PORTADA

TRMINOS DE REFERENCIA DEL ESTUDIO DE INVERSIN PARA EL DESARROLLO

Y CONSOLIDACIN DE PROYECTOS PRODUCTIVOS EN OPERACIN
Consideraciones
Los presentes trminos tienen un carcter enunciativo y no limitativo. El criterio de calidad
y objetividad en la informacin presentada, debe prevalecer por encima del criterio de
cantidad, por lo que se sugiere una extensin mxima de 4 cuartillas !letra arial, tama"o
##, interlineado sencillo$, ms anexos.
El estudio de inversin deber contener %ndice, numeracin consecutiva de pginas
conforme al %ndice y firma del responsable social o representante legal del &''E,
indicando bajo protesta de decir verdad que conoce y est de acuerdo con el contenido
del estudio de inversin.
Contenido
Contenido................................................................................................................................2
1. Objetivos y metas................................................................................................................5
................................................................................................................................................5
2. Aspectos de mercado...........................................................................................................5
2.1 Descripcin del producto o servicio .............................................................................5
2.2 Demanda.......................................................................................................................6
a) Caractersticas enerales.............................................................................................6
b) Compradores identi!icados.........................................................................................6
c) "entajas de su producto#s) o servicio#s).....................................................................6
2.$ O!erta ............................................................................................................................6
a) %rincipales competidores............................................................................................6
b) "entajas sobre sus competidores................................................................................6
2.& %rorama de ventas ......................................................................................................'
a) (usti!icacin de prorama de ventas...........................................................................'
b) )esumen de ventas anuales.........................................................................................'
2.5 Comerciali*acin ..........................................................................................................'
a) Determinacin del precio de venta..............................................................................'
b) +s,uema de comerciali*acin.....................................................................................'
c) Acciones de promocin y publicidad..........................................................................'
$. Aspectos -.cnicos ..............................................................................................................'
$.1 /ocali*acin .................................................................................................................'
$.2 %roceso productivo o de prestacin de un servicio.......................................................0
a) Descripcin.................................................................................................................0
b) %ar1metros t.cnicos ...................................................................................................0
c) 2ormatividad .............................................................................................................0
d) )elacin con el medio ambiente.................................................................................0
........................................................................................................................................0
e) Conocimientos3 e4periencia o 5abilidades re,ueridas ...............................................0
!) %rorama de abasto ....................................................................................................0
$.$ -ama6o .........................................................................................................................7
a) Capacidad de instalacin.............................................................................................7
b) (usti!icacin de variaciones........................................................................................7
$.& Caractersticas especiales en los casos de poblacin en situacin en vulnerabilidad. . .7
$.5 Calendario de ejecucin del proyecto productivo y prorama de ministraciones
solicitadas al 82A+9 ..........................................................................................................7
a) Calendario de ejecucin..............................................................................................7
b) %rorama de ministraciones .......................................................................................7
&. Aspectos orani*ativos y sociales ....................................................................................1:
&.1 Orani*acin y !uncionamiento .................................................................................1:
&.2 +n su caso poblacin en situacin de vulnerabilidad .................................................1:
&.$ %r1cticas a desarrollar por parte del O99+.................................................................1:
5. Acciones o servicios complementarios.............................................................................1:
6. Aspectos !inancieros ........................................................................................................11
6.1 %rorama de inversin ................................................................................................11
6.2 Activos disponibles.....................................................................................................12
(gina 2 de !
6.$ ;lujo de e!ectivo anuali*ado.......................................................................................1$
6.& 8ndicadores..................................................................................................................1$
a) %unto de e,uilibrio ...................................................................................................1$
b) )elacin anual bene!icio<costo.................................................................................1$
c) "alor Actual 2eto.....................................................................................................1$
d) -asa 8nterna de )etorno............................................................................................1&
'. An1lisis ;ODA y %lan de desarrollo !uturo del proyecto productivo...............................1&
a) An1lisis ;ODA..........................................................................................................1&
b) %lan de desarrollo !uturo...........................................................................................1&
888 9ituacin actual del proyecto productivo #previo a la solicitud de apoyo al 82A+9) ....1&
1. %roduccin y ventas anuales ............................................................................................1&
2. %rorama de abasto actual.................................................................................................15
$. %roceso#s) productivo o de prestacin de servicios actual................................................15
&. /ocali*acin y tama6o......................................................................................................15
5. Orani*acin actual ..........................................................................................................15
6. 9ituacin !inanciera y !iscal .............................................................................................16
a) =alance eneral ............................................................................................................16
b) +stado de resultados .....................................................................................................16
8". "ariacin de la situacin actual .....................................................................................16
". Ane4os..............................................................................................................................16
(gina " de !

