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TCNICAS DE PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA AL SERVICIO DE LAS VENTAS

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La Programacin Neurolingstica (PNL) es una ciencia que comprende una serie de
herramientas y tcnicas de comunicacin que genera cambios de conducta encaminados a la
excelencia personal.
Se llama programacin porque trata de un conjunto sistemtico de operaciones que
persiguen un objetivo; neuro porque estudia los procesos que ocurren en el sistema nervios;
y lingstica porque para ello se usa el lenguaje expresado en forma verbal y no verbal, para
organizar la conducta y el pensamiento, y as lograr una comunicacin eficiente con los dems
y consigo mismo.
La PNL se inici a principios de los aos setenta como resultado de los estudios realizados
por John Grinder y Richard Bandler. John Grinder era entonces profesor ayudante de
lingstica en la Universidad de Santa Cruz, California, USA, y Richard Bandler era estudiante
de informtica en la misma universidad. Juntos estudiaron a tres grandes personalidades de la
psicologa: Fritz Perls, el innovador psicoterapeuta y creador de la escuela de terapia conocida
como Gestalt; Virginia Satir, la gran terapeuta familiar, capaz de resolver conflictos familiares
que otros muchos terapeutas cran intratables; y Milton Erickson, el mundialmente famoso
hipnoterapeuta.
Grinder y Bandler tomaron los patrones de estos tres psiclogos, los depuraron y con ello
construyeron un modelo que puede emplearse para una comunicacin efectiva, cambio
personal, aprendizaje acelerado y mayor disfrute de la vida.
De estos modelos iniciales, la PNL se desarroll en dos direcciones complementarias: como
un proceso para descubrir patrones para triunfar en una materia y, en segundo lugar, como las
tcnicas efectivas de pensar y comunicarse.
INTELIGENCIAS DE PERCEPCIN
Cada persona tiene una manera particular de percibir el mundo en el que vive y su realidad,
asimilando lo percibido a travs de un sistema personal y expresando sus experiencias de un
modo caracterstico. Esta percepcin y comunicacin con nuestro entorno la realizamos a
travs de los cinco sentidos.
En sus investigaciones, John Grindler y Richard Bandler observaron que cada individuo
prefiere utilizar un sistema sensorial determinado, es decir, que aun cuando utilizamos todos
los sentidos permanentemente para percibir la realidad, lo hacemos ms a menudo por una va
especfica ms que por las otras.
Estas inteligencias de percepcin o canales de comunicacin se agruparon de la siguiente
manera:
VISUAL AUDITIVO KINTICO

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PARRA, Eric de la; MADERO, Mara del Carmen; Estrategias de ventas y negociacin; Editorial Panorama;
Mxico; 2003.

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En esta clasificacin, el trmino visual se refiere a lo que tiene que ver con la percepcin a
travs de la vista; el auditivo con lo que percibimos por el conducto del odo; y el kintico
agrupa lo que percibimos por el tacto, el gusto, el olfato, las sensaciones o emociones y el
movimiento.
Todos los seres humanos poseemos estos tres tipos de inteligencia perceptual, uno de ellos
predomina en nosotros y con eso moldeamos y preferimos un tipo de realidad. Con esto
podemos decir que existen personas que son visuales, auditivas o kinticas.
Las inteligencias de percepcin nos sirven como lenguaje de la experiencia y abarcan todos
nuestros procesos mentales (el pensamiento, el recuerdo, la imaginacin, la percepcin, la
conciencia y el lenguaje) es decir, recibimos, codificamos, almacenamos y expresamos la
informacin utilizando preferentemente una de las tres diferentes inteligencias de percepcin.
A continuacin, se presenta un test para descubrir el tipo de inteligencia de percepcin que
predomina en la propia vida.

TEST CMO PROCESAMOS AL MUNDO?
Elija la opcin con la que ms se identifique de cada una de las preguntas y selela.
1. Cul de las siguientes actividades disfruta ms realizar?
a) Escuchar msica.
b) Ver pelculas.
c) Bailar con buena msica.
2. Qu programa de televisin prefiere?
a) Reportajes de descubrimientos y de lugares.
b) Cmicos y de entretenimiento.
c) Noticias del mundo.
3. Cuando conversa con otra persona, usted:
a) Escucha atentamente.
b) Observa a la persona.
c) Tiende a tocar a la persona.
4. Si pudiera adquirir uno de los siguientes artculos, cul elegira?
a) Un jacuzzi.
b) Un estreo.
c) Un televisor.
5. Qu prefiere hacer un sbado por la tarde?
a) Quedarse en casa.
b) Ir a un concierto.
c) Ir al cine.


