1.

INTRODUO

O presente artigo prope uma reviso crtica de um Plano de Negcio luz
dos princpios da gesto social e da economia solidria, como forma de contrapor
viso estratgica sobre esse instrumento uma perspectiva orientada para a
efetividade dos empreendimentos. A reviso do Plano de Negcio visa sua aplicao
em empreendimentos econmicos solidrios em construo.
A economia solidria, segundo Schwengber (2005), :
composta por atividades econmicas cujo primado o do trabalho sobre o
capital, de carter associativo e autogestionrio, que produzem trabalho e
riqueza e que podem promover a incluso e o desenvolvimento econmico,
social e cultural com maior sustentabilidade, eqidade e democratizao.

Surgiu como alternativa crise do modelo fordista-taylorisma de produo
aonde milhares de pessoas foram excludas do mercado formal de trabalho
(desemprego, flexibilizao e precarizao das relaes de trabalho). Assim, as
iniciativas de Economia Solidria, segundo Azabunja (2009, p. 283), atingem os
excludos e os que j estavam historicamente em vias de excluso do mercado de
trabalho, que buscam maneiras de gerao de renda. Surgem ento os
empreendimentos econmicos solidrios que so, segundo Ministrio do Trabalho e
Emprego (2011):
Coletivas e suprafamiliares (associaes, cooperativas, empresas
autogestionrias, grupos de produo, clubes de trocas etc.), cujos
participantes so trabalhadores dos meios urbano e rural que exercem a
autogesto das atividades e da alocao dos seus resultados.
Permanentes (no so prticas eventuais). Alm dos
empreendimentos que j se encontram implantados, em operao, devem-
se incluir aqueles em processo de implantao quando o grupo de
participantes j estiver constitudo definido sua atividade econmica.
Que podem dispor ou no de registro legal, prevalecendo a existncia
real ou a vida regular da organizao.
Que realizam atividades econmicas de produo de bens, de
prestao de servios, de fundos de crdito (cooperativas de crdito e os
fundos rotativos populares), de comercializao (compra, venda e troca de
insumos, produtos e servios) e de consumo solidrio. As atividades
econmicas devem ser permanentes ou principais, ou seja, a razo de ser
da organizao.
So singulares ou complexas. Ou seja, devero ser consideradas as
organizaes de diferentes graus ou nveis, desde que cumpridas as
caractersticas acima identificadas. As organizaes econmicas complexas



so as centrais de associao ou de cooperativas, complexos cooperativos,
redes de empreendimentos e similares
Os empreendimentos econmicos solidrios so, em sua maioria, de origem
popular, de pequeno porte e tm como princpio a autogesto. Outros aspectos
comuns aos empreendimentos solidrios so a falta de conhecimentos sobre gesto
e a baixa escolaridade de seus membros. Sendo assim, dificilmente esses
empreendimentos possuem um Plano de Negcio, que para Rosa (2007, p. 8):
... um documento que descreve por escrito os objetivos de um negcio e
quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados,
diminuindo os riscos e incertezas. Um Plano de Negcios permite identificar
e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los no mercado.

Assim, a questo-problema que se nos apresenta a seguinte: o Plano de
Negcio pode ser adaptado realidade dos empreendimentos solidrios, levando
em conta o arcabouo da gesto social e a ideologia da econmica solidria?
Tomamos como objetivo deste artigo, portanto, discutir a necessidade da
adaptao do Plano de Negcios realidade dos empreendimentos solidrios,
utilizando como referncia o arcabouo conceitual da Gesto Social. Como resultado
propomos a contextualizao do Plano de Negcio realidade dos
empreendimentos solidrios, tomando como referncia a estrutura sugerida por
Dornelas (2008).
A seguir apresentamos uma rpida reviso terica a respeito dos conceitos de
Gesto Social, Economia Solidria e Plano de Negcio, para, em seguida,
propormos uma anlise crtica do Plano de Negcio.

