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Cdigo Ref. Mincetur POG 1.3.4.
4

Sector Artesiana y Joyera

CONSULTOR: WALTER G. SCHRDER

COLONIA, MARZO de 2009

Este informe fue elaborado por ICON-INSTITUT GmbH Private Sector, para el Proyecto Asistencia
Tcnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS)
EuropeAid/124050/D/SER/PE, dentro del contrato N 042-2007-LIR2/UE-PERU
en colaboracin con AVU&Asociados S.L. en Espaa y SASE en Per

El presente informe ha sido elaborado con el financiamiento de la Unin Europea a travs del Proyecto de Cooperacin UE-Per en Materia
de Asistencia Tcnica Relativa al Comercio Apoyo al Programa Estratgico Nacional Exportador. PENX 2003-2013. El contenido del
mismo es responsabilidad exclusiva del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo y en ningn caso debe considerarse que refleja los
puntos de vista de la Unin Europea.

ESTUDIO DE MERCADO E IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDA-
DES PARA ARTCULOS DE CERMICA, VIDRIO PINTADO, PELE-
TERA, TEXTILES ARTESANALES Y JOYERA DE ORO Y PLATA
EN LAS PRINCIPALES CIUDADES DE ALEMANIA, FRANCIA, ITA-
LIA, REINO UNIDO, ESPAA

INFORME FINAL

Asistencia Tcnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS)
EuropeAid/124050/D/SER/PE

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CONTENIDO

Resumen Ejecutivo ................................................................................................................... 6
I. Objetivos Especficos de la consultora e Introduccin .............................................. 11
II. La Oferta ..................................................................................................................... 13
1.- Preparacin en el Per ................................................................................................. 13
1.1.- Visita a Instituciones / representes de Instituciones ........................................... 13
1.2.- Visitas a empresas .................................................................................................. 13
2.- La oferta exportable del Per ...................................................................................... 14
3.- Conclusiones sobre los artculos de la oferta exportable ........................................... 14
3.1.- Productos ................................................................................................................ 15
a) Artculos de cermica ............................................................................................ 15
b) Accesorios de madera y vidrio pintado ................................................................ 17
c) Peletera ................................................................................................................... 19
d) Textiles artesanales ................................................................................................ 19
e) Joyera ..................................................................................................................... 20
III. La demanda ..................................................................................................................... 21
1.- Lo ms importante para vender .................................................................................. 21
2.- La demanda en general ................................................................................................ 22
3. La segmentacin geogrfica .......................................................................................... 24
4. Los consumidores ........................................................................................................... 26
6. Los criterios de eleccin de socios comerciales ............................................................ 30
7. La situacin econmica .................................................................................................. 31
8.- La demanda por productos en la UE .......................................................................... 34
a) Artculos de Cermica ............................................................................................... 34
b) Accesorios de Madera ................................................................................................ 39
c) Peletera ....................................................................................................................... 48
d) Textiles Artesanales ................................................................................................... 55
e) Joyera ......................................................................................................................... 64
9.- La estructura de distribucin ...................................................................................... 77
10. -Perodos de compra ..................................................................................................... 79
11.- Volmenes de pedidos ................................................................................................. 81
12. Cotizacin de Precios ................................................................................................... 82
13. Clculo de precios y costos .......................................................................................... 85
Los Pases ............................................................................................................................ 90
1. Alemania ..................................................................................................................... 90
Alemania en general ................................................................................................... 90
Zonas de mayor consumo .......................................................................................... 90
Los productos .............................................................................................................. 92
a) Artculos de Cermica ....................................................................................... 92
b) Accesorios de madera y vidrio pintado ............................................................ 93
c) Peletera ............................................................................................................... 93
d) Textiles Artesanales ........................................................................................... 94


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e) Joyera ................................................................................................................. 96
Ferias recomendables Alemania ............................................................................... 97
2. Espaa ......................................................................................................................... 98
Espaa en general ....................................................................................................... 98
Zonas de mayor consumo .......................................................................................... 98
Mayoristas y detallistas .............................................................................................. 99
Los productos ............................................................................................................ 101
a) Artculos de Cermica ..................................................................................... 101
b) Accesorios de madera y vidrio pintado .......................................................... 102
c) Peletera ............................................................................................................. 103
d) Textiles Artesanales ......................................................................................... 103
e) Joyera ............................................................................................................... 105
Ferias recomendables Espaa ................................................................................. 106
3. Italia ........................................................................................................................... 107
Italia en general ........................................................................................................ 107
Zonas de mayor consumo ........................................................................................ 107
Mayoristas y detallistas ............................................................................................ 108
Los productos ............................................................................................................ 108
c) Peletera ............................................................................................................. 110
e) Joyera ............................................................................................................... 113
Ferias recomendables Italia ..................................................................................... 114
4. Pases Nrdicos ......................................................................................................... 115
Dinamarca en General ............................................................................................. 115
Los productos ............................................................................................................ 118
c) Peletera ............................................................................................................. 119
e) Joyera ............................................................................................................... 122
Ferias recomendables Dinamarca ........................................................................... 123
Suecia en General ..................................................................................................... 124
c) Peletera ............................................................................................................. 127
e) Joyera ............................................................................................................... 131
Ferias recomendables Suecia ................................................................................... 131


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5. Reino Unido .............................................................................................................. 132
El Reino Unido en general ....................................................................................... 132
Los productos ............................................................................................................ 133
c) Peletera ............................................................................................................. 135
e) Joyera ............................................................................................................... 137
Ferias importantes en el Reino Unido .................................................................... 138
Las Tendencias ................................................................................................................. 139
IV. Actividades y Metodologa ...................................................................................... 148
1.- Estadsticas .................................................................................................................. 148
2.- Estudios en el Internet contactos con instituciones .................................................. 148
3.- Visitas a Ferias y empresas ........................................................................................ 148
V. Conclusiones sobre los artculos de la oferta exportable y sus posibilidades de
venta ....................................................................................................................................... 150
Generales ....................................................................................................................... 150
La Produccin ............................................................................................................... 151
a) Eficiencia de Produccin ..................................................................................... 151
b) Eficiencia de Calidad ........................................................................................... 151
c) Produccin al estndar de comercio justo ......................................................... 152
2. Oportunidades en General .......................................................................................... 152
3. La posibilidad de Branding ......................................................................................... 152
4. Ferias ............................................................................................................................. 153
Ferias Pequeas ............................................................................................................ 154
5. Internet .......................................................................................................................... 155
6. Ventas por tiendas en directo ..................................................................................... 156
7. Recomendacin para acciones a tomar ...................................................................... 157
VII. Anexos: .......................................................................................................................... 159
Anexo 1 Fuentes de Informacin .................................................................................... 159
Anexo 2 Empresas especialmente interesadas en productos peruanos ....................... 161
Anexo 3 Direcciones de potenciales Importadores ....................................................... 183


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Abreviaciones usadas:

Ex-Factory o Ex-work Price - Precio a la salida del sitio de produccin
GBP - Great Britain Pound / Libras Esterlinas
IVA - Impuesto al Valor Agregado
NUTS - Nomenclature des units territoriales statistiques
(Unidades estadsticas)
PBI - Producto Bruto Interno
(Valor monetario total de la produccin corriente de bienes y
servicios de un pas)
PPA - Paridad del Poder Adquisitivo
UE - Unin Europea


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Resumen Ejecutivo
Despus de identificar la oferta en el Per en Julio 2008 el consultor se prepar para estudiar el mer-
cado de artesanas para Artculos de Cermica, Vidrio pintado, Peletera, Textiles Artesanales y Joyera
en Alemania, Italia, Dinamarca (Pases Nrdicos) Reino Unido y Espaa. Esta tarea se inici con el
estudio de estadsticas, estudios de mercado y otras fuentes disponibles. Por otro parte se combin con
la visita a ferias respectivas para tambin hacer contactos con importadores, distribuidores, y verificar
la oferta ofrecida en los mercados a investigar.

Percepcin del producto peruano
En general la percepcin del producto peruano es buena:
Especialmente la calidad pero tambin muchos delos diseos fueron aceptados, otros debern pasar
por un proceso de reajuste en especial en relacin a los colores. El mayor problema constituye el pre-
cio del producto, que en prcticamente todos los contados fue calificado como muy alto no solamente
en comparacin con productos asiticos, que ofrecen la mayor competencia, pero en ocasiones tam-
bin con productos europeos. El producto peruano en muchos casos es aproximadamente como 6 ve-
ces ms elevadoque el producto asitico con el que compite; obviamente debido a que es producido en
una forma que no compite con la produccin bien organizada muchas veces semi industrial de los pa-
ses competidores especialmente asiticos.
Sin embargo hay ciertos nichos de mercados para muchos de los productos peruanos. Sera deseable
mejorar y reorganizar el sector parar poder incrementar las exportaciones y ampliar el sector creando
ingresos adicionales para el pas y especialmente las personas envueltas en l.
Aunque prcticamente todos europeos por lo menos tienen una vaga idea que el Per es parte de Am-
rica Latina, con excepcin de los espaoles, que conocen y posicionan Per y que estn mejor infor-
mados, no se logr identificar el producto peruano. Aqu deberan entrar acciones de promocin
para posicionar el pas ms activamente en el mapa como un pas del cual es interesante y deseable
recibir productos, visitarlo e incrementar su presencia en los mercados.

Los mercados
Muy probablemente los Pases Nrdicos, especialmente para productos de alpaca, textiles, pieles pero
tambin accesorios de madera y cermicas, ofrecen un mercado notable.
En Espaa y en Italia seran joyera y pieles, adems de accesorios de madera y orfebrera que en-
cuentran buen mercado, en I talia tambin alpaca.


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Alemania y el Reino Unido, por su poblacin relativamente alta, de todos modos tambin ofrece mer-
cados, especialmente para alpaca, pero tambin para textiles y accesorios de madera.
J oyera deber ser ofrecida a precios mucho ms competitivos y tambin con algunas adaptaciones
tcnicas.
Actualmente el mercado para artesanas peruanas pero tambin para artesanas latinoamericanas en
general es relativamente limitado y est siendo ocupado por artesanas asiticas que obviamente se
han adaptado rpidamente a los deseos de los europeos y lo ofrecen a precios sumamente competitivos
mientras que los productos peruanos se han retirado a sectores nichos.

Todos los mercados ofrecen buenas posibilidades para productos de produccin ecolgica y materia-
les certificados (i. e. maderas) a precios competitivos. As mismo se ofrecen posibilidades para los
mercados de comercio justo.

Canales de distribucin y acciones a tomar al respecto
En los ltimos aos la cadena de distribucin se ha modificado.
Mientras que aos atrs el productor venda a un mayorista y este se encargaba de vender a detallistas,
esta cadena en la prctica ya no funciona debidamente. Especialmente con productos con precios un
poco ms elevados, cada vez ms los artesanos tienen que tratar de encontrar los detallistas y consu-
midores directamente sin intermediarios lo que hace necesario una presencia continua en los merca-
dos.
Esta presencia podra ser en ferias, outlets y pero tambin por venta en I nternet. En adicin se debe-
ra pensar en armar una logstica que permita abastecer rpidamente y econmicamente al consu-
midor detallista y posiblemente al consumidor final por lo cual se debera pensar sobre uno o varios
outlets en Europa a que no cambie la moda significantemente esto sera la opcin ms probable para
encontrar consumidores. Para una empresa mayorista o productora de artesanas peruanas la organi-
zacin de un sistema de ventas tomando en cuenta estos cambios es relativamente complicada y sobre
todo costosa. Para no perder ms mercado ser necesario organizar acciones conjuntas incorporando
varios productores.
Adems es necesario de acompaar estas acciones con un programa de promocin que se encargue
de posicionar los artculos peruanos regularmente en todos los canales de promocin (prensa, radio,
televisin) y as crear inters y conocimiento sobre los artculos.
Acciones que muy probablemente sobrepasan las posibilidades de los empresarios artesanales.


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Centro Latino
Ayudar podra un Centro Latino de artesanas organizado como un outlet en Munich, Londres, Pars,
Copenhague o Estocolmo, Miln, Madrid y Barcelona. Importante sera que estos centros tengan
locaciones de primera y sean introducidos con actividades de marketing respectivos. Tal vez se podra
encontrar financiamiento adicional de mineras, empresas estatales, lneas areas y restaurantes a que
funcionarn tambin como una representacin de la cultura latina y permanentemente hagan recordar
que no todos los productos y tendencias vienen de Asia.

Condiciones econmicas actuales
Durante la preparacin de este estudio las condiciones econmicas se han empeorado considerable-
mente. Adaptando a estas circunstancias actuales, se recomendara a los artesanos peruanos de espe-
rar con todas acciones de mercadeo por lo menos hasta 2010 y prepararse bien mientras tanto.
A no ser que se pueda ofrecer productos muy econmicos para los cuales todava existe buen merca-
do.

Costumbres de negocio y tendencias
En lo que son costumbres de negocios y tendencias, el mensaje es que la Unin Europea pero sobre
todo los pases del estudio ofrecen una uniformidad alta, mucho ms alta de lo que se haba esperado
al principio.
Lo que se puede vender en Alemania se puede vender en prcticamente todo los pases. En el Reino
Unido, Italia y Espaa la aceptacin de colores rosados y pasteles es un poco ms grande que en Ale-
mania y los Pases Nrdicos. El Reino Unido e Italia aprecian algo ms los diseos barrocos y victo-
rianos que los otros pases.
En pases con clima fro productos de textiles y textiles del hogar tienen ms aceptacin que en los
pases del sur. Pieles tienen ms posibilidades en los pases nrdicos e Italia que en otros pases.
Habr que hacer adaptaciones al mercado y al mtodo de como presentarse a los mercados.

Oportunidades
Ajustando los precios y adaptando los diseos si fuese necesario existen buenas posibilidades para
artesanas peruanas pero incluso stas no van a poder ser alcanzadas de hoy a maana sino puede ser
un proceso de varios aos. Puestos en una tabla las oportunidades de exportaciones son vistas por el
consultor en la manera siguiente:


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Oportunidades
Artculos Alemania Dinamarca Suecia Espaa Italia
Reino
Unido
Cermica xx xxx
2
xxx x x xx
2

Madera x xxx
1, 2
xxx
1, 2
xx x x
2

Peletera x Xxx xxx x xx o
Textiles xx
1
xxx
1,2
xxx
1, 2
x x
1, 2
xx
1, 2

Joyera x x
3
xx xx x xx
3

xxx Alta xx Media x Baja

1 especialmente artculos biolgicos
2 especialmente mercado justo
3 requiere control de calidad

A pesar de los productos vistos y analizados en detalle se ve potencial para pinturas, muebles y pro-
ductos de comida en combinacin con artesanas.

Recomendaciones
Para poder ofrecer productos ms competitivos ser sobre todo necesario de hacer las producciones
artesanales ms eficientes y reajustar los precios a corto y largo plazo.
Para la promocin de los artculos a corto plazo se recomienda tomar las siguientes acciones para los
artculos artesanales.


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Recomendaciones para acciones a corto plazo
Cermica Madera
Vidrio
Pintado
Peletera Textiles Joyera Tiempo de
accin
Hacer produc-
cin ms efi-
ciente
xxx xxx xxx xxx xxx inmediato
Mejorar pre-
cios
Ajustar
diseos
x x xxx xx xx Lo ms
antes posi-
ble
Ajustar
pagina web
xx xx xx xx x Despus de
tener nue-
vos diseos
Identificar
Plan de accin
Viaje a pases seleccionados durante feria importante
Visitar feria, tiendas y otros y hacer plan individual para marke-
ting.
Septiembre,
Octubre
2009 o ene-
ro, febrero
2010
Armar sitio
tienda web

xxx xxx xxx xxx xxx Fines 2009
Decidir en
participacin
De feria espe-
cializadas
xx xx xx xx xx Fines 2009
Organizar
Lnea actuali-
zada
xx xx xxx xx xx Fines 2009
principio
2010
Participacin
en feria
xx xx x xx xx Principio o
fines 2010
Regularmente
ofrecer nove-
dades a clien-
tes
xx xx xx xx xx Despus de
Ferias
Repetir Ferias xx xx xx xx xx 2011

xxx Alta necesidad xx Media necesidad x Baja necesidad


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I. Objetivos Especficos de la consultora e Introduccin

Como ya se mencion en la informacin preparada despus del primer viaje al Per para identificar la
oferta:
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), tiene como misin incrementar soste-
nidamente la exportacin de bienes y servicios promoviendo la imagen del Per como pas exportador
y la concientizacin nacional de la importancia del comercio exterior como motor de desarrollo.

Asimismo dentro de las acciones que realiza el (MINCETUR), a travs de la Direccin Nacional de
Desarrollo de Comercio Exterior (DNC) se encuentran las medidas para la reactivacin de las exporta-
ciones nacionales, consideradas dentro del Plan Estratgico Nacional Exportador 2003-2013 (PENX)
que viene siendo trabajado en estrecha coordinacin con los sectores productivos del pas y cuyas Ba-
ses Estratgicas fueron presentadas en Marzo 2003.

El Plan Estratgico Nacional Exportador (PENX) cuenta a su vez con Planes Operativos para cada
sector productivo entre los cuales se encuentra el Plan Operativo del Sector de Artesanas.

El MINCETUR, a travs del Sector Artesana de PROMPERU, est realizando acciones para promo-
cionar los productos del Sector Artesana en la Unin Europea.

Adems, es un hecho innegable que para alcanzar y garantizar el desarrollo sostenible del Per, es
imprescindible lograr aumentar los montos de exportacin del Sector, para generar un efecto cadena y
as beneficiar a artesanos, talleres artesanales y empresas exportadoras, para ello es necesario la apli-
cacin de diversas estrategias para la conquista y el sostenimiento de las ventas de diversas lneas arte-
sanales en el mercado europeo. Asimismo es necesario contar con un anlisis de los diversos tipos de
comprador de artesana, accesorio y artculos de decoracin en los principales pases de la Unin Eu-
ropea. Adems de contar con el diagnstico de los principales mercados, que permita elaborar estrate-
gias ms adecuadas para lograr el posicionamiento de estos productos y aumentar los montos en tran-
sacciones entre el Per y la UE.

En la actualidad existen esfuerzos del sector pblico y privado para tener una participacin constante
en el mercado europeo a travs de ferias de contacto comercial, misiones comerciales y otros, pero no
al nivel que se quisiera, por la gran inversin que se tiene que hacer para llevar a cabo estas acciones,
por ello es vital contar con informacin ms detallada de compradores y potenciales mercados, para
sumar esfuerzos y apuntar a actividades ms especficas que traigan mejores resultados que los ac-
tualmente conseguidos.

En este contexto es necesario contar con un estudio donde se establezcan las caractersticas del com-
prador y del mercado en respecto a seleccionar el correcto canal de comercializacin para los produc-
tos peruanos teniendo en cuenta las caractersticas, calidad y precio de venta de los mismos y su po-
tencial demanda. Cabe mencionar que Alemania, Italia, Reino Unido y Espaa son unos de los princi-
pales destinos europeos de exportacin de diversas lneas de la artesana peruana.

En ejecucin de la ASISTENCIA TECNICA PARA LOS PLANES OPERATIVOS (POS) PROYEC-
TO UE-PERU/PEX ALA/2004/016-913 Cdigo Ref. MINCETUR-POG 1.3.4.4 y la ejecucin de un
Estudio de mercado e identificacin de oportunidades para Artculos de Cermica, Vidrio pintado,


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Peletera, Textiles Artesanales y Joyera de oro y plata en Alemania, Francia, Italia, Reino Unido y
Espaa se ejecut un Viaje a Lima, Per del 28 de junio hasta el 6 de Julio 2008. Durante este tiempo
se determin la oferta exportable, en los mrgenes requeridos a seguir se analiz la demanda en los
pases seleccionados una accin que todava est en proceso de finalizarse.

Se tiene razn para suponer que existe una gran demanda de productos del Sector Artesana peruanos
en los principales pases de la Unin Europea, debido a la diversidad y calidad de las lneas de los
productos, que logran diferenciacin con sus similares de otros pases latinoamericanos y asiticos. El
excelente trabajo que realizan los artesanos al elaborar cada pieza o artculo convierte los mismos en
verdaderas obras de arte, por ello la reconocida capacidad de los artesanos peruanos. Las lneas de
productos objeto de este estudio cuentan con potencial exportador y deben incorporarse al circuito
comercial existente en la actualidad. Asimismo ste estudio permitir realizar una propuesta para de-
terminar los diversos perfiles de comprador y las propias caractersticas de los mercados de destino.


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II. La Oferta

Antes de poder definir la demanda era necesario saber cul es la oferta disponible, para esto se ejecuta-
ron los siguientes preparativos como tambin ya se mencion anteriormente.

1.- Preparacin en el Per

Al llegar al Per, el consultor mantuvo una reunin con las personas responsables del Programa Es-
tratgico Nacional de Exportaciones (PENX) del Proyecto de Cooperacin UE-PERU, el Director del
Programa, Eduardo Buse y la Jefa de la Asistencia Tcnica Internacional, Sra. Josefa Paredes y el re-
presentante del consorcio de consultores quienes manejan el proyecto POS, Sr. Jos Manuel Parceiro.

Se visitaron diversos mercados de Artesana con productos de venta especialmente para turistas antes
de empezar las visitas a una seleccin de empresas propuestas por PromPer.

1.1.- Visita a Instituciones / representes de Instituciones

Hubo encuentros en los que se detallaron las acciones que hay que tomar con respecto a las
instituciones involucradas.

Estas son (en forma cronolgica):

PromPer quien organiz por medio de sus representantes encargados la logstica y las visitas a arte-
sanos y otras empresas en forma perfecta.

El Proyecto de Cooperacin UE-Per para informar sobre las acciones planeadas en esta parte del
proyecto.

El representante de la Direccin Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior / Mincetur

Los representantes de ADEX

La Directora Nacional de Artesanas

A todas estas instituciones y/o los representantes de instituciones se inform en detalle sobre las
acciones de esta fase del proyecto.

1.2.- Visitas a empresas

Para determinar la oferta exportable se dedic la mayor parte de tiempo a visitas a empresas. En total
se entrevistaron 15 empresas, con toda la gama de artesana a disposicin.


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2.- La oferta exportable del Per

El estudio cubre slo a la oferta exportable en:
Artculos de Cermica
Accesorios de madera y vidrio pintado
Peletera
Textiles Artesanales
Joyera

3.- Conclusiones sobre los artculos de la oferta exportable

Durante la estada del consultor en Lima ste tuvo la posibilidad de verificar la oferta exportable en
empresas seleccionadas de PromPer. Debido al tiempo limitado las visitas in situ naturalmente esta-
ban limitadas a pocas empresas. Sin embargo el consultor obtuvo la impresin de que los productos
presentados y los mtodos de produccin en los casos que eran visibles s son representativos para
determinar la oferta exportable en el sector de artesana y joyera.

En adicin a las empresas exportadoras visitadas se visitaron tambin tiendas con productos artesana-
les que se abastecen de varios productores, donde se pudo comprobar que artculos similares no sola-
mente son fabricados por a las empresas visitadas sino son frecuentes en el mercado y representan la
mayora de la gama de los productos de este sector.

Se ha podido constatar que

hay muchas empresas que se dedican profesionalmente a exportar artculos artesanales.

la gran parte exporta a EEUU y los pases vecinos, especialmente Ecuador y Chile y sobre todo en
joyera pero tambin cermica mientras los dems artculos, artculos de lana y textiles encuentran
gran mercado en pases con clima fro (Nueva Zelanda, Canad, Pases Nrdicos, Suiza) pero
tambin en otros.

empresas que exportan a Europa estn exportando en su mayora a Alemania y al Reino Unido.

los volmenes de venta de exportacin de las empresas vistas oscila entre aproximadamente US$
30.000 y hasta US$ 1.000.000 pero en su mayora no pasan de los US$ 500.000.

en comparacin con empresas asiticas (donde el nmero de personas que trabajan en sectores no
productivos en proporcin con el nmero de personas empleadas en total es relativamente alta) la
relacin entre personal productivo y no-productivo no es exageradamente alto en el Per pero s
ms alto que en muchos pases europeos aunque en la mayora de los casos las empresas no
emplean muchas personas.

en comparacin con los ingresos de las empresas stas dan empleo a una gran cantidad de
personas en forma directa o indirecta y probablemente en zonas donde otros empleos no existen de
a menudo.


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en muchos casos, posiblemente en su mayora, la produccin se realiza a travs de subcontratos lo
que implica que el exportador no tiene el control absoluto sobre la produccin y calidad. Adems
en lo que se refiere al diseo y la comunicacin del exportador con el cliente y la comunicacin
entre el cliente y la produccin no es tan efectiva como si la fabricacin estuviera en el mismo
edificio. Parece que esto tambin es una de las razones por las que una cantidad relativamente
elevada de productos no alcanza la calidad exportable.

la produccin es en su mayora totalmente manual mientras que la produccin en otros pases es
semi-automtica permitiendo producir a precio mucho ms bajo.

en general se hubiera esperado que hubiese ms diseadores trabajando en las empresas.

en lo que es la organizacin de la exportacin no parece haber problemas; todas las empresas
visitadas son capaces de organizarse segn requiere el mercado.

el producto peruano, que en muchos casos sera exportable, encuentra su limitacin en el precio
que fcilmente es del doble hasta casi 6 veces y ms que un producto asitico de diseo similar,
aunque puede haber diferencia de calidad que no se registra a primera vista.

3.1.- Productos

El producto exportable se defini en la en la siguiente manera:

a) Artculos de cermica
Artculos de cermica bajo las cuales se entienden sobre todo las cermicas con estilos nuevos y mo-
dernos en su gnero plenamente decorativo.

Artculos de cermica:


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b) Accesorios de madera y vidrio pintado

Lo que originalmente es determinado como artculo de vidrio pintado se redefini como accesorios de
madera y vidrio pintado ya que el trmino vidrio pintado no es compatible con productos ofrecidos
en los pases seleccionados haciendo muy difcil sino tal vez imposible encontrar potenciales clientes y
mercados y buscar informaciones sobre ellos.

En muchos casos se trata de artculos con elementos coloniales o tcnicas utilizadas en estas pocas
con elementos modernos.


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Accesorios de madera y vidrio pintado:


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c) Peletera

Peletera es una seleccin de artculos relativamente clara. Se trata de artculos preparados de piel de
alpaca o artculos de similar gnero.

La oferta exportable aqu se definir ms en lo que es la calidad que se muestra en el cuidado y la pre-
cisin en el teido.

Peletera:

d) Textiles artesanales

Textiles artesanales aqu se piensa en textiles como alfombras, mantas, chales, cojines y productos
similares en su mayora en diseos modernos.

Textiles artesanales:


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e) Joyera

En lo que es joyera se decidi concentrarse slo en joyera de plata ya que las exportaciones de oro
en su gran mayora son cadenas de oro (rope chain) hechas en forma semi manual que casi slo tienen
mercado en EEUU.

La oferta exportable es en general determinada por un diseo moderno o y una calidad alta de diseo
en casi todos los casos, el problema para los productos es un precio relativamente alto.

Joyera:

Joyera de oro no ha sido seleccionada


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III. La demanda

Si definimos la demanda con el consumo existente y esperado empezamos con la pregunta si hay una
necesidad absoluta o ms bien un deseo de consumo para los artculos.

Lamentablemente una necesidad absoluta para artesanas es decir que una persona necesite artesanas
para sobrevivir o mejorar su vida por lo menos en Europa obviamente no existe.

Se puede esperar que cada persona tiene su chompa, su chal, sus zapatillas que le protegen del
frio. Algo que es diferente en comparacin con artculos de comer donde que si existe una
demanda absoluta que tiene que ser satisfecha regularmente.

Artesanas se convierten en cierta forma en un producto de lujo que tiene que ser vendido a un
cliente que en general ya tiene lo que necesita y quiere satisfacer algn gusto adicionalmente.
Este artculo puede ser un espejo con vidrio pintado, una chalina de material fino de un diseo
especial, una cobija de piel de alpaca o una cermica decorativa ms una joyera de plata.

Una dificultad es el de definir el trmino artesanas.
Para algunos artesanas son productos realizados plenamente a mano por artesanos, para un
pequeo grupo comprende nicamente trabajo en formas que no permiten mtodos modernos.
Otros las definen como artculos que en alguna forma tienen algo de trabajo artesanal pero ya
con tcnicas y equipo moderno. Como en el mercado se suele definir artesanas cada vez ms
como productos que tienen algo de trabajo artesanal se seleccion la segunda opinin y para el
estudio con el fin de conseguir una imagen ms completa tambin se incluyeron artculos de
regalo donde fuese necesario u oportuno.

Las estadsticas en si no determinan ni muestran artesanas o productos hechos a mano slo
muestran datos sobre el tipo de producto y el material usado.

1.- Lo ms importante para vender

Y esto es igual en todos los pases

Un producto bueno
Un producto atractivo que atrae al mayorista importador y que sea aceptado por el consumidor.
Aunque no hay manera de garantizar que se venda un producto, es cierto que una gran cantidad
de los productos que se adaptan a las tendencias de modas se vende mejor que los que no se
adaptan a las tendencias.
Felizmente en artesanas las tendencias no son tan dominantes como en la moda.


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Un precio competitivo
En tiempos de globalizacin lo que importa antes de discutir detalles del producto es en general
el precio. Mientras que sueldos en China para este sector parecen figurar entre 50 y 100 US $ y
el sueldo mnimo en el Per es de unos 150 US $, lo que corresponde como al doble del sueldo
chino, el precio de una gran parte de los productos chinos slo es una 4 o 6ta parte del producto
peruano.

Condiciones agradables
En lo que son las condiciones de venta y entrega no se ha notado gran diferencia a otras empre-
sas de similar gnero. Un problema sin embargo es que las condiciones de carga o flete en com-
paracin con los costos en Asia son mayores. Probablemente porque lo demanda desde Asia es
mucho mayor y por eso el servicio es ofrecido ms competitivo.
En muchos pases asiticos (por ejemplo en Tailandia) los trmites son mnimos. En otros como
en la India e Indonesia los trmites son burocrticos y complicados, pero los procesos estn tan
bien organizados que el cliente no los nota.

Confiabilidad
Para muchos la confiabilidad tanto en la capacidad de poder ejecutar los pedidos a tiempo, con
las caractersticas deseadas, con la confiabilidad y la credibilidad en las formas de negocio es
importante. Como empresas peruanas participan relativamente poco en las exportaciones a Eu-
ropa las empresas no son bien conocidas y tienen que luchar con la realidad que no se les tiene
tanta confianza. Aqu no estn solas, las empresas de los otros pases competidores se encuen-
tran en una situacin similar. Ms confianza se tiene a empresas que tienen un representante en
el pas en el que quieran hacer negocios o por lo menos en un pas de la UE. Eso facilita bastante
los contactos.

2.- La demanda en general

Para vender artesanas hay que acudir a mercados con potencial adquisitivo donde existan personas
con un deseo de consumo para productos de lujo como definido anteriormente con elementos de dise-
o. Esto generalmente se presume en mercados con ingresos relativamente altos. Se requiere consumi-
dores que con sus ingresos ya han sido capaces de adquirir todos los productos y pagar los gastos ne-
cesarios o por lo menos tienen crditos necesarios para poder hacer adquisiciones adicionales.

Entre los mercados con mayor poder adquisitivo aparte de los Estados Norteamericanos, algunos Pa-
ses rabes, Japn y Australia estn la mayora de los pases europeos.


23 de 229

Pases de Europa occidental con respecto al PBI (PPA) per cpita:

Los Pases en color rojo oscuro son los con el mayor PBI que aproximadamente corresponde tambin
a los mayores ingresos. Estos son en especial Noruega, Suiza, Luxemburgo, Irlanda, y los Pases Ba-
jos.

Gran parte de los pases de este mapa son miembros de la Unin Europea (UE) que hace poco ha sido
ampliado a 27 pases con aproximadamente 500 millones de habitantes.

Son actualmente:
Alemania, Austria, Blgica, Bulgaria, Ciprs, Croacia, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, Esto-
nia, Espaa, Finlandia, Grecia, Hungra. Italia, Irlanda, Latvia, Lituania, Luxemburgo, Malta,
Reino Unido, Repblica Checa, Pases Bajos, Portugal, Polonia, Suecia, Rumania.

A pesar de eso los otros pases europeos especialmente Suiza y Noruega tambin son mercados muy
interesantes.

