EMPRESA DE PRODUCCIN, COMERCIALIZACIN Y EXPORTACIN

INTRODUCCIN
El presente documento ha sido elaborado con el
objetivo de sentar las bases para la creacin de
una empresa que se dedicar a la exportacin de
chompas o suter y abrigos de tejido de alpaca a
los EE.UU. Producto muy apreciado en el mercado
norteamericano.
Las chompas y abrigos fabricados con fibra de
Alpaca son inusualmente fuertes y resistentes. La
fuerza de la fibra no disminuye con la finura,
hacindola por lo tanto ideal para el proceso
industrial. La gente que compra chompas o abrigos
de Alpaca se darn cuenta que les durarn para
siempre.
A lo largo de los 14 captulos se podrn dar cuenta
que con los conocimientos y habilidades
necesarias a travs de un buen plan de negocio
hay una gran probabilidad de logra que esta
empresa sea exitosa.











1.1 ndice
INTRODUCCIN
CAPTULO I: GENERALIDADES

1.2 ndice
1.3 Resumen Ejecutivo
1.4 Descripcin de la idea de negocio
1.4.1 Idea de negocio
1.4.2 Justificacin
1.4.3 Visin
1.4.4 Misin
1.4.5 Objetivos
1.4.6 Referencias Normativas

CAPTULO II: SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO
CAPTULO III.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
CAPTULO IV.- CLASIFICACIN ARANCELARIA
Identificar la partida arancelaria del producto.
CAPTULO V: ANLISIS DEL SECTOR:
CAPTULO VI: LOCALIZACIN
CAPTULO VII: ESTUDIO DEL MERCADO META
Elementos macroeconmicos del mercado meta
Informacin del perfil general del consumidor
Informacin sobre el producto y la competencia

7.1 El mercado objetivo

7.2 La demanda potencial Proyectada en el mercado

7.2.1 Mtodo de proyeccin

El mtodo de proyeccin a utilizar es el geomtrico.

7.2.2 Proyeccin de las exportaciones

7.3 ESTUDIO DE LA OFERTA.

7.3.1 Los competidores
7.3.2 Descripcin y anlisis de los productos exportables


7.3.3 Proyeccin de la oferta.
7.3.4 Balance entre la demanda y la oferta y demanda para el proyecto

7.4 Anlisis del Precio en el Mercado

CAPTULO VIII: MERCADOTECNIA PARA EL PROYECTO
CAPTULO IX: ASPECTOS DE LA PRODUCCIN
9.1 Certificacin internacional
9.2 Proceso de produccin
9.3 Requerimientos para el Proceso productivo
9.4 Programa de Produccin

CAPTULO X: ASPECTOS ORGANIZACIONALES
10.1 Constitucin empresarial
10.2 Estructura Organizacional
11.3 Documentacin necesaria para exportar
11.4 Procedimientos para exportar

CAPTULO XII: INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
12.1 Inversin y cronograma de inversin
12.2 Financiamiento.
Monto indicado; S/ 150000 nuevos soles.

CAPTULO XIII: PLANEAMIENTO DE LOS PRESUPUESTOS

13.1 Proyeccin de los ingresos y egresos
13.2 Estructura de costos
13.3 Estado de resultados
13.4 Flujo de caja proyectado

CAPTULO XIV: EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO

Utilizar las herramientas del VANE, TIRE y Perodo de recuperacin del capital
PRI.






1.5 Resumen Ejecutivo
El proyecto de la empresa INKA MODA SAC, tiene como nombre comercial a
INKA MODA, nombre conformado por dos palabras que tienen significados
provenientes de dos realidades distintas en espacio y tiempo y que al unirse
representan la asociacin de dos culturas muy diferentes, pero cuyo concepto
expresa la intencin de fidelizar al pblico con la calidad de un producto hecho en
el Per. La interpretacin de estas palabras es:

La primera, la palabra en quechua INKA que representa la mxima autoridad.

La segunda, la palabra MODA, que nos indica lo novedoso o la tendencia actual
en vestir.

Al unir estos conceptos nos da cuenta de la tendencia actual en vestir lo mejor, la
mayor calidad y adems representa nuestra historia, por ser un producto que se
usa desde la poca del incario.

Nuestra empresa se dedicar a la produccin, comercializacin y exportacin de
Tejidos de alpaca (chompas y abrigos), es decir exportacin no tradicional.

Por la importancia y la calidad del producto, detallamos a continuacin todas las
consideraciones y el plan de negocio; se explicar tambin de manera detallada la
justificacin del Negocio, descripcin del producto, anlisis del sector, el estudio de
mercado, el marketing a realizar, y por ltimo las inversiones y financiamiento que
nos permita conocer sobre la viabilidad del Negocio.
1.6 Descripcin de la idea de negocio

1.6.1 Idea de negocio
Produccin, comercializacin, y exportacin de chompas y abrigos de alpaca.



1.6.2 Justificacin
La idea de confeccin de chompas y abrigos en base a fibra de alpaca, nace al
analizar el mercado de exportacin de tejidos de alpaca del Per al mundo donde
hemos encontrado que las exportaciones en promedio de este rubro suman
aproximadamente el 3 a 4 % de la produccin mundial, con esto tenemos un
enorme potencial para desarrollar la exportacin de tejidos en base a fibra de
alpaca, ya que en algunos mercados como el chino, lo que se vende como tejido
de alpaca es productos con un pequeo porcentaje de fibra de alpaca peruana y
que se promociona como 100% alpaca

Con esto esperamos crear una empresa lucrativa ya que para lograr nuestros
objetivos contamos con valioso capital humano y adems se aprovechar la
riqueza natural de nuestros recursos, para nuestro caso el pelo de alpaca el cual,
por sus mltiples bondades, color (mas de 22 tonalidades), fortaleza de la fibra,
suavidad al tacto, brillo natural, facilidad para trabajar con sistemas de hilado,
cardado o peinado, hacen que la fibra de alpaca sea una de las ms apreciadas a
nivel mundial para la fabricacin de tejidos en base a su fibra, y que
lamentablemente el Per no lo aprovecha 100 % pues gran parte de la produccin
de fibra de alpaca se exporta como tal a los mercado europeos, chino y americano,
los cuales fabrican tejidos a partir de la fibra de alpaca peruana.

Pretendemos llegar con nuestro producto al mercado norteamericano ya que su
demanda es aproximadamente del:
22% para el caso de las chompas y
36% para el caso de los abrigos.
Entre las caractersticas que poseen los norteamericanos (nuestros clientes):
y Al estadounidense en general, se le puede calificar como una persona
consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.
y Es exigente, est bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio
ambiente.


y Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes
que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudar en levantar una
demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.
y Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son
menos factores como la calidad, la garanta y el servicio post venta; el
norteamericano espera un servicio post venta de calidad.
y Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms
sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.
y Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el
empaquetado o envase debe ser de calidad.
y Cada vez ms consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les hacen
la vida ms fcil.

1.6.3 Visin
Generar un valor de marca competitivo en nuestro mercado objetivo,
mediante el posicionamiento en la mente de nuestros clientes, que permita
la identificacin de nuestras prendas textiles como un producto de garanta y
calidad, asociado inmediatamente con la frase 100% alpaca

1.6.4 Misin
Satisfacer plenamente las necesidades de nuestros clientes, nacionales y
extranjeros, ofreciendo chompas y abrigos de alpaca con diseos
innovadores y acordes tanto con el perfil psicogrfico de nuestro cliente
como con la medida de cada consumidor, destacndonos por la excelente
calidad del producto.

1.6.5 Objetivos

Desarrollar un Negocio viable


Nuestro primer objetivo es llegar a desarrollar un negocio que sea viable y que
al aplicar los conocimientos adquiridos en la Escuela de Empresarios nos
permita crear un Negocio que cumpla con las expectativas de rentabilidad,
desarrollo social y econmico para todos los involucrados de manera directa e
indirecta.

Ingresar al Mercado
El Mercado de tejido de alpaca est dominado ampliamente por 4 empresas y
adems existen aproximadamente 33 empresas dedicadas al mismo rubro as
que ingresar al mercado con un producto de calidad que acepte el pblico ser
uno de nuestros objetivos

Lograr la consolidacin de la empresa.
Una vez consolidados en el mbito comercial tanto local como exportable, se
capitalizarn las utilidades destinndose a la creacin y equipamiento de
diversos talleres de confecciones como de curtiembre, preferentemente
localizados en las cercanas de las comunidades campesinas dedicadas a la
crianza de alpacas, para poder generar una importante mejora en la calidad de
vida en dichos sectores

Obtener Rentabilidad
Reinvertir anualmente las utilidades obtenidas, en tecnologa y promocin de
nuestros productos, durante un perodo de 5 aos y a partir del 6to empezar a
repartir las utilidades.

