Comisiones y consignaciones

La comisin es la cantidad que se cobra por realizar una transaccin comercial que
corresponde a un porcentaje sobre el importe de la operacin.
En los departamentos comerciales de las compaas, es costumbre remunerar a
los vendedores en, al menos, dos mdulos: por
* uno fijo que corresponde a la remuneracin mensual pactada en contrato
* otro variable que corresponde a la comisin sobre la venta realizada.
El objetivo de la comisin es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendr mayores
ingresos cuanto mayor importe de venta genere.
La comisin suele consistir en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta pero
tambin puede establecerse un diferente baremo en virtud de la lnea de productos, el canal
de distribucin, la categora del cliente, etc. La razn es que las compaa suelen remunerar
mejor las ventas con mayor rentabilidad.
En ocasiones, el porcentaje de comisin se desglosa en funcin de la actividad de ventas
realizada. Por ejemplo, una comisin del 3% puede descomponerse en:
* 1% por apertura del cliente
* 1% por negociacin de precios
* 1% por seguimiento comercial
La razn es que al pasar un cliente a cuenta clave, centralizar negociacin de compras o
introducirse en un grupo de compra, puede comenzar a gestionarse por una instancia superior
dejando de ser visitado por el vendedor. En este caso, el vendedor seguir cobrando el 1%
por el apertura del cliente pero no el 2% adicional.
En el comercio minorista, tambin es comn cobrar una comisinsobre las ventas realizadas
con objeto de fomentar la correcta atencin a los clientes. En estos casos, sin embargo, la
comisin suele ser compartida entre todos los dependientes para que colaboren en la gestin
comercial y no se disputen las ventas en el establecimiento. As, el importe de la comisin
generado a final de mes se distribuye por igual entre todo el personal de ventas.
La frmula de comisin compartida tambin se da en determinados sectores de productos de
consumo en que el vendedor no realiza la venta directa del producto pero s contribuye a que
se genere. As ocurre en la negociacin con cadenas de distribucin o grandescentrales de
compras que realizan una sola negociacin anual. En dicha reunin, el precio es cerrado por
el Director Comercial de la compaa o el gestor de Grandes Cuentas (Key Account Manager)
La misin del vendedor local se limita, pues, a visitar los establecimientos de la cadena
procurando la buena exposicin de los productos y generando pedidos de reposicin. En este
caso, es habitual que los comerciales perciban una comisin sobre sus ventas particulares y
otra sobre las nacionales (o internacionales) de forma compartida con el resto de vendedores.
Los agentes libres, tambin llamados comisionistas, tan slo cobran un porcentaje de
comisin en funcin del valor de las ventas realizadas. En ocasiones, no obstante pueden
cobrar porcentajes adicionales si realizan otros servicios a la compaa tales como:
* almacenaje
* distribucin de la mercanca por susmedios
* asuncin de impagados: asuncin de todas las cantidades impagadas por los clientes.
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[editar]Clculo de la comisin
La comisin se paga de forma mensual aplicando el porcentaje establecido a las ventas
facturadas en dicho mes. En este sentido, hay que tener en cuenta algunos conceptos.
* Base de comisin.- Cantidad sobre la que se calcula la comisin correspondiente. Se
corresponde con las ventas del perodo, teniendo en cuenta las condiciones pactadas en el
contrato. Existe una base de comisin para cada porcentaje acordado.
* Deduccin por abonos.- Cantidad que disminuye la base de comisin por abonos realizados
en el perodo. Estos pueden haberse producido por diferentes motivos: devoluciones de
mercanca, rappels pagados a clientes, etc.
* Porcentaje de comisin. Tanto por ciento que se aplica a la base de comisin para hallar la
cifra neta a liquidar.
* Base de cobros a retroceder. Cantidad correspondiente a impagados o que han excedido el
lmite de cobro establecido, sobre la que se realizar la retrocesin de cobros.
* Retrocesin de cobros.- Cantidad que se halla aplicando el porcentaje de comisin sobre los
cobros a retroceder. La cifra resultante se resta del neto a liquidar. La justificacin es que el
vendedor tiene la obligacin de procurar transacciones que sean posibles de cobrar,
perdiendo, por tanto, su derecho a percibir comisin sobre las cifras impagadas.
de esta manera se puede intervenir en la economia asimismo premitiendo el crecimiento de
nuevo bienes y servicis

COMISIONES
Definiciones:
Comitente: Persona o entidad que ordena a otra la realizacin de una operacin mercantil.
