PROPUESTA DE VALOR

GESTION EMPRESAS DE MENOR TAMAO

Profesor: Patricio Yez
Integrante:
Cristian Pallauta Ovalle
Se basara la siguiente propuesta de valor en los siguientes puntos:

Basado en el Business Model Canvas de Alex Osterwalder y en el mtodo
de Eric Ries The Lean Startup
Del mapa de empata se define el segmento de clientes, general y especfico:
Segmentos caractersticos del mercado de ropa femenina son:
1. variables geogrficas: Dicha variable queda sujeta a constante, puesto que
el canal de distribucin es venta online.
2. variables demogrficas:
Sexo y Edad: Mujeres de entre 20 a 50 aos
Ingresos: Rango econmico desde 300.000 en adelante
Ocupacin: Estudiantes Universitarias, Empresarias, trabajadoras
independientes y dependientes

Educacion: Tcnico profesional en adelante
3. variables conductas de compra:
Nivel de disposicin:
Ventajas que busca: Ahorrar tiempo y encontrar un producto exclusivo, lealtad
a la marca, sensibilidad a los factores comerciales.
Autonoma: Personas que compran por internet, personas con poco tiempo o
que no estn dispuestas a ir a una tienda, o buscan algo exclusivo.
As tenemos que dentro de nuestro anlisis tomaremos en cuenta a las
variables de mayor inters para el presente mapa de empata que son: Sexo y
Edad, ventajas que busca y Autonoma
Perfiles seleccionados
Perfil 1: Mujeres de 20 a 50 aos, estudiantes universitarias (Executive),
trabajadoras independientes o dependientes de un rango econmico de
300.000 en adelante.

Anlisis de las variables de la propuesta de valor:

1.- Precio:
Precios existentes en el mercado.
Producto nacional. (Sostn y calzn, pantaletas o sus derivados)
Intime Conjunto. 14.990
Bazn. 17.990
Bsame. 15.000
Precios de productos similares importados
Victoria Secrets. 22.000
Costo estimado segn costos de produccin: 8.000 a 12.000





2.- Novedad:
El cliente diseara su prototipo de lencera segn exigencias y materiales a
eleccin considerando distintas modelos que se irn probando dicha ropa
interior, tal como lo asemejan las diseadoras profesionales
3.- Calidad:
Se busca optimizar los productos mediante el control en los procesos para
seleccin de proveedores, en la compra de los insumos y revisin de productos
terminados. Adems los clientes al tener la opcin de diseo, podrn elegir los
materiales que desean para su ropa interior, entregando una seguridad al
cliente respecto a los porcentajes de ciertos materiales y la compasin de
estos. Adems Se tendr un sastre como lnea base de la empresa que ser el
encargado de dar un control de calidad a las prendas confeccionadas para ver
que se ajustan a lo pedido y simulado en la pgina web.
4.- Conveniencia:
El producto facilita la vida de los clientes puesto que optimiza su tiempo y
esfuerzo en movilizarse, adems de tener que perder tiempo agregado en la
tienda probndose ms de un modelo, esperando que calce con su fisionoma.
5.- Marca/Status:
El producto est asociado al perfil de mujer emprendedora, estudiante
universitaria de ms de 20 a 50 aos que maneja una renta mnima de
300.000, lo que da al producto asociado a la pertenencia a un cierto grupo
social, moda o tendencia. Siendo los pioneros en Chile en usar un sistema
virtual para la creacin de ropa interior femenina.
6.- Desempeo:
Los modelo, no tiene una produccin directa, puesto que trabaja a travs de
pedidos y contratacin de produccin, la cual consiste en que algunas

empresas o personas dedicadas a este tipo de procesos reciben la materia
prima y se dedica a desarrollar la orden de produccin contratada por nosotros
y luego hace entrega de esta convertida en producto terminado. La cual pasara
por manos de un sastre de planta que determinara el correcto diseo segn
medidas indicadas en el pedido y simulacin.
7.- Reduccin de riesgos:
El diseo que realice el cliente se asemejara con un cuerpo virtual en base a
las medidas y morfologa entregadas y se lo modelaran, As podr ver su
diseo para la posterior confirmacin de fabricacin y venta.
8.- Reduccin de costes:
El cliente no se limita a comprar en base a un margen especfico de dinero,
puesto que en la construccin de su lencera l va agregando o quitando
materiales y plantillas de diseo que irn calculando de manera inmediata el
costo final del producto, as el cliente puede reducir costos finales, limitndose
en sus preferencias de tipos de telas o materiales usados.
9.- Diseo:
Desde una pgina web, los clientes podrn DISEAR su propia lencera en
base a plantillas entregadas, segn su fisionoma y caractersticas especficas
a disear. En base al diseo presentado, los materiales usados (colores, telas y
accesorios) los montos van variando y se va mostrando segn avanza el
diseo. Elemento pionero en Chile, puesto que no existe ninguna pgina web o
tienda de retail que entregue un modelo de similares caractersticas para los
clientes.



10.- Customizacin:

Permitir la adaptacin de la oferta a las necesidades y gustos de cada cliente o
grupo de clientes. Entregando a los clientes la posibilidad de ellos disear su
producto.

Determinacin de Costos:
Elemento interno de la empresa, el cual puede darnos el factor de produccin y
venta, se analizara en base a los siguiente temas:
1. De produccin
Entre los costos para iniciar la actividad, tenemos que generar el software que
nos dar el punto de partida, para comprar insumos, maquinas, y tener un
proceso de empacado de los productos.
All se considera adems los servicios del sastre de planta como control de
calidad de los productos fabricados. Y los costos asociados a la produccin
misma de la ropa interior
2. De Administracin
Costos Administrativos, un soporte web, el cual tenga un acceso a poder
corregir problemas con clientes. La plataforma web que se debe cancelar, la
publicidad, las tarjetas de presentacin.
3 De ventas
El transporte y bodegaje de los productos una vez estn fabricados y los deben
certificar en trminos de calidad.