En el contexto actual, existe una serie de convenios en nuestro pas enmarcados en la

cooperacin entre naciones e impulsados por el Gobierno nacional, dentro de los

cuales resalta los convenios de importaciones con la Repblica de China, la cual
provee un sin nmero de artculos para satisfacer a precios competitivos las
necesidades crecientes del territorio nacional, es por esto que una variedad de
empresarios nacionales ha puesto su horizonte en la creacin de empresas capaces de
negociar con los empresarios chinos e importar especficamente calzados, estos son
productos de gran importancia en el pas ya que existen muy pocas empresas
dedicadas a la manufactura y la demanda de este rubro es exponencial.
La principal meta de estas empresas es colocar en el mercado una variedad de
calzados a bajos costos y una calidad media y alta para ser de aceptacin del exigente
pblico nacional, as mismo tener una gran de modelos, los cuales permitan ampliar
las posibilidades de cada marca y as ingresar a mas estratos de la poblacin con la
finalidad de consolidarse en el mercado nacional.
Durante el ao a pesar que nuestro pas tiene pocas estaciones anuales, los gustos y
las modas cambian segn el mes en el cual nos encontremos haciendo mayor hincapi
en la poca escolar y navidea donde la demanda de dos meses equipara a un
sesenta por ciento la anual y los requerimientos econmicos y operativos de estas
empresas aumentan considerablemente poniendo en tencin las polticas cambiarias
exigentes, los trmites para los registros de importacin , el cual por regulaciones debe
ser actualizado mensualmente, as mismo existe una serie de pasos en los puertos
nacionales que dilatan los lapsos de espera de la mercanca que se est importando.
Dentro de las causas antes mencionadas la mas resaltante que afecta directamente
toda la lnea de importacin es la del control cambiario ya que el Gobierno tiene el
control de las divisas que entran al pas y su distribucin a las distintas necesidades
que presenta el estado. Esta restriccin impide tener un flujo constante de
importaciones disminuyendo la cantidad de calzados y por ende produciendo perdidas
en a las empresas o la creacin de inventario con difcil rotacin ya que los calzados
que estn fuera de poca deben ser vendidos a un costo menor del esperado.
Seguidamente el tiempo de espera en los puertos por falta de maquinaria y
regulaciones propias de estos organismos aumenta el tiempo en que un calzado sale
de china, llega a Venezuela y finalmente es vendido.
Por lo anteriormente dicho, estas empresas deben tener una gestin gerencial que
capaz de manejar todas estas variables del entorno poltico en las cuales se
encuentran y realizar proyecciones y predicciones que les permitan mantener un flujo
de mercanca acorde con la demanda, evitar escasez de la marca, mantener precios
competitivos y nivelar la relacin precio utilidad que asegure un correcto
funcionamiento de la misma y una continuidad en el tiempo.
As mismo, requieren hacer constantes estudios de mercado para analizar la
penetracin de la marca y verificar los estratos de la poblacin que estn tocando,
pudiendo dirigir un poco el marketing de la empresa a ciertos estratos que no estn
captando la marca y poner un mayor esfuerzo en potenciar la presencia en estratos de
poblacin con mayor presencia e incrementar las ventas.
Es por esto que las empresas de calzado deben tener una constante evaluacin de la
demanda ya que una incorrecta proyeccin de esta puede ser perjudicial con efectos
inmediatos en la aceptacin de la poblacin y por ende en sus utilidades.
Otro factor importante es la Calidad del Calzado, ya que es el ingrediente con mayor
poder dentro de toda la gama de factores que influyen en la marca y sus niveles de
venta. Este importante tem, determina el xito y continuidad en el tiempo de la
empresa y es el que luego del precio engancha mas al cliente creando una fidelidad
que se traduce en ventas y reconocimientos.
Luego de todo lo dicho anteriormente, cabe resaltar una tcnica utilizada por muchas
empresas de fama mundial, llamada Gestin de la Previsin, est basada en el
conocimiento profundo de todos los procesos internos de la empresa, factores positivos
y negativos, as como ciertos factores externos que pueden influir en un xito o en un
fracaso, tambin es necesario