Invertir en el sector
Durante un perodo de 5 aos, con la finalidad de completar el crculo de la
cadena productiva, sera muy importante dedicarnos a la crianza de alpacas,
aplicando las mejores tcnicas, con la finalidad de mejorar la calidad de las
fibras, pieles y carnes, esto se lograr con ayuda de la gentica y as poder


contar con una infraestructura adecuada para la crianza, engorde, reproduccin
y beneficio de las especies

1.6.6 Referencias Normativas
1. Ley General de Aduanas y su Reglamento, aprobados por Decreto Supremo
N 045-94-EF, del 26.04.94 y Decreto Supremo N 058-92-EF del 27.3.92.
2. Ley Orgnica y Estatuto de la Superintendencia Nacional de Aduanas -
ADUANAS, aprobados por Decreto Ley N 26020 del 28.12.92 y Decreto
Supremo N 073-93-EF del 1.5.93.
3. Derogatoria de diversos tributos, aprobada por Decreto Legislativo N 617 y
621 del 30.11.90 y Decreto Supremo N 049-91-EF del 17.3.91.
4. Medidas destinadas a garantizar la libertad de comercio exterior e interior,
aprobadas por Decreto Legislativo N 668 del 14.9.91.
5. Medidas de libre comercio no excluyen el cumplimiento de las disposiciones
destinadas a preservar el patrimonio gentico de cultivos y de la flora y
fauna silvestres, segn lo establece el Decreto Legislativo N 682 del
20.10.91.
6. Texto nico de Productos de Exportacin Prohibida basado en la NANDINA,
aprobado por Decreto Supremo N 070-93/EF del 30.4.93.
7. Lista de Productos de Exportacin Tradicional, aprobada por Decreto
Supremo N 076-92-EF del 1.5.92.
8. Procedimiento Simplificado de Derechos Arancelarios - Drawback, aprobado
por Decreto Supremo N 104-95-EF de fecha 23.06.95, y sus normas
complementarias.
9. Convenios y Tratados Internacionales sobre la materia, suscritos por el pas.




CAPITULO II: SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO



El sector al que pertenece es secundario.
Clasificacin internacional uniforme 17117

CAPTULO III.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Forma : De acuerdo al cuerpo de la persona
Tamao : S-M-L-XL-XXL
Colores : Teidos y naturales
Usos : Para abrigarse
Tipo de material : Alpaca Huacaya y Suri
Mercado a quien est dirigido : Estados Unidos.

CAPTULO IV.- CLASIFICACIN ARANCELARIA

5111.19.10.00 Tejidos de lana cardada o pelo fino cardado
611010 Sueters, chalecos y cardigans
610210 Abrigos, chaquetas, capas para mujeres.

CAPTULO V: ANLISIS DEL SECTOR:

La industria del sector textil se ha posicionado como uno de los sectores
principales de desarrollo de la economa nacional, al registrar importantes niveles
de crecimiento y desarrollo durante los ltimos 15 aos.
Constituye una industria altamente generadora de empleo que utiliza en gran
medida los recursos naturales del pas, generando trabajo a otros sectores:
y Agrcola, por el cultivo del algodn
y Ganadero, por la obtencin de pelos finos y lanas
y Industria del plstico, para los botones y cierres
y Industria qumica, por la utilizacin de insumos y colorantes
y Industria del papel y cartn entre otros.


El Per es el primer productor mundial de fibras de vicua y alpaca al mundo, pero
en exportaciones de Tejidos de alpaca a nivel mundial no superamos el 1 %.
En los ltimos 8 aos las exportaciones del sector se han mantenido en un ritmo de
crecimiento promedio anual del 12%.
Adems en el Per se producen prendas para las ms renombradas marcas
mundiales.
La industria peruana del sector textil se encuentra compuesta por dos grandes sub-
sectores:
SUB SECTOR TEXTIL CIIU: 17: Hilados, tejidos y confecciones distintas a
prendas de vestir. Captulos: 50 60 y 63 del Arancel de Aduanas
SUB SECTOR PRENDAS DE VESTIR CIIU: 1810: Prendas de vestir, excepto las
de cuero. Captulos: 61 y 62 del Arancel de Aduanas

Fuente: Prompex.






Exportacin a Estados Unidos de tejidos de alpaca.


Histricamente es el principal mercado de destino de nuestras exportaciones,
grandes marcas recurren a las empresas peruanas por; calidad de sus prendas,
tiempos de respuesta rpida, proximidad geogrfica, beneficios arancelarios.
En el 2008 estalla la crisis financiera mundial, lo cual se refleja con ms notoriedad
en los primeros meses del 2009, lo que produjo que grandes firmas
norteamericanas redujeran sus pedidos, adems de exigir menores tiempos de
entrega: de 90 a 45 das. Lo que trajo una baja de 51 % de exportaciones de
tejidos de alpaca entre agosto del 2008 a agosto del 2009.
Esto se vino recuperando desde el 2010 a paso lento.

Empresas nacionales que exportan tejidos y fibra de alpaca
Existen 33 empresas que se dedican a la exportacin de fibra de alpaca y sus
derivados, dentro de las cuales las principales son:

Participacin en la economa nacional
Participacin en el PBI
15.7 % del PBI Manufacturero
2.5 % del PBI total
Empleo: 400,000 empleos directos
1 395,000 empleos indirectos

Sector externo


0.6 % del comercio mundial
7.0 % de las Exportaciones totales
24.0% de las Exportaciones no Tradicionales

CAPTULO VI: LOCALIZACIN
Existen tres tipos de localizacin:
y Localizacin de la Plaza Exportadora.
Nueva York, Houston
y Localizacin de la Planta y Localizacin de la oficina exportadora

FACTOR
GRADO DE
IMPORTANCIA
PONDERACION CALIFICACION
ALQUILER DE LOCAL IMPORTANTE 30% 3
TAMAO DE LOCAL
MUY
IMPORTANTE
40% 4
SEGURIDAD DE LA
ZONA
POCO
IMPORTANTE
10% 1
TRAMITES Y COSTOS
DE LICENCIA DE
FUNCIONAMIENTO
POCO
IMPORTANTE
20% 2




Conclusin:

y El local estar ubicado en la av. Colonial Cdra. 30 Urb. Los Pilares Mz I Lote
15 Callao.
y Es un local de 84m2 dividido en distintos ambientes, tenemos un rea para
oficina de 7m2, un rea de diseo de 7m2, un rea de almacn de 10m2, un
rea de producto terminado de 10m2, un rea de empaque de 15m2, un
rea de control de calidad de 10m2 y otra rea para zona de produccin
25m2.
y Cuenta con dos entradas de puerta de metal enrollables. Uno para el rea
de oficina y otra para el rea de produccin. Cada una cuenta con bao
propio con las debidas instalaciones. Buena iluminacin y ventilacin (altura
de 3.5m). El local ya ha sido usado para actividades similares a la nuestra.




