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NAPOLEON HILL

PENSE

E ENRIQUEA

Traduo do
original norte-americano:

Think and Grow Rich




SUMRIO

Palavras do Editor
Prefcio (01)
Pensamentos So Coisas (07)
Passo n 1 em Direo Riqueza: Desejo (19)
Passo n 2 em Direo Riqueza: F e Confiana (33)
Passo n 3 em Direo Riqueza: Autossugesto (49)
Passo n 4 em Direo Riqueza: Conhecimento Especializado (55)
Passo n 5 em Direo Riqueza: Imaginao (68)
Passo n 6 em Direo Riqueza: Planejamento Organizado (79)
Passo n 7 em Direo Riqueza: Deciso (108)
Passo n 8 em Direo Riqueza: Persistncia (119)
Passo n 9 em Direo Riqueza: Poder da Mente Superior (134)
Passo n 10 em Direo Riqueza: Mistrio da Transmutao Sexual (141)
Passo n 11 em Direo Riqueza: O Subconsciente (161)
Passo n 12 em Direo Riqueza: O Crebro (168)
Passo n 13 em Direo Riqueza: O Sexto Sentido (175)
Os Seis Fantasmas do Medo (183)




PALAVRAS DO EDITOR

Um dos livros mais poderosos do mundo
encontra-se em suas mos.

FORNECE-LHE um plano testado que torna os homens ricos. Ensina-lhe exatamente
como us-lo e inicia agora mesmo.

O que que faz que um homem v para frente toda a sua vida, realizando, ganhando,
multiplicando sua riqueza e felicidade enquanto o outro nem sequer comea?

O que que d a um homem grande poder pessoal, enquanto outro permanece
ineficaz? O que faz com que um homem seja capaz de resolver qualquer problema, encontrar o
caminho entre todos os lugares inspitos da vida, at a realizao de seus mais acalentados
sonhos enquanto outro luta, fracassa e termina em nada?

H muitos anos atrs, Napoleon Hill sentou-se com Andrew Carnegie, um dos homens
mais ricos do mundo na poca e teve o primeiro vislumbre do grande
segredo. Carnegie incumbiu-o de descobrir como outros usavam esse segredo, para que lhes
estudasse os mtodos e criasse um nico mtodo que pudesse ser dado ao mundo como
Plano Mximo.

Pense e Enriquea revela o segredo e fornece o plano. Desde sua publicao, em
1937, muitas edies se esgotaram assim que foram impressas. A edio presente foi
atualizada com auxlios completamente novos para o leitor, incluindo um curso para recordar,
de uma pgina, em cada captulo.

Aqui est finalmente o meio seguro de vencer todos os obstculos,
realizar qualquer ambio, atrair sucesso como se viesse de um rio eternamente fluente. Este
livro ir sacudi-lo, com seu poder de transformar a vida. Logo saber porque certas pessoas
adquirem pilhas de dinheiro e felicidade pois voc ser uma delas.

PREFCIO

EM TODOS OS CAPTULOS deste livro menciono o segredo de ganhar dinheiro, que
trouxe fortunas a centenas de homens muito ricos homens que analisei com cuidado durante
longos anos.

O segredo foi trazido minha ateno por Andrew Carnegie, h mais de meio sculo. O
sagaz e adorvel velho escocs o jogou para mim descuidadamente, quando eu no passava
de um garoto. Depois, recostou-se na cadeira com um alegre piscar de olhos e ficou a
examinar-me atentamente, para ver se eu possua cabea suficiente para entender o pleno
significado do que me dissera.

Quando percebeu que eu captara a ideia, indagou se eu queria passar vinte anos ou
mais preparando-me para apresent-la ao mundo, aos homens e mulheres que, sem o
segredo, passariam a vida inteira fracassados. Disse-lhe que o faria e, com a cooperao dele,
mantive a promessa.

Este livro contm o segredo, segredo testado na prtica por milhares de pessoas, em
quase todos os setores da vida. A ideia de Mr. Carnegie era de que a formula mgica, que lhe
dera estupenda fortuna, deveria ser colocada ao alcance das pessoas que no dispem de
tempo necessrio para averiguar como se ganha dinheiro. Esperava que eu pudesse testar e
demonstrar a integridade da frmula, atravs da experincia de homens e mulheres, nas varias
profisses. Acreditava que se deveria ensinar a frmula nas escolas e faculdades pblicas,
expressando a opinio que, se fosse transmitida de maneira certa, revolucionaria a tal ponto
todo o sistema educativo, que o tempo despendido na escola poderia ser reduzido a menos da
metade.

(p. 2)
Histrias Verdicas Provam o
Poder Assombroso do Segredo

No captulo que trata da F, voc ler a surpreendente histria da organizao da
gigantesca United States Steel Corporation (Corporao Americana do Ao), como foi
concebida e realizada por um dos jovens atravs dos quais Mr. Carnegie provou que sua
frmula agiria para os que se acham prontos para ela. Uma nica aplicao do segredo, feita
por Charles M. Schwab, deu-lhe enorme fortuna, tanto em dinheiro como em
oportunidades. Essa determinada aplicao da frmula valia,
aproximadamente, seiscentos milhes de dlares.

Tais fatos e so fatos conhecidos de quase todos que conheciam Mr. Carnegie
fornecem-lhe uma ideia justa do que a leitura deste livro lhe poder proporcionar, desde que
voc saiba o que quer.

O segredo foi revelado a milhares de homens e mulheres, que o aplicaram em seu
prprio benefcio, como o planejara Mr. Carnegie. Alguns arranjaram fortunas com ele. Outros o
aplicaram com xito para criar harmonia em seus lares. Um clrigo usou-o com tal eficcia, que
lhe rendeu mais de 75.000 dlares por ano.

Arthur Nash, alfaiate de Cincinnati, usou seu negocio quase falido como cobaia para
testar a frmula. Conseguiu reanim-lo, o que trouxe verdadeira fortuna aos donos. Ainda est
florescente, embora Mr. Nash j tenha falecido. A experincia foi de tal modo singular, que
jornais e revistas lhe dedicaram mais de um milho de dlares de publicidade laudatria.

O segredo foi transmitido a Stuart Austin Wier, de Dallas, Texas. Ele estava pronto para
receb-lo to pronto que abandonou a profisso e foi estudar direito. Teve xito? Essa
histria tambm contada.

Enquanto trabalhava como gerente de propaganda da La Salle Extension University,
quando a universidade pouco mais era que um nome, tive o privilgio de ver J. G. Chapline, seu
presidente, empregar a frmula com tal eficcia, que tornou La-Salle uma das maiores escolas
populares do pas.

O segredo a que me refiro foi mencionado nada menos que uma centena de vezes no
decorrer deste livro. No foi
(p. 3)
diretamente apontado, pois parece agir com mais xito quando apenas mencionado e deixado
vista, onde os que esto prontos para ele e o esto procurando, possam dele se
apossar. Por isso que Mr. Carnegie o jogou para mim to tranquilamente, sem nomear-lhe
especificamente.


O Segredo Fala aos que Ouvem

Se voc estiver pronto para p-lo em uso, reconhecer o segredo pelo menos uma
vez em cada captulo. Gostaria de ter o privilgio de dizer-lhe como o saber quando estiver
pronto a receb-lo, mas isso o privaria de muitos dos benefcios que receber ao fazer a
descoberta a seu modo.

Enquanto esse livro estava sendo escrito, meu prprio filho, que ento estava
concluindo seu ltimo ano da faculdade, pegou o manuscrito do segundo captulo da obra, o
leu, e descobriu o segredo por si mesmo. Ele usou a informao to efetivamente que galgou
diretamente um posto de alta responsabilidade com um salrio inicial maior do que aquele que
um homem mediano jamais alcanar. Sua histria foi brevemente contada no captulo dois.

Quando voc ler o livro, talvez desfaa a impresso que possa ter tido, no incio da
leitura, de que a obra prometia demais. E, tambm, se alguma vez j se sentiu deprimido, se j
teve dificuldades a vencer que pareciam lhe arrancar a prpria alma, se j tentou e fracassou,
se alguma vez j esteve incapacitado por causa de doenas ou aflies fsicas, a histria da
descoberta do meu filho e do uso da frmula de Carnegie pode vir a ser como o osis no
Deserto da Esperana Perdida, aquele osis que voc estava procurando.

O segredo foi muito empregado pelo Presidente Woodrow Wilson durante a Primeira
Guerra Mundial. Foi transmitido a todos os soldados que lutaram na guerra, cuidadosamente
dosado no treinamento que recebiam antes de ir para o front. Contou-me o Presidente Wilson
que ele foi um forte fator na tarefa de angariar os fundos necessrios para a guerra.

Uma das coisas interessantes a respeito do segredo que os que o uma vez o
adquirem e o empregam, se descobrem literalmente arrastados em direo ao sucesso. Se
voc duvida, estude o nome dos que o usaram, sempre que forem mencionados; examine voc
mesmo o histrico dessas pessoas e convena-se.

No existe nada que no custe alguma coisa!

O segredo a que me refiro no pode ser obtido sem um preo, embora este seja bem
menos que seu valor. No pode ser adquirido por preo algum por aqueles que no o procuram
intencionalmente. No pode ser revelado, no pode ser comprado por dinheiro, pela simples
razo de que se compe de duas partes. Uma delas j pertence aos que esto prontos para
ele.

Serve igualmente bem a todos que esto prontos para ele. Educao nada tem a ver
com ele. Muito antes de eu nascer,
(p. 4)
o segredo foi ter as mos de Thomas A. Edison e ele o aplicou com tanta inteligncia que se
tornou o maior inventor do mundo, embora s tivesse tido trs meses de instruo.

O segredo passou para Edwin C. Barnes, scio comercial de Edison. Usou-o com tal
eficcia que, embora na poca s ganhasse 12.000 dlares por ano, acumulou respeitvel
fortuna, aposentando-se enquanto ainda jovem. Voc encontrar esta histria no comeo do
primeiro captulo. Ir convenc-lo de que a riqueza no est alm do seu alcance, que voc
poder ser ainda o que deseja ser, que dinheiro, fama, reconhecimento, felicidade podem ser
de todos aqueles que esto preparados e decididos a receber tais bnos.

Como que sei dessas coisas? Voc ter a resposta antes de terminar o livro. Poder
encontr-lo no primeiro captulo ou na ultima pgina.

Enquanto me ocupava com a tarefa da pesquisa de vinte anos, que
empreendi atendendo ao pedido de Mr. Carnegie, analisei centenas de homens afamados,
muitos dos quais admitiram terem acumulado suas vastas fortunas utilizando o auxlio do
segredo de Carnegie; entre eles esto:

HENRY FORD
WILLIAM WRIGLEY JR.
JOHN WANAMAKER
JAMES J. HILL
GEORGE S. PARKER
E. M. STATLER
HENRY L. DOHERTY
CYRUS H. K. CURTIS
GEORGE EASTMAN
CHARLES M. SCHWAB
HARRIS F. WILLIAMS
DR. FRANK. GUNSAULUS
DANIEL WILLARD
KING GLLETTE
RALPH A. WEEKS
JUlZ DANIEL T. WRIGHT
JOHN D. ROCKEFELLER
THOMAS A. EDISON
FRANK A. VANDERLIP
F. W. WOOLWORTH
CEL. ROBERT A. DOLLAR
EDWARD A. FILENE
EDWIN C. BARNES
ARTHUR NASH
THEODORE ROOSEVELT
JOHN W. DAVIS
ELBERT HUBBARD
WILBUR. WRIGHT
WILLIAM JENNINGS BRYAN
DR. DAVID STARR JORDAN
J. ODGEN AR.MOUR
ARTHUR BRISBANE
WOODROW WILSON
WILLIAM HOWARD TAFT
LUTHER BURBANK
EOWARD W. BOK
FRANK A. MUNSEY
ELBERT H. GARY
CLARENCE DARROW
DR. ALEXANDER GRAHAM BELL
JOHN H. PATTERSON
JULIUS ROSENWALD
STUART AUSTIN WIER
DR. FRANK CRANE
GEORGE M. ALEXANDER
J. G. CHAPLINE
SEN. JENNINGS RANDOLPH

(p. 5)
Estes nomes representam apenas pequena frao das centenas de americanos
famosos, cujas realizaes financeiras e outras, provam que os que entendem e aplicam o
segredo Carnegie, alcanam elevados postos na vida. Nunca conheci ningum que, inspirado a
usar o segredo, no atingisse sucesso notvel na carreira escolhida. Jamais conheci algum
que se distinguisse, ou que acumulasse riquezas de monta, sem estar de posse do segredo.
Desses dois fatos tiro a concluso de que o segredo mais importante, como parte do
conhecimento essencial para a autodeterminao, que qualquer outro que se receba atravs do
que popularmente chamado de educao.

O que educao afinal? Isso foi respondido pormenorizadamente.


O Momento Decisivo em Sua Vida

Em algum momento, medida que voc l, o segredo a que me refiro saltar da pgina
e se colocara ousadamente diante de voc, se voc estiver pronto para receb-lo! Assim
que aparecer, voc o reconhecer. Quer capte o sinal no primeiro, quer no ltimo captulo, pare
um momento, quando ele se apresentar, e faa um brinde, pois a ocasio assinalar o mais
importante ponto de mutao de sua vida.

Alm disso, lembre-se, no decorrer do livro, que ele trata de fatos e no de fico,
sendo seu propsito transmitir a grande verdade universal pela qual todos os que estiverem
preparados, possam aprender no apenas o que fazer, mas como faz-lo. Recebero
tambm o estmulo necessrio para comear.

Como palavra final de preparao, antes de iniciar o primeiro captulo, posso oferecer-
lhe uma rpida sugesto, que lhe poder fornecer a pista para reconhecer o segredo
de Carnegie?Ei-Ia: toda a realizao, toda a riqueza ganha, tem seu inicio numa
ideia!

Se voc estiver pronto para a revelao do segredo, ento voc j possui metade dele;
por isso, reconhecer prontamente a outra metade, no momento em que esta estiver diante de
sua mente.

NAPOLEON HILL


ndice da Seo Atual ndice da Obra Atual Seguinte: Pensamento so Coisas

PENSAMENTOS SO COISAS

O poder que prenuncia o sucesso o poder
da mente. Como fazer com que a vida diga SIM, em
vez de NO, aos seus planos e ambies.

NA VERDADE, pensamentos so coisas, e coisas bem poderosas quando se
unem a propsitos definidos, persistncia e um ardente desejo de serem traduzidos em
riquezas ou outros objetos materiais.

H alguns anos, Edwin C. Barnes descobriu quanto verdade que os homens
realmente pensam e enriquecem. A descoberta no se deu de uma vez. Chegou aos
poucos, comeando com o ardente desejo de se tornar scio do grande Edison.

Uma das caractersticas principais desse desejo era o de ser definido. Queria
trabalhar com Edison e no para ele. Observe cuidadosamente a descrio de como
procedeu para traduzir o desejo em realidade e ter, ento, maior compreenso dos princpios
que conduzem riqueza.

Quando tal desejo ou impulso passou, pela primeira vez, em sua mente, no se achava
ainda em condies de agir. Duas dificuldades se interpunham em seu caminho: no conhecia
Edison, nem podia pagar a passagem de trem para East Orange, em New Jersey.

Essas dificuldades teriam sido suficientes para desanimar a maioria dos homens, de
fazer qualquer tentativa de levar avante o desejo. Mas o desejo que ele nutria no era um
desejo comum!

(p. 8)
Edison Olhou para Ele...

Apresentou-se no laboratrio de Edison, anunciando que viera para fazer negcios com
o inventor. Referindo-se ao primeiro encontro Barnes-Edison, disse esse ltimo, anos mais
tarde:

L estava ele diante de mim, parecendo um camarada comum; mas havia algo na
expresso de seu rosto, que transmitia a impresso de que estava decidido a
conseguir o que buscava. Eu aprendera, em longos anos de experincia com os homens,
que quando algum realmente deseja uma coisa to intensamente, a ponto de arriscar todo o
futuro numa simples jogada para consegui-la, no poder deixar de ser bem sucedido. Dei-lhe
a oportunidade que pedia, porque percebi que resolvera no arredar p enquanto no
obtivesse xito. Acontecimentos subseqentes comprovaram que no houvera erro.

No podia ter sido a aparncia do jovem que lhe garantira a oportunidade no escritrio
de Edison, pois essa era contra ele. O que contou foi o que ele pensava.

Barnes no conseguiu ser scio de Edison na primeira entrevista. O que conseguiu
foi a oportunidade de trabalhar nos estabelecimentos de Edison, por um salrio bastante
insignificante.

Passaram-se meses. Aparentemente, nada acontecia que aproximasse o ambicionado
objetivo que Barnes se impusera como seu principal propsito absoluto. Mas, algo de
importante acontecia na mente de Barnes. Intensificava, constantemente, seu desejo de tornar-
se scio de Edison.

Psiclogos acertaram ao dizer que quando algum est realmente pronto para alguma
coisa, essa coisa no deixa de aparecer. Barnes estava pronto para uma sociedade comercial
com Edison. Alm disso, estava decidido a perseverar nisso at obter o que procurava.

No dizia a si mesmo: Bem, o que adianta? Acho que vou mudar de ideia e tentar um
emprego de vendedor. O que dizia era: Vim aqui para fazer negcios com Edison e atingirei a
meta, mesmo que leve o resto de minha vida. E estava mesmo decidido! Que histria
diferente teriam os homens para contar se adotassem um propsito definido e, permanecessem
firmes nele at v-lo transformado em ardente obsesso!

(p. 9)
Talvez o jovem Barnes no o soubesse na poca, mas sua determinao frrea, a
persistncia em apoiar-se num simples desejo, estavam destinados a vencer qualquer oposio
e trazer-lhe a oportunidade que procurava.


A Oportunidade Veio pela Porta dos Fundos

Quando chegou a oportunidade, apareceu de forma diferente e de uma direo
diferente da que Barnes esperava. Este um dos truques da oportunidade. Tem o hbito astuto
de penetrar pela porta dos fundos, disfarada, por vezes, de desgraa ou de derrota
temporria. Por isso, talvez, e que tantos deixam de reconhec-la.

Edison acabara de aperfeioar um novo invento para escritrio, chamado, na poca, de
Mquina de Ditar Edison. Os vendedores no estavam entusiasmados com a mquina. No
acreditavam poder vend-la sem grande esforo.

Barnes sabia que poderia vender a mquina, sugerindo-o a ele, que imediatamente lhe
deu a chance. Conseguiu vend-la, e to satisfatoriamente, que Edison lhe deu um contrato de
distribuio e vendas de mbito nacional. Dessa sociedade comercial nasceu a riqueza, em
dinheiro, de Barnes, mas ele fez algo infinitamente maior. Provou que se pode,
realmente, pensar e enriquecer.

Quanto de dinheiro lhe valeu seu desejo original, no posso saber. Talvez lhe trouxesse
dois ou trs milhes de dlares, mas a quantia, seja qual for, torna-se insignificante comparada
qualidade maior que adquiriu, atravs do conhecimento de que um impulso
intangvel de pensamento pode ser transformado em
prmios materiais, aplicando-se os princpios conhecidos.

Barnes literalmente pensou numa sociedade com o grande Edison! Pensou numa
fortuna. Nada tinha para comear, exceto a capacidade de saber o que queria e a determinao
de persistir no desejo at realiz-lo.


O Homem que Desistiu Cedo Demais

Uma das causas de fracasso mais comuns o hbito de desistir, quando se
acometido de derrota temporria. Todos so culpados desse erro, numa ou noutra ocasio.

(p. 10)
Um tio de R. U. Darby foi atingido pela febre do ouro, nos dias da corrida do ouro e l
se foi para o Oeste, para escavar e enriquecer. Nunca ouvira dizer que mais ouro fora
extrado dos pensamentos dos homens do que jamais sara da terra. Fez valer seus
direitos e foi trabalhar de p e picareta.

Aps semanas de trabalho, foi recompensado pela descoberta do minrio reluzente.
Precisava de mquinas para trazer o minrio para a superfcie. Sem alarde, cobriu a mina, refez
as pegadas que o levavam a sua casa, em Williamsburg, Maryland e contou aos parentes e a
alguns vizinhos do achado. Reuniram dinheiro para as mquinas necessrias e mandaram-
nas por navio. O tio e Darby voltaram ao trabalho na mina.

O primeiro carro de minrio foi extrado e enviado a uma fundio. O que voltou
demonstrou que possuam uma das mais ricas minas de Colorado! Com algumas cargas mais
do minrio, poderiam saldar as dvidas. Depois viriam os enormes lucros.

As perfuratrizes penetraram na terra, enquanto aumentavam as esperanas de Darby e
seu tio. Ento, algo aconteceu. O veio de minrio de ouro desapareceu! Tinham chegado ao fim
do arco-ris e o pote de Duro no mais estava l. Continuaram a perfurar, tentando,
desesperadamente, encontrar o veio de novo tudo em vo.

Finalmente, resolveram desistir.

Venderam a maquinaria a um negociante de ferro velho, por algumas centenas de
dlares e levaram o trem de volta. O dono do ferro velho chamou um engenheiro de minas,
para que examinasse a mina e fizesse uns clculos. O engenheiro concluiu que o projeto
falhara porque os donos no estavam habituados s linhas falhas. Seus clculos mostraram
que o veio seria encontrado a apenas um metro de onde os Darby tinham parado de
perfurar! Foi exatamente onde o encontraram!

O homem do ferro velho retirou milhes de dlares em minrio, da mina, porque foi
suficientemente esperto para procurar o conselho de um perito, antes de desistir.


Sucesso a um Passo Alm da Derrota

Longo tempo depois, Darby recuperou a perda, com grande margem, quando fez a
descoberta de que o desejo pode transformar-se em ouro. A descoberta teve lugar depois
que entrou no ramo de vendas de seguros de vida.

(p. 11)
Lembrando-se de que perdera enorme fortuna por ter parado a trs passos do
ouro, Darby lucrou com a experincia, em seu trabalho, pelo mtodo simples de dizer a si
mesmo: Parei a trs passos do ouro, mas jamais pararei porque os homens me dizem no, ao
meu pedido de que comprem seguro de vida.

Darby tornou-se parte de um pequeno grupo de homens que vendem, anualmente, mais
de um milho de dlares. Deve sua persistncia a ao que aprendeu com sua desistncia no
ramo da minerao do ouro.

Antes que o sucesso chegue na vida de qualquer homem, ele encontrar, com certeza,
muitas derrotas temporrias e, talvez, algum fracasso. Quando a derrota alcana homem, a
coisa mais fcil e lgica a fazer desistir. o que faz exatamente, a maioria das pessoas.

Mais de cinco mil dos homens de maior sucesso que este pas jamais teve, contaram ao
autor que seu maior xito chegou justamente a um passo alm do ponto em que a derrota os
alcanara. O fracasso um malandro com aguado senso de ironia e astcia. Sente grande
prazer em derrotar a pessoa, quando o xito esta quase ao seu alcance.


A Criana que Dominou o Homem

Pouco depois que Darby se formou na Escola dos Golpes Duros, decidindo aproveitar
a experincia que tivera no ramo da minerao do ouro, teve a sorte de estar presente numa
ocasio que lhe demonstrou que um No no precisa, necessariamente, significar no.

Uma tarde, ajudava o tio a moer trigo num moinho antigo. O tio dirigia uma grande
fazenda, em que viviam alguns colonos de cor, partilhando a colheita. Silenciosamente, abriu-
se a porta e uma criana de cor, pequena, filha de um dos arrendatrios, entrou, parando ao
lado da porta.

O tio ergueu os olhos, e, vendo a criana, berrou-lhe, asperamente: o que que voc
quer?

Medrosa, a criana respondeu: Mame dizeu para mandar cinqenta centavos para
ela.

No o farei, retorquiu o tio, e agora corra para casa.

Si, sinh, disse a menina, mas no se moveu.

(p. 12)
O velho continuou o servio e, estava to entretido, que nem percebeu que a criana
no ia embora. Ao erguer os olhos, deparou com ela no mesmo lugar; gritou-lhe: J lhe disse
que fosse para casa. Agora v, seno vou bater em voc.

Si, sinh, respondeu a criana, mas no se mexeu.

O tio largou um saco de farinha que ia despejar no funil, apanhou um basto do barril e
se dirigiu a criana com uma expresso que indicava barulho.

Darby conteve a respirao. Estava certo de que testemunharia uma violncia. Sabia
que o tio tinha um temperamento feroz.

Quando este chegou ao lugar em que estava a menina ela deu um passo frente,
rapidamente, olhou-o nos olhos e gritou no tom mais alto de sua voz aguda: Minha me tm
de ter os cinqenta centavos!

O tio parou, olhou-a por um momento, depois colocou o pau no cho, e, tirando do bolso
meio dlar, deu-o a criana.

Esta pegou o dinheiro e se afastou, devagar, em direo a porta, sem tirar os olhos, por
um minuto sequer, do homem que acabara de dominar. Depois que ela se foi, o tio se sentou
numa caixa e ficou a olhar pela janela, para o espao, por mais de dez minutos. Refletia,
horrorizada, sobre a surra que levara.

Darby tambm raciocinava. Fora a primeira vez, em toda a sua experincia, que vira
uma criana de cor dominar uma pessoa adulta branca. Como o fizera? O que sucedera ao tio
que o fizera perder a ferocidade e se tornar dcil como um cordeiro? Que estranho poder usara
a criana, que a tornara dona da situao? Estas e outras perguntas semelhantes passavam
pela mente de Darby, mas ele s encontraria a resposta anos mais tarde, quando me contou a
histria.

E, coisa estranha: esta experincia incomum foi contada ao autor no velho moinho, no
prprio local em que o tio sofrera a derrota.


O Sim por Trs do No

Enquanto estvamos naquele velho moinho poeirento, Darby repetiu a histria da
estranha conquista e terminou, indagando: Qual a concluso que tira disso? Que estranho
poder usou a criana, a ponto de conseguir vencer to completamente meu tio?

(p. 13)
A resposta ser encontrada nos princpios descritos neste livro. uma resposta total e
completa. Contem pormenores e instrues suficientes para permitir a qualquer um entender e
aplicar a mesma fora na qual a criana tropeou acidentalmente.

Conserve a mente alerta e observara exatamente o estranho poder que veio salvar a
menina. Ter um vislumbre desse poder no captulo seguinte. Algures, neste livro, encontrara a
ideia que aguara seus poderes receptivos, colocando, sob suas ordens, em seu prprio
benefcio, o mesmo poder irresistvel. A percepo de tal poder pode chegar-lhe no primeiro
captulo, ou perpassar-lhe a mente em algum dos subseqentes. Pode chegar na forma de uma
nica ideia, ou como um plano ou propsitos. Ou, ainda, pode fazer com que volte s
experincias anteriores de derrota, trazendo a superfcie alguma lio pela qual poder
recuperar tudo o que perdeu atravs da derrota.

Depois que descrevi a Darby o poder inadvertidamente empregado pela criana, ele
logo rememorou seus trinta anos de experincia como vendedor de seguros de
vida reconhecendo, com franqueza, que o sucesso alcanado neste ramo, devia-o, e muito, a
lio que aprendera com a menina.

Darby salientou: Todas s vezes que um cliente em potencial tentava levar-me na
conversa, sem comprar, eu via aquela criana, parada no velho moinho, os grandes olhos
fulgurantes de desafio e dizia a mim mesmo: Tenho de conseguir esta venda. A melhor parte
das vendas se processou depois que as pessoas diziam No.

Recordou, tambm, o erro que cometera, ao recuar a apenas trs passos do ouro.
Mas, afirmou, aquela experincia no passou de uma beno disfarada. Ensinou-me a
continuar continuando, por mais duro que fosse, lio essa que eu tinha de aprender, antes de
poder ter xito no que quer que fosse.

As experincias de Darby eram bastante comuns e simples, mas continham a resposta
aos desgnios da vida; portanto, eram-lhe to importantes quanta a prpria vida. Aproveitou as
duas experincias dramticas porque as analisou, encontrando a lio que ensinavam. Mas o
que acontece ao homem que no possui nem tempo, nem vontade de estudar o fracasso, em
(p. 14)
busca do conhecimento que pode conduzir ao sucesso? Onde e como aprender ele a arte de
converter a derrota em trampolins para a oportunidade?

Em resposta a essas perguntas e que este livro foi escrito.


Com uma Idia Sensata Voc Alcanar Sucesso

A resposta exigiu a descrio de treze princpios, mas lembre-se, ao ler, que a resposta
que voc procura as perguntas que o fizeram refletir sobre a singularidade da vida, pode ser
encontrada em sua prpria mente, por meio de alguma ideia, plano ou propsito, aptos a surgir
na mente, durante a leitura.

Uma ideia sensata tudo o que necessitamos para alcanar sucesso. Os princpios
descritos neste livro contem os meios e modos de criar idias teis.

Antes de prosseguirmos abordando a descrio de tais princpios, acreditamos que
voc merece receber essa importante sugesto:

Quando as riquezas comeam a vir, vem com tal rapidez, em tal abundncia, que a
gente se pergunta onde se escondiam durante todos aqueles anos estreis.

Esta uma declarao surpreendente, ainda mais se tomarmos em considerao a
crena popular de que a riqueza s vem aos que trabalham duramente e por longo tempo.

Quando voc comear a pensar e a enriquecer, observar que a riqueza comea com
um estado de esprito, com deciso e propsito, com trabalho pequeno ou rduo. Voc e todos
os outros devem estar interessados em saber como se adquire o estado de esprito que atrai
riquezas. Eu passei vinte e cinco anos pesquisando, porque tambm quis saber quo ricos os
homens se tornam desse modo.

Observe atentamente: assim que voc dominar os princpios desta filosofia e comear a
seguir as instrues para a aplicao daqueles princpios, seu estado financeiro comear a
melhorar e tudo o que voc tocar comear a transformar-se numa vantagem em seu prprio
benefcio. Impossvel? Absolutamente!

Uma das principais fraquezas humanas a familiaridade do homem comum com a
palavra impossvel. Sabe todas as
(p. 15)
regras que no do certo. Sabe todas as coisas que no podem ser feitas. Este livro foi escrito
para os que procuram as regras que tornam os outros bem sucedidos e esto dispostos a
arriscar tudo nessas regras.

O sucesso chega queles que tm a conscincia do sucesso.

O fracasso vem aos que, com indiferena, se tornam cnscios do fracasso.

O objetivo deste livro ajudar aos que procuram aprender a arte de mudar suas
atitudes, de fracasso consciente a sucesso consciente.

Outra fraqueza, encontrada em gente demais, e o hbito de medir tudo e a todos,
por suas prprias impresses e crenas. Algumas pessoas que lerem isto acreditam que no
podero pensar e enriquecer, porque seus hbitos de raciocnio foram calcados na pobreza,
necessidade, misria, fracasso e derrota.

Essa gente infeliz lembra-me um chins proeminente, que foi a Amrica para ser
educado no sistema americano. Freqentou a Universidade de Chicago. Um dia, o
Presidente Harperencontrou o jovem oriental no ptio, parou para bater um papo com ele,
durante alguns minutos, terminando por indagar o que que mais o impressionara como sendo
a caracterstica principal do povo americano.

Ora!, exclamou o estudante, a estranha forma dos olhos. Vocs tm os olhos
puxados!

O que dizemos ns dos chineses?

Recusamos acreditar naquilo que no compreendemos. Cremos, tolamente, que nossas
prprias limitaes so a medida certa das limitaes. Certamente os olhos dos outro esto
puxados, porque no so iguais aos nossos.


O Quero e o Obterei

Quando Henry Ford decidiu produzir seu famoso motor V-8, quis construir um motor
com todos os oito cilindros colocados num s bloco. Deu aos engenheiros as instrues
necessrias para fazer um projeto da mquina. O desenho foi feito no papel, mas os
engenheiros concordaram, unanimemente, em que era impossvel engastar um motor de oito
cilindros numa s pea.

Ford disse: Faam-no de qualquer maneira.

Mas, replicaram, impossvel!

(p. 16)
Continuem, ordenou Ford, e permaneam no servio at conseguirem, no
importa quanta tempo leve.

Os engenheiros continuaram. Nada mais lhes restava fazer seno permanecer no
quadro da Ford. Passaram-se seis meses e nada aconteceu. Outros seis meses se passaram e
ainda. Os engenheiros tentavam todos os planos concebveis para executar as ordens, mas a
coisa parecia fora de dvida: impossvel!

No fim do ano, Ford conferenciou com os engenheiros, que novamente lhe informaram
que no tinham encontrado jeito de executar-lhe s ordens.

Vo em frente, teimou Ford. Quero-o e o obterei. Prosseguiram, ento, e, como por
passe de mgica o segredo foi descoberto.

A determinao de Ford vencera mais uma vez!

Talvez esta histria no tenha sido descrita com absoluta preciso, mas em resume e
no contedo, est correta. Tire suas dedues, voc que quer pensar e enriquecer, do segredo
dosmilhes Ford, se puder no ser precise procurar muito.

Henry Ford foi um sucesso, porque entendeu e aplicou os princpios do sucesso. Um
deles o desejo, o conhecimento do que se quer. Lembre-se da histria de Ford enquanto l e
assinale as linhas nas quais o segredo de sua estupenda realizao foi descrita. Se puder faz-
lo, se puder apontar o determinado grupo de princpios que tornaram Henry Ford rico, voc
poder igualar-lhe os feitos, em quase qualquer dos ramos para os quais tm vocao.


Um Poeta Percebeu a Verdade

Quando Henley escreveu estas linhas profticas: Sou o dono do meu destino, capito
da minha alma, deveria ter-nos informado que se somos donos do nosso destino e capites da
nossa alma porque temos o poder de controlar nossos pensamentos.

Deveria ter-nos contado que nosso crebro fica magnetizado pelos pensamentos
dominantes que abrigamos na mente e que, por meios que no so familiares a nenhum
homem, esses ims atraem para ns as foras, pessoas, circunstncias da vida que
se harmonizam com a natureza dos nossos pensamentos dominantes.

(p. 17)
Deveria ter-nos contado que, antes de podermos acumular riquezas em abundncia,
devemos imantar nossas mentes com um desejo intenso de riquezas; devemos tornar-nos
desejosos de dinheiro, at que esse desejo nos leve a criar planos definidos para adquir-lo.

Mas, sendo poeta e no filsofo, Henley contentou-se em declarar a grande verdade em
forma potica, deixando aos que o seguiram a interpretao filosfica de suas linhas.

Pouco a pouco a verdade se revelou, at que agora parece certo que os princpios
descritos neste livro contem o segredo do domnio de nosso destino econmico.


Um J ovem Compreende seu Destino

Estamos prontos, agora, a examinar o primeiro destes princpios. Mantenha o esprito
aberto e lembre-se, ao ler, de que no so inveno de ningum em particular. Os princpios
funcionaram para muitos. Voc poder empreg-los em seu prprio e duradouro benefcio.

Achar fcil e no difcil, faz-lo.

H alguns anos, fiz o discurso de formatura no Salem College, em Salem, na Virginia
Ocidental. Salientei o princpio descrito no captulo seguinte, com tal intensidade, que um dos
membros da classe de bacharelandos apropriou-se dele completamente, tornando-o parte de
sua prpria filosofia. O jovem se tornou deputado e fator importante na administrao Franklin
D. Roosevelt. Escreveu-me uma carta, que to claramente refletia sua opinio sobre o princpio
esboado no captulo seguinte, que resolvi public-la, como introduo ao referido captulo.
Fornece uma ideia das compensaes futuras:

Meu caro Napoleon:
Minha tarefa, como membro do Congresso, tendo-me dado compreenso dos
problemas de homens e mulheres, faz com que lhe escreva, para oferecer-lhe uma sugesto
que poder ser til a milhares de pessoas dignas.
Em 1922, quando fez o discurso de formatura no Salem College, era eu um dos
bacharelandos. Naquele discurso, o senhor implantou-me no mente a ideia que foi responsvel
pela oportunidade que tenho agora de servir ao povo de meu Estado, e ser responsvel, em
grande escala, por qualquer futuro sucesso que possa ter.
(p. 18)
Lembro-me, como se fosse ontem, da maravilhosa descrio do mtodo pelo qual
Henry Ford, com muito pouca instruo, sem um centavo, sem amigos influentes, se elevou a
grandesalturas. Resolvi, ento, antes mesmo de terminado o seu discurso, que lutaria por um
lugar para mim, no importando as dificuldades que tivesse de vencer.
Milhares de jovens terminaro os estudos este ano e dentro dos prximos anos. Cada
um deles procurar exatamente tal mensagem de estmulo prtico, como a que recebi do
senhor. Querero saber para onde se dirigir, o que fazer para comear a vida. O senhor poder
contar-lhes, porque j ajudou a resolver os problemas de tanta gente.
H milhares de pessoas na Amrica, hoje em dia, que gostariam de saber como
converter idias em dinheiro, pessoas que tm de comear do nada, sem dinheiro e indenizar-
se das perdas. Se algum pode ajud-los, esse algum o senhor.
Se publicar o livro, gostaria de possuir o primeiro exemplar que sair da mquina,
pessoalmente autografado pelo senhor.
Com os melhores votos, creia-me
Cordialmente seu,
JENINGS RANDOLPH

Trinta e cinco anos depois de ter feito o discurso, tive o prazer de voltar
ao Salem College em 1957 e fazer o discurso especial de despedida, por ocasio da formatura
da turma. Foi-me ento concedido o ttulo de Doutor Honoris Causa de Literatura.

Desde 1922, venho observando Jenings Randolph, que se elevou a diretor de uma das
linhas areas mais importantes da nao, grande e inspirado orador e senador dos Estados
Unidos, pela Virginia Ocidental.



PONTOS A FIXAR:

Tal qual Edwin Barnes, um homem pode estar mal vestido e sem dinheiro, mas seu
desejo ardente poder trazer-lhe a oportunidade de sua vida.

Quanto mais voc trabalhar na direo certa, mais prximo estar do sucesso. Muita
gente desiste quando o sucesso est a seu alcance. Deixam-no para que outros o arrebatem.

Propsito a pedra angular, de qualquer realizao, grande ou pequena. Um homem
forte poder ser derrotado por uma criana que tenha o propsito. Mude seus hbitos de
pensar sobre o significado de sua tarefa e conseguir, muitas vezes, alcanar o aparentemente
impossvel.

Como Henry Ford, voc poder transmitir aos outros sua f e persistncia e conseguir
fazer bem o impossvel.

Tudo o que a mente humana pode conceber e acreditar, poder alcanar.


ndice da Seo Atual ndice da Obra Atual Anterior: Prefcio Seguinte: Desejo

PASSO NMERO 1
EM DIREO RIQUEZA:

DESEJ O

Os sonhos se tornam realidade quando o
desejo os transforma em ao concreta. Pea
grandes presentes vida e a estimular a d-los a
voc.

QUANDO EDWIN C. BARNES desceu do trem de carga, em East Orange, New Jersey,
h mais de cinqenta anos, poderia parecer um vagabundo, mas seus pensamentos eram os
de um rei!

Enquanto se encaminhava, dos trilhos da estao ao escritrio de Thomas A. Edison,
sua mente trabalhava. Via-se na presena de Edison. Ouvia-se pedindo uma oportunidade
a Edison, de concretizar a consumidora obsesso de sua vida, o desejo ardente de tornar-se
scio comercial do grande inventor.

O desejo de Barnes no era uma esperana! No era um anseio! Era um desejo
agudo, que transcendia a tudo o mais. Era definido.

Alguns anos mais tarde, Edwin C. Barnes novamente se postou diante de Edison, no
mesmo escritrio em que conheceu
(p. 20)
o inventor. Dessa vez, seu desejo traduzira-se em realidade. Estava em negcios com
Edison. O sonho dominante de sua vida tornara-se realidade.

Barnes foi bem sucedido por ter escolhido um objetivo definido, colocando toda a sua
energia, fora de vontade, todo o esforo, tudo, por trs daquele objetivo.


Nenhum Caminho para a Retirada

Cinco anos se passaram antes que aparecesse a oportunidade que buscava. Para
todos, menos para si mesmo, ele parecia apenas um dente a mais na engrenagem comercial
de Edison. Em sua mente, porm, via-se como scio de Edison, a cada minuto, desde o dia em
que comeara a trabalhar l.

um exemplo notvel do poder de um desejo definido. Barnes conquistou seu objetivo
porque queria ser scio de Edison, mais do que qualquer outra coisa na vida. Criou um plano,
para atingir seu propsito. Mas destruiu todas as pontes atrs de si. Sustentou o desejo at
tornar-se a obsesso dominante de sua vida e finalmente, um fato.

Quando se dirigiu a East Orange no disse a si mesmo: Tentarei induzir Edison a dar-
me alguma espcie de emprego, mas sim: Verei Edison e o avisarei de que vim para entrar
em negcios com ele.

Ele no disse: Conservarei os olhos abertos para outra oportunidade, caso falhe em
obter o que quero na organizao Edison. Mas disse: S h uma coisa no mundo que estou
resolvido a obter e uma sociedade comercial com Thomas A. Edison. Queimarei todas as
pontes minha retaguarda e arriscarei todo o futuro na minha capacidade de conseguir o que
quero.

No deixou a si mesmo nenhum caminho possvel para a retirada. Tinha
de vencer ou perecer!

Eis toda a histria do sucesso de Barnes!


Ele Incendiou Seus Navios

H muito tempo, um grande guerreiro enfrentou uma situao que lhe exigiu uma
deciso capaz de lhe assegurar o sucesso no campo de batalha. Estava para mandar o
exrcito
(p. 21)
contra poderoso inimigo, cujos homens excediam, em nmero, os seus. Embarcou os soldados
nos navios, navegou para o pas inimigo, desembarcou homens e equipamento, dando ento a
ordem de atear fogo aos barcos, que os tinham transportado. Dirigindo-se aos homens, antes
da primeira batalha, disse ele: Vocs esto vendo os barcos em chamas. Isso significa que
no podemos deixar essas praias, vivos, a no ser que ganhemos! No temos escolha agora
vencemos ou perecemos!

Venceram.

Toda a pessoa que vence numa iniciativa, deve estar pronta a atear fogo aos seus
navios, cortando todas as retiradas. Somente assim procedendo que se pode ter certeza de
um estado de esprito conhecido como ardente desejo de vencer, o que essencial ao
sucesso.

Na manh seguinte ao grande incndio de Chicago, um grupo de comerciantes estava
na rua State, vendo os escombros fumegantes do que tinham sido suas lojas. Fizeram uma
conferncia para resolver se tentariam reconstruir, ou se deixariam Chicago, para comear
outra vez, numa parte mais promissora do pas. Chegaram deciso todos, exceto um de
deixar Chicago.

