Guadalajara, Jal.

a 16 Abril 2014


UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
Sistema de Universidad Virtual


Licenciatura en Administracin de las Organizaciones

Anlisis de alianzas productivas

Aspirante: Claudia Guadalupe Hernndez
Cdigo: 399353015
Asesor: Carlos Eduardo Flores Crdenas

UNIDAD 3: ANLISIS DE LAS
ALIANZAS ESTRATGICAS

ACTIVIDAD INTEGRADORA






Creacin y mantenimiento de las asociaciones estratgicas

Coca-Cola alianza estratgica con Pizza Hut
- Quienes son los participantes y su rol?
Coca-Cola y Pizza Hut han unido sus marcas logrando complementar de esta
manera una de las demandas ms comunes de grandes y chicos..

- Cuales son los beneficios?
La idea es buscar soluciones econmicas, de bajo consumo, con todas las
prestaciones de cualquier vehculo y cualquier competidor en el mercado nacional,
y tratar de tomar posicin de un mercado comercial.

- Qu fue lo complicado?
Lo que ha sido difcil han sido las inversiones de ambas partes, de que el vehculo
que se requiere en Mxico necesita cambios. No es tan sencillo producir algo y
soltarlo a otro mercado por el tipo de costumbres, orografa, etctera.

- Cunto tiempo tendr esta alianza?
Hay un convenio por 10 aos.

- Qu recursos se utilizan?
Los inversionistas mexicanos pusieron el capital y la instalacin industrial y FAW la
tecnologa, con la salvedad de que Giant Motors Latinoamrica adapte los
modelos a las peculiaridades del mercado domstico.

- El procedimiento (pasos, etapas) para establecerla
Las plticas se prolongaron por un ao sobre temas como la planta, la seleccin
de modelos y la inversin. Pero lo ms complicado no fue seducir a los chinos del
posible xito del emprendimiento, sino cmo ambientar los vehculos al medio
azteca.

La armadora inici operaciones en 2007, pero fue hasta el ao siguiente que
comercializ unidades. Con una planta de 65,000 metros cuadrados en Ciudad
Sahagn, y con una capacidad instalada de 40,000 unidades al ao, la
corporacin ya vendi 3,200 vehculos, de los cuales 1,000 correspondieron a
2011. GML fabrica minivehculos y camiones ligeros, y este ao planea lanzar
autobuses de pasajeros y una lnea de camin pesado de 10 toneladas.

- Tipo de mbito





La industria automotriz depende en buena medida del flujo de crdito, que se ha
visto mermado por la crisis econmica, indic el alto ejecutivo. Si la adquisicin de
un automvil es emocional, la de un camin es racional, pues el comprador
analiza el costo y los beneficios materiales.

- Cules son las causas por las que se hizo esta alianza?
Surge por la necesidad de buscar alternativas distintas al mercado automotriz que
ya tena muchos aos de no tener una nueva incursin, de una necesidad real de
las empresas en China de salir de su pas y una posibilidad real interna de hacerlo
de una forma formal y de una gran inversin contando con una planta.

- Qu motivos tuvieron para establecerla?
La localizacin geogrfica permite dar servicio y atencin a pases tanto del norte
como hacia el sur, y al considerar el vehculo hecho en Mxico y lograr
integracin, por los tratados de libre comercio que Mxico tiene, permite una
entrada de vehculos hechos en Mxico que no tendran ni China ni otros pases
en esas naciones, por la preferencia arancelaria.

- Menciona los factores del xito
El ramo automotriz se ve beneficiado por las concesiones contenidas en los
tratados de libre comercio con Canad, Estados Unidos y los pases
centroamericanos. Por ello, la armadora ya enva 50 unidades al vecino del norte y
est por abrir los mercados de Guatemala y Colombia. Adems, los vehculos
portan el sello Hecho en Mxico, que da relevancia a una buena mano de obra.



- Comentarios acerca de la experiencia de realizar el trabajo de campo, con base
en los resultados

Las alianzas productivas se percibiran como una herramienta para facilitar la
integracin no slo de diferentes actores productivos, si no tambin del sector
pblico y de la empresa privada, haciendo posible el alcance de objetivos
comunes de manera conjunta y ms eficiente.

- Conclusiones
Una ventaja del enfoque de alianzas productivas radica en que es una herramienta
que facilitara la insercin de pequeos y medianos, permitindoles enfrentar de
una mejor manera los problemas de acceso a mercados, informacin,
financiamiento, infraestructura, innovacin tecnolgica, as como la deficiente





capacidad institucional generada por las reformas estructurales y la globalizacin
de las actividades econmicas.

REFERENCIAS
http://www.fawtrucks.mx/main.html