100 Conseils Pour Reussir Sur Le Web 2013 PDF

100 Conseils pour Russir sur internet- www.conseilsmarketing.fr - version 1.
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100 conseils pour
Russir sur Internet
Plus de
80 Pages !
100 Conseils pour Russir sur internet- www.conseilsmarketing.fr - version 1.4
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Sommaire

Avant propos 4
Partie 1 Comment gagner (correctement) sa vie grce Internet 5
1 Gagner un peu dargent grce Internet cest trs facile En vivre cest autre chose ! 5
2 Pour gagner de largent sur Internet il faut soit un rseau de sites, soit cibler une thmatique pointue pour vendre des
produits valeur ajoute. 7
3 Il vaut mieux se crer des Pseudos diffrents et cloisonner ses activits. 9
4 Il ny a pas de mthode miracle pour russir sur internet. 13
5 On peut certes russir sur Internet sans avoir beaucoup dargent mais cela prend beaucoup plus de temps ! 14
6 Nayez pas peur de ne rien connatre pour linstant dInternet ou dune niche spcifique 16
7- Il est plus facile de simposer comme une rfrence dans une niche. 17
8 Plus une niche est importante, plus cela demandera du temps et de largent pour simposer. 18
9 A moins davoir un ami dveloppeur (ou de largent) vous devrez apprendre les base de la cration de site internet. 18
10 Ne parlez pas de ce que vous ne savez pas avant de pouvoir le prouver. 20
11 Ne cassez pas les prix sur ce que vous savez faire le mieux ! 20
12 Arrtez de penser comme un Blogueur ou un salari, et pensez comme un Marketeur et un Chef d'Entreprise ! 20
13 Vous ne pouvez pas tout faire, abandonnez dfinitivement cette ide ! 22
14 Estimez quel prix vous pouvez vendre vos prestations. 23
15 Dfinissez-vous des objectifs clairs et mesurables et surtout atteignables ! 24
16 Le nombre de vos abonns aux Flux RSS nest pas un bon indicateur de trafic. 24
17 Avoir trafic important est un des ingrdients pour russir mais pas suffisant ! 25
18 Pour gagner de largent avec Adsense il faut des milliers de visiteurs 26
19 La newsletter est une des cls pour russir gagner de largent. 27
20 On ne russit pas sur Internet (uniquement) sur un coup de chance 29
21 Ne sacrifiez pas vos amis et votre famille au profit de votre business ! 30
22 Accordez-vous du temps pour vous faire plaisir 30
Partie 2 Comment devenir un blogueur influent ou russir un blog de niche ! 32
23 Ce nest pas ncessaire dcrire tous les jours un article sur votre Blog. 32
24 Tous les mots ne se valent pas 33
25 Le PageRank ne veut rien dire sauf pour la vente de liens 33
26 Pour devenir influent dans votre domaine vous devez construire votre rseau. 34
27 Les visiteurs fidles ou venant des rseaux sociaux ne font pas attention vos publicits 35
28 Si vous tes en panne d'inspiration baissez le rgime mais ne calez pas 36
29 Soyez Unique ! 37
30 - Sil est difficile dtre unique, dotez-vous une personnalit forte! 38
31 Lors de la cration dun nouveau site vous devez dabord dfinir ce que vous allez en faire. 38
32 Un article pertinent est bien plus efficace que des dizaines darticles moyens. 39
33 Le Multimdia va devenir le contenu du futur. 40
34 Quand vous crivez un article majeur , laissez-le reposer quelques jours 40
35 Le Papier garde son pouvoir d'attraction 41
36 Vous devrez apprendre dire NON un client 42
Partie 3 Les erreurs des dbutants en rfrencement naturel 43
37 Faire du rfrencement naturel prend normment de temps 44
38 Ne rvez pas : il nest pas possible dtre ds le dpart N1 pour plusieurs mots cls concurrentiels avec un seul site. 45
39 Il est possible dacqurir relativement facilement du trafic avec des images, les vidos et la recherche locale. 46
40 Etre index le plus rapidement possible ne doit pas tre votre priorit. 47
41 Pour tre dans les premiers sur Google il faudra flirter avec les limites du systme. 48
42 Nesprez pas tromper Google ternellement 49
43 Google ne rfrence pas des sites, mais des Pages. 49
44 Google est le seul moteur qui compte en France. 50
45 Google ne met pas des notes aux sites et aux pages la tte du client. 51
46 Votre nom de domaine est important pour tre bien class dans les recherches, mais il ne fait pas tout. 52
47 Il y a une forte latence dans le classement de Google. 52
48 Ce nest pas la peine de mettre des pubs (Affiliation ou Adsense) sur un site qui vient de se lancer. 52
49 Ce nest pas la peine de surveiller la densit de ses mots cls 53
50 Les gnrateurs de mots cls sont uniquement des outils, ce nest pas la vrit absolue 54
51 Pour juger de la qualit dun mot cl, rien ne vaut un test ! 54
52 Le meilleur moyen damliorer son rfrencement naturel cest les liens depuis dautres sites. 54
53 Les commentaires sur les Blogs ne sont pas de bons Backlinks. 55
54 Les sites de Curation, les Digg-Likes, les sites bookmarking sont intressants mais apportent peu vos sites. 56
55 Etre bien positionn pour des mots ou expressions peu comptitifs est facilement atteignable 56
56 Prenez de la hauteur dans votre stratgie de rfrencement. 57
57 Regardez votre chiffre daffaires plus que votre Trafic. 57
58 Le duplicate content nest pas si terrible 58
59 Ne faites pas de lchange de lien outrance. 59
60 Un code HTML compatible W3C ne va pas fortement amliorer votre rfrencement naturel. 60
61 Si vous devez migrer votre site, ne leffacez pas purement et simplement 61
Partie 4 Les erreurs classiques sur la gnration de trafic 62
62 Pour vos articles de blogs, prfrez toujours la qualit la quantit. 62
63 Ecrire un blog requiert beaucoup de temps. 62
64 Le titre de larticle est llment cl pour attirer des prospects. 63
65 Faites de la recherche documentaire pour proposer des articles complets. 63
66 Ce nest pas tout dattirer des visiteurs, il faut les faire revenir et garder leurs coordonnes. 63
67 Pensez au trafic de votre site internet comme un fleuve ! 64
68 Si vous avez un blog utilisez le guest posting pour diversifier et booster votre trafic. 65
69 Pensez analyser la qualit du trafic qui est gnr. 65
70 Faites des communiqus de presse, mme si vous ntes pas une multinationale. 65
Partie 5 Comment dvelopper son business sur Internet ? 66
71 Avoir une liste de diffusion norme nest pas (forcment) lobjectif atteindre. 66
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72 Votre mailing liste doit recevoir des informations de qualit. 66
73 Segmentez votre mailing liste pour adresser des messages encore plus cibls et pertinents. 67
74 La coregistration est un bon outil pour augmenter le nombre de ses lecteurs. 67
75 Pour russir attirer des visiteurs, la mthode AIDA est incontournable. 67
76 Les dclics de ventes sont diffrents dune personne lautre. 68
77 Les tmoignages sont un lment important pour convaincre ses prospects 68
78 Pour amliorer vos accroches copiez les meilleurs ! 69
79 Trop de choix nuit la vente. 70
80 Le Story Telling est une bonne accroche pour vendre un produit. 71
81 Il est possible dacqurir de la notorit et de la crdibilit via des signes de reconnaissance. 71
82 Ajoutez toujours un appel laction simple ! 72
83 Faites attention la lisibilit de vos pages web. 72
84 Noubliez pas que le Web nest pas la vraie vie de vos clients 73
85 Les rseaux sociaux sont un prolongement de la vie relle exploitez les mme leviers ! 73
86 Etre prsent sur les Rseaux Sociaux prend du temps, choisissez les plus importants pour votre business. 74
87- Les rseaux sociaux favorisent la distraction Fixez vous des rgles ! 75
88 Nattendez pas davoir un site parfait pour le lancer. 76
89 Essayez de mettre en place des sites qui sautoalimentent ou dont le contenu reste intemporel. 76
90 Structurez votre travail pour tre plus prolifique et plus productif. 77
91 Nhsitez pas prendre des risques ! 78
92 Les gens sont mchants ! 79
93 -Les gens sont gentils ! 80
94 Il est toujours possible dapprendre et de samliorer 80
95 Trouvez un Mentor ! 80
96 Soyez positif, que cela soit pour vous ou envers les autres ! 81
97 Prenez de la hauteur et anticipez ! 81
98 Cherchez toujours optimiser votre activit ! 82
99 Construisez une marque ! 82
100 Les partenariats peuvent booster considrablement votre activit faible cot. 83
A vous de jouer ! 84
Formation Vido "Boostez votre Business, Bloguez comme un Pro" 90
Formation Video Apprendre leMarketing 92
Le Guide 6 Semaines pour Devenir Plus Efficace 93
L'auteur de cet ebook 95

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Avant propos

L'ide de raliser cet ebook vient d'un article rdig par Lo Dimilio (http://leodimilo.com)
avec les 114 conseils quil aurait aim connatre avant de se lancer sur internet.

Nous nous en tions inspirs en adaptant au march franais et surtout en ajoutant
notre propre exprience.

En effet sur internet il y a tant derreurs ne pas commettre et de petites astuces qui font
la diffrence, que si on na pas les bonnes bases au dpart, on a vite fait de perdre du
temps et de largent

Cest dautant plus important quil est courant de dire que sur Internet 1 anne quivaut
3 annes dans la vie relle .

Ainsi des leaders peuvent tre totalement has been en quelques mois, alors quils taient
incontournables peu auparavant (ex : Instagram).

De mme avec le temps certains outils marketing (affiliation, emailing, contenu
marketing) srodent et il faut se renouveler

Internet va donc vite, trs vite Ce guide est justement l pour vous aider y voir plus
clair et viter de faire les erreurs que jai moi-mme commises lpoque

A noter que ce guide de 90 pages est un extrait de notre Livre "285 conseils pour russir
sur Internet" (plus de 380 Pages), que vous pouvez retrouver sur notre site
http://www.boiteaoutilsmarketing.com/.

Bonne lecture tous !

Frdric Canevet, Webmaster
www.conseilsmarketing.fr
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Partie 1
Comment gagner (correctement) sa vie grce Internet

1 Gagner un peu dargent grce Internet cest trs facile En vivre cest autre
chose !
C'est vraiment le 1
er
conseil retenir, et le plus important de tous Si vous ne devez retenir qu'un
seul conseil de tout ce livre, c'est celui-ci
En effet cest la porte de tout le monde de gagner de largent sur Internet.
Il suffit de lancer un blog, de mettre quelques pubs Adsense publier quelques articles toutes les
semaines et sans trop de mal gagner 20 50 / mois avec quelques blocs dAdsense bien place sur un
site.
Ou encore crer un petit site eCommerce avec des solutions Open source (Prestashop) pour vendre ses
peintures, sa production de conserves de foie de canard, ses bagues, ses livres
En revanche vivre de ses sites Internet lorsque l'on fait que cela (c'est--dire sans faire du consulting,
du dveloppement, du rfrencement, du Web Design en complment) cest une autre paire de
manches !
Il y a plusieurs raisons cela :
- Les revenus ne sont pas des bnfices : pour 100 de chiffres d'affaires, vous touchez entre 50
et 80 si vous tes Auto-Entrepreneur (taxation environ 20%, plus les impts car ces revenus
doivent tre ajouts dans votre dclaration dimpts !), et seulement 50 en tant que socit
(imposition environ 50% toutes charges comprises).

- Pour vivre dcemment en France, il faut au moins toucher 1 500 / mois de bnfices nets (=
vos revenus vos charges) Cela veut dire faire au moins 3 000 par mois de Chiffres d'Affaires
par mois (soit au moins 100 / jour).

- Vendre des produits et services, c'est soit faire de l'achat pour la revente, soit produire son
propre contenu, soit passer du temps pour crer son propre contenu. Si vous le faites de
manire professionnelle cela reprsente plusieurs heures / jours, ce qui veut dire laisser tomber
votre job actuel ou faire du temps partiel Or il faut continuer payer votre loyer et vous nourrir

- Maintenir et grer un site Web cote un minimum d'argent (hbergement, Adwords), il faut
encore dduire ce montant de votre chiffre d'affaires.
Jai dailleurs ralis une checkliste et un mini business plan, afin de vous permettre davoir une premire
ide de la rentabilit dun site eCommerce.
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Vous pouvez le tlcharger sur ce lien http://www.conseilsmarketing.com/referencement/reussir-son-
site-ecommerce-le-business-plan-la-checklist
On peut synthtiser le business modle via cette pyramide montre que pour gagner sa vie sur internet il faut
gnrer plus de chiffre daffaires que cela en a lair

Par exemple le business modle de la publicit peut paraitre intressant (car vous n'avez toute la partie
achat/production), mais dans les faits il s'avre qu'il ncessite de faire un volume trs important en visites
Or vivre uniquement de la publicit est extrmement difficile, car en France le march publicitaire est
moins important quaux USA : les articles sponsoriss, les locations de fichiers, les bannires de
publicit sont bien moins pays (en gnral un article sponsoris est pay entre 45 100 selon le blog,
voire 350 pour gros blogs via des rgies comme www.Buzzea.com, eBuzzing).
Seuls quelques "stars" du web comme Eric de Presse-Citron.net, My Little Paris peuvent vraiment gagner
de l'argent avec ce genre de deals (c'est environ 1000 pour un article sponsoris sur Presse-Citron.net),
mais il faut savoir que leurs sites font plus de 20 000 visites / jours, ce qui est extrmement difficile
atteindre pour un Blog qui dbute.
Actuellement selon moi moins de 200 de blogueurs vivent (correctement) des revenus de leurs blogs
100 %... sans faire de prestations ct (consulting, formations).
Et dans ces personnes, je ne compte pas les gens qui gagnent de largent sur internet en vendant des
formations 2000 expliquant comment gagner de largent sur internet
Ne croyez pas les personnes qui vendent des mthodes miracles pour gagner de largent sur internet, sans
rien faire Dailleurs pour vous dtendre voici une vido qui se moque justement de ces gens l
http://www.youtube.com/watch?v=gxXhwaZewlQ.
Gardez en mmoire la rue vers lor aux USA : durant cette priode ce ne sont pas les milliers de
chercheurs dor qui ont fait fortune, mais ce sont ceux qui vendaient des pelles et des pioches qui
sont devenus milliardaires
Donc retenez bien que c'est possible de vivre dInternet en France, mais quil y a chaque anne
beaucoup dappels mais trs peu dlus...
Vivre du Web ncessite soit
- de vendre des prestations (ex : formations, services)
- un produit indit et sans concurrence (ex son propre logiciel)
- des produits originaux (ex : ses bijoux, ses vtements de crateurs)
- avoir un positionnement de spcialiste (ex : un site eCommerce sur les dguisements),
- avoir un business modle rentable avec des petits volumes de clients (ex : affiliation,
intermdiation).
-
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Par exemple Olivier Levy du Blog eCommerce commenc sur le Web en crant un site eCommerce qui
vendait du matriel pour les DJ, mais trs rapidement son activit principale (et la plus rentable) a t de
proposer des prestations de rfrencement naturel Depuis il a vendu son site eCommerce, et il vend des
prestations sur le rfrencement et maintenant il est pass au cap suprieur et il dite des logiciels pour
aider les eCommerants vendre sur des place de march (avec donc du chiffre daffaires rcurrent).
Cest la mme chose pour Marc Thouvenin qui a cr un site qui vendait des produits rgionaux
(regioneo.fr), il a fini par monter une agence spcialise dans le Marketing Viral et vendre des prestations.

2 Pour gagner de largent sur Internet il faut soit un rseau de sites, soit cibler une
thmatique pointue pour vendre des produits valeur ajoute.
Gagner de largent avec laudience dun seul site est quasi-impossible sauf tre un blogueur
influent et drainer un trafic gigantesque (mais les places sont dj prises depuis longtemps) ou au
contraire cibler son trafic sur une niche attirant des acheteurs cibls (et non pas du grand public) pour
vendre des produits valeur.
Donc il ny a que 2 stratgies viables :
- Soit mettre en place un rseau de sites et gnrer sur chacun des revenus
Il faut suivre lexemple dOtto de Chauffeur de Buzz (Romain Casolari http://twitter.com/#!/romain ) qui est
un premier avoir appliqu cette mthode de dveloppement de sites internet de manire "industrielle" en
France.
Il possde une galaxie de plusieurs centaines de sites & blogs avec de nombreux employs pour gnrer
le contenu et administrer ses sites !
Comme on peut le voir sur Societe.com le groupe PlayWeb d'Otto de Chauffeur de Buzz
http://www.societe.com/societe/play-web-478563323.html ralis en 2008 plus de 580 000 de CA, et un
rsultat net de 190 000 Pas mal, surtout que c'tait il y a quelques annes dj !
Son ide est de crer une myriade de sites avec du contenu original et spcifique qui est sous trait ou
ralis par des salaris, et de booster les sites les uns les autres.
Cette stratgie d'avoir plutt des dizaines de sites plutt qu'un seul est logique : il bien plus facile de faire
500 sur 5 blogs, que 2500 sur 1 seul blog.
Pour information Lo Dimilio gre actuellement plus de 400 sites Internet, avec certains qui marchent et
dautres qui rapportent uniquement quelques euros / mois.
Dans ce cas il est recommand de cr des sites sur des micro-niches sur des besoins hyper cibls
avec des prospects ayant un gros problme et tant prt payer pour le rsoudre (ex : comment
tomber enceinte, comment trouver un job) avec parfois seulement 2 pages pour vendre 1 produit, mais
visant un public hyper cibl.
Vous avez par exemple le site www.TrouvezUnJob.com que nous avons mont pour un de nos collgues,
qui a 1 page seulement et qui ne vit que par les prospects gnrs via le site doffres emplois auto-aliment
www.Jobs-MKG.Com et 1 publicit sur ConseilsMarketing.fr.
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Le contenu est quasi-automatique via les annonces, le blog emploi nest quasiment jamais mis jour (1
article / mois de quelques lignes) et les prospects viennent de la pub sur ConseilsMarketing. La cl du
succs vient de lebook gratuit qui permet de crer une liste sur Aweber, et ensuite de diffrents messages
envoys aux prospects.
En revanche, dans des secteurs concurrentiels avec une trs forte recherche naturelle (souvent les sites
pour les particuliers) et une forte concurrent, il faudra plutt crire plusieurs centaines de pages avec
comme objectif de gnrer du trafic et de montiser via les publicits classiques (Adsense) ou des
produits.
Dans ce cas l'objectif est de gnrer une masse de contenu en misant sur le volume (et non pas le
qualitatif) et crer des liens externes (forums, blogs).
La difficult est de pouvoir gnrer du contenu pour ces sites (un gros volume au dpart, et ensuite trs
rgulirement), et se positionner sur des mots cls forts trafics et attirant des acheteurs potentiels.
Gnralement le contenu de ce sites est externalis via des freelances, rdacteurs car cela ncessite un
gros volume de texte.

- Soit miser sur 1 seul site, avec une thmatique pointue et vendre une gamme de produits
pour rpondre leurs besoins.
Cest par exemple le vas de notre partenaire business Boris de MaBoiteCartonne.com.
Il a adopt mont un ou deux de blogs (accompagns de forums & page facebook) sur 1 thmatique de
coaching avec une gamme de produits quil a cr lui-mme (ebooks, formations vido) et des produits
quil revend. Il complte cela avec dautres sources de montisation comme de la publicit Adsense
Il cr lui-mme le contenu (textes, vidos, infographies), accompagn de 2 rdacteurs. En complment il
anime une vritable communaut sur un Forum et sur Facebook.

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- Soit mixer les 2 stratgies, mais en faisant des choix forts pour ne pas sparpiller.
Pour ConseilsMarketing.fr, nous sommes partis de la stratgie 1 (un rseau de 30 sites) la stratgie 2
(recentrage sur 1 ou 2 sites). En effet seulement 2 rapportaient 90% des revenus.
Et donc au lieu de diluer nos efforts, nous avons recentr nos efforts sur ConseilsMarketing.fr, et un autre
site sur le coaching. Les 20 autres sites autres sont peu mis jour, mais cibls sur des micro-marchs pour
vendre des produits daffiliation.
Dans le schma ci-dessous vous voyez notre site principal, puis des sites complmentaires (en orange), qui
viennent pousser du contenu, des prospects et de la notorit pour le site principal.

Pour optimiser vos annonces Adsense vous pouvez consulter les articles suivants :
- http://www.conseilsmarketing.com/mailings/2-astuces-simples-pour-augmenter-vos-revenus-adsense
- http://www.conseilsmarketing.com/mailings/optimiser-adsense-les-emplacements-des-annonces-walkcast-
monetiser-un-blog-partie-8
- http://www.conseilsmarketing.com/mailings/optimiser-adsense-avec-le-split-testing-walkcast-monetiser-un-blog-
partie-9

3 Il vaut mieux se crer des Pseudos diffrents et cloisonner ses activits.
Mettre tous ses sites chez le mme hbergeur et sous le mme nom de domaine est une erreur
stratgique majeure.
Dune part votre hbergeur peut vous bloquer du jour au lendemain (ex: votre carte de crdit qui expire
et vous ny faites pas attention, un serveur HS pour des raisons inconnues ou une attaque de hackers), et
vous perdez des centaines deuros de CA sans pouvoir rien faire
Et ne croyez pas que cest rare, cela nous est nous arrive en moyenne 2 fois par an pour
ConseilsMarketing.fr et les autres sites.
Donc diversifiez vos hbergements, car autant sur un blog personnel ce nest pas important davoir un ou
deux jours de coupure, autant sur des sites professionnels ce nest pas possible de voir tous ses sites hors
service !
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Voici une liste d'autres hbergeurs pour hberger vos sites internet :
- 1and1.fr (http://www.1and1.fr/?k_id=10672956) : la formule "serveur ddi cl en main" sous Windows
30 HT / mois est particulirement attractive car vous pouvez hberger autant de domaine et de sites que
vous voulez (c'est vraiment TOP !), mais les serveurs ont parfois une tendance planter pour des raisons
inconnues (dans ce cas il suffit le plus souvent d'aller dans l'Admin de 1and1 et de rebooter le serveur).
Cest la solution que nous avons retenu pour hberger des sites comme ParisZigZag.com, la formation
Bloguez comme un Pro
- HostGator (http://bit.ly/dCqrQY) : la formule avec un serveur "mutualis" avec un trafic illimit et des noms
de domaine illimits est particulirement attractive et ne cote que quelques dollars par mois (avec un
support technique 24h sur 24 et 7 jours sur 7) ! C'est vraiment une super opportunit pour grer des micros-
sites mais c'est 100% en anglais. Cest la solution que nous utilisons pour hberger le blog
ConseilsMarketing.fr.
- OVH : l'quivalent de 1and1, mais un panneau d'administration peu moins fonctionnel.
- Infomaniak (http://bit.ly/cSodmV) : l'hbergement est reconnu par tous comme tant de trs bonne qualit
(et surtout un service technique Pro et ractif), mais la formule d'hbergement ne permet d'hberger qu'un
nom de domaine par serveur, ce qui fait trs cher si vous avez plusieurs noms de domaines grer
Il faut galement diversifier ses pseudos car dautres eMarketeurs peuvent analyser ce que vous
faites via Google Alerts ou via des utilitaires, et reproduire tout ou partie de votre stratgie en analysant
tous les noms de domaine ou sites que vous grez.
En effet il suffit de voir vos sites et les contenus, puis dacheter vos produits pour ensuite choisir un nom
de domaine similaire, crer du contenu en plus grande quantit et obtenir plus de liens, et vendre des
produits similaire et cest la catastrophe pour vous !
Sans se placer dans la paranoa, la stratgie du "Pour vivre heureux, vivons cachs" est valable pour
toutes les entreprises
En effet si dans le cas de sites avec quelques centaines de pages il sera difficile de vous dloger de Google,
ce nest pas le cas des micro-sites ou des niches ou des groupes de rseaux sociaux (Viadeo, Facebook)
o vos concurrents peuvent vous faire beaucoup de mal en faisant trs peu defforts (campagne Adwords,
rfrencement naturel), voire mme en vous dnonant Google via les formulaires disponibles en ligne
(dj vu) !
C'est d'autant plus important que plus vous allez devenir un Pro du Web, plus vous allez vous
diversifier dans des domaines "exotiques" (gagner de largent, sduction, poker), et donc il faut mieux
viter de brouiller votre image en mettant toutes ces activits sous un mme chapeau
Par exemple pour ConseilsMarketing.fr nous avons actuellement des thmes "Pro" (marketing, CRM) et
"Perso" (coaching, iPhone), et parfois nous avons eu des remarques de clients (et d'amis !) qui sont
tonns de nous voir dans ce genre de domaines !
Nous avons eu aussi une fermeture totale dun compte Google Adwords o nous mlangions publicits
normales et publicits pour des produits limites . Dsormais nous avons 2 comptes spars, ce qui
vite les sanctions et pnalisations !
C'est pourquoi nous avons cloisonn ces activits avec diffrents emails, serveurs, comptes adwords et
retir les liens des signatures d'emails.
Si vous avez les moyens nous vous conseillons d'investir dans des programmes de monitoring de
vos sites internet et mots cls.
Ces programmes sont trs utiles pour analyser un march, et faire le suivi de sites dans un premier mois.
Cela vous permettra de gagner un temps prcieux
Voici ci-dessous une petite slection :

Page 11

- Web CEO (voir http://bit.ly/cYpR1W) pour trouver des mots cls, analyser son site, surveiller son
rfrencement (199 $ - version dessai disponible), ainsi quune version SaaS.