O comerciante que resolvera ficar e reconstruir apontou o dedo para as runas de sua
loja e disse: Senhores, nesse mesmo lugar construirei a maior loja do mundo, no importando
quantas vezes ela possa incendiar-se.

Isso foi h quase um sculo. A loja foi construda. L est ela hoje, monumento altaneiro
ao poder do estado de esprito conhecido como desejo ardente. Teria sido muito mais fcil para
Marshall Field fazer o que seus colegas comerciantes fizeram. Quando as coisas ficaram pretas
e o futuro parecia sombrio, arrumaram as malas e foram para onde as coisas pareciam mais
fceis.

Note bem a diferena entre Marshall Field e os outros comerciantes, porque a mesma
diferena que distingue praticamente a todos os que tm xito, dos que fracassaram.

Todo o ser humano que alcana a idade da compreenso do propsito do dinheiro
anseia por ele. Ansiar no traz riquezas. Mas desej-las num estado de esprito que se torna
obsesso, planejar modos e meios definidos para adquiri-las, sustentar os planos com
persistncia que no reconhece o fracasso, trar riquezas.

(p. 22)
Seis Passos que Transformaram os Desejos em Ouro

O mtodo pelo qual o desejo de riquezas pode ser transmudado em seu equivalente
financeiro consiste ns seguintes passos, definidos e prticos:

1. Fixe, em seu esprito a quantia exata de dinheiro que deseja. No suficiente dizer
apenas: Quero bastante dinheiro. Seja positivo quanto quantia. (H uma razo psicolgica
para essa positividade que ser descrita em captulo subseqente.)

2. Determine, exatamente, o que pretende dar em retribuio pelo dinheiro que deseja.
(No existe o algo de graa como realidade.)

3. Estabelea uma data definida de quando pretende possuir o dinheiro que deseja.

4. Crie um plano definido para levar a cabo seu desejo e comece j, quer esteja pronto,
quer no para por o plano em ao.

5. Escreva uma declarao clara e concisa da quantidade de dinheiro que pretende
obter, fixe o limite de tempo para sua aquisio, estabelea o que pretende dar em troca do
dinheiro e descreva, claramente, o plano atravs do qual pretende acumul-lo.

6. Leia sua declarao em voz alta, duas vezes por dia, uma vez antes de deitar-se
noite e outra aps levantar-se de manha. Ao l-la, veja, sinta e acredite-se j de posse do
dinheiro.

importante que siga as instrues descritas nesses seis passos. especialmente
importante que observe e siga as instrues do sexto pargrafo. Voc pode dizer que lhe
impossvel ver-se de posse do dinheiro, antes de t-lo, realmente. Eis como um desejo
ardente poder vir em seu auxilio. Se voc deseja mesmo o dinheiro to avidamente, que seu
desejo chega a ser obsesso, no ter dificuldades em convencer-se de que o obter. O
objetivo querer o dinheiro e estar to resolvido a obt-lo que voc se convence de que o
ter.


Princpios que Valem Cem Milhes

Aos no iniciados, aos no versados nos princpios operantes da mente humana, essas
instrues podem parecer pouco prticas. Ser til, a todos os que no reconhecerem a
segurana dos seis passos, saber que a informao que transmito veio de Andrew Carnegie,
que comeou como operrio comum
(p. 23)
numa fbrica de ao, conseguindo, apesar do incio humilde, fazer com que esses princpios lhe
trouxessem fortuna muito maior que cem milhes de dlares.

Pode ser til saber, tambm, que os seis passos aqui recomendados foram
cuidadosamente verificados pelo falecido Thomas A. Edison, que neles colocou o selo de
aprovao, considerando-os no s os passos essenciais para a acumulao de dinheiro, mas
para atingir qualquer objetivo.

Os passos no exigem trabalho rduo. No impem sacrifcios. No requerem que
voc se torne ridculo ou crdulo. Aplic-los no exige grande educao. Mas a aplicao bem
sucedia desses seis passos exige imaginao suficiente para possibilit-lo a ver e entender
que o acmulo de dinheiro no pode ser deixado ao acaso, ou boa sorte. preciso
compreender que todos os que acumularam grandes fortunas passaram primeiro por muito
sonho, esperana, anseio, desejo, e planejamento, antes de adquirir dinheiro.

Voc deve saber, desde j, que nunca poder obter grandes quantidades de riqueza se
no arder de desejo por dinheiro e realmente acreditar que o possuir.


Grandes Sonhos Podem Transformar-se em Riquezas

Ns que estamos nesta corrida de riquezas devemos saber que este mundo mudado
em que vivemos exige novas idias, novas maneiras de fazer as coisas, novos lderes, novas
invenes, novos mtodos de ensino, novos mtodos de compra e venda, novos livros, nova
literatura, novos programas de televiso, novas idias para fitas de cinema. No fundo de toda
essa procura por coisas novas e melhores, preciso possuir uma qualidade para
vencer: propsito definido, conhecimento do que se quer e um desejo ardente de possu-
lo.

Ns que desejamos acumular riquezas, devemos lembrar-nos que os verdadeiros
lderes do mundo sempre foram homens que dominaram e empregaram as foras intangveis e
invisveis da oportunidade ainda inexistente, convertendo-as (as foras, ou impulsos do
pensamento), em arranha-cus, cidades, fbricas, avies, automveis e todos os tipos de
utilidades que tomam a vida mais agradvel.

Ao planejar a aquisio da sua quantidade de riquezas, no deixe que ningum influa
sobre voc, zombando do sonhador.
(p. 24)
Para conseguir os grandes prmios nesse mundo mudado, e preciso captar o esprito dos
grandes pioneiros do passado, cujos sonhos deram civilizao tudo o que tem de valioso, o
esprito que serve de sangue vital do nosso prprio pas a sua oportunidade e a minha, para
desenvolver e negociar nossos talentos.

Se o que voc quiser fazer est certo e voc acredita nisso, v em frente e faa-o!
Concretize seu sonho e no se importe com o que eles possam dizer se voc sofrer uma
derrota temporria. Eles talvez no saibam que cada fracasso traz em si a semente de um
xito equivalente.

Thomas Edison sonhava com a lmpada que podia ser operada por meio de
eletricidade, comeando, onde se encontrava, a pr seu sonho em ao e, apesar de mais
de dez mil fracassos, persistiu no sonho at tom-lo realidade fsica. Sonhadores
prticos no desistem!

Whelan sonhava com uma cadeia de charutarias, transformou o sonho em ao e agora
as Charutarias Unidas ocupam os melhores cantos na Amrica.

Os irmos Wright sonhavam com uma mquina que voasse. Atualmente, podemos ver
evidncias, no mundo inteiro, de que o sonho era sensato.

Marconi sonhou com um sistema que utilizasse as foras intangveis do ter. Provas de
que no sonhou em vo podem ser encontradas em cada aparelho de rdio e televiso do
mundo. Pode interessar-lhe saber que os amigos de Marconi fizeram-no ser detido e
examinado, num hospital psiquitrico, quando ele anunciou que descobrira o princpio atravs
do qual poderia enviar mensagens pelo ar, sem o auxlio de fios ou quaisquer outros meios
fsicos de comunicao. Os sonhadores de hoje passam melhor.

O mundo esta repleto com uma tal quantidade de oportunidades, que os sonhadores do
passado jamais conheceram.

Colocaram o Desejo por Trs dos Sonhos

O desejo ardente de ser e de fazer o ponto inicial do qual deve partir o sonhador. Os
sonhos no nascem da indiferena, do cio ou da falta de ambio.

(p. 25)
Lembre-se de que todos os que tm sucesso na vida partem de um mau comeo,
passam por muitas lutas desanimadoras, antes de chegar. O ponto culminante na vida dos
bem sucedidos geralmente chega no momento de alguma crise, atravs da qual so
apresentados ao seu outro eu.

John Bunyan escreveu The Pilgrims Progress, que est entre os melhores livros
ingleses, depois de ter penado numa priso e de ter sido dolorosamente punido por causa de
suas opinies religiosas.

O. Henry descobriu o gnio adormecido em seu crebro, depois de ter sofrido grande
desgraa e de ter ficado numa cela de priso. Forado pela desgraa a conhecer seu outro eu
e a usar a imaginao, descobriu que era um grande autor e no um miservel criminoso e
marginal.

Charles Dickens comeou colando rtulos em latas de graxa. A tragdia do seu primeiro
amor penetrou-lhe as profundezas da alma, convertendo-o num dos autores de fama mundial,
realmente grande. Essa tragdia produziu primeiro David Copperfield, depois uma srie de
outras obras, que fizeram o mundo mais rico e melhor para todos os seus leitores.

Helen Keller tornou-se surda, muda e cega, logo depois que nasceu. Apesar da enorme
desgraa, escreveu o nome, indelevelmente, nas pginas da histria dos grandes. Sua vida
toda serve de prova de que ningum est totalmente derrotado, enquanto no aceitar
a derrota como realidade.

Robert Burns era um campons iletrado. Atormentado pela pobreza, cresceu bbado. O
mundo se tornou mais belo por ele ter vivido, pois agasalhou lindos pensamentos poticos, o
que arrancou um espinho, plantando, em seu lugar, uma rosa.

Beethoven era surdo, Milton cego, mas seus nomes permanecero para sempre,
porque sonharam e traduziram os sonhos em pensamento organizado.

Existe diferena entre ansiar por algo e estar pronto a receb-lo. Ningum
est pronto para alguma coisa, enquanto no acreditar que poder obt-la. O estado de
esprito deve ser o deconvico, e no mera esperana ou anseio. Mente receptiva
essencial crena. Mente fechada no inspira f, coragem ou crena.

Lembre-se de que no se exige mais esforo para um alto objetivo na vida, para a
abundncia e prosperidade, do que para aceitar a misria e a pobreza. Um grande poeta
formulou essa verdade universal atravs destas linhas:

(p. 26)
I barged with Life for a peny,
And Life would pay no more,
However I begged at evening
When I counted my scanty store.

For Life is just employer,
He gives you what you ask,
But once you have set the wages,
Why, you must bear the task.

I worked for a menials hire,
Only to learn, dismayed,
That any wage I had asked of Life,
Life would have willingly paid.
[Traduo:]
Regateei com a vida por um centavo,
E a Vida no quis pagar mais,
Por mais que eu implorasse noite
Quando contava meus magros haveres.

Pois a Vida apenas empregador,
D-lhe o que voc pede,
Mas desde que tenha estabelecido o salrio,
Ora, preciso agentar a tarefa.

Trabalhei por um salrio vil,
S para descobrir, assombrado,
Que qualquer salrio que eu tivesse pedido Vida,
Ela teria pago com boa vontade.


O Desejo Faz o Impossvel

Para um clmax adequado ao presente captulo, quero apresentar uma das pessoas
mais incomuns que conheci. Vi-o, pela primeira vez, alguns minutos depois que nasceu. Veio
ao mundo sem nenhum sinal fsico de orelhas e o mdico admitiu, quando o apertaram para dar
a opinio sabre o caso, que a criana podia ser surda e muda para o resto da vida. Contestei a
opinio do mdico. Eu tinha o direito: era o pai da criana. Tambm eu cheguei a uma deciso
e formei opinio, mas expressei a opinio silenciosamente, no segredo do meu corao.

Sabia, no ntimo, que meu filho iria ouvir e falar. Como? Tinha a certeza de que devia de
existir um meio e sabia que o encontraria. Pensei nas palavras do imortal Emerson: Todo o
curso das coisas serve para ensinar-nos f. Basta-nos obedecer. H orientao para todos ns,
e, se ouvirmos com humildade, escutaremos a palavra certa.

A palavra certa? Desejo! Mais do que qualquer outra coisa, eu desejava que meu filho
no fosse um surdo-mudo. Desse desejo jamais retrocedi, nem por um segundo.

O que podia eu fazer? Teria de achar, de qualquer modo, o meio de transplantar para a
mente da criana o meu ardente desejo de transmitir-lhe som ao crebro, sem o auxlio de
orelhas.

(p. 27)
Assim que ela estivesse com idade suficiente para cooperar encher-lhe-ia de tal
modo a mente com o desejo ardente de ouvir, que a natureza, por mtodos prprios, se
incumbiria de traduzi-lo em realidade fsica.

Esse raciocnio todo teve lugar em meu crebro e eu no o mencionei a ningum.
Todos os dias, renovava o juramento que fizera a mim mesmo de que meu filho no seria
surdo-mudo.

Com o correr dos anos, quando comeou a notar as coisas ao seu redor, observamos
que tinha um leve grau de audio. Ao chegar idade em que as crianas geralmente
comeam a falar, no fez a menor tentativa nesse sentido, mas percebamos, por suas aes,
que ouvia vagamente certos sons. Era tudo o que eu queria saber! Estava convencido de que,
se ele pudesse ouvir, mesmo um pouco, poderia desenvolver maior capacidade de audio.
Algo aconteceu, ento, que me deu esperanas. Veio de uma fonte totalmente inesperada.


Encontramos o Caminho

Compramos um fongrafo. Quando a criana ouviu a msica, pela primeira vez, entrou
em xtase e, imediatamente, se apossou da mquina. Certa vez colocou e recolocou o mesmo
disco durante quase duas horas, postando-se diante do fongrafo, com os dentes fincados
no canto do estojo. O significado desse seu hbito bem formado s se nos tornou claro
anosmais tarde, pois no tnhamos ouvido falar ainda no princpio da conduo do som atravs
dos ossos.

Pouco depois que se apossou do fongrafo, descobri que me ouvia claramente quando
eu falava com os lbios tocando seu osso mastide, na base do crnio.

Tendo constatado que ele podia ouvir perfeitamente o som de minha voz comecei a
transferir, imediatamente, sua mente, o desejo de ouvir e falar. Cedo descobri que gostava de
histrias na hora de dormir, de modo que me pus a trabalhar criando histrias destinadas a
desenvolver-lhe a autoconfiana, a imaginao e um desejo agudo de ouvir e ser normal.

Havia uma certa histria, qual eu dava nfase, acrescentando-lhe uma cor nova e
dramtica, cada vez que a contava. Destinava-se a implantar-lhe na mente a ideia de que
(p. 28)
seu mal no era uma deficincia, mas sim qualidade de grande valor. Apesar do fato de que
todas as filosofias que estudei indicarem claramente que toda a adversidade traz em si a
semente de uma vantagem equivalente, devo confessar que no tinha a menor ideia
de como esse mal poderia algum dia tornar-se um bem.


Nada Podia Det-lo

Ao analisar agora, em retrospecto, a experincia, vejo que a f que meu filho em
mim depositava teve muito a ver com os assombrosos resultados. No punha em dvida
nada do que eu lhe contava. Convenci-o de que possua uma vantagem clara sobre o irmo
mais velho, e que essa vantagem se refletiria sobre ele mesmo, de muitas maneiras. Por
exemplo, os professores, na escola, observariam que ele no tinha orelhas e, por causa disso,
dar-lhe-iam ateno especial, tratando-o com extraordinria bondade. Sempre o fizeram.
Convenci-o tambm de que, quando tivesse idade suficiente para vender jornais (o irmo mais
velho j se tornara jornaleiro) teria grande vantagem sabre o mano, pois as pessoas lhe
pagariam a mais pelo produto, vendo que ele era um menino inteligente, aplicado, apesar de
no ter orelhas.

Quando estava com uns sete anos, demonstrou a primeira evidncia de que nosso
mtodo de programao da mente estava produzindo resultado. Durante meses, implorou o
privilgio de vender jornais, mas a me no quis dar o consentimento ao projeto.

Finalmente, resolveu tomar o assunto em suas prprias mos. Uma tarde, quando ficou
em casa, com os criados, subiu janela da cozinha, caiu sentado no cho e saiu sozinho.
Tomou emprestados seis centavos, do sapateiro da vizinhana, investiu-os em jornais, vendeu-
os, reinvestiu o capital e continuou repetindo o processo at tarde da noite. Aps o balano das
contas e de pagar os seis centavos, que pedira emprestado ao seu banqueiro, teve um lucro
lquido de quarenta e dois centavos. Ao chegarmos em casa, naquela noite, encontramo-lo na
cama, dormindo, apertando o dinheiro na mo.

Sua me abriu-lhe a mo, tirou as moedas e chorou. Ora essa! Chorar pela primeira
vitria do filho parecia to fora de propsito.
(p. 29)
Minha reao foi o oposto. Ri, de todo o corao, pois sabia que minha tentativa de implantar
na mente da criana uma atitude de f em si mesmo obtivera sucesso.

Sua me viu, nessa primeira aventura comercial, o menininho surdo que sara pelas
ruas, arriscando a vida para ganhar dinheiro. Eu vi um pequenino homem de negcios,
corajoso, autoconfiante, ambicioso, cuja confiana em si mesmo aumentara cem por cento,
porque entrara nos negcios por iniciativa prpria e vencera. A transao me agradou, porque
percebi que provara ser capaz de recursos que o acompanhariam pela vida inteira.


Uma Brecha na Audio

O menininho surdo passou pela escola primria, ginsio e college, sem conseguir ouvir
seus professores, a no ser que gritassem bem alto e a pequena distncia. No foi a uma
escola para surdos. No permitimos que aprendesse a linguagem dos sinais. Estvamos
resolvidos a que levasse vida normal e se reunisse com crianas normais. Persistimos nessa
deciso, embora nos custasse muitos debates acalorados com funcionrios escolares.

Quando no ginsio, experimentou um aparelho eltrico para surdez, mas de nada
adiantou.

Durante sua ultima semana no college, aconteceu algo que marcou o mais importante
ponto crtico de sua vida. Pelo que parecia puro acidente, entrou de posse de outro aparelho
eltrico, que recebeu para experimentar. Demorou para test-lo, devido a decepo anterior
com aparelho semelhante. Afinal, apanhou o aparelho e, com certa negligncia, colocou-o na
cabea, ligou a bateria e zz! Como por um passe de mgica, o desejo de toda a sua vida, por
uma audio normal, tornou-se realidade! Pela primeira vez na vida, conseguiu ouvir
praticamente to bem quanta uma pessoa de audio normal.

Felicssimo pelo mundo transformado que lhe fora dado atravs do aparelho, correu
para o telefone, ligou para a me, ouvindo-lhe a voz, perfeitamente. No dia seguinte, ouviu
claramente as vozes dos professores em classe, pela primeira vez na vida! Pela primeira vez
na vida, pde conversar livremente com outras pessoas, sem necessidade de que falassem
alto. Na verdade, entrara de posse de um mundo transformado.

(p. 30)
O desejo comeara a trazer juros, mas a vitria ainda no estava completa. O menino
ainda tinha de encontrar um meio definido e prtico de converter seu defeito
numa qualidadeequivalente.


O Menino Surdo Ajuda os Outros

Mal compreendendo o significado do que j fora alcanado, mas intoxicado pela alegria
do recm descoberto mundo do som, escreveu uma carta ao fabricante do aparelho de surdez,
descrevendo, com entusiasmo, sua experincia. Algo em sua carta fez com que a companhia o
convidasse para ir Nova York. Ao chegar, foi escoltado pela fbrica, e, enquanto conversava
com o engenheiro-chefe, contando-lhe sobre seu mundo transformado, um pressentimento,
ideia ou inspirao chamem-no do que quiserem passou-lhe pela mente. Foi esse impulso
dopensamento que converteu o mal que o afligia em qualidade, destinada a trazer tanto juros
em dinheiro como em felicidade, a milhares, para sempre.

A sntese daquele impulso de pensamento era o seguinte: ocorrera-lhe que poderia ser
til a milhes de surdos, que passam a vida sem os benefcios de aparelhos de surdez,
contando-lhes a historia do seu mundo transformado.

Durante um ms inteiro, pesquisou intensamente, analisando todo o sistema
de marketing do fabricante de aparelhos de surdez. Criou ento meios e modos de se
comunicar com os que tm dificuldades de audio, no mundo todo, com o propsito de com
eles partilhar do mundo h pouco descoberto. Feito isso, redigiu um plano bienal, baseado em
suas descobertas. Ao apresentar o plano companhia, recebeu, imediatamente, um cargo com
o objetivo de realizar o que ambicionava.

Nem sonhava, quando foi trabalhar, que estava destinado a trazer esperanas e alvio
prtico a milhares de pessoas surdas que, sem essa ajuda, estariam condenadas para sempre
surdez.

No tenho a menor duvida de que Blair teria sido surdo ou mudo por toda a vida, se sua
me e eu no tivssemos conseguido formar-lhe a mente, como o fizemos.

Quando lhe plantei na mente o desejo de ouvir e falar, de viver como pessoa normal,
com esse impulso lhe transmiti uma
(p. 31)
estranha influncia, que fez a natureza se tomar construtora de pontes, eliminando o golfo entre
seu crebro e o mundo exterior.

Na verdade, o desejo ardente tem meios tortuosos de transmudar-se em equivalente
fsico. Blair desejava audio normal; agora ele a tem! Nasceu com um defeito que poderia,
facilmente, jogar algum que tivesse um desejo menos definido, rua, com um punhado de
lpis, e uma latinha.

A pequena mentira branca que eu lhe implantara na mente, quando ele ainda era
criana, levando-o a crer que seu defeito se tornaria uma grande qualidade, justificara-se. Nada
existe, em verdade, certo ou errado, que a crena, aliada ao desejo ardente, no possa tornar
real. Essas qualidades esto disposio de qualquer pessoa.


Desejo Produz Mgica para uma Cantora

Um curto pargrafo, num despacho de jornal referente a Madame Schumann-
Heink fornece-nos a pista para o sucesso estupendo, como cantora, dessa mulher incomum.
Cito o pargrafo, porque a pista que contm no seno o desejo.

No comeo de sua carreira, Madame Schumann-Heink visitou o diretor da pera da
Corte de Viena, para que lhe testasse a voz. Mas ele no o fez. Aps um olhar moa mal
vestida e tmida, exclamou, no multo gentilmente: Com esse rosto e sem nenhuma
personalidade, como pode esperar vencer na pera? Minha filha, desista da ideia. Compre uma
mquina de costura e v trabalhar. Voc nunca poder ser cantora.

Nunca e um longo tempo! O diretor da pera da Corte de Viena conhecia bem a tcnica
do canto, mas conhecia bem pouco o poder do desejo, quando assume as propores de uma
obsesso. Se tivesse conhecido melhor esse poder, no teria cometido o erro de condenar um
gnio, sem dar-lhe uma oportunidade.

H muitos anos, um de meus scios comerciais adoeceu. Piorou com o decorrer do
tempo, at que, afinal, foi levado ao hospital, para ser operado. O mdico avisou-me de que
pouca ou nenhuma chance haveria de v-lo vivo novamente. Essa era a opinio do mdico,
porm, no era a opinio do paciente. Antes de ser levado para a mesa, sussurrou, fracamente:
No se incomode, chefe, sairei daqui em alguns dias. A enfermeira
(p. 31)
de servio olhou-me, penalizada. Mas o paciente se salvou. Depois que tudo terminou, o
mdico afirmou: S o seu desejo de viver que o salvou. Nunca teria agentado se no se
tivesse recusado a aceitar a possibilidade de morte.

Acredito no poder do desejo, apoiado pela f, porque vi esse poder erguer homens de
origem obscura a posies de riqueza e poder; j o vi roubar a sepultura de sua vtima; vi-o
servindo de meio para que homens ensaiassem a volta, aps derrotas em centenas de
maneiras diferentes; vi-o permitir ao meu filho uma vida normal, feliz e bem sucedida, apesar da
natureza t-lo mandado ao mundo sem orelhas.

Como se pode subjugar e utilizar o poder do desejo? Isso foi respondido atravs desse
e dos captulos subseqentes do livro.

Atravs de um princpio estranho e poderoso de qumica mental, jamais divulgado, a
natureza envolve no impulso do desejo forte, aquele algo que no reconhece palavras como
impossvel e no aceita realidade como a derrota.



PONTOS A FIXAR:

Quando o desejo converge grandes foras para a sua vitria, voc no precisa de
nenhum modo recuar; a vitria certa.

Seis passos definidos, aqui mostrados, transformam o desejo em ouro. Para
Andrew Carnegie, esses princpios valem cem milhes.

O desejo constri nova vitria da derrota temporria. Foi o desejo que construiu uma
das maiores lojas de departamentos do mundo, literalmente sobre cinzas.

Um menino sem orelhas aprendeu a ouvir. Uma mulher sem possibilidades tornou-se
grande cantora de peras. Um homem doente, que os mdicos pensavam que morreria,
conseguiu se salvar. Desejo foi a fora que auxiliou essas pessoas, por alguma estranha, mas
natural qumica mental.

No h limitaes mente, exceto as que admitimos.


ndice da Seo Atual ndice da Obra Atual Anterior: Pensamentos so Coisas Seguinte: F e Confiana

PASSO NMERO 2
EM DIREO RIQUEZA:

F E CONFIANA

F dirigida torna todo o pensamento palpitante de
poder. Voc pode erguer-se a alturas ilimitadas, impelido
pela fora ascendente de sua poderosa e nova
autoconfiana.

A F O QUMICO-CHEFE da mente. Quando a f se une ao pensamento, o
subconsciente apanha imediatamente a vibrao, traduzindo no seu equivalente espiritual e
transmitindo-a Inteligncia Infinita, como no caso da orao.

As emoes da f, do amor e do sexo so as mais poderosas de todas as principais
emoes positivas. Quando as trs se unem, tem o efeito de colorir o pensamento de tal
maneira que alcana, instantaneamente, o subconsciente, onde se transforma em seu
equivalente espiritual, nica forma que induz a reao da Inteligncia Infinita.


A F Aguarda que Voc a Encontre

Segue-se agora uma declarao que lhe dar melhor compreenso da importncia que
o princpio da auto-sugesto assume
(p. 34)
na transformao do desejo em seu equivalente fsico ou monetrio; como se sabe, a f um
estado de esprito que pode ser induzido ou criado, por afirmao ou instrues repetidas ao
subconsciente, atravs do princpio da auto-sugesto.

Como exemplo, considere o propsito pelo qual voc est, presumivelmente, lendo este
livro. O objetivo , naturalmente, adquirir a capacidade de transformar o intangvel impulso do
pensamento do desejo em seu correlato fsico, o dinheiro. Seguindo as instrues dadas no
captulo da auto-sugesto, e nos do subconsciente, resumidos naquele captulo: voc poder
convencer o subconsciente de que acredita que receber o que deseja; isso agir sobre o que
voc acredita, de modo que o subconsciente o devolver em forma de f, seguida de planos
definidos para procurar o que deseja.

A f um estado de esprito, que pode ser desenvolvido vontade, depois de
dominados os treze princpios, pois um estado de esprito que se desenvolve
voluntariamente, atravs da aplicao e uso desses princpios.

A repetio da afirmao de ordens ao subconsciente o nico mtodo
conhecido de desenvolvimento voluntrio da emoo da f.

Talvez o sentido se torne mais claro atravs da seguinte explicao, quanto maneira
dos homens se tomarem, s vezes, criminosos. Nas palavras de famosos criminologistas:
Quando o homem entra em contato, pela primeira vez, com o crime, tem-lhe horror.
Se se mantm em contato com o crime por algum tempo, acostuma-se a ele e agenta-o. Se
ficar muito tempo em contato com o crime, acaba abraando-o e se toma influenciado por ele.

Isso equivale a dizer que qualquer impulso do pensamento, que se transmite
repetidamente ao subconsciente, afinal, aceito e operado pelo subconsciente, que comea a
traduzir o impulso para seu equivalente fsico, pelo processo mais prtico que pode obter.

Ligado a isso, considere novamente a declarao: todos os pensamentos
emocionalizados (aos quais se deu sentimento) e misturados f, comeam,
imediatamente, a traduzir-se em seu equivalente fsico ou cpia.

As emoes, ou a parte de sentimento dos pensamentos, so os fatores que do a
esses vitalidade, vida e ao. As
(p. 35)
emoes de f, amor e sexo, quando misturadas a qualquer impulso de pensamento, do-lhe
ao maior que qualquer dessas emoes, por si s.

No apenas impulso de pensamento misturados f, mas os misturados com qualquer
emoo positiva, ou qualquer emoo negativa, podem alcanar e influenciar o subconsciente.


No Existe o Azar

Compreender-se-, dessa declarao, que a subconsciente traduzir para o equivalente
fsico, os impulsos de pensamento de natureza negativa ou destrutiva, com a mesma prontido
com que agir sobre os impulsos de natureza positiva ou construtiva. Isso explica o estranho
fenmeno que milhes de pessoas experimentam e ao qual se referem como m sorte ou
azar.

H milhes de pessoas que se crem condenadas pobreza ou ao fracasso, por
alguma fora estranha, sobre a qual acreditam no ter controle. So os criadores de sua prpria
m sorte, par causa dessa crena negativa, que, apanhada pelo subconsciente, traduzida
para seu equivalente fsico.

Eis um lugar apropriado para sugerir, novamente, que voc pode beneficiar-se,
transmitindo ao subconsciente qualquer desejo que quiser ver traduzido em seu equivalente
fsico ou monetrio, num estado de expectativa ou de crena de que a transmutao ter lugar.
Sua crena ou f o elemento que determina a ao do subconsciente. Nada pode impedi-lo
de enganar o subconsciente, ao dar-lhe instrues, atravs da auto-sugesto, como eu
enganei o subconsciente de meu filho.

Para tornar o engano mais real, aja como se j estivesse de posse da coisa material
que est exigindo, ao dirigir-se ao subconsciente.

O subconsciente transformar em seu equivalente fsico, pelos meios mais diretos e
prticos existentes, qualquer ordem dada com f, ou crena em que essa ordem ser
executada.

Certamente muita coisa j foi dita para dar um ponto de partida do qual, atravs de
experincia e prtica, se possa adquirir a capacidade de unir a f com qualquer ordem dada ao
subconsciente. A perfeio advir pela prtica. No pode vir apenas pela leitura de
instrues.

(p. 36)
essencial que voc estimule as emoes positivas como foras dominantes da
mente, desanimando e eliminando as emoes negativas.

A mente dominada por emoes positivas torna-se abrigo favorvel ao estado mental
conhecido por f. A mente, assim dominada, pode, vontade, dar instrues ao subconsciente,
que sero imediatamente aceitas e seguidas.


A F D Poder ao Pensamento

Em todas as pocas, os religiosos advertiram a humanidade lutadora da necessidade
de ter f, neste ou naquele dogma, nesta ou naquela crena, mas esqueceram de
explicar comoter f. No afirmaram que a F um estado de esprito, que pode ser induzido
pela auto-sugesto.

Em linguagem acessvel a todo o ser humano, descreveremos tudo o que se conhece
sobre o princpio pelo qual a f pode ser desenvolvida, onde ainda no existe.

Tenha f em si mesmo; f no Infinito.

F o elixir eterno que d vida, poder e ao ao impulso do pensamento!

F o ponto de partida de todo o acumulo de riquezas!

F a base de todos os milagres e todos os mistrios que no podem ser analisados
pelas regras da cincia!

F o nico antdoto do fracasso!

F o elemento, a substncia qumica que, misturada orao, permite comunicao
direta com a Inteligncia Infinita.

F o elemento que transforma a vibrao comum do pensamento, criada pela mente
finita do homem, em seu equivalente espiritual.
F o nico instrumento atravs do qual a fora csmica da Inteligncia Infinita pode
ser dominada e usada pelo homem.


Pensamentos que Dominam sua Mente

A prova simples e fcil de demonstrar. Est envolta no princpio da auto-sugesto.
Concentremos, pois, a ateno sobre o assunto da auto-sugesto, descobrindo o que e o que
capaz de conseguir.

(p. 37)
fato sobejamente conhecido que se chega a acreditar o que quer que a gente repita a
si mesmo, seja a afirmao verdadeira ou falsa. Se o homem repetir sempre a mentira,
acabam por aceit-la como verdade. Alm disso, acreditar tratar-se da verdade. Todo homem
o que pelos pensamentos dominantes que permite a sua mente abrigar. Pensamentos que
coloca, deliberadamente, na mente, que estimula com simpatia, e, com os quais mistura uma
ou mais emoes, constituem as foras motivadoras, que dirigem e controlam cada movimento,
cada ato e cada feito seu!

Pensamentos misturados a qualquer dos sentimentos emotivos constituem
fora magntica, que atrai outros pensamentos simulares ou com ele
relacionados.

O pensamento assim magnetizado de emoo pode ser comparado semente que,
plantada em solo frtil, germina, cresce e se multiplica muitas e muitas vezes, at que a
semente original se toma incontveis milhes de sementes da mesma espcie!

A mente humana est atraindo constantemente vibraes que se harmonizam com o
que domina a mente. Qualquer pensamento, ideia, plano ou propsito que se retm na mente
atrai uma multido de parentes, acrescenta os parentes a sua prpria fora e cresce at
tornar-se o senhor dominante, motivador do indivduo, em cuja mente se abrigou.

Voltemos, agora, ao ponto de partida e informemo-nos de como a semente original da
ideia, do plano ou propsito pode ser plantada na mente. A informao facilmente transmitida:
qualquer ideia, plano ou propsito pode ser colocada na mente atravs da repetio do
pensamento. por isso que voc deve redigir a declarao do seu principal propsito, ou
objetivo mais importante, confi-lo memria, repeti-lo, em palavras audveis, todos os dias,
at que as vibraes do som tenham alcanado o subconsciente.

Resolva destruir as influncias de qualquer ambiente infeliz e construir sua vida bem
ordenada. Fazendo um inventrio das qualidades e deficincias mentais, voc poder descobrir
que sua maior fraqueza a falta de autoconfiana. Essa desvantagem pode ser superada, a
timidez transformada em coragem, atravs do auxlio do princpio da auto-sugesto. A
aplicao desse
(p. 38)
princpio pode ser feita por um simples arranjo dos impulsos positivos de pensamento,
estabelecidos pela escrita, pela memorizao e repetidos at se tornarem parte do
equipamento de trabalho da faculdade subconsciente de sua mente.


Cinco Passos para a Autoconfiana

1. Sei que tenho a capacidade de atingir o objeto do meu propsito definido na vida;
portanto, exijo de mim mesmo uma ao persistente e contnua, para sua realizao. Aqui e
agora prometo empreender tal ao.

2. Compreendo que os pensamentos dominantes de minha mente reproduzir-se-o
futuramente em ao externa, fsica, transformando-se em realidade fsica; portanto,
concentrarei meus pensamentos por trinta minutos dirios, na tarefa de pensar que sou a
pessoa que pretendo me tornar, criando, desse modo, uma imagem clara em minha mente.

3. Sei, pelo princpio da auto-sugesto, que qualquer desejo que eu mantenha com
persistncia na mente procurar, no futuro, expressar-se atravs de meios prticos de atingir o
objeto existente por detrs desse desejo; portanto, devotarei dez minutos dirios para exigir de
mim mesmo o desenvolvimento da autoconfiana.

4. J anotei uma descrio clara do meu principal objetivo definido na vida e
jamais pararei de tentar, at desenvolver autoconfiana suficiente para alcan-lo.

5. Compreendo perfeitamente que nenhuma riqueza ou posio pode durar muito sem
ter sido construda sobre verdade e justia; portanto, no me envolverei em transao alguma
que no beneficie a todos a quem afetar. Terei xito atraindo para mim as foras que desejo
usar e a cooperao de outros. Induzirei outros a servir-me, pela minha boa vontade em servi-
los. Eliminarei o dio, a inveja, o egosmo e o cinismo, cultivando amor pela humanidade, pois
sei que uma atitude negativa para com os outros nunca me trar sucesso. Farei com que os
outros acreditem em mim, porque eu acredito neles e em mim mesmo. Assinarei essa frmula,
recomend-la-ei memria, repetindo-a uma vez por dia, em voz alta, com f integral de que
influenciar, gradualmente, meus pensamentos e aes, de modo a tornar-me uma pessoa
autoconfiante e bem sucedida.

Por detrs dessa frmula existe uma lei natural que at hoje ningum conseguiu
explicar. O nome dessa lei tm pouca importncia. O que importa a respeito dela que
FUNCIONA, para glria e sucesso da humanidade, SE for usada de maneira construtiva. Se,
porm, usada de maneira destrutiva, destrura
(p. 39)
com a mesma facilidade. Nessa afirmao esta uma verdade muito significativa, ou seja,
aqueles que fracassam e terminam a vida na pobreza, infelicidade e desespero, fazem-no por
causa da aplicao negativa do princpio da auto-sugesto. Pode-se encontrar a causa no fato
de que todos os impulsos do pensamento tm tendncia a refugiar-se em seu equivalente
fsico.


Voc Pode Chegar ao Desastre pelo Pensamento

O subconsciente no distingue entre impulsos de pensamento construtivos e
destrutivos. Trabalha com o material que lhe fornecemos, atravs dos impulsos de pensamento.
O subconsciente traduz em realidade o pensamento atormentado de medo, com a mesma
presteza que usar em traduzir em realidade o pensamento impulsionado pela coragem ou pela
f.

Assim como a eletricidade faz girar as rodas da indstria e produz servios teis se
usada de maneira construtiva, ou estraga a vida se mal usada, assim a lei da auto-sugesto
leva paz e prosperidade ou ao vale da amargura, do fracasso, da morte, de acordo com seu
grau de compreenso e de aplicao dela.

Se voc encher a mente de temor, dvida e descrena na sua capacidade de
estabelecer um elo e usar as foras da Inteligncia Infinita, a lei da auto-sugesto tomar tal
esprito de descrena e us-lo- como padro pelo qual o subconsciente se traduzir em seu
equivalente fsico.

Tal qual o vento, que leva um navio para leste, outro para oeste, a lei da auto-sugesto
ir ergu-lo ou derrub-lo, de acordo com a maneira pela qual voc arrumar as velas
dopensamento.

A lei da auto-sugesto, atravs da qual qualquer pessoa pode ascender a altitudes de
realizao que surpreendem a imaginao, est bem descrita nos versos seguintes:

Se voc pensa que foi derrotado, foi derrotado.
Se voc pensa que no ousa, no ousa.
Se voc gosta de ganhar, mas pensa que no pode,
quase certo no poder.

Se voc pensa que perder, est perdido,
Pois fora do mundo percebemos
Que o sucesso comea com a vontade de algum
Tudo est no estado da mente.

Se voc pensa que foi sobrepujado, foi sobrepujado,
preciso que pense em altos termos para se elevar,
preciso que esteja seguro de si antes
De poder ganhar um prmio.

As batalhas da vida no so sempre vencidas
Pelo homem mais forte ou mais veloz,
Mas, cedo ou tarde, o homem que vence
o homem QUE PENSA QUE PODE VENCER!

[Ingls:]
If you think you are beaten, you are.
If you think you dare not, you dont.
If you like to win, but you think you cant,
It is almost certain you wont,

If you think youll lose, youre lost,
For out of the world we find,
Success begins with a fellows will
Its all in the state of mind.

(p. 40)
If you think you are outclassed, you are,
Youve got to think high to rise,
Youve got to be sure of yourself before
You can ever win a prize.

Lifes battles dont always go
To the stronger or faster man,
But soon or late the man who wins
Is the man WHO THINKS HE CAN!

Observe as palavras grifadas e apanhar o significado profundo que o poeta teve em
mente.


A Grande Experincia do Amor

Em algum lugar de sua estrutura est, adormecida, a semente da realizao que, se
desperta e posta em ao, pode lev-lo a alturas que voc jamais esperou atingir.

Assim como o mestre da msica pode fazer com que as mais lindas melodias jorrem
das cordas de um violino, assim voc pode despertar o gnio adormecido em seu crebro e
fazer com que ele o conduza para o alto, para qualquer objetivo que possa desejar alcanar.

Abraham Lincoln fracassou em tudo que tentava, at passar da idade de quarenta anos.
Era um senhor Joo Ningum, de No Importa o Que, at que uma grande experincia lhe
chegou vida, despertou o gnio adormecido em seu corao e crebro e deu ao mundo um
de seus homens realmente grandes. Essa experincia se misturou s emoes da tristeza e
do amor. Veio-lhe atravs de Ann Rutledge, a nica mulher que amou de verdade.

fato conhecido que a emoo do amor est muito prxima ao estado de esprito
conhecido como f, pela razo de que o amor chega quase a traduzir os impulsos de
pensamento em seu equivalente espiritual. Durante seu trabalho de pesquisa,
(p. 41)
o autor descobriu, da anlise do trabalho e das realizaes de centenas de homens de
destacado valor, que houve influncia do amor de uma mulher, por trs de quase todos eles.

Se quiser a prova do poder da f, estude as realizaes de homens e mulheres que o
empregaram. Encabeando a lista est o Nazareno. A base do Cristianismo a f, embora
muitos tenham pervertido ou interpretado erradamente o significado dessa grande fora.

A smula e substncia dos ensinamentos e realizaes de Cristo, que podem ser
interpretados como milagres, foi, nada mais, nada menos, que a f. Se existem fenmenos
como milagres, eles s so produzidos atravs do estado de esprito conhecido como f!

Consideremos o poder da f, como o demonstrou um homem muito conhecido da
poca, o Mahatma Gandhi, da ndia. Nesse homem teve a humanidade um dos mais
assombrosos exemplos das possibilidades da f. Gandhi controlava mais poder potencial que
qualquer pessoa viva, em sua poca, apesar do fato de no ter nenhum dos instrumentos
ortodoxos de poder, como dinheiro, navios de guerra, soldados e armamentos. Gandhi no
tinha dinheiro, nem lar, nem um terno como roupa, mas teve poder. Como conseguiu esse
poder?

Criou-o da compreenso que tinha do princpio da f por sua capacidade de transplantar
essa f nas mentes de duzentos milhes de pessoas.

Gandhi conseguiu o assombroso feito de influenciar duzentos milhes de mentes, para
unir-se e mover-se em unssono, como uma nica mente.

Que outra fora na terra, exceto a f, poderia conseguir tanto?


Voc D Antes de Ganhar

Por causa da necessidade de f e cooperao ao operar negcios e indstria, ser
tanto interessante como til analisar um acontecimento, que fornece uma compreenso
excelente do mtodo pelo qual industriais e homens de negcios acumulam grandes
fortunas, dando antes de tentar ganhar.

O acontecimento escolhido para essa ilustrao volta para o ano de 1900, quando se
formava a United States Steel Corporation. Ao ler a historia, guarde esses fatos fundamentais
e entender como se converteram idias em vastas fortunas.

(p. 42)
Se voc um dos que muitas vezes se perguntaram como foram acumuladas grandes
fortunas, a historia da criao da United States Steel Corporation ser esclarecedora. Se tiver
alguma dvida de que os homens podem pensar e enriquecer, essa histria servir para
dissipar a dvida, pois voc poder ver claramente, na histria da United States Steel a
aplicao da maior parte dos princpios descritos neste livro.

