8 domingo 1 de mayo del 2011 El Comercio

Inversin: de acuerdo a las necesidades

iniciales y de mediano plazo de la empresa.
Esquema de costos: ujo de egresos e
ingresos. Tener en cuenta: valor actual neto
(VAN), costo de oportunidad del capital (COK) y
tasa interna de retorno (TIR). (***)
Factores crticos: los riesgos y escenarios
adversos del mercado.
Procesos: si no se tiene planta propia, se
puede empezar por la maquila o tercerizacin.
Personal: plan de recursos humanos. Tambin
la contratacin de expertos en determinadas
reas. (****)
Propuesta de valor: grupo de recursos agregados que
se dan al cliente.
Estrategia competitiva: segn Michael Porter, acciones
diferentes a las que hace la competencia.
Segmento de mercado: nicho especco al que se
dirige.
Innovacin: La empresa debera tener un rea de I+D+i
(investigacin, desarrollo e innovacin).
(*) Creada por W. Chan Kim.
(**) La muestra debe ser representativa.
(*****) Es mejor que el inversionista se
acerque al negocio cuando est en
marcha
(***) No sea muy optimista ni
pesimista con las cifras. Tenga en
cuenta los costos variables y los jos.
(****) Una forma de captar a personas
capacitadas es ofrecindoles parte de
las acciones.
Compromiso con el negocio
Experiencia en el sector
Capacidad para formar
networking
Iniciativa y liderazgo
Habilidades de negociacin
Mrketing
Finanzas y contabilidad
Gestin
Produccin
Manejo de proveedores

Preguntarse: Es una idea o una oportunidad?
Recursos: Tiene los elementos para poner en marcha el negocio?
Entorno: Hay una necesidad en el mercado?
Timing: Es el momento indicado para emprender?
Identicar a los consumidores
Buscar o hacer sondeos sobre
tendencias y consumo (**)
Dimensionar la oportunidad: Sera
rentable?
Elaborar una estrategia de llegada
Usar el push or pull method: no empujar un
producto o servicio al mercado, sino crear algo
que jale a un pblico.
FACTORES A TENER
EN CUENTA
Cada negocio est en un
sector. Su participacin en
l puede ser denida por
dos estretegias
OCANO ROJO
Competir en un mercado existente
Explotar la demanda que hay
Elegir entre diferenciacin o bajo coste
Usar las herramientas de gestin
tradicionales
OCANO AZUL (*)
Lograr diferenciacin y bajo coste
Crear un mercado sin competencia
Captar nueva demanda
Innovar en la gestin
Inversionistas ngeles
Apoyo de capital y
experiencia en la fase
inicial. No busca grandes
retornos, solo primas por
el riesgo asumido.
Capitalistas de riesgo
Adquieren temporalmente
acciones de la empresa a
cambio de inversiones.
Capital semilla
Dinero recibido para
solventar la implementa-
cin del negocio y de sus
actividades. Lo dan
instituciones pblicas o
privadas.
Elaborar una lista de potenciales ideas
Analizar el sector y elegir las ideas ms
innovadoras
Contrastar con estudios de mercado
Validacin ante tutores (especialistas
del sector)
Eleccin de la idea
Existen dos tipos de modelos:
descriptivos (literarios) y
dinmicos (con datos y cifras).
De la evaluacin de ambos
depende la viabilidad. Esta parte es
la que hace nica a una empresa.
Es el resultado del proceso de
planeacin. Se debe escribir de
forma clara y sencilla. Aqu se
transforma la idea en realidad.
En caso se requiera una fuerte
inversin y el negocio tenga
mucho potencial, conviene
buscar apoyo nanciero externo.
Resumen ejecutivo
Presentacin de los
documentos
Identicacin de stakeholders
(gente relacionada con la
empresa)
Cul es el producto o servicio?
Por qu ese producto es necesario?
Quin es el cliente?
Quin es el equipo a cargo?
Cunto dinero se necesita y para qu?
LA CARRERA DE LOS
EMPRENDEDORES
TODO EMPRENDIMIENTO NACE DE UNA IDEA DE NEGOCIO. AL PRINCIPIO SOBRAN LAS ILUSIONES Y LOS OBJETIVOS QUE SE QUIEREN ALCANZAR, PERO
QU PASOS SE DEBEN SEGUIR PARA LOGRAR QUE LA IDEA SE CONVIERTA EN UNA EMPRESA SLIDA Y ATRACTIVA PARA CAPTAR INVERSIONES?
LARUTA
de los peruanos que crean un negocio por oportu-
nidad lo hacen para incrementar sus ingresos
31%
Uno de cada dos nuevos emprendedores
tiene entre 18 y 34 aos.
9 El Comercio. domingo 1 de mayo del 2011
Inversin: de acuerdo a las necesidades
iniciales y de mediano plazo de la empresa.
Esquema de costos: ujo de egresos e
ingresos. Tener en cuenta: valor actual neto
(VAN), costo de oportunidad del capital (COK) y
tasa interna de retorno (TIR). (***)
Factores crticos: los riesgos y escenarios
adversos del mercado.
Procesos: si no se tiene planta propia, se
puede empezar por la maquila o tercerizacin.
Personal: plan de recursos humanos. Tambin
la contratacin de expertos en determinadas
reas. (****)
Propuesta de valor: grupo de recursos agregados que
se dan al cliente.
Estrategia competitiva: segn Michael Porter, acciones
diferentes a las que hace la competencia.
Segmento de mercado: nicho especco al que se
dirige.
Innovacin: La empresa debera tener un rea de I+D+i
(investigacin, desarrollo e innovacin).
(*) Creada por W. Chan Kim.
(**) La muestra debe ser representativa.
(*****) Es mejor que el inversionista se
acerque al negocio cuando est en
marcha
(***) No sea muy optimista ni
pesimista con las cifras. Tenga en
cuenta los costos variables y los jos.
(****) Una forma de captar a personas
capacitadas es ofrecindoles parte de
las acciones.
Compromiso con el negocio
Experiencia en el sector
Capacidad para formar
networking
Iniciativa y liderazgo
Habilidades de negociacin
Mrketing
Finanzas y contabilidad
Gestin
Produccin
Manejo de proveedores

