COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

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COMERCIO Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

TRABAJO COLABORATIVO 3










UNAD
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
CEAD EJE CAFETERO
MAYO DE 2012
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INTRODUCCION


El sector de las confecciones desde su inicio en el mercado ha sido de
gran importancia para la economa y el aparato productivo de . Por eso es
de gran inters para la regin retomar como esta industria ha venido
creciendo con el pasar de los aos en el pas y en el mundo para analizar el
comportamiento en cuanto a las negociaciones que se pueden realizar
dentro y fuera del pas. Debido a esto se deben tener en cuenta muchos factores
que influyen en el momento de incursionar en un sector especfico que en este
caso son las confecciones.



OBJETIVO GENERAL
Identificar las implicaciones del marketing en el proceso de comercio
internacional, mediante el anlisis de un caso real en Colombia.









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Cules considera usted, son las implicaciones del marketing en el proceso del
comercio internacional

El uso de la herramienta de marketing es determinante en el
comportamiento de los mercados, los escenario cada vez presentan una pro
actividad que conlleva a que la gerencia de mercados tome muy en cuenta lo que
representa mercadeo, su alcance y repercusiones.
Teniendo en cuenta la definicin de comercio internacional se puede inferir
que esta es la responsable del intercambio de productos y servicios entre dos
pases, al existir dicho intercambio el marketing juega el papel ms decisivo
por que por medio de este el mundo de hoy cada vez esta ms abierto a todos
los mbitos.
El marketing ha sido el punto de lanza para que exista el comercio internacional ya
que se ha ayudado a expandir fronteras y tambin a la comercializacin de
diversos productos en todo el mundo.
Unas de las implicaciones ms significativas que ha tenido el marketing ha sido la
apertura de sistemas econmicos, incremento en la competitividad ya que
los diversos productos tienen que innovar, adems amplia la gama de productos
para cada segmento de mercados, entre otras muchas caractersticas.
El desarrollo del marketing internacional ha ido en paralelo al del comercio
internacional y al de la internacionalizacin de la empresa, precisando de
una orientacin estratgica por parte de sta que permita el desempeo de la
funcin comercial internacional mediante el plan de marketing internacional. Es el
proceso de internacionalizacin de la empresa el que da sentido al marketing
internacional. Este proceso es evolutivo, basado en todo momento en la
madurez internacional de las organizaciones. Cuanta ms madurez, ms
autnomo ser el marketing internacional que se aplique.




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ARTURO CALLE, ha llegado a posicionar fuertemente sus productos en el
mercado al igual su marca a nivel mundial, haciendo de sus prendas de vestir las
mejores y ello se ha logrado teniendo en cuenta las variables de Producto, Precio,
Promocin, Distribucin y publicidad. Para lograr el xito alcanzado.
Naci en 1.965 en un pequeo local de no ms de 8 metros, en el sector de San
Victorino en la ciudad de Bogot, inici lo que despus se constituy como la firma
ARTURO CALLE. Ha logrado crear un modelo de empresa nica en el medio de la
industria de la moda y en el medio empresarial del pas. Comercializando al
menor, prendas de vestir y accesorios para hombre a travs de 60 puntos de
venta en las ciudades
Productos Ampliados Arturo Calle ha sido sinnimo de estilo y buen gusto en
Colombia por ms de 34 aos. Cuenta con 45 almacenes en 14 ciudades del pas,
donde siempre se ha caracterizado por su excelente servicio. La constante
innovacin en sus diseos, su calidad superior y sus precios justos han hecho de
Arturo Calle un smbolo de progreso en nuestro pas.
Caractersticas, Ventajas y Beneficios Arturo Calle satisface a cada uno de sus
clientes ofrecindole calidad, comodidad, innovacin en cada uno de sus
productos
La imagen que proyectan sus vestidos en cada hombre, permite que se
perciba elegancia, estilo y simpata ante los dems
Quines son sus consumidores? Hombres
Qu Productos compran? Prendas de vestir formal e informal con
calidad, Precio y comodidad.
Cundo Compran? constantemente En el ao e intervienen tambin
revendedores
Por qu compran? por calidad, Precio y comodidad.
La poblacin a la que va dirigida es al genero: Hombres Categora: Media
Edad: Mayores 25 aos Medio (Estrato 3 y 4)
El marketing se concentra para un segmento en particular. Solo Para
Hombres de 25 a 50 aos
Caractersticas: Sus prendas de vestir se caracterizan por sus colores
llamativos pero muy prudentes y casuales para cada ocasin. Diseo:
La presentacin de sus productos es formal, casual e informal, que pueden ser
combinados con sus accesorios. Valores Agregados: Brindan un servicio completo
para cada uno de sus productos, puesto que en cada uno de sus almacenes
cuentan con sastres, quien estn a la disposicin de hacer alguna mejora al
producto, dando as satisfaccin al cliente.
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El equipo de trabajo de Arturo Calle siempre esta dispuesto a atender las
necesidades del cliente. Soportes Fsicos: Cuenta con 60 puntos de venta en las
diferentes ciudades de Colombia
Sus almacenes cuentan con un alto nmero de vendedores, con el fin de atender
oportunamente las necesidades del cliente. Bsico: Prendas para vestir y
accesorios para hombres. Complementarios: Corbatas, medias acordes para la
prenda que se ha de vestir. Perifricos: Lociones, Billeteras, Maletas, Llaveros,
etc.
Esta en constante innovacin que consiste en crear nuevas prendas de vestir,
con diversas texturas, telas, tonos. lnea de productos nuevos lanzaron nuevos
productos diferentes a prendas de vestir como calzado, fragancias, cinturones,
gorras
Las marcas son propias y las actividades de diseo y comercializacin se
ejecutan directamente en la empresa; la actividad de confeccin de prendas de
vestir se tiene subcontratada con dos plantas de produccin de alta tecnologa,
una en la ciudad de Bogot Francisco Rocha y otra en el municipio de
Dosquebradas (Risaralda) Austin Reed&quot hoy conocida como Co&tex
Empaques y Etiquetas Arturo calle identifica el precio de sus productos mediante
cdigo de barras.
Arturo Calle utiliza medios publicitarios como peridico, revistas y en ocasiones
televisin como tambin maneja medios como su pagina de internet donde
ofrece un amplio portafolio describiendo cada uno de sus productos. Otros como
Certificado De Regalo
Sita sus productos en lugares donde aumentan las posibilidades de ser
adquiridos por el consumidor. Por ello cuentan con 60 puntos de venta en las
ciudades.
La publicidad en sus almacenes es realizada por medio de la presentacin de sus
almacenes donde se destacan por ser los mas grandes, en espacio, variedad de
sus productos, comodidad, exclusividad en cada una de sus prendas e innovacin
en sus tonos casuales, elegantes e informales. Sus instalaciones son impecables,
brindando al cliente comodidad y seguridad.
Slogan Publicitario Se tienen Colegas no Competencia

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Conclusin Arturo Calle se ha convertido en un smbolo modelo de progreso,
siendo siempre una compaa que se ha preocupado por el talento humano, al
que le ha brindado continuamente las mejores condiciones laborales y fsicas para
su ptimo desempeo, teniendo en cuenta sus necesidades y expectativas.