A surpreendente descrio do poder de uma ideia foi dramaticamente contada por
John Lowell, no New York World Telegram, por cuja cortesia aqui vai reproduzida:


UM BELO DISCURSO APS O JANTAR
POR UM BILHO DE DLARES

Quando, na noite de 12 de dezembro de 1900, uns oitenta membros da nobreza
financeira da nao se reuniram no salo de banquetes do University Club, para prestar
homenagem a um jovem vindo do Oeste, nem metade dos convivas percebeu que seria
testemunha de um dos episdios mais significativos da histria industrial americana.

J. Edward Simmons e Charles Stewart Smith, com os coraes cheios de gratido pela
generosa hospitalidade que lhes fora proporcionada por Charles M. Schwab, no decurso de
recente visita a Pittsburgh, tinham organizado o jantar para apresentar o homem do ao, de
trinta e oito anos, sociedade banqueira do leste. O que no esperavam era que tumultuasse a
reunio. A visaram-no, em verdade, que os coraes, dentro das camisas engomadas, no
seriam muito receptivos oratria. Alm disso, se no quisesse aborrecer
os Etillmans e Harrimans eVanderbilts, seria melhor limitar-se a quinze ou vinte minutos de
generalidades corteses e parar por ali mesmo.

Mesmo John Pierpont Morgan, sentado a direita de Schwab, conforme exigia sua
imperial dignidade, s pretendia honrar, com sua presena, a mesa de banquete por pouco
tempo. E quanto imprensa e ao pblico, o acontecimento todo era de to pouca monta, que
nenhuma meno se fez nos jornais no dia seguinte.

Os anfitries e convidados ilustres banquetearam-se com sete ou oito iguarias
costumeiras. Houve pouca conversa e a que houve era discreta. Poucos banqueiros e
corretores conheciam
(p. 43)
Schwab, cuja carreira flura s margens do Monongahela e ningum o conhecia bem. Mas
antes que a noite se escoasse, todos e com ele Morgan, o Senhor do Dinheiro foram
arrebatados e um beb de dois bilhes, a United States Steel Corporation, foi concebido.

Talvez seja infelicidade, para a histria, que no se tenha gravado o discurso
de Charlie Schwab, no jantar.

provvel, contudo, que se tratasse de um discurso rstico, meio sem gramtica (pois
as belezas da lngua nunca preocuparam Schwab), cheio de epigramas e intercalado de
esprito. Mas, a parte disso, teve fora e efeito galvnicos sobre o capital avaliado em cinco
bilhes, representado pelos convivas. Depois que terminou e a reunio ainda estava sob seu
fascnio, emboraSchwab tivesse falado durante noventa minutos, Morgan levou o orador a uma
janela retirada, onde, balanando as pernas que pendiam dos assentos altos e desconfortveis,
ficaram conversando por mais uma hora.

A magia da personalidade de Schwab fora solta, a todo vapor, mas, o que era mais
importante e duradouro, foi o programa, imponente e bem delineado, que esboara para o
engrandecimento do ao. Muitos outros tinham tentado interessar Morgan em formar um truste
do ao, nos padres dos trustes de biscoitos, arame, acar, borracha, usque, leo ou goma
de mascar. John W. Gates, o jogador, recomendara-o, mas Morgan no confiava nele. Moore,
Bill e Jim, corretores de Chicago, que juntaram um truste de fsforos a uma corporao de
bolachas, recomendaram-no e fracassaram. Elbert H. Gary, o advogado rural bonacho quis
foment-lo, mas no era bastante grande para impressionar. Enquanto a eloqncia
de Schwab no elevou J. P. Morgan aos pncaros donde pode visualizar os resultados slidos
da empresa financeira mais corajosa jamais concebida o projeto foi encarado como sonho
delirante de doidos por dinheiro fcil.

O magnetismo financeiro que comeou, h uma gerao, a atrair milhares de
companhias pequenas e, s vezes, mal dirigidas, para combinaes grandes e capazes de
esmagar concorrncias, tomou-se operacional no mundo do ao, atravs das maquinaes
desse jovem pirata dos negcios, John W. Gates. Gates j tinha formado a
American Steel and WireCompany de uma cadeia de pequenas empresas e, juntamente com
Morgan, tinha criado a Federal Steel Company.

(p. 44)
Entretanto, ao lado do gigantesco truste vertical de Andrew Carnegie, pertencente e
operado por cinqenta e trs scios, as outras combinaes eram ninharia. Podiam associar-se
vontade, mas o grupo todo no chegava aos ps da organizao Carnegie e Morgan sabia
disso.

O excntrico velho escocs tambm o sabia. Das magnficas alturas do castelo
de Skibo, observava, a princpio achando divertido, depois com ressentimento, as tentativas
das companhias menores de Morgan atrapalharem seus negcios. Quando as tentativas se
tornaram ousadas demais, o gnio de Carnegie manifestou-se pela raiva e vingana. Resolveu
duplicar todas as fbricas que seus rivais possuam at ento, no estivera interessado em
arames, canos, argolas ou folhas. Ao contrrio, contentava-se em vender a essas companhias
o ao bruto de que precisavam e em deixar que o moldassem da forma que quisessem. Agora,
tendo Schwab como seu tenente principal e capaz, planejava encostar os inimigos parede.

Foi assim que, no discurso de Charles M. Schwab, Morgan viu a resposta ao problema
da sociedade. Um truste, seria um pudim de ameixas, como o disse um escritor, sem as
ameixas.

O discurso de Schwab, na noite de 12 de dezembro de 1900, trazia em si a sugesto,
embora no a promessa, de que a imensa empresa Carnegie seria trazida para debaixo da
tenda de Morgan. Falou no futuro do mundo para o ao, da reorganizao para eficincia, da
especializao, da unio de fbricas fracassadas e concentrao do esforo nas propriedades
florescentes, das economias no trafico de minrio, economias nos departamentos superiores e
administrativos, da conquista de mercados estrangeiros.

Mais ainda, disse aos piratas entre eles, onde se achavam os erros de sua habitual
pirataria. O propsito deles, sugeriu ele, fora criar monoplios, elevar preos e dos privilgios
extrair gordos dividendos. Schwab condenou o sistema com sua maneira mais veemente. A
falta de viso de tal poltica, disse ele aos ouvintes, estava no fato de que restringia o mercado
numa poca em que tudo gritava por expanso. Baixando o custo do ao, argumentava ele,
criar-se-ia um mercado em constante expanso; encontrar-se-iam mais utilidades para o ao e
boa parte do comrcio mundial poderia ser conquistada. Na realidade, embora no o
soubesse, Schwab era o apstolo da moderna produo em massa.

(p. 45)
Assim terminou o jantar no University Club. Morgan foi para casa, para pensar sobre
as rseas predies de Schwab. Esse voltou a Pittsburgh, para dirigir o comrcio do ao de
WeeAndra Carnegie, enquanto Gary e os outros voltavam para seus teletipos, para divertir-se,
antecipando o passo seguinte.

No tardou muito. Morgan levou mais ou menos uma semana para digerir a iguaria de
razes que Schwab colocara diante dele. Ao assegurar-se de que no causaria nenhuma
indigesto financeira, mandou buscar Schwab e achou-o um tanto reservado. Carnegie,
disse Schwab, no iria gostar de saber que seu presidente da companhia, de confiana, flertara
com o imperador da Wall Street. A rua sobre a qual Carnegie resolvera nunca se aventurar.
John W. Gates sugeriu ento, como intermedirio, que se acontecesse de Schwab estar no
Hotel Bellevue, em Filadlfia, poderia acontecer de tambm l estar J. P. Morgan.
Quando Schwab chegou, entretanto, Morgan estava inconvenientemente doente, em sua casa
de Nova York. Diante do convite premente de Morgan, Schwab foi para Nova York,
apresentando-se a porta da biblioteca do financista.

Certos historiadores de Economia professaram a crena de que, do comeo ao fim do
drama, o palco fora arranjado por Andrew Carnegie o jantar para Schwab e o Rei do Dinheiro,
teriam sido planejados pelo astuto escocs. A verdade , porm, o oposto. Quando Schwab foi
chamado para consumar o negcio, no sabia sequer se o Pequeno Patro, como chamavam
Andrew, iria ao menos ouvir a oferta de vender, especialmente a um grupo de homens aos
quais Andrew encarava como pouco dotados de santidade. Mas Schwab levou consigo, para a
conferncia, escritos de prprio punho, seis pginas de nmeros perfeitamente ntidos, que
representavam em sua mente o valor fsico e a capacidade de ganho de cada uma das
companhias que considerava como estrela essencial no novo firmamento do metal.

Quatro homens ponderaram os nmeros toda a noite. O principal, claro, era Morgan,
firme em sua crena no direito divino do dinheiro. Com ele estava seu aristocrtico scio,
Robert Bacon, homem culto e cavalheiro. O terceiro era John W. Gates, que Morgan
desprezava como sendo jogador e apenas usava como instrumento. O quarto era Schwab, que
conhecia mais sobre os processos de fabricar e vender ao, que qualquer grupo de homens
vivos, na poca. Nessa conferncia no se discutiram
(p. 46)
os seus nmeros. Se dissesse que tal companhia valia tanto, ento era este seu valor e no
mais. Insistia, tambm, em incluir na sociedade apenas as empresas que designava.
Concebera uma corporao em que no haveria duplicao, nem mesmo para satisfazer a
ambio de amigos que queriam descarregar suas companhias nos ombros largos de Morgan.

Quando amanheceu, Morgan levantou-se e endireitou as costas. S ficou uma
pergunta.

Acha que poder persuadir Andrew Carnegie a vender? indagou.

Posso tentar, respondeu Schwab.

Se conseguir que ele venda, encarregar-me-ei da questo, concluiu Morgan.

At ali tudo bem. Mas ser que Carnegie iria vender? Quanto iria pedir?
(Schwab pensou em 320.000.000 de dlares). Como exigiria o pagamento? Em forma de aes
comuns ou preferenciais? De bnus? Em dinheiro? Ningum poderia levantar sequer um tero
de um bilho de dlares em dinheiro.

Houve uma partida de golfe em janeiro, nos campos gelados de St. Andrews,
em Westchester, com Andrew todo enrolado em suteres, e Charlie conversando
animadamente, como de costume, para estimul-lo. Mas no se pronunciou uma palavra sobre
negcios enquanto os dois no se sentaram no calor agradvel da casa de Carnegie, prxima
dali. Ento, com a mesma persuaso que hipnotizara oitenta milionrios, no
University Club, Schwab despejou as brilhantes promessas de aposentadoria com todo o
conforto, de milhes inenarrveis, para satisfazer os caprichos sociais do
ancio. Carnegie capitulou, escreveu um nmero num pedao de papel, estendeu-o
a Schwab e disse: Est bem, venderemos por esta quantia.

O nmero era, aproximadamente, 400.000.000 de dlares, composto dos 320.000.000
de dlares mencionados por Schwab como nmero bsico e somando-se-lhe 80.000.000 de
dlares, que representavam o valor do capital aumentado, nos dois anos anteriores.

Mais tarde, no convs de um transatlntico, o escocs disse, tristemente, a Morgan:
Quisera ter-lhe pedido 100.000.000 de dlares a mais.

Se os tivesse pedido, teria recebido, assegurou-lhe Morgan alegremente.

Houve alvoroo, claro. Um correspondente britnico telegrafou que o mundo do ao
estrangeiro estava chocado
(p. 47)
pela gigantesca sociedade. O presidente Hadley, de Vale, declarou que, a no ser que os
trustes fossem regulamentados, o pas poderia esperar um imperador em Washington, nos
prximos vinte e cinco anos. Mas Keene, o hbil manipulador de aes, comeou a trabalhar,
empurrando as novas aes para o pblico, com tal vigor, que todo o excesso calculado por
alguns em quase 600.000.000 de dlares foi absorvido num relance. Assim Carnegie teve os
seus milhes, a corporao de Morgan teve 62.000.000 de dlares por seu trabalho e os
rapazes, de Gates a Gary, tiveram seus milhes.

Schwab, de trinta e oito anos, teve sua recompensa: foi feito presidente da nova
companhia, ficando no poder at 1930.


As Riquezas Comeam Dentro do Homem

A histria dramtica do grande negcio, que voc acabou de ler, um exemplo perfeito
do mtodo pelo qual o desejo pode ser transformado em seu equivalente fsico!

Essa organizao gigantesca fora criada na mente de um s homem. O plano, pelo qual
as fbricas de ao davam estabilidade financeira organizao, fora criado na mente do
mesmo homem. Sua f, seu desejo, sua imaginao e sua persistncia foram os verdadeiros
ingredientes que entraram na United States Steel. As fbricas de ao e equipamento
mecnico adquiridos pela companhia, depois de assegurada sua existncia legal, foram
incidentais. Mas uma anlise cuidadosa revelara o fato de que o valor estimativo das
propriedades adquiridas pela companhia aumentou em aproximadamente seiscentos milhes
de dlares, pela simples transao que as uniu sob uma nica direo.

Em outras palavras: a ideia de Charles M. Schwab, mais a f com que a transmitiu
mente de J. P. Morgan e a dos outros foi negociada por um lucro de, aproximadamente,
600.000.000 de dlares. No uma soma insignificante por uma nica ideia!

A United States Steel Corporation prosperou e se tornou uma das mais ricas e
poderosas companhias da Amrica, empregando milhares de pessoas, desenvolvendo novos
usos para o ao, abrindo novos mercados, e provando, assim, que os 600.000.000 de dlares
em lucros que a ideia de Schwab produziu foram merecidos.

A riqueza comea em forma de pensamento!

(p. 48)
A quantidade s e limitada pela pessoa, em cuja mente o pensamento posto em
movimento. A f remove as limitaes! Lembre-se disso, quando voc estiver pronto a negociar
com a vida, pelo preo que voc exigir, por ter passado por aqui.



PONTOS A FIXAR:

A f indispensvel para o sucesso. Ela induzida e fortalecida pelas instrues dadas
ao subconsciente.

Eis cinco passos para a autoconfiana, todos eles facilmente ao seu real alcance. Voc
sabe agora como se atirar ao desastre, pelo pensamento, ou como obter vitria e felicidade
como resultado das mesmas circunstncias.

Homens como Lincoln e Gandhi mostram-nos como pensamentos podem ter
magnetismo, o que atrai pensamentos correlatos e faz com que milhares de mentes trabalhem
como uma s.

essencial dar, antes de ganhar. Homens ricos tiveram de aprend-lo, antes de um
negcio ilegal se transformar em negcio que trabalha com e para o pblico, sem deixar de
ser lucrativo.

Tanto a pobreza como a riqueza so produtos da f.


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PASSO NMERO 3
EM DIREO RIQUEZA:

AUTO-SUGESTO

Para resultados assombrosos, faa com que a
parte mais profunda da mente trabalhe para voc. Apie-
a com o poder da emoo e ver que a combinao
impressionante.

AUTO-SUGESTO um termo que se aplica a todas as sugestes e estmulos auto-
administrados, que alcanam a mente atravs dos cinco sentidos. Em outras palavras, auto-
sugesto e a sugesto a si mesmo. o instrumento de comunicaes entre a parte da mente
em que tm lugar o pensamento consciente e a que serve como ponto de ao do
subconsciente.

Atravs dos pensamentos dominantes que permitimos que permaneam no
consciente (sejam pensamentos negativos ou positivos, no importa), o princpio da auto-
sugesto alcana, voluntariamente, o subconsciente, influenciando-o com tais pensamentos.

A natureza fez o homem de tal modo, que ele tem controle absoluto sobre o material
que lhe chega ao subconsciente, atravs dos cinco sentidos, embora isso no seja
uma afirmao
(p. 50)
de que o homem exerce, sempre, esse controle. Na grande maioria dos casos, ele no o
exerce, o que explica porque tantas pessoas atravessam a vida na maior pobreza.

Lembre-se do que foi dito sobre o subconsciente, que parece um pedao frtil de jardim,
no qual as ervas daninhas crescero em abundncia, se sementes mais desejveis no forem
ali plantadas. Autossugesto e o instrumento de controle, atravs do qual o individuo pode
alimentar, voluntariamente, o subconsciente, com pensamentos de natureza criadora ou ento,
por negligncia, permitir que pensamentos destrutivos cheguem ao rico jardim da mente.


O Poder Monetrio da Emoo

Voc recebeu instrues, no ltimo dos seis passos descritos no captulo sobre desejo,
no sentido de ler em voz alta, duas vezes por dia, sua declarao por escrito, do desejo por
dinheiro e ver-se e sentir-se desde j na posse dele! Seguindo as instrues, voc comunica o
objeto de seu desejo diretamente ao subconsciente, num esprito de f absoluta. Pela repetio
do processo, voc cria, voluntariamente, hbitos de pensar favorveis ao esforo de
transformar o desejo em seu equivalente monetrio.

Volte aos seis passos descritos no captulo sobre o Desejo, leia-os com ateno
novamente, antes de prosseguir. Depois (ao chegar nesse ponto), leia com cuidado as quatro
instrues para a organizao do grupo da Mente Superior, descrito no captulo sobre
Planejamento Organizado. Comparando essas duas espcies de instrues com o que foi dito
sobre auto-sugesto, voc, e claro, ver que as instrues envolvem a aplicao do princpio
da auto-sugesto.

Lembre-se, pois, ao ler em voz alta a declarao do seu desejo (atravs do qual estar
tentando desenvolver uma conscincia do dinheiro), que a simples leitura das palavras no
tem importncia a no ser que sejam conjugados a emoo ou sentimento.

Esse fato e de tal importncia que permite repetio em quase todos os captulos, uma
vez que a falta de compreenso disso e a razo principal de a maioria das pessoas que tentam
aplicar o princpio da auto-sugesto no conseguirem resultados satisfatrios.

(p. 51)
Palavras simples, despidas de emoo, no tm influncia sobre o subconsciente. Voc
no obtm resultados apreciveis enquanto no aprender a alcanar o subconsciente com
pensamentos e palavras ditas, que tm de ser emocionalizadas com f.

No desanime se no puder controlar e dirigir suas emoes na primeira tentativa que
fizer. Lembre-se de que no existe a possibilidade de obter algo de graa. O preo da
capacidade de influenciar o subconsciente e persistncia eterna, ao aplicar os princpios aqui
descritos. Voc simplesmente no pode desenvolver a desejada capacidade, por um preo
mais baixo. Voc, voc somente, deve decidir se a recompensa pela qual esta lutando (a
conscincia do dinheiro) vale o preo que deve pagar pelo esforo.

Sua capacidade de usar o princpio da auto-sugesto dependera, em grande parte, na
sua capacidade de concentrar-se num dado desejo, at que ele se torne obsesso ardente.


Veja-se Ganhando Dinheiro

Quando voc comear a seguir as instrues relativas aos seis passos descritos no
segundo captulo, ser-lhe- necessrio usar o princpio da concentrao.

Permita-nos oferecer aqui sugestes para o usa efetivo da concentrao. Quando voc
comear a seguir o primeiro dos seis passos, que lhe indica fixar na mente a quantia exata de
dinheiro que deseja, fique com os pensamentos nessa quantia de dinheiro, por concentrao,
ou fixao da ateno, com os olhos fechados at conseguir ver realmente o aparecimento
fsico do dinheiro. Faa-o ao menos uma vez por dia. Ao fazer estes exerccios, siga as
instrues dadas no captulo da f e veja-se, realmente, de posse do dinheiro!

Eis um fato muito significativo: o subconsciente aceita qualquer ordem dada num
esprito de absoluta f e age de acordo com essas ordens, embora elas, muitas vezes, tenham
de ser apresentadas e reapresentadas, pela repetio, antes de serem interpretadas pelo
subconsciente: Seguindo a declarao anterior, considere a possibilidade de usar um truque
perfeitamente legtimo para com o subconsciente, fazendo-o crer, porque voc o cr, que
voc precisa ter a quantidade de dinheiro
(p. 52)
visualizada, que esse dinheiro j esta a sua espera, que o subconsciente deve fornecer-lhe
planos para a aquisio do dinheiro que e seu.

Passe a sua imaginao o pensamento sugerido no pargrafo anterior, e veja, o que
sua imaginao pode ou ira fazer, para criar planos prticos de acumulao de dinheiro,
atravs da transmutao do seu desejo.


A Inspirao Ser seu Guia

No espere por um plano definido, atravs do qual voc pretende trocar servios ou
mercadorias, pelo dinheiro visualizado. Comece logo a ver-se de posse do dinheiro, exigindo e
esperando, nesse meio tempo, que o subconsciente lhe fornea o plano ou os planos de que
necessita. Esteja alerta, pois assim que os planos aparecerem, voc deve p-los em ao,
imediatamente. Eles aparecero, de certo, como um lampejo em sua mente, atravs do sexto
sentido, sob a forma de inspirao. Trate-a com respeito e comece a agir assim que a
receber.

No quarto dos seis passos, suas instrues foram as seguintes: Crie um plano definido
para levar a cabo seu desejo e comece j a por o plano em ao. Siga essas instrues da
maneira pela qual vem descritas no pargrafo anterior. No confie na razo ao criar seu plano
de acumulao de dinheiro, pela transformao do desejo. Sua faculdade de raciocnio pode
ser preguiosa e, se voc de pender totalmente dela para servi-lo, poder desapont-lo.

Ao visualizar a dinheiro que pretende acumular (com os olhos fechados), veja-se
prestando o servio ou entregando a mercadoria que deseja dar em troca desse
dinheiro. Isto importante!


Agora o seu Subconsciente Comea a Trabalhar

As instrues dadas em relao aos seis passos, no segundo captulo, sero agora
resumidas e combinadas com os princpios de que trata o presente captulo, como se segue:

1. V a algum lugar tranqilo (de preferncia cama, noite), onde no ser
perturbado ou interrompido, feche os olhos e repita em voz alta (para que possa ouvir suas
prprias palavras) a declarao
(p. 53)
escrita da quantidade de dinheiro que pretende acumular, o limite de tempo para sua
acumulao e uma descrio do servio ou mercadoria que deseja dar em troca do dinheiro. Ao
seguir essas instrues, veja-se j de posse do dinheiro.

Por exemplo, suponhamos que voc queira acumular 50.000 dlares at primeiro de
janeiro, daqui a cinco anos; que voc pretende prestar servios pessoais em troca do dinheiro,
na qualidade de vendedor. Sua declarao escrita de propsitos deve ser assim:

A primeiro de janeiro de 1900, terei em meu poder 50.000 dlares, que me
chegaro em vrias quantias, de tempos a tempos, nesse nterim.
Em troca, darei o servio mais eficiente de que sou capaz na maior quantidade possvel
e a melhor qualidade possvel, como vendedor de (descreva o servio ou a mercadoria que
pretende vender).
Acredito que terei esse dinheiro em meu poder. To forte e a minha f que vejo esse
dinheiro diante de meus olhos agora. Posso toc-lo com as mos. Est esperando ser
transferido para mim no momento e na proporo em que irei entregar o servio que pretendo
dar em troca. Estou aguardando um plano para acumular esse dinheiro e seguirei o plano,
quando o tiver recebido.

2. Repita o programa noite e dia at poder ver (em sua imaginao) o dinheiro que
pretende acumular.

3. Coloque uma cpia por escrito da declarao onde possa v-la noite e dia e leia-a
antes de dormir, assim como ao levantar, at decor-la.

Lembre-se, ao seguir estas instrues, que voc est aplicando o princpio da auto-
sugesto, com o propsito de dar ordens ao subconsciente. Lembre-se tambm que seu
subconsciente agir de acordo com essas instrues, se forem emocionalizadas e dadas com
sentimento. A f a emoo mais forte e mais produtiva. Siga as instrues dadas no captulo
sobre a f.

Essas instrues podem parecer, a princpio, abstratas. No se perturbe com isso. Siga-
as, por mais abstratas e pouco prticas lhe passam parecer no inicio. Logo vira o tempo, se
voc fizer como lhe foi ensinado, em esprito e nas aes, em que todo um universo de
poder se revelar a seus olhos.


Porque Voc Senhor do seu Destino

Ceticismo em relao a todas as idias novas e caracterstica de todos os seres
humanos. Mas, se voc seguir as instrues esboadas, seu ceticismo logo ser substitudo
por crena, que, por sua vez, se cristalizara em f absoluta.

(p. 54)
Muitos filsofos afirmaram que o homem e senhor de seu destino terreno, mas a
maioria deixou de dizer porque e senhor. A razo pela qual o homem e senhor de
seu status terreno e especialmente seu status financeiro esta perfeitamente explicada neste
captulo. O homem pode se tornar senhor de si mesmo e do ambiente que o cerca,
porque tm o poder de influir sobre o subconsciente.

A verdadeira faanha de transmudar desejo em dinheiro, envolve o usa da auto-
sugesto como instrumento pelo qual se pode alcanar e influenciar o subconsciente. Os outros
princpios so meros instrumentos, com os quais se aplica a auto-sugesto. Conserve esse
pensamento em mente e voc estar sempre consciente do papel importante que o princpio da
auto-sugesto desempenha nos seus esforos de acumular dinheiro, pelos mtodos descritos
neste livro.

Depois que tiver lido o livro inteiro, volte a este captulo, seguindo, em esprito e ao a
seguinte instruo:

Leia o captulo inteiro em voz alta, todas as noites, at convencer-se
completamente de que o princpio da auto-sugesto slido, capaz de conseguir-
lhe tudo o que lhe for exigido. Ao ler, sublinhe com um lpis, todas as sentenas
que o impressionarem favoravelmente.



PONTOS A FIXAR:

Voc tem um Sexto Sentido mas bastam-lhe os cinco sentidos comuns para controlar
os pensamentos que chegam ao seu subconsciente. Feito isso, o impulso subconsciente em
direo a prosperidade, no deixa lugar para a pobreza.

Quando as emoes o ajudarem realmente a ver e sentir o dinheiro nas mos, este
pode lhe chegar de fontes nunca antes possveis. Fixe uma quantia definida como objetivo e
que seja bem grande. Fixe tambm um limite de tempo.

Quando o subconsciente lhe der um plano, comece, imediatamente, a trabalh-lo. A
inspirao e preciosa e deve ser usada de pronto. Esperar pelo tempo certo poder derrot-lo.

Trs processos simples fazem-no senhor da auto-sugesto. Siga as instrues ao p da
letra e ser senhor do seu destino.

Toda a adversidade traz consigo a semente de um benefcio maior.


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Especializado


PASSO NMERO 4
EM DIREO RIQUEZA:

CONHECIMENTO ESPECIALIZADO

Sua instruo o que voc faz dela; voc achar
o conhecimento que o conduzir onde quer chegar. No
ser preciso comear de baixo se seguir esse plano
simples.

H DUAS ESPCIES de conhecimento: o geral e o especializado. O conhecimento
geral, por maior que seja em quantidade ou variedade, pouco serve para a acumulao de
dinheiro. As congregaes das grandes universidades possuem, em conjunto, praticamente
todas as formas de conhecimento, conhecidas da civilizao. A maioria dos professores
tem pouco dinheiro. Especializam-se em ensinar conhecimentos, mas no se especializam
na organizao ou no uso do conhecimento.

O conhecimento no atrai dinheiro, a no ser que seja organizado e inteligentemente
dirigido, atravs de planos de ao prticos, com o objetivo definido de acumular dinheiro. A
falta de compreenso desse fato tem sido fonte de confuso para milhes de pessoas, que
crem, falsamente,
(p. 56)
que conhecimento poder. Nada disso! Conhecimento apenas poder em potencial. S se
torna poder se for, e quando for organizado em planos de ao definidos e dirigidos a um fim
definido.

Esse elo ausente em todos os sistemas de educao pode ser encontrado no fracasso
de instituies educacionais em ensinar aos estudantes como organizar e usar o conhecimento,
depois de adquiri-lo.

Muitos cometem o erro de presumir que porque Henry Ford teve pouca instruo, no
era um homem instrudo. Os que cometem esse erro no compreendem o significado real da
palavra educar. Ela derivada do latim educo, que significa eduzir, derivar, desenvolver.

O homem educado nem sempre e o que tm abundncia de conhecimentos gerais ou
especializados. O homem educado o que desenvolveu as faculdades da mente de tal modo,
que poder adquirir o que deseja, ou seu equivalente, sem violar os direitos alheios.


Suficientemente Ignorante para Fazer Fortuna

Durante a Primeira Guerra Mundial, um jornal de Chicago publicou certos artigos nos
quais, entre outras afirmaes, Henry Ford era chamado de pacifista ignorante. Ford protestou
contra as afirmaes e processou o jornal por difamao. Em juzo, os advogados do jornal
pleitearam uma justificao e chamaram Ford para depor, com o propsito de provar ao jri que
ele era ignorante. Fizeram-lhe muitas perguntas, todas com o fim de provar que, conquanto
possusse considervel conhecimento especializado, referente fabricao de automveis, no
passava, de modo geral, de um ignorante.

Importunaram-no com perguntas como as que se seguem:

Quem foi Benedict Arnold? e Quantos soldados mandaram os ingleses para os
Estados Unidos, para debelar a revoluo de 1776? Em resposta ltima pergunta, disse
Ford: No sei o nmero exato de soldados que os britnicos mandaram, mas sei que era
consideravelmente maior do que o que voltou.

Afinal, Ford cansou-se dessa espcie de perguntas e, em resposta a uma,
especialmente ofensiva, debruou-se, apontou o dedo para o advogado que a fizera e
disse: Se eu quisesse realmente responder a pergunta tola que o senhor acabou de
(p. 57)
fazer, ou a qualquer outra que me foi feita, deixe-me lembr-lo de que tenho, na minha mesa,
uma fileira de botes eltricos. Se aperto o boto certo, posso chamar a minha presena, para
auxiliar-me, homens que podem responder a qualquer pergunta que eu queira fazer, referente
ao negcio a que venho devotando os meus esforos. Tenha, pois, a bondade de me
dizer porqueiria eu atravancar a cabea com conhecimentos gerais, para poder responder a
perguntas, se tenho homens a minha volta, capazes de fornecer qualquer conhecimento
exigido?

Certamente havia muita lgica nessa resposta.

O advogado ficou desconcertado. Todos, no tribunal, compreenderam que era a
resposta, no de um ignorante, mas de um homem instrudo. Todo homem que sabe onde
encontrar o conhecimento de que necessita e sabe organizar esse conhecimento em planos de
ao, e um homem instrudo. Com a assistncia do seu grupo de Mente Superior, Henry Ford
tinha em seu poder todo o conhecimento especializado de que necessitava, para capacit-lo a
tornar-se um dos homens mais ricos dos Estados Unidos. No era essencial que
tivesse as conhecimentos em sua prpria mente.


Fcil Adquirir Conhecimentos

Antes de ter certeza da sua capacidade de transmutar desejo em seu equivalente
monetrio, voc precisara de conhecimentos especializados sobre o servio ou mercadoria que
pretende oferecer em troca da fortuna. Talvez necessite de muito mais conhecimento
especializado do que possa, por capacidade ou inclinao, adquirir. Nesse caso, sua fraqueza
pode ser remediada pelo auxlio do grupo de Mente Superior.

O acmulo de grandes fortunas exige poder e esse adquirido atravs de
conhecimentos altamente organizados e inteligentemente dirigidos, mas esses conhecimentos
no precisam, obrigatoriamente, estar na posse do homem que acumula a fortuna.

O pargrafo anterior deve dar esperana e coragem ao homem que tm a ambio de
acumular fortuna e que no possui a necessria instruo para ter o conhecimento
especializado de que possa precisar. s vezes, homens atravessam a vida sofrendo de
complexos de inferioridade, por no serem homens de instruo. O homem que sabe
organizar e
(p. 58)
dirigir um grupo de homens de Mente Superior, possuidores do conhecimento necessrio na
acumulao de dinheiro, to instrudo quanto qualquer um do grupo.

Thomas A. Edison s teve trs meses de instruo escolar, em toda a vida. No lhe
faltou educao; nem morreu pobre.

Henry Ford pouco mais teve que o segundo ano primrio; no entanto, saiu-se muito
bem, do ponto de vista financeiro.

Conhecimento especializado uma das formas mais difundidas e baratas de servio,
que se possa encontrar! Se duvidar, consulte a folha de pagamento de qualquer universidade.


Onde Encontrar Conhecimentos

Antes de mais nada, resolva o tipo de conhecimento especializado que precisa e o fim
para o qual necessrio. Em grande parte ser seu objetivo principal na vida, o fim pelo qual
trabalha que ira ajudar a determinar o conhecimento exigido. Resolvida essa questo, o passe
seguinte exige que voc tenha informaes precisas sobre fontes de conhecimento fidedignas.
Dessas, as mais importantes so:

1. A experincia e educao prprias.

2. Experincia e educao acessveis, atravs da cooperao de outros (Aliana da Mente
Superior).

3. Colleges e universidades.

4. Bibliotecas pblicas (em livros e revistas, em que pode ser encontrado todo o conhecimento
organizado pela civilizao).

5. Cursos especiais de treinamento (em escolas noturnas e cursos domiciliares, em especial).

Ao ser adquirido, o conhecimento precisa ser organizado e aplicado para um objetivo
definido, atravs de planos prticos. O conhecimento s tem valor pelo que se aproveita de sua
aplicao a um fim til.

Se voc pensa em instruo adicional, resolve primeiro qual o objetivo do conhecimento
que procura, depois indague onde obter esse determinado tipo de conhecimento.

Homens de sucesso, em todas as profisses, jamais param de adquirir conhecimento
especializado, relacionado com seu principal propsito, negcio eu profisso. Os que no tm
(p. 59)
sucesso, geralmente cometem o erro de acreditar que a perodo de aquisio de
conhecimentos termina ao terminar a escola. A verdade que a instruo escolar pouco mais
faz queencaminhar a pessoa no sentido de aprender a adquirir conhecimento prtico.

A ordem do dia a especializao! Essa verdade foi salientada por Robert
P. Moore (ex-diretor de colocaes na Universidade de Columbia) numa notcia de jornal:

ESPECIALISTAS MAIS PROCURADOS

Particularmente procurados por companhias de colocaes so os candidatos que se
especializaram em algum campo diplomados em escola de comrcio, com curso de
contabilidade e estatstica, engenheiros de todas as espcies, jornalistas, arquitetos, qumicos e
tambm dirigentes excepcionais e homens de atividade da classe adiantada.

O homem ativo na universidade cuja personalidade faz com que se d bem com todos,
e que foi bem nos estudos, tem uma superioridade marcante sobre o estudante estritamente
acadmico. Alguns desses, por suas qualificaes variadas receberam inmeras ofertas de
cargos, alguns at em nmero de seis.

Uma das maiores companhias industriais, a maior do ramo, ao escrever ao
senhor Moore com relao a bacharelandos promissores, disse:

Estamos interessados, primeiramente, em encontrar homens que possam fazer
progresso excepcional em trabalhos de direo. Por, essa razo, acentuamos as qualidades de
carter, inteligncia e personalidade muito mais que as de conhecimentos especficos.

Propondo um sistema de aprendizado de estudantes em escritrios, lojas e indstrias
durante as frias de vero, o senhor Moore declarou que, depois de dois ou trs anos
de college,todo estudante deveria ser convidado a escolher um curso futuro definido
e parar se estava apenas passando, agradavelmente, sem nenhum propsito, por um currculo
acadmico geral.

Colleges e universidades devem encarar a. considerao, prtica, de que todas as
profisses e ocupaes agora exigem especialistas, disse ele, propondo que instituies
educativas aceitem responsabilidade mais direta na orientao vocacional.

Uma das fontes de conhecimento mais honestas e prticas, acessveis aos que
precisarem de instruo especializada, so os cursos noturnos, que funcionam na maioria das
grandes cidades. Os cursos por correspondncia fornecem treinamento especializado em todos
os lugares onde chega o correio norte-americano, sobre qualquer matria possvel de ser
ensinada pelo mtodo
(p. 60)
de extenso. Uma das vantagens do estudo domiciliar e a flexibilidade dos programas de
estudo, que permite que se estude nos momentos livres. Outra vantagem do estudo domiciliar
(se o curso for bem escolhido) e o fato de que a maioria dos cursos oferecidos por escolas de
ensino domiciliar, fornece generosos privilgios de consulta, de valor inestimvel aos que
precisam de conhecimento especializado. Seja onde for que voc more, pode aproveitar os
benefcios.


Estudo e Autodisciplina

Tudo o que se adquire sem esforo e sem gastos, geralmente nos parece de menor
valor, s vezes at sem valor nenhum; talvez por isso que aproveitamos to pouco nossa
maravilhosa oportunidade em escolas pblicas. A autodisciplina que se recebe de um
programa definido de estudo especializado compensa, at certo ponto, a oportunidade perdida,
quando o conhecimento pode ser adquirido sem gastos. Escolas por correspondncia so
instituies comerciais altamente organizadas. Suas taxas de inscrio so to baixas que so
foradas a insistir em pagamentos rpidos. Sendo obrigado a pagar, tenha o estudante boas
notas ou ms, o efeito e de seguir o curso at o fim, quando, de outra maneira, desistiria. As
escolas por correspondncia no insistiram suficientemente nessa questo, pois a verdade
que seus departamentos de cobrana constituem a melhor espcie de treinamento
em deciso, rapidez e o hbito de terminar o que se comea.

Aprendi isso por experincia, h mais de quarenta e cinco anos. Matriculei-me num
curso de propaganda, por correspondncia. Aps oito ou dez lies, parei de estudar, mas a
escola no parou de me mandar s contas. Alm disso, insistia no pagamento, quer eu
continuasse os estudos, quer no. Decidi que, se tivesse de pagar pelo curso (a que me
obriguei legalmente), deveria completar as lies, para aproveitar meu dinheiro. Achei, na
poca, que o sistema de cobrana da escola era bem organizado demais, mas aprendi, mais
tarde, na vida, que essa era uma parte valiosa do curso, pela qual nada se cobrou. Sendo
forado a pagar, continuei e completei o curso. Descobri, mais tarde, que o eficiente sistema de
cobrana da escola valera muito como dinheiro ganho, por causa do aprendizado de
propaganda que to relutantemente terminei.

(p. 61)
Nunca Tarde Demais para Aprender

Temos, em nosso pas, o que se diz ser o maior sistema de escolas pblicas do mundo.
Uma das coisas estranhas a respeito dos seres humanos e que s do valor ao que tm preo.
As escolas gratuitas dos Estados Unidos e as bibliotecas pblicas gratuitas, no impressionam
as pessoas, por serem gratuitas. Essa a principal razo pela qual tanta gente acha
necessrio adquirir instruo adicional, depois de deixarem a escola e irem trabalhar.
tambm uma das razes principais pelas quais os empregadores tm mais considerao para
com os empregados que fazem cursos domiciliares. Aprenderam, por experincia prpria, que
qualquer pessoa que tiver ambio bastante para desistir de parte de seu tempo livre, para
estudar em casa, tem em si as qualidades que fazem um lder.

Existe uma fraqueza nas pessoas para a qual no h remdio: a fraqueza universal da
falta de ambio! As pessoas, principalmente as assalariadas, que reservam o tempo livre para
estudo domiciliar, raramente ficam por baixo, durante muito tempo. Sua ao abre caminho
para a ascenso social, remove muitos obstculos do caminho e conquista o interesse amigo
dos que tm o poder de encaminh-los para a oportunidade.

O mtodo do estudo domiciliar de instruo adapta-se, de modo especial, as
necessidades dos empregados que acham, depois de deixar a escola, que precisam adquirir
conhecimento especializado adicional, mas no dispem de tempo livre para voltar a escola.

Stuart Austin Wier preparou-se para ser engenheiro construtor, seguindo essa carreira
at a depresso limitar o mercado a ponto de no lhe proporcionar a renda necessria. Fez um
inventrio de si mesmo, resolveu mudar a profisso para ade advogado, voltou a escola e fez
cursos especiais, preparando-se para advogado de partido. Completado o curso, passou nos
exames e logo se imps na profisso.

Para dar informao completa e antecipar os libis dos que diro: Eu no poderia ir
escola porque tenho famlia para sustentar, ou Estou velho demais, acrescentarei
que Wierpassava dos quarenta anos e se casou ao voltar a escola. Alm disso, escolhendo
com cuidado cursos altamente especializados em escolas bem aparelhadas para ministrar
as matrias
(p. 62)
que lhe interessavam, completou, em dois anos, o trabalho que exige, aos demais estudantes
de Direito, quatro anos. Compensa saber como comprar conhecimentos!


Contabilidade Sobre Rodas

Examinemos um exemplo especfico. O vendedor de uma mercearia encontrou-se, de
repente, desempregado. Tendo tido experincia anterior como guarda-livros, fez um curso
especial de contabilidade, familiarizando-se com os mais modernos
equipamentos contabilsticos e de escritrio e comeou a trabalhar por conta prpria. Iniciando
com o dono da mercearia para a qual trabalhara antes, fez contratos com mais de cem
pequenos comerciantes, como guarda-livros, por uma quantia mensal modesta. Sua ideia era
to prtica, que logo se tornou necessrio organizar um escritrio porttil, num caminho de
entregas leves, que equipou com as mais modernas maquinas de contabilidade. Agora ele tem
uma frota desses escritrios de contabilidade sobre rodas e emprega grande corpo de
assistentes, fornecendo aos pequenos comerciantes o melhor servio de contabilidade que se
pode obter por baixo custo.

Conhecimento especializado mais imaginao foram os ingredientes usados nesse
negcio sem par e de muito sucesso. O ano passado, o dono do negcio pagou imposto de
renda dez vezes superior ao do comerciante para o qual trabalhara, ao perder o emprego.

O comeo desta empresa comercial de xito foi uma ideia!

Como eu tive o privilgio de fornecer a ideia ao vendedor desempregado, assumo agora
o privilgio de sugerir outra, que traz em si a possibilidade de uma renda ainda maior.

Essa ideia foi dada pelo vendedor que desistiu de vender e organizou uma firma de
contabilidade, numa base atacadista. Quando se sugeriu o plano, como soluo ao problema
de desemprego, ele exclamou rapidamente: Gosto da ideia, mas no sei como transform-la
em dinheiro. Em outras palavras, queixou-se de que no saberia como aproveitar,
comercialmente, seus conhecimentos de contabilidade, depois que os adquirisse.

Isso trouxe baila outro problema a resolver. Com o auxlio de uma jovem datilgrafa,
que sabia redigir uma histria, preparou-se um folheto muito atraente, descrevendo as
vantagens do novo sistema de contabilidade. As pginas foram
(p. 63)
bem datilografadas e coladas num livro de recordes comum, usado como vendedor silencioso,
com o qual a histria de novo negcio era to eficientemente contada, que o dona logo se viu
as voltas com mais pedidos do que podia vencer.