). *esumen ejecutivo
)ncluir+
,ombre del &rganismo del 'ector 'ocial de la Econom%a !&''E$ solicitante.
,-mero de socios o integrantes+ cuntos son, cuntos laborarn en el proyecto
productivo y en qu actividades#
,ombre del proyecto productivo.
.lcance del proyecto !.mpliacin, moderni/acin, diversificacin u otra accin similar$.
0omicilio+ Estado, municipio, localidad, vialidad, n-mero y cdigo postal.
.ctividad con base en el 1atlogo clasificador de actividades econmicas del ),.E'
publicado en la pgina 222.inaes.gob.mx.
.ntecedentes de la idea de inversin !cmo surgi, por qu, para qu, etc.$.
.spectos ms importantes del proyecto productivo que justifican su implementacin.
0nde consideran vender su producto !s$ o prestar su servicio !s$.
(rincipales beneficios que generar%a el proyecto productivo para el organismo social
solicitante y la comunidad !cmo impactar en la organi/acin y en su entorno$. En su
caso, beneficios esperados para jvenes, mujeres y3o poblacin en condiciones de
vulnerabilidad.
4encionar los principales resultados o logros de su proyecto 5asta a5ora.
)nversin+
o 4onto total de la inversin
o 6uentes de financiamiento !origen de los recursos$ y condiciones.
)). 0esarrollo
a$ 'ituacin actual de los integrantes del &''E solicitante
9ituacin actual de los interantes del O99+> ocupacin #es)3 inreso #s) promedio3 acceso
a medios de produccin3 en su caso !orma de produccin3 etc.
b$ Efectos de la ejecucin del proyecto en la situacin de los integrantes
?u. e!ectos tendra la ejecucin del proyecto productivo sobre los aspectos antes se6alados.
c$ 7eneficios esperados para socios o integrantes del &''E, familia y comunidad
=ene!icios esperados del proyecto tanto para los socios o interantes del O99+ como para
sus !amilias y<o comunidad.
d$ .preciacin de beneficios
+n ,u. momento se comen*aran a apreciar dic5os bene!icios y durante cu1nto tiempo
perdurar1n.
e$ En su caso, situacin actual de mujeres y poblacin en situacin de vulnerabilidad
Acceso a decisiones actual en el caso de las mujeres y poblacin en situacin de
vulnerabilidad.
(gina $ de !
# O%&eti'os ( )etas
&bjetivos.8 0escribir los principales propsitos que se pretenden lograr con el proyecto !productivos,
econmicos, sociales o de otra %ndole$.
4etas.8 )ndicar los alcances cuantitativos del proyecto productivo en trminos de produccin, ventas, aspectos
sociales o de otra %ndole que resultarn de la operacin del mismo. . manera de ejemplo+
4eta 3 a"o # 9 : 4 ; < = > ? #
@olumen de produccin !indicar
unidad de medida$
4onto de las ventas !A$
Botal de fuentes de trabajo
&tros+
0esglose de fuentes de trabajo previstas para el primer a"o
Cvenes .dultos (oblacin en situacin de vulnerabilidad
.dultos
de < o
ms
a"os
(ersonas con discapacidadD 4ujeres en
situacin de
violencia
&tros
!0escribir$
#> a 9?
a"os
: a ;?
a"os
# 9 : 4 ;
4ujeres
Eombres
Botal
DBipo de discapacidad+ #. 4otri/F 9. @isualF :. .uditivaF 4. )ntelectualF ;. &tra !se"alar$.

2# As*ectos de )ercado
La informacin debe revelar el conocimiento que se tiene del bien o servicio, su mercado y la forma y
condiciones como se comerciali/a.