- SEM Rush (http://semrush.com/?ref=178911284) : qui vous offre une analyse de votre site et de vos
concurrents (mots cls, visites). Il y a une version gratuite avec une analyse limite de votre concurrence.

- Majestic SEO http://www.majesticseo.com/ pour analyser vos backlinks.

Page 12
- SEOmoz (http://bit.ly/9HbKmQ) est vraiment un outil trs puissant, qui permet de tracker vos mots cls,
vos concurrents (mais cher 99 $ / mois). A rserver aux gros budgets et agences. Existe en version
dessai 30 jours sur ce lien.

- SEO Quake (http://bit.ly/pRHZjA) : un Addon gratuit pour Firefox pour analyser la vole les liens dun site
Internet.

- Google Keywords Tools, Google Trends et Google Insights pour voir lvolution des recherches pour
un ou plusieurs mot cls, comparer les volumes de recherches

Page 13
-Ranking Reports (http://bit.ly/qNDPQt) pour analyser les backlinks, votre positionnement

- SEO Browser (http://bit.ly/qlgj5V) pour afficher votre site Web comme le voient les moteurs de recherche.

A noter : nous avons rassembl pour vous une liste complte (mise jour rgulirement) sur
http://www.conseilsmarketing.com/la-selection-de-solutions-de-seo

4 Il ny a pas de mthode miracle pour russir sur internet.
Des dizaines de sites internet vantent des mthodes miracle pour russir sur internet en en travaillant 1h
par semaine, en investissant 100 sur les marchs financiers spculatifs (le Forex) le plus souvent en
vous proposant de parrainer d'autres personnes (MLM) ou en payant une somme qui devrait tre
rembourse en quelques mois...
Il faut tre clair : CE SONT DES ARNAQUES PURES ET SIMPLES
Il ny a pas de mthode miracle, et il faut beaucoup de travail et du temps pour russir sur internet
(ou avoir un maximum de chance).
Il est indispensable de savoir que chaque situation, chaque march est diffrent.
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Ce qui fonctionne dans un secteur ou pour une personne nest souvent pas adapt pour dautres
situations.
Si vous tes bon rdacteur vous pouvez russir avec un blog, mais ce ne sera pas le cas dune personne
qui est nulle en orthographe ou qui na pas dexprience dans un secteur d'activit.
Si vous tes un bon dveloppeur vous pourrez optimiser des sites Web pour le rfrencement, alors quun
novice ne pourra pas faire mieux que vous
Vous devez jouer sur vos forces et les exploiter au maximum, et non pas essayer de combler vos
dfauts marche force comme par exemple tenter de devenir programmeur et crer votre propre site Web
alors que vous ny connaissez rien
Il vaut mieux vous concentrer sur vos forces (connatre les besoins des clients et le march, savoir
acheter) et sous traiter la partie Technique ou Marketing.
De mme il y a toujours des outils la mode (Twitter, Facebook..), mais il est important dapprendre bien
sen servir et les exploiter au maximum, mais surtout de ne pas y perdre trop de temps pour rien.
Pour russir sur Internet, il faut donc tester, essayer et ensuite capitaliser sur ce qui marche
vraiment.
Nous avons propos un extrait de la formation Bloguez comme un Pro o nous expliquons justement
comment tenir un blog en 5 minutes par jour en misant sur vos connaissances, sans devoir crire des
pages et des pages : http://www.conseilsmarketing.com/mailings/comment-tenir-un-blog-en-y-consacrant-5-
minutes-par-jour. Le but est de crer des Podcasts Audio pour se mettre le pied ltrier (car il faut tre
honnte, cette mthode ne permettra que de commencer et non pas daller concurrencer des blogs leaders).
En plus de la vente pure et dure de produits & services, vous pouvez tenter le Freemium qui consiste
offrir une version gratuite limite en fonctions, comme par exemple Vimeo qui offre des fonctionnalits
supplmentaires.
Gnralement le taux de conversion du Freemium est entre 0,5 et 5% (le plus souvent 2%), ce qui veut dire
qu'il faut recruter un maximum de prospects et offrir un service de trs bonne qualit (et une forte valeur
ajoute des offres payantes !).

5 On peut certes russir sur Internet sans avoir beaucoup dargent mais cela
prend beaucoup plus de temps !
Cest une ide qui perdure depuis les dbuts dInternet : il ny a pas besoin dargent pour faire
connatre un site internet, il suffit de la bonne ide et dun peu dastuce.
Si c'tait vrai au dbut du Web, ce n'est plus le cas actuellement pour 99.99% des sites internet. Les
ChatRoulette.com, VieDeMerde.com ne naissent pas tous les jours !
Lexprience montre quil faut dpenser un minimum dargent pour esprer d'obtenir un peu de
visibilit court terme.
En effet si vous ne dpensez pas un minimum de budget en publicit (Adwords, en affiliation) et en
promotion (SEO), pour obtenir le mme rsultat par vous-mme vous devrez passer normment de
temps et dployer normment defforts pour gnrer le mme trafic
Les leviers de croissance que sont Adwords, lachat de bases demailing, laffiliation, les
comparateurs de prix, les places de march (eBay, leboncoin.fr) vous permettent d'accder
immdiatement un vivier de prospects potentiels sans devoir faire connaitre d'abord votre marque
et votre site Web.
L'Arsenal Marketing pour attirer des clients est ENORME, vous de choisir quelle sera l'arme qui
occasionnera le maximum de rsultats avec le minimum de cots.
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Vous avez une liste quasi exhaustive des outils Marketing dans notre article qui liste la liste exhaustive des
outils marketing pour trouver des clients sur http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/les-95-outils-
indispensables-pour-trouver-des-clients
Vous pouvez toujours russir sur Internet la force du poignet en connaissant tous les aspects du
Web (de la cration du site au marketing), mais cela rclame beaucoup de temps et le rsultat nest
pas garanti
Il faut se reprsenter Internet comme une norme jungle, o vous tes un arbrisseau qui veut atteindre la
lumire du soleil
Or toutes les plantes aux alentours veulent aussi atteindre le soleil, et donc cest une lutte de tous les jours
pour ne pas dprir

Notre exprience nous montre que sur le terrain il faut au moins 1 AN pour commencer pouvoir
vivre de son activit sur le web (blogs, consulting, eCommerce).
Donc vous avez deux choix :
- Soit grer les deux activits en parallle (votre job le jour, et votre "nouveau job" la nuit et les
weekends), pendant 1 an jusqu' arriver au niveau de revenus qui vous permet de switcher.
- Soit vous lancez temps plein, avec si possible le chmage ou au moins 1 an d'conomies, en
vous consacrant 100% au dveloppement de votre boite et en esprant tre rentable en moins de
temps que cela.
Cependant dans les 2 cas vous devrez dfinir vos objectifs, et rserver du temps et des moyens pour les
atteindre.
Cest ce que nous expliquons dans notre livre Devenir Plus Efficace en 6 semaines
http://www.conseilsmarketing.com/livres-de-marketing-gratuits/6-semaines-pour-enfin-devenir-plus-efficace.
En effet le problme est que le temps passe vite, et que lon a tendance faire ce qui nous plait, et non pas
ce qui va faire avancer le projet ou gagner de largent.
Vous devez donc faire une liste des tches raliser en priorit, et surtout ce qui va gnrer des
revenus.
Pour cela vous pouvez utiliser des outils comme www.Evernote.com (pour lister les tches) ou
www.Workflowy.com pour grer vos priorits.
Travaillez galement en sprint pour obtenir des rsultats tangibles tapes par tapes (cration du blog,
cration dun premier produit).

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6 Nayez pas peur de ne rien connatre pour linstant dInternet ou dune niche
spcifique
Mme si Internet est dj riche de millions de sites, rien n'est fig dans le marbre, et tout est en
mouvement et tout le monde en apprend tous les jours !
Ce qui est vrai aujourdhui ne le sera peut tre pas demain : regardez les taux douvertures des emailings
pour vous en rendre compte, ou lexplosion de Facebook !
C'est aussi vrai pour le business sur Internet : la MEILLEURE ECOLE C'EST LA PRATIQUE.
Il ne faut pas se dire qu'on a aucune chance, qu'on n'a pas de diplme si vous tes un peu malin et que
vous le voulez vraiment vous pouvez y arriver.
Nayez pas peur de vous lancer, mme si vous visez des niches que vous ne matrisez pas totalement au
dpart.
En effet vous pouvez acqurir de lexprience trs rapidement si vous tes prt couter les conseils et
tester par vous mme.
Gnralement si vous faites l'effort de lire des blogs, d'assister des salons, lire des guides il
vous suffit de 6 mois pour devenir un EXPERT dans la plupart des domaines.
Etre un expert ce n'est pas tre LA rfrence dans le secteur, c'est seulement en savoir plus que 50%
plupart des gens.
En revanche faites attention : ce que vous dites sur Internet est grav dans le marbre et pourra se
retourner contre vous
En effet si vous faites nimporte quoi un expert pourra facilement pourrir votre rputation, ce qui peut vous
coter cher en termes dimages
Pour cela il existe plusieurs mthodes :
- Jouer les candides , cest--dire montrer vos premiers pas en tant que dbutant et partager vos
expriences.
- Exprimenter pas pas des techniques, et montrer les rsultats pratiques.
-
Pour apprendre plus rapidement et plus vite, il est important de se former, que cela soit gratuitement en
lisant des blogs, des revues ou en achetant des formations qui vous permettent d'tre au top en quelques
heures seulement.
C'est dans cette optique que nous avons cr les formations :
- "Booster votre Business, Bloguez comme un Pro", o nous transmettons nos expriences et
notre savoir faire dans le domaine de l'eMarketing (voir http://www.formation-blogueur.fr).
- Apprendre leMarketing , o nous expliquons les principales techniques pour attirer des
prospects et dvelopper le chiffre daffaires pour une PME (voir www.AprendreleMarketing.com).
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7- Il est plus facile de simposer comme une rfrence dans une niche.
Plus la niche est petite, plus il est facile den devenir le leader, didentifier les influenceurs et de
mettre en place des partenariats (changes darticles, de liens), mais aussi de devenir incontournable
sur Google ou pour les internautes.
Par exemple dans le domaine du Marketing, nous sommes devenus une des rfrences dans le marketing
avec ConseilsMarketing.fr, mais ds que nous avons voulu nous attaquer une thmatique plus gnrique
avec iPhone-Entreprise.com, les choses ont t diffrentes
Il fallait crire sur un nouveau sujet en plus des blogs existant, il y avait une trs grande concurrence
dexperts sur ce sujet et la montisation tait finalement plus faible que prvue pour externaliser la
cration de contenus.
Au final il tait trs difficile de sortir du lot et de prsenter quelque chose qui nous permettrait de nous
imposer et surtout gagner de largent...
Le problme tait que nous pensions tester des applications et de publier le texte via lapplication iPhone
Wordpress, et de montiser avec la publicit Adsense et les commissions daffiliation sur les accessoires
iPhone via Amazon.
Or le travail fournir tait trop important et la rentabilit trop faible Au final www.iPhone-Enterprise.com
nest dsormais quun blog o nous faisons de la curation (nous republions du contenu existant comme des
vidos, des prsentations powerpoint) et uniquement du contenu ddi pour tre positionn sur des
expressions fort trafics ponctuels et exceptionnels comme iPhone 6, iPhone 7
Au final pour ConseilsMarketing.fr, nous avons comme objectif ne tester que des niches proche de notre
mtier de base (le marketing) afin de rester une rfrence dans le secteur et de capitaliser sur nos
connaissances sans nous parpiller.
Nanmoins au fur et mesure nous avons tendu notre rseau des secteurs connexes :
- un site d'emplois avec www.JobsMKG.com,
- une veille sectorielle avec www.Entreprise-Marketing.fr
-
Ces sites salimentent trs rapidement et quasiment sans aucune cration de contenu spcifique (maximum
45 minutes / semaine).
Les sites connexes comme www.DevenirPlusEfficace.com sont des sites avec peu de contenu spcifique, et
spcialement conus pour vendre des produits spcifiques, ou servir de bonus aux produits marketing (ex :
pack avec lebook Devenir Plus Efficace en 6 semaines + Apprendre leMarketing ).
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8 Plus une niche est importante, plus cela demandera du temps et de largent pour
simposer.

Viser un secteur dj bien encombr, avec des leaders qui imposent leurs marques demandera beaucoup
de temps ne serait-ce que pour exister (= apparatre sur la premire page des recherches de Google).
Daprs Darren Rowse de ProBlogger.com il faudrait 6 mois pour savoir si on peut devenir un acteur
majeur sur une niche donne, mais daprs Lo Dimilio il faut au moins 1 an avant de faire un premier
bilan sur sa prsence sur une niche donne (dpense / bnfices).
En France la concurrence est moins forte, mais cest vident quil faut au moins 6 mois pour commencer
voir dcoller un site Internet, car la mise en place du rfrencement naturel prend plusieurs semaines.
Ce manque de souffle et d'endurance dans de nombreux projets se voit tous les jours avec dexcellents
sites qui se lancent, mais qui ne tiennent pas la distance et sont abandonns au bout de quelques mois.
Vous devez savoir que le rfrencement dun site Web prend plusieurs semaines (cration de contenu,
obtention des liens externes), mais aussi de mettre en place des campagnes efficaces dachats de mots
cls Adwords, mettre en place un programme daffiliation, de fdrer une communaut sur Twitter &
Facebook
Le plus gros risque est de perdre confiance, davoir un manque de rgularit dans la gnration de
contenus...
Par exemple au lancement de son blog, il faut prvoir au moins 1 mois complet darticles pr-programms,
plus quelques articles proposer des blogs leaders (guest posting). Cela vous permettra de vous
concentrer sur la gnration de trafic.
Pour un site eCommerce, vous devez commencer par mettre en site en place avec des produits stars et
commencer gnrer un peu de trafic et amliorer un maximum votre taux de transformation avant
daugmenter votre budget promotion et la taille de votre catalogue produit.

9 A moins davoir un ami dveloppeur (ou de largent) vous devrez apprendre les
base de la cration de site internet.
Au dpart on est tent par des solutions cl en main qui promettent de raliser son site Web sans rien
connaitre au HTML, mais trs rapidement on voit les limites dans lvolution de ces sites et sans un
minimum de connaissances on ne peut pas faire voluer son site web ou lancer de nouveaux projets.
Il n'est pas question de devenir un expert, mais il faut acqurir les connaissances de base. C'est comme
pour une voiture, on ne vous demande pas de savoir bricoler dans le moteur, mais vous devez au
moins savoir changer une roue.
Pour cela nous vous recommandons de connatre les bases du HTML.
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Je vous rassure, ce nest pas un langage de programmation, mais uniquement un des commandes pour
mettre en page les textes et insrer des images.
Vous avez des informations sur ces liens :
- http://yoseo.fr/
- http://www.siteduzero.com/informatique/tutoriels/apprenez-a-creer-votre-site-web-avec-html5-et-css3
- http://ftp.unice.fr/CoursHTML/
-
Pour ConseilsMarketing.fr, nous avons le minimum de connaissances en HTML & MySQL pour assurer la
cration et la maintenance de nos sites et faire des petites retouches (ajouter une pub, mettre en place un
Blog).
Gnralement il suffit de se pencher 2 ou 3 jours sur le sujet pour apprendre les bases indispensables.
Vous pouvez par exemple apprendre les bases techniques pour crer et personnaliser un Blog Wordpress
via cet extrait gratuit de notre formation : http://www.formation-blogueur.fr/

Par contre pour des travaux lourds (cration de site, charte graphique) il est plus intressant de faire
appel des spcialistes qui ont lhabitude et qui vous feront le travail en quelques heures alors que vous
auriez perdu des jours et des jours pour les raliser (avec souvent un rsultat mdiocre).
Si vous navez pas un gros budget, vous pouvez faire appel un freelance ou un stagiaire, voire de
loffshore (voir notre article sur comment raliser un site web en Off Shore sur http://bit.ly/8XrwAO ).
Par exemple dans le cas de nos modles de newsletters gratuits (http://bit.ly/16RizU), nous avons fait appel
un Freelance, car il tait trop long de les raliser nous mme.
Vous avez aussi les sites de thmes pour blogs, sites eCommerce sur le site
http://themeforest.net/?ref=conseilsmarketing
De mme n'hsitez pas au dpart prendre un outil de cration automatique de sites Web pour vos
premiers pas, quitte ensuite voluer vers une solution plus volue.
- Pour un Blog, il faut choisir www.Wordpress.com (si possible en mode hberg, comme nous
l'indiquons dans notre formation) ou au pire www.Blogger.com.

- Pour un site eCommerce avant de passer aux Rolls (Prestashop , Magento), pensez aux
petites solutions cls en main comme Wizishop.com, PowerBoutique, Oxatis
Sauf besoins particuliers ne faites pas raliser un site "sur mesure" Par exemple crer un site eCommerce
de A Z Cela cote une fortune, et surtout c'est peu volutif moins de faire appel votre partenaire (
vie) pour chaque modification.
En effet le plus dur c'est de se lancer, aprs vous aurez toujours la possibilit de redimensionner votre site
ou de changer de technologie selon les rsultats obtenus.

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10 Ne parlez pas de ce que vous ne savez pas avant de pouvoir le prouver.
Si vous affirmez des choses, faites toujours attention le prouver via votre exprience ou des
rfrences dautres sites, sinon attention au retour de flammes.
Le mieux est dexprimenter par vous-mme puis den faire tat, vous montrez la fois votre expertise et
vous apprenez en mme temps.
Pour ConseilsMarketing.fr cest ce que nous faisons toujours: nous exprimentons nous mme une
technique, et ensuite nous en publions les rsultats.
Par exemple notre srie de billets sur Aweber avec la mise en place de chaine de prospection (voir
http://bit.ly/ba9EG9) ou l'utilisation de Tweet Adder pour grer notre compte Twitter (voir Tutorial sur
http://bit.ly/2Nkq2m).
En alternative il est possible de faire des synthses de ce que font et disent dautres personnes et de les
confronter la ralit mais ce n'est jamais aussi riche que d'apprendre par l'usage.

11 Ne cassez pas les prix sur ce que vous savez faire le mieux !
Ne faites pas lerreur de proposer prix cass ce que vous savez faire en esprant vous rattraper sur la
quantit de chiffre daffaires
Si vous voulez vivre dinternet vous devez identifier ce que vous faites de bien et ce que les gens seraient
prts payer (des comptences ou un talent quils nont pas), et le vendre au juste prix.
Vous tes trs bon pour rdiger des argumentaires ? Vous tes dou pour le Web Design ? Vous tes un
super graphiste Vendez votre talent et faites en la promotion via vos sites internet, il faut tre
proactif et mettre en avant ses prestations.
Noubliez pas que si vous tes sur un business avec des petites quantits (expertise, niche) vous
devez miser sur une politique de prix levs, si au contraire vous tes sur un business avec un fort
volume, vous pouvez proposer des prix bon march.

12 Arrtez de penser comme un Blogueur ou un salari, et pensez comme un
Marketeur et un Chef d'Entreprise !
Si vous tenez un blog, crire des tonnes et des tonnes de contenu forte valeur ajoute sans le
mettre en valeur est une perte de temps
Il vaut mieux optimiser son temps pour promouvoir son contenu avec un grand principe : 1h de travail = 1h
de mise en valeur.
Il y a trop de blogueurs qui crivent de superbes articles, mais qui resteront totalement inconnus car
personne ne sait qu'ils existent
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Vous devez apprendre vous vendre, vous crer un rseau. Noubliez pas quil existe des dizaines (voir
des centaines) de Professionnels comme vous sont sur Internet, et pas quen France.
Ce qui fait la diffrence ce nest pas toujours la qualit, mais tout simplement dtre premier sur Google,
davoir un bon rseau daffilis, dapparatre sur un blog renomm
De mme vous devez changer votre manire de penser : vous n'tes plus un salari qui doit faire plaisir
ses clients et qui doit "juste faire son travail" 8 heures par jour.
Vous devez penser comme un Chef d'Entreprise : vous devez crer un business qui est l pour vous obir
et vous aider vivre, et non pas linverse. Vous ne devez pas devenir le salari de vos clients.
Votre but doit tre d'avoir une activit rentable Ce qui est diffrent d'tre au service des autres, ou
contraire dtre l'esclave de votre business travailler 14 heures par jour et avoir toujours le sentiment de ne
pas en avoir fait assez
Vous devez fixer des limites, savoir POURQUOI vous travaillez, et vous dire que vous devez gagner de
l'argent
En effet la diffrence entre un Pro du Web et un Amateur, c'est l'amateur n'a aucune obligation de rsultat,
tandis que le Pro du Web doit gnrer suffisamment de revenus pour vivre et maintenir (ou dvelopper) son
activit.
Il ne faudra plus avoir honte de dire que vous travaillez pour de l'argent, pas pour la Gloire ou faire
plaisir vos lecteurs.
Ce changement doit se manifester par les comportements suivants :
- Se demander pour chacune des tches si elle est vraiment obligatoire et si elle va rapporter
de l'argent. Par exemple pour vos projets dfinir avant de les lancer comment ils vont rapporter de
l'argent ou du trafic, et analyser si c'est finalement rentable.
Par exemple nous avions commenc rflchir un site de Quizz Marketing sur http://www.star-marketing-
academy.com et nous avions commenc lancer le projet Mais aprs quelques heures de travail nous
nous avons analys le projet, et finalement nous avons vu que je projet ne serait pas rentable Le site est
donc retourn en sommeil pour tre un jour exploit sur une autre ide.
- Se fixer une rgle simple : faire au moins 1 action toutes les deux heures qui va rapporter de
l'argent court ou moyen terme. Si vous ne faites pas cela actuellement vous vous rendrez
compte que vous pouvez passer 1 journe entire sans faire une action gnratrice de business (ex:
surfer sur le Web, crire un article de blog sans promotion).
Par exemple pour le Blog ConseilsMarketing.Fr, chaque midi avant d'aller manger et chaque soir
avant de se coucher, je me dis "Ok, j'ai fait quoi pour gagner de l'argent".
Si la rponse est ngative, alors je me remets au travail soit pour promouvoir un article d'affiliation, soit pour
gnrer du trafic sur le site, soit pour rpondre un client, soit pour crer un nouveau produit
Attention : cela ne veut pas dire non plus vendre son me car justement en tant indpendant on
peut faire des choix et se donner le droit de faire des choses non rentables.
De plus il faut avoir une Moralit et une Ethique pour ne pas "arnaquer" ses clients.
Par exemple pour ConseilsMarketing.fr un de nos plus anciens contacts nous a demand un coup de main
pour raliser un eBook sur l'eMarketing pour l'aider se lancer.
Nous avons donc pris 2 jours complets (non pays) pour rdiger l'ossature du guide sans aucune
contrepartie.

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13 Vous ne pouvez pas tout faire, abandonnez dfinitivement cette ide !
Pour russir sur le net il faut travailler en quipe : il faut dlguer les tches qui vous feront perdre du
temps et qui ne creront pas de valeur ajoute.
Par exemple depuis 2012 nous avons externalis 25% du travail que nous faisions autrefois nous
mme : toutes les retranscriptions de vidos et des interviews sont dsormais ralises par un Freelance
externe, ce qui nous permet dconomiser environ 20 heures par mois !
Cela nous permet de se concentrer sur ce qui lui rapporte vraiment de largent et du trafic cibl.
Pour Jobs-Mkg.com nous navons pas essay de crer nous mme le site demplois, nous avons trouv une
solution Open source, nous avons sous trait la mise en place (cela a pris moins dune journe pour avoir le
site cls en main), et nous nous sommes exclusivement occup de la promotion et de loptimisation du
design.
De mme il ne faut pas hsiter demander de laide dautres blogueurs pour produire du contenu (via du
Guest blogging), proposer des accords de partenariats Gagnants-Gagnants
Olivier Levy du Blog eCommerce l'a lui-mme remarqu force de ctoyer des eCommerants : ceux qui
essaient de tout faire seul dans leur coin ont de grosses difficults dvelopper leur entreprise.
Selon lui il y a 5 points communs entre les eCommerants qui voient leur chiffre d'affaires stagner :
- Ils n'embauchent pas, au mieux un stagiaire, car ils attendent d'avoir le CA ncessaire pour
embaucher ils se mettent donc dans une spirale de dcroissance : Pas de CA pas d'embauche
Pas d'embauche, pas de CA en croissance

- Ils continuent de faire les tches faible valeur ajoute par eux mme, comme par exemple la
logistique Et donc ils passent la moiti de leur journe faire des cartons et prparer les
commandes.

