PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA

Se origin en la dcada de los 70, en la Universidad de California, Santa Cruz,

EEUU, donde Richard Bandler (matemtico, !siclogo gestltico " e#!erto en
informtica$ " %ohn &rinder (ling'ista$, estudiaron los !atrones de conducta de los
seres humanos !ara desarrollar modelos " tcnicas (ue !udieran e#!licar los
cam)ios en el com!ortamiento humano a travs de la comunicacin " del
lengua*e+
Qu es la P.N.L.?
,a -rogramacin .euroling'/stica es la dinmica fundamental entre la mente
(neuro$ " el lengua*e (ling'/stico$ " cmo la relacin entre am)os afecta a nuestro
cuer!o " a nuestro com!ortamiento+
Prograa!"#$ % se refiere a nuestra a!titud !ara !roducir " a!licar
!rogramas de com!ortamiento+
Neuro % se refiere a las !erce!ciones sensoriales (ue determinan nuestro
estado emocional+
L"$g&'s("!o % se refiere a los medios de comunicacin humana, tanto ver)al
como no ver)al+
Bandler " &rinder en este sentido (0+120$, !ro!onen una serie de estrategias
ver)ales !ara tratar con la estructura su!erficial del lengua*e+ Estas estrategias
consisten !rimordialmente en evitar las generalizaciones, omisiones "
distorsiones3
Ge$eral")a!"o$es % es un !roceso !or el cual las !ersonas no re!resentan
algo es!ec/fico en la e#!eriencia+ E*em!lo3 4,a gente se la !asa
molestndome4+ Como solucin al !ro)lema se !ueden em!lear
intervenciones (ue contradigan la generalizacin, ver)os (ue el su*eto no
es!ecifica com!letamente, etc+
1
O"s"o$es % mecanismo (ue se !roduce cuando se !resta atencin
selectiva a ciertas dimensiones de la e#!eriencia, !ero se eliminan otras, se
!ersigue (ue el su*eto identifi(ue " com!lete la frase faltante+ E*em!lo3
4Esto" asustado4+ .o se es!ecifica de (u o de (uin est asustado+ Como
solucin al !ro)lema se em!lean intervenciones (ue le !ermitan a la
!ersona identificar detalles de la situacin+
*"s(ors"o$es % cuando la gente asigna a los o)*etos e#ternos,
res!onsa)ilidades (ue estn dentro de su control+ E*em!lo3 4El alumno me
!one furioso4+ Es una distorsin de)ido a (ue la emocin 4ra)ia4 es
atri)uida a alguien ms, distinto de la !ersona (ue lo est e#!erimentando+
,a solucin es em!lear o!ciones (ue acercan la oracin as una ma"or
conce!cin de la realidad+
,a PNL fue conce)ida !ara los !rocesos tera!uticos, los resultados (ue se
sucedieron en forma e#traordinaria lograron (ue su utilizacin trascendiera esa
frontera3 5dicos, !siclogos, educadores, !rofesionales de distintas reas "
em!resas de gran envergadura, a!lican actualmente la -.,+
,a -+.+,+ nos !ermite ordenar los com!onentes de nuestro !ensamiento "
organizar nuestra e#!eriencia de tal forma (ue, a travs de los !rocesos
neurolgicos, logremos !roducir los com!ortamientos adecuados a los o)*etivos
(ue (ueramos alcanzar+
Cara!(er's("!as +e la PNL%
,a -., tiene la ha)ilidad de a"udar al ser humano a crecer, tra"endo como
resultado una me*or calidad de vida+
-resenta un enfo(ue !rctico " !otente !ara lograr cam)ios !ersonales
de)ido a (ue !osee una serie de tcnicas (ue se asocian entre s/ !ara
lograr una conducta (ue se (uiere ad(uirir+
2
Se conci)e como una !oderosa herramienta de comunicacin, influencia "
!ersuasin, !uesto (ue, a travs del !roceso de comunicacin se !uede
dirigir el cere)ro !ara lograr resultados !timos+
Ma$eras !oo ,u$!"o$a$ las -erso$as%
."sual % Son a(uellas !ersonas (ue !refieren, de todo lo (ue ocurre en el
mundo interno " e#terno, 4lo (ue se ve4+ Son los (ue necesitan ser mirados
cuando les estamos ha)lando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen (ue