Naturalmente entre los mercados de la Unin Europea hay algunos con ms potencial adquisitivo que
otros y pases con ms potencial para la venta de productos artesanales peruanos.
Como el proyecto tiene el objetivo de analizar el mercado en cinco pases de la UE despus de un an-
lisis se ha definido de concentrarse en los siguientes mercados:
Alemania, Dinamarca, Espaa, Italia y el Reino Unido.
Tratar de incorporase informacin sobre otros mercados de pases nrdicos especialmente Suecia si
es factible.


24 de 229

Antes de ver las diferencias en las demandas que existen entre los pases seleccionados o sea Alema-
nia, Espaa, Italia, Dinamarca y el Reino Unido se vern las similaridades que existen en estos merca-
dos.

3. La segmentacin geogrfica

Como en todos pases y mercados tambin en la Unin Europea los ingresos y la demanda potencial
no estn igualmente distribuidos

Hay reas de altos y bajos ingresos como se ve en el mapa a seguir PBI (PPA) per cpita dividido en
regiones (NUTS 2 - Nomenclature des units territoriales statistiques)


25 de 229

Las zonas verdes oscuras son las reas de ms ingresos, superan el promedio de 100 por ms de 25 %,
en Luxemburgo es hasta el doble.

Hamburgo y Londres son las reas con ms ingresos pero tambin las reas de Atenas, Pars, Stuttgart,
Munich y Miln pertenecen a las ms ricas de la UE.

Por otra parte las reas rojas son las zonas con menos ingresos (inferior al 75 %) pero tambin en ge-
neral zonas que ms esfuerzos hacen para acercarse por lo menos al promedio de 100.
En muchos pases este promedio todava est de manera significante debajo del 75 % y tal vez del
50 %. Sueldos bajos atraen sin embargo a mucha industria y favorecen crecimientos econmicos altos
y convirtiendo estas reas en futuros mercados.
En Rumania por ejemplo los salarios se han ms que triplicados desde el ao 2000.
(331 % segn el Sozialwissenschaftliches Institut WSI.)

Incluso en las reas verdes hay entre 10 y 20 % de la totalidad de la poblacin que tienen ingresos
bajos. Por otra parte hay unos 10 a 20 % que tienen ingresos mucho ms altos y unos 30 a 50 % que
estn ya encima del promedio siendo estos en especial los potenciales consumidores.

En los pases nrdicos, en Alemania y los Pases Bajos los ingresos son ms igualmente distribuidos
que en los pases del sur y especialmente los del este.

Como resultado de este mapa se puede determinar que los mercados especialmente para productos de
lujo y artesanas estn ms en las regiones verdes que en casi todas ocasiones tambin suelen ser las
regiones con ms densidad de poblacin.

Esto tambin significara que acciones de ventas tienen ms potencial en las zonas verdes que en las
zonas rojas.
En especial se recomendara tomar las acciones en y alrededor de:

Alemania
Hamburgo, la zona del occidente ms o menos paralela al ri Reno en Stuttgart, por el lago de Cons-
tanza, Munich, y Berln.

Espaa
La zona Vasca, Santander de ah Madrid, Barcelona, Valencia y sobre todo tambin las Islas Baleares
y Canarias.

Dinamarca y Suecia
Copenhague (en Dinamarca hay una distribucin bien uniforme), Estocolmo, y las reas suecas del sur
cerca de la costa danesa.

Reino Unido (Islas Britnicas)
Londres y al sur de Inglaterra cerca de Birmingham y Liverpool, el sur de Escocia, se podra tambin
incorporar el sur de Irlanda especialmente Cork pero tambin Dubln.


26 de 229

Italia
En todo el norte especialmente Miln pero tambin las otras ciudades medianas de la zona norte y la
zona de Roma.

En general se encontr que diferencias en la aceptacin del los productos y las tendencias y cos-
tumbres ya casi no se distinguen en los pases analizados y se asimilan ms con el tiempo. Tam-
poco en el clculo de precios realmente ya no hay diferencia con excepcin del IVA que tambin
no vara mucho.

4. Los consumidores
Lamentablemente consumidores que deseen comprar artesanas no son fciles de distinguir y tampoco
se puede identificar grupos de consumidores por seas de algn tipo.

Lo que s se puede decir es que prcticamente todos los artculos seleccionados son para consumidores
que estn entre los 20 y 60 aos.

El grupo entre los 30 y 50 aos es el grupo ms grande de consumidores tanto en lo que es joyera,
como tambin en respecto a otros tipos de artesanas.

Son los aos en los que las personas ya han terminado sus estudios y aprendizajes y suelen tener un
empleo o trabajo que le genera algo ms que lo que se necesita para los gastos ms necesarios y tam-
bin gastan en lo que es la casa y la moda.

Despus de los 50 hasta aproximadamente 65 aos las personas tienden a ahorrar para la tercera
edad.

Despus de aproximadamente los 65 hasta 75 aos hay bastantes personas especialmente mujeres que
ven que las pensiones son mayores de lo esperado y tienden de gastarlo en regalos para nietos y fami-
liares. Unos 40% de las acciones de adquirir objetos son regalos. En muchos casos especialmente este
grupo se dedican a comprar joyera muchas veces de ms calidad y en oro.

Pensionistas son grupos de buenos ingresos en la UE.
Mujeres solas con nios son el grupo que menos ingresos tienen disponibles.

Lo que es sumamente importante es identificar los productos para los respectivos grupos de consumo.

Los marcos de madera con vidrio pintado son ms para grupos mayores.

Las joyeras de plata con piedras o conchas son ms apropiadas para personas jvenes.

Los accesorios de piel ms para mujeres despus del estudio o sea por los 30 aos.

Las alfombras ms para personas que obtienen su primera casa o apartamento probablemente grupos
entre los 30 y 40 aos.

Chalinas son para mujeres de todas las edades y mujeres con edades un poco ms avanzadas tienden
de comprar ms calidad si pueden.


27 de 229

5.- Que se opina de productos peruanos y su calidad

Pese a que la mayora de las personas si tienen una idea donde queda el Per aunque en la mayora de
los casos no pueden identificarlo instantemente en el mapa, slo tienen una idea bien vaga de los pro-
ductos peruanos, esta es un poco mejor en Espaa que en todos los otros pases.

En ocasiones el producto peruano es asociado con colores intensos demasiado inten-
sos y por eso calificado como muy tnico.

Mientras que muchas veces productos asiticos estn vinculados con la fama de ser de
calidad inferior esto definitivamente no es el caso para los productos del Per.

No fueron calificados ni de malos ni de buenos los productos peruanos por personas que
no los conocieron mejor, mientras que las personas que tuvieron alguna relacin los ca-
lificaron como de muy buena calidad.

Los importadores y comercializadores en ferias son mejor informados y tienen casi
siempre por lo menos una idea de productos peruanos, tambin aqu no hay problemas
con calidad.

Aunque califican los productos Chinos y los de la India de calidad inferior los compran
por tener un precio altamente competitivo.

En casi todos los casos se opinaba que los precios eran altos. Adems se tena la im-
presin que los costos de transporte eran tambin demasiado elevados. Para una gran
porcentaje de los consumidores lo que sobre todo importa es el precio.

El concepto que haba hace aos de comprar un producto porque tiene una cierta calidad
cada vez parece de tener menos importancia especialmente despus de que la UE me-
jor los tiempos de garanta que son de 2 aos con algunas excepciones.

41%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
1
Accesorios no deben de ser costosos
dicen 41%
Accesorios no
deben de ser
costosos


28 de 229

41% dicen que accesorios no deben de ser costosos, por otra parte esto no significa que 59 % aceptara
accesorios costosos simplemente no han dado una informacin respectiva de otra forma estara grfi-
camente presentada.

Deutschland; 14-64 Jahre; Marplan, u.a. Statista.org 2008

No se puede decir con certeza que las personas estaban seguros de slo opinar acerca de productos
peruanos ms bien se tena la impresin que no distinguen demasiado entre los productos latinoameri-
canos.

Una encuesta hecha en Alemania da una idea de la aceptacin de productos artesanales.
No se encontr similar encuesta para los otros pases s parece representable.

Les gustan accesorios de pases lejanos (frica, Asia, Amrica Latina)
3% s,
11% ms s que no
22% ms no que s
64% no Deutschland; Marplan, u.a. Statista.org 2008

Aunque a primera vista estas estadsticas no parecen ser demasiado entusiasmantes s muestran que
hay algo de inters en general, un inters de 3% no es malo.
Para Alemania con una poblacin de 80 millones 3% son 2.4 millones a los que se agregaran por lo
menos algunos de los 11% que seran 8.8 millones.

El problema tal vez en el momento es ms que los artculos de Amrica latina no estn en la ten-
dencia de la moda, en comparacin con productos de China, Indonesia e India.

3%
11%
22%
64%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
S Algo Poco No
Le gustan accesorios de pases lejanos (frica, Asia, Amrica Latina)


29 de 229

Directamente planificado de comprar accesorios en el tiempo que viene slo lo tienen 3%

plan para comprar accesorios en los siguientes 1 a 2 anos
3%
97%
Plan para comprar accesorios
en los siguientes 1 a 2 anos si
Plan para comprar accesorios
en los siguientes 1 a 2 anos no

3% si
97% no
Deutschland; ab 14 Jahre; Institut fr Demoskopie Allensbach Statista.org 2008 Quelle: IfD Allensbach

Opinin sobre productos peruanos
Aceptacin Mejorar
Diseo Por parte Diseos tnicos
Precio Muy alto Urgentemente
Calidad Aceptada Mantener alta calidad
Costo Transporte Muy alto Encontrar formas ms eficientes
de mandar
Percepcin de confiabilidad de
las empresas
Duda Mejorar
Conocimiento del Per en gene-
ral
Fuera de Espaa insuficiente Mejorar


30 de 229

6. Los criterios de eleccin de socios comerciales

Deja de pensar que algunas personas indicaron que no se estaba seguro del exportador, aqu
las empresas peruanas deben pensar en algo para mejorar su confiabilidad y presentarse como
ms confiable.

Si una empresa ya tiene muchos aos en el mercado su confiabilidad es mayor, eso tambin es
el caso si la empresa tiene un representante o una filial en un pas de la UE. Si el representante
de la empresa no habla un idioma que el comprador entiende, el negocio es muy dudoso. En
los pases nrdicos, Alemania y el Reino Unido ser muy importante tener una persona que
hable ingls esto incluso tambin sera bueno en Italia aunque aqu si es posible de entenderse
con castellano.

Parece que en Espaa e Italia se tiene ms dudas sobre empresas peruanas que en otros sitios.

Para poder sobrepasar cualquier duda es importante que las empresas peruanas se muestren
bien profesionales. Aparte de mostrar los productos sera bueno tener una presentacin sobre
los sitios de produccin de la oficina pero solo si estos tienen alto nivel.

De igual manera hay muchos compradores que exigen estndares ticos altos es decir que los
empleados, los proveedores de materiales sean tratados en forma justa y que los sitios de tra-
bajo tengan un estndar mnimo y muy importante que no trabajen menores de edad.

Importante es que los productos sean metdicamente presentados. Si una empresa vende
por ejemplo cojines, colchas y textiles de casa, presentar una seleccin de los tamaos posi-
bles de cojines con los posibles colores y calidades por un lado, las colchas por otro y los tex-
tiles de casa tambin por separado o por lo menos con diseos que se complementan.
Una presentacin no metdica, sea en ferias, en fotos o en catlogos pueden sugerir una orga-
nizacin catica al potencial comprador y este fcilmente decidir comprar de otra empresa
ms organizada.

En el mercado internacional se espera que los representantes de las empresas estn muy
bien informados sobre los productos, el mtodo de produccin, los materiales y sus com-
ponentes, el origen de los componentes y sobre los precios. Esa persona tambin debera ser
capaz de tomar decisiones si se requiere cambio de precios, diseos o forma de mandar.

Cuando se llega a un contrato de compra cualquier cambio de condicin o de tiempo de en-
trega sugerido o necesario por el vendedor malograr la confianza del comprador y debe
ser muy bien pensada pero si fuese necesaria una informacin al comprador lo ms antes posi-
ble es esencial.

Felizmente sin embargo la mayora de empresas de China y de la India luchan con problemas
similares y la confianza en una empresa latinoamericana bien presentada puede ser mayor.


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7. La situacin econmica

Mientras que las economas europeas con excepcin del Reino Unido en 2006 y especialmente en
2007 en general tuvieron un crecimiento relativamente fuerte o ms bien se podra decir han mejorado
en lo que es el PBI, los ltimos pronsticos de mitades de enero 2009 indican que este va a bajar con-
siderablemente.

2006 2007
dk Dinamarca 5.1 4.9
deAlemania -1.5 -0.2
esEspaa 2.0 2.2
it Italia -3.4 -1.6
seSuecia 2.3 3.6
uk Reino Unido -2.7 -2.8

(Fuente Eurostat)

En lemania a fines de 2007 y principios de 2008, despus de una poca econmica baja en la que en la
una u otro forma los costos de la reunin de la antigua Alemania Democrtica y la Repblica Federal
parecen haber sido sobrecargados, finalmente se tuvo la impresin de que los ingresos del habitante y
tambin del consumidor aumentaran y con eso tambin aumentara el consumo.

En general en los pases europeos los sueldos se han aumentado entre 2000 y 2007, pero en Alemania
han bajados por 0.8 %, en comparacin en el Reino Unido han subido 26.1 % y en Austria 2.9 %
(Sozialwissenschaftlichen Institut WSI) Fomentando grandes aumentos en el consumo y incrementan-
do la tasa de inflacin que actualmente se presenta a seguir.

A
l
e
m
a
n
i
a
E
s
p
a
a
D
i
n
a
m
a
r
c
a
I
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a
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i
a
R
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i
n
o

U
n
i
d
o
S
u
e
c
i
a
dic. 2007 - 8
0
1
2
3
4
5
Tasa de Inflacin
dic. 2007 - 8
dic. 2006 - 7


32 de 229

La respetable tabla a seguir:

PAIS Alemania Espaa Dinamarca Italia
Reino
Unido Suecia
Dic. 2007 - 8
1,1 1,5 2,4 2,4 3 2,1
Dic. 2006 - 7
2,8 4,1 3,6 3,5 4,1 3,3

Fuente Eurostat

Despus de muchos aos difciles en Alemania hacia fines de 2007 y 2008 el consumo en general se
estaba recuperando.
En Alemania despus de la introduccin del Euro el consumo baj considerablemente hasta 2006 en
muchos sectores como joyera y muebles esta cifra fcilmente alcanz 20 % solo en 2007 y 2008 el
consumo empez a recuperarse.

Especialmente el Reino Unido y Espaa aparte de problemas iniciales con el Euro entre 2000 y 2007
haban tenido un clima de consumo favorable especialmente en el sector inmobiliario pero tambin en
lo que eran muebles y accesorios.

Italia despus de la introduccin del Euro mantiene una tasa de inflacin y un consumo relativamente
estable en comparacin con los tiempos de la Lira.

Los Pases Nrdicos especialmente Dinamarca y Suecia que no formaron parte de la zona Euro tenan
un crecimiento econmico relativamente fuerte y estable y una cifra de desempleo baja que parece
mantenerse fomentando el clima de consumo favorable.

A fines de 2007 y en principios de 2008 ya se enfrentaron el comienzo de una primera crisis inmobi-
liaria especialmente en el Reino Unido y en Espaa. Las personas que han comprado pisos y casas a
veces a precios fantsticos, pero tambin otros artculos de consumo, a crdito esperando que pudiesen
fcilmente pagar los crditos altos con la mejora de sus ingresos o la reventa de pisos de repente se han
visto con una realidad contraria similar pero no con tanta intensidad como en los EEUU.

En comparacin con Espaa y el Reino Unido, Alemania, Italia y los Pases Nrdicos no son o casi no
son afectados por una crisis inmobiliaria.

Desde mitades de 2007 el alza del petrleo y los gastos subidos para combustibles y calefaccin a
muchos consumidores europeos les desanim de gastar en productos como artesanas. La inflacin que
a mitad de 2008 mostr una valor entre algo de 3 y 5 % para todos los pases con la baja del petrleo
desde mitad de 2008 se baj a como algo de 1 y ms % y ahora la crisis econmica afecta los consu-
mos seriamente.

Las economas de los Pases Nrdicos con excepcin de Islandia que ahora parece tener intencin de
ingresar a la UE siguen relativamente estables.

Especialmente la economa espaola, la del Reino Unido y la italiana estn afectadas.
La economa alemana sufrir tambin una baja por falta de exportaciones (alrededor de 20%) que en
varios lugares tambin afectar la recientemente mejorada economa interna.


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En Noviembre 2007 el famoso peridico italiano La Stampa public esta estadstica sobre el creci-
miento econmico calificando la situacin como reseccin.
.

La Stampa 14 nov. 2008

Entre estos momentos hasta hoy las cifras lamentablemente siguen mostrando tendencia ms negativa
todava.
Para el Reino Unido la tasa de crecimiento en fines de enero estaba en 2.8 % para Alemania en
2.3 % y para Irlanda incluso en 5.0 %

Considerando que un ingreso mensual promedio en Alemania es de alrededor 3500 (La cifra neta
despus del pago de impuestos y seguro social etc. es aproximadamente la mitad) esto significa 83
Euros menos
Si un chino tiene un ingreso de 100 10% serian 10.00 aunque un porcentaje mayor pero en trmi-
nos absolutos una cantidad menor para fomentar el consumo.

Lamentablemente esta tendencia no es muy positiva para los productos analizados.
En Espaa especialmente el consumo de accesorios para casas ya ha bajado considerablemente.
Las ventas en muchas partes han bajado hasta 50 % y ms.
En joyera se espera una baja de aproximadamente 20% y esto ms o menos tambin valdr para otros
productos.
Se estima que la recesin afectar especialmente la clase media, los mejores consumidores de artesa-
nas, aunque la clase alta tambin parece seriamente afectada. En la feria para objetos de lujo en


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Mosc nuevamente el precio se ha vuelto de importancia, un punto de discusin obviamente de menor
inters en aos anteriores.

En general muchos productos como accesorios ya estn ofrecidos con precios de descuento que en
muchos casos alcanzan hasta el 70%.

Daimler Benz vendi 30% menos en Enero 2009. La empresa Waterford-Wedgwood-Rosenthal, una
de las ms renombradas productoras de porcelana de Europa situada en Irlanda, Reino Unido y Ale-
mania, se ha declarado quiebra en diciembre 08.

Con estas expectativas para productores de artesanas lo mejor en este momento probablemente
es estudiar el mercado y planificar sus acciones:
Visitar ferias y entrar inmediatamente en accin en el momento que mejore la economa lo que se es-
pera para 2010 tal vez incluso a mitad del 2009.
La nica buena noticia es que en Alemania y probablemente tambin en los pases nrdicos la baja del
consumo es solo de 0.5 % en comparacin con 2 a casi 3 % en la baja econmica total.

Definitivamente un alza de precios sera contraproducente.

8.- La demanda por productos en la UE

Inicialmente vamos a comparar la demanda en general para los productos seleccionados en los pases
elegidos. Para esto nos servirn las estadsticas de importacin para los cdigos respectivos de produc-
tos que entran de fuera de la UE dejando a lado los productos que los pases miembros de la UE im-
portan de otros pases miembros.

Para esto las estadsticas de Eurostat la institucin que colecciona y prepara el material estadstico para
la Unin Europea (en general en Alemn, Ingls y Francs no en Espaol) fueron analizados para
productos que ms cerca se presentan a lo que son los productos peruanos seleccionados.

Se puede identificar los productos de acuerdo a los cdigos de aduana que aqu estn presentados en
forma grfica para los aos 2005 (rojo), 2006 (azul) y 2007 (verde).
Debajo del ttulo para el artculo en castellano se muestra la descripcin inglesa con todos los detalles,
nombres de maderas etc. si se consider necesario.
En algunos casos podra ser posible de que los artculos han sido declarados en diferentes grupos en el
momento de hacer los papeles de importacin segn los requerimientos del importador europeo. Por
eso se registraron varios cdigos de aduana posibles.

a) Artculos de Cermica

Los productos peruanos que estn en la lista de oferta son productos de arcilla comn y en parte de una
cermica que ya podra ser considerado como porcelana de todos modos son de gnero decorativo ms
que de uso por lo que se concentrar en estos productos.


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Artculos ornamentales de cermica (arcilla) comn:

(PRODUCT - STATUETTES AND OTHER ORNAMENTAL ARTICLES OF COMMON POTTERY, N.E.S.)

DE-
GERMA-
NY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY
SE-
SWE-
DEN
2005 VALUE_IN_EUROS 33416413 4062148 5065353 10866279 7714870 8921817
2006 VALUE_IN_EUROS 31733534 4292332 3652357 8360155 8069170 7820204
2007 VALUE_IN_EUROS 40747878 4232165 4021611 9999826 9380947 8127512

En lo que se trata de artculos ornamentales de de arcilla comn se puede ver que Alemania es el ma-
yor importador seguido por el Reino Unido pero interesantemente Suecia con 9 millones de habitantes
unos 20% de lo que es la poblacin de Italia importa aproximadamente la cantidad que importa Italia y


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Dinamarca importa casi lo que importa Espaa pero tiene solo 5.4 millones habitantes en comparacin
con 43 millones de Espaa.
Eso significa que Alemania, Suecia y Dinamarca en relacin con la poblacin son un buen mercado
para productos de este gnero mientras que Espaa es el mercado ms dbil para este tipo de produc-
tos.

Artculos ornamentales de porcelana:

(PRODUCT - STATUETTES AND OTHER ORNAMENTAL ARTICLES PORCELAN OR CHINA. N.E.S.)

DE-
GERMANY

DK-
DENMARK

ES-
SPAIN
GB-
UNITED
KINGDOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 VALUE_IN_EUROS 14861690 1060182 6429814 14508213 11067661 3198434
2006 VALUE_IN_EUROS 12792887 1504440 4547838 12584424 9627825 2444545
2007 VALUE_IN_EUROS 15739629 3551631 5623408 14855716 8435836 2317833

En comparacin con los artculos ornamentales de arcilla comn se puede notar que el nmero de im-
portaciones de artculos ornamentales de porcelana en total es mucho menor pero en relacin a este
mercado Alemania, el Reino Unido e Italia son pases relativamente fuertes aunque los pases escandi-
navos tambin aqu tienen un consumo por persona relativamente alto y Espaa no tiene un consumo
tan bajo como en los productos anteriores.


37 de 229

Artculos de cermica de arcilla comn.

(PRODUCT - CERAMIC ARTICLES OF COMMON POTTERY, N.E.S.)

DE-
GERMANY

DK-
DENMARK
ES-SPAIN

GB-
UNITED
KINGDOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 _ EUROS 15210967 4486232 3319233 18236409 2830099 2497693
2006 _EUROS 13251241 4960475 3811311 21024915 3939801 2975946
2007 _EUROS 14206886 4784178 5074602 23914032 3923012 3268376

Mientras que los grupos anteriores comprenden artculos que tienen un carcter plenamente decorativo
como estatuas, en estos productos se puede tener un uso prctico. Aqu se nota que el Reino Unido es
el mayor consumido con casi el doble del consumo que Alemania mientras que los otros pases no
tiene un muy grande consumo pero otra vez los pases escandinavos tienen por lo menos un consumo
por persona relativamente alto.

Teniendo estos datos para cermica en cuenta Alemania, el Reino Unido y los Pases Escandinavos
parecen ser los mejores mercados mientras que Espaa e Italia no son mercados tan buenos.


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DEMANDA PARA CERAMICA EN GENERAL EN TERMINOS ABSOLUTOS:

Alemania Dinamarca Espaa Italia
Reino
Unido Suecia
Ornamental arcilla comn Alta Baja Baja Media Media Media
Ornamental porcelana Alta Media Baja Baja Alta Baja
Arcilla comn no ornamen-
tal Alta Media Baja Baja Alta Baja

DEMANDA PARA CERAMICA EN GENERAL EN RELACION A LA POBLACION

Reino
Unido Suecia
Ornamental arcilla comn Alta Alta Baja Baja Baja Alta
Ornamental porcelana Media Alta Baja Baja Alta Alta
Arcilla comn no ornamen-
tal Media Alta Baja Baja Alta Alta

Precios:

Hay que decir claramente que no hay artculos iguales ni del todo similares lo que hace difcil una
comparacin de precio pero los precios de comparacin seran para artculos en los que el Per debera
de competir.

Precios jarrones de cermica decorativa en Euros
Tamao aprox. Precio al impor-
tador (ex facto-
ry) sin IVA
cantidades pe-
queas
Precio estimado
en grandes can-
tidades(ex facto-
ry) sin IVA
Precio del Im-
portador o pro-
ductor en EU sin
IVA
Precio al pblico
con Iva
30cm
Prod. Espaola
Corte Ingles
4.- * 10.-
Hasta 50cm
China
4.50 a 6.-

3.- a 4.- 6.- a 10.- 18.- a 25.-
30cm
Mercado de Na-
vidad
Wiesbaden
Alemania
9.- * 24.-
1 m
China
40.- a 50.- 55.- a 70.-* 135.- a 175.-

* Estimado


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Los jarrones decorativos de cermica de 50 cm con decoraciones multicolores de otro tipo de colorido
pero fabricados en tcnicas similares a las del Per empiecen ser importados desde Vietnam y China
desde unos 4.50 Euros a 6 Euros (ex factory) y llegan en productos de ms o menos un metro a 40 y
50 Euros en cantidades normales (o sea en algo alrededor de una docena). En general en cantidades
como de contenedores se puede esperar de tener reducciones de hasta como 30 a 40 %.

Los importadores en Europa casi todos ofrecen productos chinos o vietnameses a un precio que es
como el doble del precio ex factory chino.
En el momento estos artculos son los que estn de moda, desplazando artculos ms costosos.
Incluso la cermica de procedencia espaola en el Corte Ingls la ms grande cadena de tiendas en
Espaa es ofrecida a unos 10 para artculos de aprox. 30. cm..

Naturalmente tambin hay artculos de artesanos locales que pueden valer incluso 5 y 10 veces lo que
cuestan artculos chinos. Estos son generalmente vendidos en galeras para artes artesanales pero solos
en cantidades mnimas.

La calidad de los artculos vietnamitas en especial es bastante similar a las del Per; las calidades que
provienen de China son muchas veces inferiores a las de Vietnam.
Hay tambin competencia de Tailandia y Filipinas e incluso de pases rabes como Marruecos y de
otros pases del oriente de Europa.

Tamaos

En lo que es artculos ornamentales de cermica no hay tamaos estndar pero lo que ms vendible
prese son jarrones hasta aproximadamente 30 cm.
Antes de producir productos respectivos ser bueno de ver diferentes pginas web para tener una idea
especfica de los tamaos de los productos.
Es recomendable de ir a www.Ikea.com, www.elcorteingles.es, www.marksandspencer.com.

b) Accesorios de Madera

Aunque la idea original fue concentrarse solamente en artculos de madera con vidrio pintado un art-
culo que as no figura en las estadsticas y para los cuales no se encontraran datos se estudiaron gru-
pos de artculos que tambin pueden incluir a estos productos viendo accesorios de madera que ms
cerca llegan a lo que es la produccin peruana.

En lo que es madera la UE separa en especial las maderas tropicales de las maderas no tropicales.
Se espera que pronto se haga ms difcil la importacin de maderas tropicales ya que hay una lobby
fuerte en la UE especialmente en Alemania que slo quiere permitir la importacin de maderas culti-
vadas. Entre las maderas tropicales cultivadas figura el Teak que tiene ventas bien fuertes especial-
mente en Dinamarca.


40 de 229

Marcos de madera para pinturas, espejos, etc. de maderas tropicales.

( PRODUCT - 44140010 - WOODEN FRAMES FOR PAINTINGS, PHOTOGRAPHS, MIRRORS OR SIMILAR OB-
JECTS, OF TROPICAL WOOD "OKOUM, OBECHE, SAPELLI, SIPO, ACAJOU D''AFRIQUE, MAKOR, IROKO,
TIAMA, MANSONIA, ILOMBA, DIBTOU, LIMBA, AZOB, DARK RED MERANTI, LIGHT RED MERANTI, ME-
RANTI BAKAU, WHITE LAUAN, WHITE MERANTI, WHITE SERAYA, YELLOW MERANTI, ALAN, KERUING,
RAMIN, KAPUR, TEAK, JONGKONG, MERBAU, JELUTONG, KEMPAS, VIROLA, MAHOGANY "SWIETENIA
SPP.", IMBUIA, BALSA, PALISSANDRE DE RIO, PALISSANDRE DU BRSIL AND PALISSANDRE DE ROSE")

Aqu se puede notar que para marcos de maderas tropicales los mayores mercados son el Reino Unido
y Dinamarca mientras que Alemania y Suecia casi no importan estos productos.
Pero tambin se puede notar que las importaciones no son tan estables lo que sugiere que es un artcu-
lo que cuenta con ciertas tendencias.


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DE-
GER-
MANY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 VALUE_IN_EUROS 35451 49038 194859 675842 47500 7415
2006 VALUE_IN_EUROS 4264 738076 101518 829637 6839 2332
2007 VALUE_IN_EUROS 48479 409857 95323 867332 30302 1676

Artculos de madera tropical para mesa


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DE-
GERMA-
NY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 VALUE_IN_EUROS 45577 997199 26506 1635949 32876 34384
2006 VALUE_IN_EUROS 59010 2541840 5460 1147840 79906 75352
2007 VALUE_IN_EUROS 66293 2031561 29169 1481381 3314 29763

Similarmente para artculos de Mesa de madera tropical tambin aqu se nota que otra vez el Reino
Unido y Dinamarca son los importadores mayores para estos artculos mientras que los otros pases
casi no importan estos artculos.

Artculos de madera para mesa pero no de maderas tropicales

DE-
GER-
MANY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 VALUE_IN_EUROS 22853438 2783592 10333049 32942868 9224641 6119909
2006 VALUE_IN_EUROS 25233420 2971938 8889770 32766513 11450830 4830435
2007 VALUE_IN_EUROS 32657247 2498521 8044047 32461138 9951875 5361703


43 de 229

En lo que son estos artculos pero no de maderas tropicales se nota que aparte del Reino Unido, Ale-
mania que casi no figuraba entre los artculos anteriores es un mercado fuerte pero tambin Italia, Es-
paa y Suecia estn debidamente presentes, por ser mercados que favorecen la importacin de maderas
no tropicales ya que las maderas tropicales son muchas veces asociadas por lo menos en la opinin
pblica con deforestacin ilegal de selvas tropicales como la Amazona y la del Congo.

Artculos decorativos de madera tropical

DE-
GER-
MANY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 VALUE_IN_EUROS 1095946 289810 942391 1952737 460456 117638
2006 VALUE_IN_EUROS 822893 355058 851520 1424259 550822 73247
2007 VALUE_IN_EUROS 991239 62902 990515 1589536 433326 78111


44 de 229

Importaciones de Dinamarca y Espaa del Per en el sector.

DK-DENMARK ES-SPAIN

PE-PERU PE-PERU
2005 VALUE_IN_EUROS : 1563
2006 VALUE_IN_EUROS : 1610
2007 VALUE_IN_EUROS 158 :
Source: Copyright 1958 - 2003 European Community, Eurostat. All Rights Reserved.

En lo que son artculos decorativos de maderas tropicales otra vez se nota el mercado predominante
del Reino Unido.

En lo que son exportaciones del Per en este sector no hay importaciones mayores ms bien parecen
ser importaciones de turistas por el valor relativamente bajo.

Artculos decorativos de madera no tropical


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DE-
GER-
MANY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 VALUE_IN_EUROS 42149535 3427860 21104919 17195652 17679321 3838956
2006 VALUE_IN_EUROS 43474026 3790485 20373601 15545888 19503367 3139557
2007 VALUE_IN_EUROS 50968476 4187589 19198060 16502226 20649422 3016984

Importaciones de los pases seleccionados del Per en comparacin con todas importaciones no pro-
venientes de otros pases de la UE. (EXTRA-EU27)

DE-
GERMANY

DK-
DENMARK
ES-SPAIN

GB-UNITED
KINGDOM
IT-ITALY

EXTRA-
EU27
PERU
EXTRA-
EU27
PERU
EXTRA-
EU27
PERU
EXTRA-
EU27
PERU
EXTRA-
EU27
PERU
2005 EUROS 42149535 8746 3427860 3 21104919 16733 17195652 14173 17679321 8544
2006 EUROS 43474026 3571 3790485 : 20373601 71676 15545888 14454 19503367 44320
2007 EUROS 50968476 5847 4187589 1027 19198060 2049 16502226 11250 20649422 32255

En lo que son artculos decorativos de madera no tropicales aqu Alemania es el mayor importador
seguido por los otros pases de la UE. Es notable que Dinamarca es el mercado ms pequeo.