2.1 Descripcin del producto o servicio
0escribir el producto!s$ o servicio!s$ a generar con el proyecto productivo !tipo de producto o servicio+ de
consumo final o intermedio, nuevo, diferente, etc.$, cualidades y caracter%sticas !calidad, tama"o, peso,
presentacin, entre otros$.
(gina + de !
2.2 Demanda
a, Caracter-sticas .enera/es
)ndicar las caracter%sticas generales de la demanda a la que dirigir su !s$ producto !s$ o servicio!s$+ tipo de
compradores !gnero, edad, ingresos, etc.$, dnde se ubican y dems informacin que permita caracteri/ar la
demanda.
%, Co)*radores identi0icados
4encionar los compradores identificados para sus producto!s$ o servicio!s$ !debern significar el #G del
ingreso total esperado del proyecto productivo$ se"alando la siguiente informacin.
(roducto
!s$ o
servicio !s$
1ompradores Hbicacin
!Local, regional,
nacional,
internacional$
Hnidades
!cantidad$
(eriodicidad (orcentaje de
ingresos para
el proyecto
0ocumento que
sustenta sus
ventas+
1onvenio,
1ontrato, 1arta
de intencin de
compra u otros
#
1ondiciones de pago
Efectivo 1rdito
!,o.
d%as$
1onsignacin
c, Venta&as de s1 *rod1cto2s, o ser'icio2s,
'e"alar las ra/ones por las que estos compradores consumirn su !s$ producto !s$ o servicio !s$.
2.3 Oferta
a, Princi*a/es co)*etidores
'e"alar sus principales competidores, indicando como m%nimo la siguiente informacin+
%, Venta&as so%re s1s co)*etidores
'e"alar las ra/ones por las cuales su!s$ producto !s$ o servicio !s$ podr participar en el mercado y competir
con los de los competidores citados.
1
.nexar copia de la documentacin que sustenta sus ventas+ 1onvenio, 1ontrato, 1arta de intencin de compra u otros. 'e entender por otros+ encuestas, sondeos
o informacin obtenida de fuentes secundarias para lo cual deber indicar la fuente.
(gina 3 de !
,ombre
(roducto !s$ o
servicio !s$
(recio de venta
1ondiciones de
venta !contado,
crdito, etc.$
&tras condiciones
que ofrecen como+
entrega, servicios
post8venta, etc.
1alidad
2.4 Programa de ventas
a, 41sti0icaci5n de *ro.ra)a de 'entas
Explicar cmo tienen programado vender su !s$ producto !s$ o servicio !s$ !diario, semanal, mensual, etc.$ y
por qu.
%, Res1)en de 'entas an1a/es
(resentar resumen de ventas por a"o.
(roducto !s$ o servicio !s$ Hnidad de medida (recio Hnitario
Hnidades .nuales
# 9 : 4 ; < = > ? #
2.5 Comercializacin
a, Deter)inaci5n de/ *recio de 'enta
0escribir cmo determin el precio de venta del producto !s$ o servicio !s$ del proyecto productivo
9
.
%, Es61e)a de co)ercia/i7aci5n
)ndicar de qu manera llevar a cabo la comerciali/acin de su producto !s$ o servicio !s$ !de manera directa
al consumidor final, a acopiadores, a mayoristas, entrega en domicilio del comprador, en el domicilio del
proyecto, por paqueter%a, etc.$.
c, Acciones de *ro)oci5n ( *1%/icidad
En su caso, se"alar qu acciones reali/ar de manera constante o peridica !acciones de promocin,
publicidad, participacin en eventos, etc.$ para facilitar la venta del producto !s$ o servicio !s$ !los costos de
dic5as acciones debern estar considerados en los egresos del proyecto productivo$.
"# As*ectos T8cnicos
La informacin debe revelar el conocimiento que se tiene sobre el lugar donde se ubicar el proyecto
productivo, el proceso productivo o de prestacin del servicio, el tama"o y los requerimientos para llevar a
cabo el mismo.
3.1 Localizacin
0omicilio espec%fico donde se desarrollar el proyecto productivo.
*utas de acceso+ .l municipio, localidad, terreno o local donde se desarrollar el proyecto productivo
se"alando las condiciones que guardan.
'e"alar los servicios disponibles entre ellos agua, energ%a elctrica, drenaje, telfono, internet, etc. y
que son necesarios para el proyecto productivo.
