Comercializadora Quito

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
ESCUELA DE INGENIERA DE EMPRESAS

TESIS PREVIA LA OBTENCIN DEL TTULO DE
INGENIERO EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

PROYECTO DE TESIS

ESTUDIO DE PREFECTABILIDAD PARA LA
CREACIN DE UNA
EMPRESA IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA
DE CALZADO
EN LA CIUDAD DE QUITO

AUTOR : LUIS FERNANDO SILVA BASTIDAS
RENATO SALGUERO

DIRECTOR DE TESIS : INGENIERO BOLVAR HARO

QUITO - 2004

1

Dedicatoria

Existen etapas en las cuales todas nuestras acciones deben tener un
sentido especial y una profunda inspiracin.

Hoy es una de ellas . Y es por eso que quiero dedicar el fruto de m
esfuerzo a mis padres, aquellos seres sin los cuales no habra sido posible
realizarme como persona y profesional.

a mis hermanas por su cario y por aceptarme como soy.

A mi esposa; y a mi hijo , que es el mejor ejemplo que se le puede dejar
pues es la nica arma para defenderse en la vida.

LUIS FERNANDO SILVA
2


Agradecimientos

Al terminar este proyecto que fue la elaboracin y culminacin de mi tesis de
grado, no puedo pasar por alto todas esas personas que de una manera u otra
fueron parte de la misma.

A Dios por estar ah en los momentos ms difciles de mi vida, brindndome
salud, fe y esperanza y ante todo por haber hecho realidad este proyecto y
hacer posible que culmine mi carrera profesional.

A mis Padres por su apoyo incondicional en todo momento y por ser esos ejes
que guiaron mi camino en mi carrera estudiantil y que lo siguen haciendo
ahora en mi vida profesional.

A la Universidad Tecnolgica Equinoccial, a su Rector y a sus profesores que
formaron un Profesional que ayudar al desarrollo del Pas.

Al Ing. Bolvar Haro director de este proyecto, que supo encaminarme hasta el
final del mismo con toda su experiencia y tiempo.

Al matemtico Mauricio Garca , por su apoyo incondicional.

Al Sr. Jaime Quinez, propietario de la fbrica calzado Alexander y
Treviso; quin apoya la realizacin de mi trabajo brindndome todo el soporte
necesario para culminar mi proyecto.

Mil Gracias.

3
Luis Fernando Silva

Del contenido del presente trabajo de investigacin se responsabiliza el
autor.

LUS FERNANDO BASTIDAS RENATO SALGUERO

MAYO , 2. 004

4


CERTIFICACIN

Certifico que la presente tesis fue desarrollada bajo mi direccin por los
seores Luis Fernando Silva Bastidas y Renato Salguero.

Ing. Bolvar Haro

DIRECTOR DE TESIS.

5


INDICE DEL CONTENIDO

CAPITULO I PG

INTRODUCCIN 1

1.1 BREVE HISTORIA DE SU USO 1
1.2 EL ZAPATO DISEO E INNOVACIN DURANTE
EL SIGLO XX 3
1.3 EL ZAPATO Y EL ZAPATERO 9
1.4 LA IMPORTANCIA DEL CALZADO 16
1.5 ANATOMIA DEL PIE 17
1.6 EL ZAPATO Y SUS PARTES 19
1.7 CATEGORAS DEL CALZADO 21
1.8 LA DURA CRISIS DEL SECTOR DEL CALZADO
EN EL ECUADOR 23

CAPITULO II
DE LAS IMPORTACIONES DEL CALZADO 25

2.1 MARCO CONCEPTUAL 25
2.2 MARCO LEGAL 25
2.3 LA ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO 28
2.4 MARCO INSTITUCIONAL 29
2.5 REQUISITOS Y TRAMITES DE IMPORTACIN 29
2.6 COSTOS QUE INTERVIENEN EN LA
IMPORTACIN 32

6


CAPITULO III PG
INVESTIGACIN DE MERCADO 36

3.1 ANALISIS DEL MERCADO NACIONAL 36
3.2 VERIFICACION DE ADUANAS 42

CAPITULO I V
ESTUDIO DE MERCADO 49

4.1 PROPOSITOS DEL ESTUDIO 50
4.2 METODOLOGIA PARA LA INVESTIGACION 52
4.3 EL PRODUCTO 55
4.4 METODOLOGIA ELABORACIN ENCUESTA AL
CONSUMIDOR FINAL 57
4.5 METODOLOGIA ELABORACIN ENCUESTA PARA
MAYORISTAS DE CALZADO 61
4.6 DEMANDA ACTUAL DE CALZADO 91
4.7 CONSUMO APARENTE 95
4.8 PROYECCION OFERTA POTENCIAL 97
4.9 DETERMINACION DEL MERCADO POTENCIAL
DEL PROYECTO 100
4.10 DEMANDA POTENCIAL DEL MERCADO 102
4.11 DEMANDA INSATISFECHA DEL MERCADO 103
4.12 TAMAO DEL PROYECTO 107

7


CAPITULO V PG
INGENIERIA DEL PROYECTO: LA IMPORTACION
DE CALZADO 109

5.1 COSTOS DE IMPORTACIN 109
5.2 CALCULOS PARA IMPORTACIN 113
5.3 GASTOS TOTALES DE LA IMPORTACION 123
5.4 HOJA DE CALCULO 125

CAPITULO VI
INVERSIN- FINANCIAMIENTO-ORGANIZACIN Y
LOCALIZACIN DEL PROYECTO 135

6.1 INVERSIONES 135
6.2 FINANCIAMIENTO 150
6.3 DEPRECIACIONES 153
6.4 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA 155
6.5 FUNCIONES 156
6.6 ORGANIZACIN GENERAL DE LA EMPRESA 157
6.7 LOCALIZACION DE LA EMPRESA 159

CAPITULO VII
FLUJOS DE CAJA Y ESTADOS FINANCIEROS 164

7.1 FLUJOS DE CAJA 164
7.2 ESTADOS FINANCIEROS 173
7.3 RAZONES FINANCIERAS 177

8


CAPITULO VIII PG
EVALUACIN ECONOMICA Y FINANCIERA 193

8.1 PUNTO DE EQUIBRIO 193
8.2 VALOR PRESENTE NETO (VAN ) 195
8.3 METODO DEL TIEMPO DE REPAGO 198
8.4 METODO DE LA TASA INTERNA DE
RETORNO ( TIR ) 200
8.5 COSTO DE OPORTUNIDAD 202

CAPITULO IX
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

9.1 CONCLUSIONES 203
9.2 RECOMENDACIONES 208

9


INDICE DE TABLAS. PG

TABLA N.3.1 IMPORTACION DE CALZADO CHINO 43
TABLA N.3.2 CALZADO DE CUERO 47
TABLA N. 4.5.2.1 MUESTRAS 64
TABLA N. 4.5.2.2 ACEPTACION MATERIALES 67
TABLA N. 4.5.2.3 FORMA DE PAGO Y SISTEMA DE
CREDITO 69
TABLA N. 4.5.2.4 ACEPTACION DE TRABAJAR CON
CALZADO ALEXANDER 72
TABLA N.4.5.2.5 PREGUNTA N. 5 74
TABLA N.4.5.3.1 VARIABLE CUANTITATIVA N.1 80
TABLA N.4.5.3.2 PREGUNTA: N.2 82
TABLA N.4.5.3.3 PREGUNTA N.3 83
TABLA N 4.5.3.7 PREGUNTA N.7 89
TABLA N.4.6.1 IMPORTACION DE ZAPATOS 92
TABLA N.4.8 PROYECCION OFERT. POTENCIAL 98
TABLA N.4.8.1 PROYECCION OFERT. POTENCIAL 99
TABLA N.4.9 PROYECCION DE LA POBLACION 101
TABLA N.4.10 DEMANDA POTENCIAL DEL MERCADO 102
TABLA N.4.11 DEMANDA INSATISFECHA 103
TABLA N.4.11.1 DEMANDA INSATISFECHA, EN LA
CIUDAD DE QUITO 105
10


TABLA N.4.11.2 DEMANDA INSATISFECHA. SEGMENTO
MUJERES EN QUITO 106
TABLA N.4.12 TAMAO DEL PROYECTO 107
TABLA N.5.4 HOJA DE CALCULO IMPORT 125
TABLA N.5.4.1 NOTA DE PEDIDO 126
TABLA N.5.4.2 LISTA DE PRECIOS DESADUANIZADOS 128
TABLA N.5.4.3 LISTA DE PRECIOS MAS UTILIDAD 129
TABLA N.5.4.4 LISTA PRECIOS MAYORISTAS 132
TABLA N.5.4.5 RESUMEN COSTOS IMPORTACION 134
TABLA N.6.1.1.1 INVERSION MUEBLES Y ENSERES 138
TABLA N.6.1.1.2 INVERSION FIJA: EQUIPO DE OFICINA 139
TABLA N.6.1.1.3 INVERSION FIJA: VEHCULOS 139
TABLA N.6.1.2.2.1 ROL DE PAGOS 143
TABLA N.6.1.2.2.2 PROVISIONES 145
TABLA N.6.2.1 TABLA AMORTIZACIN DE LA DEUDA 152
TABLA N.6.3.1 DEPRECIACION ACUMULADA MUEBLES
Y ENSERES 153
TABLA N.6.3.2 DEP. ACUM. EQUIPOS DE OFICINA 154
TABLA N.6.3.3 DEP. ACUM. VEHCULOS 154
TABLA N.6.3.4 AMORTIZACION ACUMULADA. GASTOS
ORGANIZACIN Y COSTITUCION 155
TABLA N.7.1.3 FLUJO DE CAJA 166
TABLA N.7.1.3.2 GASTOS ADMINIST Y VENTAS 169
TABLA N.7.13.2.1 SALIDAS EN EFECTIVO 170
TABLA N.7.1.3.3 SUPERAVIT O DFICIT 171
TABLA N.7.1.3.3.1 FINAL FLUJO DE CAJA 172
TABLA N.7.2.1 PROYECCION ESTADO DE RESULTADOS 173
TABLA N.7.2.1.1 UTILIDAD RELACIONADA A VENTAS 174
TABLA N.7.2.2 BALANCE GENERAL PROYECT. 176
TABLA N.7.3.1 RAZON DE LIQUIDEZ 179
11
TABLA N.7.3.1.2 CAPITAL DE TRABAJO 180

TABLA N.7.3.13 COEFICIENTE NETO DE TESORERIA 181
TABLA N.7.3.2.1 ROTACION DE INVENTARIOS 183
TABLA N.7.3.2.2 PROMEDIO MEDIO DE COBRO 183
TABLA N.7.3.2.3 PROMEDIO MEDIO DE PAGO 184
TABLA N.7.3.3.1 RAZON DE DEUDA 185
TABLA N.7.3.32 RAZON DE SOLIDEZ 187
TABLA N.7.3.3 RAZON PAGO DE INTERESES 188
TABLA N.7.3.4.1 MARGEN DE UTILIDAD BRUTA 189
TABLA N.7.3.4.2 MARGEN DE UTILIDAD OPERATIVA 190
TABLA N.7.3.4.3 RENDIMIENTOS SOBRE ACTIVOS 190
TABLA N.7.3.4.4 RENDIMIENTOS SOBRE EL PATRIMONIO 191
TABLA N.8.1 PUNTO DE EQUILIBRIO 194
TABLA N.8.2.2 APLICACIN DEL VAN AL PROYECTO 197
TABLA N.8.3.1 METODO TIEMPO DE REPAGO 201

12


INDICE DE GRAFICOS PG

GRAFICO N.1 PRODUCCION CALZADO MUNDIAL 45
GRAFICO N.2 PRODUC. CALZADO LATINOAMRICA 46
GRAFICO N.3 CONSUMO NACIONAL 47
GRAFICO N.4 ENCUESTA DE PRECIOS 59
GRAFICO N.5 TENDENCIA MODELOS, MUJERES 60
GRAFICO N.6 ACEPTACION DE MODELOS 65
GRAFICO N.7 ACEPTACION DE CALIDAD 68
GRAFICO N.8 ACEPTACION PRECIOS DE VENTA 69
GRAFICO N.9 ACEPTACION FORMA DE PAGO 73
GRAFICO N.10 ACEPT. TRABAJAR CON CALZ. ALEX. 75
GRAFICO N.11 RELACION IMPORT EXPORT 95
GRAFICO N.12 RELACION PROD. NAC EXPORT- CONSU. 97
GRAFICO N.13 PROYECCION OFERTA POTENCIAL 100
GRAFICO N.14 PROY. DEMAND. POT OFERT POT-DEM 103
GRAFICO N.15 COBERTURA DEL PROYECTO 108
GRAFICO N.16 FOB ,C&F, CIF 134
GRAFICO N.17 ORGANIGRAMA EMPRESA 158
GRAFICO N.18 LOCALIZACION DE LA EMPRESA 163
GRAFICO N.19 RAZON DE LIQUIDEZ 180
GRAFICO N.20 CAPITAL DE TRABAJO 181
GRAFICO N.21 COEFICIENTE NETO DE TESORERIA 182
GRAFICO N.22 PROMEDIO MEDIO DE COBRO 184
GRAFICO N.23 PROMEDIO MEDIO DE PAGO 185
GRAFICO N.24 RAZON DE DEUDA 186
GRAFICO N.25 RAZON DE SOLIDEZ 187
GRAFICO N.26 CAPACIDAD DE PAGO INTERESES 188
GRAFICO N.27 MARGEN DE UTILIDAD BRUTA Y OPERAT. 189
GRAFICO N.28 RENDIMIENTOS SOBRE ACTIVOS 191
GRAFICO N.29 RENDIMIENTOS SOBRE EL PATRIMONIO 192
13
GRAFICO N.30 EL VAN 198

RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo tiene la finalidad de poner a consideracin un estudio de
prefactibilidad para la importacin y comercializacin de calzado en la ciudad de
Quito.

Debido a lo importante que significa contribuir al desarrollo de la actividad
econmica y productiva del pas, especialmente al generar micro empresas, que
generen puestos de trabajo y seguridad para quienes las promueven.

El presente estudio se encuentra dividido en nueve captulos . Captulo I
Introduccin, Captulo II Sobre las importaciones de calzado. Captulo III
Investigacin de Mercado, Captulo IV Estudio de Mercado , Captulo V Ingeniera
del Proyecto, Captulo VI Inversin Financiamiento Organizacin y Localizacin
del Proyecto, Captulo VII Flujos de Caja y Estados Financieros; Captulo VIII
Evaluacin Econmica Financiera , Captulo IX Conclusiones y Recomendaciones.

El Captulo I, trat sobre la historia del calzado, sus partes constitutivas , modelos y
su influencia en la moda . El Captulo II , hace mencin al marco legal , jurdico que
rigen al Ecuador para realizar importaciones de forma legal .

El Captulo III, se hace un anlisis del mercado nacional, su produccin .El
Captulo IV se centra en el estudio prctico sobre las caractersticas del mercado del
calzado en la ciudad de Quito, dirigido hacia el consumidor final para determinar sus
gustos, frecuencia de compra, precios, etc y adems un estudio orientado a los
mayoristas , quienes sern los futuros compradores de nuestros productos y saber su
aceptacin para el calzado Alexander , en cuanto a precios forma de pago , modelos,
etc.
14


Captulo V , explica el desarrollo de una importacin bajo una optica de costos y su
estructuracin especialmente al determinar el valor FOB C&F , CIF y sus
proyecciones a futuro. Captulo VI , realiza un anlisis sobre el monto de la inversin
requerida , sobre los prstamos , tambin sobre la organizacin de la empresa y su
localizacin fsica.
Captulo VII, analiza los flujos de caja del proyecto, elabora los estados financieros y
calcula las razones financieras para este proyecto. Captulo VII, complementa lo
anterior, determinando el punto de equilibrio el VAN, TIR, y el costo de
oportunidad.
Captulo IX, finalmente se obtiene conclusiones y recomendaciones

15


EXECUTIVE SUMMARY

The present work is a study for the elaboration of whiteboard markers in Quito of
shoes.

Due to the important that it means contribute to the economic and productive
activity of the country, especially when generating small companies that make on of
work and security for who they promote it.

The present study is divided in nine chapters, Chapter I , introduction . Chapter II ,
on the imports of footwear. Chapter III, investigation of market, Chapter IV,
investigation of market. Chapter V, engineering of the project. Chapter VI, to
investment , financing , organization and localization of the project. Chapter VII
cash flow , financial states. Chapter VIII , financial economic evaluation. Chapter IX
, conclusions and recommendation .

Chapter I, treatment on the history of the shoes , their constituent parts and their
influence in the fashion.

The Chapter II, its makes reference to the legal , juridical mark that governs to the
Ecuador, to carry out imports in a legal way.

The Chapter III, its makes an analysis of the national market, their production. .

16
The Chapter IV, it is centered in the study practice on the characteristics of the
market of shoes in the city of Quito , of remove directed to the ward the final
consumer, to determine like, frequently of buys prices, etc , and also guided study
to the wholesale dealer who will be the future buyers of our products and knowledge
their acceptance for the wearing shoes Alexander, as for price , it forms of model
payment ,etc.

Chapter V , to explains the development of a import especially under an optics of
de cost an their structuring when determining the FOB , C& F, CIF and their
projections to future.

Chapter VI , to carries out an analysis on the mount of the required investment , on
the we lend them , on the organization of the company and their physical
localization.

Chapter VII, make the cash flow of the project , supplements to previous
determining the point of the balance , the one goes , TIR, VAN , and the cost of
opportunity.

Chapter IX , it is obtained conclusions and recommendations.

17


18

ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE
UNA EMPRESA IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA DE
CALZADO EN LA CIUDAD DE QUITO.

PROBLEMA:

La preocupacin primordial, por parte de todos los pases del mundo tiene que ver
con la reactivacin y crecimiento sostenido de sus economas; de tal modo que se
permita mejorar las condiciones de vida de los millones de personas que viven en
condiciones de pobreza, y que constituyen una gran sombra de adversidad y retraso
al bienestar de los pueblos.

Este panorama cada vez ms sombro ha dado lugar a que como alternativa de
solucin se acuda a la autogestin como frmula para el mejoramiento del nivel de
vida de la clula social, que es la familia.

Por estas circunstancias este estudio consolida su importancia en la autogestin de la
micro empresa a travs de un estudio para la creacin de una empresa importadora y
comercializadora de calzado en la ciudad de Quito, que a su vez brinde calzado de
excelente calidad y a precios convenientes contribuyendo de esta manera al
mejoramiento del nivel de vida de la sociedad.

- La investigacin se llevara a cabo dentro del mbito comercial en la cuidad
de Quito, con el fin de determinar la demanda insatisfecha de calzado. Para lo
cual se tomar informacin histrica de la produccin de calzado nacional.

I

JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA DEL TEMA:

El estudio de prefactibilidad para la creacin de una empresa importadora y
comercializadora de calzado en la ciudad de Quito es totalmente viable por cuanto se
dispone de toda la informacin necesaria para el desarrollo de la tesis.

Esta informacin se obtendr por medio de: visitas de campo, estudios de mercado,
encuesta, entrevistas con personas vinculadas con la importacin y comercializacin
de calzado.

Este estudio de prefactibilidad abarcar gran parte del contenido dado a lo largo de la
carrera de Ingeniera de Empresas, como se haba explicado anteriormente el objetivo
de todo empresario es invertir un capital y que este sea productivo de manera que la
inversin realizada se la recupere con una utilidad esperada que cubra la expectativa
del inversionista minimizando costos y maximizando utilidades.

El estudio que se llevar a cabo sobre los aspectos financieros, tcnicos, servirn para
establecer bases ms slidas en la ejecucin del proyecto.

El estudio e investigacin para la importacin y comercializacin de calzado se la
realizar en los centros comerciales ubicados al norte, centro y al sur de la ciudad y
de las principales comercializadoras de calzado ubicados en distintos lugares de la
ciudad de Quito.

Da a da las personas tienden a consumir productos buena calidad, cabe destacar
que stas personas a las que nos referimos estn en el nivel de clase social media y
alta. Por lo que es una razn ms para realizar el estudio e investigacin en los centro
comerciales de la ciudad de Quito.

II

IMPACTO.-

Es natural que todo ser humano busque un bienestar social y econmico y por lo que
es lgico que un empresario busque a travs de su empresa obtener utilidades que
puedan general en un futuro nuevas inversiones.

El trmino empresa se refiere necesariamente al aspecto humano que es el recurso
fundamental para dar vida a las operaciones comerciales futuras.

La creacin de nuevas empresas tiene como consecuencia directa la generacin de
fuentes de empleo, aumento del ingreso de las personas y por consecuencia aumento
en la riqueza del pas.

La generacin de stas fuentes de empleo se crearn directamente en Quito y a
medida que las operaciones que se realicen tengan un reflejo positivo en la inversin
se proyectarn nuevos recursos que llegarn al elemento humano que tenga que ver
con todo el proceso de la importacin y comercializacin del calzado.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:

1.- Realizar un estudio de prefactibilidad para la creacin de una empresa
importadora y comercializadora de calzado en la ciudad de Quito.

OBJETIVOS ESPECFICOS

1.- Establecer la demanda insatisfecha de calzado en la ciudad de Quito, para el
segmento de las mujeres .

III

2.- Establecer la tendencia que tienen las mujeres en la ciudad de Quito sobre :
frecuencia de compra, precios y gustos

3.- Determinar las necesidades en recursos econmicos y establecer los
mecanismos para un adecuado financiamiento para el proyecto.

4.- Determinar el grado de aceptacin por parte de los Mayoristas en la ciudad de
Quito , para trabajar con calzado Alexander

5.- Determinar la rentabilidad del proyecto.

HIPTESIS

HIPTESIS GENERAL

Que existe actualmente una demanda insatisfecha de calzado de mujer en la ciudad
de Quito.

HIPTESIS ESPECIFICA.

Que a travs de la cadena formada por los Mayoristas de Calzado en la
ciudad de Quito , se podrn comercializar los productos de calzado Alexander y
Treviso.

MARCO LEGAL
Cdigo de Comercio
Cdigo de Trabajo
Cdigo Tributario

El Cdigo de Comercio, las Leyes de Compaas y de Cmaras de Comercio.
IV

Las Leyes de Rgimen Monetario, de Registro nico de Contribuyentes, de Maquila,
de Codificacin de regulaciones de la Junta Monetaria.

Cdigo Tributario, la Ley de Rgimen Tributario Interno y sus Reglamentos.

El Arancel de Importaciones, de Maquila, de Zonas Francas, Orgnica de Aduanas, y
Regulacin de Junta Monetaria.

LA COMPAA QUE DESEAMOS CONSTITUIR SERA SOCIEDAD
ANNIMA, DE ACUERDO CON LAS LEYES ECUATORIANAS Y SU
DOMICIO PRINCIPAL SER LA CIUDAD DE QUITO.

CONSTITUCIN DE COMPAA ANNIMA :

Seccin VI
DE LA COMPAA ANNIMA

1. CONCEPTO, CARACTERSTICAS,
NOMBRE Y DOMICILIO

Art. 143.- La compaa annima es una sociedad cuyo capital, dividido en acciones
negociables, est formado por la aportacin de los accionistas que responden
nicamente por el monto de sus acciones.

Las sociedades o compaas civiles annimas estn sujetas a todas las reglas de las
sociedades o compaas mercantiles annimas.
Art. 144.- Se administra por mandatarios amovibles, socios o no.

V

La denominacin de esta compaa deber contener la indicacin de "compaa
annima", o "sociedad annima", o las correspondientes siglas. No podr adoptar una
denominacin que pueda confundirse con la de una compaa preexistente. Los
trminos comunes y aquellos con los cuales se determina la clase de empresa, como
"comercial", "industrial", "agrcola", "constructora", etc., no sern de uso exclusivo e
irn acompaadas de una expresin peculiar.

Las personas naturales o jurdicas que no hubieren cumplido con las disposiciones de
esta Ley para la constitucin de una compaa annima, no podrn usar anuncios,
membretes de carta, circulares, prospectos u otros documentos, un nombre, expresin
o siglas que indiquen o sugieran que se trata de una compaa annima.

Los que contravinieren a lo dispuesto en el inciso anterior, sern sancionados con
arreglo a lo prescrito en el Art. 445. La multa tendr el destino indicado en tal
precepto legal. Impuesta la sancin, el Superintendente de Compaas notificar al
Ministerio de Salud para la recaudacin correspondiente.

2. DE LA CAPACIDAD

Art. 145.- Para intervenir en la formacin de una compaa annima en calidad de
promotor o fundador se requiere de capacidad civil para contratar. Sin embargo no
podrn hacerlo entre cnyuges ni entre padres e hijos no emancipados.

3. DE LA FUNDACIN DE LA COMPAA

Art. 146.- La compaa se constituir mediante escritura pblica que, previo mandato
de la Superintendencia de Compaas, ser inscrita en el Registro Mercantil. La
compaa se tendr como existente y con personera jurdica desde el momento de
dicha inscripcin. Todo pacto social que se mantenga reservado ser nulo.
VI

Art. 147.- Ninguna compaa annima podr constituirse de manera definitiva sin
que se halle suscrito totalmente su capital, y pagado en una cuarta parte, por lo
menos. Para que pueda celebrarse la escritura pblica de constitucin definitiva ser
requisito haberse depositado la parte pagada del capital social en una institucin
bancaria, en el caso de que las aportaciones fuesen en dinero.

Las compaas annimas en que participen instituciones de derecho pblico o de
derecho privado con finalidad social o pblica podrn constituirse o subsistir con uno
o ms accionistas.

La Superintendencia de Compaas, para aprobar la constitucin de una compaa,
comprobar la suscripcin de las acciones por parte de los socios que no hayan
concurrido al otorgamiento de la escritura pblica.

El certificado bancario de depsito de la parte pagada del capital social se
protocolizar junto con la escritura de constitucin.
Art. 148.- La compaa puede constituirse en un solo acto (constitucin simultnea)
por convenio entre los que otorguen la escritura; o en forma sucesiva, por suscripcin
pblica de acciones.

Art. 149.- Sern fundadores, en el caso de constitucin simultnea, las personas que
suscriban acciones y otorguen la escritura de constitucin; sern promotores, en el
caso de constitucin sucesiva, los iniciadores de la compaa que firmen la escritura
de promocin.

Art. 150.- La escritura de fundacin contendr:

1.- El lugar y fecha en que se celebre el contrato;
VII

2.- El nombre, nacionalidad y domicilio de las personas naturales o jurdicas que
constituyan la compaa y su voluntad de fundarla;

3.- El objeto social, debidamente concretado;

4.- Su denominacin y duracin;

5.- El importe del capital social, con la expresin del nmero de acciones en que
estuviere dividido, el valor nominal de las mismas, su clase, as como el nombre y
nacionalidad de los suscriptores del capital;

6.- La indicacin de lo que cada socio suscribe y paga en dinero o en otros bienes; el
valor atribuido a stos y la parte de capital no pagado;

7.- El domicilio de la compaa;

8.- La forma de administracin y las facultades de los administradores;

9.- La forma y las pocas de convocar a las juntas generales;

10.- La forma de designacin de los administradores y la clara enunciacin de los
funcionarios que tengan la representacin legal de la compaa;

11.- Las normas de reparto de utilidades;

12.- La determinacin de los casos en que la compaa haya de disolverse
anticipadamente; y,

13.- La forma de proceder a la designacin de liquidadores.

VIII

Art. 151.- Otorgada la escritura de constitucin de la compaa, se presentar al
Superintendente de Compaas tres copias notariales solicitndole, con firma de
abogado, la aprobacin de la constitucin.

La Superintendencia la aprobar, si se hubiere cumplido todos los requisitos legales y
dispondr su inscripcin en el Registro Mercantil y la publicacin, por una sola vez,
de un extracto de la escritura y de la razn de su aprobacin.

La resolucin en que se niegue la aprobacin para la constitucin de una compaa
annima debe ser motivada y de ella se podr recurrir ante el respectivo Tribunal
Distrital de lo Contencioso Administrativo, al cual el Superintendente remitir los
antecedentes para que resuelva en definitiva.
Art. 152.- El extracto de la escritura ser elaborado por la Superintendencia de
Compaas y contendr los datos que se establezcan en el reglamento que formular
para el efecto.

Art. 153.- Para la constitucin de la compaa annima por suscripcin pblica, sus
promotores elevarn a escritura pblica el convenio de llevar adelante la promocin y
el estatuto que ha de regir la compaa a constituirse. La escritura contendr adems:

a) El nombre, apellido, nacionalidad y domicilio de los promotores;

b) La denominacin, objeto y capital social;

c) Los derechos y ventajas particulares reservados a los promotores;

d) El nmero de acciones en que el capital estuviere dividido, la clase y valor
nominal de cada accin, su categora y series;

e) El plazo y condicin de suscripcin de las acciones;

IX

f) El nombre de la institucin bancaria o financiera depositaria de las cantidades a
pagarse en concepto de la suscripcin;

g) El plazo dentro del cual se otorgar la escritura de fundacin; y,

h) El domicilio de la compaa.

Art. 154.- Los suscriptores no podrn modificar el estatuto ni las condiciones de
promocin antes de la autorizacin de la escritura definitiva.

Art. 155.- La escritura pblica que contenga el convenio de promocin y el estatuto
que ha de regir la compaa a constituirse sern aprobados por la Superintendencia
de Compaas, inscritos y publicados en la forma determinada en los Arts. 151 y 152
de esta Ley.

Art. 156.- Suscrito el capital social un notario dar fe del hecho firmando en el
duplicado de los boletines de suscripcin.

Los promotores convocarn por la prensa, con no menos de ocho ni ms de quince
das de anticipacin, a la junta general constitutiva, una vez transcurrido el plazo para
el pago de la parte de las acciones que debe ser cubierto para la constitucin de la
compaa.

Dicha junta general se ocupar de:

a) Comprobar el depsito bancario de las partes pagadas del capital suscrito;

b) Examinar y, en su caso, comprobar el avalo de los bienes distintos del numerario
que uno o ms socios se hubieren obligado a aportar. Los suscriptores no tendrn
derecho a votar con relacin a sus respectivas aportaciones en especie;

X

c) Deliberar acerca de los derechos y ventajas reservados a los promotores;

d) Acordar el nombramiento de los administradores si conforme al contrato de
promocin deben ser designados en el acto constitutivo; y,

e) Designar las personas que debern otorgar la escritura de constitucin definitiva de
la compaa.

Art. 157.- En las juntas generales para la constitucin de la compaa cada suscriptor
tendr derecho a tantos votos como acciones hayan de corresponderle con arreglo a
su aportacin. Los acuerdos se tomarn por una mayora integrada, por lo menos, por
la cuarta parte de los suscriptores concurrentes a la junta, que representen como
mnimo la cuarta parte del capital suscrito.

Art. 158.- Dentro de los treinta das posteriores a la reunin de la junta general, las
personas que hayan sido designadas otorgarn la escritura pblica de constitucin
conforme a lo dispuesto en el Art. 150.

Si dentro del trmino indicado no se celebrare la escritura de constitucin, una nueva
junta general designar las personas que deban otorgarla, asimismo dentro del
trmino referido en el inciso anterior y, si dentro de este nuevo trmino no se
celebrare dicha escritura, las personas designadas para el efecto sern sancionadas
por la Superintendencia de Compaas, a solicitud de parte interesada, con una pena
igual al mximo del inters convencional sealado por la Ley, computado sobre el
valor del capital social y durante todo el tiempo en que hubiere permanecido omiso
en el cumplimiento de su obligacin; al reintegro inmediato del dinero recibido y al
pago de daos y perjuicios.

XI

4. DEL CAPITAL Y DE LAS ACCIONES

Art. 160.- La compaa podr establecerse con el capital autorizado que determine la
escritura de constitucin. La compaa podr aceptar suscripciones y emitir acciones
hasta el monto de ese capital. Al momento de constituirse la compaa, el capital
suscrito y pagado mnimos sern los establecidos por resolucin de carcter general
que expida la Superintendencia de Compaas.

Todo aumento de capital autorizado ser resuelto por la junta general de accionistas
y, luego de cumplidas las formalidades pertinentes, se inscribir en el registro
mercantil correspondiente. Una vez que la escritura pblica de aumento de capital
autorizado se halle inscrita en el registro mercantil, los aumentos de capital suscrito y
pagado hasta completar el capital autorizado no causarn impuestos ni derechos de
inscripcin, ni requerirn ningn tipo de autorizacin o trmite por parte de la
Superintendencia de Compaas, sin que se requiera el cumplimiento de las
formalidades establecidas en el artculo 33 de esta Ley, hecho que en todo caso
deber ser informado a la Superintendencia de Compaas.

Art. 161.- Para la constitucin del capital suscrito las aportaciones pueden ser en
dinero o no, y en este ltimo caso, consistir en bienes muebles o inmuebles. No se
puede aportar cosa mueble o inmueble que no corresponda al gnero de comercio de
la compaa.

Los bienes aportados sern avaluados y los informes, debidamente fundamentados,
se incorporarn al contrato.

XII

5. DE LA JUNTA GENERAL

Art. 230.- La junta general formada por los accionistas legalmente convocados y
reunidos, es el rgano supremo de la compaa.

Art. 231.- La junta general tiene poderes para resolver todos los asuntos relativos a
los negocios sociales y para tomar las decisiones que juzgue convenientes en defensa
de la compaa.

Es de competencia de la junta general:

1.- Nombrar y remover a los miembros de los organismos administrativos de la
compaa, comisarios, o cualquier otro personero o funcionario cuyo cargo hubiere
sido creado por el estatuto, y designar o remover a los administradores, si en el
estatuto no se confiere esta facultad a otro organismo;

2.- Conocer anualmente las cuentas, el balance, los informes que le presentaren los
administradores o directores y los comisarios acerca de los negocios sociales y dictar
la resolucin correspondiente. Igualmente conocer los informes de auditoria externa
en los casos que proceda. No podrn aprobarse ni el balance ni las cuentas si no
hubieren sido precedidos por el informe de los comisarios;

3.- Fijar la retribucin de los comisarios, administradores e integrantes de los
organismos de administracin y fiscalizacin, cuando no estuviere determinada en
los estatutos o su sealamiento no corresponda a otro organismo o funcionario;

4.- Resolver acerca de la distribucin de los beneficios sociales;

5.- Resolver acerca de la emisin de las partes beneficiarias y de las obligaciones;

6.- Resolver acerca de la amortizacin de las acciones;
XIII

7.- Acordar todas las modificaciones al contrato social; y,

8.- Resolver acerca de la fusin, transformacin, escisin, disolucin y liquidacin de
la compaa; nombrar liquidadores, fijar el procedimiento para la liquidacin, la
retribucin de los liquidadores y considerar las cuentas de liquidacin.

