Estudio de viabilidad y factibilidad para la producción y comercialización de zapatos D'Classe Shoes

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE HONDURAS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESTUDIO DE VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD
REALIZADO A:

Catedrtico: Lic. Axel E. Huete
Asignatura: Formulacin Y Evaluacin de Proyectos
Seccin: 0800

INTEGRANTES:
Asdrubal Vigil Valle 20101003535
Brenis Anais Romero 20111001847
Luis Antonio Godoy 20070007327

Sbado, 26 de abril de 2014
Ciudad Universitaria
ESTUDIO DE VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD A DCLASSE SHOES
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CONTENIDO
INTRODUCCIN ............................................................................................................................................... 1
ANTECEDENTES ............................................................................................................................................... 2
Justificacin del proyecto ............................................................................................................................ 3
OBJETIVOS ....................................................................................................................................................... 4
Objetivo General ......................................................................................................................................... 4
Objetivos Especficos ................................................................................................................................... 4
ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................................................... 6
INTRODUCCION ........................................................................................................................................... 6
OBJETIVOS ................................................................................................................................................... 6
Objetivo General ..................................................................................................................................... 6
Objetivos Especficos ............................................................................................................................... 6
INVESTIGACIN DE CAMPO ............................................................................................................................ 7
Identificacin de las fuentes ....................................................................................................................... 7
Definicin del instrumento de medicin ..................................................................................................... 7
Estudio Muestral ......................................................................................................................................... 7
DETERMINACIN Y CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA DEL MERCADO DEL PROYECTO ............................ 10
DETERMINACIN DE LA DEMANDA .......................................................................................................... 10
Segmento del mercado ............................................................................................................................. 10
Caractersticas y usos del calzado ......................................................................................................... 10
Tipo de demanda ...................................................................................................................................... 11
CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA .......................................................................................................... 11
Tasa de crecimiento de la poblacin ..................................................................................................... 12
DETERMINACION Y CUANTIFICACIN DE LA OFERTA DEL MERCADO DE DONDE PARTICIPARA EL
PROYECTO ..................................................................................................................................................... 13
PARTICIPACIN DEL PROYECTO EN EL MERCADO ........................................................................................ 14
CUADRO RESUMEN DE PARTICIPACIN DEL PROYECTO .......................................................................... 14
COMPETENCIA ............................................................................................................................................... 14
Principales Competidores ......................................................................................................................... 14
Caractersticas Importantes (Fortalezas) .................................................................................................. 14
Identificar Posibles Debilidades ................................................................................................................ 14
Precios ....................................................................................................................................................... 15

Proveedores .............................................................................................................................................. 15
Estrategias competitivas ........................................................................................................................... 15
Localizacin ............................................................................................................................................... 15
PROMOCIN Y PUBLICIDAD .......................................................................................................................... 16
Estrategia................................................................................................................................................... 16
Medios ms importantes y econmicos ................................................................................................... 16
Cuadro de inversin anual ........................................................................................................................ 16
Resultados del impacto producto de la inversin de promocin y publicidad ......................................... 16
CANALES DE DISTRIBUCIN Y/O COMERCIALIZACIN ................................................................................. 17
Seleccin del canal ms adecuado para la distribucin del producto ...................................................... 17
Canales de distribucin de la competencia ............................................................................................... 18
Anlisis de los medios de distribucin ...................................................................................................... 18
ANLISIS DE PRECIOS .................................................................................................................................... 18
Tipos de precio .......................................................................................................................................... 19
Determinacin del precio .......................................................................................................................... 19
Sensibilidad de los consumidores respecto a las variaciones de los precios ............................................ 19
Base para la determinacin de precios ..................................................................................................... 19
Proyeccin del precio ................................................................................................................................ 20
DETERMINACIN DEL FODA.......................................................................................................................... 21
ESTRUCTURA DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DEL PROYECTO................................................................... 22
CUADRO RESUMEN DE LOS INGRESOS DEL PROYECTO ................................................................................ 22


1

CAPITULO I
INTRODUCCIN
El presente documento muestra la viabilidad y factibilidad del proyecto de produccin y
comercializacin de zapatos para dama para la empresa DCLASSE SHOES La cual se dedicar a
la produccin y comercializacin de zapatos en la ciudad de Tegucigalpa, M.D.C.

Son calzados con mayor trabajo de produccin pues en l se implementa materia prima de alta
calidad con mejor acabado ms fino; la creatividad de decoracin y con los ltimos diseos de
moda. Se enfoca a la poblacin de clase media y alta que resulta ser un mercado muy atractivo y
una excelente oportunidad de crecimiento para el proyecto. Existiendo una demanda de
mercado favorable segn el cuadro resume de participacin.

Evaluando aspectos tcnicos como la localizacin, ubicacin de la competencia, tamao y
capacidad optima de la planta, mano de obra calificada, el equipo requerido para obtener
productos de buena calidad es relativamente sencillo y poco costoso.

Tambin permite conocer un dato aproximado de la inversin que se requerir de parte de los
accionistas para llevar a cabo el proyecto. Las condiciones de proyecto.

La organizacin ser poseedora de un organigrama vertical para un inicio y un ideal a futuro, los
requerimientos legales para la puesta en marcha del proyecto estn conforme a las leyes vigente
de nuestro pas as mismo el rea de recursos humanos tiene definidas todas las pautas para el
proceso de seleccin, reclutamiento y contratacin de personal.

Financiamientos actuales son accesibles para los accionistas, tomando en cuenta el valor del
dinero en el tiempo y segn lo demostrado en la parte tcnica de este

En conclusin el anlisis de los datos antes expuestos determina de manera clara y objetiva la
viabilidad y factibilidad del proyecto. Desde una perspectiva general se puede acentuar que el
anlisis de cada una de las etapas del proyecto conceptualiza los puntos ms importantes que
sirven como base para tomar la decisin de llevar el proyecto a la etapa de inversin.

2

ANTECEDENTES
Al igual que otros muchos inventos, objetos y costumbres, la aparicin del zapato data de las
civilizaciones antiguas. Entonces, el zapato no slo se utilizaba para proteger los pies sino que era
un smbolo que marcaba diferencias entre los seres humanos. En Egipto, slo el faran y los
dignatarios podan llevar calzado. En Grecia, eran los hombres libres los que utilizaban zapatos,
mientras que en Roma los esclavos andaban descalzos y los criminales lo hacan con pesados
zapatos de madera. En esta poca, el calzado ms usado era la sandalia, aunque tambin exista
otro tipo de zapato, la bota.
Son los griegos los que empezaron a adaptar los zapatos a todo tipo de pie y actividad: para
guerreros, para sacerdotes... Esta variedad en el calzado adoptada por Grecia ser generalizada
por Roma, donde el significado del zapato se ampla y se convierte en smbolo de estatus o en
amuleto para la buena suerte. En la Edad Media se produce un cambio en el uso que se le da al
calzado. Se ignora cualquier significado simblico y comienza a cobrar fuerza el gusto por lo
esttico. O lo que es lo mismo, el zapato empieza a ser un elemento para ensalzar las virtudes o
tapar los posibles defectos en los pies. En esta poca empiezan a ser los personajes pblicos los
que marcarn la moda.
Godofredo de Plantagenet calzaba polainas para disimular una excrecencia en la punta del pie.
Carlos VIII usaba tacn de punta cuadrada para cubrir sus pies de seis dedos. Luis XIV pone de
moda el zapato de tacn con el fin de disimular su corta altura. Pero si en el Medievo eran los
monarcas los que marcaban el ritmo de la moda, en el siglo XVIII un acontecimiento ser el
referente para el zapato: la Revolucin Francesa. Se busca un zapato cmodo. De esta forma el
tacn cede su paso al zapato plano, a los escarpines estrechos y a las sandalias de tiras enlazadas
(reminiscencias de la Roma antigua).
Con el paulatino desarrollo industrial imperante en el siglo XIX aparecen nuevos modelos y
formas de fabricar calzado. Ya a finales de los aos 30 comienza a adquirir fuerza el botn al igual
que se crea el cubre zapatos o polaina. Es en esta poca cuando aparece un modelo que dejar
una huella imborrable: el calzado Oxford. No cabe duda de que es una poca importante para el
zapato: gracias a la maquinaria utilizada empieza a hablarse de una industria del calzado y a
finales del siglo XIX incluso se da la produccin en serie. En esta poca, encargar un par de
zapatos a un artesano era un signo de distincin social. El siglo XX ser el siglo del zapato
femenino.
Poco a poco las mujeres se incorporan a la esfera pblica debido en parte a que tienen que
sustituir en el trabajo a los hombres que marchan a la guerra. Se pone de moda un look
andrgino y prctico: vuelve el calzado bajo. Las guerras proliferantes en este siglo hacen que
haya escasez de materiales: el cuero es sustituido por otros materiales menos nobles. Con los
aos 50 llega el tacn de aguja o stiletto, que vuelve a ser de nuevo alto y sutil, mientras que el

3

zapato bajo llamado "bailarina" se difunde a travs de medios masivos como el cine (Audrey
Hepburn los calzaba en "Sabrina"). Ser una dcada ms tarde cuando regresen los zapatos altos:
mocasines, altas plataformas... y, poco a poco, se va mostrando una tendencia que es la que
marca las ltimas dcadas del siglo XX y el propio presente: variedad, variedad y variedad. Un
zapato para cada momento y para cada persona.
Justificacin del proyecto
La empresa Calzados D CLASSE SHOES surge como iniciativa de negocio dado que se enfocara
en calzar con elegancia y calidad al sector femenino que requieran de nuestros productos, Son
calzados fabricados de manera artesanal cumpliendo con la caracterstica de ser fabricado con
diseos exclusivos con la materia prima de primera calidad.
Dclasse, tiene como fin entrar al mercado hondureo como una empresa de produccin y
comercializacin de calzado pues sus diseos son sencillos y a la vez elegantes, para ocasiones no
formales de calidad que permitan mantener una cartera de clientes satisfechos y de esta forma
establecernos como una empresa altamente competitiva en el mercado.
De esta manera identificamos que existe demanda insatisfecha que se atacar y presentara una
gran oportunidad para poder ingresar al mercado y colocarnos como una empresa lder.
De acuerdo con las caractersticas de este proyecto se generarn ciertos beneficios sociales y
econmicos, favorables al entorno de la empresa, como ser clientes potenciales y proveedores.
Entre ellos se pueden enumerar los siguientes:
Generacin de fuentes de empleo.
Satisfacer las necesidades de los clientes en cuanto a la demanda de este producto.
Desarrollo de un producto con estndares de calidad y servicio que satisfagan las
necesidades de los demandantes.
Concentracin de la demanda alrededor de los centros comerciales

El proyecto se desarrollara en sus inicios de manera local, atendiendo la poblacin de
Tegucigalpa con miras a futuro, de expandirse a otras regiones del pas.


4

OBJETIVOS
Objetivo General
Determinar la viabilidad y factibilidad econmica y financiera de una empresa de produccin
y comercializacin de calzado, a travs de estudios que permita tomar decisiones sobre la
oportunidad de convertirse en un negocio que genere un margen aceptable utilidades.

Objetivos Especficos
Llevar a cabo un estudio de mercado que permita determinar y cuantificar la demanda y la
oferta de calzado para dama, para poder definir las estrategias de mercado a utilizar.

Realizar un estudio tcnico que permita establecer la viabilidad y la localizacin optima del
proyecto, considerando aspecto como la cercana, los proveedores de materia prima,
adems de tomar en cuenta la definicin del tamao requerido de la planta.

Definir la estructura Organizacional y Legal de la empresa que permitan dictar las pausas
necesarias para el mejor y adecuado funcionamiento de la misma.

Elaborar el estudio financiero aplicando tcnicas de evaluacin como Realizacin de
Presupuesto, Proyecciones de Estados Financieros, y tcnicas de evaluacin econmicas del
Proyecto, como ser la tasa Interna de Retorno, el valor presente neto y su respectivo anlisis,
esto para determinar la factibilidad del proyecto.

.


5


6

CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
INTRODUCCION
Los mercados de la actualidad y los continuos procesos de globalizacin estn creciendo
rpidamente, por lo que se hace necesario un estudio de mercado que ayude a cuantificar la
demanda y oferta del mercado tomando como base la informacin brindada por el Instituto
Nacional de Estadstica (INE).
El estudio est diseado para determinar si existen las condiciones apropiadas para llevar a cabo
el proyecto de calzado para dama, a travs de la aplicacin y anlisis de la encuesta. Dicho
estudio se realizo en la ciudad de Tegucigalpa el cual representa el mercado meta.
OBJETIVOS
Objetivo General
Efectuar un estudio que permita definir la oferta y demanda, canales de distribucin, promocin,
publicidad y estrategias competitivas, tomando en cuenta la necesidad del mercado.
Hacer una investigacin del mercado que permita conocer las necesidades insatisfechas de
los consumidores y orientar el producto a la satisfaccin de dichas necesidades.

Determinar el porcentaje de participacin del proyecto en el mercado dispuesto a adquirir el
calzado para dama.

Definir las estrategias de comercializacin y distribucin ms adecuadas para llevar el
producto hasta el mercado meta.

Realizar un anlisis de las fortalezas y debilidades que se tiene frente a la competencia.

Establecer el precio del calzado para dama considerando lo que el consumidor est
dispuesto a pagar por el producto y los precios que ofrece la competencia.


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INVESTIGACIN DE CAMPO
Una vez definida la idea del proyecto y sabiendo Qu producir?, Cmo producir?, Cunto
producir? y Cundo producir? es ineludible realizar una investigacin en fuentes primarias que
brinde informacin sobre la aceptacin que puede tener el producto en el mercado.
Identificacin de las fuentes
Primarias: Informacin vinculadas con el mercado de zapato para dama y encuestas aplicadas, a
personas que se ha determinado que por la naturaleza del producto solo a este sector debe
dirigirse.
Secundaria: Datos estadsticos obtenidos del Instituto Nacional de Estadstica INE, Cmara de
Comercio e Industria de Tegucigalpa, empresas dedicadas al rubro e informacin recopilada en
Internet.
Definicin del instrumento de medicin
Como instrumento de medicin se seleccion la Encuesta elaborando un cuestionario
estructurado, en la que el encuestado debe responder una serie de preguntas de fcil
comprensin. Las preguntas tienen un orden que permitir conocer de una manera objetiva la
informacin necesaria para cuantificar la demanda.
Estudio Muestral
Definicin de la poblacin:
Se clasific habitantes de Tegucigalpa y Comayagela en edades comprendidas entre 19 y 64
aos poblacin cuyos ingresos superen los tres salarios mnimos que representa el 18% de la
poblacin total del mercado meta.
Marco Muestral:
Est determinado por el nmero de pobladores de la localidad de Tegucigalpa y Comayagela y
con ingresos mayores a tres salarios mnimos.


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Metodologa de la investigacin
Diseo: Diseo de Investigacin Descriptiva.
Muestra: Muestra Probabilstica
Seleccin de Muestra: Para calcular la muestra se seleccion la frmula de poblacin finita, ya
que se tomo la poblacin de inters que comprende los habitantes de Tegucigalpa y
Comayagela clase media y alta cuyos ingresos son superiores a tres salarios mnimos.

Diseo de la muestra

Tamao de la Muestra (Datos proporcionados por el INE, Segn el censo de poblacin y vivienda
de 2013)
Honduras 8.5 millones

Francisco Morazn con 2.300.0203

Tegucigalpa-Comayagela con 1.2 millones

Hombres 968.786 Mujeres 845.908

Frmula: n = Z
2
p q N
Z
2
p q + e
2
(N-1)

n= (1.96)
2
(0.50) (0.50) (845,908)
(1.96)
2
(0.50) (0.50) + (0.05)
2
(845,908-1)

N 383

Poblacin (N): 845.908 poblacin de inters
Nivel de Confianza Z: 95% equivalente a 1.96
Error estndar: 5%
Probabilidad de xito (p): 50%
Probabilidad de fracaso (q): 50%

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Resultados de la investigacin
A travs de la aplicacin de la encuesta se pudo determinar que la poblacin est dispuesta
adquirir el producto. Con ello se pudo determinar los gustos, preferencias y caractersticas que
las personas consideran al momento de realizar la compra (marca, calidad, lugar de compra,
etc.).
La encuesta fue orientada y estructurada para ser aplicada a la clase media y alta de
Tegucigalpa y Comayagela.
A travs de los datos recopilados en la investigacin se determin que el calzado de
mayor consumo es zapato bajo cerrado el cual representa un 76%, un 13%, 7%, 4% para
las sandalias, zapatilla, botines y otros respectivamente.

