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libera el poder de las xantonas

SU PRIMER AO EN EL NETWORK MARKETING
PARTE I: IGNORAR EL MISIL DEL RECHAZO
1) El rechazo de amigos y familiares es por mucho uno de los DESAFIOS mas grandes del network
marketing. Pero slo puede cambiar las actitudes de ellos si cambias la tuya.
2) El fracaso en el NM es generalmente el resultado de dos problemas:
a. El enfoque argumentador del nuevo distribuidor para prospectar gente para su lnea frontal, quienes
ya han demostrado que se no es el momento apropiado en sus vidas.
b. El pensamiento equivocado de que el objetivo es superar las objeciones, asociar gente a cualquier
precio.
3) Si a los candidatos del mercado caliente se los aborda correctamente, slo te rechazarn si no
es el momento adecuado en sus vidas, en cuyo caso retroceders lentamente y volvers a intentarlo
cada seis meses.
4) El rechazo es su aliado, no su adversario, y su lo manejas apropiadamente, acelerar tus activi-
dades de contacto y te predispondr para un resultado positivo.
5) No hables del negocio con familiares y amigos hasta despus de haberte comprometido y haber
sido preparado.(recordar esto despus de cada presentacin).
6) Cuando hables con tus prospectos predisponte en la actitud adecuada para que te vuelvan a lla-
mar. Genera curiosidad.
7) La persistencia junto con la creencia absoluta, nunca pueden ser vencidas.
8) Una vez que has sido bien capacitado, haz tu lista y comienza a llamar por telfono a tus contac-
tos.
9) No dejes que la resistencia a llamar y el miedo al rechazo te detengan antes de comenzar tu aven-
tura en el NM.
10) Recuerda que ests en el negocio por ti mismo, ms no estas solo. Confa en tus uplines (auspi-
ciadores).
11) Dado que tu eres el auspiciador, los prospectos te vern como su mentor y lder: asme esa
actitud.
12) Si te sientes desanimado: lee, estudia, escucha los CD, asiste a seminarios, contacta con tu up-
line, y haz todo lo posible para seguir trabajando en tu crecimiento personal.
13) A medida que tu creces personalmente, as lo har tu negocio de redes, y a medida que tu nego-
cio crece, as lo hars tambin t.
14) Construir demasiado lento es frustrante y a menudo resulta en que los networkers se enfoquen
en aquellos que rechazaron la oportunidad, en lugar de hacerlo en quienes aceptaron la invitacin
para examinar el negocio.
15) El crecimiento de tu negocio ser directamente proporcional al nmero de personas que con-
tactes diaria y regularmente.
16) Despus de los primeros noventa das de marketing caliente, el NM es un juego de nmeros.
Se transforma en un negocio de personas una vez que los distribuidores comienzan a interactuar con
sus auspiciadores para construir sus organizaciones.
17) El rechazo no debe ser tomado como algo personal, sino como una simple indicacin de que la
persona no est en el momento apropiado de su vida.
18) Con cada gramos de entusiasmo persevere, de manera que te des a ti mismo el estmulo necesa-
rio para hacer este negocio correctamente.
19) Si contactas a pocas personas, el rechazo ser para ti lo ms importante de la vida; si contactas
a un gran nmero de personas, su atencin se enfocar en quienes dijeron s.
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20) No cometa el error de presentar un enfoque muy acotado, promoviendo tan slo el producto.
Debes crear inters amplio, poniendo el acento en cmo los ventajosos ingresos de tiempo libre se
incrementan a partir de la generacin de pedidos del producto.
21) Cuando vendas el producto ofrcele a tus clientes la posibilidad de re-direccionar sus gastos en
productos de uso cotidiano - como complementos alimenticios - que ya estn usando.
22) Eduque a sus clientes sobre el producto para as comprometerlos a cambiar sus hbitos de con-
sumo.
23) Es POSIBLE REDIRECCIONAR EL RECHAZO, PARA TRANSFORMARLO EN UNA FUERZA POSITIVA
para construir su negocio.
PARTE II: EVITAR LA TRAMPA DEL GERENCIAMIENTO
1) El NM est basado en la construccin en equipo ms que en un a filosofa supervisora.