CAPTULO VII: ESTUDIO DEL MERCADO META

MERCADO META:
Ciudades de Nueva york y Houston en los estados de Nueva York y
Texas respectivamente (Estados Unidos)

El pas destino de las exportaciones:
El pas seleccionado es Estados unidos y es una repblica federal constitucional
compuesta por cincuenta estados y un distrito federal. La mayor parte del pas se
ubica en el centro de Amrica del Norte, donde se encuentran sus cuarenta y ocho
estados contiguos y Washington D. C., el distrito de la capital, El estado de Alaska
est en el noroeste del continente. El estado de Hawi es un archipilago polinesio
en medio del ocano Pacfico, y es el nico estado estadounidense que no se
encuentra en Amrica. El pas tambin posee varios territorios en el mar Caribe y
en el Pacfico.
Cuenta con 9,83 millones de km y con ms de 310 millones de habitantes, es el
tercer o cuarto pas ms grande por rea total y el tercero ms grande tanto por la
superficie terrestre como por poblacin. Es una de las naciones del mundo
tnicamente ms diversa y multicultural, producto de la inmigracin a gran escala.
Es, por otro lado, la economa nacional ms grande del mundo, con un PIB
estimado en 14,3 billones de dlares (una cuarta parte del PIB global nominal) y
una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo (Pases del mundo
ordenados segn su producto interno bruto)
Estados Unidos es el importador de bienes ms grande a nivel internacional y el
tercero en trminos de exportaciones






Mercado meta:
New york
Houston
Dentro del pas de destino de las exportaciones (E.E.U.U.) identificamos como
mercado meta a las ciudades de Nueva York y Houston (Texas) respectivamente,
Ya que nuestro producto presenta caractersticas de uso estacionarias, por lo que
segmentamos dos mercados de rasgos semejantes que se complementen entre s
en trminos de demanda, as tenemos que durante los meses de Octubre a Mayo
en el Norte de Estados Unidos (Nueva York) es invierno y durante los meses de
Junio a Septiembre es cuando el sur del pas (Houston Texas) presenta un clima
propicio para el uso de nuestro producto.

Elementos macroeconmicos del mercado meta
I. Anlisis del pas de destino de las exportaciones
La economa de los Estados Unidos es una economa mixta capitalista, que se
caracteriza por los abundantes recursos naturales, una infraestructura desarrollada
y una alta productividad.
DATOS GENERALES

Capital Washington
Idioma Ingles
Tipo de Gobierno Repblica Federal
Religin Diversidad de cultos y religiones
Moneda Dlar Americano
Principales Ciudades Chicago, Los ngeles, Miami, New York,
Washington
Estados Unidos, foco de la crisis financiera mundial
A fines del 2006 e inicios del 2007 se desato la crisis financiera norteamericana,
debido al colapso de la burbuja inmobiliaria en Estados Unidos por los problemas
de las hipotecas subprime (crditos de baja calidad y de alto riesgo), cuyas
repercusiones comenzaron a resonar con ms fuerza en el mapa financiero


internacional desde septiembre del 2008. Las causas se relacionan con un sistema
bancario muy descuidado en sus prcticas de prstamos, la existencia de
instrumentos hipotecarios especulativos para personas con malos antecedentes
crediticios y hasta sin una fuente de ingresos estable. Esto estuvo acompaado por
el dinero barato, a travs de tasas de inters bajas fijadas por la autoridad
monetaria norteamericana, que, por varios aos, ofrecieron un espacio para la
especulacin y el exceso de crdito.
Como consecuencia se obtuvo la desaceleracin econmica en Estados Unidos
que se manifest con la cada del dlar, elevacin desproporcionada de la tasa de
desempleo, disminucin del porcentaje del PBI y porcentajes de inflacin en
constante variacin.
Actualmente la economa norteamericana se encuentra en un perodo de
recuperacin de donde podemos rescatar los siguientes datos macroeconmicos:
o PBI: De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4
billones constituye el 24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del
mismo en trminos de paridad de poder adquisitivo (PPA). Este es el PIB
ms grande en el mundo, aunque en 2008 era un 5% menor que el PIB
(PPA) de la Unin Europea. El pas tiene el decimosptimo PIB per cpita
nominal y el sexto PIB (PPA) per cpita ms altos del mundo. Adems, el
pas est en segundo lugar del ndice de Competitividad Global.
o Tasa de inflacin: Cuando hablamos de la inflacin en los Estados
Unidos, nos referimos a menudo al ndice de precios al consumo, abreviado
como IPC. El IPC estadounidense muestra la evolucin de los precios de
una serie definida de productos y servicios que adquieren los hogares en los
Estados Unidos para su consumo. Para determinar la inflacin, se analiza
cunto ha aumentado porcentualmente el IPC en un perodo determinado
con respecto al IPC en un perodo anterior. En caso de cada de los precios,
se habla de deflacin (inflacin negativa).



Tasa del IPC de Estados Unidos actual e histrico
Perodo Inflacin
Diciembre 2010 1,495 %
diciembre 2009 2,722 %
diciembre 2008 0,091 %
diciembre 2007 4,081 %
diciembre 2006 2,541 %
diciembre 2005 3,415 %
diciembre 2004 3,256 %
diciembre 2003 1,880 %
diciembre 2002 2,377 %
diciembre 2001 1,552 %

o Tasa de desempleo: (08/01/2010) El Departamento de Trabajo, anunci hoy
que tanto el nmero de desempleados (15.3 millones) como la tasa de
desempleo (10 por ciento) se mantuvieron, siendo que a comienzos de la
recesin en diciembre de 2007 los nmeros de individuos sin empleo era de
7,7 millones y la tasa del 5 por ciento.

Los sectores que sufrieron las cadas en la fuerza laboral fueron la
construccin (que perdi 53 mil en el ltimo mes y 1,6 millones desde que
comenz la recesin), manufactura (27 mil) y el comercio al por mayor (18
mil).
Por su parte, los que siguen presentando aumentos, son los servicios
temporarios que sumaron 47 mil nuevos puestos de trabajo y la salud otros
22 mil, logrando un total de 631 mil desde el comienzo de la recesin en
2007.
Entre los ms afectados estuvieron los adolescentes (27,1 por ciento), las
personas de color (16,2 por ciento), los hispanos (12,9 por ciento), los
hombres adultos (10,2 por ciento), blancos (9,0 por ciento) y las mujeres
adultas (8,2 por ciento), mostrando poca variacin en los grupos de trabajo
respecto al mes anterior.
Si bien la nmina redujo 85 mil puestos de trabajo en diciembre, Se seal
que en perspectiva el empleo declin 139 mil puestos en septiembre y


127 mil en octubre; entonces, en un amplio sentido, la tendencia hacia la
moderacin del trabajo contina. (Blog de la Casa Blanca.)







II. Anlisis de los Mercados meta
NUEVA YORK
Nivel de desempleo:
La crisis financiera se cobr cerca de 225 mil puestos de trabajo en el estado de
Nueva York desde el ao 2008 hasta el 2010.
En total tenemos un clculo aproximado de que 175 mil personas perdieron su
empleo en el sector privado en la ciudad de Nueva York y 225 mil en el estado en
su conjunto como consecuencia de la crisis financiera

Actualidad econmica:
En la actualidad la confianza de los consumidores neoyorkinos en la evolucin de
la economa y de su situacin financiera subi en diciembre del 2010 hasta su nivel
ms alto en medio ao, segn datos difundidos el 24 de diciembre de 2010 por la
Universidad de Michigan.
Los datos definitivos del ndice que elabora esa institucin revelaron que la
confianza de los consumidores aument este mes hasta 74,5 puntos, comparado
con los 71,6 registrados en noviembre, pero por debajo de los 74,7 que haban
pronosticado los analistas.
Ese ndice logr as tocar su segundo nivel ms alto desde comienzos de 2008 y el
ms elevado desde junio, gracias a la mejora de las expectativas sobre el empleo
en este pas y a los altos descuentos que ofrecen en esta poca festiva los
comercios, detall esa encuesta.
Esto refleja como resultado que los neoyorkinos ven en el horizonte un incremento
en el empleo en Estados Unidos,

El mercado:
La ciudad de Nueva York, con 8346,564 habitantes, es la ms poblada del pas. La
ciudad es un importante nudo de comunicaciones, centro comercial y de servicios
financieros. Tradicionalmente han florecido en ella industrias como la de los bienes
de consumo y la moda.



HOUSTON
Actualidad econmica:
Houston cuenta con un total de 2.208.180 habitantes, es considerada como una
ciudad global beta debido a que la economa de Houston posee una amplia base
industrial en la energa, manufacturacin, aeronutica, transporte, salud y un
importante centro para la creacin de equipos petrolferos, por lo que los estragos
de la reciente crisis financiera no causaron efectos substanciales en la economa
de esta ciudad y en general del estado de Texas.

Informacin del perfil general del consumidor

o Al estadounidense en general, se le puede calificar como una persona
consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.
o Es exigente, est bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio
ambiente.
o Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes
que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudar en levantar una
demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.
o Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son
menos factores como la calidad, la garanta y el servicio post venta; el
norteamericano espera un servicio post venta de calidad.
o Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms
sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.
o Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el
empaquetado o envase debe ser de calidad.
o Cada vez ms consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les hacen
la vida ms fcil.