La investigacin realizada muestra que el rubro de calzado necesita una mejor estrategia
de publicidad ya que el 20% de la poblacin encuestada no recuerda la marca, tambin
muestra que las marcas ms posicionadas son las que se venden en Payless con un 20%,
tiendas MD con un 15%, Mendels con un 11% y otros 34%, las cuales representan las
principales competencias.

Mediante la investigacin realizada se determin que al momento de la compra el 74% de
los consumidores lo hacen considerando el material del que est hecho, un 17% por el
precio, 6% por el estilo y el 3% por el color.

Una vez determinada la frecuencia de compra, se concluyo que un 58.52% lo compran
ocasionalmente; un 22.50% lo hacen en fiestas celebraciones, el 18.98% ms de un mes.

El estudio revela que el 51% de la poblacin encuestada adquiere el calzado por el
material, el 36% por la calidad, el 8% por el precio y solo el 5% por la marca.

Segn la informacin recopilada un 86% de la poblacin encuestada no ha probado un
nuevo estilo de calzado y el 14% si lo ha probado.

Los datos recopilados revelan que el 82% de la poblacin estara dispuesto a probar un
nuevo estilo de calzado y el restante 18% no est dispuesto a adquirirlo.

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Anlisis cruzado de los datos obtenidos
Con los resultados de la investigacin logramos determinar que existe un nicho de mercado para
el nuevo estilo de calzado, ya que 94% de los encuestados estn dispuestos a comprarlo. El
atributo principal que los consumidores toman en cuenta al adquirir el calzado es el material del
que est hecho el cual representa el 51%, la gran mayora de las personas prefieren hacer la
compra por medio de un local comercial que representa el 74%.
DETERMINACIN Y CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA DEL MERCADO
DEL PROYECTO
Determinar y cuantificar la demanda es un punto fundamental que en adelante se utilizar para
establecer la participacin del mercado.
DETERMINACIN DE LA DEMANDA
Segmento del mercado
Total de poblacin de clase media y alta de Tegucigalpa y Comayagela.
Caractersticas y usos del calzado
Las sandalias son utilizadas comnmente en verano o en la playa. Las hay de diversos
colores y estilos, segn la moda.

En climas ms fros, las sandalias y chancletas, son casi exclusivamente usadas por las
mujeres, que han dado a este calzado el estatus de icono de la moda.

La puntera deber tener una anchura y una altura que facilite pequeos movimientos
en los dedos.

Tendr un buen contrafuerte y buen acabado para evitar desplazamientos laterales
de la zona posterior.

La suela ser de cuero (o materiales similares flexibles) e indeformable.


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Tipo de demanda
Hay una demanda insatisfecha la que quisiera adquirir el producto por consiguiente se identifica
un nicho de mercado al cual se puede atender.
Las encuestas demuestran que hay aceptacin de este producto del mercado meta de la clase
media alta.
CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA
Total de poblacin clase media y alta y su consumo promedio de calzado al ao en Tegucigalpa,
M.D.C. en los aos 2010 al 2013

Poblacin Econmicamente Activa De TGU
AO POBLACIN
2010 1,126,534
2011 1,155,823
2012 1,185,875
2013 1,216,708

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Tasa de crecimiento de la poblacin

4 1, 216,708
T.C = 1, 126,534 = 1.026

Poblacin Proyectada de Tegucigalpa

AO Poblacin T.C Poblacin
Proyectada
Poblacin Meta
30%
Dispuesta a consumir
82%
Unidades al Ao
2015 1216708 1.026 1248342 374503 307092 76773
2016 1248342 1.026 1280799 384240 315077 78769
2017 1280799 1.026 1314100 394230 323269 80817
2018 1314100 1.026 1348267 404480 331674 82918
2019 1348267 1.026 1383322 414997 340297 85074

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La poblacin proyectada es el resultado de la poblacin histrica del ao 2013multiplicado por
1.026 como tasa de crecimiento, de este dato se desprende que el 30% es mi poblacin meta, y
el 82% segn datos de la encuesta, representan la poblacin dispuesta a adquirir un nuevo estilo
de calzado.
DETERMINACION Y CUANTIFICACIN DE LA OFERTA DEL MERCADO DE
DONDE PARTICIPARA EL PROYECTO
La oferta se ha proyectado a base de los datos que obtuvimos de la encuesta referente a la
marca que consumen la poblacin meta.

Competencia % Unidades demandas
Payless 20 15,355
MD 15 11,516
Mendels 11 8,445
Unlimited 8 6,142
ADOC 6 4,606
Nine West 6 46,06
Otros 34 26,103
TOTAL 76,773
(Otros) 26,103

Unidades para Oferta
Proyectas
50,670


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PARTICIPACIN DEL PROYECTO EN EL MERCADO
Cuadro resumen de participacin del proyecto

COMPETENCIA
Principales Competidores

Competencia Directa
Payless
MD
Unlimited
Mendels
ADOC
Hush Puppies
Nine West

Caractersticas Importantes (Fortalezas)
Son conocedores del mercado.
Tienen un buen grado de aceptacin en el mercado debido a su calidad y precios
competitivos.
Poseen una red logstica desarrollada a nivel nacional.
Identificar Posibles Debilidades

La competencia actual no cuenta con un plan de publicidad.
La competencia existente no cuenta con la disponibilidad de obtener en el pas todos los
materiales necesarios para la presentacin del producto, por lo que tienen que recurrir a
la importacin.
AO Demanda
Global
Oferta
global
C.M.
%
D.I.U. D.I.
%
Unidades
proyectadas
D.T.
%
D.I.
%
2015 76,773 50,670 66% 26,103 34% 3,600 4.68% 13.79%
2016 78769 51987 66% 26782 34% 4,000 5.1% 14.94%
2017 80817 53339 66% 27478 34% 4,500 5.6% 16.38%
2018 82918 54726 66% 28192 34% 5,100 6.2% 18.09%
2019 85074 56149 66% 28925 34% 5,800 6.8% 20.05%

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Precios
La fijacin del precio de la competencia es realizada tomando en cuenta los insumos necesarios
para realizar el producto

Tienda Precio
ADOC L 320.00
Nine West L 475.00
Mendels L 380.00
Payless L 260.00

Proveedores
Productores independientes en el departamento de La Paz, Honduras.
Productores extranjeros de insumos como ser cuero, hilo, telas estampadas y cerinas.
Estrategias competitivas
Dicho competidor est incursionando en nuevos mercados potenciales en el extranjero.
Esta empresa cuenta con un programa de reciclaje que beneficia a muchas familias y al
mismo tiempo ayuda a generar empleos.

Ventajas competitivas:

Esta fabrica cuenta con productos de excelente calidad que llena las expectativas y
condiciones de exportacin.
Posee una imagen del producto, marca y empaque que logra distinguirse en presentacin
en comparacin con la competencia.
Localizacin
Nacional:
La mayora o casi todas las tiendas de la competencia estn localizadas en los diferentes
Malls de la capital.


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PROMOCIN Y PUBLICIDAD
Estrategia
Las estrategias de Publicidad a utilizar para los prximos 5 aos sern por medio de los Diarios y
Banner ya que se considera, son los medios ms idneos para llegar al mercado meta.
Medios ms importantes y econmicos

Cantidad Medio De Publicidad Precio
6 Banners tamao mstil L.6,900.00
3 diarios 2,600
TOTAL 9,500

Cuadro de inversin anual
Proyeccin 2015:
L.9, 500 *6: = 57,000
Ao Proyeccin
2015 L. 57,000.00
2016 62,700.00
2017 68,970.00
2018 75,867.00
2019 83,453.70

Resultados del impacto producto de la inversin de promocin y publicidad
Se espera que a travs de las estrategias promocin y publicidad tanto a corto plazo como a largo
plazo, este producto pueda ser reconocido y aceptado en el mercado.
Las proyecciones que se reflejarn en los estados financieros denotarn una menor inversin en
publicidad en el primer ao de inicio de operaciones, debido a que no contamos con recursos
necesarios.
Asimismo en el segundo ao se hace un leve aumento de la publicidad de la cual se espera que
por medio de la inversin publicitaria se obtenga una amplia distribucin del calzado, y se pueda
crear de esta manera preferencia y lealtad hacia la marca.
En los prximos aos se ir aumentando un nivel de publicidad continua y uniforme, que permita
consolidar la imagen de la empresa y del producto.

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CANALES DE DISTRIBUCIN Y/O COMERCIALIZACIN
El canal de distribucin que utilizara DCLASSE SHOES ser un canal indirecto ya que lo
comercializaremos con la ayuda de distribuidores por lo que nuestro producto saldr de la
fbrica hacia el distribuidor para que pueda ser adquirido por el consumidor final.

Seleccin del canal ms adecuado para la distribucin del producto
DCLASSE SHOES en la distribucin y comercializacin de calzado para dama, utilizaremos el
canal ms adecuado que es del productor al distribuidor y de este al consumidor final. Se utiliza
este canal por que los resultados que arrojan la investigacin de mercado, muestran que nuestro
producto es adquirido en locales comerciales como distribuidores ms favorables para la
empresa a nivel local del distrito central y a su vez ms accesibles para el consumidor final.

PRODUCTO
R
DISTRIBUIDOR
CONSUMIDOR
FINAL


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Canales de distribucin de la competencia
La competencia utiliza los siguientes canales de distribucin:

Anlisis de los medios de distribucin
DCLASSE SHOES llegara al distribuidor a travs de equipo de reparto propio que permita un
mejor servicio de manera eficiente y eficaz.
ANLISIS DE PRECIOS
El anlisis de precios es una de las partes fundamentales para la correcta determinacin de los
probables ingresos que genere el proyecto de la empresa DCLASSE SHOES S de R.L proyectado a
5 aos.
El tipo de precio ser flexible, debido a una serie de factores, entre los cuales se mencionan
algunos de ellos:
El costo de la materia prima
El precio de la competencia
La tasa inflacionaria

PRODUCTO
R
DISTRIBUIDOR
CONSUMIDOR
FINAL


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Tipos de precio
Utilizaremos un tipo de precio tomando en cuenta la informacin obtenida del estudio de
mercado, la empresa DCLASSE SHOES S de R.L determinar el precio para su producto,
considerando tambin otros factores como inflacin y los costos en que incurra la empresa en
materia de produccin, operacin, venta y dems que afectan directamente el precio del
producto en el mercado.
Determinacin del precio
Para poder determinar el precio tomaremos en cuenta las siguientes variables:
Condiciones de Mercado.
Costos del producto terminado.
Margen de utilidad.

Sensibilidad de los consumidores respecto a las variaciones de los precios
La encuesta revela que solamente el 8% de las personas que adquieren calzado toman en cuenta
este aspecto al momento de adquirir este producto.
Base para la determinacin de precios
La base del precio estar en un porcentaje adicional de utilidad sobre el costo de la materia
prima, costo de produccin, tambin estar en relacin con los precios de la competencia.
Precio de Venta = Costo de Produccin + Margen de Utilidad


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Proyeccin del precio
Para esta proyeccin se tom en cuenta un precio promedio del producto ofertado por la
competencia, ya que se considera que sta muestra el comportamiento del precio para los aos
que se estn proyectando y como los datos usados para calcularla fueron tomados de empresas
del mismo rubro, el resultado es til para obtener un estimado del precio que manejar la
empresa. Para realizar la proyeccin del precio se hizo un promedio del porcentaje de inflacin
tomando como base los ltimos 5 aos.

Ao Precio
Histrico
% de
Inflacin
Precio
Proyectado
2015 300 11.91% 335.73
2016 335.73 11.91% 375.71
2017 375.71 11.91% 420.45
2018 420.45 11.91% 470.52
2019 470.52 11.91% 526.59


21

DETERMINACIN DEL FODA
FODA DCLASSE SHOES S. DE R.L. COMPETENCIA

FORTALEZA
Ofrecer productos de calidad utilizando materia prima selecta.
Precios accesibles para el mercado meta.
Ser puntuales en la entrega del producto.
Personal calificado.

Productos de muy buena calidad.
Poseen un canal de distribucin a nivel
regional ya consolidado.
Proveedores de materia prima de alto
reconocimiento.
Maquinaria con tecnologa de punta.

DEBILIDADES
Falta de experiencia en el mercado.
Falta de reconocimiento de parte del mercado meta.
Disponibilidad limitada de recursos financieros en los primeros
aos por encontrarse la empresa en crecimiento.
El producto en un inicio no se distribuir en todo el pas (solo
Tegucigalpa).
No poseen una estrategia de publicidad
para el consumidor final.
Ofrecen precios altos a los clientes
Dbiles polticas de crdito.

OPORTUNIDADES
Segn el estudio realizado hay una buena aceptacin del
producto.
La Poblacin est dispuesta a adquirir nuestro producto al precio
sugerido.
Mano de obra capacitada en el mercado.
Los tratados de libre comercio (TLC).

Tienen identificadas las posibles fallas
en produccin.
Necesidad constante del producto
durante la poca navidea
Facilidad para obtener la materia prima.

AMENAZAS
La cultura tradicional de compra por parte de los hondureos.
El posicionamiento de la Competencia en el mercado.
El consumidor, prefiere por diversas razones adquirir productos
de marcas reconocidas.
Inestabilidad econmica y poltica del pas.

Mercado saturado.
Nuevas empresas que generen
competencia a nivel local.


ESTRUCTURA DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DEL PROYECTO

Lograr la satisfaccin de los clientes: Ofreciendo un producto de calidad que sobrepase
sus expectativas y con esta lograr un posicionamiento en la mente del consumidor.
Comunicacin constante con el mercado a travs de una publicidad efectiva.
Incentivos a los empleados por medio de metas de produccin manteniendo una
excelente calidad.
Costos bajos de produccin al no contar con una estructura organizativa compleja
CUADRO RESUMEN DE LOS INGRESOS DEL PROYECTO

AO Unidades a
producir
Precio
proyectado (L)
Ingreso (L)
2015 3,840 L. 335.73 L. 1,289.203.2
2016 4,416 L. 375.71 L. 1,659,135.36
2017 4,990 L. 420.45 L. 2,098,045.5
2018 5,489 L. 470.52 L. 2,582,684.28
2019 5,818 L. 526.59 L. 3,063,700.62
TOTAL L. 8,594,7232.46



Contenido
INTRODUCCION1
OBJETIVOS..2
Objetivo General ............................................................................................................................. 2
Objetivos Especficos ....................................................................................................................... 2
LOCALIZACIN PTIMA .3
Macro Localizacin .......................................................................................................................... 3
Micro Localizacin ........................................................................................................................... 3
Caractersticas Seleccionadas Ms Importantes ............................................................................. 4
Determinacin de la Localizacin .................................................................................................... 4
DETERMINACIN DEL TAMAO PTIMO DE LA PLANTA 55
Factores Que Determinan El Tamao ptimo De La Planta ........................................................... 5
Capacidad De La Planta Y Tipo De Aprovechamiento ..................................................................... 6
INGENIERIA DEL PROYECTO7
OBJETIVO ......................................................................................................................................... 7
FLUJOS DEL PROCESO DE PRODUCCIN ......................................................................................... 7
Tcnicas De Anlisis De Proceso .................................................................................................. 8
Descripcin ...................................................................................................................................... 9
PLANTA Y EQUIPO ......................................................................................................................... 10
Factores que determinan la compra de maquinaria y equipo ...................................................... 10
MANO DE OBRA ............................................................................................................................ 10
MATERIAS PRIMAS ........................................................................................................................ 10
Mercado de provedores de matria prima e insumos .............................................................. 11
Estrategia de almacenamiento de materia prima ..................................................................... 11
INSTALACIONES FSICAS Y DISTRIBUCIN DE LA PLANTA ............................................................. 12
ORGANIZACIN, ADMINISTRACIN Y MARCO LEGAL DEL PROYECTO13
INTRODUCCION13
DEFINICION DE LA FILOSOFIA DE LA EMPRESA..13
Visin ............................................................................................................................................. 13
Misin ............................................................................................................................................ 13
Valores ........................................................................................................................................... 14

OBJETIVOS14
Objetivo General ........................................................................................................................... 14
Objetivos Especficos ..................................................................................................................... 14
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA.14
Organigrama De La Estructura Organizacional ............................................................................. 15
Perfil De Puestos ........................................................................................................................... 16
ESTRUCTURA DE PERSONAL19
Por departamento ......................................................................................................................... 19
ADMINISTRATIVO19
Polticas de reclutamiento, seleccin y contratacin de personal..19
Polticas de reclutamiento ........................................................................................................... 19
Polticas de seleccin .................................................................................................................... 20
Polticas de contratacin ............................................................................................................. 20
Polticas de incremento salarial .................................................................................................... 21
Cuadro de proyecciones salariales ................................................................................................ 22
ESTRATEGIAS DE CAPACITACIN DE LOS RECURSOS HUMANOS1
PROCESO ADMINISTRATIVO DE LA EMPRESA2
Planeacin ....................................................................................................................................... 2
Organizacin .................................................................................................................................... 2
Direccin ......................................................................................................................................... 2
Control ............................................................................................................................................. 2
Polticas de crdito ........................................................................................................................ 3
Polticas de cobranza ..................................................................................................................... 3
Administracin del inventario ....................................................................................................... 3
MARCO LEGAL5
Constitucin de la empresa ............................................................................................................. 5
Impuestos relacionados con el proyecto ....................................................................................... 5
Tramites de constitucin ................................................................................................................. 7
Licencias, franquicias, derechos de autor, marcas y patentes ...................................................... 10
Permisos ambientales ................................................................................................................... 12
Consultara legal ............................................................................................................................ 13

Cdigo del trabajo ......................................................................................................................... 20
Cdigo de comercio ....................................................................................................................... 22
Apertura de un negocio y la construccin .................................................................................... 22
CRONOGRAMA DE EJECUCION 25

1

CAPITULO III
ESTUDIO DE ASPECTO TCNICOS E INGENIERA DEL PROYECTO
INTRODUCCION
Con el siguiente estudio tcnico se determinara el tamao ptimo de la localizacin tanto
interna y externa del espacio fsico requerido que le permita a la empresa realizar sus
labores eficientemente para llevar a cabo este proyecto. Tomando en consideracin la
accesibilidad, produccin y distribucin del calzado.
A travs de una herramienta tan importante como es el flujograma de procesos de
produccin, se dar a conocer los diferentes procedimientos que transcurrir desde la
obtencin, procesamiento y transformacin de materia prima hasta llegar al producto
terminado.
Determinar el tipo de maquinaria necesaria que se utilizara para la produccin de los
zapatos, establecer todas las funciones del personal, y la seleccin de los proveedores de
la materia prima, insumos, etc.
Este estudio nos proporcionara una gua, en la cual se determinara la rentabilidad del
proyecto.