2) Gerenciar una organizacin es una prctica que hace perder tiempo y hace que uno haga por otros
lo que deberan hacer solos, creando as dependencia.
3) Apoya a los miembros de su grupo quiere decir estas presente cuando llamen para pedir orient-
acin, apoyo moral, o para pedirle que hable con uno de sus prospectos. Pero no intentes hacer por
ellos lo que ellos deben hacer por s mismos.
4) Gerenciar las organizaciones de nuestros familiares y amigos generalmente hace que la gente que
ms queremos fracase.
5) En este negocio todos tienen la capacidad de hacer grandes cosas, pero quienes se apoyan para
todo en su lnea de auspicio son generalmente los que fracasan.
6) Si te sientes frustrado porque tus socios no tienen xito, ensales a visualizar el resultado final y
dirige la mayor parte de tu energa a quienes lo hacen,
7) Dado que es un negocio de DUPLICACIN, la gente har lo que tu hagas: si tu manejas a tus aso-
ciados, ellos tambin lo harn, si tu pasas la mayor parte del tiempo contactando, ellos tambin lo
harn.
8) La clave de la construccin exitosa de una organizacin grande y dinmica es prospectar y asociar
constantemente, creando as una amplia lnea frontal.
9) No cometas el error que produce casi el 50% de los fracasos en esta industria: construir su lnea
frontal durante los primeros meses, y luego dejar de hacerlo para gerenciar a su grupo.
10) Ten la mira en tu objetivo, cumple consistentemente lo pasos delineados en tu plan de negocios y
no pongas excusas: simplemente hazlo!
11) El volumen real, es decir, productos y servicios pedidos para uso mensual regulas de clientes y
distribuidores satisfechos, es lo que finalmente crea ingreso pasivo residual y es la esencia de lo que
hace al Network Marketing un negocio continuo y viable.
12) El NM es un negocio de distribuidores que construyen lneas frontales y le ensean a su gente a
duplicar el proceso.
13) Si cada networker construye su propia lnea frontal, siguiendo el consejo de expandirse rpido en
anchura la profundidad de cuidar sola, y siempre va a surgir lo mejor.
14) La verdad es que la herencia, la suerte y las circunstancias nos dan menos poder que el nos da
NUESTRA VISION DE LO QUE CREEMOS VERDADERAMENTE POSIBLE PARA NOSOTROS MISMOS.
15) Aquellos asociados frontales que requieren menos atencin generalmente se transforman en los
ms exitosos.
16) La pablara mgica para apoyar a tu grupo es: LLAMAME!
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PARTE III: EVADIR EL TORPEDO DE LA NEGATIVIDAD -DEPRESIN
1) El NM requiere de una persona entusiasta y optimista que atraiga a las personas que buscan su
propio bienestar.
2) El desgaste puede ocasionar casi el 75% de la tasa de abandono: lo que necesitamos en enfocar-
nos en los nmeros positivos.
3) Haz lo que sea necesario para PROTEGER TU ESTADO MENTAL.
4) La desilusin por las ausencias a las reuniones o pero, por las renuncias puede ser aliviada po-
niendo tu energa en acercarse a un mayor nmero de nuevos prospectos.
5) Nos gastes tu energa apoyando o convenciendo con argumentos a quienes se resisten, nada
ms piensa en el siguiente (NEXT!) y avanza.
6) Trabaja con gente que demuestre inters y te mantenga animado.
7) Para que los profesionales sean exitosos en el NM, tiene que estar dispuestos a usar su reputacin
y credibilidad para desarrollar el negocio. Negar tu compromiso con tu mercado caliente solo los
predispondr al fracaso.
8) Existen razones de peso para estar orgullosos y ser optimistas sobre compartir nuestro negocio
con otros:
a. Tenemos en nico negocio hogareo de nivel empresarial que no tiene lmites para elevarse ni
riesgos serios si te caes.
b. El tiempo libre total va de la mano con la riqueza y prosperidad que logramos
c. Si trabajamos con diligencia al comienzo, podemos tener una vida libre de estrs.
d. El reconocimiento y los viajes aguardan a todos aquellos que tienen xito en las construccin de su
organizacin de red.
e. En nuestra industria, el reconocimiento deriva de las cosas de la vida que realmente importan, tales
como ayudar a otros a hacer funcionar sus vidas.
f. Lo viajes por todo el mundo generalmente incluyen hacerse nuevos amigos y compartir con ellos
exitantes experiencias culturales.