Si se mira en lo que son importaciones del Per se puede dar cuenta que ya hay importaciones regula-
res en especial a Italia, el Reino Unido, Espaa y Alemania y estas tambin parecen ofrecer potencial
para amplificarlas.


46 de 229

Madera con incrustaciones

DE-
GERMA-
NY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 VALUE_IN_EUROS 17094 102538 383834 133944 50879 486
2006 VALUE_IN_EUROS : 191090 395409 418836 21000 20806
2007 VALUE_IN_EUROS : 143608 285821 314377 47868 50008

Lo que se denomina madera con incrustaciones en realidad parece ser lo que ms cerca llega a lo que
son vidrio pintado aunque no se encontraron datos para el Per. Pero en general este artculo tiene
pocas importaciones y especialmente pocas en Alemania.
Pero de todos modos viendo las estadsticas el Reino Unido, es seguido por Espaa y por Dinamarca
mientras que en Italia, Suecia y Alemania tienen un mercado dbil.
Una razn puede ser que los productos entren en otra categora, tal vez como marcos o artculos deco-
rativos en los pases mencionados.


47 de 229

IMPORTACIONES DE ACCESORIOS DE MADERA EN GENERAL de fuera de la UE

Reino
Unido Suecia
Marcos maderas tropicales Baja Alta Baja Baja Alta Baja
Artculos mesa maderas tropicales Baja Alta Baja Baja Alta Baja
Artculos mesa maderas no tropica-
les Alta Baja Media Media Alta Baja
Artculos decorativos de madera
tropical Media Baja Media Baja Alta Baja
Artculos decorativos de madera no
tropical Alta Baja Media Media Media Baja
Maderas con incrustaciones Baja Media Alta Baja Alta Baja

DEMANDA PARA IMPORTACIONES DE ACCESORIOS DE MADERA EN GENERAL EN
RELACION A LA POBLACION

Reino
Unido Suecia
Marcos maderas tropicales Baja Alta Baja Baja Alta Baja
Artculos mesa maderas tropicales Baja Alta Baja Baja Alta Baja
Artculos mesa maderas no tropicales Media Media Media Media Alta Media
Artculos decorativos de madera tropi-
cal Baja Media Media Media Alta Baja
Artculos decorativos de madera no
tropical Alta Baja Media Media Baja Baja
Maderas con incrustaciones Baja Media Alta Baja Alta Baja

Precios
En lo que son precios de importacin para marcos dorados o de color plata que estn muy de moda
(pero no para pan de oro) marcos de China estilo colonial son ofrecidos por importadores con precios
desde 5 hasta ms o menos 20 - 25 Euros lo que deja implicado que saliendo desde China cuestan unos
2 a 7 Euros (ex factory) en cantidades pequeas casi el doble.
La calidad si es inferior a los productos peruanos.

Tamaos
En lo que son Marcos los tamaos frecuentes son:
Tamao interno en centmetros
13 x 18
23 x 23
28 x 48
40 x 50
50 x 50
50 x 70


48 de 229

70 x 70
70 x 100
60 x 180
Pero otros tamaos tambin son vendidos
En algunos lugares tambin hay tamaos ovales o redondos.

Artculos con pan de oro llegan a precios mucho ms elevados pero sin que se puedan dar compara-
ciones ya que casi no son ofrecidos en el mercado por lo menos no en forma terminada sino hechos a
pedido.
En Espaa en el Corte Ingls los marcos de pan de oro eran ofrecidos a 170 Euros (180 x 60 cm).

En lo que son candelabros y bandejas los precios son muy similares a los de marcos.
Pero siempre hay que tener en cuenta que en realidad no hay productos exactamente iguales y a veces
ni siquiera similares.

Los mayores pases competidores para Accesorios de madera son:
China, Indonesia, Vietnam, India, Filipinas.
Mxico ofrece productos ya bastante diferentes y solo en muy poca cantidad.
En lo que son artculos como candelabros bandejas y artculos decorativos la India es bien fuerte y
vende muchas veces artculos que son hechos plenamente a mano mientras que los artculos chinos
tienen ya bastantes componentes industriales como el uso de talladoras copiadoras.

En ninguno de los pases se notaron artculos con vidrio pintado en combinacin con madera.
Hubo algunos vidrios pintados con pinturas transparentes en marcos de metal como decoracin que se
coloca en ventanas.

En el Reino Unido se venden muchos productos pintados de madera con lacas o protecciones plsticas.
Posiblemente aqu puede existir un buen mercado para bandejas costeras y productos similares con
vidrio pintado.

c) Peletera

Aqu datos sobre artculos de peletera.
En lo que son pieles de alpaca o productos de pieles de alpaca el consultor en Espaa noto una oferta
de cueros de pieles de alpaca. En el Reino Unido el famoso gran almacn Harrods en Londres ofrece
una pequea seleccin de plaids y alfombras de alpaca que son hechos a pedido.
En general las empresas que comercian con este tipo de artculos no estn dispuestas de compartir
informaciones y son ms reservados que en los otros sectores por la otra parte estn preparados de
recibir ofertas.
En casi todas ocasiones indicaron que se abastecen por medio de productores Italianos.
Asombrosamente Alemania figura entre los mayores importadores aunque especialmente en Alemania
la peletera tiene una imagen pblica relativamente mala y los productos de piel casi no son ofrecidos
mientras que productos de cuero tienen una buena demanda.


49 de 229

La columna a la izquierda indi-
ca la produccin de artculos de
Cuero (sin zapatos) en la UE es
claramente dominado por Italia
que abarca como 44 % de toda
la produccin de la UE seguido
por Francia, Espaa y Alema-
nia.
En total existen casi 19000 es-
tablecimientos trabajando en
este sector.

La columna a la derecha indican
las importaciones en total do-
minadas por Italia y seguidas
por Alemania y el Reino Unido.

Las graficas y los datos no deta-
llan que parte corresponden a
piel.

De un Informe preparado bajo direccin de Daniel Clutier por el Institut Franais de la Mode en 2007 Source Chelem)


50 de 229

Accesorios de vestir y accesorios hechos de pieles pero no guantes (incluyen alpaca, pero tam-
bin otras pieles)

(PRODUCT - ARTICLES OF APPAREL AND CLOTHING ACCESSORIES MADE OF FURSKIN (EXCL. THOSE OF
WHITECOAT PUPS OF HARP SEAL OR BLUEBACK PUPS OF HOODED SEAL, GLOVES MADE OF LEATHER
AND FURSKIN, FOOTWARE AND HEADGEAR AND PARTS THEREOF).

DE-
GER-
MANY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 VALUE_IN_EUROS 48546754 8796318 25642636 2887530 37338657 3408810
2006 VALUE_IN_EUROS 48972883 7956934 28335656 3113758 56603490 3880602
2007 VALUE_IN_EUROS 37628999 5503035 16122971 2356370 44844532 2573253


51 de 229

Artculos de piel (incluyendo alpaca) pero sin artculos para vestir y accesorios.

(PRODUCT - ARTICLES OF FURSKIN (EXCL. ARTICLES OF APPAREL, CLOTHING ACCESSORIES AND GOODS
OF CHAPTER 95, E.G. TOYS, GAMES AND SPORTS EQUIPMENT).

DE-
GERMA-
NY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN

2005 VALUE_IN_EUROS 9229779 502495 3638730 3324334 4026537 404580
2006 VALUE_IN_EUROS 11453468 610532 3467101 3077765 3766843 601430
2007 VALUE_IN_EUROS 10079730 778000 2747706 2381410 4811499 493158

Como ya se ha mencionado anteriormente en oposicin a la opinin pblica que sugiere que la acepta-
cin de pieles en Alemania es baja se puede ver que Alemania es el mayor importador de pieles, cla-
ramente seguido por Italia y Espaa. Hay razn de pensar que Alemania posiblemente reexporta estos
productos.
De todos modos Italia reexporta estos productos ya que es considerado la mejor fuente para artculos
de piel elaborados y si el producto es hecho, diseado y vendido por una empresa italiana es conside-
rado de una recomendacin de primera clase y permite pedir precios ms elevados.


52 de 229

Artculos de cuero accesorios para vestir (sin guantes, zapatos y otros)

(PRODUCT - CLOTHING ACCESSORIES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER - EXCL. GLOVES, MIT-
TENS AND MITTS, BELTS, BANDOLIERS, FOOTWARE AND HEADGEAR AND PARTS THEREOF, AND GOODS
OF CHAPTER 95 [E.G. SHIN GUARDS, FENCING MASKS]).

DE-
GER-
MANY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN

2005 VALUE_IN_EUROS 1320053 200561 1038905 10209667 989120 481064
2006 VALUE_IN_EUROS 1785255 480746 1049198 6188651 1636272 332167
2007 VALUE_IN_EUROS 1286331 449195 1502182 3599017 1492752 231709

En lo que son artculos de pieles de cuero Inglaterra por lo menos en respecto al valor claramente es el
mayor importador de pieles seguido por Italia y el mercado clave en Europa.

IMPORTACIONES DE ARTCULOS DE PELETERA EN GENERAL de fuera de la UE

Reino
Unido Suecia
Accesorios de vestir de peletera Alta Baja Media Alta Baja Baja
Artculos de piel no vestir y accesorios Alta Baja Media Media Alta Baja
Artculos de cuero accesorios Baja Baja Baja Media Alta Baja


53 de 229

Aqu los datos en relacin a la poblacin se presentan en igual manera.

Aun que en ciertos sectores Alemania es un gran importador de pieles estas obviamente no son vendi-
das en el pas mismo, son integradas en otros artculos o si no probablemente reexportados posible-
mente a pases del este.

El Inters en piel natural como material para prendas muestra la siguiente grafica.

0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
1 2 3 4
Series1

1 - 3% S
2 - 13 % no tienen nada en contra
3 - 82 % no lo aceptaran
4- 1 % no decide

Deutschland; 14-64 Jahre; Marplan, u.a. Statista.org 2008 Quelle: Outfit 6

Si se pregunta si se utiliza chaquetas o abrigos de piel natural

96% no utilizan
4% de vez en cuando



54 de 229

Percepcin del Consultor en lo que es la aceptacin de pieles en relacin a la oferta ofrecida en
ferias y sitios visitados

Alemania bien baja
Espaa mediana
Italia mediana
Dinamarca buena
Reino Unido bien baja
Suecia alta
Para otros Pases Nrdicos en general alta.

Una aceptacin bien baja no significa que no hay ninguna posibilidad de venta.
Parece que pieles en el suelo como decoracin ante camas, chimeneas y plaids estn regularmente en
uso.
En Espaa e Italia chalinas con piezas de piel tienen mucho uso y estn de moda.

Precios

Pieles tenidas de oveja son ofrecidas en aproximadamente desde 30 en tiendas hasta como 50 .
Para pieles de alpaca no se pudo obtener precios.

Plaids de 135 a 190 cm empiezan en algo de 120 en las tiendas pero segn el material pueden
avanzar hasta 2000 . y ms.

Para plaids de pieles de alpaca se obtuvo un precio en Harrods que vende el articulo de 120 x 180cm
en 499.- GBP (alrededor de 550 ).

Alfombras de:
4 x 6 495 GBP
4.7 x 6.7 595 GBP
6 x 9 1095 GBP
8 x 10 1595 GBP
10 x 14 2795 GBP

( = feet - pies) / (precio al publico incluyendo IVA)


55 de 229

d) Textiles Artesanales

El inters en textiles de casa, decoracin o accesorios es relativamente alto como se puede ver en una
encuesta hecha en Alemania.

0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
1 2 3 4 5 6
Series1

1- mucho inters 5%
2- algn inters 12%
3- menos inters 18%
4- poco inters 18%
5- bien poco inters 18%
6- ningn inters 29%

Deutschland; ab 14 Jahre; Ifak Institut, u.a. Statista.org 2008 Quelle: Typologie der Wnsche

Pero si se pregunta en corto plazo desean de comprar textiles de casa:

1% dice que s y
99% dice no, no sabe o no contesta

A seguir algunos datos sobre importaciones textiles:

Accesorios textiles:


56 de 229

Para accesorios textiles no de punto cdigo 62171000
Esto pueden ser manteles, cobijas, etc.

Aqu se puede notar que Alemania, el Reino Unido e Italia son los importadores ms grandes de estos
artculos. Y se nota que Dinamarca con una poblacin de menos del 7% de la poblacin alemana im-
porta aproximadamente una 5 parte de lo que importa Alemania. Por persona, esto es ms o menos 4
veces lo que importa Alemania.
Lo que deber significar que los daneses por lo menos estadsticamente utilizan ms productos de este
gnero que los otros siguiendo los datos de la grfica, siguen el Reino Unido, Suecia, Italia y final-
mente Espaa.

Esto implicara que los mercados para estos productos estn sobre todo en los pases con climas fros.
Las informaciones obtenidas adicionalmente tambin implican que por ejemplo en Escocia la demanda
por persona es ms alta que en el sur de Inglaterra.

Otra informacin que da esta grfica tambin es que con excepcin de Alemania y Dinamarca en todos
los mercados la demanda ha bajado.


57 de 229

Para accesorios textiles
Chalinas no de Lana cdigo 62149000
Vemos la siguiente grfica

DE-
GER-
MANY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2006 VALUE_IN_EUROS 6836022 1040570 5803127 8183177 11163654 915450
2007 VALUE_IN_EUROS 8365900 2292938 4295884 8569080 5525730 1495144

Aqu s notamos que las chalinas estn muy frecuentes por lo menos en el uso por persona en Dina-
marca y el Reino Unido. Estaban muy de uso en Italia en 2006 pero han bajado bastante de uso a lo
mejor por cambio de moda en Italia y asombrosamente tambin tienen mucho uso en Espaa.
Lo que implica que aqu Dinamarca, Espaa, el Reino Unido e Italia seran buenos mercados mientras
que Alemania y Suecia son mercados ms dbiles especialmente tomando en cuenta el consumo por
persona.


58 de 229

En comparacin ahora las chalinas de lana cdigo 62142000

DE-
GERMA-
NY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 VALUE_IN_EUROS 12185132 1025299 4179633 10138962 11265199 353055
2006 VALUE_IN_EUROS 10392579 870181 4274420 11187418 9676760 474796
2007 VALUE_IN_EUROS 8581547 1262454 3553389 9565672 8027485 500163

Esta grfica muestra un consumo muy similar al cuadro anterior con la pequea tendencia de que aqu
Alemania tiene un consumo por persona relativamente alto.
Pero lo que tambin es interesante es que el Reino Unido parece tener un consumo bastante estable.

Precios.
Si vemos los precios de importacin, de productos de algodn lo que por lo menos en parte correspon-
de a la primer grfica y chalinas de pashmina (la combinacin de lana cachemira con seda y a veces
lana normal) lo que se puede ver en la segunda grfica, estn en oferta desde 2 al importador hasta a
10 y en pocas ocasiones hasta aprox. 20 no parece haber diferencia entre los pases en los que se


59 de 229

hace la oferta. En su mayora el gran productor es la India pero tambin hay oferta de China y otros
pases asiticos.
Los productos de cachemira o pashmina son los productos de lana que ms apreciados son en Europa
y que compiten por lo menos para el cliente europeo con la Alpaca.
Los Chinos vende Cachemira de primera calidad a aproximadamente 10 $ por 100 g.

En Espaa la calidad posiblemente es un poco ms baja que en Alemania aun as los precios casi no
varan.
En Dinamarca parece haber la mejor calidad.
Si los artculos son ofrecidos en la UE por importadores a tiendas estas se venden entre 5 a aprox. 20
aunque tambin hay empresas que venden productos ms costosos en general entonces con una marca
especial.
En las tiendas estos artculos son ofrecidas entre 6 y 50 al comprador final en Dinamarca y Italia
hasta aprox. 120 .
Chalinas de Alpaca en tiendas casi no fueron registradas, pero hay una buena oferta por internet.

Tamaos
(en centmetros)
30 x 150
45 x 200
70 x 200
90 x 200

Pero aqu las medidas son relativamente flexibles y otros tamaos son posibles.

Alfombras tipo Kelim
Esto son las alfombras que son tejidas con materiales relativamente gruesos y tienen una grosura de
entre medio y un centmetro en Europa por lo menos son conocidas como Alfombras tipo Kelim.
El Kelim original es producido por tribus beduinas y es usado como cobertura de suelo en las carpas
que usan originalmente para protegerse de la arena.

Si vemos el consumo de Alfombras tejidas o sea lo que en UE se denominan tipo Kelim en general
vienen de pases rabes, Turqua, Paquistn e India en muchos instantes las alfombras tipo Kelim
manufacturados por las tribus beduinas tienen estructuras similares a las alfombras manufacturadas en
el Per y son por lo menos originalmente de lana de oveja mientras que las alfombras de Paquistn o
de India son de algodn.


60 de 229

Si vemos las estadsticas del cdigo 57021000 para alfombras tipo Kelim

DE-
GER-
MANY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 VALUE_IN_EUROS 5392456 3727771 1709340 6144035 8200659 1863836
2006 VALUE_IN_EUROS 5696381 2321760 2245029 7959899 8326830 1732079
2007 VALUE_IN_EUROS 5358786 1663375 1776194 5518089 7894142 1834871

Notaremos que Italia y el Reino Unido son relativamente buenos mercados pero otra vez en lo que es
el consumo por persona los pases nrdicos son los mejores consumidores. Pero tambin hay que notar
que las importaciones en si estn bajando.
Segn las encuestas hechas la mayora de las alfombras de este tipo vienen de Paquistn y de la India,
son producidos de algodn y cuestan menos de 20 por metro cuadrado.

Sin embargo en este sector hay mucha variedad tanto en diseo como en precio y en parte es un mer-
cado similar al de la venta de objetos de arte. Kelims de cierta procedencia y ciertas tribus tambin
pueden conseguir precios de varios miles de Euros.


61 de 229

Pero en general si son nuevos y de muy buena calidad son ofrecidos en como 50 a 100 por metro
cuadrado.

Alfombras peruanas o latinoamericanas no fueron registradas en la demanda.

Tamaos
(en centmetros)
60 x 90,
70 x 130,
70 x 200,
140 x 200
170 x 240
200 x 300
pero los tamaos no son tan fijos.

En muchsimos instantes las casas que se especializan en la venta de alfombras son de dueos persas,
paquistaness o afganos y estos casi siempre importan directamente de sus relaciones familiares que
tienen en sus pases de origen. Ingresar a estas tiendas parece ser prcticamente imposible.

Ms factible es vender los productos peruanos a casas de muebles.

A comparacin cifras sobre la importacin de otras alfombras con flor hechas a mano aqu claramente
destaca el Reino Unido y por persona Suecia, Espaa casi no es mercado.

Alfombras no tipo Kelim hechas a mano cdigo 57025010

DE-
GER-
MANY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY
SE-
SWE-
DEN
2007 VALUE_IN_EUROS 418107 98257 1735 1108551 157179 192588


62 de 229

Aqu una comparacin con alfombras confeccionadas industrialmente no tipo Kelim cdigo 57029100

DE-
GER-
MANY

DK-
DEN
MAR
K

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 VALUE_IN_EUROS 5328648 125443 1076148 1940930 1150680 1851932
2006 VALUE_IN_EUROS 5546032 132712 1523576 2480757 786761 1406079
2007 VALUE_IN_EUROS 5658145 84695 1529907 1919890 905400 1622831

Si se compara con las grficas anteriores se ve claramente que los alemanes pero tambin los espao-
les obviamente prefieren este tipo de alfombras.
Lo que implicara que por lo menos para estos pases una produccin netamente manual no es de im-
portancia.


63 de 229

IMPORTACIONES DE ACCESORIOS TEXTILES EN GENERAL de fuera de la UE

Reino
Unido Suecia
Accesorios textiles no de punto Alta Baja Media Media Alta Baja
Chalinas no de Lana Alta Baja Media Alta Alta Baja
Chalinas de Lana Alta Baja Media Alta Alta Baja
Alfombras tipo Kelim Media Media Baja Alta Alta Baja
Alfombras no tipo Kelim a mano Alta Baja Baja Baja Media Media

DEMANDA PARA IMPORTACIONES DE ACCESORIOS TEXTILES EN GENERAL RE-
LACION A LA POBLACION

Reino
Unido Suecia
Accesorios textiles no de punto Alta Alta Baja Alta Alta Baja
Chalinas no de Lana Alta Baja Media Alta Alta Baja
Chalinas de Lana Alta Baja Media Alta Alta Baja
Alfombras tipo Kelim Media Alta Baja Alta Alta Media
Alfombras no tipo Kelim a mano Media Alta Baja Baja Alta Alta


64 de 229

e) Joyera
En comparacin con otros productos artesanales para joyera el inters es relativamente grande supues-
tamente que reflexione las tendencias que estn en demanda como muestra esta grfica.

0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
casi no algun mucho
Inters en Joyeria
Inters

54% casi no tienen o no tienen inters
33% algn inters pero no tanto
13% tienen mucho inters
Deutschland; 14-64 Jahre; Institut fr Demoskopie Allensbach Statista.org 2008 Quelle: IfD Allensbach

Para Alemania que tiene ms que 81 millones de habitantes esto muestra que unos 10.5 millones tie-
nen inters en joyera y casi 27 millones tienen algn inters. Casi la mitad de la poblacin ofrece por
lo menos algn potencial de mercado. Esto seguramente es similar en los otros pases de la UE en el
Reino Unido, Espaa e Italia probablemente esta cifra es mayor.

Si se diferencia el inters en joyera en fina, de fantasa y brillantes da una situacin ms diferenciada.
La grfica a seguir muestra por lo menos para aproximadamente un tercio de la poblacin joyera fina
es algo que le hace pensar positivamente.


65 de 229

0%
10%
20%
30%
40%
50%
mucho bastante algun poco un poco ningun
Inters en joyera fina, oro, brillantes,platina
Importa

1- Mucho inters 4%
2- 10%
3- 14%
4- 15%
5- 15%
6- ningn inters 42%


En Alemania como tambin en el resto de Europa la mayora de la joyera lleva en alguna forma pie-
dras preciosas, u otros elementos de color decorativos naturales o artificialmente producidos.
Por lo menos en respecto al valor la joyera con brillantes es la que ms inters muestra.
21 % de las personas preguntadas desean artculos con brillantes.

Inters en Brillantes
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
si no ni si ni no
Inters en brillantes
Series1

Tiene inters en Brillantes 21% S - 50% no - 28% ni s ni no


66 de 229

Casi 10% admiten que poseen joyera de un valor de 1000 Euros o ms, otra vez mostrando de
que joyera si es un artculo importante.

0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
si no
Usted posee o hay en su casa
joyas valiosas (1000.- o mas)
Series1

Usted posee o hay en su casa joyas valiosas (1000 o ms)

10% s
90% no o no contestaron

Deutschland; ab 14 Jahre; Institut fr Demoskopie Allensbach Statista.org 2008 Quelle: IfD Allensbach

Calidad de Joyera
En comparacin con otros productos una cifra relativamente alta desea de comprar productos de alta
calidad y se puede suponer en ese instante no ponen tanta importancia en el precio.

Si compra joyera fina
compra la mejor calidad
s
Si compra joyera fina
compra la mejor calidad
no


67 de 229

Si compra joyera fina compra la mejor calidad
7% S
93 % No o no saben o no responden

Deutschland; ab 14 Jahre; Personen, die sich manchmal bewusst die allerbeste Qualitt leisten; Ifak Institut, u.a.
Statista.org 2008 Quelle: Typologie der Wnsche

Preferencia de oro blanco
En Alemania casi el 40 % prefiere en el momento oro blanco y otros materiales blancos ms un 28 %
que no se decide.

Prefiere oro blanco

37% s
35% no
28% ni s ni no o no contestan


En los Pases Nrdicos y el Reino Unido el inters en materiales blancos en general es un poco mayor
y probable y como 50% son materiales blancos segn informaciones de vendedores.
En Espaa e Italia todava el color oro predomina, especialmente en las zonas sur de los pases.

Esto significa que el color plata se puede vender relativamente bien.

Durante estos tiempos el inters en joyera de fantasa o de moda es sumamente grande a costo del
consumo de joyera especialmente de oro y plata.

Prefiere oro blanco s
Prefiere oro blanco no
Prefiere oro blanco ni s ni no


68 de 229

1- Mucho inters 4%
2- 8%
3- 12%
4- 13%
5- 15%
6- ningn inters 48%


Estas encuestas muestran que en Alemania como tambin en otros pases de la UE hay un inters
bastante grande en joyera tambin de plata pero tambin muestra y esto tambin es lo que se not en
casi todas las tiendas que joyera tiene que incluir en alguna forma piedras preciosas, u otros ele-
mentos de color decorativos naturales o artificialmente producidos y tiene que estar bastante a la mo-
da.

Y otro aspecto es que los artculos tienen que ser sumamente bien pulidos y deben tener los ele-
mentos funcionales que pide el mercado (otros elementos funcionales cierres, broches, orejeras
prcticamente no son aceptados).

4%
8%
12%
13%
15%
48%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Mucho Bastante Algn Poco Un poco Ningn
Inters en joyera de fantasa o moda
Series1


69 de 229

Foto de una seleccin de partes Funcionales como son aceptados en Europa:

En Espaa y el Reino Unido se aceptan tambin fornituras ligeramente ms livianas. En Italia bastan-
tes empresas usan fornituras con diseo individual de muy alto nivel de calidad.


70 de 229

Distribucin del tipo de joyera:

Aproximadamente unos:

30 % del total de piezas de joyera vendidas son anillos o sortijas

30% son aretes o joyera para las orejas.

20% joyera para el brazo a lo mejor

15% joyera para el cuello

Dejando el resto para los otros productos de la gama.

Broches tienen poca demanda.

En Inglaterra gemelos para mangas de camisa estn de ms demanda que en otros pa-
ses.

En Escandinava se usan menos anillos

Material
Para artculos de plata se usa en general un material de 935 / 00 (93.5 por ciento) o mejor, que casi
siempre es marcado como 925 lo que es vendido como plata Sterling.
Importante es que en la joyera ni los cierres y ninguna otro cosa que se lleve en el cuerpo contenga
nquel, ni cadmio, algunas empresas desean que tampoco contenga plomo o mercurio y piden un anli-
sis qumico.
Hay que tener cuidado si se usa partes de acero inoxidable este en general contiene nquel.
Importante es que la soldadura no contenga cadmio. Como la soldadura en general tiene solo un con-
tenido de cmo 70 por ciento de plata se trabaja con un material base ms alto y es por eso que se usa
ms que 925 en el material base.
Casi todos los artculos de plata ofrecidos llevan un bao adicional de plata muchas veces tambin un
bao para protegerlo del oxido para obtener un color uniforme.

Control de calidad:
En algunos pases Europeos existe un control de calidad. Los artculos tienen que ser entregados a una
institucin licenciada para poder ser controladas antes de poder ser vendidas.

En Inglaterra para joyas de plata el control es necesario si los artculos superan 7 g y en oro 2 gramos.


71 de 229

Si necesita ms detalles vea:
www.hallmarkingconvention.org

En otros pases como Alemania, el vendedor no es controlado pero garantiza el contenido del metal
por 30 aos y tiene que aceptar multas severas si se encuentra problemas, mientras que en el Reino
Unido una vez controlada la calidad, el vendedor ya no tiene responsabilidad para el contenido de
metal.

Mapa de los pases miembros del convenio de control de calidad.

En general el importador se hace cargo del control de calidad.


72 de 229

Joyera de plata o partes de joyera de plata tambin plateados y con otros metales preciosos

( PRODUCT - ARTICLES OF JEWELLERY AND PARTS THEREOF, OF SILVER, WHETHER OR NOT PLATED OR
CLAD WITH OTHER PRECIOUS METAL (EXCL. ARTICLES > 100 YEARS OLD).

DE-
GER-
MANY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAIN

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 VALUE_IN_EUROS 172002505 14842030 21980781 97063109 48913599 10626789
2006 VALUE_IN_EUROS 179546294 19716530 24658560 102143774 54667841 17045307
2007 VALUE_IN_EUROS 188618469 42698487 28391717 111211747 54034395 16311359

DE-
GERMANY

DK-
DENMARK
ES-SPAIN

GB-UNITED
KINGDOM
IT-ITALY

EXT.-
EU
PERU EXT.EU PERU EXT.EU PERU EXT.EU PERU EXT.EU PERU
2005 EUROS 196797 : 46234 : 495615 : 8852786 : 5234757 :
2006 EUROS 61269 : 78110 : 372618 : 1395613 : 516143 :
2007 EUROS 36540 : 216149 : 319288 : 3990433 : 610653 :


73 de 229

Joyera de metales preciosos con excepcin de plata (eso tambin incluye oro)

( PRODUCT - ARTICLES OF JEWELLERY AND PARTS THEREOF, OF PRECIOUS METAL OTHER THAN SILVER,
WHETHER OR NOT PLATED OR CLAD WITH PRECIOUS METAL (EXCL. ARTICLES > 100 YEARS OLD).

DE-
GERMANY

DK-
DENMARK
ES-SPAIN

GB-
UNITED
KINGDOM
IT-ITALY

SE-
SWEDEN
2005 EUROS 283099832 12071622 106413903 1734105639 311220380 15471297
2006 EUROS 302649219 13749069 103040382 1807463495 375327201 19016076
2007 EUROS 287394028 22320650 112435111 1679780078 496764514 18946007

DE-
GERMANY

DK-
DENMARK
ES-SPAIN

GB-UNITED
KINGDOM
IT-ITALY
EXT.-EU PERU EXT.EU
PE-
RU
EXT.EU
PE-
RU
EXT.EU
PE-
RU
EXT.EU PERU
2005 EUROS 283099832 42522 12071622 : 106413903 : 1734105639 7252 311220380 102389
2006 EUROS 302649219 : 13749069 : 103040382 : 1807463495 9215 375327201 45315
2007 EUROS 287394028 3197 22320650 279 112435111 : 1679780078 8466 496764514 76478


74 de 229

Aqu se puede ver que existe un cierto mercado para joyera de lo que probablemente es oro provi-
niendo del Per es muy posible que se trata de artculos tipo Rope Chain que son vendidos a Mayo-
ristas en Italia pero tambin al Reino Unido. Estas cadenas son apreciadas mucho por clientes en el
medio oriente si son de alto contenido de oro.

Platera o sea artculos de uso como jaras, bandejas, cigarreteras y otros

(PRODUCT - ARTICLES OF GOLDSMITHS'' OR SILVERSMITHS'' WARES OR PARTS THEREOF, OF SILVER,
WHETHER OR NOT PLATED OR CLAD WITH OTHER PRECIOUS METAL (EXCL. JEWELLERY, WATCH-AND
CLOCKMAKERS'' WARES, MUSICAL INSTRUMENTS, WEAPONS, PERFUME ATOMIZERS AND HEADS FOR
THESE, ORIGINAL SCULPTURES OR STATUARY, COLLECTORS'' PIECES AND ANTIQUES).

DE-
GERMANY

DK-
DENMARK

ES-
SPAIN

GB-UNITED
KINGDOM

IT-
ITALY

SE-
SWEDEN
2005 EUROS 4559870 910812 328289 7854911 3497604 638332
2006 EUROS 5584099 4284768 265122 8505343 2878808 587389
2007 EUROS 3930547 7561575 222439 7268397 3897418 1146544


75 de 229

DE-
GERMANY

DK-
DENMARK
ES-SPAIN

GB-UNITED
KINGDOM
IT-ITALY
EXT.-EU PERU EXT.EU PERU EXT.EU PERU EXT.EU PERU EXT.EU PERU
2005 EUROS 4559870 158835 910812 : 328289 32105 7854911 17213 3497604 6374
2006 EUROS 5584099 222964 4284768 : 265122 25930 8505343 : 2878808 10177
2007 EUROS 3930547 75072 7561575 : 222439 13154 7268397 2497 3897418 6035

En lo que es Platera el Reino Unido es el mayor mercado pero interesantemente Alemania tiene una
importacin relativamente seguida del Per que en 2006 llega aproximadamente a ser 4% de lo que
importa Alemania de fuera de la UE.
En general sin embargo el Reino Unido es el mercado mayor para este tipo de productos probablemen-
te porque hay muchos rabes que abastecen sus necesidades respecto a este tipo de artculos en Ingla-
terra.