Comisionista: Persona o entidad que realiza una operacin mercantil por mandato de otra.
Contrato de comisin mercantil: es un mandato donde una parte, el comitente, utiliza a la otra,
el comisionista, como agente o intermediario en la realizacin de una operacin mercantil,
especialmente de compra o de venta. El comisionista tiene que estar de acuerdo con lo que
ordena el comitente y por esta mediacin es remunerado con una comisin que puede ser
calculada a base de una suma por unidad o un porcentaje del valor de la operacin.
La comisin es una especie de mandato por el cual se encomienda a una persona que se
dedica profesionalmente a ello, la ejecucin de uno o varios negocios, en nombre propio pero
por cuenta ajena
.2 Contabilizacin
Cuando el comitente entrega una cantidad de efectivo al comisionista (agente o intermediario)
para que haga efecto la comisin encargada, el Agente les remite un resumen de su cuenta,
relacionando en l los gastos incurridos por la compra (producto, fletes y otros gastos), el por
ciento de comisin que le corresponde y descontando el valor de efectivo entregado por los
comitentes.
2.1. Del comisionista
1. Contabiliza el efectivo recibido de los comitentes, creando la cuenta "Comitente, cuenta
comisin"
2. Rebaja de la cuenta "Comitente, cuenta comisin", las gastos incurridos en lagestin de la
comisin
3. Rebaja de la cuenta "Comitente, cuenta comisin", el por ciento de comisin ganado
4. Cuando reciba el efectivo que le debe el comitente, relacionado en el resumen enviado,
liquida el saldo de la cuenta "Comitente, cuenta comisin"
Del comitente
1. Contabiliza el efectivo enviado al comisionista en la cuenta "Comisionista, cuenta comisin"
2. Cuando recibe el resumen enviado por el comisionista contabiliza el importe de las compras
(incluye todos los gastos incurridos en la compra por parte del comisionista)
3. Cuando liquide el saldo relacionado en el resumen enviado por el comisionista, cierra la
cuenta "Comisionista, cuenta comisin"
CONSIGNACION
Definicin: Una de las partes, el consignador o comitente, remite las mercancas a otra parte,
el consignatario o comisionista, quien funge como agente del consignador al vender las
mercancas.
Una Consignacin es el traspaso de la posesin de mercancas de su dueo, llamado
Comitente o consignador, a otra persona, denominada Comisionista o Consignatario, que se
convierte en un agente de aquel a los fines de vender mercancas. La consignacin es una
entrega en depsito, y las relaciones que se establecen entre el consignador y el consignatario
corresponden a las que en derecho mercantil se estudian como depsito y agencia.
IMPORTANTE:
Las mercancas entregadas en consignacin siguen siendo propiedad del consignador y
figuran en el inventario al precio de compra o al costo de produccin ms los costos de
manejo y embarqueerogados al emitirlas al consignatario.
Importante: El consignatario no efecta asiento alguno en el mayor porque las mercancas
recibidas siguen siendo propiedad del consignador. Por tanto, el consignatario no incluir
ninguna de las mercancas recibidas en consignacin como parte de su inventario.
Caractersticas de la operacin
En este tipo de operacin, el consignatario acepta la remesa sin responsabilidad, salvo tener
el debido cuidado y protegerla razonablemente contra prdida o dao hasta que los artculos
sean vendidos a tercera persona.
Cuando el consignatario vende las mercancas, remite al consignador el precio de venta
menos una comisin y menos los gastos en que incurri para lograr la venta.
Por medio del informe de ventas, el comitente determina el importe de las ventas efectuadas y
de los gastos pagados por el comisionista. El comitente deber registrar esos hechos junto
con el importe de la comisin. El efectivo recibido se debe asentar y si no fue remitido se
establecer una cuenta por cobrar.
El comitente debe llevar un registro de los bienes remitidos, de los gastos en que se incurri y
de las ventas efectuadas en relacin con cada remesa en consignacin. Se lleva una cuenta
especial para cada remesa en consignacin, llamada consignaciones remitidas e incluye el
nombre del comisionista. Se le cargan el costo de los artculos remitidos en consignacin,
todos los gastos erogados ya sea por el comisionista o por el comitente, y las comisiones
pagadas al comisionista, y se le abonan lasventas que se informa en la relacin de ventas.