9) Si intenta prospectar a otros mientras te encuentras en un estado de depresin, tus esfuerzos
sern intiles
10) Solo TU TIENES EL CONTROL SOBRE TU ACTITUD. Si ejercitas ese control, ajustando tu actitud
desde el interior, entonces tu comportamiento exterior te seguir naturalmente.
11) Para cambiar tu actitud, te alentamos a:
a. Evitar ver o leer noticias negativas
b. Procurarte lecturas de libros que ayudan a ser mejor persona
c. Hablar y pensar contigo mismo SLO de manera POSITIVA y OPTIMISTA.
d. Evocar experiencias emocionales positivas del pasado.
e. Concentrarse en el futuro, no en desilusiones del pasado que limitan tus posibilidades.
f. Ponerte metas y visualizarnos como queremos ser, es el primer paso para el cambio y el creci-
miento.
g. Evitar gente negativa y a los ladrones de sueos.
12) NUNCA ABANDONES TUS METAS. Demustrate cuan tenaz puedes ser.
13) Utiliza afirmacin positivas con frecuencia, ya que son una herramienta disparadora para el cam-
bio.
14) A medida que visualizas lo nuevo, lo viejo desaparece gradualmente: ah es cuando el cambio
comienza a ocurrir.
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15) Casi el 95% de quienes permanecen en esta industria por diez aos o ms, trabajando incesante-
mente en la construccin de sus grupos, alcanzan el nivel de ingresos ms altos en la compaa. As
que no renuncies!
PARTE IV: BLOQUEAR EL TANQUE DE LAS FALSAS EXPECTATIVAS:
1) No te dejes engaar por falsas expectativas: en el NM se requiere de trabajo duro y persistencia.
2) No hay nadie a quien no lo podamos presentar la oportunidad de negocio como una posibilidad de
xito, pero aunque todos pueden no todos lo harn.
3) Cuanto ms honestos seamos con el arduo trabajo que se necesita para triunfar, menos desgaste
sufriremos y ms respeto lograremos para esta industria.
4) Independiente del plan de compensaciones que tu compaa ofrezca, mientras ms distribuidores
auspicies personalmente, mayor ser tu ingreso.
5) Con respecto al tiempo que se necesita para desarrollar este negocio, ponte metas realistas.
6) El esfuerzo part-time, casi nunca producir resultados full-time.
7) No hay nada de malo en contarle las mximas posibilidades de este negocio, pero no es necesario
exagerar porque la verdad por s sola es bastante destacable.
8) En el NM, retirarse significa que podemos disminuir nuestra actividad drsticamente, sin volver a
pasarnos la vida prospectando para lograr riqueza e independencia.
9) No pienses en el NM como en una carrera, sino como un vehculo para ayudarte a hacer en la vida
lo que realmente te importa.
10) Un definicin simple del NM es: distribucin boca a boca de productos y/o servicios por los cu-
ales los distribuidores responsables de esos pedidos reciben compensacin a travs de los mltiples
niveles de su organizacin.
11) La distribucin en redes consiste en mucha gente que usa y comparte un poco del producto.
12) El NM es mucho ms LUCRATIVO que la mayora de las franquicias, aunque requiere tan slo una
parte de la inversin, sin instalaciones, ni empleados y sin pasar grandes horas fuera de tu casa.
13) Ser honesto y profesional cuando presentes el NM como una oportunidad de negocios es muy
importante para mantener viva nuestra industria.
PARTE V: ATACAR PRIMERO A TU LISTA CALIENTE
1) La Lista Caliente es el grupo de personas de tu historia presente y pasada a quienes conoces lo
suficiente como para llamarlos y que te reconozcan inmediatamente.
2) Cuanto ms larga sea tu lista caliente, ms slidamente establecers tu negocio.