- Ils n'ont pas fait voluer leur site, alors que de nouvelles technologies ou plateformes sont
dsormais disponibles Leurs boutiques gardent donc un "look" annes 2000 alors que les
nouveaux entrants sont optimises pour le rfrencement et ont un look plus attractif.

- Ils n'ont pas augment le nombre de rfrences sur leur site Web, et donc ils se contentent de
vendre une dizaine de produits "star" alors que la demande, les clients en veulent plus. Ils n'ont
pas non plus mis en place une politique d'exploitation de leur base clients (chaine de fidlisation).

- Ils n'investissent pas dans le SEO, dans les mdia sociaux, dans l'optimisation de leurs annonces
Adwords
Au final, on voit encore que le problme est de donner les moyens son entreprise de croitre
Moralit pour avancer il faut savoir prendre des risques et ne pas stagner !

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14 Estimez quel prix vous pouvez vendre vos prestations.
Il ne faut pas perdre son temps faire des choses qui ne rapportent pas dargent, sinon vous allez
perdre des heures pour rien Il faut toujours avoir une optique de rentabilit (comment cela va vous
rapporter de largent).
Pour vos prestations cest la mme chose: estimez quels prix vos produits ou prestations peuvent
tre achets (faites des devis chez les concurrents, faites de la veille concurrentielle), puis calculez
combien vous devez vendre par mois pour rentabiliser cette activit, et enfin divisez ce chiffre par le nombre
dheures que vous allez devoir travailler ce projet (et gnralement multipliez par deux, car on sous estime
souvent le temps que cela prend).
Vous verrez tout de suite si votre projet est ralisable ou non Ainsi vous aurez ainsi une bonne base de
rflexion pour savoir quoi faire et ne pas perdre votre temps.
Pour la vente de prestation de service, le principe est aussi simple :
- Evaluez le revenu que vous souhaitez obtenir en revenu net tous les mois, et multipliez-le par 2 pour
obtenir votre Chiffre dAffaires brut. En effet en France cest environ 50% de vos revenus qui seront utiliss
pour les impts et les charges diverses et varies.
- Divisez ce montant par le nombre de jours o vous tes disponible pour travailler, sachant quil est
rarement possible de travailler plus de 4 jours / semaine (il faut rserver du temps pour ses vacances, les
tches administratives, les jours de maladies). Bien entendu si tout se passe bien vous allez travailler le
samedi, voire le dimanche (mais attention limpact sur votre vie de famille et vos amis !).
- Ceci tant votre temps de travail thorique disponible, il ne faut pas oublier que vous devez consacrer du
temps trouver des clients (tenir un blog, fureter sur des salons, assister des soires networking,
intervenir dans des salons) et suite cela faire des rendez-vous pour convaincre vos prospects. Et donc
en tant que consultant dbutant, vous pouvez facilement enlever 50% de votre temps productif qui
sera rserv la chasse aux clients !
Voici un exemple pour un consultant dbutant :
- Comptez 16 jours de travail / mois et 8 jours de prestation possibles.
- Pour toucher un salaire de 2000 net il faudra aussi gnrer 4000 de prestations.
Soit au final, en tant que consultant dbutant vous pouvez estimer votre journe de prestation 4000 / 8 =
500 / jour de prestation, soit lheure dans les 65 .
Sachant que pour les petites missions de 3 ou 4 heures, le temps pass sera suprieur cause des
dplacements, de la mise en place initiale et donc il faudra facturer plus.
Bien entendu, ce calcul nest que thorique et peut varier normment selon la demande du march,
votre exprience mais cela permet dj davoir une bonne ide du minimum appliquer pour vos
prestations.
Il est possible dopter pour un business modle diffrent et ainsi changer les seuils de rentabilit, mais cela
ncessite aussi un calcul.
Par exemple si vous voulez proposer des packs audits express 150 , vous devrez standardiser un
maximum vos prestations et miser sur une prestation de volume.
Un dernier conseil cest de faire bien attention lvaluation du temps consacr une mission, et ce
que vous faites ou ne faites pas pour la mission. Une erreur classique est de ne pas compter les allers-
retours, validation multiples, revirements
Pour cela il est essentiel de dtailler le processus de mise en place du plan daction, avec la remise des
lments, les dates de validation finales aprs lesquelles toutes interventions supplmentaires seront
factures. Si vous ne faites pas cela vous allez perdre beaucoup de temps (et donc largent) sur vos
premires prestations.
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Nb: en tant que consultant noubliez pas que viennent dajouter votre salaire les dductions des charges
comme le tlphone portable, le PC, llectricit qui vous permettent daugmenter de manire non
ngligeable votre salaire thorique de 2000 net

15 Dfinissez-vous des objectifs clairs et mesurables et surtout atteignables !
Il faut se dfinir des objectifs courts et moyens termes pour garder un cap.
Les objectifs courts termes vous permettront de savoir o vous en tes et savoir quoi faire au jour
le jour, et dans les semaines venir. Vous aurez lesprit clair et vous trouverez une grande satisfaction
atteindre vos objectifs.
Les objectifs longs terme vous permettent de dfinir votre vision dans les mois venir pour vous
guider tout au long de lanne.
Ces objectifs peuvent tre de sortir un nouveau site par mois, de trouver une nouvelle niche, datteindre X
milliers de visiteurs, dtendre votre influence sur un secteur dactivit
Vous avez de nombreux conseils pour tre plus efficace sur le site http://www.devenirplusefficace.com/
Par exemple, accrocher juste ct de votre PC un tableau blanc avec vos objectifs longs et moyens
termes afin de les avoir sous les yeux rgulirement.

Vous pouvez galement consulter notre article sur les "Bonnes Rsolutions 2010" :
http://www.conseilsmarketing.fr/communication/20-bonnes-resolutions-pour-reussir-2010

16 Le nombre de vos abonns aux Flux RSS nest pas un bon indicateur de trafic.
Avoir un grand nombre dabonns vos flux RSS ne veut pas dire que vous allez faire plus dargent :
- vous navez aucune trace de ces lecteurs (pas demail, pas de coordonnes)
- vous tes la merci de leur bon vouloir pour quils visitent votre site ou pas, voire qu'ils se dsabonnent
- vous avez un risque quils ne visitent plus votre site en consultant vos textes via leur lecteur de flux RSS.
-

Les flux RSS ne sont que des indicateurs de popularit, or votre but sur internet nest pas de devenir
populaire mais de vivre de votre activit.
Avoir des visiteurs sur votre site, leur envoyer des communications, leur vendre des produits, les inciter
cliquer sur vos publicits doivent donc tre votre but principal (et non pas attendre leur bon vouloir).
Le compteur de flux RSS est uniquement un indicateur intressant pour mesurer la fidlit et la
popularit, ou encore pour montrer aux visiteurs la popularit de son site mais cest tout.
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En conclusion: en AUCUN CAS les flux RSS ne doivent tre votre principale source de fidlisation
des visiteurs.
Donc votre objectif N1 doit tre soit de vendre votre produit, soit de rcuprer lemail des personnes
qui visitent le site.
Sachant que gnralement il est rare que les clients achtent tout de suite votre objectif sera donc de
leur apporter suffisamment de valeur afin quils vous donnent leur email en change. Cela peut tre
un livre blanc, des formations, vidos, un accs des vidos
Sinon cela peut tre un chat qui est l pour souvrir automatiquement au bout de quelques secondes
prsence de linternaute sur le site Web (ex : via http://www.iadvize.com/?sp=671).

17 Avoir trafic important est un des ingrdients pour russir mais pas suffisant !
Si vous navez pas suffisamment de trafic vous nattendrez pas la masse critique pour atteindre un
minimum de rentabilit.
Par exemple pour obtenir des demandes de billets sponsoriss par les agences de Buzz et de RP il faut
gnralement avoir au moins 2000 visiteurs / jours, de mme pour louer sa newsletter il faut au moins 10
000 abonns
Rappelez vous que des agences de pub comme eBuzzing, Blogbang, Buzzea.com recherchent
uniquement des sites avec plusieurs milliers de visiteurs, pas les petits avec des petits avec quelques
centaines de visiteurs seulement.
Mais avoir du trafic non qualifi ne sert rien : vous pouvez avoir des milliers de visiteurs, mais un chiffre
daffaires ridicule sils ne font que passer ou sils ne sont pas intresss par vos offres
Il faut un trafic cibl avec des personnes sensibles vos offres qui cliquent sur vos publicits ou qui
sont prts acheter vos produits.
Parfois 100 visiteurs par jour et une mailing liste de 2000 personnes suffisent gnrer plusieurs
centaines deuros de CA si les visiteurs ont un vrai problme et sont prtes payer pour vos produits et
services.
Pour identifier ladquation de votre site et de vos visiteurs, il suffit de danalyser votre taux de rebond, le
nombre de pages vues, le temps pass sur le site et vous verrez immdiatement quels sont les sites et
outils qui vous apportent de vrais visiteurs cibls (voir notre article sur lanalyse du taux de rebond dun site
web sur http://www.conseilsmarketing.fr/referencement/le-taux-de-rebond-dun-site-internet).
De mme vous pouvez optimiser vos page de ventes et vos promotions en utiliser Google Experiments dans
Google Analytics (solution de split testing).

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18 Pour gagner de largent avec Adsense il faut des milliers de visiteurs
Si votre business model est de gagner de largent avec Adsense, il vous faudra faire des milliers de
visiteurs pour commencer gagner votre vie.
Or notre tude sur les blogueurs francophones en 2010 (voir http://www.conseilsmarketing.fr/e-
marketing/resulats-de-letude-sur-les-blogueurs-francophones) montre que la plupart des blogs de moins de
500 visiteurs / jours :

En plus Adsense ne reverse que quelques centimes par clics, ce qui est trop peu pour gnrer du
Chiffre dAffaires.
Il faut donc multiplier le nombre de blogs sur diffrentes thmatiques pour esprer gagner un minimum
dargent et sur des secteurs o le clic est trs rmunrateur (ex: rencontre, bourse).
Pour information ConseilsMarketing.fr gnre que entre 450 et 600 / mois avec Adsense avec pourtant
plus de 130 000 visiteurs / mois.
Pour viter de perdre du temps sur des annonces qui ne rapportent quasiment rien au clic, vous devez
identifier quels sont les mots cls qui rapportent le plus avec loutil de suggestion de mots cls de
Google.
Rendez vous sur l'outil de Gnration de mots cls de Google Adwords
https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer?__c=1000000000&__u=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS
Puis analysez votre site Internet et ceux de votre thmatique et de triez par le CPC, et vous obtenez
immdiatement les mots cls sur lesquels faire des billets de blog.
Par exemple sur ConseilsMarketing.fr, les mots cls les plus chers sont 8,56 pour Formation Google
Adwords et "6,75" pour "Logiciel de CRM". Il est donc pertinent de continuer faire des articles sur ce
thme !
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Et pour trouver d'autres mots cls rmunrateurs, il est possible de taper un mot cl et d'obtenir ensuite une
belle liste des mots cls les plus rmunrateurs inclure dans le titre des articles et dans le corps de
l'article.

Vous verrez ainsi immdiatement les mots cls les plus rentables, et donc ceux que vous devez utiliser dans
vos titres de blogs, dans les mots cls de larticle

19 La newsletter est une des cls pour russir gagner de largent.
En faisant des offres cibles une mailing liste intresse par une offre vous pouvez esprer atteindre des
taux de commande de 1 5%, alors que les emailings sur une liste loue nont un taux de retour que
de 0,1 % au mieux
A noter : si vous louez une liste, si vous sponsorisez une newsletter votre objectif ne doit pas tre de
vendre directement, mais au contraire dessayer de rcuprer les emails des personnes intresses en leur
proposant un diagnostic, un livre blanc, un tutorial vido, un chantillon en change de son email.
Construire une liste cible de prospects est donc essentiel pour construire son succs dans le
temps, et pouvoir proposer tous les mois une nouvelle offre 5000, 10000, 20000 personnes.
Vous allez ainsi pouvoir "scuriser" une partie de votre chiffre d'affaires en tant assur de faire
quelques centaines d'euros / mois via votre newsletter
Il faudra par contre offrir de bons produits votre cible pour ne pas la dcevoir et perdre sa
confiance.
Pour cela vous devrez proposer vos propres produits, mais aussi des produits complmentaires non
concurrents (outils, logiciels, livres) afin de proposer toujours de nouveaux produits et services vos
clients.
Page 28
Si vous vendez votre propre produit 25 et que vous avez un taux de conversion de 2%, il suffira de
1000 personnes pour faire 500 de chiffre daffaires.
Si vous faites de laffiliation et que vous gagnez 10 / formulaire rempli, et que vous avez une mailing
liste cible de 5000 personnes vous pouvez esprer un taux de commande de 1% soit 500 de CA.
Si vous avez une mailing liste non cible que vous louez (ou que vous proposez un produit qui nest
pas intressant pour vos lecteurs), et que vous proposez un produit en affiliation avec un taux de
commande de 0,1 % vous devrez avoir 50 000 personnes pour faire ce mme 500 de CA
Or crer une mailing liste de 50 000 adresses ncessite un travail immense, tandis que 5000 adresses
cibles est dj plus facilement atteignable et 1000 personnes est relativement accessible !
De mme vous devez analyser les rsultats de vos envois (les cliqueurs, les ouvreurs) et segmenter
votre base contacts en faisant par exemple des enqutes ou des splits tests entre diffrents contenus.
Nous vous conseillons plusieurs solutions d'emailing :
- SG Autorpondeur (http://sg-autorepondeur.com/?r=2312) qui est une solution globale qui permet
de grer des emailings, des campagnes marketing
- Swiftpage (http://bit.ly/9PlMo) qui a l'avantage d'tre interfac directement avec des solutions de
Gestion de Contacts comme ACT! et Sage CRM.
Ces outils vous permettent d'envoyer trs facilement des emailings tracks, et ensuite dextraire trs
simplement les rsultats de chaque emailing pour affiner vos propositions et cibler vos relances.
En revanche, pour automatiser la gestion de vos revenus, nous vous conseillons de mettre en place des
chaines de Prospection et de Fidlisation.
C'est pourquoi il est indispensable d'utiliser en complment une solution de Gestion d'Autorpondeur.
L'outil le plus utile est Aweber (http://bit.ly/d0Xm5q), c'est une solution simple et rapide mettre en
uvre.
En effet pour seulement 19 $ / mois vous pouvez programmer lenvoi demails vos listes de prospects et
mme faire de l'emailing en envoyant des messages ponctuels votre liste.
Vous pouvez souscrire une offre d'essai 30 jours sans engagement 1 $ seulement sur ce lien
http://bit.ly/d0Xm5q .
Vous avez galement deux tutoriaux sur Aweber qui vous expliquent pas pas comment utiliser cet outil :
- Comment mettre en place une chaine de prospection et de fidlisation : http://bit.ly/ba9EG9
- Comment mettre en place un processus de commande automatique : http://bit.ly/ck0p1n
Avec Aweber vous avez l'outil qui vous permet de mettre votre business sur Pilote Automatique : des
messages seront envoys automatiquement vos abonns selon une squence que vous avez prdfinie.
Cela vous permet de faire de la vente en 2 temps (proposer un ebook gratuit, puis vendre des produits),
raliser des cours par correspondance ou des formations
Par exemple pour un de nos blogs nous avons ralis une squence de plus de 140 emails, et nous
l'enrichissons tous les mois !
Page 29

Astuce de Pro : Lorsque vous avez un site eCommerce, demandez toujours d'email au dbut de processus
d'achat ou de cration de compte afin de rcuprer les emails mme si le client fait un abandon de panier.

20 On ne russit pas sur Internet (uniquement) sur un coup de chance
On a tous en ttes les succs stories du Web :
- Celle des vidos virales qui ont fait le tour du monde avec une ide vraiment simple (ex: O est Matt
http://www.wherethehellismatt.com/videos)
- Celle de Mark Zuckerberg le crateur de Facebook qui est devenu le milliardaire le plus jeune du monde
- celle du gars de 21 ans qui a cr la 1 million Dollar HomePage et qui a fait fortune en vendant lunit
des pixels sur une image Mais tous les autres (10 millions dollar page) ont t des checs.

Pourtant, ces rares exceptions prs, aujourdhui sur internet on ne russit plus par hasard ou par
chance : il ne faut pas compter sur une bonne ide et sur la chance pour gagner de largent sur internet
Il faut construire un vrai plan dactions (pr-lancement, lancement, ractivation) :
- Penser aux problmes du client, et comment le mieux y rpondre.
- Faire faire au lieu de tout vouloir tout faire soit mme.
- Utiliser les outils deMarketing: rseaux sociaux, Adwords, ebook
- Dpenser de largent: faire de la publicit, faire du relationnel
- Automatiser les tches rptitives.
-
Page 30
Et ne compter sur le facteur chance que comme un bonus.
Tout le travail que vous allez faire un amont de votre projet vous sauvera 10 fois le temps lors de la mise en
place de votre projet
Cest pourquoi vous devez vritablement avoir une stratgie claire et originale, via ces 3 principes
pour mettre en place une innovation marketing disruptive :
http://www.conseilsmarketing.com/techniques-de-ventes/quest-ce-quune-innovation-marketing
Durant le lancement de votre projet, prenez le temps de rflchir votre situation, par exemple les
statistiques de ventes et de trafic qui vous montreront en temps rel que vous avez recrut X prospects et
que vous faites X-y devis/ventes.
Vous pouvez alors analyser votre situation (ex : vous avez du trafic mais peu de vente) et faire un premier
bilan et agir avant dtre dans une impasse.

21 Ne sacrifiez pas vos amis et votre famille au profit de votre business !
Il est quasi indispensable de travailler au dpart 12h / jour pour faire dcoller votre business mais cela
doit tre temporaire.
Si cela perdure plus de quelques mois (1 an maximum), vous devez vous demander Pourquoi je fais a
? ou plutt ce seront vos amis et votre famille qui vont pter les plombs !
Un travail ou de largent ne remplacera jamais sa famille ou ses amis mais malheureusement on ne sen
rend compte que trop tard (lorsque lon vous quitte, que vous tes malade).
Il est donc essentiel de rserver des plages de temps personnel pour vos proches dans votre agenda
surbook.
Par exemple, donnez-vous une heure tous les soirs pour discuter avec votre copine ou jouer avec
vos enfants, sans droger cette rgle.
Durant cette priode vous ne devez pas tre distrait par la TV, la radio, le repas, le smartphone mais
vraiment tre en communication et en discussion directe.
Ensuite, une fois la priode dinvestissement initial dans votre projet (environ 1 an), voici quelques limites
fixer :
- Ne pas partir plus tard que 20h du travail (sauf urgence) : cela permet au moins de se fixer des limites et
de se concentrer sur l'essentiel.
- Sortir juste une fois par semaine pour se faire des contacts Pro (soires Networking)
- Ne pas travailler jusqu' 2 heures du matin, et se rveiller crev le lendemain matin
-
A noter : Jean Philippe Touzeau de RevolutionPersonnelle.com a crit un petit guide sympa 24 sans
lequel il explique "Comment se lever plus tt". C'est un livre court, avec des conseils simples vous permettra
de vous motiver pour dmarrer votre activit (voir http://bit.ly/9ymQ9T).

22 Accordez-vous du temps pour vous faire plaisir
Avec Internet il est possible de passer 18h par jour devant son cran et mener des relations uniquement
virtuelles et dy prendre plaisir !
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Nanmoins il faut apprendre appuyer sur le bouton OFF et vivre dans la vraie vie : aller boire un
verre avec des amis, faire un restaurant mme si vous avez du boulot par-dessus la tte.
De mme lorsque vous travaillez, dfinissez du temps pour vous faire plaisir afin de ne pas devenir
esclave de votre PC et au final ne plus prendre plaisir surfer et considrer comme une corve votre
travail
Dfinissez-vous des rgles avec des rcompenses quand vous avez bien travaill ou pour rythmer
votre journes. En effet on ne peut pas toujours tre 100% !
Par exemple tous les jours aprs dner nous visitons lexcellent site de blagues http://www.izismile.com pour
se remettre en forme et recommencer travailler.
Il faut rgulirement dcompresser, sortir la tte du guidon, voir dautres choses ce qui vous permettra de
prendre du recul, dapprcier votre vie et booster votre crativit.
Page 32

Partie 2
Comment devenir un blogueur influent
ou russir un blog de niche !

23 Ce nest pas ncessaire dcrire tous les jours un article sur votre Blog.
La plupart des gens vous diront quil faut publier des articles plusieurs fois / jours pour gnrer du
trafic et devenir ainsi influent.
Or sil est vrai que
- plus vous publiez, plus vous tes repr par Google
- plus vous publiez, plus vous serez prsent sur des mots cls et donc visit frquemment via le
rfrencement naturel
- plus vous publiez, plus votre blog sera vivant plus les internautes sabonneront votre newsletter ou vos
flux RSS
- plus vous publiez, plus les internautes vont revenir rgulirement sur votre site.

Mais il ne faut pas oublier que publier trop d'articles trop courts et insipides:
- Ne va pas fidliser vos lecteurs et inciter revenir (sauf si votre site est un site d'actualits)
- Ne sera pas aussi bien rfrenc par Google qu'un article de fond qui est cit par des dizaines de blogs.
- Ne sera pas relay par des blogueurs et sur Twitter car n'apportant pas assez de valeur ajoute.
- Ne sera pas suffisamment original pour se diffrencier des dizaines d'autres sites dans le mme genre
-
Il faut donc certes raliser des petits articles (par exemple pour des Scoops, pour des vidos de
Buzz), mais aussi faire des articles valeur ajoute ou originaux pour attirer les lecteurs.
Ensuite il est TRES important de faire la promotion de votre contenu.
Une bonne rgle de base est pour 1 heure de gnration de contenu de consacrer 1 heure en faire la
promotion via Twitter, via sa liste de contacts, via Facebook, via les sites de republication darticles et les
blogs collaboratifs, via des commentaires sur les blogs influents (voir Top Blog eBuzzing sur
http://labs.ebuzzing.fr/top-blogs)
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Par exemple le blog juridique de Jrme le Cur http://decryptages.wordpress.com tait sans doute lun des
meilleurs du genre, mais il ne valorise pas suffisamment son contenu, et donc il reste peu connu alors
que la qualit de ses articles aurait d faire de lui une des rfrences majeures du droit d'internet et de la
consommation en France.

24 Tous les mots ne se valent pas
Dans vos titres et articles il est important dutiliser des mots qui sont recherchs par vos visiteurs afin
de gnrer du trafic via le rfrencement naturel (et si possible cibl).
En effet vous avez peut tre lhabitude dutiliser tout le temps le mme vocabulaire alors quil existe des
expressions alternatives trs utilises par une partie de votre cible.
Par exemple si vous vendez des logiciels de paye comme "Ciel Paye", vous utiliserez naturellement des
mots comme Bulletins de paye, alors que dautres utilisent fiches de paye ou fiches de paie. Dans ce
cas prcis cest justement Fiche de paie qui est plus recherche, ce qui ne semblait pas vident vu le nom
du logiciel.