Si el comisionista ha vendido toda la remesa, la cuenta Consignaciones Remitidas proporciona
toda la informacin necesaria para calcular la ganancia o la prdida que resulte de esa
consignacin. Si no se han vendido todos los bienes remitidos, el costo de los no vendidos
debe quedar en la cuenta Consignaciones Remitidas
Los comisionistas deben incluir las comisiones sobre las ventas en consignacin en su estado
de resultados, sumndolas a la utilidad bruta en ventas. Los comisionistas deben tener mucho
cuidado de no incluir algunos de los artculos consignados como parte de su propio inventario.
Pasos a seguir en caso de la remesa y venta en consignacin
1. Se elabora el convenio de consignacin: no exige asiento alguno a ninguna de las partes,
puesto que se trata de un convenio que gobierna las operaciones que se realizarn en el
futuro.
2. Se remiten los bienes en consignacin: el comitente debe registrar el hecho de que una
parte del inventario fue remitida al comisionista para que intente venderla. El comitente no
registra venta alguna, porque no se ha llevado a cabo. El comisionista debe registrar el recibo
de mercanca que no es de su propiedad pero de la cual es responsable. El comisionista no
registra una compra, puesto que no compr los bienes.
3. El comitente paga los gastos: si el comitente desea conocer el costo total de las remesas
hechas en consignacin, deber cargar los gastos a una cuenta o cuentas especiales. De lo
contrario, puede usarlas cuentas regulares de gastos.
4. El comisionista paga los gastos: de acuerdo con el contrato, estos gastos se cargarn al
comitente y as lo registra el comisionista. El comitente no puede asentar estos gastos
mientras el comisionista no le notifique que los ha pagado.
5. El comisionista realiza las ventas: el comisionista debe registrar la venta (al contado o a
crdito) y la obligacin que contrae ante el comitente por cualquier cantidad cobrada menos
los gastos. Puede registrar cualquier comisin ganada, que por lo general puede deducir del
efectivo que va a remitir.
6. El informe de ventas: indica los artculos recibidos, los artculos vendidos, los gastos que se
cargan a la consignacin y otros datos relativos. El comisionista lo elabora y lo enva al
comitente, junto con cualquier cantidad en efectivo que le corresponda. El comisionista slo
tendr que asentar el efectivo remitido, puesto que las ventas, los gastos y las comisiones se
registraron ya.

Comisiones en compra
Se define como el contrato entre dos comerciantes, en que uno utiliza al otro como agente o
intermediario de compra, mediante el pago de una comisin, que puede pactarse sobre el
importe de los productos adquiridos o sobre dicho importe ms los gastos incurridos en la
operacin (fletes,almacenamiento, etc)
El contrato debe especificar todos los pormenores de la compra, tipos de productos, calidad,
especificaciones y rango de precios, as como fecha de liquidacin de la operacin, etc.
Como de expres anteriormente, en estecontrato intervienen dos participantes:
el comitente que ordena la compra y el comisionista que la ejecuta.
Se valora el importe de los recursos asignados para la transaccin y se registra como cuenta
comisin que constituyen activos circulantes para el comitente y pasivos circulantes para el
comisionista.
Para el comitente significa el derecho de cobro del efectivo entregado al comisionista y para el
comisionista significa la obligacin de pago del efectivo recibido del comitente. Por lo que se
define la cuenta comisin como saldo deudor para el comitente y saldo acreedor para el
comisionista.
Pasos y Reglas de la contabilizacin de las operaciones a ejecutar.
1ra Operacin: Al entregar el dinero el comitente.
Se registra dicho importe como cuenta comisin, en los libros del comitente y en los libros
del comisionista.
2da Operacin: Por la compra.
La compra y los gastos incurridos en ella se incluyen en la cuenta comisin del comitente
por el comisionista y al ejecutarse la liquidacin el comitente los considera
como valor del inventario recibido.
3ra Operacin: Por el pago de la comisin.
La comisin pagada al comisionista es un ingreso financiero para ste y un gasto financiero
para el comitente.
Al concluir la operacin las cuentas comisin del comitente y del comisionista deben quedar
saldadas.
Procedimiento contable:
Libro del comitente:
1ra Operacin: al remitir el dinero para ejecutar la transaccin de compra se debita la cuenta
comisin con su anlisis por el importeenviado y se acredita la cuenta de efectivo reflejando la
salida de efectivo.