ver (ue se les est !restando atencin+ .ecesitan ser mirados !ara sentirse
(ueridos, son las !ersonas (ue dicen cosas como 4mira4, 4necesito (ue me
aclares tu enfo(ue so)re4, etc+ 6a)lan ms r!ido " tienen un volumen ms
alto, !iensan en imgenes " muchas cosas al mismo tiem!o+ &eneralmente
em!iezan una frase " antes de terminarla !asan a otra, " as/
constantemente, van como !icando distintas cosas sin concluir nada e
inclusive no les alcanzan las !ala)ras de la mima manera les ocurre cuando
escri)en+
Au+"("/os % Estas !ersonas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan r!idos
como los visuales, ni tan lentos como los 7inestsicos+ Son los (ue
necesitan un 4aha84, 4mmm84, es decir una com!ro)acin auditiva (ue
les d la !auta (ue el otro est con ellos, (ue les !resta atencin+ 9dems
son a(uellos (ue usan !ala)ras como 4me hizo clic4, 4esc:chame4, 4me
suena4, !ala)ras (ue descri)en lo auditivo+ ,os auditivos !iensan de
manera secuencial, una cosa !or vez, si no terminan una idea no !asan a la
otra+ -or eso ms de una vez !onen nervioso a los visuales, "a (ue estos
van ms r!idos, el !ensamiento va ms r!ido+ En cam)io el auditivo es
ms !rofundo com!arado con el visual+
0"$es(s"!os % ;ienen mucha ca!acidad de concentracin, son lo (ue ms
contacto f/sico necesitan+ Son los (ue nos dan una !almadita en la es!alda
" nos !reguntan 4<cmo ests=4> adems son los (ue se van a sentir
atendidos cuando se interesen en algunas de sus sensaciones+ Usan
3
!ala)ras como 4me siento de tal manera4, 4me !uso la !iel de gallina tal
cosa4 o 4me huele mal este !ro"ecto4+ ;odo es a travs de las sensaciones+
;odos tenemos tres sistemas re!resentacionales " a lo largo de la vida se van
desarrollando ms uno (ue otros " esto de!ende de diferentes cosas3 de las
!ersonas (ue tenemos alrededor, de la e#!eriencia la)oral, inclusive hasta de los
docentes+ E#isten familias (ue !ueden ser ms visuales, ms auditivas o ms
7inestsicas+
U("l"+a+es +e la PNL%
5e*ora la conciencia de lo (ue se hace+
5e*ora la comunicacin o forma de decir las cosas+
9umento del !otencial de la !ersona+
9!rovechamiento me*or de los recursos+
9umento de la creatividad+
5e*ora de la salud+
5e*ora de las costum)res+
9umenta la utilizacin del cere)ro+
Utilizacin de tus ca!acidades " !otenciar tus recursos+
5e*ora de las relaciones inter!ersonales, detectando como !iensan los
otros+
9umento de tu creatividad, confianza en ti mismo, " autoestima+
5otivacin " o)*etivos+
Cam)io de creencias limitantes+
Cura de fo)ias " miedos+
4
Encontrar tu visin " misin !ersonal+
,a -., se !uede em!lear con sus diversos mtodos en diferentes as!ectos, tales
como3
Tera-"a % 9nsiedad, Stress, ?o)ias, Relaciones de -are*a, ?alta de
confianza@autoestima, !ro)lemas de relaciones -adresAhi*os, adicciones,
conductas anmalas, com!le*os, se#ualidad, enfo(ues de futuro, et
*esarrollo -erso$al % ,ogro de B)*etivos !ersonales, me*ora autoestima,
esta)lecimiento de estrategias de #ito, etc+
E+u!a!"o$ % ;cnicas de enseCanza " comunicacin !ara el incremento de
ca!acidades " rendimiento en el a!rendiza*e, tcnicas !ara 4a!render a
a!render4, etc+
Tra1a2o3E-resa % 5otivacin, control de stress, a!rovechamiento de
recursos, creatividad, desarrollo " consecucin de o)*etivos, liderazgo,
com!etencia, negociacin, etc+
A-l"!a!"o$es orga$")a("/as % -rogramas, des)lo(ueo de negociaciones,
sistemas de comunicacin convincentes, !ersuasin, conflictos,
!re!aracin entrevistas, etc+
La PNL es%
el estudio de la EDCE,E.CE9 6U59.9+
la ha)ilidad de ser lo me*or, con ma"or frecuencia+