25 Le PageRank ne veut rien dire sauf pour la vente de liens
Avoir un bon PageRank ne veut pas dire que vous serez bien class par Google sur des mots cls
Un nouveau site peut avoir un bon Pagerank et attirer peu de visites, et un site pertinent avoir un petit
PageRank mais tre en premire position sur un terme cibl
Le PageRank nest donc pas directement li au positionnement dans les moteurs de recherches
c'est uniquement une des variables qui permet de classer un blog, mais il a trs peu d'influence.
Ne vous laissez donc pas aveugler par ceux qui vous envoient des emails vous proposant des changes de
liens vers des sites hauts PageRank.
Cela ne sert rien, part vous rvler quils nont rien compris au rfrencement naturel et donc qu'il faut
jeter directement leur email la poubelle !
De mme cela les changes de liens entre les sites (des liens croiss) peuvent servir amliorer un peu
votre rfrencement, mais cela ne fonctionne que si vous en faites peu, et qu'ils sont cibls.
Les meilleurs liens sont ceux des sites de votre thmatique (et influents), qui vous font un lien non
rciproque.
Voici ci-dessous quelques-uns des principaux critres de calcul d'un lien pertinent :
- La quantit de contenu gnr sur le site, et la pertinence de celui-ci pour les expressions cibles.
- Les mots cls employs, et loptimisation des ancres. Attention ne pas optimiser trop les ancres,
car Google a sanctionn les sites qui mettent toujours les mots cls dans les ancres Il faut donc
mettre des ancres cliquez ICI , l , dans cet article
- Les liens externes vers votre site Internet doivent vernir de sites de qualit (et non pas de sites peu
qualitatifs).
- Lanciennet du site, les mots cls contenus dans le nom de domaine
Page 34
- La concentration sur une thmatique donne pour le site internet (un site mono-thme , et non
pas un site qui aborde de nombreux thmes diffrents).
- Les liens sortants de votre site vers dautres sites ne doivent pas tre trop nombreux.
-

26 Pour devenir influent dans votre domaine vous devez construire votre
rseau.
En effet il existe sans doute une bonne dizaine de blogs sur votre thmatique qui peuvent tre aussi bons
que vous, mais ce qui peut faire la diffrence cest de connatre dautres blogueurs, des Webmasters de
sites Web influents
C'est grce aux liens que vous aurez vers votre site, aux citations, aux ReTweets vous allez tre
considr par Google (et les influenceurs de votre secteur) comme la rfrence sur cette
thmatique
Il est TRES important de savoir que depuis la crise la plupart des gros blogueurs et eMarketeurs aux USA
ont mis en place des "cartels" et "Alliances".
En effet la concurrence est tellement forte, le march s'est tellement tendu, et le nombre de lancements de
produits est tellement important sur des produits "similaires" que les plus gros blogueurs et eMarketeurs
ont t obligs de se regrouper, et se font leur promotion entre eux.
Nous retrouvons maintenant la mme chose en France dans le domaine du Blog Pro, avec des
groupes de blogueurs qui se soutiennent les uns et autres, et qui se font la promotion entre eux
(sans jamais vraiment promouvoir les produits des gens qui vendent leurs produits !).
Cest pourquoi vous devez commencer ds maintenant construire votre propre rseau et
surveiller votre rputation.
Cette eRpuration se construit via la qualit de vos articles et la qualit de vos Tweets/statuts
Facebook, les avis de vos clients sur vos produits, mais aussi par un relationnel avec les blogueurs.
Il est dailleurs important de rencontrer en vrai les autres blogueurs pour faire connaissance et nouer
de vrais partenariats.
Par exemple, c'est participer aux soires "Connect" de JF Ruiz (http://soirees-connect.com/) pour enrichir
son rseau, aux Meetups comme les Cafs des Community Managers ou le Caf des Freelances
http://www.lecafedesfreelances.com, les Barcamps http://barcamp.org/#France...
Il y a aussi tous les vnements & rencontres organiss sur les sites comme Viadeo / linkedin / meetup /
http://twun.ch/

Cela passe aussi par la construction d'une communaut via les sites de social networking comme
Facebook, Twitter, Viadeo afin danimer votre communaut, les tenir au courant de votre actualit
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Nanmoins l'email reste encore une fois le meilleur moyen de contacter une personne.
Par exemple pour ConseilsMarketing.fr nous stockons tous les contacts pertinents dans un rpertoire
ConseilsMarketing de MS Outlook pour leur crire directement dans le cadre de campagnes
dinformations sur des vnements importants du site comme la sortie de cet eBook !
Nous avons galement mis en avant nos comptes Twitter (http://twitter.com/conseilsmkg), Facebook
(http://www.facebook.com/conseilsmarketing)... sur le Blog afin de construire au fur et mesure notre
communaut :

27 Les visiteurs fidles ou venant des rseaux sociaux ne font pas attention vos publicits
Il ne faut pas sattendre un taux de clic sur vos publicits suprieur 0,5% pour un blog gnrique,
ou via des visiteurs issus des rseaux sociaux.

Cest uniquement avec un blog cibl et des visiteurs cibls, et des publicits places aux bons
endroits que lon atteint des performances de 2% 4 %...
Mais ce qui fonctionne le mieux, ce sont surtout les nouveaux visiteurs.
En effet vos visiteurs habituels finissent par ne plus voir les publicits et finalement deviennent peu
cliqueurs par rapport aux nouveaux visiteurs.
Il est donc important d'attirer constamment des nouveaux visiteurs.
Par exemple en faisant du guest posting sur dautres blogs, en tant cit dans des Tweets il arrive que
vous bnficiiez de plusieurs dizaines de visiteurs en 1 journe
Mais vos gains Adsense seront trs loin dtre proportionnel car ces visiteurs ne restent pas sur votre site et
surtout le contenu n'est pas pertinent pour eux (voir notre article sur Darren Rowse et ses 250 000 visiteurs
en 1 journe sur http://www.conseilsmarketing.fr/referencement/le-jour-ou-250-000-visiteurs-ont-visites-mon-
blog-darren-rowse)
Il faut donc attirer des personnes qui ont un besoin ou un problme par un article, une vido, un ebook,
puis laisser Adsense afficher une publicit pertinente et lui proposer une publicit daffiliation adapte et
puis attendre que le visiteur voit la publicit et clique dessus !
Mais nous verrons plus loin, que le Top du Top c'est de rcuprer les coordonnes du visiteur (via
un eBook, via un contenu gratuit), et proposer aux visiteurs votre propre produit qui rpondra
exactement son besoin !
Page 36

28 Si vous tes en panne d'inspiration baissez le rgime mais ne calez pas
Souvent au lancement d'un Blog on a des dizaines d'ides d'articles et de grands projets, on publie tous les
jours

Mais aprs quelques mois du fait d'un trafic qui tarde dcoller ou d'autres priorits (des gros
dossiers), un blog peut facilement tre mis en friche.

Il faut viter cela car d'une part Google va comprendre trs vite que le Blog est l'abandon et donc
progressivement moins le rfrencer et bien entendu vos lecteurs vont vous quitter.

C'est pourquoi :

Vous ne savez pas quoi crire ?
o Demandez vos lecteurs, faites un tweets, regardez vos emails, faites une tude, allez sur
les forums, visitez les groupes lindedin & viadeo, FAQ
o Mettez en place un calendrier ditorial avec diffrents types darticles
Le sujet est trop large
o Faite des articles en plusieurs parties, simplifiez le problme, mettez-vous la place dun
dbutant, rebondissez sur lactualit, concentrez-vous sur 1 question
Vous navez pas le moral, vous tes blas, vous navez pas envie
o Faites un tour, faites du sport, dormez sortez-vous du problme !
o Prenez une feuille de papier, chantez
o Allez voir les concurrents
o
Ca ne vient pas, ce que vous crivez est nul
o Laissez poser le texte, faites une image, faites des listes, rduisez le texte
o Nessayez pas den faire trop
Je narrive pas crire un bon titre
o Faites une recherche adwords, relisez votre titre, faites une recherche dans le moteur de
recherche de Google, faites un tour sur Amazon
Vos textes sont un peu pauvres
o Demandez des amis des exemples, cherchez sur le web en anglais, faites un tour sur les
images, les vidos youtube
Vous tes en burn out
o Faites une pause sur votre blog actuel, et mettez en place des billets "easy writing" avec des
best of, du guest posting, des vidos, des infographies
o Rduisez le rythme de publication pour qu'crire redevienne un plaisir.
o Passez un autre blog en parallle sur une thmatique proche afin de puiser des
informations de l'un vers l'autre.
o Mettez jour vos plus vieux articles en donnant un nouvel clairage.
o Associez-vous une autre personne ou un groupe pour crire une srie d'articles
thmatiques.
o Lancez un produit afin de matrialiser l'intrt de bloguer.
o Organisez une soire ou une web confrence avec vos lecteurs sur un thme afin de passer
quelque chose de concret.
o Demandez vos lecteurs ce qu'ils aimeraient que vous traitiez.
o Rflchissez au but initial de votre Blog : pourquoi l'avez-vous ouvert ? Qu'avait-il de
diffrent ? Que voulez vous atteindre ? Que veulent vos lecteurs ? Comment continuer
prendre du plaisir ?
o Visitez les sites de votre secteur et analysez ce que vous pourriez reprendre ?
o Lancez une nouvelle sous-thmatique la mode ou nouvelle srie d'articles?
o Grez un vritable planning ditorial qui tienne compte de vos contraintes.
o ...

Page 37

Il faut absolument viter de laisser un blog en jachre, sinon le redmarrage est long et laborieux
Donnez plutt de la rgularit et des rendez-vous rguliers vos lecteurs.
Par exemple sur ConseilsMarketing.fr nous proposons tous les jours nos Walkcast , "Les Powerpoint de
la Semaine" tous les jeudis ce qui permet d'avoir une rgularit de publication et de faire revenir
rgulirement des lecteurs avec un contenu simple et facile produire.
Dans le mme style il est possible de proposer des articles easy writing comme :
- Le conseil du jour
- La critique expresse du jour
- Le lien du jour
- Limage du jour
- Lhumeur du jour
-

Attention : faire trop de reprise d'articles, de liens, de vidos lasse les lecteurs.
Il est indispensable de produire votre propre contenu et du contenu original sinon vous allez perdre
vos lecteurs et l'me de votre blog.
Selon Darren Rowse les lecteurs d'un Blog reviennent sur un site pour l'une (ou plusieurs) des raisons
suivantes :
Ils apprennent quelque chose grce vous
Ils s'amusent en vous lisant
Vous leur racontez une histoire
Ils ont des informations utiles (tudes, stats).
Vous les faites rire
Vous testez des produits pour les aider mieux faire leur choix
Vous leur expliquez comment s'amliorer
Vous expliquez comment vous avez fait quelque chose
Vous leur faites sentir qu'ils ne sont pas les seuls avoir un problme/passion/
Vous anticipez ce qui va arriver
Vous fdrez une communaut de passionns
Vous donnez l'inspiration
Vous donnez des ides et un projet raliser
Vous expliquez de A Z une thmatique
Vous faire des synthses, une veille
Vous intriguez avec une histoire, un rcit
Vous prsentez des gens passionnants
Vous donnez une opinion tranche
Vous partagez vos connaissances
Vous faites une liste de liens, de ressources
Vous proposez de lancer un dbat
Vous aider rsoudre un problme

A vous de trouver des ides d'articles via ces ides !

29 Soyez Unique !
Il y a des dizaines de blogs et de sites internet qui traitent les mmes articles et sujets actualits
Vous les reconnatrez facilement car vous aurez un sentiment de dj vu en regardant des vidos vues sur
les sites leaders, des articles que lon a dj limpression davoir lus 10 fois
Vous devez donc proposer un contenu unique et sortir de la masse pour faire la diffrence.
Cela passe par la dfinition dun angle rdactionnel, la cration dune personnalit pour vos articles, de
donner une opinion bref faire en sorte que votre manire daborder le sujet soit diffrente.
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Par exemple dans ConseilsMarketing.fr nous faisons le choix de parler dun sujet fond quand nous le
traitons (par exemple http://www.conseilsmarketing.com/emailing/larsenal-du-marketeur-moderne ).

Nous ne faisons rarement de l'actualit ou de petits articles de 20 lignes avec des conseils passe partout
nous faisons de vrais dossiers prcis les plus complets possibles ce qui nous rend diffrent de tous les
autres sites marketing francophones alors que nous parlons tous de la mme chose : du marketing !
On peut galement choisir une cible indite, comme par exemple Maryse et sa Cuisine pour les fauchs
http://www.recettes-cuisine-economique.com/ qui a choisi de dmystifier le monde de la cuisine.

30 - Sil est difficile dtre unique, dotez-vous une personnalit forte!
Cest particulirement le cas des thmatiques surexploites comme le marketing, les news people,
lactualit informatique
Dans ce cas il est conseill de donner une personnalit tranche son site (critique, branch, visionnaire)
pour susciter ladhsion ou du moins une raction de la part de ses lecteurs.
Vous avez par exemple le Blog d'Emery Dolig (http://mry.blogs.com/), qui est un OVNI avec un franc parl
et un ct "sulfureux" qu'on ne voit pas ailleurs.
Si vous tes trop classique et trop conventionnel vous risquez de ne pas attirer la foule alors que si
vous tes dcal vous allez attirer des mules (et les critiques) !
Une solution cest galement se distinguer par laspect technique :
- ne publier que des vidos ou des podcast comme nos Walkcast
- Faire des dessins comme http://www.trashcancan.fr/
- Faire des camras caches comme http://www.coachseduction.fr/nicolas-dolteau/
-
Par exemple Laurent Evain qui a lanc le concept de "Drive Cast", des vidos filmes depuis sa voiture
http://bit.ly/asPK2i.
Mais attention, noubliez pas que Google ne sait rfrencer correctement que le texte : les vidos , les
powerpoint, les images sont mal rfrences Il faut jours rajouter des textes comme dans nos Walkcast
(voir http://www.conseilsmarketing.com/e-marketing/twitter-et-les-hashtags-walkcast-twitter-partie-45).

31 Lors de la cration dun nouveau site vous devez dabord dfinir ce que vous
allez en faire.
Votre but ne doit pas tre de crer un site pour gnrer du trafic et devenir une rfrence, et
uniquement ensuite chercher montiser votre trafic, mais le contraire.
Vous devez dabord savoir comment vous allez gagner de largent (Adsense, Affiliation) afin de savoir
si cest une niche rentable (ex : voir les commissions daffiliation de ce secteur, le prix au clic Adsense), et
ensuite vous donner les moyens dattirer la cible qui va cliquer sur vos publicits.
Attention galement estimer le volume de trafic sur cette thmatique
Rappelez vous que les taux de clic sont gnralement de 1%, si vous avez moins de 150 visiteurs / jour
vous ne ferez pas beaucoup dargent (sauf si le CPA est important)
Une bonne technique consiste plutt :
- Identifier une niche intressante et vrifier qu'elle a un besoin / problme rsoudre.
- Analyser la concurrence et le volume de recherches.
Page 39
- Trouver des produits lui vendre (ou le crer).
- Faire un plan de promotion pour toucher la cible (blog, Adwords).
- Lancer une version 1 pour tter le march
- Analyser les premiers retours et adapter son projet
Ce concept le plus intressant tant de trouver une niche qui rponde l'ensemble de ces critres :

32 Un article pertinent est bien plus efficace que des dizaines darticles moyens.
Une des cls pour obtenir des liens dautres sites est dcrire quelque chose de vraiment original et
intressant.
Si cest du rchauff ou de lapproximatif vous resterez noy dans la masse (sauf faire une polmique).
En vous obligeant poster un article tous les jours vous allez perdre votre pertinence, votre
crativit, votre inventivit, vous allez passer moins de temps promouvoir vos articles
Certains bloggers sont mme affects par le burnout : force de vouloir trop en faire trop souvent, ils
sont rincs, dgots et dmotivs.
Il faut savoir grer son effort dans le temps (ex : en planifiant la publication darticles, en se donnant un
rythme de publication moins soutenu).
De mme une des erreurs les plus courantes des no-bloggers cest de faire des sries darticles dune
demi page Cest exactement ce quil ne faut pas faire !
Au contraire il faut regrouper cette srie darticle en 1 ou 2 articles de rfrence au maximum. Sans un
contenu exceptionnel personne ne voudra faire un lien vers vos articles.
La preuve avec ConseilsMarketing.fr o nos meilleurs et plus gros articles qui ont entrans le plus de
backlinks et de visites par Google sont les articles de rfrence. En divisant un gros article en de multiples
bouts on en rduit la puissance dattraction
Une bonne technique la mode est de raliser une Infographie. L'infographie permet de rsumer en 1 seule
image un concept ou une srie d'informations.
Vous avez quelques sites qui regroupent des exemples d'infographies :
Page 40
- www.Pinterest.com
- www.Visual.ly
-
Par exemple pour ConseilsMarketing.fr nous avons ralis une Infographie sur Twitter (voir
http://bit.ly/b20wA).

33 Le Multimdia va devenir le contenu du futur.
La plthore d'informations, la gestion du temps, la multiplication des distractions font que de plus en plus
les internautes deviennent "allergiques" la lecture de longs textes
Il est fort probable qu'une partie des personnes qui ont tlcharg cet eBook se sont arrts de lire bien
avant cette phrase et n'iront pas plus loin que le tlchargement...
Dans le meilleur des cas ils imprimeront le document (ou le mettront sur leur bureau Windows en attendant
l'hypothtique moment de calme qu'ils n'auront jamais).
Pour lutter contre ce syndrome qui va toucher les jeunes gnrations, il faut utiliser le multimdia, et en
particulier la vido.
Les interviews vidos sur Youtube/Dailymotion/Vimeo, les PodCasts disponibles sur iPhone vous
permettent de proposer de l'information sous une forme plus "digeste" et plus facile assimiler.
Mais attention, seuls 2 formats de vidos fonctionnent :
- Les vidos de moins de 2 minutes, avec des informations qui vont directement lessentiel. Le but
est dapprendre un truc original, utile, drle, dcal en trs peu de temps.
- Les vidos trs longues, avec un sujet qui est expliqu dans le dtail, avec peu de blabla mais une
explication souvent didactique (ex : devant un tableau blanc, avec des explications en incrustation
vido).
On peut dj le voir aux USA o les blogueurs ralisent dsormais systmatiquement une vido,
mais en plus proposent une retranscription crite des textes... voire des fichiers MP3 tlcharger !
Cette technique est d'autant plus intressante que cela permet de capitaliser sur une nouvelle audience qui
se compte par millions de visiteurs / jours !

34 Quand vous crivez un article majeur , laissez-le reposer quelques jours
Cest un des grands secrets pour russir un bon article : ne pas le publier immdiatement, mais se
laisser au moins une nuit pour laisser mrir son ide pour ensuite revenir sur son billet et le modifier.
Grce ce petit temps de rflexion vous prenez non seulement du recul sur le texte que vous avez crit,
mais en plus vous trouverez de nouvelles ides !
Par exemple pour ConseilsMarketing.fr nous avons en cours au moins une petite dizaine d'articles, avec
parfois juste quelques lignes crites (les grandes ides), d'autres avec plusieurs pages (avec notre contenu,
mais aussi des liens vers dautres articles sur le sujet afin de complter notre point de vue), mais qui ne sont
pas encore prts pour une publication (pas assez complet, manque de prcision).
Ces fichiers Word "dorment" dans un rpertoire et pour dboucher un jour sur un gros article

Page 41
35 Le Papier garde son pouvoir d'attraction
Si un blog est 100% numrique, c'est le Papier qui vous donne encore de l'autorit.

En effet si vous avez un ebook et que vous le faites publier dans une version papier dans les librairies
vous passerez la vitesse suprieure et la presse vous ouvrira les portes (interviews).

Idalement il faut donc dmarcher des diteurs spcialiss pour leur proposer votre livre et le vendre dans
les librairies, sinon vous pouvez faire de l'auto-publication via des sites comme www.MadMagz.com et
www.Lulu.com avec une production initiale de quelques dizaines exemplaires pour commencer.

Vous avez par exemple Laurent Dijoux qui a publi un des premiers livres papier sur Twitter en France
(Boostez votre Business avec Twitter - 19,90 chez Amazon http://amzn.to/cPe2UE ), et qui est devenu
ainsi une des rfrences sur Twitter pour les journalistes !

A noter : Avec ConseilsMarketing.fr nous avons particip ldition de plusieurs livres collaboratifs, le but est
dans ce cas de participer plusieurs la ralisation dun livre comme celui-ci
http://www.conseilsmarketing.com/blogging/media-sociaux-et-b2b-un-mariage-damour-jean-marc-goachet-
henri-kaufman

De mme avoir une interview dans la presse traditionnelle (comme par exemple notre interview dans Mtro
accessible sur http://bit.ly/c8VcKA) booste votre image.

Il ne faut donc pas hsiter communiquer auprs de la presse (communiqus de presse, page "A
propos" sur le Blog) pour gagner en visibilit, et ds que vous avez une interview de publier cette
information sur votre Blog.

Voici par exemple un extrait du journal Mtro avec une citation de ConseilsMarketing.fr :
Page 42

36 Vous devrez apprendre dire NON un client
Il y a certains clients qu'il vaut mieux avoir chez ses concurrents que chez soit Ce genre de clients
vous fait perdre plus d'argent qu'il ne vous en fait gagner.

Pour viter cela vous devez crire noir sur blanc quelles sont vos prestations, les dates de relecture, le
travail du donneur d'ordre et le vtre pour ne pas tre "coinc" par un devis trop permissif.

Le document de "cadrage" du projet est essentiel pour ne pas vous retrouver en litige avec de tels clients.

Par exemple pour ConseilsMarketing.fr nous avons de temps en temps des demandes dentreprise pour
faire la promotion dvnements ou de la gnration de leads.

Le deal est que ConseilsMarketing.fr propose un forfait pour des prestations comme un article sur le site,
des publications sur les Media Sociaux (twitter, Facebook, SlideShare, Viadeo), une interview crite dun
expert de lentreprise

Mais chaque fois nous envoyons un devis dtaill avec les actions qui seront menes, et nous demandons
un accord par email sur les prestations fournies en change.

Et surtout fournissons un rapport dtaill, avec les actions menes et leurs rsultats (nombre de pages vues
avec Google Analytics, nombre de clics via un suivi avec Bitly.com).

Ainsi le rapport daction permet de dtailler le prix pay, et les rsultats obtenus Et donc nous envoyons
ce rapport avec la facture finale, ce qui permet de mieux faire passer le prix !

Et pour toujours avoir un client content, nous faisons toujours plus que ce qui a t prvu ce petit plus
permet toujours de rendre un client content et prt retravailler avec nous

Page 43

Partie 3
Les erreurs des dbutants en rfrencement naturel
La premire chose savoir cest que le rfrencement nest pas un art, encore moins une affaire de
gourous qui auraient des secrets pour faire obir Google au doigt et loeil. Ds que vous voyez
ce genre daffirmations, partez en courant, cest un amateur que vous avez en face de vous
Pour amliorer le rfrencement de son site Web il existe des mthodes qui fonctionnent trs bien,
sans devoir tre un informaticien ou un dveloppeur Web (mme si de plus en plus le rfrencement utilise
des outils informatiques pour automatiser le travail non productif comme lexplique Ludovic Barthelemy dans
cet article http://t.co/SUOogVnqWp).
Pour mmoire Google nest quun algorithme mathmatique qui analyse des donnes il n'y a pas de
magie ou de sorcellerie l dedans. L'infographie ci-dessous explique de manire synthtique le
fonctionnement des moteurs de recherches :
Page 44

37 Faire du rfrencement naturel prend normment de temps
Cest un travail quil faut effectuer sans cesse pour maintenir une situation, et qui ne produit souvent
des rsultats quaprs plusieurs mois
Ne comptez donc pas que sur le rfrencement naturel pour faire connatre un site Web : au dpart vous
naurez au mieux quune dizaine de visites / jour !
Le rfrencement naturel sinscrit dans une stratgie de long terme, avec un mlange de cration de
contenus (textes, images, vidos), dachats de liens, de commentaires sur les blogs & forums, de
recherches de liens sur des sites de qualit...
Il faut donc prvoir dans l'attente une stratgie de gnration de trafic payant (Adwords, Affiliation,
Communiqu de presse) pour attirer du trafic.
Cependant, une fois que le rfrencement naturel monte en puissance, entre 80% et 90% de votre trafic va
venir du rfrencement naturel de Google. Ce sont les chiffres gnralement constats pour les Blogs, pour
les sites eCommerce
Page 45
C'est pourquoi ne pas soigner son rfrencement naturel ds le dpart de son activit (avant mme
de lancer un site) est une erreur monumentale ne pas faire.
A noter : Pour apprendre les bases du rfrencement nous vous conseillons de suivre la formation Vido sur
le rfrencement disponible sur www.yoseo.fr.
Nanmoins comme c'est une activit chronophage et aux rsultats incertains, il est conseill de faire
appel un professionnel (pour dmarrer son rfrencement de manire correcte, ensuite pour un transfert
de comptences, puis pour de laide ponctuelle).
Mais l encore, demandez plusieurs devis En effet entre les prestataires les prix peuvent passer du simple
au quadruple et pour des rsultats souvent identiques...
Souvent les grandes agences sont souvent les plus mauvaises, car elles paient trs mal leurs rfrenceurs,
qui sont en plus des dbutants Mieux vaut passer par des spcialistes reconnus, par exemple ceux qui
tiennent des blogs, et qui ont des clients contents et bien positionns.