Art. 233.- Las juntas generales de accionistas son ordinarias y extraordinarias. Se
reunirn en el domicilio principal de la compaa, salvo lo dispuesto en el Art. 238.
En caso contrario sern nulas.

Art. 234.- Las juntas generales ordinarias se reunirn por lo menos una vez al ao,
dentro de los tres meses posteriores a la finalizacin del ejercicio econmico de la
compaa, para considerar los asuntos especificados en los numerales 2o., 3o. y 4o.
del Art. 231 y cualquier otro asunto puntualizado en el orden del da, de acuerdo con
la convocatoria.

La junta general ordinaria podr deliberar sobre la suspensin y remocin de los
administradores y ms miembros de los organismos de administracin creados por el
estatuto, aun cuando el asunto no figure en el orden del da.

Art. 235.- Las juntas generales extraordinarias se reunirn cuando fueren convocadas
para tratar los asuntos puntualizados en la convocatoria.

Art. 236.- La junta general, sea ordinaria o extraordinaria, ser convocada por la
prensa, en uno de los peridicos de mayor circulacin en el domicilio principal de la
compaa, con ocho das de anticipacin por lo menos al fijado para su reunin, y por
los dems medios previstos en los estatutos, sin perjuicio de lo establecido en el Art.
213.

XIV

La convocatoria debe sealar el lugar, da y hora y el objeto de la reunin. Toda
resolucin sobre asuntos no expresados en la convocatoria ser nula.

6. DE LA ADMINISTRACIN Y DE LOS AGENTES DE LA
COMPAA

Art. 251.- El contrato social fijar la estructura administrativa de la compaa.

Art. 252.- La Superintendencia de Compaas no aprobar la constitucin de una
compaa annima si del contrato social no aparece claramente determinado quin o
quienes tienen su representacin judicial y extrajudicial. Esta representacin podr
ser confiada a directores, gerentes, administradores u otros agentes. Si la
representacin recayere sobre un organismo social, ste actuar por medio de un
presidente.

Art. 253.- La representacin de la compaa se extender a todos los asuntos
relacionados con su giro o trfico, en operaciones comerciales o civiles, incluyendo
la constitucin de prendas de toda clase. El contrato podr limitar esta facultad. Se
necesitar autorizacin de la junta general para enajenar o hipotecar los bienes
sociales, salvo el caso en que ello constituya uno de los objetos sociales principales o
conste expresamente en los estatutos.

Art. 254.- Los administradores, miembros de los organismos administrativos y
agentes, slo podrn ser nombrados temporal y revocablemente.

Art. 255.- Los administradores tendrn la responsabilidad derivada de las
obligaciones que la ley y el contrato social les impongan como tales y las
contempladas en la ley para los mandatarios; igualmente, la tendrn por la
contravencin a los acuerdos legtimos de las juntas generales.
XV

MARCO TERICO

La primera noticia que se tiene del calzado, corresponde a su representacin en
pinturas rupestres de la poca magdaleniense de hace unos catorce mil aos
descubiertas en Espaa y Francia.

Sin embargo la pieza de calzado ms antigua en buen estado que se ha llegado a
conocer son sandalias confeccionadas en paja trenzada o en lminas de hoja de
palmera, procedentes del antiguo Egipto.

Hasta finales del siglo IV, la sandalia es el calzado por excelencia y fue sustituido
por el calzado rudo, confeccionado con pieles de animales, de los brbaros.

La siguiente transformacin importante no lleg hasta el siglo VII con el
advenimiento de los carolingios que usaron todo tipo de polainas que dejaban al
descubierto los dedos.

Durante la Edad Media se impone la moda de los zapatos acabados en punta, quiz
por influencia oriental a travs de las cruzadas. Pero las puntas fueron creciendo de
las forma que apareci el zapato de punta retorcida que se convirti en un claro
atributo de clase.

El Renacimiento, como ocurre normalmente con la moda, impuso la tendencia
totalmente contraria, zapatos exageradamente anchos, llamados patas de osos o
morros de vaca . Tambin corresponden a este perodo los chapines, predecesores
de los zapatos de plataforma de nuestra poca.

A finales del siglo XVI y principios del siglo XVI aparece el tacn cuyo origen,
parece ser, tiene una razn prctica ya que aseguraba las botas de montar a los
XVI

estribos. Sin embargo esta funcin prctica fue cayendo en desuso y el tacn se
incorpor al calzado femenino como un elemento puramente esttico, y variando
formas y altura se ha mantenido desde entonces hasta nuestros das.

Durante el Barroco, el zapato adquiere todas las influencias estticas del momento y
podemos ver su preferencia por las lneas curvas, la seda, el terciopelo, los bordados,
bucles y brindas.

Con Lus XVI, la poca de las pelucas, polvos y rap, los tacones crecen de tal
forma que incluso los ms exagerados tiene que caminar con bastones para mantener
el equilibrio.

La Revolucin francesa acaba con todos los smbolos de la aristocracia y los
ciudadanos calzan simples zapatos planos.

Durante el consulado y, por supuesto, durante el Imperio, los zapatos van
recuperando sus adornos. Escarpines y borcegues. Tisss, cueros de colores y cintas
de ceda.

Con Lus Felipe II, la moda en los trajes femeninos, que acentuaban el busto, trajo de
nuevo los tacones. Los hombres optan por la simplicidad y usan la botina que durar
prcticamente un siglo.

A partir de ese momento, como ocurre con la moda en general, todo sucede de modo
rpido. Botas con botones, botas atadas, nuevos materiales, diferentes tipos de
calzado acorde con diferentes tipos de actividades.

XVII

VARIABLES E INDICADORES

VARIABLE

La variable es una caracterstica o propiedad que es capaz de cambiar cualitativa o
cuantitativamente, es una magnitud observable y medible.

INDICADORES

Pueden ser nmeros, ndices, cantidad, calidad, etc; es decir algo que permita al
investigador tener una referencia emprica de situaciones, hechos, eventos o
fenmenos.

Para la creacin de la empresa importadora y comercializadora de calzado se utilizar
las siguientes variables.

TIPO VARIABLE INDICADORES

Dependiente Poblacin Sexo, edad, demografa,
nivel de ingreso

Independientes Estudio Tcnico Tamao, localizacin, costos
ingresos, inversin del
proyecto.
Dependiente Macroeconmicos Oferta / demanda

Independientes Indicadores econmicos VAN, TIR
XVIII

MARCO CONCEPTUAL

Dentro de esta investigacin se utilizar trminos que se relacionan directamente con
el tema para lo cul es necesario tener algunos conceptos de ciertos trminos
utilizados.

Activos.- Bienes y derechos de propiedad de la empresa. Representan los recursos
econmicos que se espera beneficien actividades futuras.

Capital de Trabajo.- La inversin de una empresa en actos de corto plazo o
corrientes (efectivo, inversiones temporales, cuentas por cobrar e inventario)

Cartera.- Sinnimo de cuentas por cobrar. Tambin se refiere a la combinacin de
activos de inversin.

Costo de Oportunidad.- Tasa de rendimiento de la mejor alternativa de inversin
disponible. Es lo que se dejara de ganar por no invertir en un proyecto de riesgo
similar.

Costos Fijos.- Costos que no vara cuando el nivel de produccin aumenta o
disminuye.

Costos Variables.- Costos que vara cuando el nivel de produccin cambia.

Inflacin.- Fenmeno econmico que se caracteriza por aumentos generales y
sostenidos de precios, con la consiguiente desvalorizacin de la moneda.

Rentabilidad.- Tasa de rendimiento sobre una inversin.

Tasa Interna de Retorno (TIR).- Tasa de descuento que hace el valor presente neto
de un proyecto igual a cero.
XIX

Valor Actual Neto.- Utilidad neta de un proyecto en trminos equivalentes, que
resulta de la diferencia entre los ingresos y los egresos de caja trados a valor
presente, utilizando como tasa de descuento el costo de capital.

Tipos de Calzado.-
-Calzado para nio, nia y dama en capellada de cuero y suela sinttica. Para nio en
capellada de cuero y suela Neolay.
- Calzado con puntera metlica de proteccin
- Calzado que cubran la rodilla
- Calzado que cubran el tobillo sin cubrir la rodilla
- Calzado con suela y parte superior de caucho o plstico
- Calzado de deporte

Esta clasificacin de calzado nos sirve para establecer el impuesto arancelario

METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN

MTODO

Para el desarrollo de la investigacin se utilizar bsicamente los siguientes mtodos:

MTODO INDUCTIVO

Corresponde a los procesos lgicos que van de lo particular a lo general. En esta
investigacin se inferirn o se generalizarn los resultados de una muestra formulada
al universo para dar un bosquejo general de cmo se comporta el usuario respecto a
este estudio.

XX

MTODO DEDUCTIVO

Es el proceso que va de lo general a lo particular, mediante este mtodo se lograr
tener una visin general de la comercializacin de calzado descubriendo sus ventajas.

TCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIN

Existen algunos mtodos bsicos con los cuales se pueden obtener datos deseados;
para este proyecto se utilizarn las fuentes primarias:
- OBSERVACIONES: se realizara observaciones directas de los procesos de
fabricacin de calzado as como el comportamiento del calzado en sus canales
de distribucin y comercializacin.

- ENCUESTAS: se las realizara a fabricantes, distribuidores,
comercializadores y al consumidor final para establecer parmetros de
preferencias y aceptacin de los diferentes tipos de calzado.

- ENTREVISTAS: se las realizara con todas las personas que tengan relacin
directa con la produccin, comercializacin, exportacin, importacin de
calzado.

- FUENTES SECUNDARIAS: se recopilara toda la informacin que se pueda
obtener de las organizaciones gubernamentales.

POBLACIN Y MUESTRA DE LA INVESTIGACIN

A fin de entender como se puede aplicar los mtodos estadsticos se debe distinguir
entre poblacin y muestra. Poblacin es la totalidad de artculos o cosas a
consideracin.

Muestra es parte de la poblacin que se ha seleccionado para un anlisis.
XXI

El universo de la investigacin para el desarrollo del proyecto se realizar en el norte,
centro y sur de la ciudad de Quito y se orientar hacia la poblacin de nivel
socioeconmica media alta y alta.

TABULACION Y PROCESAMINTO DE DATOS, EDICIN,
CODIFICACIN Y TABULACIN

Una vez reunido el conjunto de datos se debe preparar para su presentacin en forma
tabular y grfica, para su anlisis e interpretacin. Los procesos de edicin y
codificacin son de extrema importancia, se escrutinian las respuestas para verificar
que estn completas si hay errores y si es necesario se obtendr la validacin de las
respuestas con un nuevo contacto.

TRATAMIENTO ESTADSTICO

Se utilizar un programa estadstico computacional, SPSS versin 6.0 para Windows,
como tambin las hojas Excel.

ANLISIS DE LOS RESULTADOS

Una vez concluidos los estudios e investigaciones se explicarn los resultados a
travs de grficos estadsticos, ndices estadsticos y dems instrumentos que
faciliten la toma de decisiones.

XXII

RECURSOS
Para este estudio se han considerado recursos humanos, materiales y econmicos.

HUMANOS
El estudio del proyecto estar a cargo de: Fernando Silva Bastidas

MATERIALES
Los materiales han utilizarse son:
Equipo de Computacin
Cmara fotogrfica
tiles de oficina
Fotocopias

ECONMICOS
CONCEPTO CANTIDAD VALOR UNT. TOTAL
Aranceles 1 244 244
tiles y suministros 32 32
Rollos de fotos 2 10 20
Fotocopias 12 12
Movilizacin 80 80
Varios 12 12
TOTAL 400

CRONOGRAMA DE TRABAJO (ver anexo)

XXIII

TEMARIO
PRELIMINARES

Problema
Justificacin
Impacto
Objetivos
Objetivos Generales
Objetivos Especficos
Marco Legal
Marco Terico
Variable e indicadores
Marco Conceptual
Metodologa de la Investigacin
Mtodo Inductivo Deductivo
Tcnicas e Instrumentos de la Investigacin
Poblacin y Muestra
Tabulacin y procesamiento de datos, Edicin, Codificacin y Tabulacin.
Tratamiento Estadstico
Anlisis de los resultados obtenidos
Recursos Humanos-materiales-econmicos
Temario
Conclusiones y Recomendaciones
Bibliografa

XXIV

TEMARIO :

CAPITULO I

INTRODUCCIN

1.1 BREVE HISTORIA DE SU USO
1.2 EL ZAPATO DISEO E INNOVACIN DURANTE
EL SIGLO XX
1.3 EL ZAPATO Y EL ZAPATERO
1.4 LA IMPORTANCIA DEL CALZADO COMO ACCESORIO TOTAL DEL
LOOK
1.5 ANATOMIA DEL PIE
1.6 EL ZAPATO Y SUS PARTES
1.7 CATEGORAS DEL CALZADO
1.8 LA DURA CRISIS DEL SECTOR DEL CALZADO
EN EL ECUADOR

CAPITULO II

DE LAS IMPORTACIONES DEL CALZADO

2.1 MARCO CONCEPTUAL
2.2 MARCO LEGAL
2.3 LA ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO
2.4 MARCO INSTITUCIONAL
2.5 REQUISITOS Y TRAMITES DE IMPORTACIN
2.7 COSTOS QUE INTERVIENEN EN LA
IMPORTACIN
XXV

CAPITULO III

INVESTIGACIN DE MERCADO

3.1 ANALISIS DEL MERCADO NACIONAL
3.2 VERIFICACION DE ADUANAS

CAPITULO I V

ESTUDIO DE MERCADO

4.1 PROPOSITOS DEL ESTUDIO
4.2 METODOLOGIA PARA LA INVESTIGACION
4.3 EL PRODUCTO
4.4 METODOLOGIA ELABORACIN ENCUESTA AL
CONSUMIDOR FINAL
4.6 METODOLOGIA ELABORACIN ENCUESTA PARA
MAYORISTAS DE CALZADO
4.6 DEMANDA ACTUAL DE CALZADO
4.7 CONSUMO APARENTE
4.8 PROYECCION OFERTA POTENCIAL
4.9 DETERMINACION DEL MERCADO POTENCIAL
DEL PROYECTO
4.10 DEMANDA POTENCIAL DEL MERCADO
4.11 DEMANDA INSATISFECHA DEL MERCADO
4.12 TAMAO DEL PROYECTO

XXVI

CAPITULO V

INGENIERIA DEL PROYECTO: LA IMPORTACION
DE CALZADO

5.1 COSTOS DE IMPORTACIN
5.2 CALCULOS PARA IMPORTACIN
5.3 GASTOS TOTALES DE LA IMPORTACION
5.4 HOJA DE CALCULO

CAPITULO VI

INVERSIN- FINANCIAMIENTO-ORGANIZACIN Y
LOCALIZACIN DEL PROYECTO

6.1 INVERSIONES
6.2 FINANCIAMIENTO
6.3 DEPRECIACIONES
6.4 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
6.5 FUNCIONES
6.6 ORGANIZACIN GENERAL DE LA EMPRESA
6.7 LOCALIZACION DE LA EMPRESA

CAPITULO VII

FLUJOS DE CAJA Y ESTADOS FINANCIEROS

7.1 FLUJOS DE CAJA
7.2 ESTADOS FINANCIEROS
7.3 RAZONES FINANCIERAS

XXVII

CAPITULO VIII

EVALUACIN ECONOMICA Y FINANCIERA

8.1 PUNTO DE EQUIBRIO
8.2 VALOR PRESENTE NETO (VAN )
8.5 METODO DEL TIEMPO DE REPAGO
8.6 METODO DE LA TASA INTERNA DE
RETORNO ( TIR )
8.5 COSTO DE OPORTUNIDAD

CAPITULO IX

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

9.1 CONCLUSIONES

9.2 RECOMENDACIONES

XXVIII

BIBLIOGRAFA

- Vos, R (1989) Ecuador hacia un desarrollo industrial equitativo y reactivo
QUITO, CONADE
- INSOTEC (1991) La industria de confecciones en el Ecuador
- HARTLEY, R (1985) Administracin de Ventas, Ca. Editorial Continental
S.A. Mx.
- OSORIO L. PROYECCIONES DEL ECUADOR AL MUNDO
- PUDELCO (1993) Manual de Importaciones y Exportaciones
- FRANCH, J (1976) Arte y Antropologa, Alianza F
- BUARQUE, C y OCHOA, J (1978) Elementos para la preparacin y
evolucin de proyectos, FONAPRE, volumen III
- BACA, G Evaluacin de Proyectos, 1 ejemplar
- Banco Central del Ecuador (1996), Cuentos Nacionales #18
- INEC (1993), Encuestas de Empleo y Subempleo
- INEC Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares Urbanos
- JOHN, E Estadstica para Negocios Mc.Graw Hill, Segunda Edicin
- BARABBA, V La voz del Mercado, Mc Graw-Hill
- HAMMOND, J Planeacin Estratgica del Mercado, Editorial Continental,
S.A. de C.V. Mxico
- WWW. bce. fin. ec
- WWW. corpei. org / espaol / index, htm
- WWW. micip. grov. ec
- WWW. ecuador. fedexpor.com
- W.W.W. capeipi. com
- W.W.W. ccq. org. ec.
- WWW W.cueronet.com
- W.W.W.cueroamerica.com
XXIX

CAPITULO I

INTRODUCCIN

1.1 BREVE HISTORIA DE SU USO

La historia de la humanidad a quedado tambin reflejada en la variacin del calzado.
Los tiempos de crisis y de esplendor, han marcado su influjo en el vestir y
naturalmente el calzado que ha asumido parte de la influencia de cada una de las
pocas. A lo largo de la historia, el zapato y los materiales que lo forman, han
evolucionado, incluso en aspectos totalmente divergentes, se han empleado
materiales, pieles, (algunos sin curtir o con pelo), hojas de palmeras, maderas de
diferentes tipos, sedas, bordados y una larga lista de materiales diversos. En las
alturas del tacn tambin comprobamos unas diferencias notables: calzado con
plataforma, con tacos, planos, con alzas, chapines venecianos o los celebres zapatos
de Luis XV. Pero, sin duda, el modelaje el diseo de cada poca es notoriamente
distinto y, en algunos casos, incluso muestran una agresividad poco corriente.
Observar la revolucin del calzado es, de alguna forma, estudiar la Historia de la
Humanidad.
1

Ya en las antiguas civilizaciones se fabricaban muchos modelos de calzado y los
artesanos desarrollaron una gran habilidad en la confeccin de zapatos a la medida.

El inconveniente era que todo el proceso de elaboracin haba que desarrollarlo a
mano, pues no se dispona de la automatizacin proporcionada por la tecnologa
actual.

1
www.museocalzado.com
1

As pues el calzado careca de conformacin esttica e inclusive de comodidad, por
esta razn consideramos para comparaciones posteriores enunciar ligeramente las
formas que ms sobresalieran a travs del tiempo por sus formas y policromas.

LA ABARCA:

Era una especie de planta aventajada, que cubra la parte inferior del pie y tena
adems agujeros para pasar por ellos lianas y cordones.

LA SANDALIA:

Como la abarca, pero con la caracterstica de que los dedos y la parte superior del pie
quedaban descubiertos.

EL CALZADO EGIPCIO:

Era cubierto con medallones de metal que eran en ocasiones de planta con punteras
de hierro para que sirviera de arma

EL CALZADO MORO:

Era construido sobre plantas de madera, con una capellada con recubrimiento para
la regin superior del pie y un cordn entre el dedo grueso y el siguiente, siendo ste
el soporte de la parte delantera.

EL CALZADO IND:

Junto al patn veneciano, el borcequi o bota alta y otros similares guardan cierta
similitud al botn.

2

LA CALIGA ROMANA:

Especie de bota ideada por Calgula, que fue hijo de un hbil zapatero; protega hasta
la rodilla y era preferido especialmente por el ejrcito.

EL CALZADO CHINO:

Tena unos topes de metal que producan protuberancias excesivas. Estas piezas
topes son las que en la actualidad se denominan "contrafuertes".

LA CHANCLETA JAPONESA:

Junto con los suecos fueron creadas para proteger al pie de la humedad del suelo,
eran de madera.

GENERALIDADES

1.2 EL ZAPATO, DISEO E INNOVACIN DURANTE EL
SIGLO XX

Es solo durante los primeros aos del novecientos que aparece el diseador de
calzado, como se lo entiende actualmente, el hecho de que jvenes estudien la
historia y las tcnicas del calzado con la idea de entrar como diseadores de zapatos
en el mundo de la moda, es un fenmeno de los ltimos aos. Aquello que ha hecho
que el siglo XX sea el siglo del zapato como aqu se demuestra claramente, el
desarrollo de las grandes sastreras y el nacimiento del calzado entendido como un
accesorio indispensable para el vestido, en este sentido un bello zapato puede dar un
tono ntegro al hbito sea este brillante, solemne, provocativo o simplemente
3

elegante. Los diseadores saben muy bien que el zapato es el elemento clave y justo
para obtener un look con xito.

Entre los diseadores ms conocidos en el mundo del diseo de calzado podemos
citar a Yanturni quien amaba los materiales elegantes como damascos, sedas, grandes
hebillas, para la realizacin de sus creaciones. Tenemos tambin al diseador Andr
Perugia, estilista muy admirado en su poca, hijo de un famoso zapatero, esa
circunstancia combinada con un gran talento lo llev a obtener un enorme xito.

Existen millones de personas para las cuales un par de zapatos no es otra cosa que
una pieza del vestuario destinado a durar dos o tres aos y despus terminan siendo
olvidado. Ciertamente la moda es muy efmera, un modelo o estilo comienza a morir
en el preciso momento en el cual se convierte en moda. Qu cosa hace tan personal
al zapato con respeto a otras prendas , para mucha gente esto depende evidentemente
de la comodidad, del sentido de libertad y bienestar que acompaa un par de zapatos.
Actualmente que un zapato calce bien nos parece una cosa obvia, pero para la mayor
parte de la gente la comodidad del calzado es una conquista que se alcanz y logr
debido al desarrollo de la produccin industrial, as como la entendemos
actualmente.

En los Estados Unidos a fines del siglo XIX, la comodidad no era todo en la vida, no
era tan importante el confort del zapato como el diseo que te hace sentir con las alas
en los pies, aunque hace dao. Como para cada prenda del vestuario los zapatos
influencian en la idea que cada uno tiene de s mismo, si son elegantes nos sentimos
elegantes y al diablo la comodidad.

Hoy la bsqueda de un estilo prevalece, sobre el deseo de estar a la moda. En efecto
siguiendo siempre la moda se termina por parecer todos iguales, mientras que tener
un estilo significa aceptar en general las tendencias en boga, adaptndolas a la propia
personalidad. Uno de los modos que las personas han buscado para personalizar su
4

propio aspecto es aquel de mandarse hacer un par de zapatos con diseo exclusivo,
un lujo para pocos pero que les permita poseer un par de zapatos originales, era un
modo estupendo de adornarse uno mismo hacindose notar.

Llevar un par de zapatos cmodos es un deseo comn de ambos sexos, pero ninguno
de los dos estn dispuestos a renunciar del todo a la idea de la moda, en conjunto
debe ser posible tener un par de zapatos elegantes para ponerse y tambin cmodos
para caminar.

Excluyendo los zapatos mal hechos o de medida equivocada, la incomodidad mayor
viene de los tacos altos que forzan al pie contra la punta del zapato, este hecho ha
sido siempre largamente ignorado en el pasado como en el presente por hombres y
mujeres, la moda de los tacos altos se entiende sobre los dos sexos a travs de los
siglos.

Hoy en la prctica solo los zapatos de las mujeres poseen tacos altos, pero no ser
siempre as, como no lo fue en los aos 70, basta dar una ojeada a la historia del
calzado para constatar que el taco alto ha llamado mucho la atencin a los hombres,
sea por razones de moda o tambin por otros motivos.

La historia del calzado est unida indisolublemente a aquella de los medios de
transporte, excepto en nuestro siglo, el modo ms comn para moverse de un puesto
a otro era el caminar a pie o ir a caballo, cabalgar por placer o necesidad, ha sido
siempre una actividad de hombres y esto ha influenciado mucho sobre el diseo de
los tacos para los zapatos masculinos; el taco ayudaba a tener los pies en los estribos
y a controlar una cabalgadura correcta; lo importante era que el taco no fuera tan alto,
de manera que no produzca fatiga al caminar y que no fuera tan estrecho para
poderse romper, era una buena solucin para quien poda cabalgar. Los riesgos de
anteponer la elegancia a la practicidad fueron cuestiones solo de tiempo.

5

En 1833 los caballeros austriacos que deban combatir a pie descubrieron que para
poderse mover era necesario cortar las largas puntas de sus zapatos guarnecidos de
hierro, en este momento la moda desaparece de un golpe ante la urgencia de salvar la
vida. Las botas de hombre llevaban taco alto, hasta la mitad del siglo XIX, con el
desarrollo de la carrocera y el nacimiento de la ferrova, disminuyendo la demanda
de calzado hecho solo para cabalgar, pero tambin los zapatos de mujer reflejaban la
evolucin del transporte.

La mayor parte del calzado que nos viene del pasado son muy delicados y
magnficos, tanto as que se podan llevar solo en casa, muchos eran de satn o de
brocados, con bordados, mientras que los de cuero u otros materiales resistentes
aptos para caminar en la calle, eran muy raros. Cuando las mujeres viajaban lo hacan
en la carroza o en andas, un medio que en el siglo XVII revolucion el transporte en
la ciudad.

Los tacos femeninos son altos para crecer en esta poca, como hoy ser alta daba
cierta elegancia. Exista una copla que deca: Quien monta sobre los tacos para
bailar es porque quiere caer. En el siglo XVIII se utilizaba esta copla como burla a
una moda tirana. en la corte de Luis XVI, las damas llevaban tacos muy altos que les
permitan caminar solo apoyndose con un bastn, no podan subir gradas sin la
ayuda de un caballero o sirviente, el taco alto era curvado e inclinado para dar a la
dama un aire provocativo que hasta la actualidad se lo utiliza por el mismo motivo,
naturalmente cuando nos referimos a vestidos lujosos de ltima moda, se habla
siempre de un sector privilegiado, la mayor parte de la poblacin escoge un zapato
tomando en cuenta los aspectos prcticos, quien trabajaba quera algo que lo
mantenga con los pies secos y calientes, y no poda llevar nada que no responda a
estas simples necesidades.

6

Es obvio que para nosotros resulta ms fcil trazar la historia del vestir a travs del
calzado de las clases altas que de los trabajadores, cuyos zapatos eran simples y
sobrios y sus lneas eran parecidos a los zapatos costosos y lujosos de sus patrones.

La moda se inspir en Grecia clsica con trajes que eran todo lo contrario de la
Francia revolucionaria. Desaparecieron los rasos y ricos brocados, los nuevos
vestidos eran lineales, suaves y ligeros as como los nuevos zapatos eran planos sin
tacos y con cintas; de igual manera los zapatos de hombre eran lineales, simples.
Regres el taco bajo, la nueva moda se difunde por toda Europa, en Londres hombres
y mujeres usaban zapatos ligeros como un papel.

Los cambios en el vestir influenciaron en los modos y en el comportamiento, uno de
los efectos ms interesantes y duraderos debido a los zapatos de moda durante la
poca del Directorio, fue el modo de caminar de la gente el tpico modo de caminar
del caballero rococ era artificioso como el de una marioneta, los tacos altos
proporcionaban a los hombres un modo de caminar poco viril, parecan mujeres y se
movan como una rueda; con los zapatos de taco bajo nace el modo de caminar
moderno, los aristcratas y burgueses por primera vez desde hace muchas
generaciones caminaban con naturalidad como los pobres y los nios.

Cuando la gente no caminaba, bailaba, la pasin por los bailes pblicos se difunde en
Pars y en el resto de Europa en los mismos aos en los cuales el continente se
llenaba de ejrcitos, la guerra siempre ha tenido una cierta fascinacin, Napolen la
vuelve chic, fue el primero que equip a sus soldados y oficiales con esplndidos
uniformes y con artculos de cuero inaugurando una tendencia que dur muchos
aos, inclusive dejaba que sus sargentos llevaran uniformes fuera de las horas de
trabajo, las botas de un oficial deban estar a la altura de la autoridad. Todos los
generales de los ejrcitos cuidaban los uniformes, accesorios y sobre todo el calzado
que llevaban.

7

Posteriormente nace otra forma de calzado femenino, el botn hasta la canilla que
muy pronto reemplaz al zapato escotado, en teora el botn deba cubrir de los ojos
indiscretos aquel poco de pierna que se poda ver .

A inicios del siglo XX estilos tricolores en el calzado femenino, se desarrollaron con
un ritmo impresionante en los Estados Unidos, se inici con la produccin de zapatos
de mujer a la moda con calidad y diseo que no tena comparacin con la produccin
en masa europea, esto dona a la produccin americana una supremaca que se alcanza
en los aos 20, que dura prcticamente hasta los aos 40.

La moda moderna es un hecho preferentemente femenino, durante el siglo XIX los
vestidos de los hombres se fueron transformando prcticamente en un uniforme, esto
vale tambin sobre todo para los zapatos que se hacen en base de tres o cuatro
modelos, de tal manera que vistos de lejos parecen siempre igual.

A partir de los aos 60, pero con el alejamiento de ciertos estereotipos sociales, los
hombres se hicieron audaces aunque s falt siempre la originalidad que revelaba el
sexo opuesto.

Del 1900 en adelante los zapatos de mujer han demostrado una gran variedad, la
misma que no se registr antes; los diseadores se inspiraron en calzado de hombre
de todos los perodos histricos, adaptando los conceptos a la moda del momento y
jugado con proporciones, medidas, materiales y colores. No es exagerado afirmar que
algunas de las ms perfectas creaciones del calzado nacieron de este siglo, por mano
de artistas que no han tenido su igual en el pasado.

Todava es mucho ms importante nombrar el nivel medio de los zapatos hechos en
serie, nunca antes la gente fue tan bien calzada con zapatos cmodos, elegantes y a
precios accesibles para todos.

8

En 1958 se convirti en la actualmente famossima marca Reebok. No imaginaba el
rol que el zapato hecho para el deporte tendra en la vida diaria, sera triste que el
diseo del calzado tuviera que reducirse a una que otra modificacin en los acabados
y en el look de los zapatos tenis.

Dos bellos zapatos pueden subir la moral, alegrar el espritu y otorgar la confianza
perdida, ninguna persona puede negar que un poco de desenvoltura hace bien en
todas las circunstancias.

1.3 EL ZAPATO Y EL ZAPATERO

Los zapatos cmodos son un lujo reciente. Los zapatos hechos a mano y sobremedida
necesitaban de un tratamiento especial, excelentes acabados, excelente manufactura y
excelente materia prima, entonces es fcil imaginar los callos y las ampollas que
garantizaban el uso de zapatos de bajos precios realizados con pieles toscas y de
fresca conchera. Peridicos y revistas de los ltimos aos del siglo XIX estaban
llenos de publicidad y de preparados para curar los daos causados por los zapatos,
la dimensin del problema se puede comprobar por el nmero de medicamentos que
prometan curar los callos sin tener que cortarlos, algunas de estas curaciones
producan perplejidad, parece que los tratamientos ms recomendables era una pasta
y una curita hecha con cuero.

C.& J. Clark, zapateros Somerset, trataron de resolver el problema desde sus orgenes
y en 1833 presentaron sus zapatos fabricados segn la anatoma del pie, con la
promesa de que estos no deformaran el pie, al contrario seran cmodos y
convertiran el caminar en un verdadero placer.

Los problemas no venan solo por zapatos mal hechos, una buena responsabilidad
tena tambin la moda de los pies pequeos. En china este culto alcanzaba formas
9

extremas con el vendaje de los pies femeninos todava practicado hasta la mitad el
siglo XX, pero tambin en occidente de manera menos extrema, el pie pequeo era
un atributo distintivo de nacimiento y un llamado ertico.

El concepto que un pie pequeo fuera un signo de origen noble, era concebido
tambin entre la gente pobre.

La estructura fsica de los occidentales no es la misma de los orientales, los pies
grandes, con huesos robustos es comn en ambos sexos, nos maravilla que un pie
pequeo y delgado haya sido idealizado por tanto tiempo. Existieron siempre mujeres
que vendaban con cintas sus pies para hacerlos ms pequeos. Actualmente ciertas
mujeres calzan con el mismo objetivo zapatos de medidas inferiores.

Para la clase trabajadora era importante la practicidad de sus zapatos, en cambio para
la clase adinerada, la practicidad pasaba a un segundo plano, dando importancia a la
parte exterior y esttica. Ciertos estilos extravagantes del pasado muestran como el
confort para los seguidores de la moda, pasa a segundo plano, uno de los zapatos ms
incmodos que se llevan era aquellos de punta muy alargada y estrecha conocidos
con el nombre de Cracovia, de origen polaco, se llevaba con un mnimo de
comodidad y la llevaban solamente aquellos que tenan los pies delgados, porque los
dedos normales acababan literalmente comprimidos, uno sobre otro. A pesar de todo
esta moda extravagante se hace popular entre los hombres de todas las clases excepto
los humildes, por algunas dcadas del siglo XII hasta el siglo XV .

La iglesia condenaba el uso de los zapatos Cracovia, considerados obscenos y
provocantes. como todas las modas los zapatos Cracovia acabaron por ser vctimas
de su propia popularidad, el abandono de este estilo no pudo ser ms completo,
siendo reemplazado por el zapato de punta ancha que conocemos gracias a Holbein.

Los zapatos de punta ancha eran cmodos teniendo un gran encanto, llamados pico
de anatra o cara de vaca 2, pero como siempre sucede en la moda actual, es la
10

anttesis de lo precedente; por otra parte, la alteracin de formas delgadas y anchas es
uno de los temas ms repetitivos en la moda, tambin en nuestro siglo a los zapatos
de taco aguja le siguieron aquellos con suela ancha y tacos ortopdicos.

El zapato de punta, al menos su forma externa, fue una moda sobretodo masculina,
pero los hombres no eran los nicos en sacrificar la comodidad a la moda.