Cuenta comisin xxx,xx
Comisionista xxx,xx
Efectivo en Banco xxx,xx
2da Operacin: Al recibirse la liquidacin del comisionista se recibe el inventario debitndose
la cuenta y disminuye el saldo de la cuenta comisin acreditndose con su anlisis.
Inventario xxx,xx
Cuenta comisin xxx,xx
Comisionista xxx,xx
3ra Operacin: Al pagar la comisin al comisionista se incrementan los gastos financieros y
disminuye el efectivo en banco, un dbito a la primera con el anlisis comisiones pagadas y
un crdito a la cuenta de efectivo en banco.
Gastos Financieros xxx,xx
Comisiones Pagadas xxx,xx
Efectivo en Banco xxx,xx
El valor o importe est determinado por la comisin acordada.
Libro del comisionista:
1ra Operacin: Al recibir la transaccin del efectivo para ejecutar la compra, se debita la
cuenta Efectivo en Banco y se acredita la cuenta comisin (anlisis comitente) por el importe
recibido para el cumplimiento de la obligacin contraida.
Efectivo en Banco xxx,xx
Cuenta comisin xxx,xx
Comitente xxx,xx
2da Operacin: Al comprar al contado y enviar al comitente los productos encargados,
disminuye la obligacin con el comitente debitando la cuenta Cuenta Comisin (anlisis
comitente) y acreditndose la cuenta de efectivo en banco reflejando la erogacin de efectivo.
Cuenta comisin xxx,xx
Comitente xxx,xx
Efectivo en Banco xxx,xx
3ra Operacin: Al pagar los gastos de flete y almacenamiento de los productos, seregistra con
el mismo razonamiento de la operacin anterior.
Cuenta comisin xxx,xx
Comitente xxx,xx
Efectivo en Banco xxx,xx
4ta Operacin: Al fijar los ingresos por comisin a cobrar se incrementa por el dbito la cuenta
Ingresos Acumulados por Cobrar (con su anlisis comitente y comisin ganada) y se
incrementa la cuenta ingresos financieros (con su anlisis comisiones en compras al
acreditarse la cuenta.
Ingresos acumul. por cobrar xxx,xx
Comitente xxx,xx
Comisin ganada xxx,xx
Ingresos Financieros xxx,xx
Comisin en compra xxx,xx
5ta Operacin: Al recibir el importe de la comisin ganada, se incrementa el Efectivo en Banco
al debitarse y se acredita la cuenta Ingresos Acumulados por Cobrar (con su anlisis al
cobrarse el efectivo).
Efectivo en Banco xxx,xx
Ingresos Acum. por Cobrar xxx,xx
Comitente xxx,xx
Comisin ganada xxx,xx

Mercancas en Consignacin.
Constituye un contrato en que el comerciante aprovecha el crdito comercial de otros radicado
en otra plaza, para realizar ventas por el sistema de consignacin de productos.
El contrato debe de tener todos los pormenores de la operacin, condiciones de venta,
precios, fecha de liquidacin de la operacin. En esta transaccin intervienen dos
participantes, el consignador, que ordena la venta y el consignatario que la ejecuta.
Esta operacin puede adoptar dos modalidades.
Variante A: Los productos vendidos nunca constituyen inventarios del consignatario (llamado
comisin en venta)
Variante B: Los productos al venderse pasan aconstituir inventarios del consignatario.
Se valora el precio de los productos recibidos en Consignacin y se controla en Cuenta de
Orden de mercancas recibidas en consignacin (en los libros del consignatario) y de
mercancas remitidas en consignacin (en los libros del consignador)
Reglas para su contabilizacin.
Variante A:
* Se registran en las cuentas de orden de mercancas recibidas en consignacin o mercancas
remitidas en consignacin.
* La comisin otorgada al consignatario constituye ingresos financieros para el consignatario y
gastos financieros para el consignador.
* El importe de los productos vendidos constituyen ventas para el consignador y los gastos de
ventas pueden tratarse como Gastos de Distribucin y Venta (si es un productor) o gastos de
operacin (si es una entidad comercializadora).
Variante B:
* Las operaciones de registran en las cuentas de orden de mercancas recibidas en
consignacin o mercancas remitidas en consignacin.
* Al venderse los productos por el consignatario, este los registra como inventarios y establece
la obligacin de pago en cuentas por pagar a suministradores, contabilizando inmediatamente
su venta y costo de venta y rebajando la cuenta de orden de mercancas recibidas en
consignacin.
