Where to go?

Adventure Holidays
49 Millones de resultados
Grandes Operadores
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Competencia Especializada
9 Millones de resultados
Operadores Especializados
Publicaciones Especializadas
Redes de Contenido
2.8 Millones de resultados
Operadores Especializados
Tripadvisor
Competencia Nacional
2.8 Millones de resultados
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Competencia Nacional
OTAS
2.3 Millones de resultados
Peru Rail
Peru Treck
Tripadvisor
OTAS
1.2 Millones de resultados
Wiki Travel
Tripadvisor
OTAS
1.3 Millones de resultados
Booking + OTAS
Google Hotel
Tripadvisor
Primeros hoteles listados
275,000 resultados
Google Hotel
Tripadvisor
OTAS
Primeros hoteles listados
El 54% de las personas que compran viajes online
comienzan el proceso buscando servicios o destinos
genricos
Los clientes modican y amplan los trminos de
bsqueda segn avanzan en el proceso de compra
Hacen unas 12 bsquedas relacionadas con viajes, visitan
22 pginas web, tardan una media de 29 das desde la
primera bsqueda hasta la compra
El usuario es expuesto a la oferta del destino a travs de
publicidad CPM, articulos en blogs, video y redes sociales.
El usuario identica los posibles destinos y comienza a
profundizar en sus trminos de bsqueda para conocer la
oferta turistica y hotelera del destino
El usuario selecciona sus mejores opciones de alojamiento, valora
testimonios y compara su relacin calidad/precio
El usuario busca directamente el sitio web del hotel y
hace su reserva. Comienza el viaje.
El usuario comparte su experiencia en las redes sociales,
sube fotos y recomienda destinos y proveedores para el
viaje.
Awareness
Consideration
Comparation
Conversion
SHARE
98% de las bsquedas comienzan en un buscador.

82% ven videos online habitualmente.

73% de los usuarios leen blogs habitualmente.

57% de los usuarios participa en alguna Red Social.

34% de los usuarios publican opiniones sobre productos y marcas en la red.

90% creen en las opiniones sobre productos y servicios publicadas en red.
91%
5%
3%
1%
! Market-share
! all searches
! StatCounter Global Stats
! April 2013
Entendiendo el Algoritmo
Formula del Page Rank
Entendiendo el Algoritmo
Tu Ranking en la pgina de resultados
SERPS Rank= A(x) + B(y) + C(z) + D(w) +...
Para determinar tu posicin en la pagina de resultados de Google no solo se toma en
cuenta el Page Rank. Otras variables, ms relacionadas con la palabra clave buscada por el
usuario ganan peso, como por ejemplo:

. El nombre de dominio
. El titulo de la pgina
. La densidad de palabras clave en el texto.
. El etiquetado de las imgenes, etc.

La modicacin de una sola no es suciente para conseguir resultados
Hotel
Ollantaytambo
Estacion
Tren
Valle
Sagrado
Machupichu
Cusco
Zona
Hotel
Ollantaytambo
Estacion
Tren
Valle
Sagrado
Machupichu
Cusco
Zona
Servicios
SPA
Restaurate
Actividades Traslados
Hotel
Destino
Aventura
Comida
Inkas
Per
Cultura
Sudamerica
Los Andes
Ollantaytambo
Estacion
Tren
Valle
Sagrado
Machupichu
Cusco
Zona
Servicios
SPA
Restaurate
Actividades Traslados
Hotel
Compromiso
Educacin
Per
Agricultores
Productores
Artesanales
Destino
Aventura
Comida
Inkas
Per
Cultura
Sudamerica
Los Andes
Ollantaytambo
Estacion
Tren
Valle
Sagrado
Machupichu
Cusco
Zona
Servicios
SPA
Restaurate
Actividades Traslados
Hotel
Kw 1 Kw 2 Kw 3 Kw 4 Kw 5 Kw 6 Kw 7 Kw 8
Kw 9
Kw 10
Kw 11
Domain
Ms puntos de contacto
Media
Comprada
Media
Participada
Media
Propia
HOT ZONE
El usuario es
expuesto a la
creatividad del
anunciante en
medios
Es inuenciado,
busca referencias
y lee opiniones
de los dems
para decidirse y
realizar la accin.
Visita los espacios
del anunciante para
documentarse y
realizar la accin.
Media
Comprada
Media
Participada
Media
Propia
HOT ZONE
Pagina Web de Marca
Blog de Noticias
Perl en Facebook
Perl en Youtube
Perl en Twitter
Perl en LinkedIn
Call Center
Adwords
Youtube Ads
Facebook Ads
Blogs content targeted.
Targeted Premium Websites
CPM / CPC
Moderacin de perles
Promocin de Eventos
Comunity Management
Dinamizacin Blogs.
1. Desarrollo de un Keyword Map: Detallar
el ranking de palabras sobre la cul vamos a
construir nuestra reputacin digital.
Next Steps ?
hotel
ES
EN
DE
nombre
Situacin
Servicios
Actividades
especiales
nombre y
variaciones
atractivos
cercanos
zona y
ciudad
Restaurant
Spa, etc.
Trecking,
bird watch,
etc.
Next Steps
2. Optimizar estructura de la pagina web: deacuerdo a los resultados del Keyword
Map en trminos de secciones, contenidos y optimizacin SEO.
Next Steps
Un solo objetivo: VENDER
3. Tablets y Mobile: Optimizar contenidos para dispositivos mviles. La pagina web debe ser
una fuente de respuestas siempre en la mano de nuestro cliente.
Next Steps
4. Iniciar una campaa de Adwords: para dirigir trco a nuestra pgina web y en base a los
resultados del keyword map. Proyectar una inversin sostenida de al menos 5 meses para
analizar los retornos en reservas de las campaas.
total $ de ventas pagina web
gasto en campaas de adwords
Coste de Venta
=
OFFLINE

OTAS

HOTELS
25% - 40%

15% - 25%

10% - 15%
Next Steps
5. Escribe un blog y conversa en redes sociales: De acuerdo con la priorizacin y
agrupamiento de las keywords y los objetivos estrategicos de cada hotel se establece el
calendario de publicaciones a realizar. Formatos: Copy, Photo y Video.
Next Steps
TW
FB
YT
PIN
G+
video
UC
+ Identicar
Key Posts
Dinamizar contenido
pay per post de FB
pay per view de YT
Tittle & Short Description
Post Copy
JPG JPG JPG JPG
https://adwords.google.com/d/AdPreview/
Muchas gracias!