38 Ne rvez pas : il nest pas possible dtre ds le dpart N1 pour plusieurs mots
cls concurrentiels avec un seul site.
Dsormais pour quasiment tous les mots cls et expressions concurrentielles il y a dj eu un travail
d'optimisation qui a t effectu sur les sites leaders.
En effet en peine 3 ou 4 ans des milliers de nouveaux sites eCommerce et Blogs se sont ouverts Or
tous les nouveaux CMS et sites internet sont dsormais optimiss ds le dpart pour le rfrencement
naturel.
De plus face cette nouvelle concurrence et la monte en puissance de la recherche sur internet pour
acheter, la plupart des sites internet ont fait appel des agences pour optimiser leurs Sites Web.
C'est pourquoi, il est maintenant devenu bien plus simple et bien plus rentable de commencer par crer
plusieurs sites ddis chacun 1 mot cl moins concurrentiel afin de gnrer du trafic cibl, plutt
que de chercher tre prsent sur plusieurs mots cls majeurs avec 1 seul site internet.
Pour passer devant les autres il faut construire son rfrencement dans le temps, puis jouer avec les
rgles de Google, par exemple en achetant des liens sur des sites spcialement sur cela.
Par exemple certains bons rfrenceurs black hat (cest--dire des rfrenceurs qui jouent avec les
limites du systme) possdent des rseaux de blogs et de sites internet sur diffrentes thmatiques, et qui
sont aliments de manire rgulire en contenu original. Ainsi pour des prix allants de 500 1000 ces
rfrenceurs vous vendent des liens sur ces sites, ce qui vous permet damliorer de manire trs
significative votre positionnement sur certains mots cls.
Il faut noter que cette technique n'est pas valable sur les mots cls avec une forte concurrence (ex : Poker,
Site de rencontres) car mme un petit site, mme cibl, ne vous permettra pas dtre dans les premiers
(il a trop de contenu dj crit, trop de liens venant dautres sites).
C'est l qu'il faudra utiliser toutes les ficelles de la gnration de trafic pour attirer des Internautes
vers votre site Internet.
Le schma ci-dessous vous explique comment un Blog peut vous aider justement centraliser votre
prsence sur le Web et canaliser vos efforts de communication :
Page 46

39 Il est possible dacqurir relativement facilement du trafic avec des images, les
vidos et la recherche locale.
Grce la recherche universelle, dsormais les images, les vido, les plans et les avis permettent
d'apparaitre sur les premires pages des moteurs de recherches.
Cette technique permet parfois de "griller" un concurrent qui n'a pas pens optimiser sa prsence sur les
Media Sociaux (Youtube, Dailymotion) ou sur Google Adresses.
Par exemple, ci-dessous vous pouvez voir sur la 1
er
Page pour la requte "iphone5" Juste avant notre site
www.iPhone-Entreprise.com il y a des photos de l'iPhone formant une barrire qui a rduit de 700 500
visites / jour le trafic du site par rapport au moment o nous tions juste au dessus

Page 47
Attention : si vous tes bien plac pour des photos ou des vidos, cela ne veut pas dire que vous
allez attirer un trafic hyper cibl
En effet d'exprience les visiteurs de type "image" sont gnralement "Zappeur" et ne restent pas sur un
site mais cela peut valoir le coup dans le cas d'images de produits ou des images virales (photos de
stars).
Pour optimiser les images de votre site, utilisez un nom de fichier avec vos mots cls (exemple mot-cl-
numro1.jpg plutt que image5.jpg), remplissez lattribut ALT dans la balise IMG, insrez des images
illustratives pour des textes, ajoutez des lgendes
Vous avez ci aprs un exemple dune pratique limite qui consiste sappuyer sur des sites de confiance
qui affichent une image pour monter artificiellement dans les rsultats de Google Image (http://bit.ly/1a7hd6).
Mais attention, comme toutes les pratiques limites, si Google vous prend la main dans le sac cest
directement le Bac Sable et vous allez perdre des jours et des semaines de travail !
Donc, oui il faut flirter avec la ligne blanche avec les rgles de Google, mais les sanctions peuvent tre
terribles, comme nous lavons expriment avec Google Panda comme nous lexpliquons dans cet article :
http://www.conseilsmarketing.com/referencement/comment-lutter-contre-google-pingouin-partie-1-obtenir-
de-nouveaux-liens

40 Etre index le plus rapidement possible ne doit pas tre votre priorit.
Cest lerreur classique de dbutants qui veulent apparatre en 48h sur Google pour leurs mots cls,
quitte utiliser les services de sites qui proposent un rfrencement en 24h sur 1000 sites internet
Dune part cela risque de vous pnaliser plus que vous servir (Google repre les comportements anormaux),
et mme si vous tes rfrenc vous aurez normment de difficults au dpart obtenir des visites pour
des mots cls dj trusts par des sites ddis.
Il faut apprendre la patience et accepter de voir son site grimper de jours en jours, pour ventuellement le
voir finir premier sur une requte.
Le rfrencement naturel est un outil qui dveloppe tout son potentiel dans la dure. Le
rfrencement naturel est un bonus, qui ne doit jamais tre la base de votre stratgie, ni votre seul outil
pour gnrer du trafic.
Page 48

41 Pour tre dans les premiers sur Google il faudra flirter avec les limites du
systme.
Mme sil faut penser en priorit ses visiteurs, il faut aussi penser Google.
Cela sappelle faire du Grey Hat SEO, cest--dire tre dans la zone grise (la zone noire ou black SEO tant
les pratiques interdites par Google).
En effet dans la jungle dinternet les oies blanches se font dvorer par des loups sans scrupule
Il faut donc savoir utiliser les failles du systme, tout en sachant o sarrter. En effet TOUS les sites qui
sont dans les premires positions sur des mots cls concurrentiels sont optimiss.
Un exemple doptimisation Grey Hat cest le plan de site en bas des sites internet qui sont totalement
inutiles pour un lecteur, et qui ne servent qu faire remonter des pages ou des thmatiques plus pertinentes
pour Google Le principe est de lister toutes les catgories du site afin de placer des mots cls.
De mme il est possible de mettre des liens vers ses mots cls les plus importants en bas du site internet :

Pour voir si vos concurrents ont dj bien optimiss leurs sites, il suffit de taper les mots cls dans Google
entre guillemets (ex: "Conseils Marketing"), et d'analyser :
- Combien de site ressortent (est ce que c'est 10 000 ou 50 000)
- Quels sont les types de sites qui apparaissent (des sites avec peu de contenu, des sites avec
d'autres thmatiques, des blogs)
- Est-ce que ces sites sont dj optimiss (nom des pages HTML, nom des pages et images).
-
Vous verrez tout de suite si la concurrence est dj ardue, ou s'il sera possible de se positionner sur ce mot
cl avec un peu travail.
Observez aussi la structure de pages, les images, les mots cls employs et vous obtiendrez
facilement des informations pour votre propre optimisation (mots cls utiliser).
Si vous voulez espionner vos concurrents et savoir quels sont les sites utiliss pour tre mieux placs,
utilisez Open Site Explorer http://www.opensiteexplorer.org/ et vous verrez do viennent les liens des
concurrents
Page 49
Vous serez parfois surpris de voir ce qui se passe aprs les 8 premires pages de liens externes avec des
blogs bidons, des fermes de liens, des sites annuaires
Mais ce qui est important, cest obtenir des liens varis :
- Sites de Social Bookmarketing (scoopt.it)
- Profils sur les rseaux sociaux (Viadeo, Linkedin, Twitter, Facebook)
- Profils les sites 2.0 (Scribd, slideshare)
- Liens sur les sites de Ping
- Liens sur les Blogs
- Liens sur les sites internet classiques, annuaires
- Communiqus de presse
-
Il ne faut pas mettre tous ses ufs dans un mme panier
A noter : si vous voyez des concurrents qui abusent vraiment trop et qui trichent effrontment en crant des
faux blogs, des faux avis, des faux commentaires de blogs vous pouvez les dnoncer Google via cet
article http://support.google.com/webmasters/bin/answer.py?hl=fr&answer=93713

42 Nesprez pas tromper Google ternellement
A de rares exceptions prs, tous ceux qui trichent avec Google (achat de liens, fermes de blogs) finissent
par se faire prendre et se retrouvent un moment ou un autre dclass, dans la SandBox voire
Blacklist (supprims directement des rsultats de google).
Lorsque lon triche de trop, tre repr par Google est juste une question de temps, et lorsque
Google sanctionne ce sont des semaines de travail acharn qui sont perdues.
Les plus malins sparent leurs sites hyper-optimiss de leurs sites classiques (diffrent serveurs,
diffrents comptes Google, gnrateurs de proxy pour masquer son identit lorsque lon fait des
commentaires, serveurs avec des hbergements totalement spars), et ils se servent de largent gagn
de manire peu honnte pour financer des sites propres et construire un business sur le long terme
Mais il faut tre clair : la fin c'est toujours Google qui gagne.
Donc au lieu dessayez dtre plus malin que Google, essayez plutt dtre plus malin que vos
concurrents
Cela veut dire faire des contenus plus pertinents, sous traiter la cration de contenu original, mieux travailler
vos pages datterrissage

43 Google ne rfrence pas des sites, mais des Pages.
Cest galement une erreur de croire que Google juge votre site dans son intgralit pour un mot cl.
Google analyse page par page la pertinence sur des mots cls et expressions. Il ne faut donc pas
penser que son site sera bien positionn pour 1 mot cl, mais il faut penser quune page sera bien
positionne pour 1 mot cl.
Il faut donc penser chaque page pour un mot cl ou expression. En revanche, cest vrai que les pages
filles (= sous-pages) dune page mre (page principale) donnent un peu de leur pertinence aux pages
situes en dessus.
Ce qui veut dire quil faut garder une cohrence thmatique et ne pas faire des pages avec des sujets
totalement diffrents sur un mme site.
Il faut donc une hirarchie entre ses diffrents sites, ses diffrents pages, ses diffrents mots cls
Page 50
Voici un exemple dune optimisation de rfrencement dun site internet, avec des expressions optimiser
dans un site principal, avec pour cela plusieurs sites thmatiques pour chacune des thmatiques (blogs,
sites demplois, forums qui sont choisis avec des mots cls spcifiques), et dans ces sites thmatiques
des catgories qui permettent de mettre en avant une ou deux expressions, puis des pages qui sont
optimises pour des sous mot cls de la thmatique 1.

Noubliez donc pas de travailler votre architecture interne en prenant compte dune lecture facile par
Google, sachant que depuis juin 2009 les liens no follow (qui indiquent Google de ne pas visiter le lien)
dans vos pages ne permettent plus de surclasser une page par rapport aux autres (le Juice du PageRank
Sculpting).
Les liens en NoFollow ne devront donc tre utiliss que pour indiquer Google quil y a vraiment une page
sans intrt pour lui dans un site (ex: une page A propos).
Il ne faut donc pas vouloir absolument attirer ses visiteurs sur sa home page, mais sur des pages optimises
pour les sous-thmes diffrents dune thmatique principale.
Petite astuce pour vrifier la lisibilit de votre site Web : faites un SiteMap et vrifiez quil ny a pas trop
derreurs de lecture via le Google Webmaster Tools (www.google.com/webmasters/tools?hl=fr).

44 Google est le seul moteur qui compte en France.
Avec plus de 90% de part de march, Google est incontournable. Oubliez Bing, Orange qui ne
reprsentant chacun que moins de 2 % des visites.
Pour optimiser votre visibilit il est essentiel dobtenir des liens depuis dautres sites internet (site classiques,
blogs, forums, rseaux sociaux).
Ces sites cibls vous apporteront leurs lots de visiteurs cibls, dans le cas des forums et rseaux
sociaux souvent des personnes la recherche de solutions qui seront particulirement rceptives
aux offres que vous pourrez leur faire.
Si vous avez du temps libre, vous pouvez optimiser votre prsence sur Yahoo, Orange, Microsoft Bing et
parfois le retour sur investissement est intressant car trs peu de WebMarketeurs sintressent ces
moteurs qui font moins de 8% de part de march mais le plus souvent ces moteurs sinspirent de Google
pour leurs rsultats, et donc le mieux sera plutt de passer des campagnes publicitaires (Microsoft Ads).
Page 51

45 Google ne met pas des notes aux sites et aux pages la tte du client.
Le principe du rfrencement naturel de Google est un algorithme qui classe les sites selon ce quil
peut analyser sur une page.
Or il ny a pas un nombre illimit de variables analyser dans un site web:
- les mots cls, les titres
- les mots en gras
- la structure dun site
- le nom des fichiers
- les textes alternatifs aux images
- les noms de domaine
- le maillage interne des liens
- les liens vers des sites externes
- le nombre de mots des textes
-

Si vous avez compris cela, vous comprendrez immdiatement que tout ce qui est sur votre site doit
tre optimis car Google en tient compte !

Cependant Google fait aussi appel dautres informations, comme la qualit des sites aux travers des
outils statistiques sur les visiteurs (temps pass, taux de rebond) issus par exemple de Google Analytics,
mais aussi de vraies personnes qui visitent des sites et qui donnent une note sur le contenu (voir cet article
sur lexplication de la ncessite dutiliser dautres outils quun algorithme mathmatique).
En conclusion il faut optimiser son site pour Google, mais toujours penser son visiteur quand on
ralise un site

Page 52
46 Votre nom de domaine est important pour tre bien class dans les recherches,
mais il ne fait pas tout.
Un nom de domaine ne fait pas tout, mais avoir un nom de domaine avec vos mots cls vous aidera
tre bien positionn sur une expression.
Les noms de domaine Premium (ceux avec les mots cls exacts en .fr et com) peuvent vous assurer un
trafic important pour une expression trs recherche ds que vous aurez produit du contenu et optimis les
pages.
Dans le choix du nom de domaine, prfrez un .fr ou un .com, puis un .eu, puis un .net et laissez tomber
les autres type dextension (sauf stratgies en .tv ou .tel).
Pour les mots composs, prfrez le plutt que les mots colls et les _, mais le plus intressant reste
davoir le mot tout attach pour simplifier la vie aux internautes (ils nont pas savoir si cest attach, non
attach, avec tiret, avec des s ou pas).
A contrario, avoir un nom de domaine nassure par un succs systmatique.
Par exemple autant le mot cl Entreprise Marketing est fortement recherch de manire individuelle, autant
notre site www.Entreprise-Marketing.fr nobtient pas beaucoup de visites via ces mots cls car malgr un
trs bon placement cette expression est peu tape de manire exacte et le contenu sur le site est
faible (ce ne sont que des liens).
C'est l'alliance Nom de Domaine + Contenus + Liens + qui font le rfrencement d'un site.

47 Il y a une forte latence dans le classement de Google.
Par exemple un site bien class mettra du temps avant dtre relgu dans le classement.
Et contrario un nouveau site aura des difficults atteindre rapidement la 1re page pour des expressions
concurrentielles.
Il faut donc tre patient lorsque lon cherche se positionner sur un nouveau thme.
Les changements ne sont brusques que lorsque Google change les rgles de son algorithme, ou dans le
cas dune sanction.
Moralit : il faut commencer le plus tt possible prparer le terrain en lanant ds que possible un nom de
domaine, mme avec quelques pages uniquement via un blog, pour ensuite passer un site plus complet.
Par exemple MadMagz.com a lanc au dpart un blog sous le nom The Palermo Project afin de crer une
premire notorit sur la marque et attirer un public.

48 Ce nest pas la peine de mettre des pubs (Affiliation ou Adsense) sur un site
qui vient de se lancer.
En effet pour un site jeune avoir trop de publicit (surtout de l'affiliation) nuit lavancement de son
classement dans Google.
Il est plus intressant de faire un site sans publicit au dpart, et ensuite mettre des publicits quand il arrive
dans les 5 premires pages du classement.
Dailleurs il faut savoir que lorsquon nest pas dans les 2 premires pages les visites issues du
rfrencement naturel sont trs limites.
Et mme sur la 1
er
page de Google, ce sont les liens en haut de la page qui obtiennent le plus de visites.
Page 53
Ci-dessous vous avez une reprsentation graphique de la zone de lecture d'un internaute type sur une page.
On peut voir que 70% des visiteurs analyse peine 1/3 de la page

Cest donc inutile de faire trop commercial avec un nouveau site, et au contraire attirer avec un contenu
riche sans trop de publicits.
A noter : dans certains cas il peut s'avrer pertinent de mettre de l'Adsense sur les pages afin d'accder le
rfrencement de Google via l'analyse de vos pages via les Spiders de Google mais c'est le seul cas !

49 Ce nest pas la peine de surveiller la densit de ses mots cls
La rgle des 5% dun mot cl stratgique ne pas dpasser dans une page est devenue quasi
obsolte.
En effet Google sait depuis longtemps analyser les phrases de manire plus fine, et donc cest plus
loptimisation smantique (synonymes, adjectifs, sens global de la phrase) quil faut utiliser pour
amliorer son rfrencement.
Encore une fois cela confirme quil faut crire pour son lecteur et non pas pour Google.
Donc quand vous optimisez une page pour un mot cl vous devez penser en optimisation totale de la page:
- Mettre dans le 1
er
paragraphe de la page le mot cl, ainsi quand dans le dernier paragraphe
- Mettre cette expression dans le titre (au dbut)
- Mettre ce mot cl dans lURL de la page
- Mettre une image avec les mots cls dans les images ALT, la description le nom du fichier
- Mettre en gras, en italique, en soulign ce mot cl
- Mettre un lien entrant (ou plutt plusieurs) vers cette page via une ancre avec ce mot cl depuis une
autre page
- Mettre un lien sortant vers un site de rfrence (ex : Wikipedia)
- Mettre une vido avec les mots cls dans le titre de cette vido
- Mettre ce mot cl avec une balise H3 (voire H2 )
- Utiliser un ou deux synonyme (mais pas plus !)
- Faire des sous titres avec le mot cl
- Ajouter des listes et y ajouter le mot cl une ou deux fois
- Mettre des mots cls dclencheurs comme dfinition / conseils / comment lis au mot
cl afin dattirer les recherches de ce mot cl. Si lexpression est importante (ex : Comment acheter
un XXX), il faudra rserver une page spcifique ce mot cl.
- Mettre un lien en home page, dans la sidebar, dans le footer, dans une catgorie
- Les mots cls de larticle
Page 54
- Les balises descriptions via le plugin de SEO
-

50 Les gnrateurs de mots cls sont uniquement des outils, ce nest pas la vrit
absolue
Dune part les mots cls des gnrateurs de mots cls ne donnent que des rsultats trs grossiers
(uniquement les Tops Recherches dont tout le monde dispose) et dforment la vue si on ne fait pas attention
lexpression recherche (sens large ou expression exacte).
Dautre part ils ne prennent pas en compte les vrais mots cls employs par vos prospects et clients, mais
un volume de mots cls.
Vous devez donc vous baser sur votre exprience, sur des tests en rel, sur vos statistiques de mots
cls taps sur les sites Web, sur les publicits de vos concurrents
Les gnrateurs de mots cls sont l uniquement pour vous aider optimiser votre stock de mots cls sur
les mots cls les plus recherchs.
A vous dajouter votre intelligence dans le choix des mots cls, par exemple en ajoutant des
expressions complmentaires comme conseils pour acheter / o trouver / xxx moins
cher /

51 Pour juger de la qualit dun mot cl, rien ne vaut un test !
Le meilleur moyen de vrifier si un mot cl vaut la peine de dvelopper un site cest tout simplement de
crer une simple landing page et de faire une campagne Adwords et voir le taux de transformation
par mots cls.
En effet ce sont uniquement les tests entre diffrentes campagnes et mots cls (mme sur quelques
dizaines deuros) qui permettront de savoir quels sont, en dfinitive, les mots cls qui font ragir le mieux
votre cible.
Voici les une mthode simple pour tester un march :
1 Cherchez les thmes o les clients veulent de laide pour acheter.
2 Identifiez si le volume de recherche est suffisant (via Google Adwords).
3 Crez le produit qui rponde exactement cette demande.
4 Crez un mini site avec un nom de domaine contenant les mots cls.
5 Mettez en place un auto-rpondeur avec ces mots cls.
Vous pouvez aussi tester les performances de vos Landing Pages avec l'outil de Google Analytics
Experiments qui vous permet de choisir entre plusieurs designs de pages (avec ou sans image,
avec des titres diffrents), et d'analyser celui qui est le plus performant
https://support.google.com/analytics/answer/1745147?hl=en
A noter : pour en savoir plus sur Google Adwords, vous pouvez suivre cette mini formation Vido sur Google
Adwords http://www.entreprise-marketing.fr/mini-formations-adwords/

52 Le meilleur moyen damliorer son rfrencement naturel cest les liens depuis
dautres sites.
Jusqu prsent, ce qui permet dobtenir le meilleur rfrencement naturel et le plus de visites
naturelles ce sont les backlinks (liens vers son site depuis dautres sites de la mme thmatique).
Page 55
Donc pour vous placer devant vos concurrents il suffit davoir plus et (surtout) de meilleurs liens.
Si vous avez un budget important, il est intressant dacheter des liens aux sites les plus importants dans
votre thmatique (blogs, sites classiques). Pour cela il suffit de taper votre mot cl sur Google, et voir qui
ressort en premier.
Vous pouvez acheter soit des liens avec des mots cls (nb: normalement c'est punit par Google de maquiller
ainsi son rfrencement), soit des publicits classiques.
Si vous navez pas le budget commencez par regarder quels sont les liens de vos concurrents (voir,
Open Site Explorer, Bing WebMaster Tools) et essayez dobtenir des liens par ces sites Web En effet si
votre concurrent a obtenu ce lien, pourquoi pas vous ?
En complment pour tre mieux plac, il faut en plus obtenir des liens de qualit avec des sites spcialiss
(ex: Kompass, Pagejaunes). En revanche ne perdez pas votre temps avec les annuaires gnriques et les
fermes de liens.
Le meilleur backlink obtenir est celui avec vos mots cls dans lancre du lien (les mots souligns
dans le lien), sachant quil est ncessaire davoir une stratgie dobtention de liens harmonieuse : il faut des
blogs, des sites, des annuaires et des ancres varies ( ici , l , sur ce site , dans cet article )
pour avoir un rfrencement qui soit normal pour lalgorithme de Google.
A noter : si vous avez un Blog Wordpress n'oubliez pas d'ajouter les sites de "Pings" pour prvenir de la
mise en ligne de vos articles via http://www.pingomatic.com, http://www.ipings.com...

53 Les commentaires sur les Blogs ne sont pas de bons Backlinks.
Faire des commentaires sur des Blogs ne compte pas comme un vrai Backlink car de plus en plus
de blogs ne font plus de "No Follow" Mais ils sont quand mme pris (un petit peu) en compte par Google !
Si vous voulez amliorer votre rfrencement naturel avec des commentaires de blogs il faut :
- Reprer des blogs de qualit dans votre thmatique (cest--dire avec du vrai contenu, avec peu
de liens), via une recherche sur Google, via le top blogs eBuzzing, via la liste des inscrits aux
Golden Blogs Awards
- Etre dans les premiers commenter, en effet cela ne sert pas grand-chose dtre le 50
ime

commenter sur un Blog. Il faut tre au moins dans les 5 premiers.
- Trouver un blog en do follow (comme sur ConseilsMarketing.fr), et non pas en no follow
(vous pouvez le reprer avec le plugin SEO Quake).
- Apporter de la valeur ajoute dans son commentaire, pour ne pas tre marqu comme Spam,
mais aussi pour attirer les clics des lecteurs.
Cependant votre but avec les commentaires sur les blogs influents ou thmatiques doit tre d'attirer des
visiteurs cibls ou attirer lattention du responsable du Blog.
Il faut donc continuer faire des commentaires sur des blogs surtout si vous tes le premier ou dans
10 premiers, sinon ce n'est pas la peine car personne ne scrolle
Page 56
Nanmoins ce n'est pas en commentant comme un fou sur des dizaines de blogs que vous allez y arriver,
car cela fini par se voir (surtout si vous publiez pour faire votre promo) et vous serez considr comme un
site Spam par les filtres anti-spam...

54 Les sites de Curation, les Digg-Likes, les sites bookmarking sont intressants
mais apportent peu vos sites.
Les sites de curation (Scoop.it, Paper.ly), les sites de bookmarking (delicious.com) et les Digg Likes
(Digg.com, Scoopeo.com, Fuzz.fr) permettent de partager des favoris n'apportent plus que peu de
visites.
Les Digg Likes sont quasi morts, le squatting des home pages par les mmes personnes ont dcourags de
nombreux lecteurs, Twitter et Facebook ont tu ces sites qui servaient auparavant en dtecteurs de bons
plans.
Seuls les nouveaux outils de curation public comme Scoop.it et Paper.ly apportent un peu de trafic
condition de bien savoir sen servir.
Votre stratgie avec ces outils peut tre :
- Soit de publier toute votre veille sectorielle et vos bons plans sur ces sites, plus vos articles
vous, afin dtre une rfrence sur ce thme (avec relai sur votre compte twitter, facebook, votre
blog).
- Soit identifier les comptes des stars dans votre thmatique sur Scoop.it, Paper.ly pour
bnficier dune partie de leur trafic. Cela se fait en entrant en contact avec eux, et en leur
proposant vos meilleurs articles (via une prise de contact sur Twitter et Facebook).
Mais attention, cest comme sur Twitter, Facebook le rapport temps pass crer vos liens,
cherche du contenu prend du temps, donc le retour sur investissement est long et faible (et vous
devez obligatoirement faire la promotion de votre compte sur les Media Sociaux).
Utiliser ces sites est intressant si on a du temps disponible pour fdrer son contenu, et cela peut aussi
servir optimiser le rfrencement d'un site qui vient d'tre cr, ou pour faire le buzz autour d'un gros
article de rfrence.
Pour les identifier les comptes des influents sur Scoop.it, tapez lexpression exacte (ex: Mon titre de lien)
dans Google avec scoop.it , et vous verrez les sites les mieux classs par Google. Vous pouvez aussi
utiliser le moteur de recherches du site.

