Maestra

Evidencia Caso
= Matrcula:
2617
Profesor: Curso:
Financiera
Mdulo:
Mdulo 2
Actividad:
Evidencia del Caso
Ttulo:
Es Rentable la Diversificacin?
Campus:
Universidad ec Milenio ! Ca"#us
oluca$ Estado de M%&ico
Fecha:
Bibliografa
Ra"re'$ D( )2**+,( Contabilidad -d"inistrativa( )+. Ed(, M%&ico(/ Mc0ra1 2ill(
3c4oa$ 0( )2**+,( -d"inistracin Financiera( )2. Ed(, M%&ico$ Mc0ra1 2ill(
Ro"ero 5avier$ )2**6, 6rinci#ios de Contabilidad )7. Ed(, M%&ico$ Mc0ra1 2ill(
Calvo 8an9arca$ C( -n:lisis e ;nter#retacin de Estados Financieros( )12. Ed(,
M%&ico$ 6-C5(
Mo<er$ Mc09ui9an( -d"inistracin Financiera Conte"#or:nea( )=. Ed(,
4o"son(
Moreno$ 5oa>un )2**?,( Estados Financieros$ -n:lisis e ;nter#retacin )2. Ed(,
M%&ico$ CEC@-
4tt#/AA111(717searc4(co"AEduAMercAEsA0Merc*67(4t"B
4tt#/AA111("ono9rafias(co"AtrabaCos7?AcosteoDactividadesAcosteoD
actividades(s4t"l
-8E-REF$ 5($ et al( )1==6, ;ntroduccin a la contabilidad de 9estin$ Mc0ra1
2ill ! ;ntera"ericana
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Ttulo: ! "#TAB$ $A %&'"!&F&CAC&(#)

Introduccin
1
Maestra
Evidencia Caso
GiHor$ @- de CE es una e"#resa "e&icana con ":s de 7* aIos en
el "ercado$ >ue incursiona en la industria far"ac%utica$ es#ecfica"ente
dedicada a la salud #orccola(
2istrica"ente$ la e"#resa #resentaba una situacin estable <
creci"iento sustentable( @in e"bar9o$ los ":r9enes de rentabilidad se
4aban reducido si9nificativa"ente los Jlti"os dos aIos con res#ecto a
los #eriodos anteriores derivado de una contraccin en el "ercado(
8a e"#resa contaba con varias #resentaciones en su cartera de
#roductos )1? lneas con 22 #resentaciones,$ esta situacin 9eneraba
conflictos entre las Direcciones de 6roduccin < de Eentas(
El Director 0eneral deba to"ar decisiones a fin de sanear la situacin
financiera de la e"#resa(
Factores del Mercado
El "ercado #resentaba 9randes o#ortunidades #ara las e"#resas
dedicadas a la investi9acin < desarrollo$ con "odelos de ne9ocio
sustentables(
8a carne de cerdo$ en 2**2 re#resentaba el 27K de la #roduccin
nacional(
El L*K de los in9resos se lo9raba con la fuer'a de ventas de GiHor$
el otro L*K era resultado de las ventas de distribuidores(
Factores &*ter*os
En 2**7 las inversiones #ro"ocionales tuvieron un incre"ento con
res#ecto a 2**2 de #oco ":s de un "illn de #esos(
El 9asto en Mercadotecnia #as de + a 1? "illones de #esos
GiHor reali'aba inversiones #eridicas en activo fiCo #ara estar a la
van9uardia tecnol9ica( @in e"bar9o la contraccin del "ercado
4aba ocasionado >ue un L*K de la inversin en activos estuviera
ociosa(
-lta rotacin del #ersonal debido a la a"#lia variedad de #roductos
>ue se ofrecan(
Posibles !olucio*es propuestas por el Co*tralor de Bi+or

1( Reducir las e&tensiones de lneas
2( Ma>uilar a terceros
2
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Evidencia Caso
)6recio de Eenta Ma>uila M Costo N 2*K
Costo 1*K O >ue la #roduccin inD4ouse,
Desarrollo
Solucin de preguntas
,- Te*ie*do e* cue*ta las etapas e* el proceso de toma de