En los inicios del siglo XVI, Venecia produce aquello que tal vez es la moda ms
loca en cuanto a zapatos se refiere. Una moda nunca antes vista, una moda adems
inmediatamente abrazada por las mujeres audaces de la ciudad. El zapato copina
con una suela perfilada, en una sola pieza con el taco de una altura desproporcionada
era incmodo, los extranjeros quedaban sorprendidos al mirarlos.

Un escritor ingls afirma que esta moda estaba tan difundida en Venecia que ninguna
mujer renunciaba ni en casa ni en viajes a usar zapatos tan feos, es una tristeza, que
una locura tal fuera tan difundida, los zapatos copina alcanzaban una gran altura
hasta media yarda, mientras ms conocida era la dama ms alto era el zapato, estas
gentiles mujeres eran ayudadas por caballeros para ayudarlas a caminar.

Debemos anotar que esta moda no sali de Venecia ya que era una tendencia
extravagante, se trataba de una moda criticada ms que usada. La copina tena una
versin ms prctica; el patten, un particular sueco de suela alta muy usada hasta
mitad del siglo XIX, especialmente en las reas rurales. Los primeros modelos de
estos suecos eran realizados con un pedazo de madera, de 5 cm. aproximadamente
perfilado de tal manera que poda alojar el pie calzado; esto permita caminar en el
fango sin daar los zapatos. La versin ms difundida fue aquella dotada de un borde
de hierro circular, fijado en la suela para elevarla de la tierra sin hacerla demasiado
pesada.

No es difcil entender las razones de popularidad de este tipo de sueco ya que en el
siglo XIX recin se inventaron los empedrados, las calles del campo o de las zonas
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rurales eran prcticamente destruidas en los inviernos, este tipo de zapatos suecos
brindaron una enorme ayuda a las personas de la poca.

Los trabajadores del campo usaban los suecos como accesorio de trabajo y durante la
vida cotidiana hasta el siglo XX.

La lucha contra el sucio y la necesidad de proteger los pies no era un problema solo
de las clases obreras todo lo contrario, era un problema de todos, por lo menos hasta
que las calles no fueran pavimentadas. La lluvia transformaba las calles del campo en
pozos de fango y las cosas no eran mejor en la ciudad donde se agrupaban los
desperdicios de la poblacin siempre ms numerosa y carente de servicios de higiene
urbana. La bsqueda de algo que protegiera los pies de la suciedad, sin renunciar a la
elegancia, dio vida en el siglo XVII a un curioso zapato de taco alto de moda, que
posea una prolongacin de suela que impeda que se hunda en el fango, el concepto
era parecido al de los zapatos para la nieve, cuya superficie larga y plana empuja el
fango hacia los lados e impide el hundimiento. Estos zapatos eran muy costosos y
eran ms usados por los hombres, pero tambin las mujeres los llevaban con mucha
frecuencia .

La evolucin del modelo por lo general es el resultado de necesidades cambiables,
pero muchas veces tambin es el fruto de un puro deseo de poseer algo diferente e
inslito. En el mundo de los zapatos uno de los cambios ms importantes fue la
introduccin de los tacos altos; que si bien fueron creados para proteger de la
suciedad de las calles, tambin dieron sin lugar a dudas una respuesta perfecta a la
evolucin de la moda de la poca.

En lo que se refiere al nacimiento de los tacos altos en las botas de hombre se puede
decir que facilitaron la posicin del pie en los estribos, es muy controversial porque
la historia nos hace notar que los rabes pueblos guerreros y caballeros por tradicin,
no tuvieron nunca la necesidad de utilizar el tacn alto para esta actividad.

12

Al mismo tiempo es discutido el origen de los tacones altos en los zapatos
femeninos, la copina hace apreciar a los europeos las ventajas de tener los pies ms
altos del suelo, pero se trataba de un calzado incmodo y pesado. Tambin en
oriente, donde tenan el mismo problema se observaba que la copina era realizada
con la suela cavada en el centro creando, de esta manera, un zapato no pesado.
Cuando la moda de la copina se divulg de Venecia hacia el resto de Europa, sus
ventajas en cuanto a moda que a practicidad, era mucho ms evidente que sus
defectos.

La copina limitaba movilidad e impona un modo de caminar bastante cmico, pero
muy pronto se dieron cuenta que bastaba bajar la suela de la parte anterior para
resolver estos problemas. Nacen as los zapatos de taco alto que tuvo un suceso
inmediato pasando de moda por breves perodos, pero que duran hasta la actualidad.

El taco alto seal el abandono del concepto de modelar el zapato sobre el pie, esto
quiere decir tener un zapato derecho y un izquierdo.. Para los zapateros producir la
enorme cantidad de hormas necesarias para fabricar zapatos, cuya perfilacin vara
ya sea en el sentido de longitud, a causa del taco, como en el sentido transversal, para
seguir al pie, era anti-econmico. Pero la moda escoge el taco y es necesario esperar
hasta el siglo XIX, cuando el uso del pantgrafo permite la produccin en serie de
hormas con simetra, para volver a tener un zapato para cada pie.

El intento de la nueva moda era aquel de crear un zapato que proporcione dignidad e
importancia, no pas nunca por la cabeza de ninguno que hacer los zapatos tan altos
volviera peligroso y ridculo su uso, lo importante era ganar unos centmetros ms a
la estatura de las personas, debido a que la posicin social exiga una cierta clase y
elegancia.

Luis XIV no era alto 1m. y 66 cm., pero una vez que llevaba sus zapatos de taco alto
se senta otro hombre, y si los tacos altos eran proporcionales a su poder, no
sorprenda que sus zapatos estuvieran decorados con miniaturas que recreaban
13

batallas, amores, etc. Los tacos de estos zapatos alcanzaban hasta los 12cm., para
Luis XIV como para otros reyes de las colonias europeas, el color real era el rojo y lo
usaban en los zapatos y tacos, fue una de las modas que se difundi en el siglo XVII,
ms en Inglaterra que en Francia.

En el siglo XIX los tacos regresaron marcando un estilo dominante con los zapatos
de cuero altos pegados a la piel y abotonados. En 1837 un zapatero ingls invent un
botn con elstico en la parte lateral, que con el estallido de la segunda guerra
mundial se convirti en el calzado de moda en el mundo occidental.

Otro calzado popular de este mismo perodo fue el botn con cordones que cumple la
funcin de apretar al pie, este modelo caus un suceso entre hombres, mujeres y
nios .

En el siglo XIX domin el calzado masculino y en el siglo XX el calzado femenino.
Proliferaron nuevos estilos, muchos de los cuales tomaron el nombre de personajes
famosos.

Para hacerse zapatero se necesitaba ser aprendiz durante siete aos, despus de que
se acceda al examen de actitud que les otorga el ttulo de maestros. Muchos
zapateros gozaban de un alto nivel de vida, posean sus propios talleres hasta con
cuarenta hombres, excluyendo a los aprendices que llevaban un uniforme especial
con escudos que los identificaban.

Las corporaciones de zapateros se difundieron por toda Europa, estas asociaciones
jugaban un papel importante en la sociedad. Los zapateros eran hombres con
pensamientos libres y alegres, por lo que muchos de ellos emigraron a Amrica,
transportando de esta manera su arte; ah muy pronto aprenderan a realizar los
mocasines inspirados en el calzado de los indios de Amrica y a la mitad del siglo
XVII las colonias exportaban una notable cantidad de estos zapatos a Inglaterra, por
14

esta razn el congreso de Filadelfia en 1789 impuso un impuesto para el calzado de
exportacin.

La revolucin industrial cre una basta demanda de zapatos y botas, aunque en el
siglo XIX la productividad se desarroll con un ritmo impresionante, no se puede
decir que la produccin en masa fuera en absoluto una novedad, porque en el 1500
los zapateros de Londres ya llegaron a tener hasta sesenta obreros para la fabricacin
de sus zapatos. La industria americana del calzado daba grandes pasos y en 1850
alcanz una gran notoriedad, esto se debi a la rapidez con la cual los americanos
explotaban el atributo de la mecanizacin. Adems la escasez de la mano de obra
obligaba a la produccin en serie a invertir ms en maquinaria.

La oferta americana de calzado posea sus propias caractersticas diferencindose as
de la produccin europea, adems se diferenciaba por sus costos, que eran ms
competitivos. Grandes cantidades de zapatos americanos bien realizados y a buen
precio invadieron Inglaterra, poniendo en crisis la industria local. en 1901 las
importaciones de los Estados Unidos superaban el milln de pares de zapatos al ao,
obligando as a los fabricantes ingleses a cambiar sus mtodos productivos para hacer
frente a tal invasin.

En 1875 fue creada una mquina para desarrollar diferentes tipos de zapatos, estas
mquinas fueron aceptadas bajo la licencia de Charles Goodyear, Jr. que fue hijo del
inventor de los procesos de vulcanizacin del caucho. Fueron inventando mquinas
que reemplazaban las manos por medio de palancas y otros procesos mecnicos.

Por siglos el calzado fue hecho con herramientas de mano, que iban dando forma al
zapato solamente ayudados por sus pulgares y tachuelas. La antigua y perdurable
pinza ha sido una herramienta til durante siglos para el hombre que con gran
esfuerzo poda terminar unos pocos pares de zapatos durante el da. Hoy
15

automticamente con la mquina armadora Goodyear, pueden terminar 1200 pares en
un da de ocho horas
2

1.4 LA IMPORTANCIA DEL CALZADO COMO ACCESORIO
DE TOTAL LOOK

El calzado hace su aparicin por la necesidad de proteger al pie, pero con el pasar del
tiempo, empieza a formar parte de la vanidad tanto masculina, como femenina.

En la edad antigua desde la poca de los egipcios lo usaban con el nombre de
sandalia la cual era elaborada en materiales como papiro, cuero trenzado y adornadas
con piedras preciosas. Otro zapato que tambin ha dejado huella ha sido la cmoda,
suave y delicada pantufla que era considerada como un guante para el pie, cosida en
hilo de oro adornada con bisutera, un verdadero lujo.

El calzado ha formado parte del atavo diario buscando enaltecer la sensualidad y
comodidad que solo se lo merece el pie. Ahora tambin cumple una funcin muy
importante dentro de los accesorios de la moda, que en una completa armona dan un
estilo y distincin a la persona que los lleva.

Esto se ha logrado gracias a la intervencin del diseador del Modas que ha hecho su
aparicin a principios de este siglo demostrando claramente que el zapato es el
elemento clave para alcanzar un look con xito.

Los zapatos en la actualidad, no solo cumplen con la funcionalidad sino que buscan
dar originalidad y exclusividad. Combinados en varios materiales como cuero
natural, textiles, cueros sintticos en una gran variedad de colores con diversas
texturas, que van a la par con la moda del momento, siempre con nuevas propuestas
rigindose a las tendencias para las dos temporadas ms importantes del ao como
son otoo - invierno y primavera-verano. Haciendo de esta forma que el calzado

2
McDOWELL, Colin. SCARPE MODA E FANTASA, Editora RCS Milano, Edizione 1990.
16

juegue con el estilo de cada una de las prendas, combinndose y exhibiendo su gran
variedad de modelos para cada ocasin y actividad, tomando en cuenta las diferentes
funciones que realiza una persona durante su vida diaria.

Adems es un accesorio importante, porque logra que un simple traje luzca
esplndido, al combinarse con unos zapatos modelo reina sobre un clsico taco aguja.
El zapato seguir siendo un fiel compaero, que nos ayudar a caminar, siempre
firmes y seguros.

1.5 ANATOMIA DEL PIE

El pie es el objeto de estudio para la realizacin de un calzado cmodo que no afecte
su estructura. Por eso es importante tener conocimiento de su anatoma para que el
calzado que se cree se adapte a su ergonoma. Las partes del pie son:

Estructura sea
Ligamentos
Msculos
Piel

ESTRUCTURA OSEA:

El pie est conformado por 26 huesos incluidos en tres grupos: el tarso, el metatarso
y las falanges.

a. EL TARSO:

Es la parte posterior que ocupa la mitad del pie, conformado por siete huesos: el
calcneo, el astrgalo, el escafoides, el cuboides y tres huesos cuneiformes.

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Los huesos de la pierna la tibia y el peron se articulan con el astrgalo, as mismo
cada hueso cumple una funcin especfica para una normal articulacin del pie.

b. EL METATARSO :

Se encuentra en el centro del pie y est formado por cinco huesos metatarsianos,
estos se articulan con los huesos del torso.

c. FALANGES :

Los falanges son 14 huesos que conforman los dedos, cada uno de los cuales, excepto
el dedo grande, se conforman de tres huesos: falange, falangina y falangeta.

LIGAMENTOS :

Los ligamentos son tejidos con elasticidad que une los huesos permitindoles
movimiento durante una actividad. Entre los ligamentos del pie estn los siguientes:
metatrcico, plantal largo, calcneo, cuboideo y tarso-metatarso.

MSCULOS:

Los msculos son los rganos del movimiento. El pie est constituido por veinte
msculos, y diecinueve componen la planta del pie y uno la parte superior. Adems
comprenden dos grupos: los msculos pegables que levantan el pie y los msculos
extensores que mueven el pie en invierno.

PIEL :

La piel es el revestimiento del cuerpo que cumple las funciones de proteger y regular
la temperatura del cuerpo.

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La planta del pie est cubierta por una piel un poco ms gruesa que el resto del
mismo, debida a la actividad y al peso que soporta.

1.6 EL ZAPATO Y SUS PARTES

El zapato se compone de las siguientes partes:

Camisa: Es el corte armado y acabado, listo para colocar en la horma.
Fondo: Es la parte que est en contacto con el pie y el suelo.

CAMISA :

Se compone de lo siguiente:

a. Puntera: Es la parte anterior del corte que va desde la punta extrema del zapata.
Constituye los dos tercios hasta el punto de ajuste.

b. Pala: Parte anterior del corte con punta, aplique o pieza sobrepuesta en el
corte como decoracin.

c. Caa trasera: Parte posterior colocada en forma simtrica en el corte, se une
con la pala segn el diseo.

Talonera: Parte posterior de la caa, que posee una relacin verdadera o falsa con la
misma.

FONDO
Est compuesto de:

Suela: Es la parte inferior que se encuentra en contacto con el suelo, es resistente,
puede ser de camo, de cuero, de caucho, pvc, etc.
19

b. Plantilla: Se encuentra pegada a la planta del zapato para esconder posibles
defectos del mismo. Esta elaborado en cuero u otros materiales sintticos.

c. Vira: Es un cerco de cuero que sigue el perfil de la suela sobre el cual viene
cosido de un lado y otro, el corte y la palmilla.

d. Palmilla: Parte superior del fondo, sobre la cual se apoya el pie, puede ser
acolchonada.

e. Tope: Generalmente es del mismo material del corte o camisa, recubre la
parte posterior de la pala..

f. Contrafuerte: Sostn intermedio entre el forro y el corte, en el taln,
volvindolo ms rgido, originalmente de cuero o realizado en otros materiales.

g. Taco: Aumento colocado debajo de la parte posterior del calzado, con el
objeto de dar al mismo un eje determinado.

TIPOS PRINCIPALES DE TACOS

a. Taco Campana: Su superficie superior es mayor a la inferior.

b. Taco Luis XV: Taco alto inclinado hacia adelante, posee un cuello cncavo y
una prolongacin en forma de cola.

c. Taco cono: Taco en forma de cono invertido, posee una inclinacin ms
evidente en la parte posterior.

d. Taco aguja: Taco afilado en la parte inferior con un eje muy pequeo.
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e. Talonera: Parte posterior del zapato que se encuentra entre dos cavidades
(interna y externa), es la base de la suela sobre la cual se apoya el taco.

1.7 CATEGORIAS DEL CALZADO

El calzado de acuerdo a sus caractersticas puede ser:

deportivo
Casual
Prt porter
Alta moda

DEPORTIVO:

Como su nombre lo indica se usa para deportes, por lo cual los materiales, colores y
formas van de acuerdo a los mismos. Generalmente se usan materiales resistentes
combinando el cuero, el sinttico y la tela. Los diseos pueden ir desde los ms
sencillos hasta los ms complicados conformados por varias lneas estilizadas. Su
fabricacin es 100% industrial.

CASUAL :

El calzado casual es de uso diario, es fcil de combinar, el material que se usa es el
cuero, el sinttico y textiles. Los colores pueden ser oscuros y claros. Su fabricacin
es 100% industrial y su produccin es masiva.

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PRT PORTER:

Esta frase de origen francs significa "Listo para llevar". El prt porter aparece a
partir de los aos 50 a los 60, implantndose como la categora ms importante
dentro del contexto de la moda.

El calzado pret a porter se presenta travs de colecciones otoo-invierno y
primavera-verano, en ferias de calzado y de cuero, siendo una de las ms importantes
la de Miln, en la cual se exhiben cada ao las propuestas de los ms talentosos
diseadores de calzado; entre los cuales nombramos a Mario Valentino, Salvatore
Ferragamo, Sergio Rossi, Sergio Tachini, Diego de la Valle entre otros.

El calzado pret a porter es un diseo exclusivo llevado a la industria, se caracteriza
pro tener marca reconocida, diseo original, calidad total en todos los procesos desde
el modelismo, materia prima, mano de obra hasta su distribucin y venta,
completando con la imagen que se logra por medio de la publicidad bien planificada
y una correcta estrategia de Marketing.

Esta categora se clasifica en:

Pret a porter casual
Pret a porter ejecutivo
Pret a porter de noche.

a. Pret a porter casual : Son diseos originales que se producen en series
limitadas, su uso es cotidiano y verstil. Presentan ms opciones en cuanto a colores,
cueros y modelos. Pueden ser acordonados, con velero, con correas, botas, sandalias,
altos y bajos de acuerdo a las tendencias de la moda.

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b. Pret a porter ejecutivo: Es un calzado ms clsico tanto en los colores como
en las lneas que lo componen. Se lo usa generalmente para trabajos de oficina. El
material para su confeccin es el cuero natural y sinttico.

c. Pret a partes de noche: Este calzado se usa para ccteles y reuniones
importantes. Las lneas son ms elegantes al igual que los materiales y los colores. Su
fabricacin es 50% industrial y 50% a mano a 100% artesanal.

ALTA MODA

El calzado de alta moda es exclusivo, comprende diseo original y su elaboracin se
realiza en materiales preciosos, tiene un alto valor agregado, lo cual comprende
originalidad en el diseo y en los materiales. Para su fabricacin se utilizan los
mejores cueros o telas, que coordinan perfectamente con la vestimenta, por lo cual su
produccin es nica y 100% a mano. Dentro de esta categora se encuentra el zapato
joya elaborado con pedreras, bordados, brocados, etc., Uno de los diseadores ms
reconocidos en esta categora es Roger Vivier.

1.8 LA DURA CRISIS DEL SECTOR CALZADO EN ECUADOR

Se calcula que la industria del calzado del Ecuador posee, en este momento, una
capacidad instalada ociosa de entre el 30 y el 40%, lo cual, adems de ser seal de la
dura crisis que atraviesa la economa ecuatoriana, marca los altos costos fijos que los
industriales deben cubrir con una produccin menor.

Ecuador realiz un proceso de integracin mundial y apertura econmica similar al
que hicieron la mayora de los pases de Latinoamrica y, por lo tanto, est sufriendo
los efectos de la crisis asitica, acrecentados por ser un pas de menor desarrollo. Se
calcula que actualmente la desocupacin y subocupacin llegan al 80% de la
poblacin econmicamente activa (PEA)
23

Esta situacin de recesin, desempleo, paro industrial, polarizacin social y hasta
regional, repercute gravemente en el sector calzado.

ASOFACAL, la asociacin de los fabricantes de calzado cuenta hoy ( ao 2.001) con
71 socios en todo el pas, principalmente en Quito, Ambato, Cuenca, Gualaceo y
Guayaquil, y ha creado y sostiene la Escuela de Calzado de Quito, de la cual ya han
egresado dos promociones

24

CAPITULO II

DE LAS IMPORTACIONES DE CALZADO

2.1 MARCO CONCEPTUAL

Debido a que existen diversas definiciones en lo que se relaciona con la importacin,
hemos tomado la que contiene el diccionario econmico, poltico y jurdico de
ediciones Lumarso que dice:

Importacin: Forma de comercio practicado por las naciones, en virtud de lo cual
adquieren productos del extranjero que el pas carece o los posee a precios elevados.

Para cubrir los requerimientos de nuestro estudio, asumiremos la definicin anterior
con ciertas adaptaciones con lo cual la aceptacin ajustada sera:

Importacin de calzado.- Forma de comercio por la cual se introduce calzado del
extranjero a nuestro pas, para poder cubrir los requerimientos internos referentes a
calidad y menores precios, ya que el pas las tiene a precios elevados y en su mayora
no cubren los estndares de calidad.

2.2 MARCO LEGAL

El comercio externo en el Ecuador se desarrolla en un marco legal e institucional
interno voluptuoso y enmaraado, que sumado a las normas supranacionales
derivadas de nuestra relacin con el exterior, hace que los trmites sean lentos y
tediosos. Estas caractersticas han generado, que las acciones de quienes se
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encuentran involucrados en los mismos, se inclinen a la omisin de ciertas instancias
regulares y legales, lo cual da paso a comportamientos corruptos e inmorales.

Las leyes e instituciones vigentes, a nivel interno, han sido establecidas por el estado
de acuerdo a su propia iniciativa y en pleno ejercicio de su derecho a la soberana;
Pero que generalmente han tenido su base en legislaciones externas, a los cuales se
han incorporado elementos que sean vlidos para aplicarlos a nuestra realidad.

Por otro lado; existen normas e instrumentos legales a nivel internacional a los
cuales el pas tiene que someterse, pues hay compromiso que deben cumplirse
cuando nos insertamos en el comercio bilateral, regional o mundial; Tal es el caso
por ejemplo de la Nomenclatura Arancelaria del Grupo Andino. De la misma manera
hay compromisos que a corto o mediano plazos tendrn que ponerse en prctica para
poder participar en el comercio internacional mundial; por ejemplo, los que se
definieron para formar parte de la organizacin Mundial de Comercio (OMC).

Todas y cada una de estas bases legales debern ser practicadas cumpliendo ciertos
procedimientos, para lo cual existen organismos e instituciones que se

encargan de la administracin y vigilancia de las mismas, tanto a nivel interno como
externo.

LEYES Y REGLAMENTOS QUE REGULAN LA INPORTACIN DE
CALZADO

Es necesario destacar que debido a lo profuso e intrincado de nuestra
legislacin se hace necesario que los entes involucrados en el comercio internacional,
tengan que estar por dems alertas, a los cambios que se establecen en el campo
legislativo, que adems de ser complejo es altamente variable. Esta circunstancia a
determinado que en repetidas ocasiones, tanto organismos nacionales como
internacionales, de orden pblico y privado insistan en la necesidad de tener reglas
26

claras y estables, no solo para establecer relaciones comerciales, sino tambin para
realizar inversiones.

Dentro de las normas de mayor trascendencia tenemos a nivel internacional:
El Cdigo de Comercio, las leyes de Compaas y de Cmaras de Comercio.

Estos son cuerpos legales que norman el ejercicio del comercio en general, la
constitucin de compaas y la obligatoriedad de afiliarse a las cmaras de comercio.
Son en base a estas leyes que se procede a calificar, habilitar o autorizar a las
personas naturales o jurdicas para que se constituyan en importadores.

Las Leyes del Rgimen Monetario y Banco del Estado; de registro nico de
contribuyentes; de Maquila, de codificacin de regulaciones de la Junta monetaria.

En lo que tiene relacin con la consecucin u obtencin del Registro del Importador;
ya sea que se trate de productos generales o especficos.

El Arancel de Importaciones, las listas de subpartidas de prohibida importacin y
subpartidas arancelarias sujetas autorizaciones previas.
Cuando se trate de identificaciones arancelarias de los productos a importarse.

De la misma manera, El Arancel de importaciones, de Maquila, de zonas francas,
orgnica de aduanas y regulacin de Junta Monetaria (Banco Central).
Tratndose de obtener el mismo visto bueno a la declaracin de importacin.

En lo referente a las normas ms generales del aspecto tributario tenemos: Al Cdigo
Tributario, la Ley de Rgimen Tributario interno y sus reglamentos.
En cuanto al establecimiento, eliminacin, exoneracin y recaudacin de impuestos,
tasas, derechos y otras cargas tributarias que pesan sobre las importaciones de
calzado; El Arancel de Importaciones, la Ley Orgnica de Aduanas, sus Reglamentos
y Legislacin conexa, y la codificacin de regulacin de la Junta Monetaria.
27

Por ltimo, en lo referente a trmites de declaracin aduanera y Desaduanizacin;
Las Leyes Orgnicas de Aduanas, de zonas francas y sus reglamentos y la
codificacin de regulaciones de la Junta Monetaria.

Por otra parte; al ejecutar el comercio externo va suscripcin de acuerdos, convenios
o tratados internacionales, nuestra legislacin tiene la obligacin de incorporar a la
suya aquellas normas y disposiciones establecidas internacionalmente. Dentro de
estas, se puede citar como las ms importantes:

2.3 LA ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC)

Es un organismo de vigencia mundial que se estableci el 1 de enero de 1995; y que
prcticamente se ha constituido como sucesora del Acuerdo General sobre Aranceles
y Comercio (GATT); y su funcin primordial es constituirse como Base Jurdica e
Institucional del Sistema Multilateral de Comercio. As mismo, adems de emanar
las principales obligaciones contractuales, se constituye como ente regulador del
comercio, que mediante un constante debate y negociacin entre los distintos pases,
procura la equidad comercial.

El Ecuador es miembro de la OMC desde enero de 1996, y para su adhesin en julio
de 1995, el grupo de trabajo defini los acuerdos y compromisos, tanto generales
como especficos en el mbito del comercio y mercancas; servicios y propiedad
intelectual.

Consecuentemente, el pas debe aplicar las obligaciones de los Acuerdos
Comerciales Multilaterales; entre ellos el GATT, el Acuerdo sobre Comercio de
Servicios (AGLS); el acuerdo sobre Derechos de Propiedad Intelectual (ADPIC) y
los cdigos de Aplicacin Multilateral.

28

De la misma manera, existen otros compromisos contrados con otros organismos
como la Asociacin Latinoamericana para la Integracin (ALADI), y las decisiones y
resoluciones del Acuerdo de Cartagena (Pacto Andino).

2.4 MARCO INSTITUCIONAL

Una vez que se han establecido leyes, normas y reglamentos, estos por si solos no
son garanta para que se cumpla lo que se prev en las mismas. Para ello es

necesario recurrir al establecimiento de un marco institucional que se encamine a
fortalecer el cumplimiento y la ejecucin de lo estipulado, a travs del control.

Para nuestro caso en particular, la aprobacin o autorizacin de una importacin es
potestad del Banco Central, a travs del Banco corresponsal; y el Aforo y
verificacin es facultad directa de la aduana; pero en ciertos casos, se realiza por
intermedio de empresas privadas de Servicios Aduaneros que cuentan con la
autorizacin del Ministerio de Finanzas, en cuyo caso esta facultad es indirecta.

2.5 REQUISITOS Y TRAMITE PARA IMPORTAR :

Para poder ejecutar cualquier importacin, como ya la mencionamos anteriormente,
se debe cumplir de manera obligatoria ciertos procedimientos que permitirn a las
personas, sea esta natural o jurdica, ser habilitada o autorizada para ejercer la
mencionada actividad.

Entre los requisitos y trmites necesarios citaremos:

Calificarse como Importador.- Este trmite se lo realiza en el Banco Corresponsal del
Banco Central, para lo cual el interesado llevar un formulario denominado tarjeta
29

de identificacin del importador, la misma que una vez llena con los datos
pertinentes, deber entregarse en la ventanilla correspondiente del banco
corresponsal del Banco Central (Dpto. de Comercio Exterior) acompaada con la
siguiente documentacin:

Personas Naturales:

Registro nico de Contribuyentes
Cdula de Ciudadana
Fotocopia de la Cdula de Ciudadana de personas autorizadas a suscribir los
documentos de importacin.

Personas Jurdicas:

Registro nico de Contribuyentes
Un oficio suscrito por el representante legal, en el que conste: Direccin domiciliaria,
nmero telefnico, nombres y apellidos de las personas autorizadas a firmar las
declaraciones de importacin, as como sus nmeros de cdulas ciudadanas.

Fotocopia de las cdulas de ciudadana, de quienes estn autorizados a suscribir los
documentos de importacin.

Una vez que el interesado haya sido autorizado y calificado para actuar como
importador, este debe proceder a la calificacin arancelaria de la mercadera sujeta
de importacin, para proceder a solicitar la cotizacin o factura proforma del
proveedor extranjero.

Obligatoriedad de declarar las importaciones:

Procedido de la manera descrita anteriormente y una vez que se ha recibido la
cotizacin del exterior; se procede a llenar la declaracin de importacin en el
30

Documento nico de Importacin (DUI) proporcionado por el Ministerio de
Finanzas; con todos los datos pertinentes de la importacin proyectada, para esperar
que el banco corresponsal le conceda o no el visto bueno.

Es importante, recordar que antes de realizar cualquier importacin es necesario,
obtener el visto bueno antes del embarque de mercaderas; siempre y cuando el valor
FOB por embarque supere los 4.0000 dlares o su equivalente en moneda extranjera.

b.1. Trmites en el Banco Corresponsal del Banco Central

Llevar el documento nico de importacin y adjuntarse:

La nota carta del pedido, especificando si la operacin se ha pactado en trminos
CIF, o FOB.

Pliza de Seguros, si la hubiere.

Certificado de cumplimiento de obligaciones, conferido por la Superintendencia de
Compaas, para las entidades sujetas a su control.

El Visto Bueno

Entregado el DUI en el Banco Corresponsal, este deber entregar o no la respectiva
aprobacin (en las copias de los formularios), en un plazo mximo de un da hbil
posterior a la recepcin de DUI. Cabe sealar que la declaracin de importaciones
aprobada por el Banco Corresponsal es el nico documento vlido para proceder al
embarque de la mercadera en el pas de origen.

31

Inspeccin y verificacin:

Obtenido el visto bueno, se proceder a la contratacin de la inspeccin o
verificacin de pre embarque de la mercadera (en origen), para posteriormente
realizar el embarque.

Desaduanizacin de mercaderas :

El documento de importacin se entrega en el departamento de comprobacin de la
administracin de aduanas, y este dispondr de AFORO, si fuere el caso. Realizado
esto, se procede a liquidar o a determinar el monto de tributos a ser pagado por el
importador.

Una vez obtenida la papeleta de liquidacin, el importador deber cancelar las
obligaciones en las ventanillas de recaudacin de la Administracin de Aduanas o en
las Instituciones Bancarias autorizadas por el Ministerio de Finanzas.

Cancelados los valores correspondientes, el importador o su agente retirarn las
mercancas del recinto aduanero donde se encuentran.

Es importante resaltar que se han tomado como bases conceptuales algunos de los
que hace referencia el Manual de Importaciones y Exportaciones publicado por
PUDELCO.

2.6 COSTOS QUE INTERVIENEN EN LA IMPORTACIN :

La incidencia de los costos sobre los valores de compra de las mercaderas
importadas es de trascendental importancia, para la fijacin de los precios de venta,
en el cual lgicamente deber estar incluido el margen de utilidad del importador.

32

Entonces el precio de venta al pblico que se fijar, ser directamente proporcional a
la mayor o menor ponderacin de los costos incurridos.
Los costos que por lo general intervienen en una importacin son:

EL COSTO DDU.- Primeramente indicaremos que las siglas (DDU) quiere decir
(ENTREGADO DERECHOS NO PAGADOS) y significa que el vendedor entrega
las mercancas al comprador, no despachadas para el importe, y no descargadas de
los medios de transporte utilizados en le pas de destino convenido.

El vendedor deber asumir todos los costos y riesgos ocasionados al conducir las
mercaderas hasta el lugar, sobre el importador recaer todos los costos,
responsabilidades, riesgos de realizar los trmites aduaneros y pagar los trmites de
derechos aduaneros, impuestos y otras cargas para la importacin al pas de destino.
As como cualquier costo y riesgo causado por no despachar las mercancas para la
importacin a tiempo.

Sin embargo por mutuo acuerdo entre las dos partes, el vendedor puede realizar los
tramites aduaneros y asuma los costos y riesgos que resulten de ellos, as como
algunos de los costos pagaderos por la importacin de las mercancas, para lo cual
deben dejar bien claro y aadiendo expresiones explcitas en este sentido en el
contrato de compraventa.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR :

Suministro de mercancas de conformidad con el contrato:

Significa que el vendedor debe suministrar las mercancas y la factura comercial, o
su mensaje electrnico equivalente, de acuerdo con el contrato de compraventa y
cualquier otra prueba de conformacin que puede exigir el contrato.

Licencias, autorizaciones y formalidades:
33

Significa que el vendedor deber obtener a su propio riesgo y expensas cualquier
licencia de exportacin u otra autorizacin fiscal o documentos para llevar a cabo
cuando sean pertinente todos los trmites aduaneros necesarios para la exportacin
de las mercancas y para su trnsito por cualquier pas.

Contrato de transporte

El vendedor debe contratar por su propia cuenta el transporte de las mercancas al
lugar de destino, corriendo con los gastos que se presenten hasta que la mercanca
est en el lugar de destino.

Aviso al comprador:

El vendedor debe informar al comprador todo sobre el envo de la mercadera con la
finalidad de que el comprador pueda recibir la mercadera sin mayor dificultad.

Prueba de entrega:

Entregar documento de transporte, o mensaje electrnico equivalente.

Comprobacin Embalaje Marcado:

Debe pagar los gastos de verificacin (cantidad, peso, etc).

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Pago del precio :

El comprador debe pagar el precio segn lo contenido en el contrato de compraventa.

34

Licencias autorizadas y formalidades:

El comprador debe tener a su propio riesgo y expensas cualquier licencia de
importacin y otra autorizacin oficial u otros documentos y realizar

cuando sean pertinente todos los trmites aduaneros necesarios para la importacin
de mercancas.

Contrato de transporte y seguro :

El comprador corre con todos los riesgos y costos de transporte y seguro desde el
momento en que el vendedor le entrega la mercanca en el lugar acordado.
Reparto de gastos:

El comprador corre con todos los gastos relacionados con la mercanca desde el
momento en que hayan sido entregadas.