3) Los psiclogos sociales estiman que a los 30 aos una persona promedio conoce por su nombre
de pila a aproximadamente 2000 personas.
4) Uno de los primero pasos es comenzar a confeccionar tu lista de 2000 personas. Utiliza agendas
viejas, anuarios del colegio. Se creativo.
5) Recuerda No Rendirte a los argumentos y las explicaciones racionales que usen tu nuevos distri-
buidores para evitar acercarse a sus mercados calientes
6) Si permites que las dudas entorpezcan el lanzamiento de tu negocio, de seguro fracasar, pero si
avanzas y perseveras, tendrs xito.
7) Avanza ms all de tu zona de confort y ofrece a todos los de tu lista caliente esta oportunidad, es-
pecialmente a quienes parezcan ser demasiado exitosos para considerar ingresar en este negocio.
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8) NUNCA JUZGUES a tus prospectos: decidir de antemano si una persona es demasiado importante
para acercarse a ella o si otra es inapropiada para triunfar, es suicidio econmico.
9) Usa un fichero o un software que te permita sistematizar el seguimiento a tu lista.
10) Llama a todas las personas de tu lista hasta que se asocien (cada 6 meses) o se mueran.
11) Comenzar con la lista caliente es mucho mejor porque es ms fcil que acercase a extraos.
12) En el NM la actitud es ms importante que la capacidad.
13) Durante tus esfuerzos piensa en ti mismo ms como un educador que como un vendedor.
14) Hasta la presentacin personal, tu intencin debe ser estimular la curiosidad, no satisfacerla.
15) Cuando contacte a personas del mercado caliente ponga el acento en las grandes cifras de
dinero y en el tiempo libre, antes que en temas especficos del producto o de la compaa.
16) La distribucin en redes es el proceso de compartir las creencias propias sobre un concepto de
marketing tan nico, y acerca del cual ests tan entusiasmado, que no puedes guardarlo slo para ti
mismo.
17) Cuando los prospectos pongan objeciones, no argumentes mucho con ellos, simplemente archiva
la ficha y vuelva a llamar en 6 meses.
18) Una persona convencida contra su voluntad, sigue pensando igual
19) Recuerda esta regla: algunos querrn, algunos no, no te alteres, pero siempre hay alguien ms
esperando la oportunidad.
20) Enfoca tus primeros noventa das en el MARKETING DE RELACIONES, es decir, acercarse a los
ms cercanos a ti a fin de extenderles la invitacin a crear una asociacin comercial que intenta me-
jorar la calidad de sus vidas.
21) Durante tu primer ao, dedica la mayor parte de tu tiempo a prospectar, concertar citas y pre-
sentar la oportunidad, hasta que alcances el objetivo deseado y les ensees a tus asociados a hacer
lo mismo.
22) Cuando alguien de tu lista caliente diga NO, ese es el momento para pedirle el nombre de algunos
de sus conocidos quienes podran estar interesados en esta oportunidad.
23) Si aprendes a reemplazar cada NO con una nueva referencia, tu lista caliente nunca terminar.
24) No lo olvides EL NETWORK MARKETING TIENE QUE VER CON EL MOMENTO EXACTO.
Parte VI: MANTENTE ENFOCADO EN MEDIO DE TODAS LAS DISTRACCIONES.
1) Los distribuidores que se quedaron con la misma empresa por muchos aos son quienes llegaron
a alcanzar niveles muy altos de ingresos.
2) Una de las primeras excusas que pone la gente es que no tiene tiempo. Sin embargo no es sor-
prendente que una ves que se dan cuenta de lo que este negocio puede significar en sus vidas, las
personas encuentran el tiempo.
3) Una respuesta al argumento del tiempo es: y si compartes los beneficios del producto mientras
desarrollas tu vida diaria?
4) Cada vez que nos sentamos con nuevos prospectos, debemos darnos cuenta de que tenemos una
oportunidad de hacer una diferencia en sus vidas. Pero para que esto suceda, debemos encontrar
una manera de vencer sus resistencias. Slo cuando la gente puede visualizar el RESULTADO FINAL,
considerar asociarse a nuestro negocio.