2

OBJETIVOS
Objetivo General
Determinar el espacio fsico como ser tamao, e instalaciones que contengan los
requerimientos necesarios para hacer funcionar eficientemente nuestra planta de
produccin. Adems de contar con la tecnologa necesaria, materia prima a utilizar y
mano de obra calificada.
Establecer un punto de ubicacin estratgico de la empresa que sea accesible para
el personal, proveedores y distribuidores con el propsito de realizar de la mejor
forma los procesos de produccin y lograr el aprovechamiento de los recursos.

Determinar el equipo y la maquinaria de excelente calidad que logre una
produccin de calzado que cumpla con la demanda de mercado requerida por los
consumidores.

Establecer un flujo de produccin que permita el mayor aprovechamiento de la
materia prima, mano de obra y que de la misma forma reduzca el margen de error
en el proceso garantizando un producto terminado de mayor calidad.

Determinar el tamao ptimo de las instalaciones fsicas y distribucin de la planta


3

LOCALIZACIN PTIMA
La localizacin de las instalaciones de la empresa, fue una decisin tomada por los socios
de est, tomando en cuenta los factores tanto econmicos como la mejor rea geogrfica,
esperando maximizar el xito tanto organizativo como de rentabilidad del proyecto y
obtener de esta manera los resultados propuestos y esperados.
Macro Localizacin
La planta est ubicada en Honduras, Centro Amrica, Anillo perifrico, Departamento de
Francisco Morazn.
La planta estar estratgicamente ubicada, por lo que no presentara problemas de
contaminacin dentro del casco urbano al momento de procesar sus productos, y as no
afectara a la poblacin durante el proceso de la fabricacin.
Micro Localizacin
Empresa DCLASSE SHOES S de R.L estar ubicada en col. Loarque, sector A, bloque 2, casa
40 (Esquina opuesta a pulpera Diana)
Para la ubicacin de la planta se aplica el mtodo cualitativo de criterios mltiples el cual
consiste en definir a travs de un anlisis crtico cual ser la mejor seleccin de la
ubicacin de la planta, para la aplicacin de este mtodo se debe seguir el procedimiento
siguiente:
Materia prima
Mano de Obra
Seguridad
Espacio fsico
Vas de acceso


4

Caractersticas Seleccionadas Ms Importantes
Materia Prima: se selecciono este lugar por el fcil acceso que existe para la carga y
descarga de la materia prima a utilizar en la elaboracin del producto.
Mano De Obra: hay bastante mano de obra disponible, especializado y no especializado
para la planta de produccin.
Espacio Fsico: se contara con el espacio adecuado para la ubicacin de la planta y en el
futuro se puede expandir.
Seguridad: El lugar cuenta con seguridad privada para la proteccin de las instalaciones
fsicas de la empresa.
Servicios Pblicos: Se cuenta con todos los servicios pblicos (energa elctrica, agua
potable y lneas telefnicas) que son necearas para el funcionamiento de la empresa.
Vas de Acceso: Fcil acceso para la transportacin de materia prima y producto
terminado y de igual manera a los distribuidores.
Determinacin de la Localizacin

Para determina la localizacin de la planta se tomaron en cuenta aspectos que se
consideraron importantes, tambin se evaluaron las siguientes alternativas del lugar el
cual se detallan a Continuacin:

Descripcin Peso Anillo Perifrico
(ZONA A)
BLVD Comunidad Europea
(ZONA B)
Comayagela
(ZONA C)
Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin
Mano de obra 13% 4 0.52 4 0.52 4 0.52
Vas de Acceso 10% 1 0.1 3 0.3 3 0.3
Mercado meta 12% 2 0.24 4 0.48 4 0.48
Servicios pblicos 15% 4 0.6 3 0.45 2 0.3
Seguridad 26% 3 0.78 2 0.52 2 0.52
Factores ambientales 16% 4 0.64 4 0.64 4 0.64
Materia prima 8% 3 0.24 1 0.08 1 0.08
Totales 100% 3.12 2.99 2.84

5

El lugar ms ptimo para ubicar la Empresa DCLASSE SHOES S de R.L es el anillo perifrico
en el departamento de Francisco Morazn, ya que obtuvo el mayor puntaje por lo que es
elegida como la mejor localizacin.

DETERMINACIN DEL TAMAO PTIMO DE LA PLANTA
Factores Que Determinan El Tamao ptimo De La Planta
Cantidad y tamao del producto
Complejidad del proceso o la tarea
El nmero de empleados
La cantidad de maquinarias
Capital para la inversin
reas de trabajo necesarias
Comodidad para los empleados
Pagos de impuestos
Gasto de servicio pblicos (luz, agua. telfono)

6

Capacidad De La Planta Y Tipo De Aprovechamiento
La capacidad instalada de la empresa est relacionada directamente con la demanda del
producto y su grado de crecimiento. No se sabe con certeza cul es el porcentaje de
incidencia (daos de empaque, problemas que se dan en el proceso de fabricacin, etc.)
que puede sufrir una empresa de este rubro por lo tanto se decidi temporalmente darle
un 5% de factores incidencia por mientras se puede recolectar informacin de este tipo.
Capacidades De La Planta
La capacidad terica o nominal:
6 unidades x 8 hora x 360dias x 2maq.= 34, 560 zapatos al ao.
Capacidad Real:
2 unidades x 8 horas x 240 das = 3,840 zapatos al ao.
Capacidad Efectiva:
3,840 x 95% = 3,648
Aprovechamientos
Aprovechamiento Real
Cap. Real / Cap. Terica:
3,840 / 34,560 = 1.1%
Aprovechamiento Efectivo
Cap. Efectivo / Cap. Nominal:
3,725 / 34,560 = 1.08%
Aprovechamiento Efectivo Real
Cap. Efectivo / Cap. Real:
3,648/ 3,840 = 95%


7

INGENIERIA DEL PROYECTO
OBJETIVO
Describir mediante el estudio de ingeniera del proyecto, el proceso de produccin desde
la adquisicin de la materia prima, hasta la entrega al consumidor final, el proceso de
elaboracin, descripcin, las instalaciones, la maquinaria y equipo a utilizar y el
funcionamiento de la planta.
FLUJOS DEL PROCESO DE PRODUCCIN


8

Tcnicas De Anlisis De Proceso
Compra y seleccin de materia prima:
Al recibir la materia prima de los diferentes proveedores se debe verificar que estn las
cantidades completas, y con la calidad requerida para la elaboracin del producto,
verificar que cada cuerina no tenga una falla o mancha, al igual en el forro, Tambin de
verifica que a enumeracin de las plantillas este correcta.

Pesado de la materia prima:
Se debe tener mucho cuidado al momento de revisar la materia prima al mismo tiempo la
utilizacin de la misma ya que de esta depende la calidad del producto y el buen uso de
los recursos.

Corte del cuero:
Al momento de la elaboracin del calzado, primero se hacen los cortes correspondientes
de los diferentes estilos de zapato, con el corte de su forro correspondiente.

Unin de los cortes:
Seguido de hacer el corte se comienza a dar pegamento (Resistol amarillo) a los corte de
forro y cuero, despus se pegan uniendo las diferentes piezas, seguidamente se costura
cada corte para reforzarlo an ms, dejando los cortes listos.

Cortado de plantilla y fibra:
En este paso se hace el corte de la plantilla con su nmero exacto, sin margen de error,
despus se corta la fibra que se coloca en la parte de arriba de la plantilla que acolchona el
pie, para ms comodidad.

Colocar el corte en la horma:
En este paso se alista el corte para colocarse en la horma de su nmero correspondiente,
para darle la forma final del pie, y despus ser pulido por la parte de abajo donde se pega
la plantilla.

Pegado final:
Una vez pulido el corte en la horma, se comienza a darle pegamento (Blanco industrial) y
tambin a la plantilla, despus de esto se le da un tiempo de 15 minutos para que se
seque el pegamento, y despus calentarlo en el horno y hacer el pegue del corte y la
plantilla dejando el producto final.


9

Bodegas de almacenaje del producto

Descripcin
- Bodega en el Distrito Central (Tegucigalpa) en Alquiler 1,000
dlares.
- Direccin: Frente Al Anillo Perifrico Zona Sur De Tegucigalpa
(Distrito Central, Francisco Morazn.
-Bodega De 400 Metros Un Bao, Estacionamiento Para 5
Vehculos, Esta En Frente Del Anillo Perifrico, De Fcil Acceso.

10

PLANTA Y EQUIPO
El numero de maquinaria y equipo a comprar Se determin tomando en consideracin
que se realiza ms rpido y cmodo el proceso de produccin:
Factores que determinan la compra de maquinaria y equipo
Precio de la maquinaria
Calidad de la maquinaria
Capacidad de la maquinaria
Mantenimiento de la maquinaria
Repuestos de la maquinaria.
Tipo de producto a producir
Precio y Marca del equipo de reparto
MANO DE OBRA
Se utilizar para rea de produccin mano de obra especializada y no especializada, se
contrataran personas que tendrn los siguientes cargos:
Jefe de planta
Operario 1
Operario 2
MAQUINARIA Y EQUIPO PARA PRODUCCION

No

Descripcin

Cantidad
Precio
Unitario
Dlares

Total

Total

Proveedor

1 Horno 2 L. 5,000 L. 10,000 Copel S.de.R.L
2 Cuchillas 15 L. 40.00 L. 400.00 Padilla S.de.R.L
3 Mesas para
cortes
3 L. 1,200 L. 4,800 Copel S.de.R.L
4 Chaira 4 L. 100.00 L. 400.00 Copel S.de.R.L
5 pulidora 1 L. 10,000 L. 10,000 Padilla S.de.R.L
6 Troqueladora 1 5,500 L. 110,000 L. 110,000 Mayo Maquinaria
7 Mquina de
costura
2 L. 5,000 L. 10,000 Copel S.de.R.L
TOTAL L. 145,600

11

MATERIAS PRIMAS

Descripcin Unidad de
Medida
Cantidad Requerida Para la
elaboracin
de zapato
Costo
Unitario
Costo
Total
1 Cuerina yardas 24x16 Pgs. L. 20.00 L. 20
2 forro yardas 24x16 Pgs. L. 7.5 L. 7.5
3 Pegamento Amarillo Gramos 50g L. 15.00 L. 15.00
4 Pegamento Blanco Gramos 10g L. 10.00 L. 10.00
5 Hilo yarda 3 L. 0.5 L. 1.5
TOTAL L. 54.00

Mercado de provedores de matria prima e insumos
Segn investigaciones realizadas los proveedores de materia prima se encuentran en su
totalidad en la cuidad de Tegucigalpa son empresas que comercializan estos productos.
Estrategia de almacenamiento de materia prima
DCLASSE SHOES S. DE R.L tendr una persona encargada que llevara un registro
supervisado de todas las entradas y salidas de materia prima.


12

INSTALACIONES FSICAS Y DISTRIBUCIN DE LA PLANTA
DCLASSE SHOES S. DE R.L estar ubicada en el retorno al anillo perifrico contiguo
almacenes el Titn.
De acuerdo a los planos la distribucin de la planta se detalla a continuacin:
a) rea de Administracin
b) rea de produccin
c) rea de ventas
d) Bodega:
Almacn de producto terminado
Almacn de materias primas


13

CAPITULO IV
ORGANIZACIN, ADMINISTRACIN Y MARCO LEGAL DEL PROYECTO
INTRODUCCION
D CLASSE SHOES S de R.L., tiene como propsito principal presentar la propuesta
organizacional, funcional y operacional de la misma.
Estar estructurada de manera que garantice el normal desenvolvimiento de las
actividades y por ende el logro de los objetivos de la misma
En el entorno Organizativo se analiz el perfil de puestos por departamentos, tomando en
cuenta las exigencias y los conocimientos necesarios.
En el entorno Administrativo se aplicaran continuamente los nuevos principios de la
administracin moderna buscando un alto rendimiento para los socios as como la
maximizacin en la utilizacin de sus recursos y una eficiente admn. del personal.
La constitucin de esta Sociedad de Responsabilidad Limitada est regida por las leyes y
normas establecidas por el estado
DEFINICION DE LA FILOSOFIA DE LA EMPRESA
Visin
Ser una empresa reconocida, distinguida y demandada a nivel nacional, enfocado en la
elegancia y vanguardismo, por medio de una buena reputacin, publicidad y calidad del
producto siempre teniendo contacto con las races propias de nuestra cultura.
Misin
Brindar un producto con los ms altos estndares de calidad, satisfaciendo los gustos de
nuestros clientes as como la facilidad de adquisicin del mismo.


14

Valores
Respeto: la aceptacin y valoracin de las cualidades de los dems.
Integridad: transparencia y honestidad del personal.
Lealtad: fidelidad y honor.
Responsabilidad: disciplina y compromiso con el trabajo

OBJETIVOS
Objetivo General

Definir el tipo de organizacin y administracin ms conveniente para el desempeo
efectivo y eficiente de DCLASSE SHOES de Honduras S.de R.L. bajo las condiciones
legales establecidas.
Aplicar los procedimientos legales en el desarrollo de las actividades de DCLASSE
SHOES de Honduras S. de R.L.
Facilitar el funcionamiento de la empresa, estableciendo de antemano las lneas de
autoridad y responsabilidad dentro de la misma.
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
La estructura organizacional de la empresa DClasse shoes de Honduras S. de R. L.,
desde el inicio de sus operaciones, para llevar a cabo su plan estratgico es la siguiente:
Inicialmente DCLASSE SHOES de Honduras S.de R.L iniciara con un nmero reducido de
empleados ya que es una nueva empresa en el mercado y su crecimiento ser conforme
aumente la demanda de nuestro producto.
Informacin General:
Nombre de la Empresa: DCLASSE SHOES de Honduras S. de R. L.
Domicilio: Centro Comercial NOVA CENTER


15

La estructura organizativa de DCLASSE SHOES de Honduras S.de R.L estar compuesta por
los siguientes integrantes:
Socios: Aportacin de Capital por Socio
1. Asdrubal Vigil Valle L. 10,000.00
2. Brenis Anais Romero L. 10,000.00
3. Luis Antonio Godoy L. 10,000.00
4. Socio 1 L. 10,000.00
5. Socio 2 L. 10,000.00
APORTACIN TOTAL: L. 50,000.00

Organigrama De La Estructura Organizacional

OPERARIO 1
JUNTA DE SOCIOS
ADMINISTRACIN GENERAL
ENCARGADO DE VENTA

JEFE DE PRODUCCIN
OPERARIO 2
VIGILANTE

16

Perfil De Puestos
Socios
Es la entidad central de la empresa, los integrantes de ella harn un aporte del 30% del
presupuesto total para la iniciacin de la empresa.
ADMINISTRADOR GENERAL
Ttulo del Puesto: Administrador General
Sueldo Base: L. 15,000.00
Jefe Inmediato: Junta de socios
Descripcin General:
Responsable de Planear, organizar, dirigir y controlar las operaciones generales de la empresa,
adems manejar los recursos: Humanos, fsicos y financieros de la empresa, llevndola hacia el
logro de sus objetivos y metas establecidas.
Funciones Especficas:
Controlar el cumplimiento de polticas, normas y procedimientos establecidos por la
empresa.
Custodiar los activos de la empresa dirigiendo los recursos hacia el logro de las metas,
crecimiento de mercado y su desarrollo financiero.
Elaboracin y ejecucin de los planes operativos y estratgicos de la organizacin.
Mantendr actualizada la informacin necesaria de los instrumentos que utilicen en las
capacitaciones.
Monitorear las funciones realizadas por las diferentes reas de la empresa.
Contratar el recurso humano necesario para suplir las necesidades internas de la
empresa.