decisio*es . la situaci* /ue se prese*ta e* B&01"2 /u3
aspectos fi*a*ciero4admi*istrativos co*sideraras de*tro de la
fase de proceso) 5ustifica tu respuesta-
De "anera estructurada anali'ar las decisiones a considerar #or
#arte de GiHor co"o si9ue/
&de*tificaci* de u* problema
8a dis"inucin en la rentabilidad de la e"#resa #or falta de
#laneacin
-#o<o de 4erra"ientas ad"inistrativas #ara la identificacin
del #roble"a
8as 4erra"ientas financieras >ue #ueden a<udar a visuali'ar
la situacin de la e"#resa$ seranP el estado de resultados <
el fluCo de efectivo #or "arca o #roducto
8as 4erra"ientas ad"inistrativas #ara identificar el #roble"a
>ue #uede utili'ar sonP dia9ra"a de ;s4iHa1a < los L #or >u%$
an:lisis F3D-$ an:lisis de las fuer'as co"#etitivas de 6orter$
Dia9ra"a 6areto$ #rinci#al"ente(
&de*tificaci* . po*deraci* de criterios de decisi* 6base
,7789
%esarrollo de alter*ativas
DDesarrollar los ? escenarios >ue #lantea el Contralor 0eneral(
DDesarrollar un >uinto escenario )des#u%s de los ? del Contralor, con
su#uestos diferentes(
A*:lisis de alter*ativas
7
Maestra
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D2erra"ientas ad"inistrativas/ el cuadro estrat%9ico < el es>ue"a de las
? acciones )C4an Q Maubor9ne,$ as co"o un :rbol de decisiones dnde
#or cada uno de los L #osibles escenarios(
D2erra"ientas financieras/ ra'ones financieras$ #unto de E>uilibrio <
CostoDEolu"enDUtilidad(
!elecci* de alter*ativas
Confor"e a los criterios #lanteados$ teniendo es#ecial relevancia la
rentabilidad < los costos(
;- !e est:* co*templa*do los eleme*tos de la co*tabilidad
fi*a*ciera2 admi*istrativa . fiscal de*tro de cada u*a de las cuatro
propuestas prese*tadas por el $ic- 5es<s Bustama*te 6co*tralor
ge*eral9)2 por /u3)
8a infor"acin >ue se conte"#la es referente a la contabilidad
ad"inistrativa < de costos #rinci#al"ente$ aun>ue de una "anera
abstracta( Faltara infor"acin contable debido a ra'ones de
confidencialidad( El 8ic( Gusta"ante solo #resenta un es>ue"a
r:#ido < si"#le #ara la #r&i"a reunin$ #ara as definir la
estrate9ia( 6osterior"ente todos los involucrados deber:n
#resentar un #lan detallado #or :rea as alcan'ar el obCetivo 9eneral
de la e"#resa(
Cada alternativa tiene un i"#acto en la contabilidad financiera$
fiscal < ad"inistrativa$ #ara tener una "eCor #ers#ectiva
corres#ondera a la fiscal las decisiones de i"#ortacin$ co"o en la
o#cin #ri"era$ < es#erar a reto"ar acciones de ventas "a<oresP
en la se9unda alternativa la estrate9ia a #rofundi'ar #ara referencia
es la ad"inistrativa$ centrando la #roduccin #ara venta #or
"a<oreoP la tercera va de la "ano con la se9unda o#cin
considerando >ue la venta #or "enudeo a#orta ca#ital en
#ro#orcin "enor al 77KP en la cuarta o#cin la "a>uila a terceros
re>uiere de una trans#arencia a car9o de la contabilidad financiera$
de la ad"inistrativa$ tal ve' la estandari'acin de #rocesos$ con
cual>uier o#cin la contabilidad fiscal es una obli9acin tributaria de
le<(
&- Aspectos de la Co*tabilidad Fi*a*ciera:
?