2. METODOLOGIA

Trata-se de uma pesquisa qualitativa, que se utiliza da observao
participante. Para Neves (1996) pesquisa qualitativa assume:
Diferentes significados no campo das cincias sociais. Compreende um
conjunto de diferentes tcnicas interpretativas que visam a descrever e
decodificar os componentes de um sistema complexo de significados. Tem
por objetivo traduzir e expressar o sentido dos fenmenos do mundo social;
trata-se de reduzir a distancia entre indicador e indicado.


A observao participante uma das tcnicas muito escolhidas pelos
pesquisadores que optam pela abordagem qualitativa e consiste na insero do



pesquisador no interior do grupo observado, tornando-se participante dele,
interagindo por muito tempo com os sujeitos, buscando partilhar o seu cotidiano para
sentir o que significa estar naquela situao. Na observao participante, tem-se a
oportunidade de juntar o objeto ao seu contexto, contrapondo- se ao princpio de
isolamento no qual fomos ensinados e formados. Para Morin (1997), o conhecimento
pertinente quando se capaz de dar significado ao seu contexto global, ver o
conjunto complexus. Assim, a pesquisa participante d importncia a interao
social deve ser entendida como o exerccio de conhecimento de uma parte com o
todo e vice-versa que produz linguagem, cultura, regras e assim o efeito ao
mesmo tempo a causa. Outro princpio importante na observao integrar o
observador sua observao, e o conhecedor ao seu conhecimento.
Segundo Queiroz et al (2007) o processo de observao participante segue
algumas etapas importantes. Na primeira, diz que deve haver uma aproximao
entre o pesquisador e grupo social estudado. Esse um trabalho longo prazo e de
grandes dificuldades, pois o observador precisa trabalhar com as expectativas do
grupo, alm de se preocupar em destruir alguns bloqueios, como a desconfiana e a
reticncia do grupo. Nessa fase, fundamental que o pesquisador seja aceito em
seu prprio papel, isto , como algum externo, interessado em realizar, juntamente
com a populao, um estudo.
J na segunda etapa, o pesquisador precisa se esforar para possuir uma
viso de conjunto da comunidade em estudo.
Aps a coleta dos dados, passa-se terceira fase, na qual importante
sistematizar e organizar os dados, o que corresponde a uma etapa difcil e delicada.
A anlise dos dados deve informar ao pesquisador a situao verdadeira do grupo e
sobre a percepo que este possui de seu estado.
A observao participante, no caso deste trabalho em especfico, se deu junto
a grupos de beneficirias das aes de incluso produtiva da poltica de Assistncia
Social nos municpios de Volta Redonda e Resende, os quais esto se estruturando
para constituio de empreendimentos de economia solidria.


3. FUNDAMENTAO TERICA

A fundamentao terica explorar os conceitos de gesto social, economia
solidria e plano de negcio.

3.1 Gesto Social

O termo gesto social foi introduzido no cenrio brasileiro na dcada de 1990.
Introduzido em meio a dois processos que geraram tenso na sociedade
contempornea. O primeiro processo foi a globalizao da economia e a outra



segundo Maia (2005) foi a regulao social, atravs das conquistas de cidadania.
Para Singer (1999) apud Maia (2005, p.10) a gesto social diz respeito a aes:
que intervm nas diferentes reas da vida social para a satisfao das
necessidades da populao, que se colocam desde a questo do
abandono de crianas at a questo da crise do trabalho. Sua perspectiva
de que a gesto social seja viabilizada atravs de polticas e prticas
sociais articuladas e articuladoras das diversas demandas e organizaes
populares, universidades, entidades no-governamentais e governos.