Joyera de fantasa o bisutera

(PRODUCT - ARTICLES OF JEWELLERY AND PARTS THEREOF, OF BASE METAL CLAD WITH PRECIOUS
METAL (EXCL. ARTICLES > 100 YEARS OLD)


76 de 229

DE-
GER-
MANY

DK-
DEN-
MARK

ES-
SPAI
N

GB-
UNITED
KING-
DOM

IT-
ITALY
SE-
SWE-
DEN
2005 VALUE_IN_EUROS 1056569 264827 268398 7332344 893900 192709
2006 VALUE_IN_EUROS 922304 459518 231205 8927882 1392837 99896
2007 VALUE_IN_EUROS 825796 209576 297179 11022725 2493225 142105

DE-
GERMANY

DK-
DENMARK
ES-SPAIN

GB-UNITED
KINGDOM
IT-ITALY
EXT.-EU PERU EXT.-EU PERU EXT.-EU PERU EXT.-EU PERU EXT.-EU PERU
2005 EUROS 1056569 : 264827 : 268398 : 7332344 3827 893900 23220
2006 EUROS 922304 : 459518 : 231205 1379 8927882 8108 1392837 7469
2007 EUROS 825796 : 209576 349 297179 : 11022725 12684 2493225 :

En lo que es Joyera de fantasa o bisutera obviamente hay una regular pero pequea cantidad seguida
en el Reino Unido y una cantidad no tan seguida en Italia.
Dos mercados buenos para tales productos.

IMPORTACIONES DE JOYERIA EN GENERAL de fuera de la UE EN TERMINOS ABSO-
LUTOS

Reino
Unido Suecia
Joyera de plata Alta Baja Baja Media Media Baja
Joyera Oro materiales preciosos Baja Baja Baja Media Alta Baja
Platera Alta Alta Baja Media Alta Baja
Joyera de fantasa , bisutera Baja Baja Baja Media Alta Baja

IMPORTACIONES DE JOYERIA EN GENERAL de fuera de la UE EN RELACION A LA
POBLACION

Reino
Unido Suecia
Joyera de plata Alta Alta Baja Media Media Alta
Joyera Oro materiales preciosos Baja Baja Baja Media Alta Baja
Platera Media Alta Baja Media Alta Media
Joyera de fantasa, bisutera Baja Baja Baja Media Alta Baja


77 de 229

Por lo menos hasta el ao pasado, el Reino Unido en trminos relativos y absolutos ha sido el
mayor importador de joyera y platera. En Dinamarca las importaciones tambin son altas ya
que han sido empresas danesas que han establecido la moda de utilizar brazaletes con los llama-
dos BEADS que en su mayora provienen de Asia y son reexportados a prcticamente todo el
mundo.

Precios
Un problema es el precio ya que artculos de plata en generalmente desde Tailandia e India o China
llegan al mercado con un precio por gramo que es ms o menos calculado por esta frmula.

Precio de Material + 0.10 a 0.30 + precio de piedra = a precio de fabrica (ex factory price)

Para artculos simples de plata sin piedras esto significa que en noviembre 2008 (precio de Plata
aprox. 250 Euros por Kilo 0.25 Euros por gramo) son vendidos a como 0.40 Euros por gramo inclu-
yendo material.
En artculos con piedras este sube hasta aproximadamente 1 Euro por gramo
En pocas ocasiones sube hasta 1.50 Euros por gramo.

Sin embargo, muchos productos peruanos exceden este precio

El importador calcula estos artculos x 2 y 2.5 y ms antes de pasarlos al detallista y agregar el IVA
respectivo.
El detallista vende estos artculos al cliente final calculando el precio del detallista por 2.2 hasta 3
veces en general por 2.5 veces. Este precio incluye el IVA respectivo.

O sea un artculo que cuesta 10 al salir de la fbrica a la tienda de detalle cuesta

10 x 2.5 = 25

En la venta al consumidor final cuesta aproximadamente:

25 x 2.5 = 62.50

Despus de la poca es vendido por unos 40 posiblemente 39 Muchos Importadores despus de un
ao reducen los precios para los artculos viejos por un 20 y hasta 50 %. Son pocas tiendas que pueden
pedir precios ms altos.
Muchos artesanos venden directamente a tiendas para poder pedir aproximadamente el doble de lo que
es el precio que les pagara el importador.

9.- La estructura de distribucin

La estructura de distribucin clsica es que existe un productor que vende a un mayorista que
distribuye los artculos a un minorista y este vende al consumidor.
La verdad sin embargo es mucho ms compleja.


78 de 229

El productor que slo vende a un mayorista casi ya no existe, especialmente si se trata de em-
presas grandes y para empresas que producen netamente a mano, en general teniendo precios
ms altos, un mayorista tiene dificultad de revender los artculos con su clculo normal.

Ese productor tiene que tratar de sobrepasar el comercio intermediario para poder existir y
incluso tiene que tratar de vender lo mayor posible directamente al consumidor ya sea en fe-
rias con venta directa y - cosa casi imposible como 10 aos atrs pero por los avances tcnicos
hoy muy factible - la venta por Internet.

Por Internet o ferias con venta directa

Aqu un cronograma mostrando gran cantidad de las posibilidades existentes. Esta estructura vale para
todo los pases europeos pero en muchos casos el importador a la misma vez es productor y distribui-
dor empleando propios agentes de venta o agentes de venta a base de comisin.
Pero incluso los agentes de venta anteriormente el punto central entre minorista y mayorista hoy tienen
que temer de ser sustituido por el Internet o simplemente dejados de lado, la visita a tiendas con los
costos altos de transporte ya no tiene la efectividad que anteriormente tuvo.
Probablemente la mejor conexin para una empresa peruana sera la de tener un agente de venta que
tambin est dispuesto a importar, lamentablemente muy difcil de encontrar.
CONSUMIDOR

PRODUCTOR
no UE

Distribuidor
especializado

Distribuidor
general

Agente de compras
(Especialmente en Asia)

Agente ventas
Internet o tv importador

Agente de ventas

Importador / Mayorista

Agente ventas
Internet local

Productor
Europeo

Tiendas no espe-
cializadas

Tiendas especia-
lizadas


79 de 229

Distribuidores especializados en general son empresas que se dedican a comercializar ciertos produc-
tos por ejemplo textiles para el hogar o marcos para cuadros o joyera vendiendo en especial a minoris-
tas del mismo sector. Mientras que distribuidores generales son los que venden diferentes productos a
tiendas generalistas ellos pueden vender hoy corbatas junto con artculos de cermica y en otra coac-
cin joyera y artculos de plstico segn lo que consideren de moda.
En general la especializacin a ciertos productos con excepcin de productos tcnicos para tiendas
cada vez parece de ser menos importante. Tiendas que vendieron caf hoy venden joyera, chalinas,
cermica, libreras venden artesanas, tiendas de artesana venden comestibles, gasolineras se convier-
ten en supermercados.
Por otra parte lo que antes era una papelera hoy es una mega papelera con todo lo necesario para la
oficina y lo que antes era una tienda con productos asiticos se convierte en un mega store con artesa-
nas asiticas. Lamentablemente algo similar con productos peruanos no se pudo identificar.

Para artesanas con excepcin de joyera y artculos de vestir como chalinas en muchos casos las tien-
das que ofrecen los productos son casas de muebles. Especialmente tambin son esas que ofrecen
plaids (cubrecamas y mantas) de piel.

Las ventas por TV se han establecido en el mercado, generalmente esas empresas no importan los
productos sino usan un intermediario que pueda ejecutar grandes pedidos a bien corto plazo, esperan
tambin que el vendedor est dispuesto de dejar gran nmero de artculos en una especie de comisin
y aceptar su devolucin si el producto no alcanza las ventas esperadas.
Empresas que hacen ventas por Internet similarmente son generalmente menos complicadas y ms
dispuestas de importar.

Desde pocos aos tambin en Europa se establece el llamado outlet: la tienda de una empresa produc-
tora, importadora muchas veces con marca con venta directa al consumidor, dando descuentos altos y
sobrepasando la estructura de intermediarios.
Felizmente para artesanas y joyera todava esta forma no es tan frecuente. Pero junto con ventas por
Internet probablemente el futuro al que hay que prepararse.

10. -Perodos de compra

Desde algunos aos la posibilidad de obtener crditos especialmente para empresas pequeas y media-
nas se han vueltos ms difciles. Esto fuerza a las empresas importadoras de hacer los pedidos con
tiempos cada veces ms cortos, y lamentablemente esto es una tendencia que se agrava.

Para mayoristas los perodos de compra dependen de los productos.
Ante todo el tiempo de compras no depende del material del artculo si es de madera o si es un acceso-
rio textil sino depende sobre todo de la poca y del momento cuando se necesita.

Aqu una estadstica de los artculos que tienen ms fuertes ventas durante Navidad en minoristas.


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Venta de Artculos durante Navidad por minoristas

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Juguetes Joyeria Prendas
Textiles
Muebles En General
Series1

Juguetes 29,6 %
Joyera 27,2 %
Prendas Textiles 19,2%
Muebles 19,1 %
En General 18,8

Fuente HDE

Ordenes por mayoristas para artculos de navidad en general son hechos lo ms antes posible
en el principio del ao en enero, febrero o marzo y deben ser listos para la entrega en junio, ju-
lio, agosto a ms tardar porque es en ese tiempo que empiezan las ventas a minoristas que
quieren tener los productos en mano preferiblemente a principio o mitad de septiembre para
poder ponerlos al mercado a principio de octubre a ms tardar a fines de octubre.

Para joyera los perodos de compra son un poco ms cortos y idealmente para navidad las or-
denes son puestas en abril o mayo y deben ser entregados en agosto o principios de septiem-
bre. Los representantes empiezan con las ventas inmediatamente despus de las vacaciones de
verano que terminan a principios de septiembre en los sitios ms al sur y para los pases del
norte a fines de agosto a veces tambin en julio. Unos 15% de la joyera son vendidos en no-
viembre y algo ms que 25 % de la joyera son vendidos en diciembre en total ms que 30 %
para navidad.

El resultado es que los tiempos de compra avanzan a un fecha ms tarde en el ao dejando
menos tiempo de produccin a los productores a que no sea que ellos dan crditos a los impor-
tadores o fabrican artculos para sus depsitos tomando el riesgo de que estos artculos no sean
los que despus realmente se pidan.


81 de 229

Para artculos de verano en principio es un siclo de pedido similar, las ordenes son puestas
entre julio y septiembre y deben ser entregados al cliente minorista por febrero, marzo para
estar a tiempo para la poca de verano en mayo, junio.

La demanda ms fuerte para accesorios del hogar para el consumidor final existe para prima-
vera o sea para el periodo entre febrero y mayo y despus tambin durante navidad entre octu-
bre y diciembre.

Peletera sobre todo es un artculo de invierno que tiene los mismos siclos de compra que jo-
yera.

El problema actual con artesanas es que ya casi no hay mayoristas que se dediquen a artesanas y ms
bien son tiendas o cadenas de tiendas pequeas que desean hacer los pedidos unos 3 meses a 6 sema-
nas antes de las pocas de venta.
En este respecto tiendas y empresas asociadas al comercio justo planifican con tiempos ms largos.

11.- Volmenes de pedidos

Los volmenes de los pedidos para artesanas en los ltimos aos se han vueltos bsicamente ms
pequeos, una razn es la situacin econmica para empresas que ya no pueden financiar grandes
pedidos con crditos y otra seguramente tambin es que la logstica se ha mejorado. Prcticamente no
hay pas en el que servicios de paquetes no se hayan establecido ofreciendo el servicio de cajas de
hasta unos 20kg para transporte areo que despus son entregados a casa de la empresa importadora
muchas veces con todos los papeles y los trmites ya hechos.

Hoy el importador exige mucha flexibilidad del productor lo que los americanos o ms bien los japo-
neses han introducido con el termino de just in time delivery (entrega precisa a tiempo) todava no
alcanza las exigencias como en la industria automotriz pero est en el camino.

Esto significa que parte de la logstica que antes hizo el importador ya no las tiene que hacer y que
puede ahorrar en sitio de almacn, tiene que tomar menos riesgo de hacer pedidos grandes y finalmen-
te cargando los riesgos de almacenaje al exportador.

Otro aspecto es que artesanas latinoamericanas ya no estn tanto de moda como estaban aproximada-
mente 20 aos atrs.

En lo que antes era un pedido de 100 hoy se ha vuelto en un pedido de una docena y a veces los pedi-
dos son de uno a seis unidades.
En lo que son artculos de precio bajo (entre algo de 15 a 20 % del precio del producto peruano) como
cermicas de Vietnam todava vienen los pedidos por contendores. La mayora de las empresas de la
India y China tambin reciben pedidos por contenedores lo que significa algo entre 6000 y 20000
Euros.
De otros modos los pedidos sern entre algo de entre 200 y 6000 Euros.


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12. Cotizacin de Precios

En general se pide en Europa hoy en da que el precio sea cotizado en Euro pero importadores profe-
sionales no tienen problemas si es cotizada en otra moneda.

Internacionalmente y eso tambin vale para Europa el precio es cotizado en diferentes formas los lla-
mados INCOTERMS (International Commercial Terms) Trminos Internacionales Comerciales.

Mientras que el comprador en general est interesado en saber cunto le cuesta el producto puesto en
su mesa de distribucin lo que sera el llamado DDP (Delivery, Duty, Paid) o sea el precio con todo
los cargos, transportes y aduanas.

Para el productor o exportador peruano lo mejor sera el Ex-Factory o Ex-work Price un precio a la
salida del sitio de produccin.

Sin embargo en la mayora el cliente espera la cotizacin del precio FOB (Free On Board) sea el
precio hasta el modo de transporte pero sin el flete.
Pero si espera que el exportador sea capaz de dar una idea de todos los costos adicionales hasta el
puerto de destino pero no incluyendo los gastos en el sitio de destino como aduana, tramites, y entrega
al cliente.
Por eso importante que el exportador siempre se ponga al da en lo que son costos de trmites y carga.


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Aqu los trminos ms importantes en detalle:

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Precio a la salida del sitio de produc-
cin si si si si si
Embalaje bsico puede si si si si
Costos de embalaje para exporta-
cin, etiquetas, etc. no si si si si
Costos del almacenamiento no si si si si
Costos de transporte al puerto de
salida no si si si si
Costos del almacenamiento no si si si si
Costos de despacho para documentos
y la agencia de exportacin no si si si si
El flete no no si si si
El seguro no no no si si
Costos del agente de importacin no no no no si
Costos de almacenamiento en el
Puerto o aeropuerto no no no no si
Costos de transporte a la sede del
importador o su despacho no no no no si


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Ex-Factory o Ex-work Price - precio de fbrica
Precio a la salida del sitio de produccin

FOB (Free on Board) Libre a bordo
Precio hasta el mtodo de transporte internacional

CFR (Cost and Freight) costos y transporte
Los costos y el transporte hasta el puerto de destino en el pas del comprador

CIF (Cost Insurance and Freight) costos, transporte y seguro
Los costos, el transporte y seguro hasta el puerto de destino en el pas del comprador

DDP (Delivery, Duty, Paid) entrega, impuestos pagados
Todos los costos hasta el despacho del importador

Aparte de los INCOTERMS cotizados arriba existen tambin los siguientes trminos:

FCA. Franco Transportista (lugar designado)
FAS. Libre al Costado del Barco (puerto de carga designado)
FOT. Franco sobre Camin
FOP. Franco en el Avin
FOV. Franco sobre Vagn
CIP. Transporte y Seguro Pagos Para (lugar de destino
DAF. Entregado en la Frontera (lugar designado)
DES. Puesto en Barco (puerto designado)
DEQ. Puesto en Muelle (puerto designado)
DDU. Entregado/a Sin Pago de Derechos de Aduana (lugar de destino designado)

Como en muchos casos las rdenes de artesanas no son cantidades grandes es conveniente mandarlas
por avin.
Los trmites para carga area despus de la llegada por lo menos en Europa son mucho menos costo-
sos que los trmites para carga martima.

Si son artculos livianos u rdenes de volmenes pequeos muchos clientes aprecian DDP (Delivery,
Duty, Paid) entrega, impuestos pagados - todo los costos hasta el despacho del importador una
opcin ofrecida por agencias de paquetes como UPS, Aramex, Federal Express, etc.


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13. Clculo de precios y costos

Se puede decir que el precio desde la fbrica hasta el consumidor final se multiplica de 4 a 10 veces y
ms en general unas 5 veces pero en artculos de moda en joyera o un artculo que se daa fcilmente
en el transporte, un artculo voluminoso o bien pesado o difcil de vender, el precio suele multiplicarse
ms veces.
Posiblemente el precio tambin baja si el artculo se queda mucho tiempo en la tienda y sale de moda.
Si el artculo sale de moda o tuviese pequeas faltas su precio puede bajar hasta menos que el precio
de compra. En Alemania si el artculo tiene pequeas faltas o sale de moda suele haber ms descuento
que en otros pases.
Esto vale prcticamente para todos los pases europeos en Espaa el clculo es un poco menos eleva-
do.
El comercio Justo tiene un clculo menos alto.

Aqu un ejemplo del clculo de precios con una opcin con un precio bajo y una opcin de un precio
alto sin mostrar el mximo.
En la mayor cantidad de los casos el precio estar en el medio:

Clculo
Comercio
Justo bajo
Clculo
Normal
alto
Precio de fabrica 70% 70%
Precio FOB
(incluye aproximadamente 30 a 50% sobre el precio de fbrica
para tramites empacamiento transporte al puerto o aeropuerto)

100%

100%
Transporte y seguro posiblemente 15% 15% 15%
Precio CIF 115% 115%
Impuesto 2.5 - 14 % (si el Certificado A o EUR no se aplica) 10% 10%
Entrega al Importador 10% 10%
Precio al llegar al Importador 139% 139%
Clculo del Importador y, o Mayorista 10 150% 45% 100%
Precio para tienda sin IVA* 201% 278%
Clculo tienda 60 150 incluyendo IVA* (15 25%)
Precio al consumidor final

321%

695%

* IVA - Impuesto indirecto que corresponde al Impuesto al Valor Agregado o Impuesto al Valor
Aadido (Esp) o Impuesto General a las Ventas (IGV)

Sin embargo los pocos Importadores que estaban dispuestos a dar informacin sobre sus clculos han
dicho que calculan el precio FOB x 2.5
Y las tiendas calculan el precio del Importador x 1.5 (comercio justo) normal 2 y hasta 2.5 y eso
es lo que paga el cliente final, eso incluye el IVA.


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A seguir una Lista del IVA aplicable en los estados de la UE Artesanas pagan el Standard Rate en
general alrededor de 20 %. Arte en muchos instantes paga el Reduced rate la tasa reducida (en Ale-
mania este Reduced Rate solo se acepta para pinturas, algunas pelculas pero no para artesanas
artsticas como joyera aunque sean arte).

Si el importador vende su producto al detallista ste cobra el precio calculado ms el IVA aplicable.
El detallista cobra al cliente el precio incluyendo el IVA aplicable, pero en el momento de entregar el
IVA al departamento de impuestos puede deducir todo el IVA que ya pag en otro instante para el
producto o sea que finalmente paga el IVA slo sobre su precio bruto.

Como el IVA es aadido al precio, en caso de que se quiera calcular el precio neto reducindolo del
precio al consumidor (que en la UE casi siempre incluye el IVA) se puede usar el siguiente modo:

Por ejemplo para Dinamarca y Suecia (IVA 25%):
Precio de Venta al Pblico 100 Euros
100 Euros: 125 = 80 Euros precio neto.

Se nota que el IVA sale siendo una quinta parte del precio generalmente ms que lo que recibe el pro-
ductor.

Para Alemania (IVA 19%):
100 Euros: 119 = 84.03 Euros precio neto.

Para Espaa (IVA 16%):
100 Euros: 116 = 86.20 Euros precio neto.

Lista de IVA en Febrero 2009 despus de que el Reino Unido redujo la tasa del IVA por 2.5 %.


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Segn: 2009 "http ec europa eu taxation_customs resources documents taxation vat"


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El exportador normalmente no incluye ni IVA ni impuestos en la cotizacin de sus precios a que
no venda directamente al consumidor final en la UE por ejemplo en una feria y tenga que entregar el
IVA a una de las respectivas instituciones estatales en uno de los pases de la UE.

14. Comercio Justo / Fair Trade - Sellos ecolgicos Sellos de calidad

El comercio justo ofrece buenas posibilidades para las ventas de artesanas.
Mientras que normalmente las ventas especialmente hoy dependen sobre todo del precio y este debe
ser bajo a que el artculo no tenga una marca especial o sea que es considerado el Mercedes en el sec-
tor del producto, en el comercio justo los precios que se paga a los productores son ms elevados.
Pero tambin empresas que participan en el comercio justo tienen que seguir ciertas reglas.
El comercio justo tiene como idea principal contribuir al desarrollo sostenible ofreciendo mejores con-
diciones comerciales para productores y trabajadores.
Generalmente la comercializacin se realiza en empresas, tiendas, o otros sitios de venta, mercados
basares comprometindose a apoyar los productores y favorecer que las reglas de comercio interna-
cionales permitan condiciones justas a todo los que participan en la transaccin.
Los consumidores generalmente estn dispuestos a pagar un precio mayor pero s realstico para los
productos que adquieren.
Mientras que aos atrs los artculos vendidos en estas tiendas en gran parte eran artesanas hoy en da
en su mayora son comestibles por lo menos en cantidad.
En muchos casos las artesanas son productos para vestir, chalinas, guantes o artculos por el estilo, en
general artculos decorativos cermicas o cuadros, espejos etc. no figuran en gran cantidad entre los
artculos ofrecidos.

Existen varias Organizaciones de Comercio justo.
Estas en 1997 crearon la Fairtrade Labelling Organizations Internacional o FLO en espaol sera
Organizaciones Internacionales del Sello de Garanta de Comercio Justo.

Esta organizacin define el estndar del Sello de Garanta de Comercio Justo, eso implica que defina
los estndares del apoyo, examina y certifica productores y armoniza el mensaje Fairtrade dentro del
movimiento.

Para ver detalles vea http://www.fairtrade.net
En el Reino Unido British Association for Fair Trade Shops vea http:// www.bafts.org.uk

Estos estndares generalmente exigen que los que estn envueltos en la produccin y los trabajos de
comercializacin sean pagados de un modo justo que le permita una vida adecuada en los sitios donde
trabajen.
Exigen tambin que se efecte un clculo adecuado pero no exagerado del producto.

En general las organizaciones envueltas en el mercado justo tambin asisten a los productores en orga-
nizar la produccin y los diseos de los productos.

En gran parte los productos ofrecidos tambin son productos producidos en condiciones naturales y
ecolgicamente.


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Aparte de las tiendas del comercio justo tambin hay varias instituciones que se dedican a la comercia-
lizacin de productos ecolgicos.
Esto es especialmente interesante para productos de lana de alpaca, de oveja pero tambin de algodn
natural.

En este sector tambin hay varias instituciones que presentan sellos de garanta.
Si los productos naturales tienen sellos de garanta pueden ser comercializados con precios ms altos y
en muchos casos tienen una clientela ms seleccionada menos voltil o sea ms frecuente.

En Alemania existe una feria para textiles naturales InNaTex en Hofheim cerca de Frankfurt en la que
hay una gran cantidad de productores, importadores y vendedores y que se parece constituir como
feria de primer rango para este sector.

Esta feria sera un buen sitio para ofrecer productos de Alpaca y algodn natural.
En su pgina web.: www.Innatex.de tambin ofrece detallis sobre los diferentes labels (etiquetas)
textiles estndares ecolgicos en Alemn e Ingls.


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Los Pases

1. Alemania

Alemania en general

Alemania es la economa ms grande en la UE con alrededor de 81millones de habitantes y una densi-
dad de poblacin de 231 habitantes por kilmetro.

El BPI en US Dlares en 2007 fue de 30690 por habitante, la tasa de desempleo de 10.8 % pero desde
2008 con una tendencia de llegar a menos de 8 %, una inflacin de solo 1.6 % en 2006 pero alcanzan-
do alrededor de 3% hacia fines de 2008.
La moneda oficial es el Euro.

Zonas de mayor consumo

Como ya ha sido indicado anteriormente las zonas a las laderas del ri Reno empezando ms o menos
en Dusseldorf, Colonia, Wiesbaden, Frankfurt, Karlsruhe, hasta Freiburg, las Zonas de Stuttgart, Mu-
nich, Nrnberg despus de Bremen, Hamburgo, Hanover, Berln y Dresden son las zonas ms apro-
piadas para vender artesanas siendo stas las zonas de mayor potencial del consumidor.
Despus hay ciertas zonas tursticas que tienen buen potencial, son especialmente los balnearios de
Playa en las orillas del Mar Bltico y del Mar del Norte. En tiempos de verano con artculos de verano.
Los sitios de recreo de invierno en las valles de los Alpes ofrecen potencial para artculos de invierno
como chalinas, productos de Alpaca pero tambin artculos de navidad.


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Mayoristas y detallistas

La empresa AZ Marketing que vende direcciones para acciones de mailing por correo o comunicacin
por telfono y que tiene fama de abarcar prcticamente todas las direcciones que hay en el respectivo
sector denomina la siguiente cantidad de empresas en lo que son mayoristas:

739
832
1798
25
430
5345
1835
152
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
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Para el sector de peletera no pudo identificar mayoristas.

Para lo que son minoristas que venden al pblico se presenta este cuadro

2346
3622
2355
1457
29013
11792
2489
14975
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
1
Articulos Regalo
Ceramica
Textiles de casa
Alfombras
Muebles
Joyeria
Cuero, carteras, accesorios
Galerias


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Los productos


Artculos de Cermica decorativa cdigo 69139093
(PRODUCT - 69139093 - STATUETTES AND OTHER ORNAMENTAL ARTICLES OF EARTHENWARE OR FINE
POTTERY, N.E.S.)

DE-GERMANY

CHINA MEXICO PERU THAILAND VIETNAM
2005 VALUE_IN_EUROS 18689098 : 5496 1027394 4180891
2006 VALUE_IN_EUROS 17782740 6787 1397 731995 2404188
2007 VALUE_IN_EUROS 21885689 7936 16700 850723 3830419

Competencia actual

Todava existen centros de produccin de cermica decorativa en Alemania especialmente en el Wes-
terwald cerca de la ciudad de Koblenz al lado de rio Reno Las empresas en ese sitio en gran parte se
dedican hoy a importaciones o a producciones industriales y semindustriales.
La mayora de los productos importados viene del extremo oriente especialmente de China, Tailandia
y Vietnam.
Aunque no haya un producto que corresponda exactamente al producto peruano si hay productos simi-
lares.

Mxico que fue puesto en la grfica porque entre los pases latinos tiene una posicin relativamente
fuerte en comparacin con los productores asiticos solo tiene una oferta pequea.
Adems los productos s son bastante diferentes a los productos del Per.

Los productos que vienen de China, Tailandia y Vietnam tambin no todos son del mismo tipo que los
productos peruanos pero si hay productos que probablemente son hechos para la misma clientela y
compiten por eso con los productos peruanos.

Oportunidades:

Diseo Existe cierta clientela que tiene gusto en diseos originales del Per aunque en
estos momentos esta clientela no es grande y el producto no est muy de moda.
Posiblemente utilizar colores un poco ms pasteles.

Ventas

Ferias regionales, mercados de navidad, Internet.
Promocin

Se debera tratar de ponerlo ms a la atencin de revistas del buen hogar y promo-
verlo ms.

Precio

Ofrecerlo por un precio ms competitivo
Disponibilidad Un distribuidor alemn ayudara mucho


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Competencia actual

Existen centros de produccin en algunas reas como Erzgebirge, Bayerischer Wald, Odenwald y
Oberammergau para Accesorios de Madera, estatuas y objetos similares.
Accesorios de vidrio pintado son ofrecidos slo en cantidad mnima por empresas peruanas que parti-
cipan en la feria de Ambiente Frankfurt. Pero no han podido ser observadas en el mercado.
Productos Accesorios de madera sin embargo son ofrecidos en gran cantidad por empresas de las chi-
nas, de la India, Indonesia, de Filipinas, Bangladesh, y otros pases asiticos, hay ocasionalmente po-
cos productos de pases latinoamericanos como pjaros pintados de Balsa del Ecuador, accesorios tipo
colonial de Colombia y Mxico.
La gran masa de productos sin embargo llega de Asia y es ofrecido por tiendas especializadas y tien-
das de muebles como IKEA, www.Ikea.de , Cri Cri, Indienhaus tiendas supermercado y algunas tien-
das pequeas amenazadas de desaparecer por una competencia de precios seria.
Un mercado representable solo parece factible si los artculos podran ser ofrecidos a precios substan-
cialmente mejores lo que probablemente exigira una produccin bien organizada y por lo menos una
fabricacin semi industrial.

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo colonial posiblemente en colores variados y diseos modernos
con una gama de colores a la moda.

Ventas

Ferias regionales, mercados de evento, mercado de navidad, Internet
Promocin

Se debera tratar de poner ms atencin a revistas del buen hogar y promover los
artculos peruanos en estas.

Precio

Tiene que ser ajustado seriamente para ofrecer un precio ms competitivo que
pueda competir con productos asiticos o por lo menos no est lejos.
Disponibilidad Un distribuidor alemn y un representante ayudara mucho

c) Peletera

Competencia actual

Los antiguos centros de produccin en Pirmasens (cerca de la frontera francesa sur oeste de Mainz) y
Offenbach cerca de Frankfurt/Main casi ya no producen. El tiempo en el que cada mujer alemana de-
seaba su abrigo de piel y sus accesorios respectivos ha cambiado definitivamente y casi no est de
oferta en las mayores ciudades de 250000 habitantes para arriba quedan una o dos tiendas que ofrecen
vestimentas de piel, muchas veces con artculos de cuero.


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De vez en cuando cueros de oveja o cueros vacunos en colores cebra, fantasa o tigre ocasionalmente
estn de oferta, plaids, cubrecamas o otros accesorios de piel son ofrecidos en algunas tiendas de mue-
bles pero no en cantidad y suelen ser ms la excepcin.
Zapatillas de piel estn en oferta regularmente especialmente durante la poca de Navidad y pueden
ofrecer cierto mercado.
En el sur de Alemania cerca de Munich el producto parece ofrecer ms potencial.

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo bien claro sin o con bien pocos ornamentos en colores natura-
les uniformes en combinacin con una calidad bien alta y gran uniformidad del
material.

Ventas

Traer muestras y visitar ferias respectivas para identificar potenciales importado-
res.
Promocin

Promover ms que se trata de animales que han muertos naturalmente sin ser cria-
dos para utilizar la piel sola.

Precio

Ser discutible pero no parece de tener mayores problemas.
Ms bien se espera una muy buena calidad.

Muchas informaciones adicionales y un catlogo de expositores se puede obtener en www.messe-
pirmasens.de PLW la feria regional de Pirmasens.


En Alemania el uso de textiles de casa es bastante intensivo.
Se usan:

Mantas,
Colchas,
Cojines,

Alfombras

De vestir
Chalinas,
Mantones

En su mayora los productos hoy vendidos provienen de Asia pero tambin de Europa oriental.
De Asia vienen muchos productos de algodn pero tambin de Lana en muchos casos la lana viene de
Australia, alpaca tambin viene de Nueva Zelanda y Australia.


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Lo que podra ser denominado lana fina que en general es considerado por lo menos por el consumidor
como lana de primera clase es la lana cachemira que viene de las orillas del Himalaya.
Esta en su mayora es ofrecida por productores de la India pero tambin China.

Esto incluye chalinas de Algodn y otros materiales naturales
[PRODUCT - 62149000 - SHAWLS, SCARVES, MUFFLERS, MANTILLAS, VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF
TEXTILE MATERIALS (EXCL. OF SILK, SILK WASTE, WOOL, FINE ANIMAL HAIR OR MAN-MADE FIBRES,
KNITTED OR CROCHETED)].

DE-GERMANY

BOLIVIA CHINA INDIA NEPAL PERU
2005 VALUE_IN_EUROS : : : : :
2006 VALUE_IN_EUROS : 2622044 3246870 18420 599
2007 VALUE_IN_EUROS : 2638684 4444433 17885 535

Mientras que dado las cifras se puede notar que Per en lo que son chalinas de algodn no tiene mayor
exportaciones en lo que son chalinas de lana probablemente de alpaca el Per tiene una cierta posicin
ya bastante presentable.
Definitivamente una posicin que justifica acciones de mercado ms fuertes como se puede ver en el
cuadro siguiente.

Chalinas de Lana cdigo 62142000
(PRODUCT - 62142000 - SHAWLS, SCARVES, MUFFLERS, MANTILLAS, VEILS AND SIMILAR ARTICLES OF
WOOL OR FINE ANIMAL HAIR (EXCL. KNITTED OR CROCHETED).