5) Evite que su grupo salte de un sistema a otro mediante la advertencia durante la capacitacin so-
bre la importancia de seguir un sistema probado. No hay que intentar re-inventar la rueda.
6) La clave para el desarrollo de un negocio exitoso es mantenerse en un sistema el tiempo suficiente
para permitir que el sistema llegue a funcionar.
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7) Muchos distribuidores sufren por la falta de estructura- como la de los negocios tradicionales.
Enseles a no perder tiempo.
Parte VII: EVITA LAS MINAS DE LAS REUNIONES
1) Las grandes reuniones en hoteles no funcionan.
2) La mayor parte de tu tiempo debers invertirlo en los contactos personales, en llamadas telefni-
cas y en presentaciones en tu casa.
3) No es inteligente tener una oficina fuera de casa porque la mayora de la gente no lo puede dupli-
car
4) No funcionan las reuniones en lugares pblicos con muchas distracciones, ruido etc.
5) Utilizar la tecnologa es bueno para organizarte, pero utilizarla siempre y para todo (sobre todo en
las presentaciones) no siempre es aconsejable porque no es tan fcilmente duplicable.
6) LAS REUNIONES EXITOSAS GIRAN ALRREDERO DEL PRINCIPIO FUNDAMENTAL DE NM: LA DU-
PLICACIN.
7) Cuando comiences, inicia por los prospectos de tu ciudad.
8) Haz tus reuniones en horarios normales de trabajo. Esto transmite la seriedad de este negocio.
9) Espera la ausencia de la mitad e las personas a quienes invitaste a la reunin.
10) Prepara tus sesiones de entrenamiento (dos horas mximo) para ensear a tu nuevo grupo de
distribuidores cmo trabajar en este negocio.
11) Los encuentros, ya sean de prospeccin o entrenamiento, debern ser breves, simples y FCIL-
MENTE DUPLICABLES.
PARTE VIII: ASOCIESE Y ENTRENE A SU PROPIA GENTE EN LUGAR DE DEPENDER
DE OTROS.
1) Entrene a sus downlines como lideres y enseles a que hagan lo mismo con su gente.
2) El sistema Yarnell es un sistema probado: compromtete con este sistema por un ao por lo me-
nos:
3) LAS PAUTAS:
a. Comienza por seleccionar cuidadosamente y acercarte a aquellos con quienes ms disfrutara
creando una relacin comercial para toda la vida, y enseles a quienes se asocien a ti, a hacer lo
mismo.
b. Concntrate en el ancho de tu lnea frontal. Pero apoya todos los que te pidan ayuda.
c. Construye una base de clientes entre tu familia y vecinos antes de crear un grupo de asociados.
d. Concentra todos tus esfuerzos en desarrollar una organizacin poderosa, y nunca intente construir
lneas en diferentes compaas.
e. El xito depende de CREER EN TI MISMO, por lo tanto nunca prestes producto o dinero a tus nuevos
distribuidores.
f. Se leal a tu negocio usando sus productos nicamente.
g. Mantente focalizado en el resultado final y enorgullecete por tus logros a lo largo del camino. NO
PERMITAS QUE LOS RECHAZOS, AUSENCIAS, LADRONES DE SUEOS Y DESNIMOS te desven de
tu propia visin.
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4) EL SISTEMA:
a. Una vez que te asociaste, consigue diez clientes personales lo ms pronto posible. Comparte tu
entusiasmo en base al uso personal y a los resultados.
b. Establece tus objetivos por escritos y visualzalos como si ya los hubieras alcanzado. Mantente con-
centrado en el resultado final y comprende que tu plan de negocios ser el medio PARA ESE FIN.
c. Comienza por hacer la lista de tus 2000 personas de tu mercado caliente, dando prioridad a las 25
personas que prefieres como socios comerciales. Organiza un fichero o sistema para que les puedas
llamar cada 6 meses a los que no fue su momento.
d. Recurre a tu auspiciados para una sesin de estrategia personal y para crear un plan especfico de
accin basado en tus objetivos.