'e"alar las ventajas y las desventajas de la locali/acin del proyecto productivo.
)ncluir un plano !en su caso croquis a mano al/ada$ de locali/acin donde se identifique el domicilio
del proyecto productivo con sus l%mites y colindancias.
2
.nexar memoria de clculo de cmo determin el precio de venta del producto !s$ o servicio !s$.
(gina ! de !
3.2 Proceso productivo o de prestacin de un servicio
a, Descri*ci5n
0escribir el proceso !s$ productivo !s$ o de prestacin del servicio !s$ indicando distribucin de reas, tiempos,
movimientos, responsables, etc. )ncluir diagramas ya sea de bloques o de procesos, grficas o imgenes que
ejemplifiquen el proceso.
%, Par9)etros t8cnicos
)ndicar los parmetros tcnicos de produccin !rendimiento por 5ectrea, por animal, conversin de materia
prima o insumos a productos o servicios terminados, etc.$, acorde a la actividad del proyecto productivo,
avalados o validados por las instancias oficiales, en los casos que corresponda !tablas paramtricas,
coeficientes tcnicos de rendimiento$.
c, Nor)ati'idad
)ndicar la ,ormatividad en la materia !sanitaria, comercial, impacto ambiental, buenas prcticas culturales,
entre otras$, que debe cumplir el proyecto productivo, cmo la est cumpliendo o las medidas que tomarn
para 5acerlo.
d, Re/aci5n con e/ )edio a)%iente
)ndicar la forma en que la ejecucin del proyecto productivo pudiera afectar los recursos naturales y3o la
biodiversidad del entorno, as% como las medidas que se implementarn para evitar3minimi/ar dic5a afectacin
o mejorar el medioambiente.

e, Conoci)ientos: e;*eriencia o <a%i/idades re61eridas
'e"alar conocimientos, experiencia o 5abilidades requeridas por parte del personal para llevar a cabo el
proceso !s$ productivo !s$ o de prestacin de servicio !s$, as% como para reali/ar otras actividades como la
.dministracin o la 1omerciali/acin, precisando si cuentan con ellas. 0e requerir capacitacin o asistencia
tcnica, indicar cmo accedern a sta !La estn solicitando al ),.E' o la obtendrn por otra v%a$.
0, Pro.ra)a de a%asto
(rograma de abasto de principales materias primas, insumos, servicios y mano de obraD.
4aterias
primas,
insumos,
servicios,
mano de obra
Hnidad
de
medida
1antidad
1osto
unitario
1osto total
(roveedor !es$
considerado
!s$
(eriodicidad de
abasto
(gina = de !
TOTAL
D'i los datos var%an en el 5ori/onte del proyecto, elaborar cuadros con las proyecciones anuales.
3.3 ama!o
a, Ca*acidad de insta/aci5n
)ndicar la capacidad a instalar o instalada para el proyecto productivo y en qu medida se utili/ar,
expresndola tanto en volumen como en porcentaje
:
. 0eber tener en cuenta la demanda !mercado$, las
instalaciones, obras y dems inversin fija disponible !con la que ya cuentan$ y necesaria !la que solicitan a
),.E' y3u otra instancia$.
%, 41sti0icaci5n de 'ariaciones
En caso de variaciones anuales, precisarlas y se"alar los criterios que sustentan las mismas.
3.4 Caracter"sticas especiales en los casos de po#lacin en situacin en
'1/nera%i/idad
4
0escriba si su proyecto requiere accesibilidad por y sus costos+
En el entorno f%sico !rampas$+
.daptaciones o ajustes ra/onables a la infraestructura en su proyecto !sanitarios, barras gu%as,
barandales$+
4obiliario y equipo con adaptaciones ra/onables !altura de mesas de trabajo, etc$
.daptaciones o ayudas tcnicas para desarrollar las tareas del proyecto !se"ali/aciones de acuerdo a
las caracter%sticas de la poblacin, tecnolog%a de la informacin, etc$
.ccesibilidad en cuanto a la informacin y comunicacin de acuerdo a los integrantes del proyectoI
3.5 Calendario de e$ecucin del pro%ecto productivo % programa de ministraciones
solicitadas al &'()*
a, Ca/endario de e&ec1ci5n
1alendario de ejecucin del proyecto productivo !construccin de infraestructura, adquisiciones, instalacin de
maquinaria, servicios, contrataciones, capacitacin, capital de trabajo, etc.$.