DE-GERMANY

2005 VALUE_IN_EUROS 16724 4578390 3828833 2866707 149598
2006 VALUE_IN_EUROS 9186 4872351 3269484 1352788 132684
2007 VALUE_IN_EUROS 4825 3436230 3215129 1238036 168396

Alfombras

Aqu lamentablemente el Per no muestra presencia, los grandes productores son la India, Turqua,
Paquistn y Marruecos para la mercadera ms econmica y Afganistn (aunque hay que admitir que
muchos productos afganos son exportados como paquistans esto se cambia slo gradualmente) para
los productos con precios un poco ms elevados.


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Alfombras tipo Kelim cdigo 57011010

( PRODUCT - 57011010 - CARPETS AND OTHER TEXTILE FLOOR COVERINGS, OF WOOL OR FINE ANIMAL
HAIR, KNOTTED, WHETHER OR NOT MADE UP, CONTAINING > 10% SILK OR WASTE SILK OTHER THAN
NOIL BY WEIGHT.)

DE-GERMANY

AFGHA
NISTAN
INDIA

MA-
ROC-
CO

PE-
RU

PAKIS-
TAN

TURKEY
2005 VALUE_IN_EUROS 2011 345810 8939 : 189694 576516
2006 VALUE_IN_EUROS 5404 867412 207313 : 137787 2992580
2007 VALUE_IN_EUROS 10217 299465 31230 : 130119 1752275

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo modernos siguiendo las tendencias de la moda.

Ventas

Promocin

Sera bueno si se puede alcanzar publicaciones frecuentes en revistas de moda y
del buen hogar

Precio

Tiene que ser ajustado para competir con productos asiticos.
.
Disponibilidad Un distribuidor alemn y un representante ayudaran mucho

e) Joyera

Competencia actual

El mercado alemn posiblemente va a ser el ms difcil de ingresar ya que es el ms competitivo en
Europa, no se requiere control de calidad y la importacin es sumamente fcil y en general slo toma
20 minutos.
En gran cantidad y eso vale en especial para joyera de plata esta viene de Tailandia, China, India Sri
Lanka pero en cantidades menores tambin de Turqua y Mxico especialmente para artculos sin pie-
dras.

Mientras que el importador est preparado de pagar una tasa bastante baja para la produccin a la
misma vez exige una bien alta calidad de produccin y especialmente en lo que es el pulido.

Aparte de una importacin grande tambin existe una produccin local fuerte en la zona de Pforzheim
cerca de Stuttgart (Aqu tambin existe una produccin de todo tipo de equipos) en Idar-Oberstein
especialmente con piedras preciosas y en Neu-Gablonz bisutera y joyera de fantasa.


97 de 229

Tiendas grandes como Karstadt (Arcandor), Kaufhof (Metro) y tiendas asociadas reciben en su mayo-
ra importaciones de China y no es muy probable que compren productos latinoamericanos que no
ofrezcan precios mejores que el precio chino.

Quedando as tiendas pequeas localizadas en todo el pas pero concentrados en las zonas de ms in-
gresos que se puede alcanzar por medio de representantes o por medio de un importador.

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo bien modernos, posiblemente artculos con ornamentos colo-
niales preferiblemente todo con piedras o conchas naturales uniformes en estruc-
tura o colorido.

Ventas

res, empezar con ferias pequeas como Mineralientage Mnchen.
Promocin

Utilizar revistas especializadas para la promocin.

Precio

Muy, muy competitivo, en combinacin con alta calidad y muy buen pulido.

Disponibilidad Un distribuidor alemn y un representante ayudaran mucho ms bien son prcti-
camente indispensables.

Ferias recomendables Alemania

Nombre Sitio
Ciudad
Mes
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AMBIENTE Frankfurt Feb. xxx xxx x xxx
xx
joyera de
plata
INHORGENTA Munich Feb. xxx
Internationale
Handwerks
Messe Munich Mar. xxx xxx xx xxx xx
PLW Pirmasens
Mar
Sept.
xx
Zapatos
Tendence Frankfurt Junio xxx xxx xx xxx
xxx
joyera de
plata
INATEX
Hofheim
cerca
Frankfurt Julio xx xxx X
Mnchener
Mineralientage Munich Nov.
xx
Piedras
Minerales
xxx mucho xx algo x poco


98 de 229

2. Espaa

Espaa en general
El pas grande ms al sur de la CE es Espaa con alrededor de 43 millones de habitantes una
densidad de poblacin de 86 habitantes por kilmetro.
En el mapa a seguir no figuran las Islas Canarias que estn frente a Marruecos.

En PBI en US dlares en 2007 25250 por habitante tasa de desempleo de 8.6 % una inflacin
de slo 3.6 % en 2006 pero con una tendencia alta por lo menos para bienes de consumo hacia
fines de 2008.
En Espaa la moneda oficial es el Euro.


Como ya se pudo ver en el mapa europeo al principio del informe las zonas de mayor consumo en
Espaa son Catalua especialmente la regin costera por Barcelona, la regin de Madrid, el Pas Vas-
co las regiones tursticas en especial las Islas Baleares, las regiones tursticas de Andaluca Predomi-
nantemente Sevilla y Mlaga , Las Islas Canarias y la Comunidad Valenciana.
Interesantemente tambin la mayora de importadores se encuentra en esta regin.


99 de 229


sector denomina la siguiente cantidad de empresas en lo que son mayoristas para Espaa.

Porcelana 987
Muebles Alfombras 65
Joyera 474

Para el sector de textil artesanal y peletera no se pudo identificar mayoristas.

En comparacin con Alemania y los pases nrdicos los datos no fueron considerados suficientemente
detallados.

Para minoristas no se pudo identificar una estadstica suficientemente detallada por lo cual se acudi a
los datos de las Cmaras de Comercio que dan una idea de Importadores respectivos.

En 2006 segn las Cmaras de Comercio, Secretaria de Estado de Turismo y Comercio e
ICEX a partir de datos del Departamento de Aduanas e II.EE. de la AEAT existen las si-
guientes Empresas importadoras para los productos a seguir:

0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
C
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Series1

Manufacturas de cuero, marroquinera: 3530
Madera y sus manufacturas: 3235
Piedras y metales preciosos, bisutera: 2003
Productos cermicos 1609


100 de 229

Tejidos especiales, tapicera, bordados: 1089
Pieles (excepto la peletera) y cueros: 659
Peletera y sus confecciones 217
Tejidos de punto: 572
Alfombras y revestimientos textiles para el suelo: 549
Objetos de Arte, antigedades: 204

La Cmara tambin detalla las Importaciones por regiones:

La mayor parte de Empresas importadoras de todo gnero esta en Catalua (15835) predomi-
nantemente en Barcelona
Seguido por Madrid (10602), la Comunidad Valenciana (6728), Canarias (4651) Predomi-
nantemente Las Palmas y Tenerife, Andaluca (3841) Predominantemente Sevilla y Mlaga y
el Pas Vasco (3570).

Las otras regiones no destacan significantemente

Aqu para algunas regiones la cantidad de Importadores Regulares, como slo se considera
los primeros 20 captulos arancelarios de la regin, algunos sectores no aparecen en todas las
regiones seleccionadas

Andaluca
Empresas importadores regulares para
Joyera 222
Muebles 302
Cuero 230
Madera 238
Artculos Textiles varios 144

Baleares
Joyera 121
Muebles 103
Cuero 157
Madera 90
Cermica 41

Canarias
Joyera 182
Muebles 298
Cuero 234
Madera 192


101 de 229

Catalua
Madera 814
Muebles 1164

Valencia
Muebles 607
Madera 591
Cermica 300

Madrid
Joyera 485
Muebles 711
Cuero 814

Los productos


Dimension: PRODUCT - 69139093 - STATUETTES AND OTHER ORNAMENTAL AR-
TICLES OF EARTHENWARE OR FINE POTTERY, N.E.S.

ES-SPAIN

2005 VALUE_IN_EUROS 1028624 161258 6244 89633 317844
2006 VALUE_IN_EUROS 1527501 9196 : 56003 207023
2007 VALUE_IN_EUROS 1656438 9973 6962 84305 1016707

Competencia actual

Todava existen centros de produccin de cermica decorativa especialmente en el sur de Andaluca
pero tambin en Madrid, Catalua, Valencia pero aparte de eso en muchas regiones de rurales produ-
ciendo todo tipo de cermicas que es vendido en muchas ocasiones a turistas tanto extranjeros como
de la regin.


102 de 229

Como los precios del producto espaol en grandes partes son muy competitivos posiblemente ingresar
a este mercado no va a ser una tarea fcil.

Como en otros pases europeos las mayores importaciones vienen de China, Tailandia y si se trata de
la competencia latinoamericana esta viene en cantidades pequeas desde Mxico.

Oportunidades:

Diseo Existe cierta clientela que tiene inters en diseos originales del Per aunque en
estos momentos esta clientela no es grande y el producto no est muy de moda.
Posiblemente utilizar colores un poco ms pasteles

Ventas

Ferias regionales, mercados tursticos, ferias de navidad, Internet,
Tiendas de comercio justo
Promocin

Junto con una promocin del Per y sus productos en general.

Precio

Disponibilidad Un distribuidor en Espaa ayudara mucho


Competencia actual

Espaa es un pas aficionado a productos de madera especialmente muebles que son producidos por
todo el pas en variedad en la una que otra forma con excepcin posiblemente de las islas canarias.
En muchos instantes las partes ornamentales pequeas, candelabros, vajillas con ms trabajo ya no
pueden ser producidos en una forma muy competitiva si se consigue mejorar el precio aqu se puede
ofrecer una buena posibilidad de hacer estos productos complementando empresas espaolas.
Especialmente en lo que son productos tipo colonial que tienen una demanda relativamente buena
puede haber oportunidades.
De otro modo los productos son Importados de China, India, indonesia y Vietnam y tambin de Filipi-
nas

Oportunidades:


Ventas

Promocin


Precio

Tiene que ser ajustado seriamente para ofrecer un precio ms competitivo que
pueda competir con productos asiticos o por lo menos no est lejos.
Disponibilidad Un distribuidor Espaol y un representante ayudaran mucho


103 de 229

c) Peletera

Competencia actual

Segn las estadsticas existen varios importadores de peletera, lamentablemente no se puede identifi-
car si importan pieles de alpaca o cuero. En peletera existen pocas ms de 200 si seguimos las estads-
ticas de la Cmara de comercio.
Interesantemente muchas de las casas de muebles ofrecen pieles para ponerlos al suelo en general en
cueros de oveja o cueros de ganado naturales o en colores cebra, fantasa o tigre.
Algunas tiendas tambin ofrecen, plaids, cubrecamas especialmente tiendas que venden mayor calidad
los precios son relativamente competitivos pero en lnea con otros pases europeos.

Zapatillas de piel tambin estn de oferta pero no a menudo.
Posiblemente los sitios del norte pero tambin por la Sierra Nevada son mejores sitios para ofrecer los
productos.

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo bien claro sin o con bien pocos ornamentos en colores natura-
les uniformes en combinacin con una calidad buena y uniformidad del material.

Ventas

res.
Promocin


Precio

Deber ser bueno pero no parece de tener mayores problemas.


En Espaa en comparacin con los otros pases el uso de textiles de casa no parece de ser tan intensi-
vo. En muchas casas no se usan manteles de mesa, lo que se usa mucho son chalinas.

En su mayora como en otros pases de la UE los productos hoy vendidos provienen de Asia pero tam-
bin de Europa oriental. De Asia vienen muchos productos de algodn pero tambin de lana.
Parece que se pone menos importancia en lo que es la calidad de la lana en comparacin lana de ca-
chemira se ha notado mucho menos que en los otros pases mientras que por otra parte existe una im-
portacin regular y obviamente buena de Alpaca..


104 de 229

Competencia actual

Chalinas no de Lana cdigo 62149000 esto incluye chalinas de Algodn y otros materiales naturales

ES-SPAIN

2006 VALUE_IN_EUROS : 1065477 4505140 : 2913
2007 VALUE_IN_EUROS : 1158484 3065759 6656 :


ES-SPAIN

2005 VALUE_IN_EUROS 3559 840996 2978759 25415 150439
2006 VALUE_IN_EUROS : 1286853 2515672 26488 200046
2007 VALUE_IN_EUROS 13303 991452 2256662 37580 91163

Es muy posible que la comunidad de latinos bajo ellos Peruanos tambin ayuden mucho en el
consumo de productos peruanos en este sector.


(PRODUCT - 57011010 - CARPETS AND OTHER TEXTILE FLOOR COVERINGS, OF WOOL OR FINE ANIMAL
NOIL BY WEIGHT.)

ES-SPAIN

AFGHA
NISTAN
INDIA MAROCCO PERU PAKISTAN TURKEY
2005 EUROS 8587 492925 324808 7522 504467 82756
2006 EUROS 6034 329255 198655 7754 353786 195000
2007 EUROS 12052 448281 181138 3217 340876 484892


105 de 229

Oportunidades:


Ventas

Promocin

Sera bueno si se puede alcanzar publicaciones frecuentes en revistas de moda y
del buen hogar

Precio

Tiene que ser ajustado para competir todava ms con productos asiticos.
.
Disponibilidad Utilizar ms distribuidores en Espaa y representante respectivos

e) Joyera

Competencia actual

El mercado espaol posiblemente es el ms factible para empresas peruanas.
Aunque importaciones ya vienen de Tailandia, China, India, Sri Lanka estas todava no alcanzan el
nivel como en otros pases, aqu tambin parece haber un poco un problema de comunicacin ya que
prcticamente todo los asiticos tienden de comunicarse en ingls, que obviamente para muchos com-
pradores del sector de joyera en Espaa no es tan preferido.
Las empresas mejicanas presentes en Iberjoya por otra parte siempre tienen su stand bien lleno con
compradores.
Estos en general llevan un gran muestrario y stock para la venta por inmediato, en su mayora a tiendas
sin intermediario, una posibilidad que las empresas peruanos tambin pueden considerar.
Los precios mejicanos son un poco ms altos que los de empresas de la India aunque todava quedan
debajo de los precios peruanos. Los diseos son ms europeos y como no hay barrera lingstica las
ventas son buenas y seguidas.

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo modernos, posiblemente artculos con ornamentos coloniales.
Buenas oportunidades para diseos con piedras o conchas naturales uniformes en
estructura o colorido.
Ventas

Traer muestras y visitar ferias respectivas para identificar potenciales Mercados
importadores empezar con ferias pequeas como EXPOMINER en Barcelona.
Promocin

Utilizar revistas especializadas para la promocin especialmente, Duplex Bijoux.

Precio

Competitivo, en combinacin con buena calidad y buen pulido.

Disponibilidad Un distribuidor espaol y un representante respectivos ayudaran mucho a largo
tiempo.


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Ferias recomendables Espaa

Nombre Sitio
Ciudad
Mes
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INTERGIFT
BISUTEX
IBERJOYA
Madrid
Ene. xxx xxx x xxx xxx
IBERPIEL
Marroquinera
Madrid
Mar.
Sept.
xx
Zapatos
FUTURMODA Elche /
Alicante Abril
Xx
Zapatos
INTERGIFT
BISUTEX
IBERJOYA
Madrid
Sept. xxx xxx xx xxx xxx
EXPOHOGAR Barcelona Feb. xxx xxx xx xxx xx
EXPOHOGAR Barcelona
Sept. xxx xxx xx xxx
xxx

FIJOVA Valencia Nov. xxx
EXPOMINER Barcelona
Nov.
xx
Piedras
Minerales

xxx mucho
xx algo
x poco


107 de 229

3. Italia

Italia en general
La cuarta economa mayor de la CE es Italia con alrededor de 58 millones de habitantes una
densidad de poblacin relativamente alta de 301 habitantes por kilmetro.

En PBI en US dlares en 2007 30250 por habitante tasa de desempleo de 7.6 % una inflacin
de solo 2.6 % en 2006 pero tambin con una tendencia alta hacia fines de 2008
En Italia la moneda oficial es el Euro


Italia en relacin a los ingresos y el poder de compra est prcticamente dividida en dos partes. La
parte del Norte alrededor de Miln, Verona, Venecia hasta ms o menos Florencia y tambin la parte
alrededor de Roma y despus la parte ms del Sur en la que el BPI es como la mitad del norte.
Italia es un pas muy densamente poblado especialmente en las ciudades mayores por lo cual los terre-
nos de construccin son costosos determina qu rea para vivir es comparablemente limitada. Muchas
familias viven en apartamentos pequeos lo que tambin limita las posibilidades de consumo espe-
cialmente para accesorios de hogar. Por otra parte los italianos y especialmente las italianas gastan
bastante para la moda.


108 de 229


Para mayoristas se pudo identificar los siguientes datos.

0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
Ceramica Muebles Alfombras Joyeria
Series1

Cermica 3195
Muebles Alfombras 4527
Joyera Relojera 2580

De acuerdo a la empresa AZ Marketing

Mientras que en la mayora de los pases europeos cada vez ms tiendas pequeas son cerradas o re-
emplazadas por cadenas en Italia, todava hay muchas tiendas pequeas y muchas de propiedad de
artesanos.

Los productos

En comparacin con otros pases el diseo tal vez es todava ms importante. Los trends en
Italia simplificando algo parecen ser divididos en dos tendencias opuestas.
Por una parte una tendencia:

Minimalista con diseos geomtricos claros y utilizando slo las cosas o formas absolutamen-
te necesarias para garantizar la funcin requerida.


109 de 229

Por otra parte:

Un diseo floral barroco ms bien un barroco de los siglos 18 con ornamentos ms finos muy
bien trabajado y acabado muchas veces en combinacin con otros elementos como telas de
elementos florales.


Competencia actual

Italia es un gran productor de cermica de todas clases y de todo tipo de artesana.
Bien famoso es la ciudad de Faenza para su cermica y la regin de Umbra en el norte central poco al
norte de Roma.
En general la cermica italiana especialmente la hecha manualmente definitiva es vendida a precios
muy mayores que la del Per. Por otra parte Italia tiene tambin una produccin grande de terracota de
alto nivel que es vendida y exportada a precios competitivos. Sin embargo tambin se importa cermi-
ca especialmente de China pero tambin de Vietnam comparablemente poco se importa de Tailandia
pero incluso hay importaciones del Per aunque en cantidades bien pequeas pero esto muestra que
exportaciones del Per a Italia son posibles.

POTTERY, N.E.S.)

IT-ITALY

2005 VALUE_IN_EUROS 16307518 : 2958 27079 120079
2006 VALUE_IN_EUROS 20062232 : : 24109 140356
2007 VALUE_IN_EUROS 26443318 2832 : 1183 627820

Oportunidades:

Diseo Existe cierta clientela que tiene gusto en diseos originales del Per y otros que
desean diseos modernos y otros coloniales con ornamentos florales.
Probablemente habr que producir diferentes diseos para diferentes zonas.

Ventas

Ferias regionales, mercados tursticos, ferias de navidad, Internet,
Tiendas de comercio justo y ventas a muchas tiendas pequeas
Promocin


Precio

Disponibilidad Un distribuidor en Italia ayudara mucho


110 de 229


Competencia actual

En Italia desde la antigedad y despus desde la poca barroca existe una gran afinidad a accesorios de
madera en especial tambin objetos religiosos y hay pocas casas que en alguna forma no tengan el uno
u otro artefacto de este gnero.
Un centro para la produccin de artculos religiosos y barrocos es la zona de la Provincia Autnoma
di Bolzano / Alto Adile.
Posiblemente existir posibilidad de subcontratar trabajos.

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo colonial posiblemente en colores variados muy bien trabaja-
dos diseos modernos con una gama de colores a la moda.

Ventas

Promocin


Precio

Tiene que ser ajustado
Disponibilidad Un distribuidor Italiano y un representante ayudara mucho

c) Peletera

Competencia actual

La peletera italiana es considerada como la ms renombrada de Europa.
Se ubica principalmente en el Norte cerca de la ciudad de Firenze y es una industria bien detallada con
docenas de empresas bien especializadas, algunas en carteras, prendas, accesorios, preparacin de
materiales y muchas en zapatos.
Gran cantidad de los materiales en bruto o semi-preparado o completamente preparado son importados
de todo el mundo.
La gran competencia aqu son la India, Pakistn, China y Turqua pero tambin pases africanos y en
Amrica Latina, Argentina.
Alpaca no pudo ser identificada.
Una buena idea de productores importadores y revendedores da www.leathernet.it.


111 de 229

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo bien claros sin o con bien pocos ornamentos en colores natu-
rales uniformes en combinacin con una calidad muy buena y uniformidad del
material.

Ventas

Traer muestras y visitar ferias especialmente por ejemplo Lnea Pele en Bologna
para identificar potenciales importadores el comprador desea de ver muestras del
producto.
Promocin


Precio

Deber de ser bueno pero no parece tener mayores problemas.


En Italia el uso de textiles de casa no parece ser tan intensivo como en los pases ms al norte. Simi-
larmente a Espaa en muchas casas no se usan manteles de mesa. Lo que se usa bastante son chalinas.

En su mayora como en otros pases de la UE los productos hoy vendidos provienen de Asia pero
tambin de Europa oriental. De Asia vienen muchos productos de algodn pero tambin de lana y a los
italianos les parecen de gustar lanas especiales.
Existe una importacin regular del Per de lana, obviamente de Alpaca.

Competencia actual

Chalinas no de Lana cdigo 62149000 esto incluye chalinas de Algodn y otros materiales
naturales

IT-ITALY

2006 VALUE_IN_EUROS : 2600923 3039451 29754 :
2007 VALUE_IN_EUROS : 2521484 2302708 39638 1511


112 de 229


WOOL OR FINE ANIMAL HAIR (EXCL. KNITTED OR CROCHETED)]

IT-ITALY

2005 VALUE_IN_EUROS 1917 5811234 3680554 586809 37895
2006 VALUE_IN_EUROS 4209 4669592 3362949 536819 10344
2007 VALUE_IN_EUROS 5939 3429373 2828342 672033 9907


( PRODUCT - 57011010 - CARPETS AND OTHER TEXTILE FLOOR COVERINGS, OF WOOL OR FINE ANIMAL
NOIL BY WEIGHT.)

IT-ITALY

AFGHA
NISTAN
2005 VALUE_IN_EUROS : 153312 32187 : 702430 133615
2006 VALUE_IN_EUROS 2106 278366 24190 : 606617 110761
2007 VALUE_IN_EUROS : 201107 31292 : 702894 239644

Oportunidades:


Ventas

Ferias regionales, mercados de evento, ferias pequeas como Chibimart, Internet
Promocin

Sera bueno alcanzar publicaciones frecuentes en revistas de moda y del buen
hogar

Precio

Tiene que ser ajustado para competir ms todava con productos asiticos.
.
Disponibilidad Utilizar ms distribuidores en Italia y representante respectivos


113 de 229

e) Joyera

Competencia actual

El mercado Italiano es probablemente el mayor productor de joyera actualmente en el mundo y defini-
tivamente el mayor productor europeo. Hay todo tipo de producto en calidades desde media altas a
altas y de alto lujo especialmente con un finsh sofisticado es capaz de competir con gran cantidad,
incluso con productos asiticos sin embargo existe competencia asitica en especial de Tailandia, Chi-
na e India. En especial en lo que son productos de un nivel de precios bajos.
Por otra parte si se llega a alcanzar los precios presentados por empresas de la India se ofrece un buen
mercado.
Las empresas italianas son especialmente fuertes en lo que son cadenas de todo tipo.
Podra haber posibilidades de trabajar ciertos diseos en sub-contrato.
La mayora de las empresas estn localizadas en el Norte ms o menos entre Milano y Venecia, y des-
pus en la Regin de Arezzo, pero en especial en Vicenza, Valenza, Marcianise, Campania, Mila-
no y Arezzo la produccin de productos de concha y corales en Torres del Greco,

Oportunidades:

Buenas oportunidades para diseos con piedras o conchas naturales uniformes en
estructura o colorido y posiblemente cadenas hechas a mano.

Ventas

Traer muestras y visitar ferias respectivas para identificar potenciales mercados
importadores empezar con ferias pequeas como CHIBIMART en Milano.
Promocin

Utilizar Revistas especializadas para la promocin especialmente,
Arteregalo, Oro Argento

Precio


Disponibilidad Un distribuidor Italiano con un representante respectivo sera muy recomendable.


114 de 229

Ferias recomendables Italia

Nombre Sitio
Ciudad
Mes
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MACEF Milano
Enero
Sept. xxx xxx x xxx xxx
ANTEPRIMA /
MIPEL Milano
Marzo
Sept
xx
Zapatos
OROARREZO Arrezo Mar. xxx
CHIBIDUE
ESTATE Milano Mayo xxx xxx x xxx xx
CHIBIMART
Summer Milano Mayo xxx xxx x xxx xx
Vicenzaoro
Spring Vicenza Mayo
xxx

CHOICE
IT Vicen-
za Sept. xxx
BIJOUX Milano Sept. xxx
Lnea Pele Bologna
April
Oct.
xx
Zapatos
CHIBIMART
Winter Milano Nov. x xx x xx xx

xxx mucho
xx algo
x poco


115 de 229

4. Pases Nrdicos

Dinamarca en General

Es el pas ms al sur de los pases escandinavos con alrededor de 5.4 millones de habitantes una den-
sidad de poblacin de 126 habitantes por kilmetro.
Groenlandia que tiene casi el tamao de Argentina con alrededor de 60000 habitantes tambin es de-
pendiente de Dinamarca, as mismo que las Islas Faeroer.

En PBI en US dlares en 2007 48330 por habitante tasa de desempleo de 3.8 % una inflacin de slo
2% en 2006 pero alcanzando alrededor de 3% hacia fines de 2008
En Dinamarca la moneda oficial es la Krona Danesa dkr y aprox 7.45 dkr equivalen a 1 .


Es posiblemente el pas de la CE con la distribucin de ingresos ms equilibrada en relacin a sus
regiones como muestra esta grafica.


116 de 229

Pero si todava con un desequilibrio entre hombres y mujeres de algo por 17 %.

Es por eso que no destacan regiones de mayores ingresos como en otros pases mientras que Copen-
hague es la ciudad mayor con casi 2 millones de habitantes las otras ciudades son relativamente pe-
queas.
De hecho para iniciar el comercio una visita a Copenhague sus alrededores y la isla de Spelland
sera recomendable ya que es el lugar con la mayor concentracin de tiendas e importadores y es por
lo tanto la zona con ms potencial para ventas.
Sin embargo, la Feria mayor para regalos y artesanas Formland est localizada en Herning en el me-
dio de Jutland.
La tierra firme Jutland no es tan intensamente poblado, la comunicacin entre islas y tierra firme
toma mucho tiempo y es costosa razn por la cual no es tan frecuente que personas de la tierra firma
vayan a Copenhague o viceversa.
Existen varias pequeas ciudades que ofrecen una amplia gama de tiendas pequeas y grandes y en
muchos casos tambin con productos de una calidad relativamente alta.


sector denomina la siguiente cantidad de empresas en lo que son mayoristas:


117 de 229

0
100
200
300
400
500
600
700
800
Series1

Cermica 357, Muebles y Alfombras 735, Joyera 276

Para el sector de peletera y textiles de casa no se pudo identificar mayoristas.
Estos productos sin embargo son ofrecidos con frecuencia en tiendas que ofrecen muebles y decora-
ciones interiores.


634
474
1007
0
200
400
600
800
1000
1200
Textil Alfombras Joyeria
Series1


118 de 229

Los productos
En lo que son textiles, peletera y accesorios de madera el inters es posiblemente ms grande que en
los otros artculos.
Hay algn inters en cermica pero el inters en joyera no parece ser tan grande.

Dinamarca es un pas que tiene un alto estndar en lo que son productos naturales y aprecian mucho la
existencia de estndares sociales. Productos de comercio justo posiblemente tienen un muy buen mer-
cado.


Competencia

POTTERY, N.E.S.)

DK-DENMARK

2005 VALUE_IN_EUROS 3730857 : : 26719 275073
2006 VALUE_IN_EUROS 3062259 : : 4212 202608
2007 VALUE_IN_EUROS 2409180 : : 3912 223252

En comparacin con otros pases los productos de importacin vienen en su mayora de China y Viet-
nam. Pases latinoamericanos no tienen importancia sin embargo por eso el Per puede tener muy
buenas oportunidades.

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo moderno con colores menos intensivos, estudiar los colores
nrdicos antes en el Internet y adaptarse a la moda. Hasta cierto lmite artculos
con diseos indgenas.

Ventas

Promocin

Poner atencin a revistas del buen hogar y promover los artculos peruanos en
stas.

Precio

Tiene que ser ajustado algo
Disponibilidad Un distribuidor Europeo sera bueno


119 de 229


Competencia actual

El uso de madera especialmente de madera Teak pero tambin de otros maderas para todo tipo de ac-
cesorios especialmente de cocina es bien comn y ofrece un buen mercado si la calidad ofrecida co-
rresponde a los requerimientos de los consumidores.
La gran cantidad llegan de Asia China Indonesia Filipinas y otros
Mucho de uso tambin estn marcos y espejos. Estos marcos, muchos de ellos tipo colonia y moder-
nos, en su mayora provienen de Asia especialmente china. Otros accesorios como candelabros pro-
vienen de la India. Mientras que en Alemania, Italia y el Reino Unido la oferta es presentada por em-
presas asiticas en Dinamarca son casi exclusivamente empresas danesas que se encargan del merca-
do.

Oportunidades:


Ventas

Promocin


Precio

Tiene que ser ajustado para ofrecer un precio ms competitivo.

Disponibilidad Un distribuidor Europeo y un representante ayudaran mucho

c) Peletera

Competencia actual

Siendo un pas con clima frio el uso de pieles es relativamente frecuente y pieles para el hogar son
ofrecidos en combinacin con mueble. La mayor cantidad obviamente viene por canales italianos al
mercado dans.
Se estima que si el precio es aceptable ser posible vender productos peruanos.
Especialmente pieles decorativas, plaids, alfombras y almohadas.
Alpaca no pudo ser identificada.


120 de 229

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo bien claros sin o con pocos ornamentos en colores naturales
uniformes en combinacin con una calidad muy buena y uniformidad del mate-
rial.

Ventas

Traer muestras y visitar ferias.
Promocin


Precio

Deber ser bueno pero no parece tener mayores problemas.


Ms que por ejemplo en Alemania el uso de textiles de casa es intensivo.
Se usan:

En casa:
Mantas,
Colchas,
Cojines, en relacin con los otros pases tiene muchas veces tamaos rectngulas y no predominante-
mente cuadrados.

Alfombras:

De vestir:
Chalinas,
Mantones

Competencia actual

Como en los otros pases de la UE la mayora de los productos hoy vendidos provienen de Asia pero
tambin de Europa oriental aunque tambin hay una oferta local relativamente fuerte.
Como en los otros pases muchos productos de algodn y de lana provienen de Asia.
Especialmente India y China. Lana de alpaca prcticamente no pudo ser identificada pero si es ofreci-
da en pocos instantes lana cachemira es ofrecida a menudo.
Existe tambin una buena oferta por Internet.


121 de 229

KNITTED OR CROCHETED)]

DK-DENMARK

2006 VALUE_IN_EUROS : 241694 670968 5972 :
2007 VALUE_IN_EUROS 874 583820 1465221 11911 :

[Dimension: PRODUCT - 62142000 - SHAWLS, SCARVES, MUFFLERS, MANTILLAS, VEILS AND SIMILAR ARTI-
CLES OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR (EXCL. KNITTED OR CROCHETED).]

DK-DENMARK

2005 VALUE_IN_EUROS 6739 364089 466464 96864 4020
2006 VALUE_IN_EUROS 10507 200364 474860 78526 1331
2007 VALUE_IN_EUROS 1349 298787 727604 37684 4670

Estos datos muestran que el pas ofrece mucho potencial pero que el Per no est bien representado.

NOIL BY WEIGHT.)

DK-DENMARK

AFGHA
NISTAN
2005 VALUE_IN_EUROS 199 359677 : : 12857 895
2006 VALUE_IN_EUROS : 376242 : : 45477 4115
2007 VALUE_IN_EUROS : 360711 : : 71812 1635

Alfombras

Aqu lamentablemente otra vez el Per no muestra presencia, los grandes productores son especial-
mente la India, Paquistn y Turqua.

Alfombras del Per no son conocidas y seran algo nuevo para el mercado y posiblemente encontraran
cierta aceptacin si son de alta calidad con diseo nrdico.


122 de 229

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo modernos, con colores nrdicos preferiblemente con materia-
les naturales de buena calidad.

Ventas

Traer muestras y visitar las ferias respectivas para identificar potenciales importa-
dores
Promocin

estas.