Requisitos y Habilidades:
Licenciado (a) en Administracin de Administracin de Empresas o Carrera Afn
Hoja de antecedentes penales vigente.
Documentos personales en regla.
Experiencia mnima de cinco aos en puestos similares.
Edad entre 32 45 aos.
Sexo masculino.


17

ENCARGADO DE VENTAS
Ttulo del Puesto: Encargado de Ventas.
Personal a Cargo: 1
Jefe Inmediato: Administrador General
Descripcin General:
Manejar toda la parte de ventas de la empresa as como ser el enlace con los distribuidores del
producto y coordinar la entrega del mismo.
Negociar directamente con los distribuidores sobre las condiciones de pago y crdito
ofrecidas por la empresa.
Establecimiento y control de metas de ventas.
Mantener comunicacin con los distribuidores sobre el servicio y el producto
Presentar a la administracin un informe sobre las ventas efectuadas y negociaciones
hechas con los distribuidores.

Requisitos y Habilidades:
Pasante de la carrera de Mercadotecnia o Administracin de Empresas.
Hoja de antecedentes penales vigente.
Documentos personales en regla.
un ao de experiencia en puestos similares.
Mayor de 24 aos.
Sexo masculino.
Relaciones Humanas
Facilidad de Expresin
Disponibilidad de Tiempo


18

JEFE DE PRODUCCION
Ttulo del Puesto: Jefe de Produccin
Personal a Cargo: 3
Jefe Inmediato: Administrador General
Descripcin General:
Supervisar y controlar el proceso de produccin, con el propsito de alcanzar los estndares de
calidad y demanda que permitan que el producto tenga una aceptable aceptacin en el mercado.
llevar un riguroso control del proceso de produccin.
coordinar la compra, manejo y uso de materia prima, insumos, material y equipo de la
planta.
revisar que la materia prima utilizada para la fabricacin del producto cumpla con los
estndares establecidos.
control de calidad en los procesos del producto.
elaborar programas de capacitacin para los operarios.
elaboracin de reportes del proceso productivo a la administracin de la empresa.

Requisitos y Habilidades
Ing. industrial o estudiante por egresar de dicha carrera.
hoja de antecedentes penales vigente.
documentos personales en regla.
mnimo 2 aos de experiencia en control de procesos y operaciones.
mayor de 25 aos.
relaciones humanas
disponibilidad de tiempo
capacidad para laborar bajo presin
administracin del tiempo


19

ESTRUCTURA DE PERSONAL
Por departamento
reas Descripcin Nmero De Empleados
ADMINISTRATIVO Administrador General 1
Encargado de Planta 1
PRODUCCIN Operario 2
VENTAS Encargado de Venta 1
TOTAL 5

Polticas de reclutamiento, seleccin y contratacin de personal
La empresa DCLASSE SHOES S DE R.L cuenta con las siguientes polticas de reclutamiento,
seleccin y contratacin de personal:
Polticas de reclutamiento
1. El encargado del reclutamiento, verificacin y seleccin del personal ser el administrador
general.
2. Las personas ofertantes debern hacer entrega de los documentos pertinentes una semana
antes de la seleccin del personal.
3. No habr problemas con el reclutamiento de personas en riesgo social, siempre y cuando haya
una persona formal y sin record criminal que se haga cargo de su comportamiento.
4. No se reclutara personas en periodo de embarazo.
5. Se podr hacer un reclutamiento de personas con impedimentos fsicos, siempre y cuando no
tenga problemas con la realizacin del trabajo.
6. Se tomara en cuenta la recomendacin de personal por parte de un empleado interno de la
empresa.
7. El jefe de rea deber entregar 5 das antes la documentacin completa para el proceso de
contratacin
El jefe de rea ser el responsable de evaluar los candidatos que cumplen en su hoja de vida
(Curriculum Vitae) los requisitos establecidos para el puesto, incluyendo la verificacin de las
referencias contenidas en su hoja de vida.


20

Polticas de seleccin
1. El encargado tendr la responsabilidad de verificar la informacin recibida, una vez que el
candidato haya sido elegido.
2. Si hay dos candidatos que llenan los requisitos y ambos son competentes, podra caber la
posibilidad de contratacin de ambos, siempre y cuando sean necesarios por la empresa.
3. Todos los candidatos seleccionados debern someterse a un examen mdico exhaustivo.
4. Los candidatos restantes quedan en espera en el proceso por si el candidato seleccionado no
aprueba los exmenes a los que ser sometido en el proceso de seleccin.
5. El candidato aprobado por el proceso de seleccin pasa al proceso de contratacin.
Polticas de contratacin
1. Una vez realizados los exmenes mdicos el candidato podr ingresarse a la planilla de
empleados.
2. El nuevo integrante de la empresa deber pasar un periodo de 2 meses en su puesto
asignado, sino no es competente ser, si se necesita puesto en otra rea, sino pues ser
despedido sin derecho a prestaciones.
3. El nuevo empleado deber llenar solicitud de inscripcin IHSS. (en caso de tener carnet de
IHSS presentar copia).
4. Deber llenar solicitud de inscripcin de RAP (en caso de tener carnet de RAP presentar
copia).
5. Deber llenar solicitud de inscripcin de Seguro de Vida y solicitud de seguro contra
accidentes.
6. Deber de presentar hoja de antecedentes penales emitida por la DGIC.
7. Deber presentar cedula de identidad original y dejar copia.
8. Una vez seleccionados los candidatos y puesto en planilla, el Administrador General deber
presentar un informe actualizado a la Junta de Socios, en un periodo de 24 Horas


21

Polticas de incremento salarial
1. Uno de los procesos para un aumento salarial el empleado deber crear un informe
mostrando como primer punto la evolucin de su puesto de trabajo, si se han aumentado sus
responsabilidades y si su tarea influye en la mejora de la empresa, tener un conocimiento de
los salarios de trabajadores que cumplan funciones similares al propio.
2. Si no se est conforme con el salario recibido deber hacer por escrito una peticin para la
evaluacin de su puesto para ver si se puede otorgar o no.
3. La peticin y entrega del informe por parte del empleado deber hacerse al jefe inmediato, si
este retiene la evaluacin del puesto en un periodo de un mes, el empelado tendr la
potestad de entregar un informe de peticin de aumento salarial al jefe Superior.

22

Cuadro de proyecciones salariales


23


24


25


26


ESTRATEGIAS DE CAPACITACIN DE LOS RECURSOS HUMANOS
1. Estos procesos de capacitacin al personal sern realizados en periodos de un mes, segn el
puesto y funciones que cumpla.
2. Capacitaciones que se harn ms que todo al obrero tcnico, con el fin de adquirir mayor
conocimiento tanto tcnico, cientfico como administrativo.
3. Capacitacin en el puesto: los nuevos empleados tendrn una capacitacin de un mes en su
puesto de trabajo para que comprendan las funciones de forma adecuada.
4. Capacitacin al personal de servicio al cliente con el fin de ajustar su carcter al puesto que
estn ejerciendo, para que el cliente se sienta de forma tranquila, en donde el empleado sea
cortes, respetuoso y multifuncional.
5. Fomentar en el empleado un sentimiento de pertenencia tanto con la empresa en su
produccin como el sentimiento a los valores propios que la institucin fomenta, de la manera
en como el empleado piense as actuara, y se necesita capacitar al empleado para que su
forma de pensar concuerde con los valores de la empresa y as lograr un nexo interesante
entre los miembros de la produccin con el total de la estructura empresarial.
6. Programar charlas de induccin una vez al ao sobre proceso de 5S y seguridad industrial
proporcionados por el INFOP.


2

PROCESO ADMINISTRATIVO DE LA EMPRESA
Planeacin
- Aclarar, amplificar y determinar los objetivos.
- Establecer las condiciones y suposiciones bajo las cuales se har el trabajo.
- Seleccionar y declarar las tareas para lograr los objetivos.
- Establecer un plan general de logros enfatizando la creatividad para encontrar medios
nuevos y mejores de desempear el trabajo.
- Establecer polticas, procedimientos y mtodos de desempeo.
- Anticipar los posibles problemas futuros.
- Modificar los planes a la luz de los resultados del control
Organizacin
- Subdividir el trabajo en unidades operativas (departamentos)
- Agrupar las obligaciones operativas en puestos (departamentos.)
- Reunir los puestos operativos en unidades manejables y relacionadas.
- Seleccionar y colocar a los individuos en el puesto adecuado.
- Utilizar y acordar la autoridad adecuada para cada miembro de la admn.
Direccin
- La direccin del proyecto implica dirigir, motivar a los empleados, tambin se les dar
capacitacin para obtener un mejor rendimiento de los empleados y as lograr el
cumplimiento de metas dentro de la empresa.
- Establecer buenas relaciones con los empleados que laboren dentro de la empresa.
- Se le reconocer al empleado eficiente con incentivos, los cuales puede ser monetarios o
no monetarios.
Control
- Comparar los resultados con los planes generales.
- Evaluar los resultados contra los estndares de desempeo.
- Idear los medios efectivos para medir las operaciones
- Sugerir las acciones correctivas cuando sean necesarias.
- Informar a los miembros responsables de las interpretaciones.


3

ESTRUCTURA CONTABLE Y SU SISTEMA DE INFORMACIN
El sistema a utilizar ser el programa Administrativo y Contable UNIFILE versin reciente, el
cual contiene un paquete de opciones en el manejo contable, control de inventarios para el
registro de las operaciones de la empresa.
Polticas de crdito
La empresa establece estndares o polticas para determinar si se otorga crdito al cliente de
acuerdo a su formalidad y respuesta de pago.
Las condiciones de crdito de ventas para los clientes:
En la primera compra es de contado
Segunda compra se le concede crdito de 15 das fecha de facturacin
De la tercera compra en adelante se le dar el crdito de 45 das de crdito fecha de
facturacin.
Polticas de cobranza
Si un cliente pasa su fecha de vencimiento y no hace pago a su crdito se le cobrara el 5% por
retraso.
Si el cliente no accede al pago la empresa estar autorizada para hacer visitas, llamadas
telefnicas, estados de cuenta a su domicilio.
Si el cliente es renuente al pago de su crdito en un tiempo mximo de 6 meses con una
deuda ms de Lps 60, 000.00 la empresa estar autorizada a proseguir legalmente contra el
cliente.
Administracin del inventario
Asegurarse de que la empresa cuente con un inventario suficiente para hacer frente a la
demanda cuando se presente y para que las operaciones y ventas funciones sin obstculos.
Inventario de materia prima: toda la materia primas o rusticas que van a sufrir una
transformacin.
Inventarios de productos en proceso: son los productos que han sufrido una transformacin
pero todava no se ha culminado el proceso.
Inventario de productos terminados: son todos aquellos productos que han terminado su
proceso de transformacin y ya estn listo para la venta.


4

Diagrama de Requisitos:
Licencias y Registros para empezar a Funcionar

Empresa
Legalmente
Constituida
Inscripcin en la cmara de
comercio
Permiso de operacin
Autorizacin de libros
contables
Permiso para instalacin de
rtulos
Licencia ambiental
Registro de marcas,
patentes y derechos de A.
Cdigo de barras
Registro sanitario
Licencia sanitaria
Inscripcin en la cmara de
turismo
Licencia de distribuidor o
representante
Permiso de exportacin
Permiso de importacin
Requisitos para
operar una empresa
sin importar el rubro
Requisitos especiales
segn el rubro en el
que opera la
empresa

5

MARCO LEGAL
Constitucin de la empresa
Esta empresa ser constituida legal y formalmente como una Sociedad de Responsabilidad
limitada dedicada a la fabricacin de calzado para dama. La razn social ser: DCLASSE SHOES
DE HONDURAS S. de R. L. y se constituir por tiempo indefinido con un capital de L. 50,000.00
Nombre de los Socios
1) Asdrubal Vigil Valle L. 10,000.00
2) Brenis Aanis Romero L. 10,000.00
3) Luis Antonio Godoy L. 10,000.00
4) Socio 1 L. 10,000.00
5) Socio 2 L. 10,000.00
Impuestos relacionados con el proyecto
Pago impuesto social de L.0.20 por cada L.100.00
Calificacin judicial ante juzgado de letras de lo civil:
Otorga la escritura de constitucin como trmite previo a su inscripcin en el registro pblico
el cual deber ser realizado por un profesional del derecho con un costo aproximado del 3%
del valor de importe del capital social con el que se iniciara operaciones.
Ubicacin de aviso de constitucin en el diario oficial La Gaceta con valor de espacio de 1/5 de
pagina L. 280.00 y en un diario local de circulacin nacional L. 150.00.
Inscripcin en registro pblico de comercio:
a) Testimonio de escritura publica
b) Certificacin de calificacin judicial


6

Requisitos para constituir una empresa en Honduras
Aspectos Legales de la Empresa
Los Pasos para construir una Sociedad Mercantil se tomara en cuenta lo siguiente:
Lugar y fecha donde se celebra el acto.
Nombre, nacionalidad y domicilio de las personas naturales o jurdicas que constituyen la
sociedad.
Clase de sociedad que se constituye.
Finalidad de la sociedad.
Razn social o denominacin social.
Duracin o declaracin expresa de constituirse por tiempo indeterminado.
Importe de capital social, cuando sea variable se indicar el mnimo.
Expresin de lo que cada socio aporta en dinero o en otros bienes y su respectivo valor.
Domicilio de la sociedad.
Una vez otorgada y autorizada la escritura social por el notario se le agrega a la primera copia
los siguientes timbres:
Timbres de contratacin de L.3.00 por cada mil o fraccin de capital.
Timbres regstrales de L.3.00 por cada mil fracciones de capital.
Timbre del colegio de Abogados L.30.00

Adems se continuar pagando la membreca cada ao de acuerdo a la siguiente tabla:
DE A VALOR
A PAGAR L.
0.01 100,000.00 350.00
100,000.01 200,000.00 450.00
200,000.01 300,000.00 550.00
300,000.01 400,000.00 650.00
400,000.01 500,000.00 750.00
500,000.01 700,000.00 1,400.00
700,000.01 1,000,000.00 2,000.00
1,000,000.00 En adelante 2,600.00


7

Tramites de constitucin
Los documentos requeridos para constituir una empresa legalmente en nuestro pas se nombran
a continuacin:
a) Escritura pblica de constitucin
b) La calificacin judicial
c) Inscripcin en el registro pblico de comercio (solo las sociedad inscritas legalmente en
este registro, tendrn personalidad jurdica)
d) Constancia de inscripcin en el registro de propiedad mercantil
e) Certificacin de la cmara de comercio
f) Certificado de inversin
g) El permiso de operacin
h) Constancia de inscripcin en la cmara de comercio
i) La licencia ambiental
j) El RTN
k) Registro de impuesto sobre ventas
Para dichos trmites y la obtencin deben ser realizados por un notario pblico para acreditar su
legalidad; los gastos de constitucin se mencionaron en el estudio financiero.
a) Escritura Pblica de Constitucin

Requisitos
Entregar al notario pblico los siguientes datos y documentos:
- El nombre o la razn social del comerciante o la sociedad.
- Descripcin de la actividad a la que se dedicar la empresa.
- Domicilio o direccin de la empresa.
- Capital inicial, que depender de la personalidad jurdica a adoptar.
- Fotocopia de los documentos personales de los socios: Tarjeta de identidad,
- Registro Tributario Nacional (RTN) y Solvencia Municipal.
Publicacin de aviso de constitucin
Una vez elaborada la Escritura de Constitucin para que tenga validez legal, debe ser publicada y
registrada en el Registro de comerciantes sociales de Tegucigalpa. Con estos datos y
documentos, el notario pblico elabora la escritura de constitucin; ello deber adquirir timbres
fiscales segn el monto de la inversin y, despus, publicar el aviso de declaracin de
comerciante individual sociedad en el Diario Oficial La Gaceta, o en uno de los diarios de mayor
circulacin en la localidad.


