Deme esa divisin completa, para regalo.

viernes, 03 de marzo de 2006, por Amenadiel

Ah, si yo fuera rico (dubi dubi dubi duuu) comprara un sinfn de cosas, invertira bien y ayudara a
los perros abandonados. Son los sueos de un mortal.

Para Michael Dell, a menos que se trate de comprar un pas o un planeta, la compra de una
empresa completa, como Alienware es anecdotica. Llega el Viernes

Ayer conversaba con mi adorable secretaria (reemplazante de mi odiosa secretaria que hoy volvi
de licencia) y ante mi cara de cansado me alent diciendo: "nimo, maana es Viernes!"

Y yo, que a esa hora era ms escptico que Seinfeld, le dije: "S, y luego viene otro Lunes, y as
sucesivamente hasta el da que me jubile. Quedan 40 aos".

Entonces ella slo dijo: "Usted es un pesimista".

Tiene razn la chiquilla esta, esa no es manera de enfrentar el tedio laboral. Para eso existe
Chilehardware as que nimo, maana tenemos un asado que ser recordado per secula
seculorum.


Clases bsicas de Mrketing

Aunque nadie te ensea cmo convertir tu empresa en una corporacin multinacional que
produzca dinero con la facilidad con que un camin produce humo negro, el mrketing proporciona
variadas herramientas para que al menos vayas entendiendo donde ests y para donde quieres ir.
En ese sentido, la segmentacin de producto es un conocimiento clave y las empresas exitosas
que manejan distintas lineas de producto, te podrian contar cmo se mantienen permanentemente
analizando las variaciones en los segmentos de mercado a los cuales destinan sus lineas, listos
para mover un producto de un segmento a otro, introducir alguno nuevo, o retirarlo por penca o
viejo.

Dicho esto, hay un ejercicio que se llama la Matriz BCG, que ilustra muy al voleo la caracterstica
de tus negocios separndolos segn tu participacin de mercado y el potencial de crecimiento.
Veamos la siguiente diapo:



Los productos estrella son aquellos que te hacen millonario. Estn en un mercado en franco
crecimiento (como los reproductores de MP3) y el tuyo vende ms que la competencia (Ipod).
Felicitaciones, eres apple y salvaste el ao.

Los productos vaquita son aquellos que por saturacin del mercado ya como que no crecen
mucho. Si alguna vez hubo un boom, ste ya pas. Tu deber es mantener la participacin de
mercado porque aunque no vas a vender ms que lo que ya vendes, es plata segura. Ejemplo?
IBM lidera el mercado de los servidores, que proporcionalmente se mueve mucho menos que los
porttiles o desktop, pero es voluminoso e IBM ronca en l. No hace falta volverse loco invirtiendo
en un producto vaquita, pero hay que estar atento para que la competencia no te quite la tajada
que ganaste.

Los productos Pregunta, graficados por el marcianito, son mercados con un alto potencial de
crecimiento en los cuales tienes muy poca o nula participacin. Hace unos aos Mercedez Benz se
dedicaba nicamente a los deportivos y los modelos de lujo, pero algn asesor le dijo a la seora
Mercedes: patrona, los modelos que ms se venden hoy soy los compactos, C4, 206, Corsa... y
nosotros no tenemos!!! Y Mercedes sac su Clase B, que es horrible pero de algo hay que vivir.

Finalmente los productos Perro son aquellos cuya tasa de crecimiento es baja o inexistente, y tu
participacin de mercado dem. Independientemente de la plata que mueve ese mercado, ya no te
metiste, t nica posibilidad de entrar sera quitarle su tajada a alguno de los que lo domina, pero
para qu? Ese mercado ya no crece y seguro que tu posible vctima opera a costo marginal:
probablemente te convenga meter la plata al banco. Hay casos en que las empresas invierten en
productos perro por razones estratgicas. Iansa invierte en cultivos de remolacha aunque sabe
que el nico mercado son ellos mismos, y sabe tambin que es menos rentable que vender
suegras. Pero estratgicamente sus pocos cultivos le permitirn muequear el precio con los
productores so amenaza de autoabastecerse.


El gigante vaca

Actualmente, Michael Dell es dueo del imperio de ensamblaje y venta de computadores ms
grande del mundo. Prende sus cigarros con billetes de 100 y hace dcadas que no come mortadela
lisa.

Se ha permitido jugar al interesante negndose a armar equipos con procesadores AMD y si
alguna vez lo hizo por lealtad, compromiso o temor a Intel, yo creo que ahora lo hace por soberbio
y a lo mejor presionando a AMD para se baje los colaless con un descuento extremo por volumen.
AMD tiene su clientela en el mundo y sus slidos nmeros en tiendas de retail lo avalan, as que
Dell eventualmente vender equpos AMD, pero yo s y ellos tambin, que este paso no aumentar
significativamente sus ventas, en comparacin al negocio actual. Podramos decir que los desktop
son para Dell un negocio Vaquita.

Dell tambin tiene mucha plata metida en el negocio de los laptops y ese es un mercado que crece
ms que los desktop. En los Estados Unidos de Gringolandia se estn vendiendo ms porttiles
que desktops y Dell tiene una participacin ms que interesante en ese mercado. Por ahora, los
porttiles son para Dell un producto Estrella, y probablemente lo seguirn siendo hasta el da en
que t, yo y la seora Juanita tengamos un porttil.