55 Etre bien positionn pour des mots ou expressions peu comptitifs est
facilement atteignable
Le challenge en rfrencement naturel cest dtre prsent sur les mots cls qui gnrent beaucoup
de trafic (1 2 mots)
Cest pourquoi il est parfois plus intressant doptimiser un site pour des mots cls plus pointus (3 mots ou
plus) qui attirent du client chaud (ex: acheter produit XXX) plutt que de spuiser sur une expression
concurrentielle gnrique.
Par contre si vous tes bien plac sur un mot cl concurrentiel, attendez-vous une lutte de tous les jours
pour maintenir votre rang
De mme ne faites pas pointer tous vos liens sur votre home page, et prfrez des liens vers des pages
internes avec un contenu li au site ou au mot cl.
Pour donner un coup de "boost" votre rfrencement vous pouvez faire appel des rgies d'achats de
liens (ex: www.linklift.fr, www.teliad.fr, www.text-link-ads.com...). Ces rgies achteront pour vous des liens
depuis des sites sur les mmes thmatiques.
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Cette technique fonctionne bien, mais sachez que Google pnalise ce genre de pratiques
C'est donc une technique utiliser avec prcaution et furtivit, surtout si votre site est dj trs bien
positionn, car vous risqueriez de tout gcher

56 Prenez de la hauteur dans votre stratgie de rfrencement.
Pensez plus en termes de marchs et de segments occuper plutt quen termes de mots cls. En
effet un mot cl majeur nest que larbre qui cache une fort de profits.
Par exemple avec ConseilsMarketing.fr nous sommes prsents sur le march du conseil en marketing, avec
Jobs-MKG.com nous sommes sur le march de lemploi marketing, avec Entreprise-Marketing.fr cest celui
des liens markeitng Tous ces sites sont lis sur la thmatique du Marketing.
En effet cest toujours plus simple dtendre son activit sur une thmatique proche, ce qui permettra
de capitaliser sur ses lecteurs actuels, que dattaquer une nouvelle thmatique que vous ne maitrisez pas et
pour laquelle vous devrez attirer des visites.
On retrouve cette ide dans la Matrice dAnsoff, avec les diffrentes stratgies pour faire plus de chiffre
daffaires, soit en se diversifiant via des nouveaux produits, soit vers des nouveaux marchs.

57 Regardez votre chiffre daffaires plus que votre Trafic.
Il faut se concentrer sur le CA gnr par un mot cl (taux de transformation, CA) que sur le volume
de visiteurs que cela apporte. Rappelez-vous que vous devez attirer des prospects "chauds", et pas des
badauds.
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Idalement il faut commencer se positionner sur un nombre de mots cls stratgiques, puis largir au fur
et mesure son influence vers d'autres mots cls pour gnrer au fur et mesure plus de trafic.

La technique de la "Bombe fragmentation" doit tre employe pour les mots cls les plus
concurrentiels.
Au lieu d'essayer d'tre prsent sur un seul mot cl ou expression, il faut optimiser des pages sur des
drivs, des expressions volues, des synonymes et ainsi tre prsent sur ces mots cls afin d'amliorer
naturellement sa prsence sur le mot cl principal.

58 Le duplicate content nest pas si terrible
Ne perdez pas votre temps faire la chasse aux copieurs
Se faire copier est plus une reconnaissance, et Google sait gnralement bien analyser les sites orignaux.
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Le Duplicate Contend est dangereux dans trois cas :
- Soit vous tes un site trs rcent, et votre contenu est repris par des agrateurs de contenu
(ex : Paperblog) ou des sites dactualits. Dans ce cas la parade est dcrire des articles
spcifiquement pour ces sites (ex : guest posting), ou de mettre des liens vers vos propres articles
dans le texte.
- Soit vous reproduisez sur votre site trop de contenu extrieur que vous ne modifiez pas
assez. En effet vous pouvez trs bien faire une synthse dun article extrieur condition modifier
les phrases et les textes que vous mettez sur votre site Mais en faisant un lien vers le site de
destination pour perdez la puissance du contenu que vous avez crit.
- Soit des sites forte notorit recopient trop souvent vos textes sans mettre de liens vers
vous.
Par exemple, si vous republiez systmatiquement un synthse de vos articles sur Locita.com, vous ralisez
des copi-coll de vos articles dans des sites de communiqu de presse, vous mettez vos articles sous
forme de PDF et vous les mettez sur Scribd.com alors vous allez tre pnalis, et ces sites arriveront
devant vous dans le rfrencement naturel.
En revanche, si c'est un site qui est connu et autoris recopier systmatiquement un contenu (ex:
Paperblog.fr, Blogbang.com) alors Google arrive faire la distinction et ne vous pnalise pas.
De mme si vous tes le premier publier une information (vido, article), vous avez un petit
avantage (mais pas suffisant si un "gros" site reprend la mme news il vous repoussera dans les
profondeurs du classement, Google favorisant toujours les sites de confiance face aux petits sites).
Nanmoins, si vous vous rendez compte qu'un de vos article baisse sensiblement dans les moteurs de
recherches (ex: un mot cl vous apporte moins de trafic que d'habitude), alors tapez dans Google pour voir
s'il n'y a pas une copie ou si un concurrent n'a pas lui aussi utilis ce mot cl pour une page ou un article de
Blog sur ce sujet (dans ce cas vous allez devoir refaire du contenu ou attirer plus de liens vers cette page).
Vous pouvez aussi utiliser des outils de recherches de contenu dupliqu comme
http://www.positeo.com/check-duplicate-content/ , ce qui vous permet de dtecter les copieurs

59 Ne faites pas de lchange de lien outrance.
Si un site vous propose de faire un change de lien rciproque (vous mettez un lien et il met en lien
vers vous en change), nacceptez pas, cela ne sert rien !
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En effet certes vous allez lui donner un peu de votre puissance et lui va vous donner aussi un peu de
sa puissance, mais au final cela va plutt sannuler.
Le seul gagnant sera ventuellement le site qui vous a demand un lien, car il aura russi rcolter
plusieurs dizaines de liens, alors que vous vous naurez que quun lien.
De plus sil pratique cette technique outrance (de nombreux liens en home page, dans les pages
internes), Google va pnaliser ce site, et vous aussi par voie de consquence !
Le mieux est de faire un change de liens croiss, avec des sites qui nont pas de liens rciproques :

Nanmoins, mme dans ce cas vous ntes pas vraiment gagnant, car il y a toujours une dperdition de
votre rfrencement Vous avez plutt intrt acheter des liens (ou en vendre sur votre site web, mais
au minimum 100 afin de ne pas avoir trop de liens de sites pourris ).
A noter :
- Il existe des techniques plus volues pour obtenir des liens, comme des bons articles de blogs, des
liens depuis les sites de ses fournisseurs, des demandes dajouts aux blogs favoriss (en indiquant
au blogueur que vous lavez aussi mis dans vos favoris ou dans votre top blog)
- Les liens raliss depuis Blogger.com semblent moins pnalisants que des liens obtenus par
Wordpress ou des sites Web classiques.

60 Un code HTML compatible W3C ne va pas fortement amliorer votre
rfrencement naturel.
Avoir un site qui correspond 100% aux normes W3C a peu de valeur dans le calcul du classement
par Google le plus important est que votre site soit facilement lisible par Google et par les internautes.
Faites plutt la chasse aux liens morts, aux pages sans mise en forme (pas de balise Hx, strong),
rajoutez des pages avec du contenu optimis pour un mot cl, travaillez votre maillage interne
Notre exprience nous permet de dire qu'un bon rfrencement dpend :
- 30 % du nom de domaine (mots cls, anciennet) et/ou nom du Blog.
- 30 % du contenu (titres, mots cls, fichiers HTML, images, mise en forme, architecture)
- 30 % des liens externes qui pointent vers votre site (blogs, annuaires, media sociaux, Digg likes)
- 10 % de tous les autres facteurs (temps chargement, liens morts, temps pass)
Il est donc plus rentable de se concentrer sur les facteurs qui ont le plus d'importance : avant le lancement
de son site bien choisir le nom de domaine, et ensuite criture du contenu pertinent et obtenir des liens
externes
En effet les CMS comme Wordpress et tous ses plugins s'occupent trs bien de la partie structure et
codage du site
Page 61

61 Si vous devez migrer votre site, ne leffacez pas purement et simplement
Faites une redirection 301 de votre ancien site vers le nouveau, ainsi Google conservera une partie du
classement de ce site.
Ne quittez pas non plus dhbergeur simplement si vous pensez quun site mal not est sur le mme
serveur que vous En effet Google analyse site par site, sans prendre en compte le serveur.
Le changement dhbergeur peut tre valide si vous avez des problmes techniques, si le site est trop lent
mais pas en fonction de son emplacement.
En effet dans Google Webmaster Tools vous pouvez indiquer quel est la langue et le pays de rfrence de
votre site internet (www.google.com/webmasters/tools/?hl=fr ).

A noter : si vous changez de thme de Blog, faites attention bien sauvegarder tout votre contenu et
conserver la mme structure des liens.
Page 62

Partie 4
Les erreurs classiques sur la gnration de trafic

62 Pour vos articles de blogs, prfrez toujours la qualit la quantit.
Mieux vaut un article long avec beaucoup de contenu de qualit qui vous donnera un temps de
lecture important et un faible taux de rebond et surtout des backlinks dautres sites.
Cest peu utile dessayer dinonder une thmatique ou un mot cl avec des dizaines de micro
articles.
Par le pass certains de nos confrres ont tent cette technique : publier 10 petits articles par jour sur le mot
cl en question et si c'est vrai que cela fonctionne pendant quelques jours, trs vite Google repre ce
mange et place le site dans la SandBox pour ce mot cl.
Parfois 1 seul ou 2 articles peuvent mieux vous positionner sur un mot cl que de plusieurs dizaines s'ils ont
normment de Backlinks qui pointent dessus.
Par exemple nous avons fait 1 seul article sur les supermarchs Simply Market avec une vido issue du site
dOlivier Dauvers, or cette vido nous a positionn immdiatement dans les premires positions pour ce mot
cl car le contenu est original, intressant et pertinent (et le site de Simply Market trs mal optimis !).

63 Ecrire un blog requiert beaucoup de temps.
Grce un blog vous pouvez gnrer des liens externes, publier du contenu et donc amliorer le
rfrencement naturel d'un site eCommerce, d'un site institutionnel mais cela requiert normment de
temps
Si vous navez pas 4h par semaine y consacrer, passez votre chemin.
Ecrire un bon article requiert au moins 1h30 de travail. Tenir un blog Professionnel nest donc pas
obligatoire pour toutes les entreprises au vu du temps que cela requiert.
On peut par exemple se concentrer sur Facebook, essayer de tenir un compte Twitter de rfrence... Mais
lintrt du blog est de pouvoir tre un camp de base pour concentrer sa prsence sur internet.
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En effet un Blog n'a pas de l'intrt que pour le SEO : il sert aussi communiquer plus simplement avec
ses clients, publier rapidement de l'information, s'ouvrir vers l'extrieur et s'amliorer, couter ses
clients

64 Le titre de larticle est llment cl pour attirer des prospects.
Tout comme les journalistes vous devez bien rflchir aux titres de vos articles, que cela soit celui que
vous allez mettre sur votre site, mais galement le titre (ou les titres) que vous allez utiliser sur les
les sites de bookmarking, les sites de republication d'articles
En effet pour limiter le Duplicate Contend entre son site et ces relais de communication, il est fortement
conseill de rdiger plusieurs titres et de modifier un peu le contenu.
De manire plus gnrale il est recommand de crer plusieurs titres pour les articles dont vous faites la
promotion :
- 1 pour son blog qui rpond aux mots taps par les internautes,
- 1 pour Twitter trs court pour favoriser les RT
- 1 pour les sites de curation & social bookmarking avec du "sensationnel" pour pousser au clic,
- 1 pour les sites de reprise darticles plus informatif
Tout cela permettant dtre prsent via plusieurs titres diffrents pour un mme contenu.

65 Faites de la recherche documentaire pour proposer des articles complets.
Pour saider dans la rdaction dun article (et comme on ne connait jamais 100% dun sujet) il faut
toujours faire une recherche documentaire sur les sites franais et anglais pour glaner des
informations supplmentaires auxquelles on naurait pas forcment pens.
Cest cette technique que pratiquent les journalistes pour rdiger leurs articles, vous devez donc avoir la
mme rigueur
Donc, mme si au dpart vous ne connaissez pas tout, avec de la recherche d'informations (web, livres,
salons) vous allez "aspirer" des connaissances et capitaliser sur des articles existant pour crire un article
encore plus complet et pertinent !

66 Ce nest pas tout dattirer des visiteurs, il faut les faire revenir et garder leurs
coordonnes.
Un site sans newsletter par email, sans livre blanc tlcharger, sans srie darticles qui pousse y revenir,
sans contenu rgulier mis jour, sans abonnement des flux RSS est un site inutile car le visiteur ne sera
que de passage.
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Une bonne astuce consiste mettre en place une "popup" sur votre site afin d'inciter les lecteurs
donner leurs emails en change d'un contenu indit (vido, ebook, PPT).
Pour cela vous pouvez utiliser Aweber (http://bit.ly/ba9EG9) qui propose la cration automatique de Popup,
non bloques par le navigateur internet, et qui incite votre lecteur laisser ses coordonnes.
Cette pop peut comprendre un visuel, un formulaire ce qui vous permet de valoriser votre "cadeau" :

Attention : une Pop up fait vraiment Spam , et drange les visiteurs dans la navigation. Il faut viter ce
genre de pop up pour les sites vraiment srieux .
Pour rduire cette impression dintruision, il ne faut afficher cette pop up que pour les nouveaux visiteurs et
uniquement aprs quelques temps de navigation (regardez le temps moyen de visite de votre site via
Google Analytics, et affichez votre pop uniquement ce moment l)

67 Pensez au trafic de votre site internet comme un fleuve !
Votre site Web est comme un fleuve qui est aliment par de nombreuses rivires et ruisseaux qui
gnrent au final un fleuve de trafic
Pour alimenter votre fleuve vous avez plusieurs sources dapprovisionnement :
- Leau de pluie = les articles que vous publiez tous les jours et qui sont rfrencs par Google
- Leau de pluie dorage= les liens depuis dautres sites (rseaux sociaux, blogs, forums).
- La mousson = un article qui buzz fortement (un livre blanc, une infographie)
- Le dtournement dun autre fleuve = un lien depuis un autre site influent vers le vtre via du guest posting
- Un barrage = une srie darticles que vous avez en rserve et que vous publiez rgulirement
- La brume du matin = La publicit payante qui apporte rgulirement son trafic
- Leau que vous d-salez = Google Adwords car cest un cot important
-
Il faut toujours diversifier ses sources dapprovisionnement en trafic de son site Web en prvision des
saisons sches (ex: les mois de Mai et dAot), et ne pas tre dpendant 100% dune seule source de
trafic, cest--dire du rfrencement naturel de Google.
Votre but doit tre certes damliorer votre rfrencement naturel, mais aussi dutiliser dautres sources de
trafic. Pour cela vous devez sans cesse rechercher des sources de trafic durables : liens externes, articles,
forum
Lidal tant davoir un contenu qui est automatiquement gnr par les utilisateurs (ex : un forum,
un blog collaboratif), ou de de proposer un outil qui est utile vos prospects (ex : logiciel,
diagnostic).

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68 Si vous avez un blog utilisez le guest posting pour diversifier et booster votre trafic.
Linvitation dautres blogueurs sur votre site permet de gnrer facilement du contenu de qualit, et
permet de donner de la diversit votre blog.
Vous pouvez recevoir des blogueurs, des spcialistes dans un domaine, faire des interviews ou tout
simplement exploiter des actualits comme les comptes-rendus dvnements, les faits dactualits
Attention : il ne faut pas que le Guest Posting dpasse les 50% du contenu de votre blog, sinon votre site va
perdre son me et sa ligne ditoriale. Si ncessaire proposez alors une interview que vous pourrez tourner
la manire de votre site.

69 Pensez analyser la qualit du trafic qui est gnr.
Surveillez attentivement les statistiques des visiteurs de votre site internet : le taux de rebond, le
temps pass sur le site, le % de nouveaux visiteurs, le taux de transformation, le CA gnr, les
abonnements la newsletter
Vous verrez que parfois les sites qui apportent beaucoup de trafic ne sont pas forcment ceux qui apportent
le plus de visiteurs qualifis.
Faites de mme pour les mots cls, vous avez peut tre moyen de refaire plusieurs articles sur ces mots
cls ou des mots cls similaires.

70 Faites des communiqus de presse, mme si vous ntes pas une
multinationale.
Si vous avez une actualit intressante et surtout avec une valeur ajoute (rsultats dune tude,
informations sur une innovation, sortie dun produit) nhsitez pas crire et diffuser un communiqu
de presse (voir notre liste de site de communiqus de presse (http://bit.ly/4fNoOx) qui dtaille galement
comment crire un bon communiqu de presse).

Cest particulirement bon pour le rfrencement naturel sur certains sites qui font payer la diffusion de
communiqus de presse pour un cot raisonnable (ex: Categorynet.com).
Vous avez galement les sites qui vous propose d'acheter des fichiers d'adresses emails de journalistes (ex:
www.clicpresse.com). Cela peut tre pertinent si votre vnement apporte de la valeur ajoute.
Dans le mme temps vous pouvez contacter directement les rdactions des sites d'actualit de votre secteur
d'activit pour leur envoyer un email personnalis sur votre actualit.
Page 66

Partie 5
Comment dvelopper son business sur Internet ?

71 Avoir une liste de diffusion norme nest pas (forcment) lobjectif atteindre.
Ce qui est important cest davoir une liste active et ractive sur une thmatique donne.
Il est plus intressant davoir 5000 emails de personnes intresses par un sujet et prtes acheter, que 50
000 adresses emails rcoltes via un jeu concours avec des joueurs professionnels, des faux comptes,
des adresses bidons
Les personnes abonnes votre liste doivent vous faire confiance, et vous devez leur proposer des offres
(affiliation, parrainage) de qualit.
Offrir du gratuit (ex: des modles de design Wordpress, un ebook) nest pas forcment un moyen
de recruter des acheteurs. A offrir toujours du gratuit on nhabitue pas ses lecteurs payer.
A contrario, ce nest pas parce vous donnez gratuitement une majorit de votre valeur ajoute
(conseils, ebook) que vous ne pourrez pas le vendre avec un petit peu plus de valeur ajoute ou si
cela fait gagner du temps votre cible.
Par exemple Darren Rowse a crit une srie darticles 31 jours pour avoir un meilleur Blog (ebook anglais),
et ensuite il a sortie partir de ces articles un ebook payant (avec plus de contenu) 19,90 $ !
Ce qui est important cest que lorsque vous proposez du payant, vous devez apporter bien plus de valeur au
lecteur. Cette valeur peut tre une mthode, une solution

72 Votre mailing liste doit recevoir des informations de qualit.
Vous devez apporter des informations intressantes et valeur ajoute et non pas uniquement des
promotions de vos produits.
Il faut que votre lecteur se dise Ah, voici la newsletter du mois, quest-ce quil y a dintressant ce mois-ci.
Par exemple sur une de nos niches nous publions 2 articles par semaine : 1 article "easy writing" facile
crire, puis un autre plus important avec de la valeur ajoute.
C'est pourquoi dans la newsletter (qui est en fait une srie de messages via Aweber) nous diffusons
uniquement l'article valeur ajoute, l'autre n'est JAMAIS diffus la newsletter car cela provoquerait trop
de dsabonnement.
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Gnralement il ne faut pas plus de 20% de messages "Purs Promos" dans une squence d'auto-
rpondeurs.
Sur nos blogs nous publiez entre 5 et 7 messages informatifs, et ensuite 1 vrai message promotionnel.
Nanmoins dans les messages informatifs, nous rajoutons souvent la fin de larticle un lien vers nos
produits payants, en rappel .

73 Segmentez votre mailing liste pour adresser des messages encore plus cibls
et pertinents.
Si vous avez une liste de diffusion importante, nhsitez pas la diviser en sous groupe afin davoir des
mailing listes cibles sur lesquelles vous pourrez envoyer des messages et des offres plus cibles (ex:
tudiants / professionnels, passionns de golf / foot).
Pour cela faites des sondages, des articles ddis une thmatique avec tracking du lien. Cest vraiment
trs simple faire, il suffit de mettre deux bouton dans un email, et demander aux lecteurs dindiquer le
thme le plus important (ex : cet t vous allez plutt partir en Espagne ou aux USA).
Il faut aussi sparer vos acheteurs (pour leur proposer d'autres produits) et les cliqueurs afin de leur
adresser des communications cibles, car parfois il suffit d'un simple email ou d'un appel tlphonique pour
faire basculer la vente !
Dans l'exemple ci-dessous grce Swiftpage (http://bit.ly/9PlMo), nous avons la liste complte de toutes les
personnes qui ont cliques sur le lien de la formation Adwords il est alors trs simple de leur proposer une
promotion plus cible s'ils n'ont pas au command le produit !

74 La coregistration est un bon outil pour augmenter le nombre de ses lecteurs.
La coregistration, qui propose aux abonns dun site de recevoir les informations dun site complmentaire,
est un bon levier pour booster le nombre de ses abonns.
Mais pour que cela soit optimis il faut travailler ces abonns immdiatement aprs leur inscription via une
offre irrsistible et spcifique (coupon de rduction, remise).
Ces personnes ont en effet un comportement diffrent des abonns classiques. Vous devez les traiter
diffremment par rapport vos abonns habituels et ne pas attendre pour leur envoyer un message.

75 Pour russir attirer des visiteurs, la mthode AIDA est incontournable.
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La mthode de vente AIDA se base sur les principes suivants :
- Attirer lattention
- Crer de lIntrt
- Provoquer le Dsir
- Pousser lAction.

Nhsitez pas relire vos offres commerciales, annonces afin de vrifier que ces 4 lments sont bien
prsents.
De mme votre annonce doit rpondre ces questions :
- Pourquoi jachterais ce produit ?
- Quest-ce que cela mapporte ?
-

Noubliez pas que votre prospect nachtera pas sans raison vos produits (sauf affaire exceptionnelle
via une marque, un produit innovant).
De mme ce nest pas une liste de fonctions ou de caractristiques qui vont le convaincre, mais les
bnfices quil va y trouver.

76 Les dclics de ventes sont diffrents dune personne lautre.
Pour vos publicits, noubliez pas que chaque personne est plus ou moins sensible certains
signaux:
- pour certains cest le visuel (une belle image), pour dautres cest de la vido (une vido flash, un
screencast), c'est une personne qui parle
- pour dautres cest du rationnel (des chiffres, des recommandations), pour dautres cest de
lmotionnel (de l'estime de soi mme, de l'intangible)
Vos annonces et messages doivent donc faire appel tous ces stimuli (voir notre article sur
l'optimisation des landing pages sur ce lien http://bit.ly/ckNWvX)

77 Les tmoignages sont un lment important pour convaincre ses prospects
Il est trs important dhumaniser votre entreprise, vos produits, vos clients Pour rassurer vous devez
ajouter des photos de vos employs ou de vos locaux, donner un email et un numro de tlphone direct
Dans un monde de plus en plus virtuel, avoir de vrais gens rassure et crdibilise une entreprise. Les
entreprises qui noffrent que des formulaires font trs World Company impersonnelles.
Par exemple pour notre Formation "Bloguez comme un Pro" nous avons envoy un questionnaire aux
premiers acheteurs pour leur demander leurs avis et leur proposer une publication
Page 69
Et suite cet article nous avons vu un pic de commande (voir http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/ce-
sont-nos-clients-en-parlent-le-mieux%E2%80%A6).
Pour avoir un bon "tmoignage" crdible il faut :
- Le nom et le prnom de la personne, et si possible sa photo.
- Le nom de la socit et le site Web
- Une citation de 4 ou 5 phrases pour ne pas faire trop long.

78 Pour amliorer vos accroches copiez les meilleurs !
L'objet et le destinataire du message sont les lments majeurs qui peuvent augmenter le taux
d'ouverture d'un emailing.
Il faut donc faire des tests, mais aussi s'inspirer de ce que font vos concurrents et les leaders
d'autres secteurs.
Lorsque vous recevez des emailings envoys par les grands sites marchands (Rueducommerce.fr,
Ldlc.com, Amazon.fr ), lorsque vous lisez les couvertures des magazines et journaux analysez ce qui
est fait par ces leaders de la vente.
Par exemple une tude d'Edatis (voir http://bit.ly/b5TLTm) montre que les objets personnaliss sont bien
plus efficaces que les sujets non personnaliss :

De mme les mots employs peuvent fortement augmenter le taux d'ouverture, comme le montre ci-dessous
ce graphique avec une meilleure performance du mot "Dcouvrez" par rapport "Testez"

La taille de lobjet est galement importante, idalement elle doit contenir au maximum 30 caractres :
Page 70

Voici ci-dessous deux boutons ci-dessous qui ont t mis en comptition sur le site de Firefox pour le
tlchargement du navigateur.
Or le second avec un appel laction plus fort (Tlchargez Immdiatement Gratuit), a produit 500
tlchargement de plus par jour, uniquement via un simple changement de mots !