Para Frana Filho (2008) apud Teixeira e Arajo (2010, p.2) a expresso
auto-explicativa, ou seja, trata-se da gesto voltada para o social. Ele ainda afirma
que a gesto social se distingue da gesto estratgica, pblica ou privada.
Alguns aspectos distintivos da gesto social em relao gesto estratgia
so especialmente importantes ao processo de adaptao do Plano de Negcio
realidade dos empreendimentos solidrios. Um deles o enfoque na eficincia da
anlise financeira prpria do Plano de Negcio. Em sua aplicao ao contexto da
Economia Solidria, a noo de eficincia deve dar lugar preocupao com a
efetividade do empreendimento, na medida em que este se apresenta como
alternativa concreta de gerao de trabalho e renda a um grupo de pessoas, quase
sempre em situao de vulnerabilidade social. Sendo assim, garantir as condies
de consolidao do mesmo passa a ser imprescindvel, o que no quer dizer que
no haja uma preocupao com aspectos financeiros, no entanto, os resultados
esperados no esto focados na dimenso econmica.
Outro atributo da gesto social que deve ser considerado no processo de
elaborao de um Plano de Negcio para empreendimentos solidrios o seu
carter participativo. Como estamos falando de um instrumento de planejamento, as
decises contidas no plano devem espelhar a natureza autogestionria dos
empreendimentos. A boa execuo do plano depende da compreenso e do
comprometimento de todos os envolvidos, o que s se faz possvel a partir do
envolvimento de todos no processo de tomada de ciso subjacente confeco do
Plano de Negcio.

3.2 Economia Solidria e Empreendimentos Econmicos Solidrios (EES)




Outro conceito importante para a composio da fundamentao o conceito
de economia solidria e empreendimentos econmicos solidrios. Empreendimento
solidrio, segundo o Ministrio do Trabalho e Emprego, so associaes,
cooperativas, empresas autogestionrias, grupos de produo, clubes de trocas
dentre outras formas de organizao regidas pelo princpio da autogesto.
Economia Solidria para Singer (2002) apud AZAMBUJA (2009, p. 291)
entendida como:
outro modo de produo, cujos princpios bsicos so a propriedade
coletiva ou associada do capital e o direito liberdade individual. A
aplicao desses princpios une todos os que produzem numa nica classe
de trabalhadores que so possuidores de capital por igual em cada
cooperativa ou sociedade econmica. O resultado natural a solidariedade
e a igualdade, cuja reproduo, no entanto, exige mecanismos estatais de
redistribuio solidria da renda.

Os empreendimentos econmicos solidrios segundo Gaiger (1999, p.3)
possuem as seguintes caractersticas como ideal:
Autogesto: controle da gesto pelo conjunto dos associados e
autonomia diante de agentes externos.
Democracia: decises tomadas pelo conjunto dos associados, por meio de
instncias diretivas livremente formada e eleitas, assegurando-se
transparncia no exerccio da direo e sua fiscalizao por rgos
independentes.
Participao: regularidade e freqncia de reunies, assemblias e
consultas, com elevado grau de comparecimento e mobilizao e
mecanismos de renovao e alternncia dos quadros diretivos.
Igualitarismo: garantido por critrios de remunerao pelo trabalho, por
uma diviso eqitativa dos excedentes e benefcios, pela socializao do
capital e pela inexistncia de outros regimes de trabalho permanentes para
atividades-fim.
Cooperao: responsabilidade partilhada no processo produtivo, relaes
de confiana e reciprocidade, paridade social entre funes de direo e de
execuo ou entre tarefas manuais e intelectuais.
Auto-sustentao: atividade produtiva geradora de viabilidade econmico-
financeira, sem comprometimento do ambiente social e natural.
Desenvolvimento humano: processos de formao da conscincia e de
educao integral e iniciativas de qualificao tcnica e profissional.
Responsabilidade social: tica solidria socialmente comprometida como
melhorias na comunidade e com relaes de comrcio, troca e intercambio;
e praticas geradoras de efeito irradiador e multiplicador.