* En los libros del consignador se registran los ingresos por las ventas de los productos
entregados, su costo de venta y aminora la cuenta de orden de mercancas remitidas en
consignacin.
Procedimiento contable para la Variante A: (Comisin enventa)
Libro del Consignador:
1ra Operacin: Al remitir la mercanca de la transaccin se debita la cuenta de orden
mercancas remitidas en consignacin (con su anlisis del consignatario) y se acredita la
cuenta de orden consignacin de mercancas recibidas (contrapartida).
Merc. Remit. en Consignacin xxx,xx
Consignatario xxx,xx
Consignacin de Merc. Remit. xxx,xx
2da Operacin: Al recibir la liquidacin del consignatario y el efectivo proveniente de las
ventas de las mercancas remitidas y vendidas, se realiza un dbito a la cuenta Efectivo en
Banco por el valor del efectivo recibido por la transaccin en su cuenta de Banco y se acredita
a la cuenta de venta.
Efectivo en Banco xxx,xx
Ventas xxx,xx
3ra Operacin: Fijar los costos de la mercanca vendida. Se registra un dbito a la cuenta
costo de venta y se realiza un crdito a la cuenta de inventario correspondiente, contabilizando
la salida de las mercancas vendidas.
Costo de Venta xxx,xx
Inventario de Mercancas
xxx,xx
Produccin Terminada
Nota: El trmino Inventario de Mercancas se emplea para las empresas comercializadoras
y Produccin Terminada para empresas productoras.
4ta Operacin: Cancelacin de las cuentas de orden. Al ejecutarse la venta, la mercanca
remitida en consignacin deja de existir, por lo que se debe proceder a su cancelacin. (se
revierte la 1ra Operacin)
Consignacin de Merc. Remit. xxx,xx
Merc. Remit. en consignacin xxx,xx
Consignatario xxx,xx
5ta Operacin: Pago de los gastos de la venta (fletes, etc) delconsignatario. Se debita a la
cuenta de gastos correspondientes se acredita a la cuenta de efectivo.
Gastos de Distrib. Y Venta xxx,xx
Elementos de gastos xxx,xx

Gastos de Operaciones xxx,xx
Elementos de gastos xxx,xx
Efectivo en Banco xxx,xx
Nota: se emplear la cuenta Gastos de Distribucin y Ventas en las empresas productoras
y Gastos de Operacin en las empresas comercializadoras.
6ta Operacin: Pago de la comisin al consignatario. Como se fija un gasto por la comisin de
ventas pagadas, se debita a Gastos Financieros (con el anlisis comisin pagada) y se
acredita la cuenta Efectivo en Banco.
Gastos Financieros xxx,xx
Comisiones pagadas xxx,xx
Efectivo en Banco xxx,xx
Libro del Consignatario:
1ra Operacin: Al recibir las mercancas en consignacin. Se realiza el dbito a la cuenta de
orden Mercancas Recibidas en Consignacin (con anlisis consignador) y se acredita la
cuenta de orden Consignacin de Mercancas Recibidas fijando el valor de la mercanca
recibida.
Merc. Recib. en Consignacin xxx,xx
Consignador xxx,xx
Consignacin de Merc. Recib. xxx,xx
2da Operacin: Al registrar los gastos pagados. Se debita la cuenta Cuenta Comisin
(anlisis consignador) y se acredita a la cuenta de Efectivo, de esta manera se fija
el acuerdo establecido al pagarse los gastos correspondientes al consignador.
Cuenta comisin xxx,xx
Consignador xxx,xx
Efectivo en Banco xxx,xx
3ra Operacin: Contabilizacin de las ventas de los productos recibidos en consignacin. En
esta operacin serecibe efectivo, por lo que se debita Efectivo en Banco y se realiza un crdito
a la cuenta comisin (anlisis consignador). Esta cuenta establece la relacin entre el
consignatario y el consignador.
Efectivo en Banco xxx,xx
Cuenta comisin xxx,xx
Consignador xxx,xx
4ta Operacin: Cancelacin de las cuentas de orden.
Consignacin de Merc. Recib. xxx,xx
Merc. Recib. en Consignacin xxx,xx
Consignador xxx,xx
5ta Operacin: Registro de la comisin recibida del consignador. Se realiza un dbito a
Efectivo en Banco y se incrementan los ingresos financieros realizndose un crdito (anlisis
por comisin ganada).