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Los informes financieros estn basados en la normatividad
contable, La informacin que produce es para uso de los usuarios
externos, Obligatoria
&&- Aspectos de la C- Admi*istrativa:
No se basa en la normatividad establecida, Sirve para tomar
decisiones, No es obligatoria, Requiere tcnicas ! mtodos
multidisciplinarios
&&&- Aspectos de la C- Fiscal:
"rovee informacin #til para cumplir con las obligaciones
tributarias, Se basa en le!es, cdigos ! reglamentos fiscales
=- Cu:l es el impacto de las decisio*es tomadas e* u* stado de
"esultados)
El i"#acto >ue #ueden tener las decisiones to"adas #or una e"#resa$ en
este caso en el as#ecto econ"ico$ se #ueden ver en los estados
financieros$ siendo uno de ellos el Estado de Resultados$ en el cual se
#uede 4acer un an:lisis de dic4os i"#actos de las decisiones to"adas$
es#ecial"ente afectando los si9uientes rubros/
DEentas Retas
DUtilidades
D;"#uestos
DCostos
Con ello se #uede anali'ar >ue sucede cuando al9una de %stas variables
se "odifica < la relacin >ue #osee con otras <a sea directa"ente
#ro#orcional o no( Con el Estado de Resultados$ se #uede "edir el
avance <Ao lo9ro de "etas$ >ue se establecieron en un #lan$ #ara as
saber los resultados )#ositivos o ne9ativos, >ue 9ener una decisin)es,
en un deter"inado #erodo de tie"#o
-( A$T"#AT&'A & 4 Eli"inar los #roductos i"#ortados <
#roducirlos en 5alisco con un a4orro del 2*K en costos$ #ero se
reducen las unidades de venta en un 1LK
L
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En la tabla anterior se "uestra el i"#acto de la alternativa 1$ se reduCeron
los costos en un 2*K < las ventas en 1LK(
8a alternativa 1$ "uestra un decre"ento i"#ortante en la rentabilidad$
derivada de reduccin en la base de las ventas$ sin afectar los 9astos #or
Derec4os$ Fuer'a de Eentas < Mercadotecnia(
G( A$T"#AT&'A && > Eli"inar todas las #resentaciones de "enor
cantidad )9r$ "l$ H9$ ton$ etc(, < enfrentar la baCa en ventas
@e enlistan los #roductos >ue se eli"inaran
6
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8a venta total de los #roductos >ue se eli"inar:n del "i& de #roductos
su"a 1?$*6L$27?(2*$ lo cual re#resenta el 1=(=?K de la venta de GiHor
8a alternativa 2$ "uestra un decre"ento i"#ortante en la rentabilidad$
derivada de reduccin en la base de las ventas$ sin afectar los 9astos #or
Derec4os$ Fuer'a de Eentas < Mercadotecnia(
C( A$T"#AT&'A &&& 4 -su"ir >ue el consu"o de los
"edica"entos veterinarios se "antiene estable < no ca"bia al
"o"ento de eli"inar las #resentaciones "enos rentables$ )El
"ercado continJa consu"iendo las "is"as cantidades,
8os #roductos ilu"inados ser:n eli"inados$ el criterio fue
eli"inar los #roductos >ue venden "enos de L** "il #esos$ sin
e"bar9o debe"os #recisar >ue el Caso no "enciona los
criterios de rentabilidad(
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Evidencia Caso
+
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8a alternativa 7$ "uestra un incre"ento i"#ortante en la rentabilidad$
derivada de la reduccin costos en #roductos #oco rentables$ la base de
ventas se "antiene alta( Esta alternativa es viable(
%- A$T"#AT&'A &' 4 limi*ar el aco*dicio*amie*to de los
productos . aceptar ma/uilar a terceros hasta u* ?@8
respecto de la capacidad dispo*ible
8a ca#acidad dis#onible es del L*K$ o"ando en cuenta el
conce#to de las Econo"as de Escala$ el cual su#one >ue los
altos volJ"enes de #roduccin #er"iten reducir sus costos esta
alternativa debera de incre"entar la rentabilidad del ne9ocio(
A- Cmo afecta* los descue*tos sobre ve*ta e* el a*:lisis
margi*al)
Su% es el -n:lisis Mar9inal?