Aviso al vendedor :
El comprador debe avisar al vendedor el momento que este autorizado dentro del
perodo determinado para recibir la entrega en el lugar acordado.

Prueba de entrega :

El comprador debe recibir la orden de entrega o el documento de transporte o
mensaje electrnico equivalente.

Inspeccin de mercaderas :

El comprador debe pagar los costos de cualquier inspeccin previa al embarque,
excepto cuando tal inspeccin ser ordenada por las autoridades del pas de
exportacin.
35

Otras obligaciones

El comprador debe pagar al vendedor todos los gastos y cargas contradas para
obtener de los documentos o mensajes electrnico necesarios para su propia ayuda.

36

CAPITULO III

INVESTIGACIN DE MERCADO

3.1 ANALISIS DEL MERCADO NACIONAL DE CALZADO

PRODUCCIN Y CONSUMO NACIONAL

La situacin de crisis en la que esta sumida la mayor parte de la regin de Amrica
Latina, desde un tiempo a la fecha, se expresa en la debilidad de sus monedas, sobre
todo en los casos de Venezuela, Colombia, Brasil, etc. as como en los severos
ajustes en su taza real de crecimiento.

La mayor parte de las economas de la regin se ven afectadas por recesiones que
dificultan la instrumentacin de los ajustes necesarios en los planos fiscal y
monetario, esta situacin de crisis se convierte para muchas empresas en una
amenaza real o una oportunidad de crecimiento debido a que se abren muchos
resquicios de mercado que son atendidos por productos importados.

En el caso especfico de la industria de calzado del Ecuador el momento actual
significa una oportunidad para hacer ajustes individuales de ese grupo para adecuarse
a la competencia existente para satisfacer una mercado interno, como primer paso, e
integrarse al mercado mundial como segundo.

Dichos ajustes implican desde identificar y entender el trasfondo religioso y
filosfico que influyen en las actitudes y maneras de actuar en culturas latinas,
especialmente las derivadas de la colonizacin espaola.

37

Hay dos enfoques de cmo ganarse la vida uno es el correspondiente a los pases
europeos, proactivos, productivos, y liberales, con orientacin al xito personal que
se traduce en creacin e industrias, bsqueda de mercados, inversin, ciencia,
tecnologa y democracia con la idea de que el comercio produce riqueza, la riqueza
permite costear el conocimiento, este estimula ms el comercio. Contrario al segundo
enfoque que consiste en una actitud pasiva, consumista y paternalista, falta de
continuidad y de visin a largo plazo. Falta de definicin y planeacin disciplina y
perseverancia empobreciendo a las actividades en lo disperso de la improvisacin a
falta de un plan metdico y completo para afrontarlo en su integridad.

Segn el enfoque en el que cada cual se encuentre envuelto, se integrar en el punto
correspondiente dentro de la dinmica de distanciamiento entre los pobres y ricos.
Esta dinmica esta dejando muy pocos ricos y una gran cantidad de pobres.

El conocimiento adecuado de la industria de calzado y el mbito local regional e
intercontinental es bsico para el establecimiento de objetivos mercadolgicos y
productivos que nos permiten entregar al consumidor un calzado de calidad a un
precio competitivo.

Hay que conocer que el mundo del calzado ha cambiado. Hoy todo va ms rpido,
las tendencias de moda viajan a velocidad increble, se produce a escala mundial, se
compite sin frontera y se tiene que afrontar los desafos de la importacin teniendo
que ser rentable eficaz y ms competitiva.

Es una situacin difcil y nueva pero tambin la oportunidad de bajar costos y
mantener o mejorar la calidad de los productos, hay que saber exactamente que esta
pasando en el campo de la moda en materia de estilos, colores, y modelos correctos
para el cliente para fortalecer el conocimiento de las tendencias de moda y aspectos
de mercado, es necesario visitar ferias y exposiciones para ver las tendencias,
procurando cambiar la informacin obtenida con la que piden o sugieren clientes.

38

Hay que tener en cuenta que Europa y EEUU tienen un liderazgo en los aspectos de
comercializacin, moda, y tecnologa estos dos ltimos aspectos son controlados
especialmente en Europa ya que hoy en da cuenta con una importante industria de
calzado y con muchas novedades en maquinarias, materiales y mtodos de trabajo.
Es la regin que s deber visitar cuando se buscan novedades. Es ah tambin donde
se presentan los avances tecnolgicos ms resientes, en cuanto a maquinarias y
sistemas de trabajo, a travs de los congresos de la asociacin de tcnicas de la
industria del calzado, aunque en cuanto a sistemas de trabajo se refieren es
importante tambin el congreso Calzatcnia, organizado anualmente por CIATEC .
Es importante establecer contactos de doble va, es decir se deben organizar misiones
comerciales de estudio y de investigacin de mercado tanto de fuera hacia adentro y
viceversa.

Debemos cultivar la exigencia con nosotros mismos y con aquellos de que de una
manera u otra son nuestros dependientes laboralmente hablando.

Por otro lado como individuos debemos reclamar a los que nos presentan en las
cmaras o instituciones el cabal y eficiente cumplimiento de sus funciones es
importante exigirle que se organicen para inculcar y desarrollar los valores cvicos de
convivencia, trabajo, saber hacer y hacer bien, honradez, orden, disciplina,
compromiso, respecto, perseverancia, sentido de logro y libertad personal es
necesario adoptar una cultura del cambio a travs del cual manejen factores tan
importantes como calidad servicio innovacin y competitividad. Pasar a lograr lo

anterior es necesario invertir en desarrollo humano y adaptacin de nuevas
tecnologas y sistemas de trabajo.

El mercado natural en el que la industria del Ecuador puede incursionar es el de
Colombia, Per, Panam, Cuba, Venezuela, Honduras, Puerto Rico, Mxico, etc.
Estados Unidos debe ser una segunda meta cuando las empresas de calzado
39

ecuatorianos tengan una mayor integracin tecnolgica y capacidad productiva esto
debido a que el mercado de EEUU requiere pedidos de mayor volumen que los
mercados mencionados. Sin embargo es importante participar en ferias tales como
los de Mxico y Miami para detectar la aceptacin del producto e iniciar los
contactos propios del mercado norteamericano.

Por lo pronto en general deben considerar muy seriamente los atributos que hacen
atractivo el zapato en cualquier mercado.

de apariencia
De confort
De los materiales
De apariencia :

Limpieza, sin machas de pegamento, despunte uniformes, capelladas sin marcas o
defectos de la piel, cardados limpios y al filo de horma con buena tesura, brillo
uniforme, troquelados limpios y ntidos, pintados de filos, etiquetas bien centradas.

De confort :

El calzado debe ser totalmente adecuado, en estudios resientes, este parmetro es la
mayor causa de rechazo, al momento que el cliente est haciendo la compra en pases
latinos como el nuestro. El mercado de estado unidos no permite que salga el pedido
de fabrica si el caso no es adecuado los inspectores del comprador hacen el chequeo
antes del embarque. Los inspectores del comprador hacen el chequeo ante el
embarque. Las alturas de los talones deben ser iguales, el acajinamiento y sensacin
adecuada confort es un buen elemento de compra las plantillas deben ser flexibles,
las suelas deben tener limpieza en sus lneas el material de corte deber ser flexible y
suave. La tendencia es la mayor parte de las fbricas visitadas son de zapatos duros y
rgidos.

40

De los materiales:

A dems de ser suaves deben tener un comportamiento frente al uso que no se rompa
el acabado al flexionar la piel de zapato con movimiento del pie al caminar. Que no
se ampolle de acabado de la piel ni se caiga con la humedad. Que no se salgan sales
en presencia de humedad. La piel debe tener cierto grado de repelencia al agua los
pegamentos deben ser resistentes a la humedad y al calor, etc. Las suelas deben ser
flexibles, suaves, resistentes a abrasin y de buen agarre al piso. Las pieles no deben
desteirse con el sudor o el agua. Los forros de ninguna manera deben de desteir.

Pueden colocarse en el mercado extranjero por primera vez manteniendo el agente
comercial teniendo a las muestras como soporte, sin embargo si el calzado de

produccin no se cumple en los atributos mnimos mencionados, no habr resultado
y peor aun nuevos pedidos. Cualquier embarque que contenga producto inadecuado
repercutir negativamente para la imagen de la industria del calzado del pas.

ASOFOCAL desarrollo en Quito ( ao 2.001 ), el Simposio Latinoamericano del
calzado el mismo que cont con la participacin activa de Mxico, Guatemala,
Venezuela, Colombia y los miembros directivos del pas anfitrin, se recibi la
adhesin de Chile, Brasil, Argentina, Per y Salvador que, conforme a los acuerdos
multinacionales, convenios en reuniones de trabajo con directivos de las asociaciones
de productores y comercializadores de calzado; ACICAM de Colombia, CAFACA
de Venezuela, ANPIC de Mxico y ASOFOCAL de Ecuador, se ha determinado que
para la supervivencia de la industria de calzado de cada pas en mencin la estrategia
de unificacin es el punto de partida en contra de prcticas de comercio desleal, que
en forma agresiva amenazan la productividad de Amrica Latina, obligando a
establecer mecanismos de defensa nacional e internacional que preserve la industria
manufacturera de calzado.

41

En las actuales circunstancias la evidencia fsica del calzado importado en el
mercado ecuatoriano alcanza grandes volmenes, los almacenes de comercializacin
de calzado exhiben en sus vitrinas una tercera parte de calzado importado, lo cual ha
repercutido enormemente en el decremento de la productividad de las fbricas de
calzado hasta un 40%, este fenmeno se registra desde el mes de noviembre del ao
anterior hasta fines del mes de febrero.

La industria del calzado en las actuales circunstancias est perdiendo su
competitividad interna al tener que afrontar la competencia principalmente asitica,
cuyos parmetros comerciales se tornan infranqueables para las industrias en
desarrollo del Ecuador. La posibilidad de formar un frente conjunto de pases que
estn atravesando por las mismas circunstancias permitir obtener los siguientes
resultados :

3.2 VERIFICADORES DE ADUANAS

Crear las bases de datos de los precios referenciales y mnimos internacionales para
ser aplicados en forma mltiple.

El 8 de junio del 2001 una delegacin de ASOFACAL se dirigi a la Corporacin
Aduanera Ecuatoriana, para hacer con el Ing. Jaime Santilln GERENTE CAE, y
solicitar mayor control sobre las masivas importaciones de calzado registradas, que si
bien es cierto aparentemente cumplen todos los pre-requisitos para su legal
tramitacin en las aduanas, sin embargo se tiene la seria duda de que el valor
declarado en Aduana, corresponda a valor de adquisicin del producto y peor an de
comercializacin final en el pas, solo como ejemplo, los valores registrados en las
importaciones declaradas en el Banco Central de Enero a Abril / 2001 se tiene el
siguiente dato.

42

CUADRO No 3.1
En miles de dlares
IMPORTACIN DE CALZADO DE CHINA
Partida Producto Origen Toneladas CIF FOB

6404110000
Calzado de deporte
Calzado de tenis
Baloncesto, Gimnasia,
Entrenamiento y
Calzados
Similares

CHINA

10.81

58.925

65.970

FUENTE: INEC
ELABORADO: ASOFACAL

Si consideramos estos valores, la importacin de 10.81 toneladas corresponden al
valor de 65.970 (sesenta y cinco mil novecientos setenta dlares) en precio FOB, si
hacemos las equivalencias correspondientes tenemos que el valor por tonelada de
zapato deportivo FOB es de 6102.6 dlares, lo que equivale a que un kilo de zapato
cueste 6.10 dlares, si un par de zapatos deportivos pesa aproximadamente 1.2 kilos,
tenemos como resultante que el precio FOB de un par de zapatos deportivos es de
7.32 dlares. Solamente el costo de produccin en la misma China corresponde tres
veces el valor declarado, y el precio en los almacenes en Ecuador de
comercializacin de calzado deportivo de origen asitico no sea inferior a los 35
dlares. Esto demuestra que se est perjudicando gravemente al fisco y a la
produccin nacional de calzado.

No se considera justo que existan empresas importadoras que lesionen gravemente a
las recaudaciones de la Aduana, lo cual aunado a la falta de conocimiento en el rea
de calzado de los funcionarios de su autoridad se dejan pasar como importaciones
legales estos valores. Frente a este hecho la Asociacin de Fabricantes de Calzado,
ha reunido a 97 empresas de fabricacin de calzado ecuatoriano, que se encuentra
43

totalmente inteligenciados sobre los verdaderos costos de produccin y
comercializacin de calzado, tanto nacional como importados, solicitando la
posibilidad de colaborar con la Aduana y custodiar el desenvolvimiento del comercio
legal en el Ecuador, a travs de la introduccin de un verificador de calzado en las
ADUANAS, quien ser funcionario de este gremio, y que a travs de la inspeccin
corroborar la informacin registrada en los trmites de importacin, informando a
los funcionarios de aduanas sobre el valor correcto el producto y la recaudacin que
el Fisco deba aplicar a dicha importacin. Sugirindose que los lugares en donde se
procede con la peticin sean distritos aduaneros de GUAYAQUIL, MANTA,
TULCN Y HUAQUILLAS. Adems con la finalidad de aportar y apoyar a los
funcionarios encargados de la valoracin de la mercadera que se declara en las
aduanas, ASOFACAL puede instruir y capacitar en la valoracin del calzado para
que internamente puedan hacer su control ms efectivo.

En el cuadro corporativo de la produccin mundial de calzado, la produccin asitica
supera en su relacin de 8 a 1 a la produccin latinoamericana.

44

GRAFICO No.1
0
5000
10000
Asia Europa
Occidental
Europa
Oriental
Amrica
Latina
Amrica del
Norte
Otros
Produccin de calzado mundial (11,534
millones de pares)
1994
1995

FUENTE: INEC
ELABORADO: ASOFACAL

Conforme la evaluacin que hace SIMAC NEWS, en el ltimo quinquenio el cuadro
del sector calzado ha cambiado profundamente, sobre todo en trminos de
localizacin geogrfica. Si bien la produccin mundial de calzado ha aumentado a
una tasa anual promedio de 3.5 % de 9.765 millones de pares de 1994 a 11.534
millones de pares de 1999, con una tendencia de crecimiento muy inferior a la del
nuevo mercado, tambin se debe poner que la tasa de crecimiento registrada en Asia
ha sido de aproximadamente el 6.5% anual, que pasa a ser el 10% si se considera
slo China.

45

La participacin de Ecuador en el contexto productivo de calzado de Amrica latina
es el 2%.

GRAFICO No..2

Produccin de calzado de Amrica Latina
Mxico
27%
Argentina
8%
Per
3%
Venezuela
2%
Otros
1%
Chile
2%
Brasil
49%
Colombia
6%
Ecuador
2%
Colombia
Ecuador
Mxico
Otros
Chile
Venezuela
Per
Argentina
Brasil

FUENTE: INEC
ELABORADO: ASOFACAL

Mientras en las reducciones de la produccin de calzado de Europa Oriental ha
tenido un papel de consideracin de crisis interna y en Europa occidental el
fenmeno de la deslocalizacin productiva para tratar de enfrentar la
competitividad por precio.
46

Amrica Latina ha sufrido las elecciones de los negocios americanos hallndose
primero a tener que enfrentar la reduccin de la exportacin y luego tambin la
entrada en el mercado interno de calzado asitico. La produccin de calzado de
Amrica Latina, de esta manera, bajo de los 1.042 millones de pares de 1994 a los
1.032 millones de 1999 y la reduccin es an ms elevada si no se considera la
produccin mexicana: 757 millones contra los 870 millones de 1994. A la tendencia
decreciente de todos los pases de Amrica Latina, en efecto, se contrapuso la
evolucin creciente de la produccin mexicana que, segn las estimaciones SATRA
pas de los 172 millones de pares de 1994 a los 275 millones de 1999 ( 210 millones
segn los datos SERMA). As mismo, cabe sealar que la produccin de calzados
brasileos, que bajo de 590 millones de pares de 1994 a 520 de 1998 ha tenido un
fenmeno de reactivacin en 1999 ( 529 millones de pares) .

CUADRO No. 3.2

CALZADO DE CUERO (Pares)
DEMANDA
NACIONAL
Produccin
nacional
Importacin
oficial
CONTRABANDO
12420.000 7`137.500 1`617.317 3`665.183
47

GRAFICO No. 3
Composicin del Consumo Nacional de
Calzado ao 2000
Produccin
Nacional
53%
Contrabando
35%
Importacin
Oficial
12%

FUENTE: INEC
ELABORADO: ASOFACAL

Por lo tanto si relacionamos los 1`617.317 pares de zapatos importados legalmente,
con la estimacin de contrabando de 3`665.183, determinamos que las
importaciones no declaradas llegan al 127 % sobre las importaciones declaradas , es
decir el doble.

48

CAPITULO IV

ESTUDIO DE MERCADO

ASPECTOS GENERALES.

El estudio de mercado constituye un factor fundamental en la elaboracin de un
proyecto, pues de los resultados que de este se obtengan, se podr determinar el xito
o a su vez el riesgo que se correr con la comercializacin de un producto o la
intervencin de un nuevo competidor en el mercado. De all la importancia de
realizar un buen trabajo ya que con esto se lograr garantizar la elaboracin eficiente
de los dems estudios: tcnico, financiero y de la evaluacin del proyecto.

Adems es importante considerar que el xito de la elaboracin de un proyecto, no se
mide por el grado de rentabilidad de la propuesta, sino por el grado de confiabilidad
de las conclusiones que se obtengan como consecuencia del estudio realizado, las
mismas que pueden ser positivas o negativas.

El estudio del mercado es la primera parte de la investigacin formal y es la etapa
sustancial del proyecto. Consta bsicamente de la determinacin y cuantificacin de
la oferta y la demanda, el anlisis de los precios y el estudio de la comercializacin.

Es necesario antes de iniciar el estudio de un proyecto, saber aproximadamente cual
es el tamao del mercado. Si la demanda es mayor a la oferta habr gran posibilidad
de continuar con el estudio.
49

En definitiva, el estudio de mercado incluye el anlisis de la situacin actual de la
oferta y la demanda del bien y su comportamiento externo. Adicionalmente considera
las actividades que la empresa debe realizar para crear, promover y distribuir los
bienes y satisfacer los requerimientos tanto en cantidad como en calidad.

4.1 PROPSITOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Determinar que existe un mercado objetivo y una necesidad insatisfecha del
producto.

Utilizar mtodos tanto administrativos como estrategias que sean apropiadas para la
comercializacin del bien.

Comprobar que es posible instalar una empresa en condiciones adecuadas para su
normal funcionamiento.

Demostrar que el proyecto es econmicamente rentable.

- Mercado.

De acuerdo a William J. Stanton en su libro Fundamentos de Marketing, existen
varias definiciones de mercado, sin embargo todas ellas llegan a un mismo sentido. A
continuacin se presentan las siguientes:

Es el lugar en el cual convergen las fuerzas de la oferta y la demanda para establecer
un precio nico.

50

Es el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar la
transaccin de bienes y servicios a un precio determinado.

Es el lugar en el que se compra y se vende mercancas a un precio definido.

Como se cit anteriormente estos conceptos tienen un mismo significado y de
acuerdo a lo investigado, desde siempre, el mercado de productos del calzado a
registrado un crecimiento importante tanto en la oferta como en la demanda, lo que
prima en esto es captar las diferencias y preferencias de los consumidores, con
precios razonables considerando el nivel econmico de la poblacin.

- Canal de distribucin.

Un canal de distribucin est formado por personas y compaas que intervienen en
la transferencia de la propiedad de un producto, a medida de que este pasa del
fabricante al consumidor final.

Nuestra empresa determino, exclusivamente dos canales para la distribucin de sus
productos, por los mismos que pretendemos alcanzar los volmenes de ventas
proyectados y estos son:

1.-Canal De Distribucin Corto.-

El mismo que ser utilizado por la importadora, para que mediante su gestin de
ventas al por mayor a los subdistribuidores, las mercaderas puedan llegar a travs de
estos a los consumidores finales. Ilustrativamente sera:

51
DISTRIBUIDOR
IMPORTADOR DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR

2.- Canal De Distribucin Directo.-

Especficamente este canal de distribucin lo utilizar la comercializadora a travs de
su almacn. Ilustrativamente sera:

CONSUMIDOR IMPORTADOR

Esto ser fruto del esfuerzo del rea de ventas y de todos sus miembros, lograr los
resultados que se esperan, para mantener el equilibrio y soporte de la empresa.

Factor importante resulta ser para la consecucin de los objetivos de ventas, la labor
que el rea correspondiente deber desplegar, para acudir al lugar mismo donde se
encuentran los posibles clientes y poner a disposicin de ellos oportunamente los
artculos congruentes a sus necesidades.

- Servicio de comercializacin:

Como un servicio adicional al cliente, a ms de los ya conocidos como son:
puntualidad, cumplimiento en las entregas, calidad del producto, honestidad y
seriedad en los contratos, la empresa ofrecer un servicio de asesora hasta que el
cliente se sienta totalmente satisfecho.

52

4.2 METODOLOGA PARA LA INVESTIGACIN DE
MERCADOS

Los mtodos que usualmente se utilizan en la investigacin de mercados se enfocan
en la recopilacin directa de datos y estos son:

Fuentes de informacin primarias.
Fuentes de informacin secundarias.

- Fuentes de informacin primarias:

La informacin se obtiene de la investigacin de campo, utilizando tcnicas
establecidas. Tal informacin se obtiene de:

Los consumidores.
Los vendedores.
Los compradores o intermediarios.

Tres son los mtodos conocidos para la recopilacin de datos primarios la encuesta,
observacin y experimentacin, sin embargo muchas de las veces estos no son
usados en conjunto para la investigacin de un proyecto debido a que suelen ser muy
onerosos y requieren de mucho tiempo.

- La encuesta:

Consiste en recopilar datos entrevistando a un determinado nmero de personas. Este
mtodo brinda una informacin de primer orden, de hecho es la manera ms directa
de conocer los gustos y preferencias del consumidor a travs de un cuestionario, sin
embargo existen ciertos limitantes que pueden causar inconvenientes como por
ejemplo pueden detectarse errores en la elaboracin del cuestionario, puede resultar
53

muy caro, requerir mucho tiempo o ms aun cuando la persona a entrevistar se
niegue a colaborar o simplemente no proporcionen respuestas verdaderas.

Esta investigacin se la puede realizar con un cuestionario a travs de:

Correo.
Telfono.
Personalmente.

De los citados anteriormente, se debe tomar muy en cuenta, cual es el mtodo ms
confiable.

La entrevista personal es bastante flexible ya que permite una total interactividad
entre el entrevistador y entrevistado, mientras que por telfono puede resultar ms
barata y ms rpida de realizar pero tiene que ser corta y no permite captar toda la
informacin, y la encuesta por correo brinda la seguridad de que las respuestas sern
lo mas reales y sinceras posible ya que se la puede desarrollar con absoluta libertad
sin la presin de un entrevistador, pero existe la posibilidad de que la encuesta
enviada jams regrese de vuelta y se pierda toda la informacin adems del dinero
invertido en este mtodo.

- La observacin :

Consiste en analizar directamente por medio de la atencin, las acciones que realiza
el usuario. Este mtodo puede ser extremadamente exacto ya que se est averiguando
el comportamiento normal de cierta persona pero no brinda la oportunidad de
investigar a fondo los motivos de su conducta.

- La experimentacin:

54

Consiste en alternar o cambiar una determinada situacin y mantener las dems
constantes a fin de observar la reaccin del usuario con ese cambio. Este mtodo
tiene la desventaja que es muy costoso y toma mucho tiempo recopilar la
informacin.

-Fuentes de informacin secundarias:

Permiten conseguir la informacin investigada con anterioridad por personas o
instituciones. Dicha informacin se la puede encontrar en Entidades del Gobierno, en
Asociaciones Comerciales, en Empresas de Negocios Privadas, en Medios de
Publicidad, entre otros.

Si bien, obtener los datos secundarios implica menor costo, se corre el riesgo que la
informacin sea obsoleta o equivocada o simplemente no sea una informacin
completa acorde a los requerimientos del usuario.

4.3 EL PRODUCTO.

El concepto de producto tiene un significado muy amplio, por lo que al tratar de
describirlo de una manera ms especfica se dice que puede ser un bien, un servicio,
un lugar, una persona o una idea que conceda un beneficio para satisfacer el deseo o
necesidad del consumidor. El producto puede constar de un diseo, color, tamao,
marca, envase, etc., en definitiva se trata de todo un conjunto de cualidades
importantes a fin de captar ms rpido el mercado objetivo.

El proyecto contempla la importacin de calzado de mujer, nia , especialmente ;
cuyo origen de este producto es Colombia., exclusivamente de la fbrica de calzado
Alexander
La empresa en mencin se encuentra ubicada en :

Pas = Colombia
55

Ciudad = Bucaramanga

Direccin = Calle 41 No. 12-75

Telfonos = 6424261 - 6702781

Email = INFO @ CALZADO ALEXANDER. COM. CO

Fax = 64280057

Cuyo propietario es el Sr. Jaime Quinez, el cual comercializa su producto en todo
el territorio colombiano, adems el mismo se exporta a los Estados Unidos,
Panam, Puerto Rico, Republica Dominicana por su alta calidad en materiales y gran
variedad de modelos , que constantemente estn siendo renovados de acuerdo a los
cambios de la moda o pedidos de sus clientes.

Actualmente se encuentra prospectando el mercado ecuatoriano a travs de quin
actualmente est desarrollando este proyecto , vindose con gran satisfaccin la
aceptacin que va teniendo nuestro producto .

4.3.1 IDENTIFICACIN DE LA COMPETENCIA

Davinche, Venegas, Karens, Konchis, Suave Pie, Boleje, Pipos, Mandarina,
Sherinas, Garza, Grupovin, Spring, Representaciones D&H, Zafra.

56

4.4 METODOLOGA PARA LA ELABORACIN DE LA
ENCUESTA DIRIGIDA AL CONSUMIDOR FINAL

DISEO DE LA ENCUESTA

2
2
0
e
p) - (1 * * z

p
n = (1)

= n
) 1 ( n
*

o
+
=
N
N n
o
(2)

Donde:

Nivel de confianza del 95%, esto da viendo en la tabla de la curva normal Z=1.96

P = proporcin real estimada = 0.85 85% de aceptacin

q = 1 p = 15% de no aceptacin

e = error muestral, que se considera de un 6.99 % o del 7 %

n = tamao de la muestra

N = poblacin total ( universo )

57

Entonces como primera aproximacin del tamao de la muestra utilizando (1) se
tiene:

( 1.96 )
2
* 0.85 * ( 1-0.85 )
n = ---------------------------------- = 100
( 0.0699 )
2

El tamao de la muestra final, sabiendo que N = 786.691 que corresponden a la
poblacin econmicamente activa del Distrito Metropolitano de la ciudad de Quito
en el 2.001, basada en la Encuesta Urbana del Empleo y Desempleo y Subempleo
efectuada por el INEC. Entonces reemplazamos en la frmula :

100* 786.691
n = --------------------------------------
100+ ( 786.691 1 )

n = 100

En definitiva se deben elaborar 100 encuestas, a 100 personas en la ciudad de Quito,
para de esta manera lograr resultados confiables y represen que nos guiarn al logro
de los objetivos del estudio de mercado.

58

4.4.1 ENCUESTAS AL CONSUMIDOR FINAL EN LA CIUDAD
DE QUITO

4.4.1.1 ENCUESTA POR SEXO Y FRECUENCIA DE COMPRA
Para realizar esta investigacin se ha tomado como muestra 100 encuestas las cuales
han representado un 50 % a hombres y el restante 50% a mujeres, cuyas edades
fluctan de 18 a 40 aos indistintamente. Estimndose la frecuencia de compra anual
de 4 pares de zapatos

4.4.1.2 ENCUESTA POR PRECIO DE COMPRA.
Se ha estimado tanto en hombres y mujeres que el 51 % de los encuestados estn
dispuestos a pagar por un par de zapatos importados 25 USD, siguindolo en
importancia el segmento que estara dispuesto a pagar 45 USD, que representa 46 %
y finalmente un 3 % estima que pagara 10 USD .

GRAFICO No. 4
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
10 USA : 25 USA : 45 US A
ENCUEST A : POR PRECIOS
S erie1

FUENTE : ENCUESTA REALIZADA
ELABORADO : POR EL AUTOR
59

4.4.1.3 SEGMENTO DE MERCADO MUJERES Y SU TENDENCIA POR
MODELOS

Segn la encuesta al segmento de mujeres que representan 50 encuestas. El 30 % de
ellas demuestran una tendencia a comprar botas de cuero. Un 22 % gustan de
zapatos tipo formal. Un 20 % Casual , otro 20 % zapatos que estn de moda y
finalmente un 8 % del tipo mocasn .

GRAFICO No 5
TENDENCIA POR MODELOS
SEGMENTO MERCADO FEMENINO
Botas
30%
Mocasin
8%
Formal
22%
Casual
20%
Moda
20%

FUENTE : ENCUESTAS ELABORADAS

60

4.5 METODOLOGA PARA LA ELABORACIN DE LA
ENCUESTA DIRIGIDA A LOS MAYORISTAS DE CALZADO
EN LA CIUDAD DE QUITO

4.5.1 PRUEBA PILOTO Y CALCULO DEL TAMAO DE LA MUESTRA

Una vez diseada la encuesta estar destinada a recopilar informacin indispensable
para el estudio de mercado, se proceder a realizar la prueba piloto que consiste en
tomar un nmero pequeo de encuestados a fin de comprobar que dicho cuestionario
est bien elaborado o si es necesario realizar algunos cambios, tambin permitir
calcular el tamao de la muestra.

La pregunta No. 5 del cuestionario realizado a las comercializadoras de calzado es
considerada como la pregunta ms importante, la misma que pretender afirmar o
negar la hiptesis planteada en el captulo I, de este proyecto, se tiene que 18 de 20
personas encuestadas afirman que SI estn de acuerdo en trabajar con nosotros y con
el producto de calzado Alexander.

Tenemos que:

2
2
0
e
p) - (1 * * z

p
n = (1)

= n
) 1 ( n
*

o
+
=
N
N n
o
(2)

Donde:
61

Nivel de confianza del 95%, esto da viendo en la tabla de la curva normal Z=1.96

P = proporcin real estimada = 0.83 83% de aceptacin

q = 1 p = 17.00% de no aceptacin

e = error muestral, que se considera de un 10%

n = tamao de la muestra

N = poblacin total ( universo )

Entonces como primera aproximacin del tamao de la muestra utilizando (1) se
tiene:

20 . 54
0.1
0.83) - (1 * 83 . 0 * (1.96)

2
2
0
= = n

El tamao de la muestra final, sabiendo que N = 450 locales comerciales de calzado
en la ciudad de Quito se tiene:

= n 48
) 449 ( 20 . 54
450 * 20 . 54
=
+

62

En definitiva se deben elaborar 48 encuestas, las mismas que se realizarn
directamente a 48 comercializadoras de calzado de la ciudad de Quito, de las que se
obtendr los datos e informacin requerida para poder desarrollar el presente estudio
de mercado.

4.5.2 ANLISIS DE LAS VARIABLES CUALITATIVAS

A continuacin se realizar el anlisis da cada una de las preguntas relativas a las
variables cualitativas:

4.5.2.1 ANLISIS DE LA PREGUNTA No.1

1.- Del muestrario indicado tanto de dama como de nio usted considera que
calzado ALEXANDER tiene gran variedad de modelos y diseos acorde a su
necesidad?

Esta pregunta servir para determinar si calzado Alexander tiene variedad en sus
productos que sean de aceptacin de nuestros futuros clientes.

63

CUADRO No. 4.5.2.1

MUESTRAS
41 85,4 85,4 85,4
7 14,6 14,6 100,0
48 100,0 100,0
SI
NO
Total
Valid
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
Valido
Porcentaje
Acumulativo

ANLISIS DE DATOS

Los resultados de esta pregunta indican que de las 48 personas encuestadas 41
consideran que calzado Alexander tiene variedad en sus modelos y diseos que si
satisfacen su necesidad.

Mientras que existen 7 personas que consideran que la variedad de diseos y
modelos de calzado Alexander no son suficientes o no cubren con sus necesidades.

En la figura est explicado estos porcentajes:

64

ACEPTACIN DE LOS MODELOS Y DISEOS DE CALZADO ALEXANDER

GRAFICO No. 6

14,6%
85,4%
NO
SI

Los resultados se generalizarn a todos los locales comerciales de calzado en lo que
tiene que ver con su porcentaje de aceptacin con un 95% de confianza utilizando la
siguiente frmula:

p
) p - (1 p
* Z =
n
p (1)

donde , n = 48, A(z) = 95% entonces z = 1.96 0.854 = p

65

reemplazando en (1) tenemos :

p
48
0.854) - (1 0.854
* 1.96 854 . 0 = luego

.95 0 p 75 . 0

Existe un 95% de confianza de que la variedad de modelos y diseos de calzado
Alexander tiene un grado de aceptacin entre el 75% al 95% .
Esto nos indica que existe un altsimo grado de aceptacin de los modelos y diseos
del calzado Alexander lo que nos permitir entrar con mayor confianza al mercado
objetivo.


2.- De los materiales utilizados por Calzado Alexander en sus productos usted
considera que son de excelente calidad, buena calidad o mala calidad?

Esta pregunta servir para determinar si calzado Alexander tiene aceptacin con los
materiales utilizados en la fabricacin de sus productos.

CUADRO No. 4.5.2.2

ACEPTACIN DE LOS MATERIALES UTILIZADOS POR CALZADO ALEXANDER
12 25,0 25,0 25,0
34 70,8 70,8 95,8
2 4,2 4,2 100,
48 100, 100,
exelente
buena
mala
Tota
Vali
Porcentaje
Valido
Porcentaje
Acumulativo

66

ANLISIS DE DATOS

consideran que calzado Alexander utiliza materiales de excelente calidad en la
elaboracin de sus productos.

Mientras que existen 34 personas que consideran que los materiales utilizados por
calzado Alexander son de buena calidad permitindonos concluir que la mayora de
las personas encuestadas aceptan con agrado nuestro producto ya que satisfacen su
necesidad en cuanto a calidad de los materiales.