Caractersticas del mercado meta

Estados donde se ubican los mercados meta
(Ciudades de Nueva York y Houston)

Estado de Nueva York
DATOS GENERALES

Capital Albany
Poblacin 23.508.342, Puesto 3 de 50
Superficie 141.299 km, Puesto 27 de 50
PIB Total 2005 USD 1.103.024 millones
PIB Per Cpita 2005 USD 57.158
Subdivisiones 62 condados
Principales Ciudades Albany, New York, Binghamton,
Buffalo, Ithaca
Sales Taxe Rate 2008 4%

Demografa:
y Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435 (anuales)
y Las mujeres tienen unos ingresos medios de $32,949 (anuales)
y La densidad es de 10.194,2 habitantes/Km
2
.
y El 10,0% tiene de 18 a 24 aos
y El 32,9% tiene de 25 a 44
y El 21,2% de 45 a 64
y El 11,7% son mayores de 65 aos.
y El tamao promedio de una familia es de 3,32 miembros
y Gobierno de la ciudad:
El gobierno de la ciudad se encuentra dividido en una rama ejecutiva, otra
legislativa y una tercera judicial.
y Las Cinco Comunas (Boroughs)
La ciudad se divide en cinco comunas o boroughs, cada uno de los cuales
constituye por s mismo un condado (county):
o Manhattan (condado de Nueva York), 1.537.195 habitantes.
o Bronx (condado de Bronx), 1.332.650 habitantes.
o Brooklyn (condado de Kings), 2.465.326 habitantes.


o Queens (condado de Queens), 2.229.379 habitantes.
o Staten Island (condado de Richmond), 443.728 habitantes.

Estado de Texas
DATOS GENERALES

Capital Austin
Poblacin 19.261.104, Puesto 2 de 50
Superficie 695.622 km, Puesto 2 de 50
PIB Total 2005 USD 1.141.965 millones
PIB Per Cpita 2005 USD 47.772
Subdivisiones 254 condados
Principales Ciudades Houston, Dallas, San Antonio y Austin
Sales Taxe Rate 6,25%




Perfil del consumidor:
Personas entre los 15 y 34 aos de edad, de clase media alta con ingresos
anuales superiores a los USD 35,000. Se estima que la poblacin entre los 15
y 34 aos es de 7.145.144 millones de habitantes y que las persona que
devengan ingresos anuales superiores a los US $ 35.000 son 4.138.371
millones de personas.



Perfil de consumidor
Nueva York
Houston
Necesidades
El factor clima es
determinante para hacer
de la ropa de abrigo una
necesidad, siendo la
temporada de invierno la
temporada ms larga del
ao, desde octubre hasta
Mayo.
El factor clima es
determinante para
hacer de la ropa de
abrigo una necesidad,
siendo la temporada de
invierno la temporada
ms larga del ao,
desde Junio hasta
Septiembre
Estilo de vida
Nueva York es una ciudad
pluri cultural, donde se
hablan ms de 170
idiomas, que coinciden en
un estilo de vida ligado a
la cultura en todas sus
expresiones y la vez
consumista por naturaleza
Es una ciudad
multicultural con una
extensa y creciente
comunidad
internacional, donde
cerca del 22% de la
poblacin son nacidos
fuera de los estados
unidos y el estilo de
vida promedio es
conservador pero
actualizado, pendiente
de la moda e
innovacin tecnolgica
Hbitos
En promedio:
Mayor pluralidad religiosa,
participan activamente de
eventos vinculados a la
moda, msica y son
consumistas por
naturaleza, pendientes de
la innovacin tecnolgica.
En promedio:
Congregantes de la
iglesia Bautista,
comparten tiempo en
familia, aficionado a la
caza de animales
silvestres, participan
activamente de
eventos musicales y
son consumidores de
productos de


innovacin tecnolgica
y moda
Patrones de gasto
Los patrones de gasto
estn definidos por sus
ingresos que van desde
un ingreso medio por
hogar de $188,697 en la
regin ms adinerada
hasta $9,320 en la regin
ms pobre. Siendo el
promedio de nuestro
segmento facturadores de
por encima de $35,000 al
ao
Ingresos superiores a
los $ 35,000 al ao
Tendencias del
consumo
Cultura pop, El retraso en
la edad de incorporacin
de los jvenes al mercado
laboral ha facilitado su
condicin de creadores y
consumidores de
productos culturales,
tecnolgicos y
representativos de la
moda pero a excepcin de
los afroamericanos no les
atrae la extravagancia en
el vestir
Cultura pop,
preferencias culturales
que van de la mano
con la innovacin
tecnolgica y la moda
mas no la
extravagancia en el
vestir
Motivos de compra
La explotacin comercial
de los contenidos de la
cultura popular es
tambin, una vez
expurgados sus
elementos ms
transgresores, un
elemento importante en la
formacin de la cultura de
masas y un factor
econmico de relevancia
a travs de industrias
como las de la msica, el
cmic o el videojuego
Innovacin tecnolgica,
moda y patrones de
consumo alimenticio
guiados por
caractersticas
costumbristas



TIPOS DE CONSUMIDORES CLASES DE CONCEPTOS

TIPO A
(1)

Calidad: 100% a
Diseo: vanguardista
Precio: US $ 100 aprox.

TIPO B
(2)

Calidad: 80% alpaca y 20% oveja
Diseo: clsico
Precio: US $ 85 aprox.

TIPO C
(3)

Calidad: 65% alpaca y 35% oveja
Diseo: simple
Precio: US $ 60 aprox.

y Tipo A: consumidores con ingresos mayores a $35000 anuales
y Tipo B: consumidores con ingresos de $35000 promedio anuales y
y Tipo C: consumidores con ingresos menores a $35000 anuales.




Informacin sobre el producto y la competencia
a. Producto

El producto son chompas y abrigos de tamaos estndar (S-M-L-XL)
fabricados a base de fibra de lana de alpaca. Los diseos de las chompas a
comercializar sern simples, sin grandes figuras en su interior, solo tendrn
el logo de la marca que es una pequea figura bordada en la prenda a la
altura del corazn, ya que de acuerdo a nuestro perfil de consumidor
obtuvimos informacin de que no les atrae la extravagancia en el vestir, por
lo que los productos no tendrn diseos complejos.

El proceso productivo de nuestra planta inicia desde la adquisicin de la tela
de lana de alpaca ya lista para confeccionar, previo a este paso la tela de
alpaca ha tenido que pasar por un proceso productivo que le brinde el
acabado necesario para poder confeccionar una prenda en base a ella.

El proceso de produccin previo al nuestro, inicia con el tejido de la tela, que
es un proceso completamente distinto que tiene cierta complejidad en su
elaboracin, posterior al tejido viene el proceso de lavado, luego el batanado
que es donde se le da cuerpo a la tela, luego pasa por el perchado donde se
le saca el pelo a la tela y el tundido que es la etapa donde se corta el pelo
de acuerdo al requerimiento del cliente, para por ultimo pasar por el
planchado y el control de calidad, en este ltimo paso la tela de lana de
alpaca ya est lista para el cortado y confeccin de la misma. Nuestra
empresa adquirir la tela de alpaca ya lista para ser aplicada en el proceso
de confeccin



b. Anlisis interno de la competencia
Del total de exportaciones de Per solo el 6% son exportaciones no tradicionales
del rubro de textiles, las principales empresas de exportacin de chompas y
abrigos de alpaca son las presentadas en el cuadro a continuacin con su
respectivo nivel de participacin:

En el mercado internacional de los pelos finos, el posicionamiento conseguido por
las chompas de alpacas peruanas es un gran punto a favor de la industria textil
nacional.