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6. Qu tipo de exmenes se le facilitan ms?
a) Examen oral.
b) Examen escrito.
c) Examen de opcin mltiple.
7. Cmo se orienta ms fcilmente?
a) Mediante el uso de un mapa.
b) Pidiendo indicaciones.
c) A travs de la intuicin.
8. En qu prefiere ocupar su tiempo en lugar de descanso?
a) Pensar.
b) Caminar por los alrededores.
c) Descansar.
9. Qu le halaga ms?
a) Que le digan que tiene buen aspecto.
b) Que lo toquen.
c) Que le digan que su conversacin es muy interesante.
10. Cul de estos ambientes le atrae ms?
a) Uno en el que se sienta un clima agradable.
b) Uno en el que escuchen las olas del mar.
c) Uno con una hermosa vista al ocano.
11. De qu manera se le facilita aprender algo?
a) Repitindolo en voz alta.
b) Escribindolo varias veces.
c) Relacionndolo con algo divertido.
12. A qu evento preferira asistir?
a) A una reunin social.
b) A una exposicin de arte.
c) A una conferencia.
13. De qu manera se forma usted una opinin de otras personas?
a) Por la sinceridad en su tono de voz.
b) Por su forma de estrecharle la mano.
c) Por su aspecto.
14. Cmo se considera usted?
a) Atltico.
b) Intelectual.
c) Sociable.
15. Qu tipo de pelculas le gustan ms?
a) Clsicas.
b) De accin.
c) De amor.
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16. Cmo prefiere mantenerse en contacto con otra persona?
a) Por carta o correo electrnico.
b) Tomando caf juntos.
c) Por telfono.
17. Cul de las siguientes frases se identifican ms con usted?
a) Me gusta que mi coche se sienta bien al conducirlo.
b) Percibo hasta el ms ligero ruido que hace mi coche.
c) Es importante que mi coche est limpio por fuera y por dentro.
18. Cmo prefieres pasar el tiempo con tu pareja?
a) Conversando.
b) Acaricindose.
c) Mirando algo juntos.
19. Si no encuentras las llaves en una bolsa, qu hace?
a) Las buscas mirando.
b) Sacude la bolsa para or el ruido.
c) Busca al tacto.
20. Cundo trata de recordar algo, cmo lo hace?
a) A travs de las imgenes.
b) A travs de las emociones.
c) A travs de sonidos.
21. Si tuviera todo el dinero necesario, qu hara?
a) Comprar una casa.
b) Viajar y conocer el mundo.
c) Adquirir un estudio de grabacin.
22. Con qu frase se identifica ms?
a) Reconozco a las personas pro su voz.
b) No puedo recordar el aspecto de la gente.
c) Recuerdo el aspecto de alguien, pero no su nombre.
23. Si tuviera que quedarse en una isla desierta, qu preferira llevar consigo?
a) Algunos buenos libros.
b) Un radio porttil de alta frecuencia.
c) Golosinas y comida enlatada.
24. Cul de los siguientes entretenimientos prefiere?
a) Tocar un instrumento musical.
b) Sacar fotografas.
c) Actividades manuales.
25. Cmo es su forma de vestir?
a) Impecable.
b) Informal.
c) Muy informal.
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26. Qu es lo que ms le gusta de una fogata nocturna?
a) El calor del fuego y los bombones asados.
b) El sonido del fuego quemando la lea.
c) Mirar el fuego y las estrellas.
27. Cmo se le facilita entender algo?
a) Cuando se lo explican verbalmente.
b) Cuando utilizan medios visuales.
c) Cuando se realiza a travs de alguna actividad.
28. Usted se distingue por:
a) Tener una gran intuicin.
b) Ser un buen conversador.
c) Ser un buen observador.
29. Qu es lo que ms disfruta de un amanecer?
a) La emocin de vivir un nuevo da.
b) Las tonalidades del cielo.
c) El canto de las aves.
30. Si pudiera elegir, qu preferira ser?
a) Un gran mdico.
b) Un gran msico.
c) Un gran pintor.
31. Cuando elige su ropa, qu es ms importante para usted?
a) Que sea til.
b) Los colores.
c) Que sea cmoda.
32. Qu es lo que ms le gusta de una habitacin?
a) Que sea silenciosa.
b) Que sea confortable.
c) Su decoracin y estilo.
33. Qu es ms sexy para usted?
a) Una iluminacin tenue.
b) El perfume.
c) Cierto tipo de msica.
34. A qu tipo de espectculo preferira asistir?
a) A un concierto de msica.
b) A un espectculo de magia.
c) A una muestra gastronmica.
35. Qu le trae ms de una persona?
a) Su trato y forma de ser.
b) Su aspecto fsico.
c) Su conversacin.
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36. Cundo va de compras, en dnde pasa ms tiempo?
a) En una librera.
b) En una perfumera.
c) En una tienda de discos.
37. Cul es su idea de noche romntica?
a) A la luz de las velas.
b) Con msica romntica.
c) Bailando tranquilamente.
38. Qu es lo que ms disfruta de viajar?
a) Probar diferentes tipos de comida.
b) Conocer lugares nuevos.
c) Aprender sobre otras costumbres.
39. Cuando est en la ciudad, qu es lo que ms echa de menos del campo?
a) El aire limpio y refrescante.
b) Los paisajes.
c) La tranquilidad.
40. Si le ofrecieran uno de los siguientes empleos, cul elegira?
a) Director de una estacin de radio.
b) Director de un club deportivo.
c) Director de una revista.