Segundo as caractersticas destacadas por Gaiger, percebe-se que a
sustentabilidade dos empreendimentos solidrios, que passa certamente por sua
viabilidade econmico-financeira, deve ser conquistada como decorrncia de uma
gesto em que os elementos garantidores da participao equitativa de todos os
envolvidos nos processos gerenciais e operacionais refletem a essncia dos
empreendimentos.




3.3 Plano de Negcio

Plano de Negcio foi concebido para melhorar a compreenso do empresrio
e/ou do empreendedor a respeito do mercado onde est ou no qual investir seus
recursos. Segundo Sousa (2007, p. 2) o Plano de Negcio um instrumento de
gesto:
que tem o objetivo de minimizar os riscos de uma organizao atravs de
um planejamento que possibilite a sua estruturao de maneira eficiente.
Projeta o futuro da organizao atravs de uma viso estratgica do
ambiente tecnolgico, sociocultural, financeiro e econmico. Possibilita ao
gestor buscar novos parceiros para o seu empreendimento, conseguir
financiamentos e orientar os seus colaboradores a desenvolver a misso da
organizao.

Outro pesquisador, Clemente (2004, p. 15) considera o Plano de Negcio
como um instrumento para informar sobre a viabilidade dos empreendimentos,
sendo fundamental em situaes de negociao. O plano tambm usado para
vender pores do negcio a potenciais scios, conseguir parceiros, financiamentos
e crditos junto a bancos. O autor ressalta que o Plano de Negcio uma
ferramenta eficiente quando existe um planejamento eficaz.
Plano de Negcios definido tambm por Rosa (2007, p. 7) como:
um instrumento ideal para traar um retrato fiel do mercado, do produto e
das atitudes do empreendedor, o que propicia segurana para quem quer
iniciar uma empresa com maiores condies de xito ou mesmo ampliar ou
promover inovaes em seu negcio.

O plano de negcio torna-se de fundamental importncia para a sobrevivncia
e instalao de uma empresa minimizando as incertezas e o achismo. Como
enfatizado nas definies acima esse plano diminui os riscos, planeja o futuro,
possibilita o conhecimento do mercado e aumenta as condies de xito.
Para Dornelas (2008), a confeco de um Plano de Negcios deve considerar
que:
No existe uma estrutura rgida e especfica para se escrever um plano
de negcios, pois cada negcio tem particularidades e semelhanas,
sendo impossvel definir um modelo padro de plano de negcios que
seja universal e aplicado a qualquer negcio.
Uma empresa de servios diferente de uma empresa que fabrica
produtos ou bens de consumo, por exemplo.
Mas, qualquer plano de negcios deve possuir um mnimo de sees que
proporcionaro um entendimento completo do negcio. Estas sees so
organizadas de forma a manter uma sequncia lgica que permita a
qualquer leitor do plano entender como a empresa organizada, seus



objetivos, seus produtos e servios, seu mercado, sua estratgia de
marketing e sua situao financeira.