Anlisis externo de la competencia
Los principales pases exportadores de prendas de alpaca son los presentados en
el cuadro de a continuacin, liderado por china con un 22% de participacin a nivel
mundial

p Dato de inters:
China es el mayor consumidor de la fibra peruana destinada a la produccin de
prendas y derivados en dicho pas, Desde 1999 las exportaciones de fibra peruana
han crecido a un ritmo anual de 8,3%. China ha sido el principal comprador de fibra
(43,1% de participacin promedio entre 1999 y 2002) que la utiliza en la produccin
y exportacin de prendas de vestir de pelos finos. Los industriales chinos ofertan
en el mercado europeo y americano prendas de alpaca que slo tienen entre 1%
y 2% de contenido de fibra. El desconocimiento de los consumidores hace que se
acepten esas prendas como si fueran 100% alpaca.



p Comportamiento del mercado:

Anlisis de la Demanda Mundial
Dentro de la demanda total de chompas de pelos finos (prendas de alpaca) en
Estados Unidos, el Estado de Nueva York participa con un 18%, es decir, 2.25
millones de unidades anuales repartido entre las ciudades de Albany, New York,
Binghamton, Buffalo, Ithaca y el Estado de Texas participa con un 14.76 %, es
decir un aproximado de 1.85 millones anuales repartido entre las ciudades de
Houston, Dallas, San Antonio y Austin. Lo que suma entre ambos estados un total
de 31% de las exportaciones hacia dicho pas.
Por otro lado las ciudades de Nueva York y Houston que son nuestro mercado
meta representan cada una el 26%, es decir la suma de 585,000 unidades al ao
en el caso de Nueva york y el 22%, es decir la suma de 405,900 unidades al ao
en el caso de Houston, del total de exportaciones a sus estados respectivamente
El mercado internacional tiene una demanda de chompas de alpaca de acuerdo
con el clima, donde tenemos como dato que de Octubre a Mayo en el hemisferio


norte es la temporada ms fra (Ciudad de Nueva York) y en el hemisferio sur de
Junio a Septiembre es cuando presenta la temporada de invierno (ciudad de
Houston).
EEUU es nuestro principal mercado de destino de prendas de alpaca con un 37%,
mientras que un 15% de nuestras prendas exportadas son de Alemania, un 11%
va para Reino Unido, un 4% para Japn, un 4% para Italia, un 4% para Francia, un
4% para Espaa, un 3% para Canad y un 13% de las exportaciones esta
destinada para otros lugares.

Porcentaje de exportaciones a pases de destino:





Cantidades exportadas por los pases:


7.1. El mercado objetivo

Ciudades de Nueva york y Houston ubicadas en los estados de Nueva York y
Texas respectivamente.

7.2 La demanda potencial Proyectada en el mercado

7.2.1 Mtodo de proyeccin

El mtodo de proyeccin a utilizar es el geomtrico.




7.2.2 Proyeccin de las exportaciones

Nueva York:

Demanda total Nueva York



Houston:

Demanda total Houston








7.3 ESTUDIO DE LA OFERTA.

7.3.1 Los competidores

Principales Pases Competidores a Escala Mundial
El mayor exportador de prendas de vestir de pelos finos y lana es China, con una
participacin de 22% segn los datos ms actuales. Seguido por Italia con un 17%
y Hong Kong con un 11%.
El pas europeo que lidera la moda en prendas de vestir de alpaca de alta calidad
es Italia, sin embargo, los que se valen en sus mnimos costos de mano de obra y
subsidios estatales son los pases asiticos, lo que los ayuda a mantener precios
bajos de venta de las chompas de pelos finos.
Competencia en el Mercado de Estados Unidos
Este pas es el principal destino de las exportaciones peruanas, es el socio
comercial estratgico del Per, cerca de la tercera parte de las exportaciones de
nuestro pas van destinadas hacia ese pas, pero lamentablemente solo logramos
nuestra participacin con un 0.5% del total de importaciones del pas mencionado
en el ao 2001.
La competencia en el mercado las chompas de pelos finos de los Estados Unidos
es difcil, pero no es un impedimento para que nuestras exportaciones hacia ese
pas sigan creciendo, sino que debera ser un reto para el sector textil, para las
instituciones involucradas y sobre todo para el estado peruano.
La mayor demanda de prendas de vestir de lanas y pelos finos se encuentra en
Estados Unidos con una importante participacin en las importaciones de
aproximadamente 21.2% del mercado mundial.
Hong Kong es el mayor proveedor de chompas, cardigans y chalecos
preferentemente, ya que lo hace con 31.4%. Italia, China y Tailandia continan
posteriormente con la lista.
Los pases que ingresan rpidamente al mercado de los Estados Unidos son
Madagascar, Camboya y Mxico. Sorprendentemente esto puede traer cambios
para los proveedores de este mercado en poco tiempo


Competidores de confecciones peruanas de pelos finos en Estado Unidos
La competencia de confecciones de pelos finos es muy elevada en ese pas, ya
que ciertos pases llevan varias dcadas en el mercado mencionado, adems por
su mano de obra barata tienen una participacin de competencia, es decir, que
tienen un posicionamiento de mercado. Pero las confecciones peruanas tienen muy
buen prestigio y una buena calidad, por lo que podra posicionarse ms en ese
mercado.
Hong Kong es el mayor competidor en cardigans y chompas, que tiene una larga
ventaja sobre Italia y China. El que tiene mayor crecimiento despus de estos
pases es Tailandia.
Camboya y Madagascar vienen aceleradamente, a pesar de su poca participacin.
China es el mayor pas en exportaciones en prendas textiles de alpaca



7.3.3 Proyeccin de la oferta.


Nueva york


Houston




7.3.4 Balance entre la demanda y la oferta y demanda para el proyecto


Nueva York
De acuerdo con la capacidad instalada el porcentaje de la demanda
potencial que la empresa cubrir en Nueva York es de 2.32%



Houston
De acuerdo con la capacidad instalada el porcentaje de la demanda
potencial que la empresa cubrir en Houston es de 1.59%









Total de ventas estimadas al ao




Justificacin de demanda para el proyecto:
(Mtodo para hallar el porcentaje de demanda que podr atender la empresa
en el mercado meta)




Conclusin para la demanda del proyecto:



7.4 Anlisis del Precio en el Mercado

Precios del producto y de la fibra
El precio de la fibra de alpaca ha aumentado en la ltima, pues las chompas de
alpaca han adquirido un reconocimiento en el mercado internacional y la calidad de
la fibra ha mejorado tambin, adems de tener diseos acorde a la moda actual.
Los precios de la fibra de alpaca dependen de la calidad, del reconocimiento
mundial, de la demanda del mercado, entre otros aspectos. Los cuales a su vez
van a influenciar en el precio final del producto.
La calidad y el diseo del producto final hacen que varen los precios de las
chompas de alpaca, es decir, que van desde los modelos simples y planos hasta
pedidos para un mercado exclusivo (modelos vanguardistas), estos precios varan
desde los US$ 60 hasta US$ 100 aprox.
La demanda es exigente y hace que se trabaje con la fibra de alpaca blanca, ya
que es ms fcil de teir para obtener variedad de colores y la fibra de alpaca ms
fina tambin, porque se confeccionar prendas de vestir ms ligeras y de mayor
calidad. Los estndares de calidad dicen que mientras ms fina sea la fibra de
alpaca es de mayor calidad.
Tambin influyen en el precio de la fibra de alpaca algunos factores propios de
esta, como tambin, factores de crianza, transporte y mano de obra, diseo,
mercado al cual estn dirigidos.






CAPTULO VIII: MERCADOTECNIA PARA EL PROYECTO

Estrategias:

Estrategia del producto:

y Diseo
Nuestro diseo es simple, es una chompa cerrada sin cierre, no tiene grandes
figuras en su interior, puede ser adquirido en distintos colores en las
presentaciones para hombres y mujeres, esto debido a que definimos que nuestro
pblico objetivo opta por la simplicidad.

Modelo para Hombre



Modelo para Mujer



y Etiquetas:
A fin de que se identifique la marca y con el objeto que se relacione al nombre de
nuestro producto como un producto de 100% alpaca



y Envase
El envase es un producto fabricado en una gran cantidad de materiales, cuyo fin
principal, es el de contener, proteger, manipular, distribuir y presentar mercancas
en cualquier fase de su proceso productivo, de distribucin o venta.
Al momento de la comercializacin el producto es entregado en bolsas
suministradas por la tienda de distribucin.



y Embalaje
Para la exportacin de chompas de alpaca a los Estados Unidos se puede hacer
va martima o area, de acuerdo a como desee el cliente, pero la segunda opcin
es ms rpida y segura. Cada chompa de alpaca es empaquetada en apropiadas
bolsas plsticas y acomodadas preferentemente para el ahorro de espacio en cajas
de cartn que tiene proteccin en las esquinas para su respectiva apilacin.
Es importante y necesario que la mercadera llegue al lugar donde va a ser
recogida sin daos y en buen estado como fue enviada, as se garantizar la
conservacin del producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de
calidad.