Precio

Debe de ser competitivo, en combinacin con buena calidad y buen presentacin.

Disponibilidad Un distribuidor Europeo sera muy recomendable.

e) Joyera

Competencia actual

El mercado dans no es un mercado muy grande pero es interesante. Existe una produccin relativa-
mente grande encabezada por empresas como Georg Jensen una empresa que produce platera pero
tambin joyas de plata y oro. El actual trend mundial de beads origina desde Dinamarca aunque los
vedas provienen en su mayora de Tailandia e India el centro de comercio es Copenhague en el que se
realiza la nica feria de joyera en Escandinavia.

Oportunidades:

Se aprecia tambin artculos slo de plata bien lisos, super bien terminados y pu-
lidos.

Ventas

Traer muestras y visitar la feria de Formex en Stockholm
Promocin

Utilizar revistas de moda para la promocin.
Precio

Competitivo, en combinacin con buena calidad y muy buen pulido.

Disponibilidad Un distribuidor nrdico con representante respectivo sera muy recomendable.

En general daneses parecen estar muy abiertos para productos latinoamericanos
El producto tiene que ser bueno, el precio no deber de ser exagerado.
Una participacin en la feria en Herning sera recomendable.
A Dinamarca tambin llegan muchos compradores de Suecia, Dinamarca, Noruega y del norte
de Alemania ya que est ms cerca que ir a Frankfurt.


123 de 229

Ferias recomendables Dinamarca

Nombre Sitio Ciu-
dad
Mes
A
r
t
c
u
l
o
s

d
e

C
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r
m
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c
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A
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J
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Formland Spring

Messecenter
Herning
A/S
Feb. xxx xxx x xxx x
Formland Autumn Messecenter
Herning
A/S
Ago. xxx xxx x xxx x
GULD*SLV*URE
(Gold, Silver,
Watches) Copenhague Ago xxx

xxx mucho
xx algo
x poco


124 de 229

4. b) Suecia

Suecia en General

Es el ms poblado de los pases escandinavos con alrededor de 9 millones de habitantes y una densi-
dad de poblacin de solo 20 habitantes por kilmetro.

En PBI en US dlares en 2007 40910 por habitante tasa de desempleo de 5.3 % una inflacin de slo
1.4 % en 2006 pero alcanzando alrededor de 3% hacia fines de 2008
En Suecia la moneda oficial es la Krona Sueca skr y aprox 9.3 skr equivalen a 1 .


En comparacin con Dinamarca la distribucin de ingresos no es tan equilibrada en relacin a sus
regiones pero ya mucho ms equilibrada que en pases ms al sur incluso Alemania.


125 de 229

Las zonas de mayores ingresos son las zonas sur oeste las zonas costeras frente a Dinamarca con las
ciudades de Gteborg, Helsingborg, Malm hasta Estocolmo y cerca de la Baha de Estocolmo. Para
iniciar los negocios estas son las zonas ms prometedoras.
Especialmente las zonas del norte son bien poco pobladas muchas de las compras son hechas por in-
ternet.

Como en Dinamarca existen muchas ciudades medianas y pequeas que ofrecen una amplia gama de
tiendas pequeas y grandes y en muchos casos tambin con productos de una calidad relativamente
alta.


La empresa AZ Marketing para Suecia registra los siguientes negocios mayoristas.

0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
Series1

Cermica 633, Muebles y Alfombras 897, Joyera 303

Para el sector de peletera y textiles no pudo identificar mayoristas.


126 de 229



Competencia actual

Como ya dicho en relacin con Dinamarca peletera y artculos de lana como tambin textiles del
hogar ofrecen buenas posibilidades en los pases nrdicos. Interesantemente muchos suecos aprenden
castellano y estn bastante abiertos a culturas latinoamericanas.
Es muy probable que ofreciendo artculos peruanos se puedan hacer ventas.

Artculos de Cermica decorativos cdigo 69139093
POTTERY, N.E.S.)

SE-SWEDEN

2005 VALUE_IN_EUROS 2608651 78 : 81643 1920042
2006 VALUE_IN_EUROS 2941628 496 2274 28039 1060373
2007 VALUE_IN_EUROS 2521763 1384 : 29614 1298894

1427
868
1419
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
Textil
Alfombras
Joyera
Series1


127 de 229

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo moderno con colores menos intensivos estudiar los colores
nrdicos antes en el Internet y adaptarse a la moda. Hasta cierto lmite artculos
con diseos indgenas.

Ventas

Ferias regionales, mercados de evento, mercado de navidad, Internet.
Promocin

stas.

Precio

Tiene que ser ajustado algo
Disponibilidad Un distribuidor Europeo sera bueno

c) Peletera

Competencia actual

Siendo un pas con clima frio el uso de pieles es relativamente frecuente y pieles para el hogar son
ofrecidos en combinacin con mueble la mayor cantidad obviamente viene por canales Italianos como
en Dinamarca se estima que si el precio es aceptable ser posible de vender productos peruanos.
Especialmente pieles decorativas, plaids, alfombras y almohadas pero tambin cuellos de piel y chali-
nas de piel.
Sin embargo pieles de alpaca no se pudo identificar.

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo bien claros sin o con pocos ornamentos en colores naturales
uniformes en combinacin con una calidad muy buena y uniformidad del mate-
rial.

Ventas

Traer muestras y visitar ferias.
Promocin


Precio



128 de 229


Ms que por ejemplo en Alemania el uso de textiles de casa es intensivo.
Se usan:
En casa

Mantas,
Colchas,
Cojines en relacin con los otros pases tienen muchas veces tamaos rectngulares y no solo cuadra-
dos,

Alfombras:

De vestir
Chalinas,
Mantones

Competencia actual

En Suecia como tambin en los otros pases de la UE la mayora de productos hoy vendidos provienen
de Asia pero tambin de Europa oriental a veces por medio de mayoristas pero existe tambin una
oferta local.
Como en los otros pases muchos productos de algodn y de lana provienen de Asia.
Especialmente India y China. Lana de alpaca prcticamente no pudo ser identificada pero si es ofreci-
da en pocos instantes, lana cachemira es ofrecida a menudo.
Existe tambin una buena oferta por Internet.

KNITTED OR CROCHETED)]

SE-SWEDEN

2006 VALUE_IN_EUROS 1304 325091 477168 3394 :
2007 VALUE_IN_EUROS : 368935 851086 2837 349


129 de 229



SE-SWEDEN

2005 VALUE_IN_EUROS 288 187973 53244 32271 3095
2006 VALUE_IN_EUROS 348 341693 53866 25946 473
2007 VALUE_IN_EUROS 11717 257876 141780 26935 6000

Aqu tambin se ve que hay potencial para el Per pero tambin que los pases con los productos ms
competitivos son los que mejor venden.


NOIL BY WEIGHT.)

SE-SWEDEN

AFGHA
NISTAN
2005 VALUE_IN_EUROS 1437 74889 2478 : 143966 6691
2006 VALUE_IN_EUROS : 94441 5439 : 160952 16705
2007 VALUE_IN_EUROS : 180356 3076 : 126801 63163

Alfombras

Aqu lamentablemente otra vez el Per no muestra presencia, los grandes productores son especial-
mente la India, Paquistn y Turqua.

Alfombras del Per no son conocidas y seran algo nuevo para el mercado y posiblemente encontraran
cierta aceptacin si son de alta calidad con diseo nrdico.


130 de 229

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo modernos, con colores nrdicos preferiblemente con materia-
les naturales de buena calidad.

Ventas

Traer muestras y visitar las ferias respectivas para identificar potenciales importa-
dores
Promocin

estas.

Precio

Debe ser competitivo, en combinacin con buena calidad y buen presentacin.

Disponibilidad Un distribuidor europeo sera muy recomendable.


Competencia actual

En comparacin con Dinamarca el uso de madera Teak no es tan intenso, se usa ms madera no tropi-
cal de otro modo los diseos son muy similares a los de Dinamarca.
La gran cantidad de productos llegan de Asia, China, Indonesia, Filipinas y otros.
Mucho de uso tambin estn marcos y espejos. Estos marcos, muchos de ellos tipo colonia y moder-
nos, en su mayora provienen de Asia especialmente China. Otros accesorios como candelabros pro-
vienen de la India. Mientras que en Alemania, Italia y el Reino Unido la oferta es presentada por em-
presas asiticas en Suecia son casi exclusivamente empresas nrdicas que se encargan del mercado.

Oportunidades:

con una gama de colores a la moda casi no en color de oro.

Ventas

Ferias regionales, mercados de evento, mercado de navidad, Internet.
Promocin


Precio

Tiene que ser ajustado para ofrecer un precio ms competitivo.

Disponibilidad Un distribuidor Europeo y un representante ayudaran mucho.


131 de 229

e) Joyera

Competencia actual

El mercado Sueco aunque tambin no muy grande es casi el doble del mercado dans y un mercado
interesante. Existe una produccin relativamente pequea y aparte de muchas importaciones de Dina-
marca y otros pases europeos las importaciones de Tailandia y de la India no son importantes. Lo que
hace pensar que si existe algn potencial para productos peruanos.

Oportunidades:

Se aprecia tambin artculos solo de plata bien lisos, super bien terminados y pu-
lidos.

Ventas

Traer muestras y visitar la feria de Formex en Stockholm
Promocin

Utilizar revistas de moda para la promocin.
Precio

Competitivo, en combinacin con buena calidad y muy buen pulido.

Disponibilidad Un distribuidor nrdico con representante respectivo sera muy recomendable.

Ferias recomendables Suecia

Nombre Sitio Ciudad Mes
A
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Formex Spring

Stockholm Feb. xxx xxx x xxx xx
Formex Autumn Stockholm Ago. xxx xxx x xxx xx

xxx mucho
xx algo
x poco

Aparte de Suecia tambin existen oportunidades en Noruega y Finlandia y muy probablemente merca-
dos ms pequeos en los pases Blticos especialmente Estonia y Latvia.


132 de 229

5. Reino Unido

El Reino Unido en general

La segunda economa de la UE es el Reino Unido con alrededor de 60 millones de habitantes una den-
sidad de poblacin relativamente alta de 248 habitantes por kilmetro.
El llamado Reino Unido comprende en especial la isla de Gran Bretaa con Inglaterra, Escocia y Gales
y despus de lo que es Irlanda del Norte, del Reino Unido dependen los siguientes territorios que no
necesariamente son parte de la CE
Alderney, Anguilla, Bermuda, Islas Vrgenes Britnicas, Islas Caimn, Islas Falkland, Gibraltar,
Guernsey, Isla Man, Jersey, Montserrat, Islas Pitcairn, St. Helena, Islas Turks y Caicos

En PBI en US dlares en 2007 37750 por habitante tasa de desempleo de 5.4 % una inflacin de solo
2.3 % en 2006 pero tambin con una tendencia alta hacia fines de 2008
En el Reino Unido la moneda oficial es el la Libra Esterlina aprox. 0.90 GDB = 1 Euro


133 de 229


El Reino Unido en relacin a los ingresos y el poder de compra se puede dividir en las siguientes zo-
nas: la zona de Londres la regin econmicamente ms fuerte de la UE, despus la zona sur de Inglate-
rra con excepcin de la pennsula de Cornwall y otra vez la zona del centro por Birmingham y despus
la zona sur de Escocia.
Supuestamente las habitantes Ingleses estn entre los que ms fcilmente se dejan animar para el con-
sumo aunque todava no se puede decir por seguro como afectar la ltima crisis estos hbitos.
Segn algunos artculos del hogar econmicos se venden relativamente bien mientras que artculos de
ms costo y de lujo se venden hasta como 30% menos.
Mientras que por un lado hay parte de la poblacin que tiene un nivel de vida bien alto al otro lado
todava existe una pobreza comparablemente alta.


Para mayoristas no se pudo identificar cifras.

Se estima que las cifras estn ms o menos en relacin como en otros mercados probablemente como
500 Mayoristas para artculos de regalos posiblemente una cifra similar para alfombras y posiblemente
como 1000 o algo ms para joyera.

En lo que son detallistas se estima que hay como 2500 para artculos de regalos posiblemente como
10000 para joyeras.

Como en Londres vive como el 12 % de la poblacin pero la fuerza econmica es el doble que en otras
regiones (posiblemente ms) se puede estimar que por lo menos 20% de los negocios importantes
estn en Londres.

Un problema es que en el Reino Unido especialmente Londres hay una concentracin bien grande de
cadenas empezando con Marks and Spencers con un seleccin especialmente dominado para la clase
media hasta Harrods una Multitienda que se dedica a abarcar para clientes de la clase media para ade-
lante.

Los productos

Por una parte productos clsicos que pudieran ser de la poca victoriana con elementos florales y ba-
rroco siguen teniendo un mercado en el Reino Unido por otra parte tambin se aprecia diseos moder-
nos vanguardistas incluso un poco locos.
Mientras que rosado o ms bien pink en Alemania es en general un color difcil de vender en Inglate-
rra es bien vendible.
Pero productos que son vendibles en Alemania, los Pases Nrdicos e Italia en general tambin son
vendibles en el Reino Unido pero no necesariamente de modo contrario.


134 de 229


Competencia actual

El Reino Unido tiene una tradicin de cermica y porcelana de mesa y una produccin buena pero
tambin a un nivel de precios elevados lo que define que gran cantidad de lo que es consumido en este
sector es importado especialmente de China pero tambin de Vietnam, comparablemente poco se im-
porta de Tailandia pero incluso hay importaciones del Per aunque en cantidades bien pequeas pero
esto muestra que exportaciones del Per al Reino Unido son posibles.

POTTERY, N.E.S.)

GB-UNITED KINGDOM

2005 VALUE_IN_EUROS 11893419 31537 8405 965185 1991501
2006 VALUE_IN_EUROS 11813928 : : 470198 1385564
2007 VALUE_IN_EUROS 8981868 21743 6990 1037660 1317710

Oportunidades:

Diseo En general se prefiere diseos modernos pero tambin diseos victorianos y con
ornamentos florales, los diseos originales del Per probablemente tambin en-
contrarn algn mercado.

Ventas

La Feria de Birmingham para hacer contactos, ferias regionales, mercados tursti-
cos, ferias de navidad, Internet.
Tiendas de comercio justo y ventas a muchas tiendas pequeas.
Promocin


Precio

Ofrecerlo por un precio bastante ms competitivo
Disponibilidad Un distribuidor local ayudara mucho


Competencia actual

En el Reino Unido se aprecian muchos artculos de madera tambin en combinacin con vidrios y en
especial tambin vidrios coloridos y pintados lo que hace pensar que este articulo estara muy bien
ubicado en el pas.


135 de 229

Aunque para vidrio pintado no se pudo identificar competencia para accesorios de madera si, las im-
portaciones vienen en especial de la India, China, Indonesia pero tambin de lo que antes eran colonias
britnicas.
Aparte de eso existe una produccin propia distribuida por todo el pas.

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo colonial posiblemente en colores variados muy bien trabaja-
dos diseos modernos con una gama de colores a la moda hay que tener cuidado
que la madera es muy bien lijada y pulida y no tenga faltas.

Ventas

La Feria de Birmingham para hacer contactos, ferias regionales, mercados tursti-
cos, ferias de navidad, Internet,

Promocin


Precio

Tiene que ser ajustado bastante
Disponibilidad Un distribuidor britnico y un representante ayudaran mucho

c) Peletera

Competencia actual

Aunque existe por parte una tendencia pronunciada de no utilizar pieles para especialmente accesorios
y chalinas el uso de pieles todava es comn. En muchas casas tambin se usan plaids y pieles gene-
ralmente de oveja.

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo sin o con algunos ornamentos en colores naturales uniformes
en combinacin con una calidad buena y uniformidad del material.

Ventas

La feria de Birmingham para hacer contactos, ferias regionales, mercados tursti-
cos, ferias de navidad, Internet.

Promocin


Precio

Ms bien se espera una buena calidad.


136 de 229

En el Reino Unido el uso de textiles de casa es relativamente bien apreciado y ofrece un buen mercado
en muchos casos los diseos son ms especficos que en el resto de Europa.

En su mayora, como en otros pases de la UE, los productos hoy vendidos provienen de Asia pero
tambin de Europa oriental. De Asia vienen muchos productos de algodn pero tambin de lana y los
britnicos usan bastantes prendas y chalinas de lana.

Competencia actual

CLES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL. OF SILK, SILK WASTE, WOOL, FINE ANIMAL HAIR OR MAN-MADE
FIBRES, KNITTED OR CROCHETED)]

GB-UNITED KINGDOM

2006 VALUE_IN_EUROS : 2844111 3555124 282282 63140
2007 VALUE_IN_EUROS 2972 2107991 4806506 350783 38027

CLES OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR (EXCL. KNITTED OR CROCHETED).]

GB-UNITED KINGDOM

2005 VALUE_IN_EUROS 9269 3627436 4827552 934898 165316
2006 VALUE_IN_EUROS 2708 4446155 4401813 1540940 126838
2007 VALUE_IN_EUROS 39702 3454767 4100169 1201303 57293

Aqu posiblemente un importador que antes compraba del Per en 2007 parece comprar de Bolivia.

NOIL BY WEIGHT.)
GB-UNITED KINGDOM

AFGHA
NISTAN
2005 VALUE_IN_EUROS : 821163 5106 : 994560 624158
2006 VALUE_IN_EUROS : 951433 36233 : 645428 322119
2007 VALUE_IN_EUROS : 1676917 43150 : 649835 124698


137 de 229

En muchos casos productos de Afganistn son exportados como paquistanos.

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo modernos siguiendo las tendencias de la moda y diseos con
motivos victorianos y posiblemente coloniales.

Ventas

Ferias regionales, mercados de evento, ferias pequeas, Internet.
Promocin

Sera bueno alcanzar publicaciones frecuentes en revistas de moda y del buen
hogar.

Precio

Tiene que ser ajustado para competir ms todava con productos asiticos.

Disponibilidad Utilizar distribuidores en el Reino Unido y posiblemente Escocia especialmente
para textiles de lana.

e) Joyera

Competencia actual

El mercado del Reino Unido en respecto al consumo hasta por lo menos 2007 ha sido el mejor merca-
do en la UE, es un mercado importador en partes tambin dominado por los grupos tnicos del conti-
nente Asitico especialmente de la India.
Los ms fuertes exportadores al Reino Unido a pesar de los pases europeos son Tailandia, China e
India. En especial en lo que son productos de un nivel de precios bajos.
Por otro parte si se llega a alcanzar los precios presentados por empresas de la India (en febrero 2009
aprox. 0.50 GBP) se ofrece un buen mercado.
Podra haber posibilidades de trabajar ciertos diseos en sub-contrato.
En Birmingham, Londres Hatton Gardens y Sheffield esta la industria y los comercializadores locales
bastante concentrados.
Muchos de los importadores estn asociados a la:
Jewellery Distributors' Association of the United Kingdom http://www.jda.org.uk/index.html


138 de 229

Oportunidades:

Diseo Artculos de diseo modernos, posiblemente artculos con ornamentos victorianos
y coloniales.
Buenas oportunidades para diseos con piedras o conchas naturales y artificiales y
posiblemente cadenas hechas a mano.

Ventas

Traer muestras y visitar ferias respectivas para identificar potenciales mercados
IJL en Londres y La Spring y Autumn Fair en Birmingham.
Existen otras Ferias como Top Drawer
Promocin

Utilizar revistas especializadas para la promocin como British Jeweller

Precio


Disponibilidad Un distribuidor residente en el Reino Unido ayudara mucho.

Ferias importantes en el Reino Unido

Nombre Sitio Ciu-
dad
Mes
A
r
t
c
u
l
o
s

d
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C
e
r
-
m
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c
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A
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J
o
y
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Spring Fair
Birmingham Birmingham
Feb.
xxx xxx x xxx xxx
British Craft
Trade Fair
Horrogate

Apr.
xxx xxx x xxx xx
Autumn Fair
Birmingham Birmingham
Sept.
xxx xxx x xxx xx
International
Jewellery Lon-
don
London

Sept.

xxx

xxx mucho
xx algo
x poco


139 de 229

Las Tendencias

En la mayora de los pases europeos existen estaciones bien determinadas que requieren que las per-
sonas hagan adaptaciones a sus condiciones de vida especialmente en lo que son prendas de vestir pero
esto tambin influye los otros artculos de uso y se extiende a lo que son artesanas y accesorios del
hogar. Las estaciones en Europa son opuestas a las en el hemisferio sur de nuestro planeta.

Invierno Primavera Verano Otoo
.
Los diseadores de moda utilizan esta situacin para proponer colecciones nuevas por lo menos dos
veces al ao. En general la coleccin de otoo e invierno que es presentada en verano y la coleccin de
primavera y verano que es presentada en invierno.
Las colecciones de artculos para el hogar y joyera siguen estas tendencias por lo menos en parte.
Felizmente para artculos de artesana las tendencias no son tan definidas pero sin embargo es muy
recomendable de siempre introducir por lo menos algunos artculos nuevos que siguen las tendencias
actuales.
En muchos instantes para un comprador nuevo es importante de poder seleccionar artculos que estn
de acuerdo a las tendencias actuales. Esto es especialmente interesante si se participa en ferias o se
trata de interesar clientes nuevos.
Los tiempos en los que personas compran artculos para que demoran durante la vida entera parecen
de haber terminados y tambin en relacin con accesorios para el hogar y joyera se aprecia de cambiar
los artculos incluso si todava estn en buenas condiciones y perfectamente funcionales y esto para
todo lo que puede ser vestido vale ms todava.
En muchos instantes las tendencias nuevas son presentadas en las ferias respectivas esas son para todo
lo que son Artesanas especialmente las ferias de Ambiente en Frankfurt para tendencias de invierno y
Tendence en Frankfurt para tendencias de verano en Alemania para las tendencias en general. Como
estas Ferias son las ms grandes en estos sectores son probablemente las a las que ms importancia se
ponen.
Despus son para los pases britnicos Spring Fair Birmingham y Autumn Fair Birmingham en Ingla-
terra, La MACEF en Miln Italia, la feria Intergift en Madrid para Espaa, Formland en Herning Di-
namarca y Formex en Estocolmo Suecia.


140 de 229

De estas Ferias especialmente las en Alemania, Dinamarca, Suecia Reino Unido y Espaa son las que
ofrecen exposiciones con una selecciones de artculos que estn siguiendo nuevas tendencias.

Para Joyera las tendencias son mejor presentadas en La feria de Inhorgenta Munich, La Mustermesse
en Basel, Suiza (la feria de joyera ms prestigiosa del Mundo) la feria de Vicenzaoro en Vicenza Ita-
lia, Iberjoya / Bisutex en Madrid Espaa y International Jewellery London en Londres Inglaterra
En Londres tambin existe la Feria Top Drawer que muestra muchas tendencias especialmente para
artculos de joyera de plata. Todas estas ferias tambin tienen pginas web que en parte muestran las
tendencias.

Tendencias como son presentadas en la Feria Tendencia en Frankfurt para primavera, y verano.

CREAM PASSIONEL BEAUTY OF THE FIELDS

COLORES:

COLORES:


141 de 229

MIRAGE MIRAGE RIVERSIDE

COLORES:

COLORES:

Aun que tal vez no del todo visible en lo que son formas, denominan bsicamente dos tendencias:

Por un lado formas claras sin ornamentos

Por la otro parte especialmente en lo que son elementos decorativos tambin diseos con for-
mas bien ornamentadas de barroco, hasta floral tipo art noveau hasta psicodlico de la apoca
Hippie de los aos 1970 estn de moda.

Lo que s es diferente son los colores en su mayora son colores pasteles como los que se pue-
de ver arriba pero tambin color amatista claro tansanita (azul intenso con un tono violeta) y
todos los colores en la escala intermediarios.

Especialmente en Inglaterra pero tambin en los otros pases los diseadores tratan de introdu-
cir tonos rosados y azul claro.


142 de 229

Despus colores blanco y negro y plata estn de moda para artculos decorativos, para joyera
color plata todava predomina pero oro empieza de ser ms demandado que en aos anteriores.

Algunas tendencias de la Feria de Formland en Herning Dinamarca

Especialmente de lo que la feria denomino como R A W.

Textiles de casa - cojines en los colores de modo para textiles de casa

Colores y diseos para sillas y accesoria de Madera Colores para cobijas y cermicas


143 de 229

Tendencias presentadas en la feria de Birmingham


144 de 229

Tendencias de la tienda Next en Birmingham y la tienda Accessorize con accesorios incluyendo bisutera


145 de 229

Tendencias para pieles

Elemental Elemental

Earthling Planetary Night


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De acuerdo a Evans McDaniel, las tendencias predominantes para otoo e invierno 2009/10 son una
celebracin de femineidad.
El traduce esto en las siguientes tendencias:
- Elemental - Planetary Night - Earthling
Ms fotos pueden ser vistas en: kopenhagenfur/ fur fashion/ trends/ autumn-winter 09/10
Tendencias Joyera
En la Feria de IINHORGENTA haban definidos las tendencias en la forma siguiente:
URBAN OASIS
Colores: verde claro, prpura,
Formas: orgnicas, florales, animales
Nuevas tallas de gemas, madera, materiales multicolores

Foto INHORGENTA Collier aus Silber, Zirbelkiefer und Swasserperlen

SPARKLING DESERTS
Colores: Blanco, colores naturales, colores pasteles
Formas: ornamentadas, rabes, materiales estructurados
Perlas, esmaltes, combinacin Oro blanco, rosado, rojo

Foto Inhorgenta 2008 Frey Wille


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AMBER TREASURE
Colores clidos, miel, amber, amarillo,
Formas antiguas (vintage), tnicas, africanas con nuevas interpretaciones
Citrinas, cuarzo ahumado, amber

Foto del Autor

En los pases nrdicos y parcialmente tambin en Espaa e Italia se aprecian tambin muchos produc-
tos plenos de plata en los que se espera una superficie muy bien terminada especialmente en los pases
nrdicos.

De otro modo tambin artculos con colores rosados (posiblemente conchas) color amatista claro, co-
lor padparaja (naranja) y colores pastel entran cada vez ms de moda.


148 de 229

IV. Actividades y Metodologa

Para obtener los datos necesarios para el estudio se tomaron en especial actividades de estudio sobre
material estadstico y material obtenible por Internet ms el material ya disponible en la oficina del
consultor.
Esto despus fue completado por visitas a por lo menos a una feria respectiva en cada pas de inters
en la cual se hicieron encuestas respectivas.

1.- Estadsticas
Parcialmente se estudiaron materiales en la biblioteca del Instituto Estatal de Estadsticas en Alemania
cuya biblioteca contiene materiales de casi todo el mundo y est cerca de la oficina del consultor.
Mientras que para artculos industriales existen vastas estadsticas y todava existen estadsticas para el
consumo de textiles de vestir, para joyera existen slo pocas estadsticas y casi ningunas para artesan-
as.
La parte de las estadsticas de importacin y exportacin despus de todo da una idea del inters que
se tiene en cierto tipo de producto.
Estas estadsticas fueron obtenidas por las pginas web de Eurostat.
La informacin que se puede obtener es si el producto es importado y en qu cantidades y tambin se
puede saber de qu pases el producto es importado y a cuales pases en que cantidad. Esto da infor-
macin sobre el inters en el producto y en los mercados competitivos.
Un problema sin embargo existe porque depende en parte del importador europeo como y bajo cual
categora declara su producto por ejemplo artculos con vidrio pintado podan ser declarados bajo
madera con incrustaciones como tambin en otro forma, por ejemplo artculos decorativos de madera
no tropical pero otra categora tambin parece imaginable.
En muchos instantes tiendas de joyera y regalos estn registradas en las estadsticas junto con tiendas
de pticas o artculos decorativos lo que hace difcil de utilizar esas cifras.
Se puede estimar que como para cada milln de habitantes existen alrededor de 100 minoristas espe-
cializados para vender joyera y probablemente menos de 20 que venden artesanas.
La mayora vende prendas de vestir y comida.

2.- Estudios en el Internet contactos con instituciones
En comparacin con aos anteriores muchos materiales estn disponibles en el Internet tanto materia-
les sobre la materia en general como tambin sobre empresas y sus productos respectivos. Es sin em-
bargo importante ver a veces docenas de pginas antes de encontrar la informacin respectiva.
Mientras que en ingls y alemn existen muchas pginas, en castellano la seleccin es ms limitada.
La calidad de las pginas en alemn en general es muy alta. Pginas de los pases nrdicos prctica-
mente siempre tambin tienen una traduccin inglesa mientras que una traduccin al castellano es la
excepcin.
En adicin a estos estudios tambin se contactaron instituciones, asociaciones y cmaras de comercio.
Las informaciones obtenidas por estos contactos sin embargo no son muy detalladas.

3.- Visitas a Ferias y empresas
En todos los pases con excepcin de Suecia (en donde que el consultor se fij en sus experiencias de
principios de 2008 se visitaron ferias de regalos y artesanas.


149 de 229

En Alemania que es el pas con la mayor seleccin de ferias y probablemente con las ferias ms im-
portantes del sector, se visitaron la Feria de Tendence (general para regalos, joyera, accesorios del
interior y textiles del hogar) en Frankfurt / M. en julio, la feria de INHORGENTA joyera en febrero
en Munich , la Feria ILM en Offenbach en septiembre de artculos de cuero y a propia cuenta el con-
sultor tambin visit la Feria INATEX Hofheim (cerca Frankfurt) para productos naturales especial-
mente textiles.

En Dinamarca se visit la feria de FORMLAND en Herning (general para regalos, joyera, accesorios
del interior y textiles del hogar).

En Espaa la Feria Intergift / Bisutex / Iberjoya en Madrid (unida en el Centro de Exposiciones al
mismo tiempo para regalos, joyera, accesorios del interior y textiles del hogar) en septiembre.

En Italia Chibimart due para regalos, joyera, accesorios del interior y textiles del hogar).

Y en el Reino Unido Birmingham Spring Fair en Birmingham (para regalos, joyera, accesorios del
interior y textiles del hogar).

En las ferias hubo oportunidad para hablar con empresas importadoras de productos similares, produc-
tos peruanos y de igual manera productos latinoamericanos casi no son presentes.
En casi todos instantes son los productos asiticos los que predominan.

Por otra parte tambin se visitaron y contactaron importadores y tiendas que venden los productos
respectivamente. Sin embargo se not que para hacer ofertas a los productores o a tiendas es demasia-
do temprano mientras que la calidad es aceptada, el precio no es aceptado y negociaciones con los
precios actales serian contraproducentes y malograran futuras posibles negociaciones.
De igual manera se observaron los productos competidores.


150 de 229

V. Conclusiones sobre los artculos de la oferta exportable y sus posi-
bilidades de venta

1. Recomendaciones

Generales
El problema del producto peruano ante todo es el precio que est entre algo de 2 a 6 veces (ex work)
de lo que cuesta un producto similar asitico tal vez no de misma calidad pero por lo menos de la
misma atractividad o incluso de ms atractividad.

La verdad es que los costos de produccin (aqu una comparacin de costos por hora para el sector
textil de un informe preparado bajo direccin de Daniel Clutier por el Institut Franais de la Mode en
2007) son como 5 veces lo que son en China y Sri Lanka (datos de 2004) pero comparando con Ale-
mania los costos peruanos son slo 7%.

COSTOS POR HORA PARA PRODUCCION DE HILADOS EN US DOLLARES
27,69
14,06
19,76
20,17
2,88
2,56
0,82
1,97
0,48
0,37
0,67
0,28
0,46
1,93
0 5 10 15 20 25 30
Alemania
Espaa
Italia
Reino Unido
Turqua
Marruecos
Egipto
Colombia
China
Paquistan
India
Vietnam
Sri Lanka
Peru
Series1

Se supone que los costos para la produccin de artesanas son similares probablemente algo menos.

Si se considera que la mano de trabajo solo es una menor parte que contribuye al producto, precios tan
altos realmente no parecen justificados, especialmente si se realiza que productos europeos en muchos
instantes son puestos a la venta muchas veces a precios ms econmicos que productos peruanos.

En general para mejorar las ventas por eso debera mejorar el precio y tambin la atractividad del pro-
ducto, probablemente debera ser un producto muy de moda una posicin difcil de obtener en estos
momentos sin acudir a un marketing internacional bien intenso lo que significara costos altos.