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RESPUESTAS
Marque la respuesta que eligi de cada una de las preguntas y al final sume verticalmente la
cantidad de marcas por columna.
VISUAL AUDITIVO KINTICO
1. B A C
2. A C B
3. B A C
4. C B A
5. C B A
6. B A C
7. A B C
8. B A C
9. A C B
10. C B A
11. B A C
12. B C A
13. C A B
14. A B C
15. B A C
16. A C B
17. C B A
18. C A B
19. A B C
20. A C B
21. B C A
22. C A B
23. A B C
24. B A C
25. A B C
26. C B A
27. B A C
28. C B A
29. B C A
30. C B A
31. B A C
32. C A B
33. A C B
34. B A C
35. B C A
36. A C B
37. A B C
38. B C A
39. B C A
40. C A B
TOTAL
8
Con el resultado obtenido en su escala KAV (Visual Auditivo Kintico), grafique
marcando cada nivel por su inteligencia de percepcin y rellene la barra con un color
diferente, para que aparezca su sintaxis mental y el dominio de sus inteligencias y percepcin.
















Las personas que son ms visuales tienden a considerar el mundo en imgenes, son muy
cuidadosas con su arreglo personal y en que todo luzca bien. La gente que es preferentemente
auditiva suele ser ms selectiva y cuidadosa en cuanto al vocabulario que usa, habla con voy
bien timbrada y a un ritmo ms lento, ms regular y moderado. Las personas que son ms
kinticas reaccionan principalmente antes las sensaciones tctiles, epidrmicas, hablan ms
despacio y con voz profunda.
Ningn tipo de inteligencia de percepcin es mejor que la otra, ya que cumplen la misma
funcin: comunicarnos con nuestro entorno. Se puede utilizar cualquier de las tres inteligencias
e igualmente conocer y entenderlas facilitara la comunicacin con un mayor nmero de
personas.
Dominar los tres tipos de inteligencias de percepcin es muy fcil y solo se requiere de
prctica. Una vez que se ha identificado cul es su sistema preferente, estimule los otros dos
hasta llegar a un nivel en el que se considere dominante.