Estrategia de precio:

La Estrategia de Precios de Penetracin permitira a la empresa fijar un precio
inicial bajo, para conseguir una penetracin rpida y eficaz en el mercado de
Estados Unidos, especficamente en Houston, Texas. Adems facilitara la tarea de
atraer rpidamente a un gran nmero de clientes y conseguir una gran cuota de
mercado (Hombres y mujeres entre los 16 y los 37 aos con ingresos anuales
superiores a los USD $35.000).
Emplearemos una estrategia de precio de penetracin, ingresando al
mercado con un precio base de 90 dlares, ya que una marca ya posicionada
ofrece productos con precios de venta de hasta 100 dlares y aunque si bien
no es mucha la diferencia de precio entre nosotros y la competencia
podemos lograr que nuestro precio resulte siendo atractivo para el
consumidor, y aunque bien es cierto este ultimo dispone de un poder
adquisitivo que le permite comprar una prenda de 100 dlares y la mentalidad
americana consumista por naturaleza le podra inducir a la compra del
producto que ya conoce, pero es en donde nos confiamos de nuestra
estrategia de promocin para hacer de nuestro precio de venta una ventaja
comparativa.



Estrategia de plaza:

Incoterm seleccionado
CIP (carriage and insurance paid to)

* Obligaciones de Inca Moda
- Entregar la mercadera y los documentos necesarios
- Empaque y embalaje
- Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
- Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
- Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
- Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial".
* Obligaciones del Comprador
- Pago de la mercadera
- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
- Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
- Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"
- Demora



a. Transporte local
Se pagar a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre, la
cual se encargar de llevar adecuadamente la mercadera desde la empresa hasta
la agencia de carga internacional para su respectivo envo, la cual ser dentro de la
ciudad.

b. Alternativas para la forma de distribucin:

Houston
Acceso martimo:
El Puerto de Houston ocupa el segundo puesto dentro del ranking de los Estados
Unidos y el decimo a nivel mundial por volumen de carga. Posee una de las
instalaciones de carga extra dimensionada ms desarrolladas del mundo y es el
ms importante complejo petroqumico. Cuenta con instalaciones para el manejo
de carga general, refrigerada, contenedores, granos y otros materiales secos a
granel. Posee 43 muelles para carga general y dos muelles para carga de lquidos.
Base de Liquidacin (MIN = Mnima, P/V = Peso / Volumen, CONT = Contenedor)
Acceso areo:
En Houston Texas se encuentra el aeropuerto intercontinental George Bush
International. Este aeropuerto se encuentra ubicado entre las rutas Interestatal 45 y
la autopista 59, cercano a las localidades de Aldine y Humble. Est ubicado a 32
km al norte del centro de Houston. Es el tercer aeropuerto ms grande de Texas,
despus del Aeropuerto Internacional de Dallas-Fort Worth.

Seleccin de acceso para el proyecto:
Se exportar va martima


Nueva York
Acceso Martimo
El puerto de Nueva York es el ms largo y complejo de la costa este. Est situado
en el eje de un concentrado y afluente mercado masivo a nivel mundial. Tiene
acceso inmediato a la ms extensa red de comunicaciones viales en la regin. La
autoridad portuaria supervisa directamente la operacin de siete terminales del
cargo en la regin de New York. Se ofrecen servicios de envo comprensivos,
mano de obra calificada, altamente productiva, tasacin competitiva, un carril
rpido y eficiente y servicios de trueque. Principales navieras que prestan el
servicio directo y con transbordos previos en Panam y Bahamas desde Colombia
hacia la costa Este: Aliana Do Brasil, American President, CMA-CGM, Compaa
Chilena de Navegacin, Compaa Sudamericana de Vapores, Dan Gulf Shipping,
Evergreen Marine, Frontier Liner Services, Hamburg Sd, Intermarine, Isabella
Shipping, King Ocean Service, Maersk Line, Mitsui O.S.K. Lines, Seaboard Marine
y Wallenius Wilhelmsen, con tiempos de trnsito entre 3 y 10 das.
Base de Liquidacin (MIN = Mnima, P/V = Peso / Volumen, CONT = Contenedor)
Acceso areo
Aeropuerto John F. Kennedy de Nueva York, principal entrada internacional de
pasajeros y de carga por el valor de envos a USA
Seleccin de acceso del proyecto:
Se exportar va martima





Estrategia de Promocin:
Nuestra estrategia de promocin persigue un objetivo de posicionamiento,
intentamos llegar a nuestro segmento con un mensaje fresco con el que las
personas se diviertan, recuerden, relacionen e identifiquen con la marca


Dont worry its cool not cold es el eslogan de la marca, cuya traduccin en
contexto es no te preocupes, es bueno no es frio o no te preocupes es
fresco no es frio, haciendo referencia de que el producto puede ser un
producto de moda y de abrigo a la vez
La estrategia de publicidad ser mediante afiches que formen parte del
merchandising de la tienda distribuidora, enviados por nosotros


CAPTULO IX: ASPECTOS DE LA PRODUCCIN
9.1 Certificacin internacional:

ATPDEA 610332
610432
6103.32.00: Las prendas de vestir que sean
directamente importadas hacia territorio aduanero de los
Estados Unidos desde un pas beneficiario ATPDEA,
entrarn a las zonas libres de impuestos y estarn libre
de restricciones o limitaciones cuantitativas (0% de
arancel). Para poder acceder a este beneficio es
necesario que el producto a exportar cumpla con uno de
los siguientes criterios de origen establecidos en la Ley:
1) MAQUILA O ENSAMBLE: Confecciones elaboradas
con telas o componente de tela o knit to shape
totalmente formados en los Estados Unidos, de hilazas
formadas en los Estados Unidos o en uno o ms pases
ATPDEA. Esta provisin incluye confecciones
elaboradas con telas que no se fabriquen a partir de
hilazas, si dichas telas se pueden clasificar dentro de los
ttulos 5602 o 5603 del sistema armonizado de Estados
Unidos HTS - y son fabricados en los Estados Unidos.
2) LLAMA, ALPACA O VICUA: Confecciones
elaboradas con telas o componentes de tela o knit to
shape formados en uno o ms pases ATPDEA, de
hilazas totalmente formadas en uno o ms pases
ATPDEA si su mayor contenido en peso es de piel de
llama, alpaca o vicua. 3) OFERTA INSUFICIENTE
(SHORT SUPPLY): Confecciones elaboradas con telas
o hilazas provenientes de cualquier pas, siempre que
estas telas o hilazas sean consideradas de oferta
insuficiente en los Estados Unidos o en los pases
ATPDEA, si estas estn identificadas bajo NAFTA con
categora de oferta insuficiente en los Estados Unidos o
si han sido designadas como no disponibles en
cantidades comerciales en dicho pas. Bajo esta
provisin se debe tener en cuenta para la clasificacin
de origen, nicamente el material que imparte la
caracterstica principal del producto, es decir el que
determina la clasificacin arancelaria. Por lo tanto en la
elaboracin de la prenda, se pueden utilizar materiales
de pases diferentes a Estados Unidos y ATPDEA. 4)
TELAS E INSUMOS REGIONALES: Confecciones
elaboradas con telas o componentes de tela knit to
shape formados en uno o ms pases ATPDEA, de


hilazas totalmente formadas en los Estados Unidos o en
uno o ms pases ATPDEA. 5) Reglas Especiales: A)
Adornos y Accesorios: Podrn ser de cualquier origen,
es decir, de cualquier parte del mundo, sin que excedan
Bolivia
Ecuador
Per
Colombia
del 25% del costo de los componentes del producto
ensamblado. Algunos adornos y accesorios pueden ser:
hilos de coser, ganchos machos y hembras, broches,
botones, moos, lazos decorativos, cauchos elsticos,
cremalleras, incluyendo las cintas y etiquetas de las
mismas, y dems productos similares. B) Algunas
Entretelas: Podrn ser de origen diferente a un pas
beneficiario o de Estados Unidos, si el valor de dichas
entretelas (y el de los adornos y accesorios) no excede
el 25% del costo de los componentes del artculo
ensamblado. Estas entretelas incluyen solamente una
lmina para la parte del pecho, una pieza tipo
membrana o la parte superior de una manga fabricada
en gneros de punto por urdimbre con insercin de
trama y de pelo burdo de animal o de filamentos hechos
por el hombre. Este tratamiento se suspender si el
presidente determina que las entretelas pueden ser
producidas en cantidades comerciales por fabricantes
de Estados Unidos. C) Regla de Mnimis: Esta regla
permite el uso de hilazas de origen diferente a un pas
beneficiario o de Estados Unidos si el peso total de
stas no es superior al 7% del total de la prenda. D)
Regla de origen especial: La ley permite la utilizacin de
filamentos de nylon clasificables bajo las posiciones
arancelarias 5402.10.30, 5402.10.60, 5402.31.30,
5402.31.60, 5402.32.30, 5402.32.60, 5402.41.10,
5402.41.90, 5402.51.00 y 5402.61.00 hechos en
Canad, Mxico y/o Israel.





