FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
PLAN DE TESIS
Estrategias de promoci! para "a e#portaci! de
pre!das de $estir e"a%oradas de &ea!s ' s(
i!cide!cia e! "a comercia"i)aci!*+ Caso, "ima -
Per./ 0123 - 0124
P"a! de Tesis para optar e" T5t("o Pro6esio!a" de
Lice!ciado e! Admi!istraci! ' Negocios I!ter!acio!a"es
PRESENTADO POR,
7ac8i""er, &9ONATAN MIRANDA PAIRA:AMAN
Asesor Metodo"gico, Dr+ ARISTIDES TE&ADA ARANA
Lima ; Per.
Oct(%re 0123
1
INDICE
CARATULA 1
CAPITULO I PLANTEAMIENTO DEL PRO7LEMA
1.1 Descripcin de la Realidad Problemtica 3
1.1.1 Situacin y contexto de la problemtica actual 3
1.1.2 Identificacin y determinacin del problema 5
1.2 Delimitacin de la Inesti!acin "
1.3 #ormulacin del Problema 1$
1.3.1 %l Problema principal 11
1.3.2. Problemas secundarios 12
1.3.2.1 #ormulacin Proposicional del Problema 12
1.3.2.2. #ormulacin Interro!atia del Problema 13
1.& 'b(etios de la Inesti!acin 1&
1.&.1 'b(etio )eneral 1&
1.&.2 'b(etios espec*ficos 1&
1.5 +ustificacin, importancia y limitacin de la inesti!acin 15
1.5.1 +ustificacin de la inesti!acin 15
1.5.1.1 +ustificacin econmica 15
1.5.1.2 +ustificacin social 1"
1.5.1.3 +ustificacin tecnol!ica 1"
1.5.1.& +ustificacin metodol!ica 1"
1.5.2 Importancia de la Inesti!acin 1-
1.5.3 .imitacin de la inesti!acin 1-
2
CAPITULO I
PLANTEAMIENTO DEL PRO7LEMA
2+2 Descripci! de "a Rea"idad Pro%"em<tica
2+2+2 Sit(aci! ' co!te#to de "a pro%"em<tica act(a"
Priorizacin definitiva de las partes o variaciones del problema relacionados
con criterios de priorizacin y sus frmulas.
E! primer "(gar, encontramos frente a actiidades repetidas como las
limitaciones en el planeamiento comercial, %l desarrollo inadecuado de los
ob(etios planificados !eneran confusiones y conllea contradicciones
frecuentes esto es debido a no contar con conocimientos en administracin y
mano de obra calificada.
E! seg(!do "(gar encontramos carencias la cual se sabe lo /ue se tiene pero
no exactamente, entonces estamos frente a una dificultad aun no solucionada
/ue afecta los ob(etios de los productores, !enerando como resultados
p0rdidas en la produccin, esto se !enera por la falta de personal calificado y
capacitado /ue enfrente este problema con las debidas 1erramientas y se
or!anice. 2s* como tambi0n reducir los *ndices de errores tratando de
minimi3ar costos y maximi3ar utilidades.
Por consi!uiente el presente traba(o de inesti!acin denominado4 5%strate!ias
de promocin para la exportacin de prendas de estir elaboradas de +eans y
su incidencia en la comerciali3acin6. 7aso4 lima 8 Per9, 2$13 8 2$1&: es una
propuesta de me(ora para la actual administracin, /ue de ponerse en marc1a,
me(orar si!nificatiamente la actual !estin.
3
2+2+0 Ide!ti6icaci! ' determi!aci! de" pro%"ema
%n la actualidad los diferentes desaf*os, y la eolucin de las empresas y micro
empresas, y sobre todo el comercio exterior conllea a la aplicacin de
estrate!ias de crecimiento, las tendencias econmicas 1ace /ue las ciencias
sociales cada e3 se compli/uen, por lo tanto nos conllea a inesti!ar y
anali3ar procesos administratios cient*ficos para resoler coneniencias o
problemas.