1oncepto34es # 9 : 4 ; < = > ? # ## #9
%, Pro.ra)a de )inistraciones
(rograma de ministraciones solicitadas al ),.E'.
$
.nexar memoria de clculo sobre capacidad a instalar o instalada y a utili/ar.
&
0ependiendo el tipo de poblacin en situacin de vulnerabilidad que se apoye, y slo para el caso de que no sea evidente la condicin de vulnerabilidad de que
se trate, se solicitar+ certificado de discapacidad, expedido por alguna institucin p-blica especiali/ada en la atencin a ese segmento de poblacinF o carta bajo
protesta de decir verdad para mujeres en situacin de violencia.
(gina > de !
El n-mero, fec5a y monto de las ministraciones solicitadas deber ser congruente con los conceptos y pla/os
previstos en el 1alendario de ejecucin del proyecto productivo !construccin de infraestructura,
adquisiciones, instalacin de maquinaria, servicios, contrataciones, capacitacin, capital de trabajo, etc.$.
;
,o. de ministracin 6ec5a propuesta 4onto solicitado
0estino del recurso
!conceptos$
B&B.L
$# As*ectos or.ani7ati'os ( socia/es
4.1 Organizacin % funcionamiento
)ncluir el &rganigrama por reas.
Especificar n-mero de personas por puesto.
0escribir principales funciones y responsabilidades en cada uno de los puestos, as% como las
percepciones de cada uno.
4.2 )n su caso po#lacin en situacin de vulnera#ilidad
)dentificar los obstculos o limitaciones actuales en la participacin de las mujeres o grupos en
situacin de vulnerabilidad, para participar en su proyecto.
En su caso, se"alar las medidas o previsiones que se tomaran para atenuar erradicar los
obstculos y limitaciones de las mujeres y3o grupos vulnerables en su proyecto.
'e"alar las medidas que atendern de forma gradual las necesidades sociales de los socios.
4.3 Pr+cticas a desarrollar por parte del O**)
1mo se reali/ar la distribucin de los beneficios entre los socios o integrantes del &''E.
1mo se tomarn las decisiones al interior del &''E.
Ju otras acciones se proponen desarrollar, de manera paulatina, en beneficio de los socios o
integrantes, sus familias y3o su comunidad !(rogramas de salud, educacin, comercio justo,
etc.$.
+# Acciones o ser'icios co)*/e)entarios
4encionar qu requerimientos de consultor%a, capacitacin, asistencia tcnica, u otra inversin diferida
para el proyecto productivo consider en su solicitud de apoyo, de acuerdo a los rubros que se indican en
la modalidad del apoyo ),BEK*., justificar la necesidad de cada uno de ellos.
<
)ndicar qu resultados o cambios prcticos se esperan al concluir los procesos de capacitacin, asistencia
tcnica, etc.
)ndicar las instancias o prestadores de servicio que les brindarn o pudieran brindar los servicios, as%
como las ra/ones por las que se eligieron.
=
5
0e considerarlo, el ),.E' podr 5acer modificaciones a la propuesta del (rograma de ministraciones solicitadas.
<
.nexar carta descriptiva o programa de trabajo de cada uno, que indique temtica, metodolog%a, tiempos, actividades, calendario y costo para el rubro!s$
solicitado!s$.
=
En el caso de prestadores de servicios que trabajen por su cuenta, anexar el curr%culo vitae de cada uno de ellos.
(gina ? de !
3# As*ectos 0inancieros
,.1 Programa de inversin
Pro.ra)a de in'ersi5n 2In'ersi5n 0i&a: di0erida ( ca*ita/ de tra%a&o, ( ori.en de /os rec1rsos
2Des./osar conce*tos *or no)%re es*ec-0ico,#
CONCEPTO DE
INVERSION
UNIDAD
DE
MEDIDA
CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO 2@,
INVERSIN
TOTAL 2@,
RECURSOS
INAES SOLICITANTE
=
OTROS


2Indicar
no)%re,
INVERSION FI4A
>
Berreno
&bra civil
4aquinaria
4obiliario y
equipo
&tros
SUATOTAL
INVERSIN DIFERIDA
?