O Projeto que Criou um Emprego

Em nosso pas, h milhares de pessoas, que precisam dos servios de um especialista
em mercados, capaz de preparar um livrinho atraente, para usar na oferta de servios pessoais.

A ideia aqui descrita nasceu da necessidade, para sanar uma emergncia que tinha de
ser vencida, mas no parou ao servir uma pessoa s. A moa que criou a ideia tinha
imaginao frtil. Vislumbrou a criao de nova profisso, capaz de servir a milhares de
pessoas, que precisam de orientao pratica ao oferecer servios pessoais.

Estimulada pelo sucesso instantneo do seu primeiro plano preparado para oferecer
servios pessoais, essa mulher enrgica voltou-se, em seguida, para a soluo de problema
semelhante para o filho, que acabara de terminar os estudos, mas que era totalmente incapaz
de arranjar mercados para seus servios. O plano que arquitetou para ele era o melhor tipo de
oferta de servios pessoais que jamais vi.

Quando terminou o livreto, esse continha quase cinqenta pginas, muito bem
datilografadas, de informaes bem organizadas, contando das habilidades naturais do filho,
sua instruo, experincias pessoais e grande variedade de outros dados, extensos demais
para uma descrio. O folheto continha, tambm, completa descrio da posio que o filho
desejava, juntamente com belssimo quadro de palavras sobre o plano exato que ele usaria, ao
obter o cargo.

O preparo do livrinho exigiu vrias semanas de trabalho, durante as quais sua criadora
mandava o filho a biblioteca publica, quase diariamente, para procurar dados necessrios a
oferta de servios mais vantajosa. Mandou-o tambm a todos os competidores de seu
empregador em perspectiva, deles obtendo informaes vitais, referentes aos mtodos
comerciais, o que era de grande valor na formao do plano que pretendia usar se obtivesse o
cargo desejado. Completado o plano, esse continha meia dzia de timas sugestes para usa e
beneficio do empregador em perspectiva.

(p. 64)
Economizou Dez Anos de Comeo

D vontade de perguntar: Porque ter todo esse trabalho para garantir um emprego?

A resposta : Fazer bem uma coisa nunca trabalho! O plano que essa mulher
preparou em beneficio do filho ajudou-o a conseguir o emprego que procurava, na primeira
entrevista e por um salrio por ele mesmo estipulado.

Alm disso e isso tambm importante o cargo no exigia que o rapaz comeasse
de baixo. Comeou numa gerncia media, com salrio de dirigente de empresa.

Por que ter todo esse trabalho?

Bem, em primeiro lugar, a apresentao planejada da repetio desse jovem cortou
nada menos que dez anos do tempo que teria levado para chegar de onde comeara, se
tivesse comeado de baixo e trabalhado para se elevar.

Essa ideia de comear de baixo e subir pelo trabalho pode parecer slida, mas a
principal objeo a ela a seguinte: gente demais que comea de baixo nunca consegue alar
a cabea bastante alto para ser vista pela oportunidade, de modo que fica no fundo mesmo.
Deve-se lembrar tambm que a viso que se tem, no fundo, no muito alegre ou animadora.
Tende a matar a ambio. Chamamo-Ia de entrar no mecanismo, o que significa que
aceitamos nosso destino porque formamos o hbito da rotina diria, hbito esse que,
finalmente, se toma to forte que cessamos a tentativa de extermin-lo. Essa outra razo
porque compensa comear a um ou dois passos acima do fundo. Fazendo-o, forma-se o hbito
de olhar a volta, de observar outros que sobem, de perceber a oportunidades e abra-las sem
hesitao.


O Mundo Ama os Vencedores

Dan Halpin um esplndido exemplo do que quero dizer. Em seus dias de estudante
de college, era dirigente do famoso time de futebol de Notre Dame, no campeonato de 1930,
quando era diretor o falecido Knute Rockne.

Halpin terminara os estudos numa poca bastante desfavorvel, quando a depresso
diminura muito os empregos. Aps uma tentativa em investimentos bancrios e fitas de
(p. 65)
cinema, agarrou a primeira oportunidade para um futuro potencial, que conseguiu encontrar
como vendedor de aparelhos eltricos de surdez, na base de comisses. Qualquer um podia
comear nessa espcie de emprego e Halpin sabia-o, mas para ele era o suficiente para abrir
as portas da oportunidade.

Durante quase dois anos, continuou num emprego que no era do seu agrado, e nunca
teria sobrepujado o cargo se no tivesse tornado certas providncias. Primeiro, procurou obter
o cargo de assistente do gerente de vendas da companhia e conseguiu-o. Esse passo para
cima elevou-o bem acima da multido, possibilitando-lhe ver oportunidade ainda maior. Alm
disso, colocou-o onde a oportunidade podia v-lo.

Conseguiu um ndice de vendas to bom, com os aparelhos de surdez, que o diretor da
companhia Dictograph Products, competidor da companhia para a qual Halpin trabalhava,
queria saber algo sobre o tal de Dan Halpin, que tirava grandes vendas da
Companhia Dictograph. Mandou cham-lo. Quando a entrevista terminou, Halpin era o novo
gerente de vendas encarregado da Diviso Acstica. Depois; para por prova o valor
de Halpin, Andrews foi embora para a Flrida por trs meses, deixando-o para afundar ou
nadar no novo emprego. No afundou! O esprito de Knute Rocke, achando que todo o mundo
ama os vencedores e no tm tempo para os vencidos, inspirou-o a dar tanto ao emprego, que
foi eleito vice-presidente da companhia, cargo que muitos se orgulhariam de alcanar em dez
anos de esforo leal. Halpin conseguiu o lugar em pouco menos de seis meses.

Um dos pontos principais que estou tentando salientar, atravs de toda essa filosofia,
que galgamos altas ou permanecemos no fundo, por causa de condies que podemos
controlar se quisermos control-las.


No se Demore no Fundo

Estou, tambm, tentando salientar outro ponto, isto e, que tanto o sucesso como o
fracasso so, em grande escala, resultados do hbito! No tenho a menor dvida de que a
convivncia de Halpin com o maior instrutor de futebol que os Estados Unidos jamais
conheceram, implantou-lhe na mente o mesmo tipo de desejo de distinguir-se que tornou
famoso, no
(p. 66)
mundo inteiro, o time de Notre Dame. Em verdade, est certa a ideia de que adorar um heri
til, desde que se adore um vencedor.

Minha crena na teoria de que sociedades comerciais so fatores vitais, tanto no
fracasso como no sucesso, foi claramente provada quando meu filho Blair estava em negcios
com DanHalpin, por um cargo. Halpin ofereceu-lhe um salrio inicial de mais ou menos meta de
do que poderia ter obtido de uma companhia rival. Pus em jogo a presso paterna, induzindo-o
a aceitar o lugar, porque acredito que associao com quem se recusa a ceder em certas
circunstncias que no lhe agradam, uma vantagem que nunca poder ser medida em termos
de dinheiro.

O fundo um lugar montono, sombrio, desvantajoso, para qualquer pessoa. Por isso
que levei tanto tempo em descrever como o comeo, no fundo, pode ser evitado por um
planejamento certo.


Voc Pode Negociar a Si Mesmo

A mulher que preparou o Plano de Vendas de Servios Pessoais para o filho, recebe
agora pedidos de todas as partes do pas, para cooperar no preparo de planos similares, para
outros que desejam oferecer servios pessoais por mais dinheiro.

No se deve supor que o plano consista apenas numa tcnica de vendas inteligente,
pela qual se auxilia homens e mulheres a pedirem e receberem mais dinheiro pelos mesmos
servios que antes vendiam por pagamento menor. Ela cuida dos interesses do comprador,
assim como dos de vendedor de servios pessoais, preparando os planos de tal modo que o
empregador recebe o valor integral do dinheiro adicional que paga.

Se voc tiver imaginao e procurar um mercado mais vantajoso para seus servios
pessoais, essa sugesto pode ser o estmulo que esta procurando. A ideia capaz de trazer
uma renda bem maior que a do mdico, advogado, ou engenheiro mdios, cuja instruo
exigiu muitos anos de faculdade.

No h preo fixo para idias boas!

Atrs de todas as idias est o conhecimento especializado. Infelizmente, para os que
no encontram riquezas na abundncia, o conhecimento especializado mais abundante e
mais fcil de adquirir que idias. Por causa dessa verdade, h uma
(p. 67)
exigncia universal e oportunidades sempre crescentes para a pessoa capaz de ajudar homens
e mulheres a vender, com vantagens, seus servios pessoais. Capacidade significa
imaginao, a nica qualidade necessria para combinar conhecimento especializado com
idias, na forma de planos organizados, destinados a atrair riquezas.

Se voc tiver imaginao, esse captulo ira presente-lo com uma ideia que ser
suficiente para o comeo das riquezas que deseja. Lembre-se de que a ideia a coisa mais
importante. Conhecimento especializado pode ser encontrado logo ali na esquina qualquer
esquina!



PONTOS A FIXAR:

Conhecimento e apenas um poder potencial. Voc pode organiz-lo de modo a dar-
lhe planos de ao definidos, dirigidos a um fim definido.

Abra a mente instruo que vem da experincia e do contato com outras mentes.
Henry Ford foi suficientemente ignorante para fazer fortuna.

Use uma ou todas as cinco fontes de conhecimento que esse captulo lhe fornece.
fcil adquirir conhecimentos.

Se voc no estiver pronto para vender um produto, pode vender seus servios ou
idias por muito bom preo. Homens de mais de sessenta anos tiveram muito sucesso ao faz-
lo. O plano deu enorme impulso ascensional a milhares de jovens autodisciplinados.

O projeto fornecido neste captulo pode faz-lo iniciar-se com uma vantagem de dez
anos em qualquer emprego.

O conhecimento pavimenta a estrada para a riqueza quando voc sabe
qual a estrada a tomar.


ndice da Seo Atual ndice da Obra Atual Anterior: Auto-Sugesto Seguinte: Imaginao


PASSO NMERO 5
EM DIREO RIQUEZA:

IMAGINAO

Todas as oportunidades de que voc precisa na
vida, esto esperando em sua imaginao. Imaginao
a oficina da mente, capaz de transformar energia mental
em realizao e riqueza!

IMAGINAO LITERALMENTE a oficina em que se moldam os planos criados pelo
homem. Impulso e desejo recebem molde, forma e ao, atravs do auxlio da faculdade
imaginativa da mente.

Diz-se que o homem pode criar tudo o que imagina.

Com o auxlio de sua faculdade imaginativa, o homem descobriu e dominou mais foras
da natureza nos ltimos cinqenta anos do que durante toda a histria da raa humana anterior
a essa poca. Conquistou o ar to completamente que os pssaros so pobres competidores
para ele. Analisou e pesou o sol a uma distncia de milhes de quilmetros e determinou, com
o auxlio da imaginao, os elementos em que consiste. Aumentou a velocidade da
locomoo a ponto de poder viajar agora mais rpido que o som.

A nica limitao do homem, dentro da razo, est no desenvolvimento e uso que faz
da imaginao. Ainda no
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atingiu o pice do desenvolvimento no uso da faculdade imaginativa. Apenas descobriu que
possui imaginao e comeou a us-la de maneira muito elementar.


Sinttica e Criadora

A faculdade imaginativa funciona de duas maneiras. Uma conhecida como
imaginao sinttica e a outra como imaginao criadora.

Imaginao sinttica: Atravs dessa faculdade, pode-se arrumar velhos conceitos,
idias ou planos em novas combinaes. Essa faculdade nada cria. Apenas trabalha com o
material da experincia, educao, e observao, com que alimentada. a faculdade mais
usada pelo inventor, com exceo do gnio, que fora a imaginao criadora, quando no
pode resolver um problema pela imaginao sinttica.

Imaginao criadora: Pela faculdade da imaginao criadora, a mente finita do
homem tem comunicao direta com a Inteligncia Infinita. a faculdade pela qual se recebem
pressentimentos e inspiraes. atravs dela que todas as idias novas ou bsicas so
transmitidas ao homem. atravs dela tambm que um indivduo pode sincronizar ou
comunicar-se com os subconscientes de outros.

A imaginao criadora trabalha automaticamente da maneira descrita nas pginas
subseqentes. Essa faculdade s funciona quando o consciente trabalha num ritmo
excessivamente rpido, como por exemplo, quando o consciente estimulado pela emoo de
um forte desejo.

A faculdade criadora se torna mais alerta na proporo em que desenvolvida pelo uso.

Grandes lderes de negcios, indstria, finanas, grandes artistas, msicos, poetas e
escritores tornaram-se grandes porque desenvolveram a faculdade da imaginao criadora.

Tanto as faculdades da imaginao sinttica como a criadora tornam-se mais alertas
com o uso, do mesmo modo que qualquer msculo ou rgo do corpo se desenvolve atravs
do uso.

O desejo apenas um pensamento, um impulso. nebuloso e efmero. abstrato e
sem valor, enquanto no se transformar em seu equivalente fsico. Enquanto a imaginao
sinttica a usada com mais freqncia, no processo de transformar
(p. 70)
o impulso do desejo em dinheiro, no se esquea do fato de que voc poder enfrentar
circunstncias e situaes que exigem tambm o uso da imaginao criadora.


Estimule a Imaginao

Sua faculdade imaginativa pode ter-se enfraquecido pela inao. Pode ser revivida e
alertada pelo uso. Essa faculdade no morre, embora se torne entorpecida por falta de uso.

Centralize sua ateno, por enquanto, no desenvolvimento da imaginao sinttica,
porque esta a faculdade que voc usar com mais freqncia no processo de converter
desejo em dinheiro.

A transformao do impulso intangvel, do desejo, em realidade tangvel de dinheiro,
exige o uso de um plano, ou planos. Esses planos tm de ser formados com o auxlio da
imaginao e, principalmente, com a faculdade sinttica.

Leia o livro todo, depois volte a este captulo e comece, imediatamente, a por sua
imaginao a trabalhar na formao de um plano, ou planos, para a transformao do desejo
em dinheiro. Instrues pormenorizadas para a elaborao de planos foram dadas em quase
todos os captulos. Siga as que mais se adaptam s suas necessidades e escreva o plano, se
j no o fez. No momento de completar isso, voc ter dado, definitivamente, forma concreta ao
desejo intangvel. Leia a sentena anterior mais uma vez. Leia-a em voz alta, bem devagar, e,
ao faz-lo, lembre-se de que, ao escrever a declarao do seu desejo e o plano para sua
realizao, voc ter dado o primeiro de uma srie de passos que lhe possibilitaro converter o
pensamento em seu equivalente fsico.


A Natureza Conta-nos o Segredo da Fortuna

A terra em que voc vive, voc e todas as coisas materiais, so o resultado de uma
transformao evolutiva, atravs de qual pedacinhos microscpicos de matria foram
organizados e arranjados em ordem.

Alm disso e essa declarao de importncia tremenda a terra, cada uma das
bilhes de clulas individuais do seu corpo, cada tomo de matria, comearam como
forma intangvel de energia.

(p. 71)
Desejo impulso de pensamento! Impulsos de pensamento so formas de energia.
Quando voc comea com o impulso de pensamento, o desejo de acumular dinheiro,
est chamando a seu servio o mesmo material que a natureza usou ao criar a terra e todas
as formas materiais do universo, inclusive o corpo e crebro em que funcionam os impulsos de
pensamento.

Voc pode acumular uma fortuna com o auxlio de leis imutveis. Antes, porm,
preciso familiarizar-se com essas leis e aprender a us-las. Pela repetio e pela abordagem
desses princpios, sob todos os ngulos concebveis, o autor espera poder revelar-lhe o
segredo pelo qual se acumularam todas as grandes fortunas. Por estranho e paradoxal que
parea, o segredo no segredo. A prpria natureza o exibe na terra em que vivemos, nas
estrelas, nos planetas, suspensos dentro do nosso crculo de viso, nos elementos acima e em
volta de ns, em cada folha de grama e em cada forma de vida, dentro do nosso panorama.

Os princpios que se seguem abrir-lhe-o o caminho para compreender a imaginao.
Assimile o que compreende, ao ler esta filosofia pela primeira vez; depois, ao rel-la e estud-
la, descobrir que algo aconteceu para esclarec-la e dar-lhe uma compreenso maior do todo.
Acima de tudo, no hesite no estudo desses princpios enquanto no tiver lido o livro pelo
menostrs vezes, pois a no querer parar.


Idias se Transformam em Fortunas

Idias so o ponto de partida de todas as fortunas. Idias so produtos da imaginao.
Examinemos algumas idias conhecidas, que produziram vastas fortunas, com a esperana de
que esses exemplos tragam informaes definidas, concernentes ao mtodo pelo qual a
imaginao pode ser usada na acumulao de riquezas.


Faltava Um Ingrediente

H cinqenta anos, um velho mdico do campo foi cidade, amarrou o cavalo, entrou
silenciosamente numa farmcia e comeou a regatear com o jovem caixeiro.

(p. 72)
Por mais de uma hora, por trs do balco de remdios, o velho mdico e o caixeiro
conversaram em voz baixa. Depois, o mdico foi embora. Foi at o carrinho e trouxe um tacho
grande e fora de moda e uma grande p de madeira (usada para mexer o contedo do tacho) e
depositou-os no fundo da loja.

O caixeiro inspecionou o tacho, enfiou a mo no bolso, tirou um punhado de notas e
entregou-as ao mdico. O punhado de notas continha exatamente quinhentos dlares toda a
economia do caixeiro!

O mdico estendeu-lhe um pedacinho de papel, em que se achava uma frmula
secreta. As palavras nesse pedacinho de papel valiam o resgate de um rei! Mas no para o
mdico!Aquelas palavras mgicas eram necessrias para fazer o tacho ferver, mas nem o
mdico, nem o jovem caixeiro sabiam que fortunas fabulosas estavam destinadas a sair do
tacho.

O velho mdico ficou contente de vender o conjunto por quinhentos dlares. O caixeiro
estava se arriscando bastante ao colocar as economias de toda a vida num simples pedao de
papel e num tacho antigo! Nunca sonhou que esse investimento comearia a inundar o tacho
de ouro, que um dia ultrapassaria a milagrosa faanha da lmpada de Aladim.

O que o caixeiro comprou, na realidade, foi uma ideia!

O velho tacho, a velha p de madeira e a mensagem secreta num pedao de papel
foram acidentais. O estranho caso do tacho comeou a ter lugar depois que o novo dono
misturou s instrues secretas, um ingrediente do qual o velho mdico nada sabia.

Veja se descobre o que o jovem caixeiro acrescentou mensagem secreta e que fez o
velho tacho ficar inundado de ouro. Eis uma histria de fatos mais estranhos que a fico, fatos
que comearam em forma de ideia.

Vejamos as vastas fortunas em ouro que a ideia produziu. Rendeu e ainda rende vastas
fortunas a homens e mulheres do mundo inteiro, que distribuem o contedo do tacho a milhes
de pessoas.

O velho tacho agora um dos maiores consumidores de acar do mundo, dando,
assim, emprego a milhares de homens e mulheres que trabalham no cultivo da cana e no
refinamento e venda do acar.

(p. 73)
O velho tacho consome, anualmente, milhes de garrafas de vidro, fornecendo emprego
a grande nmero de operrios.

O velho tacho emprega um exrcito de funcionrios, taqugrafos, copiadores, peritos em
propaganda, em toda a nao. Trouxe fama e fortuna e dezenas de artistas que criaram
quadros magnficos, descrevendo o produto.

O velho tacho converteu uma pequena cidade sulina na capital comercial do sul, onde
agora beneficia, direta ou indiretamente, todos os negcios e praticamente todos os residentes
da cidade.

A influncia desta ideia beneficia agora todas as cidades civilizadas do mundo,
inundando de ouro a todos que o tocam.

O ouro do tacho construiu e mantm uma das universidades mais importantes do sul,
onde milhares de jovens recebem a instruo essencial ao sucesso.

Se o produto daquele velho tacho pudesse falar, contaria histrias emocionantes de
romances, em todas as lnguas. Romances de amor, romances de negcios, romances de
profissionais, homens e mulheres, a quem estimula diariamente.

O autor conhece, com certeza, pelo menos um desses romances, pois desempenhou
um papel nele e tudo comeou no longe do prprio lugar em que o caixeiro comprou o velho
tacho. Foi nesse lugar que a autor conheceu sua esposa e foi ela a primeira a lhe contar sobre
o tacho encantado. Foi o produto daquele tacho que bebiam, quando ele lhe pediu que o
aceitasse nos momentos felizes e nos infelizes.

Seja voc quem for, viva onde viver, seja qual for sua ocupao, lembre-se, apenas, no
futuro, todas s vezes que vir s palavras Coca-Cola, que seu grande imprio de riquezas e
influncia nasceu de uma nica ideia e que o misterioso ingrediente que o caixeiro,
Asa Candler, misturou frmula secreta, era imaginao!

Pare e pense nisso um momento.

Lembre-se tambm que os passos em direo riqueza, descritos neste livro, foram os
meios pelos quais a influncia da Coca-Cola se estendeu a todas as cidades, aldeias e
encruzilhadas do mundo e que qualquer ideia que voc possa criar, to sensata e
meritria como a Coca-Cola, ter a possibilidade de duplicar o recorde desse matador de
sede universal.


(p. 74)
Uma Semana para Ganhar um Milho de Dlares

Essa histria prova a verdade do velho ditado: Onde h vontade, h um caminho. Foi-
me contada pelo querido educador e clrigo, o falecido Frank W. Gunsaulus, que comeou a
carreira de pregador na regio dos matadouros de Chicago.

Enquanto o Dr. Gunsaulus cursava o college, observou muitos defeitos em nosso
sistema educacional, defeitos que acreditava poder corrigir se fosse diretor de um colgio.

Resolveu organizar um novo college, em que aplicaria suas idias, sem ser tolhido por
mtodos ortodoxos de educao.

Precisava de um milho de dlares para realizar o projeto! Onde poderia ele obter to
grande soma de dinheiro? Essa era a pergunta que absorvia os pensamentos do jovem e
ambicioso pregador.

Contudo, parecia no fazer progresso nenhum.

Todas as noites levava esse pensamento para o leito. Acordava com ele, pela manh.
Levava-o consigo a toda parte. Revirava-o na cabea, at que se tornou, para
ele, obsessoconsumidora.

Sendo filsofo, alm de pregador, o Dr. Gunsaulus reconhecia, como todos os que
vencem na vida, que a definio de propsitos era o ponto de partida, do qual se deve
comear. Reconhecia, tambm, que propsitos definidos exigem animao, vida e poder,
quando sustentados por um desejo ardente de traduzir esses propsitos em seus equivalentes
materiais.

Sabia todas essas grandes verdades, mas no sabia onde ou como obter o milho de
dlares. O procedimento natural teria sido desistir e fugir, dizendo: Bem, minha ideia boa,
mas nada posso fazer com ela, porque jamais terei o necessrio milho de dlares.
exatamente isso o que faria a maior parte das pessoas, mas no foi o que ele fez. O que disse
e fez to importante que eu vou apresent-lo agora e deixar que fale por si:

Uma tarde de sbado, estava eu sentado no meu quarto, pensando nos meios e modos
de arranjar o dinheiro para realizar meus planos. Fazia j dois anos que pensava, mas nada
fizera a no ser pensar!

Decidi, ento, naquele momento, que obteria o milho de dlares numa semana.
Como? No me incomodava. A coisa mais importante fora a deciso de obter o dinheiro, num
prazo especfico, e quero dizer-lhe
(p. 75)
que, no momento em que cheguei a deciso definida de conseguir o dinheiro, num prazo
determinado, estranha sensao de segurana se apossou de mim, como nunca experimentara
antes. Algo dentro de mim parecia dizer: Por que no chegou a essa deciso h muito tempo?
O dinheiro estava sua espera o tempo todo!

As coisas comearam a acontecer depressa. Telefonei aos jornais e anunciei que
pregaria um sermo, na manh seguinte, intitulado: O que eu faria se tivesse um milho
de dlares.

Comecei a trabalhar no sermo, imediatamente, mas devo dizer-lhe, com franqueza,
que a tarefa no era difcil, porque eu j estava preparando o sermo h quase dois anos.

Muito antes da meia-noite terminei de escrever o sermo. Fui deitar e dormi com uma
sensao de confiana, pois j me via de posse do milho de dlares.

Na manha seguinte, levantei-me cedo, li o sermo, depois me ajoelhei e pedi que meu
sermo chegasse ateno de algum que pudesse fornecer o dinheiro necessrio.

Enquanto orava, senti novamente a sensao de segurana de que o dinheiro viria. Em
minha excitao, sa sem o sermo e s descobri o esquecimento no momento de chegar ao
plpito, pronto para l-lo.

Era tarde demais para voltar e trazer as notas. E que beno no ter podido faz-lo! Ao
invs, meu prprio subconsciente forneceu o material necessrio. Quando me levantei para
comear o sermo, fechei os olhos e falei de todo o corao e com toda a alma, dos meus
sonhos. No s falei ao auditrio, como imagino tambm ter falado a Deus. Disse o que faria
com um milho de dlares, se a soma me viesse ter s mos. Descrevi o plano que tinha em
mente, para a organizao de uma grande instituio educacional, onde os jovens
aprendessem a fazer coisas prticas e, ao mesmo tempo, desenvolvessem a mente.

Quando terminei e me sentei, um homem se ergueu, devagar, do assento em que se
achava: numa das trs ltimas fileiras e caminhou em direo ao plpito. Fiquei curioso de
saber o que faria. Chegou ao plpito estendeu a mo e disse: Reverando, gostei do seu
sermo. Acredito que possa fazer tudo o que disse que faria, se tivesse um milho de dlares.
Para provar que creio no senhor e em seu sermo, se vier ao meu escritrio amanh, de
manh, eu lhe darei um milho de dlares. Meu nome Philip D. Armour:

O jovem Gunsaulus foi ao escritrio de Armour, e recebeu o milho de dlares. Com o
dinheiro, fundou o Instituto Tecnolgico Armour, conhecido agora como Instituto Tecnolgico
deIllinois.

O milho de dlares necessrio veio como resultado de uma ideia. No fundo da ideia
estava o desejo que o jovem Gunsaulus cultivara durante quase dois anos.

(p. 76)
Observe este fato importante ele recebeu o dinheiro trinta e seis horas aps ter
chegado a uma deciso final, em sua mente, no sentido de consegui-lo, e se resolvido por um
plano definido para isso!

Nada havia de novo ou excepcional em Gunsaulus ter pensado vagamente no milho
de dlares e em sua esperana, semanal, de obt-los. Outros antes dele e muitos desde ento
tiveram pensamentos similares. Mas havia algo de excepcional e diferente na deciso que
alcanou naquele sbado memorvel, quando ps a incerteza para trs e disse, com
determinao:Obterei o dinheiro numa semana!

Alm disso, o princpio pelo qual o Dr. Gunsaulus conseguiu seu milho de dlares
ainda vive! Est ao seu alcance! Essa lei universal to exeqvel hoje como o era quando o
jovem pregador fez usa dela, com tanto sucesso.


Propsito Definido Mais Planos Definidos

Observe que Asa Candler e o Dr. Frank Gunsaulus tinham uma caracterstica comum.
Ambos conheciam a assombrosa verdade de que idias podem ser transformadas em dinheiro
pelo poder do propsito definido mais planos definidos.

Se voc dos que acreditam que trabalho rduo e honestidade bastam para trazer
riquezas, despreze o pensamento! No verdade! Riquezas, quando vm em grandes
quantidades, nunca so o resultado apenas de trabalho rduo! A riqueza vem, se que vem,
em resposta a exigncias definidas, baseadas na aplicao de princpios definidos e no por
acaso ou sorte.

Falando de modo geral, ideia um impulso de pensamento que impele a ao por um
apelo imaginao. Todos os bons vendedores sabem que idias podem ser vendidas onde
no sepode vender mercadorias. Balconistas comuns no o sabem por isso que so
comuns.

Um editor de livros de baixo preo fez uma descoberta de bastante valor para editores.
Descobriu que muita gente compra ttulos e no o contedo dos livros. Pela simples mudana
de ttulo dos livros que no vendiam, as vendas desses livros subiam, num pulo, de mais de
um milho de exemplares. No se mudava, de modo algum, o contedo do livro. Apenas se
arrancava a capa, que trazia o titulo invendvel, substituindo-a por uma nova, com titulo de
valor para a bilheteria.

(p. 77)
Isso, por simples que parea, era uma ideia! Era imaginao.

No h preo padro para idias. O criador de idias faz o prprio preo e, se for
esperto, alcana-o.

A histria de praticamente quase todas as grandes fortunas comea no dia em que um
criador de idias e um vendedor de idias se reuniram e trabalharam em
harmonia. Carnegiecercou-se de homens que sabiam fazer tudo o que ele sabia, homens que
criavam idias, homens que punham idias em ao e fez-se, assim como a outros,
fabulosamente rico.

Milhes de pessoas atravessam a vida esperando oportunidades favorveis. Talvez
uma oportunidade favorvel possa trazer outra, mas o plano mais seguro no depender da
sorte. Foi uma chance favorvel que me deu a maior oportunidade de minha vida mas
vinte e cinco anos de esforo decidido tiveram de ser dedicados quela oportunidade, antes
que se tornasse uma realidade.

A chance consistiu em minha sorte de conhecer e ganhar a cooperao de
Andrew Carnegie. Nessa ocasio, ele plantou-me na mente a ideia de organizar os princpios
da realizao numa filosofia do sucesso. Milhares de pessoas aproveitaram as descobertas
feitas em vinte e cinco anos de pesquisa e inmeras fortunas foram acumuladas com a
aplicao da filosofia. O comeo foi simples. Foi uma ideia que qualquer um podia ter
desenvolvido.

A oportunidade favorvel chegou atravs de Carnegie, mas o que dizer da
determinao, do propsito definido, do desejo de alcanar o objetivo e do esforo persistente
de vinte e cinco anos? No era um desejo comum o que sobreviveu a desapontamentos,
desnimos, derrotas temporrias, crticas e o constante lembrete de perda de tempo. Era um
desejo ardente! Uma obsesso!

Quando a ideia foi plantada pela primeira vez em minha mente, por Carnegie, ela foi
estimulada, cultivada e tentada a permanecer viva. Aos poucos, a ideia se tornou um gigante
em termo de poder prprio e me estimulou, cultivou e dirigiu. Idias so assim. Primeiro voc
d vida, ao e orientao a idias, depois elas tomam o poder nas mos e varrem toda a
oposio.

Idias so foras intangveis, mas tm mais poder que os crebros fsicos que as
originam. Tm o poder de continuar vivendo, depois que o crebro gerador voltou ao p.

(p. 78)



PONTOS A FIXAR:

Voc pode usar a imaginao sinttica e a imaginao criadora, e, com prtica, faz-
las trabalhar irresistivelmente juntas.

Imaginao o ingrediente que falta em muitos fracassos, o catalisador de muitos
sucessos. Asa Candler no inventou a frmula da Coca-Cola, forneceu a imaginao, que
transformou a frmula numa fortuna.

Dinheiro ilimitado o aguarda se voc o deseja em quantias definidas, com um propsito
definido, apoiado pela imaginao. Esse princpio garantiu um milho de dlares a um clrigo
que apenas o pediu.

Muitas fortunas esperam ser feitas com uma simples ideia. Veja como voc pode
ganhar milhares ou milhes, mesmo sem um plano original encontrando uma
nova combinao.

At o instrumento mais fino necessita do homem que saiba us-lo.


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Organizado


PASSO NMERO 6
EM DIREO RIQUEZA:

PLANEJ AMENTO ORGANIZADO

Apresentao ao segredo eltrico da Mente Superior.
Voc poder encontrar o melhor campo de trabalho e tornar-se
um lder, ganhando muito dinheiro, num espao de tempo
assombrosamente curto.

VOC J APRENDEU que tudo o que o homem cria ou adquire comea em forma de
desejo; que o desejo levado, na primeira parte de sua jornada do abstrato para o concreto, a
oficina da imaginao, onde se criam e organizam planos para a sua transio.

No captulo sobre o desejo, voc recebeu instrues para dar seis passos definidos e
prticos, como seu primeiro movimento para traduzir o desejo em dinheiro, em seu equivalente
monetrio. Um desses passos a formao de um plano ou planos definidos, atravs dos quais
se possa processar a transformao.

Agora receber instrues para a feitura de planos prticos:

1. Alie-se a um grupo de tantas pessoas quantas possa precisar, para a criao e execuo do
seu plano ou planos de acumulao de
(p. 80)
dinheiro fazendo uso do princpio da Mente Superior descrito num captulo posterior.
(Aceitao dessa norma absolutamente essencial. No a negligencie.)

2. Antes de formar a aliana da Mente Superior, pense nas vantagens e benefcios que voc
possa oferecer aos membros do grupo em troca de cooperao deles. Ningum trabalhar
indefinidamente sem alguma compensao. Nenhuma pessoa inteligente ir pedir ou esperar
que outra trabalhe sem compensao adequada, embora isso nem sempre seja na forma de
dinheiro.

3. Procure encontrar-se com os membros do seu grupo de Mente Superior pelo menos duas
vezes por semana e, se possvel, com mais freqncia, at que tenham aperfeioado,
conjuntamente, o plano ou planos necessrios para a acumulao de dinheiro.

4. Mantenha harmonia perfeita entre voc e todos os membros do grupo de Mente Superior.
Se voc no seguir essas instrues risca, pode esperar o fracasso. O princpio da Mente
Superior nada pode conseguir onde no existir harmonia perfeita.

Tenha esses fatos em mente:

1. Voc est envolvido numa empresa da maior importncia para voc. Para ter certeza de
sucesso, deve ter planos impecveis.

2. Voc deve ter as vantagens da experincia, instruo, capacidade natural e imaginao de
outras mentes. Isto est em harmonia com os mtodos seguidos por todos os que acumularam
grandes fortunas.

Nenhum indivduo tem suficiente experincia, instruo, capacidade natural e
conhecimentos, para assegurar a acumulao de grande fortuna, sem a cooperao de outras
pessoas. Todo o plano adotado, no esforo de acumular riqueza, deve ser criao conjunta sua
e a de todos os membros do seu grupo de Mente Superior. Voc pode originar seus prprios
planos, no todo ou em parte, mas faa com que sejam verificados e aprovados pelos membros
da sua aliana da Mente Superior.


A Derrota o Torna Mais Forte

Se o primeiro plano que adotar no obtiver sucesso substitua-o por um novo; se esse
tambm falhar, substitua-o novamente com outro, e, assim por diante, at encontrar um plano
que d certo. Este o ponto em que a maioria das pessoas fracassa, por falta de persistncia
em criar planos novos que tomem o lugar dos que falharam.

(p. 81)
O mais inteligente dos homens vivos no pode ter sucesso em acumular dinheiro ou
em qualquer outra empresa sem planos prticos, que funcionem. Fique com isso na cabea e
lembre-se, se os planos falharem, que a derrota temporria no fracasso permanente. Pode
significar, apenas, que seus planos foram inadequados. Faa outros. Comece tudo outra vez.

Derrota temporria s deve significar uma coisa: a certeza de que h algo de errado em
seus planos. Milhes de homens atravessam a vida na maior pobreza e infelicidade, por no
terem um plano sensato para acumular fortuna.

Sua realizao no pode ser maior que a sensatez de seus planos.

Nenhum homem e derrotado, enquanto no desiste em sua prpria mente.

James J. Hill foi temporariamente derrotado quando tentou, pela primeira vez, levantar o
capital necessrio a construo da estrada de ferro de leste a oeste, mas ele tambm
transformou a derrota em vitria, atravs de novos planos.

Henry Ford teve uma derrota temporria, no s no comeo de sua carreira
automobilstica, mas tambm depois de j estar bem alto, no caminho do sucesso. Criou
novos planos e foi marchando em frente, para a vitria financeira.

Vemos muitos homens que acumularam grandes fortunas, mas muitas vezes
reconhecemos apenas seus triunfos, sem perceber as derrotas temporrias que tiveram de
superar, antes de chegarem at l.

Nenhum seguidor dessa filosofia pode esperar, racionalmente, acumular uma fortuna,
sem passar pela experincia da derrota temporria. Quando a derrota chega, aceite-a como
sinal de que seus planos no servem; reconstrua-os e veleje novamente em direo ao
cobiado objetivo. Se voc desistir antes de alcanado o objetivo, voc um fujo. Um fujo
nunca vence e um vencedor nunca foge. Separe essa sentena, escreva-a num
pedao de papel, em letras bem grandes e coloque-a onde possa v-la todas as noites, antes
de dormir e todas as manhs, antes de ir trabalhar.

Quando comear a selecionar membros para o seu grupo de Mente Superior, procure
escolher aqueles que no tomam as derrotas a srio.

(p. 82)
H os que acreditam, tolamente, que s o dinheiro pode fazer dinheiro. Isso no
verdade! O desejo, transmudado em seu equivalente monetrio, atravs dos princpios aqui
assentados, o instrumento pelo qual se faz dinheiro. O dinheiro em si, nada mais que
matria inerte. No pode se mover, pensar, falar, mas pode ouvir, quando algum que o
deseja, chama por ele!


Voc Pode Vender Servios e Idias

Planejamento inteligente essencial para o sucesso em qualquer empresa destinada a
acumular riquezas. Instrues pormenorizadas sero aqui encontradas, para os que tm de
comear a acumulao de riquezas vendendo servios pessoais.

Deve ser animador saber que praticamente todas as grandes fortunas comearam em
forma de compensao por servios pessoais, ou da venda de idias. O que mais, exceto
idias e servios pessoais teria a pessoa sem posses para oferecer em troca de riquezas?


Onde a Liderana Comea

Genericamente falando, h dois tipos de pessoas no mundo. Um deles conhecido
como o dos lderes, o outro dos seguidores. Resolva, no inicio, se voc pretende tornar-se lder
em sua profisso, ou permanecer um seguidor. grande a diferena em compensaes. O
seguidor no pode, com razo, esperar as compensaes a que um lder tem direito, embora
muitos seguidores cometam o erro de esperar tal recompensa.

No nenhuma desgraa ser um seguidor. Por outro lado, tambm no e um mrito.
Muitos dos grandes lderes comearam como seguidores. Tornaram-se grandes lderes porque
eram seguidores inteligentes. Com raras excees, o homem que no pode seguir um lder,
com inteligncia, no pode se tornar lder eficiente. O homem que melhor segue um lder
geralmente o que mais rapidamente se transforma em lder. Um seguidor inteligente tem muitas
vantagens, entre elas a oportunidade de adquirir conhecimentos com seu lder.

(p. 83)
Onze Segredos da Liderana

Os fatores seguintes so importantes na liderana:

1. Coragem inabalvel: Baseia-se no conhecimento de si mesmo e da prpria ocupao.
Nenhum seguidor deseja ser dominado por um lder que no tm autoconfiana e coragem.
Nenhum seguidor inteligente ser dominado por muito tempo, por tal lder.

2. Autocontrole: O homem que no pode controlar a si mesmo, no poder nunca controlar
os outros. O autocontrole estabelece um poderoso exemplo para os seguidores, que ser
imitado pelos seguidores mais inteligentes.

3. Agudo senso de justia: Sem um senso de justia e eqidade, nenhum lder pode obter
e manter o respeito de seus seguidores.

4. Deciso definida: O homem que hesita em suas decises mostra que no se sente
seguro de si, no poder liderar outros, com sucesso.

5. Planos definidos: O lder bem sucedido deve planejar seu trabalho e trabalhar seu
plano. O lder que age por adivinhao sem planos prticos, definidos, comparvel ao navio
sem leme. Cedo ou tarde, acabara de encontro aos rochedos.

6. O hbito de lazer mais do que aquilo por que se foi pago: Uma das penalidades da
liderana a necessidade por parte do lder, de querer fazer mais do que exige de seus
seguidores.

7. Personalidade agradvel: Nenhuma pessoa relaxada, descuidada pode tomar-se lder
de sucesso. A liderana exige respeito. Os seguidores no respeitaro o lder que no tenha as
caractersticas de uma personalidade agradvel.

8. Simpatia e compreensivo: O lder de sucesso deve ser simptico aos seguidores. Alm
disso, deve entend-los e os seus problemas.

9. Domnio do pormenor: Liderana de sucesso exige domnio dos pormenores da posio
de lder.

10. Disposio para assumir inteira responsabilidade: O lder de sucesso deve estar
disposto a assumir a responsabilidade dos erros. E fraquezas de seus seguidores. Se tentar se
livrar dessa responsabilidade no permanecer o lder. Se um de seus seguidores comete um
erro e se mostra incompetente, o lder deve considerar que foi ele quem falhou.

11. Cooperao: O lder de sucesso deve compreender e aplicar o princpio do esforo
cooperativo e ser capaz de induzir seus seguidores a fazer o mesmo. Liderana exige poder e
poder exige cooperao.

(p. 84)
H duas formas de liderana. A primeira, que a mais eficiente, a liderana por
consentimento e com a simpatia dos seguidores. A segunda a liderana pela fora, sem o
consentimento e a simpatia dos seguidores.

A Histria est repleta de provas de que a liderana pela fora no pode durar. A queda
e desaparecimento de ditadores e reis bem significativa. Revela que o povo no seguir,
indefinidamente, a liderana forada.

Napoleo, Mussolini, Hitler foram exemplos de liderana pela fora. Sua liderana
passou. Liderana por consentimento dos seguidores o nico tipo que pode durar!

Os homens podem seguir, temporariamente, a liderana forada, mas no o faro com
boa vontade.

O novo tipo de liderana abranger os onze fatores de liderana descritos neste
captulo, assim como alguns outros fatores. O homem que faz deles a base de sua liderana
encontrar muitas oportunidades de liderar em qualquer fase da vida.


Porque os Lderes Falham

Chegamos agora aos erros principais dos lderes que falham. to essencial saber o
que no se deve fazer, quanto saber o que se deve fazer:

1. Inabilidade em organizar pormenores: Liderana eficiente exige habilidades de
organizar e dominar os pormenores: Nenhum lder verdadeiro pode estar ocupado demais
para fazer algo que se lhe pea, na sua capacidade de lder. Quando um homem, seja lder ou
seguidor, admite que est ocupando demais para mudar os planos ou dar ateno a qualquer
emergncia, admite sua ineficincia. O lder de sucesso deve dominar todos os detalhes
relativos sua posio. Isso significa, claro, que deve adquirir o hbito de relegar detalhes a
auxiliares capazes.

2. M vontade em fazer servios humildes: Lderes verdadeiramente grandes esto
dispostos, se a ocasio o exige, a fazer qualquer tipo de trabalho, que pediriam a outros para
executar. Os maiores dentre vs sero os servos de todos, a verdade que todos os lderes
capazes observam e respeitam.