Dornelas (2008) sugere a seguinte estrutura de Plano de Negcio - sugerida
para pequenas empresas manufatureiras:
1. Capa: apesar de no parecer, uma das partes mais importantes do
plano de negcios, pois a primeira parte visualizada por quem o l,
devendo, portanto, ser feita de maneira limpa e com as informaes
necessrias e pertinentes.
2. Sumrio: deve conter o ttulo de cada seo do plano de negcios e a
pgina respectiva onde se encontra, bem como os principais assuntos
relacionados em cada seo. Isto facilita ao leitor do plano de negcios
encontrar rapidamente o que lhe interessa. Qualquer editor de textos
permite a confeco automtica de sumrios e tabelas de contedo
bastante apresentveis.
3. Sumrio Executivo: a principal seo do plano de negcios. Far o
leitor decidir se continuar ou no a ler o plano de negcios. Portanto,
deve ser escrito com muita ateno e revisado vrias vezes, alm de
conter uma sntese das principais informaes que constam no plano de
negcios. Deve ainda ser dirigido ao pblico-alvo do plano de negcios
e explicar qual o objetivo do plano de negcios em relao ao leitor (por
exemplo, requisio de financiamento junto a bancos, capital de risco,
apresentao da empresa para potenciais parceiros ou clientes etc.). O
Sumrio Executivo deve ser a ltima seo a ser escrita, pois depende
de todas as outras sees do plano para ser elaborada.
4. Anlise Estratgica: nessa seo so definidos os rumos da empresa,
sua viso e misso, sua situao atual, as potencialidades e ameaas
externas, suas foras e fraquezas, seus objetivos e metas de negcio.
Esta seo na verdade a base para o desenvolvimento e a implantao
das demais aes descritas no plano.
5. Descrio da Empresa: nessa seo deve-se descrever a empresa, seu
histrico, crescimento, faturamento dos ltimos anos, sua razo social,
impostos, estrutura organizacional e legal, localizao, parcerias,
certificaes de qualidade, servios terceirizados etc.
6. Produtos e Servios: essa seo destinada aos produtos e servios
da empresa: como so produzidos, quais os recursos utilizados, o ciclo
de vida, os fatores tecnolgicos envolvidos, o processo de pesquisa e
desenvolvimento, os principais clientes atuais, se a empresa detm
marca e/ou patente de algum produto etc. Nessa seo pode ser
includa, quando esta informao encontra-se disponvel, uma viso do
nvel de satisfao dos clientes com produtos e servios da empresa.
Esse feedback bastante importante, porque costuma oferecer no
apenas uma viso do nvel de qualidade percebida nos produtos e
servios, mas tambm guiar futuros investimentos da empresa em novos
desenvolvimentos e processos de produo.
7. Plano Operacional: deve apresentar as aes que a empresa est
planejando em seu sistema produtivo e o processo de produo,
indicando o impacto que essas aes tero em seus parmetros de
avaliao da produo. Deve conter informaes operacionais atuais e
previstas de fatores como: lead time do produto ou servio, percentual de
entregas a tempo (on time delivery), rotatividade do inventrio, ndice de
refugo, lead time de desenvolvimento de produto ou servio etc.
8. Plano de Recursos Humanos: aqui devem ser apresentados os planos
de desenvolvimento e treinamento de pessoal da empresa. Essas
informaes esto diretamente relacionadas com a capacidade de
crescimento da empresa, especialmente quando esta atua em um
mercado onde a deteno de tecnologia considerada um fator



estratgico de competitividade. Devem ser indicadas as metas de
treinamento associadas s aes do Plano Operacional, as metas de
treinamento estratgico, de longo prazo e no associadas diretamente s
aes. Aqui tambm devem ser apresentados o nvel educacional e a
experincia dos executivos, gerentes e funcionrios operacionais,
indicando-se os esforos da empresa na formao de seu pessoal.
9. Anlise de Mercado: esta seo deve mostrar que os executivos da
empresa conhecem muito bem o mercado consumidor do seu
produto/servio (por meio de pesquisas de mercado): como ser
segmentado, o crescimento desse mercado, as caractersticas do
consumidor e sua localizao, se h sazonalidade e como agir nesse
caso, anlise da concorrncia, sua participao de mercado e a dos
principais clientes, canais de distribuio e estratgias de
promoo/comunicao e publicidade, bem como projees de vendas.
10. Estratgia de Marketing: deve-se mostrar como a empresa pretende
vender seu produto/servio e conquistar seus clientes, manter o
interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar seus
mtodos de comercializao, diferenciais do produto/servio para o
cliente, polticas de preos, principais clientes, canais de distribuio e
estratgias de promoo/comunicao e publicidade, bem como
projees de vendas.
11. Plano Financeiro: deve apresentar em nmeros todas as aes
planejadas para a empresa e as comprovaes, por meio de projees
futuras (quanto necessita de capital, quando e com que propsito) de
sucesso do negcio. Deve conter demonstrativo de fluxo de caixa com
horizonte de, pelo menos trs anos; balano patrimonial; anlise do
ponto de equilbrio; necessidades de investimento; demonstrativos de
resultados; anlise de indicadores financeiros do negcio, como
faturamento previsto, margem prevista, prazo de retorno sobre
investimento inicial (payback), taxa interna de retorno (TIR) etc.
12. Anexos: deve conter informaes adicionais julgadas relevantes para o
melhor entendimento do plano de negcios. Por isso, no tem um limite
de pginas ou exigncias a serem seguidas. A nica informao que
no se pode esquecer de incluir a relao dos curriulum vitae dos
scios e dirigentes da empresa. Pode-se anexar ainda informaes
como fotos de produtos, plantas da localizao, roteiros e resultados
completos das pesquisas de mercado que foram realizadas, material de
divulgao do negcio, folders, catlogos, estatutos, contrato social da
empresa, planilhas financeiras detalhadas etc.

