Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

Administracin de Ventas
Actividad 2, Recolectando Informacin
Angel Rodrguez Valadez
AL12534383

Planteamiento del Problema

Ao Ventas de la
Industria
Ventas de la
Empresa
Participacin en el
mercado
2008 90 4 4%
2009 110 4.5 4%
2010 150 6 4%
2011 180 7.3 4%

Las ventas estn determinadas en millones de pesos.

Consecutivamente la empresa La Perla ha tenido una participacin de 4% en el
mercado, relativamente baja en comparacin con los millones de la de venta realizada
por la industria.


1Periodo 2 Periodo 3 Periodo Calificacin Final
Cuota Asignada $995, 00 $995, 00 $995, 00 $2,985,000
Venta Logradas
(pesos)
$65,670 $65,670 $65,670 $ 197,010
Contribucin de
cada productos
en pesos
Bebidas
$32,835 $32,835 $32,835 $98, 505
Contribucin de
cada productos
en pesos Dulces
$32,835 $32,835 $32,835 $98, 505



Total


Los vendedores tuvieron como productividad nicamente el 66% en cuanto a la asignacin de
cuota anual, por lo que falto el 34% para lograr con la cuenta asignada. A razn de que las ventas
ralales correspondieron a $ 7,283700 y la cuota anual total de todos la fuerza de ventas fue
asignada $ 11,000,000, se puede decir que la rentabilidad de la empresa es regular, en cuanto a
la participacin en el mercado esta se mantuvo relativa en un 4%.

Nombre del Vendedor: Juan Paredes Ortega
Si deberan implementar un plan promocional para posicionar a un ms los productos en el
mercado, adems de buscar una estrategia para activar y mejorar el rendimiento de la fuerza de
ventas.