquier
pequea variacin en el precio producir grandes variaciones en las cantidades.

Las ceras tienen una demanda Inelstica del (-0.923)

Este valor representa que cualquier variacin que se realice en el precio de un 1%
provocar una modificacin en sentido contrario del -0.923 en las cantidades, es decir
cualquier variacin realizada en el precio no producir variaciones significativas en las
cantidades.

2.3 BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS PARA LOS AMBIENTADORES, CERAS Y
BLANQUEADORES

SUSTITUTOS

NOMBRE DE BIENES SUSTITUTOS
CLASE
USO

Jabones
- Polvo

- Barra

- Lquidos
Sirven para lavar cualquier tipo de superficies, aunque existen jabones especializados
utilizados para usos exclusivos.

Lmpidos
-Lquidos
Es ms restringido que los jabones, no sirven para todo tipo de superficies, su
composicin qumica lo puede hacer nocivo para la salud.

Soluciones Qumicas
- Hipoclorito

- Acido Muritico

- Otros compuestos qumicos
Requiere manipulacin cuidadosa, sirve para desinfectar superficies especiales; su
composicin qumica es nociva para la salud.


COMPLEMENTARIOS
NOMBRE DEL BIEN COMPLEMENTARIO
USO

Limpiones
- Sirve para preparar las superficies antes de lavar, desinfectar y ambientar.

- Es utilizado en aplicacin de los productos de aseo.

Traperos
- Sirve para secar superficies

- Sirve para aplicar productos de aseo

Escobas
- Sirve para preparar las superficies antes de lavar, desinfectar y ambientar.

- Sirve para la aplicacin de productos de aseo.

Baldes o Canecas
- Necesarios para la aplicacin y enjuague de los productos de aseo.

Agua
- Necesaria para disolver productos de aseo

- Necesaria para la aplicacin de los productos de aseo

- Necesaria para el enjuague de los productos de aseo.













3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 MERCADO PROVEEDOR

DECISIN

Se opta por la Comercializadora QUEN como proveedor principal, porque brinda
productos ms econmicos, tienen gran disponibilidad de materia prima y su localizacin
es favorable disminuyendo costos de transporte.

3.2 MERCADO COMPETIDOR

3.2.1 COMPETENCIA INDIRECTA

INSUMOS
COMPETIDORES INDIRECTOS

Hipoclorito de Sodio
Lo utilizan empresas que potabilizan el agua, industrias de pinturas, industria textil, etc.

Aromatizantes
Lo utilizan en la fabricacin de velas, inciensos, esencias, etc.

Genapol Detergente
Se utiliza en las empresas que fabrican shampoo, lavaplatos, crema de dientes.
(espumante)

Colorantes
Son utilizados en industrias dedicadas a la fabricacin de alimentos, cosmticos, betunes,
etc.

Perfumes
Estos son utilizados en las industrias de cosmetologa, jabones de tocador, cremas
humectantes, etc.

Metil de Parabeno
Se utiliza en industrias enfocadas en los alimentos, a los cosmticos, a las de conservas
vegetales, a productos grasos, a las que fabrican enjuagues bucales, etc. (Preservativo).

Emulsionante
Son utilizados en fbricas dedicadas a producir lavalosas, betunes, etc. (Mezclador de
grasa y agua).

Formol
Se utilizan en fbricas textiles, de medicamentos, cosmetologas. En la fabricacin de
extintores y en el ensalzamiento de cadveres, etc. (Preservativo).

Parafina
Es utilizada en la fabricacin de velas, cremas, cosmticos, crayones, etc. De igual manera
es utilizada para terapias en fisiatra.

Carnauba
La utiliza las fabricas dedicadas a producir chicle, betunes, ceras para carros, cosmticos,
etc.

Colofonia
Es utilizada en la fbrica de barnices, en productos farmacuticos, en la soldadura de
estao electrnica y utilizada como antideslizante.