3. Expectativa de pagamento pelo que sabem em vez de o que fazem com o que
sabem: O mundo no paga os homens pelo que sabem. Paga-os pelo que fazem, ou
induzem outros a fazer.

(p. 85)
4. Medo da competio dos seguidores: O lder que teme que um de seus seguidores
possa tomar-lhe o lugar est praticamente fadado a concretizar o temor, cedo ou tarde. O lder
capaz treina substitutos aos quais possa delegar, quando quiser, qualquer dos pormenores de
seu cargo. Somente dessa maneira pode o lder multiplicar-se e preparar-se para estar em
vrios lugares, dando ateno a muitas coisas ao mesmo tempo. verdade eterna que os
homens recebem maior pagamento por sua capacidade de fazer outros agirem, do que
poderiam ganhar, possivelmente, por seu esforo prprio. Um lder eficiente pode, pelo
conhecimento que tm de seu cargo e pelo magnetismo de sua personalidade, aumentar
enormemente a eficincia dos outros, induzindo-os a prestar mais servios e melhores servios
do que poderiam prestar sem seu auxlio.

5. Falta de imaginao: Sem imaginao, o lder incapaz de enfrentar emergncias e de
criar planos para orientar, eficientemente, seus seguidores.

6. Egosmo: O lder que chama a si toda a honra pelo trabalho de seus seguidores est
fadado a encontrar ressentimento. O lder realmente grande dispensa as honras. Contenta-se
em v-las, se existirem, dadas aos seus seguidores, porque sabe que a maioria trabalhar com
mais afinco por elogios e reconhecimento do que apenas por dinheiro.

7. Intemperana: Os seguidores no respeitam o lder intemperado. Alm disso, a
intemperana, em qualquer de suas variadas formas, destri a resistncia e a vitalidade dos
que a ela cedem.

8. Deslealdade: Isso talvez devesse constar no comeo da lista. O lder que no leal aos
que nele confiaram, aos seus associados, aos seus superiores e aos inferiores, no pode
manter a liderana por muito tempo. A deslealdade marca a pessoa como valendo menos que o
p da terra e atrai para ela o desprezo que merece. A falta de lealdade uma das principais
causas de fracasso em todas as facetas da vida.

9. nfase da autoridade da liderana: O lder eficiente lidera animando e no tentando
instilar temor no corao de seus seguidores. O lder que procura impressionar os seguidores
com sua autoridade faz parte da categoria dos lderes fora. Se o lder for um lder de
verdade no ter necessidade de alardear o fato, exceto por sua conduta pela simpatia,
compreenso, justia e demonstrao de que conhece o cargo.

10. nfase do ttulo: O lder competente no exige ttulo para ter o respeito de seus
seguidores. O homem que se preocupa demais com o ttulo, geralmente, pouco mais tem a
oferecer. As portas do escritrio do verdadeiro lder esto abertas a todos que quiserem entrar
e seu local de trabalho nada tem de formalidade ou ostentao.

Essas so as causas mais comuns de fracasso na liderana. Qualquer uma dessas
faltas suficiente para produzir fracasso. Estude a lista com cuidado, se aspira liderana e
certifique-se de estar livre dessas faltas.

(p. 86)
Muitos Campos para a Liderana

Antes de deixar este captulo, chamamos sua ateno para alguns campos frteis, em
que houve declnio de liderana e nos quais o novo tipo de lder pode encontrar oportunidades
em abundncia:

1. No campo da poltica h uma procura insistente por novos lderes, procura que indica nada
menos que uma emergncia.

2. Os negcios bancrios esto passando por uma reforma.

3. A indstria pede novos lderes. O futuro lder na indstria, para durar, deve se considerar
quase como um funcionrio pblico, cujo dever dirigir o que lhe foi confiado de maneira a no
pesar nem num indivduo nem num grupo de indivduos.

4. O lder religioso do futuro ser obrigado a dar mais ateno s necessidades temporais de
seus seguidores, soluo de seus problemas econmicos e pessoais presentes e menos
ateno ao passado morto e ao futuro ainda por nascer.

5. Nas profisses jurdicas, mdicas e educacionais, um novo tipo de liderana e, at certo
ponto, novos lderes, se tornaro necessrios. Isso especialmente verdade no campo da
educao. O lder nesse campo dever, no futuro, encontrar meios e modos de ensinar as
pessoas a aplicar o conhecimento recebido na escola. Dever lidar mais com a prtica e menos
com a teoria.

Esses so apenas alguns dos campos em que oportunidades para novos lderes e um
novo tipo de liderana so agora possveis de obter. O mundo est passando par uma
mudana rpida. Isso quer dizer que os meios pelos quais se produzem as transformaes nos
hbitos humanos, devem ser adaptados s transformaes. Os meios aqui descritos so os
que, mais que quaisquer outros, determinam as tendncias da civilizao.


Cinco Maneiras de Obter um Bom Emprego

As informaes aqui fornecidas so o resultado lquido de muitos anos de experincia,
durante os quais milhares de homens e mulheres foram encaminhados a vender seus servios,
com eficincia.

A experincia provou que os seguintes meios oferecem os mtodos mais diretos e
eficazes de reunir o comprador e o vendedor de servios:

(p. 87)
1. Escritrios de colocaes: preciso ter cuidado para escolher somente escritrios
conceituados, cuja gerncia possa mostrar registros adequados de resultados satisfatrios. H
relativamente poucos escritrios nessas condies.

2. Propaganda: Tente os jornais, peridicos comerciais, revistas. Anncios, classificados,
geralmente, merecem confiana, no sentido de darem resultados satisfatrios no caso dos que
procuram cargos de venda ou de assalariado comum. Propaganda promocional mais
recomendvel no caso dos que procuram relaes com dirigentes, de modo que o anncio
aparea na seo do jornal mais capaz de, chamar a ateno da classe de empregadores que
se procura. O anncio deve ser preparado por um perito, que sabe como injetar qualidades de
venda suficientes para obter respostas.

3. Cartas pessoais de solicitao: Essas devem ser dirigidas a determinadas firmas ou
indivduos mais necessitados dos servios oferecidos. As cartas devem ser, sempre, bem
datilografadas e assinadas a mo. Com a carta, dever ser enviado um dossi ou um
sumrio das aptides do candidato. Tanto a carta de solicitao como o dossi sobre as
experincias e aptides devero ser preparados por especialistas. (Vejam as instrues
referentes aos dados que devem ser fornecidos.)

4. Solicitao atravs de conhecimentos pessoais: Se possvel, o candidato deve
tentar uma aproximao com os empregadores em perspectiva, atravs de amigos comuns.
Esse mtodo e especialmente vantajoso no caso dos que procuram ligaes com dirigentes e
no querem dar a impresso de se estar mascateando.

5. Solicitao pessoal: Em alguns casos pode ter mais efeito o candidato oferecer os
servios pessoalmente aos empregadores em perspectiva; nesses casos, deve ser
apresentada, por escrito, uma lista dos requisitos para o cargo, uma vez que futuros
empregadores desejam, muitas vezes, discutir as fichas apresentadas com os scios.


Como Preparar um Sumrio ou Dossi

Esse sumrio deve ser preparado com o mesmo cuidado com que o advogado prepara
a petio de um caso a ser julgado no tribunal. A no ser que o candidato tenha experincia no
preparo dos sumrios, deve ser consultado um perito e seus servios requisitados para tal
propsito. Comerciantes de sucesso empregam homens e mulheres que compreendem a arte e
a psicologia da propaganda, para apresentar os mritos do seu produto. Quem tiver servio
pessoal a oferecer, deve fazer o mesmo. Os dados seguintes devem aparecer no sumrio:

1. Educao: Declare em poucas linhas, mas com segurana, a instruo que teve e quais as
matrias em que se especializou na escola, dando as razes da especializao.

(p. 88)
2. Experincia: Se voc teve alguma experincia em cargos similares que procura, descreva-
as, declarando nomes e endereos dos empregadores anteriores. Assegure-se de estar
salientando qualquer experincia especial que possa ter tido e que o capacitaria a ocupar o
cargo que deseja.

3. Referncias: Todas as firmas comerciais, praticamente, desejam saber tudo sobre
resultados anteriores, antecedentes, etc., dos empregados em perspectiva, que procuram
cargos de responsabilidade. Acrescente ao sumrio breves fotocpias de cartas de:

a. Empregadores anteriores.
b. Antigos professores.
c. Pessoas proeminentes, cujo julgamento merea confiana.

4. Uma fotografia: Coloque junto ao sumrio uma fotografia sua, recente e no-enquadrada.

5. Candidate-se a um cargo especifico: Evite solicitar um cargo, sem descrever
exatamente o cargo determinado que deseja. Nunca solicite, apenas, um cargo. Isso indica
falta de aptides especializadas.

6. Declare suas aptides para o cargo: D todos os pormenores quanto razo que
acredita capacit-lo para o cargo que procura. Esse o pormenor mais importante da sua
solicitao.Determinam, mais do que qualquer outra coisa, a considerao que ira receber.

7. Oferea-se para um perodo de prova: Isso pode parecer uma sugesto radical, mas a
experincia demonstrou que raramente falha para conquistar, ao menos, uma tentativa. Se
estiver certo de suas aptides, uma prova tudo de que precisa. Alm disso, a oferta indica
que voc tem confiana em sua capacidade de ocupar o cargo que procura; muito
convincente. Deixe bem claro que sua oferta se baseia em:

a. Sua confiana na capacidade que tm de ocupar o cargo.
b. Sua confiana na resoluo do empregador em perspectiva, de empreg-lo
aps um perodo de prova.
c. Sua determinao de conquistar o cargo.

8. Conhecimento dos negcios de seu empregador em perspectiva: Antes de
candidatar-se a um emprego, pesquise bastante a respeito do tipo de negcios, para
familiarizar-se com eles e indicar, no sumrio, o conhecimento adquirido nesse campo. Isso
impressionara bem, pois mostrara que voc tem imaginao e interesse real no cargo que
deseja.

Lembre-se de que no e o advogado que melhor conhece as leis, mas o que melhor
prepara o caso que vence. Se seu caso for bem preparado e apresentado, a vitria ser mais
do que metade ganha logo no incio.

No tenha medo de se estender demais no dossi. Os empregadores tm o mesmo
interesse em adquirir os servios
(p. 89)
de candidatos capazes do que voc em conseguir o emprego. Na verdade, o sucesso de
muitos empregadores de xito grandemente devido sua habilidade em escolher
representantes capazes. Eles querem todos os dados possveis.

Lembre-se de mais uma coisa: capricho no preparo do dossi mostrar ser voc pessoa
esmerada. Tive oportunidade de ajudar no preparo de dossis de clientes, que eram to
notveis e fora do comum, que resultaram no emprego do candidato, sem entrevista pessoal.

Ao completar o dossi, mande encadern-lo com capricho e escreva, a mo ou
mquina, o seguinte:


DOSSI DAS APTIDES DE

ROBERT K. SMITH

CANDIDATO AO CARGO

DE SECRETRIO PARTICULAR

DO PRESIDENTE

DA BLANK COMPANY, INC.

Mude os nomes cada vez que mostrar o dossi. Esse toque pessoal chama a ateno,
com toda a certeza. Mande datilografar ou imprimir o dossi no papel mais fino que puder obter,
encadernado em papel pesado, prprio para isso, mudando a capa e o nome da firma a ser
inserido, se for mostr-lo a mais de uma companhia. Sua fotografia deve ser colada a uma das
pginas do dossi. Siga essas instrues ao p da letra, melhorando-as sempre que sua
imaginao o sugerir.

Vendedores de xito vestem-se com esmero. Compreendem que a primeira impresso
duradoura. Seu dossi seu vendedor. D-lhe boas roupas, para que faa um contraste com
qualquer coisa que o empregador em perspectiva tenha visto, como solicitao de cargo. Se
vale a pena ter o cargo que voc deseja, vale a pena, tambm, tentar consegui-lo. Alm do que,
se voc conseguir se impor ao empregador de maneira que o impressione com sua
personalidade, receber, provavelmente, mais dinheiro por seus servios, desde o comeo, do
que receberia se tivesse solicitado o emprego da maneira convencional, costumeira.

(p. 90)
Se voc procura emprego atravs de uma agncia de propaganda ou de colocaes,
mande o agente usar cpias do dossi ao oferecer seus servios. Isso o ajudar a ganhar a
preferncia, tanto do agente, como dos empregadores em perspectiva.


Encontre um Emprego que lhe Agrade

Todos gostam de fazer o tipo de servio para o qual tm mais aptides. O artista gosta
de trabalhar com tintas, o artfice com as mos, o escritor gosta de escrever. Os que tm
talentos menos definidos tm suas preferncias por certos ramos de negcio e indstria. Se h
alguma coisa digna de nota nos Estados Unidos a grande gama de profisses que se oferece,
desde lavrar o solo, manufaturar, comerciar, at as profisses liberais.

1. Resolva, exatamente, o tipo de emprego que deseja. Se o emprego ainda no existe, talvez
voc possa cri-lo.

2. Escolha a companhia ou o indivduo para o qual deseja trabalhar.

3. Estude o empregador em perspectiva, quanto poltica, pessoal e oportunidades de
progresso.

4. Pela auto-anlise de seus talentos e capacidades, pense no que voc pode
oferecer e planeje meios e modos de dar vantagens, servios, incrementos e idias, que voc
acredita poder transmitir com xito.

5. Esquea-se do emprego. Esquea se h ou no uma vaga. Esquea o costumeiro ritual do
tem um emprego para mim? Concentre-se no que voc pode dar.

6. Uma vez feito o plano, contrate um escritor experiente para o redigir de maneira caprichada e
com todos os pormenores.

7. Apresente-o pessoa certa, de autoridade, que far o resto. Todas as firmas procuram
homens que possam oferecer algo de valor, sejam idias, servios, ou reaes. Todas as
companhias tm lugar para o homem que tm um plano de ao definido, vantajoso para a
firma.

Essa linha de conduta pode tornar alguns dias ou semanas de tempo extraordinrio,
mas a diferena em pagamento, em progresso e em conquista de reconhecimento, economizar-
lhe-anos de trabalho rduo, com salrio modesto. Tem muitas vantagens, a principal sendo
que economizar de um a cinco anos de tempo, para alcanar o objetivo almejado.

Toda a pessoa que comea ou penetra no meio da escada que sobe, o far por
planejamento deliberado e cuidadoso.

(p. 91)
O Pblico Seu Scio

Homens e mulheres que oferecem seus servios para melhores proveitos no futuro,
devem reconhecer a transformao que teve lugar com referncia s relaes entre
empregador e empregado.

As futuras relaes entre empregadores e empregados sero como uma sociedade,
consistente de:

1. Empregador.

2. Empregado.

3. O pblico a quem servem.

Essa nova maneira de oferecer os servios pessoais chamada de nova, por muitas
razes. Em primeiro lugar, tanto o empregador como o empregado do futuro sero
consideradosempregados colegas, cuja tarefa ser servir o pblico, com eficincia. No
passado, empregadores e empregados negociavam entre si, procurando tirar o mximo uns
dos outros, sem considerar que, em ltima anlise, estavam prejudicando o terceiro
interessado, o pblico que serviam.

Cortesia e servio so as palavras-chave do comrcio de hoje, aplicando-se
pessoa que negocia servios pessoais ainda mais diretamente que ao empregador a quem ela
serve; em ltima anlise, tanto o empregador como o empregado so empregados pelo pblico
que servem. Se no o servirem bem, pagam com a perda do privilgio de servir.

Todos ns nos lembramos do tempo em que o homem que lia o medidor de gs batia
na porta com fora suficiente para quebr-la. Quando se lhe abria a porta, entrava sem ser
convidado, com uma carranca que parecia dizer claramente: Por que me fizeram esperar?
Tudo isso mudou agora. O homem que l o relgio de gs comporta-se como um cavalheiro
que est encantado de servi-lo. Antes que as companhias de gs percebessem que seus
empregados carrancudos estavam acumulando responsabilidades impossveis de eliminar, os
educados vendedores de foges a leo apareceram, fazendo um negcio da China.

Durante a depresso, passei vrios meses na regio carbonfera de antracita, na
Pensilvnia, estudando problemas que quase destruram a indstria do carvo. Empregadores
e empregados procuravam explorar uns aos outros, acrescentando
(p. 92)
o custo das negociaes ao preo do carvo, at descobrirem que tinham criado um comercio
magnfico para os fabricantes de utilidades domsticas base de leo e para os produtores de
leo bruto.

Esses exemplos servem para chamar a ateno dos que tm servios pessoais a
oferecer, para mostrar que estamos onde estamos por causa de nossa prpria conduta! Se
existe um princpio de causa e efeito que controla os negcios, as finanas e o transporte, o
mesmo princpio controla indivduos e lhes determina o status econmico.


Valorize-se de Trs Maneiras

As causas do sucesso em oferecer servios com eficincia e de modo permanente
foram claramente descritas. A no ser que tais causas sejam estudadas, analisadas,
entendidas e aplicadas, ningum pode negociar seus servios de modo eficaz e permanente.
Cada um deve ser vendedor em causa prpria no que se refere a servios pessoais. A
qualidade e quantidade de servios prestados e o esprito em que so prestados, determinam,
em grande parte, o valor e a durao do emprego. Para negociar servios pessoais com
eficincia (o que significa um mercado permanente, por um preo satisfatrio, sob condies
agradveis), deve-se adotar e seguir a frmula Q Q E, que significa: qualidade, mais
quantidade, mais o esprito adequado de cooperao so iguais a vendagem perfeita de
servio. Lembre-se da frmula Q Q E, mas faa mais que isso aplique-a como hbito.

Analisemos a frmula para nos certificarmos de que entendemos exatamente o que
significa:

1. Qualidade do servio deve ser interpretada significando a execuo de cada pormenor,
ligado ao seu cargo, da maneira mais eficiente possvel, sempre com o objetivo de conseguir
maior eficincia.

2. Quantidade do servio deve ser entendida como sendo o hbito de prestar todo o servio
de que voc capaz, em todas as ocasies, com o propsito de aumentar a quantidade de
servio prestado, medida que se desenvolve maior habilidade, atravs da prtica e da
experincia. Novamente se d nfase palavra hbito.

3. Esprito do servio deve ser interpretado como sendo o hbito de conduta agradvel e
harmoniosa, que induzir a cooperao dos scios e colegas.

(p. 93)
A adequao de quantidade e qualidade de servio no suficiente para manter um
mercado permanente para seus servios. A conduta ou o esprito com que voc presta o
servio fator determinante forte, tanto relativamente ao pagamento que voc recebe como
durao do emprego.

Andrew Carnegie frisou esse ponto mais que os outros, com relao descrio dos
fatores que levam ao sucesso, ao negociar servios pessoais. Salientou inmeras vezes a
necessidade de uma conduta harmoniosa. Acentuou que jamais reteria qualquer homem, por
maior a quantidade ou por mais eficiente a qualidade de seu trabalho, a no ser que
trabalhasse num esprito de harmonia. Insistia em que os homens tinham de ser agradveis.
Para provar que dava alto valor a essa qualidade, ajudou homens, que se ajustaram a seus
padres, a tornarem-se extremamente ricos. Os que no se ajustaram, tiveram de ceder lugar a
outros.

A importncia de uma personalidade agradvel acentuada por ser fator que possibilita
prestar servios dentro do esprito certo. Se algum tem uma personalidade que agrada e
presta servios num esprito de harmonia, essas qualidades muitas vezes compensam
deficincias, tanto na qualidade quanto na quantidade dos servios prestados. Contudo, nada
pode substituir uma conduta agradvel.


Voc do Tipo D C ou Toma L?

A pessoa cuja renda provm totalmente da venda de servios pessoais no menos
comerciante que o homem que vende utilidades. Pode-se acrescentar ainda que tal
pessoa sujeita s mesmas normas de conduta que o comerciante que vende mercadorias.

Isso foi acentuado porque a maioria das pessoas que vivem da venda de servios
pessoais comete o erro de se considerar livre das regras de conduta e responsabilidade ligadas
aos que vendem utilidades.

Os dias do tipo d c j passaram. Ele foi suplantado pelo toma l.

Em termos de capital o valor real de suas habilidades mentais pode ser determinado
pela quantidade de renda que puder produzir (ao anunciar seus servios). Uma boa estimativa
em termos de capital do valor de
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seus servios pode ser feita multiplicando-se sua renda anual por 16,66, pois razovel
calcular que sua renda anual represente 6% do seu valor em termos financeiros. O dinheiro se
empresta a 6% ao ano. Ele no vale mais do que as habilidades mentais (ou inteligncia).
Frequentemente ele vale bem menos.

Capacidades mentais competentes, se negociadas com eficincia, representam uma
forma de capital muito mais desejvel que a que se exige para levar adiante uma negociao
comercial com commodities, porque as capacidades mentais so uma forma de capital que
no pode ser depreciada de forma permanentemente por meio de crises ou depresses, e que
tampouco pode ser roubada ou perdida. Alm disso, o dinheiro que essencial negociao
comercial to sem valor quanto um monte de areia, at que ele seja associado a habilidades
mentais eficientes.


Trinta e Um Modos de Falhar

A maior tragdia da vida consiste em homens e mulheres que tentam seriamente e
falham! A tragdia est na maioria avassaladora de gente que falha, comparada aos poucos
que vencem.

Tive o privilgio de analisar vrios milhares de homens e mulheres, 98% dos quais
foram classificados como fracassos.

Minha anlise demonstrou que h trinta e uma razes principais para o fracasso e treze
princpios importantes pelos quais as pessoas acumulam fortunas. Neste captulo sero
apresentadas as descries das trinta e uma razes principais do fracasso. Ao percorrer a lista,
examine-se com auxlio dessa, ponto por ponto, com o propsito de descobrir quantas dessas
causas de fracasso esto entre voc e o sucesso:

1. Carga hereditria desfavorvel: H muito pouco a fazer, se que h algo, por pessoas
nascidas com deficincia de inteligncia. A filosofia dessa obra oferece apenas um mtodo de
superar tal fraqueza: que pelo auxlio da Mente Superior. Observe, porm, que esse , no
entanto, o NICO dos trinta e um casos de fracasso que no pode ser facilmente
corrigido por qualquer individuo.

2. Falta de um propsito bem definido na vida: No h esperana de sucesso para a
pessoa que no tem um propsito central, ou objetivo, definido para perseguir. Noventa e oito
entre cem dos que analisei no tinham tal objetivo. Talvez essa fosse a principal causa de seu
fracasso.

(p. 95)
3. Falta de ambio de aspirar acima da mediocridade: No oferecemos esperana
pessoa indiferente a ponto de no querer progredir na vida e que no esteja disposta a pagar o
preo.

4. Instruo insuficiente: Essa uma desvantagem facilmente sanvel. A experincia
provou que as pessoas mais instrudas so as que se fazem por si mesmas ou autodidatas.
preciso mais do que um diploma de escola superior para tornar a pessoa instruda. Qualquer
pessoa instruda aprendeu a conseguir o que quiser na vida, sem violar direitos alheios. A
instruo consiste no tanto nos conhecimentos, mas nos conhecimentos aplicados com
eficincia e persistncia. As pessoas so pagas no s pelo que sabem, mas, mais
especificamente, pelo que fazem com o que sabem.

5. Falta de autodisciplina: A disciplina vem atravs do autocontrole, o que significa que
se deve controlar todas as qualidades negativas. Antes de poder controlar as condies, voc
deve controlar a si mesmo. Autodomnio a tarefa mais rdua que voc jamais enfrentar. Se
no vencer seu eu, ser vencido por ele. Voc poder ver, ao mesmo tempo, seu melhor amigo
e maior inimigo, colocando-se diante do espelho.

6. M sade: Ningum pode ter xito acentuado sem boa sade. Inmeras causas de m
sade dependem de domnio e controle. So estas as principais:

a. Abusar de comidas prejudiciais a sade.
b. Hbitos de raciocnio errados; dar expresso a negativismos.
c. Pratica indevida ou exagerada do sexo.
d. Falta de exerccio fsico certo.
e. Quantidade inadequada de ar fresco, devido respirao falha.

7. Influncias desfavorveis do meio, durante a infncia: Conforme se curva o galho,
a rvore se inclina. A maioria das pessoas de tendncias criminosas adquirem essas
tendncias como resultado do mau ambiente e de amizades imprprias durante a infncia.

8. Procrastinao: Esta uma das causas mais comuns de fracasso. A procrastinao est
sombra de todo o ser humano, esperando a oportunidade de estragar-lhe as chances de
sucesso. A maioria de ns atravessa a vida como fracassado porque espera o momento certo
para comear algo que valha a pena. No fique esperando. O momento nunca ser
exatamente certo. Comece onde est e use quaisquer ferramentas que tenha mo.
Ferramentas melhores aparecero ao longo de seu caminho.

9. Falta de persistncia: Muitos de ns somos bons iniciadores, mas pssimos
finalizadores de todas as coisas que comeamos. Alm do que, as pessoas esto inclinadas a
desistir aos primeiros sinais da derrota. No h substituto para a persistncia. A pessoa que faz
da persistncia sua palavra chave, descobre que o Velho Senhor Fracasso finalmente se
cansa e vai embora. O fracasso no capaz de enfrentar a persistncia.

(p. 96)
10. Personalidade negativa: No h esperana de sucesso para a pessoa que repele os
outros, atravs de uma personalidade negativa. O sucesso vem pela aplicao do poder e esse
atingido pelo esforo conjunto de outras pessoas. Uma personalidade negativa no induz
cooperao.

11. Falta de controle do impulso sexual: A energia sexual o mais poderoso de todos os
estmulos, que levam as pessoas ao. Por ser a mais poderosa das emoes, deve ser
controlada pela transmutao e dirigida a outros canais.

12. Desejo descontrolado por ganhar algo de graa: o instinto de jogador leva
milhes de pessoas ao fracasso. Provas disso podem ser encontradas no estudo do colapso
de WallStreet, em 1929, quando milhes de pessoas tentaram ganhar dinheiro jogando na
bolsa.

13. Falta de poder de deciso definido: Homens bem sucedidos chegam s decises
com rapidez e, se for o caso, as mudam muito lentamente. Homens que fracassam chegam s
decises, se que chegam, muito lentamente e mudam-nas com rapidez e
freqncia. Indeciso e procrastinao so irms gmeas. Onde uma se encontra,
geralmente, se pode achar a outra. Destrua esse par, antes que ele o prenda roda de moer
do fracasso.

14. Um ou mais dos seis temores bsicos: Esses temores foram analisados para voc
num dos captulos seguintes. Devem ser dominados, antes de voc poder oferecer seus
servios com eficincia.

15. Escolha errada do cnjuge: Essa uma das causas mais comuns do fracasso. O
casamento pe as pessoas em contato ntimo. Se essa relao no for harmoniosa, provvel
que venha o fracasso. Alm disso, trata-se de uma forma de fracasso marcada pela tristeza e
infelicidade, destruindo todos os sinais de ambio.

16. Excesso de cautela: A pessoa que no se arrisca, geralmente tem de se contentar com
as sobras, quando os outros j se satisfizeram, exercendo suas escolhas. O excesso de cautela
to prejudicial quanto a pouca cautela. Ambos os extremos devem ser evitados. A prpria
vida est repleta do elemento do risco ou perigo.

17. Escolha errada dos scios comerciais: Essa uma das causas mais comuns de
fracasso, em negcios. Ao oferecer servios pessoais, deve-se ter grande cuidado em escolher
um empregador que seja uma inspirao e que seja, ele prprio, inteligente e bem sucedido.
Ns imitamos aqueles com quem nos associamos mais proximamente. Escolha um
empregador que merea ser imitado.

18. Superstio e preconceito: Superstio um tipo de temor. tambm um sinal de
ignorncia. Os homens de xito mantm a mente aberta e no temem nada.

19. Escolha errada de vocao: Ningum pode obter sucesso numa linha de atividade que
no goste. O passo mais importante na negociao de servios pessoais a seleo de uma
ocupao a qual voc possa se entregar de corpo e alma.

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20. Falta de concentraro de esforo: O pau-para-toda-obra raramente bom em alguma
coisa. Concentre seus esforos em um objetivo definido, principal.

21. O hbito dos gastos indiscriminados: O mo aberta no pode ter sucesso,
principalmente porque est sempre apavorado com a pobreza. Forme o hbito da economia
sistemtica, guardando uma porcentagem definida da sua renda. Dinheiro no banco
proporciona uma base segura de coragem, ao negociar a venda de servios pessoais. Sem
dinheiro, preciso aceitar o que oferecido e ficar contente de obt-lo.

22. Falta de entusiasmo: Sem entusiasmo no se pode ser convincente. Alm disso, o
entusiasmo contagiante e a pessoa que o tem sob seu domnio geralmente bem vinda em
qualquer grupo de pessoas.

23. Intolerncia: Quem tiver mentalidade estreita raramente progride. A intolerncia significa
que se parou de adquirir conhecimentos. As formas mais danosas de intolerncia so as que se
relacionam com diferenas de opinio religiosa, racial e poltica.

24. Intemperana: As formas mais prejudiciais de intemperana relacionam-se com
atividades gastronmicas, alcolicas e sexuais. Abusar de qualquer delas fatal ao sucesso.

25. Inabilidade de cooperar com outros: Mais gente perde os cargos e grandes
oportunidades na vida por essa falta, que por todas as outras razes combinadas. uma falha
que nenhum homem de negcios ou lder bem informado ir tolerar.

26. Posse de poder no adquirido par esforo prprio: (Filhos e filhas de gente rica e
os que herdam dinheiro, ganho por outrem.) O poder, nas mos de quem no o adquiriu
gradualmente, , no raro, fatal ao sucesso. Riqueza rpida demais mais perigosa que a
pobreza.

27. Desonestidade intencional: No h substituto para a honestidade. Pode-se ser
temporariamente desonesto, por fora das circunstncias, sobre as quais no se tm controle,
sem dano permanente. Mas no h esperana para a pessoa desonesta por livre escolha. Mais
cedo ou mais tarde, suas aes a apanham e ela pagar com a perda da reputao e talvez at
da liberdade.

28. Egosmo e vaidade: Essas qualidades so verdadeiras luzes vermelhas, que avisam aos
outros que se afastem. So fatais ao sucesso.

29. Adivinhar em vez de pensar: A maioria das pessoas indiferente ou preguiosa
demais para reunir fatos com os quais raciocine com exatido. Preferem agir baseadas em
opinies, criadas por adivinhao ou julgamentos instantneos.

30. Falta de capital: Essa uma causa comum de fracasso, entre os que comeam em
negcios, pela primeira vez, sem reserva suficiente de capital para absorver o choque de seus
erros e agent-los at que estabeleam sua reputao.

31. Outras causas de fracasso: Inclua aqui qualquer outra causa principal de um fracasso
que voc tenha sofrido e que no tenha sido includa na presente lista.

(p. 98)
Nessas trinta e uma causas principais de fracasso encontra-se a descrio da tragdia
da vida, que acontece a praticamente todos os que tentam e falham. Ser de grande utilidade
se voc puder pedir a algum que o conhea bem, para percorrer essa lista com voc,
ajudando-o a se analisar atravs das trinta e uma causas do fracasso. Ser benfico se o tentar
sozinho. A maioria das pessoas no pode se ver como outros a vem. Voc pode ser uma
delas.


Como Que Voc Se Anuncia?

O mais antigo dos conselhos : Homem, conhece a ti mesmo! Se voc quiser negociar
mercadorias com sucesso, deve conhecer as essas mercadorias. O mesmo se aplica
negociao de servios pessoais. Voc deve conhecer todas as suas fraquezas pessoais, para
que possa super-las ou elimin-las completamente. Voc deve conhecer seus pontos fortes,
de modo que possa chamar a ateno para eles, quando estiver oferecendo seus servios. S
possvel conhecer-se atravs de uma anlise precisa.

A loucura da ignorncia em relao a si mesmo foi exibida por um jovem, que solicitou
um cargo ao gerente de afamada companhia. Causou tima impresso, at que o gerente lhe
perguntou que salrio esperava. Respondeu que no tinha soma fixa em mente (falta de
objetivo definido). O gerente ento replicou: Pagar-lhe-emos o que vale, depois de uma
semana de experincia.

No aceitarei isso, disse o solicitante, porque estou ganhando mais do que isso, onde
estou empregado atualmente.

Antes mesmo de comear a negociar um reajustamento de salrio em seu cargo
presente ou de procurar emprego em outra parte, esteja seguro de que vale mais do que
recebe atualmente.

Uma coisa querer dinheiro todos querem mais mas bem diferente valer mais!
Muita gente confunde suas necessidades com o que lhes justamente devido. Suas exigncias
ou necessidades financeiras nada tm a ver com seu valor. Esse estabelecido inteiramente
por sua capacidade de prestar servios teis, ou por sua capacidade de induzir outros a prest-
los.


Voc Progrediu no Ano Passado?

Auto-anlise anual importante na negociao eficaz de servios pessoais, como o
balano anual no comrcio. Alm
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disso, a anlise anual deve revelar diminuio nas falhas e aumento nas virtudes. Na vida, vai-
se para adiante, fica-se parado ou se retrocede. claro que o objetivo deve ser o de progredir.
A auto-anlise anual revelar se houve progresso e, se houve, quanto. Revelar tambm algum
retrocesso que porventura tenha ocorrido. A negociao eficiente de servios pessoais exige
que se avance, mesmo que o progresso seja lento.

A auto-anlise anual deve ser feita no fim de cada ano, de modo que voc possa incluir
nas resolues do Ano Novo os progressos que a anlise indica deverem ser feitos. Faa esse
balano fazendo-se as perguntas que esto a seguir, e examinando as respostas, com o auxlio
de algum que no permita que voc se iluda quanto exatido das respostas.


Vinte e Oito Perguntas Muito Pessoais

1. Alcancei o objetivo que estabeleci a mim mesmo, esse ano? (Voc deve ter um objetivo
anual definido, a ser atingido como parte do seu objetivo principal na vida.)

2. Prestei servio da melhor qualidade de que fui capaz ou poderia ter melhorado uma parte
desse servio?

3. Prestei a maior quantidade de servio de que fui capaz?

4. O esprito de minha conduta foi harmonioso e cooperativo, o tempo todo?

5. Permiti ao hbito da procrastinao que diminusse minha eficincia e, se assim, at que
ponto?

6. Melhorei minha personalidade e, se e assim, de que maneira?

7. Fui persistente em seguir meus planos at complet-los?

8. Tomei decises com rapidez e de carter definido, em todas as ocasies?

9. Permiti que um ou mais dos seis temores bsicos diminusse minha eficincia?

10. Fui cauteloso demais ou cauteloso de menos?

11. Minhas relaes com os companheiros de trabalho foram agradveis ou desagradveis? Se
foram desagradveis, a falta foi minha em parte ou inteiramente?

12. Dissipei alguma energia por falta de concentrao de esforo?

13. Fui compreensivo e tolerante em relao a todos os assuntos?

14. De que maneira melhorei minha capacidade de prestar servios?

15. Fui intemperado em algum de meus hbitos?

16. Expressei, aberta ou secretamente, qualquer forma de egosmo?

17. Minha conduta para com os companheiros levou-os a respeitar-me?

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18. Minhas opinies e decises se basearam em adivinhaes ou na exatido de anlise e
raciocnio?

19. Segui o hbito de fazer um oramento de meu tempo, despesas e rendas? E segui
rigorosamente esse oramento?

20. Quanto tempo dediquei a esforos inteis, que poderia ter aproveitado melhor?

21. Como reorganizar meu tempo e mudar os hbitos, de modo a tornar-me mais eficiente
durante o ano que vem?

22. Sou culpado de alguma conduta no aprovada por minha conscincia?

23. De que maneira prestei mais e melhor servio do que me pagaram para prestar?

24. Fui injusto para com algum e, se o fui, de que maneira?

25. Se fosse eu o comprador de meus servios esse ano, estaria satisfeito com minha
aquisio?

26. Estou seguindo a vocao certa e, se no, por que razo?

27. O comprador de meus servios ficou satisfeito com eles e, se no, por que razo?

28. Qual a minha mdia atual nos princpios fundamentais do sucesso? (Tire essa mdia com
justia e franqueza, fazendo-a verificar por algum com coragem suficiente para execut-la com
exatido.)

Tendo lido e assimilado os dados desse captulo, voc est, agora, pronto a criar um
plano prtico para negociar seus servios pessoais. Nesse captulo encontrar descrio
adequada de cada princpio essencial no planejamento da venda de seus servios pessoais,
includos os atributos principais da liderana, as causas mais comuns de fracasso na liderana,
descrio dos campos de oportunidade para a liderana, causas principais do fracasso em
todas as fases da vida e as perguntas importantes que devero ser usadas na auto-anlise.

Essa apresentao pormenorizada e exata de dados foi includa porque ser necessria
a todos que precisam comear a acumular riquezas, negociando servios pessoais. Aqueles
que perderam a fortuna e os que esto comeando a ganhar dinheiro nada tm a oferecer,
seno servios pessoais, em troca de riquezas; por isso, essencial que disponham dos dados
prticos necessrios negociao de servios, para melhor proveito.

A assimilao e compreenso completas dos dados aqui apresentados ser til na
negociao de servios e ajudar tambm a pessoa a ser mais capaz de anlise e capaz de
julgar os outros. Os dados sero inestimveis a diretores de pessoal, gerentes de emprego e
outros dirigentes, encarregados da seleo
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de empregados e da manuteno de organizaes eficientes. Se voc duvidar dessa
afirmao, experimente sua eficcia, respondendo, por escrito, as vinte e oito perguntas de
auto-anlise.


Suas Vastas Oportunidades de Acumular Riquezas

Agora que analisamos os princpios pelos quais se podem acumular riquezas,
perguntaremos, naturalmente: Onde encontrar oportunidades favorveis para aplicar esses
princpios? Muito bem, faamos um balano e vejamos o que os Estados Unidos oferecem
pessoa que procura grandes ou pequenas riquezas.

Para comear, lembremo-nos, todos ns, de que vivemos num pas em que todo
cidado cumpridor da lei goza de liberdade de pensamento e liberdade de ao,
sem paralelo no mundo inteiro. Muitos de ns jamais fizemos um balano das vantagens
dessa liberdade. Jamais comparamos essa liberdade ilimitada com a liberdade reduzida de
outros pases.

Aqui ns temos liberdade de pensamento, liberdade na escolha e no gozo da instruo,
liberdade de religio, liberdade poltica, liberdade na escolha de um negcio, profisso ou
ocupao, liberdade de acumular e possuir, sem ser molestado, toda a propriedade que
pudermos acumular, liberdade de escolher nossa residncia, liberdade de matrimnio,
liberdade atravs de oportunidades iguais a todas as raas, liberdade de locomover-se de um
Estado a outro, liberdade na escolha dos alimentos e liberdade de concorrer a qualquer
posto, na vida, para o qual estejamos preparados, mesmo Presidncia dos Estados
Unidos.

Temos outras formas de liberdade, mas essa lista dar uma viso geral das mais
importantes, que constituem oportunidades do mais elevado grau. Essa vantagem de liberdade
tanto mais visvel quanto os Estados Unidos so o nico pas que garante a cada cidado,
nativo ou naturalizado, uma lista de liberdades to amplas e variadas.

Em seguida, recapitulemos algumas bnos, que a nossa liberdade to difundida
colocou ao alcance de nossas mos. Tomemos, como exemplo, a famlia americana mdia (isto
, a famlia de renda mdia) e somemos os benefcios de que dispe cada membro da famlia,
nessa terra de oportunidades e de
(p. 102)
muitas oportunidades! Depois da liberdade de pensamento e ao vem alimentao, vesturio
e abrigo, as trs necessidades bsicas da vida.

Alimentao: Por causa da nossa liberdade universal, a famlia americana tem, ao seu
dispor, porta mesmo, a mais variada seleo de alimentos, encontrada em qualquer parte do
mundo, por preos ao seu alcance econmico.

Vesturio: Em qualquer parte dos Estados Unidos, a mulher de padro mdio pode se vestir
com conforto e capricho, por menos de quinhentos dlares por ano e o homem mdio idem, ou
por menos ainda.

Abrigo: A famlia mdia vive num apartamento confortvel, aquecido, iluminado a eletricidade,
com gs para cozinhar.

A torrada da refeio matinal foi feita em torrador eltrico, que custa alguns dlares
apenas. A limpeza do apartamento feita por aspirador eltrico. gua quente e fria correm, a
qualquer momento, na cozinha e no banheiro. A comida conservada na geladeira eltrica. A
esposa enrola o cabelo, lava a roupa e passa-a, com equipamento eltrico, facilmente
manejvel pela fora obtida ao ligar o fio na tomada da parede. O marido se barbeia com o
barbeador eltrico e eles recebem diverso do mundo inteiro, durante vinte e quatro horas, se o
quiserem, sem despesa, ligando, simplesmente, o rdio ou a televiso.

H ainda outras comodidades nesse apartamento, mas a lista acima d boa ideia das
evidncias concretas da liberdade de que ns, na Amrica do Norte, gozamos.

Somente as trs necessidades bsicas de alimentao, vesturio e abrigo
foram mencionadas. O cidado americano mdio tem outros privilgios e vantagens disponveis
em troca de esforo modesto, no excedendo oito horas dirias de trabalho.

O americano mdio tem direitos de propriedade assegurados de uma maneira que no
se encontra em nenhum outro pas do mundo. Ele pode colocar o dinheiro excedente no banco,
com a certeza de que seu governo o proteger e o reembolsar, se o banco falir. Se o cidado
americano quiser viajar de um Estado a outro, no precisa de passaporte, nem da permisso
de ningum. Pode ir quando bem entender e voltar quando tiver vontade. Pode, tambm, viajar
de trem, automvel particular, nibus, avio, ou navio, conforme sua renda o permitir.


D Crdito ao Capital

Muitas vezes ouvimos polticos proclamando a liberdade da Amrica, ao solicitar votos,
mas raramente do tempo ou dedicam esforo suficiente anlise da fonte ou natureza dessa
(p. 103)
liberdade. Como no tenho nenhum interesse pessoal, nenhum dio a exprimir, nenhum
motivo escondido a concretizar, tenho o privilgio de entrar numa anlise franca do algo
misterioso, abstrato, muito mal compreendido, que d a cada cidado dos Estados Unidos mais
bnos, mais oportunidades de acumular riqueza, mais liberdade de todos os tipos, que se
possa encontrar em qualquer outro pas.

Tenho o direito de analisar a fonte e a natureza desse poder invisvel, porque conheci e
conheo a mais de meio sculo, vrios homens que organizaram esse poder e vrios
responsveis por sua manuteno.