e. Acrcate a las personas con el argumento de la seguridad financiera y la posibilidad de tiempo
libre que brinda el negocio. Llmales a las primeras 25 personas de la lista y diles cuanto te gustara
tenerlos como socios. Recuerda que el entusiasmo atraer a las personas a tu organizacin. Alcanza
tus metas diarias de contacto.
f. Entrega a los prospectos un paquete audiovisual, presentndoles la oportunidad, los momentos,
tendencias, ventajas y emocin de nuestra industria.
g. Organiza reuniones de presentacin con cuatro a ocho prospectos. De preferencia todos de tu lista
caliente o referencias de ellos:
1. Entrega artculos, reimpresiones, etc
2. Cuenta tu historia y la de no de los asociados de tu lnea de auspicio que ya sea exitoso.
3. Explica el posicionamiento y fuerza de tu compaa, y porqu la eligi entre otras
4. Brinda testimonios sobre los productos
5. Pasa un video de contacto que incluya la informacin de la compaa y del producto, y una expli-
cacin simplificada del plan de compensacin.
a. Explica las desventajas de los trabajadores/empleados (leer el libro de Kiyosaki, Padre Rico Padre
Pobre y el Cuadrante del Flujo del Dinero)
b. Explica el crecimiento exponencial
h. Contesta cualquier pregunta, entrega un resumen comercial y cierra con tres motivos para asoci-
arse: a) ser distribuidor mayorista, b) ventajas impositivas y amortizacin de viajes y c) creacin de un
estilo de vida con riqueza e independencia.
i. Solicita un compromiso; asociarse como distribuidores independientes y constructores del negocio.
Alternativamente pueden decidir convertirse en clientes o al menos darle el nombre de alguien como
referencia.
j. Realiza reuniones de capacitacin para los primeros pasos una vez a la semana para distribuidores
nuevos. Organiza sesiones de Estrategia Personal para los distribuidores que: adquirieron su pro-
ducto, escribieron sus objetivos, comenzaron a desarrollar su lista y a construir su base de clientes.
5) LOS RESULTADOS: Ganancias impresionantes, absoluto tiempo libre y la satisfaccin de saber que
ayud a otros a crear lo mismo.
6) La tica inherente a las distribucin en redes provienes de la lealtad a la persona que pens en
usted para presentarle por primera vez el negocio.
7) El secreto para desarrollar un negocio exitoso es convertirte en el LIDER de tu PROPIA ORGA-
NIZACIN.
8) El crecimiento exponencial de una organizacin reside en la HABILIDAD DEL DISTRIBUIDOR DE
ENSEARLE A OTROS UN SISTEMA FCILMENTE DUPLICABLE para auspiciar y ser auspiciado en
cualquier parte del mundo.
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PARTE IX: DESVIAR LA EXPLOSION EJECUTIVA
1) Nuestra tarea es encontrar a los que ya han llegado a la conclusin de que necesitan cambiar, y
luego darles la informacin necesaria para satisfacer su investigacin.
2) Este negocio se trata del MOMENTO EXACTO: Llegar a las personas en el momento correcto de
sus vidas en que estn abiertos a nuevas oportunidades.
3) Un No, solo significa que no es el momento adecuado en sus vidas.
4) Una vez que hayas dejado atrs el mundo de los negocios tradicionales, el primer desafo es: perder
el orgullo... ya que en su vida anterior se sentan alguien con un ttulo y una hermosa oficina para
probarlo. Ahora es momento de probarse a s mismo a travs de la productividad...y esto suele ser
pavoroso.
5) Una profunda verdad sobre nuestra industria es esta: apegarse posesivamente nunca lleva al xito;
slo recibir grandes recompensas en este impactante mundo el NETWORK MARKETING, si usted
ofrece el negocio a otros.
EL NETWORK MARKETING, DADO QUE CARECE DE FRONTERAS Y LIMITACIONES,
NOS BRINDA A CADA UNO DE NOSOTROS UN FUTURO ESTIMULANTE DE OPOR-
TUNIDADES SIN PRECEDENTES.
Tomado del libro: Su Primer ao en el Network Marketing
De Mrk Yarnell y Rene Reid Yarnell.
www.timemoneynet.com