3.2.2 COMPETENCIA DIRECTA

Competencia
Directa

Estrategia Comercial
COLGALTE PALMOLIVE
RECKITT Y COLMAN COLOMBIA S.A
INDUSTRIAS BISONTE

PRODUCTO
Ajax (500ml)
Fabuloso(400 ml)
Sanpic(400ml)
Ceras Mansin(800 cc)
Ceras emulsionadas
Bfalo(200cc)

2. Blanqueadores Bfalo(1Lt)

PRECIO
$505
$5.550
$5.600
$5.450
$9.350
$1.750

PLAZA
Almacenes de cadena como: Carulla, xito, Olimpica y Carrefour.
Almacenes de cadena como: Carulla, xito, Olimpica y Carrefour.
Almacenes de cadena como: Carulla, xito, Olimpica y Carrefour.

PROMOCIN
Utiliza medios publicitarios como propagandas en televisin, vallas, afiches y otros.
Utiliza medios publicitarios como propagandas en televisin, prensa, afiches y otros.
Manejo de afiches publicitarios.

Impulsadoras en las distintas plazas.

3.2.4 VENTAJAS COMPETITIVAS

Empresa
Ventajas

Competitivas
COLGALTE PALMOLIVE
RECKITT Y COLMAN COLOMBIA S.A
INDUSTRIAS BISONTE

POSICIONAMIENTO DE MARCA
Fundada en 1806, lo que le da tradicin y clase a nivel mundial.
Es una empresa tradicional en los hogares colombianos desde muchos aos atrs
Empresa fundada en 1985 con tecnologas europeas que aseguran su permanencia en el
mercado.

CERTIFICACIONES DE CALIDAD
Tienen implementados sistemas de gestin de calidad y de medio ambiente, respaldadas
por certificaciones como la ISO 9001: 2000 ISO 14001:2004
Tienen implementados sistemas de gestin de calidad, soportados en la ISO:
9001: 2000
Tiene implementados sistemas de gestin de calidad, soportados en la ISO:
9001: 2000



CAPACIDAD FINANCIERA
Cuenta con un total de Activos Tangibles de $ 1.502.000 Dlares
Marcas tradicionales y productos de optima calidad aseguran buena capacidad financiera
Tiene presencia en muchos pases, lo que le da solidez financiera.

PROYECCCIN SOCIAL
Realiza grandes inversiones para el desarrollo de la comunidad.
La responsabilidad social hace parte de su poltica de gestin
Esta comprometido con el desarrollo socio-cultural de las regiones donde esta presente.

3.3 MERCADO DISTRIBUIDOR

3.3.1 CANAL DE DISTRIBUCIN.

Consumidor

Minorista

Productor

Los distribuidores de los productos de aseo como la cera, ambientadores y blanqueadores
en el canal minorista son las tiendas de barrio y minimercados. Estos comercializan
productos de primera necesidad para el hogar en cantidades y precios que hacen apta la
posibilidad de adquirirlos fcilmente. Adems las tiendas ofrecen a sus clientes la
posibilidad de crditos, esto facilita la adquisicin de productos.

3.3.2 DISPONIBILIDAD DEL CANAL MINORISTA.

Los barrios del sur de estrato 1,2 y 3 se caracterizan por la cantidad y variedad de tiendas,
las cuales estan dispuestas a ofrecer a sus clientes nuevos productos que le aseguren
rotacin, rentabilidad y nuevos clientes.

3.3.3 COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION

Como el mercado est segmentado a los estratos 1,2 y 3 de los barrios del sur de Ibagu y
ms especficamente a sus tiendas y minimercados, toda la fuerza de ventas, publicidad y
mercadeo estar enfocada a estos clientes sin malgastar recursos, tiempo y esfuerzos en
otro tipo de clientes.