Debido a las diferentes problemticas en la produccin re!ional y nacional ya
sea de productos a!r*colas e industriali3ados como4 prendas de estir
elaboradas de (eans repercute en el desarrollo de la econom*a nacional. Por
lo tanto me siento en la obli!acin de aportar con alternatias de solucin a
dic1as problemticas /ue afectan directamente a sector a!r*cola, de esta
manera aportar con el desarrollo estrat0!ico de salidas al mercado
latinoamericano con un producto de calidad y sobre todo competitio /ue
satisfa!a a diersos comportamientos y necesidades en la poblacin.
%s por ello, /ue pe/ue;os productores y empresas peruanas dedicadas a la
produccin a!r*cola de 2l!odn, en la actualidad aun no desarrollan la
tecnolo!*a y t0cnicas acorde con la realidad del pa*s, y sobre todo con el
comportamiento del clima /ue es un factor clae para la produccin del
producto esencial para la elaboracin de <ateria prima (eans =2l!odn>. %n el
departamento de Piura.
2+0 De"imitaci! de "a I!$estigaci!
%l presente traba(o de inesti!acin se desarrollar en la ciudad de .ima,
en donde se reali3ar la mayor parte del estudio de prendas de estir
elaboradas de (eans al mercado espa;ol y latinoamericanos, 'bteni0ndose la
informacin pertinente de esta inesti!acin.
De"imitaci! Geogr<6ica,
%l lu!ar seleccionado donde se a a desarrollar la tesis es en la ciudad de
.I<2 donde se encuentra la mayor produccin de prendas de estir a base de
(eans para su respectia exportacin al mercado espa;ol y latinoamericanos.
.a seleccin obedece a /ue esta industria textil tiene un !ran potencial del
producto ya mencionado pero presenta al!unas problemticas /ue durante su
inesti!acin se tomaran las medidas adecuadas, para desarrollarse con
facilidad y de esta manera comerciali3ar a diferentes mercados.
4
Aspectos Geogr<6icos,
Departame!to de Pi(ra
%l departamento de Piura se locali3a en el norte del territorio peruano, limitando
por el ?orte con el departamento de tumbes, por el %ste con el departamento
de 7a(amarca, por el Sur con el departamento de .ambaye/ue, y por el 'este
con el oc0ano pacifico. Piura se destaca por su actiidad comercial con la
sierra y sela, norte y con el ecuador.
@iene una superficie territorial de 35 AB2,&B Cilmetros cuadrados =DmE>, donde
residen 1 5&5 -"1 de la poblacin del pa*s.
I"(straci! N= 12 Departame!to de Pi(ra
Caracter5sticas socioeco!micas4
5
%st relacionado con la a!ricultura y siendo uno de los productos bandera
como4 2l!odn, cacao, alcac1ofa, /uinua, /ue se cultian de forma tecnificada.
%l principal beneficio es: /ue su comerciali3acin !enera in!resos econmicos,
adems siren como alimento para las familias aparte de la industriali3acin de
otro rubros.
Caracter5sticas c"imato"gicas4
Presenta un clima faorable para la actiidad a!r*cola durante todo el a;o, con
una precipitacin pluial de 2$$$ mm al a;o, con periodo de mxima
precipitacin entre los meses de octubre a mar3o y m*nima entre los meses de
(unio a a!osto: los otros meses tienen precipitacin pluial intermedia. .a
temperatura promedio anual es de 2A F7
2+3 Form("aci! de" Pro%"ema
.o!rar determinar o establecer el problema en estudio, demanda listar la
problemtica inte!ral /ue se presenta en las 5%strate!ias de promocin para la
exportacin de prendas de estir elaboradas de +eans y su incidencia en la
comerciali3acin6. 7aso4 lima 8 Per9, 2$13 8 2$1&, por consi!uiente la relacin
/ue a continuacin se describe constituye la problemtica del rea de estudio.