$s la identificacin de los ingresos, costos ! gastos relevantes de un
pro!ecto espec%fico& 'al ve( la palabra clave de ese concepto radica en el
trmino) relevantes, la cual tiene una connotacin especial, se refiere a
los ingresos ! a los costos que aparecern adicionales o que ocurrirn si
se reali(a el pro!ecto, es decir, que no permanecern iguales si sucede el
mismo&
Este ti#o de estrate9ias se reco"ienda cuando se tiene un inventario
e&cedido$ la caducidad esta #r&i"a a vencer o la #eriodicidad se est:
a9otando #or un nuevo #roducto o si"#le"ente #or circunstancias
"ercadol9icas de relan'a"ientos o involucra"ientos for'ados #ara la
to"a de decisin a la co"#ra del #roducto #ara la ace#tacin del
#roducto o recordacin del "is"o( @on situaciones es#ecficas >ue deben
Custificar una "enor rentabilidad #or un "a<or des#la'a"iento de
#roducto(
8os descuentos sobre venta$ afectan en el an:lisis "ar9inal
es#ecial"ente en la to"a de decisiones sobre/
Rentabilidad
8as for"as de co"erciali'acin < ventas
=
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8os costos$ en es#ecial de #roduccin(
Deter"inacin de 6reciosP conte"#lando #rinci#ios co"o la
elasticidad$ tendencia < la #enetracin < volu"en de ventas(
En "ercadotecnia$ saber la res#uesta del "ercado$ infor"acin
cualitativa o cuantitativa$ #resentacin o #roducto$ ca"#aIas de
#ublicidad < su #resu#uesto(
-s #ues$ los descuentos sobre venta deben de ser anali'ados #or las
e"#resas #ara definir 4erra"ientas de ne9ociacin con sus clientes >ue
les #er"itan obtener un beneficio "utuo( 6ara esto es necesario esti"ar
los costos >ue re#resentan el "aneCar una o#eracin a nivel nacional$ con
una fuer'a de ventas #ro#ia o e&terna$ los costos de distribucin <
beneficios de lle9ar a 'onas "u< a#artadas del lu9ar de #roduccin$ esto
en relacin a la venta < obvia"ente el "ar9en de contribucin de los
#roductos >ue se vender:n a estos clientes < los volJ"enes re>ueridos
#ara cu"#lir con las e&#ectativas de rentabilidad del ne9ocio(
Resultado:
Conclusiones:
@i de encontrar una "anera efica' < eficiente de reducir costos se trata$ la
"eCor for"a de lo9rarlo es i"#lantando el siste"a de "eCora #er"anente(
8a"entable"ente en "uc4as e"#resas tratan de reducir los costos slo
"ediante el recorte de 9astosP encontr:ndose entre las acciones t#icas el
des#ido de #ersonal$ la reestructuracin < la dis"inucin de #roveedores(
Este ti#o de actitudes #rovoca la interru#cin del #roceso de calidad < da co"o
resultado el deterioro de %sta( 6ero en los "ercados actuales los clientes <
consu"idores e&i9en una "eCor calidad a un "enor #recio < una entre9a
#untual$ lo cual #uede ta"bi%n for"ularse co"o una ":s alta relacin
satisfaccin )calidad N servicio, A #recio( 6or ello es >ue la i"#lantacin de la
filosofa de la "eCora continua es el ideal$ Cunto con la estandari'acin #er"iten
a su ve' ofrecer la diversidad de #roductos #ara "antenerse en "ercado
dis"inu<endo el ries9o financiero$ refor'ada #or un lidera'9o con visin de
lar9o #la'o$ buscando eficiencia < eficacia en todo$ con co"#ro"iso de todos
#ara lo9rar lo #laneado en las o#eraciones de la e"#resa(
- veces las soluciones tienen la a#ariencia de >ue necesitan 9randes ca"bios
#ara 9randes resultados$ cuando la cuestin clave es e"#e'ar #or buscar
#e>ueIos ca"bios con 9randes resultados( T as$ se #odr: deter"inar con
1*
Maestra
Evidencia Caso
e&actitud el ca"bio)s, a reali'ar( 8a cultura or9ani'acional "arca la #auta #ara
>ue todos los >ue trabaCan en la e"#resa se involucren < se refleCe la
i"#ortancia de las funciones >ue se dese"#eIan$ el trabaCo en e>ui#o es la
clave del %&ito(
A*eBo- stimado de ve*tas-
Criterios
de
formato
Excelente
100
Muy bueno
90
Bueno
80
Suficiente
70
Insuficiente
60
Punto
s
100
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