Las tiendas manejan un porcentaje entre el 20 y 50% de la utilidad neta dependiendo del
producto. Este porcentaje hace a los productos de aseo una buena opcin para los
minoristas en cuanto a su comercializacin y permite al productor obtener tambin buen
rendimiento en la fabricacin y comercializacin de estos productos.

Para la comercializacin de los productos de aseo se implementar el sistema de
preventa. Se escoger un da a la semana para la distribucin la cual se llevar a cabo por
medio de transporte terrestre en carros, el costo de transporte es de $ 500 por pedido
entregado, la contratacin de los carros de entrega ser dependiendo de la cantidad de
pedidos, los horarios de distribucin estarn a cargo de las personas asignadas de realizar
las entregas, sujetas a las polticas y condiciones puestas por la empresa. Se realizaran en
promedio 100 entregas diarias. El costo total mensual en promedio para la distribucin de
los productos de aseo ser de $200.000 pesos moneda corriente.

3.4 MERCADO CONSUMIDOR

3.4.1 ROL DEL CLIENTE

Los productos de aseo (ambientadores, ceras y blanqueadores), son utilizados por
la familia en general ya que todos requieren de ambientes limpios y sanos

Los ambientadores, ceras y blanqueadores son comprados por la personas del
ncleo familiar que tengan ingresos.

La decisin de compra para las ceras, blanqueadores y ambientadores es
determinada por las amas de casa.

3.4.2 TIPO DE CLIENTE

Los clientes para los productos de aseo como blanqueadores, ceras y ambientadores son
de tipo Institucional debido a que actan de manera racional ya que hacen comparaciones
de marca, miran caractersticas de los productos y establecen relacin de costo/beneficio
en el momento de adquirir el producto.

3.4.3 SEGMENTACIN

La segmentacin demogrfica para los productos de aseo (ambientadores, ceras y
blanqueadores), esta determinada para los estratos 1, 2 y 3 de los barrios del sur de la
ciudad de Ibagu.

En cuanto a segmentacin Psicograficas para productos como la cera, ambientadores y
blanqueadores los consumidores inclinan sus gustos por los olores innovadores y por
productos de buena calidad.

3.5 ANLISIS DE INFORMACIN PRIMARIA

De las opciones de productos de aseo presentados a los compradores potenciales, se
encontr la preferencia as: lmpido 70%, cera emulsionada 80% y ambientador
desinfectante 75%, razn que llev a determinar cuales productos fabricar. El jabn
lquido y el limpiavidrios fueron descartados, por cuanto no tienen demanda significativa.


LIMPIDO
La marca de lmpido ms conocida por los encuestados es Blancox con un 50%, seguida de
Ajax con el 25% y JGB con el 20%.

AMBIENTADOR

La marca de ambientador ms conocida por los encuestados es el Sanpic con el 46% y
Fabuloso con el 32%.
CERA
La marca de cera ms conocida por los encuestados es Mansin con el 68%.
3.1 LIMPIDO
La marca de lmpido preferida por los consumidores es el Decol con un 78%.

3.2 AMBIENTADOR

La marca de ambientador preferida por los consumidores no es conocida en el mercado, lo
que supone que compran ambientadores producidos artesanalmente en los barrios, pues
el 54% de los encuestados contestaron que prefieren otras marcas diferentes de las
opciones presentadas.

3.3 CERA

La marca de cera preferida por los consumidores no es conocida en el mercado, lo que
supone que compran ceras producidas artesanalmente en los barrios, pues el 62% de los
encuestados contestaron que prefieren otras marcas diferentes de las opciones
presentadas.

La variable que mayor impacto tiene en los encuestados al momento de comprar
productos de aseo es el precio con un 60%, seguido de calidad y presentacin cada uno
con el 20%.

PREFERENCIA DE PRESENTACION

Entre las opciones de presentacin, las que arrojaron mayor preferencia fueron las que se
encuentran la de 500 cc, con un 45%, por lo cual se decide producir en esta presentacin.
Las dems se descartan por ahora, por cuanto mostraron una demanda por debajo del
10%.