Selon le site Performable, la taille idale dun bouton est de 225 x 45 pixels :

Pour vous prouver lintrt de faire des tests, avec ici l'attrait de la vido par rapport aux images, voici
lexemple de la socit Gomoto qui a obtenu 80,9% daugmentation de son taux de conversion en
remplaant sa capture cran traditionnelle par une vido :

La bonne astuce est de faire un cahier avec une collection des plus belles crations afin de vous en
inspirer le jour o vous en aurez besoin.

79 Trop de choix nuit la vente.
Pour augmenter le taux de clic dans votre newsletter et vos emailings, rduisez le nombre de liens
cliquer et les appels laction.
Plus vous dirigez le lecteur vers ce quil doit faire, plus vous aurez de succs.
Page 71
Si vous donnez trop de choix linternaute, il va douter et mettre votre email de ct pour prendre la
dcision plus tard, il va sparpiller en visitant plusieurs liens sans rpondre votre message, il va essayer
den savoir plus et comparer avec dautres offres
Il faut faire simple, et guider son prospect vers ce quil doit faire pour viter qu'il doute et qu'il repousse
plus tard sa dcision d'acheter.

80 Le Story Telling est une bonne accroche pour vendre un produit.
Noubliez pas que vous ne vendez pas seulement des fonctions, des bnfices utilisateurs mais aussi de
lmotion.
Et cest l que le Story Telling intervient en humanisant les produits et les socits avec de belles histoires
(voire notre article sur le Story Telling sur http://bit.ly/yXQsL).
Le Story Telling doit se travailler et s'intgrer dans le Pitch, c'est--dire la prsentation de moins de 2
minutes sur votre socit (voir http://bit.ly/a1YSdS).

81 Il est possible dacqurir de la notorit et de la crdibilit via des signes de
reconnaissance.
Les signes de reconnaissance peuvent tre le tmoignage dune personne crdible et connue dans
un domaine prcis (par exemple vous pouvez demander et payer un expert reconnu pour faire une vido
de promotion de vos produits), via une tude (ex: la recommandation des experts comptables chez Ciel), via
un sigle de qualit pour un site deCommerce (Fia-net ), via un fait dactualit (X clients nous font
confiance, comme vu dans le magazine Capital).
Voici avez ci-dessous l'exemple de Ciel qui appose un logo "1
er
marque conseille par les Experts
Comptables" :

Page 72
82 Ajoutez toujours un appel laction simple !
Votre appel laction doit tre clairement visible dans vos publicits (cliquez ICI, Jachte), dans vos
articles de blogs (Quen pensez-vous, Votez pour nous), sur votre site Web (Inscription Newsletter).
Vous devez lier votre lecteur votre site internet afin quil se sente impliqu dans son
dveloppement.
En faisant cela vous serez tonn du nombre de personne qui ragissent une demande directe voir
nos articles sur le livre Influences et Manipulations de Robert Cialdini :
http://www.conseilsmarketing.com/livres-de-marketing-gratuits/influences-et-manipulations-robert-cialdini-partie-1
http://www.conseilsmarketing.com/techniques-de-ventes/critique-du-livre-influence-et-manipulation-robert-cialdini

83 Faites attention la lisibilit de vos pages web.
Un site Web ne se lit pas comme un livre.
Les zones chaudes les plus lues en premier sont sur la gauche, il faut donc bien organiser sa page avec des
blocs qui permettent une lecture logique de linformation (voir un exemple doptimisation de landing page sur
ce lien http://bit.ly/RClrE).
Trop dinformations tuent linformation, il faut laisser respirer le texte et toujours se poser les questions
suivantes :
- Est-ce que cette information est pertinente ?
- Est-ce que je suis toujours dans le cheminement pour convaincre mon lecteur ?
- Est-ce que ma page Web donne envie de lire ?
-
De mme il faut introduire dans le design de sa page le cheminement logique de linternaute : informer,
convaincre et acheter.

Il faut rpondre toutes les questions de l'internaute, mme celles qu'il n'imaginerait pas se poser et ainsi
faire naitre de nouveaux besoins
Vous avez un exemple sur ce lien avec la vente d'un livre sur le Relooking
http://www.devenireunseducteur.com/ . Vous pouvez voir que cette page de vente fait plusieurs crans de
long, avec au moins une quarantaine de lignes...
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84 Noubliez pas que le Web nest pas la vraie vie de vos clients
Si on peut faire beaucoup de chose par internet (email, chat, visio) pour dcrocher une affaire il faut
dcrocher son tlphone et se dplacer chez son prospect.
Parfois la diffrence entre une affaire perdue et gagne se fait uniquement en appelant un prospect
au lieu denvoyer un email, dtre plus ractif que son concurrent en appelant dans les minutes aprs une
demande de documentation
De mme tout le monde nest pas connect en permanence internet, et donc lenvoi dun email ne veut
pas dire que le client la lu dans lheure
Idalement il faut connaitre ses clients, les rencontrer et voir quels sont leurs problmes pour mieux y
rpondre.

85 Les rseaux sociaux sont un prolongement de la vie relle exploitez les
mme leviers !
Rappelez-vous la Pyramide de Maslow : ce qui importe le plus aux personnes aprs la rsolution de leurs
besoins fondamentaux (scurit) cest la reconnaissance, tre aim

Il faut donc sintresser vos contacts (anniversaire, informations sur leur activit, liens publis), et
parfois un simple message de 5 secondes peut avoir plus de porte que lon ne pense dans ltablissement
de liens durables avec des contacts !
Comme dans la vie relle, discuter avec une personne qui ne parle que de lui ou qui ne vous fait que la
promotion de ses outils est mortellement ennuyeux
Vous devez donc vous efforcer dapporter de la valeur ajoute vos contacts, et non pas utiliser les
sites de rseaux sociaux comme un canon Spam
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Noubliez pas que certains considrent Facebook, Twitter comme un partie de leur vie personnelle
et non pas comme un email professionnel (vitez le SPAM sur les Media Sociaux).
De mme sur les rseaux sociaux il est difficile de faire de la vente directe, cest surtout un outil pour
crer et entretenir un rseau, faire passer des messages
Utiliser les rseaux sociaux cest aussi accepter de consacrer du temps sur un outil qui ne
rapportera peu ou pas de ventes dans le court et moyen terme.
Vous allez construire un rseau qui va vous permettre dlargir votre rseau dinfluence, dentretenir un
dialogue avec des prescripteurs et des clients mais le plus souvent vous rencontrerez des personnes qui
vous ne vendrez jamais rien (tudiants, des fans, non acheteur relatifs/absolus).

86 Etre prsent sur les Rseaux Sociaux prend du temps, choisissez les plus
importants pour votre business.
Il nest pas possible de sinvestir sur tous les sites de rseaux sociaux en mme temps car cela
rclame beaucoup de temps de se crer un rseau de contacts et de lanimer (groupe, envoi de
messages).
Voici un programme classique effectuer sur un rseau social pour en retirer des bnfices :
- Crer un groupe thmatique et lanimer (modration, ajout de billets) : 20 mins / semaine
- Rpondre aux questions dans les sessions Questions / Rponses : 50 mins / semaine (10 mins / jour)
- Poster vos liens de votre blog & twitter : 0 mins (automatique via les paramtrages).
- Ajouter les contacts votre rseau et interagir avec eux (messages de bienvenue) : 30 mins / semaine
- Surveiller les groupes lis votre thmatique (via flux RSS) : 30 mins / semaine
- Participer un vnement physique / mois (ou organiser des djeuners, soires) : 3h / mois
- Rechercher dans le moteur de recherches des prospects, et leur proposer une interview, un
diagnostic gratuit (ne pas essayer de vendre directement !) : 30 minutes / jour
Total : 3h / semaine
Il faut donc choisir ceux qui sont les plus utiliss par sa cible :
- Viadeo : PME franaise
- Linkedin : high tech, start up et international
- Facebook : tous secteurs
- Twitter : high tech, journalistes, blogueurs, politiques, stars
- Ning : rseau germanophile
-
A noter : les rseaux sociaux Pro offrent plus de possibilits pour promouvoir son entreprise et ses produits.
Par exemple sur Linkedin et Viadeo il y a les profils Entreprises http://www.linkedin.com/companies.
Ne croyez pas non plus que vous tes oblig danimer une communaut Pro sur Linkedin & Viadeo,
vous pouvez trs bien animer un groupe Facebook ferm et ainsi fdrer vos prospects ou collgues de
manire plus simple (et totalement gratuite).
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Vous avez par exemple le groupe priv Les Community Managers Francophones qui fdre de
nombreux community managers qui changent entre eux des trucs et astuces :
https://www.facebook.com/groups/114232425354716/
Vous pouvez mme faire la publicit pour vos produits sur Linkedin, Viadeo et Facebook avec un
systme similaire Google Adwords.
Nanmoins lorsquun nouveau rseau souvre (ex: FriendFeed.com) inscrivez-vous ds le dpart avec un
profil minimum afin de voir ce quil apporte en termes de contacts et trafic pour ne pas prendre le temps en
march comme cest le cas pour ceux qui ont compris trop tard lmergence de Twitter.
Lorsque cest possible utilisez les outils dinterconnexion entre ces diffrentes plateformes.
Par exemple pour ConseilsMarketing.fr nous faisons la publication des flux du Blog sur Twitter, la
republication des flux RSS dEntreprise-Marketing.fr sur Twitter qui republie lui-mme les informations sur
Facebook, Linkedin et Viadeo Ainsi en 1 clic de souris cest 4 ou 5 sites qui se mettent jour
automatiquement.
De mme nhsitez pas afficher sur votre site les badges de ces diffrents sites qui permettent de
connatre les visiteurs de ses sites internet et ainsi de les relancer.
Un bouton simple bouton pour inciter vos visiteurs vous rejoindre sur les rseaux sociaux est galement
incontournable pour augmenter au fil de leau des nouveaux contacts sur les Media Sociaux.
Attention, mme si les rseaux sociaux sont dsormais incontournables, cela ne veut pas dire que les
Forums sont morts En effet mme s'ils ptissent de l'mergence de Facebook, Twitter ils restent encore
extrmement importants.
Vous pouvez galement consulter nos articles :
- Comment utiliser Viadeo pour dvelopper son business http://bit.ly/199l9j
- Quel usage Pro pour Facebook http://bit.ly/cP7gW
- Comment utiliser Twitter titre Pro (eBook gratuit tlcharger http://bit.ly/1Gvxz1)

87- Les rseaux sociaux favorisent la distraction Fixez vous des rgles !
Noubliez que les rseaux sociaux (Twitter, Facebooks, Blogs, forums) sont intressants, mais quils sont
aussi trs consommateurs de temps
Il est trs facile de passer 1h surfer de site en site, dcouvrir de nouvelles informations sans que cela
ne vous rapporte quoi que ce soit, part le plaisir de vous dtendre
Fixez vous des rgles ou des heures pour les utiliser afin de ne pas y perdre trop de temps.
Par exemple pour ConseilsMarketing.Fr nous allons uniquement le matin et le soir du Facebook (pour fter
les anniversaires, pour laisser des commentaires), et lors des temps morts (en voiture, entre deux rendez
vous).
Une bonne astuce consiste installer les applications Mobiles sur votre Smartphone, et animer
ainsi votre rseau (ajout des nouvelles personnes, mots de remerciement, participation aux groupes).
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88 Nattendez pas davoir un site parfait pour le lancer.
Si vous attendez que tout soit parfait, vous sortirez votre projet avec normment de retard et vous
pourrez manquer le time to market avec un concurrent qui sort la mme chose que vous avant vous !
Gnralement il faut doubler le temps de dveloppement entre ce qui est prvu par les dveloppeurs et le
temps rel ncessaire pour raliser le projet.
Il faut donc lancez le plus tt possible une v.1 avec les fonctions basiques, et la mettre en bta prive ou
sans communication.
Ainsi vous pourrez tester votre concept et ne pas griller toutes vos cartouches ds le dpart avec un site qui
ne rpond pas aux attentes basiques de vos clients.
Une fois la version bta prouve vous pouvez alors lancer une campagne de communication auprs
des mdia (journalistes, blogueurs) et recruter en masse des clients via les Outils Marketing de masse.

89 Essayez de mettre en place des sites qui sautoalimentent ou dont le contenu
reste intemporel.
Si vous tes seul produire du contenu vous ne pourrez jamais tre aussi prolifique et pointus sur
plusieurs sites sinon vous irez lchec.
Vous devez garder votre vaisseau amiral qui gnre le plus de trafic et de CA, mais aussi crer des
sites annexes qui peuvent tre mis sur pilote automatique.
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Par exemple si vous avez dj un blog important sur un thme et que vous dcidez douvrir un nouveau blog
sur une autre thmatique, si vous voulez offrir la mme qualit et quantit darticles, vous devrez fournir
deux fois plus de travail pour ce nouveau site et lancien, ce qui est souvent impossible vu le temps que
rclame lcriture dun bon article.
De mme en passant votre temps crire des articles vous aurez moins de temps pour faire la promotion de
chaque article individuellement, de trouver des ides pour du contenu de qualit
Vous serez sans cesse avec la pression de produire du contenu
Et lorsque vous voudrez ouvrir un 3me vous ne pourrez jamais vous en sortir seul
Pour viter cela apprenez crire moins et mieux, tout en faisant une promotion maximale de votre
contenu.
De mme mettez en places des sites avec des informations intemporelles (textes, images, vidos) que
vous ne mettrez jour que ponctuellement ou avec une modration limite (exWiki, Site de communiqu de
presse).
Une autre ide est de soustraiter la cration de contenu, par exemple en recrutant un rdacteur et en lui
demandant de produits 1 article par semaine, de faire de la transcription dinterviews...
Le principal challenge sera de trouver une personne comptente, et pas trop chre ce qui ncessitera de
tester de nombreuses personnes.
Par exemple pour ConseilsMarketing.fr nous travaillons avec un rdacteur temps partiel qui retranscrit nos
Walkcasts , mais avant de trouver le bon nous avons test 5 personnes !
Mais attention, il est essentiel que vous ne dlaissiez pas votre vaisseau amiral cause de ces projets
annexes. Pour cela vous pouvez par exemple prvoir du contenu en avance sur votre site, et profiter de ce
temps libre pour vous lancer sur un autre projet.
Enfin, rappelez-vous que vos journes ne font que 24h, et quil faut dormir, manger et avoir une vie
sociale

90 Structurez votre travail pour tre plus prolifique et plus productif.
Lorsque vous crivez du contenu pour un blog ou pour du rfrencement naturel suivez la mthode de Lo
Dimilio pour crire du contenu exceptionnel:
Phase de rflexion :
- Quel est le sujet aborder (sujet en vogue, mots cls de mes clients) ?
- Quel est le plan de larticle ?
- Quel est le but que je veux atteindre avec cet article ?
- Quelle va tre mon titre et mon rsum ?
- Comment et avec quoi je vais faire la promotion de cet article ?
- O puis-je dj trouver des sources dinformations ?
- Comment apporter de la valeur ajoute et des retours dexprience (tmoignage, exemple).
-
Phase dcriture (attendre gnralement 24h le temps de faire venir linspiration et lanalyse) :
- Comment trouver un titre percutant et des titres alternatifs pour les sites de promo ?
- Comment simplifier la lecture pour les lecteurs (mise en page) ?
- Quel genre de photos je vais avoir besoin pour illustrer cet article ?
- Est-ce que je ne peux pas r-exploiter mon contenu pour dautres mdia (ex: republication) ou sous
dautres formes (ex: Powerpoint, Vido, Image).
-
Phase de promotion (le jour de la publication mais aussi les jours daprs) :
- Quels sont les sites pour la promotion manuelle (groupes Facebook & Viadeo, emails aux contacts) et
automatique (ex: publication automatique sur Twitter, Facebook).
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- Quels sont les sites qui ont dj parl de ce thme ? Est-ce que je peux les contacter ?
- Est-ce que je peux en faire un communiqu de presse ?
-
Voici quelques outils que nous vous recommandons tout particulirement pour gagner en efficacit :
- RoboForm.com (http://bit.ly/aqMOKT) : cette barre mmorise automatiquement tous vos logins et mots de
passe, et rempli automatiquement tous les formulaires. C'est 10 secondes de gagnes chaque fois !
- Google Adwords Editor (http://bit.ly/rMQcK) : le logiciel gratuit de gestion des campagnes Google
Adwords est vraiment indispensable car il offre des fonctionnalits supplmentaires qui vous feront gagner
normment de temps dans la mise en place et la maintenance de vos campagnes de mots cls
sponsoriss.
- Fotolia.com (http://bit.ly/8ZvYw5) et Dreamstime.com (http://bit.ly/aj4LAm) : Les sites de vente dimages
libres de droits moins dun euro. Vous trouverez sur ces deux sites toutes les images pour votre site
internet et vos blogs (et vous pourrez mme vendre vos propres photos).
- Filezilla (http://bit.ly/2tj0Ki) : Bien quil soit un peu rustique, Filezilla reste le client FTP gratuit le plus facile
utiliser.
- Winrar (http://bit.ly/194q2h) pour compresser des fichiers avec des tailles dfinies (pour une copie sur
DVD, un envoi par FTP).
- Ultraedit.com : Cest un logiciel trs intressant, en particulier pour comparer des fichiers et voir les
modifications qui ont t effectus entre les deux versions.
- TweetAdder (http://bit.ly/2Nkq2m) qui permet d'automatiser la gestion de votre compte Twitter.

91 Nhsitez pas prendre des risques !
Sur Internet les principaux secteurs sont dj occups par les leaders bien en place qui verrouillent
le march, la fois grce au rfrencement naturel de Google, grce leurs lectorats mais aussi par le
rseau quils ont su tisser.
Par exemple dans le High Tech il sera trs dur daller chatouiller les leaders du Top Blog eBuzzing (surtout
que souvent ils sont plusieurs rdacteurs) pour y arriver il faudra casser les codes, brler les icnes,
faire original, possder une marque connue
Si vous crivez des articles qui nont rien doriginaux, si vous faite du Marketing de Papa, si vous proposez
des produits & services que lon voit partout ailleurs vous mettrez trop de temps percer et convaincre
les internautes de changer leur habitudes.
Cependant rien n'est impossible si vous avez faire diffremment de lexistant*
Par exemple Richard Meneveu de www.FrenchWeb.fr qui est devenu en quelques mois la nouvelle
rfrence pour l'actualit Web-Economique franais.
Pourtant au dpart il tait seul La diffrence a t son rseau qui lui a permis de se faire connatre, la
qualit des articles, les chroniques originales (de SF, de la Silicone Vale)
Son autre petit secret c'est une structure lgre et ractive, par exemple ses interviews ne sont
quasiment jamais montes mais filmes d'un trait. Il ne cherche pas non plus la perfection comme les
autres sites, mais il cherche apporter de la valeur ajoute et de lindit
A vous de voir comment vous pouvez rvolutionner votre march en prsentant votre sujet de manire
originale (aussi bien sur le fond que sur la forme), en rpondant bien entendu aux problmatiques et aux
attentes de vos clients
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Attention nanmoins : prendre des risques ninterdit nanmoins pas rflchir un minimum aux
consquences de ses actes et paroles
On a tous en mmoire les "Bad Buzz" provoqus "Marketing Chine" contre Presse-Citron.net
(http://bit.ly/a5WM), ou encore NarowMinded contre ConseilsMarketing.fr (http://bit.ly/9HIBjB), dans le simple
but de faire du Buzz

92 Les gens sont mchants !
Vous vous apercevrez rapidement que certaines personnes prennent un malin plaisir vous
critiquer, casser, se moquer de tout ce que vous faites
Surtout ne perdez pas le moral, et noubliez pas quils ne sont gnralement quune minorit
Si vous tes dgout suite un email odieux, une rclamation dun client de mauvaise foi, un
commentaire de blog ne prenez pas de dcision chaud
Laissez-vous le temps de la rflexion, parlez-en des amis et collgues, et vous verrez que ce nest
pas si grave !
Pour vous donner une ide de ce que peuvent tre des commentaires bien sentis, lisez notre article Les
pire commentaires sur ConseilsMarketing.fr (http://bit.ly/aNig3g).
En revanche, si vous avez un peu de succs sur le Web, vous allez rapidement faire face des procduriers
qui n'hsiteront pas vous menacer d'un procs
Nous vous mettons en garde : cela peut faire TRES PEUR, mais il faut savoir garder la tte froide Si vous
tes confront un cas comme cela, surtout ne ragissez pas tout de suite.
Prenez le temps de contacter une aide juridique. Cela peut tre un avocat, mais sachez que la plupart
des assurances et cartes de crdit offrent le plus souvent des appels gratuits de conseil juridique.

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93 -Les gens sont gentils !
Parfois il suffit de demander pour avoir quelque chose Par exemple la majorit des blogueurs ou stars
du Web vous rpondront si vous leur envoyez un email leur demandant un conseil ou une Interview Il ne
faut donc pas hsiter demander !
En effet de nombreuses personnes sur internet participent de manire totalement bnvole en dehors
de leur temps de travail. Vous avez galement normment dtudiants qui ne rclament rien de mieux que
dacqurir de lexprience.
Enfin, il existe une forte solidarit entre les passionns dinternet et vous trouverez toujours une
personne sur un forum, sur un blog qui aura une solution un problme.
Par exemple il y a quelques annes de cela lorsque nous avions un blog sous Blogger.com, avec un design
trs moyen pour lpoque, Thierry Debarnot de Marketing-Etudiant.fr nous a propos de refaire gratuitement
le blog sous Wordpress avec un design indit en change de 50% des revenus publicitaires pour un site qui
lpoque rapportait moins de 50 / mois

94 Il est toujours possible dapprendre et de samliorer
Ce qui est intressant sur Internet, cest que le Web est en perptuelle volution. Il faut donc se tenir au
courant des derniers outils, des tendances venir
Mais au-del de cela, ce nest pas seulement ses connaissances techniques quil faut mettre jour, mais
cest aussi ses propres capacits personnelles.
En effet son organisation personnelle, lart de faire bonne impression, le fait de bien parler en
public peuvent sapprendre.
Ces techniques vous serviront non seulement dans lvolution de votre carrire, mais aussi dans votre vie
personnelle.
Les connaissances techniques vous permettront de devenir un expert et un spcialiste reconnu, mais les
connaissances gnralistes (capacit danalyse, puissance de persuasion) vous aideront progresser
dans la vie et obtenir un emploi ou un statut plus important.
Par exemple nous avons cr un Blog qui sur le dveloppement personnel www.DevenirPlusEfficace.com.
Mais il existe des dizaines de sites dans le mme genre sur internet dans les domaines les plus divers !

95 Trouvez un Mentor !
Pour progresser il faut profiter de lexprience dun matre, rappelez-vous David Carradine le Petit
Scarabe dans la srie TV Kung Fu Les conseils de son vieux matre laidaient chaque pisode pour
surmonter les obstacles.
Vous aussi vous devez avoir un ou plusieurs mentors qui vous prend sous son aile et qui vous servira de
guide, de conseil et de confident.
Si possible vous pouvez trouver une personne dans votre entourage (un ancien boss que vous
respectez, un manager talentueux dans votre entreprise).
Sinon vous pouvez tout simplement prendre en exemple un blogueur et suivre ses articles qui ne sont
aprs tout que ses conseils dispenss tous.
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En parallle vous pouvez essayer de nouer une relation personnelle avec lui en entant en contact et en
changeant via les mdias sociaux (messages sur Twitter ou Facebook) pour obtenir ensuite des
conseils en 1 to 1.
Par exemple un de nos collgues eMarketeur a trouv son mentor un peu par hasard : il a contact un des
leaders francophone de la vente de produits dmatrialiss, et il lui propos ses services. Et suite au succs
de son travail, ils sont devenus amis et chacun profite dsormais de lexprience de lautre !

