PLAN DE NEGOCIOS

TEMA: PLAN DE NEGOCIOS: PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE: GUIDO RAMOS C.

PRESENTADO POR: WALTHER QQUELCCA PACSI

MODULO: 3

JULIACA PUNO-PERU









JULIACA PER
2014
Plan de negocios
Ing. Guido Ramos C.
Modulo: I I I
Walther Qquelcca Pacsi
Plan de Negocios



PLAN DE NEGOCIO

1. DATOS GENEALES DEL PARTICIPANTE:

DNI NOMBRES APELLIDO PATERNO APELLIDO MATERNO EDAD
47061281 Walther Qquelcca Pacsi 22

SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( X ) Implementacin ( ) Idea ( )

NUMERO DE TRABAJADORES: ( ) INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO:


2.1 Nombre del Proyecto:


JAWAR M.I.A. E.I.R.L

2.2 Localizacin del Negocio:



Av. Sol N 300, 304.


2.3 Breve descripcin de la

idea de negocio:
Venta de motos repuestos y servicio tcnico




3. EL NEGOCIO. ES DE VENTA ESPUESTOS Y Y MOTOS Y SERVICIO TECNICO

3.1 Cul es la visin que tienes para tu proyecto?
Mi proyecto es aperturar muchos mas locales o sucursales. (en tempo limtite parsa este proyecto
es de un solo ao).

Ser una empresa lder en la distribucin de respuestos y servicio tcnico

3.2 Misin del negocio.

Brindar un servicio de calidad con el menor precio posible para la economa del los clientes que son
asta de los mas bajos recursos

Somos una empresa dedicada a

4. NECESIDADES Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES.
las necesidad de los consumidores o clientes es la de adquirir una movilidad o trasnporte k
seas de recursos renovables o sustitutorios que sean beneficiales pal cliente (competencia
que tenemos erias las dems tiendas que brindan baja calidad ).



5. SEGMENTACIN DE MERCADO.
Quines sern los clientes de tu proyecto? Clientes de la ciudad de juliaca y dems
provincias (san roman , Jorge chaves ,etc.) Demogrfica (18 a mas , sexo ambos , nivel
socioeconmico) Psicogrfica (estilo de vida normal, conducta de la persona regular,
caractersticas ser pasivo y tener facultades medicas).

Tipo de Cliente Caractersticas
Geogrfica


Departamento de puno


Demogrfica
Edad

- 18 a mas


Psicogrfica.


Amantes de las ,motocicletas a y deportes xtremos .


6. COMPETENCIA.
Determina quines ofrecen los mismos productos y servicios (o productos sustitutos) que t, a tu
mismo segmento (nombre o razn social de los competidores, productos o servicios, precios de los
competidores y estrategias de comunicacin.

Nombres de los
competidores:
Productos o servicios
que ofrecen:
Precios de la
competencia:
Forma de
comunicacin de la
competencia:
Grupo lder`s, moto
fox
Venta de motos y
respuestos
1500.00 Tv y publicadad vai tv
y afiches .





6.1 FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES.

Fortalezas
Cmo enfrentarlas?


Baja calidad de servicio tecino
-
- Garantizando la calidad de servicio
Debilidades
Cmo aprovecharlas?
Falta de personal





Atencin mas rpida y con calidad de servicio











7. ANALISIS FODA DEL NEGOCIO.
FORTALEZAS
- Disponibilidad de local
- Deseo de superacin






DEBILIDADES
- No cuento con capital de
trabajo
- Desconocimiento del
giro del negocio.
OPORTUNIDADES
- Creciente demanda del
producto.
Clientes con deseo de
majenar buena maquina
y de calidad y econmica
.







- Con la garanta total y lo
encomo todo en un solo,
lugar. Facilidad y rapidez
de a`paracion..



AMENAZAS

- La competencia
-






Invertir ms para obtener
ganancias equivalentes

8.


MARKETING MIX.

PRODUCTO

8.1 Determina cules son los productos que vas ofrecer, caractersticas y atributos de los
mismos, describe el diseo del envase, empaque, embalaje, etc. (si lo tuvieras)

Productos o
Servicios
Caractersticas y atributos A qu tipo de cliente est
dirigido?
Venta de motos actuales y
respuestos y servicio tcnico
en general
Natural..






Consumidores y clientes
ntrelos 18 aos a mas ,





PRECIO

8.2 Determina cules son los precios de venta a tu pblico de cada uno de tus productos.

Productos o
Servicios
Cules son tus precios de
venta al pblico?
A que tipo de cliente est
dirigido
Venta de motos repuestos y
servico en general







Litro: S/. 2000 a mas
Consumidores y clientes
ntrelos 18 a mas







PLAZA O DISTRIBUCIN.