Los hogares encuestados demandan cada mes, 8 unidades de lmpido, 6 de ambientador y
4 de cera, lo cual permitir determinar el nmero de unidades a producir, teniendo en
cuenta obviamente la capacidad

La frecuencia de consumo de lmpido es del 90% cada semana, 10% cada quince das, lo
cual indica que son productos de alto consumo.

La frecuencia de consumo de ambientador es del 90% cada semana, 10% cada quince
das, lo cual indica que son productos de alto consumo.

GRAFICA 9



FRECUENCIA CONSUMO CERA

0%

20%

40%

60%

80%

100%

MENSUAL

QUINCENAL

SEMANAL

FRECUENCIA

CONSUMO CERA


La frecuencia de consumo de cera es del 77% mensualmente, 21% cada quince das, y un
2% semanalmente, lo cual indica que tiene un consumo permanente y que la costumbre
de compra es mensual y quincenal.



GRAFICA 10



LUGAR DE COMPRA

0%

20%

40%

60%

80%

100%

TIENDAS.

MINI

MERCADO



BARRIO ALMACENES DE CADENA



PUERTA A



PUERTA

LUGAR DE COMPRA


El 84% de las familias de los hogares del sur de la ciudad compran en tiendas, el 10% en
mini mercados del barrio y solo un 5% en almacenes de cadena. Lo anterior ratifica la
conveniencia de llegar con los productos a esta zona de la ciudad.

GRAFICA 11


El 72% de los encuestados dispone de hasta $15.000 para comprar productos de aseo, el
23% de los encuestados dispone de un presupuesto de $15.001 a $20.000

El estudio de mercado arroja que los hogares encuestados disponen de los recursos
econmicos para adquirir los productos. Este resultado ayuda adems a encuadrar los
precios de venta, dentro del presupuesto de compra, teniendo en cuenta adems el costo
de los productos y los mrgenes de utilidad esperados

GRAFICA 12

FRAGANCIA AMBIENTADORES

0%

10%

20%

30%

40%

FRAGANCIA

AMBIENTADORES



Se presentaron cinco opciones habiendo obtenido con mayor preferencia nuevas
fragancias con un 30%, seguidas de las de manzana con un 20%, lavanda con un 24% y
floral con un 21% por lo cual se eligen para la produccin y se buscar innovar en nuevas
fragancias. La de limn se descarta, por cuanto su preferencia es muy baja.

GRAFICA 13


El color de cera que mayor demanda presenta es la neutra con 85%, con la cual se iniciara
la produccin. Se descarta por ahora los colores rojo y amarillo por tener baja preferencia.

GRAFICA 14


De las 381 familias encuestadas 312 manifestaron estar de acuerdo con el proyecto, lo
cual significa un grado de aceptacin del proyecto del 82%. Y un 18% manifestaron no
estar de acuerdo.

3.6 Etapas del Estudio de Mercado.
3.6.1 Estudio o Anlisis Histrico
Se puede analizar que a lo largo de la historia, los productos de aseo siempre han estado
presentes en los hogares colombianos, con fragancias y presentaciones tradicionales, sin
valores agregados que creen en los consumidores necesidad de diferenciarlos unos de
otros. Esto hace que los productos de aseo se conviertan en elementos de primera
necesidad que se caractericen por tener un nivel de ventas estable sin grandes repiques.

3.6.2 Anlisis de la Situacin Actual

Se puede analizar que en la actualidad los productos de aseo tales como los
blanqueadores, ambientadores y ceras tienen gran diversificacin en el mercado actual,
debido que los deseos de los consumidores cada vez aumentan ms, inclinndose por
productos innovadores y con precios asequibles.

De igual manera se observa que cada vez mas las personas tienen mayor acceso a los
productos de aseo (blanqueadores, ceras y aromatizantes), debido a que se encuentran
tanto en almacenes de cadena como en las tiendas de barrio y a precios cada vez ms
competitivos.