96 Soyez positif, que cela soit pour vous ou envers les autres !
Il ny a rien de pire que de se retrouver dans la spirale ngative : plus on pense que cela va mal, plus
cela va mal. Il faut au contraire positiver et aller de lavant.
Par exemple ne dites plus je vais essayer de le faire mais Je vais le faire. Essayez toujours de trouver un
aspect positif ce qui vous arrive : ok vous avez eu un problme avec votre site, mais comment faire pour
lviter la prochaine fois ?
Positivez galement sur vos produits et services : si vous ntes pas l pour les valoriser qui le fera ? Ce
ne sont certainement pas vos concurrents !
Enfin noubliez pas que tout le monde prfre discuter avec des gens sympas et intressants, quavec
des gens qui narrtent pas de se plaindre et qui parlent uniquement de boulot

97 Prenez de la hauteur et anticipez !
Si vous savez quun produit phare doit sortir dans les mois venir, quune actualit fera bientt la une, que
votre secteur dactivit va voluer fortement dans les annes venir ne restez pas l attendre que la
vague vous emporte
Il faut au contraire surfer sur les tendances le plus tt possible car il y a toujours une prime au premier
arriv.
Prenez exemple sur Philippe Lagane daccessoweb.com qui anticipe chaque fois la Keynote dApple en
crivant des articles juste avant pour doper son rfrencement.
Pour iPhone-Entreprise.com c'est galement ce que nous avons fait en nous positionnant sur le mot cl
"iPhone 5" alors mme que l'iPhone 4 tait tout juste sorti !
Tout le monde sait quil va y avoir des tendances majeures dans son secteur, il faut anticiper ds
maintenant.
Par exemple une boutique traditionnelle, doit savoir quune partie des ventes de son commerce va
immanquablement passer sur internet
Donc il y a plusieurs stratgies, soit ouvrir un site eCommerce et capter un peu de ces ventes, soit au
contraire donner plus de valeur son commerce pour devenir plus quun simple vendeur de boites . Avec
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cette seconde hypothse, il profite de son local pour par exemple donner des cours, faire de linitiation, faire
des soires de fans
Par exemple, un vendeur de maquettes ne devra plus se contenter de vendre ses maquettes dans sa
boutique, mais il devra par exemple organiser des soires entre fans pour prsenter les plus belles
maquettes afin de faire une mulation entre les passionns (et en profiter pour organiser un concours sur
ses produits).
Cette tendance devoir plutt fdrer des tribus plutt que de vendre des produits se retrouve dans le livre
Tribus de Seth Godin comme indiqu sur ce lien :

98 Cherchez toujours optimiser votre activit !
Sur internet comme ailleurs il faut chercher optimiser son temps et automatiser son systme
pour laffiner.
Il faut Industrialiser (ex: prendre des collaborateurs pour raliser du contenu au lieu de vouloir tout faire soit
mme, automatiser des tches qui sont faites actuellement manuellement ou qui ralentissent les ventes),
Multiplier les ides qui marchent (ex: reproduire la mcanique dun site succs dans une autre
thmatique) et Maximiser ses profits (ex: se concentrer sur les produits ou les clients plus forte valeur
ajoute).
Par exemple pour ConseilsMarketing.fr au dpart nous grions les abonns Newsletter avec un Plugin
Newsletter de Wordpress, puis dans un fichier Excel et enfin avec un envoi via Outlook par paquets de
400 Aujourd'hui nous utilisons des solutions d'emailing avec auto-rpondeurs qui font tout cela
automatiquement !

99 Construisez une marque !
Si vous navez pas encore une marque connue sur le Web, faites comme si vous alliez le devenir.

Dfinissez ds maintenant :
- une charte graphique
- un logo
- des codes couleurs
- un Favicon
-
En effet il faut normment de temps au public pour adopter et reconnaitre une marque, ne faites
donc pas lerreur de la crer une fois que votre site est dj bien implant dans sont secteur.
De mme vitez de tout changer sous prtexte de changement de technologie, de plateforme gardez
toujours des lments de votre charte graphique.
Par exemple pour ConseilsMarketing.fr, Entreprise-Marketing.fr, Jobs-Mkg.com nous avons conserv un
code couleur commun (lorange) afin de conserver une unit de marque malgr des technologies totalement
diffrentes.
Pour crer un logo vous pouvez faire appel un professionnel, mais il est galement possible de d'utiliser
les sites comme Fotolia.com (http://bit.ly/8ZvYw5) et Dreamstime.com (http://bit.ly/aj4LAm) et prendre des
logo cls en main pour les personnaliser.
C'est ce que nous avons fait pour le logo de www.formation-blogueur.fr : il s'agit d'une image libre de droits
que nous avons tout simplement personnalise avec le nom de domaine :
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100 Les partenariats peuvent booster considrablement votre activit faible
cot.
Lorsque lon est petit il est extrmement facile de mettre en place des partenariats avec dautres
sites qui eux aussi cherchent augmenter leur notorit.
Des partenariats Gagnants-Gagnants comme des changes de visibilit, des emailings croiss peuvent
booster votre trafic trs facilement.
En revanche, ne mettez jamais tous vos ufs dans le mme panier en misant tout votre dveloppement
sur 1 seul partenaire car il est difficile de faire vivre des partenariats sur le long terme (changement de
direction, manque de visibilit sur les rsultats). Donc soyez toujours la recherche de partenariats
possibles !

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A vous de jouer !

Nous esprons que ces 100 conseils vous auront aids mieux comprendre comment
dvelopper votre activit sur Internet.

Si vous souhaitez obtenir plus de conseils nous vous conseillons de poursuivre votre lecture
avec notre guide "285 Conseils pour Russir sur Internet" disponible sur
http://www.boiteaoutilsmarketing.com/.

En effet ce guide est le prolongement de cet extrait, avec 185 Conseils Supplmentaires, ce qui
reprsente plus de 200 Pages de conseils supplmentaires !

Et en Bonus, nous vous offrons le guide de 80 pages "Les Cls pour Russir son Site Internet",
spcialement conu pour ceux qui veulent se lancer dans l'aventure de la vente sur
Internet.

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Le guide "285 Conseils pour russir sur Internet" va vous donner 185 nouveaux conseils &
astuces pour russir sur internet, avec toujours plus d'illustrations, de cas pratiques, de liens

Nous allons aborder les 185 sujets suivants :

101 La visibilit via les blogs &la presse
102 Le temps sur Internet passe deux fois plus vite que dans la vraie vie.
103 Le design et lergonomie comptent normment dans la russite dun site Web.
104 Pour maximiser son chiffre d'affaires il faut vendre le bon produit, au bon moment, la bonne personne
105 Rflchissez ce que vous voulez faire : vendre ou prparer le CA de demain ?
106 Au lieu de consommer, PRODUISEZ !
107 Si vous avez les moyens, achetez des Noms de Domaine "Premium".
108 Pour russir avec un site eCommerce il faut attirer des Acheteurs, pas des visiteurs.
109 Travaillez en quipe, cela permet de vous motiver.
110 : Diversifiez vos revenus et mettez en places du rcurrent.
111 Attention aux dates et aux heures d'envois de vos communications.
112 Ne passez pas pour un Spammeur !
113 Twitter ne permet pas de gnrer du Business lui tout seul.
114 Avant de lancer un Blog il faut un plan de bataille
115 : La Lisibilit d'un Blog ou d'un site est essentielle.
116 Il n'y a que les imbciles qui ne changent pas d'avis
117 Pour vendre plus et mieux il faut une gamme de produits complte.
118 Reprez et chouchoutez vos meilleurs affilis.
119 Pour lancer un produit, un plan de lancement est indispensable.
120 Pour gagner de l'argent en tant que blogueur, il faut tout simplement le vouloir
121 Pour russir sur internet il faut travailler au moins 10 heures / jours
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122 Ne croyez pas les personnes qui vous disent gagner plusieurs milliers d'euros tous les mois en tant seuls.
123 Avant de vendre il faut connaitre ses prospects et leurs besoins / problmes.
124 - L'affiliation trangre n'est pas rentable si vous tes pay par chque en Dollars.
125 Lorsque vous commencez devenir influent, vous avez de plus en plus de demandes pour promouvoir des
produits il faut savoir dire non !
126 Lorsque votre business vous le permet, investissez dans un bureau et des ressources.
127 N'ayez pas peur de copier vos concurrents mais faites MIEUX !
128 Utiliser Facebook et Twitter demande du temps mais c'est un bon investissement moyen et long termes.
129 1% de vos commandes seront perdues par la poste
130 Au dpart ce n'est pas la peine de dpenser 500 / jour en Adwords
131 Excel n'est pas un outil de gestion prenne
132 Ne vous contentez pas de copier-coller les fiches produits de vos fournisseurs.
133 Simplifiez les processus de commande
134 Crer une application iPhone c'est simple mais il faut y rflchir !
135 Comment passer de blogueur amateur ou eCommerant amateur Pro ?
136 Les astuces pour augmenter simplement votre nombre de followers
137 Les rgles d'Or pour sous traiter en Off Shore.
138 La diffrence entre la russite et l'chec, c'est souvent la gestion du temps.
139 Sortez de votre microcosme dans la vraie vie
140 Utilisez un bon matriel pour gagner du temps
141 Google a un droit de vie ou de mort sur votre Business, faites attention !
142 Analysez les statistiques de votre site Internet.
143 Sortez de votre univers pour augmenter votre audience.
144 Twitter et Facebook rclament une nouvelle manire de faire du Marketing.
135 Automatisez le plus possible.
145 Grez efficacement votre sommeil
146 Si vous vous associez, choisissez toujours d'tre co-grant.
147 Un secteur sans concurrent n'est gnralement pas un rentable.
148 Vous devez avoir un minimum de visibilit sur Media sociaux
149 Utilisez de manire intelligente les Forums
150 Les 11 Etapes pour crire un bon mailing ou une page de vente
151 Les Meilleurs partenariats sont souvent les moins simples.
152 5 bons rflexes Marketing
153 : Structurez votre processus de ventes
154 Comment augmenter le nombre des commentaires dans vos articles ?
155 L'intermdiation et la vente de produits numriques ou de services sont les plus rentables sur le Web.
156 Faire un Club Priv avec un abonnement payant est un des meilleurs outils pour gagner de l'argent.
157 Russir le lancement de son Blog
158 L'orthographe reste indispensable.
159 Trouver des sources de trafic supplmentaire via le rseau de contenu Adsense. 143
160 Evitez que vos emails ne passent la trappe !
161 Comment viter le Burnout avec un Blog ?
162 Optimisez l'affichage des publicits Adsense aux mots cls "chers".
163 Faites en sorte que vos lecteurs produisent du contenu.
164 Faites un Tracking de chacune de vos oprations marketing
165 Evitez de passer pour un Spameur et rduisez le taux de dsabonnement
166 Rappelez-vous que le but principal d'un Blog Pro n'est pas d'crire pour le plaisir
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167 Quelques petites astuces pour obtenir des Backlinks vers les fiches produits de son site eCommerce.
168 Les contacts des liens "faibles" sont vos meilleurs prospects sur les Media Sociaux
169 Comment un site peut vous faire perdre votre crdibilit en 30 secondes
170 Faites un Nettoyage de Printemps, d'Et et d'Automne et d'Hiver.
171 Comment rcuprer des clients inactifs ?
172 Comment optimiser et tester votre site internet ?
173 Optimisez vos landing Pages et Fiches produits
174 Comment amliorer vos oprations de marketing direct ?
175 Comment russir un jeu concours ?
176 Quelques conseils de Pros spcial eCommerce
177 Les Mythes et ralits de la fidlisation des clients
178 Surprenez vos prospects pour vendre plus !
179 10 conseils pour faire signer une commande chez un Prospect
180 Russir une Bonne Promotion !
181 Rptez vos messages mais diffremment !
182 Les 9 tapes pour crire un (bon) article de Blog
183 Utilisez les sites de Publication de Documents.
184 O et quoi publier sur les Media Sociaux ?
185 Se lancer sur les Media Sociaux en tant que Community Manager
186 Analysez votre Taux de Rebond
187 Apprenez djouer les objections et travailler un contre-argumentaire.
188 Russir un bon communiqu de presse
189 Fidliser ses clients & partenaires avec des Cadeaux de fin d'Anne.
190 Le temps sur Internet passe 2 fois plus vite, cherchez de l'aide pour avancer !
191 Alliez l'omniprsence du Web et la proximit physique.
192 Les rgles de base pour mettre en place un programme d'affiliation.
193 Optimisez la taille de vos annonces Adwords.
194 Utilisez efficacement les Comparateurs de Prix
195 Utilisez les Chaines pour vous faire connaitre
196 Utilisez 110% votre moteur de recherches
197 Les Rgles indispensables pour russir ses publicits
198 - Dopez votre activit via les innovations et le versionning.
199 Russir ses publicits sur Facebook
200 5 trucs pour amliorer le rfrencement d'un site existant
201 Apprenez vendre mme si ce n'est pas votre tasse de th
202 4 grands principes du Marketing garder en tte
203 Ne faites pas le choix de la facilit !
204 Comment Segmenter votre base clients et prospects ?
205 Votre meilleur commercial c'est votre produit
206 Ralisez un mini plan marketing pour vos mini actions marketing.
207 Pourquoi faire du lead nurtering ?
208 Faites au moins 1 guest posting / mois.
209 Optimisez vos slides sur SlideShare.net
210 Offrez des cadeaux "gratuits" vos clients et prospects.
211 Soignez l'apparence de vos produits.
212 Vendez ce qui a le plus d'importance : du temps !
213 Pensez Twitter comme un aspirateur prospects.
Page 88
214 Ranimez les abonns "morts"
215 Pensez optimiser vos images !
216 Vrifiez votre Checklist avant d'envoyer un emailing !
217 Pensez aux Smartphones et aux SMS
218 Tirez des leons du TlAchat
219 Boostez votre blog avec des Plugins Wordpress
220 Mettez en place un aspirateur prospects sur votre site Web !
221 Pourquoi les gens vont acheter votre produit ?
222 Utilisez judicieusement les outils fournis par Facebook.
223 : Le Client doit tre au cur de votre Business
224 Utilisez les medias de communication indirects.
225 Intervenez intelligemment dans les commentaires des Blogs
226 Optimisez votre site : vitesse, liens briss et langue.
227 Racontez de (bonnes) histoires vos prospects, clients, journalistes
228 Attention employer des mots simples
229 Externalisez le stockage de votre Blog Wordpress
230 Les sites d'achats groups, Oui, mais avec modration
231 Soyez omniprsent dans votre secteur dactivit.
232 Construisez une marque diffrenciante par rapport vos concurrents.
233 Le Web Social est une conversation
234 Comment russir votre Livre Blanc ?
235 La formule magique pour augmenter le taux de conversion de vos Landing Pages
236 Ne restez pas les yeux rivs sur votre Chiffre d'Affaires
237 Calculez votre valeur pour apprendre dlguer
238 Utilisez la GAMIFICATION
239 Pensez vous rfrencer sur les actualits saisonnires ou ponctuelles.
240 Optimisez la visibilit de vos vidos sur Youtube.
241 Quelques conseils & astuces pour booster la vente de produits numriques.
242 Apprenez finir vos projets
243 Pensez-vous suffisamment aux tmoignages clients ?
244 Trouvez les bons mots pour vendre votre produit.
245 Dfinissez des rgles concernant les Media Sociaux dans votre Entreprise.
246 : Quelques ides d'utilisations de FourSquare
247 Pensez aux petits dtails de vos formulaires de demande d'informations
248 Analysez vos performances avec Bit.Ly
249 Faites tournez la Matrice Excel !
250 Amliorez votre rfrencement grce aux mdia sociaux.
251 Ne vous puisez crer 100% du contenu !
252 Exploitez 100% les outils que vous offre Linkedin.
253 Optimisez vos articles de Blog.
254 Pensez optimiser votre Service clients
255 Prparez 3 plans Marketing.
256 Apprenez tre un connecteur lors des soires.
256 - Vos clients ne veulent pas connatre tous les dtails, ils veulent obtenir une solution cl en main !
287 Optimisez votre site pour le rfrencement local
258 - Trucs et astuces pour russir vos Web Sminaires
259 - 3 astuces simples pour augmenter vos revenus Adsense
Page 89
260 - 5 outils pour amliorer simplement votre taux de conversion !
261 Pensez utiliser les Offres Facebook
262 Quelques conseils pour russir vos Livres Blancs et ebooks
263 Tenir un blog en y consacrant 5 minutes / jours cest possible ?
264 - Comment trouver la solution tous les problmes ?
265 - Des astuces simples pour donner un look Pro vos vidos
266 Russir vos vidos, le matriel et les rgles du cadrage
267 - 18 conseils pour russir vos publicits et vos Pages dAtterrissage
268 Pourquoi en 2015 vous ne pourrez plus russir seul ?
269 - 23 conseils pour russir votre site Web instutionnel.
270 Comment nettoyer une mauvaise eRputation ?
271 Astuces pour Pinterest.com
272 - La vente directe fonctionne de moins en moins, diffrenciez vous !
273 8 astuces pour tirer loptimum dune prsence lors dun vnement physique.
274 Les billets sponsoriss
275 Transformez vos clients en Fans !
276 45 conseils pour amliorer votre Service Clients
277 Lauto-rpondeur, un outil trs rentable
278 Comment exploiter 100% ce que vous lisez sur ConseilsMarketing.fr, les livres, les sites Web ?
279 Comment adapter ses produits, son site aux besoins de ses clients ?
280 - Faites un bilan sur votre business
281 Ne devenez pas esclave de votre travail, sachez faire une Pause !
282 - Pensez au calendrier pour animer votre site web
283 - Faites un MasterMind pour booster votre Business !
284 - Est-ce que vous avez pens rduire vos frais de port ?
285 Non le papier nest pas mort, mme pour un site Web

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Page 90

Formation Vido
"Boostez votre Business, Bloguez comme un Pro"

Vous voulez apprendre attirer des prospects, devenir un expert reconnu dans votre secteur,
dvelopper des revenus complmentaires ?

Nous vous proposons notre formation Vido "Boostez votre Business, Bloguez comme un Pro" avec
plus de 40 heures de formation en vido et un support de cours de 300 pages pour 149 TTC.

Voici le programme de la Formation :

Module 1 : Avant de lancer son blog...
- Objectifs et positionnement du Blog
- Les Alertes et la veille concurrentielle sur son secteur
- Analyser la concurrence
- Russir sa Page Propos
-

Module 2 : Installation du Blog sous Wordpress
- Choisir la plateforme, son hbergement et son nom de domaine
- Achat du nom de domaine et tlchargement Wordpress
- Cration de la base de donnes Wordpress et paramtrage
- Installation du blog Wordpress sur serveur
- Paramtrages et rglages du Blog
- Larchitecture dun blog et les bases du design
- Crer et personnaliser la Favicon
- Installer un thme
- Modifier et personnaliser son thme
- Ajouter un logo et des lments dans le thme
- Ajouter les plugins Facebook, Twitter, Aweber, RSS...
- Cration dun thme de blog avec Artisteer
- Les plugins indispensables pour un Blog Wordpress
- Installer des Plugins automatiquement et manuellement
- Administrer la base MySQL et Scuriser son blog
- Comment crer un article
- Rfrencement On Page
-

Module 3 : Produire du contenu succs !
- Trouver des ides d'articles pour son blog
- Nos mthodes pour rdiger facile des articles succs
- Les diffrents types d'articles pour un Blog
- Ajouter du multimdia dans son blog : Les vidos virales
- Ajouter du multimdia dans son blog : Podcast, Screencast et infographies
- Se crer une communaut
-

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Module 4 : Techniques de promotion basiques
- Promotion Basique : Blogs, Forums et Guest Posts
- La Republication darticles
- Le socialbookmarking
-

Module 5 : Techniques de promotion avances
- Newsletter, eMailing et Autorpondeurs
- Facebook & Twitter & Viadeo et LinkedIn
- Les publicits laffichage
- Les communiqus de presse
- Jeux, concours, quizz et tudes
- Le rfrencement Off-page
-

Module 6 : Montiser et rentabiliser son Blog
- Mthodes de montisation basique : Adsense, Affiliation...
- Mthodes de montisation avance : vente de produits, sponsoring
- Gnrer des prospects cibls
- Les statistiques suivre
-

Module 7 : Devenir un blog rfrence dans son domaine
- Devenir un blog autorit
- Calendrier du blogueur
- Implications et Risques juridiques lis au blogging
- E-rputation
- Etendre son Influence au del de son secteur d'activit
- Optimiser son blog et capitaliser sur l'iPhone

Les Bonus
- Les 30 rgles dOr du Blogueur
- Les 15 erreurs ne pas commettre
- Le Don d'ubiquit du Blogueur Pro
- La Check List du Blogueur Pro
- Un exemple de design de landing page que nous avons utilis pour le lancement de notre eBook "21 jours pour
Bloguer comme un Pro"
-

Vous voulez en savoir plus ?

Vous avez 2 extraits gratuits de 50 minutes visibles directement sur

http://www.formation-blogueur.fr
Page 92

Formation Video Apprendre leMarketing

Retrouvez plus de 12 ans d'expriences en eMarketing dans notre formation vido !

Nous avons rassembl dans les 4 Modules de cette formation nos meilleurs conseils pour russir sur
internet.

A l'issue de la formation vous serez capable de remettre votre business sur de bons rails, et mettre en place
les leviers de croissance pour gnrer du trafic cibl en ligne.

Nous allons vous expliquer pas pas :

- Les bases du Marketing que vous devez obligatoirement connatre sous peine de freiner le
dveloppement de votre business sur internet.

- Les techniques classiques pour utiliser les outils marketing indispensables sur internet (eMailing,
auto-rpondeurs...).

- Les techniques avances de gnration de prospects et d'optimisation d'un site Internet.

Module 1 : Analysez votre march
Vous apprendrez analyser un secteur d'activit et trouver un positionnement qui vous distinguera de la
concurrence. Vous apprendrez galement espionner vos concurrents et dcrocher des liens de qualit
pour optimiser votre rfrencement.

Module 2 : Crez un site vendeur
Le site internet est la cl de votre prsence en ligne
Nous avous expliquerons ce que doit obligatoirement contenir votre site pour convaincre vos clients
commander ou au moins de vous laisser leurs coordonnes pour leur vendre quelques jours plus tard...

Module 3 : Les cls de la vente sur le Web
Comment dclencher une vente coup sr ? Les rponses toutes vos questions dans ce Module !
Nous vous dtaillons comment exploiter 100% les princiaux outils marketing comme l'emailing, les chaines
de prospection...

Module 4 : Gnrez du trafic cibl et fidlisez
Nous dtaillerons dans ce module les leviers pour gnrer du trafic sur Internet : le SEO, les gnrateurs de
prospects, les blogs, Twitter, Facebook, les sites de contenus, le community management...

Toutes les infos sur :
http://apprendrelemarketing.com

Page 93

Le Guide 6 Semaines pour Devenir Plus Efficace

Ce guide sadresse en particulier :

- aux freelances et aux consultants pour les aider avancer sur leurs projets
- aux salaris qui veulent russir un projet personnel en parallle de leur travail (blog, cration
dentreprise)
- aux cadres qui ont limpression de passer des heures au boulot, avec en mme temps le sentiment de ne
pas avancer
- aux tudiants ou aux chercheurs demplois afin de gagner en efficacit,

Ce guide de 175 pages a pour objectif de vous permettre de raliser (enfin) vos projets, et darrter de faire
du sur place.

Voici le sommaire du guide :

Semaine 1
- Analysez votre organisation
- Efficacit de Tous les Jours ou Mode Projet ou Vision ?
- Apprenez Apprendre et le mettre en application !
- Amliorez votre concentration
- Amliorez votre capacit dattention et dexcution
- Amliorez votre assimilation dinformations
- Mais pourquoi Changer ?
- Pensez votre vie comme une journe la Plage
- Comment se lancer et changer ?
- Analysez et optimisez votre quotidien
- La gestion des projets spcifiques

Semaine 2
- Les meilleures mthodes de productivit
- Les mthodes de Productivit
- La Mthode GTD
- La mthode Pomodoro
- La semaine de 4h et lanalyse de la valeur de son temps
- The Unlimited Freelancer : Ne restez pas toujours le nez dans loprationnel
- O et qui dlguer ?

Semaine 3
- Allez de lavant, levez ces freins qui vous font faire du sur place !
Page 94
- De bonnes habitudes pour viter un Ulcre
- Les habitudes de ceux qui russissent
- Lutter contre la Procrastination

Semaine 4
- Dveloppez votre efficacit au Quotidien
- Les Bonnes Habitudes au Travail
- Comment mieux grer ses emails
- Les petits trucs et astuces pour le Bureau
- Comment faire des runions efficaces ?
- Etre plus productif en dplacement
- 10 outils pour gagner du temps

Semaine 5
- Rduisez votre Fatigue, grez votre stress et dveloppez votre Relationnel
- Passez au stade suprieur
- Lavenir vous appartient, vous de le saisir !
- Faites plaisir votre corps et votre esprit !
- 5 conseils pour lutter contre la fatigue au boulot !
- Dormez, je le veux
- Combattre le Stress au Bureau
- 12 astuces spcial Freelances

Semaine 6
- Lamlioration continue
- Le pouvoir de la visualisation
- Maintenez et dveloppez vos capacits !
- Tenir ses bonnes rsolutions
Conclusion

Lobjectif est que vous lisiez chaque semaine 1 chapitre, et que vous le mettiez immdiatement en
pratique.

Vous avez chaque fois des exercices raliser afin de mettre en place les conseils et les astuces,
afin quau bout des 6 semaines vous ayez vritablement progress dans votre efficacit.

Plus dinfos sur http://www.conseilsmarketing.com/livres-de-marketing-gratuits/6-semaines-pour-
enfin-devenir-plus-efficace

Page 95

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Ce guide et ces conseils n'engagent que Frdric Canevet, ils sont issus de son exprience personnelle. C'est pourquoi ni
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pratique de des conseils et astuces que cela soit titre personnel ou professionnel.

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