El tercer negocio fuerte de Dell son los servidores. Como ejemplificamos antes, es un mercado en
donde las empresas no es que renueven su dotacin cada 3 meses. De vez en cuando alguna
universidad compra 200 servidores y todos se vuelven locos, pero eso no alcanza para mantener
los bolsillos de Dell llenos. Esta condicin se agrava si pensamos que Dell es slo el cuarto mayor
vendedor detrs de IBM, Sun y HP. En otras palabras, no vende mucho y probablemente no venda
ms que esto, a menos que entre en una guerra de precios con los otros y termine an ms
daado de lo que estaba. Para Dell los servidores son un maldito perro pulguiento.

Ok, ahora llegamos al marcianito. A m no me gusta la onda flaituning, y salvo algunos discretos
ultravioleta en las llantas y manubrio, la pantalla de DVD, las butacas de leopardo y la bocina con
reggaeton, mi auto es ms sobrio que un rbitro en la fila del banco. Hay gente escandalosa que
gusta de esta moda y los respeto. En fin, en computadores hay una onda paralela y una tribu de
aficionados que gustan de tener el gabinete lo ms grande posible con hartas luces, ventiladores y
"calcamonas".

Paralelamente, y digo esto porque ambos mercados se superponen, el mercado gamer es uno de
los que ms ha crecido en los ltimos aos. Si antes lo ms que se vea era un computador
Desktop con una tarjeta de video rica, actualmente nadie podra decirse gamer con menos que
una tarjeta de video de 300 dolares y un monitor de 19". Parlantes y audfonos HI-Fi, un
mousepad del porte de una mesa de pool y vamos sumando. Son productos caros, destinados a
un pblico que maneja hartas lucas y gasta ms que narco en un casino. No todos los gamerz
manejan tarros tuneados, ni todos los tuneados tienen un tarro gamer, pero pucha que hay
relacin.

Dicho esto, les contaremos que Dell no tiene lo que se dice una imagen lola. Aunque hacen lo que
pueden por pretender que tienen onda, lo cierto es que en una fiesta de graduacin Dell sera el
gordito con acn y suspensores. A Michael Dell esto no le agrada y aunque ya quiso entrar al
mercado gamer con la lnea Dell XPS, est viendo que un gamer real prefiere usar un monitor AOC
que un XPS, no va a conquistar el mercado as.

Entonces, piensa Michael, hay que dar un golpe a la ctedra si se quiere entrar a este nicho.
Quin domina este mercado? Llamen a Smithers!!! Y Smithers entra con un legajo de papeles y
contesta: "Es Alienware, seor".

"Perfecto" contesta el jefe. "Pgalo al contado y los quiero maana a las 8:30 produciendo".

As de fcil, Dell puede permitirse eso. Y aunque la cosa no pasa de ser un rumor, no parece un
paso descabellado, para nada.

Ok, tenemos que Dell entrara de lleno al mercado gamer nada menos que comprando al que
lidera ese nicho. Pero ojo, Alienware vende tarros poderoseados con procesadores AMD y no
digamos que son pocos. De hecho, as como todo buen parrillero sabe que el lomo vetado no hay
que abrirlo hasta que est listo, todo buen gamer sabe que el rey de los CPU para jugar es un
Athlon FX. A ellos no les vienen con pentiums, no seor.

Si Dell realmente quiere hacerse del control de Alienware, no tendr ms que hacerse el loco y
pum, empezar a vender AMD. Y si Intel u otra persona le dice: "no que Dell no venda AMD?"
contestarn: "Dell no vende AMD. Alienware s". Buena respuesta.

Por otro lado, hay quienes dicen que Dell no ha querido trabajar con AMD simplemente porque ve
que la capacidad productiva de stos no da la cuota para abastecer las ventas de Dell. Son
cachetones, no se van a morir por matizar la venta de muchos intel con unos cuantos AMD. Pero
el punto es: puede que AMD no logre abastecer a un gigante como Dell, pero de seguro puede
venderle a Alienware que mueve menos pero vende caro y encima est creciendo.

Con todo, aunque tenga que tragarse el Intel only, Michael Dell se v cambiando el perro XPS por
un marciano llamado Alienware que en sus manos brillar como la nueva estrella Dell. Hagan sus
apuestas.

The Inquirer

Yahoo.com
Que son el PRODUCTO INTERROGANTE, PRODUCTO ESTRELLA, PRODUCTO VACA Y
PRODUCTO PERRO?
Es el boston Consulting Group...

Es un cuadro de clasificasion de producto...

*Producto interrogante = Producto en la etapa de introduccion... en esta etapa, esta un
producto que esta en lanzamiento o introduccin se le hacen campaas de..."Nuevo...
Conocelo", etc...

*Producto estrella = Producto en etapa de creciemiento... Por esta estapa pasa un producto el
cual ya no es nuevo en el mercado y se le hacen campaas de reforzamiento. Ejemplo IPOD.

*Producto Vaca = Producto en la etapa de madurez, se le llama vaca por que el producto se
vende practicamente por si solo, y se le hacen campaas de recordacion, Ejemplo Coca cola...

*Producto Perro = Producto en declinacin, se le conoce como perro debido a que hay que
"renovarse o morir".
Estos son los productos que estan practicamente en la quiebra, que ya no producen ganancias
y la compaia llega el momento en que toma la decision de renovarse o morir...
Obviamente ningun producto quiere llegar a esta etapa.

Hay tambien otras variaciones como el espiral publicitario cambian algunos nombres pero los
conceptos son casi los mismos.