4. PLANO DE NEGCIOS SEGUNDO O RACIOCINIO DA ECONOMIA
SOLIDRIA E GESTO SOCIAL

As consideraes sobre o Plano de Negcio tradicional, bem como a estrutura
proposta por Dornelas (2008), apresentadas no referencial terico servir de base
para as crticas. As inferncias levaro em conta a vivncia junto a
empreendimentos solidrios em formao nos municpios de Volta Redonda e
Resende, no Estado do Rio de Janeiro, bem como os princpios de gesto social e
economia solidria anteriormente apresentados.



A anlise estratgica, primeira etapa do plano, deve levar em conta que nos
empreendimentos solidrios as capacidades gerenciais limitadas dos scios
dificultam esse exerccio de projeo quanto ao estado futuro do empreendimento.
Na verdade, a prpria condio de vida dos envolvidos faz com que suas
preocupaes sejam orientadas para o curto prazo. Como j apontado no referencial
terico, o foco, no caso dos empreendimentos solidrios, deve estar orientado
menos para os resultados financeiros e mais para as condies de consolidao do
negcio, de forma a garantir, de forma sustentvel, a gerao de trabalho e renda
aos seus scios.
O segundo ponto, descrio da empresa, implica numa das decises mais
importantes para os scios, qual seja: a deciso quanto personalidade jurdica do
empreendimento solidrio, lembrado que no contexto em que tais negcios operam,
muitas vezes a informalidade se mostra como uma realidade, em razo das
dificuldades inerentes ao processo de formalizao desses empreendimentos de
carter coletivo baseados no princpio da autogesto. Os empreendimentos
solidrios quase sempre se formalizam como cooperativas ou associaes, mas a
descrio da empresa no Plano de Negcio vai alm da escolha da personalidade
jurdica. Deve considerar tambm o melhor momento para a formalizao, uma vez
que essa deciso deve estar lastreada por um sentimento de confiana entre os
scios, na medida em que o processo implica em compromisso formal de cada scio
perante o grupo.
O outro ponto do Plano de Negcios diz respeito definio dos produtos e
servios. Nos empreendimentos solidrios, eles no surgem da deciso de um
individuo ou departamento ou mesmo de um processo de gesto mercadolgica,
mas sua origem advm da confluncia de interesses e habilidades especficas das
pessoas envolvidas. Na maioria dos casos, so as habilidades proeminentes no
grupo que definem os produtos ou servios por ele ofertados ao mercado. Nessa
etapa do Plano, a maior dificuldade para os scios est em identificar o que o
mercado quer, bem como em determinar a demanda por seus produtos ou servios.
Nesse momento, quando h a figura de um assessor para a elaborao do Plano de
Negcio, este deve levar o grupo a entender o que o mercado necessita, a partir das
habilidades e da capacidade produtiva do grupo.