Pro%"em<tica de" <rea de est(dio,
1. .imitaciones en la fabricacin de tela =(eans>
2. .a Inesti!acin del mercado internacional
3. Deficiencias en el sistema le!al y financiero
&. Delimitaciones en la tecnificacin
6
5. .a falta de informacin nacional
". Deficiencias en los estndares de calidad
-. %scasos recursos econmicos
A. Distorsiones en el cumplimiento de funciones
B. 7arencia de tecnolo!*a e innoacin
1$. Discrepancias tericas en costos
11. .imitaciones de mercado nacional e internacional
12. Deficiente apoyo del !obierno
13. .imitacin en la cadena productia
1&. Distorsin de informacin !lobal
15. Discordancia en la aplicacin de t0cnicas de produccin
1". Restricciones en la !estin productia
1-. Informalidad excesia
1A. 7arencia en la !estin comercial
Se"ecci! de" Pro%"ema
%ste problema 1a sido seleccionado teniendo en cuenta los si!uientes criterios4
Criterios de se"ecci! de" pro%"ema a i!$estigar,
a. %ste problema tiene partes a9n no solucionadas.
b. %l inesti!ador tiene acceso a los datos.
c. Su solucin contribuir a solucionar otros problemas.
d. %s la /ue se repite con mayor frecuencia.
e. @iene impacto social ne!atio.
2+3+2 E" Pro%"ema pri!cipa"
%l problema en el /ue se centra la presente tesis, exi!e responder a la
interro!ante4
7
GSe presentan limitaciones, y carencias en la !estin comercial afecta, las
5%strate!ias de promocin para la exportacin de prendas de estir elaboradas
de +eans y su incidencia en la comerciali3acin6. 7aso4 lima 8 Per9, 2$13 8
2$1&
2+3+0+ Pro%"emas sec(!darios
2+3+0+2+ Form("aci! Proposicio!a" de" pro%"ema
%l problema tiene 3 partes con las si!uientes prioridades4
.imitaciones en la fabricacin de tela =(eans>
.imitaciones en la cadena productia.
7arencias de tecnolo!*a e innoacin.
a> La primera parte 6(!dame!ta" de" pro%"ema,
.imitaciones en la fabricacin de tela =(eans>: /ue dificultan las 5%strate!ias de
promocin para la exportacin de prendas de estir elaboradas de +eans y su
incidencia en la comerciali3acin6. 7aso4 lima 8 Per9, 2$13 8 2$1&, consiste en
la aplicacin de teor*as tradicionales, si bien es cierto en la actualidad existen
diferentes opciones de solucin ptima para el planeamiento comercial pero
por el desconocimiento de los productores de las diferentes empresas
dedicadas a la confeccin de (eans en el Per9, posen un d0ficit en la
concepcin de la materia prima =tela (eans> /ue cumplan con todas sus
perspectias y estndares de calidad de la ima!en institucional=empresa>: la
capacitacin empresarial me(orar*a dic1o problema.
%> La seg(!da parte de" pro%"ema
.imitaciones en la cadena productia en las or!ani3aciones: /ue dificultan las
5%strate!ias de promocin para la exportacin de prendas de estir elaboradas
de +eans y su incidencia en la comerciali3acin6. 7aso4 lima 8 Per9, 2$13 8
8
2$1&, consiste en /ue se tiene como ob(etio en me(orar las deficiencias de
or!ani3acin interna y para ello se aplican acciones repetidas y sin fundamento
en la cual afecta ne!atiamente el crecimiento de la or!ani3acin, en realidad
se obsera /ue el personal lo desarrolla pero con dificultades y errores
desconoci0ndose las causales de estas deficiencias /ue esta inesti!acin
tratara de identificar, describir y explicar.
c> La tercera parte de" pro%"ema
7arencias de tecnolo!*a e innoacin: /ue dificultan las 5%strate!ias de
promocin para la exportacin de prendas de estir elaboradas de +eans y su
incidencia en la comerciali3acin6. 7aso4 lima 8 Per9, 2$13 8 2$1&, consiste en
/ue se tiene como ob(etio me(orar la tecnolo!*a e innoacin pero en la 3ona
de inesti!acin, existe deficiente acceso a la informacin a ealuar lo /ue se
tiene pero a9n no se explota a !randes ras!os por lo tanto dificulta el acceso a
la realidad y se obsera /ue no se cuenta con recursos disponibles para el
lo!ro del ob(etio, desconoci0ndose las causales de estas carencias /ue esta
inesti!acin tratara de identificar, describir y explicar
.