O nome desse misterioso benfeitor da humanidade capital!

O capital no consiste apenas de dinheiro, mas, mais especialmente, de grupos de
homens altamente organizados e inteligentes, que planejam meios e modos de usar dinheiro
com eficcia, para o bem do pblico e para lucro prprio.

Tais grupos consistem de cientistas, educadores, qumicos, inventores, analistas de
negcios, propagandistas, peritos em transportes, contadores, advogados, mdicos e homens e
mulheres com conhecimentos altamente especializados em todos os campos da indstria e do
comrcio. Eles so pioneiros, fazem experincias e abrem caminho em novos campos de
iniciativa. Mantm hospitais, escolas superiores, grupos escolares, constroem estradas timas,
editam jornais, pagam a maior parte das custas do governo, e tomam conta dos mltiplos
pormenores essenciais ao progresso humano. Resumindo, os capitalistas so o crebro da
civilizao, porque fornecem a matria de que consistem a educao, o esclarecimento e o
progresso humano.

O dinheiro sem capacidades mentais sempre perigoso. Usado com propriedade o
mais importante esteio da civilizao. O simples caf da manh, que foi aqui descrito, no
poderia ter sido entregue s famlias a um custo mdico, ou mesmo a qualquer outro custo, se
o capital organizado no tivesse fornecido o maquinrio, os navios, as estradas de ferro e o
vasto contingente de homens treinados para oper-los.

Pode-se ter uma pequena ideia da importncia do capital organizado, tentando
imaginar-se a si mesmo tendo o peso da responsabilidade de providenciar, sem auxlio do
capital, a simples refeio matinal aqui descrita para as famlias de Nova Iorque.

Para conseguir o ch, voc teria de fazer uma viagem China ou ndia, ambas bem
distantes dos Estados Unidos. A no ser que voc seja excelente nadador, ficaria cansado com
a viagem de ida e volta. Depois, confortar-se-ia com outro problema: o que usaria como
dinheiro, no caso de ter a resistncia fsica para atravessar o oceano a nado?

(p. 104)
Para fornecer acar, teria de fazer outra longa travessia a nado at a Amrica do Sul,
ou uma longa caminhada regio aucareira de Utah. Mesmo assim, voc ainda poderia voltar
sem o acar, porque so necessrios esforo e dinheiro para produzir acar, para no dizer
nada do que precise para refin-lo, transport-lo e entreg-lo mesa de refeies, em algum
lugar dos Estados Unidos.

Ovos poderiam ser facilmente conseguidos, de fazendas prximas, mas voc teria um
longo passeio de ida e volta at a Flrida, antes de poder servir suco de uvas.

Outro passeio longo seria para Kansas, ou outro Estado produtor de trigo, para arranjar
po feito de farinha de trigo.

Cereais secos teriam de ser omitidos do cardpio, porque seriam impossveis de obter,
sem o trabalho de uma organizao bem treinada de homens e de mquinas adequadas, que
exigem capital.

Enquanto descansa, poderia partir para outra nadada, em diro Amrica do Sul, onde
apanharia algumas bananas e, na volta, poderia dar um pulinho fazenda mais prxima, para
apanhar manteiga e creme de leite. Ento, sua famlia estaria pronta para se sentar e gozar a
refeio matinal.

Parece absurdo, no parece? Bem, o procedimento descrito seria o nico modo
possvel de arranjar esses alimentos simples, se no tivssemos um sistema capitalista.


A Civilizao Se Constri Sobre o Capital

A quantidade de dinheiro exigida para a construo e manuteno de estradas de ferro
e navios, usados para a entrega daquela simples refeio matinal, to imensa que
surpreende a imaginao. Alcana o montante de centenas de milhares de dlares, sem
mencionar os exrcitos de empregados treinados exigidos para operar trens e navios.
Transporte apenas uma parte das exigncias da civilizao moderna, na Amrica capitalista.
Antes que qualquer coisa possa ser transportada, algo deve ser plantado no solo, ou
manufaturado e preparado para o mercado. Isso requer mais milhes de dlares em
equipamento, maquinaria, embalagem, encaixotamento, venda e salrios de milhes de
homens e mulheres.

(p. 105)
Navios e estradas de ferro no brotam do solo, nem funcionam automaticamente. Eles
surgem em resposta aos reclamos da civilizao, por meio do trabalho, engenho e capacidade
organizadora de homens que tm imaginao, f, entusiasmo, deciso e persistncia! So
homens conhecidos como capitalistas. So motivados pelo desejo de construir, alcanar,
prestar servios teis, ganhar lucros e acumular riquezas. E porque prestam servios sem os
quais no existiria civilizao, colocam-se no caminho das grandes riquezas.

Apenas para manter essa descrio simples e compreensvel, acrescentarei que esses
capitalistas so os mesmos homens de quem, muitos de ns, ouvimos oradores de praa
publica falar mal. So os mesmos homens a quem os radicais, os negociantes escusos, os
polticos desonestos e os lderes trabalhistas venais, se referem como interesses predatrios
ou WallStreet.

No estou tentando fazer uma petio a favor ou contra qualquer grupo de homens ou
sistema econmico. No estou tentando condenar a defesa coletiva dos direitos trabalhistas
quando me refiro aos lderes sindicais desonestos. Nem estou querendo dar carta branca a
todos os indivduos conhecidos como capitalistas.

O propsito deste livro propsito ao qual lealmente dediquei mais de meio sculo
mostrar a todos que desejam tal conhecimento, a mais confivel filosofia para os indivduos
acumularem riquezas, em quaisquer quantidades que desejem.

Analisei aqui as vantagens econmicas do sistema capitalista, com o duplo propsito de
mostrar que:

1. Todos os que procuram riquezas devem reconhecer e adaptar-se ao sistema que governa
todos os meios de aproximao s fortunas, grandes ou pequenas.

2. Apresentar o outro lado do quadro que tem sido mostrado por polticos e demagogos que,
deliberadamente, encobrem aspectos das questes que eles apresentam, ao se referirem ao
capital organizado como a algo pernicioso.

Estamos num pas capitalista. Ele foi desenvolvido pelo uso do capital, e ns que nos
arrogamos o direito de participar das bnos da liberdade e da oportunidade, ns que
procuramos acumular riquezas aqui, devemos saber que nem riquezas, nem oportunidades
seriam possveis se o capital organizado no tivesse fornecido esses benefcios.

S existe um mtodo confivel para acumular e possuir legalmente riquezas e esse
prestar servios teis. Nenhum sistema foi jamais criado por meio do qual os homens possam
adquirir riquezas, legalmente, por mera fora de nmeros, ou sem dar em troca um valor
equivalente de uma forma ou de outra.

(p. 106)
Abundncia em Toda Parte Oportunidade em Toda Parte

Nos Estados Unidos h toda a liberdade e toda a oportunidade de acumular riquezas,
que qualquer pessoa honesta possa desejar. Quando se vai caa, escolhe-se os lugares em
que h muitos animais para caar. Ao se procurar riquezas vale, naturalmente, a mesma regra.

Se voc procura riquezas, no se esquea das possibilidades de um pas, cujos
cidados so to ricos que as mulheres gastam, anualmente, milhes de dlares em
batom, rouge e outros cosmticos.

Se dinheiro que voc procura, considere, com ateno, um pas que gasta milhes de
dlares, anualmente, em cigarros.

No se apresse demais em afastar-se de um pas, cujo povo, voluntariamente, mesmo
com avidez, gaste milhes de dlares por ano, em futebol, baseball e lutas de boxe.

Lembre-se, tambm, que isso apenas o comeo das fontes disponveis para a
acumulao de riqueza. Apenas alguns luxos e gneros no-essenciais foram mencionados. O
negcio de produo, transporte e venda desses produtos fornece emprego regular a muitos
milhes de homens e mulheres, que recebem, por seus servios, muitos milhes de dlares
mensais, gastando-os, livremente, tanto em luxos como em gneros necessrios.

Lembre-se, especialmente, que por trs de toda essa troca de mercadorias e servios
pessoais podem ser encontradas vastas oportunidades de acumular riquezas. A liberdade
americana vem, nesse ponto, em nosso auxlio. Nada existe para det-lo ou a quem quer que
seja ao lanar-se ao esforo necessrio realizao desses objetivos.

Quem tiver talento, instruo ou experincia superiores pode acumular riquezas em
grande escala. Os menos afortunados podem acumular pequenas quantidades. Todos podem
ganhar a vida, em troca de pequena quantidade de servios.

Portanto eis aqui a questo!

A oportunidade espalhou seus produtos diante de voc. Tome sua deciso, v em
frente, escolha o que quer, crie um plano, ponha-o em ao e prossiga, com persistncia. A
Amrica capitalista far o restante. Voc pode confiar nisso a Amrica capitalista assegura a
cada pessoa a oportunidade de prestar servios teis e reunir riquezas em proporo ao valor
do servio.

(p. 107)
O sistema no nega a ningum esse direito, mas no promete, nem pode, dar algo de
graa, porque o sistema em si irrevogavelmente controlado pelas leis econmicas, que no
reconhecem, nem toleram por muito tempo, receber sem dar.



PONTOS A FIXAR:

Quatro princpios dinmicos orientam-no na formao do grupo de Mente Superior,
que expande, grandemente, seu poder de ganhar dinheiro.

Voc pode escolher pessoas que o inspirem, que compartilhem de seu poder mental,
que reflitam e aumentem sua grande f.

Explore os onze segredos da liderana bem sucedida; as dez razes pelas quais os que
procuram ser lderes fracassam; eleve-se bem acima de qualquer influncia negativa; examine
os seis campos para nova liderana e as cinco maneiras de conseguir um bom emprego, em
qualquer campo desejado.

Escreva um resumo, ou dossi, de acordo com o plano aqui fornecido e as portas se lhe
abriro, empregadores iro convid-lo a ocupar cargos importantes e bem pagos.

A prosperidade americana se baseia no capital, no muito diferente, em princpio, do
capital que voc traz dentro de si.

O sucesso no exige explicaes. O fracasso no permite libis.


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PASSO NMERO 7
EM DIREO RIQUEZA:

DECISO

Voc ver como cristalizar a opinio em deciso e levar tal
deciso adiante. Compreender como e quando mudar uma deciso,
para maiores benefcios e lucros.

ANLISE DE MAIS de vinte e cinco mil homens e mulheres, que experimentaram
fracasso, revelou o fato de que a falta de deciso estava prximo do topo da lista das trinta e
uma causas principais de fracasso.

Procrastinao, o oposto da deciso, inimigo comum, que praticamente todo homem
tem de vencer.

Voc ter oportunidade de testar sua capacidade de chegar a decises rpidas e
definidas, ao terminar a leitura deste livro e estiver pronto a comear pondo em ao os
princpios que ele descreve.

Anlise de vrias centenas de pessoas que acumularam fortunas bem acima do marco
de um milho de dlares, revelou o fato de que todos eles tinham o hbito de chegar as
decises rapidamente, de mudar essas decises devagar, se e quando
(p. 109)
eram mudadas. As pessoas que no conseguem acumular dinheiro, sem exceo, tm o hbito
de chegar s decises vagarosamente, mudando-as com rapidez e freqncia.

Uma das mais notveis qualidades de Henry Ford era o hbito de chegar s decises
rpida e definitivamente, mudando-as devagar. Essa qualidade era to pronunciada em Ford,
que lhe deu a fama de ser obstinado. Foi essa qualidade que o induziu a continuar a produo
do seu famoso modelo T (o carro mais feio do mundo), quando todos os conselheiros e muitos
compradores lhe recomendavam que o mudasse.

Talvez Ford tivesse demorado demais em mud-lo, mas o outro lado da histria que a
firmeza e a deciso trouxeram-lhe vasta fortuna, antes que a mudana de modelo se
tornassenecessria. Poucas dvidas restam de que o hbito de deciso definida de Ford
assumia as propores de obstinao, mas essa qualidade e prefervel vagarosidade em
chegar s decises e rapidez em mud-las.


Opinio: Artigo Barato

A maioria das pessoas que no conseguem acumular dinheiro suficiente para suas
necessidades, so geralmente influenciadas, com facilidade, pelas opinies dos outros.
Permitem aos jornais e aos vizinhos mexeriqueiros que pensem por eles. Opinies so os
artigos mais baratos na terra. Todos tm um conjunto de opinies pronto a soltar em quem quer
que as aceite. Se voc se deixar influenciar por opinies, ao chegar s decises, no ter xito
em nenhuma empresa, muito menos na de transformar o desejo em dinheiro.

Se voc for influenciado pela opinio dos outros, no ter desejo prprio.

No traia suas intenes, ao comear a por em prtica os princpios aqui
descritos, chegando a decises prprias e seguindo-as. No as confie a ningum, exceto
aos membros do seu grupo de Mente Superior, e esteja seguro, na seleo desse grupo, de
que escolheu apenas os que esto em completa simpatia e harmonia com seus propsitos.

Amigos ntimos e parentes, embora sem o querer, prejudicam muitas vezes, por suas
opinies e s vezes, atravs do
(p. 110)
ridculo, com inteno de se mostrarem humorsticos. Milhares de homens e mulheres trazem
consigo, a vida inteira, complexos de inferioridade, porque alguma pessoa bem intencionada,
mas ignorante, destruiu-lhes a confiana atravs de opinies ou do ridculo.

Voc possui crebro e mente prprios. Use-os e chegue a suas prprias decises. Se
precisar de fatos ou dados de outras pessoas, para possibilitar-lhe tais decises, como
provavelmente lhe acontecem muitas vezes, adquira os fatos ou garanta as informaes de que
precisa, sem alarde, e sem revelar seus propsitos.

uma das caractersticas das pessoas que tm apenas conhecimentos superficiais ou
aparncia de conhecimento, tentar dar a impresso de que tm conhecimentos vastos. Tais
pessoas geralmente falam demais, e ouvem pouco. Conserve os olhos e ouvidos bem abertos
e a boca fechada, se quiser adquirir o hbito da deciso imediata. Os que falam
demais, fazempouco mais do que isso. Se voc falar mais do que escuta, no se priva de
muitas oportunidades de acumular conhecimentos teis, como ainda revela seus planos e
propsitos a pessoas que tero imenso prazer em derrot-lo, porque o invejam.

Lembre-se, tambm, cada vez que abrir a boca na presena de algum que tem vastos
conhecimentos voc exibe seu estoque de conhecimentos ou a falta deles! A sabedoria
verdadeira se percebe, geralmente, pela modstia e pelo silencio.

No se esquea do fato de que todas as pessoas com as quais voc
convive, esto, como voc, procurando a oportunidade de acumular dinheiro. Se voc falar
livremente demais sobre seus planos, pode ficar surpreso ao descobrir que algum j passou
sua frente, usando os planos que voc revelou to tolamente.

Que uma de suas primeiras decises seja a de conservar a boca fechada e olhos e
ouvidos abertos.

Como lembrete para seguir esse conselho, ser til copiar o seguinte epigrama, em
letras grandes, colocando-o onde possa v-lo diariamente: Diga ao mundo o que pretende
fazer, mas mostre-o primeiro.

o equivalente ao dito: Aes e no palavras so o que mais conta.

(p. 111)
Histria Feita de Decises

O valor das decises depende da coragem exigida para tom-las. As grandes decises,
que foram os fundamentos da civilizao, foram alcanadas custa de grandes riscos, que
muitas vezes significavam possibilidade de morrer.

A deciso de Lincoln, de lanar sua famosa Proclamao da Emancipao, que deu
liberdade ao povo de cor dos Estados Unidos, foi tomada com plena compreenso de que o ato
poria contra ele milhares de amigos e seguidores.

A deciso de Scrates de tomar o copo de veneno, preferindo-o a transigir em sua
crena pessoal, foi deciso corajosa. Fez o tempo avanar mil anos e deu, aos que ainda no
eram nascidos, direito liberdade de pensamento e de palavra.

A deciso do General Robert E. Lee, quando rompeu com a Unio e abraou a causa
do Sul, foi deciso corajosa, pois sabia que Lhe poderia custar a prpria vida e que certamente
custaria muitas vidas humanas.


Um Incidente em Boston

A maior de todas as decises, no que concerne a qualquer cidado americano, foi
tomada em Filadlfia, no dia 4 de julho de 1776, quando cinqenta e seis homens assinaram
um documento, que sabiam traria liberdade aos americanos ou ento mandaria os
cinqenta e seis forca!

Voc j ouviu falar desse famoso documento, mas pode no ter extrado dele a grande
lio de realizao pessoal que to abertamente ensina.

Todos ns nos lembramos da data dessa momentosa deciso, mas poucos
compreendem a coragem que exigiu. Lembramo-nos de nossa histria como nos foi ensinada;
das datas e nomes dos homens que lutaram; de Valey Forge e de Yorktown; lembramo-nos de
George Washington e Lord Cornwallis. Mas pouco sabemos das foras reais por trs desses
nomes, datas e lugares. Sabemos menos ainda do poder intangvel que nos assegurou a
liberdade, muito antes dos exrcitos de Washington alcanarem Yorktown.

Chega a ser quase uma tragdia que os historiadores no se referissem, em absoluto,
ao poder irresistvel que deu origem e liberdade a nao destinada a erigir novos padres de
(p. 112)
independncia para todos os povos da terra. Digo que tragdia, porque se trata do mesmo
poder que deve ser usado por todo o individuo que supera as dificuldades da vida e fora-a a
pagar o tributo exigido.

Passemos em revista, rapidamente, os acontecimentos que deram origem a esse poder.
A histria comea com um incidente em Boston, a 5 de maro de 1770. Soldados britnicos
patrulhavam as ruas, ameaando abertamente os cidados com sua presena. Os colonos
ressentiam-se com os homens armados marchando em meio deles. Comearam a mostrar,
abertamente, seu ressentimento, atirando pedras e eptetos aos soldados que marchavam, at
que o comandante deu ordens de: Calar baionetas ... Avanar!

A batalha comeara. Terminou com a morte e ferimentos de muitos. O incidente causou
tal ressentimento que a Assemblia Provincial (formada de eminentes colonos), marcou uma
sesso com o propsito de tomar ao decisiva. Dois dos membros da
Assemblia eram John Hancock e Samuel Adams. Falaram com coragem e declararam que era
preciso dar um passo que expulsasse todos os soldados britnicos de Boston.

Lembre-se disso: uma deciso, nas mentes de dois homens, pode ser chamada, com
propriedade, de comeo da liberdade, que agora, ns, nos Estados Unidos, gozamos. Lembre-
se tambm que a deciso dos dois homens exigiu f e coragem, porque era perigosa.

Antes que a Assemblia fosse suspensa, Samuel Adams foi incumbido de visitar o
governador da provncia, Hutchinson, e exigir a retirada das tropas inglesas.

A exigncia foi satisfeita, as tropas removidas de Boston, mas o incidente no terminou
a. Causara uma situao destinada a mudar todo o rumo da civilizao.


Mentes Comeam a Trabalhar em Conjunto

Richard Henry Lee tornou-se fator importante nessa histria, porque ele e Samuel
Adams se correspondiam com freqncia, compartilhando livremente seus temores e
esperanas, referentes ao bem-estar do povo de suas provncias. Dessa correspondncia,
Adams concebeu a ideia de que uma troca de cartas entre as treze colnias poderia auxiliar a
concretizao da coordenao dos esforos, to necessrios soluo dos seus
(p. 113)
problemas. Dois anos aps o conflito com os soldados em Boston (maro de 1772), Adams
apresentou a ideia Assemblia, em forma de moo, sugerindo que se estabelecesse uma
Comisso de Correspondncia entre as colnias, com o propsito de cooperao amistosa
para a melhoria das colnias da Amrica Britnica.

Era o incio da organizao do vasto poder destinado a dar liberdade a voc e a mim. O
grupo de Mente Superior fora organizado. Consistia de Adams, Lee e Hancock.

A Comisso de Correspondncia foi organizada. Os cidados da colnia conduziam
uma luta desorganizada contra os soldados britnicos, atravs de incidentes semelhantes ao
distrbio de Boston, mas nada de bom foi realizado. As mgoas individuais no se
consolidaram sob a chefia de um grupo de Mente Superior. Nenhum grupo de indivduos
pusera coraes, mentes, almas e corpos em unssono, numa deciso final de por fim as
dificuldades com os ingleses, de uma vez por todas, at que Adams, Lee e Hancock se
reuniram.

Enquanto isso, os ingleses no descansavam. Estavam, tambm, planejando e
formando um grupo de Mente Superior, por sua conta, com a vantagem de contar,
retaguarda, com dinheiro e soldadesca organizada.


Deciso Instantnea Muda a Histria

A Coroa Britnica designou Gage para substituir Hutchinson, como governador de
Massachusetts. Um dos primeiros atos do novo governador foi mandar um mensageiro visitar
Samuel Adams, com o propsito de tentar paralisar sua oposio pelo medo.

Para melhor entendermos o esprito do que se passou, reproduziremos a conversao
entre o Coronel Fenton (o mensageiro mandado por Gage) e Adams:

Coronel Fenton: Fui autorizado pelo Governador Gage, para assegurar-lhe, Sr. Adams,
que o governador tem o poder de conferir-lhe os benefcios que lhe forem satisfatrios
(tentativa de conquistar Adams com promessas de suborno), com a condio de que cesse a
oposio s medidas governamentais. O governador lhe aconselha que no incorra no
desagrado de Sua Majestade. Sua conduta o torna sujeito s penalidades do Ato de Henrique
VII, pelo qual as pessoas podem ser enviadas
(p. 114)
Inglaterra para julgamento por traio, ou cumplicidade em traio, a critrio do governador
da provncia. Mas, se mudar o curso de sua poltica, no s receber grandes vantagens
pessoais, como tambm far as pazes com o Rei.

Samuel Adams podia escolher entre duas decises. Ou cessaria a oposio, recebendo
suborno pessoal, ou continuaria, correndo o risco de ser enforcado!

Chegara o tempo, claramente, em que Adams era forado a chegar a uma
deciso instantnea, deciso que poderia custar-lhe a vida. Insistiu em receber a palavra de
honra do Coronel Fenton de que transmitiria ao governador a resposta, exatamente como lhe
fosse dada.

A resposta de Adam: Pode, ento, dizer ao Governador Gage que acredito h muito ter
feito as pazes com o Rei dos Reis. Nenhuma considerao de ordem pessoal poder induzir-
me a abandonar a causa justa do meu pas. E diga ao Governador Gage, que o conselho de
Samuel Adams que no mais insulte os sentimentos de um povo exasperado.

Quando Gage recebeu a resposta de Adams, ficou furioso e lanou a seguinte
proclamao: Fao constar, aqui, em nome de Sua Majestade, o oferecimento e a promessa
de seu mais gracioso perdo, a todas as pessoas que depuserem as armas e voltarem s
tarefas de sditos pacficos, excetuando, apenas, do perdo, a Samuel Adams e a John
Hancock, cujas ofensas so de natureza por demais criminosa, para admitir consideraes
outras que no as de punio condigna.

Como se diria em gria moderna, Adams e Hancock estavam fritos! A ameaa do
governador irado forou os dois homens a outra deciso, igualmente perigosa. Convocaram,
apressadamente, uma reunio secreta, de seus mais leais seguidores. Durante a reunio,
Adams trancou a porta, ps a chave no bolso, informando a todos os presentes que se tornava
imperativa a organizao de um congresso de colonos e que ningum sairia da reunio
enquanto no se chegasse deciso quanto ao congresso.

Seguiu-se grande excitao. Alguns ponderavam as conseqncias possveis de tal
radicalismo. Outros expressavam graves dvidas quanta sabedoria de uma deciso to
definida,desafiando a Coroa. Fechados naquela sala havia dois homens imunes ao medo,
cegos possibilidade de fracasso: Hancock e Adams. Por influncia de tais mentes, os outros
foram induzidos a concordar que, atravs da Comisso de Correspondncia,
(p. 115)
far-se-iam preparativos para uma reunio do Primeiro Congresso Continental, a ser realizado
em Filadlfia, no dia 5 de setembro de 1774.

Lembre-se dessa data. mais importante que 4 de julho de 1776. Se no tivesse
havido a deciso de realizar o Congresso Continental no teria havido assinatura da
Declarao da Independncia.

Antes da primeira reunio do novo Congresso, outro lder, numa parte diferente do pas,
estava profundamente envolvido na edio de uma Viso Sumria dos Direitos da Amrica
Britnica. Era Thomas Jefferson, da provncia de Virginia, cujas relaes com
Lorde Dunmore (representante da Coroa na Virginia), estavam to tensas
quanto as de Hancock e Adams com o governador deles.

Pouco depois da publicao de seu famoso Sumrio dos direitos, Jefferson foi
informado de que estaria sujeito a acusao de alta traio, contra o governo de Sua
Majestade. Inspirado pela ameaa, um dos colegas de Jefferson, Patrick Henry emitiu sua
opinio corajosamente, concluindo os comentrios com a sentena que se tornaria clssica,
para sempre: Se isso for traio, aproveite-a ao mximo.

Eram homens assim que, sem poder, sem autoridade, sem fora militar, sem dinheiro,
se reuniram, em considerao solene ao destino das colnias, comeando com a inaugurao
do Primeiro Congresso Continental e continuando, intercaladamente, por dois anos at que, a
7 de junho de 1776, Richard Henry Lee se ergueu, e, dirigindo-se Mesa e Assemblia
assombrada props a seguinte moo:

Senhores, proponho esta moo: os Estados Unidos so e, por direito deveriam ser,
Estados livres e independentes que sejam desligados de toda a sujeio Coroa Britnica; e
que toda a conexo poltica entre eles e Gr-Bretanha est e deveria ser, totalmente
dissolvida.


Thomas J efferson L em Voz Alta

A surpreendente moo de Lee foi fervorosamente discutida e a tal ponto, que esse
acabou por perder a pacincia. Afinal, aps vrios dias de discusso, novamente pediu a
palavra. E declarou em voz firme e clara: Sr. Presidente, j discutimos esse assunto durante
vrios dias. o nico rumo que podemos seguir. Por que, ento, demorar tanto? Por que
(p. 116)
deliberar ainda? Que esse dia feliz faa nascer uma Repblica Americana. Que ela se erga,
no para devastar e conquistar, mas para restabelecer o reino da paz e da lei.

Antes de sua moo ser finalmente votada, Lee foi chamado de volta Virginia, por
motivo de doena sria na famlia; mas, antes de partir, colocou a causa nas mos do amigo,
Thomas Jefferson, que prometeu lutar at alcanar oposio favorvel. Logo depois, o
Presidente do Congresso (Hancock) nomeou Jefferson presidente de uma comisso para
redigir a Declarao da Independncia.

A comisso trabalhou longa e arduamente, num documento que significaria, quando
aceito pelo Congresso, que todo homem que o assinasse estaria assinando sua prpria
sentena de morte, caso as colnias perdessem a luta com a Gr-Bretanha, o que parecia certo
de acontecer.

O documento foi redigido e, a 28 de junho, o esboo original foi lido perante o
Congresso. Durante vrios dias foi discutido, alterado e melhorado. A 4 de julho de 1776,
Jefferson, diante da Assemblia, leu, sem medo, a mais momentosa deciso jamais colocada
no papel:

Quando, no decurso de acontecimentos humanos tornar-se necessrio a um povo
dissolver os laos polticos que o uniam a outro, e a assumir, entre os poderes da terra, a
posio independente e igual, a que, pelas leis naturais e pelo Deus da natureza, tm direito,
respeito decente s opinies da humanidade exige que sejam declaradas as causas que o
impelem separao ...

Quando Jefferson terminou, o documento foi votado, aceito, e assinado por cinqenta e
seis homens, cada um arriscando a prpria vida na deciso de escrever seu nome. Por essa
deciso veio existncia uma nao destinada a trazer humanidade, para sempre, o
privilgio de tomar decises.

Analise os acontecimentos que levaram Declarao da Independncia e convena-se
de que essa nao, que agora mantm posio de respeito e poder destacados entre todas as
naes do mundo, nasceu de uma deciso criada por um grupo de Mente Superior, que
consistia de cinqenta e seis homens. Note bem o fato de que foi a deciso deles que
assegurou o sucesso dos exrcitos de Washington, porque o esprito dessa deciso estava no
corao de cada soldado que com ele combateu e serviu de poder espiritual, que no
reconhece o fracasso.

(p. 117)
Note tambm (com grande beneficio pessoal), que o poder que deu nao sua
liberdade o mesmo poder que deve ser usado por todo individuo que se
torna autodeterminado. Esse poder constitudo dos princpios descritos neste livro. No ser
difcil detectar, na histria da Declarao da Independncia, pelo menos seis
princpios: desejo, deciso, f, persistncia, o grupo da Mente Superior e
planejamento organizado.


O Poder da Mente Resoluta

Nessa filosofia ser encontrada a sugesto de que o pensamento, apoiado pelo desejo
forte, tem tendncia a transformar-se em seu equivalente fsico. Pode-se encontrar esta estria
e na da organizao da United States Steel Corporation, uma descrio perfeita do mtodo
pelo qual o pensamento passa por essa assombrosa transformao.

Na busca ao segredo do mtodo, no procure um milagre, pois no o encontrar. S
encontrar as eternas leis da natureza. Essas esto ao alcance de qualquer pessoa que tem f
e coragem para us-las. Podem servir para trazer liberdade nao ou para acumular
riquezas.

Os que chegam rpida e definitivamente as decises sabem o que querem e,
geralmente, o obtm. Lderes, em qualquer poca da vida, decidem com rapidez e firmeza. Eis
a principal razo de serem lderes. O mundo tem por hbito dar lugar ao homem cujas palavras
e aes demonstram que sabe para onde vai.

A indeciso um hbito que geralmente comea na juventude. Torna-se permanente
medida que a juventude avana pela escola primria, secundria e at mesmo superior, sem
definio de propsitos.

O hbito da indeciso acompanha o estudante na profisso que escolhe se, na
verdade, chega a escolher a profisso. Geralmente, o jovem recm sado da escola aceita
qualquer emprego que possa ser encontrado. Agarra o primeiro que aparece, porque j caiu no
hbito da indeciso. Noventa e oito entre cem pessoas que hoje trabalham ganhando salrios,
esto nos cargos atuais porque lhes faltou deciso firme para planejar posio definida e os
conhecimentos de como escolher o empregador.

(p. 118)
Firmeza de deciso sempre requer coragem, s vezes grande coragem. Os cinqenta e
seis homens que assinaram a Declarao da Independncia arriscaram as vidas na deciso de
assinarem aquele documento. A pessoa que toma uma deciso firme para procurar um
determinado emprego e fazer com que a vida lhe pague o preo que exige, no arrisca a vida
em tal deciso; arrisca sua liberdade econmica. Independncia financeira, riquezas, negcios
vantajosos e cargos profissionais no esto ao alcance da pessoa que deixa ou se recusa a
esperar, planejar e exigir essas coisas. A pessoa que deseja riquezas com o mesmo esprito
com que Samuel Adams desejou a liberdade para as colnias, acumular fortuna com certeza.



PONTOS A FIXAR:

Falta de deciso a principal causa do fracasso. Todos tm opinio, mas no fim
a sua opinio que move o seu mundo. Vimos como uma deciso tomada em Filadlfia, em
1776, atua para a sua fora e confiana atuais.

A mente resoluta harmoniza-se com tremendo poder especial. A indeciso comea,
freqentemente, na mocidade; vimos como evit-la e ajudar outros a evit-la.

Analise esses acontecimentos, que levaram a grandes decises e estar dando a si
mesmo uma orientao vitalcia para ao decidida e efetiva, em qualquer tempo de sua vida.

O grande desejo de liberdade traz liberdade; grande desejo de riqueza traz riqueza.

Todo homem poderoso se mantm dentro de seu prprio poder.


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PASSO NMERO 8
EM DIREO RIQUEZA:

PERSISTNCIA

Voc reconhecer e eliminar certas fraquezas que esto
entre voc e seus objetivos. Sua persistncia se desenvolver num
poder respeitado, provado e progressivo.

A PERSISTNCIA FATOR essencial no processo de transmutar o DESEJO em seu
equivalente monetrio. A base da persistncia o PODER DA VONTADE.

Fora de vontade e desejo, se combinados corretamente, formam um par irresistvel.
Homens que acumulam grandes fortunas geralmente so conhecidos como de sangue frio e, s
vezes, cruis. Muitas vezes so mal interpretados. O que tm fora de vontade, que misturam
persistncia, colocando-a por trs dos desejos, para assegurar a consecuo de seus
objetivos.

A maioria das pessoas est pronta para alijar objetivos e propsitos, desistindo ao
primeiro sinal de oposio ou m sorte. Alguns continuam, apesar de toda a oposio, at a
meta.

Pode no ter significado herico a palavra persistncia, mas essa qualidade est para
o carter do homem como o carvo est para o ao.

(p. 120)
A construo de uma fortuna geralmente envolve a aplicao dos treze princpios desta
filosofia. Esses princpios devem ser entendidos e aplicados com persistncia, por todos os que
acumulam dinheiro.


Desejo Fraco Produz Resultados Fracos

Se voc est acompanhando o livro com a inteno de aplicar o conhecimento que
oferece, seu primeiro teste de persistncia ser quando comear a seguir os seis passos
descritos no segundo captulo. A no ser que voc seja um dos dois em cem que j tm
objetivo definido na mira e plano definido para alcan-lo, poder ler as instrues, depois
continuar com a rotina diria, sem jamais seguir as instrues.

Falta de persistncia uma das causas principais de fracasso. Alm disso, a
experincia com milhares de pessoas provou que a falta de persistncia fraqueza comum
maioria dos homens. Trata-se de fraqueza que pode ser vencida pelo esforo. A facilidade com
que a falta de persistncia pode ser vencida, depender inteiramente da intensidade do
desejo de cada um.

O ponto de partida de toda a realizao o desejo. Mantenha isso, sempre, em mente.
Desejos fracos produzem resultados fracos, assim como pequena quantidade de fogo produz
pequena quantidade de calor. Se voc achar que lhe falta persistncia, essa fraqueza pode ser
remediada ateando fogo mais forte aos seus desejos.

Continue a ler at o fim, depois volte ao captulo do Desejo e
comece, imediatamente, a seguir as instrues dadas com relao aos seis passos. O
interesse com que seguir as instrues indicar, claramente, quanto ou quo pouco voc
realmente deseja acumular dinheiro. Se se achar indiferente, pode estar certo de no ter
adquirido, ainda, a conscincia do dinheiro, que deve possuir antes de ter certeza de poder
acumular fortuna.

Fortunas gravitam em torno aos homens cujas mentes foram preparadas para atra-las,
com a mesma certeza da gua, que se dirige para o oceano.

Se se achar fraco em persistncia, centralize a ateno nas instrues contidas no
captulo sobre o Poder; cerque-se de
(p. 121)
um grupo de Mente Superior e, atravs dos esforos cooperantes dos membros do grupo,
poder desenvolver persistncia. Encontrar instrues adicionais para o desenvolvimento da
persistncia nos captulos sobre a auto-sugesto e o subconsciente. Siga as instrues
esboadas naqueles captulos, at sua natureza habitual fornecer ao subconsciente um retrato
claro do objeto de seu desejo. Desse ponto em diante, voc no ser prejudicado pela falta de
persistncia.

O subconsciente trabalha continuamente, enquanto voc est acordado e enquanto
dorme.


A Magia da Conscincia do Dinheiro

Esforo espasmdico ou ocasional para aplicar as regras no lhe ser de valor algum.
Para conseguir resultados, voc deve aplicar todas as regras, at que sua aplicao se tome
hbito fixo. De nenhuma outra forma voc poder desenvolver a necessria conscincia do
dinheiro.

A pobreza atrada para quem tm a mente favorvel a ela, assim como o dinheiro
atrado por aquele cuja mente foi deliberadamente preparada para atra-lo, e pelas mesmas
leis. A conscincia da pobreza apossar-se-, voluntariamente, da mente que no se ocupa com
a conscincia do dinheiro. A conscincia da pobreza se desenvolve sem
aplicao consciente de hbitos favorveis a ela. A conscincia do dinheiro deve ser criada
de encomenda, a no ser que se nasa com essa conscincia.

Entenda o significado total das afirmaes do pargrafo precedente e compreender a
importncia da persistncia na acumulao da fortuna. Sem persistncia, voc ser derrotado,
antes mesmo de comear. Com persistncia, vencer.

Se alguma vez voc j teve um pesadelo, compreender o valor da persistncia. Voc
est deitado na cama, semi-acordado, com a sensao de estar sufocando. incapaz de virar-
se ou de mover um msculo. Percebe que deve comear a readquirir controle sobre seus
msculos. Atravs de persistente esforo de vontade, consegue finalmente mexer os dedos de
uma das mos. Continuando a mover os dedos, voc estende
(p. 122)
o controle aos msculos de um dos braos, at poder ergu-lo. Depois, consegue controlar o
outro brao, da mesma maneira. Finalmente, adquire controle sobre os msculos de uma das
pernas, depois sobre os da outra. Ento num supremo esforo de vontade readquire
completo controle do sistema muscular e safa-se do pesadelo. A dificuldade foi superada,
passo a passo.


Voc Tem um Guia Oculto

Voc pode achar necessrio safar-se de sua inrcia mental por um processo
semelhante, movendo-se lentamente a princpio, aumentando a velocidade depois, at adquirir
controle total sobre a vontade. Seja persistente por mais vagarosamente que se mova, no
comeo. Com a persistncia vir o sucesso.

Se escolher seu grupo de Mente Superior com cuidado ter nele pelo menos uma
pessoa que o ajude a desenvolver a persistncia. Alguns homens, que acumularam grandes
fortunas, fizeram-no por necessidade. Desenvolveram o hbito da persistncia por terem sido
to perseguidos pelas circunstncias, que tiveram de se tornar persistentes.

Os que cultivam o hbito da persistncia parecem gozar de um seguro contra o
fracasso. No importa quantas vezes sejam derrotados, chegam, no final, ao topo da escada.
s vezes, parece haver um guia oculto, cujo dever testar os homens, atravs de todas as
espcies de experincias desanimadoras. Aqueles que se reerguem aps a derrota e
continuam tentando alcanam; e o mundo aplaude: Viva! Sabia que voc seria capaz! O guia
oculto no permite que ningum consiga grandes realizaes, sem passar o teste da
persistncia. Os que no conseguirem venc-lo, simplesmente no passam no exame.

Os que conseguirem venc-lo so generosamente recompensados por sua
persistncia. Alcanam, como compensao, qualquer meta que perseguem. E isso no tudo:
recebem algo infinitamente mais importante que a compensao material o conhecimento de
que toda a derrota traz consigo a semente de uma vantagem equivalente.

(p. 123)
Derrota: Condio Temporria

H excees a essa regra; algumas pessoas conhecem, por experincia, a solidez da
persistncia. So os que s aceitaram a derrota como algo temporrio. So aqueles cujos
desejos so postos em evidncia com tal persistncia, que a derrota, no fim, se transforma em
vitria. Ns que estamos nas linhas secundrias da vida, vemos o nmero assustadoramente
grande dos que so derrotados, para nunca mais se reerguerem. Vemos os poucos que
aceitam o castigo da derrota como impulso para um esforo maior. Esses, felizmente,
nunca aprendem a aceitar a marcha r da vida. Mas, o que no vemos, o que a maioria de
ns nem sequer suspeita que exista, o poder silencioso, porm irresistvel, que vem salvar os
que continuam lutando, mesmo em face da adversidade. Se falarmos nesse poder, poderemos
cham-lo de persistncia e ficar nisso. Uma coisa todos ns sabemos: se no se possuir
persistncia, no se alcana sucesso valioso, em nenhuma profisso.

Ao escrever essas linhas, ergo os olhos do meu trabalho e vejo, diante de mim, a
menos de um quarteiro, a grande e misteriosa Broadway, cemitrio de esperanas mortas e
ante-sala da oportunidade. Do mundo inteiro vem gente Broadway, cata de fama, fortuna,
poder, amor ou o que quer que os seres humanos chamem de sucesso. Uma vez ou outra,
algum se destaca da longa procisso de aspirantes e o mundo ouve dizer que mais um
dominou a Broadway. Mas a Broadway no e fcil ou rapidamente conquistvel. Ela s
reconhece talento, aceita o gnio, recompensa em dinheiro depois que a pessoa se recusa a
desistir.

Sabemos ento que descobriu o segredo de como conquistar a Broadway. O segredo
est sempre, inseparavelmente, ligado a uma palavra: persistncia!

O segredo contado na luta de Fannie Hurst, cuja persistncia conquistou a grande
estrada branca. Chegou a Nova York em 1915, para converter seus escritos em riquezas. A
converso no chegou logo, mas chegou. Durante quatro anos ela conheceu os caminhos
secundrios de Nova York, em experincias de primeira mo. Passava os dias trabalhando e as
noites esperando. Quando a esperana se tornou fraca, ela no disse: Est bem, Broadway,
voc ganhou! Mas sim: Est bem, Broadway, voc pode bater alguns, mas no a mim. Vou
for-la a desistir.

(p. 124)
Um editor (The Saturday Evening Post) enviou-lhe trinta e seis cartes de
recusa, antes que ela conseguisse quebrar o gelo e ter um conto aceito. O escritor mdio, como
o mdio em qualquer setor da vida, teria desistido da tarefa, ao chegar o primeiro carto de
recusa. Ela, porm, martelou as caladas durante quatro anos, porque estava determinada a
vencer.

Depois chegou a recompensa. Quebrara-se o encanto; o Guia oculto
testar Fannie Hurst e ela agentar firme. Da em diante, editores abriam caminho a sua porta.
O dinheiro chegou com tal rapidez que ela mal tinha tempo de cont-lo. Logo foi descoberta
pelo pessoal do cinema e, ento, o dinheiro no veio mais como troco mido, mas como
inundao.

Eis uma descrio sumria do que a persistncia capaz de alcanar. Fannie Hurst no
nenhuma exceo. Onde quer que homens e mulheres acumulem grandes riquezas, esteja
certo de que primeiro adquiriram persistncia. A Broadway dar uma xcara de caf e um
sanduche a qualquer mendigo, mas exige persistncia dos que procuram grandes prmios.

Kate Smith dir amm ao ler isso. Cantou durante anos, sem dinheiro e sem preo,
diante de qualquer microfone que pudesse alcanar. A Broadway lhe disse: Venha conquistar
o quequer, se agentar. Ela agentou at que num dia feliz a Broadway se cansou e disse:
Que adianta? Voc no percebe quando derrotada; por isso, diga seu preo e comece a
trabalhar de verdade. A senhorita Smith estabeleceu o preo. Era bem alto.