Efectivo en Banco xxx,xx
Ingreso Financiero xxx,xx
Comisiones ganadas xxx,xx
6ta Operacin: Liquidacin del efectivo. Al liquidar el efectivo correspondiente al consignador
por las ventas de las mercancas recibidas en consignacin se disminuyen los gastos de
ventas pagados por cuenta de este.
Cuenta comisin xxx,xx
Consignador xxx,xx
Efectivo en Banco xxx,xx
Procedimiento contable para la Variante B:
Libro del Consignador:
1ra Operacin: Al remitirse las mercancas en consignacin. Esto conlleva al mismo
razonamiento de la 1ra operacin de la Variante A del Libro del Consignador.
2da Operacin: Al notificarse la venta de mercancas. Se realiza la contabilizacin similar a
una venta al crdito. Se debita la cuenta Cuentas por Cobrar a Corto Plazo (con el anlisis
consignatario) y se acredita la cuenta Ventas fijando de esta manera el ingreso.
Cuentas por Cobrar a Corto P. xxx,xxConsignatario xxx,xx
Ventas xxx,xx
3ra Operacin: Registro del costo de venta. Se realiza un dbito a la cuenta Costo de Venta y
se acredita el inventario correspondiente segn sea el caso.
Costo de Venta xxx,xx
Inventario de Mercanca
O xxx,xx
Produccin Terminada
4ta Operacin: Cancelacin de las cuentas de orden. Su registro se realiza segn la operacin
4 de la Variante A del libro del consignador.
5ta Operacin: Gastos de ventas notificados y pagados al consignatario. Se realiza dbito a la
cuenta de gastos que corresponda y crdito a la cuenta efectivo en banco.
Gastos de Distrib. Y Venta xxx,xx
Elementos de gastos xxx,xx

Gastos de Operaciones xxx,xx
Elementos de gastos xxx,xx
Efectivo en Banco xxx,xx
6ta Operacin: Al cobrar la venta del consignatario. Se debita a efectivo en banco y se
acredita a cuentas por cobrar a corto plazo (anlisis consignatario)
Efectivo en Banco xxx,xx
Ctas x Cobrar a Corto Plazo xxx,xx
Consignatario xxx,xx
Libro del Consignatario:
1ra Operacin: Recepcin de mercanca en consignacin. Su registro se realiza igual al de la
operacin 1 de la Variante A del libro del consignatario.
2da Operacin: Registro de venta de la mercanca en consignacin. Se realiza un dbito a la
cuenta Cuentas por Cobrar a Corto Plazo y uy crdito a la cuenta Ventas. Registrando de
una parte el adeudo de la otra fijando el ingreso.
3ra Operacin: Registro de la compra de mercanca para la venta. Se realiza un dbito a la
cuenta de inventario que corresponda y se acredita lacuenta Cuentas Por Pagar, de esta
manera se registra la obligacin con el consignador.
Inventario (Merc. Para la venta)
o Produccin Terminada xxx,xx
Ctas por Pagar a Corto Plazo xxx,xx
Consignador xxx,xx
4ta Operacin: Cancelacin de las cuentas de orden. Se registra de la forma explicada en la
Variante A, 4ta operacin del libro del consignatario.
5ta Operacin: Fijacin del costo de venta. Se debita el costo de venta y se acredita
Mercanca para la Venta, para el registro del costo y salida de la mercanca.
Costo de Venta xxx,xx
Mercanca para la Venta xxx,xx
6ta Operacin: Pago de la compra realizada. Se realiza un dbito a la cuenta Cuentas por
Pagar a Corto Plazo para cancelar la deuda y crdito a Efectivo en Banco para el registro de la
salida del efectivo.
Cuentas x paga a Corto Plazo xxx,xx
Consignador xxx,xx
Efectivo en Banco xxx,xx

Bibliografa
1.- lvarez de Zayas, Carlos. Fundamentos Tericos de la Direccin del Proceso de
Formacin de Profesionales de Perfil ms amplio.
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18.- Martnez Llantada, Martha. La Enseanza Problmica de la Filosofa Marxista Leninista.
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19.- Martnez Llanta, Martha. Principios de la Enseanza Problmica. La Habana: Ed. Ciencias
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20.- OrtizOcaa, Alexander Luis. Los Mtodos y Procedimientos Activos de la Enseanza de
las Asignaturas Tcnicas de la Especialidad Economa en la ETP. Pedagoga 95. La Habana,
1995.
