Comunicacin Subliminal Subliminal Dominante.

Grita tanto lo que haces que apenas oigo lo que dices. Ralp Waldo Emerson, Essays,
Second Series.
As es, y si ests familiarizado con los distintos tipos de comunicacin sabrs de qu te
hablo.
Por si acaso, voy a refrescarte un poco la memoria.
Fragmento extrado de Wikipedia
Regla de Mehrabian.
El psiclogo Albert Mehrabian actualmente profesor emrito en UCLA, llev a
cabo experimentos sobre actitudes y sentimientos y encontr que en ciertas situaciones
en que la comunicacin verbal es altamente ambigua, solo el 7% de la informacin se
atribuye a las palabras, mientras que el 38% se atribuye a la voz (entonacin,
proyeccin, resonancia, tono, etc) y el 55% al Lenguaje Corporal (gestos, posturas,
movimiento de los ojos, respiracin, etc.).
El trabajo de Mehrabian ha sido malinterpretado frecuentemente hasta el punto que la
regla 7%-38%-55% ha llevado a afirmaciones como que en cualquier situacin
comunicativa, el significado del mensaje se transmite fundamentalmente de manera no
verbal, no mediante el significado de las palabras. Esto es exagerado y se debe a una
generalizacin indebida de las condiciones especficas de los experimentos de
Mehrabian.
El propio Albert Mehrabian aclara en su pgina web que:
Gusto Total = 7% Gusto Verbal + 38% Gusto Vocal + 55% Gusto Facial. Por favor,
note que sta y otras ecuaciones en relacin a la importancia relativa de los mensajes
verbales y no verbales fueron derivadas de experimentos que tenan relacin con
comunicaciones de sentimientos y actitudes (i.e., gusto-disgusto). A menos que un
comunicador est hablando acerca de sus sentimientos o actitudes, estas ecuaciones no
son aplicables. Vase tambin las referencias 286 y 305 en Mensajes Silenciosos esas
son las fuentes originales de mis descubrimientos.
As pues, y tal como indica, esta frmula s que es aplicable a la seduccin pues
estamos hablando esencialmente de emociones (sentimientos y actitudes).
Con lo cual deberis tener en cuenta que segn Albert Mehrabian las emociones se
expresan en la siguiente proporcin:
7% Texto: las palabras y la construccin de las oraciones (gramtica y sintaxis).
38% Voz: entonacin, tono, timbre, resonancia, proyeccin, volumen,
consistencia, etc.
55% Lenguaje corporal: gestos, posturas, expresiones faciales, movimientos
oculares, tics, respiracin, etc.
Como puedes observar, con un esculido esfuerzo mental, en una interaccin emocional
el 93% de la informacin va a expresarse con lo que hacemos.
Cmo crees que es percibida esta informacin?
De manera subconscientes, es decir, subliminalmente.
Y no slo eso. Adems debemos tener en cuenta su orden de percepcin.
Para aclarar bien todo esto quiero hablar de un concepto extraordinario que introdujo
Mario Luna: La Presencia.
Si te ests preguntando el por qu de extraordinario es porque no has entendido todava
todo lo que encierra dicho concepto.
Qu es la Presencia?
Presencia es por orden de percepcin tpica.
1. Apariencia
2. Comunicacin No Verbal
3. Comunicacin Verbal
4. Actitud.
Qu quiero decir con orden de percepcin tpica?
El orden en el que, en la mayora de los casos, van a ser percibidos los diferentes
elementos de tu Presencia por una mujer.
Sencillo, verdad?
La primera y mayor forma de recabar informacin por parte de una mujer es a travs de
la vista. Y, como hemos visto, en su mayora es algo subconsciente.
Por lgica, est claro que lo primero que entrar en tela de juicio ser nuestra
Apariencia.