Qualquer um Pode Aprender Persistncia

A persistncia um estado de esprito; portanto, pode ser cultivada. Como todos os
estados de esprito, baseia-se a persistncia em causas definidas, entre as quais temos:

1. Propsito definido: Saber o que se deseja o primeiro e, talvez, o passo mais importante
para o desenvolvimento da persistncia. Um motivo forte faz superar muitas dificuldades.

2. Desejo: comparativamente fcil adquirir e manter persistncia. Ao perseguir o objeto de
um desejo intenso.

3. Autoconfiana: Acreditar na prpria capacidade de realizar um plano anima a seguir o
plano at o fim, com persistncia. (A autoconfiana pode ser desenvolvida pelo princpio
descrito no captulo da auto-sugesto.)

(p. 125)
4. Planos definidos: Planos organizados, mesmo que sejam fracos e inteiramente
impraticveis, estimulam a persistncia.

5. Conhecimento preciso: Saber que nossos planos so slidos, baseados na experincia
ou na observao, encoraja a persistncia; adivinhao, em vez de conhecimentos, destri a
persistncia.

6. Cooperao: Simpatia, compreenso harmoniosa com outros tendem a desenvolver a
persistncia.

7. Fora de vontade: o hbito de concentrar o pensamento na formao de planos para
alcanar propsitos definidos, conduz a persistncia.

8. Hbito: A persistncia resultado direto do hbito. A mente absorve e se torna parte das
experincias dirias, nas quais se alimenta. O medo, o pior de todos os inimigos, pode ser
eficazmente curado pela repetio forada de atos de coragem. Todos os que, na guerra,
entraram em servio ativo, sabem disso.


Inventrio de Persistncia em Oito Itens

Antes de abandonar o assunto da persistncia, faa um auto-inventrio, determinando o
que lhe falta, se que lhe falta, nesse setor, de to essencial qualidade. Mea-se
corajosamente, ponto por ponto, e veja quantos dos oito fatores de persistncia lhe faltam. A
anlise pode levar a descobertas que lhe daro novo poder sobre si mesmo.

Aqui encontrar os verdadeiros inimigos que se colocam entre voc e realizaes de
valor. Encontrar no s os sintomas indicativos da persistncia fraca, como tambm as
causas subconscientes, profundamente arraigadas, dessa fraqueza. Estude, cuidadosamente,
a lista e encare-as, com coragem, se realmente deseja saber quem e o que capaz de
realizar. So essas as fraquezas que devem ser vencidas, por todos aqueles que acumulam
riquezas:

1. Fracasso em reconhecer e definir, com clareza, exatamente o que se deseja.

2. Procrastinao, com ou sem causa (geralmente apoiada em um batalho de libis e
desculpas).

3. Falta de interesse em adquirir conhecimentos especializados.

4. Indeciso hbito de eximir-se de responsabilidades em todas as ocasies, em vez de
enfrentar os assuntos corajosamente (tambm com apoio em libis).

(p. 126)
5. O hbito de depender de libis em vez de criar planos definidos para a soluo dos
problemas.

6. Auto-satisfao. H pouco remdio para essa doena e nenhuma esperana para os que
dela sofrem.

7. Indiferena, geralmente refletida na prontido com que se entra em acordo, em vez de
enfrentar a oposio e combat-la.

8. O hbito de culpar outros pelos prprios erros e aceitar circunstncias desfavorveis como
inevitveis.

9. Fraqueza de desejo, devido negligncia na escolha de motivos que impelem a ao.

10. Vontade, avidez mesmo, de fugir ao primeiro sinal de derrota (baseada em um ou mais dos
seis temores bsicos).

11. Falta de planos organizados, por escrito, onde possam ser analisados.

12. O hbito de no mudar idias ou de agarrar uma oportunidade quando ela se apresenta.

13. Ansiar, em vez de desejar.

14. O hbito de aceitar a pobreza, em vez de procurar riquezas; ausncia geral de ambio
de ser, fazer e possuir.

15. Procurar os atalhos para a riqueza, tentar receber, sem dar o justo equivalente (geralmente,
isso se reflete no hbito de jogar, a espera de grandes negcios).

16. Medo crtica, fracasso em criar planos e p-los em ao, pelo que os outros possam
pensar, fazer ou dizer. Esse inimigo encabea a lista, porque geralmente existe no
subconsciente, onde sua presena no reconhecida (veja os seis temores bsicos num dos
captulos posteriores).


Qualquer um Pode Criticar

Examinemos alguns sintomas do medo crtica. A maioria das pessoas permite que
parentes, amigos e o pblico em geral os influencie a tal ponto que no podem viver suas
prprias vidas, de medo das crticas.

Inmeras pessoas cometem erros no casamento, agentam firme e atravessam a vida
desencantadas e infelizes, por temerem as crticas que poderiam vir, se corrigissem o erro
(todos os que sentiram essa forma de medo conhecem os danos irreparveis que produz,
destruindo a ambio e o desejo de realizar).

Milhes de pessoas deixam de adquirir instruo tardia, aps terem parado de estudar,
por temerem as crticas.

(p. 127)
Inmeros homens e mulheres, tanto jovens como velhos, deixam que parentes lhes
estraguem a vida, em nome do dever, por temerem crticas. O dever no requer que alguma
pessoa se sujeite destruio de suas ambies pessoais e do direito de viver a prpria vida,
da maneira que quiser.

As pessoas se recusam a arriscar-se nos negcios, por temerem as crticas que podem
surgir se falharem. O medo crtica, em tais casos, mais forte que o desejo de
sucesso.

Muita gente se recusa um alto objetivo ou deixa de escolher uma carreira, por temer a
crtica de parentes e amigos, que possam dizer: No tenha metas to altas, vo pensar que
voc louco.

Quando Andrew Carnegie sugeriu que eu dedicasse vinte anos organizao de uma
filosofia de realizao individual, meu primeiro impulso de pensamento foi o de medo medo
do que as pessoas pudessem dizer. A sugesto deu-me um objetivo bem mais fora de
proporo do que tudo que at ento concebera. Rpido como um raio, meu esprito comeou
a criar libis e desculpas, todas reconhecveis pelo temor inerente de crticas. Algo dentro de
mim dizia: Voc no pode faz-lo a tarefa grande demais e exige tempo demais o que
pensaro os parentes? Como que voc vai ganhar a vida? Ningum organizou, jamais, uma
filosofia do sucesso; com que direito voc cr faz-lo? Quem voc, na verdade, para ter to
alto objetivo? Lembre-se de sua origem humilde o que sabe sobre filosofia? Vo pensar que
voc louco (e pensaram mesmo). Por que que ningum fez isso antes?

Essas e muitas outras perguntas vieram-me mente, exigindo ateno. Parecia que o
mundo inteiro voltara a ateno para mim, de repente, com o propsito de ridicularizar-me, para
que eu desistisse do desejo de realizar a sugesto de Carnegie.

Tive uma tima oportunidade, nessa ocasio, de matar toda ambio, antes que essa
pudesse dominar-me. Mais tarde, na vida, depois de analisar milhares de pessoas, descobri
que a maioria das idias so natimortas e precisam ter o sopro de vida injetado nelas, atravs
de planos definidos de ao imediata. O tempo de cultivar a ideia o de seu nascimento, Cada
minuto a mais de vida d-lhe melhor oportunidade de sobrevivncia. O medo da crtica est no
fundo da destruio da maioria das idias, que nunca alcanam o estgio do planejamento e da
ao.

(p. 128)
Criaram Suas Prprias Oportunidades

Muita gente cr que o sucesso seja resultado de oportunidades favorveis. Existe certa
base para tal crena, mas os que dependem completamente da sorte ficam quase sempre
decepcionados, porque se esquecem de outro fator importante, imprescindvel para que se
tenha certeza do sucesso. E o conhecimento com o qual oportunidades favorveis podem ser
feitas de encomenda.

Durante a depresso, o comediante W.C. Fields perdeu todo o dinheiro e se encontrou
sem renda, sem emprego e sem meios de subsistncia (o vaudeville no mais existia).
Estava, alm disso, com mais de sessenta anos, idade em que muitos se consideram velhos.
To ansioso estava por voltar a representar, que se ofereceu para trabalhar de graa, num
campo novo (cinema). Alm dos outros aborrecimentos, ainda caiu e machucou o pescoo.
Para muitos, esse teria sido o momento de desistir e fugir. Mas Fields era persistente. Sabia
que se continuasse, teria oportunidades, mais cedo ou mais tarde e foi o que aconteceu, mas
no por pura sorte.

Marie Dressler achou-se totalmente sem recursos, sem dinheiro, sem emprego, quando
estava na casa dos sessenta. Tambm ela procurou oportunidades e teve-as. Sua persistncia
trouxe-lhe assombroso triunfo, tarde na vida, muito alm da idade em que a maioria dos
homens e mulheres no mais tem ambio de realizar.

Eddie Cantor perdeu o dinheiro no colapso da Bolsa, em 1929, mas possua ainda
persistncia e coragem. Com isso, mais dois olhos proeminentes, voltou a ter uma renda de
dez mil dlares semanais! Em verdade, com persistncia possvel continuar, mesmo sem
muitas outras qualidades.

A nica oportunidade em que se pode ter o luxo de confiar a oportunidade feita por
ns mesmos. Essa vem da aplicao da persistncia. O ponto de partida o propsito definido.


Tudo o que Queriam Era Um ao Outro

Era uma vez um homem, que era rei de grande imprio. Em seu corao, todavia, no
era rei, e sim um homem solitrio. Como Prncipe de Gales, por mais de quarenta anos, foi alvo
(p. 129)
de princesas casadouras de toda a Europa, que se encontravam a seus ps. No podia ter vida
particular, e quando se tornou Eduardo VI enfrentou um vazio pessoal dificilmente entendido
por seus alegres sditos vazio que s poderia ser preenchido pelo amor.

E Wallis Simpson? Duas vezes, no tendo encontrado amor, tivera a coragem de
continuar a busca. Seu primeiro dever era amar. Qual a coisa mais importante do mundo? O
Mestre chamou-a de amor no regras impostas pelo homem, crticas, amargura ou calnia,
no o casamento poltico, e sim o amor.

Ao pensar em Wallis Simpson, pense em algum que sabia o que queria e abalou um
grande imprio para obt-lo. Mulheres que se queixam de que esse mundo dos homens, que
as mulheres no tm oportunidades iguais de vencer, devem a si mesmas estudar
cuidadosamente a vida dessa mulher incomum que, numa idade em que a maioria das
mulheres se consideraria velha, conquistou o solteiro mais procurado do mundo.

E Eduardo VII? Ser que pagou preo alto demais pelo amor da nica mulher que quis?

S nos restam conjecturas. Mas podemos ver a deciso, podemos ver que a deciso
teve preo, que o preo foi pago e pago abertamente.

O Imprio Britnico deu lugar a uma nova ordem mundial. O Duque de Windsor e sua
mulher reconciliaram-se, finalmente, com a Famlia Real. Sua histria de amor,
de persistncia, de um preo pago e amor triunfante, parece pertencer a poca longnqua.
Mas devemos lembrar-nos de que os dois procuraram o maior tesouro do mundo e exigiram-no.

Examine as primeiras cem pessoas que encontrar, pergunte-lhes o que mais querem na
vida e noventa e oito no sero capazes de diz-lo. Se os apertar por respostas, alguns diro
segurana; muitas diro dinheiro; outros, felicidade; outros ainda, fama e poder; alguns
podero dizer reconhecimento social, vida fcil, capacidade de cantar, danar ou escrever;
mas nenhum ser capaz de definir os termos ou dar a menor indicao de um plano, pelo qual
esperam alcanar os desejos vagamente formulados. Riquezas no reagem a desejos. S
reagem a planos definidos, apoiados em desejos definidos, atravs de constante persistncia.

(p. 130)
Quatro Passos para a Persistncia

H quatro passos simples que conduzem ao hbito da persistncia. No exigem grande
quantidade de inteligncia, nem quantidade especial de instruo, e exigem pouco tempo ou
esforo. Os passos necessrios so:

1. Propsito definido, apoiado por um desejo ardente de realizao.

2. Plano definido, expresso em ao contnua.

3. Mente hermeticamente fechada contra quaisquer influncias negativas ou desanimadoras,
incluindo sugestes negativas de parentes, amigos e conhecidos.

4. Aliana amistosa com uma ou mais pessoas, que nos encorajem a seguir tanto o plano como
o propsito.

Os quatro passos precedentes so essenciais ao sucesso, em todos os setores da vida.
O propsito total dos treze princpios dessa filosofia capacit-lo a dar tais passos como uma
questo de hbito.

So passos pelos quais se pode controlar o prprio destino econmico.

So passos que conduzem liberdade e independncia de pensamento.

So passos que conduzem riqueza, em pequena ou grande quantidade.

So passos que conduzem ao poder, fama e ao reconhecimento do mundo.

So passos que garantem oportunidades favorveis.

So passos que convertem sonhos em realidades fsicas. So passos que conduzem
vitria sobre o temor, desnimo e indiferena.

H uma recompensa magnfica para todos os queaprenderem a dar os quatro passos.
o privilgio de redigir o prprio ingresso, fazendo a vida conceder o preo que se lhe pede.


Pode-se Obter Auxlio da Inteligncia Infinita?

Qual o poder mstico que d aos homens de persistncia a capacidade de dominar as
dificuldades? A qualidade da persistncia implanta na mente alguma forma de atividade
espiritual, mental ou qumica, que d acesso a foras sobrenaturais? A
(p. 131)
Inteligncia Infinita se coloca ao lado da pessoa que luta mesmo depois que a batalha foi
perdida, com o mundo inteiro do lado oposto?

Essa e muitas outras perguntas similares surgiram-me na mente, ao observar homens
como Henry Ford, que comeou do nada e construiu um imprio industrial de vastas
propores, com pouco mais, no incio, que a persistncia. Ou Thomas A. Edison, que com
menos de trs meses de escola se tornou o maior inventor do mundo, convertendo a
persistncia na mquina de falar, na mquina de filmes e na luz incandescente, para no
mencionar meia centena de outras invenes teis.

Tive o feliz privilgio de analisar tanto Edison como Ford ano aps ano, num longo
perodo de anos; da, a oportunidade de estud-los de perto, o que me faz falar com
conhecimento de causa, ao dizer que no achei outra qualidade seno a persistncia, em
nenhum deles, que mesmo remotamente sugerisse a fonte principal de suas realizaes.

Ao fazer um estudo imparcial de profetas, filsofos, homens milagrosos e lderes
religiosos do passado, chega-se a concluso inevitvel de que a persistncia, a concentrao
de esforos e o propsito definido foram as fontes principais de suas realizaes.

Consideremos, por exemplo, a estranha e fascinante histria de Maom; analisemos
sua vida, comparando-o a homens de realizaes nessa poca moderna de indstria e finanas
e observemos como todos eles tm um trao predominante, em comum: a persistncia!

Se voc est vivamente interessado em estudar o estranho poder que d potncia
persistncia, leia uma biografia de Maom, principalmente a de Essad Bey. Esta breve
apreciao do livro, feita por Thomas Sugrue, no Herald Tribune, fornecer uma amostra do
que iro saborear os que consagrarem o tempo necessrio leitura da histria toda de um dos
exemplos mais assombrosos do poder de persistncia, que a civilizao conhece:


O LTIMO GRANDE PROFETA

Apreciao de THOMAS SUGRUE

Maom era profeta, mas nunca fez nenhum milagre. No era mstico; no possua
instruo formal e s comeou sua misso aos quarenta
(p. 132)
anos. Ao anunciar-se como mensageiro de Deus, trazendo as novas da verdadeira religio, foi
ridicularizado e rotulado de luntico. Crianas passavam-lhe a rasteira e mulheres jogavam-lhe
sujeiras. Foi banido de sua cidade natal, Meca, e seus seguidores privados dos bens e
mandados ao deserto, para junto dele. Depois de ter pregado durante dez anos, nada mais
pode apresentar seno desterro, pobreza e ridculo. Entretanto, antes que outros dez anos se
passassem, era ditador da Arbia, governador de Meca e lder de nova religio mundial, que se
alastraria at o Danbio e os Pirineus, antes de exaurir o mpeto que ele lhe dera. Esse mpeto
era triplo: poder de palavras, eficcia da orao e o parentesco do homem com Deus.

Sua carreira no tinha sentido. Maom nasceu de membros empobrecidos de uma
famlia importante de Meca. Meca, encruzilhada do mundo, abrigo da pedra mgica chamada
deCaaba, grande cidade do comrcio de todas as rotas comerciais, por ser anti-higinica,
mandava suas crianas para o deserto, para serem criados pelos bedunos. Maom foi assim
criado, sugando fora e sade do leite de mes nmades. Pastor de ovelhas, logo foi
contratado por rica viva, como lder de suas caravanas. Viajou por todo o mundo oriental, falou
a muitos homens, de diversos credos, observando o declnio do cristianismo em seitas
belicosas. Quando completou vinte e oito anos, Khadija, a viva, viu-o com bons olhos e se
casou com ele. O pai dela teria objetado a tal casamento, por isso ela o embebedou. E
segurou-o enquanto ele dava a beno paterna. Nos doze anos seguintes, Maom viveu como
comerciante rico, respeitado e muito sagaz. Depois, comeou a vaguear pelo deserto,
retornando um dia com o primeiro verso do Coro e disse Khadija que o arcanjo Gabriel lhe
aparecera, dizendo que lhe cabia ser mensageiro de Deus.

O Coro a palavra revelada por Deus, era o que mais se assemelhava a um milagre, na
vida de Maom. Nunca fora poeta; no possua o dom da palavra. Contudo, os versos
do Coro, quando os recebia e os recitava aos fiis, eram melhores que quaisquer versos
produzidos pelos poetas profissionais das tribos. Isso, para os rabes, era um milagre. Para
eles, o dom da palavra era o maior dom e o poeta todo-poderoso. Alm disso, o Coro dizia
que todos os homens eram iguais perante Deus e que o mundo deveria ser um estado
democrtico o Isl. Foi essa heresia poltica, mais o desejo de Maom de destruir os 360
dolos do ptio da Caaba, que causaram seu banimento. Os dolos traziam as tribos do deserto
Meca, o que significava negcios. Por isso, os comerciantes de Meca, os capitalistas, dos
quais Maom fizera parte, caram sobre ele. Retirou-se, ento, para o deserto e proclamou a
soberania sobre o mundo.

A ascenso do Isl comeou. Do deserto veio a chama que no mais se extinguiria
um exrcito democrtico, lutando como uma unidade s e preparado a morrer sem pestanejar.
Maom convidara judeus e cristos a unir-se a ele; pois no estava criando uma nova
religio. Chamava a todos os que acreditavam num nico Deus, para que se unissem numa
nica f. Tivessem os judeus e cristos aceito seu convite, o Isl teria conquistado o mundo.
No o fizeram. Nem sequer aceitaram a inovao de Maom, de uma guerra mais humana.
Quando os exrcitos do profeta entraram em Jerusalm, ningum foi
(p. 133)
morto por causa da f professada. Sculos depois, quando os cruzados entraram na cidade,
nenhum homem, mulher ou criana muulmana foi poupada. Os cristos s aceitaram uma
ideia muulmana: o lugar de estudo, a universidade.


PONTOS A FIXAR:

A persistncia transforma o carter como o carbono modifica o ferro quebradio em ao
invencvel. Com persistncia, voc desenvolver um quociente mgico de conscincia de
dinheiro, enquanto o subconsciente est em atividade constante para obter-lhe o dinheiro que
deseja.

Um inventrio de persistncia, em oito itens, mostra-lhe onde criar persistncia dentro
de si mesmo. Oito reas de treinamento especial fornecem alvos precisos para a sua
persistncia.

Gente como Fannie Hurst, Kate Smith, W. C. Fields do-nos verdadeiras lies sobre o
valor da persistncia. Maom e outros nos mostram como a persistncia muda o curso da
Histria.

Quatro passos simples conduzem ao hbito da persistncia, quebrando tambm
quaisquer influncias negativas ou desanimadoras, que possam t-lo afetado at agora.

Observe onde as coisas vo mal; ver como o mal acaba indo embora.


ndice da Seo Atual ndice da Obra Atual Anterior: Deciso Seguinte: Poder da Mente Superior


PASSO NMERO 9
EM DIREO RIQUEZA:

PODER DA MENTE SUPERIOR

Um princpio econmico e um princpio psquico que muito
podem auxili-lo. O poder da Mente Superior ir ajud-lo a acumular
dinheiro e a manter o dinheiro sempre aumentando.

O PODER ESSENCIAL ao sucesso, na acumulao de dinheiro. Os planos se tornam
inertes e inteis sem o poder suficiente para transform-los em ao. Este captulo descrever
o mtodo pelo qual o indivduo pode atingir e aplicar o poder.

Pode-se definir o poder como conhecimento organizado e inteligentemente dirigido. O
poder, no sentido em que o termo aqui empregado, refere-se ao esforo organizado,
suficiente para possibilitar ao indivduo a transformao do desejo em seu equivalente
monetrio. Esforo organizado e produzido pela coordenao dos esforos de duas ou mais
pessoas, que trabalham em conjunto, por um fim definido, num esprito de harmonia.

O poder necessrio para acumular dinheiro! necessrio para a reteno do dinheiro,
depois que foi acumulado!

(p. 135)
Vamos verificar como se pode adquirir poder. Se poder conhecimento
organizado, examinemos as fontes do conhecimento:

1. Inteligncia Infinita: Essa fonte de conhecimento pode ser alcanada pelo processo
descrito em outro captulo, com o auxlio da imaginao criadora.

2. Experincia acumulada: A experincia acumulada do homem (ou a poro dela que est
organizada e gravada) pode ser encontrada em qualquer biblioteca publica bem equipada.
Parte importante dessa experincia acumulada ensinada nas escolas pblicas e em
universidades, onde foi previamente classificada e organizada.

3. Experincia e Pesquisa: No campo da cincia e em praticamente todas as outras facetas
da vida, os homens se renem, classificam e organizam, todos os dias, novos fatos. Essa a
fonte para a qual nos dirigimos, quando o conhecimento no pode ser obtido atravs da
experincia acumulada. Aqui, tambm, a imaginao criadora deve ser usada com freqncia.

O conhecimento pode ser adquirido de qualquer fonte anterior. Pode ser convertido em
poder, organizando-o em planos definidos e exprimindo os planos em termos de ao.

Um exame das trs fontes mais importantes do conhecimento revelar, logo, as
dificuldades que o indivduo pode ter, se depender apenas de esforo prprio, no armazenar
conhecimentos e expressando-os em planos definidos, em termos de ao. Se os planos forem
exeqveis, se abrangerem atividade extensiva, voc dever, normalmente, induzir os outros a
cooperar com ele, antes de poder injetar-lhes o elemento necessrio de poder.


O Segredo do Sucesso de Andrew Carnegie

A Mente Superior pode ser assim definida: coordenao de conhecimentos e
esforos, num esprito de harmonia, entre duas ou mais pessoas, para alcanar um propsito
definido.

Nenhum indivduo poder ter grande poder, sem ter consigo a Mente Superior. Em
captulo anterior, foram dadas instrues para a criao de planos, com o propsito de traduzir
o desejo em seu equivalente monetrio. Se voc seguir essas
(p. 136)
instrues com persistncia e inteligncia e usar de discernimento na seleo do grupo de
Mente Superior, o objetivo ter sido alcanado pela metade, antes mesmo que voc comece a
reconhec-lo.

Para que voc compreenda o potencial intangvel de poder a seu alcance, atravs de
um grupo da Mente Superior escolhido com acerto, explicaremos aqui as duas caractersticas
do princpio da Mente Superior, uma delas de natureza econmica, a outra psquica. A feio
econmica bvia. Qualquer pessoa pode criar vantagens econmicas, desde que se cerque
dos conselhos e da cooperao pessoal de um grupo de homens, prontos a emprestar-lhe
auxlio, de todo o corao, num esprito de perfeita harmonia. Essa forma de aliana
cooperativa tm sido abase de quase todas as grandes fortunas. Sua compreenso dessa
grande verdade pode determinar, definitivamente, seu status financeiro.

A fase psquica do princpio da Mente Superior bem mais difcil de entender. Talvez
essa afirmao lhe fornea uma sugesto significativa: Nunca duas mentes se renem sem
que, por essa razo, se crie uma fora invisvel, intangvel, semelhante a uma terceira.

A mente humana uma forma de energia, sendo uma parte dela espiritual por natureza.
Quando duas mentes se renem, num esprito de harmonia, as unidades espirituais de cada
uma formam uma afinidade, que constitui a fase psquica da Mente Superior.

O princpio da Mente Superior, ou antes, sua feio econmica, foi-me apontada, pela
primeira vez, por Andrew Carnegie, h mais de cinqenta anos. A descoberta desse princpio
foi responsvel pela escolha do trabalho da minha vida.

O grupo da Mente Superior de Carnegie consistia numa equipe de quase cinqenta
homens, com os quais se cercava, com o propsito definido de manufaturar e vender ao.
Atribua toda a sua fortuna ao poder que acumulara atravs dessa Mente Superior.

Analise os resultados de qualquer pessoa que acumulou grande fortuna e de muitos dos
que acumularam fortunas modestas, e ver que, consciente ou inconscientemente,
empregaram o princpio da Mente Superior.

Nenhum outro princpio poder acumular to grande poder!

(p. 137)
Voc Pode Precisar de Mais Inteligncia do que Dispe

O crebro humano pode ser comparado a uma bateria eltrica. fato notrio que um
grupo de baterias eltricas fornecer mais energia que uma nica bateria. Tambm se sabe
que uma bateria individual fornecer energia na proporo do nmero e capacidade das clulas
que contem.

O crebro funciona de maneira semelhante. Da o fato de alguns crebros serem mais
eficientes que outros, o que nos leva a uma afirmao significativa: um grupo de crebros
coordenados (ou ligados) num esprito de harmonia, fornecem mais energia de pensamento
que um nico crebro, assim como um grupo de baterias eltricas fornecer mais energia que
uma nica bateria.

Com essa metfora logo se torna bvio que o princpio da Mente Superior contm o
segredo do poder controlado pelos homens que se cercam de outros homens de inteligncia.

Da segue outra afirmao que conduz ainda mais perto da compreenso da fase
psquica do princpio da Mente Superior: quando um grupo de crebros individuais
coordenado e funciona em harmonia, a energia crescente gerada por essa aliana est ao
alcance de qualquer crebro individual do grupo.

fato conhecido que Henry Ford comeou a carreira de negcios lutando com as
desvantagens da pobreza, do analfabetismo e da ignorncia. fato igualmente conhecido que,
no perodo incrivelmente curto de dez anos, Ford venceu essas trs desvantagens e que, em
vinte e cinco anos se tornou um dos homens mais ricos dos Estados Unidos. Ligue isso ao fato
de que os passos mais rpidos de Ford comearam a ser notados ao tempo em que se tornou
amigo pessoal de Thomas A. Edison e voc comear a compreender o que a influncia de
uma mente sobre outra pode conseguir. D mais um passo adiante e considere o fato de que
as mais notveis realizaes de Ford comearam ao tempo em que fez amizade
com Harvey Firestone, JohnBurroughs e Luther Burbank (cada um deles de grande capacidade
de inteligncia) e ter provas de que o poder pode ser produzido atravs de uma aliana
amistosa de inteligncias.

As pessoas adquirem a natureza, os hbitos e o poder de pensamento daqueles com
quem se associam, num esprito de
(p. 138)
simpatia e harmonia. Por essa associao com Edison, Burbank, Burroughs e Firestone, Ford
acrescentou ao seu prprio poder de inteligncia, a soma e a substncia da inteligncia, da
experincia, dos conhecimentos e das foras espirituais daqueles quatro homens. Alm disso,
apossou-se e empregou o princpio da Mente Superior, pelos mtodos de procedimento
descritos neste livro.


Esse Princpio Est a Seu Alcance!

J mencionamos, anteriormente, Gandhi.

Estudemos o mtodo pelo qual alcanou seu estupendo poder. Pode ser explicado em
poucas palavras. Chegou ao poder induzindo mais de duzentos milhes de pessoas a se
coordenarem, num esprito de harmonia, corpo e esprito, com um propsito definido.

Em resumo, Gandhi realizou um milagre, pois milagre poder induzir no forar
duzentos milhes de pessoas a cooperar em esprito de harmonia, por qualquer espao de
tempo.

Qualquer dirigente de negcios sabe como difcil conseguir que os empregados
trabalhem juntos, num esprito que, mesma remotamente, se assemelhe harmonia.

A lista das fontes principais das quais emana o poder est, conforme
foi visto, encabeada pela Inteligncia Infinita. Quando duas ou mais pessoas cooperam num
esprito de harmonia e trabalham por um objetivo definido, colocam-se em posio atravs
dessa aliana de absorver o poder diretamente do grande depsito universal da Inteligncia
Infinita. Essa a maior de todas as fontes de poder. a fonte a que recorrem o gnio e o
grande lder (estejam ou no cnscios do fato).

As outras duas fontes importantes, das quais se pode obter o conhecimento necessrio
para acumular poder, no merecem mais confiana que os cinco sentidos humanos. Os
sentidos nem sempre merecem confiana.

Em captulos subseqentes, sero descritos os mtodos pelos quais a Inteligncia
Infinita pode serprontamente alcanada.

No se trata aqui de dar um curso de religio. Nenhum princpio fundamental deste livro
deve ser interpretado como destinado a interferir, direta ou indiretamente, nos hbitos
(p. 139)
religiosos de qualquer pessoa. O livro se limita, exclusivamente. A instruir o leitor em como
transformar o propsito definido do desejo de dinheiro em seu equivalente monetrio.

Leia, pense e medite enquanto l. Logo, o assunto todo se esclarecer e voc poder
v-lo em perspectiva. Agora voc v apenas o detalhe dos captulos individuais.


Pobreza No Precisa de Plano

O dinheiro tmido e ardiloso. Deve ser cortejado e conquistado por mtodos
semelhantes aos usados por um namorado determinado a impressionar a garota de sua
escolha. E, por coincidncia, o poder usado ao cortejar o dinheiro no to diferente do
usado ao cortejar uma donzela. Esse poder, se usado com sucesso na procura do dinheiro,
deve estar misturado f. Deve estar misturado ao desejo. Deve estar misturado
persistncia. Deve ser aplicado atravs de um plano e esse plano deve ser posto em ao.

Quando o dinheiro chega em quantidade, ele flui para aquele que o acumula com a
facilidade com que a gua desce a montanha. Existe uma grande correnteza invisvel de poder,
comparvel a um rio, com a diferena de que um dos lados corre numa direo, carregando
tudo o que cai na correnteza, para a frente e para o alto, em direo riqueza enquanto o
outro lado corre em direo oposta, carregando todos os infelizes que nela caram (sem poder
escapar), na descida para a infelicidade e a pobreza.

Todo homem que j acumulou uma grande fortuna, reconheceu a existncia de tal
correnteza na vida. Consiste no processo de raciocnio da pessoa. As emoes positivas do
pensamento formam o lado da correnteza que leva fortuna. As emoes negativas formam o
lado que leva pobreza.

Eis um pensamento de grande importncia para quem estiver seguindo este livro, com o
objeto de acumular fortuna.

Se voc estiver do lado da corrente de poder que leva pobreza, que lhe sirva de remo
para se impulsionar ao outro lado da correnteza. S lhe poder servir pela aplicao e pelo uso.
Ler apenas e julgar o que leu, de uma maneira ou de outra, no lhe trar benefcio algum.

(p. 140)
Pobreza e riqueza muitas vezes mudam de lugar. Quando a riqueza toma o lugar da
pobreza, a transformao geralmente se processa por planos bem concebidos e
cuidadosamente executados. A pobreza dispensa planos. No precisa de ningum para ajud-
la, porque corajosa e cruel. A riqueza tmida e medrosa. Deve ser atrada.



PONTOS A FIXAR:

A maior contribuio de Andrew Carnegie para o sucesso pessoal comercial a Mente
Superior est a sua disposio para que a use como desejar. o modo superior de usar
conhecimentos organizados e dirigidos como caminho para um poder vitalcio.

A mente humana uma forma de energia. Quando duas ou mais mentes cooperarem
em harmonia, formam um grande banco de energia, alm de uma terceira fora invisvel,
comparvel Mente Superior.

necessrio planejar e organizar para enriquecer. Continuar pobre muito fcil; a
pobreza no precisa de planos.

Trs fontes importantes de poder mental acumulado esto prontos a ajud-lo. Podem
ser usadas vontade pelos que sabem como us-las como voc o sabe agora.

A felicidade se encontra em fazer e no apenas em possuir.


ndice da Seo Atual ndice da Obra Atual Anterior: Persistncia Seguinte: Mistrio da Transmutao
Sexual


PASSO NMERO 10

EM DIREO RIQUEZA:

MISTRIO DA TRANSMUTAO SEXUAL

Voc ver como qualquer pessoa pode dirigir suas reservas de
energia sexual para auxiliar o impulso prosperidade. Compreender como
as mulheres ajudam os homens a terem sucesso e como aproveitar
integralmente essa antiga verdade.

O SIGNIFICADO DA PALAVRA transmutar, em linguagem simples, mudar, ou
transformar um elemento ou forma de energia em outra.

A emoo sexual causa um estado de esprito.

Por ignorncia do assunto, esse estado de esprito geralmente associado ao estado
fsico. Devido a influncias imprprias, as quais a maioria das pessoas foi sujeita, ao adquirir
conhecimentos sobre sexo, as coisas essencialmente fsicas influenciaram-lhes demais a
mente.

A emoo sexual traz consigo a possibilidade de trs potenciais construtivos:

(p. 142)
1. Perpetuao da espcie.

2. Conservao da sade (como agente teraputico no tem igual).

3. Transformao da mediocridade em gnio, pela transmutao.

Transmutao sexual simples e facilmente explicada.

Significa desviar a mente de pensamentos de expresso fsica para pensamentos de
outra natureza.

O desejo sexual o mais poderoso dos desejos humanos.

Impulsionado por esse desejo, o homem desenvolve agudeza de imaginao, coragem,
fora de vontade, persistncia e capacidade criadora, desconhecidas noutras circunstncias.
To forte e estimulante o desejo de contato sexual que as pessoas correm, voluntariamente,
risco de vida e reputao para satisfaz-lo. Se dominada e dirigida para outros campos, essa
fora motivadora mantm todos os atributos de agudeza de imaginao, coragem, etc., que
podero ser usados como poderosas foras criadoras na literatura, na arte, ou em qualquer
outra profisso ou ofcio, inclusive, claro, na acumulao de riquezas.

A transmutao da energia sexual exige o exerccio de fora de vontade, verdade,
mas a recompensa vale o esforo. O desejo de expresso sexual inato e natural. No deve e
no pode ser subjugado ou eliminado. Mas deve receber vazo, atravs de formas de
expresso que enriquecem o corpo, a mente e o esprito do homem. Se no lhe dermos essa
forma de vazo, pela transmutao, esse desejo procurar vazo por canais puramente fsicos.

Pode-se represar o rio e controlar-lhe as guas durante algum tempo, mas ele logo
forar uma sada. O mesmo vale para as emoes sexuais. Podem ser submergidas e
controladas por algum tempo, mas sua prpria natureza faz com que estejam sempre
procurando meios de expresso. Se no forem transmutadas em esforo criador, encontraro
vazo menos digna.


O Poder Impulsionador do Sexo

Feliz, , sem dvida, a pessoa que descobriu como dar vazo a emoo sexual, atravs
de uma forma de esforo criador. Pesquisas cientficas revelaram esses fatos significativos:

(p. 143)
1. Os homens mais realizadores so os de natureza sexual mais desenvolvida, homens
que aprenderam a arte da transmutao do sexo.

2. Os homens que acumularam grandes fortunas e conseguiram reconhecimento
notvel na literatura, arte, indstria, arquitetura e nas vrias profisses, foram motivados pela
influncia de uma mulher.

A pesquisa da qual surgiram essas descobertas devassou as pginas de biografias e da
histria, num perodo de dois mil anos. Onde quer que houvesse evidncia relativa s vidas de
homens e mulheres de grandes realizaes, esta indicava, de modo convincente, a natureza
sexual altamente desenvolvida que possuam.

A emoo sexual uma fora irresistvel contra a qual no pode haver a oposio de
um corpo imvel. Levados por essa emoo, os homens adquirem o dom do super-poder de
ao. Compreenda esta verdade e captar o significado da afirmao de que a transmutao
sexual contm o segredo da capacidade criadora.

Destrua as glndulas sexuais, seja no homem ou no animal, e ter removido a principal
fonte de ao. Como prova, observe o que acontece ao animal castrado. O touro se torna dcil
como a vaca, depois de sexualmente alterado. A alterao sexual extingue no macho, seja
homem ou animal, todo o esprito de luta.


Estmulos Mentais Bons e Maus

A mente humana responde aos estmulos, atravs dos quais pode ser afinada para
altos graus de vibrao, conhecidos como entusiasmo, imaginao criadora, desejo intenso,
etc. So os seguintes os estmulos a que a mente responde mais livremente:

1. Desejo de expresso sexual.

2. Amor.

3. Desejo ardente de fama, poder, ganhos financeiros ou dinheiro.

4. Msica.

5. Amizade entre gente do mesmo sexo ou de sexos opostos.

6. Aliana de Mente Superior, baseada na harmonia de duas ou mais pessoas, que
se aliam para um progresso espiritual ou temporal.

(p. 144)
7. Sofrimento mtuo, como o que experimentam os que so perseguidos.

8. Autossugesto.

9. Temor.

10. Narcticos e lcool.

O desejo de expresso sexual encabea a lista de estmulos, como o que mais acelera
a mente, movimentando as rodas da ao fsica. Oito desses estmulos so naturais e
construtivos. Dois so destrutivos. A lista apresentada com o intuito de possibilitar-lhe um
estudo comparado das fontes principais de estmulo mental. Desse estudo logo se ver que a
emoo sexual e, com grande vantagem, o mais intenso e poderoso estmulo mental.

Um sabicho afirmou que gnio o homem que usa cabelos longos, come comida
esquisita e serve de alvo aos piadistas. Definio melhor de gnio o homem que descobriu
como aumentar a intensidade do pensamento a ponto de poder comunicar-se, livremente, com
fontes de conhecimento fora do alcance do grau de pensamento comum.

A pessoa que pensa querer fazer algumas perguntas referentes a essa definio de
gnio. A primeira pergunta ser: Como possvel a comunicao com fontes de
conhecimentos fora do alcance do pensamento comum?

E a seguinte: H fontes de conhecimento conhecidas, ao alcance apenas de gnios e,
se for assim, o que so tais fontes e, exatamente, quantas podem ser alcanadas?

Oferecemos provas, pelas quais voc poder garantir suas prprias, atravs de
experincias. Ao faz-lo, responderemos ambas as perguntas.


O Sexto Sentido Imaginao Criadora

A realidade do sexto sentido tem sido estabelecida razoavelmente. O sexto sentido a
imaginao criadora. A faculdade da imaginao criadora no usada pela maioria das
pessoas, durante a vida toda, e, se usada, geralmente por mero acidente. relativamente
pequeno o nmero de pessoas que usa, deliberadamente e com propsito premeditado, a
faculdade da imaginao criadora. Os que usam essa faculdade voluntariamente, com
compreenso perfeita de suas funes, so gnios.

(p. 145)
A faculdade da imaginao criadora o elo direto entre a mente finita do homem e a
Inteligncia Infinita. Todas as denominadas revelaes a que se fazem referncias no reino da
religio e todas as descobertas de princpios bsicos ou novos, no campo das invenes, tm
lugar atravs da faculdade da imaginao criadora.


Um Plano Elevado de Pensamento

Quando passam pela mente idias e conceitos popularmente chamados de
pressentimentos, esses provm de uma ou mais das seguintes fontes:

1. Inteligncia Infinita.

2. Subconsciente, onde se acham armazenadas todas as impresses sensoriais e
impulsos de pensamento, que algures tenham chegado mente atravs de
qualquer dos cinco sentidos.

3. Da mente de outra pessoa, que acabou de liberar o pensamento ou a
representao de uma ideia ou conceito, atravs do pensamento consciente.

4. Do depsito subconsciente de outra pessoa.

No existem outras procedncias para se receber idias inspiradas ou
pressentimentos.

Quando a ao cerebral foi estimulada por um ou mais dos dez estmulos mentais, seu
efeito o de elevar o indivduo muito acima do horizonte do pensamento comum, permitindo-
lhe uma viso de distncia, escopo e qualidade de pensamentos, fora do alcance do plano
inferior, que costuma ocupar quando imerso na soluo de problemas de negcios e rotina
profissional.

Ao ser elevado a esse nvel mais alto de pensamento por qualquer forma de estmulo
mental, o indivduo ocupa, relativamente, a mesma posio que aquele que, num avio,
ascendeu a alturas que lhe permitem ver sobre e alm da linha do horizonte, que lhe limita a
viso, em terra. Alm disso, enquanto se acha nesse plano elevado de pensamento, o individuo
no est embaraado ou atado por nenhum estmulo, que circunscreva ou limite sua viso,
enquanto luta com os problemas de ganhar as trs necessidades bsicas de alimentao,
vesturio e abrigo. Ele se acha num mundo de pensamento, em que os
(p. 146)
pensamentos comuns, dos dias rotineiros, se encontram to eficazmente afastados quanto as
montanhas, os vales e as outras limitaes da viso fsica, ao elevar-se ele num avio.

No plano elevado de pensamento, a faculdade mental criadora tem absoluta liberdade
de ao. O caminho est aberto para o funcionamento do sexto sentido. Torna-se receptivo a
idias, que, em nenhuma outra circunstncia, poderiam chegar a alcanar o indivduo. O sexto
sentido a faculdade que marca a diferena entre o gnio e o indivduo comum.


A Voz Interior

A faculdade criadora se torna mais alerta e receptiva aos fatores que se originam fora
do subconsciente, quanto mais essa faculdade usada e quanto mais o indivduo nela confia,
exigindo-lhe impulsos de pensamento. Essa faculdade s pode ser cultivada e desenvolvida
pelo uso.

Aquilo que se conhece por conscincia, opera inteiramente atravs da faculdade do
sexto sentido.

Grandes artistas, escritores, msicos e poetas se tornam grandes porque adquirem o
hbito de confiar na vozinha suave que lhes fala no ntimo, pela faculdade da imaginao
criadora. fato sabido, de todos que tm imaginao viva, que as melhores idias vm das
chamadas intuies.