1onsultor%a
1apacitacin
.sistencia
Bcnica
Estudio de
mercado
&tros estudios
indiqueLLLL
&tros
SUATOTAL
CAPITAL DE TRAAA4O

:
2
4ateria prima,
insumos
4ano de obra
'ervicios
&tros
SUATOTAL
TOTAL @
TOTAL B
>
0ebern corresponder a lo que se indique en el apartado de M.ctivos disponiblesN.
?
.nexar coti/aciones o presupuesto vigentes de la inversin fija a adquirir o construir con recurso del ),.E'+ maquinar%a, mobiliario y equipo, infraestructura, etc.
1:
.nexar coti/aciones o presupuesto vigentes de la inversin diferida a contratar con recursos del ),.E' consultor%a, capacitacin, asistencia tcnica, estudios, etc.
##
.nexar memoria de clculo del capital de trabajo, determinado a travs del mtodo de flujo de efectivo mensual del primer a"o, precisando el tiempo para el que
se requiere y el porqu de dic5o periodo.
12
.nexar coti/aciones o presupuesto vigentes que sustenten los clculos del costo de los conceptos de 1apital de trabajo a adquirir con recursos del ),.E'.
(gina de !
,.2 (ctivos disponi#les
)ndicar los activos de que disponen y que se vayan a utili/ar en el proyecto productivo, precisar las
condiciones de uso en las que se encuentra, si est disponible y a nombre de quin est. )ndicar cantidad y
caracter%sticas.
Bipo de bien 1ondiciones de
uso !7ueno,
regular, malo$
0isponibilidad
inmediata
!si 3 no$
(ropiedad
!. nombre de
quin est$
1antidad 1aracter%sticas
!1apacidad,
dimensiones, material
de construccin, etc.
seg-n aplique$
1ontrato u otro documento que asegure
su usoD
'i ,o 4onto del
arrendamiento !A$
DEn caso de no pertenecer al &''E. 'i cuenta con contrato u otro documento deber anexar copia. 0e
pertenecer al &''E, deber anexar copia de la escritura, factura o documento que compruebe la propiedad
#:
.
1$
.nexar copia de la documentacin que sustente la propiedad o usufructo !ya sea escritura, contrato de comodato, contrato de arrendamiento, factura, seg-n
corresponda$ del o los activos que se utili/arn en el proyecto productivo.
(gina 2 de !
,.3 -lu$o de efectivo anualizado
)ndicar el 6lujo de Efectivo estimado en el 5ori/onte del proyecto productivo.
$
En su opinin, indicar por qu el flujo de efectivo resultante anualmente es suficiente tanto para la operacin
del proyecto como para cubrir otros compromisos y llevar a cabo las acciones consideradas en beneficio de
los socios o integrantes, sus familias y3o comunidad en el corto y mediano pla/os.
,.4 &ndicadores
a, P1nto de e61i/i%rio
< = > ? # : Concepto . (!o # 9
Punto de )/uili#rio
4 ;
Punto de e/uili#rio
012
032
Costos fi$os
costos varia#les
4entas totales
%, Re/aci5n an1a/ %ene0icioCcosto
= > ? #
5elacin #eneficio.costo
0entradas.salidas2
(!o # 9 : 4 ; <
c, Va/or Act1a/ Neto
!)ndicar la tasa de actuali/acin que se aplic y justificar por qu se utili/ dic5a tasa. La tasa de actuali/acin
no podr ser menor a la tasa de inflacin esperada para el ejercicio fiscal !),(1$, determinada por el 7anco
de 4xico$.
1&
.nexar memorias de clculo de los costos de produccin, administracin y ventas, indicando cules son fijos y cules son variables.
(gina " de !
),.E'
'olicitante
&tros
!)ndicar
nombre$
6ija
0iferida
1apital de
trabajo
-lu$o '.).