ACEPTACIN DE LA CALIDAD DE LOS MATERIALES UTILIZADOS POR
CALZADO ALEXANDER
GRAFICO No.7
70,8
25 ,0%
ma l a cal i dad
bu ena ca l i d ad
exel e nte cal i da d

67

siguiente formula:

p
) p - (1 p
* Z =
n
p (1)


reemplazando en (1) tenemos:

p
48
0.708) - (1 0.708
* 1.96 708 . 0 = luego

.84 0 p 58 . 0

Existe un 95% de confianza de que la calidad de los materiales utilizados por calzado
Alexander tiene un grado de aceptacin entre el 58% al 84% .

Esto nos indica que existe un alto grado de aceptacin de los materiales utilizados
por calzado Alexander favoreciendo la introduccin del producto en el mercado.

68


3.- Los precios de nuestro producto que se le ha indicado tanto de dama como de
nio considera usted que son precios altos, precios normales o precios mas
convenientes?

Esta pregunta servir para determinar si calzado Alexander tiene aceptacin con los
precios de venta de sus productos.

GRAFICO No 8
PRECIOS
precios convenientes precios normales precios altos
N
m
e
r
o

d
e

e
n
c
u
e
s
t
a
d
o
s
22
20
18
16
14
12
10
8
6
19
20
9

ANLISIS DE DATOS

consideran que calzado Alexander tiene precios ms altos que los del mercado.
69

Mientras que existen 20 personas que consideran que los precios de venta de
calzado Alexander esta dentro de los parmetros normales del mercado y 19 personas
consideran que los precios de calzado Alexander son ms convenientes que los que
se encuentran en el mercado, lo que nos permite concluir que la introduccin de los
precios de nuestro producto en el mercado tiene una aceptacin del 81.3%.

Aceptacin de los precios 81.3%.

siguiente formula:

p
) p - (1 p
* Z =
n
p (1)



p
48
0.813) - (1 0.813
* 1.96 813 . 0 = luego

.92 0 p 70 . 0

70

Existe un 95% de confianza de que los precios de venta establecidos por calzado
Alexander tienen un grado de aceptacin entre el 70% al 92% .

Esto nos indica que existe un alto grado de aceptacin en la poltica de precios
establecido por calzado Alexander lo que nos permite obtener una mayor confianza
en la introduccin del producto al mercado.


4.- La forma de pago de calzado Alexander consiste en el 30% en el momento que
se le entrega el producto y el resto financiado a 30 y 60 das, est usted de acuerdo?

Esta pregunta servir para determinar si calzado Alexander tiene aceptacin con su
forma de pago y sistema de crdito.

CUADRO No. 4.5.2.4

CALZADO ALEXANDER: FORMA DE PAGO Y SISTEMA DE CREDITO
23 47, 47, 47,
25 52, 52, 100,
48 100, 100,
si
no
Tota
Vali
Porcentaje
Valido
Porcentaje
Acumulativo

71

ANLISIS DE DATOS

consideran que si estn de acuerdo con la forma de pago y el sistema de crdito
establecido por calzado Alexander.

personas que representan el 47.9% del total de los encuestados estn de acuerdo con
la forma de pago y el sistema de crdito de calzado Alexander.

Mientras que 25 de los encuestados que representan el 52.1% no estn de acuerdo
con la forma de pago y el sistema de crdito de calzado Alexander.

En la figura est explicado estos porcentajes.

ACEPTACIN DE LA FORMA DE PAGO Y SISTEMA DE CRDITO DE
CALZADO ALEXANDER

GRAFICO No.9
52, 1% 47, 9%
NO
s i

72

siguiente formula:

p
) p - (1 p
* Z =
n
p (1)



p
48
0.479) - (1 0.479
* 1.96 479 . 0 = luego

.62 0 p 33 . 0

Existe un 95% de confianza de que la forma de pago y el sistema de crdito
establecido por calzado Alexander tienen un grado de aceptacin que vara entre el
33% al 62%.
Esto nos permite concluir que se debe poner ms nfasis en el sistema de pago y
crdito ya que el nivel de aceptacin no es muy alto.


5.- Ya conocida nuestra forma de trabajo y nuestro producto, estara usted de
acuerdo en trabajar con nosotros?
73

Esta pregunta servir para determinar si calzado Alexander tiene aceptacin con su
forma de trabajo y su producto en el mercado ecuatoriano principalmente en el
mercado de la ciudad de Quito.

CUADRO No.4.5.2.5

CALZADO ALEXANDER: ACEPTACIN EN TRABAJAR CON CALZADO
ALEXANDER
41 85,4 85,4 85,4
7 14,6 14,6 100,0
48 100,0 100,0
si
no
Total
Valid
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative
Percent

ANLISIS DE DATOS

Los resultados de esta pregunta indican que existen 41 personas encuestadas de las
48 que si estn de acuerdo con el producto y la forma de trabajo de calzado

Alexander, lo que significa que el 85.4% de los encuestados desean trabajar con el
producto de calzado Alexander.

Mientras que existen 7 personas que no estn de acuerdo en trabajar con calzado
Alexander representando una minora del 14.6%.

En la figura est explicado estos porcentajes.
74

GRAFICO No. 10
14,6%
85,4%
NO
si

ACEPTACIN EN TRABAJAR CON CALZADO ALEXANDER

siguiente formula:

p
) p - (1 p
* Z =
n
p (1)


75

p
48
0.854) - (1 0.854
* 1.96 854 . 0 = luego

.95 0 p 75 . 0

Existe un 95% de confianza de que las personas encuestadas aceptan trabajar con
calzado Alexander teniendo un grado de aceptacin entre el 75% al 95%.

Esto nos indica que existe un alto grado de aceptacin en querer trabajar con calzado
Alexander dndonos una mayor confianza para ejecutar el proyecto.


6.- Un promedio de cuantos pares de zapatos mensuales estara dispuesto a adquirir?

Esta pregunta servir para determinar la demanda de calzado en la ciudad de Quito
con la que calzado Alexander entrara en el mercado.

CUADRO No. 4.5.2.6

ESTADISTICA DESCRIPTIVA
1270,2

820,6
1719,8
800,0
1424,3
100
6000
Media
Limite Inferior
Limite Superior
95%
Interval for
Mediana
Desviacin Estandar
Mnimo
Mximo
PROMEDIO
DE PARES
DE
ZAPATOS

(MENSUAL)
Estadstica

76

ANLISIS DE DATOS

En promedio el nmero de pares de zapatos que los locales comerciales estaran
dispuestos a adquirir a calzado Alexander mensualmente es de 1270 pares
aproximadamente.

Existe un 95% de confianza de que el promedio de pares de zapatos que los locales
comerciales estaran dispuestos a comprar mensualmente varia entre 821 pares a
1720 pares aproximadamente.

El 50% de los encuestados dijeron que el promedio de pares de zapatos que estaran
dispuestos a adquirir es de 800 pares y el otro 50% dijo que es superior a 800 pares
de zapatos lo que estaran dispuestos a adquirir.

El mnimo de los encuestados dijeron que el promedio de pares de zapatos que
estaran dispuestos a adquirir es de 100 pares, y el mximo es de 6000 pares.

Se observa que existe una alta variacin de pares de zapatos que estn dispuestos a
adquirir.


7.- En relacin a los ltimos cinco aos en que porcentaje cree que se ha
incrementado las ventas de calzado de mujer y nio?

Esta pregunta servir para determinar el incremento de la demanda de calzado en la
ciudad de Quito.

77

CUADRO No. 4.5.2.7
ESTADSTICA DESCRIPTIVA
10,25
7,79
12,71
10,00
8,48
-10
25
Media
Limite Inferior
Limite Superior
95% Confidence
Interval for Mean
Mediana
Desviacin Estandar
Minimum
Maximum
Increment
en ventas
Estadstica

ANLISIS DE DATOS

En promedio el porcentaje de incremento en las ventas de calzado de mujer y nio en
los ltimos cinco aos es del 10%.

Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de incremento de las
ventas de calzado de mujer y nio en la ciudad de Quito en los ltimos cinco aos
varia entre el 8% al 13% aproximadamente.

El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de incremento en las ventas de
calzado de mujer y nio en los ltimos cinco aos es del 10% y el otro 50% dijo que
es superior al 10%.

El mnimo de los encuestados dijeron que el porcentaje de incremento en las ventas
de calzado de mujer y nio en los ltimos cinco aos es del 10% y el mximo del
25%.

Esta variable tiene un porcentaje de variabilidad del 82%.
Podemos concluir que si existe una demanda creciente de calzado de mujer y nio.

78

4.5.3 ANLISIS DE LAS VARIABLES CUANTITATIVAS

A continuacin se realizara el anlisis de cada una de las preguntas relativas a las
variables cuantitativas.


En que porcentaje la empresa vende calzado de hombre?

Esta pregunta servir para determinar el nivel de venta de las empresas en calzado de
hombre y poder establecer la oferta que existe del mismo.

CUADRO No. 4.5.3.1

35,0
24,8
45,1
35,0
14,1
15
60
Media
Lmite Inferior
Lmite Superior
95%
Interval for
Mediana
Desviacin Estandar
Mnimo
Mximo
% venta
calzado
hombre
Statisti

ANLISIS DE DATOS

En promedio el porcentaje de calzado de hombre que las empresas venden es del
35%.
Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de venta de calzado
masculino varia entre el 25% al 45% aproximadamente.

79

El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de calzado de hombre
es del 35% y el otro 50% dijo que es superior al 35%.
El mnimo de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de calzado de
hombre es del 15% y el mximo del 60%.



En que porcentaje la empresa vende calzado de mujer ?

mujer, y poder establecer la oferta que existe del mismo.

CUADRO No. 4.5.3.2

51,15
38,03
64,28
50,00
21,71
15
100
Media
Lmite Inferior
Lmite Superior
95%
Interval for
Mediana
Desviacin Estandar
Mnimo
Mximo
% venta
calzado
mujer
Statisti

ANLISIS DE DATOS

En promedio el porcentaje de calzado de mujer que las empresas venden es del 51%.

80

Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de venta de calzado
femenino varia entre el 38% al 64% aproximadamente.

El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de calzado de mujer es
del 50% y el otro 50% dijo que es superior al 50%.

El mnimo de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de calzado de mujer
es del 15% y el mximo del 100%.

Esto nos indica que es mayor la venta de zapato de mujer que la de hombre.


En que porcentaje la empresa vende calzado de nio ?

nio, y poder establecer la oferta que existe del mismo.

CUADRO No. 4.5.3.3
Descriptives
35,00 6,25
21,07
48,93
30,00
20,74
5
70
Mean
Lower Bound
Upper Bound
95% Confidence
Interval for Mean
Median
Std. Deviation
Minimum
Maximum
% venta
calzado de
nio
Statistic Std. Error

81

ANLISIS DE DATOS

En promedio el porcentaje de venta de calzado de nio que las empresas venden es
del 35%.

Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de venta de calzado de
nio varia entre el 21% al 49% aproximadamente.

El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de calzado de nio es
del 30% y el otro 50% dijo que es superior al 30%. El mnimo de los encuestados
dijeron que el porcentaje de venta de calzado de nio es del 5% y el mximo del
70%.


Esto nos indica que es igual la venta de zapato de nio que la de hombre.


Indique el nmero de pares de zapatos de mujer y nio que su empresa exporta al
Ecuador mensualmente ?

Esta pregunta servir para determinar la oferta de calzado colombiano de mujer y
nio que hay en el Ecuador.

82

CUADRO NO. 4.5.3.4
Descriptives
1957,14 564,20
738,27
3176,02
1550,00
2111,04
200
8000
Mean
Lower Bound
Upper Bound
95% Confidence
Interval for Mean
Median
Std. Deviation
Minimum
Maximum
# de pares
de zapatos
de mujer y
nio que la
empresa
exporta al
ecuador

ANLISIS DE DATOS

En promedio el nmero de pares de zapatos de mujer y nio que las empresas
exportan al Ecuador mensualmente es de 1957.14 pares.

Existe un 95% de confianza de que el promedio de pares de zapatos que se exportan
al Ecuador mensualmente vara entre 738 pares a 3176 pares aproximadamente.

El 50% de los encuestados dijeron que el promedio de pares de zapatos de mujer y
nio exportados al Ecuador es de 1550 pares y el otro 50% dijo que es superior al
1550 pares.

El mnimo de los encuestados dijeron que el promedio de pares de zapatos de mujer
y nio exportados al Ecuador es de 200 pares y el mximo es de 8000 pares.

Se observa que existe una alta variacin en los pares de zapatos de mujer y nio que
se exportan al Ecuador.
83


De la cantidad indicada en la pregunta nmero 2 que porcentaje se destina para
cubrir el mercado de la ciudad de Quito ?

Esta pregunta servir para determinar la oferta de calzado colombiano de mujer y
nio que hay en el mercado de la ciudad de Quito.

CUADRO No.4.5.3.5
Descriptives
53,57 7,66
37,03
70,11
45,00
28,65
15
100
Mean
Lower Bound
Upper Bound
95% Confidence
Interval for Mean
Median
Std. Deviation
Minimum
Maximum
% que se
destina de
la
mercaderia
exportada al
Ecuador
para cubrir
el mercado
de la ciudad
de Quito

ANLISIS DE DATOS

En promedio el porcentaje que se destina de la mercadera exportada al Ecuador para
cubrir el mercado de la ciudad de Quito es del 54%.

84

Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de mercadera que se
destina para cubrir el mercado de la ciudad de Quito varia entre el 37% al 70%
aproximadamente.

El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje promedio de mercadera que se
destina para cubrir el mercado de la ciudad de Quito es del 45% y el otro 50%

Se puede observar que la mitad de la mercadera se destina a Quito.


De su mercadera que porcentaje se vende a los locales comerciales ubicados en
Centros comerciales ?

Esta pregunta servir para determinar el destino de la mercadera de calzado
colombiano de mujer y nia que hay en el mercado de la ciudad de Quito.

CUADRO No.4.5.3.6
Descriptives
52,00 9,87
29,68
74,32
50,00
31,20
10
100
Mean
Lower Bound
Upper Bound
95% Confidence
Interval for Mean
Median
Std. Deviation
Minimum
Maximum
% de
mercaderia
que se
vende a los
locales
comerciales
ubicados en
Centros
Comerciale
s

85

ANLISIS DE DATOS

En promedio el porcentaje de venta de la mercadera que se venden en locales
comerciales ubicados en Centros Comerciales es del 52%.

Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de venta de la mercadera
que se vende en los Centros Comerciales varia entre el 29% al 74%
aproximadamente.

El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de la mercadera que se
vende en Centros Comerciales es del 50% y el otro 50% dijo que es superior al 50%.

El mnimo de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de la mercadera que
se vende en los locales comerciales ubicados en Centros Comerciales es del 10% y el
mximo del 100%.


Se puede observar que la mayora de la mercadera se vende en los Centros
Comerciales podemos as identificar a nuestros clientes potenciales


De su mercadera que porcentaje se vende a los locales comerciales ubicados en
distintos lugares de la ciudad de Quito ?

Esta pregunta servir para determinar el destino de la mercadera de calzado
colombiano de mujer y nio que hay en el mercado de la ciudad de Quito.

86

CUADRO No. 4.5.3.7
Descriptives
73,33 7,42
57,00
89,66
80,00
25,70
30
100
Mean
Lower Bound
Upper Bound
95% Confidence
Interval for Mean
Median
Std. Deviation
Minimum
Maximum
% de
mercadera
que se
vende a
locales
ubicados en
distintos
lugares de
la ciudad de
Quito

ANLISIS DE DATOS

En promedio el porcentaje de venta de la mercadera que se venden en locales
comerciales ubicados en distintos lugares de la ciudad de Quito es del 73%.

Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de venta de la mercadera
que se vende en los locales comerciales ubicados en distintos lugares de la ciudad de
Quito varia entre el 57% al 90% aproximadamente.

El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de la mercadera que se
vende en locales comerciales ubicados en distintos lugares de la ciudad de Quito es
menor al 80% y el otro 50% dijo que es superior al 80%.

El mnimo de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de la mercadera
que se vende en los locales comerciales ubicados en distintos lugares de la ciudad de
Quito es del 30% y el mximo del 100%.

87

Concluimos que los locales comerciales ubicados en diferentes sectores de la ciudad
no son muy fuertes en adquisicin de mercadera pero juegan un papel importante en
la comercializacin de calzado.


En relacin a los ltimos cinco aos en que porcentaje cree que se han incrementado
sus ventas en el Ecuador?

Esta pregunta servir para determinar el incremento de ventas que ha tenido el
calzado colombiano hacia el Ecuador en los ltimos cinco aos.

CUADRO No .4.5.3.8
Descriptives
8,14 3,36
,89
15,40
6,00
12,57
-20
30
Mean
Lower Bound
Upper Bound
95% Confidence
Interval for Mean
Median
Std. Deviation
Minimum
Maximum
% de
incremento
de las
ventas en
los ultimos
5 aos

ANLISIS DE DATOS

En promedio el porcentaje de incremento de las ventas de calzado en el Ecuador en
los ltimos cinco aos es del 8%.

88

Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de incremento de las
ventas de calzado en el Ecuador en los ltimos cinco aos varia entre el 1% al 15%
aproximadamente.

El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de incremento en las ventas de
calzado en el Ecuador en los ltimos cinco aos es del 6% y el otro 50% dijo que es
superior al 6%.

El mnimo de los encuestados dijeron que el porcentaje de incremento en la venta de
calzado en el Ecuador en los ltimos cinco aos es del -20% y el mximo del 30%.

Se observa un incremento muy alto en la variacin del porcentaje de las ventas.

4.6 DEMANDA ACTUAL DE CALZADO

Para determinar la demanda actual de calzado es necesario sumar la Produccin
Anual Nacional de Zapatos y la importacin Nacional de Zapatos menos
Exportaciones.

4.6.1 IMPORTACIONES

De acuerdo a las estadsticas obtenidas en el Banco Central , las importaciones de
zapatos trados al Ecuador, de forma legal , comprendido del perodo de 1.994 al
2.002 es el siguiente ( La partida : 64.03.99 ).

89

CUADRO No. 4.6.1
IMPORTACIONES DE ZAPATOS
AOS : NMERO DE
PARES
1994 1.737.806
1995 1.876.391
1996 2.146.908
1997 2.501.983
1998 2.319.773
1999 2.055.988
2000 2.043.244
2001 2.444.361
2002 2.238.035
TOTAL : 19.364.490
Media Anual 2.151.610,00

FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR

En las Importaciones existe un comportamiento atpico ya que en el ao de 1.997 se
importaba 2.501.983 pares de zapatos y para el 2.002 se observa que se import
2.238.035 pares de zapatos ( SE PRESUME UNA ALTA CANTIDAD DE
IMPORTACIN NO DECLARADA O CONTRABANDO ).

Por que no resulta lgico que al incrementarse la poblacin , como la apreciacin
que se tienen en los locales y puntos de venta de calzado en donde cada da se
observa mayor cantidad de calzado importado cuyos orgenes son distintos tales
como , China, Taiwn , Colombia, Per , Venezuela, Brasil , entre otros , sea real su
disminucin , por lo cual se puede concluir que en vez que los comerciantes traigan
zapatos importados en forma legal , con su respectivo pago de tributos, obtn por el
contrabando perjudicando al fisco

90

4.6.2 PRODUCCION NACIONAL

La produccin nacional , representa al conjunto de industrias dedicadas a
la fabricacin de calzado , para este estudio se a tomado las estadsticas
ofrecidas por el INEC, para un perodo comprendido desde el ao de
1.990 hasta el 2.001

CUADRO No.4.6.2
PRODUCCIN NACIONAL
DE ZAPATOS
AOS : NMERO DE
PARES
1.990 1.751.653
1.992 1.934.931
1.993 1.535.772
1.994 1.703.481
1.995 1.739.954
1.996 4.212.951
1.997 9.013.095
1.998 9.764.239
1.999 13.861.818
2.000 6.476.612
2.001 7.056.699
TOTAL 57.299.552
Media Anual 5.209.050
FUENTE : INEC

En la produccin nacional se observa un incremento sostenido desde 1.990 hasta
1.999, siendo este ao el ms significado ya que tuvo un verdadero crecimiento
91

exponencial, llegndose a producir 13.861.818, pero para el ao siguiente se puede
apreciar su drstica cada siendo para el 2.000 aproximadamente la mitad , es decir
6.476.612.

GRAFICO No.11

0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
94 95 96 97 98 99 2000 2001 2002
IMPORT.
NACIONAL

92

4.7 CONSUMO APARENTE, EN EL ECUADOR DE ZAPATOS.

Para saber cul sera el posible consumo en el Ecuador de zapatos se relaciona :

CONSUMO APARENTE = PRODUCCIN NACIONAL + IMPORTACIONES -
EXPORTACIONES

CUADRO No.4.7

CONSUMO APARENTE DE CALZADO EN EL ECUADOR
PERIODO : 1994 - 2001
( PARES DE ZAPATOS )
AO IMPORTACION PRODUCCIONEXPORTACION (Import + Produ.
NACIONAL NACIONAL Nacional -
Exportacin)
Cons. Aparente
1.994 1.737.806 1.703.481 - 3.441.287
1.995 1.876.391 1.739.954 - 3.616.345
1.996 2.146.908 4.212.951 511 6.359.348
1.997 2.501.983 9.013.095 - 11.515.078
1.998 2.319.773 9.764.239 - 12.084.012
1.999 2.055.988 13.861.818 - 15.917.806
2.000 2.043.244 6.476.612 7.288 8.512.568
2.001 2.444.361 7.056.699 5.930 9.495.130
TOTAL : 17.126.454 53.828.849 13.729 70.941.574
MEDIA 2.140.807 6.728.606 8.867.697

FUENTE : BANCO CENTRAL DEL ECUADOR, INEC

93

Como se puede observar el consumo aparente en vez de incrementarse ha tendido a
disminuir siendo el ms importante el del ao de 1.999 con 15.917.806 pares de
zapatos y para el 2.001 es de apenas 9.495.130, es decir una disminucin de
6.422.676 pares de zapatos , que viene ha ser muy significativo ( alrededor del
40% ) . Significara dos cosas que el consumo de zapatos en el Ecuador est
disminuyendo oque el contrabando se va incrementando paulatinamente ao , tras
ao.

GRAFICO No.12

0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
94 95 96 97 98 99 2000 2001
IMPORT
PRODUC. NACIONAL
EXPORT. NACIONAL
CONSUMO APARENTE

94

4.8 PROYECCION DEL OFERTA POTENCIAL

Por medio de los mnimos cuadrados, se estableci una proyeccin de LA OFERTA
POTENCIAL
Teniendo como Corolario Todos los ecuatorianos compran por lo menos un par de
zapatos al ao.

El mismo que se puede comprobar, con la Produccin Nacional de Zapatos , en el
ao de 1.999 fue de 13. 861.818 pares de zapatos , siendo la poblacin del Ecuador
de 12.156.608 ( INEC 2.001 ). Es decir se produjo por lo menos un par de zapatos
por cada habitante en el Ecuador.

PROYECCIN DE LA OFERTA POTENCIAL

CUADRO No. 4.8
n X Y X .X Y . Y XY
1 1.994 344 398 12 69
2 1.995 362 398 13 72
3 1.996 636 398 40 127
4 1.997 1.152 399 133 230
5 1.998 1.208 399 146 241
6 1.999 1.592 400 253 318
7 2.000 851 400 72 170
8 2.001 950 400 90 190
TOTAL : 15.980 7.094 3.192 759,98 1.417,54

NOTA : LOS VALORES ORIGINALES HAN SIDO DIVIDIDOS
POR 10,0000

95

CALCULO DE LAS VARIABLES
A=
-7.649 B= -113353295

336 -255334864

-22,76 0,44

DONDE :
Y = Valor pronosticado de la variable (y) para un valor seleccionado de (X )
A = Es la Ordenada de la intercepcin con el eje ( y ), es el valor de Y cuando x= 0
B = Es la pendiente de la recta, es el cambio promedio de Y, por unidad de cambio
X = Cualquier valor seleccionado de la variable independiente.

Y= -22,76+0,44X

CUADRO No. 4.8.1
PROYECCIN DE LA OFERTA POTECIAL DE ZAPATOS

EN PROYECCION
AOS EN PARES
X Y
2003 8.664.471
2004 8.668.910
2005 8.673.350
2006 8.677.789
2007 8.682.228
2008 8.686.668
2009 8.691.107
2010 8.695.547
2011 8.699.986
2012 8.704.425
FUENTE : INEC 2001
ELABORADO POR EL AUTOR
96

GRAFICO No.13

PROYECCION OFERTA POTENCIAL DE CALZADO EN EL
ECUADOR
8.664.471
8.668.910
8.673.350
8.677.789
8.682.228
8.686.668
8.691.107
8.695.547
8.699.986
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
AOS
P
A
R
E
S

D
E

Z
A
P
A
T
O
S

4.9 DETERMINACION DEL MERCADO POTENCIAL DEL
PROYECTO

Para determinar el mercado potencial del proyecto, necesariamente se tiene que
relacionar con el crecimiento de la poblacin del Ecuador, ya que a un mayor
crecimiento poblacional mayor ser el potencial de mercado y por tanto de
expansin del proyecto.

97

Datos :

POBLACIN ACTUAL DEL ECUADOR = 12.156.608 (INEC.2001)
CRECIMIENTO POBLACIONAL = 1.9 % ( INEC 2.001 )
AOS DE PROYECCIN = 11

FORMULA DE PROYECCIN DE LA POBLACIN :
P
Y
= P
A
( 1+ R )
n

( HEUSSLER. MATEMATICAS PARA LA ADMINISTRACIN .p. 186)
Donde :
P
Y
= Poblacin Proyectada
P
A
= Poblacin Actual
R = Crecimiento Poblacional
n = Aos de la Proyeccin

CUADRO No. 4.9
PROYECCIN DE LA POBLACIN
n
AO POBLACION
1 2002 12.387.584
2 2003 12.622.948
3 2004 12.862.784
4 2005 13.107.177
5 2006 13.356.213
6 2007 13.609.981
7 2008 13.868.571
8 2009 14.132.073
9 2010 14.400.583
10 2011 14.674.194
11 2012 14.953.004

FUENTE : INEC 2001

98

4.10 DEMANDA POTENCIAL DEL MERCADO

Para determinar la demanda potencial del mercado relacionamos la proyeccin de la
poblacin y la multiplicamos por el consumo per capita de pares de zapatos por
persona en el Ecuador ( en base de las encuestas ), este valor que obtenemos

determina la demanda potencial del mercado ( en pares de zapatos ) en el Ecuador.

CUADRO No. 4.10

DEMANDA POTENCIAL DEL MERCADO

CONSUMO
PER DEMANDA POTENCIAL
AO POBLACION CAPITA DEL MERCADO
EN PARES EN PARES DE ZAPATOS

2004 12.862.784 4 51.451.135
2005 13.107.177 4 52.428.706
2006 13.356.213 4 53.424.852
2007 13.609.981 4 54.439.924
2008 13.868.571 4 55.474.282
2009 14.132.073 4 56.528.294
2010 14.400.583 4 57.602.331
2011 14.674.194 4 58.696.776
2012 14.953.004 4 59.812.014
FUENTES INEC 2.001, ENCUESTAS AL PUBLICO

99

4.11 DEMANDA INSATISFECHA EN EL MERCADO
ECUATORIANO

Para determinar la demanda insatisfecha de zapatos en el mercado ecuatoriano
Restamos : La Demanda Potencial del Mercado Oferta Potencial del Mercado.
Siendo esta diferencia . La Demanda Insatisfecha del Mercado Ecuatoriano, como se
lo puede apreciar en el siguiente cuadro :

GRAFICO No.14

0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
2
0
0
3
2
0
0
4
2
0
0
5
2
0
0
6
2
0
0
7
2
0
0
8
2
0
0
9
2
0
1
0
2
0
1
1
2
0
1
2
Demanda
Potencial
Oferta Potencial
Demanda
Insatisfecha

100

CUADRO No 4.11

DEMANDA INSATISFECHA EN EL MERCADO ECUATORIANO
AO
DEMANDA
POTENCIAL
OFERTA
POTENCIAL
DEMANDA
INSATISFECHA
DE MERCADODE MERCADOEN PARES DE ZAPATOS
ECUADOR ECUADOR ECUADOR
ANUAL ANUAL ANUAL

2004 51.451.135 8.668.910 42.782.224
2005 52.428.706 8.673.350 43.755.356
2006 53.424.852 8.677.789 44.747.062
2007 54.439.924 8.682.228 45.757.695
2008 55.474.282 8.686.668 46.787.614
2009 56.528.294 8.691.107 47.837.186
2010 57.602.331 8.695.547 48.906.785
2011 58.696.776 8.699.986 49.996.789
2012 59.812.014 8.704.425 51.107.589
FUENTES : INEC2001, ENCUENTAS AL CONSUMIDOR

4.11.1 DEMANDA INSATISFECHA EN LA CIUDAD DE QUITO

Para determinar la cobertura que tendr este proyecto es necesario aproximarnos en
forma sucesiva ; partiendo de la poblacin del Ecuador, determinamos la poblacin
de la Provincia de Pichincha y posteriormente determinamos la poblacin de la
ciudad de Quito, para lo cual requerimos de la siguiente informacin :

101

Datos :

La Provincia de Pichincha representa el 19 % de la poblacin del Ecuador ( INEC
2001 )

La ciudad de Quito representa el 70 % de la poblacin de la Provincia de Pichincha.
( INEC 2.001 )

De lo cual obtenemos :

CUADRO No. 4.11.1

DEMANDA INSATISFECHA EN LA CIUDAD DE QUITO

DEMANDA DEMANDA DEMANDA

INSATISFECHA INSATISFECHA INSATISFECHA
AO
EN EL ECUADOREN PICHINCHAEN LA CIUDAD DE QUITO

ANUAL ANUAL ANUAL

2004 42.782.224 8.428.098 5.899.669
2005 43.755.356 8.619.805 6.033.864
2006 44.747.062 8.815.171 6.170.620
2007 45.757.695 9.014.266 6.309.986
2008 46.787.614 9.217.160 6.452.012
2009 47.837.186 9.423.926 6.596.748
2010 48.906.785 9.634.637 6.744.246
2011 49.996.789 9.849.368 6.894.557
2012 51.107.589 10.068.195 7.047.736

FUENTE . INEC 2001

102

4.11.2 DEMANDA INSATISFECHA EN LA CIUDAD DE QUITO, POR
SEXO Y CONDICIN ECONMICA.
Para poder hacer un anlisis ms concreto sobre el segmento al cual se va satisfacer
la necesidad de zapatos importados, debemos segmentar cualitativamente , el
mercado meta; el cual se determin por el tipo de produccin de la fbrica, que est
orientada para nias y mujeres y por el costo de los artculos , no pueden ser
comprados por todos. Tomando en consideracin estos lmites o segmentacin , se
deber tomar en cuenta para determinar el tamao del proyecto las siguientes
acotaciones : Las mujeres y nias en la ciudad de Quito representan el 51 % de la
poblacin. En la Provincia de Pichincha la incidencia de pobreza es del 38.7 % y el
de indigencia el del 10.9 %, ( FUENTE : Secretara del Frente Social. Condiciones
de vida 1.990) redondeando un 50 % , quedara excluida por su condicin econmica
, para consideraciones del tamao del proyecto. Por lo cual quedara de la siguiente
manera :
CUADRO No. 4.11.2
DEMANDA
DEMANDA
INSATISF. MENOS SEGMENTO
INSATISFECHA EN QUITO POBREZA + INDIGENCIA
AO EN LA CIUDAD SEGMENTO -50%
DE QUITO MUJERES SEGMENTO DE MUJERES

2004 5.899.669 3.008.831 1.504.416
2005 6.033.864 3.077.270 1.538.635
2006 6.170.620 3.147.016 1.573.508
2007 6.309.986 3.218.093 1.609.046
2008 6.452.012 3.290.526 1.645.263
2009 6.596.748 3.364.341 1.682.171
2010 6.744.246 3.439.565 1.719.783
2011 6.894.557 3.516.224 1.758.112
2012 7.047.736 3.594.346 1.797.173

103

4.12 TAMAO DEL PROYECTO.

Tomando en consideracin los antecedentes anteriores se ha limitado
progresivamente el tamao que tendr este proyecto, partiendo de los datos
generales del Ecuador, luego dela Provincia de Pichincha . Finalmente determinando
que el mercado meta es la ciudad de Quito, el segmento : las mujeres y nias y
adems que dispongan de la capacidad econmica para adquirir nuestros productos.
Al delimitar cuantitativa y cualitativamente nuestro segmento de mercado debemos
establecer la participacin que tendr nuestro producto y empresa para satisfacer la
demanda insatisfecha encontrada , ya que por recursos econmicos ,logsticos, de
recursos humanos , no se lo puede abastecer el 100 % del mismo sino
exclusivamente parte del mismo como a continuacin se detalla :

CUADRO No 4.12
TAMAO DEL PROYECTO

DEMANDA
INSATIS. COBERTURA COBERTURA
REAL / MUJERESCOBERTURA DEL PROYECTO PROYECTO
QUITO PROYECTO
PARES- ZAPATOS EN % ZAPATOS/ ANUAL ZAPATOS / MENSUAL
AOS ANUAL ANUAL ANUAL MENSUAL

2004 1.504.416 2% 30.088 2.507
2005 1.538.635 2% 30.773 2.564
2006 1.573.508 3% 47.205 3.934
2007 1.609.046 3% 48.271 4.023
2008 1.645.263 4% 65.811 5.484
2009 1.682.171 5% 84.109 7.009
2010 1.719.783 6% 103.187 8.599
2011 1.758.112 7% 123.068 10.256
2012 1.797.173 8% 143.774 11.981
PARES DE ZAPATOS
104

GRAFICO No.15
-
200.000
400.000
600.000
800.000
1.000.000
1.200.000
1.400.000
1.600.000
1.800.000
2.000.000
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Dem an d a I n sat i s. Real / M u j er es Qu i t o Par es-
Dem an d a I n sat i s. Cob er t u r a d el Pr oyec t o en %
COBERTURA PROYECTO Zap at os/ An u al
COBERTURA PROYECTO Zap at os / M en su al

Lo que demuestra un progresivo incremento en la oferta de zapatos importados para
la ciudad de Quito por parte de nuestra empresa:

Iniciando en el ao 2.004 nuestras actividades; siendo la demanda insatisfecha para
el segmento de mujeres y nias de 1.504.416 pares de zapatos, del cual nuestra
empresa satisfacer un 2% de dichos requerimientos que representaran unos : 30.088
pares de zapatos anuales, que corresponderan a unos 2.507 pares de zapatos
mensuales.