21.- Ortiz Ocaa, Alexander Luis. Tesis presentada en opcin al ttulo acadmico de mster en
pedagoga profesional. La Habana, 1998.
22.- Ortiz Ocaa, Alexander Luis. Tesis presentada en opcin al ttulo acadmico de Doctor en
Pedagoga Profesional. La Habana, 2001.
23.- Prez Landrove, Ana Rosa; Hernndez Tamayo, Beatriz. La Enseanza Problmica en la
Asignatura Contabilidad. Tesis de Graduado. Holgun. 2002, 20-28p.
24.- Rodrguez Expsito, Fliz. Tesis Presentada en Opcin al Ttulo Acadmico de Mster en
Investigacin Educativa. 1998.
25.- Rodrguez, J. I. Vida del presbtero Flix Varela (1788, 1853). La Habana. Arellano y Ca
Editores. 1944. 40p.
26.- Sartter, Jean Paul. Cuestiones de Mtodos. La Habana, Instituto del Libro, 1968.
27.- Torras, Oscar. Contabilidad General I y II.
Anexos

III.2. Clculo del Precio de ventas a plazo
* Curso de Anlise de Risco Curso de Anlise de Risco e Eventos Probabilsticos -
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Al precio al contado de la mercanca se le resta la cuota de entrada, al valor resultante se le
aplica el por ciento de recargo, cuyo resultado se le suma al valor adeudado, siendo la
cantidad resultante el valor total a cobrar a plazos, el cual se divide por el nmero de plazos
determinando as la cuota a pagar en un plazo.
Precio alcontado X
Menos cuota de entrada E________
Resto aplazado R = X - E
Recargo i % * R___
A cobrar a plazos R + i % * R a pagar en N plazos
III.3 Contabilizacin de las ventas a plazos
Mtodo de efectivo: al final del perodo se efectan provisiones suficientes para cubrir los
gastos especficos que no se han pagado, tales como impuestos sobre ventas, comisiones de
cobro, sellos del impuesto, intereses de pignoraciones, prdidas en recuperaciones, etc. Estas
provisiones se clasifican dentro del Pasivo Circulante.
Mtodo de acumulacin: al efectuarse cada transaccin se acredita solamente a la cuenta de
Ventas el importe que correspondera a la operacin si se hubiera efectuado al contado. La
diferencia entre el precio de venta a plazos y el precio supuesto para la venta al contado se
lleva a una cuenta especial de Reservas. Esta cuenta contiene todos los recargos a que da
lugar esta clase de ventas.






II.1 Definicin
Consignacin: Una de las partes, el consignador o comitente, remite las mercancas a otra
parte, el consignatario o comisionista, quien funge como agente del consignador al vender las
mercancas.
Importante: Las mercancas entregadas en consignacin siguen siendo propiedad del
consignador y figuran en el inventario al precio de compra o al costo de produccin ms los
costos de manejo y embarque erogados al emitirlas al consignatario.
Importante: El consignatario no efecta asiento alguno en el mayor porque las mercancas
recibidas siguen siendo propiedad delconsignador. Por tanto, el consignatario no incluir
ninguna de las mercancas recibidas en consignacin como parte de su inventario.
II.2 Caractersticas de la operacin
En este tipo de operacin, el consignatario acepta la remesa sin responsabilidad, salvo tener
el debido cuidado y protegerla razonablemente contra prdida o dao hasta que los artculos
sean vendidos a tercera persona.
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Cuando el consignatario vende las mercancas, remite al consignador el precio de venta
menos una comisin y menos los gastos en que incurri para lograr la venta.
Por medio del informe de ventas, el comitente determina el importe de las ventas efectuadas y
de los gastos pagados por el comisionista. El comitente deber registrar esos hechos junto
con el importe de la comisin. El efectivo recibido se debe asentar y si no fue remitido se
establecer una cuenta por cobrar.
El comitente debe llevar un registro de los bienes remitidos, de los gastos en que se incurri y
de las ventas efectuadas en relacin con cada remesa en consignacin. Se lleva una cuenta
especial para cada remesa en consignacin, llamada consignaciones remitidas e incluye el
nombre del comisionista. Se le cargan el costo de los artculos remitidos en consignacin,
todos los gastos erogados ya sea por el comisionista o por el comitente, y las comisiones
pagadas al comisionista, y se le abonan las ventas que seinforma en la relacin de ventas.