8

b) Inscripcin en el Registro Mercantil

Toda empresa constituida con base en el Cdigo de Comercio deber registrar su escritura de
constitucin en el Registro Mercantil.

Requisitos
- Original y copia de la escritura de constitucin.
- Recibo de pago de derechos registrales, original y copia.
- Copia de la publicacin de la constitucin en el diario oficial La Gaceta o
- en cualquier diario de circulacin nacional.

Adems de los requisitos anteriores, las sociedades mercantiles debern presentar copia del
depsito bancario por concepto del capital de constitucin de la empresa. Este valor debe
coincidir con el que aparece en la escritura de constitucin.
c) Registro Tributario Nacional (RTN)

Requisitos
- Formulario de inscripcin (Forma DEI 410), debidamente completado.
Este formulario se obtiene gratuitamente en las ventanillas de atencin al pblico de la
DEI.
- Fotocopia de escritura de constitucin o carta de autorizacin extendida por notario.
- Fotocopia del RTN del notario que autoriz la escritura de constitucin.
- Fotocopia de las tarjetas de identidad de los socios.
- Copia de identidad y RTN del gerente o presidente.

Registro en la cmara de comercio
Trmites:
- Presentar en la ventanilla de atencin al pblico:
- Presentar la escritura de constitucin original y una copia.
- Solicitud de registro debidamente completada
- Fotocopia del RTN
- Recibo de pago por el registro.


9

Segn los Costos sern de acuerdo al Capital suscrito por la empresa, segn la tabla siguiente:
Los registros se renovarn obligatoriamente todos los aos terminados en cero (0) y cinco (5).

Capital autorizado Pagara
Desde Hasta
L. 1.00 L 200,000.00 L 590.00
L. 200,001.00 L 400,000.00 L 850.00
L 400,001.00 L 700,000.00 L 1,800.00
L 700,001.00 En adelante L 3,000.00

Permiso de operacin
Requisitos:
- Fotocopias de: Acta constitutiva de la sociedad, Registro Tributario Nacional, Tarjeta de
Identidad, Solvencia Municipal Vigente.
- Clave Catastral sellada por el departamento de catastro
- Llenar el formulario nico, o la Forma 05 cuando se presente ms de un negocio
- Constancia de dnde se ubica el negocio. Se adjunta el croquis del local y su respectiva
clave catastral.
- Fotocopia de tarjeta de identidad del representante legal, en caso de ser hondureo.
- Fotocopia del pasaporte o carn de residencia, si es extranjero.
- Fotocopia de Solvencia Municipal vigente del dueo o del representante legal del
negocio.
- Fotocopia de la escritura de constitucin de comerciante individual o de sociedad con el
sello de la Cmara de Comercio y el RTN.
- Recibo de pago del Impuesto de Bienes Inmuebles del local donde operar la empresa, si
es propio. Si es alquilado, presentar el contrato de arrendamiento del local donde
funcionar la empresa, con su nmero de clave catastral.


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Tasa anual de pago por permiso de operacin AMDC

Licencias, franquicias, derechos de autor, marcas y patentes
Requisitos
- Solicitud del registro sanitario (RS) a La Regin Departamental de Salud
- Tramite de licencia sanitaria
- Normas del etiquetado y envases

Tasas, sobretasas y anualidades para el registro de marcas
No. Concepto L.
1 Inscripcin de una marca por clase 700.00
2 Inscripcin de cada licencia de uso 500.00
3 Renovacin de cada marca 350.00
4 Pago de la tasa anual de mantenimiento de una marca 100.00
5 Por sobretasas 50.00

Rango de Ingresos en Lempiras Tasa Anual en Lempiras
Hasta L50,000.00 100.00
De 50,000.00 a 100,000.00 150.00
De 100,000.01 a 300,000.00 250.00
De 300,000.01 a 600,000.00 375.00
De 600,000.01 a 1,000,000.00 500.00
De 1,000,000.01 a 2,000,000.00 600.00
De 2,000,000.01 a 5,000,000.00 850.00
De 5,000,000.01 a 10,000,000.00 1,100.00
De 10,000,000.01 a 15,000,000.00 1,300.00
De 15,000,000.01 a 20,000,000.00 1,500.00
De 20,000,000.01 a 30,000,000.00 1,700.00
De 30,000,000.01 a 40,000,000.00 2,000.00
De 40,000,000.01 a 60,000,000.00 2,200.00
De 60,000,000.01 en adelante 2,500.00

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Seales de propaganda, emblemas, rtulos y signos distintivos
No. Concepto L.
1 Inscripcin y anotaciones de las operaciones posteriores
relacionados con la misma.
300.00
2 Renovacin de cada expresin o seal de propaganda 300.00

Registro de la Propiedad
El trmite de las licencias Franquicias, Derechos de Autor, Marcas y Patentes se realizara en el
Registro de la Propiedad alrededor de cinco das siempre que se cumpla con todos y cada uno de
los requisitos.
Las sociedades inscritas en el Registro de la Propiedad tendrn personera jurdica y no podrn
ser declaradas inexistentes.
Otorgada la escritura pblica de constitucin o de la reforma o adiciones como trmite previo a
su inscripcin en el Registro de la Propiedad, la escritura tiene que ser sometida a calificacin
jurdica en la Corte Suprema de Justicia.
La calificacin Judicial del Registro comprender
- Su propia competencia
- Los requisitos del documento
- Las formalidades intrnsecas del mismo
- La capacidad y la legitimacin del declarante u otorgante y de la presentacin en su caso
a) Trmites para el registro de Marcas
- El interesado disear la etiqueta de la marca que desea registrar, la que deber contener
la siguiente informacin:
- Marca o nombre del producto
- Contenido neto (peso, volumen o unidades)
- Identidad o descripcin del producto
- Contenido nutricional
- Ingredientes, de mayor a menor
- Direccin de la empresa y telfono
- Nombre del fabricante, y
- Registro sanitario, fecha de elaboracin y vencimiento.
b) Trmites para el registro de Patentes
El apoderado legal deber presentar en la ventanilla de Registro de Marcas y Patentes los
documentos siguientes:

12

- Formulario de solicitud de registro de patentes debidamente llenado Timbre de Ley
- Presentar tres descripciones de utilidad de la patente (original y dos copias)
- Presentar tres reivindicaciones (original y dos copias)
- Se debe explicar clara y detalladamente en qu consiste el invento
- Presentar tres resmenes original y dos copias,
- Los resmenes se sacan de la descripcin y la reivindicacin,
- Presentar 3 fotografas, planos, dibujos, etc.
- En frmulas qumicas, diseos o dibujos se debern presentar 4 ejemplares de un tamao
de 7 x 7 pulgadas.
- Carta poder autenticada.
Permisos ambientales
Este trmite se realiza ante la secretaria del estado en el despacho de recursos naturales y
ambiente
Permisos Ambientales
Este proyecto se encuentra dentro de la categora 1 ya que son los de ms bajo riesgo de
impacto ambiental, as mismo forma parte del programa nacional de desarrollo rural y ambiental
para mejorar el bienestar socio econmico como y ambiental de las comunidades, dichos
proyectos responden a actividades que se realizan con o sin medidas ambientales. Su marco esta
dentro de las normas generales que existen y cumplen con las regulaciones que competen a los
procesos implicados en sus operaciones, por lo general sometidos a una regulacin del municipio
o de las autoridades correspondientes en la materia.
Estos proyectos cumplirn con la regulacin del ambiente, reportando todas sus actividades
registrndose en un rgano de registro ambiental, proporcionando la informacin sobre su
ubicacin y el giro propio de sus distintas operaciones, dispuestos a ser controlados en cualquier
momento por la regulacin ambiental correspondiente.
Requisitos para Solicitudes de Autorizacin Ambiental
Proyectos Categora 1
Solicitud (FORMA DECA-006) presentada por el proponente, en papel blanco tamao
oficio.
Ficha de Registro Ambiental (FORMA DECA 004), firmada por el proponente,
debidamente llena.
Resumen del proyecto de 2 a 5 pginas.
- Localizacin en uno de los siguientes formatos: (indicar cul)
- Plano de ubicacin del proyecto (zonas urbanas).

13

- Mapa 1:50,00 (zonas rurales)
- cualquier otro medio grfico que muestre las caractersticas del entorno.
Documento de constitucin de sociedad, de comerciante individual o personera jurdica.
Ttulo de propiedad o arrendamiento del lugar donde se va a desarrollar el proyecto,
debidamente timbrado y registrado.
Constancia extendida por la Unidad Ambiental Municipal (UMA) o por el Alcalde del lugar
de ubicacin del proyecto en la que haga constar el estado del proyecto (si ha iniciado
operaciones, etapa de ejecucin actual.)
Las fotocopias de escritura o cualquier otro tipo de documentos debern presentarse
autenticados.
Publicacin en un Octavo de Pagina en el Diario de Mayor Circulacin la Publicacin tiene
una Valides de 5 das hbiles.
Monto de inversin del proyecto.
Licencia sanitaria
Toda fbrica o establecimiento que elabore alimentos deber emplear materia prima que rena
las adecuadas condiciones sanitarias determinadas por la autoridad sanitaria.
Requisitos
- Solicitud de Licencia Sanitaria de funcionamiento
- rgano al que se dirige Jefe del Departamento Regional de Control de Alimentos
- Nombre y apellidos, profesin u oficio, nmero de identidad y domicilio del propietario
del establecimiento o fbrica de su representante, denominacin o razn de la fbrica o
establecimiento de alimento.
- Direccin o localizacin
- Actividades a que se dedicar
- Plano del local
- Descripcin del equipo y sus instalaciones
- Flujo grama del proceso de produccin
- Conferir poder a un profesional del derecho colegiado para que lo represente
- Fotocopia autenticada de la Escritura de Constitucin de Sociedad o de comerciante
individual debidamente inscrita
- Lugar y fecha de la solicitud
- Firma del solicitante
Consultara legal
Permiso para la instalacin de rotulo
Se instalara un rotulo para lo cual se deber solicitar permiso ante la Alcalda Municipal del
Distrito Central de Tegucigalpa.

14

Trmites
Una solicitud en papel carta con los siguientes datos:
1. Datos generales del solicitante.
2. Caractersticas del rtulo.
3. Direccin exacta del Inmueble.
4. Copia del Permiso de Operacin.
Costo: De acuerdo al plan de arbitrios de cada municipalidad. En Tegucigalpa, los montos a
cancelar de acuerdo a las caractersticas del rtulo son:
Tipo de rotulo Valor a cancelar
Luminoso u opaco 200.00 por m o fraccin de metro
Madera, lamina 80.00 por m o fraccin de metro
Pintado en la pared u otro lugar 80.00 por m o fraccin de metro
Nen 200.00 por m
Toldo 100.00 por m
Constancia del centro histrico (solamente si se
ubica en los sectores 1, 2 y 6 de Tegucigalpa)
150.00
Adems, hay que cancelar 200 lps por la inspeccin

Cdigo de barra
Trmites
- Presentar la siguiente documentacin:
- Fotocopia de registro mercantil y la escritura de constitucin
- Fotocopia del RTN de la empresa, o de la persona natural, si es comerciante individual
- Fotocopia de la declaracin jurada de industria, comercio y servicio
- Fotocopia de recibo de servicios bsicos de la empresa
- Fotocopia de cdula de identidad del propietario o gerente.
- Llenar la solicitud de cdigo de barra y entregarla con los documentos en las oficinas de
DISELCO, si es comerciante individual. Realizar el pago por membreca y codificacin.


15

Facturacin anual reportada Membreca
Desde Hasta Membreca anual (en US$)
0.00 150,000 0.00
150,001 1,000,000 100.00
1,000,001 En adelante 200.00

La cuota anual por concepto de codificacin depender de la
cantidad de productos codificados que inscriba en el sistema, segn
la siguiente tabla
Tabla de codificacin
De
(Cantidad de cdigos)
Hasta
(Cantidad de
cdigos)
Valor unitario anual
En US$
1 25 22.00
26 50 17.00
51 75 12.00
76 100 6.00
101 150 1.00
De 150 en adelante 0.00

Autorizacin de libros contables
La Secretara Municipal autoriza los libros contables, por lo que para realizar este trmite deber
presentarse en la oficina de la Secretara Municipal;
Requisitos
El empresario debe presentar en el Departamento de Control Tributario:
- Permiso de operacin de la Alcalda
- Recibo de pago en la Tesorera municipal por volumen de ventas
- Autorizacin de Libros contables L.1.00 por hoja. Resolucin: de cinco a diez das.
- Solicitud acompaante de la declaracin jurada de ventas presupuestada para el primer
trimestre de operacin.
- Formulario para obtener la liquidacin del impuesto sobre ventas.

16

- Acta constitutiva de la Sociedad.
- Registro Tributario Nacional
- Tarjeta de Identidad.
- Solvencia Municipal vigente.
- Clave catastral sellada por el departamento de Catastro.
- Permiso de compatibilidad y croquis del lugar.
- Tiempo: La resolucin tarda 5 das.
Aspectos laborales
Afiliacin a Institutos del Estado:
Inscripcin en el IHSS
Inscripcin en el INFOP
Inscripcin en el RAP-FOSOVI

Inscripcin En El Instituto Hondureo De Seguridad Social (IHSS)
Solicitud
Solicitud de afiliacin al Seguro Social de parte de los trabajadores y la empresa dentro de los
cinco das del inicio de operaciones de la empresa, estipulados segn reglamento interno de la
organizacin.
Requisitos
Copia de escritura de constitucin o declaracin de Comerciante individual.
Copia de permiso de operacin.
Copia de la tarjeta de identidad del gerente general
Lista de los trabajadores indicando:
1. Nombres y apellidos completos.
2. Fecha de inicio de labores de cada trabajador.
3. Puesto que desempea cada trabajador.
4. Salario que devenga mensualmente cada trabajador.
5. Nmero de afiliacin si lo tiene.
6. Copia de identidad de cada trabajador.
La resolucin es de diez das y no incurre en ningn costo.
Rgimen de aportacin al fondo social de la vivienda (RAP-FOSOVI)

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Todas las empresas privadas con diez o ms trabajadores afiliados al sistema con una aportacin
obrero-patronal del 1.5% cada uno sobre el salario mensual de cada trabajador.
Requisitos
Fotocopia de la planilla de pago
Fotocopia de la escritura de constitucin de la empresa
Resolucin inmediata, sin costo alguno por afiliacin.

Secretara De Trabajo Y Seguridad Social
a) Reglamento Interno de Trabajo:
- Todo patrono est obligado a tener un reglamento interno de trabajo cuando ocupe:
- ms de cinco trabajadores, de carcter permanente, en empresas comerciales;
- ms de diez en empresas industriales;
- ms de veinte en empresas agrcolas forestales y,
- ms de diez en empresas mixtas.

El Reglamento de Trabajo debe someterse a la aprobacin de la Secretara de Trabajo y
Seguridad Social, por medio de un profesional del Derecho (artculos87, 88 y 89 del Cdigo
de Trabajo).
Presentada la solicitud con todos los documentos y requisitos exigidos, la Secretara tarda un
promedio de 30 das hbiles en aprobarlo y extender la Certificacin correspondiente.
El incumplimiento de este requisito da lugar a que la Secretara imponga una sancin
administrativa, consistente en una multa de entre 50 y 500 lempiras.
b) Otras Obligaciones Laborales:
Los patronos tambin estn obligados a:
- Conceder vacaciones remuneradas a los trabajadores despus de cada ao de trabajo
continuo, de conformidad con lo establecido en el Captulo III del Ttulo IV del Cdigo del
Trabajo.
- Los comerciantes debern llevar un libro de inscripcin de empleados con todos sus
datos. Para ms detalles, ver lo que establecen los artculos 310 y 312 del Cdigo del
Trabajo.
- Pagar el Bono Educativo a los trabajadores que devengan hasta dos salarios mnimos.
Este bono se har efectivo una vez al ao, despus de la primera prueba trimestral de los
educandos, como compensacin a los padres de hijos en edad escolar. No se pagar el
bono a quienes laboren en la pequea y microempresa; o sea, las que no tienen ms de
15 trabajadores permanentes (Decreto N 43-97 del 29 de mayo de 1997).

18

- Pagar a cada trabajador el dcimo tercer mes de salario en concepto de aguinaldo. Este
pago debe hacerse en diciembre (Decreto Legislativo 112-82, del 28 de octubre de 1982).
- Pagar a cada trabajador el dcimo cuarto mes de salario en concepto de compensacin
social. Este pago debe hacerse en el mes de junio (Decreto Legislativo N 135-94, del 30
de junio de 1995).
- Exigir carn de trabajo a las personas extranjeras para contratarlas. Hay que recordar que
se prohbe emplear menos del 90% de trabajadores hondureos y no se les podr pagar
menos del 85% del total de la planilla de salarios (Decreto Ley N 110, del 1 de noviembre
de 1966, artculo 11 del Cdigo del Trabajo).