105

Para el ao 2.005, el segundo ao de nuestra actividad, se mantiene el mismo
porcentaje de participacin , absorbiendo la pequea diferencia incremental de
demanda insatisfecha proyectada que es de 1.538.635, del cual , nuestra

Cobertura anual ser de 30.773, pares de zapatos anuales , y representan a 2.564
pares mensuales.

Esta tendencia se vuelve ms ambiciosa para los siguientes aos, hasta que se
determin que para el quinto ao de nuestra participacin en el mercado absorbamos
el 8 % del total del mercado , que equivale a la comercializacin de 143.774 zapatos
anuales , que representara unos 11.981 pares de zapatos.

Es decir en el plazo de 5 aos nuestro posicionamiento en el mercado se multiplicara
aproximadamente 5 veces. Disponiendo nicamente de los recursos de la Inversin
Inicial y recapitalizacin de Utilidades por este mismo lapso, es decir generando una
sinergia propia del negocio. Como se ver en los prximos captulos.

106

CAPITULO V

INGENIERIA DEL PROYECTO :
LA IMPORTACION

5.1 COSTOS PARA LA IMPORTACION

La actividad relacionada al Comercio Exterior es muy dinmica y requiere
previamente un buen manejo terico de los procedimientos que implica la actividad
comercial de importar, como se lo ha explicado en el Captulo No2; adems de un
conocimiento prctico para su buen manejo.

Una vez determinada la mercadera , que en nuestro caso es zapatos para nias y
mujeres, concretado la cantidad a importar, la misma que se ha tomado del estudio
previo de mercado, en el cual se fij, que el mercado objetivo es la ciudad de Quito,
y determinada la demanda insatisfecha de calzado de mujer y de nia , descartando a
la poblacin masculina como al segmento identificado como pobre e indigente , ya
que no tendra los recursos econmicos para adquirir este tipo de calzado. Se
determin que la cobertura del proyecto abarca en un inicio con el 2%, de la
demanda real insatisfecha de zapatos para mujeres y nias, por ejemplo:Para el ao
del 2004, que se inicia las importaciones, previa la determinacin la demanda
insatisfecha real de zapatos para mujeres y nias que ser de 1.504. 416 ( pares de
zapatos) , nosotros captaremos el 2% de dicha demanda que se traduce en 30.088
pares de zapatos a importar anualmente. Se ha establecido como poltica realizar
importaciones
peridicas mensuales , igualmente proporcionales , lo que implica , importar 2.507
pares de zapatos cada mes del ao, en el 2004 ( as para los siguientes 5 aos )

107

Estableciendo que 2507 pares de zapatos se importar todos los meses del ao 2004,
se estructura el pedido , de acuerdo a los diferentes modelos y tallas con que dispone
la empresa colombiana, el cual establece que el pedido cuya Referencia :2004-01-
01, tiene un valor de USD. 23.648, FOB TULCAN ( esto quiere decir, que todos
los gastos que incurrir este pedido estn cubiertos hasta la ciudad de Tulcn ), en
donde el Importador tomar la mercadera y asumir toda la responsabilidad , gastos ,
acarreos, impuestos y trmites hasta su destino final , que es la ciudad de Quito.

Para saber exactamente cuanto representa al importador, estos gastos, acarreos ,
impuestos , hasta su destino final se procede ha realizar en una Hoja de Clculo de
Importacin detalladamente y de acuerdo con los INCONTERMS su
clasificacin y asignacin, adems del manejo arancelario , impuestos, tasas de
desaduanizacin aplicados para este producto de acuerdo a su origen.

Con el propsito de evitar problemas legales que afecten el Comercio Internacional ,
la Cmara Internacional de Comercio recopil y public las reglas internacionales
para la interpretacin de los trminos conocidos como incoterms. El objetivo de
stos es establecer un conjunto de trminos y reglas de carcter facultativo, que
permiten acordar los derechos y obligaciones tanto del vendedor como del
comprador en las transacciones comerciales internacionales, por lo que se pueden
utilizar en contratos de compra venta con el extranjero. La ltima versin de estos
data de 1.990, entre las cuales las ms utilizadas son

EXW : Ex Work ( en fbrica )

Significa que el vendedor completa su obligacin de entregar cuando ha puesto los
artculos dentro del establecimiento, ya sea en almacn, fbrica, bodega. El
comprador ( importador ) acepta todos los riesgos y costos, especialmente , la
contratacin del medio de transporte requerido para su despacho . Los trmites de
exportacin se encuentran a cargo del comprador.
108

FOB : Free on Board ( Transporte libre a bordo )

El comprador tiene que asumir todos los costos y riesgos por prdida o dao de los
artculos desde que se embarcan en el puerto asignado. Hasta ah llega la
responsabilidad del exportador, sin embargo la realizacin de los trmites de
exportacin le corresponden

C & F , conocido tambin por CFR ( Costo y Flete )

Indica que el vendedor debe pagar los costos y el flete necesario para entregar los
artculos en el puerto de destino . Pero los riesgos de prdida o dao de la mercanca,
as como cualquier gasto adicional que se genere desde el momento en que los
artculos sean entregados , se transfieren del vendedor al comprador , cuando los
productos ya se han embarcado.

CIF : Cost , Insurence and Freight ( costo, seguro y flete )

Incluye los gastos del Costo, Flete ms el costo del seguro, que los asume el
vendedor ( exportador ), a cargo y riesgo del comprador a perder la mercanca
durante la travesa , se trasladan del vendedor al comprador, si la mercanca se
entreg bajo la custodia del transportista.

DDP : Delivered Duty Paid ( Ex Aduana )

El vendedor finaliza su responsabilidad cuando los artculos estn a disposicin del
comprador en el lugar asignado del pas del importador . El vendedor debe asumir
todos los riesgos y costos , entre ellos los aranceles , impuestos y dems gastos para
la entrega de los artculos, con los trmites aduaneros efectuados en su importacin.

109

El Arancel :

El arancel es un impuesto que se aplica en el comercio exterior para agregar valor al
precio de las mercancas en el mercado de destino , con el objeto de proteger a los
bienes y servicios similares que se produzcan en el citado pas.

El arancel en el Ecuador se expresa en valores porcentuales en valor en aduana de
las mercancas, basado Los valores CIF, declarados por el importador en aduana. De
acuerdo con el CAM , Mercado Comn Andino, a partir de 1.996 est vigente el
acuerdo de libre comercio, y formar una Unin Aduanera firmado por Venezuela,
Colombia , Ecuador, (Per no ratificado ), se establece que las importaciones
originarias de los pases firmantes tienen un arancel de ( o ) , es decir est exentos de
esta obligacin. Pero en cuanto se refiere a los valores del IVA, tasas , tienen la
obligacin de ser pagados.

Tomando en consideracin estos aspectos, estableceremos una hoja de clculo para la
importacin :

5.2 CLCULOS PARA IMPORTACIN DE CALZADO

Establecido la cantidad de pares de zapatos a importar, mensualmente en 2.507 para
el ao 2.004. Cuyo costo ser de 23.648 ( FOB Tulcn )

Es importante establecer el peso promedio de cada zapato, que de acuerdo con los
datos proporcionados por el exportador y de las estadsticas llevadas por el Banco
Central al relacionar las Toneladas mtricas vs al valor total de importaciones (FOB)
y un estudio sectorial sobre el tema se ha establecido , que el peso promedio de cada
par de zapatos es de 0.39 Kg .

Que el costo , por flete de cada una de estas cajas desde Tulcn hasta la ciudad de
Quito, cuesta 4 dlares.
110

Con esta informacin se determina :

5.2.1 EL NMERO DE ZAPATOS POR CAJA :

Se ha determinado que en una caja , embalada en Colombia, pesa aproximadamente
31 Kg , este valor se divide por el peso promedio de cada par de zapatos.

31/ 0.39 = 79.48 unidades, por margen de seguridad , se estima en 79 pares de
zapatos por caja)

5.2.2 EL NMERO DE CAJAS POR ENVO:

Se relaciona el total de pares de zapatos ,con la capacidad promedio de cada caja
embalada

2507 / 79 = 31.73 que por holgura se aproxima a 32 cajas por envo)

5.2.3 ESTABLECER EL COSTO DEL FLETE ( TULCN QUITO ) POR
ENVO :

Multiplicamos el nmero de cajas del envo por el costo unitario del flete por caja.
32 * 4 = 128 USD dlares

Flete = 128 USD

5.2.4 ESTABLECER EL VALOR FOB DE CADA IMPORTACIN :

Como se mencion anteriormente el valor FOB, corresponde al precio que pone el
exportador a sus mercancas en el puerto de despacho. Especialmente es comn que
111

los exportadores colombianos coticen sus mercancas cuyo destino final es el
Ecuador , en Tulcn , lo que quiere decir que ellos asumen el costo de la mercadera
, ms el embalaje, ms el transporte de la mercadera desde sus fbricas hasta la
frontera, es decir a Tulcn , a partir de este punto , los gastos que implique su
transportacin , en nuestro caso hasta la ciudad de Quito, los costos de
desaduanizacin , tasas aduaneras y otros van por cuenta y riesgo del importador.

Esto quiere decir , que si la mercadera que por ejemplo ha sido despachada desde
Cal sufre un accidente en las carreteras colombianas, la responsabilidad , gastos por
daos ,mermas a la mercadera y desaparicin de la misma las asume el exportador
colombiano , teniendo la obligacin de entregarnos en Tulcn , la totalidad del
pedido en perfectas condiciones y sin mermas. El otro caso , es el contrario; llega la
mercadera a Tulcn , procedemos a desaduanizar y el transporte de Tulcn a Quito,
el vehculo que transporta la mercadera sufre un accidente, los daos, mermas o
prdidas de las mismas son nuestra responsabilidad y no asume ninguna
responsabilidad por los mismos el exportador colombiano al cual deberemos
cancelar el monto de la importacin, de acuerdo a los plazos y condiciones
establecidas.

Se ha determinado que para la importacin de 2.507 pares de zapatos el valor FOB
ser de 23.648 USD Dlares.)

5.2.5 ESTABLECER EL VALOR C & F , DE LA IMPORTACIN

El C& F, es en definitiva el valor FOB de la Importacin sumado el costo del flete
C& F = FOB + FLETE

Datos :
112

FOB = 23.648 USD.
FLETE = 128 USD
C& F = 23.648 + 128 = 23.776 USD

C& F = 23.776 USD

5.2.6 ESTABLECER EL CIF DE LA IMPORTACIN :

El CIF de la importacin son los valores del C & F, ms un seguro para la mercanca.

CIF = C& F + Seguro.

En cuanto al Seguro, se calcula en relacin a los valores C & F, la prima
correspondiente es variable de acuerdo al tipo de mercadera , el tipo de transporte,
su periodicidad, riesgos intrnsicos del mismo, etc.

Para nuestro caso se ha establecido en un 2% del valor C&F, de acuerdo a consultas
previas con Brockers de Seguros ; en este porcentaje se incluye:

Porcentaje del Monto de la Prima.
Contribucin a la Superintendencia de Bancos ( equivalente al 3,5 % del valor total
de la prima )
Derechos de Emisin
IVA.

113

Datos :

C& F = 23.776 USD

Seguro = C&F * 2 %
Seguro = 23.776 * 0.02
Seguro = 475.52

Seguro = 476 USD

Donde :
CIF = C& F + Seguro
CIF = 23.776 + 476

CIF = 24.252 USD

Es de mucha importancia la Determinacin del valor CIF, en una importacin , ya
que sirve de base de clculo, para determinar los derechos Arancelarios, las tasas ,
como tambin para determinar el IVA, que se deber cancelar.

5.2.7 ESTABLECER EL ARANCEL, TASAS, IVA, DE LA IMPORTACIN
:

La base para determinar los derechos arancelarios en el Ecuador es el valor CIF de la
mercadera .

114

5.2.7.1 CLCULO DE LOS ARANCELES :

En el caso particular de la importacin de zapatos cuyo pas de origen es Colombia ,
el cual a igual que el Ecuador ,tiene vigente el convenio de Arancel Externo Comn
y siendo un bien de permitida importacin, y sin restriccin de cupo u otra
reglamentacin expresa. Su arancel es o .

Pero a manera de didctica , si en caso los zapatos fueran importados desde la China,
entonces , s tendra que pagarse aranceles, ya que no tenemos ningn tratado con
China sobre un Arancel Externo Comn, para lo cual se seguira el siguiente
tratamiento :

UBICACIN ARANCELARIA :

Se revisa , los Aranceles de Importacin , que fueron expedidos en el Registro
Oficial No. 140 ( del mircoles 3 de Marzo de 1.999). En la Seccin XII, en el
Captulo 64, Donde est definido Calzado, sombreros y dems tocados...

En la partida : 64.01 Calzado...

En la Sub partida : 64.03.99.00 Los dems calzados con suela de caucho, plstico
, cuero natural, artificial o regenerado y parte superior de cuero natural.
Esta sub partida es la que corresponde a los zapatos importados de Colombia , por
parte de nuestro proyecto. En Arancel , para esta sub partida es del 20 % , pero por
importarse de Colombia es ( 0 )

En la Sub partida ampliada : 64.04.11.00 Calzado de deporte , tenis, baloncesto,
gimnasia...

En el cual se determina el Arancel para toda la partida (64) en 20% del Valor CIF.

115

Por Ejemplo , una importacin cuyo valor CIF , sea de $ 10.000USA, de zapatos
cuya procedencia sea China y su Partida Arancelaria sea : 64.04.11.00 . El Arancel a
aplicarse ser del 20 %

Mtodo de Clculo

Frmula = Valor CIF * 0.20

Arancel a Pagar : 10.000 *0.20 = 2.000
Arancel a Pagar = 2.000 USD.

5.2.7.2 TASAS.

5.2.7.2.1 TASAS DE SERVICIO

Los servicios e instalaciones que brinda la Aduana tienen un costo para el importador
, el cual se fija un porcentaje del valor CIF, esta tarifa se regula de acuerdo al tipo de
mercanca, su volumen e incluso su peligrosidad, se ha determinado que en
mercaderas como el calzado y en general sea del 1 % del valor CIF.

Clculo :
Tasa de Servicio (TS) = CIF * 1 %

TS = 24.252 *1 %
TS = 24.252*0.01
TS = 242.52

TS = 243 USD

116

5.2.7.2.2 FODINFA

Es una tasa que se aplica a las importaciones, cuyo objetivo es un fondo para el
INFA, que de esta manera obtiene fondos para sus servicios a la niez.
Se establece en el 5 %

Clculo :

Fodinfa = CIF * 5 %
Fodinfa = 24.252 * 5 %
Fodinfa = 24.252 * 0.05
Fodinfa = 1.212,6

Fodinfa = 1.213 USD

5.2.7.3 CIF MS IMPUESTOS. / BASE IMPONIBLE DEL IVA

Obtener el valor del CIF , sumando : Arancel + Tasa de Servicio + Fodinfa
Nos permite tener la Base Imponible para el IVA ( 12 % )

CIF + IMPUESTOS = CIF + Arancel + TS + Fodinfa = Base Imponible

Base Imponible (BI) = 24.252 + 0 + 243 + 1.213

BI = 25.708 USD

117

5.2.7.3.1 PAGO DEL IVA

Toda importacin deber cancelar el IVA , a pesar que tenga un arancel (0 ), para lo
cual de la base imponible se multiplica por el 12 %

Clculo :

IVA = Base Imponible * 12 %
IVA = 25.078 * 0.12
IVA = 3.084,96

IVA = 3.085 USD

5.2.8 DESADUANIZACIN.

Para proceder a la desaduanizacin de la mercadera el importador tendr que
cumplir con todos los requisitos establecidos en la Ley Orgnica de Aduanas, como a
total cancelacin de los : Aranceles, Tasas y multas ( si fuese el caso ) para poder
retirar su mercanca.

El valor a liquidar en Aduanas, tambin llamado Valores Ex Aduana, para esta
importacin sern

Ex Aduana = Arancel + Tasas ( TS + Fodinfa ) + IVA
Ex Aduana = 0+ 243+1.213+ 3.085

EX ADUANA = 4.541 USD

118

5.2.9 GASTOS DE CONTINGENCIA (GC )

Cuando se determina los costos que se asumirn en un a importacin , pueden existir
contingencias varias, por ejemplo cambios imprevistos en los fletes de
transportacin, un cambio inesperado en los Derechos arancelarios en cuanto a tasas,
moras, y multas, etc. Por lo cual resulta muy prudente crear un colchn que pueda
soportar cualquiera de estas variaciones, que en definitiva no tendramos control
alguno. Se estima conveniente que estos imprevistos se asuman en un porcentaje ,
que usualmente es del 5 % del valor total Ex Aduana:

Clculo :

GC = (CIF + Ex Aduana ) * 5 %
GC = (24.252 + 4. 541 ) * 5 %
GC = 28.793 * 0.05
GC = 1.439,65

GC = 1.440 USD

5.3 GASTOS TOTALES DE IMPORTACIN ( GTI )

Podramos decir que todos los gastos de importacin son aquellos que son necesarios
para traer una mercadera del extranjero ,( incluido la compra de la mercadera )
nacionalizarlo y puesto en bodega del importador , para su posterior comercializacin

GTI = CIF + Ex Aduana + GC
GTI = 24.252 +4.541 +1.440

GTI = 30.233 USD

119

5.3.1 COSTO UNITARIO ( CU )

Es muy importante para el importador saber cul va hacer el costo unitario de su
mercanca, una vez que ha sido desaduanizada , en relacin con el precio que le ha
cotizado el exportador ( valores FOB). As de esta manera saber a ciencia cierta si su
producto es competitivo, y que margen de utilidad puede incluir, para obtener una
ganancia y fundamentalmente competir en un mercado , como tambin poder
posesionarse en el mismo.

Clculo :

CU = GTI / Nmero de Unidades Importadas ( NUI)
NUI = 2.507
CU = 30.232 / 2.507

CU = 12.06 USD

Este valor no tendra gran significado , sino se lo comparara con el coste original de
la mercadera, en importacin, se lo relaciona exclusivamente con el Costo Total
FOB (CTF) /Nmero Unidades importadas ( NUI), al cual llamaremos Costo
Unitario FOB (CUF)

CUF = CTF / NUI
CUF = 23.648 / 2.507

CUF = 9.43 USD

La diferencia CU CUF = se define como Costo Unitario de Importacin (CUI)
120

CUI = CU CUF
CUI = 12.03 9.43

CUI = 2.6 USD

Este procedimiento se lo sintetiza en un Hoja de Clculo de Importacin la cual
permite proyectar en varios meses y aos como se ver a continuacin.

Para el cual se ha establecido como constante el precio unitario de importacin de los
zapatos, para los 5 aos consecutivos, como tambin los costos de fletes, aranceles.

Pero para el flujo de caja en el Captulo VII, se los considera variables.

5.4 HOJA DE CALCULO PARA IMPORTACIONES

CUADRO No. 5.4
DE ACUERDO CON LOS TERMINOS DE INCONTERM
PERIODICIDAD: MENSUAL EN USD
AOS
2004 2005 2006 2007 2008
PARES DE ZAPATOS
2.507 2.564 3.934 4.023 5.484
PRECIO MEDIO UNITARIO
9,433 9,433 9,433 9,433 9,433
PESO PROMEDIO KILOS,POR PAR
0,39 0,39 0,39 0,39 0,39
PESO PROMEDIO, KILOS POR CAJA
31 31 31 31 31
NMERO DE ZAPATOS POR CAJA
79 79 79 79 79
NMERO DE CAJAS POR ENVIO
32 33 50 51 70,00
FLETE TULC. A QTO. POR CAJA(USA)
4 4 4 4 4
TOTAL COSTO FLETE: TULC. A QTO.
128 132 199 204 280

FOB TULCAN
23.64824.18637.10937.949 51.731
FLETE (TULC-QTO)
128 132 199 204 280
PORCENTAJE (100% FOB)
100 100 100 100 100
121

C&F ( FOB +FLETE )
23.77624.31837.30938.153 52.011
C&F (% DEL FOB)
0,54 0,55 0,54 0,54 0,54
SEGURO (2% C&F)
476 486 746 763 1.040
CIF ( C&F + SEGURO )
24.25224.80538.05538.916 53.051
CIF ( % DEL FOB)
2,55 2,56 2,55 2,55 2,55
ARANCEL
0 0 0 0 0
TASA DE SERVICIO (1% CIF)
243 248 381 389 531
FODINFA (5% CIF)
1213 1240 1903 1946 2653
TOTAL IMPUESTOS:
1.456 1488 2283 2335 3183
CIF + IMPUESTOS:(BASE PARA IVA)
25.70826.29340.33841.251 56.234
IVA (12% CIF+ IMPUESTOS)
3.085 3.155 4.841 4.950 6.748
VALORES ADUANA ( IMPUESTOS +IVA)
4.541 4.643 7.124 7.285 9.931
EX ADUANA
28.79329.44845.17946.201 62.982
5 %( IMPREVISTOS/GASTOS ADICIONALES)
1.440 1.472 2.259 2.310 3.149
TOTAL EX ADUANA 30.23230.92047.43848.511 66.131
EX ADUANA ( % DEL FOB)
28 28 28 28 28
EX ADUANA COSTO UNITARIO
12,06 12,06 12,06 12,06 12,06
(-) COSTO ZAPATO FOB TULCAN
9,433 9,433 9,433 9,433 9,433
COSTO UNITARIO PROMEDIO IMPORT
2,63 2,63 2,63 2,63 2,63

122

CUADRO No .5.4.1

NOTA DE PEDIDO
PRODUCTO DE IMPORTACION : ZAPATOS
ORIGEN DE LA MERCADERIA : COLOMBIA
DESTINO : QUITO - ECUADOR
TRANSPORTE : TERRESTRE
PEDIDO : REFERENCIA: 2004-01-01

MODELO
TALLA CANTIDAD PRECIO PRECIO

PARES DE UNITARIOTOTAL

ZAPATOS USD USD

ZAPATO NIA CLASICO
15 AL 20
200 7 1400
ZAPATO NIA CLASICO
20 AL 26
200 8 1600
ZAPATO NIA CLASICO
27 AL 32
100 9 900
ZAPATO NIA CLASICO
32 AL 37
100 9,5 950
LNEA VANGUARDISTA

ZAPATILLA ELEGANTE PUNTADA
34 AL 39
100 19 1900
ZAPATILLA ELEGANTE CUADRADA
34 AL 39
100 15 1500
ZAPATILLA SANDALIA
35 AL 39
100 14,5 1450
ZAPATILLA SANDALIACON HERRAJE
35 AL 39
100 15,5 1550
LINEA SPORT

SANDALIA PLANTA ITALIANA
34 AL 39
100 10,8 1080
SANDALIA 3 PUNTADAS
34 AL 39
100 9,8 980
LINEA SEORIAL

ZAPATO SEORIAL (A)
34 AL 37
100 12,8 1280
ZAPATO SEORIAL (B)
34 AL 39
100 11,5 1150
ZAPATO CASUAL
34 AL 39
100 10,5 1050
ZAPATO PLANTA ENFERMERA
34 AL 39
100 10,5 1050
123

CALZADO COLEGIAL

COLEGIAL PLANTA PVC
21 AL 24
100 4,5 450
COLEGIAL PLANTA PVC
26 AL 31
100 5 500
COLEGIAL PLANTA PVC
32 AL 37
100 5,5 550
COLEGIAL PLANTA PVC
38 AL 40
100 6,5 650
COLEGIAL PLANTA ITALIANA
27 AL 31
100 5,9 590
32 AL 36
100 6,5 650
34 AL 40
100 7,5 750
COLEGIAL PLANTA DEBORA

22 AL 32
100 7,8 780
33 AL 38
107 8,3 888,1
TOTAL

2507 23.648
COSTO PROMEDIO 9.4

CUADRO No.5.4.2
LISTA DE PRECIOS
DESADUANIZADOS
MODELO
TALLA CANTIDAD PRECIO COSTO

PARES DE UNITARIO TOTAL

ZAPATOS USD USD

QUTO
ZAPATO NIA CLASICO
15 AL 20
200 9,63 1.925
ZAPATO NIA CLASICO
20 AL 26
200 10,63 2.125
ZAPATO NIA CLASICO
27 AL 32
100 11,63 1.163
ZAPATO NIA CLASICO
32 AL 37
100 12,13 1.213
LNEA VANGUARDISTA

34 AL 39
100 21,63 2.163
34 AL 39
100 17,63 1.763
ZAPATILLA SANDALIA
35 AL 39
100 17,13 1.713
35 AL 39
100 18,13 1.813
124

LINEA SPORT

34 AL 39
100 13,43 1.343
SANDALIA 3 PUNTADAS
34 AL 39
100 12,43 1.243
LINEA SEORIAL

ZAPATO SEORIAL (A)
34 AL 37
100 15,43 1.543
ZAPATO SEORIAL (B)
34 AL 39
100 14,13 1.413
ZAPATO CASUAL
34 AL 39
100 13,13 1.313
34 AL 39
100 13,13 1.313
CALZADO COLEGIAL

COLEGIAL PLANTA PVC
21 AL 24
100 7,13 713
COLEGIAL PLANTA PVC
26 AL 31
100 7,63 763
COLEGIAL PLANTA PVC
32 AL 37
100 8,13 813
COLEGIAL PLANTA PVC
38 AL 40
100 9,13 913
27 AL 31
100 8,53 853
32 AL 36
100 9,13 913
34 AL 40
100 10,13 1.013

22 AL 32
100 10,43 1.043
33 AL 38
107 10,93 1.169
TOTAL

2507 30.232
COSTO PROMEDIO 12.06
NOTA: LOS VALORES CALCULADOS SON : FOB TULCAN + COSTO UNITARIO
EX ADUANA QUE ES ( 2,63 USA DLARES )

125

CUADRO No . 5.4.3
LISTA DE PRECIOS / INCLUIDA LA UTILIDAD
( COSTOS QUITO + 25%)
MODELO
TALLA CANTIDAD PRECIO TOTAL

PARES DE UNITARIO VENTA

ZAPATOS USD USD
VENTA
ZAPATO NIA CLASICO
15 AL 20
200 12,03 2.407
ZAPATO NIA CLASICO
20 AL 26
200 13,28 2.657
ZAPATO NIA CLASICO
27 AL 32
100 14,53 1.453
ZAPATO NIA CLASICO
32 AL 37
100 15,16 1.516
LNEA VANGUARDISTA

34 AL 39
100 27,03 2.703
34 AL 39
100 22,03 2.203
ZAPATILLA SANDALIA
35 AL 39
100 21,41 2.141
35 AL 39
100 22,66 2.266
LINEA SPORT

34 AL 39
100 16,78 1.678
SANDALIA 3 PUNTADAS
34 AL 39
100 15,53 1.553
LINEA SEORIAL

ZAPATO SEORIAL (A)
34 AL 37
100 19,28 1.928
ZAPATO SEORIAL (B)
34 AL 39
100 17,66 1.766
ZAPATO CASUAL
34 AL 39
100 16,41 1.641
34 AL 39
100 16,41 1.641
CALZADO COLEGIAL

COLEGIAL PLANTA PVC
21 AL 24
100 8,91 891
COLEGIAL PLANTA PVC
26 AL 31
100 9,53 953
COLEGIAL PLANTA PVC
32 AL 37
100 10,16 1.016
COLEGIAL PLANTA PVC
38 AL 40
100 11,41 1.141
27 AL 31
100 10,66 1.066
126

32 AL 36
100 11,41 1.141
34 AL 40
100 12,66 1.266

22 AL 32
100 13,03 1.303
33 AL 38
107 13,66 1.461
TOTAL

2507 37.790
PRECIO PROMEDIO DE VENTA

15.08

127

CUADRO No. 5.4.4
LISTA REFERENCIAL DE PRECIOS ( MAYORISTAS EN QUITO)
PRECIO PRECIO PRECIO PRECIO
MODELO
UNITARIO UNITARIO VENTA VENTA

FOB
TULCAN
DESADUANIZ
ADO A AL

PRECIO DE PUESTO EN
MAYORIST
AS PUBLICO

COMPRA QUITO UTIL. 25% UTIL. 25%

USD
USD USD USD

ZAPATO NIA CLASICO 15 AL 20
7 9,63 12,03 15,04
8 10,63 13,28 16,60
9 11,63 14,53 18,17
9,5 12,13 15,16 18,95
LNEA VANGUARDISTA

ZAPATILLA ELEGANTE
PUNTADA 34 AL 39
19 21,63 27,03 33,79
ZAPATILLA ELEGANTE
CUADRADA 34 AL 39
15 17,63 22,03 27,54
ZAPATILLA SANDALIA 35 AL 39
14,5 17,13 21,41 26,76
ZAPATILLA SANDALIACON
HERRAJE 35 AL 39
15,5 18,13 22,66 28,32
LINEA SPORT

SANDALIA PLANTA ITALIANA 34 AL 39
10,8 13,43 16,78 20,98
SANDALIA 3 PUNTADAS 34 AL 39
9,8 12,43 15,53 19,42
LINEA SEORIAL

ZAPATO SEORIAL (A) 34 AL 37
12,8 15,43 19,28 24,10
ZAPATO SEORIAL (B) 34 AL 39
11,5 14,13 17,66 22,07
ZAPATO CASUAL 34 AL 39
10,5 13,13 16,41 20,51
ZAPATO PLANTA ENFERMERA 34 AL 39
10,5 13,13 16,41 20,51
CALZADO COLEGIAL

TALLAS
128

ESCUELA PLANTA PVC 21 AL 24
4,5 7,13 8,91 11,13
5 7,63 9,53 11,92
5,5 8,13 10,16 12,70
6,5 9,13 11,41 14,26
ESCUELA PLANTA ITALIANA 27 AL 31
5,9 8,53 10,66 13,32
6,5 9,13 11,41 14,26
7,5 10,13 12,66 15,82
ESCUELA PLANTA DEBORA

ESCUELA PLANTA DEBORA 22 AL 32
7,8 10,43 13,03 16,29
ESCUELA PLANTA DEBORA 33 AL 38
8,3 10,93 13,66 17,07

129

CAPITULO VI

INVERSIN , FINANCIAMIENTO , ORGANIZACIN
ADMINISTRATIVA Y LOCALIZACIN DEL PROYECTO

6.1.- INVERSIONES

En este captulo se determinan los requerimientos de bienes , servicios y capital de
trabajo que sern necesarios para desarrollar las actividades previstas y su
consolidacin en el mercado.

CLASIFICACIN :

Son dos grandes grupos los que conforman la inversin de un proyecto:

6.1.1 La inversin Fija : Conformados por todos aquellos bienes o activos fijos
necesarios para dotar al proyecto de su capacidad instalada y las licencias y activos
intangibles necesarios para el funcionamiento del negocio.

6.1.2 El Capital de Trabajo: es un fondo que se constituye, sirve para cubrir los
gastos exigidos para el funcionamiento del proyecto y garantizar as la continuidad
de la fase de operacin.

130

Inversin Total = Inversin Fija + Capital de Trabajo

Inversin Fija = Inversin Fija Tangible + Inversin Fija Intangible

Capital de Trabajo = Disponible + Inventario

Los siguientes son los rubros ms comunes que se contemplan en un plan de
inversiones:

Tangibles :

Terreno
Construcciones
Maquinaria y Equipo
Mobiliario
Vehculos
Muebles
Otros Activos

Intangibles :

Investigaciones , estudios preliminares y costos de elaboracin del proyecto
Patentes
Gastos de Organizacin
Gastos de Instalacin y Puesta en Marcha.
131

Capacitacin del Personal
Intereses durante la Instalacin ( Cuando el proyecto es objeto de crdito y se
generan costos financieros durante la fase de instalacin )
Imprevistos : Con el objeto de abrir un margen de proteccin frente a las
eventualidades diversas ( variaciones de los precios, ajustes o correctivos sobre las
estimaciones iniciales )

CAPITAL DE TRABAJO:

Para que la capacidad instalada pueda ser puesta en operacin para poder producir y
distribuir los bienes o servicios , es necesario disponer de un stock ( materias primas
o productos terminados ), adems de dinero ( efectivo ) disponible que permita
iniciar y mantener en funcionamiento regular el negocio ( proyecto ). Este fondo que
se constituye y que se debe mantener durante la vida productiva del proyecto para
evitar interrupciones, se denomina Capital de Trabajo.

Los rubros que normalmente configuran el capital de trabajo son :

Efectivo o Disponible : Para cubrir un perodo razonable; para este proyecto se ha
estimado en 3 meses, se lo requiere para cubrir gastos regulares como salarios,
insumos, arriendos, pagos de intereses.

Inventarios : Para garantizar la importacin normal y continua , deben constituirse
inventarios de materiales o productos terminados por encima de ciertos niveles
mnimos . En el caso de este proyecto se trata de la importacin de productos
terminados como es el caso de los zapatos, se ha estimado importaciones mensuales,
continuas y proporcionales y un stock de contingencias equivalente a 1 mes.

El capital de trabajo no slo se lo debe configurar para iniciar el proceso, sino deber
mantenerse durante la vida til del proyecto.

132

INVERSION FIJA

Este proyecto contempla dentro de las inversiones fijas :

Muebles y Enseres
Equipos de Oficina
Vehculos

6.1.1.1 MUEBLES Y ENSERES :

CUADRO No. 6.1.1.1
Concepto Cantidad Precio Total
USD
Escritorios 5 40 200
Silln Tipo Ejecutivo 1 80 80
Sillones Tipo Ejecutivo 4 40 160
Sillas 8 20 160
Mesa para Computadora 1 35 35
Estanteras 20 30 600
Repisas 15 30 450
Archivadores 5 50 250
Basureros 5 10 50
Cuadros 6 20 120
SUMAN : 2.104
Imprevistos ( 2 % ) 42
TOTAL : 2.146

133

6.1.1.2 EQUIPOS DE OFICINA :

CUADRO No.6.1.1.2
USD
Computador ( Pentium IV ) 1 800 800
Calculadores ( escritorio ) 7 8 56
Grapadoras 7 5 35
Perforadoras 7 7 49
Maquina de Escribir 1 1 150
SUMAN : 1.090
Imprevistos (2 % ) 22
TOTAL : 1.112

6.1.1.3 VEHCULOS :

CUADRO No. 6.1.1.3
Camioneta 1 14.400 14.400 USD

TOTAL INVERSIN FIJA = 17.658
USD

134

6.1.3 INTANGIBLES

6.1.3.1 GASTOS DE CONSTITUCIN

Se ha estimado que los gastos de Constitucin de la Compaa , Sociedad Annima
Gastos de Abogado, Afiliacin a la Cmara de Comercio de Quito, Patentes
Municipales, publicacin en el peridico ( sobre la constitucin de la compaa ) y
otros trmites de : 1.500 USD.