Si el comisionista ha vendido toda la remesa, la cuenta Consignaciones Remitidas proporciona
toda la informacin necesaria para calcular la ganancia o la prdida que resulte de esa
consignacin. Si no se han vendido todos los bienes remitidos, el costo de los no vendidos
debe quedar en la cuenta Consignaciones Remitidas
Los comisionistas deben incluir las comisiones sobre las ventas en consignacin en su estado
de resultados, sumndolas a la utilidad bruta en ventas. Los comisionistas deben tener mucho
cuidado de no incluir algunos de los artculos consignados como parte de su propio inventario.
II.3 Pasos a seguir en caso de la remesa y venta en consignacin
1. Se elabora el convenio de consignacin: no exige asiento alguno a ninguna de las partes,
puesto que se trata de un convenio que gobierna las operaciones que se realizarn en el
futuro
2. Se remiten los bienes en consignacin: el comitente debe registrar el hecho de que una
parte del inventario fue remitida al comisionista para que intente venderla. El comitente no
registra venta alguna, porque no se ha llevado a cabo. El comisionista debe registrar el recibo
de mercanca que no es de su propiedad pero de la cual es responsable. El comisionista no
registra una compra, puesto que no compr los bienes
3. El comitente paga los gastos: si el comitente desea conocer el costo total de las remesas
hechas en consignacin, deber cargar los gastos a una cuenta o cuentas especiales. De lo
contrario, puede usar las cuentasregulares de gastos.
4. El comisionista paga los gastos: de acuerdo con el contrato, estos gastos se cargarn al
comitente y as lo registra el comisionista. El comitente no puede asentar estos gastos
mientras el comisionista no le notifique que los ha pagado.
5. El comisionista realiza las ventas: el comisionista debe registrar la venta (al contado o a
crdito) y la obligacin que contrae ante el comitente por cualquier cantidad cobrada menos
los gastos. Puede registrar cualquier comisin ganada, que por lo general puede deducir del
efectivo que va a remitir.
6. El informe de ventas: indica los artculos recibidos, los artculos vendidos, los gastos que se
cargan a la consignacin y otros datos relativos. El comisionista lo elabora y lo enva al
comitente, junto con cualquier cantidad en efectivo que le corresponda. El comisionista slo
tendr que asentar el efectivo remitido, puesto que las ventas, los gastos y las comisiones se
registraron ya.


Definiciones
Comitente: Persona o entidad que ordena a otra la realizacin de una operacin mercantil.
Comisionista: Persona o entidad que realiza una operacin mercantil por mandato de otra.
Contrato de comisin mercantil: es un mandato donde una parte, el comitente, utiliza a la otra,
el comisionista, como agente o intermediario en la realizacin de una operacin mercantil,
especialmente de compra o de venta. El comisionista tiene que estar de acuerdo con lo que
ordena el comitente y por esta mediacin es remunerado con una comisin que puede
sercalculada a base de una suma por unidad o un porcentaje del valor de la operacin.
I.2 Contabilizacin
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Cuando el comitente entrega una cantidad de efectivo al comisionista (agente o intermediario)
para que haga efecto la comisin encargada, el Agente les remite un resumen de su cuenta,
relacionando en l los gastos incurridos por la compra (producto, fletes y otros gastos), el por
ciento de comisin que le corresponde y descontando el valor de efectivo entregado por los
comitentes.
I.2.1. Del comisionista
1. Contabiliza el efectivo recibido de los comitentes, creando la cuenta "Comitente, cuenta
comisin"
2. Rebaja de la cuenta "Comitente, cuenta comisin", las gastos incurridos en la gestin de la
comisin
3. Rebaja de la cuenta "Comitente, cuenta comisin", el por ciento de comisin ganado
4. Cuando reciba el efectivo que le debe el comitente, relacionado en el resumen enviado,
liquida el saldo de la cuenta "Comitente, cuenta comisin"
I.2.2 Del comitente
1. Contabiliza el efectivo enviado al comisionista en la cuenta "Comisionista, cuenta comisin"
2. Cuando recibe el resumen enviado por el comisionista contabiliza el importe de las compras
(incluye todos los gastos incurridos en la compra por parte del comisionista)
3. Cuando liquide el saldo relacionado en el resumen enviado por el comisionista, cierra la
cuenta "Comisionista, cuenta comisin"