9.2 Proceso de produccin

El proceso de confeccin que nuestra empresa realiza inicia con el cortado
de la tela para lo cual haremos uso de la maquina cortadora, paso seguido
la tela ya cortada pasara por el rea de costura para lo cual empleamos la
maquina recta, durante los procesos de costura se tiene que ir midiendo la
tela debido a la volatilidad que esta presenta y para los acabados
empleamos la maquina remalladora y por ltimo el embolsado.
.
Diagrama de procesos:




9.3 Requerimientos para el Proceso productivo

p Requerimientos de maquinaria:

4 maquinas cortadoras
4 Maquinas Recta.
4 maquinas remalladoras

Maquinas y equipos:
Maquina recta
Ddl-8700-70b/ec10b
Corte de hilo y posicionador de aguja
5500 rpm
Lubricacin automtica
El pie se eleva hasta 13 mm para mayor capacidad
Motor electrnico con funciones bsicas
Mquina de coser recta de una aguja, lubricacin automtica, 4 hileras de dientes.
Largo de puntada mximo de 5mm, motor electrnico con funciones bsicas para
programar remates, posicionador de aguja y corte de hilo.se puede adaptar un panel
y levanta pie automtico.











Maquina Remalladora.
Mquina de coser remalladora industrial de 2 agujas cm-927-pl
Caractersticas de la mquina de coser recubridora industrial de 2 agujas cm-927
pl.
1. voladizo tubular: conveniente para coser juntas de mangas, pantalones y otros
productos de tela.
2. equipado con un sistema extractor mecnico interior, conectado con el eje
principal, hace que el arrastre, la alimentacin de la aguja, y el avance del pie se
den de manera correspondiente
Especificaciones de la mquina de coser recubridora industrial de 2 agujas cm-927-
pl:
Modo: costura de cadeneta de 2 agujas
Velocidad: mx. 4,000 s.p.m.
Longitud de costura: 1.2-4.2mm
Nmero de agujas: 2
Aguja: tvx5 #14
Motor: 370w (exclusivamente para la mquina de coser)
Sub-clase: cm-927l pl. Delgado







Maquina cortar tela industrial
Marca: jukon
Serie: brute
Cabezal: negro
Potencia: 750 watts
Voltios: 220
Precio: $ 400.00 inc. igv
Pulgada: 10





Herramientas

Principales herramientas para la utilizacin en la produccin:

Accesorios para el cambio de agujas, repuestos que van dentro de la
maquina.





Set de destornilladores, de alicates.






Equipos para lubricar las maquinas (aceite)











9.4 Programa de Produccin

Programa de produccin
2011 4753.04
2012 4896.35
2013 5044.08
2014 5196.37
2015 5353.36










CAPTULO X: ASPECTOS ORGANIZACIONALES

10.1 Constitucin empresarial
Constitucin de la Empresa
La empresa a formar tendr como nombre INKA MODA y se constituir legalmente
como una Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.) de acuerdo a las disposiciones
legales

PASOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA


En el grfico se muestra los pasos para constituir una empresa, ya sea como
persona jurdica o persona natural, de acuerdo a la Ley General de Sociedades,
con la ayuda del Ministerio de Trabajo.




Tipo de Empresa
El tipo de empresa ser de acuerdo a las Reglas de la Sociedad Annima
aplicables a la S.A.C.
Constitucin de la S.A.C.:
A efectos de constituir una S.A.C., le son aplicables las mismas normas referidas a
la Sociedad Annima contempladas en la Seccin Segunda del Libro Segundo de
la Ley General de Sociedades.
La S.A.C. se regula en la LGS, segn Ley N 26887 (09.12.97), como modalidad de
la Sociedad Annima.

Justificacin

y La sociedad annima puede sujetarse al rgimen de la sociedad annima
cerrada cuando tiene no ms de veinte accionistas y no tiene acciones inscritas
en el Registro Publico del Mercado de Valores.
y La denominacin debe incluir la indicacin "Sociedad Annima Cerrada", o las
siglas S.A.C.
y La sociedad annima cerrada es una modalidad de la sociedad annima
pensada para los pequeos negocios en los que no es necesaria mayor
complejidad en sus rganos administrativos.
y As, podemos decir que la Sociedad Annima Cerrada, tambin llamada
familiar, es aquella en la que frecuentemente sus acciones se encuentran en
titularidad de familiares o cuentan con pocos accionistas.
y Que la S.A.C. cuente con un nmero reducido de accionistas no implica en
ningn momento que los accionistas no puedan invertir importantes sumas de
dinero. No interesa el volumen econmico de la empresa, que puede ser enorme
o pequeo, lo que interesa es el nmero reducido de accionistas que la
conforma.
y Que, quien posee ms acciones tiene mayor participacin en la Constitucin de
la voluntad social.
y Tanto las Sociedades Annimas como la S.A.C. son sociedades de capitales
constituidas por aportes dinerarios o no dinerarios, pero apreciables en dinero.


y Existe una particularidad importante para la sociedad annima cerrada, que
consiste en la posibilidad de no contar con un directorio, por lo que el directorio
es facultativo.

10.2 Estructura Organizacional



Funciones y Responsabilidades

A continuacin se detallarn las funciones y responsabilidades de los recursos
humanos de:

p La Junta General de Accionistas:
y Es el rgano supremo de la sociedad, est integrado por el total de socios
que conforman la empresa.

p El Gerente General:
y Es la persona en quien recae la representacin legal y de gestin de la
sociedad, es quien convoca a la Junta General de Accionistas.
Junta General
de Accionistas
Gerente Gral. y
de Operaciones
Contador
Supervisor de
Planta
Operarios
Supervisor de
Aseg. de la
Calidad
Auxiliar
Administrativo


y Escoger y seleccionar el mercado meta para nuestras exportaciones en
base a criterios comerciales y sugerencias.
y Ser el encargado de negociar con los importadores (clientes), lo que
incluye la cantidad de unidades, precios, tiempos de entrega y dems
aspectos que incluyen la negociacin.

p El Contador:
y Estar en comunicacin y coordinacin con la secretaria, puestos que
ambos recibirn instrucciones del gerente general.
y Ser el responsable de la contabilidad de la empresa y har un
cronograma para los pagos correspondientes de los empleados,
proveedores, impuestos, etc.

p Auxiliar administrativo:
y Atender todas las llamadas telefnicas que ingresen, ya sea por
negocios o no, adems ser la responsable de las facturas y rdenes de
compra.
y Encargar los tiles de oficina necesarios para el personal de la empresa.
y Clasificar todos los documentos enviados hacia nuestra empresa, para
su posterior archivo.
y Tendr que enviar faxes, cartas y dems funciones de escritorio.

p El Operario:
y Cortador: Cortado de la tela
y Costurero: Fabricacin de la prenda mediante la maquina recta.
y Remallador: Acabados de la prenda de vestir y embolsado

p Supervisor:
y Encargado del funcionamiento adecuado del rea de produccin
y Supervisar los tiempos de produccin


y Mantener la eficiencia de planta

11.3 Documentacin necesaria para exportar

Los principales elementos del contrato son:
y Informacin del exportador e importador.
y Condiciones de entrega INCOTERMS.
y Ley aplicable al contrato.
y Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso,
embalaje, calidad, cantidad, etc.
y Precio unitario por calidades y precio total.
y Condiciones y plazos de pago.
y Bancos que intervienen en la operacin.
y Documentos exigidos por el importador.
y Plazo de entrega o de disponibilidad.
y Modalidad de seguro (si fuera aplicable al producto).
y Modalidad de transporte y pago del flete.
y Lugar de embarque y de desembarque.