8.3 De qu forma distribuirs tus productos o servicio? Utilizaras algn medio o ser en el
mismo negocio, porque?


La comercializacin se desarrollar a travs de la entrega del producto en sitios
estrategicos, y productos puestos en tienda, etc.

FORMA DE COMUNICACIN (PUBLICIDAD Y PROMOCIN)

8.4 Cul es la estrategia de comunicacin a utilizar? (Volantes, Afiches, Letreros, Etc.)
Describe el medio de
publicidad y/o promocin
(volantes, afiches, radio, etc.)

A qu pblico est dirigido?

Describe la razn de este
Medio
- Volantes
- Tarjetas personales
- via tv



- A personas interesadas
en el producto
Satisfacer las necesidad del
cliente , ,










Inversin y Finanzas.

8.1 Cul es la inversin que esperas realizar?

RUBRO
VALOR
UNITARIO
UNIDADES
REQUERIDAS
TOTAL
APORTE PROPIO
OTROS
APORTES
EFECTIVO
BIENES
VALORIZADOS
INSTITUCIONES
ACTIVO FIJO

1,365.00

325.00 1,040.00
Terrenos y/o infraestructura

170.00 - 170.00 -
Puesto propio 170.00 1.00 170.00

170.00


Maquinarias y equipo

- - - -

-

-

Herramientas

- - - -

-

-

Muebles y enseres

1,195.00 - 155.00 1,040.00
Triciclo 750 1 750.00

750.00
Exhibidor de aretes 45 1 45.00

45.00
Parlante y amplificador 120 1 120.00

120.00
Batera 125 1 125.00

125.00
Carpa 120 1 120.00

120.00

Caballete 35 1 35.00

35.00


GASTOS PRE-OPERATIVOS

2.00 2.00 - -
Licencia municipal 2 1 2.00 2.00


- -

CAPITAL DE TRABAJO

1,250.00 818.00 432.00 -
Materia Prima/Mercadera

1,060.00 628.00 432.00 -
Aretes 4 80 320.00 176.00 144.00

Rizadores 1 100 100.00 88.00 12.00

Esmaltes 1 120 120.00 108.00 12.00

Peinetas 2 80 160.00 136.00 24.00

Ganchos 2 180 360.00 120.00 240.00


- -

Mano de Obra

150.00 150.00 - -
Vendedor 150.00 1.00 150.00 150.00


-

Costos Indirectos

40.00 40.00 - -
luz 15 1 15.00 15.00

Suministros (ceras, etc.) 5 1 5.00 5.00

Costos de transporte de
mercadera
10.00 1.00 10.00 10.00

Cuotas del puesto, pago
seguridad, entre otros
10.00 1.00 10.00 10.00


-

Gastos Administrativos

15.00 15.00 - -
Administrador 15 1 15.00 15.00


-

Gastos de Venta

30.00 30.00 - -
Letrero 30 1 30.00 30.00


- -

-
INVERSION TOTAL 2,662.00 865.00 757.00 1,040.00
Porcentaje

100% 32% 28% 39%














9-. Proyeccin de Ventas.


Ventas en Unidades

Producto/Servicio SET OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO Total
Anillos 80 60 60 80 80 80 72 72 80 72 72 80 888
cilindros 100 40 40 100 100 100 88 88 100 88 88 100 1,032
Kit de cilindros 120 100 100 120 120 120 112 112 120 112 112 120 1,368
Kit de pistos 80 60 60 80 80 80 72 72 80 72 72 80 888
Culata de motor 180 160 160 180 180 180 168 168 180 168 168 180 2,072
TOTAL DE UNIDADES
VENDIDAS
560 420 420 560 560 560 512 512 560 512 512 560 3,288
Justifica la estimacin
ALTA CON
INTERVENCION
BAJA CON
INTERVENCIN
ALTA CON
INTERVENCION
NORMAL CON
INTERVENCION
ALTA CON
INTERVENCION
NORMAL CON
INTERVENCIO
N
ALTA CON
INTERVENCION




Ventas en monedas soles

Producto/Servicio
Precio
(1)
SET OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO Total
Anillo S/. 5.00 400.00 300.00 300.00 400.00 400.00 400.00 360.00 360.00 400.00 360.00 360.00 400.00 4,440.00
Chicleros S/. 2.00 240.00 200.00 200.00 240.00 240.00 240.00 224.00 224.00 240.00 224.00 224.00 240.00 2,736.00
Empakes S/. 1.50 180.00 150.00 150.00 180.00 180.00 180.00 168.00 168.00 180.00 168.00 168.00 180.00 2,052.00
Filtro de aceite S/. 4.50 360.00 270.00 270.00 360.00 360.00 360.00 324.00 324.00 360.00 324.00 324.00 360.00 3,996.00
Filtro de gasolina S/. 2.50 450.00 400.00 400.00 450.00 450.00 450.00 420.00 420.00 450.00 420.00 420.00 450.00 5,180.00
TOTAL INGRESOS
POR VENTAS

1,630.00 1,320.00 1,320.00 1,630.00 1,630.00 1,630.00 1,496.00 1,496.00 1,630.00 1,496.00 1,496.00 1,630.00 7,176.00
(1) El nivel de precio est acorde a la introduccin mediante precios bajos.