3.6.3 Estrategia Comercial

3.6.3.1 Productos.

Caractersticas
Productos

Marca

Presentacin

Empaque

Composicin

Funcionalidad

Recomendaciones y Precauciones

Blanqueadores

*500 CC
*100 CC
*Envase Plstico.

*Bolsa plstica de alto calibre
-490 cm3 de agua

-100 grs. de hipoclorito de sodio.

-2.5 cm3 de aromatizante
Su funcin es desinfectar espacios; desmanchar y blanquear ropa blanca.
*Mantener fuera del alcance de los nios.
*En uso continuo utilice guantes.
*Evite su exposicin directa al sol.
*Si el producto tiene contacto con los ojos o la piel, lavar con abundante agua.
*Si presenta irritabilidad al producto consulte a su medico
Ambientadores

*500 CC
*100 CC
*Envase Plstico.
*Bolsa plstica de alto calibre
*450 cm3 de agua.
*66.6 cm3 de genapol detergente.

2 grs de colorante.
*2.5 grs de perfume.
*2grs de metil de parabeno.
Su funcin es ambientar los espacios con aromas agradables.
*Mantener fuera del alcance de los nios

Ceras

*500 CC
*Envase plastico
*450 cm3 de agua.
*4.6 grs de emulsionante.
*2.5 cm3 de perfume.

*2.5 cm3 de formol.



*13.3 grs de parafina.



*6.6 grs de carnauba.



*2.1 grs de colofonia.
La funcin de las ceras es dar brillo a las superficies como pisos de madera, baldosa y
cemento de color.
*Mantener fuera del alcance de los nios








3.6.3.1.2 Ciclo de Vida del Producto.



Los productos de aseo (blanqueadores, ceras, ambientadores), estan ubicados en la
segunda etapa del ciclo de vida, la cual se determina como Madurez, puesto que son
productos que ya tienen un posicionamiento en el mercado y por si solos tienen gran
rotacin debido a que stos suplen necesidades bsicas como lo es el mantener espacios o
ambientes limpios y sanos para la convivencia.

3.6.3.2 Precio
Las condiciones que se establece para el pago es de estricto contado, puesto que esto
se determino como poltica y estrategia de la empresa. De igual manera se establece un
descuento del 10% por compras mayores a $300.000.


3.6.3.2.1 Determinacin del Precio

Para determinar el precio de los productos de aseo tales como ceras, blanqueadores y
ambientadores se implementara el Mtodo de Rentabilidad.
Precio para Blanqueadores.
* En presentacin de 500 CC.
$437.5 * 20%= 87.5

- 350
87.5
* En presentacin de 100 CC.
$100 * 20%= 20
- 80

20
Precio para los Ambientadores.
* En presentacin de 500 CC.

$1035 * 20%= 207

- 828


207

* En presentacin de 100 CC.



$192.5 * 20%= 38.5



NOTA: Es de precisar que los anteriores precios son tentativos, ya que hay que tener en
cuenta que hacen falta contabilizar algunos costos que se determinaran en etapas
siguientes del proyecto.

3.6.3.3 Promocin.
Volantes.

Este medio de publicidad se utilizara para dar a conocer los productos de aseo tales como
blanqueadores, ambientadores y ceras. Se distribuirn 5000 volantes en los barrios de
estratos 1, 2 y 3 del sur de Ibagu. Los costos de los volantes es de $80.000 sern en un
solo color y a media carta.

Afiches.

Esta campaa publicitaria se implementara como estrategia solo en tiendas y
minimercados de los barrios de estrato 1, 2 y 3 del sur de Ibagu, con el objetivo de que
los consumidores conozcan y adquieran los nuevos productos de excelente calidad y a
bajos precios. Para esto se utilizaran 2000 afiches a medio pliego con costo de $640.000.