GASTOS DE CONSTITUCIN 1.500 USD

6.1.3.2 ESTUDIOS DE MERCADO

Todos aquellos esfuerzos de investigacin , estudios preliminares y costo de
elaboracin del proyecto, ms imprevistos, se estima en : 1.000 USD

ESTUDIOS DE MERCADO = 1.000 USD

TOTAL INVERSIN INTANGIBLES = 2.500 USD

CAPITAL DE TRABAJO

6.1.2.1 INVENTARIOS

Se ha estimado realizar importaciones peridicas mensuales, pero tomando en cuenta
que el periodo de cobro para nuestros clientes se extiende hasta en 90 das, nuestro
135

ciclo econmico tiene esta duracin por lo tanto el coeficiente de reposicin de
inventarios ser :

360 das
Coeficiente = ----------------------------
90 das

Coeficiente = 4

Los recursos econmicos que se requerirn para realizar estas reposiciones , esta
dado por la relacin :

Valor de Las Compras Anuales
-----------------------------------------
Coeficiente de Reposicin

Para el ao 2.004, que inicia las actividades la importadora, se tienen estimado como
valor anual de compras ( en valores Ex Aduana )

344.095
----------- = 86.023,75
4

INVENTARIOS = 86.024 USD
136

6.1.2.2 DISPONIBLE

El disponible o el dinero en efectivo est relacionado con los gastos corrientes
mensuales, especialmente :

Sueldos Mensuales
Arriendos
Servicios Bsicos
Mantenimiento y Limpieza
Gasto Publicidad
Gastos Transporte
Servicios Contables
Suministros de Oficina
Varios.

6.1.2.2.1 SUELDOS MENSUALES

La empresa estar en un inicio constituida por un nmero bsico de empleados que
en realidad tendrn funciones polivalentes:

Personal :

1 Gerente Administrativo
1 Secretaria
1 Asistente de Mercadeo y Comercio Exterior
1 Bodeguero

137

CUADRO No. 6.1.2.2.1
ROL DE PAGOS ( EN USD )
Cargo Sueldo
Unificado
Componente
Salarial
Total
Ingresos
Aporte
Personal
IESS
8.90%
Total
Deducciones
Lquido A
Pagar
Aporte
Patronal
IESS
11.15%
Gerente 1.000 8 1.008 89 89 919 111.50
Secretaria 150 8 158 13.35 13.35 144.65 16.73
Asistente
Ventas
250 8 258 22.96 22.96 235.04 27.88
Bodeguero 250 8 258 22.96 22.96 235.04 27.88
TOTAL 1.650 32 1682 148.27 148.27 1.533.73 183.99

ELABORADO : POR EL AUTOR.

El componente salarial de acuerdo con la Ley va decreciendo: En el 2.002 fue de
USD.24, en el 2.003 fue de USD. 16, para el 2.004 ser USD. 8, para el 2.005 ser
USD. 0

En cuanto a las aportaciones al IESS, existe modificaciones recientes:

Conforme a la resolucin No. C.I. 150 publicada en el Registro Oficial No. 24 de
18 de febrero del 2.003, los porcentajes de aportacin han sido modificados en
concordancia con la Ley 2001-55 de Seguridad Social, los mismos que regirn desde
el perodo de pago del mes de abril del 2.003 , de acuerdo con el siguiente resumen :

Empleados y obreros, trabajadores de servicio domstico, trabajadores de la
construccin , trabajadores agrcolas , operarios y aprendices de artesana,
trabajadores a prueba : Personal (8.90% ) , Patronal ( 11.15 % ).

Se estima que el proyecto requiere de 3 meses para recapitalizarse en concordancia al
plazo que se ha dado a los clientes ( Mayoristas) para la cancelacin de sus cuentas,
por lo cual se requerir :
138

Sueldos Lquidos a Pagarse : 1.533,73 *3 = 4.601.19

TOTAL SUELDOS LQUIDOS A PAGARSE = 4.601 USD

La empresa debe guardar Provisiones para la cancelacin del dcimo tercero, dcimo
cuarto sueldos, vacaciones para los empleados :
CUADRO No. 6.1.2.2.1.1

PROVISIONES ( EN USD )
Cargo Dcimo
Tercer
Sueldo
Dcimo
Cuarto
Sueldo
Vacaciones
Gerente 83.33 10.16 42
Secretaria 12.50 10.16 6.25
Asistente
Ventas
20.83 10.16 10.42
Bodeguero 20.83 10.16 10.42
TOTAL 137.49 40.64 69.09
SUMAN : 247.22

Las Provisiones , que debe guardar la empresa , en un mes suman :
247.22 * 3 = 742

TOTAL PROVISIONES = 742 USD

139

Los Sueldos y Provisiones que se requieren para 3 meses de operaciones suman la
cantidad de :

Sueldos y Provisiones a 3 meses = Sueldos Lquidos a Pagarse + Total IESS
Patronal + Total de Provisiones

Sueldos y Provisiones Para 3 meses = 4.601 +552 + 742

TOTAL DE SUELDOS Y PROVISIONES PARA 3 MESES = 5.895 USD

6.1.2.2.2 ARRIENDOS

Se ha estimado que el pago de arriendo para la empresa ser de 500 USD mensuales

Los requerimientos para los prximos 3 meses son de :

500*3 = 1.500

Arriendos = 1.500 USD.

Adems, dentro de los gastos que deben considerarse como una inversin estn las
garantas de arriendo , que por costumbre en la ciudad de Quito se estima de 3
arriendos es decir de 1.500 USD.

LOS REQUERIMIENTOS DE ARRIENDOS Y GARANTA SUMAN :
3.000 USD

140

6.1.2.2.3 SERVICIOS BSICOS

Como Servicios Bsicos se considera al pago de : Agua , Luz y Telfono, que se
estima como consumo promedio mensual de 350 USD, lo cual provisionando para 3
meses es : 350*3 = 1.050

GASTO SERVICIOS BSICOS = 1050 USD

6.1.2.2.4 GASTOS DE MANTENIMIENTO Y LIMPIEZA

Se consideran en este rubro todos los gastos relacionados con la limpieza y
mantenimiento de las oficinas y bodegas de la empresa, tal es el caso de, detergentes,
fundas de basura, escobas, trapeadores, etc.
Se determina para estos servicios 50 USD, mensuales , aprovisionando para 3 meses

50*3 = 150

GASTO MANTENIMIENTO Y LIMPIEZA = 150 USD

6.1.2.2.5 GASTOS DE PUBLICIDAD

Dentro de este rubro se encuentra, tarjetas de presentacin, fundas con logotipos, etc.
Se ha estimado un gasto de 223 USD mensuales , aprovisionando para 3 meses:

223 *3 = 669

GASTOS PUBLICIDAD = 669 USD

6.1.2.2.6 GASTOS DE TRANSPORTE

141

En esta cuenta se registran los gastos de combustible, aceites y mantenimiento
preventivo del vehculo de la empresa. Se ha estimado un gasto mensual de 300
USD, aprovisionando para 3 meses

350*3 = 1.050

GASTOS DE TRANSPORTE = 1050 USD

6.1.2.2.7 GASTOS POR SERVICIOS CONTABLES:

En esta cuenta se registran los servicios contables particulares de un contador , que
llevar la contabilidad de la empresa, sin pertenecer a la nmina de la empresa. Se ha
estimado el gasto de este servicio en $ 150 USD mensual, aprovisionando para 3
meses

150*3 = 450

GASTO SERVICIOS CONTABLES = 450 USD.

142

6.1.2.2.8 GASTO SUMINISTROS DE OFICINA

Se registra en esta cuenta los desembolsos que realiza la empresa en cuanto a la
adquisicin de papel bond, lpices, esferos, borradores, correctores, sobres de manila,
cartuchos para impresora, clips, etc

Se ha estimado un gasto de 100 USD mensuales , aprovisionando para 3 meses : 100
*3 = 300

GASTOS SUMINISTROS DE OFICINA = 300 USD

6.1.2.2.9 GASTOS VARIOS

En esta cuenta se registran los valores que pueden ser imprevistos en el transcurso
del mes, como : fotocopias, gastos menores, o si alguna de las cuentas anteriores
registran valores mayores a los presupuestados, etc.

Se determin un valor de 300 USD aprovisionando para 3 meses

143*3 = 429

GASTOS VARIOS = 429 USD

TOTAL DEL CAPITAL DE TRABAJO = 99.017 USD.

143

Por lo tanto la Inversin total del proyecto ser :

INVERSIN TOTAL = INVERSIN FIJA + CAPITAL DE TRABAJO

INVERSIN FIJA = INVERSIN FIJA TANGIBLE + INV. FIJA INTANGIBLE.

INVERSIN TOTAL = INV. FIJA TANGIBLE + INV. FIJA INTANGIBLE
+ CAPITAL DE TRABAJO

INVERSIN TOTAL = 17.658 + 2.500 + 99.017

INVERSIN TOTAL = 119.175 USD

6.2 FINANCIAMIENTO

El proyecto est contemplado por medio de accionistas , que se los puede identificar
en dos grupos . El primero el formado por los dueos de la fbrica colombiana de
zapatos , que desean una mejor penetracin del mercado por intermedio de socios
ecuatorianos que aporten su conocimiento de mercado y la logstica para el manejo
del negocio.

El valor total de la inversin para el proyecto es de 119.175 USD; el grupo
colombiano est dispuesto a financiar con un 80 % del monto total de la inversin,
que es de 95.340 USD . que respalda al inventario de zapatos , por 86.024 USD y
9.718 USD, restantes como capital de trabajo.
144

La parte ecuatoriana aportar el restante ( 20 % ) , es decir 23.835 USD, a travs de
un financiamiento bancario.

Para realizar este proyecto la parte ecuatoriana solicita un crdito bancario, a una tasa
de inters del mercado del 17 %, con las debidas garantas que le solicita la entidad
bancaria.

Para el efecto se realizar la debida Tabla de Amortizacin, considerando que las
cuotas son fijas , para lo cual se requiere la siguiente formula
4
:

( 1+ i )
n
x i
Cuotas Fijas =-------------------- * P
( 1+i )
n
1

Donde :

i = Tasa de Inters
n = Perodo de Desembolso de la Deuda
P = Prstamo o Monto de la Deuda

Datos :

i = 17 % = 0.17
n = 5 aos = 5
P = 23.835

( 1+ 0.17)
5
x 0.17
Cuotas Fijas = ------------------------------- x 23.835
( 1+ 0.17)
5
- 1

4
GONZALES NICKO GOMERO. FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS . P.103
145

Cuota Fija = 7.452,76

CUOTA FIJA = 7.453 USD

6.2.1 TABLA DE AMORTIZACIN ANUAL
5

Datos :

Prstamo : 23.835 USA
Inters Anual = 17 %
Forma de Pago = Cuotas Iguales
Perodo = 5 aos

CUADRO No. 6.2.1
TABLA DE AMORTIZACIN ANUAL DEL CREDITO
PERIODO
AOS
DEUDA
USD
INTERESES
USD
AMORTIZACIN
USD
SERVICIO
USD
SALDO
ADEUDADO
USD
2004 23.835 4.052 3.401 7.453 20.434
2005 20.434 3.474 3.979 7.453 16.455
2006 16.455 2.797 4.656 7.453 11.799
2007 11.799 2.006 5.447 7.453 6.352
2008 6.352 1.080 6.373 7.453 0
13.409 23.856 37.265

El Monto Total de la Deuda ( Capital + Intereses ) , en un perodo de 5 aos es de
37.265 USD , en pagos de cuotas fijas de 7.453 USD, anuales.

5
Ibd. p.104
146

Este valor se ver reflejado en los Balances de Estado de Situacin , Estado de
Resultados, en el Flujo de Caja y en las Razones Financieras.

Para Preparar los Balances es necesario realizar las Depreciaciones de los Activos
Fijos , para que reflejen los valores reales de los mismos, una vez descontados los
valores por uso que han recibido en el transcurso de estos 5 aos en que se va a
realizar la proyeccin de este proyecto.

6.3 DEPRECIACIONES.

Los activos fijos ( edificios , maquinaria, muebles, equipos ) pierden su valor por el
uso o por su obsolescencia, disminuyendo su potencial de servicio.

Los porcentajes de depreciacin de conformidad con la Ley de Rgimen Tributario
Interno, son los siguientes :

Inmuebles (excepto Terrenos) , naves , aeronaves y similares : 5% anual.
Instalaciones , Equipos y muebles : 10 % anual
Vehculos , equipos de transporte : 20 % anual

Amortizaciones :

Toda empresa para constituirse legalmente realiza una serie de egresos o gastos
denominados de organizacin y constitucin , los mismos que por su elevada
cuanta pueden ser amortizados en 5 aos al 20 % anual , de acuerdo a lo
dispuesto en el Reglamento a la Ley de Rgimen Tributario Interno.

6.3.1 DEPRECIACIN ACUMULADA DE MUEBLES Y ENSERES
CUADRO No.6.3.1
PERIODO VALOR DEPRECIACIN SALDO
147

AOS USD 10 % USD
2004 2.105 210.50 1.894.50
2005 1.894,50 210,50 1.684
2006 1684 210,50 1.473.50
2007 1.473.50 210.50 1.263
2008 1.263 210.50 1.052,50
2009 1.052.50 210.50 842
2010 842 210.50 631.50
2011 631.50 210,50 421
2012 421 210.50 210.50
2013 210.50 210.50 0

USD
6.3.2 DEPRECIACIN ACUMULADA DE EQUIPOS DE OFICINA
CUADRO No. 6.3.2
PERIODO
AIOS
VALOR EPRECIACIN
10 %
SALDO
USD
2004 1.090 109 981
2005 981 109 872
2006 872 109 763
2007 763 109 654
2008 654 109 545
2009 545 109 436
2010 436 109 327
2011 327 109 218
2012 218 109 109
2013 109 109 0

148

PERIODO VALOR
20 %
6.3.3 DEPRECIACIN ACUMULADA DE VEHCULOS
CUADRO No.6.3..3
AOS USD
DEPRECIACIN SALDO
USD
2004 14.400 2.880 11.520
2005 11.520 2.880 8.640
2006 8.640 2.880 5.760
2007 5.760 2.880 2.880
0 2008 2.880 2.880

PERIODO

6.3.4 AMORTIZACIN : GASTOS DE ORGANIZACIN Y
CONSTITUCIN.

En esta cuenta agrupamos los valores considerados como inversiones intangibles
como son : Los Gastos de Constitucin y Estudios de Mercado , ambos suman : $
2.500 USD.

CUADRO No. 6.3.4
AOS
VALOR
USD
AMORTIZACION
20 %
SALDO
USD
2004 2.500 500 2.000
2005 2.000 500 1.500
2006 1.500 500 1.000
500 500
2008 500 500 0
2007 1.000

TOTAL DEPRESIACIONES + AMORTIZACION =210.5+109+2.880+500 =
149

TOTAL DEPRESIACIONES = 3.699,50 USD

6.4 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
Asistente de Ventas y Comercio Exterior

La organizacin es el arreglo ordenado de los recursos y de las funciones que deben
desarrollar todos los miembros de la empresa para lograr sus objetivos.

6.4.1 ESTRUCTURA INICIAL DE LA EMPRESA

Para la estructura inicial de la empresa se han determinado los siguientes puestos y
cargos que tendr la empresa, siendo estos los siguientes :

Accionistas
Gerente
Secretaria
Bodeguero
6.5 FUNCIONES
Accionistas : Son los encargados de realizar los trmites para legalizacin y
constitucin de la empresa, son quienes asignan al gerente , vigilan que la empresa se
desenvuelva dentro del marco de la ley y de las expectativas que se trazaron al
desarrollar el proyecto y forman la junta de accionistas de la empresa; tal vez lo ms
importante ,son quienes aportan el capital necesario para el inicio de la empresa.
Gerente : Para este cargo se contar con uno de los accionistas, que se encuentre
capacitado para administrar la empresa y ser el representante legal de la empresa, y
150

funciones compete la contratacin del personal y dar los informes respectivos a la
junta de accionistas de la empresa.

Asistente : Se contratar a una persona capacitada en arreas de Ventas , Marketing,
para la comercializacin de los zapatos para la ciudad de Quito; como Comercio
Exterior , quien realizar la coordinacin elaboracin de documentos de
importacin, coordinacin con el agente de aduanas, exportador y aduana, adems
deber tener conocimientos de administracin de empresas y marketing, para poder
la coordinacin de las ventas , como su traslado a los clientes, y coordinar las
actividades previstas con la gerencia y dems miembros de la empresa.
Bodeguero : Se contratar a una persona capacitada en bodegas y que haya tenido
experiencia previa en el puesto, sus funciones es la recepcin de la mercadera, su
correcto embalaje, levantar inventarios peridicos, notificar sobre faltantes, o daos a
la mercadera y colaborar en los despachos de la mercadera hacia los clientes.

estar encargado de dirigir a la empresa en cuanto a la administracin se refiere y
de la comercializacin de los zapatos importados, dentro de sus

Secretaria : Se contratar una secretaria para este puesto , quien ser responsable por
aspectos administrativos, atencin al cliente, servicio post venta, el archivo, y
realizacin de diferentes tareas relacionadas al normal funcionamiento de la empresa.

De acuerdo a las necesidades de la empresa se contratar nuevo personal ,a partir del
tercer ao de funcionamiento de la empresa.

151

6.6 ORGANIGRAMA GENERAL
Las funciones de los distintos puestos y cargos detallados anteriormente se los
plasma en nuestro organigrama de jerarquizacin vertical que tendr la empresa,
como a continuacin se detalla.

GRAFICO No.17
ACCIONISTAS
GERENTE
SECRETARIA
ASISTENTE
VENT TERIOR AS Y COMERCIO EX
BODEGUERO

152

La localizacin del proyecto es muy importante, ya que puede incluso determinar el
xito o fracaso del negocio, entonces se debe relacionar con aspectos econmicos,
estratgicos e institucionales, tratando de que la localizacin adecuada maximice la
rentabilidad del proyecto.
En el momento de determinar la ubicacin de un proyecto se debe analizar dos
puntos, primero elegir el rea geogrfica general llamada tambin macro
localizacin y segundo escoger el lugar o sector preciso de asentamiento denominado
micro localizacin.
6.7.2 MACROLOCALIZACIN

6.7 LOCALIZACIN DE LA EMPRESA

6.7.1 LOCALIZACION DEL PROYECTO

Consiste en definir la zona, regin, provincia o rea geogrfica en la que se localizar
el proyecto.
Desde el punto de vista de la macro localizacin la ubicacin del proyecto ser en
La Provincia de Pichincha, situada al norte de la Sierra y limitada al norte con la
Provincia de Imbabura; al noroeste con la Provincia de Esmeraldas; al este con las
Provincia de Sucumbos y Napo; al oeste la Provincia de Manab y al sur con las
Provincias de los Ros y Cotopaxi. Pichincha tiene una superficie de 13465 km
cuadrados, se encuentra en su mayor parte en plena zona Andina entre la Cordillera
Occidental y Oriental.
153

6.7.3 MICROLOCALIZACIN
Consiste en definir el sitio preciso para la ubicacin del proyecto , es decir, el sector,
parroquia, direccin exacta en donde se instalara el proyecto.
Enfoque Cualitativo
Infraestructura Socio econmica.- Estas caractersticas corresponden
especficamente a la ciudad considerada, y son:
Disponibilidad de medios de transporte.
Disponibilidad de Mano de Obra.
El anlisis cuantitativo es la comparacin del costo de la ubicacin del proyecto en
funcin de:
Dentro de esta provincia la empresa se localizar en la ciudad de Quito , ubicada en
el centro oriental de la Provincia de Pichincha, siendo la capital de la misma y
adems del pas, sede de los poderes legislativos, ejecutivos y judicial de la
Repblica, Quito es un poderoso motor de la economa nacional.

Disponibilidad de servicios a la comunidad.

Ambiente Laboral.

Ambiente Social.

Enfoque Cuantitativo

154

Costos de arrendamiento local.

Costos de transporte del producto, de la bodega a sus posibles centros de
comercializacin.
Costos de servicios bsicos.
Costo de personal.
Costo seguridad.

6.7.4 APLICACIN DEL METODO CUALITATIVO POR PUNTOS PARA
LA LOCALIZACIN DEL PROYECTO
CUADRO No.6.7.4
NORTE CENTRO SUR
FACTOR
RELEVANTE
Peso
Calificacin Calificacin Calificacin Calificacin Calificacin
Calificacin

Asignado
Ponderada Ponderada
Ponderada

Cercana a los
Mercados 0,2 3 0,6 5 1 0,6 3
Movilizacin Flete
Transporte 0,25
0,05 5 0,25 5 0,25 5 0,25
Personal
Disponible 0,05 5 0,25 3 0,15 1 0,05
Seguridad 0,2 0,4 0,6 5 1 2 3
Acceso a Vas
Logsticas 0,1 5 0,5 2 0,2 0,4 4
Costo Alquiler
Bodega 0,15 3 0,45 3 5 0,45 0,75
TOTAL 1 4,3 3,2 2,9
5 1,25 3 0,75 1 0,25
Servicios Bsicos

De los resultados obtenidos, se desprende que el proyecto estar ubicado en el sector
Norte de Quito por tener la mayor calificacin total ponderada.

155

Tomando en cuenta la movilizacin, flete y transporte se ha considerado necesario
ubicar las instalaciones del proyecto cerca de la bodega de la empresa transportadora
, INTERNATIONAL TRANS SERVICE
Por facilidades de uno de los accionistas de poner a disposicin de la sociedad , una
casa ubicada :
En el sector Norte de la ciudad de Quito.
En la Parroquia Cotocollao .
En el sector de San Carlos .
En la urbanizacin el Porvenir

E n las calles Martn Ulloa No.60-33 y en calle H

Ser en definitiva el lugar de localizacin de la empresa de Calzado Alexander

156

GRAFICO No.18

157

El empresario puede suponer un nivel mnimo de caja conveniente para el fin de
cada mes, o establecer cualquier cantidad que quiere tener disponible.
El flujo en efectivo es una lista estimada de entradas y salidas de efectivo ( dinero)
, que se puede elaborar sobre una base quincenal, mensual , semestral, anual, con la
finalidad de conocer las necesidades futuras de efectivo para realizar las operaciones
del negocio en un perodo.

CAPITULO VII

FLUJO DE CAJA Y ESTADOS FINANCIEROS

7.1 FLUJO DE CAJA
EL flujo de caja o flujo del efectivo se constituye en una herramienta indispensable
en todo negocio que administre adecuadamente su dinero.

7.1.1 ELEMENTOS QUE CONTIENE UN FLUJO CAJA:

Salidas en Efectivo :
Dficit de Efectivo :
Depreciaciones

El flujo de caja o de efectivo contiene los siguientes elementos :
Entradas en Efectivo
Supervit de Efectivo :
Valor de Salvamento
158

Indica cuando se puede llegar al mnimo de efectivo en el perodo, de esta manera se
podr establecer alguna poltica o estrategia , por ejemplo: se puede determinar en
que momento se requera la necesidad de establecer un prstamo.
Permite conocer con antelacin cuando se puede hacer el pago de un prstamo.

7.1.2 IMPORTANCIA DEL FLUJO DE EFECTIVO :

El flujo de efectivo es importante para los inversionistas, empresarios , por las
siguientes razones :

Permite conocer el supervit o dficit de efectivo en el perodo.

Permite la programacin ordenada de los desembolsos de dinero que debe efectuar
un negocio o proyecto en el perodo.

Indica de cuanto dinero se puede disponer para la compra de activos fijos o para
otras inversiones , en el caso de presentar supervit.

Permite programar con tiempo la financiacin de las operaciones.

Permite mantener a un mnimo costo los prstamos.

Determina el monto del capital de trabajo para el perodo.

159

7.1.3 GUA PARA ELABORAR EL FLUJO DE EFECTIVO DEL
PROYECTO.
Para su elaboracin se deben seguir los siguientes pasos :
Se listan y se agrupan las diferentes fuentes de ingresos de efectivo para el perodo
( 1 ao ) . Se determina el valor de cada una de estas fuentes de ingreso y se
totalizan. Este proceso se repite para los aos en los cules se realizar la proyeccin
, en nuestro caso el perodo comprende 5 aos. Del ao 2.004 al 2.008. Para este
proyecto se ha estimado como precio de venta unitario (promedio) de 15.08 US, y
un incremento anual proporcional del 10 % , para los siguientes aos, considerando
que la inflacin en dlares sea de un dgito, para este perodo ( 2.005 al 2.008 ).Se
tomado como referencia , el estudio del tamao del proyecto en la demanda
insatisfecha en la ciudad de Quito, como tambin previamente se ha comentado.
Se listan y agrupan las diferentes cuentas , que para el perodo de 1 ao , implicarn
egresos en efectivo. Exceptuando las depreciaciones y amortizaciones, ya que en la
prctica no representan salidas reales de efectivo .
IESS Patronal por Pagar
Dcimo Cuarto Sueldo

Las cuentas de gastos para el proyecto se han agrupado en la cuenta Gastos
Administrativos y Ventas, tomndoseles a estas dos partidas como integradas por
tratarse de una empresa comercializadora al mayoreo; y a su vez subdivindola en
subcuentas :

Sueldos Empleados
Dcimo Tercer Sueldo
Fondos de Reserva
Arriendo
Garantas
160

Gastos de Limpieza y Mantenimiento
Gastos Suministros de Oficina
7.1.3.1 SUELDOS EMPLEADOS :

Garanta
Gastos de Transporte y Mantenimiento
Gastos Varios
Servicios Bsicos
Gastos de Publicidad
Gastos de Transporte y Mantenimiento
Gastos Varios.

Partiendo de los datos obtenidos en el cuadro No.38 y No. 39 se ha estimado, una
proyeccin de los sueldos con un incremento proporcional al 10 %, estimando una
proyeccin inflacionaria en el pas de un dgito para el perodo ( 2.005 2.008 ),sin
contar con un incremento del personal para este perodo.

7.1.3.2 GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS, CUENTAS :
Arriendo
Servicios Bsicos
Gastos de Limpieza y Mantenimiento
Gastos de Publicidad
Gastos de Suministros de Oficina

Se ha establecido un incremento del 10 % a estas cuentas considerando una
inflacin de un dgito para este perodo ( 2.005-2.008 ).Con esta informacin se
obtiene el total de los Gastos Administrativos, al cual se le suman , las compras
netas, que nuestro caso representan las importaciones realizadas, que son iguales a
las unidades vendidas , ya que se estima que las importaciones se trabajan bajo
161

Por ltimo en el flujo de caja , en caso de existir , deudas por crditos le lo restar al
valor obtenido como Supervit ( o se sumar ) en el caso de existir Dficit. Quedando
el saldo final del perodo .Quedando el flujo de caja constituido de la siguiente
manera :
pedido explcito de los mayoristas a quienes vamos a vender los zapatos, es decir sin
tener sobrantes ni excedentes.

El costo Unitario de cada par de zapatos, es el costo de importacin ( Ex Aduana ) ,
que ya se estableci en un costo promedio de 12.06 USD por par de zapatos, el cual
sufrir incrementos proporcionales al 10 % anual , para los aos siguientes tomando
en consideracin una inflacin proyectada de un dgito para este perodo ( 2.005
2.008 ).Las importaciones se las considera como Costo Variable. Existe Un valor
residual de ( 0 ) para las depreciaciones de los activos fijos , debido a que se utilizo ,
el primer mtodo de depreciacin , el cual es el autorizado por el SRI.

162

PERIODO 0 4

FLUJO DE CAJA
CUADRO : 7.1.3.3
1 2 3 5
INVERSION INICIAL
INGRESOS
INGRESOS VENTAS
453.727 510.463 861.340 968.870 1.453.017
(-) COSTO VARIABLE
(362.861) (408.235) (688.844) (774.839) (1.162.028)
UTILIDAD BRUTA
90.866 102.228 172.497 194.031 290.989
(-) COSTO FIJO
( 58.624 ) (62.969 ) ( 68.392) (74.359 ) ( 80.922)
UAII

32.242 39.259 104.104 119.672 210.067
(-) 15 % PART.
TRABAJADORES

(4.836) (5.889) (15.616) (17.951)

27.405 88.489 178.557
(-)25 IMPUESTO A
LA RENTA

(6.851 ) (8.343 ) (22.122 ) (25.430 ) ( 44.639)
UTILIDAD
NETA

20.554 25.028 66.366 76.291 133.918
(+)
DEPRECIACIONES

3.700 3.700 3.700 3.700 3.700
TOTAL
24.254 28.728 70.066 79.991 137.618
(+)
DEPRESIACIONES Y
AMORTIZACIONES

INVERSIONES

VEHICULOS -14.400

MUEBLES Y
ENSERES
-2.714

EQUIPOS DE
OFICINA
-1.112

GASTOS DE
CONSTITUCION
-2.500

CAPITAL DE
TRABAJO
-99.016

TOTAL
INVERSIONES
-119.175

VALOR DE
SALVAMENTO

(31.510 )
(UAI) UTILIDAD
ANTES DE
IMPUESTOS
33.370 101.721
163

SALVAMENTO
VEHICULOS
5.250
MUEBLES Y
ENSERES

1.238
EQUIPO DE OFICINA
624
CAPITAL DE
TRABAJO NETO

99.016
FLUJO NETO
DE CAJA
119.175 24254 28.728 70.066 79.991 243.747

La Proyeccin de los Estados de Resultados muestra el resultado de todas las futuras
actividades de la empresa a travs de este proyecto.
Utilidad antes del impuesto a la renta
Impuesto a la Renta.
Utilidad del Ejercicio.
Los datos para la elaboracin de la Proyeccin de los Estados de Resultados ,
contemplan datos obtenidos en el flujo de caja : ( ingresos, unidades vendidas,

7.2 ESTADOS FINANCIEROS.

7.2.1 PROYECCIN DEL ESTADO DE RESULTADOS

Esta proyeccin deber detallar los montos referentes a :
Ingresos por Ventas.
El costo de Ventas ; Costo de las mercaderas importadas , en valores Ex Aduana.
Utilidad Bruta.
Costos de Administracin y Ventas.
Utilidad Operativa
Gastos Financieros
Utilidad antes de la Participacin de los Trabajadores.
164

previo de venta unitario, unidades importadas, costo de cada unidad importada, los
gastos administrativos y ventas ).

CUADRO No. 7.2.1.

EMPRESA DE CALZADO ALEXANDER
PROYECTO DE IMPORTACION DE ZAPATOS

PROYECCION DE LOS ESTADOS DE RESULTADOS EN USD

2004 2006 2007 2008
INGRESOS
453.727 510.463 861.340 968.870 1.453.017
(-) COSTO EN VENTAS 362.861 408.235 688.844 774.839 1.162.028
90.866 102.228 172.497 290.989
66.906 73.469
UTILIDAD OPERATIVA 39.695 111.557 127.125 217.520
(-) GASTOS FINANCIEROS 7.453 7.453 7.453 7.453 7.453
32.242 39.259 104.104 119.672 210.067
15 % PARTICIPACION TRABAJADORES 4.836 5.889 17.951 15.616 31.510
UTILIDAD ANTES DE IMP. RENTA 27.405 33.370 88.489 101.721 178.557
25% IMPUESTO A LA RENTA 6.851 8.343 22.122 25.430 44.639
UTILIDAD DEL EJERCICIO 20.554 66.366 76.291 133.918
2005
VENTAS NETAS
UTILIDAD BRUTA 194.031
(-) GASTOS ADMINIST. Y VENTAS 51.171 55.516 60.939
46.172
UTILIDAD ANTES DE PART. TRAB.
25.028

CUADRO No. 7.2.1.1
LA UTILIDAD RELACIONADA CON LAS VENTAS
NETAS

CUENTAS 2.004 2.005 2.006 2.007 2.008
VENTAS NETAS 453.727510.463 861.340 968.870 1.453.017
PORCENTAJE ( 100% ) 100 100 100 100 100
UTILIDAD BRUTA 102.228 172.497 194.031 290.989
20 20 20 20 20
UTILIDAD OPERATIVA 46.172 127.125
PORCENTAJE 8.7 9.2 13.0 13.1 15.0
UTILIDAD ANTES DE PART. TRAB.(UAII) 32.242 39.259 119.672 210.067
PORCENTAJE 7.11 7.69 12.09 12.35 14.46
90.866
PORCENTAJE
39.695 111.557 217.520
104.104
165

UTILIDAD DEL EJERCICIO 25.028 66.366 76.291 133.918
4.53 4.90 7.71 7.87 9.57
20.554
PORCENTAJE

Se puede observar que la Utilidad Bruta en esta proyeccin se mantiene constante en
el 20 %

Pero en la Utilidad Operativa , que representa el peso que tienen los gastos
administrativos y de ventas , flucta :
Para el 2.004 fue del 9.6 % , para los siguientes aos se aprecia un incremento en el
margen de utilidad siendo en el 2.005 de 10.2 , hasta que en el 2.008 alcanza el 15.5,
considerndose una maximizacin de los recursos, especialmente los recursos
humanos de la empresa.
En lo que se refiere a la Utilidad antes de Participacin de Trabajadores e Impuestos
, se observa esta misma tendencia, en el 2.004 el porcentaje es del , 8 %, para el
2.005 se incrementa este margen al 8.77 y finalmente para el 2.008, observamos que
el porcentaje de utilidad alcanzar un 14.99 %.

Finalmente la Utilidad del Ejercicio, para el 2.004 es del 5.10 % , en el 2.005 sube a
un 5.59 % , finalmente para el 2.008 alcanza un 9.55 %, alcanzando su madurez
plena en negocio.