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VISUAL AUDITIVO KINTICO



A
L
T
O

M
E
D
I
O

B
A
J
O
S
I
N
T
A
X
I
S
INTELIGENCIA DE PERCEPCIN
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LA PERSONA VISUAL
La persona visual entiende al mundo tal como lo ve; cuando recuerda lo hace en forma de
imgenes; transforma las palabras en imgenes y cuando imagina algo del futuro lo visualiza.
Por lo general, la persona visual tiene movimientos rpidos y siempre est haciendo algo.
No obstante, utilizan escasa expresin corporal. Se sealan a los ojos cuando hablan. En su
manera de hablar utiliza metforas visuales. Nunca considera que tiene suficiente informacin.
Gusta de explorar el aspecto de las cosas.
La personalidad visual es muy organizada, le encanta ver al mundo ordenado y limpio,
siempre est controlando las cosas para asegurarse de que estn bien ubicadas.
Los movimientos inconscientes de sus ojos son la clave para conocer sus pensamientos, una
persona visual mover los ojos constantemente hacia arriba, como si mirara al cielo. Su
parpadeo es rpido e inquieto.
Comnmente la gente visual suele ser esbelta. Su postura es algo rgida, con la cabeza
dirigida hacia adelante y los hombros en alto. Se presenta bien vestida y siempre se le ve
arreglada y limpia. La apariencia le es muy importante, su ropa combina bien y la elige con
cuidado.
Una persona visual suele hablar rpido y mira directamente a los ojos; su hablar puede ser
brusco y emplea ampliamente los tonos agudos de su voz. Su respiracin es rpida y con
inspiraciones cortas, se realiza desde la parte superior del pecho y es ms superficial. Puede
retener la respiracin para observar o construir internamente una imagen.
Las palabras y frases que suelen utilizar y nos permiten identificar las personas visuales,
pueden ser:
Vistazo
Borroso
Claro
Brillo
Vistoso
Perspectiva
Visualizar
Lucir
Ver
Punto de vista
Aparentar
Observar
Echar un vistazo
Ilusin
Mirar
Imaginar
Reconocer
Enfocar
Alzar los ojos
Parecer
Aclarar
Luz
A simple vista
Espiar
Esclarecer
Destello
Ilustrar
Distinguir
Panorama
Escena
Horizonte
Mostrar
Ojeada
A la luz de
Visible
Exhibir
Alumbrar
Color
Tener visin
Admirar
Matiz
Entrever
Contemplar
Reflejar


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LA PERSONA AUDITIVA
La persona auditiva tiende a ser ms sedentaria que la visual, no necesita estar observando
o explorando para saber lo que pasa. Aunque suele estar haciendo algo siempre, rara vez
esa actividad requiere movimiento. Es ms cerebral que otros y tiene mucha vida interior.
Podr no darse cuenta de cmo est usted vestido, pero estar muy interesante en
escucharlo.
La persona auditiva es excelente conversadora. Tiene la capacidad de organizar sus ideas
en medio de un gran debate lgico. A veces parece estar de mal humor y es debido a que
son muy sensibles a ciertos tipos de ruidos. Normalmente son muy serios y de pocas
sonrisas.
Tambin puede ser identificado por el movimiento de sus ojos. Toda persona auditiva
mira de un lado a otro a la altura de sus orejas. Respiran de forma homognea pro todo el
pecho y de manera tranquila.
Fsicamente no hay nada que los caracterice, son ms bien sus posturas las que ayudan a
identificarlas. Cuando una persona auditiva escucha, tiende a inclinar la cabeza hacia un
costado en posicin de hablar por telfono; cuando habla no siempre mira al interlocutor, a
menudo cruza los brazos y asume posiciones distendidas. Cuando hablan se sealan al odo
y se tocan frecuentemente los labios.
Su forma de vestir nunca va a ser tan importante como sus ideas. Su estilo tiene a ser
conservador y elegante.
Las palabras y frases que suelen utilizar son:
Sonar
Preguntar
Entender
Armona
Informar
Afinar
Desconcertar
Sintona
Escuchar
Silencio
Describir
Or
Prestar atencin
Atender
Chillar
Parar oreja
Mencionar
A tono
Desafinado
Barullo
Resonar
Ser todo odos
Ruido
Sonidos
Susurro
Dialogar
Ruidoso
Discutir
Comprender
Hablar
Resaltar
Palabra
Me suena
Estruendo
Decir
Contar
Ritmo
Eco
Opinar
Conversacin
Acento
Expresar
Sordo
Audible