un enfo(ue -RFC;ECB G -B;E.;E !ara lograr cam)ios !ersonales+
5
una !oderosa herramienta de CB5U.EC9CEH., E.?,UE.CE9 G
-ERSU9SEH.+
ESE.CE9,5E.;E 5BIE,9%E+ ,os es!ecialistas (ue desarrollaron la -.,
estudiaron a (uienes hac/an las cosas de manera e#celente, encontraron
cul era su frmula " nos !ro!orcionaron con medios !ara (ue nosotros
hagamos lo mismo+
un modelo, no una teor/a+
,a -., es una actitud3 ,a actitud de 4vo" a lograrlo4 con unas enormes "
feroces ganas, indeteni)les+
-ero lo ms im!ortante, es (ue SB,95E.;E E. ,9 -R9C;EC9 es !osi)le
9-RE.IER -.,+ .adie !uede a!render -., con solo leer li)ros+
A-l"!a!"o$es +e la P.N.L%
,a -+.+,+ est considerada de gran utilidad en el rea tera!utica " en la
formacin, o)tenindose grandes resultados con su a!licacin !ara conseguir
cam)ios !ersonales " de la organizacin%
4a!"l"(a la !ou$"!a!"#$ , con todas las !ersonas en general, con la familia
" !are*a, " entre los com!onentes del gru!o+ Esta me*or comunicacin es
a!lica)le al mundo de las ventas, conduccin de gru!os " !ara favorecer el
liderazgo " la enseCanza+
Aue$(a la !rea("/"+a+ , (ue !uede ser a!licada !ara llevar adelante
nuevos !ro"ectos !ersonales o em!resariales+ ;am)in facilita el estudio "
la concentracin+
Me2ora la salu+ , al su!erar estados emocionales negativos o de!resivos,
favorecer el cam)io de h)itos ()e)er, fumar, comer en e#ceso$ " la
6
eliminacin de adicciones " fo)ias, !udiendo crear h)itos favora)les !ara
el desarrollo+
Po(e$!"a la segur"+a+ -erso$al , lo (ue !ermite la su!eracin de la
timidez, los miedos, los com!le*os " las situaciones traumticas+
Ca1"a los es5ueas +e !ree$!"as $ega("/as -or -os"("/as , !ara !oder
realizar elecciones conscientes (ue !otencien el o!timismo " la alegr/a+
A6u+a al +esarrollo -ro,es"o$al % mdicos, !siclogos, tera!eutas,
em!resarios, educadores+++, !ueden a"udar a cual(uier !ersona a alcanzar
los resultados e#!uestos con la ra!idez " eficacia (ue caracteriza la -+.+,+
4.o ha" situaciones deses!eradas, sino !ersonas (ue se deses!eran ante
determinadas situaciones4
Ie una forma similar las tcnicas de -., nos a"udan a mostrar a los estudiantes
el interior de su !roceso de a!rendiza*e+ -oco a !oco !odrn llegar a entenderse
me*or " controlar su forma de a!render+ En una !ala)ra, a!rendern a a!render,
alcanzar con eficiencia las metas (ue nos !ro!ongamos+
,a comunicacin es !oder+ El dominio (ue tengamos de nuestra comunicacin
interna nos !ermitir medir el grado de felicidad, alegr/a " amor (ue !odemos
e#!erimentar en nuestro fuero interno " el dominio de nuestra comunicacin
e#terna determina el grado de #ito con los dems+
,o !rimero (ue tenemos (ue hacer es escucharnos a nosotros mismos, escuchar
nuestros mensa*es, darnos cuenta si !ronunciamos !ala)ras negativas o
limitadoras " entender (ue estamos dis!uestos a cam)iar nuestros !ensamientos
negativos a !ositivos, con solo hacer esto, logramos cam)ios incre/)les en nuestra
mente, en nuestro cuer!o, en nuestro com!ortamiento, en nuestro ser " en
nuestra vida " en de los dems+
7
Cuando una !ersona lo :nico (ue se dice es (ue es un in:til, entonces no le
(uedar otra o!cin (ue com!ortarse como una !ersona in:til, cuando se lo
decimos a nuestros hi*os o amistades, ellos slo se com!ortan de la manera (ue
nosotros les estamos diciendo> !or(ue nuestras ideas " nuestras !ala)ras son
como le"es en nuestra mente " la ma"or/a de nosotros suele ha)lar en trminos
negativos, no hagas, no de*es, no me digas, no me gusta, no (uiero, etc+
9hora (ue "a ests dis!uesto a !a1"ar (u +"7logo "$(er$o $ega("/o 6