Qu es la Apariencia?
Cosas tales como: indumentaria, peinado, barba, higiene, estatura, tamao, proporciones
y un largo etc.
Suele ser lo primero que se percibe (a simple vista).
Cul es su funcin bsica?
Descartar candidatos.
Dicho esto creo que no es necesario que te explique la importancia que tiene. O s?
Slo aadir que la Apariencia suele ser necesaria pero no suficiente. Me explico?
Lo siguiente que suele percibirse es tu Comunicacin No Verbal. En su mayora
tambin ser percibida a travs de la vista, pero entrarn otros sentidos tales como el
odo, el olfato y el tacto Kino.
Qu es la Comunicacin No Verbal?
Cmo haces las cosas.
Va visual: gestos, posturas, movimientos, tics, etc.
Va Kino: intensidad, duracin, temperatura, frecuencia, etc.
Va olfativa: olor (corporal, perfume).
Va auditiva: timbre, tono, volumen, etc.
Cul es su funcin bsica?
Expresar cmo te sientes.
Como bien has ledo al principio del escrito estamos hablando de ms del 90% de lo que
comunicamos y, en su mayora, lo hacemos de forma subconsciente as que, por mucho
que intentes ocultar cierta informacin, como entenders, gran parte de ella se te va a
escapar.
Por qu?
Porque no s si sabrs que nuestra parte subconsciente procesa el equivalente a
11.000.000 (once millones) de bits frente a los 50 (cincuenta) bits que procesa el
consciente.
Te pondr un ejemplo muy sencillo para que puedas visualizarlo muy fcil.
Imagnate que voy a darte cierta cantidad de dinero para pasar el mes. No, mejor, el ao.
Bueno, mejor an, el resto de tu vida
Imagnate que te doy 50 (cincuenta euros). Cmo pasaras el resto de tu vida?
Complicado puede que sea una palabra que se quede algo corta.
Por el contrario imagnate que te doy 11.000.000 (once millones de euros). Cmo
viviras el resto de tu vida?
Se entiende lo que quiero decir?
Estamos hablando de 999994% de nuestra capacidad mente subconsciente frente
al 0,0006% mente consciente.
Como recomendacin te dir que no trates de controlar conscientemente
tu Comunicacin No Verbal. Limtate a sentir. Visualzate como te gustara ser y
empieza a vivir la experiencia. Si consigues convencer a tu subconsciente tendrs la
partida ganada. Cmo se le convence? Con hechos. Acta!
Siguiendo el proceso natural tpico lo siguiente que ella percibir ser nuestra
Comunicacin Verbal. Por lgica su percepcin ser auditiva.
Qu es la Comunicacin Verbal?
Qu dices.
Se trata del contenido textual de tu dilogo.
Ojo! Qu dices sin tener en cuenta cmo lo dices. Como apunt al principio slo se
trata de un 7% del peso de la informacin, pero puede marcar la diferencia.
Sigamos con ejemplos que son ms divertidos y didcticos.
Ponte en situacin:
T. En frente tu mejor amiga.
La miras con cara tierna. La coges de las manos con dulzura. Pones cara de osito de
peluche y le susurras:
Te gustara comerme la polla salvajemente? con un susurro tierno, congruente con
los dems actos.
Cul podra ser su reaccin? Creo que se entiende.
Ojo! No ser yo quien diga que est mal hecho. Slo digo que algn efecto tendr:
positivo o negativo, dependiendo de la situacin, contexto, etc
Adems de tener en cuenta que contar ms tu reaccin posterior que la suya previa
pero eso, ahora mismo, se sale de contexto.
Retomando.
Para finalizar, y como norma, lo ltimo que percibir ser tu Actitud. Informacin que
ser emitida en mayor y menor medida a travs de todos los sentidos.

Qu es la Actitud?
Por qu haces lo que haces.
Tu motivacin real.
Eres social, alfa, sales a divertirte sin esperar nada a cambio o todo lo que haces es
porque esperas algo, eres chaquetero, aprovechado, interesado?
Eres un tipo duro y nadie est a tu altura? Te sientes amenazado por cada to que
aparece con buena presencia?
Si no consigues nada te frustras, te vienes abajo y prefieres abandonar o, peor an,
tiendes a pagarla con los que te rodean siendo reactivo y haciendo ver a todos que el
momento es una mierda (pesimismo, agobio, amargura)?
Concluyendo: la suma de estos cuatro ingredientes da como resultado tu presencia.
Hay otro factor a tener en cuenta adems del orden de percepcin tpico. Se trata de la
relevancia.
Cul sera su orden en base a la relevancia?
Aunque hemos visto que todo suma y todo resta s que podramos determinar la
siguiente jerarqua:
1. Actitud.
2. Comunicacin No Verbal.
3. Comunicacin Verbal.
4. Apariencia.
Aunque es obvio, quiero remarcar, y que quede claro, que para tener una buena
presencia deberemos cumplir unos mnimos en cada uno de los 4 puntos anteriores. En
caso contrario estaremos boicoteando nuestra congruencia.

Mario Luna, en su segundo mandamiento de su estilo Ganador Ganable dice:
Impn tu presencia.
Dicho mandamiento que es enunciado con tan slo tres palabras encierra muchsimo
ms.
Ya sabemos lo que es la presencia y, a grandes rasgos, sus componentes. Qu hay de
la primera parte de la frase: Impn?
Imponer no significa avasallar ni llamar la atencin descaradamente perdiendo todo
nuestro Valor ADC. Imponer es, sencillamente, aplicar con excelencia cada uno de
sus componentes. Hacer que formen una verdadera sinergia dar como resultado algo
superior a la suma de cada componente de manera individual.
Cosa que slo podrs conseguir desde la confianza que te proporcionar el
conocimiento y experiencia necesarios para conseguir dicha excelencia.
Estamos hablando de todo un arte. De un mundo lleno de disciplinas que te recomiendo
que empieces a trabajar a partir de hoy mismo. Con tesn y a tu ritmo vers resultados.
Pues bien, Cmo se relaciona todo esto con mi estilo Subliminal Dominante?
Es tan evidente que muchos de vosotros ya la habris visto pero quiero dejar constancia
por escrito.
Presencia -> proyectada en un 93% a nivel Subconsciente -> Subliminal.
Impn -> a travs de la excelencia proporcionada por la confianza de tener el
conocimiento y experiencia necesarios -> Dominante.
Hasta aqu mi exposicin de hoy. Espero que te haya gustado y, en caso afirmativo, la
compartas con la gente que aprecias.
Me despido no sin antes felicitar la entrada de ao y desear que consigas tus nuevos
propsitos. Si alguno de ellos es mejorar tu presencia esto te vendr de perlas.
Un saludo y, si quieres mejorar tus habilidades directamente con mi tutela infrmate de
mis prximos talleres clicando en el banner de abajo.
Nota: Si te interesa saber ms sobre Lenguaje no verbal no dudes en visitar el blog de
ngel Daro.