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LA PERSONA KINTICA
Son personas muy sentimentales y fciles de identificar. Son sensitivos y llevan el corazn a
flor de piel. Demuestran sus emociones y expresan espontneamente sus sentimientos.
Hablan despacio y con un tono ms grave que los visuales y auditivos. Su voz es lenta y
con muchas pausas. Su respiracin es profunda, tranquila y proviene del estmago. Suele ser
lento en sus respuestas verbales y motoras.
A veces es difcil mirar a los ojos de una persona kintica, porque suele dirigir la mirada
hacia abajo, lo que quiere decir que est reconociendo sus sentimientos.
La persona kintica fsicamente tiene un buen aspecto, su piel es sonrosada y su figura es
ms bien redondeada. Se mueve mucho pero con soltura y facilidad. Sus posturas son muy
distendidas, con los hombros bajos y cados. Sus movimientos son lentos y calmados.
Gesticulan mucho, se toca y toca constantemente a los dems.
La apariencia no le es de mucha importancia, algunas veces su forma de vestir tiende a
ser descuidada y puede no combinar.
Los predicados y frases que utilizan, son:
Sentir
Presin
Tocar
Sensible
Tenso
Hmedo
Mover
spero
Tacto
Pesado
Herida
A flor de piel
Estremecer
Paso a paso
Sensacin
Pegar
Tomar
Marchar
Golpear
Emotivo
Digerir
Elctrico
Rudo
Duro
Feliz
Contener
Corazn
Vibrar
Inquietud
Percibir
Arrastrar
Rozar
Acogedor
Clido
Conmovedor
Insensible
Despertar
Excitar
Sostener
Tragar
Meter
Estrs
Dolor
Emocin
Resistencia



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LAS INTELIGENCIAS DE PERCEPCIN APLICADAS EN LAS VENTAS
Como parte de su investigacin en el rea de Programacin Neurolingstica, John Grinder
y Richard Bandler realizaron un experimento con un grupo de terapia. Pidieron a cada
integrante del grupo que explicara la razn por la que se encontraban en ese lugar y les
asignaron tarjetas de diferentes colores de acuerdo al tipo de lenguaje que utilizaron. Las
personas que emplearon gran cantidad de palabras relacionadas al tacto, recibieron una
carta amarilla. Aquellos que emplearon muchas palabras y frases relacionadas con el odo,
recibieron cartas verdes. Y por ltimo, las personas que utilizaron palabras relacionadas con
la vista, obtuvieron cartas rojas.
Posteriormente, se formaron equipos con las personas que tenan cartas del mismo color
y se les pidi que conversaran entre s durante cinco minutos. Despus hablaron con alguien
que tuviera carta de diferente color. Se observaron profundas diferencias de entendimiento
entre ellos. A diferencia de las personas con cartas del mismo color, quienes tuvieron una
sorprendente afinidad.
Como deduccin, nos percatamos que si se desarrolla una afinidad con otras personas, se
darn mayores oportunidades y se presentarn situaciones favorables por s solas, sin
necesidades y se presentarn situaciones favorables por s solas, sin necesidad de que tenga
usted que perseguirlas. La afinidad crea una sensacin de confianza. Y, lo ms importante,
cuando se trata de vender, la afinidad la ayudar a que sus clientes potenciales comprendan
que lo que se les dice va a dirigido directamente a ellos, y tiene el propsito de satisfacer sus
necesidades. Esto es lo que convence para comprar!
La afinidad se puede definir como una relacin caracterizada por la armona, la
conformidad y el acuerdo, que crea una conexin entre los individuos y origina una
sensacin de confianza entre ellos. Difcilmente lograr conseguir una venta sin establecer
esta conexin.
Si logra comunicarse con sus clientes en su propia inteligencia de percepcin, le
comprarn ms rpidamente, se ganar su confianza y su comunicacin ser de forma ms
significativa, logrando una venta ms efectiva.
Una vez que haya identificado la inteligencia de percepcin predominante de su cliente,
podr aplicar las sugerencias que a continuacin se muestran para agilizar el proceso de
venta.

Vender a los visuales
El esquema que se muestra a continuacin nos ilustra algunas observaciones que son
importantes considerar al realizar una venta a una persona visual.
Utilizar palabras visuales.
Hacer uso de folletos, imgenes, grficos.
Si es posible, mostrar el producto.
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Destacar cualidades visuales de producto.
Utilizar las manos mientras se habla.
Inducir al cliente a que visualice cmo se vera a s mismo con el producto.
Algunos ejemplos de expresiones que podra utilizar para vender una persona visual,
reconociendo su mismo lenguaje, seran:
- A simple vista podr notar que es una excelente oportunidad.
- Tome su tiempo para echarle un vistazo a los folletos.
- Qu le ha parecido el producto?
- Quisiera aclararle cualquier duda que tenga al respecto.
- Coincido con su punto de vista.
- Est clara la informacin que le he mostrado?
- Luce muy bien con ese color.
- Puede imaginar los beneficios que le ofrece?
- Obsrvelo desde esta perspectiva.
- Tiene un horizonte de oportunidades.
En el caso de las personas visuales resulta particularmente apropiada la mxima que
dice: Mustrelo, no lo cuente.