10-. ORGANIZACIN DEL NEGOCIO.

Cargo /Puesto Funciones:

Administrador Se encargar de planificar, organizar, dirigir, controlar, etc

Tcnico

Encargado de la elaboracin las fallas y resparicon de los productos
(Proceso de elaboracin).
Distribuidor Encargado de distribuir los productos en distintas tiendas
comerciales que requiern de producto..






















































Flujo de Caja.

CONCEPTO Mes 0 SET OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO Total
INGRESOS

Ventas

1,630.00 1,320.00 1,320.00 1,630.00 1,630.00 1,630.00 1,496.00 1,496.00 1,630.00 1,496.00 1,496.00 1,630.00 18,404.00
TOTAL INGRESOS (A)

1,630.00 1,320.00 1,320.00 1,630.00 1,630.00 1,630.00 1,496.00 1,496.00 1,630.00 1,496.00 1,496.00 1,630.00 18,404.00
EGRESOS

Terrenos y/o
Infraestructura
170.00

170.00
Maquinaria y Equipos -

-
Herramientas -

-
Muebles y enseres 1,195.00

1,195.00
Gastos pre - operativos 2.00

2.00
Materia prima
/mercadera
1,060.00 1,060.00 820.00 820.00 1,060.00 1,060.00 1,060.00 968.00 968.00 1,060.00 968.00 968.00 1,060.00 12,932.00
Mano de Obra 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 1,950.00
Costos Indirectos 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 520.00
Gastos administrativos 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 195.00
Gastos de ventas 30.00

30.00

60.00
TOTAL EGRESOS (B) 2,662.00 1,265.00 1,025.00 1,025.00 1,265.00 1,265.00 1,295.00 1,173.00 1,173.00 1,265.00 1,173.00 1,173.00 1,265.00 17,024.00
SALDO ECONOMICO
-
2,662.00
365.00 295.00 295.00 365.00 365.00 335.00 323.00 323.00 365.00 323.00 323.00 365.00 1,380.00
SALDO ACUMULADO
-
2,662.00
-
2,297.00
-
2,002.00
-
1,707.00
-
1,342.00
-977.00 -642.00 -319.00 4.00 369.00 692.00 1,015.00 1,380.00










(*) Ventas al contado sin considerar el IGV
Rentabilidad / inv 51.8%
Rentabilidad / ventas 7.5%
Rentabilidad / gastos + kw 8.1%
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES - 2011
12.1 Describa las activitidades a realizar para la implementacin y puesta en marcha del
negocio.


Actividades Responsable
Meses



Enero

Febrero Marzo Abril M J J A S O N

D



Formulacin del
plan de negocio
Walther
qquelcca pacsi

x

Estudio de
mercado

Walther
qquelcca pacsi
X

Adecuacin de
local

,macanica X
X
Inicio de
actividades

Equipo x x x







Cronograma de Actividades

12-2 Describa las actividades a realizar para la implementacin y puesta en marcha del
negocio

Actividades Responsable
Meses
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Elaboracin del plan de
negocio.
Walther
qquelcca pcasi

X


Implementacin del puesto
de venta.
Walther
qquelcca pcasi

X


Cotizacin y compra de
mercadera

Walther
qquelcca pcasi

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

Venta de productos
Walther
qquelcca pcasi



X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

Promocin de la
mercadera

Walther
qquelcca pcasi

X



X














Emprendedor: walther qquelcca pacsi en su negocio.
Respuestos y venta de motos puestos en tienda
Los repuesto expendidos en tiendas comerciales en
sitios extrategicos



.
Todos los modelos deseables ventas en el, stock de
los productos ofrecidos moda.
Ofreciendo los productos para su venta.










ACTIVIDADES DEL NEGOCIO.











Ubicacin del domicilio.




Direccin
principal jr. 24 de
junio 191,
avenida el sol N-
COMPRA Y VENTA DE RESPUESTOS
DE TODO TIPO DE PRODUCTO
PARA MOTOCICLETAS Y SERVICIO
EN GRAL.
VENTA DE RESPUESTOS Y MLOTOS
EN GENERAL EN LA DOMINICAL
MERCADO LAS MERCEDES