151 de 229

La Produccin
Para mejorar la produccin y despus incrementar las ventas el consultor ve tres mayores posibilida-
des:

a) Eficiencia de Produccin
Organizar el sector o subsector lo ms eficiente posible con todo tipo de maquinara y con mtodos de
produccin bien sistemticos y tratar de alcanzar con un diseo algo ms especfico (menos etnolgi-
co) un nivel de produccin moderno con precios que no quedan muy lejos del nivel asitico.

b) Eficiencia de Calidad
Organizar la produccin con mximas cualitativas altas y con la garanta para el importador europeo
de siempre recibir un producto de mismo estndar de diseo y calidad en cada pedido, declarando
100% los materiales contenidos, utilizando por ejemplo alpaca sin incorporar fibras acrlicas, en vez
de fibras acrlicas incorporar otras fibras naturales.

Si se utilizan colores o materiales para el teido declarar claramente la procedencia y composicin
qumica de las sustancias. Producir artculos de cermica sin colores qumicos industriales y oro y
plata que no sea purificada con el uso de mercurio. En general utilizando lo ms posible materias natu-
rales.

En Alemania y toda la UE el consumo de artculos biolgicos en su mayora comidas y prendas tiene
enormes tasas de crecimiento.

18
15
10
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
Incresimiento Productos Bio
%

En 2006 - 18 %, en 2007 - 15 % y en 2008 - 10 %
En los otros pases los crecimientos son similares

Este nivel de produccin podra justificar precios ms altos que los que piden competidores asiticos.


152 de 229

De este modo tambin podran sobrevivir algunos productos fabricadas con tcnicas netamente ma-
nuales.

c) Produccin al estndar de comercio justo

Incorporar la produccin en lo que sera comercio justo con las normas sociales y ticas altas respec-
tivas. Pero incluso aun aqu habra de incorporarse en general una produccin ms sistemtica con
nivel cualitativo alto.

2. Oportunidades en General
Ajustando en especial los precios existen oportunidades realmente buenas pero incluso estas no van a
poder ser alcanzadas de hoy a maana sino pueden tener un proceso de varios aos.
Puestos en una tabla las oportunidades son vistas por el consultor en la manera siguiente:

Oportunidades
Artculos Alemania Dinamarca Suecia Espaa Italia
Reino
Unido
Cermica xx xxx
2
xxx x x xx
2

Madera x xxx
1, 2
xxx
1, 2
xx x x
2

Peletera x xxx xxx x xx o
Textiles xx
1
xxx
1,2
xxx
1, 2
x x
1, 2
xx
1, 2

Joyera x x
3
xx xx x xx
3

xxx Alta xx Media x Baja

1 especialmente artculos biolgicos
2 especialmente mercado justo
3 requiere control de calidad

A pesar de las oportunidades marcadas en el cuadro anterior tambin existen posibilidades de vender
pinturas especialmente pinturas modernas pero tambin coloniales. Importante sera que las pinturas
no sean protegidas por copyright.

La combinacin de productos comestibles con artesanas tambin ofrece buenas posibilidades.
Por ejemplo chocolates seleccionados con empaques artesanales.

3. La posibilidad de Branding
Los grandes almacenes en general compran productos bien competitivos o productos que tienen una
marca, o en ingls BRAND NAME, bien conocida que promete ingresos adicionales y permite precios
ms elevados.

El proceso de poner un Nombre o Brand distinguido se llama Branding.

Los productos de artesana en general no tienen ese BRAND NAME conocido internacionalmente.
Segn la encuesta a seguir hecha en Alemania a un 3 % le importa mucho y para un otro 12 % una
marca s es importante, para un 27 % no le tiene mucha importancia pero posiblemente ms de lo que
podra ser bueno para un productor de productos sin marca.


153 de 229

Solo a un 57 % no le parece importante.
En Inglaterra, Italia y Espaa la importancia de marcas seguramente todava es mayor que en Alema-
nia, en los pases nrdicos es importante en el sector de joyera.
En general especialmente en joyera una marca es cada vez ms importante.

57 % No le importan de nada / 27 % casi no le importa / 12 % si importa / 3 % es Importante

Deutschland; 14-64 Jahre; Marplan, u.a. / Statista.org 2008 /Quelle: Outfit 6

Para establecer un brand name adems de registrar un nombre se necesita una alta calidad ofrecida
constantemente que adicionalmente es anunciada en cantidades de revistas y publicada frecuentemen-
te, lo que requiere altos costos de publicidad.
Un cierto control de calidad para artesanas peruanas tal vez un cierto sello de calidad en general no
sera malo. Se not que el producto peruano no tiene problemas de calidad en comparacin con pro-
ductos asiticos.
El establecimiento de un brand name podra ser un proyecto de largo plazo (10 a 15 aos) y slo fun-
cionara para bien pocos, tambin en lo que son marcas de automviles de uso comn habr por lo
menos dos docenas de marcas de automviles pero slo hay un mercedes la marca considerada de ms
alto valor.

4. Ferias
Mientras que las tiendas grandes compran casi solo en ferias grandes, las tiendas pequeas acuden ms
a ferias regionales.

Para empresas bien establecidas y ya con contactos de importadores, las grandes ferias siguen ofre-
ciendo buenas posibilidades. Para una primera visita a los pases seleccionados y para obtener una
orientacin en el mercado las grandes ferias internacionales son recomendables.

0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Mucho Bastante Casi no Nada
Importancia de marcas para accesorios
Importa


154 de 229

Ferias internacionales de mayor importancia
Feria

Pas Ciudad
M
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M
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Intergift / Bisutex / Iberjoya
ES Madrid Enero Sept. x o x x x x x
MACEF IT Milano Enero Sept. x x x x x x
FORMEX
SE Estoc-
kholmo Enero Agost. x x x x x x
GAVE & INTERIOR NO Oslo Enero Agost x x x x x x
FORMLAND DK Herning Enero Agost. x x x x x x
EXPOHOGAR ES Barcelona Feb. Sept. x x x x x x
Spring Fair Birmingham
GB Birming-
ham Feb. x x x x x x
AMBIENTE DE Frankfurt Feb. x x x x x x
INHORGENTA DE Munich Feb. x x
Internationale Handwerks Mes-
se DE Munich Mar. x x x x x x x
OROARREZO IT Arrezo Mar. x x
British Craft Trade Fair GB Horrogate Apr. x x x x x x
CHIBIDUE ESTATE IT Milano Mayo x x x x x x
CHIBIMART Summer IT Milano Mayo x x x x x x
Vicenzaoro Spring IT Vicenza Mayo x x
Tendence DE Frankfurt Junio x x x x x x
Home & Gift GB Horrogate Junio x x x x x x
Autumn Fair Birmingham
GB Birming-
ham Sept. x x x x x x
ART IT Firenze Sept. x x x x x x x
International Jewellery London GB London Sept. x x x x x x
CHOICE IT Vicenza Sept. x x
BIJOUX IT Milano Sept. x x x x x x
EXPOMINER ES Barcelona Nov. x x x
CHIBIMART Winter IT Milano Nov. x x x x x x
x si o parcial

Ferias Pequeas
Una recomendacin sera concentrarse menos en las pocas ferias grandes y atender ms ferias regiona-
les y ms especializadas. Estas en general son ms econmicas, menos sofisticadas, y de un tamao en
el que el cliente todava pasa por casi todo los stands.
Sera especialmente recomendable para empresas que van por primera vez a ferias de empezar con
ferias regionales y si se ve que hay potencial pueden seguir a ferias ms grandes.
Tampoco es malo atender ferias que tienen tambin ventas directas, la posibilidad de poder comuni-
carse con el comprador final permite obtener ms opiniones sobre el producto y la aceptabilidad del
producto o sea el diseo, la calidad, el modo de ofrecer los productos y no slo depender de unos po-
cos compradores que a veces tratan de obtener precios mejores.


155 de 229

Estas ferias regionales no estn en la lista anterior. Ms detalles sobre ferias se puede adquirir por
www.auma.de que le dirigir a las respectivas pginas web de las ferias o buscando en Google por la
el nombre de la feria.

Si se trata de una participacin con renta de sitio y amueblado respectivamente un metro cuadrado en
un stand en una ferias internacional cuesta fcilmente como 500 , las ferias escandinavas asombro-
samente estn debajo mientras que la feria de Madrid puede alcanzar ms. Las ferias regionales es-
tarn en 200 por metro cuadrado. Los detalles pueden ser vistos en las respectivas pginas web.

Una solucin tambin puede ser slo visitar ferias y buscar empresas representadas en ellas y ofrecer
los productos por medio de un muestrario pequeo y bien organizado y tratar de negociar posibles
ventas (no todas las ferias permiten de entrar muestrarios).
Importante en ese aspecto es visitar las ferias en un da de poco trfico generalmente no en el fin de
semana.

5. Internet
Cada vez ms las ventas son hechas por Internet.
Ms o menos 20 % ya compran por internet con una tendencia de incremento bastante alto.
10%
5%
2%
1% 1%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
10%
1a3 veces 4a5veces 7a10veces 11v. y mas no sabe
En los ltimos 12 meses con que frecuencia adquiri
artculos por Internet
Series1

En los ltimos 12 meses con qu frecuencia adquiri artculos por Internet

10% de 1 a 3 veces
5% de 4 a 6 veces
2% de 7 a 10 veces
1% 11 veces y mas
1% no sabe


En general las ventas por Internet en Europa cuando ms al norte mejores son.

Tanto en ventas directas como tambin en ventas al por mayor.
Lamentablemente la plataforma comnmente conocida para artesanas peruanas todava no se destac.


156 de 229

Para ventas por Internet tambin es muy importante tener una distribucin organizada. Para ventas en
Europa un centro de distribucin situado en un pas europeo sera necesario de otro modo los costos de
entrega por correo o parcel service seran demasiado altos.

6. Ventas por tiendas en directo
Lo que promete ms acceso al pblico y probablemente ms ingresos son tiendas subsdiales con venta
directa. Tal vez en cooperacin con otros productores latinoamericanos esto aumentara la atractividad
del centro.
Posiblemente un Centro Latino de artesanas organizado como un outlet pero en Munich, Londres,
Paris, Copenhague o Estocolmo, Milano, Madrid y Barcelona. Importante sera que estos centros ten-
gan locaciones de primera y sean introducidos con actividades de marketing respectivos.
Tal vez se podra encontrar financiamiento adicional de mineras, empresas estatales, lneas areas y
restaurantes a que funcionarn tambin como una representacin de la cultura latina y permanente-
mente hagan recordar que no todos los productos y tendencias vengan de Asia.

Para ver inicialmente la aceptacin del pblico la participacin en mercados de Navidad tambin po-
dra ser una opcin. Los cinco mejores mercados de navidad de Europa se encuentran en: Nrnberg
Alemania, Munich Alemania, Strassbourg Francia, Viena Austria y Bolzano Italia, pero tambin en:
Copenhague Dinamarca, Helsinki Finlandia, Oslo Noruega, Stockholm Suecia
(Segn el venere.com travel blog) como son a fuera exigen ropa de invierno para poder tolerar tempe-
raturas hasta como 20 grados Celsius.


157 de 229

7. Recomendacin para acciones a tomar

Para mejorar los mercados para artculos artesanos del Per a corto plazo se recomendara el
plano de accin a seguir.
Cermica Madera
Vidrio
Pintado
Peletera Textiles Joyera Tiempo de
accin
Hacer pro-
duccin ms
eficiente
Mejorar pre-
cios
Ajustar
diseos
x x xxx xx xx Ms antes
posible
Ajustar
pagina web
xx xx xx xx x Despus de
tener nue-
vos diseos
Identificar
Plan de ac-
cin indivi-
dual
Viaje a pases seleccionados durante ferias importantes
Visitar feria, tiendas y otros y hacer plan individual para marke-
ting.
Septiembre,
Octubre
2009 o ene-
ro, febrero
2010
Armar sitio
tienda web
xxx xxx xxx xxx xxx Fines 2009
Decidir en
participacin
de feria espe-
cializadas
xx xx xx xx xx Fines 2009
Organizar
Lnea actuali-
zada
xx xx xxx xx xx Fines 2009
principio
2010
Participacin
En feria in-
ternacional
xx xx x xx xx Principio o
fines 2010
Regularmente
ofrecer nove-
dades a clien-
tes
xx xx xx xx xx Despus de
Ferias
Repetir Fe-
rias
xx xx xx xx xx 2011

xxx Alta necesidad xx Media necesidad x Baja necesidad
En general artesanas del Per o ms bien productos del Per son relativamente poco conocidos y no
lo suficientemente publicados en Europa. Una promocin en todas clases de publicacin y en medios
electrnicos, televisin ayudaran hacer los productos ms conocidos y finalmente ayudara a crear
ms consumo para los artculos.


158 de 229

Como accin inicial en este sentido tambin sera bueno crear o ampliar existentes bancos de datos
para artesanas a una informacin fcilmente accesible con catlogos de productos y ver que tal infor-
macin sea fcilmente encontrada.


159 de 229

VII. Anexos:

Anexo 1 Fuentes de Informacin
Aparte de numerosos materiales propios del consultor se usaron informaciones, materiales y documen-
tos de las siguientes instituciones en su mayora representadas por sus pginas web en las cuales se
encuentran ms detalles:

Eurostat

Statista.org

Sozialwissenschaftlichen Institut WSI

www.Ikea.com

www.elcorteingles.es

www.marksandspencer.com.,

www.hallmarkingconvention.org

"http ec europa eu taxation_customs resources documents taxation vat"

www.fairtrade.net

www.bafts.org.uk Britisch Association for Fair Trade Shops

www.Innatex.de

www.messe-pirmasens.de

AZ Marketing

Cmaras de Comercio, Secretaria de Estado de Turismo y Comercio e ICEX

www.leathernet.it

Statistics Denmark

www.jda.org.uk

www. kopenhagenfur/ fur fashion/ trends/ autumn-winter 09/10

Informe preparado bajo direccin de Daniel Clutier por el Institut Franais de la Mode en 2007 Source
Chelem)

La Stampa


160 de 229

Frankfurter Allgemeine Zeitung

Der Spiegel

Focus

El Pas

Fischer-Weltalmanach

Y otros

Las pginas web, los catlogos, y los documentos de prensa accesibles de las ferias visitadas


161 de 229

Anexo 2 Empresas especialmente interesadas en productos peruanos

Las empresas a seguir mostraron especial inters en productos peruanos o por lo menos complemen-
taran algunos productos con los productos ofrecidos.
Muchos potenciales importadores de toda Europa tambin pueden ser encontrados en:
http://www.productpilot.com

Alemania
Cermica / Accesorios de Madera / Textiles:


162 de 229

Alemania
Peletera:

Especialmente Pleids

Ver lista en anexo 3

Alemania
Joyera:


163 de 229

Espaa
Cermica / Accesorios de Madera / Peletera / Textiles:


164 de 229


165 de 229


166 de 229

Espaa
Joyera:


167 de 229


168 de 229

Dinamarca / Suecia
Cermica y accesorios de Madera


169 de 229


170 de 229


171 de 229

Dinamarca / Suecia
Peletera:


172 de 229

Dinamarca / Suecia
Textiles:


173 de 229


174 de 229

Dinamarca / Suecia
Joyera:


175 de 229

Otros


176 de 229

Italia
Accesorios de Madera


177 de 229

Italia
Peletera:


Para otros artculos ver


178 de 229

Reino Unido
Cermica:


179 de 229

Reino Unido
Accesorios de Madera


180 de 229

Reino Unido
Peletera:


181 de 229

Reino Unido
Textiles:


182 de 229

Reino Unido
Joyera:

Galera


183 de 229

Anexo 3 Direcciones de potenciales Importadores

Direcciones de Empresas:

ARTICULOS DE CASA REGALOS Y OTROS:
Italia

Mas detalles en:

Fairtrade-TransFair Italy
info@transfair.it
35131
Padua
ITALIA
http://www.equo.it
0039-049-8750-823

a.n.i.b.o.
Corso Tintori 29, 50122 Florence, Italy
Phone: +39 055 203691 / +39 055 2036984
Fax: +39 055 2036986
e-mail: anibo@buyingoffice.it

Company name-Adress-
Contact
Buying Office for: Commodities
Concept F.B.O. (Fashion Buying
Office) s.r.l.
I-59100 Prato Po
Via Roma 317/E
Tel : +39 0574 632602
Fax : +39 0574 545926
E-mail : info@conceptfbo.it
web : http://www.conceptfbo.it
Titolare : Mino Maestrelli
Wear industries, chain
stores.
Fabrics, mens/ladies wear and shoes,
accessories, leather goods.
D'EUGENIO S.r.l
I - 50045 Fucecchio - FI
Viale Pietro Nenni, 22/28
Tel. +39 0571 242158
Fax +39 0571 261622
e-mail stefano@d-eugenio.com
http://www.d-eugenio.com
Titolare: Sig. Banchi Stefano
dept. stores. garments & accessories, furniture,
houseware, giftware, food, clothing .
ETRURIA & ZETEMA S.r.l.
I - 50126 Firenze
Via di Ripoli,73
Tel. +39 055 658331
Fax +39 055 6583322
e-mail info@etruriazetema.it
http://www.buyingoffice.it
Titolare: Alessandra Giusti
dept. stores, chain
stores, wholesalers.
men's/ladies' wear, accessories, gift-
ware, food.


184 de 229

EUROFERRY S.n.c.
I - 50136 Firenze
Lungarno Cristoforo Colombo, 18
Tel. +39 055 678706
Fax +39 055 660169
e-mail euroferry80@yahoo.it
Titolare: Joseph Ferlaino
distributors, chain
stores, depatment
stores, high fashion,
catalogues, importers
mens/ladies/ children wearing ap-
parel, clothing, knitwear, fabrics, fash-
ion accessories, leather articles, small
leather goods
NICOLO FERRARI S.r.l.
I - 59100 Prato
Viale della Repubblica,245
Tel. +39 0574 52971
Fax +39 0574 574025
E-mail: lucifer@ferrarinicsrl.com
Titolare: Nicol Ferrari
dept. stores, mail order,
superstores chains &
groups, hypermakets.
Knitware garments & accessories, gift-
ware, lingerie/underwear.
FOREIGN BUYING LEAGUE S.r.l.
I-50135 Settignano (Firenze)
Via G. D'Annunzio, 227
Tel. 055/634011
Fax 055/6549198 - 695159
indirizzo e-mail:lepri@fblitaly.it
Titolari: Brunetto Lepri - Franca
Gianni Lepri
dept. Stores USA, Aus-
tralia, France.
men's/ladies' wear, accessories, shoes,
ceramics, "private label".
KRIEGER Ltd S.r.l.
I - 50123 Firenze
Via Parione, 11
Tel. +39 055 217141
Fax +39 055 268241
e-mail krieger.fi@krieger.it /
krieger.mi@krieger.it
http://www.krieger.it
Titolare: Federico Ulivari
dept. stores, specialty
shops, importers.
garments, accessories, giftware, furnitu-
re.
L'AGENZIA INTERNATIONAL S.r.l.
I - 59100 Prato
Viale Montegrappa, 296
Tel. +39 0574 596843
Fax +39 0574 571365
e-mail m.baldi@agenziaint.it
http://www.agenziaint.it
Titolari: Maurizio e Massimo Baldi
wholesalers, chain
stores, manufacturers,
importers.
men's/ladies' knitwear & clothes, fab-
rics, Italian products and import.
LINK INTERNATIONAL S.r.l.
I - 50124 Firenze
Via dei Serragli, 9
Tel. +39 055 287016
Fax +039 055 215595
e-mail info@link-int.it
http://www.link-int.it
Titolari: Franco Guidi e Giuseppina
Guidi
specialty-stores, im-
porters,
department stores
mens'/ladies' fashion & knitwear,
sportwear, fashion accessories, shoes,
leather goods, fabrics.
LUZI RODIER s.r.l.
I - 50136 Firenze
Via Capo di Mondo, 62
Tel. +39 055 676003-4-5
Fax +039 055 667576
e-mail info@luzirodier.it
http://www.luzirodier.it
Amm.Unico: Franco Luzi
specialty stores, de-
partments stores, im-
porters
ladies/men's ready to wear, knitwear,
shoes, fashion accessories, designers
stock merchandise, fabrics
MARINI & BETTAZZI S.r.l.
I - 59100 Prato
Via Mino da Fiesole, 28
Tel. +39 0574 581251
Fax +39 0574 581254
e-mail marbet@marinibettazzi.it
http://www.marinibettazzi.it
Titolare: Franco Bettazzi
mail orders, dept.
stores, chain stores and
other.
total look, garments made in Italy for
ladies, men and children, fabrics; spe-
cific and hard to find italian food prod-
ucts.


185 de 229

A.C. MAZZOLI S.r.l.
I - 50123 Firenze
Via Tornabuoni, 9
Tel. +39 055 27121
Fax +39 055 2712244 / 2712249
e-mail info@acmazzoli.it
http://www.buyingoffice.it
Titolare: Guido Mazzoli
dept. stores, chains of
specialty stores.
all lines.
JUSY MEAZZA ITALIAN BUYING
OFFICE srl
I - 50125 Firenze
Lungarno Guicciardini, 21
Tel. +39 055 212398
Fax +39 055 293316
e-mail jusy_meazza@jusymeazza.com
http://www.jusymeazza.com
Titolare: Jusy Meazza
dept. stores USA - Ca-
nada - Europe - UK.
sportswear, ladies'/men's/children's
knitwear; accessories, leather goods,
handbags, lingerie, giftware, ceramics,
glass/table/kitchenware, etc
MELLI BUYING SERVICE
I - 50136 Firenze
Via Q. Sella, 67
Tel. +39 055 6550401
Fax +39 055 6550402
e-mail info@mellibs.it
http://www.mellibs.it
Titolare: Gianmarco Melli
specialty stores, dept.
stores, importers.
men's/ladies fashion & knitwear, acces-
sories, shoes, leather goods, scarves;
designed stock fashion; fabrics.
S.C.S. Foreign Buying Office
I - 50126 Firenze
Viale Europa, 101
Tel. +39 055 6815007
Fax +39 055 6815008
e-mail info@scsflorence.it
http://www.dada.it/scs
Titolare: Vincenzo Favaccio
dept. stores, importers. men's/ladies'/children's fashion gar-
ments, accessories; home & giftware.
TARGET Sourcing Services Italy
S.r.l.
I - 50125 Firenze
Via Guicciardini ,13
Tel. 055 27911
Fax: 055 2791306
e-mail AMC.Florence@target.com
www.theamc.com
Vice President: Carmela Batacchi
dept. stores. all lines.


186 de 229

CERAMICA:
Alemania

Fiebiger Floristik GmbH Import-Export
Hoechster Str. 5, 86399 Bobingen
Deutschland
mehr

GAMA Import-Export
Ginsterweg 3, 29643 Delmsen, Neuenkirchen
Deutschland
mehr

AKTURA Import u. Export GmbH
Ringstr. 20, 97508 Grettstadt
Deutschland
mehr

Ambiente-Haus (Coles Imports)
Woltem 69, 29614 Soltau
Deutschland
mehr

IKO Import Klaus Otte GmbH
Maikesselkopf 23, 66539 Neunkirchen/Saar
Deutschland
mehr

Zeiske Import & Handelsagentur
Bergstr. 107a, 01744 Dippoldiswalde/Malter
Deutschland
mehr


187 de 229

ACCESORIOS MADERA Muebles
Alemania

ARTE - Wuerzburg Ludwig Seufert Bilder &
Rahmenmanufaktur
Veitshchheimer Str. 3, 97080 Wrzburg
Deutschland
mehr

Algunos importadores detectados en Espaa para este tipo de artculos fueron los siguientes:
Caimana, S.A.
Pol. Ind. Latoca, C/Guadulqui. 7
E-28947 Fueni Abrada, Madrid

Expontente, S.A.
Av. de la Industria, 47
E-28760 Tres Cantos, Madrid

Guardian Glass Espaa
Jos Matas, 36 Apdo. de Corr.
E-201400 Llodio, Alava

Francisco Martnez Pajares
C/. Juan de Juanes, 1
E-28007 Madrid

I.G.S. Ingenieros
Costa y Grijalba, 33
E-38004 Sta. Cruz / Tenerife C.I.

Palacio Oriental, S.A.
Apartado 1566
E-46080 Valencia

Petayos de la Presa
Posturilla Norte, 9
E-28696 Madrid

Stallion, S.A.
C/. Vallehermoso, 8
E-28015 Madrid

Alcorde, S.L.
Juan Rejn, 67
E-35008 Las Palmas / GranCanaria


188 de 229

Disart, S.L.
C/. Peascales, 7, 1-B
E-28028 Madrid

Grupo 50
Bernab Cantos, 6
E-02003 Albacete

Medina Metal, S.A. / Metalzinco
Pol. Valnaln s/n, La Felg.
E-33390 Asturias

Palacio Oriental, S.A.
Apartado 1566
E-46080 Valencia

Petayos de la Presa
Posturilla Norte, 9
E-28696 Madrid

Sigma Imports, Inc.
Po. de Ronda 71, 11-10
E-18004 Granada

Italia
Artesanos en Madera Region Tyrol

http://www.holzbildhauer.info/

Conrad Moroder
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 61 87
HOMEPAGE

Salcher Werner
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 75 81
HOMEPAGE

Willi Bernardi & C.
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 78 65 12

HOMEPAGE

Hermann Bernardi
HOMEPAGE


189 de 229

Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 75 93

Franco Comploj
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 62 72

HOMEPAGE

Bernardi Josef
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 65 97
HOMEPAGE

Bernardi Wood Art
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 78 65 12

HOMEPAGE

Deur
S. Cristina - St. Christina
Tel. (0039) 0471 79 33 38

HOMEPAGE

Demi Art
Demetz Karl
S. Cristina - St. Christina
Tel. (0039) 0471 79 34 68

HOMEPAGE

ROWI
Selva - Wolkenstein
Tel. (0039) 0471 79 45 69
HOMEPAGE

Vinatzer Norbert
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 63 46
HOMEPAGE

Bergmeister Ivo
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 67 78
HOMEPAGE


190 de 229

Demetz Georg
Selva - Wolkenstein
Tel. (0039) 0471 79 32 31
HOMEPAGE

Rijeda
S.Cristina - St.Christina
Tel. (0039) 0471 79 20 42
HOMEPAGE

Insam Ewald
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 78 12

HOMEPAGE

OTCO
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 61 48

HOMEPAGE

Senoner Walter Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 82 29

HOMEPAGE

Bodychairs
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 335 33 20 30

HOMEPAGE

Demetz Patrick
St. Christina - S. Cristina
Tel. (0039) 0471 79 01 74

HOMEPAGE

ALMO
ALMO - Alfred Moroder
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 64 50
HOMEPAGE

Senoner Livio
S.Cristina - St.Christina
Tel. (0039) 0471 79 35 95

HOMEPAGE


191 de 229

Tinderla S.A.S
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 65 51

HOMEPAGE

Peles O.H.G
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 72 60
HOMEPAGE

Rabanser Florian
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 71 18
HOMEPAGE

RA-RI
Rari
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 90 28

HOMEPAGE

A N R I
S H O P
Anri Shop
Online Shop
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 81 31

HOMEPAGE

Comploj
Albert
Comploj Albert
Krippen Shop
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 66 24
HOMEPAGE

Woodcarvings
Online Shop
Woodcarvings
Online Shop
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 61 87
HOMEPAGE

Erse
Online Shop - ANRI
Selva - Wolkenstein
Tel. (0039) 0471 79 52 88
HOMEPAGE

Scultures DEMETZ PATRICK
HOMEPAGE


192 de 229

Online Shop
Sculptures
St. Christina - S. Cristina
Tel. (0039) 0471 79 01 74

Salcher Werner
Famaler / Vergolder
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 75 81
HOMEPAGE

Sarteur
Sarteur
Holzschnitzer Zubehr
Ortisei - St.Ulrich
Tel. (0039) 0471 79 61 70

HOMEPAGE

Telfholz
Holzlieferant
Lajon - Grden
Tel. (0039) 0471 79 86 21
HOMEPAGE

PELETERIA

Pieles:

Alemania

ALBRECHT Creative Concepts GmbH
Siegfriedstr. 51, 46240 Bottrop

ART & DECOR A. DMMLER GMBH
Deichstrasse 29, 20459 Hamburg


193 de 229

Kai Habermann Living
Am Luftschacht 7, 45886 Gelsenkirchen
Deutschland

Meier GmbH Germany
Waldstr. 32/34, 74374 Zaberfeld
Deutschland

SETATEX GmbH - Bad & Heimtextilien
Dieselstr. 3, 47608 Geldern
Deutschland

Insung Hitech Europe GmbH
Lupinenweg 47, 61118 Bad Vilbel
Deutschland

Espana:

Textil Casa Moda S.L.
P.I. 2 Casa Montoro, 46890 Agullent/Valencia
Spanien


194 de 229

Francia:

Peltex Fibres
Avenue du General De Gaulle 550, 88100 Sainte Marguerite
Frankreich

ITALIA

Tanneries/Concerie
2 Emme srl
via Mameli 22, Spicchio - 50053 Vinci FI - Italy Tel.: +39 0571 508594 Fax: +39 0571 500181
E-Mail : nfo@2emmesrl.it
A.B. Leather srl
Via C. Banti 8/d int. 1 - 56029 S. Croce sull'Arno (PI) Tel. +39 0571 366561 Fax +39 0571 366562
E-Mail : info@ableather.com
Al-Pelli S.p.A.
Via 1 Settembre, 19 - 56029 Santa Croce sull'Arno (PI) Tel. +39 0571 4366491 Fax +39 0571 31708
E-Mail : info@al-pelli.it
Alaska Conceria S.p.A.
Via dei Conciatori 37 - 56024 Ponte a Egola (PI) Tel. +39 0571 367163 Fax +39 0571 360743
E-Mail : alaska@leonet.it
E-Mail : info@conceriaalaska.it
Andrital
Via Provinciale Francesca Nord, 49/a - 56029 Santa Croce Sull'Arno (Pi) Italy Tel. +39-0571-32727 Fax
+39-0571-31207
E-Mail: info@andrital.it
Arcapelli
Largo Fragola Rossa,13 - 56029 Santa Croce sull'Arno (Pi) Italy Tel. +39+0571+33641
E-Mail: arcapelli@leonet.it
Argos Srl
Via di Pelle, 68 - 56029 Santa Croce Sull'Arno ( Pi ) Italy Tel. +39+0571+31118 Fax. +39+0571+366102
E-Mail: info@argostannery.it


195 de 229

Artigiano del Cuoio
Via Romaiano 12 - 56024 Ponte a Egola ( Pi ) Italy Tel. +39+0571+499592 Fax. +39+0571+499592
E-Mail: info@artigiano.it
Atlante Finish
Via Provinciale Francesca Nord 179 - 56022 Castelfranco di Sotto ( Pi ) Italy Tel. +39 0571 489657 Fax
+39 0571 480932
E-Mail: atlantefinish@leonet.it
Biemme
Via I Maggio 216 - 56024 Ponte a Egola ( Pi ) Italy Tel. +39 0571 49195 Fax. +39 0571 485395
E-Mail: info@biemmecuoio.it
BCN
Via E. Fermi 25 - 56029 Santa Croce sull'Arno ( Pi ) Italy Tel. +39 0571 31151 Fax. +39 0571 35631
E-Mail: info@bcn.it
Cav.Ric snc - Rifinizione e verniciatura pelli p.c.t.
Via S.Tommaso 171-173 - 56029 Santa Croce sull'Arno ( Pi ) Italy Tel. +39 0571 30907 Fax. +39 0571
30907
E-Mail: info@cavric.it
Cisapelli
Via di Pelle 70/d - 56029 Santa Croce sull'Arno ( Pi ) Italy Ph. Tel.: +39 0571 34618 - Fax: +39 0571
360011
E-Mail: info@cisapelli.it
Conceria Artigiana
Via A. Gramsci, 384 - 56024 Ponte a Egola ( Pi ) Italy Ph. +39-0571-49482 Fax +39-0571-49482
E-Mail: artigiana@leonet.it
Conceria Jumbo
Via del bosco, 77 - 56029 S.Croce sull'Arno (PI) Italy Tel. +39-0571-31104 Fax +39-0571-33740
E-Mail: info@conceriajumbo.it
Conceria La Ruota srl
Vegetable tanned cow leathers
via A. Gramsci 338 - 56024 Ponte a Egola (PI) - Italy - Tel. tel +39 0571 49421 Fax +39 0571 497127
E-mail: info@laruota.it
Conceria Nilo
Via XXV Luglio, 20 Santa Croce Sull'Arno ( PI ) Tel. 39 0571 35133 Fax 39 0571 30598
E-Mail: u.ciabattini@leonet.it
Conceria Vecchia Toscana SpA
Via Sicilia, 1 50050 Ponte a Cappiano - Fucecchio ( Firenze ) Tel. +39-0571-297252/3/4/5 Fax +39-0571-