166

2006 2008

7.2.2 PROYECCIN DEL ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA O
BALANCE GENERAL

El balance general en resumen es todo lo que tiene una empresa ( activos ) , de lo
que debe ( pasivos ) y de lo que realmente pertenece a sus accionistas (
patrimonio) , en una fecha determinada. Servir en este proyecto para determinar los
Indicadores financieros, al combinarlos con la proyeccin del Estado de Prdidas y
Ganancias.

CUADRO No.7.2.2

BALANCE GENERAL PROYECTADO
CALZADO ALEXANDER
ACTIVO
2004 2005 2007
ACTIVO CORRIENTE
117.364 143.007 218.922 407.334 546.940
EXIGIBLE
49.911 56.152 94.747 106.575 159.833
CLIENTES
50.415 56.719 95.704 107.652 161.447
(-)PROVISION CTS INCOBRABLES
504 567 1.077 957 1.614
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
196.890 309.841 509.603 706.773
ACTIVO FIJO

VEHICULO
14400 11520 8640 5760 2880
( -DEPRESIACION ACUM.
VEHICULOS)
2880 2880 2880 2880 2880
SALDO VEHICULO
11520 8640 5760 2880 0
MUEBLES Y ENSERES
2105 1894,5 1684 1473,5 1263
(-DEP. ACUM MUEBLES Y
ENSERES)
210,5 210,5 210,5 210,5 210,5
SALDO MUEBLES Y ENSERES
1894,5 1684 1473,5 1263 1052,5
EQUIPOS DE OFICINA
1090 981 872 763 654
(-DEP. ACUM . EQUIPOS DE
OFICINA)
109 109 109 109 109
SALDO EQUIPO DE OFICINA
981 872 763 654 545
TOTAL ACTIVO FIJO
14.396 11.196 7.997 4.797 1.598
BANCOS
165.259
167

OTROS ACTIVOS

2.500 2.000 1.500 1.000 500
(-AMORT. ACUM. ORG Y
CONSTITUCION)
500 500 500 500 500
SALDO :ORG Y CONSTITUCION
2.000 1.500 1.000 500 -
TOTAL ACTIVOS
181.654 209.586 514.900 708.370
PASIVO CORRIENTE

PROVEEDORES
30.238 34.020 57.404 64.570 96.836
4.836 5.889 15.616 17.951 31.510
25 % Imp. Renta * Pagar
6.851 8.343 22.122 25.430 44.639
PRESTAMOS BANCARIOS
23935 20.512 16.507 11.821 6.339
41.925 107.951 172.985
PASIVO LARGO PLAZO

PRESTAMO BANCARIO
23.935 20.512 16.507 11.821 6.339
TOTAL PASIVOS LARGO PLAZO
23.935 20.512 16.507 11.821 6.339
TOTAL PASIVOS

CAPITAL
115.794 140.822 318.837
20.554 25.028 66.366 76.291 133.918
TOTAL PATRIMONIO
140.822 207.188 395.128
181.654 209.586 318.837 514.900 708.370
AMORTIZACION: ORG Y
CONSTITUCION
318.837
15 % Part. Trabajadores * Pagar
TOTAL PASIVO CORRIENTE
48.252 95.142

65.860 68.764 111.649 119.172 179.324
PATRIMONIO

95.240 395.128
UTILIDAD PERIODO
115.794 529.046
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO

7.3 RAZONES FINANCIERAS PARA LA EMPRESA DE
CALZADO ALEXANDER

Las razones financieras son herramientas que permiten interpretar los valores no
interpretados en los Estados Financieros. Una razn financiera es un nmero que
expresa el valor de una variable financiera con relacin a otra. En trminos ms
simples , una razn financiera es el resultado de dividir un nmero financiero por
otro. Las razones son medidas comparativas; ya que las razones muestran un valor
relativo.
168

Las razones financieras se pueden utilizar para :
En realizar proyecciones o escenarios para evaluar el desempeo que podra tener
una inversin en determinado proyecto.
Estas razones miden la capacidad que tendra un proyecto para cumplir sus
obligaciones a corto plazo. Son importantes estos indicadores debido al que el
incumplimiento para pagar tales obligaciones pueden llevar a la quiebra .

Para medir el desempeo de una empresa con las metas de la gerencia o expectativas
que tenga un proyecto.

Para medir el desempeo pasado y actual de una empresa

Medir en un determinado momento el desempeo de una determinada empresa con
otras similares.

7.3.1 RAZONES DE LIQUIDEZ :

7.3.1.1 RAZN CIRCULANTE :

Mide la capacidad del negocio para pagar sus obligaciones en el corto plazo es decir
la capacidad que tendra la empresa para cancelar las deudas del Pasivo Corriente
con los recursos en sus Activos Corrientes.
Se menciona que una razn corriente ideal puede ser de 2 a 1, es decir que por cada
dlar de deuda en el corto plazo se tiene dos dlares de respaldo.

169

CUADRO No. 7.3.1
2004 2005 2006 2007 2008
RAZON DE LIQUIDEZ

RAZON CIRCULANTE :

ACTIVO CORRIENTE / PASIVO
CORIRENTE
3.94 4.08 3.26 4.09 4.72

Tomando el valor promedio para este perodo (2.004 al 2.008) se obtiene un valor de
4 , es decir que por cada dlar que la empresa debe a corto plazo tendra un respaldo
de 4 USD como promedio para el perodo

GRAFICO No.19

RAZON LIQUIDEZ
-
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
1 2 3 4 5
AOS
P
O
R
C
E
N
T
A
J
E

7.3.1.2 CAPITAL DE TRABAJO

Determina con que recursos en efectivo ( o de pronta convertibilidad) contara el
proyecto para sus actividades.
170

2005 2006 2008

CUADRO No.7.3.1.2
CAPITAL DE TRABAJO
2004 2007
ACTIVO CORRIENTE- PASIVO
CORRIENTE
123.334 148.638 241.699 401.652 533.788

Para el 2.004 el proyecto contara con un capital de trabajo de 123.334 USD
incrementndose cada ao esta cantidad hasta llegar al 2.008 a 538.585 USD, es
decir un incremento de aprox. 333 % que le da holgura suficiente para cubrir sus
operaciones de importacin y crdito sin recurrir a crditos externos ni nuevas
inversiones.

GRAFICO : No.20

CAPITAL DE TRABAJO
-
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
300.000
1 2 3 4 5
AOS
P
O
R
C
E
N
T
A
J
E

171

2007
7.3.1.3 COEFICIENTE NETO DE TESORERA :

Esta razn es ms exigente que la prueba tpicamente llamada cida ya que no
toma en cuenta a las cuentas por cobrar, es decir slo mide la capacidad inmediata de
liquidez es decir la cuenta caja banco , contra pasivos corrientes

Prueba cida = Caja + Bancos + Cuentas por Cobrar / Pasivos Corrientes
Prueba Neta de Tesorera = Caja + Bancos / Pasivos Corrientes
CUADRO No. 7.3.1.3

COEFICIENTE NETO DE TESORERIA :
2004 2005 2006 2008
CAJA+BANCOS /PASIVO CORRIENTE
2.75 2.92 2.26 3.73 3.19

Tomando el valor promedio de este coeficiente para el perodo comprendido 2.004
al 2.008, se obtiene 2.97 , esto quiere decir que por cada dlar que la empresa tendra
que liquidar inmediatamente , se tendra un respaldo a la vez inmediato de 2.97
USD necesidad de recurrir la cartera de clientes, as se demuestra la solvencia de la
empresa.

GRAFICO No.21
172
COEFICIENTE NETO DE TESORERIA
-
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
7,00
8,00
9,00
1 2 3 4 5
AOS
P
O
R
C
E
N
T
A
J
E

7.3.2 RAZONES DE ACTIVIDAD.

2007

Mide como su nombre lo indica la actividad o desempeo que ha tenido la empresa o
puede tener un proyecto: especialmente en cuanto se refiere a la rotacin media de
inventarios, promedio medio de cobro ( cartera a clientes ) promedio medio de pago
(proveedores , importaciones)

7.3.2.1 ROTACIN MEDIA DE INVENTARIOS :
CUADRO No. 7.3.2.1
RAZON DE ACTIVIDAD
2004 2005 2006 2008
ROTACION MEDIA DE EXISTENCIAS:
12,00 12,00 12,00 12,00 12,00
COSTO DE VENTAS / INVENTARIO

2005 2006 2007
Como se puede apreciar el promedio de los 5 aos es idntico es decir el proyecto y
la empresa contempla importar 12 veces al ao, es decir una vez al mes, esta razn
refleja claramente esta poltica.

7.3.2.2 PROMEDIO MEDIO DE COBRO
Muestra la rotacin de la cartera, esta razn esta dado en das.
CUADRO No. 7.3.2.2
2004 2008
90 90
CTS. POR COBRAR/ VENTAS DIARIAS
PROMEDIO MEDIO DE COBRO
90 90 90

173

Se puede apreciar que en los 5 aos se conserva los 90 das que ha establecido la
empresa como poltica de cobro , que contempla dentro de las estrategias de
penetracin de mercado.
GRAFICO No.22
PROMEDIO MEDIO DE COBRO
0%
20%
40%
60%
80%
100%
1 2 3 4 5
AOS
D
A
S

7.3.2.3 PROMEDIO MEDIO DE PAGO
CUADRO No. 7.3.2.3
2004

Muestra la rotacin de pago al proveedor ( exportador colombiano ) para cancelarle
sus envos de mercanca; esta razn est dado en das.

PROMEDIO MEDIO DE PAGO
2005 2006 2007 2008
CTS POR PAGAR/COMPRA DIARIAS
30 30 30 30 30

Tomando el valor promedio para este perodo: 2.004 al 2.008 , obtenemos 30 das
aproximados para la cancelacin de pago de cada importacin , debido al
movimiento del capital de trabajo y cuentas por cobrar que tendra la empresa en este
perodo , pero resulta excelente y confiable para el exportador colombiano.

174

GRAFICO
No.23
PROMEDIO MEDIO DE PAGO
-
10
20
30
40
1 2 3 4 5
AOS
D
I
A
S

7.3.3 RAZONES DE ENDEUDAMIENTO :

Estas razones sirven para medir y evaluar el tamao de la carga de endeudamiento
del proyecto con su capacidad de cancelar estas obligaciones.

La razn ptima de deuda , depende de muchos factores, incluido el tipo de negocio
y el grado de riesgo que tolerarn los inversionistas del proyecto

7.3.3.1 RAZN DE ENDEUDAMIENTO :
Esta razn mide el porcentaje de los activos que tendra la empresa que se
financiaran con deuda.
CUADRO No.7.3.3.1

INDICES DE ACTIVIDAD 2004 2005 2006 2007 2008
RAZON DE DEUDA
0.36 0.33. 0.35 0.23 0.25

175

Se puede apreciar que en el 2004 el valor de 0.36 esto quiere decir que por cada dlar
disponible de la empresa , 36ctvs fueron financiados con crdito. Para el 2.008 baja
a 0.25 ctvs , es decir la empresa un 75 % se financia con recursos propios.

GRAFICO No.24
RAZON DE DEUDA
-
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
35,00
40,00
1 2 3 4 5
AOS
V
E
C
E
S

7.3.3.2 SOLIDEZ

Relaciona al Pasivo Total contra el Patrimonio, he indica el peso que tiene el pasivo
total contra el patrimonio de una empresa, se lo expresa en porcentaje.

CUADRO No.7.3.3.2
2004 2005 2006 2007 2008
SOLIDEZ
56.9 32.81 35.02 23.26 25.14

176

2004 2005
Se puede apreciar como la carga del pasivo total sobre el patrimonio en los tres
primeros aos es alto pero paulatinamente se va reduciendo hasta llegar en el 2008
en donde llega al 25.14

GRAFICO No.25
SOLIDEZ
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
1 2 3 4 5
AOS
P
O
R
C
E
N
T
A
J
E

7.3.3.3 RAZN DE PAGO DE INTERESES.

Esta razn nos permite medir la capacidad de pago que tiene el proyecto para
cancelar sus deudas, en este caso el crdito bancario.

CUADRO No. 7.3.3.3
RAZON CAPACIDAD PAGO INTERESES
2006 2007 2008
UAII / INTERESES
3.68 4.48 11.87 13.64 23.95

177

GRAFICO No.26

7.3.4 INDICES DE RENTABILIDAD
2005
En el 2.004 la capacidad de pago es de 4 veces , para el 2.008 se quintuplica esta
capacidad .

CAPACIDAD DE PAGO INTERESES
-
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
1 2 3 4 5
AOS
V
E
C
E
S

7.3.4.1 MARGEN DE UTILIDAD BRUTA

CUADRO No. 7.3.4.1

MARGEN DE UTILIDAD BRUTA
2004 2006 2007 2008
UTILIDAD BRUTA/ VENTAS * 100
20 20 20 20 20

El Margen de Utilidad Bruta , para todo el periodo es del 20 %

178

7.3.4.2 MARGEN DE UTILIDAD OPERATIVA

Este margen refleja la utilidad una vez descontados los gastos operativos es decir los
administrativos y de ventas.

GRAFICO No.27
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA Y OPERATIVA
0,00
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
1 2 3 4 5
AOS
P
O
R
C
E
N
T
A
J
E

CUADRO No. 7.3.4.2
MARGEN DE UTILIDAD OPERATIVA
2004 2005 2006 2007 2008
UTILIDAD OPERATIVA/ VENTAS *100
8.75 9.15 12.95 13.12 14.97

Para el 2.004 inicia con un 8.75 % , pero en los siguientes 4 aos la tendencia es a
subir, lo que significa el recargo de los gastos operativos en los prximos 4 aos, va
disminuyendo, siendo la empresa ms eficiente en sus gastos administrativos y de
ventas.

179

7.3.4.3 RENDIMIENTOS SOBRE ACTIVOS.

Es la relacin que existe entre la utilidad neta y los activos totales.
CUADRO No. 7.3.4.3

RENDIMIENTOS SOBRE LOS ACTIVOS
2004 2005 2006 2007 2008
UTILIDAD NETA/ ACTIVOS TOTALES*100
11.31 11.94 20.82 14.82 25.98

El comportamiento para el 2.004 es del 11.31 % , siendo el promedio para el perodo
del 16 %.

GRAFICO No.28

RENDIMIENTOS SOBRE LOS ACTIVOS
-
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
1 2 3 4 5
AOS
P
O
R
C
E
N
T
A
J
E

180

7.3.4.4 RENDIMIENTOS SOBRE EL PATRIMONIO

Relaciona la Utilidad a distribuir sobre el Patrimonio

CUADRO No. 7.3.4.4

RENDIMIENTOS SOBRE EL PATRIMONIO
2004 2005 2006 2007 2008
UTILIDAD A DISTRIBUIR / PATRIMONIO
17.75 17.77 32.03 19.31 25.98

Para el 2.004 se observa que existe un 16.26 % , siendo el promedio para el perodo
del 23 %

GRAFICO No. 29
RENDIMIENTO SOBRE EL PATRIMONIO
-
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
35,00
1 2 3 4 5
AOS
V
E
C
E
S

181

CF = Costo Fijo
PV = Precio de Venta
CUADRO No.8.1
PUNTO DE EQUILIBRIO
2005

CAPITULO VIII

EVALUACIN ECONOMICA Y FINANCIERA

8.1 PUNTO DE EQUILIBRIO

Al hablar de lograrse entre los ingresos totales y los costos totales, es decir un estado
de no ganancia no prdida; conocido con el nombre de Punto de Equilibrio.
CF
6
EL punto de equilibrio sucede cuando : Q = -------------------------
Donde : PV - CV

CV = Costo Variable

ANUAL
2004 2006 2007 2008
INGRESO
VENTAS
453.727 510.463 861.340 968.870 1453.017
UNIDADES
VENDIDAS
30.088 30.773 47.205 48.271 65.811
PRECIO VENTA
UNITARIO
12 13 15 16 18
COSTO FIJO
58.624 62.969 68.392 74.359 80.922
COSTO
VARIABLE
362.861 408.235 688.844 774.839 1.162.028

6
DOIG CABREJOS BELISARIO. EL PRODUCTO Y EL PRECIO A SU ALCANCE . P.37
182

COSTO
VARIABLE
UNITARIO
12 13 15 16 18
PUNTO DE
EQUILIBRIO /
EN UNIDADES
2.004 2.005 2.006 2.007 2.008
PUNTO DE
EQUILIBRIO
ANUAL
19.412 18.955 18.716 18.449 18.302
PUNTO DE
EQUILIBRIO
MENSUAL
1.618 1.580 1.560 1.542 1.525
UNIDADES
2.307 2.339 3.430 3.498 4.663

8.2 EL VALOR PRESENTE NETO (VPN )

El mtodo de seleccin de proyectos ms consistente, con la meta de la
maximizacin de la inversin por parte de los accionistas o propietario, es el enfoque
del valor presente neto (VPN).

El Valor Presente Neto (VPN ) de un proyecto de presupuestacin de capital es el
cambio estimado en el valor de la empresa que se presentara si se aceptara el
proyecto. El cambio en el valor de una empresa puede asumir posiciones tales como :

Positivo
Negativo
Cero.

Si un proyecto tiene un VPN = 0 , esto significa que el valor general del proyecto es
neutral es decir da igual hacer o no hacer el proyecto. Debido a que el proyecto
183

generar una tasa de utilidad igual al que generara el valor de la inversin
invirtindola en el sistema financiero.

Un VPN POSITIVO, significar que se incrementar el valor de la inversin de
manera superior a lo que podra obtenerse a travs del sistema financiero, es decir
superior a la tasa pasiva referencial del Banco Central. Lo que traera rditos
significativos a los inversionistas o propietario de determinado negocio y valdra la
pena implantar el proyecto.

Si tiene un VPN NEGATIVO, significa en la prctica que el proyecto traera
prdidas para los inversionistas o propietario y por lo cual se entiende que se debera
desestimar el mismo.
8.2.1 METODO DE CALCULO
7

Para poder calcular el VPN , de un proyecto propuesto se suma el valor presente de
los flujos efectivos ( UTILIDAD NETA ), proyectados del proyecto y luego se resta
el monto de la inversin inicial. El resultado es una cifra en dlares que representa el
cambio porcentual de utilidad que representar el proyecto.

Frmula para el VPN , versin algebraica.
VPN = FE
1
/ ( 1+ K )
1
+ FE
2
/ ( 1+ K )
2
.. ( FE
n
/ (1+K )
n
- Inversin Inicial

Donde :

FE = Flujo de Caja Neto, en el perodo indicado

7
GALLAGHER TIMOTHY. ADM. FINANCIERA, TEORA Y PRACTICA. P. 258
184

K = Tasa de Descuento, Tasa de Retorno requerida por el Proyecto
n = Vida del Proyecto

8.2.2. APLICACIN DEL VAN AL PROYECTO.

Aplicando la frmula :

VPN = FE
1
/ ( 1+ K )
1
+ FE
2
/ ( 1+ K )
2
.. ( FE
n
/ (1+K )
n
- Inversin Inicial

Donde

FE FE
1
FE
2
FE
3
FE
4
FE
5

Flujo de Caja Neto 24.254 28.728 70.066 79.991 243.747

K = 17%
n= 5

CUADRO No.8.2.2
APLICACIN DEL VAN AL PROYECTO
2004 2005 2006 2007 2008
(-) INVERSION

INICIAL
20.730 20.986 43.747 42.687 111.176 119.175

VAN = 120.151

185

APLICACIN DEL TIEMPO DE REPAGO AL PROYECTO
8.2.3 CONCLUSIN DEL VAN.

Como resultado se obtiene un VAN POSITIVO, esto quiere decir que el proyecto
resulta rentable, tomando en consideracin la tasa de retorno requerida del proyecto
del 17 % Anual.

8.3 EL MTODO DEL TIEMPO DE REPAGO
8

Es uno de los modelos ms sencillos para la toma de decisiones de presupuestacin
de capital es el mtodo de tiempo de repago.

8.3.1 APLICACIN DEL TIEMPO DE REPAGO AL PROYECTO

Se debe calcular simplemente , los flujos positivos de efectivo de un proyecto , uno
por uno hasta que se iguale al monto de la inversin inicial del proyecto.

CUADRO 8.3.1

FLUJO DE EFECTIVO
INVERSION INICIAL
2004 2005 2006 2007 2008
(-) 119.175 24.254 28.728 70.066 79.991 243.747

8
Ibd, p. 256
186

CONCLUSION DEL METODO DE REPAGO

Si se realiza sumatorias sucesivas ao tras ao se puede observar que al tercer ao la
inversin inicial ha sido pagada :

24.254 + 28.728 +70.066 + = 123.048

123.048 > 119.175 USD

8.4 EL METODO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO
( TIR )
9

La Tasa Interna de Retorno ( TIR ) es la tasa de retorno estimada para un proyecto
propuesto, dado sus flujos incremntales de efectivo . Al igual del mtodo VPN , el
TIR considera todos los flujos de efectivo para un proyecto y se ajusta al valor del
dinero. Sin embargo los resultados del TIR, se expresan en porcentajes y no como
una cantidad de dinero ( dlares ).

Cuando se toma decisiones de presupuestacin de capital. El TIR del proyecto
propuesto se compara con la tasa de retorno que requiere los accionistas o propietario
para el proyecto. En la prctica esta tasa de retorno debe se superior o igual a la tasa
pasiva referencial del Banco Central de los intereses pagados por las instituciones
financieras en el Ecuador.

187

8.4.1 CALCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO : METODO DE
ENSAYO Y ERROR.

Si se calcul el valor presente de los flujos de efectivo incrementales para un
proyecto utilizando la tasa de retorno requerida por los accionistas o propietario
como la tasa de descuento y el resultado del proyecto, entonces el VPN , del proyecto
ser igual a cero. Cuando el VPN es igual a cero ( o el valor positivo ms cercano a
cero ), entonces el VPN corresponde a la tasa de retorno proyectada.

La frmula para calcular el TIR es la siguiente :
VPN = 0 = FE
1
/ ( 1+ K )
1
+ FE
2
/ ( 1+ K )
2
.. ( FE
n
/ (1+K )
n
- Inversin
Inicial

Para calcular el TIR de un proyecto utilizando esta ecuacin, se colocarn los flujos
de efectivo, los valores n y la cifra de la inversin inicial. Luego se escogen
diferentes valores para ( k ) , lo que hace que la parte izquierda de la ecuacin , el
VPN sea igual a cero.

Donde :

9
Ibd, p. 263.
FE FE
1
FE
2

3
FE
4
FE
5

24.254 28.728 70.066 79.991 243.747
FE
Flujo de Caja Neto
188

8.4.2 APLICACIN DEL TIR AL PROYECTO
CUADRO 8.4.2

PERIODO 2004 2005 2006 2007 2008

(CUANDO LA TASA
ES DEL 34%) 0 =
18.100 15.999 29.120 24.810 56.418 119.175

25.272

(CUANDO LA TASA
ES DEL 41 % ) 0=
17.201 14.450 24.995 20.238 43.736 119.175

1.446
(CUANDO LA TASA
ES DEL 42% ) 0=
17.080 14.247 24.471 19.674 42.218 119.175

-1.485

8.4.3 CONCLUSION DEL METODO TIR.

Como se puede observa el TIR para este proyecto es del 41 % , esto quiere decir que
los inversionistas o propietario tendr una rentabilidad del 41 % sobre la inversin
total del proyecto, que es superior a la tasa pasiva promedio de las entidades
financieras en el Ecuador, como al costo de oportunidad + otros tipos de riesgo como
el riesgo pas.

189

8.5 COSTO DE OPORTUNIDAD

CO = TASA ACTIVA * ( 1- t )* PORCENTAJE DEL CAPITAL FINANCIADO
+ TASA PASIVA * PORCENTAJE DEL CAPITAL PROPIO

t = 100 15 ( Impuesto Part . Trabajadores)
t= 85 25 % Impuesto a la Renta = 63.75
t = 100 - 63.75 = 36.25 / 100
t = 0.3625
Tasa Activa = 18 = 0.18
Tasa Pasiva = 5 = 0.05

CO = 0.18 ( 1 0.3625 ) * 0.40 + 0.05 * 0.60
CO = 0.0759 * 100
CO = 7.59 % = 8 %

Costo de los Recursos Propios ( Ke )

DETALLE VALOR
Riesgo Pas* 6 %
Inflacin 5 %
Costo de Oportunidad 8 %
Costo de los Recursos Propios ( Ke ) 19 %

190

TIR > COSTO DE LOS RECURSOS PROPIOS (Ke )
41 % > 19 %
POR LO CUAL EL PROYECTO RESULTA RENTABLE

191

CAPITULO IX

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

9.1 CONCLUSIONES.

El calzado ha sido un compaero inseparable en la historia de la humanidad, siendo
partcipe de las culturas y caractersticas socio culturales de imperios , razas, etc.
Pero es apenas con la revolucin industrial que existe una verdadera transformacin
al pasar de ser un producto artesanal y convertirse en uno de los productos smbolos
de la produccin en masa. Sufriendo transformaciones vertiginosas , al utilizar
nuevos materiales, cambios de procesos de produccin , ingeniera de diseo,
tomando consideracin aspectos relativamente nuevos como la ergonoma, ortopedia,
etc. Siendo actualmente un producto de alta innovacin y consumo fomentado por la
moda especialmente dirigido para un gran segmento de mercado como son las
mujeres.

Que la produccin Mundial de zapatos tiene un nuevo lder especialmente en cuanto
a precios , modelos, que es China , que actualmente est desplazando a los
productores de pases tradicionales , tal como es el caso de los Estados Unidos. Para
poder medir la magnitud de la produccin China , la relacionaremos con toda
Latinoamrica en conjunto. Produciendo China ocho veces ms ( 8 a 1 ) y
finalmente para comparar la participacin del Ecuador en la produccin total
Latinoamericana indicaremos que apenas produce el 2 %.

192

Con estos parmetros podemos comprender que un produccin a escala como la
China este inundando a pases pequeos como el Ecuador , que adems sus costos de
produccin , con la dolarizacin se incrementaron en forma muy peligrosa para la
produccin nacional de zapatos, que actualmente se puede hablar de una crisis.
Segn estudios las empresas que todava no han cerrado, tienen una capacidad
instalada ociosa del 30 al 40 %.
Es difcil cuantificar el monto exacto del contrabando de zapatos, pero haciendo una
estimacin modesta se ha determinado que por lo menos unos tres millones y medio
de pares de zapatos , anualmente estn ingresando en forma fraudulenta al Ecuador,
con su respectivo perjuicio al fisco , como a la industria ecuatoriana. Especialmente
de procedencia China , a la cual se la debe considerar como una amenaza para el
pas.

En cuanto se refiere al proyecto se ha realizado un gran nfasis en el estudio de
mercado , en sus actores principales como son los mayoristas , distribuidores,
almacenes de zapatos y consumidores, para saber, sobre sus gustos, precios, formas
de compra y pago como tambin establecer una frecuencia de compra ; para abarcar
todas estas variables se realizaron dos encuestas, la primera dirigida a sector
mayorista, que en muchos casos cubren con la cadena de distribucin de venta y
adems poseen los puntos de venta , es decir los almacenes. Y las segundas dirigidas
a los consumidores finales, especialmente dirigido al segmento de mercado que nos
interesa que son las mujeres y nias a quienes van dirigidas nuestros productos.

En las encuestas dirigidas a los Mayoristas y Distribuidores, las principales
conclusiones que hemos obtenido son :

193

Que se logr una aceptacin de modelos y diseos de nuestros productos
( Calzado Alexander ), en un 95 %.

Que los materiales utilizados por Calzado Alexander son de buena calidad, teniendo
una aceptacin de aproximada del 71 %.

Que existe una aceptacin en los precios del 83 %.

Que la poltica de pago , para los mayoristas , fijados por Calzado Alexander, es en
tres pagos consecutivos, el primero a la entrega de la mercadera , el segundo al
segundo mes y el tercer pago al tercer mes.

Que conociendo nuestros modelos, productos y polticas de financiamiento , los
mayoristas de calzado de la ciudad de Quito estaran dispuestos a trabajar con
nosotros en un 83 %. Porcentaje muy halagador, que permitir realizar una rpida
penetracin en el mercado.

Que tendran una disposicin de compra mnima de 821 pares de zapatos y un techo
de aproximadamente 1.270 pares de zapatos mensuales, lo que nos permitir colocar
rpidamente nuestro producto , de acuerdo con las estimaciones de importacin
mensual y anual , que fueron elaborados. Por ejemplo se ha estimado que para el
2.004 se realizar importaciones mensuales de 2.507 pares de zapatos, tomando los
pedidos mnimos por cada mayorista ( 2.507/ 821 ) , podemos abastecer a 3
mayoristas de 41 ( 85 % de los 48 mayoristas entrevistados ), que estaran dispuestos
a trabajar con nosotros. Por lo cual se concluye que existe una gran potencialidad de
incremento de ventas, tal vez superior a lo programado en este proyecto, si los
recursos econmicos y participacin de los accionistas se incrementara en base a los
resultados que se obtengan , a medida que se va ingresando en el mercado.

Considerando el mercado de los zapatos en un 100 % , se estima que el 50 % de los
zapatos se venden a adultos y el otro 50 % se vende a nios. Que dentro del calzado
194

para adultos un 35 % aproximadamente son zapatos para hombre y el 65
aproximadamente son de mujeres.

Se estima que el 52 % de los zapatos se venden en Centros Comerciales.

En cuanto a las encuestas que fueron elaboradas para descubrir la frecuencia de
compra, precios de compra y gustos de los consumidores finales se puede concluir lo
siguiente :

Que la frecuencia de compra fue de 4 zapatos anualmente.

Que los precios que estn dispuestos a pagar es el siguiente : 51 % estn dispuestos
a pagar $ 25 USA , un 46 % estaran dispuestos a pagar 45 USA , y el restante 3 %
pagaran 10 USA por un par de zapatos.

En cuanto al gusto, se puso nfasis en determinar la tendencia del segmento de
mujeres el cual es el siguiente : 30% les gusta las botas, 22% zapato formal, 20%
casual, 20 % calzado de moda y un 8 % le gusta los mocasines.

Previas las averiguaciones pertinentes se ha determinado que la empresa que se
constituya en el Ecuador, que puede llamarse como su original en Colombia ,
Calzado Alexander , sea una empresa Sociedad Annima, ya que representa de
mejor manera los intereses de los socios, como sus obligaciones y responsabilidades,
de acuerdo al capital aportado; a la participacin futura de utilidades por medio de las
acciones que representan sus aportaciones y la posibilidad en el futuro de incorporar
nuevos accionistas, para as tener una mayor participacin en el mercado.
Que la cobertura del proyecto se a establecido como un marco referencial , el cual
inicia en el 2.004 con un 2 % de la demanda potencial insatisfecha en la ciudad de
QUITO , para el segmento de mujeres y nias , el mismo que se va incrementando
195

Que la participacin accionara ecuatoriana ser del 20 %, que equivale a 23.835, el
mismo al que se recurrir a un crdito bancario, destinado en su mayora para el
activo fijo y el restante para el disponible.
Segn los resultados arrojados por el flujo de caja proyectado, se ha obtenido
supervit, lo que indica que la empresa no requerira de nuevos crditos, a corto
plazo para cubrir algn desfase en su pasivo corriente.
gradualmente , hasta el ao 2.008, trmino de la proyeccin del proyecto , en el cual
la participacin en el mercado ser del 8 %.

Se ha establecido que el costo para importar nuestros productos ( Ex Aduana ) , es
de 2.63 USA, que equivale a un 28 % del valor FOB.

Que el precio de venta ser un 25 % + los costos de la importacin, valor que se
incrementara un 10 % anual , para compensar los gastos de inflacin tanto de
Ecuador como de Colombia.

Que la inversin Inicial del proyecto es de 119.175 USD
Que de la inversin inicial un 80 % ser aportacin de los accionistas colombianos,
que representa 95.340 USD, el cual , se destinara unos 86.806 USD, Inventario de
Mercaderas ( 90% ) y el restante 10 % como disponible ( efectivo ).

Se ha estimado un crdito bancario a una tasa fija del 17 & a 5 aos , con cuotas fijas
de 7.453 USD.

Se estima para el buen desenvolvimiento del proyecto, se recapitalice la empresa ,
anualmente , por el lapso de 5 aos, es decir el no reparto de utilidades.

196

Que en el anlisis financiero ( razones financieras ) todos sus indicadores han
resultado favorables para el proyecto.

Que el VAN, del proyecto , resulto positivo, es decir resulta rentable el proyecto.

Con el Mtodo de Tiempo de Repago, se determin que el tiempo de recuperacin
de la inversin inicial es de 3 aos.

Finalmente se determin que el TIR del proyecto es del 41 %.

9.2 RECOMENDACIONES

Que las importaciones , fraudulentas, no declaradas estn causando graves perjuicios
a la industria del calzado ecuatoriano, especialmente los de procedencia China, por lo
cual se recomienda a las autoridades, especialmente al SRI , como a los Distritos
Aduaneros , mayor control para su ingreso. Se debera revisar los volmenes de
importacin China para prohibirlos o fijarle cuotas de importacin por volumen.

Que las empresas ecuatorianas de calzado realicen estudios de tendencia de gustos de
los consumidores, ya que si lo desconocen no pueden oportunamente satisfacer las
necesidades , lo que permite el posicionamiento de productos importados.

En cuanto al manejo de las importaciones , es importante la divulgacin de la hoja de
costos , en la Universidad, ya que permite una rpida visualizacin, de las
diferencias, entre distintas cotizaciones de productos, que aparentemente podran
ser iguales, o engaosamente buenas.

Que se siga fomentando la investigacin de campo como una herramienta til , en la
prctica profesional , en la Carrera de Administracin de Empresas.

197

Para la empresa se recomienda mantener constantes estudios de mercado, para medir
el cambio de los gustos y tendencias de la moda, ya que el mercado es ms exigente
y cambiante.

Que las utilidades no sean repartidas antes del perodo comprendido de 5 aos, ya
que si lo hace requerir de la inyeccin de nuevos capitales para mantener un ptimo
capital de trabajo que le permita financiar a sus clientes , los mayoristas.

En un futuro , se plantee la posibilidad de establecer sus propios puntos de venta,
especializado en calzado de mujer y nios, para tener un mejor control del mercado y
precios para los clientes finales.

198

ANEXOS

1

2

3

4


VARIABLE
CUANTITATIVA

5


6


VARIABLE
CUALITATIVAS

7


8


9

CALZADO
ALEXANDER

10


11


12


13

14


15

Comercializadora Quito

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