Previo al despacho, el importador debe solicitar a su banco (emisor-avisador),
la apertura del crdito documentario, que de preferencia debe ser una carta de
crdito irrevocable, confirmada y a la vista. Los sujetos que intervienen son:

y Datos del ordenante (comprador)
y Datos del beneficiario (exportador)
y Banco Emisor.
y Banco Pagador.
y Importe del crdito y la condicin de compra.
y Lugar y fecha de vencimiento para la negociacin de los documentos.
y Forma en que debe ser avisado al exterior.


y Una carta de crdito irrevocable confirmada se constituye en un compromiso
del banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los documentos de
embarque si es a la vista o al cumplirse el plazo en ella fijado.
y El banco que emite una carta de crdito generalmente solicita a un banco del
pas del vendedor que notifique el crdito al beneficiario.

11.4 Procedimientos para exportar

Trmites de Exportacin
El proceso operativo de exportacin de los productos de la alpaca puede
describirse como sigue:

1. Empresa:

Se debe contar con una empresa debidamente constituida y habilitada para
exportar, para lo cual debe estar inscrito en el Registro Unificado. Debe contar
tambin con el Registro nico de Contribuyentes (RUC), normado a travs del
Decreto Ley No. 25732 de fecha 24.09.92.
El RUC es un registro computarizado, nico y centralizado que administra la
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) que permite
obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin.
La empresa debe acogerse al Rgimen General, que le autoriza la emisin de
facturas comerciales. Una vez que se autorice la emisin de facturas se debe llevar
a cabo la compra y la legalizacin de los libros indicados.
Tambin debe tener un Certificado de origen de los productos que se puede
obtener en la SNI, ADEX o en la Cmara de Comercio de Lima. La empresa debe
cumplir los requisitos bsicos para exportar productos de alpaca, como:

y Especificar el destinatario con el que se tiene contacto en cuanto a: nombre
de la empresa o persona, pas de procedencia, precios del mercado,
documentos en reglamentacin, que tenga crdito bancario, etc. Algunos


pases brindan algunos beneficios arancelarios a los productos de alpaca
como es EEUU y la Unin Europea.
y El producto: la empresa debe contar con productos de calidad debidamente
garantizados. Asimismo, tener la capacidad de produccin de modo que
garantice el cumplimento del volumen suficiente y la continuidad en los plazos
y condiciones pactadas con el comprador.
y La determinacin de la oferta exportable, debe ser complementada con la
descripcin del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de
presentacin, tipo de envase y embalaje, marcas, cdigo de barras
internacional, denominacin de origen, condiciones y usos de lavado para
prendas textiles, composicin de mezclas en el proceso textil, proceso de
secado y limpiado en pieles.
Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va a exportar.
y Mercados: para exportar es necesario realizar una investigacin de mercados
en cuanto a diversos factores, para lo cual se recurre a las instituciones
promotoras de las exportaciones, gremios, cmaras de comercio, y otros
medios de contacto indirecto que permitan conocer a los compradores en los
mercados de destino.

2. Planeacin de la exportacin:

Es necesario que la empresa disee un plan de mercadeo internacional, el cual
establecer objetivos y metas de exportacin, indicando las estrategias y acciones
que debern realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido. El Plan
deber contar con informacin sobre los productos que ofrece la empresa y el
mercado objetivo al que se pretende ingresar.
De manera especial, la empresa debe asegurarse de contar con productos de
calidad, garantizando una capacidad de produccin que permita el cumplimiento
del volumen de los pedidos y la debida continuidad en su entrega al mercado
internacional. Es necesario contar con una clara descripcin de las caractersticas


del producto, estndares de calidad, tipos de presentacin, envases y embalaje,
etiquetado, marca comercial y cdigo de barras internacional.

3. Implementacin del Plan de exportacin:

Etapa que comprende la ejecucin del Plan de mercadeo internacional. La
implementacin incluye la fijacin de precios, el envo de muestras y las
cotizaciones, as como los diferentes mecanismos promocionales, entre otros.
La empresa inicia sus negociaciones en bsqueda de la mejor combinacin de los
trminos comerciales que darn origen al contrato de Compraventa Internacional,
haciendo ms segura y rentable la operacin.
El exportador puede contactarse directamente con el comprador (por fax o correo
electrnico), o a travs de un recibidor (broker), hacindole llegar muestras, listas
de precios, costos de transporte, validez de la oferta y la factura proforma, en la
cual se detallan todos los costos que inciden en el precio del producto.

4. Transaccin, contrato de compra venta:

Si el importador (comprador) o broker considera ventajosa la oferta, formaliza la
compra a travs de un Contrato de Compraventa Internacional.
El contrato es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una
de las partes contratantes (exportador - importador o broker), con relacin a una
determinada mercanca, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin
absolutamente legal.
Es importante que el contrato se ajuste a las necesidades de la empresa
exportadora, especialmente las condiciones de pago y de entrega.




5. Despacho de la mercadera:

El exportador enva a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de
embarque exigidos por el importador, que en la mayora de los casos y de acuerdo
a los productos son los siguientes:
y Factura comercial (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio,
lugar y condiciones definitivas de venta).
y Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderas
embarcadas o todos los componentes de la misma mercadera).
y Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercanca,
sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino). De
acuerdo a medio de transporte toma el nombre especfico (Conocimiento de
embarque martimo o "Bill of Lading" si es por va martima o conocimiento de
embarque areo "AirWay Bill" (gua area) si es por va area).
y Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las
mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias
arancelarias que otorga el pas importador. Este documento lo extiende la
Cmara de Comercio tanto de Lima como de provincias.
y Certificado fitosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios,
expedido por SENASA, este certificado no es necesario para los productos de
alpaca excepcin de la carne.
y Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA,
slo para animales en pie.
y Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro
tipo de productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por
INDECOPI.

La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentacin recibida
del exportador realiza los trmites ante ADUANAS solicitando la numeracin de la
Orden de Embarque y la Declaracin nica de Aduanas (DUA), documento oficial
para regularizar la salida legal de las mercancas al exterior. Asimismo, la Agencia


de Aduana solicita a la Agencia de Carga el Visto Bueno de la Orden de Embarque
y la numeracin del Bill of Lading o Airway Bill.
La Agencia de Carga emite la numeracin al conocimiento de embarque (Bill of
Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del
producto a la nave.

6. Cobranza:

La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para
que a su vez los remita a su banco y va courier a su importador.
El banco del exportador (pagador) enva los documentos al banco emisor, si ste
los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.

7. Seguimiento y medicin de la satisfaccin del cliente:

Es importante el contacto con el cliente para verificar la satisfaccin de la
operacin. Toda empresa exportadora debe realizar el seguimiento de la
informacin relativa a la percepcin del cliente con respecto al cumplimiento de sus
requisitos por parte de la organizacin. La medicin de la satisfaccin del cliente es
una herramienta vital, en la que se considera la conformidad con los productos, el
cumplimiento de las necesidades y expectativas de los clientes, as como tambin
el precio y la entrega del producto.
Algunas fuentes de informacin sobre la satisfaccin del cliente son las quejas,
cuestionarios y encuestas, etc.
El objetivo de la mejora continua a nivel de la organizacin de la empresa
exportadora, es precisamente incrementar la probabilidad de aumentar la
satisfaccin de sus clientes, luego el seguimiento que realice con ellos le ayudar a
identificar oportunidades de mejora.
(1)

los 7 pasos a seguir para el proceso de exportacin, los cuales nos van a servir
para poder llevar la mercanca (chompas de alpaca) al exterior, en este caso a los
mercados de Nueva York y Houston.


El primer paso a seguir en el proceso operativo de exportacin es la creacin de la
empresa, el ltimo paso vendra a ser el seguimiento postventa, en el cual hay que
evaluar la satisfaccin del cliente.

CAPTULO XII: INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
12.1 Inversin y cronograma de inversin
(Capitulo desarrollado en el cuadro de Excel)

12.2 Financiamiento.
Financiamiento propio

CAPTULO XIII: PLANEAMIENTO DE LOS PRESUPUESTOS
(Capitulo desarrollado en el cuadro de Excel)
13.1 Proyeccin de los ingresos y egresos
13.2 Estructura de costos
13.3 Estado de resultados
13.4 Flujo de caja proyectado

CAPTULO XIV: EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO
(Capitulo desarrollado en el cuadro de Excel)
Utilizar las herramientas del VANE, TIRE y Perodo de recuperacin del capital
PRI.