ANLISIS DE MERCADO DEL CIDO BRICO EN CHILE

En nuestro pas son muchos los insumos utilizados y a la vez permitidos para su respectivo uso en
la agricultura. Este estudio se centra en el cido brico.
Actualmente en Chile existen 3 empresas, de las cuales una est ubicada en la regin de Arica y
Parinacota, que fabrican o distribuyen el cido brico como insumo para la creacin de
fertilizantes y micronutrientes, vale destacar que el objetivo del presente informe est enfocado
en los fertilizantes. Las empresas son las siguientes:
Agroqumica Ltda.
Cytozyme Laboratories Inc. / Chile Agro S.A.
Quiborax
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
AGROQUMICA LTDA.
Orientacin
sta empresa est orientada a satisfacer necesidades del sector agrcola e industrial con productos
qumicos y fertilizantes de primera calidad. La especialidad de Agroqumica Ltda. est centrada
en la proteccin y rentabilizacin de los cultivos. Los productos son fabricados bajo altos
estndares de calidad, considerando el cuidado del medio ambiente.
Descripcin del Producto
El producto es puesto a la venta como parte de los fertilizantes, sin embargo tambin est
disponible como materia prima en sacos de 25 Kgs. Su composicin es la siguiente:
Componente Denominacin Cantidad
cido Brico H
3
BO
3
Min. 99.8
Boro B Min. 17.45
xido de Boro B
2
O
3
Min. 56.18
Insolubles Max. 0.002

CYTOZYME LABORATORIES INC. / CHILE AGRO S.A.
Orientacin
La labor de esta empresa est enfocada en la optimizacin frecuente de la calidad y el rendimiento
de los cultivos, con el fin de contribuir a la mejora del negocio agrcola. En la actualidad esta
empresa es uno de los proveedores ms ntegros de soluciones para el sector agro exportador
nacional.

Descripcin del Producto
No revela la descripcin de su producto, tan slo es posible saber mediante el servicio agrcola y
ganadero, que esta empresa es tambin fabricante y distribuidor de fertilizantes en los cuales usan
cido brico como parte de su composicin.
QUIBORAX
Orientacin
Esta empresa centra su objetivo en la exportacin dado que el 99 % de su produccin sale del pas,
vale destacar que esta empresa privada se encuentra ubicada en la regin de Arica y Parinacota.
Quiborax produce cido brico y productos agroqumicos; considerando siempre el cuidado por el
medio ambiente, teniendo en cuenta las normas de uso chilenas e internacionales. Las prioridades
de esta empresa son la calidad de sus productos y el servicio al cliente.
Descripcin del Producto
Quiborax es una divisin que ve en el cido brico un micronutriente fundamental para la
agricultura. Esta empresa est desarrollando constantemente nuevos productos para satisfacer las
necesidades del mercado, estos se ofrecen en diferentes grados, granulometras y embalaje. Lista
de productos elaborados en Quiborax:
Producto cido Brico Presente (%)
Fertilizante BG 20
cido Brico Granulado 99.9
cido Brico en Polvo 99.9
Granulex 10% B 2-4 mm No presenta cido brico, slo 10 % de Boro
Ulexita en Polvo 9% Boron No presenta cido brico, slo 9 % de Boro
Quibor 15% Boron No presenta cido brico, slo 15 % de Boro
CuBOR (FH CuB) No presenta cido brico, slo 13.8 % de Boro

PRECIOS
Es vlido destacar que los usos de un determinado fertilizante, variar segn las necesidades que
presente la tierra. Segn registros del ministerio de agricultura en la zona norte de nuestro pas, se
tienen los siguientes resultados sobre los fertilizantes ms comprados:
Producto Contenido
$ Por 1000 Kg
Precio Mnimo Precio Mximo
Urea Granulada 50 kg 288.800 330.400
Fosfato Diamnico 50 kg 345.000 478.000
Superfosfato Triple 50 kg 300.200 325.000
Nitrato de Amonio 50 kg 330.000 380.000
Mezcla de Hortalizas 50 kg 260.000 346.500
cido Fosfrico 50 kg 593.000 656.000
Los datos obtenidos corresponden al mes de Abril del ao 2011, y los precios provienen de las
distribuidoras que comercializan cantidades importantes de los insumos y que atienden al
segmento de los medianos y pequeos agricultores.
ANLISIS DEL CONSUMIDOR
La regin de Arica y Parinacota, a pesar de ser de una geografa desrtica, tiene en su territorio
una cantidad considerable de valles en los que los pobladores dependen de la agricultura como
medio para subsistir. Es ms valles como el de la localidad de Azapa son considerados importantes
para el pas dado los productos que en l se cultivan.
A manera de ejemplo, para explicar cuando es necesario un fertilizante en la tierra, nos basaremos
con lo que ocurre en los valles de Lluta y Azapa. En el valle de Lluta existe un gran problema con el
agua utilizada para el regado, dado que esta contiene altos niveles de boro por lo que no es
necesario aplicarle a los sembros fertilizantes que contengan boro, muy contrario a lo que ocurre
en el valle de Azapa dado que mientras ms se ocupa el suelo, este pierde con mayor rapidez sus
nutrientes, es aqu donde existe la necesidad de aplicar un fertilizante.
ESTRATEGIA
Tras haber analizado el producto, al consumidor, la competencia y las condiciones actuales del
mercado as como sus requerimientos, la estrategia se enfocar inicialmente en vender los
fertilizantes a dos grupos con beneficios y ofertas diferentes:
1) Llegar directamente a los agricultores, crear un vnculo directo de confianza, incentivar
sus compras con cursos de capacitacin cada seis meses sobre nuevas tecnologas en el
cultivo, logstica sobre cultivos de mayor rentabilidad, nuevos avances y otros.
2) Vender a los distribuidores establecidos, aprovechando su infraestructura creada y la
porcin del mercado que controlan, llegar a ellos ofreciendo sistema de pagos ms
cmodos que la competencia.