3.6.3.4 Plaza. (Canal de Distribucin).

Para la distribucin de los productos de aseo (blanqueadores, ceras, ambientadores), se
utilizaran el canal de distribucin minorista el cual estar conformado por todas las
tiendas y minimercados de los barrios de estratos 1, 2 y 3 del sur de la ciudad de Ibagu.

Para la comercializacin de los productos de aseo se implementar el sistema de
preventa. Se escoger un da a la semana para la distribucin la cual se llevar a cabo por
medio de transporte terrestre en carros, el costo de transporte es de $ 500 por pedido
entregado, la contratacin de los carros de entrega ser dependiendo de la cantidad de
pedidos, los horarios de distribucin estarn a cargo de las personas asignadas de realizar
las entregas, sujetas a las polticas y condiciones puestas por la empresa. Se realizaran en
promedio 100 entregas diarias. El costo total mensual en promedio para la distribucin de
los productos de aseo ser de $200.000 pesos moneda corriente






3.6.4 ANLISIS DEL MEDIO



3.6.4.1 FACTORES ECONMICOS

Los factores econmicos tienen gran incidencia en los efectos polticos-econmicos del
pas como en el empleo, sectores de desarrollo, niveles de ingreso, fijacin de precios y
efectos sobre la demanda.

Los de productos de aseo (ceras, ambientadote y blanqueadores) presentan pequeas
variaciones en las cantidades demandadas debido a que cubren una necesidad bsica y
por ende siempre van a estar en la canasta familiar; esto hace que las empresas innoven
en la bsqueda de llegar con su producto al consumidor final, fortaleciendo el sector,
generando empleo y aumentando los niveles de ingreso.

OPORTUNIDADES

La demanda de produccin se incrementa por ser un producto bsico con valores
agregados.

Los bajos costos harn que los productos de aseo sean atractivos a los consumidores.

La situacin econmica del pas.

AMENAZAS

Empresas con gran tradicin y posicionamiento.

La gran variedad de productos similares y sustitutos.

.6.4.2 FACTORES CULTURALES

Los productos de aseo fueron creados para tener espacios limpios por lo cual todas las
personas saben de sus beneficios y usos. No requiere de mucho conocimiento para ser
adquirido.

Se realiz una segmentacin del mercado para enfocar la implementacin de campaas
promocinales y publicitarias para los sectores afectados.



OPORTUNIDADES

Los productos son fabricados para satisfacer la necesidad del nicho de mercado.

AMENAZAS

Productos tradicionales en el mercado que estn posicionados en los hbitos de
compra del consumidor final.


3.6.4.3 FACTORES TECNOLOGICOS

Los factores tecnolgicos no representan un factor de riesgo para el desarrollo del
proyecto.

La maquinaria requerida para fabricar productos de aseo no debe ser tecnologa de punta.

OPORTUNIDADES

No se necesitan grandes inversiones para la planta de produccin.

AMENAZAS

Capacidad de produccin limitada.

3.6.4.4 FACTORES POLTICO-LEGAL

Estos factores determinan las normatividades vigentes en el territorio nacional, las cuales
van a determinar en un momento dado la viabilidad y sostenibilidad del proyecto. Es de
aclarar que se tiene en cuenta factores como los impuestos, el TLC, cambios polticos que
generalmente se dan dentro de un pas los cuales pueden incidir en procesos de
inversin.

OPORTUNIDADES

Documentacin y licencias para el buen funcionamiento de la empresa puede
brindar oportunidad de acceder a nuevos mercados.

El gobierno brinda oportunidades a las pequeas y medianas empresas a travs de
prstamos, capacitacin, con el fin de apoyarlas en su crecimiento.



AMENAZAS

Incremento y generacin de impuestos lo cual incide negativamente en la
produccin y comercializacin de productos de aseo (ceras, blanqueadores y
ambientadores).

3.6.5 PROYECCIN DE LA DEMANDA

DATOS HISTRICOS

Los siguientes datos estn relacionados con la demanda de productos de aseo (ceras,
ambientadores y blanqueadores) en la ciudad de Ibagu.