196 de 229

297144-297255
E-Mail: vecchiatoscana@leonet.it
Concerie Riunite G.B.
Via Romaiano 20 - 56024 Ponte a Egola - S. Miniato (PI) - Italy Tel. +39-0571-415399 Fax. +39-0571-
485444
E-Mail: concerieriunitegb@gbcuoio.it
Cuoificio Giuntoli
Via Liguria, 25 - 56029 Santa Croce Sull'Arno (PI) - Italy Tel. +39 0571 30788 / 365896 Fax +39 0571
32282
E-Mail: giuntoli@leonet.it
Cuoificio La Querce
Via della Spina, 13/15/17 - 56024 Ponte a Egola - S. Miniato (PI) - Italy Tel. +39-0571-49652 Fax +39-0571-
485517
E-Mail: info@laquerce.it
Dallas FG92
Via del Puntone, 24/26 - 50050 Ponte a Cappiano - Fucecchio ( FI ) Tel. +39-0571-295051 Fax +39-0571-
297125
E-Mail: dallasfg92@leonet.it
Due Elle
Via G. Galilei 8 - 56024 Ponte a Egola (PI) - Tel. +39-0571-499256 Fax +39-0571-498812
E-Mail: info@dueelle.it
Energie-Leather Srl - Nuove tendenze della moda
Via S.Tommaso 171 - 56029 Santa Croce sull'Arno ( Pi ) Italy Tel. +39 0571 30907 Fax. +39 0571 30907
E-Mail: info@energie-leather.it
Falco Conceria
Via Provinciale Francesca Nord - 56020 Santa Maria a Monte ( Pi ) Italy Tel. +39+587+706845
E-Mail: falco@falco.it
Firenze Pellami
Via Provinciale Francesca Nord, 125 - 56022 Castelfranco di Sotto ( Pi ) Italy Tel. +39+571+489181
E-Mail: firenzepellami@leonet.it
Fram Srl Conceria
Via A.Gramsci, 316 - 56024 Ponte a Egola - San Miniato (PI)- Italy Tel.+39-0571-49284 Fax +39-0571-
484128
e-mail: conceria.fram@leonet.it
Il Gabbiano
via E.Fermi, 26 56029 S.Croce sull'Arno (PI) - Italy Tel. +39-0571-366177 / 78 - Fax: +39-0571-33634
E-Mail: gabbiano@ofnelson.it


197 de 229

Gruppo Internazionale Pelli Srl - Giuseppe Stellitano
Via del Bosco, 236 - 56029 S.Croce S/Arno (PI) TEL 39 0571 30799 FAX 39 0571 367125
E-Mail: info@stellitanogiuseppegip.it
GB Leathers
Via dei Conciatori 8/10 - 56024 Ponte a Egola - S.Miniato (PI) - Italy Tel. +39-0571-415299 Fax. +39-0571-
485271
E-Mail: gbleathers@gbcuoio.it
Incas
Via E. Mattei 11 - 56022 Castelfranco di Sotto (PI) - Italy Tel. +39-0571-489955 Fax. +39-0571-489959
E-Mail: info@incas.it
Italtrading Leather Agent
Via Cairoli, 13 50053 Spicchio/Sovigliana - Vinci (FI) P.O. Box 147 - 50053 Empoli - ITALY
e-mail : italtrading@leonet.it
Kerala
Via Privata Cerrini 6 - 56029 S. Croce sull'Arno - (PI)
e-mail : info@kerala.it
La Tanneria Spa
Via del Cuoio, 16 - 56024 Ponte a Egola ( Pi ) Italy Tel. +39-0571-49006 Fax +39-0571-499574
E-Mail: tanneria@leonet.it
Marbella Conceria
Via Marco Polo n. 91 - 56031 Bientina (Pi) Italy Tel. +39+587+755267
E-Mail: marbella@marbella.it
Miura Conceria
Via E. Fermi n. 4/bis - 56029 Santa Croce sull'Arno (Pi) Italy Tel. ++39+0571+366422
E-Mail: miura@leonet.it
Montana Conceria
Via Gramsci 136, 56024 Ponte a Egola (PI) Tel. ++39-0571-485400
E-Mail: montana@montana.it
M.P.G. Cuoificio
Via Andrea di Pietro, 1-2-3, 56022 Castelfranco di Sotto (PI) Tel. ++39-0571-47719 Fax +39-0571-489905
E-Mail: mpg@mpg.it
M.P.M. Cuoio
Via G. Donati 26, 56024 Ponte a Egola (PI) Tel. ++39-0571-498130 Fax ++39-0571-498130
E-Mail: mpmcuoio@leonet.it


198 de 229

Nuova Antilope
Via dei Conciatori 9/21, 56024 Ponte a Egola (PI) Tel. ++39-0571-49058 Fax ++39-0571-499411
E-Mail: nuovaantilope@leonet.it
Nuova Con-Pel Srl
Via delle Confina 9, 50054-Fucecchio (FI) Tel. ++39-0571-22250 Fax ++39-0571-20316
E-Mail: nuovaconpel@leonet.it
Nuova Etruria
Via del Melaccio 7, 56029 Santa Croce sull'Arno (PI) Tel. ++39-0571-35555 Fax ++39-0571-33994
E-Mail: info@nuovaetruria.it
Nuova Osba S.p.A.
Via delle Confina, 11 - 50054 Fucecchio (FI) Tel. +39-0571-22393/4/5 - Fax. +39-0571-23382 Telex 571026
Osba I E-mail: info@nuovaosba.it
Organizzazione R.P.
Via Risorgimento 41 - 51015 Monsummano Terme (PT) - Italy Tel. +39-572-951708 Fax +39-572-80598
E-Mail: info@organizzazione-rp.it
Penta Trading S.p.A.
via G. Sozzi 3 - 56029 Santa Croce sull'Arno (PI) - Italy Tel.: +39 0571 366502 Fax: +39 0571 35437
E-Mail: info@pentatrading.it
Reptilis
Via di Pelle 51 - 56029 Santa Croce Sull'Arno (PI) Tel.++39-0571-30331 - Fax ++39-0571-35228
E-Mail: info@reptilis.it
Saturnia srl Conceria
Via XXV Luglio, 22 - 56029 Santa Croce Sull'Arno (PI) Tel.++39-0571-31219 - Fax ++39-0571-33414
E-Mail: saturnia@leonet.it
Sciarada Industria Conciaria
Via De' Carrai 14/16/18 - 56022 Castelfranco di Sotto (PI) - Italy Ph. +39-0571-489917 Fax +39-0571-
480933
E-Mail: sciarada@leonet.it
Settebello spa Conceria
Via XXV Luglio, 32 56029 S.Croce sull'Arno (Pi)
E.mail: info@settebelloconceria.it
Si-Pell Conceria
Via Lombardia 13 - 56029 Santa Croce sull'Arno (PI) - Italy Ph. +39-0571-366688 Fax +39-0571-31222
E-Mail: si-pell@leonet.it


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So.Co.Pel. Srl
Via S. Andrea, 109/a-b 56029-S. Croce sull'Arno (PI) Tel. +39-0571-366008/14/16 Fax +39-0571-30247
E-mail: socopel@leonet.it
Stiratrice MC s.a.s.
Via del Melaccio, 3 - 56029 S. Croce sull'Arno (PI) Tel. +39-0571-366780/1 Fax +39-0571-32357
E-mail: stiratricemc@leonet.it
Toscano Cuoificio Spa
Via Filippo Turati, 7/9 - 56024 PONTE A EGOLA (PI) Tel.++39-0571-49527 r.a. - Fax ++39-0571-498127
E-Mail: cuoio@toscano.it
Il Veliero Spa
Industria Conciaria - Via del Bosco, 122 - 56029 S. Croce S/Arno (PI) Ph. +39-0571-366.477 Fax 32.253
E-Mail info@ilveliero.it
Vogue Finish
Via Lombardia, 10 56019 Santa Croce Sull'Arno ( PI ) Tel. 30336 Fax 32391
E-Mail: info@voguefinish.it
Arnopelli Italy srl
Via prov. Francesca Nord 51, 56029 Santa Croce sull'Arno ( PI ) tel +39-0571-34076
E-Mail: arnopelliitaly@leonet.it
Compell Sas
Via di Pelle, 46/A 56029 Santa Croce sull'Arno ( PI ) tel +39-0571-35087
E-Mail: compell@leonet.it
Curtiba Industria Conciaria spa
Via E. Fermi 8, 56029 Santa Croce sull'Arno ( PI ) tel +39-0571-366251 Fax +39-0571-35647
E-Mail: info@curtiba.it
Duranti Sas
Via San Tommaso 105, 56029 Santa Croce sull'Arno ( PI ) tel +39-0571-30210 Fax +39-0571-30904
E-Mail: duranti@leonet.it
Ecopell Srl
Via I Settembre, 4 56029 S. Croce s/Arno (PI) tel. 0571/366168 fax 0571/366674
E-Mail : ecopell@leonet.it
Fedi Silvano
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ished garments
Via Delle Camelie 38, San Pierino, Fucecchio (FI) - Italy Tel.:+39 0571 261418 Fax: +39 0571 22622
E.mail: fedi.silvano@leonet.it


200 de 229

Giuntoli srl Cuoificio
Via Liguria, 25 56029 S.Croce sull'Arno (Pi) - Italy Tel. +39-0571-30788 Fax +39-0571-32282
E.mail: giuntoli@leonet.it
La Bretagna Conceria S.p.a.
Exclusive vegetable leather
via Umberto Terracini, 7/9 - 56024 Ponte a Egola (PI) - Italy - Tel. tel +39 0571 49658 / 484568 Fax +39
0571 49694
E-mail: labretagna@leonet.it
Mariani Paolo & C. s.n.c.
Trattiamo pelli finite per abbigliamento
Via De Amicis , 20 56028 San Miniato Basso (PI) Tel. 0571-42247 ; 0336-671754 ; 0337-450206 Fax 0571-
43201
E-mail: mariani@leonet.it
Nuova Grenoble Srl Conceria
Via A. Grandi, 26-28 56029 Santa Croce Sull'Arno (PI) Tel. 0571-30010/35094 Fax 0571-30132
Pellegrini srl
Via Burello 15/b 50054 Fucecchio (Fi) - Italy Tel. 0571/23602 Fax 0571/260955
E.mail: pellegrini@leonet.it
Savapel sas Agenzia pelli grezze e conciate
Via S.Tommaso, 12 56029 S.Croce sull'Arno (Pi) - Italy Tel. 0571/34321 Fax 0571/31972
E.mail: savapel@leonet.it
Valdarno International Srl
Via dei Conciatori, 62A/64 - 56024 Ponte a Egola - San Miniato ( PI ) Ph. +39 0571 485555/556 Fax +39
0571 485339
E-Mail: valdarno-int@leonet.it
Vicar Snc
Via del Cuoio, 19 - 56024 Ponte a Egola (Pi) Ph./Fax +39-0571-49114
E-Mail: vicar@vicar.it
Vivaldi Grazia Rappresentanze
Via Tavi, 21f - 56022 Castelfranco di Sotto ( PI ) Tel. 479528 Fax 489405. Rappresentanza e mediazione
pellami Salati freschi e wet blue provenienza Europea(Russia-Ukraina - Serbia - Croazia - Grecia -
Romania - Cechia etc)
E-Mail vivaldi@leonet.it

Associazione Conciatori
240 associated tanneries
E-Mail: assoconciatori@leonet.it


201 de 229

Consorzio Conciatori
90 associated tanneries
E-Mail: consorzio.conciatori@leonet.it
Consorzio Vera Pelle Italiana Conciata al Vegetale
E-Mail: info@cvpicav.it
Overgroup Consorzio - Overgroup Consortium
Via Roma 28 56029 Santa Croce sull'Arno (Pi) Tel. ++39-0571-366235/585 Fax ++39-0571-366236
E-Mail info@overgroup.it

Celeste srl
Rappresentanze e Commercio - Consulenza tecnica - Perizie
Brokerage and Trading - Technical consultancy - Expert reports
Via U. Giordano, 30 I-36072 Chiampo (VI) ITALY tel. +39 444 624065 - fax +39 444 420062
E.Mail: Lovatce@tin.it
Gruppo Conciario C.M.C. International SPA
Via dei Conciatori, 52-54-58-62A-64B 56024 Ponte a Egola - San Miniato (PI) - ITALY Tel. (39) 0571
498092 - Fax. (39) 0571 485122 - 499563
Faeda Conceria srl
36072 Chiampo (VI) Italia - Largo O. Mazzocco, 8 - P.O.BOX 53 tel. +39 (0)444 / 42.10.01 (5 linee r.a.) -
fax +39 (0)444 / 42.02.22
Fincom
E.Mail: fincom@mail.arcadiatel.it
Conceria Flora spa
Via U. Nobile 8 36071 Arzignano ( VI ) Tel. 0444/673586
E-mail: flora@nbnet.it
Conceria Kara spa
Centro Pelli Stampate
20090 Trezzano sul Naviglio MI ITALY - Tel. +39 2 48401913 Fax +39 2 48401999
E-mail: info@conceriakara.com
Conceria Nuova Framo S.r.l.
Via Bocca 118/120 36070 Castelgomberto (VI) Tel. +39 445 940511 Fax. +39 445 940021 Telex 481337
NUFRA I
E.Mail: n.framo@vip.it
IPP Ingrosso Pelli per Pellicceria
via Giuntini 66/68 50053 Empoli FI Commercio di pelli per pellicceria


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Pellingrosso Srl
via Giuntini 66/68 50053 Empoli FI tel.+39-0571-993283
Commercio pelli scamosciate, nappa e shearling per abbigliamento; fodere, accessori e pellicce sintetiche
Conceria S.Salvador snc
Via S.Giacomo,12 83029 Solofra (Av) Italy
E-Mail: s.salvador@xcom.it

Scamosceria Astico S.p.A.
Via Masere Thiene, VI Italy phone: (39-445) 365688 fax: (39-445) 366711
E-mail: astico@astico.com
Vergolani GianAntonio
Via Costa,101 - 36071 Arzignano - ITALIA Tel./fax: ++39-(0)444-676458 TLX: 480437
E-mail: vergolani@ishost.net

Bravi srl ...la pelle Franco Bravi & Roberto Dorotei
Viale delle Rimembranze, 42/44 - 63014 Montegranaro (AP) Tel (0734) 891700 fax 892989
E-mail: bravilapelle@libero.it
Rappresentanti con deposito da trenta anni - Leather Agency with warehouse from 1970.
Cuo.Fo.Pe. General Trading srl
Via Elpidiense Sud 25 - 63014 Montegranaro (AP) Tel (0734) 891229 fax 891229
E-mail: cuofope@tin.it
Commercio foderami in pelle per calzature.
Coop. I Pellettieri
Via Consolazione n70 83029 Solofra (AV) tel/fax 0825/582559
Maristal s.n.c.
Via Pistoiese n81 50054 Fucecchio (FI) tel (0571) 261616 fax 261529
E-mail: maristal@tin.it
Offriamo servizi di rappresentanza e vendita pellami sia per abbigliamento che per calzature.
Conceria di Mondovi'
Specializzata nella produzione di pelli "Canguro"
Corso Inghilterra 14 12084 Mondovi'- CN Tel 0174-42728 Fax 0174-42159
E-mail: conceria.mondovi@isiline.it
Shindo Import Export Leather srl
via Casapapa,15 83029 Solofra (AV) ITALY tel/fax 0039(825)583277 mobil phone 0368 3100932
contact Mr D'Alessio Pompeo
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Confezioni in pelle / Leather Clothing
Bodies Furs International SpA
Via R. Sanzio, 152 - I 50053 Empoli FI Tel. +39 0571 711455 Fax +39 0571 710904
E-mail: info@bodiesfurs.it
Linea A.M.
Via Limitese 110/112 - I 50059 Spicchio - VINCI FI Tel. +39 0571 979380/1 Fax +39 0571 979382
E-mail: info@linea-am.it
Notorius
Via Grandi, 16 - I 50054 Fucecchio FI Tel. +39 0571 20130 Fax +39 0571 22899
E-mail: info@notorius.it
Rufus
Via di Vittorio 23, Zona Industriale Terrafino, I 50053 Empoli FI Tel. +39 0571 81364 Fax +39 0571 82781
E-mail: info@rufus.it
Principe SpA
Via Lungolago Duca degli Abruzzi, 166 - 21100 Varese Italy Phone: ++39-332-329070 or ++39-332-329240
Fax: ++39-332-329165
DIBI PELFUR Spa
Via Don Sturzo, 1 - 56025 - Pontedera (PI) ITALIA tel. 0587/484164 fax 483030
E-mail: dibipelfur@tdnet.it
A. Raspini S.r.l. Confezioni in pelle / Leather clothing
Via J.F.Kennedy, 29/31 - 50063 Figline Valdarno (Firenze) - Italy Tel. 39 (0)55 95.16.80 - 91.55.121 - Fax
39 (0)55 91.55.121
E-mail: araspini@dada.it
Compagnia delle Pelli Spa
Via Orme 209 50053 Martignana (FI) Tel: +39/571/6881 Fax : +39/571/676265
E-Mail: cdp@leonet.it
Baratti Trend di Baratti Anna
Produzione abbigliamento in pelle livello medio-fine con ottimo rapporto
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Via Madonna delle Grazie, 195 04022 Fondi (LT) Tel/Fax 039 (0)771-513955
E-mail: enricob@meda.it


204 de 229

Pelletteria / Leather goods
Donna Elena
Via Vivaldi 50 - I 50041 Calenzano (FI) Tel. +39 055 8825189 Fax +39 055 8825190
E-mail: info@donnaelena.it
Radar Leather Division
Via Trento 97 - 50054 Fucecchio (FI) - P.O. Box 187 Tel. +39 0571 22047 - 242532 - 23854 Fax +39 571
21617
E-mail: info@radar-ld.it
Pelle Via Roma A manufacturer for the Italian Handbags.
La Rancia Valigeria Officina Italiana della Pelle.
Stefano Corsini, le cinture cinture, pelletteria - belts, leather -
E-mail: corsini@comeg.it
Marival di Giuseppe Logoteta, Via Cavour, 215 00184 Roma ITALY Tel. +39-6-
4883156
I Borsai
di Ernesto A. Valles Galms - Lavorazione artigianale borse e cinture dal 1975 * Handcrafted bags and
belts since 1975
P.zza Sedile di Portanova, 17 84122 Salerno Tel/Fax 089 241249
E-mail: borsai@tin.it
EMIL - Produzione borse e borsette
Via Fontanelle 8 62010 Mogliano (MC) Italy Fax: 0039-(0)733-556644
Tipologia di prodotto: produzione di borse e borsette in pelle da donna, stile classico e sportivo
e-mail: b.serrani@wnt.it
Grazia Pelletterie
di Lorenzi M. Grazia Via Terme S.Lucia, 24 62029 Tolentino (MC)- ITALY Tel. e Fax: 0039 - (0)733 -
9697
Tipologia di prodotto: Pelletterie produzione e commercio, Piccola pelletteria, Agende, Cartelle in pelle,
Borse da viaggio, Portafogli, Portassegni
E-mail: b.serrani@wnt.it
Il Riccio di Rossi Michele
Via Damiano Chiesa, 36 - 58100 Grosseto Tel. +39 0564 417593 Fax +39 0564 417593
Bags and Travelling Goods, Handicraft Shoes, Leather Goods / Borse e Articoli da Viaggio, Calzature su
Misura, Articoli vari in Pelle
E-mail: info@ilriccio.it


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Maros Pelletterie S.r.l.
Via S. Giovanni, 46 64010 Controguerra (TE) Italy Tel. ++39-861-855057 Fax ++39-861-810411
Manifacturer of women bags / Produzione di borse in pelle e nylon da donna
E-mail: walter@itol.it
Cioni Antonio Eredi S.N.C.
di Cioni Pietro e Nella Pellami Cuoiami Accessori Via Fiorentina,96\c 50063 Figline V. (FI) 055-958480\90
Commerciale Europa Srl
V.le Augusto, 148 80125 Napoli
Distributore marchio Casuccio & Scalera, borse, portafogli, cinture.
E-mail: MD3162@mclink.it
E.M.M.
Eredi Maria Mezzabotta snc Monte San Giusto Italy tel / fax ++39 733 53172
E-mail: emm@nautanet.it
Micro Srl La linea italiana
Via del Parlamento Europeo, 31 50010 Badia a Settimo (Firenze)
E-Mail: micro@dada.it
Valdambrini Metal Accessories for Leather Goods
FIRENZE - ITALY Ph. & Fax (39) 55 - 750054
E-mail: valdam@dada.it

I talian Leather Furniture / Arredamento in pelle
Golden Line S.r.l. Upholstered Leather Sofas
SS 97, km 60+900 70024 - Gravina in Puglia (BA) (Italy) Tel. +39 80 6965721 - 6960064 FAX +39 80
6964453
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Kaiserstr. 105, 53113 Bonn
Deutschland

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KABUKI Country KG
Klner Str. 205, 41468 Neuss
Deutschland

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Katharina von der Marwitz
Breisacher Str. 17, 81667 Mnchen
Deutschland

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Khan Kunsthandwerk Naurin Khan
Waldstr. 73, 64569 Nauheim
Deutschland

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214 de 229

Khyber Stone Inh. Zafar Shah
Ebereschenstr. 16, 53340 Meckenheim
Deutschland

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Kikis Bijoux
Farmstr. 16-18, 64546 Mrfelden-Walldorf
Deutschland

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KIKKO Inh. Sybill Huusfeldt
Karl-Theodor-Str. 97, 80796 Mnchen
Deutschland

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KINTAMANI Inh. Rainer Schickedanz
Paradies 5, 22964 Steinburg
Deutschland

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KIT-Schmuck
Kirchgasse 48, 65183 Wiesbaden
Deutschland

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Koppka - Stavridis - GbR dark - silver
Schnhauser Allee 126, 10437 Berlin
Deutschland

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215 de 229

Kunst + Design Philine
Friedrichstr. 15, 76461 Muggensturm
Deutschland

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Kunstgewerbe-relig. Artikel Josef Neumeyer
Marktstr. 22-24, 93453 Neukirchen
Deutschland

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Kunz Edelsteine GmbH
Hauptstr. 181, 55743 Idar-Oberstein
Deutschland

MEHR

Lifenav Handels- und Vertriebs- GmbH&Co. KG
Hauptstr. 26, 29574 Ebstorf
Deutschland

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Lorena HB-Brditschka GmbH & Co KG
Dr. Adolf-Schrf-Strae 46, 4053 Haid bei Ansfelden
sterreich

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Lothar Heubel
Siemensstr. 5, 51381 Leverkusen
Deutschland

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216 de 229

Neukirch-Gussdesign
Falkenstr. 13, 53902 Bad Mnstereifel
Deutschland

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Pacific Perfect GmbH
Klaus-Groth-Str. 1 , 22926 Ahrensburg
Deutschland

MEHR

PETRA MEIREN JEWELLERY.SCHMUCK.BIJOUX
Bollenbacher Weg 32, 55626 Bundenbach
Deutschland

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Pink City Edelsteinschmuck
Platanenstr. 88, 13156 Berlin
Deutschland

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RENA LUXX Inh. Carola Seifert
Melissenweg 9, 71334 Waiblingen
Deutschland

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217 de 229

Schmuck Design Barbara Anna Schletterer
Schnellenstr. 41, 73770 Denkendorf
Deutschland

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SchmuckBasar
Langenbergstrasse 2a, 37215 37215 Witzenhausen
Deutschland

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Schmuckmanufaktur Bernd Gliem
Kllenhahnestrae 38, 42349 Wuppertal
Deutschland

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Schmuckrausch
Sandstr. 21, 80335 Mnchen
Deutschland

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Siegfried Giede GmbH
Hauptstrae 250, 55743 Idar-Oberstein
Deutschland

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Silberquelle
Helene-Engelbrecht-Str. 129, 38124 Braunschweig
Deutschland

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218 de 229

Silberwerk. Jrgen Mller
Ober-Ramstdter-Str. 96 i, 64367 Mhltal
Deutschland

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SIM - Sommer Isfort Middelmann Mode GmbH
Schulweg 1, 97234 Reichenberg
Deutschland

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Spunkt Spangemacher
Werstener Dorfstr. 190, 40591 Dsseldorf
Deutschland

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Steffi Kalina Schmuck
Burggasse 24/15, 1070 Wien
sterreich

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Steindesign Harald Bgl
Am Birkfeld 18, 86453 Dasing
Deutschland

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Stoneland Manfred Flinzner
Wiedtalstr. 16, 57632 Peterslahr
Deutschland

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219 de 229

Surjeet-Reena Handelsges. mbH
Lrchenstr. 88, 65933 Frankfurt am Main
Deutschland

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Terr GmbH
Unterlosaer Str. 26, 08606 Oelsnitz
Deutschland

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Tezer Design
Bolongarostr. 105, 65929 Frankfurt am Main
Deutschland

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TIPICO-eigen Art Jutta Trenker
Goldbergweg 23, 60599 Frankfurt/Main
Deutschland

MEHR

Trend Line
Bahnhofstr. 7, 85375 Neufahrn b. Freising
Deutschland

MEHR


220 de 229

Tribal Art
Weseler Str. 601, 48163 Mnster
Deutschland

MEHR

Trimontium International Imports
Klosterweg 18, 85386 Eching
Deutschland

MEHR

Vigo Christophersen Schmuck Im-/Export
Beim Schlump 58, 20144 Hamburg
Deutschland

MEHR

Volker Szameit
Seestr. 19, 75015 Bretten
Deutschland

MEHR

AADI Schmuck Handels GmbH
Mainzer Str. 34, 55743 Idar-Oberstein
Deutschland

MEHR

Barbara Haas HB Schmuckdesign
Mathystr. 22, 75173 Pforzheim
Deutschland

MEHR


221 de 229

Camille Lucie
Zeewindelaan 59, 2554 HB Den Haag
Niederlande

MEHR

Govind Jain
Mainzer Str. 57-59, 55743 Idar-Oberstein
Deutschland

MEHR

Henriette Tomasi
Frankfurter Str. 13, 61476 Kronberg im Taunus
Deutschland

MEHR

Indo Gems Handels GmbH
Hauptstr. 31, 55743 Idar-Oberstein
Deutschland

MEHR

LBV - Lucie in the Sky
Gistlstr. 115 B, 82049 Pullach
Deutschland

MEHR

Mineralien- und Schmuckhandlung Frank Steinbach & Co. OHG
Gottfried-Keller-Str. 1, 06118 Halle/Saale
Deutschland


222 de 229

MW Edelsteine Martin Weskamp / Isabelle von Hrde
GbR
Vennhauser Allee 272, 40627 Dsseldorf
Deutschland

MEHR

PLATA PA'TI
Hildenbrandweg 7, 73035 Gppingen
Deutschland

MEHR


223 de 229

Espaa

Alajandro Arata
C/ Mossen Lluis Davi n 59,
Local 1, 08180 Moia, Barcelona
Spanien

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A Feitura S.L.
C/ Ramn Mara Aller n 1 Bajo A, 15010 La Coruna (Galicia)
Spanien

MEHR

Plata y Color
Barrio los Prunales 13, 33592 Ovio - Llanes - Asturias
Spanien

MEHR

RECREA SERVICE & CONSULTING S.L.
Calle la Quilla 22B, 03599 Altea
Spanien

MEHR

Valentin Ramos - Goldring,S.L.
c/ El Real,s/n, 21840 Niebla (Huelva)
Spanien

MEHR


224 de 229

Italia

Giovanni Raspini Srl
Largo Torricelli 1, 52040 Pieve al Toppo (AR)
Italien

MEHR

Borchi Sergio & C. snc
Via della Querce, 37, 50013 Campi Bisenzio (FI)
Italien

MEHR

Consorzio Argentieri Export
Via Geccaroni 1, 62019 Recanati
Italien

MEHR

Reino Unido

http://www.myvillage.com/cityoflondon/fashion-list_jewellers4.htm
Designers Touch Jewellers
18 Greville Street
London
EC1N 8SQ
tel: 020 7831 7009
Jewellery Retailers. Jewellery shops, stores, reta
Donshimon Design
New Jubilee Market
London
WC2E 8HB
tel: 020 7379 4239
Jewellery Retailers. Jewellery shops, stores, reta
Embee Jewellery
Colonial Buildings
London


225 de 229

EC1N 8LS
tel: 0207 8317999
Jewellers Jewellery Diamond rings Handmade Engagement Commissions Loose Certificated Settings Wholesale Earrings
flawless
R & R Wholesale Jewellers
45 Hatton Garden
London
EC1N 8EU
tel: 020 7242 2050

Jewellery Wholesalers. Jewellery watches and precious metals
St Pauls Jewellers
1 St Bride Street
London
EC4A 4AS
tel: 020 7353 1649

Retail Jewellers. Jewellery shops, stores, retail
M L Jewellers Ltd.
100 Hatton Garden
London
EC1N 8NX
tel: 020 7405 1179

Jewellery Manufacturers & Repairers. Jewellery shops, stores, retail
Alan Ling
Room 1 Allied House
London
EC1N 8EU
tel: 020 7430 0166

Jewellers. Jewellery shops, stores, retail
Anthony Gray Jewellers
20 Hatton Garden
London
EC1N 8BA
tel: 020 7405 1063

Carlo Jewellers
25a Hatton Garden
London
EC1N 8BN
tel: 020 7242 2407


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Sandrine Bittoune
Studio 254
London
EC1R 0AT
tel: 020 7608 2373

Manufacture of Jewellery. Jewellers materials
H Samuel
105-109 Moorgate
London
EC2M 6TX
tel: 020 7638 1082

Jewellers. Jewellery shops, stores, retai
Attenboroughs
96 Hatton Garden
London
EC1N 8NX
tel: 020 7405 8172

Jewellers Retailers. . Jewellery shops, stores, retail
Kjd Jewellers Ltd.
19-21 Great Queen Street
London
WC2B 5BE
tel: 020 7242 0471

Jewellery & Precious Metal Manufacturers. Jewellery and precious metal. Costume
L Fox & Co
88-90 Hatton Garden
London
EC1N 8PN
tel: 020 7831 5105

Jewellers Store and Repair Shop. Jewellery shops, stores, retail. Watch clock and jewellery repair
Alexis Jewels
2nd Floor 24 Hatton Garden
London
EC1N 8BQ
tel: 020 7405 0649



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Vaughan H Segal
46 Hatton Garden
London
EC1N 8EX
tel: 020 7405 2396

Jewellers. . Jewellery shops, stores, retail
R Holt & Co. Ltd.
98 Hatton Garden
London
EC1N 8NX
tel: 020 7405 5286

jeweller, stone cutting, jewellery school, courses, gemstones, bespoke
Premier Jewellers Ltd.: Premier Jewellers
5 Hatton Garden
London
EC1N 8AA
tel: 020 7242 0685

Retail, Jewellers. Jewellery shops, stores, rings, braclets, necklaces, earings, gold, repairs, silver, white gold,
Daniel Lehrer (Jewellers) Ltd.
31 Hatton Garden
London
EC1N 8DH
tel: 020 7242 3210

Jewellry Manufacturers. Jewellery and precious metal. Jewellery Manufacture
Deluxe Jewellery
8 Gravel Street
London
EC1N 8SB
tel: 020 7405 8630

Jewellers. Jewellery watches and precious metals. Jewellery Retail & Repair
A L Goldcraft
18 St Cross Street
London
EC1N 8UN
tel: 020 7242 0544



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Direct Jewellery
8 Hatton Garden
London
EC1N 8AD
tel: 020 7404 5482

Jewellers. . Jewellery shops, stores, retail
The Jewellery System
45 Hatton Garden
London
EC1N 8EU
tel: 020 7831 7373

Jeweller Repairs & Bespoke Jewelary. Jewellery shops, stores, retail
Lancelot Jewels
45 Hatton Garden
London
EC1N 8EU
tel: 020 7242 5255

Jewellers. Jewellery shops, stores, retail. Jewellery Retail & Repair
Pasha Jewellers
94 Old Broad Street
London
EC2M 1JB
tel: 020 7588 6488

Jewellery Stores. Retail shops
Keen Jewellery Ltd.
Suite 111
London
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Goldsmiths
186-188 Bishopsgate
London
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Jewellers. Jewellery shops, stores, retai


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10 Grevilles Street
London
EC1N 8SB
tel: 020 7404 0661

Jewellers. . Jewellery and precious metal
H & R (Jewellers) Products Ltd.
100 Hatton Garden
London
EC1N 8NX
tel: 020 7405 6606

Jewellery Manufacturers. Jewellery and precious metal. Costume jewellery

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