Plantilla

Plan de Negocio
2012

INDICE
RESUMEN EJECUTIVO................................................................................................. 3
I.DESCRIPCION DEL NEGOCIO...................................................................................6
ANALISIS DEL MERCADO ..........................................................................................10
ANALISIS TECNICO..................................................................................................... 13
EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA..............................................................15
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RESUMEN EJECUTIVO
Tiene como objetivo sintetizar de forma breve los factores claves del Plan
de Negocio. Debe ser claro, conciso y de fcil comprensin. No debe
exceder de dos pginas y debe contener los siguientes puntos
! "a descripcin del negocio, sus productos o servicios.
! #l mercado potencial y sus estrategias de mar$eting y las
proyecciones
econmicas y financieras.
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I. DESCRIPCION DEL NEGOCIO
A. Nombre del Negocio
%ecuerde &ue el nombre &ue elija representar el nombre de la empresa
'la razn social y(o comercial de su negocio).
B. Breve decri!ci"# del #egocio
#sta seccin deber dividirse en dos, la primera deber contener la
informacin bsica del negocio y la segunda sobre el producto o servici
&ue *d. ofrecer especificando sus caracter+sticas y diferencias versus la
competencia.
C. Vii"#
,-mo espera &ue sea su negocio en los prximos . a/os0
D. Mii"#
"a misin es la razn de ser del negocio, &ue enuncia o explica a &u1
clientes sirve, &ue necesidades satisface, &ue tipos de productos ofrece.
E. Ob$e%ivo
Planificar lo que hacemos es pensar en el futuro, saber qu hacemos, a dnde
queremos ir y como lo lograremos. Fije sus objetivos de corto, mediano y largo
plazo. Estos deben ser claros, realistas y medibles.
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I. DESCRIPCION DEL NEGOCIO
&. E%r'c%'r( Org(#i)(cio#(l
escriba cmo es la estructura de su empresa, cmo estan divididas las
responsabilidades y funciones. !tilice el diagrama adjunto como una referencia
para graficar su organizacin.
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I. DESCRIPCION DEL NEGOCIO
G. A#*lii i#%er#o + e,%er#o del #egocio
Describa el anlisis 23D4 del e&uipo &ue emprender el negocio.
escriba los factores que influyen sobre los resultados del negocio. "onsidere
los algunos aspectos como los siguientes#
$edios f%sicos# &errenos adecuados, infraestructura, v%as de
comunicacin
Factores econmicos# "recimiento de la econom%a, recesin
Financieros# Entidades de confianza, tipos de inters, inflacin etc.
&ecnolog%a# "ompetencia tecnolgica y avances
'ocial# (ceptacin y cultura
Pol%tico# &ipo de )obierno, apoyo respecto al sector de tu negocio
*egislativo# &rabas o facilidades para el desarrollo del negocio
"liente# Preferencias, capacidad de pago
'ustitutos# +e,isten alternativas a tu producto-
Proveedores# $anejo de pol%ticas de compras e inventarios
Empleado# +e,iste personal capacitado en la zona-