!o$/er("rlo e$ -os"("/o lo :nico (ue tendrs (ue hacer es lo siguiente%
P"e$se s#lo e$ lo 5ue +esea8 $u$!a e$ lo 5ue $o +esea % !or(ue nuestro
su)consciente slo ace!ta lo (ue decimos " esto se relaciona con nuestras
creencias, si nuestros !ensamientos son de desgano, de rencor etc+,
entonces nuestro su)consciente har (ue nos com!ortemos de esta
manera, nuestro su)consciente no distingue lo verdadero " lo falso, lo
correcto o lo incorrecto de ah/ (ue cual(uier frase (ue utilicemos de
des!recio hacia nosotros nuestro su)consciente la tomar como verdadera,
cuando decimos so" un in:til as/ nos com!ortamos, " cuando se los
decimos a los dems lo mismo !asa> la diferencia se da cuando
em!ezamos a decir, 4"o so" inteligente4, " no 4"o so" un in:til4, siem!re es
im!ortante decir nuestros deseos en forma !ositiva+
P"e$se e$ -r"era -erso$a % Cuando los mensa*es son dirigidos a ti,
siem!re dirs3 "o esto" contento, "o me siento tran(uilo+ Cuando los
mensa*es son !ara la otra !ersona siem!re los dirs directo a la !ersona
(ue se diri*a, tu eres feliz, !rtate )ien+
Te$ga sus -e$sa"e$(os e$ ("e-o -rese$(e % -ensar " ha)lar en
!resente es tan e#traordinario !or(ue en el !resente !odemos tener el
!asado como esto (ue aca)as de leer es "a !asado " tam)in con el
!resente !odemos tener el futuro, como stas l/neas (ue siguen de leer son
el futuro+ ;e das cuenta de lo e#traordinario de tener un )uen !resente,
estamos formando un )uen !asado " un )uen futuro+ Entonces recuerda
8
ha)lar en !resente, !or(ue as/ tu mente se !one lista a actuar de
inmediato, si lo haces en futuro es!erar a (ue alg:n d/a llegue " si lo
haces en !asado "a no !odrs hacer nada+
U("l")ar la -ala1ra 9$o9 le !rear7 +","!ul(a+es % Es necesario enunciar los
deseos en forma !ositiva !or(ue si introduces !ensamientos negativos
salen e#!eriencias negativas+ El su)consciente no sa)e de 4.B4 solamente
reci)e el mensa*e, cuando le decimos a nuestro hi*o 4no te va"as a !ortar
mal4 el su)consciente entiende 4!ortar mal4, de)emos decir lo (ue
deseamos sea 4!rtate )ien4+
Go ahora esto" !ensando lo siguiente3 9:;O TENGO PENSAMIENTOS
POSITI.OS<9
-ara esto Blander " &rinder estudiaron, dieron forma " sistematizaron los tres
elementos (ue estn !resentes en toda actividad humana3
,a conducta E#terna o a(uello (ue la !ersona dice+
El !rocesamiento Enterno o a(uello (ue la !ersona !iensa " como lo !iensa+
El estado Enterno o lo (ue la !ersona siente " cmo la siente+
La Prograa!"#$ Neuro L"$g&'s("!a o PNL es el con*unto de herramientas ms
!oderoso (ue conocemos hasta ahora los seres humanos !ara !roducir cam)ios
asom)rosos en nosotros mismos
,a gente funciona !erfectamente+ .adie es malo o est irre!ara)le+ 9verigua
como funciona tu mente, las estrategias (ue sigues (o (ue sigue otra !ersona$ "
ado!ta nuevas estrategias, inclu"endo otras creencias ms !ositivas con res!ecto
a ti, a los dems " al mundo en general+
,os ma!as son re!resentaciones mentales de nuestras e#!eriencias mediatas o
inmediatas+ 9l actualizar " cam)iar nuestros ma!as, es!ecialmente nuestras
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inter!retaciones de las cosas, cam)ian nuestras res!uestas " con frecuencia las
res!uestas (ue o)tenemos de los dems+
,a -., es un modelo, no una teor/a+ Su cam!o es modelar lo (ue funciona, no
teorizar so)re eso, ni conectar a la -., con los sistemas o enfo(ues de !sicolog/a
o filosof/a+ -or esta razn, cuando se enseCa -., se va directo a la !rctica+
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