2+3+0+0+ Form("aci! i!terrogati$a de" pro%"ema
Primera Parte.- Limitacio!es e! "a 6a%ricaci! de te"a ?@ea!s>
a> G7ules son los planteamientos tericos directamente relacionados
con limitaciones en la fabricacin de tela =(eans>H
b> G.os responsables del planeamiento comercial conocen y aplican
bien todos esos planteamientos tericosH
c> G%xisten empirismos en al!unos de los responsables de la !estin
comercialH
d> G7ules son los empirismos aplicatios, /ue incurren los
responsablesH
9
e> G7ules son las causas o ra3ones /ue explican estos empirismos
aplicatiosH
Seg(!da Parte+- Limitacio!es e! "a cade!a prod(cti$a+
a> G7ules son los ob(etios /ue 1a propuesto para me(orar la
produccin de prendas de estir elaboradas de (eansH
b> GIu0 actiidades se desarrollan para lo!rar estos ob(etiosH
c> G%xisten deficiencias /ue dificultan el lo!ro de estos ob(etiosH
d> G7ules son las fallas o errores ms comunesH
e> G7ules son las causas o ra3ones /ue ori!inan estas deficienciasH
Tercera Parte+- care!cias de tec!o"og5a e i!!o$aci!
a> G7ules son los ob(etios /ue se 1an propuesto para me(orar la
produccin de prendas de estir elaboradas de (eansH
b> GIu0 se 1a reali3ado 1asta la actualidad para lo!rar esos ob(etiosH
c> G%xisten topes externos /ue limitan el lo!ro de esos ob(etiosH
d> Si existen limitaciones, G7ules son o a /ue afectanH
e> G7ules son las causas de esas limitacionesH
O%@eti$os de "a i!$estigaci!
2+3+2+ O%@eti$o Ge!era"
2nali3ar y determinar las dificultades /ue impiden las 5%strate!ias de
promocin para la exportacin de prendas de estir elaboradas de +eans y su
incidencia en la comerciali3acin6. 7aso4 lima 8 Per9, 2$13 8 2$1&: con el
propsito de identificar las causas /ue las !eneran, a fin de tener base para
proponer el uso de teor*as y nueos conocimientos /ue permitan me(orar el
planeamiento.
2+3+0+ O%@eti$os espec56icos
10
2+3+3+
Primer O%@eti$o Espec56ico +
Determinar las causas /ue !eneran las Limitacio!es e! "a 6a%ricaci!
de te"a ?@ea!s>: /ue dificultan las 5%strate!ias de promocin para la
exportacin de prendas de estir elaboradas de +eans y su incidencia en
la comerciali3acin6. 7aso4 lima 8 Per9, 2$13 8 2$1& con el propsito de
tener base para proponer el uso de teor*as y nueos conocimientos /ue
permitan me(orar la planeacin.
Seg(!do O%@eti$o Espec56ico +
Determinar las causas /ue !eneran las Limitacio!es e! "a cade!a
prod(cti$a: /ue dificultan las 5%strate!ias de promocin para la
exportacin de prendas de estir elaboradas de +eans y su incidencia en
la comerciali3acin6. 7aso4 lima 8 Per9, 2$13 J 2$1&, con el propsito de
tener base para proponer el uso de teor*as y nueos conocimientos /ue
permitan me(orar la planeacin.
Tercer O%@eti$o Espec56ico +
Determinar las causas /ue !eneran las 7arencias de tecnolo!*a e
innoacin: /ue dificultan las 5%strate!ias de promocin para la exportacin
de prendas de estir elaboradas de +eans y su incidencia en la
comerciali3acin6. 7aso4 lima 8 Per9, 2$13 8 2$1&: con el propsito de tener
base para proponer el uso de teor*as y nueos conocimientos /ue permitan
me(orar la planeacin.