AO
BLANQUEADOR
CERAS
AMBIENTADOR

2000
24312
15428
8614

2001
26725
17832
10015

2002
28163
19673
11782

2003
29987
21512
13097

2004
32545
23976
14426

2005
34564
28471
16173

2006
36384
30173
19635






BLANQUEADORES



METODO CAUSAL (Regresin Lineal)



AOS
X
DEMANDA

Y
XY
X
Y

2000
-3
24312
-72936
9
591073344

2001
-2
26725
-53450
4
715562500

2002
-1
28163
-28163
1
793154569

2003
0
29987
0
0
899220169

2004
1
32545
32545
1
1059177025

2005
2
34564
69128
4
1194670096

2006
3
36384
109152
9
1323795456

TOTAL
0
212680
56276
28
6576653159


DETERMINACIN DE A Y B


































Interpretacin:

El 98% de la variacin total de la demanda tiene es explicada con la variable ao, mientras
que el 2% restante, es explicado con variables que intervienen en su comportamiento
debido a otros factores, lo que quiere decir que los datos histricos son en un 98%
confales con la demanda futura de los productos.

PROYECCIONES

40432.16 (ao 2008)

42442.02 (ao 2009)

44451.88 (ao 2010)

DESVIACIN ESTANDAR
La demanda proyectada para cada ao puede fluctuar entre:

AOS

RANGO

2008
5
(40432.16-586.45) 41000 (40432.16+586.45)

2009
6
(42442.02-586.45) 43000 (42442.02+586.45)

2010
7
(44451.88-586.45) 45000 (44451.88+586.45)









NEXO 1: ENCUESTA

El objetivo de la siguiente encuesta es conocer las preferencias de productos de aseo por
parte de las familias de las comunas 12 y 13 de la ciudad de Ibagu y el grado de
aceptacin que tendr el proyecto.

1. De los siguientes elementos de aseo cuales utiliza para el hogar?

Lmpido ________

Ambientador desinfectante ________

Cera emulsionada ________

Jabn liquido para loza ________

Limpiavidrios ________


2. Referido a la pregunta 1, qu marcas de aseo conoce usted?

__________________________________________________________________________
________________________________________


3. Referido a la pregunta 1 que marca compro usted en los ltimos implementos de
aseo?

_________________________________________________________


4. Cuales fueron las razones por las cuales escogi esta marca y no otra?

Precio ________

Calidad ________

Presentacin ________


5. En que presentacin los prefiere? Marque con una X.

Menos de 250 cc _________

251 a 500 cc _________

501 a 1000 cc _________

1001 a 2000 cc _________

2001 a 3000 cc ________



6. Nmero de unidades que consume al mes?

Lmpido ________

Ambientador ________

Cera ________

Jabn liquido para loza ________

Limpiavidrios ________



7. Cada cuanto compra lmpido?

Semanal ______

Quincenal ______

Mensual ______

8. Cada cuanto compra ambientador?

Semanal ______

Quincenal ______

Mensual ______

9. Cada cuanto compra cera?

Semanal ______

Quincenal ______

Mensual ______


10. Dnde los compra?

Tiendas _____

Mini mercado del barrio _____

Almacenes de cadena _____

Puerta a puerta _____

11. Cual es su presupuesto a la hora de adquirir los elementos de aseo?

$15.000 o menos _______

$15.001 a $20.000 _______

$20.001 a $30.000 _______


12. Cules son las fragancias que prefiere en los ambientadores?

Manzana ______

Lavanda ______

Floral ______

Limn ______

Nuevas Fragancias ______



13 Cules son los colores que prefiere en las ceras?

Neutra _____

Amarilla _____

Roja _____

14 Estara de acuerdo con el desarrollo de un proyecto que comercialice el lmpido,
ambientador y cera emulsionada en presentacin de 500 c.c.?



SI _______ NO _______