Registro de la propiedad
El trmite correspondiente en el registro de la propiedad dura alrededor de 5 das siempre que
se cumpla con todos y cada uno de los requisitos.
Las sociedades inscritas en el Registro de la Propiedad tendrn personera jurdica y no podrn
ser declaradas inexistentes
Otorgada la Escritura Pblica de Constitucin o la de reforma o adiciones como trmite previo a
su inscripcin en el Registro de la Propiedad, la escritura tiene que ser sometida a Calificacin
Jurdica en la Corte Suprema de Justicia.

La calificacin judicial del registro comprender:
- Su propia competencia.
- Los requisitos del documento.
- Las formalidades intrnsecas del mismo.
- La capacidad y la legitimacin del declarante u otorgante y de la representacin en su caso.
- La validez de las obligaciones cuando el documento se refiere a ellas.


19

DCLASSE SHOES DE HONDURAS S. DE R.L.
CUADRO DE GASTOS DE ORGANIZACIN
No. DETALLE PARCIAL

1.- Escritura de Constitucin de Sociedad
(capital social L. 50,000.00)
Impuesto de constitucin (L.2.00 x millar) L. 100.00
Derechos de registro (L.3.00 x millar) L. 150.00
timbres de contratacin (L3.00 x millar) L. 150.00
timbres del Colegio de Abogados L.20.00
Honorarios profesionales L. 2,000.00
Publicaciones L. 452.00
La Tribuna L. 172.00
2.- Inscripcin en la DEI L. 2.00
1 timbre de L.2.00 L. 2.00
3.- Cmara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa L. 550.00
5.- Permiso Ambiental L.300.00
6.- Permiso de Operacin A.M.D.C. L. 350.00

Total Gastos de Organizacin L.4,248.00

20

Cdigo del trabajo
La empresa dispondr de un reglamento interno de trabajo siempre apegndose al cdigo de
trabajo vigente en el pas.
Articulo 1
El presente reglamento interno de trabajo, constituye el conjunto de normas obligatorias que
determinan las condiciones que deben sujetarse la empresa y sus trabajadores en la prestacin
del servicio.
Articulo 2
Son atribuciones de la empresa y sus representantes, la completa administracin y el control de
sus operaciones. En este sentido corresponder exclusivamente a la empresa formular el cuerpo
de disposiciones normativas de orden tcnico y administrativo para la ejecucin y direccin de
los trabajos. Tanto en esas funciones como en las de organizacin y reorganizacin de sus
actividades y sistemas de trabajo no tendr la empresa ms limitaciones que las establecidas por
la ley.
Articulo 3
El trabajador ejecutara su labor de conformidad con lo estipulado en su contrato individual de
trabajo de acuerdo a las instrucciones especiales que le sean dadas; siempre y cuando no daen
la dignidad humana, ni cause perjuicio. En su formacin profesional. Todo trabajador est
obligado a ejecutar no solo las tareas propias de su especialidad de las especialidades conexas,
sino que aquellas otras que son de carcter complementario o auxiliar que pueden serle
encomendadas, a fin de mantenerle en continua utilizacin durante la jornada de trabajo. En
estos casos la responsabilidad caer sobre el mando que lo encomiende tales trabajos. En ningn
caso habr disminucin de su salario.


21

Jornadas de trabajo, horarios, horas extras y trabajo nocturno.
Articulo 4. La jornada diurna de trabajo no podr exceder de ocho horas diarias y 44 a la semana.
Se entiende por jornada diurna la que se realiza entre las cinco horas y las diecinueve horas.
Articulo 5. La jornada nocturna no exceder de seis horas diarias y 36 a la semana. Se endiente
por jornada nocturna la que se ejecuta entre las diecinueve horas y las cinco horas.
Esta jornada comprende periodos de tiempo de las jornadas diurna y nocturna, siempre y
cuando el periodo nocturno abarque menos de tres horas pues caso contrario se considerara
nocturno. La duracin mxima de la jornada mixta ser de cuarenta y dos horas.
Articulo 6. La jornada de trabajo ser la siguiente:
- De lunes a viernes:
- De 8:00 a 5:00 p.m.
Dicha jornada podr ser modificada sujetndose a los trmites legales correspondientes.
Articulo 7. El trabajador tiene derecho a un descanso de 30 minutos para ingerir sus alimentos.
Articulo 8. La jornada extraordinaria ser remunerada as:
Con un veinticinco por ciento de recargo sobre el salario de la jornada diurna cuando se efectu
en el periodo diurno.
Con un cincuenta por ciento de recargo sobre el salario de la jornada diurna cuando se efectu
en periodo nocturno.
Con setenta y cinco por ciento de recargo sobre el salario de la jornada nocturna, cuando la
jornada extraordinaria sea prolongacin de aquella.
No sern remuneradas las horas extraordinarias cuando el trabajador las ocupe en subsanar los
errores cometidos durante la jornada ordinaria.
Articulo 9. La empresa conceder permisos para ausentarse del trabajo nicamente por causa
justificada y debidamente comprobada, debiendo en tales casos solicitarse los permisos por lo
menos con un da de anticipacin salvo en casos de emergencia en que el trabajador no pueda
presentar la respectiva solicitud en el tiempo indicado.


22

Cdigo de comercio
Inscripcin en la cmara de comercio de la localidad.
Constancia de Inscripcin en el registro pblico de comercio, en el libro de comerciantes
sociales.
Escritura original de declaracin de comerciante social con el objeto de anotar en el nmero
de registro de la Cmara de Comercio e Industria (CCI).
Copia de la escritura para archivo de CCI.
Llenar el formulario de comerciantes sociales, extendido por la CCI.
Registro del impuesto sobre ventas.
Llenar formulario especial otorgado por la Secretaria de Finanzas.
Fotocopia de tarjeta de identidad o carn de residencia del representante legal.
Fotocopia de escritura de constitucin
Fotocopia del RTN
Fotocopia de permiso de operaciones de la Alcalda Municipal
Apertura de un negocio y la construccin
Articulo 66. Sociedad de responsabilidad limitada es la que existe bajo una razn social o bajo
una denominacin y cuyos socios slo estn obligados al pago de sus aportaciones, sin que las
partes sociales, que nunca estarn representadas por ttulos valores, puedan cederse sino en los
casos con los requisitos que establece el presente Cdigo.
Articulo 67. La denominacin se formar de acuerdo con lo que dispone el artculo 91; la razn
social se formar con el nombre de uno o ms socios. Una u otra irn inmediatamente seguidas
de las palabras "Sociedad de Responsabilidad Limitada" o su abreviatura "S. De R. L."; la omisin
de este requisito con conocimiento de los socios que figuren en la razn social har a stos y en
todo caso a los administradores culpables, responsables subsidiaria, solidaria e ilimitadamente
de las obligaciones sociales que as se hubieren contrado.
Articulo 68. Cualquiera persona extraa a la sociedad que haga figurar o permita que figure su
nombre en la razn social, responder subsidiariamente por el monto d las operaciones sociales
hasta por el importe de la mayor de las aportaciones.
Articulo 69. Ninguna sociedad de responsabilidad limitada tendr ms de veinticinco socios.
Articulo 70. El capital social no ser inferior a cinco mil lempiras; se dividir en partes sociales
que pueden ser de valor y categora desiguales, pero que en todo caso sern de cien lempiras o
de un mltiplo de cien.

23

Articulo 71. Al constituirse la sociedad, el capital deber estar ntegramente suscrito. Podr
exhibirse, como mnimo, el cincuenta por ciento del valor de cada parte social, pero en todo caso
la suma de las aportaciones hechas no ser inferior a cinco mil lempiras.
Articulo 72. La constitucin de las sociedades de responsabilidad limitada o el aumento de su
capital social, no podr llevarse a cabo mediante suscripcin pblica.
Articulo 73. Cada socio no tendr ms de una parte social. Cuando un socio haga una nueva
aportacin o adquiera la totalidad o una fraccin de la parte de un coasociado, se aumentar en
la cantidad respectiva el valor de su parte social, a no ser que se trate de partes que tengan
derechos diversos.
Articulo 74. Las partes sociales son divisibles, siempre que se cumpla lo dispuesto en el artculo
43 y que por efecto de la divisin, el nmero de los socios no llegue a ser superior al veinticinco.
Articulo 75. Cuando as lo establezca la escritura social, los socios, adems de sus obligaciones
generales, tendrn la de hacer aportaciones suplementarias en proporcin a sus primitivas
aportaciones.
Tambin podr pactarse en la escritura social que los socios estn obligados a efectuar
prestaciones accesorias, y en tal virtud deber indicarse el contenido, la duracin y la modalidad
de estas prestaciones, la compensacin que les corresponde y las sanciones contra los socios que
no las cumplan.
Articulo 76. En los aumentos de capital social se observarn las mismas reglas de la
constitucin de la sociedad; los socios tendrn referencia para suscribirlo, en proporcin a sus
partes sociales, a este efecto, si no hubieren asistido a la asamblea en que se aprob el aumento,
deber comunicrseles el acuerdo respectivo por medio de tarjeta postal certificada con acuse
de recibo.
Si alguno socio no ejerce el derecho que este artculo le infiere, dentro de los quince das
siguientes a la celebracin de la asamblea se entender que renuncia a l y el aumento de capital
podr ser suscrito, bien por los otros socios, bien por personas extraas a la sociedad, en los
casos y con los requisitos que seala el artculo 43. Ni la escritura social, ni la asamblea de la
sociedad pueden privar a los socios de la facultad de suscribir preferentemente los aumentos de
capital.
Articulo 77. La sociedad llevar un libro especial de socios, en el que se inscribir el nombre y el
domicilio de cada uno, con indicacin de sus aportaciones y la transmisin de las partes sociales.
Esta no surtir efectos frente a terceros, sino despus de su inscripcin en el Registro Pblico de
Comercio.

24

Cualquier persona que compruebe un inters legtimo, tendr la facultad de consultar este libro
que estar al cuidado de los administradores, quienes respondern personal y solidariamente de
su existencia regular y de la exactitud de sus datos.
Articulo 78. La administracin de las sociedades de responsabilidad limitada estar a cargo de
uno o ms gerentes, que podrn ser socios o personas extraas a la sociedad, designados
temporalmente o por tiempo indeterminado. Salvo pacto en contrario, la sociedad tendr el
derecho de revocar en cualquier tiempo a sus administradores. Siempre que no se haga la
designacin de gerentes, todos los socios concurrirn a la administracin.
Articulo 79. Las resoluciones de los gerentes se tomarn por mayora de votos, a no ser que la
escritura establezca otra cosa. Si la escritura social exige que obren conjuntamente, se necesitar
la unanimidad, pero si no estuvieren presentes todos ellos, la mayora que estime que la
sociedad corre grave peligro con el retardo, podr adoptar la resolucin correspondiente.


25

CRONOGRAMA DE EJECUCION

Actividad
TIEMPO DE EJECUCION (MENSUAL)
1 2 3 4 5
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2
Constitucin de la
empresa

Gestin de
financiamiento

Permiso Ambiental
Acondicionamiento del
local

Compra Maquinaria
Instalacin de planta
Prueba de los procesos
Contratacin e
induccin del personal

Compra materia prima
Inicio de Operaciones


26


27

Contenido
INTRODUCCIN.1
OBJETIVOS1
Objetivo General ......................................................................................................................................... 1
Objetivos Especficos ................................................................................................................................... 1
PLAN DE INVERSIN..2
COSTO DE CAPITAL PONDERADO.3
DETERMINACIN DE LOS INGRESOS..3
DETERMINACION DE COSTOS.4
a) Costos de produccin .......................................................................................................................... 4
b) Costos de Administracin y Ventas ..................................................................................................... 4
c) Depreciaciones y Amortizaciones ....................................................................................................... 6
d) Financiamiento y Tabla de Amortizacin ............................................................................................ 7
PROYECCIN DE ESTADOS FINANCIEROS9
a) Estado de resultados ........................................................................................................................... 9
b) Flujo de ingresos y egresos ............................................................................................................... 10
c) Balance General ................................................................................................................................ 11
Indicadores financieros ......................................................................................................................... 12
Punto de equilibrio ................................................................................................................................ 14
CALCULO DE TCNICAS DE EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA15
a) Flujo neto de caja .............................................................................................................................. 15
c) Relacin entre VAN y TIR................................................................................................................... 17
d) Periodo de recuperacin ................................................................................................................... 17
e) Relacin Beneficio/Costo .................................................................................................................. 18
ANALISIS DE SENSIBILIDAD.18
CONCLUSIONES..19
ANEXOS...20

1

CAPITULO V
ESTUDIO TCNICO FINANCIERO Y ECONMICO
INTRODUCCIN
El estudio tcnico, financiero y econmico es de suma importancia en todo proyecto, en l se
determinan las inversiones, financiamientos, los costos operacionales, amortizaciones,
depreciaciones de la planta de produccin.
En este estudio se deben tomar en consideracin la informacin que proveen los estudios de
mercado, tcnico y organizacional para definir la cuanta de las inversiones de un proyecto.
OBJETIVOS
Objetivo General

Establecer los elementos y la informacin necesaria para realizar un anlisis econmico que
permita determinar el monto de los recursos econmicos necesarios as como otra serie de
indicadores que servirn como base para la evaluacin del proyecto.


Determinar la inversin fija del proyecto
Establecer los costos totales de operacin
Determinar el capital de trabajo necesario para las operaciones del proyecto
Realizar el anlisis del VPN, TIR.

2

PLAN DE INVERSIN
La inversin inicial fija es aquella que se realiza para adquirir bienes tangibles que sern
utilizados en el proceso de transformacin de los productos derivados del elote.
Se realiz un listado de todas las cantidades necesarias de activos fijos y sus respectivos precios
para iniciar las operaciones.

Inversin Total

Concepto Fondos Propios Financiamiento
Inversin Fija
Terreno L. -
Mobiliario Produccin L. 145,600.00
Transporte L. -
Mobiliario Oficina L. 13,338.96
Total Inversin Fija L. 158,938.96
Gastos de Constitucin e Instalacin
Gastos de Constitucin L. 4,248.00
Gastos de Instalacin L. 30,000.00
Total Inversin Constitucin e
Instalacin
L. 34,248.00
Capital de Trabajo
Sueldos y Salarios L. 114,100.00
Materia Prima L. 44,160.00
Imprevistos L. 15,826.00
Total Inversin Capital de Trabajo L. 174,086.00
Total Inversin L. 367,272.96 L. 50,000.00 L. 317,272.96
Participacin 100% 13.61% 86.39%


3

COSTO DE CAPITAL PONDERADO

Costo De Capital Ponderado

Detalle Inversin
Deuda Corto Plazo L. 0.00
Deuda Largo Plazo L. 317,272.96
Patrimonio L. 50,000.00
Total Recursos L. 367,272.96
Participacin Deuda 86.39%
Participacin Patrimonio 13.61%
Costo de Capital Deuda 18%
Costo de Oportunidad
Patrimonio
11 %
Costo Ponderado de Capital 17.05%

La inversin total del proyecto de calzado para dama se estima en L. 367,272.96, de los cuales un
13.61% son fondos propios, l crdito para financiar la inversin es de L. 317,272.96
representando un 86.39% de la inversin total a un plazo de 5 aos a una tasa de inters del 18%
anual.

Dentro del proyecto se calcula una tasa mnima de ganancia sobre la inversin llamada Tasa
Mnima Aceptable de Rendimiento (TMAR) o costo de capital. Este sirve como referencia para
evaluar la aceptacin o el rechazo del proyecto segn los indicadores de rentabilidad.