1oncepto C ."o
E,B*.0.' !O$
? 4 : ; #
Pro%eccin del -lu$o 'eto de )fectivo
< = > # 9
'.L)0.' !8$
@entas
(BH
)'*
&tros ingresos
O(L *(L&D(*
O(L )'5(D(*
1ostos de produccin,
administracin y ventas
#4
*ecursos +
)nversiones+
d, Tasa Interna de Retorno
!# An9/isis FODA ( P/an de desarro//o 01t1ro de/ *ro(ecto *rod1cti'o
a, An9/isis FODA
0e manera clara y concisa, se"alar las caracter%sticas del entorno en el que se desarrollar el proyecto,
mismas que representan sus &portunidades o .mena/as, as% como aqullas al interior del mismo que
significan sus 6ortale/as y 0ebilidades.
Las &portunidades y .mena/as pueden provenir de diversos mbitos+ econmico, social, tecnolgico, legal,
etc. Las 6ortale/as y 0ebilidades, representan los aspectos que deben aprovec5arse para consolidar el
proyecto y la organi/acin, y aqullos que deben modificarse o eliminarse para reducir su riesgo o fracaso,
respectivamente.
6ortale/as 0ebilidades
6#8
69 8
6: 8
0#8
098
0:8
&portunidades .mena/as
&#8
&98
&:8
.#8
.98
.:8
%, P/an de desarro//o 01t1ro
0escribir el (lan de desarrollo futuro que prev o quiere que tenga su proyecto y cules son las medidas
necesarias a adoptar para lograrlo.
0ic5o (lan puede considerar la permanencia y estabilidad del proyecto y3o incluir acciones futuras para su
desarrollo y consolidacin, seg-n las caracter%sticas y posibilidades del mismo.
Los planteamientos debern ser realistas, considerando los elementos del anlisis 6&0. y la viabilidad de
llevar a cabo las medidas necesarias, tomando en cuenta los requerimientos para las mismas.
III Sit1aci5n act1a/ de/ *ro(ecto *rod1cti'o 2*re'io a /a so/icit1d de a*o(o a/ INAES,
# Prod1cci5n ( 'entas an1a/es
a, Prod1cci5n act1a/#
(gina $ de !
(roducto !s$ o
servicio !s$
Hnidad de
medida
1ostos de
produccin
!unitarios$
@olumen anual de
produccin
1osto total
%, Ventas act1a/es
(recisar el producto!s$ o servicio !s$, su precio !s$ y su esquema de comerciali/acin.
(roducto
!s$ o
servicio
!s$
Hnidad
de
medid
a
(recio
de
venta
@entas
totales
,ombre
del
comprado
r
Bipo de
consumido
r
!mayorista,
intermedio,
final, etc.$
(orcentaje
de
ingresos
para el
proyecto
1ondicione
s de venta
!contado,
crdito, etc.$
&tras
condicione
s como+
entrega,
servicios
post8venta,
etc.
1alidad
2# Pro.ra)a de a%asto act1a/
4aterias primas,
insumos,
servicios, mano
de obra
Hnidad de
medida
1antidad
1osto
unitario
1osto total (roveedor !es$
(eriodicidad
de abasto
TOTAL
"# Proceso2s, *rod1cti'o o de *restaci5n de ser'icios act1a/
a, Es61e)ati7ar s1 *roceso act1a/ )ediante dia.ra)as: .r90icas o i)9.enes: *recisando 9reas:
tie)*os: )o'i)ientos: res*onsa%/es: etc#
b$ Indicar /a Nor)ati'idad 61e a*/ica act1a/)ente a s1 *ro(ecto *rod1cti'o ( c5)o /a c1)*/e#
#;
$# Loca/i7aci5n ( ta)aDo
a, Si /a /oca/i7aci5n act1a/ es di0erente a /a *ro*1esta: indicar c19/ es ( *or 618 se */antea
ca)%iar/a#
%, Indicar /a ca*acidad insta/ada ( 1ti/i7ada act1a/)ente: de ser di0erente a /o */anteado a 01t1ro:
*recisar c5)o o *or 618 'ariar9n 8stas#
+# Or.ani7aci5n act1a/
'e"alar el n-mero de socios o integrantes+ cuntos son, cuntos laboran en el proyecto productivo, su
experiencia y en qu actividades.
15
.nexar copia de los permisos, licencias, autori/aciones, concesiones, registros y3u otro documento similar vigentes y necesarios para la operacin del proyecto.
(gina + de !