Preguntarse: Es una idea o una oportunidad?
Recursos: Tiene los elementos para poner en marcha el negocio?
Entorno: Hay una necesidad en el mercado?
Timing: Es el momento indicado para emprender?
Identicar a los consumidores
Buscar o hacer sondeos sobre
tendencias y consumo (**)
Dimensionar la oportunidad: Sera
rentable?
Elaborar una estrategia de llegada
Usar el push or pull method: no empujar un
producto o servicio al mercado, sino crear algo
que jale a un pblico.
FACTORES A TENER
EN CUENTA
Cada negocio est en un
sector. Su participacin en
l puede ser denida por
dos estretegias
OCANO ROJO
Competir en un mercado existente
Explotar la demanda que hay
Elegir entre diferenciacin o bajo coste
Usar las herramientas de gestin
tradicionales
OCANO AZUL (*)
Lograr diferenciacin y bajo coste
Crear un mercado sin competencia
Captar nueva demanda
Innovar en la gestin
Inversionistas ngeles
Apoyo de capital y
experiencia en la fase
inicial. No busca grandes
retornos, solo primas por
el riesgo asumido.
Capitalistas de riesgo
Adquieren temporalmente
acciones de la empresa a
cambio de inversiones.
Capital semilla
Dinero recibido para
solventar la implementa-
cin del negocio y de sus
actividades. Lo dan
instituciones pblicas o
privadas.
Elaborar una lista de potenciales ideas
Analizar el sector y elegir las ideas ms
innovadoras
Contrastar con estudios de mercado
Validacin ante tutores (especialistas
del sector)
Eleccin de la idea
Existen dos tipos de modelos:
descriptivos (literarios) y
dinmicos (con datos y cifras).
De la evaluacin de ambos
depende la viabilidad. Esta parte es
la que hace nica a una empresa.
Es el resultado del proceso de
planeacin. Se debe escribir de
forma clara y sencilla. Aqu se
transforma la idea en realidad.
En caso se requiera una fuerte
inversin y el negocio tenga
mucho potencial, conviene
buscar apoyo nanciero externo.
Resumen ejecutivo
Presentacin de los
documentos
Identicacin de stakeholders
(gente relacionada con la
empresa)
Cul es el producto o servicio?
Por qu ese producto es necesario?
Quin es el cliente?
Quin es el equipo a cargo?
Cunto dinero se necesita y para qu?
TODO EMPRENDIMIENTO NACE DE UNA IDEA DE NEGOCIO. AL PRINCIPIO SOBRAN LAS ILUSIONES Y LOS OBJETIVOS QUE SE QUIEREN ALCANZAR, PERO
QU PASOS SE DEBEN SEGUIR PARA LOGRAR QUE LA IDEA SE CONVIERTA EN UNA EMPRESA SLIDA Y ATRACTIVA PARA CAPTAR INVERSIONES?
Uno de cada dos nuevos emprendedores
tiene entre 18 y 34 aos.
de los negocios nacientes son de comercio
minorista, turismo o venta de comida 53%
EL DATO
Estainformacinproviene
delasentrevistasconMario
Giuffra, profesor del PADdela
UniversidaddePiura, yMarjory
Arana, gerentedeproyectosdel
InstitutoInvertir. Tambindela
revisindel esquemaBusiness
BlocksMethodologydePablo
MartindeHolan, profesor del IE
BusinessSchool, ydeloslibros
Ocanoazul (W. ChanKim) y
EstrategiaCompetitiva(Michael
E. Porter)..