DETERMINACIN DE LOS INGRESOS

Ingresos Por Ventas

Concepto AOS
2015 2016 2017 2018 2019
Precio unitario L. 335.73 L. 375.71 L. 420.45 L. 470.52 L. 526.59
Unidades a Producir 3,840 4,416 4,990 5,489 5,818
Ingresos Totales L. 1,289.203.2 L. 1,659,135.36 L. 2,098,045.5 L. 2,582,684.28 L. 3,063,700.62

4

DETERMINACION DE COSTOS
a) Costos de produccin

Costo De Produccin
Descripcin AOS
2015 2016 2017 2018 2019
Materia prima L. 194,400.00 L. 216,000.00 L. 243,000.00 L. 275,400.00 L. 313,200.00
G.I.F. L. 171,600.00 L.188,760.00 L. 207,636.00 L. 228,399.60 L. 251,239.56
M.O.D. L. 79,800.00 L.252,088.20 L. 265,448.88 L. 280,048.56 L. 296,011.32
Total costo de produccin L. 445,800.00 L.656,848.20 L. 716,084.88 L. 783,848.16 L. 860,450.88
Total unidades por ao 3,600 4,000 4,500 5,100 5,800
Costo Unitario de produccin L. 123.83 L.164.21 L.159.13 L.153.70 L. 148.35

b) Costos de Administracin y Ventas
Gastos de Administracin y Ventas (Tasa de Crecimiento 10%)

Gastos De Ventas

Concepto AOS
2015 2016 2017 2018 2019
Materiales de Limpieza L. 4,972.00 L. 5,469.20 L. 6,016.12 L. 6,617.73 L. 7,279.51
Publicidad L. 57,000.00 L. 62,700.00 L. 68,970.00 L. 75,867.00 L. 83,453.70
Imprevistos L. 6,197.20 L. 6,816.92 L. 7,498.61 L. 8,248.47 L. 9,073.32
Total L. 68,169.20 L. 74,986.12 L. 82,484.73 L. 90,733.21 L. 99,806.53

5

Gastos De Administracin

Concepto AOS
2015 2016 2017 2018 2019
Material de Oficina L. 5,693.50 L. 6,262.85 L. 6,889.14 L. 7,578.05 L. 8,335.85
Seguros L. 6,000.00 L. 6,600.00 L. 7,260.00 L. 7,986.00 L. 8,784.60
Limpieza L. 24,000.00 L. 26,400.00 L. 29,040.00 L. 31,944.00 L. 35,138.40
Mano de Obra
Indirecta
L. 390,600.00 L.411,301.80 L. 433,100.80 L. 456,921.34 L. 482,965.86
Total L. 78,322.85 L. 84,319.32 L. 90,818.13 L. 97,950.99 L. 105,781.32

Gastos Indirectos De Fabricacin

Concepto AOS
2015 2016 2017 2018 2019
Agua L. 3,000.00 L. 3,300.00 L. 3,630.00 L. 3,993.00 L. 4,392.30
Electricidad L. 60,000.00 L. 66,000.00 L. 72,600.00 L. 79,860.00 L. 87,846.00
Renta L. 90,000.00 L. 99,000.00 L. 108,900.00 L. 119,790.00 L. 131,769.00
Mantenimiento L. 3,000.00 L. 3,300.00 L. 3,630.00 L. 3,993.00 L. 4,392.30
Total L. 171,600.00 L. 188,760.00 L. 207,636.00 L. 228,399.60 L. 251,239.56

6

c) Depreciaciones y Amortizaciones

Depreciacin de Maquinaria

Depreciacin De Inversin Fija

Descripcin Vida
til
Valor Depreciacin
Anual
2015 2016 2017 2018 2019
Mobiliario
Produccin
10 L.145,600.00 L. 14,560.00 L. 131,040.00 L.116,480.00 L. 101,920.00 L. 87,360.00 L. 72,800.00
Mobiliario Oficina 5 L. 13,338.96 L. 2,667.79 L. 10,671.17 L. 8,003.38 L. 5,335.58 L. 2,667.79 L. 0.00
Total L.158,938.96 L. 17,227.79 L.141,711.17 L.124,483.38 L. 107,255.58 L. 90,027.79 L. 72,800.00

Amortizaciones de Gastos de Organizacin

Gastos De Constitucin E Instalacin
Descripcin V.. Total Amortizacin
Anual
2015 2016 2017 2018 2019
Gastos de Constitucin 5 L. 4,248.00 L. 849.60 L. 3,398.40 L. 2,548.80 L. 1,699.20 L. 819.60 L. -
Gastos de Instalacin 5 L. 30,000.00 L. 6,000.00 L. 24,000.00 L. 18,000.00 L. 12,000.00 L. 6,000.00 L. -
Total L. 34,248.00 L. 6,849.60 L. 27,398.40 L. 20,548.80 L. 13,699.20 L. 6,819.60 L. -


7

d) Financiamiento y Tabla de Amortizacin

Cooperativa San Isidro (18% anual)
Financiamiento
Monto L. 317,272.96
Plazo Mensual 60
Tasa de Inters
Mensual
1.50%
Cuota Nivelada L. 8,056.65

Resumen Financiamiento

Periodo Cuota Capital Inters Saldo
0 - - - L. 317,272.96
1 L. 96,679.77 L. 43,004.09 L. 53,675.68 L. 274,268.87
2 L. 96,679.77 L. 51,416.47 L. 45,263.30 L. 222,852.39
3 L. 96,679.77 L. 61,474.47 L. 35,205.30 L. 161,377.92
4 L. 96,679.77 L. 73,499.99 L. 23,179.78 L. 87,877.93
5 L. 96,679.77 L. 87,877.93 L. 8,801.85 (L. 0.00)


8

MOBILIARIO Y EQUIPO

Mobiliario Y Equipo
Descripcin Cantidad Precio Unitario Proveedor Total
Computadora de escritorio 1 L. 10,912.96 Office Depot L. 10,912.96
Impresora 1 L. 1,849.00 Office Depot L. 1,849.00
Telfono almbrico 1 L. 499.00 Office Depot L. 499.00
Silla 2 L. 773.69 Office Depot L 1,547.38
Archivero 1 L. 3,510.86 Office Depot L. 3,510.86
Paquete de folders 1 L. 64.00 tiles de Honduras L. 64.00
Resmas de papel 2 L. 69.90 tiles de Honduras L. 139.80
Cajas de bolgrafos 3 L. 29.00 tiles de Honduras L. 87.00
Caja de grapas 1 L. 80.00 tiles de Honduras L. 80.00
Engrapadora 1 L. 152.60 tiles de Honduras L. 152.60
Borradores 10 L. 4.29 tiles de Honduras L. 42.90
Basureros 5 L. 35.00 DIUNSA L. 175.00
Almohadilla 1 L. 29.23 tiles de Honduras L. 29.23

TOTAL

L. 17,542.35

9

PROYECCIN DE ESTADOS FINANCIEROS
a) Estado de resultados
Estado De Resultado

Descripcin AOS
2015 2016 2017 2018 2019
Ventas L. 1289,203.20 L. 1659,135.36 L. 2098,045.50 L. 2582,684.28 L. 3063,700.62
Costos Fijos L. 465,600.00 L. 498,342.00 L. 533,625.85 L. 72,318.89 L. 614,762.25
Costos Variables L. 264,960.00 L. 335,174.40 L. 416,621.78 L. 504,112.35 L. 587,795.00
Utilidad Bruta L. 558,643.20 L. 825,618.96 L. 1147,797.87 L. 1506,253.04 L. 1861,143.37
Gastos de Administracin L. 78,322.85 L. 84,319.32 L. 90,818.13 L. 97,950.99 L. 105,781.32
Gastos de Venta L. 68,169.20 L. 74,986.12 L. 82,484.73 L. 90,733.21 L. 99,806.53
Gastos Financieros L. 53,675.68 L. 45,263.30 L. 35,205.30 L. 23,179.78 L. 8,801.85
Amortizacin L. 6,849.60 L. 6,849.60 L. 6,849.60 L. 6,849.60 L. 6,849.60
Depreciacin L. 17,227.79 L. 17,227.79 L. 17,227.79 L. 17,227.79 L. 17,227.79
Utilidad Antes de Impuestos L. 334,398.08 L. 596,972.83 L. 915,212.32 L. 1270,311.67 L. 1622,676.28
Impuesto Sobre la Renta L. 83,599.52 L. 149,243.21 L. 228,803.08 L. 317,577.92 L. 405,669.07
Utilidad Neta L. 250,798.56 L. 447,729.63 L. 686,409.24 L. 952,733.76 L. 1217,007.21
Depreciacin y Amortizacin L. 24,077.39 L. 24,077.39 L. 24,077.39 L. 24,077.39 L. 24,077.39
Abono de Capital de Financiamiento L. 43,004.09 L. 51,416.47 L. 61,474.47 L. 73,499.99 L. 87,877.93
Flujo Neto L. 231,871.86 L. 420,390.54 L. 649,012.16 L. 903,311.15 L. 1153,206.67


10

b) Flujo de ingresos y egresos
Presupuesto De Caja

Concepto Ao de
Inversin
AOS
2015 2016 2017 2018 2019
Saldo Inicial L. 298,172.00 L. 457,051.86 L. 838,399.32 L.1439,122.00 L.2284,935.04
Ingreso por Ventas L. 1289,203.20 L.1659,135.36 L.2098,045.50 L.2582,684.28 L.3063,700.62
Aportacin de los socios L. 174,086.00
Prestamos L. 317,272.96
Total Ingresos L. 491,358.96 L. 1587,375.20 L.2116,187.22 L.2936,444.82 L. 4021,806.28 L. 5348,635.66
Materia Prima L. 317,952.00 L. 349,217.28 L. 432,911.26 L. 521,610.47 L. 604,531.53
Pago de Mano de Obra Directa L. 294,000.00 L. 309,582.20 L. 325,989.85 L. 343,919.29 L. 363,522.69
Gastos Indirectos de Operacin L. 171,600.00 L. 188,760.00 L. 207,636.00 L. 228,399.60 L. 251,239.56
Gastos de Administracin L 78,322.85 L. 84,319.32 L. 90,818.13 L. 97,950.99 L. 105,781.32
Gastos de Ventas L. 68,169.20 L. 74,986.12 L. 82,484.73 L. 90,733.21 L. 99,806.53
Impuestos Sobre la Renta L. 83,599.52 L. 149,243.21 L. 228,803.08 L. 317,577.92 L. 405,669.07
Gastos Financieros L. 53,675.68 L. 45,263.30 L. 35,205.30 L. 23,179.78 L. 8,801.85
Pago de Dividendos L. 20,000.00 L. 25,000.00 L. 32,000.00 L. 40,000.00 L. 50,000.00
Deuda L 43,004.09 L. 51,416.47 L. 61,474.47 L. 73,499.99 L. 87,877.93
Inversiones
Compra de Activo Fijo L. 158,938.96
Gastos de Constitucin e
Instalacin
L. 34,248.00
Total Egresos L. 193,186.96 L. 1130,323.34 L.1277,787.90 L.1497,322.82 L.1736,871.24 L.1977,230.48
Saldo Neto Disponible L. 298,172.00 L. 457,051.86 L. 838,399.32 L.1439,122.00 L.2284,935.04 L.3371,405.18

11

c) Balance General
Balance General
Activos AOS
2015 2016 2017 2018 2019
Activos Circulantes
Efectivo L. 457,051.86 L. 838,399.32 L. 1439,122.00 L. 2284,935.04 L. 3371,405.18
Inventario L. 52,992.00 L. 67,034.88 L. 83,324.36 L. 100,822.47 L. 117,559.00
Total Activo Circulante L. 510,043.86 L. 905,434.20 L. 1522,446.35 L. 2385,757.51 L. 3488,964.18
Activo Fijo
Inversin Fija L. 127,469.05 L. 95,999.13 L. 64,529.22 L. 33,059.30 L. 1,589.39
Total Activo Fijo L. 127,469.05 L. 95,999.13 L. 64,529.22 L. 33,059.30 L. 1,589.39
Otros Activos
Gastos de Constitucin e Instalacin L. 27,398.40 L. 20,548.80 L. 13,699.20 L. 6,849.60 L. -
Total de Activos L. 664,911.30 L. 1021,982.13 L.1600,674.77 L.2425,666.41 L. 3490,553.57
Pasivos
Pasivo Circulante
Prestamos por Pagar L. 51,416.47 L. 61,474.47 L. 73,499.99 L. 87,877.93
Total Pasivo Circulante L. 51,416.47 L. 61,474.47 L. 73,499.99 L. 87,877.93 L. -
Pasivo Largo Plazo
Prestamos por Pagar L. 222,852.39 L. 161,377.92 L. 87,877.93
Total Pasivo Largo Plazo L. 222,852.39 L. 161,377.92 L. 87,877.93 L. - L. -
Total Pasivos L. 274,268.87 L. 222,852.39 L. 161,377.92 L. 87,877.93 L. -
Capital Contable
Aportaciones L. 174,086.00
Capital Social L. 174,086.00 L. 174,086.00 L. 174,086.00 L. 174,086.00
Utilidad Acumulada L. 230,798.56 L. 653,528.18 L. 1307,937.42 L. 2220,671.18
Utilidad del Ejercicio L. 230,798.56 L. 422,729.63 L. 654,409.24 L. 912,733.76 L. 1167,007.21
Total Capital Contable L. 404,884.56 L. 827,614.18 L. 1482,023.42 L. 2394,757.18 L. 3561,764.39
TOTAL PASIVO + CAPITAL L. 679,153.43 L. 1050,466.58 L. 1643,401.34 L. 2482,635.11 L. 3561,764.39

12

d) Tcnicas que no consideran el valor del dinero
Indicadores financieros
Razones Financieras

Concepto AOS
2015 2016 2017 2018 2019
Capital De Trabajo L. 458,627.39 L. 843,959.73 L.1,448,946.36 L.2,297,879.58 L. -
Razn Circulante 9.92 14.73 20.71 27.15
Prueba Acida 8.89 13.64 19.58 26.00
Rendimiento Sobre Patrimonio 61.94% 54.10% 46.32% 39.78% 34.17%
Rendimiento Sobre Activos 37.72% 43.81% 42.88% 39.28% 34.87%
Relacin Deuda/Patrimonio 0.68 0.27 0.11 0.04 0.00
Apalancamiento Financiero 24% 10% 3% 1% -1%
Relacin Utilidad/Ventas 19.45% 26.99% 32.72% 36.89% 39.72%
Margen de Contribucin Bruto 43.33% 49.76% 54.71% 58.32% 60.75%
Endeudamiento 40.38% 21.21% 9.82% 3.54% 0.00%

13

Liquidez
a) Capital Neto de Trabajo:
La empresa para el ao1 cuenta con L. 458,627.39 despus de cubrir sus pasivos a corto plazo y
para los aos siguientes se incrementan significativamente ya que se incrementan los activos a
travs de las operaciones, por lo que tiene suficiente capital para poder cubrir sus pasivos a corto
plazo.
b) ndice de solvencia:
Para el ao 1 la empresa cuenta con un ndice de solvencia de 9.92 por lo que puede hacer
frente a sus obligaciones de corto plazo y posteriormente a largo plazo debido que tiene veces
para el primer ao tomando en cuenta crecimientos considerables los siguientes aos.
Razn de Endeudamiento
a) Razn Deuda:
Este indicador nos dice que del total de activo, los acreedores estn financiando l 40.38%, es
decir que de cada lempira que se tiene del activo son de la deuda, lo que disminuye para los 4
siguientes aos; teniendo un comportamiento favorable para la empresa.
Razn de rentabilidad
a) Margen bruto de utilidad:
Este ndice nos indica la ganancia de la empresa mostrando para el ao 1 una utilidad de
43.337%, despus de deducir los costos de producir los bienes que se han vendido se obtiene un
margen de por cada lempira lo que tambin indica la eficiencia de las operaciones puesto que
para los aos siguientes existe un incremento.

b) Margen neto de utilidad:
Aqu se muestra que los ingresos netos de la empresa son 19.45% de con crecimiento en los
siguientes aos ya que hay optimizacin de los costos y gastos generando as mrgenes
favorables.
Rentabilidad con Relacin a las Inversiones
a) Razn de rendimiento del capital:
El capital para el ao 1 genera una rentabilidad de 61.94% veces mostrndose al alza para los
prximos aos.

b) Utilidad sobre activos:
En promedio para el primer ao se genero un rendimiento del 37.72% sobre los activos de la
empresa, es decir por cada lempira que se tuvo en activos se obtuvo ctvs.

14

Punto de equilibrio

Puntos De Equilibrio
AOS
2015 2016 2017 2018 2019
Punto de Equilibrio en Lempiras L. 1074,483.70 L. 1001,450.88 L. 975,408.08 L. 981,321.84 L. 1011,984.10
Punto de Equilibrio en Unidades 3200 2665 2320 2086 1922


15

CALCULO DE TCNICAS DE EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
a) Flujo neto de caja

Flujo Neto De Caja
AOS
2015 2016 2017 2018 2019
Utilidad Neta L. 250,798.56 L. 447,729.63 L. 686,409.24 L. 952,733.76 L. 1217,007.21
Depreciacin y Amortizacin L. 24,077.39 L. 24,077.39 L. 24,077.39 L. 24,077.39 L. 24,077.39
Abono de Capital de Financiamiento L. 43,004.09 L. 51,416.47 L. 61,474.47 L. 73,499.99 L. 87,877.93
Flujo Neto L. 231,871.86 L. 420,390.54 L. 649,012.16 L. 903,311.15 L. 1153,206.67


16

b) Calculo de VNA

ndice de Rentabilidad: 1,117,615.82 / 367,272.96 = 3.04%
Beneficio/Costo: 1, 484,888.78 /367,272.96 = 4.04 es decir que la empresa tiene capacidad.