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ANALISIS DEL MERCADO
-. Merc(do Po%e#ci(l
En funcin al o los productos seleccionados, identifique los diferentes clientes
potenciales, ya sean p.blico en general o sectores empresariales.
I. E%im(ci"# de Merc(do
/esponder a las siguientes preguntas le ayudar0 a estimar el mercado#
+"u0ntos ser0n los posibles clientes de acuerdo a los mercados conocidos-
+1u consumo anual se puede esperar por producto-
J. Segme#%(ci"# de Merc(do
-onsidere &ue los mercados se pueden dividir por productos. "os
criterios ms comunes son sexo, edad, nivel socioeconmico, zona
geografica y preferencias.
.. Pro!'e%( /#ic( de Ve#%(
escriba brevemente la frase que describe la propuesta de valor para los
clientes de su negocio.
L. A#*lii de l( Com!e%e#ci(
efina quienes son aquellos negocios2agrupaciones2asociaciones que producen
lo mismo que usted produce y tambin quienes representan una alternativa a mi
producto 3sustitutos4
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ANALISIS DEL MERCADO
M. Ve#%($( Com!e%i%iv(
escriba la caracter%stica que diferencia a su producto o servicio de la
competencia. iga lo que lo hace .nico y diferente.
N. E%r(%egi( de M(r0e%i#g
escribir 5como5 alcazar0 los objetivos propuestos. E,plicar el 5como5 le
ayudar0 ha describir la3s4 estrategias. Pueden ser# de producto, precio,
promocin, localizacin, personas, procesos, evidencia fisica.
O. Proveedore
6dentifique todas las empresas y personas que ofrecen insumos, bienes y
servicios para su produccin.
P. Di%rib'ci"#
6dentifique y analice el sistema de comercializacin que e,iste y cu0l cree es el
m0s adecuado al producto que va a ofrecer y vender.
1. Merc(do E,%er#o
escriba si e,iste un mercado e,terior, cu0les son sus caracter%sticas, normas
de calidad, convenios, e,oneraciones arancelarias, etc.
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ANALISIS DEL MERCADO
R. A#*lii + Pro#"%ico de Ve#%(
#stime la cantidad de unidades &ue piensa vender en el primer a/o de
operaciones del negocio. tome como base lo determinado en los
apartados anteriores 'mercado objetivo).
Proyeccin de 5entas '4rc6ivo #xcel anexo)
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ANALISIS TECNICO
S. Die2o del Prod'c%o " ervicio
escriba el dise7o definitivo del producto o servicio como resultado de las
pruebas en el prototipo, considerando los requerimientos del cliente,
proveedores, distribuidores y los costos que involucran el dise7o.
T. Decri!ci"# del !roceo3o!er(cio#e
efina y diagrame las acciones que ocurren secuencialmente para cambiar o
transformar las materias primas en el producto final.
U. Loc(li)(ci"# + di%rib'ci"# 45ic( del #egocio
Defina la distribucin f+sica para los procesos definidos. Tenga en cuenta
lo siguiente distancia de recorrido, espacios de trabajo, iluminacin,
flexibilidad, libre acceso, seguridad, etc. Dise/e el rea de produccin.
V. Rec'ro #ece(rio6 m(%eri(le7 8'm(#o7 e9'i!o7 e i#%(l(cio#e
4nalice y enumere todo lo &ue necesita para la elaboracin de su producto
( servicio detallando cantidades, tipo, proveedores y la condicin de
ad&uisicin 'compra, al&uiler, etc)7 el origen 'nacional, importado)
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EVALUACION ECONOMICA : &INANCIERA
;. I#veri"# e# Ac%ivo &i$o + G(%o Pre<o!er(%ivo
Determine y calcule todos los bienes relacionados a terrenos,
construcciones, ma&uinarias, e&uipos y 6erramientas necesarios para
iniciar el negocio. 4djunte cotizaciones detalladas. 4simismo, incluir los
gastos pre8operativos relacionados a licencia de funcionamiento, carn1
sanitario, licencia de aviso 'paneles), gasto de constitucin legal del
negocio, elaboracin de planos.
9nversiones '4rc6ivo #xcel)
=. C*lc'lo de Co%o
:on los costos de realizacin del Plan pueden ser fijos, &ue no dependen
de la produccin7 y variables &ue si dependen de la produccin.
-ostos '4rc6ivo #xcel)
:. Co%o U#i%(rio de !rod'cci"#
"o &ue cuesta producir una unidad de producto o servicio. Provienen de la
suma de dos costos unitarios variables y fijos. "os variables se asignan
por producto, los fijos se distribuyen proporcionalmente a las unidades
producidas.
-osto *nitario '4rc6ivo #xcel)
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EVALUACION ECONOMICA : &INANCIERA
>. C(!i%(l de Tr(b($o
:on los gastos a cubrir durante los primeros meses de operacin. :e
considera en la prctica como la suma de los costos fijos y variables de
los primeros dos o tres meses, depende del tipo de proyecto.
-apital de Trabajo '4rc6ivo #xcel)
AA. Precio de Ve#%(
Para fijar el precio de venta tenemos &ue tener en cuenta algunos
elementos como
-osto Total *nitario de Produccin
4veriguar los precios de la competencia 'este es un dato
referencial pero importante)
Depende a &uienes se les vender el producto
Precio de 5enta '4rc6ivo #xcel)
BB.De%ermi#(ci"# del P'#%o de E9'ilibrio
9ndica a partir de &ue cantidad vendida se perciben utilidades. #s
importante conocerlo por&ue puede fijar metas operativas.
Punto de #&uilibrio '4rc6ivo #xcel)
CC. &l'$o de C($( Eco#"mico
#s el resumen en n;meros del negocio. <uestra todos los ingresos y
egresos, ya sean presentes o futuros.
2lujo de -aja #conmico '4rc6ivo #xcel)
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EVALUACION ECONOMICA : &INANCIERA
DD. Pl(# &i#(#ciero
'i no dispone del capital suficiente, y es sujeto de crdito8 puede optar por
recurrir a entidades financieras.
Plan 2inanciero '4rc6ivo #xcel)
EE.&l'$o de C($( de &i#(#ci(mie#%o Ne%o
$uestra el prstamo recibido, el pago de la deuda 3amortizacin de la deuda4 y
los intereses que cobrar0 el banco o institucin financiera por el prstamo.
2lujo de -aja 2inanciero '4rc6ivo #xcel)
&&. A#*lii de Re#%(bilid(d
El Plan de negocio tiene que agregar valor, lo cual se mide con en 9(: 39alor
(ctual :eto4. 'i el 9alor (ctual :eto es mayor a "E/;, entonces el proyecto o
negocio es 9iable. &ambin tenemos la &asa 6nterna de /etorno 3&6/4 y la
relacin <eneficio2"osto
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EVALUACION ECONOMICA : &INANCIERA
GG. A#*lii de Se#ibilid(d
"onsiste en hacer modificaciones en una o m0s variables que afectan el Flujo
de "aja, observando su efecto en el 9(:. Esto da lugar a que un conjunto de
supuestos originan escenarios.
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