O plano operacional, no caso dos empreendimentos solidrios, deve ser
pensado a partir de uma tica distinta do modelo de organizao do trabalho
baseado na heterogesto, pois quando se trata de um empreendimento coletivo
autogestionrio, a organizao da produo sempre trar uma desafio adicional,
pois as relaes no so hierrquicas, o que torna a diviso de tarefas mais
complexa. O processo consiste na discusso e democratizao das decises quanto
alocao de responsabilidades de forma a garantir a melhor contribuio de cada
membro do empreendimento. Para fortalecer a autogesto, pode-se pensar numa
forma de rodzio entre as funes de produo, quando possvel, bem como entre
funes de produo e gesto. Outro fator que merece uma ateno especial nesse
tpico a remunerao de cada participante em relao s suas atribuies na
produo e gesto do empreendimento.
O plano de recursos humanos para empreendimentos solidrios no levar
em considerao formas de ascenso profissional e treinamentos capazes de
garantir melhores desempenhos individuais, mas sobretudo a formao dos
participantes para a autogesto. Toda cooperativa, por exemplo, prev em seu
estatuto uma funo educativa, a qual compreende, alm de aes capazes de
garantir a seus membros as qualificaes tcnicas necessrias melhor execuo
de seus produtos ou servios, a formao de uma conscincia e cultura solidrias.
As etapas anlise do mercado e estratgia de marketing, por dependerem de
um conjunto de aes que requer competncias especficas, exige, para um bom
resultado, o auxlio de assessores capazes de ajudar na escolha dos segmentos do
mercado, na anlise da concorrncia, bem como na definio do melhor composto
de marketing. A preocupao aqui quanto forma de assessoria, a qual de
permitir a participao dos scios do empreendimento solidrio tanto no
levantamento de informaes sobre o mercado, bem como nas decises associadas
gesto mercadolgica. Quanto estratgia de marketing, o mais importante,
tratando-se de empreendimentos solidrios, construir alternativas para
comercializao e distribuio produtos.
O plano financeiro para empreendimentos solidrios deve se preocupar, para
alm de uma anlise de viabilidade baseada na eficincia, com a garantia de fluxo
de caixa capaz de dar sustentabilidade ao empreendimento solidrio. Ou seja, a



preocupao concentra-se na consolidao do negcio no longo prazo, sua
efetividade. Outro aspecto que deve ser previsto pelo plano financeiro, que no
comum num Plano de Negcio convencional, diz respeito definio dos
mecanismos de transparncia na prestao de contas para os scios, priorizado
formas que todos compreendam os dados e informaes elaboradas.

5. CONCLUSO

O Plano de Negcio para empreendimentos econmicos solidrios tem que
se preocupar menos eficincia e mais com efetividade. Causar um impacto positivo
na vida daquelas pessoas de forma sustentvel deve ser o seu foco, preocupando-
se menos com lucratividade e mais as condies que garantam de forma continuada
a gerao de trabalho e renda s pessoas envolvidas. Sendo assim, e elaborao
do plano deve considerar para alm da definio dos aspectos operacionais do
empreendimento, que o plano seja compreendido e realizado por todos os seus
integrantes.
Como trata-se de uma atividade complexa, a elaborao do Plano de Negcio
certamente dever contar com a assessoria de algum especialista. Este profissional
deve ter a sensibilidade e a qualificao necessria para conduzir o processo de
modo participativo, fazendo com que os envolvidos compreendam e assumam as
orientaes sinalizadas pelo Plano.
O Plano de Negcio pode ser um instrumento interessante para um
empreendimento solidrio, seja na solicitao de financiamentos seja para dar ao
negcio uma organizao e orientao capaz de garantir sustentabilidade ao
mesmo. No entanto, percebe-se a necessidade de adaptao ao modelo tradicional
de Plano de Negcio. Neste sentido, o referencial conceitual da gesto social e da
economia solidria servem como parmetros adequados para essa adaptao.

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