TIR
La TIR es de 75.97%
El CCP es de 17.05%
La Rentabilidad es de 58.86%
Existen ganancias adicionales a la inversin del proyecto (TIR>0)
Valor Presente Neto
Periodo Inversin Flujo Neto
Tasa De Descuento
Flujo Descontado
0 Inversin
inicial
L. -367,272.96 1 L. -367,272.96
1 2013 L. 231,871.86 85.44% L. 198,096.42
2 2014 L. 420,390.54 72.99% L. 306,838.68
3 2015 L. 649,012.16 62.36% L. 404,705.00
4 2016 L. 903,311.15 53.28% L. 481,228.90
5 2017 L. 1153,206.67 45.52% L. 524,867.95
Valor Neto L. 1,484,888.78
Tcnicas
VA 1485,011.44
INVERSION 367,272.96
VAN 1117,738.48
TIR 75.97%
CK 7.86%
TIR NETO 58.86%
TIRM 44%
Inversin L. 367,272.96
VAN L. 1,117,615.82
ndice Rent. 3.04 %
Rel. B/C 4.04

17

c) Relacin entre VAN y TIR
Estos miden la viabilidad y rentabilidad de un proyecto, cuando ste an no se ha iniciado, el VAN igual que la TIR cuanto ms alto
sean ambos mayor rentabilidad vamos a obtener por el dinero invertido, esto quiere decir, que si tenemos un TIR alto obtendremos
por la inversin un inters alto, que si lo miramos en relacin a un producto financiero, hoy en da resulta muy difcil de conseguir
teniendo en cuenta como se encuentra actualmente nuestro mercado financiero. El valor actual neto es positivo, significa que la
inversin tendr una tasa de rendimiento mayor que la tasa de descuento elegida; en consecuencia, el proyecto de inversin es
aceptable, en tanto la TIR que es mayor a cero el proyecto analizado devuelve el capital invertido ms una ganancia adicional.

d) Periodo de recuperacin

Mtodo Clsico
Periodo de Recuperacin Flujos Netos
AO Flujo Saldo
L. 367,272.96
2015 L. 231,871.86 L. 135,401.10
2016 L. 420,390.54
2017 L. 649,012.16
2018 L. 903,311.15
2019 L. 1153,206.67

135,401.10 / 420,390.54 = 0.322084079*12= 3.865008951 3 meses 169,176.54 /306.838.68 =0.551353369*12 = 6.616240428 6 meses
3.865008951 - 3 = 0.865008951*30 = 25 das 6.616240428-6 = 0.616240428*30 = 18 das

Mtodo Actualizado
Periodo de Recuperacin Flujos Descontados
AO Flujo Descontado Saldo
L.367,272.96
2015 L. 198,096.42 L. 169,176.54
2016 L. 306,838.68
2017 L. 404,705.00
2018 L. 481,228.90
2019 L. 524,867.95
AOS 2 aos
MESES 6 meses
DIAS 18 das
AOS 2 aos
MESES 3 meses
DIAS 25 das

18

e) Relacin Beneficio/Costo

AOS Mtodo Clsico
Beneficios Egresos
0
2015 L. 1,587,375.20 L. 1,130,323.34
2016 L. 2,116,187.22 L. 1,277,787.90
2017 L. 2,936,444.82 L. 1,497,322.82
2018 L. 4,021,806.28 L. 1,736,871.24
2019 L. 5,348,635.66 L. 1.977,230.48
Suma L. 15,910,449.18 L. 7,619,535.78
Calculo 2.08%

ANALISIS DE SENSIBILIDAD

TCNCIAS DE EVALUACIN SIN CAMBIO INGRESOS GASTOS OPER COSTOS CON CAMBIO
5%
VA 1484,888.78 1833,157.19
INVERSIN 367,272.96

367,272.96
VAN 1117,615.82 1465,884.23
TIR 75.96% 105.96%
CK 7.86% 7.86%
TIR NETO 68.10% INVERTIR 98.10%
B/C 4.04 4.99


19

CONCLUSIONES

La investigacin de mercado sobre el consumo de zapatos revelo que la mayora de la
muestra est dispuesta a adquirir nuestro producto de calzado que satisface las
necesidades de los consumidores.
La empresa DCLASSE SHOES como una forma de contrarrestar la sobreproduccin
desarrollara estrategias para estimular la demanda nacional mediante la competencia con
sus precios y calidad.
El desarrollo de este proyecto es rentable y viable para las personas que tiene en inters
en invertir en el rubro artesanal del calzado en el mercado nacional pero con mucho
potencial.
Las utilidades proyectadas a 5 aos son prometedoras del xito que tendra el nuevo
producto en el mercado nacional.


20


21

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE HONDURAS
Facultad de Ciencias Econmicas y Administrativas
Departamento de Mercadotecnia

E N C U E S T A No._______

Introduccin: Somos estudiantes de la Carrera de Mercadotecnia de la asignatura de Formulacin y
Evaluacin de Proyectos, le brindamos un cordial saludo y solicitamos su colaboracin honesta y sincera,
en la aplicacin de la siguiente encuesta.
1. Qu tipo de calzado utiliza?
Sandalias ___ Tenis ___ Otros (especifique) _________
Zapato bajo cerrado ___ Burritos ___
Zapatilla ___ Botines ___

2. En cul de las siguientes tiendas adquiere normalmente su calzado?
Payless ___ Mendels ___
MD ___ Otros (especifique) _____________________
Unlimited ___

3. A qu precio adquiere normalmente su calzado?
L 250 a 350 ___ L 350 a 450 ___ L 450 a 550 ___ L 550 en adelante ___
4. Est usted satisfecho(a) con la variedad de calzado que se ofrecen en el mercado?
S ___ No ___ Por qu? ____________________

5. Estara dispuesto(a) a comprar un nuevo estilo de calzado?
Si ___ No ___ (SI SU RESPUESTA ES NO FIN DE LA ENCUESTA)

6. Qu atributos busca al momento de comprar su calzado?
El material del que esta/estn hechos _____ Diseo _____
Color _____ El modelo _____
Estilo _____ El precio _____
Otros (especifique) __________________________


22

7. De qu tipo de material prefiere su calzado?
Telas estampadas ___ Una combinacin de materiales ___
Cerinas con diseo ___ Gamuza ___
Otros (especifique) ___________________________
8. Cul es el precio que est dispuesto a pagar por su calzado?
L 300 a 400 ___ L 400 a 500 ___ L 500 a 600 L 600 en adelante ___
9. De existir un nuevo estilo de calzado dnde le gustara que se promocionara?
Televisin ___ Pginas Web ___
Radio ___ Volantes ___
Redes Sociales ___ Vallas Publicitarias ___
10. Cmo preferira adquirir su calzado?
Catalogo ___ Zapatera ___
Local comercial ___ Internet ___
11. Con que frecuencia adquiere su calzado?
Mensual ___
Trimestral ___
Semestral ___
Anual ___
En Ocasiones (especifique cuantas al ao) _____________
Fiestas y celebraciones (especifique cuantas al ao) _____________
Reuniones Familiares (especifique cuantas al ao) _____________
Otros (especifique) ______________________

23

TABULACION DE ENCUESTA
1. Qu tipo de calzado utiliza?

Segn la investigacin se determin que el calzado de mayor consumo son las sandalias un 76%,
seguido por las zapatillas con un 13% y el menos adquirido son los botines dando un 7%.

2. En cul de las siguientes tiendas adquiere normalmente su calzado?

Los encuestados respondieron que las marcas ms posicionadas son las que se venden en Payless
con un 20%, tiendas MD con un 15%, Mendels con un 11% y otros 34%, las cuales representan
las principales competencias.

76%
13%
7% 4%
Qu tipo de calzado utiliza?

sandalias
zapatilla
botines
Otros
20%
15%
11%
34%
En cul de las siguientes tiendas
adquiere normalmente su calzado?

Payless
MD
Mendels
otros

24

3. A qu precio adquiere normalmente su calzado?

4. Est usted satisfecho(a) con la variedad de calzado que se ofrecen en el mercado?

La poblacin se encuentra satisfecha con la variedad de calzado que ofrece la
competencia en un 47%, siendo una minora significante a la poblacin insatisfecha
reflejando solamente el 7%.

88%
18%
24%
18%
A que precio adquiere normalmente su
calzado?

L 250 a 350
L 350 a 450
L 450 a 550
L 550 en adelante
47%
7%
Est usted satisfecho(a) con la
variedad de calzado que se ofrecen
en el mercado?
Si
No

25

5. Estara dispuesto(a) a comprar un nuevo estilo de calzado?

Los datos recopilados revelan que el 82% de la poblacin estara dispuesto a probar un nuevo
estilo de calzado y el restante 18% no est dispuesto a adquirirlo.

6. Qu atributos busca al momento de comprar su calzado?

El estudio revela que el 51% de la poblacin encuestada adquiere el calzado por el material, el
36% por la calidad, el 8% por el precio y solo el 5% por la marca.

18%
82%
Estara dispuesto(a) a comprar un nuevo
estilo de calzado?

Si
No
51%
8%
5%
36%
Qu atributos busca al momento de
comprar su calzado?
material
el precio
la marca
la calidad

26

7. De qu tipo de material prefiere su calzado?

En primera mencin los encuestados respondieron que prefieren telas estampadas con mayor
frecuencia un 76%, seguido de Cerinas con diseo con un 13%; dejando atrs una combinacin
de materiales y la gamuza 7%, y 4% respectivamente.
8. De existir un nuevo estilo de calzado dnde le gustara que se promocionara?

El 28% de las personas prefieren recibir publicidad, en los las redes sociales y un 26% en la
televisin demostrando que este medio publicitario es de mayor eficacia a la hora de realizar la
publicidad.
76%
13%
7% 4%
De que tipo de material prefiere
su calzado?

Telas estampadas
Cerinas con
diseo
Una combinacin
de materiales
Gamuza
26%
20% 28%
9%
13%
De existir un nuevo estilo de
calzado donde le gustara que se
promocionara?

Television
Radio
Redes Sociales
Paginas web
Vallas publicitarias

27

9. Cmo preferira adquirir su calzado?

La mayor parte de las personas prefieren hacer sus compras en un local comercial,
demostrado con un 74% de mayor frecuencia.

1. Con que frecuencia adquiere su calzado?

El 59% adquiere el calzado ocasionalmente y 22% lo consume en Fiestas y Celebraciones
centrndose el 19% en ms de un mes, estos tres datos sern los de mayor frecuencia.
74%
17%
6% 3%
Cmo preferira adquirir su
calzado?

Local comercial
Zapatera
Catalogo
Internet
59%
22%
19%
Con que frecuencia adquiere su
calzado
ocasionalmente
fiestas y celebraciones
ms de un mes

28

Diseo de la Etiqueta Diseo del Eslogan

Diseo de la Etiqueta Cdigo de Barra

El eslogan transmite un mensaje fcil de recordar, fcil de comprender y asociado al producto y la marca, busca posicionarse como la marca
innovadora de calzado por su calidad y estilo.

29


30


31


32


33


34

Financiamiento
Periodo Cuota Capital Inters Saldo

0 - - - L. 317,272.96
1 L. 8,056.65 L. 3,297.55 L. 4,759.09 L. 313,975.41
2 L. 8,056.65 L. 3,347.02 L. 4,709.63 L. 310,628.39
3 L. 8,056.65 L. 3,397.22 L. 4,659.43 L. 307,231.17
4 L. 8,056.65 L. 3,448.18 L. 4,608.47 L. 303,782.99
5 L. 8,056.65 L. 3,499.90 L. 4,556.74 L. 300,283.08
6 L. 8,056.65 L. 3,552.40 L. 4,504.25 L. 296,730.68
7 L. 8,056.65 L. 3,605.69 L. 4,450.96 L. 293,124.99
8 L. 8,056.65 L. 3,659.77 L. 4,396.87 L. 289,465.22
9 L. 8,056.65 L. 3,714.67 L. 4,341.98 L. 285,750.55
10 L. 8,056.65 L. 3,770.39 L. 4,286.26 L. 281,980.16
11 L. 8,056.65 L. 3,826.95 L. 4,229.70 L. 278,153.22
12 L. 8,056.65 L. 3,884.35 L. 4,172.30 L. 274,268.87
13 L. 8,056.65 L. 3,942.61 L. 4,114.03 L. 270,326.25
14 L. 8,056.65 L. 4,001.75 L. 4,054.89 L. 266,324.50
15 L. 8,056.65 L. 4,061.78 L. 3,994.87 L. 262,262.72
16 L. 8,056.65 L. 4,122.71 L. 3,933.94 L. 258,140.01
17 L. 8,056.65 L. 4,184.55 L. 3,872.10 L. 253,955.46
18 L. 8,056.65 L. 4,247.32 L. 3,809.33 L. 249,708.15
19 L. 8,056.65 L. 4,311.03 L. 3,745.62 L. 245,397.12
20 L. 8,056.65 L. 4,375.69 L. 3,680.96 L. 241,021.43
21 L. 8,056.65 L. 4,441.33 L. 3,615.32 L. 236,580.10
22 L. 8,056.65 L. 4,507.95 L. 3,548.70 L. 232,072.16
23 L. 8,056.65 L. 4,575.57 L. 3,481.08 L. 227,496.59
24 L. 8,056.65 L. 4,644.20 L. 3,412.45 L. 222,852.39
25 L. 8,056.65 L. 4,713.86 L. 3,342.79 L. 218,138.53
26 L. 8,056.65 L. 4,784.57 L. 3,272.08 L. 213,353.96
27 L. 8,056.65 L. 4,856.34 L. 3,200.31 L. 208,497.62
28 L. 8,056.65 L. 4,929.18 L. 3,127.46 L. 203,568.44
29 L. 8,056.65 L. 5,003.12 L. 3,053.53 L. 198,565.32
30 L. 8,056.65 L. 5,078.17 L. 2,978.48 L. 193,487.15
31 L. 8,056.65 L. 5,154.34 L. 2,902.31 L. 188,332.81
32 L. 8,056.65 L. 5,231.66 L. 2,824.99 L. 183,101.15
33 L. 8,056.65 L. 5,310.13 L. 2,746.52 L. 177,791.02
34 L. 8,056.65 L. 5,389.78 L. 2,666.87 L. 172,401.24
35 L. 8,056.65 L. 5,470.63 L. 2,586.02 L. 166,930.61
36 L. 8,056.65 L. 5,552.69 L. 2,503.96 L. 161,377.92
37 L. 8,056.65 L. 5,635.98 L. 2,420.67 L. 155,741.94

35

38 L. 8,056.65 L. 5,720.52 L. 2,336.13 L. 150,021.43
39 L. 8,056.65 L. 5,806.33 L. 2,250.32 L. 144,215.10
40 L. 8,056.65 L. 5,893.42 L. 2,163.23 L. 138,321.68
41 L. 8,056.65 L. 5,981.82 L. 2,074.83 L. 132,339.85
42 L. 8,056.65 L. 6,071.55 L. 1,985.10 L. 126,268.30
43 L. 8,056.65 L. 6,162.62 L. 1,894.02 L. 120,105.68
44 L. 8,056.65 L. 6,255.06 L. 1,801.59 L. 113,850.62
45 L. 8,056.65 L. 6,348.89 L. 1,707.76 L. 107,501.73
46 L. 8,056.65 L. 6,444.12 L. 1,612.53 L. 101,057.61
47 L. 8,056.65 L. 6,540.78 L. 1,515.86 L. 94,516.82
48 L. 8,056.65 L. 6,638.90 L. 1,417.75 L. 87,877.93
49 L. 8,056.65 L. 6,738.48 L. 1,318.17 L. 81,139.45
50 L. 8,056.65 L. 6,839.56 L. 1,217.09 L. 74,299.89
51 L. 8,056.65 L. 6,942.15 L. 1,114.50 L. 67,357.74
52 L. 8,056.65 L. 7,046.28 L. 1,010.37 L. 60,311.46
53 L. 8,056.65 L. 7,151.98 L. 904.67 L. 53,159.49
54 L. 8,056.65 L. 7,259.26 L. 797.39 L. 45,900.23
55 L. 8,056.65 L. 7,368.14 L. 688.50 L. 38,532.09
56 L. 8,056.65 L. 7,478.67 L. 577.98 L. 31,053.42
57 L. 8,056.65 L. 7,590.85 L. 465.80 L. 23,462.57
58 L. 8,056.65 L. 7,704.71 L. 351.94 L. 15,757.86
59 L. 8,056.65 L. 7,820.28 L. 236.37 L. 7,937.58
60 L. 8,056.65 L. 7,937.58 L. 119.06 L. -0.00
TOTALES L. 483,398.87 L. 317,272.96 L. 166,125.91

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