Vender a los auditivos
Para vender a una persona auditiva es muy importante lo que se le dice y el tono en el que
se lo dice. A continuacin se mencionan algunas ideas bsicas:
Utilizar palabras auditivas.
Explicar el producto enfatizando en puntos de anlisis y lgica.
Resaltar las cualidades auditivas del producto.
Ser muy concreto y objetivo en lo que se dice.
Cuidar el tono de voz.
Utilizar ejemplos auditivos claros y sencillos.
Escuchar atentamente al cliente.
Si es posible, poner msico suave.
Hacerle llegar cintas de audio del historial de la empresa y/o testimonios de clientes.
Utilizar ilustraciones y folletos.
Recuerde que su lenguaje deber ser el mismo que el de su cliente. Las frases auditivas
permiten saber a las personas auditivas que usted habla su mismo idioma. Por ejemplo:
- Me suena razonable.
- Su opinin es muy vlida.
- Va a tono con sus necesidades.
- Permtame resaltarle los beneficios del producto.
- Hace eco en usted?
- Podemos hablar sobre el asunto.
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- Escucho lo que est diciendo.
- Soy todo odos.
- Qu tal le suena lo que le he dicho?
- Le mencionar concretamente sus caractersticas.
Para las personas auditivas lo ms importante es lo que escuchan, por lo que su mejor
aliado ser siempre su tono de voz y lo concreto de la informacin.

Vender a los kinticos
El esquema que le presentamos a continuacin contiene los pasos esenciales que deber
tomar en cuenta en el trato de venta con una persona kintica.
Utilizar palabras kinticas.
Asegurarse de que el cliente tome con sus manos los materiales de apoyo, folletos o
imgenes.
Utilizar un tono amistoso de voz y demostrar simpata por la oportunidad que se
tiene de hacer negocio.
Si es posible, demostrar lo que se dice con una accin fsica, contacto personal o
gestos.
Resaltar las cualidades kinticas del producto: peso, sabor, aroma, textura, facilidad
de manejo, comodidad.
Introducir al cliente a imaginarse a s mismo cmo se sentira con el producto o
servicio.
Los siguientes ejemplos le servirn como muestra del uso que se le puede dar a las
expresiones con un lenguaje kintico.
- Permtame sensibilizarlo sobre el tema.
- Me es muy grato tratar con usted.
- Siente que le puede ser til?
- Percibo su inquietud.
- Se sentir muy feliz con la compra.
- Quiero despertar su inters.
- Le explicar paso a paso los beneficios.
- Lo tocar el corazn.
- Es posible sostener la oferta.
- Le dejar un agradable sabor de boca.
Siempre que trate con un cliente kintico, tenga presente lo poderoso que resulta
vincular los sentimientos a cada accin particular.



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EJERCICIO
El siguiente ejercicio le servir como prctica para aplicar las inteligencias de percepcin de
las ventas. Instrucciones:
a) Subraye la palabra o palabras clave VAK de los siguientes ejemplos.
b) Identifique el modo de proceso dominante del comunicador.

1. Tengo una buena sensacin sobre este da.
( ) Visual ( ) Auditivo ( ) Kintico
2. Es una idea verdaderamente brillante.
( ) Visual ( ) Auditivo ( ) Kintico
3. Busca en el peridico y ve qu pelcula prefieres.
( ) Visual ( ) Auditivo ( ) Kintico
4. Me encuentro entre la espada y la pared.
( ) Visual ( ) Auditivo ( ) Kintico
5. Oigo lo que est diciendo, pero no estoy seguro de que me guste.
( ) Visual ( ) Auditivo ( ) Kintico
6. Me gustara que me respaldaras en esta decisin.
( ) Visual ( ) Auditivo ( ) Kintico
7. Siempre huele como una flor.
( ) Visual ( ) Auditivo ( ) Kintico
8. Este lugar es tan oscuro como una tumba.
( ) Visual ( ) Auditivo ( ) Kintico
9. Me encanta este lugar porque desde aqu se escucha el mar.
( ) Visual ( ) Auditivo ( ) Kintico
10. Luces realmente hermosa.
( ) Visual ( ) Auditivo ( ) Kintico

RESPUESTAS. 1. Kintico; 2. Auditivo (respondido por un visual); 3. Visual; 4. Kintico;
5. Auditivo (respondido por un kintico); 6. Kintico, 7. Kintico; 8. Visual; 9. Auditivo;
10. Visual.