3# Sit1aci5n 0inanciera ( 0isca/
a2 6alance general
AALANCE EENERAL ALFFFFFFFFFFFFFF
ACTIVOG PASIVOG
.1B)@& 1)*1HL.,BE (.')@& . 1&*B& (L.P&
(.')@& . L.*K& (L.P&
.1B)@& 6)C& 1.()B.L 1&,B.7LE
1.()B.L '&1).L
.1B)@& 0)6E*)0& HB)L)0.0E' 0E ECE*1)1)&' .,BE*)&*E'
HB)L)0.0 & (E*0)0. 0EL ECE*1)1)&
ACTIVO TOTAL PASIVO MAS CAPITAL
#2 )stado de resultados
ESTADO DE RESULTADOS
CONCEPTO De/GFFFFFFFFFFFFFF a/GFFFFFFFFFFFFF
),K*E'&' (&* @E,B.
1&'B&' 0E (*&0H11)Q,
UTILIDADES ARUTAS
K.'B&' 0E .04&,
K.'B&' 0E @E,B.
0E(*E1).1)&, R .4&*B)P.1)Q,
UTILIDADES DE OPERACIN
K.'B&' 6),.,1)E*&'
UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS
).'.*.
(.B.H.
UTILIDAD NETA
IV# Variaci5n de /a sit1aci5n act1a/
0escribir de manera sinttica cmo se modificar la situacin y operacin actual de su proyecto precisando
los aspectos que variarn con la ampliacin, moderni/acin, diversificacin u otra accin similar a ejecutar+
@ariacin en n-mero de fuentes de trabajo, volumen de produccin, ventas, clientes, abasto de materia prima
!tipo y cantidad$, procesos, maquinaria y equipo a emplear, etc.S
V# Ane;os
Listado de los documentos que acompa"an al estudio
(gina 3 de !
#. 1opia de la documentacin que sustenta las ventas+ 1onvenio, 1ontrato, 1arta de intencin de
compra u otros. 'e entender por otros+ encuestas, sondeos o informacin obtenida de fuentes
secundarias para lo cual deber indicar la fuente.
9. 4emoria de clculo de cmo se determin el precio de venta del producto !s$ o servicio !s$.
:. 4emoria de clculo sobre capacidad a instalar o instalada y a utili/ar, se"alando, en su caso, los
criterios que sustenten las variaciones.
4. 0ependiendo el tipo de poblacin en situacin de vulnerabilidad que se apoye, y slo para el caso de
que no sea evidente la condicin de vulnerabilidad de que se trate, se solicitar+ certificado de
discapacidad, expedido por alguna institucin p-blica especiali/ada en la atencin a ese segmento
de poblacinF o carta bajo protesta de decir verdad para mujeres en situacin de violencia.
;. 1arta descriptiva o (rograma de trabajo que indique temtica, metodolog%a, tiempos, actividades,
calendario y costo de cada uno de los rubro!s$ de consultor%a, capacitacin, asistencia tcnica,
estudios, etc. solicitado!s$.
<. En su caso, 1urr%culo vitae del prestador !es$ de servicios de consultor%a, capacitacin, asistencia
tcnica, estudios, etc. solicitado!s$.
=. 1oti/aciones o presupuesto de la inversin fija a adquirir o construir con recurso del ),.E'+
maquinar%a, mobiliario y equipo, infraestructura, etc.
>. 1oti/aciones o presupuesto de la inversin diferida a contratar con recursos del ),.E'+ consultor%a,
capacitacin, asistencia tcnica, estudios, etc.
?. 4emoria de clculo del capital de trabajo, determinado a travs del mtodo de flujo de efectivo
mensual del primer a"o, precisando el tiempo para el que se requiere y el porqu de dic5o periodo.
#. 1oti/aciones o presupuesto vigente que sustente los clculos del costo de los conceptos de 1apital
de trabajo a adquirir con recursos del ),.E'.
##. 1opia de la documentacin que sustente la propiedad o usufructo !ya sea escritura, contrato de
comodato, contrato de arrendamiento, factura, seg-n corresponda$ del o los activos que se utili/arn
en el proyecto productivo.
#9. 4emorias de clculo de los costos de produccin, administracin y ventas, indicando cules son fijos
y cules son variables.
#:. 1opia de los permisos, licencias, autori/aciones, concesiones, registros y3u otro documento similar
vigentes y necesarios de la operacin del proyecto.
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