2+4+ &USTIFICACION/ IMPORTANCIA Y LIMITACION DE LA
INAESTIGACION
2+B+2 &(sti6icaci! de "a i!$estigaci!
2+B+2+2 &(sti6icaci! eco!mica
11
%s importante para la ciudad de .ima y el pa*s entero, por/ue contribuir
a incrementar la creacin de fuentes de in!reso econmico, produccin
sostenible y empleo, beneficiando en primera instancia a una !ran cantidad de
peruanos /ue 1abitan en la ciudad de lima: tambi0n, la demanda local, nacional
e internacional de prendas de estir elaboradas de (eans sobre pasa a la oferta:
de tal manera /ue se debe aproec1ar la oportunidad de me(orar la calidad de
ida me(orando la planificacin comercial y la produccin, comerciali3acin y
exportacin en ol9menes altos de prendas de estir elaboradas de (eans con
una me(or calidad de exportacin.
2+B+2+0+ &(sti6icaci! socia"+
%sta inesti!acin es necesaria para mostrar /ue el al!odn peruano
pasa por una transformacin conirti0ndose en tela (eans como un producto de
alto alor ad/uisitio, est directamente li!ado a la los sectores sociales del
pa*s, lo /ue permite /ue intensifi/ue su comerciali3acin: de esta manera se
relaciona como una actiidad a!r*cola y familiar en la produccin de al!odn,
con la finalidad de conse!uir fuentes de in!resos y me(oras sociales /ue
beneficien a la ciudadan*a.
%l planeamiento comercial para la exportacin de prendas de estir elaboradas
de (eans, permitir aproec1ar nuestros recursos naturales, crear beneficios
econmicos directos e indirectos a tra0s de la !eneracin de inersin
extran(era, empleo para la poblacin econmicamente inactia, desarrollo
1umano, me(oramiento de la calidad entre otros.
2+B+2+3+ &(sti6icaci! tec!o"gica+
@ambi0n es de ital importancia su aplicacin, pero en este caso es
dificultosa debido a la ad/uisicin costosa, pero con la inersin y una
planificacin co1erente con la realidad beneficiaria la transferencia de
tecnolo!*a propia de la experiencia, /ue permitir incrementar los nieles de
produccin y comerciali3acin de prendas de estir elaboradas de (eans: as*
como el mane(o y tratamiento de los recursos naturales como las tierras ya /ue
me(orar*a indispensablemente la calidad de ida de las re!iones y del pa*s.
2+B+2+4 &(sti6icaci! metodo"gica
12
.a metodolo!*a aplicada en esta inesti!acin es de un niel descriptio,
explicatio, cualitatio, anlisis y de inesti!acin, por medio de la consulta de
autores reconocidos como tambi0n de las entidades estatales del estado, y
fuetes realistas de la re!in donde se reali3ara estudio de inesti!acin.
2+B+0+ Importa!cia de "a I!$estigaci!
.a inesti!acin nace por de la necesidad planteada por los mismos
productores, interesados en me(orar sus in!resos econmicos, mediante el
planeamiento comercial y el incremento de su produccin, aproec1ando la
demanda insatisfec1a del mercado .atinoamericano y los precios
permanentemente acorde con el mercado y sobre todo de consumo masio,
aproec1ando los tratados de libre comercio firmado por ambos pa*ses en lo
/ue concierne a la exportacin de diferentes productos, al mercado
.atinoamericano. 2simismo es importante para la Kniersidad 2las Peruanas,
dado /ue tiene como parte de sus fines la inesti!acin cient*fica y la extensin
uniersitaria en beneficio del pa*s.
2+B+3 Limitaci! de "a i!$estigaci!
.a presente Inesti!acin se limita en el Departamento de Piura y no se
1a tomado en cuenta las diferentes problemticas /ue existe en otros
Departamentos y re!iones de nuestro pa*s.
%l acceso a la informacin es limitado.
.os recursos son limitados.
?o existe informacin ordenada.
%l tiempo empleado es limitado.
Recursos limitados para inesti!ar, especialmente el acceso a las
autoridades responsables de la !estin comercial de la comunidad.
13
14