H um grande orador que s atinge a grandeza quando cerra os olhos e comea a
depender completamente da faculdade da imaginao criadora. Quando lhe perguntaram por
que fechava os olhos bem antes de chegar ao clmax da oratria, respondeu: O fao porque
ento falo atravs de idias que me vm de dentro.

Um dos financistas americanos de maior sucesso e mais conhecido tinha o hbito de
fechar os olhos durante dois ou trs minutos, antes de tomar uma deciso. Ao lhe indagarem
porque o fazia, replicou: Com os olhos fechados, consigo inspirar-me numa fonte de
inteligncia superior.


Fabricando idias

O falecido Dr. Elmer R. Gates, de Chevy Chase, Maryland, criou mais de duzentas
patentes, muitas das quais bsicas, pelo
(p. 147)
processo de cultivar e usar a faculdade criadora. Seu mtodo tanto significativo quanto
interessante para quem quiser atingir o status de gnio, a cuja categoria o Dr. Gates pertencia,
sem dvida nenhuma. O Dr. Gates foi um dos dentistas realmente grandes, embora pouco
alardeado.

Em seu laboratrio possua o que chamava de sala de comunicao pessoal. Era
praticamente a prova de som e arrumada de modo a poder excluir toda a luz. Quando o Dr.
Gates queria usar a fora que possua, atravs da imaginao criadora, entrava nessa sala,
sentava-se mesa, apagava as luzes e se concentrava nos fatores conhecidos da
inveno em que trabalhava, permanecendo nessa posio at que as idias comeavam a
perpassar-lhe a mente, em conexo aos fatores desconhecidos da inveno.

Uma ocasio, as idias vieram to rpidas que ele foi obrigado a escrever durante
quase trs horas. Quando os pensamentos pararam de jorrar e ele examinou suas anotaes,
percebeu que continham descrio minuciosa de princpios sem paralelo entre os dados do
mundo cientfico. Alm disso, a resposta ao problema estava inteligentemente apresentada nas
notas.

O Dr. Gates ganhava a vida fabricando idias para indivduos e firmas. Algumas das
maiores firmas dos Estados Unidos lhe pagavam somas substanciais, por hora, para fabricar
idias.

A faculdade de raciocnio muitas vezes falha por ser vastamente orientada por nossa
experincia acumulada. Nem todos os conhecimentos acumulados pela experincia so
preciosos. Idias recebidas pela faculdade criadora merecem muito mais confiana, pelo fato
de provirem de fontes mais fidedignas que as que esto ao alcance da faculdade de raciocnio
da mente.


A Fonte do Gnio Est ao Seu Alcance

A principal diferena entre o gnio e o inventor manaco, comum, pode ser encontrada
no fato de que o gnio trabalha com a faculdade criadora, enquanto o manaco nada sabe
dessa faculdade. O inventor de esprito cientfico usa tanto a faculdade da imaginao sinttica
como a criadora.

O inventor cientfico, por exemplo, comea o invento organizando e combinando idias
conhecidas ou princpios acumulados
(p. 148)
pela experincia, atravs da faculdade sinttica (faculdade de raciocnio). Se achar que o
conhecimento acumulado insuficiente para completar a inveno, usa ento as fontes de
conhecimento a seu alcance, atravs da faculdade criadora. O mtodo que usa para isso
varia, de acordo com o indivduo, mas a essncia do processo essa:

1. Estimula a mente de modo que ela funcione num plano acima do mdio, usando
um ou mais dos dez estmulos mentais, ou algum outro estimulante de sua
escolha.

2. Concentrase nos fatos conhecidos (a parte terminada) do invento e cria,
mentalmente, um quadro perfeito de fatores desconhecidos (a parte no
completada) do invento. Conserva o quadro em mente at ser absorvido pelo
subconsciente, depois descansa, eliminando todo o pensamento e aguarda que a
resposta perpasse em sua mente.

s vezes, os resultados so tanto definidos como imediatos. Outras vezes, os
resultados so negativos, dependendo do estado de desenvolvimento do sexto sentido ou
faculdade criadora.

Edison experimentou mais de dez mil combinaes diferentes de idias, atravs da
faculdade sinttica de sua imaginao, antes de sintonizar atravs da faculdade criadora e
obteve a soluo, que aperfeioou a lmpada incandescente. Teve experincia semelhante
quando criou o fongrafo.

H evidncia suficiente, digna de confiana, de que a faculdade criadora da imaginao
existe. Essa evidncia pode ser obtida pela anlise precisa de homens que se tornaram lderes,
nas respectivas profisses, sem ter tido instruo extensa. Lincoln foi exemplo notvel de
grande lder, que alcanou grandeza pela descoberta e uso da faculdade da imaginao
criadora. Descobriu e comeou a usar essa faculdade, como resultado do estmulo amoroso
que sentiu, ao conhecer Ann Rutledge afirmao do mais alto significado, em conexo com o
estudo da fonte do gnio.


Energia Sexual Transmutada

As pginas da histria esto repletas dos feitos de grandes lderes, cujas realizaes
podem ser diretamente relacionadas influncia de mulheres, que despertaram as
faculdadesmentais
(p. 149)
criadoras, pelo estmulo do desejo sexual. Napoleo Bonaparte foi um deles. Quando inspirado
por Josefina, sua primeira mulher, ele era irresistvel e invencvel. Quando o bom senso ou a
faculdade de raciocnio o induziram a por Josefina de lado, comeou o declnio. A derrota e a
ilha de Santa Helena no estavam muito distantes.

Se o permitisse o bom gosto, poderamos mencionar facilmente dezenas de homens,
conhecidos pelo povo americano, que alcanaram grandes alturas, em matria de realizaes,
sob a influncia estimulante das esposas, destruindo-se quando dinheiro e poder lhes subiam
cabea e abandonavam a antiga esposa por uma nova. Napoleo no foi o nico homem a
descobrir que a influncia sexual de fonte certa mais poderosa que qualquer substituto de
convenincia, que possa ser criado pela simples razo.

A mente humana responde ao estmulo!

Entre os maiores, os mais poderosos estmulos, est o impulso sexual. Quando
dominada e transmutada, essa fora arrasadora capaz de elevar os homens esfera mais
alta do pensamento, que lhes possibilita vencer as fontes de preocupaes e aborrecimentos
triviais, que lhes cobrem o caminho, no plano inferior.

Com o propsito de refrescar a memria, em relao aos fatos conhecidos atravs das
biografias de certos homens, apresentamos aqui os nomes de homens de realizaes notveis,
todos eles de natureza sexual desenvolvida. O gnio que possuam, sem dvida tinha origem
na transmutao da energia sexual:

George Washington
Napoleo Bonaparte
William Shakespeare
Abraham Lincoln
Ralph Waldo Emerson
Robert Burns
Thomas J efferson
Elbert Hubbard
Elbert H. Gary
Woodrow Wilson
J ohn H. Patterson
Andrew J ackson
Enrico Caruso

Seu prprio conhecimento de biografias possibilitar-lhe- acrescentar outros lista.
Encontre, se for capaz, um nico
(p. 150)
homem em toda a histria da civilizao, que alcanou sucesso notvel, em qualquer profisso,
e que no tenha sido impulsionado por uma natureza sexual bem desenvolvida.

Se no quiser depender de biografias de homens no mais vivos, faa um inventrio
dos que voc sabe serem de grandes realizaes, procurando achar um entre eles que no
seja sexualmente bem dotado.

Energia sexual a energia criadora de todos os gnios. Nunca houve, nem haver
jamais, grande lder, construtor ou artista, a quem falte a fora propulsora do
sexo.

Certamente ningum interpretar errado essas afirmaes, entendendo que todos os
sexualmente fortes sejam gnios. O homem s atinge o status de gnio quando e se estimular
a mente de modo a reunir as foras a seu dispor, pela faculdade criadora da imaginao. O
principal entre os estmulos capazes de produzir esse avano a energia sexual. A
simples posseda energia no suficiente para produzir o gnio. A energia deve
ser transmutada de desejo de contato fsico em outra forma de desejo e ao, antes de
elevar algum capacidade de gnio.

Longe de se tornarem gnios pelo grande desejo sexual, a maioria dos homens
se degrada, por incompreenso e uso errado dessa grande fora, ao status dos animais
inferiores.


Perde-se Muita Energia Sexual

Descobri, pela anlise de mais de vinte e cinco mil pessoas, que os homens que
alcanam sucesso de maneira notvel, raramente o conseguem antes dos quarenta anos e,
com mais freqncia, s acertam o passo verdadeiramente, depois de passarem dos cinqenta.
Esse fato causou tanto assombro, que me induziu ao seu estudo, com o maior cuidado.

O estudo revelou o fato de que a razo principal do sucesso dos homens no comear
antes dos quarenta a cinqenta anos, a tendncia que manifestam em dissipar as energias,
por excessos na expresso fsica da emoo sexual. A maioria dos homens nunca aprende
que o impulso sexual tem outras possibilidades, que transcendem muito, em importncia, o da
simples expresso fsica. A maioria dos que fazem tal descoberta, fazem-no depois de ter
perdido muitos anos, num perodo em
(p. 151)
que a energia sexual est no auge, antes da idade de quarenta e cinco a cinqenta. A isso se
seguem, geralmente, realizaes dignas de nota.

As vidas de homens at os quarenta anos, e, s vezes, bem alm disso, refletem a
continua dissipao de energias, que poderiam ter sido canalizadas, com muito maior proveito,
em outros setores. As emoes melhores e mais poderosas so, impensadamente, dissipadas
aos quatro ventos. Desse hbito masculino nasceu a expresso: Dissipar-se numa vida de
desatinos.

O desejo de expresso sexual , sem dvida, a mais forte e mais compulsria das
emoes humanas. Por essa mesma razo, o desejo, quando controlado e
transmutado em ao, que no seja a da expresso fsica, pode elevar at grandes
realizaes.


A Natureza Fornece Grandes Estimulantes

No faltam Histria, exemplos de homens que atingiram o status de gnios, como
resultado dos usos de estimulantes artificiais da mente, em forma de lcool e narcticos. Edgar
Allan Poe escreveu O Corvo, sob a influncia do lcool, sonhando sonhos que nenhum
mortal ousou sonhar antes. James Whitcomb Riley tambm escreveu suas melhores obras,
enquanto sob a influncia do lcool. Talvez foi assim que ele viu O entremear ordenado do real
e do sonho, o moinho sobre o rio e a nvoa sobre a correnteza. Robert Burns escrevia melhor
quando intoxicado. Pelos velhos tempos, minha querida, tomaremos ainda um gole de
bondade, pelos velhos tempos.

Que seja lembrado, porm, quantos desses homens acabaram se destruindo, no fim. A
natureza preparou suas prprias poes, com as quais os homens podem, com segurana,
estimular a mente, de modo a captar belos e raros pensamentos, vindos de ningum sabe
donde! No se encontrou, jamais, substituto, para os estimulantes naturais.

fato conhecido dos psiclogos, que existe uma intima relao entre o desejo sexual e
o impulso espiritual fato que explica o comportamento peculiar de pessoas que participam de
orgias, conhecidas como despertar religioso, comum entre tipos primitivos.

(p. 152)
As emoes humanas governam o mundo e estabelecem o destino da civilizao. As
pessoas sofrem influncias em suas aes, no da razo, mas dos sentimentos. A faculdade
criadora da mente se pe em ao puramente por meio de emoes e no pela razo fria. A
mais poderosa de todas as emoes humanas a do sexo. H outros estmulos mentais,
alguns j enumerados, mas nenhum deles, ou todos juntos, podem igualar o poder
impulsionador do sexo.

Estmulo mental toda a influncia que, temporria ou permanentemente, aumenta a
intensidade do pensamento. Os dez estmulos principais aqui descritos so aqueles a que mais
comumente se recorre. Atravs dessas fontes pode-se comungar com a Inteligncia Infinita ou
entrar, vontade, no depsito do subconsciente, tanto no prprio, como no de outra pessoa, o
que o processo que constitui o gnio.


Sexo e Habilidade de Vendas

Um professor, que treinou e dirigiu os esforos de mais de trinta mil vendedores, fez a
assombrosa descoberta de que homens de grande poder sexual so os vendedores mais
eficientes. A explicao que o fator de personalidade conhecido como magnetismo pessoal
nada mais, nada menos, que energia sexual. Pessoas de grande poder sexual sempre tm
grande estoque de magnetismo. Cultivada e compreendida, essa fora vital pode ser
aproveitada e empregada com grandes vantagens, nas relaes entre as pessoas. Essa
energia pode ser comunicada a outros, pelos seguintes meios:

1. Aperto de mos: o toque da mo indica, instantaneamente, a presena ou a
falta de magnetismo.

2. Tom de voz: Magnetismo ou energia sexual o fator que da cor voz ou torna-
a musical e encantadora.

3. Postura e porte do corpo:Pessoas sexualmente fortes movem-se vivamente,
com graa e desembarao.

4. Vibraes do pensamento: Pessoas sexualmente fortes misturam emoo
sexual aos pensamentos, ou podem faz-lo se o quiserem, influenciando, com
isso, quem as cerca.

5. Adornos do corpo: Pessoas sexualmente fortes so, geralmente, ciosas de
sua aparncia pessoal. Costumam escolher as roupas no estilo que combina com
sua personalidade, fsico, pele etc.

(p. 153)
Ao empregar vendedores, o gerente de vendas capaz procura a qualidade de
magnetismo pessoal como primeira exigncia num vendedor. Os que no tm energia
sexual nunca se entusiasmaro nem inspiraro entusiasmo aos outros e o entusiasmo um
dos requisitos mais importantes em matria de vendas, seja qual for o produto a ser vendido.

Quem fala em pblico, o orador, pregador, advogado ou vendedor, no possuindo
energia sexual um fracasso, no que se refere a ter influncia sobre os outros. Acrescente a
isso o fato de que a maioria das pessoas s pode ser influenciada apelando-se para as
emoes, e voc compreender a importncia da energia sexual, como parte da capacidade
natural do vendedor. Vendedores-chefes chegam chefia em vendas, porque, consciente ou
inconscientemente transmutam energia sexual em entusiasmo de vender! Nessa afirmao
se pode encontrar uma sugesto bem prtica quanto ao verdadeiro significado da transmutao
sexual.

O vendedor que sabe como desviar a mente do assunto sexo, dirigindo-a ao esforo de
vender, com o mesmo entusiasmo e determinao que aplicaria ao propsito original, adquiriu a
arte da transmutao sexual, saiba-o ou no. A maioria dos vendedores que transmutam a
energia sexual o fazem sem perceber absolutamente o que esto fazendo, ou como o fazem.

A transmutao de energia sexual exige mais fora de vontade do que a pessoa mdia
quer usar para esse fim. Os que acharem difcil reunir fora de vontade suficiente para a
transmutao, podem, gradualmente, adquirir essa capacidade. Embora isso exija fora de
vontade, a compensao para quem o fizer ser mais do que merecedora do esforo.


Demasiadas Crenas Falsas Sobre Sexo

A grande maioria das pessoas parece ser imperdoavelmente ignorante acerca do que
se refere ao assunto do sexo. O impulso sexual foi grosseiramente incompreendido, difamado e
ridicularizado por ignorantes e perversos.

Homens e mulheres abenoados sim, abenoados com forte ndole sexual, so
geralmente encarados como gente que merece ser observada. Em vez de serem abenoados,
geralmente so chamados de amaldioados.

(p. 154)
Milhes de pessoas, mesmo nessa poca de esclarecimento, sofrem de complexos de
inferioridade, desenvolvidos por causa da falsa crena de que uma natureza sexualmente forte
representa maldio. As afirmaes sobre a virtude da energia sexual no devem ser
encaradas como justificao para os libertinos. A emoo sexual s virtude quando usada
com inteligncia e discernimento. Pode ser mal empregada, e o , freqentemente, a ponto de
aviltar, em vez de enriquecer, tanto o corpo como o esprito.

Pareceu significativa para o autor, a descoberta de que praticamente todo lder a quem
teve o privilgio de analisar, fosse homem cujas realizaes eram grandemente inspiradas por
uma mulher. Em muitos casos, a mulher em questo era uma esposa modesta, que no
aparecia, e da qual o pblico pouco ou nada ouvira falar. Em alguns casos, a fonte de
inspirao foi localizada como sendo a outra mulher.

Toda pessoa inteligente sabe que estmulos em excesso, por bebidas alcolicas e
narcticos, so formas destrutivas de intemperana. Nem todos sabem, contudo, que excessos
na expresso sexual possam tornar-se hbito to destrutivo e prejudicial ao esforo criador,
quanto narcticos e bebidas.

A loucura sexual no essencialmente diferente da loucura por txicos. Ambas fazem
perder o controle das faculdades de raciocnio e da fora de vontade. Muitos casos de
hipocondria (doena imaginria) surgem de hbitos desenvolvidos por ignorncia da verdadeira
funo do sexo.

fcil de ver que a ignorncia em matria de transmutao de sexo impe enormes
penalidades ao ignorante, por um lado, enquanto o priva de benefcios igualmente enormes, por
outro.

Ignorncia difundida em matria de sexo deve-se ao fato de que o assunto foi cercado
de mistrio e negro silncio. A conspirao do mistrio e do silncio tem tido o mesmo efeito
sobre as mentes jovens, que a psicologia da proibio. O resultado a curiosidade crescente e
desejo de adquirir conhecimentos nesse assunto verboten (proibido); e, para vergonha de
legisladores e da maioria dos mdicos que pela instruo so os mais aptos a educar a
juventude no assunto no tem sido fcil encontrar os dados.

(p. 155)
A Lio dos Anos Frteis

Raramente comea o indivduo esforo altamente criador, em qualquer campo de
atividades, antes dos quarenta anos. O homem mdio alcana o perodo de maior capacidade
de criao, entre quarenta e sessenta anos. Essas afirmaes se baseiam na anlise de
milhares de homens e mulheres, submetidos a cuidadosa observao. Elas devem servir de
estmulo aos que no conseguem nada antes dos quarenta e aos que se amedrontam com a
aproximao da velhice, por volta do marco dos quarenta anos. Entre os quarenta e cinqenta
que se situam, via de regra, os anos mais frteis. O homem deve aproximar-se dessa idade,
no com medo e tremendo, mas com esperana e ansiosa antecipao.

Se voc quiser provas de que a maioria dos homens no comea a melhor obra antes
dos quarenta, estude as realizaes dos homens mais bem sucedidos nos Estados Unidos e as
encontrar.

Henry Ford s chegou realizao depois dos quarenta. Andrew Carnegie passava
bem dos quarenta quando comeou a colher os frutos de seus esforos. James Hill, aos
quarenta, ainda operava o telgrafo. Suas estupendas realizaes s tiveram lugar depois
dessa idade. Biografias de industriais e financistas americanos esto cheias de provas de que o
perodo dos quarenta aos sessenta a idade mais produtiva do homem.

Entre os trinta e os quarenta, o homem comea a aprender (se que chega a aprender)
a arte da transmutao sexual. Essa descoberta , geralmente, casual, e com freqncia, quem
a faz est totalmente inconsciente da descoberta. Voc pode observar que seus poderes de
realizao aumentaram por volta dos trinta e cinco aos quarenta anos, mas na maioria dos
casos, no conhece a causa dessa transformao. No sabe que a natureza comea a
harmonizar as emoes do amor e do sexo no indivduo, entre as idades de trinta e quarenta
anos, de modo que ele possa aproveitar essas grandes foras, aplicando-as conjuntamente,
como estmulos ao.


Somente Voc Pode Conduzir-se ao Gnio

O sexo, em si, j um grande impulso ao, mas suas foras so como o ciclone
muitas vezes, incontrolveis.
(p. 156)
Quando a emoo do amor comea a se misturar emoo sexual, o resultado serenidade
de propsitos, compostura, exatido de julgamento e equilbrio. Qual a pessoa que, tendo
atingido os quarenta anos, tem a infelicidade de ser incapaz de analisar essas afirmaes e
corrobor-las pela experincia?

Levado pelo desejo de agradar a mulher, baseado apenas na emoo sexual, o homem
pode ser e o , geralmente, capaz de grandes realizaes, mas suas aes podem ser
desorganizadas, destorcidas e totalmente destrutivas. Levado pelo desejo de agradar a mulher,
baseado apenas no sexo, o homem pode furtar, enganar e at cometer homicdio. Mas se a
emoo do amor se misturar a emoo sexual, o mesmo homem guiar as aes com mais
sanidade, equilbrio, compostura e esforo construtivo. Essas trs emoes, combinadas,
podem ergu-lo a altitude do gnio.

Emoes so estados de esprito. A natureza forneceu ao homem verdadeira qumica
da mente, que opera de maneira semelhante aos princpios da qumica. Sabe-se que o
qumico pode criar um veneno letal, misturando certos elementos, nenhum dos quais de per
si prejudicial, em propores certas. As emoes podem, do mesmo modo, ser combinadas
de maneira a criar um veneno letal. As emoes do sexo e do cime, quando misturadas,
podem tornar a pessoa numa fera insana.

A presena de uma ou mais emoes destrutivas na mente humana, pode
desencadear, pela qumica da mente, um veneno capaz de destruir o senso de justia e
eqidade.

O caminho para o gnio consiste no desenvolvimento, controle e uso do sexo, amor e
romance. Em resumo, o processo pode ser o seguinte:

Encoraje a presena dessas emoes, como pensamentos dominantes em seu crebro
e desanime a presena das emoes destruidoras. A mente criatura do hbito. Vive dos
pensamentos dominantes que lhe fornecem. Pela fora de vontade pode-se desanimar a
presena de uma emoo e encorajar a presena de outra. O controle da mente pelo poder da
vontade no difcil. O controle vem da persistncia e do hbito. O segredo do controle est
em compreender o processo da transmutao. Quando uma emoo negativa se apresenta na
mente, pode ser transmutada numa emoo positiva ou construtiva, pelo simples processo de
mudar os pensamentos.

(p. 157)
No h outro caminho para o gnio, seno o auto-esforo voluntrio! Pode-se alcanar
os pncaros da realizao financeira ou comercial, pela simples fora propulsora da energia
sexual. A histria, porm, est repleta com as provas de que o homem pode e, geralmente
o faz, trazer consigo certos traos de carter, que lhe roubam a capacidade de manter ou de
apreciar sua fortuna. Isso merece ser analisado, pensado e meditado, pois expe uma verdade,
cujo conhecimento pode auxiliar tanto mulheres como homens. Ignor-lo, custou a milhares de
pessoas o privilgio da felicidade, embora possussem riquezas.


A Poderosa Experincia do Amor

Recordaes de amor no passam jamais. Perduram, orientam e influenciam muito
tempo depois que a fonte do estmulo desapareceu. Nada h de novo nisso. Todos os que se
sentiram tomados de amor verdadeiro, sabem que deixam traos permanentes no corao
humano. O efeito do amor perdura, porque o amor espiritual por natureza. O homem que no
pode ser levado a grandes alturas de realizaes pelo amor est perdido est morto, embora
possa parecer vivo.

Volte a seus anos passados, s vezes, e banhe a mente nas maravilhosas recordaes
do amor passado. Suavizar a influncia de preocupaes e aborrecimentos presentes. Isso
lhe dar uma fonte de fuga das desagradveis realidades da vida e, talvez quem sabe? sua
mente lhe trar, nesse refgio temporrio no mundo da fantasia, idias ou planos que podem
mudar inteiramente o status financeiro ou espiritual de sua vida.

Se voc acha que infeliz por ter amado e perdido o amor, ponha de lado tal
pensamento. Quem amou verdadeiramente nunca perde por completo. O amor caprichoso e
temperamental. Vem quando quer e vai sem avisar. Aceite-o e goze-o enquanto dura, mas no
perca tempo em se preocupar com sua partida. A preocupao no o trar de volta.

Despache tambm o pensamento de que o amor s vem uma vez. O amor pode ir e vir
inmeras vezes, mas no h duas experincias amorosas que nos afetem de maneira igual.
Pode haver e, geralmente h, uma experincia amorosa que deixa
(p. 158)
marcas mais profundas no corao que as outras, mas todas as experincias so benficas,
exceto para quem se torna ressentido e cnico quando o amor parte.

No deve haver desapontamento em matria de amor e nem haveria se as pessoas
entendessem a diferena entre as emoes do amor e do sexo. A diferena principal que o
amor espiritual, enquanto o sexo biolgico. Nenhuma experincia que afete o corao
humano com fora espiritual pode ser prejudicial, exceto por ignorncia ou cime.

O amor , inquestionavelmente, a maior experincia da vida. Permite a comunho com
a Inteligncia Infinita. Quando misturado s emoes do romance e do sexo, pode levar bem
alto na escada do esforo criador. As emoes do amor, sexo e romance so facetas do eterno
tringulo do gnio realizador.

O amor uma emoo de muitas faces, matizes e cores. O tipo de amor mais intenso e
ardente o que se experimenta quando se renem as emoes de amor e sexo.

Os casamentos que no so abenoados com a eterna afinidade do amor, bem
equilibrado e proporcionado com o sexo, no podem ser felizes e raramente perduram. Amor
apenas no trar felicidade no casamento, nem s o sexo. Quando essas duas maravilhosas
emoes se conjugam, o matrimnio trar um estado de esprito, que o mais espiritual a que
se pode chegar neste mundo.

Quando a emoo do romance se acrescenta s do amor e do sexo, removem-se os
obstculos entre a mente finita do homem e a Inteligncia Infinita. Nasce ento o gnio!


Trivialidades Podem Arruinar o Casamento

Eis uma interpretao que pode, se devidamente compreendida, trazer harmonia ao
caos que existe em muitos casamentos. As desarmonias, freqentemente expressas em
queixumes, podem ser, em geral, atribudas falta de conhecimentos sobre o assunto
sexo. Onde predominam o amor, romance e compreenso perfeita da emoo e funo do
sexo, no existe desarmonia entre os casais.

Feliz o marido cuja mulher entende a verdadeira relao entre as emoes do amor,
sexo e romance. Para o homem motivado por esse triunvirato sagrado, nenhuma tarefa
pesada, porque at os mnimos esforos se transformam em tarefa de amor.

(p. 159)
H um velho ditado que diz que a mulher pode fazer ou desfazer o marido, mas nem
sempre a razo clara. Fazer e desfazer so resultados da compreenso ou falta de
compreenso, por parte da mulher, das emoes do amor, sexo e romance.

Se a mulher permite que o marido perca o interesse nela e se interesse por outras
mulheres, geralmente pela ignorncia ou indiferena dela, em relao a sexo, amor e
romance. Essa afirmao pressupe, claro, que outrora existiu amor verdadeiro entre marido
e mulher. Os fatos tambm se aplicam ao homem que permite que desaparea o interesse da
mulher nele.

Casais, muitas vezes, brigam por mltiplas trivialidades.

Se as analisarmos com preciso, a causa real dos aborrecimentos pode, com
freqncia, ser encontrada na indiferena ou ignorncia nesses assuntos.


Como as Mulheres Conseguem Poder

A maior fora motivadora do homem o desejo de agradar mulher! O
caador que brilhava nos tempos pr-histricos, antes da aurora da civilizao, fazia-o pelo
desejo de parecer grande aos olhos da mulher. A natureza do homem no mudou, nesse
aspecto. O caador de hoje no traz para casa as peles de animais selvagens, mas
demonstra o desejo de agrad-la fornecendo-lhe belas roupas, automveis e riqueza. O homem
conserva o mesmo desejo de agradar mulher, que o caracterizava na aurora da civilizao. A
nica coisa que mudou foi o mtodo de agradar. Homens que acumulam grandes fortunas e
atingem altos pncaros de poder e fama, fazem-no, principalmente, para satisfazer o
desejode agradar mulher. Tirem-lhes as mulheres da vida e grandes fortunas seriam
inteis maioria deles. esse desejo inerente de agradar mulher que d a ela a
poder de fazer ou desfazer o homem.

A mulher que compreende a natureza do homem e, com tato, a cultiva, no deve temer
competio de outras mulheres. Homens que so gigantes, de indmita fora de vontade, ao
lidar com outros homens, so facilmente manejados pela mulher eleita.

A maioria dos homens no admite ser facilmente influencivel pela mulher que prefere,
porque da natureza do homem
(p. 160)
querer ser reconhecido como a mais forte da espcie. Alm disso, a mulher inteligente
reconhece esse aspecto importante e, muito sabiamente, no cria caso.

H homens que sabem estar sendo influenciados pela mulher que escolheram
esposa, namorada, me ou irm mas, com muito tato, se refreiam em rebelar-se contra a
influncia, porque so suficientemente inteligentes para saber que nenhum homem feliz ou
completo, sem a influncia modificadora da mulher certa. O homem que no reconhece essa
verdade importante priva-se do poder que j fez mais para ajudar os homens a alcanar
sucesso, que todas as outras foras combinadas.



PONTOS A FIXAR:

Dois fatos surpreendentes sobre a energia sexual fornecem-lhe nova viso dessa vasta
fonte de poder pessoal:

A energia sexual pode ser fonte de gnios, to potentes como Thomas Edison ou
Andrew Jackson.

A energia sexual est nos bastidores do entusiasmo, da imaginao criadora, do
desejo intenso, da persistncia e de todas as qualidades que podem faz-lo rico e feliz.

Ajude-se a encontrar o elevado plano de pensamento que lhe fornecer palpites
inestimveis.

Voc poder sintonizar o depsito subconsciente de idias de outras pessoas.

O grande segredo de todo inventor de talento est agora em suas mos, em duas fases
simples, mas espantosas. Voc poder ver que nem mesmo a razo poder ajud-lo tanto
quanto o ajuda e orienta a energia sexual no se lhe negando a expresso natural usada de
maneira que muitos homens s descobrem tarde demais.

Nas origens de todo poder vital jazem as origens de infindvel riqueza.


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Subsconsciente


PASSO NMERO 11

EM DIREO RIQUEZA:

O SUBCONSCIENTE

Voc ver como o subconsciente espera, qual gigante adormecido,
para apoiar todos os planos e propsitos. Finalmente voc poder encher o
subconsciente com pensamentos positivamente dirigidos, que lhe traro
tudo o que deseja na vida.

O SUBCONSCIENTE constitudo de um campo de conscincia, em que cada impulso
de pensamento que alcana o consciente, por qualquer dos cinco sentidos, e classificado e
arquivado, e do qual se rode consultar ou retirar como cartas de um fichrio.

Recebe e arquiva impresses sensoriais ou pensamentos, de qualquer natureza. Voc
pode plantar, voluntariamente, em seu subconsciente, qualquer plano, pensamento ou
propsito que deseje traduzir em seu equivalente fsico ou monetrio. O subconsciente age
primeiro nos desejos dominantes, que se misturaram aos sentimentos emotivos, como a f.

Considere isso em conexo as instrues dadas no captulo do Desejo, para dar os seis
passos ali indicados e as instrues
(p. 162)
constantes do captulo sobre a criao e execuo de planos entender, ento, a importncia
do pensamento transmitido.

O subconsciente trabalha dia e noite. Por um mtodo de procedimento desconhecido ao
homem, o subconsciente retira fora da Inteligncia Infinita, para ter o poder com que,
voluntariamente, transmuta desejos em seu equivalente fsico, usando sempre os meios mais
prticos para conseguir esse objetivo.

No se pode controlar, inteiramente, o subconsciente, mas pode-se, voluntariamente,
entregar-lhe qualquer plano, desejo ou propsito, que voc deseja transformar em forma
concreta. Leia novamente as instrues para usar o subconsciente, no captulo da auto-
sugesto.

H provas em quantidade para apoiar a crena de que o subconsciente o elo que liga
mente finita do homem a Inteligncia Infinita. E, o intermedirio, por meio do qual
se pode utilizar as foras da Inteligncia Infinita, a vontade. S ele contm o processo secreto
pelo qual os impulsos mentais so modificados e transformados em seu equivalente espiritual.
S ele e o meio pelo qual a orao pode ser transmitida a fonte capaz de responder a orao.


A Primeira Criao Deve Ser o Pensamento

As possibilidades de esforo criador, ligadas ao subconsciente, so estupendas e
imponderveis. Inspiram-nos respeito.

Nunca abordo a discusso do subconsciente sem uma sensao de pequenez e
inferioridade, devidas, talvez, ao fato de que todo o estoque de conhecimentos humanos sobre
o assunto to lamentavelmente limitado.

Depois de aceitar como realidade a existncia do subconsciente e compreender suas
possibilidades como meio de transmutao do desejo em seu equivalente fsico ou monetrio,
voc compreender o significado total das instrues dadas no captulo do desejo.
Compreender, tambm, porque foi repetidamente advertido a tomar seus desejos claros e a
escrev-los.Entender, ainda, a necessidade de persistncia, ao levar a termo as instrues.

Os treze princpios so os estmulos pelos quais voc adquire a capacidade de alcanar
e influenciar o subconsciente. No desanime se no o conseguir na primeira tentativa. Lembre-
se
(p. 163)
de que o subconsciente s poder ser dirigido, voluntariamente, pelo hbito, sob a orientao
dada no captulo sobre a f. Voc ainda no teve tempo de dominar a f. Seja paciente, Seja
persistente.

Inmeras afirmaes, constantes dos captulos sobre a f e a auto-sugesto, sero aqui
repetidas em benefcio do subconsciente. Lembre-se de que o subconsciente funciona
voluntariamente, quer voc faa um esforo para influenci-lo, quer no. Isso,
naturalmente, lhe sugere que pensamentos de medo e pobreza e todos os pensamentos
negativos servem de estmulo ao subconsciente, a no ser que voc domine esses impulsos e
lhes fornea alimento mais apetecvel para se banquetear.

O subconsciente no permanece ocioso! Se voc deixar de plantar desejos no
subconsciente, ele se alimentar de pensamentos que lhe chegam por negligncia. J
explicamos que impulsos de pensamento, tanto negativos como positivos, esto continuamente
chegando ao subconsciente, das quatro fontes mencionadas no captulo sobre a transmutao
sexual.

Por enquanto, basta lembrar que voc vive diariamente em meio a todas as espcies
de impulsos de pensamento, que alcanam o subconsciente sem o seu conhecimento. Desses
impulsos, uns so negativos, outros positivos. Voc est empenhado agora em tentar fechar o
fluxo de impulsos negativos e ajudar a influenciar, voluntariamente, o subconsciente, atravs de
impulsos positivos de desejo.

Quando voc o conseguir, ter a chave que abre a porta do subconsciente. Alm disso,
voc controlar a porta to completamente que nenhum pensamento indesejvel poder influir
no subconsciente.

Tudo o que o homem cria comea em forma de impulso de pensamento. O homem
nada cria, sem antes conceb-lo em pensamento. Com o auxlio da imaginao, os impulsos de
pensamento so reunidos em planos. A imaginao, estando sob controle, pode ser usada para
a criao de planos ou propsitos que levam ao sucesso, na ocupao escolhida.

Todos os impulsos de pensamento destilados a transmutao em seu equivalente fsico,
plantados no subconsciente voluntariamente, devem passar pela imaginao e misturar-se a f.
A mistura da f com um plano ou propsito destinado a submisso ao subconsciente, s pode
ser feita atravs da imaginao.

(p. 164)
Dessas observaes, voc concluir, prontamente, que o usa voluntrio do
subconsciente exige coordenao e aplicao de todos os princpios.


Como Sujeitar as Emoes Positivas

O subconsciente mais suscetvel a influncia dos impulsos de pensamento,
misturados ao sentimento ou emoo, do que aos que se originam somente da parte racional
da mente. Na verdade, h muitas provas para apoiar a teoria de que apenas os
pensamentos emocionalizados tm qualquer influncia de ao sobre o subconsciente. fato
notrio que a emoo e o sentimento governam a maioria das pessoas. Se verdade que o
subconsciente reage com mais rapidez e mais prontamente influenciado por impulsos de
pensamento bem misturados a emoes, essencial familiarizar-se com a mais importante das
emoes. H sete emoes positivas principais e sete emoes negativas principais. As
negativas se injetam por si mesmasnos impulsos de pensamento, o que assegura passagem
para o subconsciente. As positivas devem ser injetadas, pelo princpio da auto-sugesto, nos
impulsos de pensamento que o indivduo quer passar ao subconsciente. (Foram dadas
instrues no captulo da auto-sugesto.)

Essas emoes, ou impulsos dos sentimentos, podem ser comparadas ao fermento no
po, pois constituem o elemento de ao que transforma impulsos de pensamento passivos em
ativos. Assim se pode compreender porque os impulsos de pensamento, misturados com
emoes, recebem ao, mais rpida que os impulsos de pensamento originrios da razo
fria.

Voc est se preparando para influenciar e controlar o auditrio interno do
subconsciente, para entregar-lhe o desejo de dinheiro, que voc quer transmutado em seu
equivalente monetrio. essencial, pois, que entenda o mtodo de abordar o auditrio
interno. preciso falar-lhe a lngua, ou ele no atender ao seu chamado. Compreende melhor
a linguagem da emoo e do sentimento. Vamos, pois, descrever aqui as sete emoes
positivas principais e as sete emoes negativas principais, de modo que voc possa aproveitar
as positivas e evitar as negativas, ao dar instrues ao subconsciente.

(p. 165)
AS SETE EMOES POSITIVAS PRINCIPAIS

Desejo
F
Amor
Sexo
Entusiasmo
Romance
Esperana

Existem outras emoes positivas, mas essas so as sete mais poderosas e as mais
comumente usadas no esforo criador. Domine essas sete emoes (s podem ser dominadas
pelo uso) e as outras emoes positivas estaro a seu dispor, quando delas precisar. Lembre-
se, quanto a isso, que voc est estudando um livro destinado a auxili-lo a desenvolver a
conscincia do dinheiro, enchendo a mente com emoes positivas.

AS SETE EMOES POSITIVAS PRINCIPAIS
(A serem evitadas)

Medo
Cime
dio
Vingana
Ganncia
Superstio
Raiva

Emoes positivas e negativas no podem ocupar a mente ao mesmo
tempo. Uma ou outra devem dominar. responsabilidade sua assegurar-se de que as
emoes positivas constituem influncia dominante em sua mente. A lei do hbito vir em seu
auxlio. Forme o hbito de aplicar e usar as emoes positivas! Acabaro por dominar-lhe a
mente to completamente que as negativas no podero entrar.

(p. 166)
Somente se seguir essas instrues literal e continuamente que voc poder adquirir
controle sobre o subconsciente. A presena de uma nica emoo negativa em seu consciente
suficiente para destruir todas as transformaes de auxlio construtivo, do subconsciente.


Orao e Subconsciente

Se voc tipo observador, deve ter notado que a maioria das pessoas s recorre
orao, depois que tudo o mais falhou! Ou ento, rezam por um ritual de palavras sem
significado. E, como fato que a maior parte das pessoas reza porque tudo o mais falhou,
fazem a orao com a mente tomada pelo medo e a dvida, emoes com as quais age o
subconsciente,passando-as a Inteligncia Infinita. Do mesmo modo essa a emoo com
que a Inteligncia Infinita recebe e com a qual age.

Se voc reza por algo, mas, ao rezar, teme no receb-lo, ou que sua orao no ser
atendida pela Inteligncia Infinita, a orao ter sido em vo.

A orao resulta, s vezes, na realizao daquilo pelo qual se reza. Se voc j teve,
alguma vez, experincia de ter recebido aquilo pelo qual pediu, volte, na memria, e lembre-se
do seu verdadeiro estado de esprito ao rezar e saber com certeza que a teoria aqui descrita
mais que uma teoria.

O mtodo pelo qual voc se pode comunicar com a Inteligncia Infinita muito
semelhante aquele pelo qual a vibrao do som se comunica pelo rdio. Se voc compreende o
princpio de funcionamento do rdio, sabe naturalmente que o som no se comunica enquanto
no for transformado num grau de vibrao capaz de ser detectado pelo ouvido humano. A
estao transmissora de rdio capta o som da voz humana e modifica-a, aumentando as
vibraes milhes de vezes. Somente assim pode a energia do som ser comunicada pelo
espao. Aps essa transformao, a energia (que originariamente tinha a forma de vibraes
sonoras) levada aos receptores de rdio e esses aparelhos convertem novamente a energia
ao seu grau de vibrao original, de modo que se reconhea o som.

O subconsciente e o intermedirio que traduz nossas oraes em termos que a
Inteligncia Infinita possa reconhecer,
(p. 167)
apresenta a mensagem e traz a resposta, em forma de plano ou ideia definidos, para encontrar
o objeto da orao. Compreenda esse princpio e saber porque meras palavras, lidas num
livro de oraes no podem e nem serviro como agente de comunicaes entre a mente
humana e a Inteligncia Infinita.



PONTOS A FIXAR:

O subconsciente pode se alimentar de pensamentos fortuitos pensamentos derrotistas
ou pensamentos de sucesso e riqueza. A escolha sua; os resultados podem ajud-lo a
realizar-se ou prejudic-lo.

Reconhea sete emoes negativas principais e assegure-se de que no tero
possibilidade de criar razes em sua mente. Ao mesmo tempo, reconhea e domine, com
firmeza, as emoes positivas importantes.

Alm da mente jaz a Inteligncia Infinita, para a qual sua mente pode ser
sintonizada, qual aparelho de rdio, tanto transmitindo como recebendo. A energia de todo o
universo pode ajudar suas oraes a serem atendidas.

Dia a dia voc forma o poder de usar seu poderoso subconsciente. Logo voc
controlar os impulsos primrios que esto atrs de cada plano e cada parte da obra.

O homem to grande quanto a medida de seu pensamento.


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Crebro


PASSO NMERO 12

EM DIREO RIQUEZA:

O CREBRO

Voc encontrar surpreendentes poderes novos em cada parte da
mente. Ver como aumentar esses poderes de pensamento rpido, claro e
eficiente.

H MAIS DE QUARENTA anos, o autor, trabalhando em conjunto com o falecido Dr.
Alexander Graham Bell e o Dr. Elmer R. Gates, observou que todo crebro humano tanto
estao transmissora como receptora de vibraes do pensamento.

De maneira semelhante empregada pelo princpio da transmisso de rdio, todo
crebro humano capaz de captar vibraes de pensamento, emitidas por outros crebros.

Relativamente afirmao do pargrafo anterior, compare e considere a descrio da
imaginao criadora, como foi esboada no captulo sobre a Imaginao. A imaginao
criadora o aparelho receptor do crebro, que recebe pensamentos emitidos pelos crebros
dos outros. a agncia de comunicao entre o consciente ou mente racional e as quatro
fontes das quais se recebem os estmulos de pensamento.

Quando estimulada ou aumentada para um elevado grau de vibrao, a mente se toma
receptiva ao pensamento, que lhe
(p. 169)
chega por fontes externas. O processo de aumento tem lugar atravs das emoes positivas ou
das emoes negativas. Atravs das emoes, pode-se aumentar as vibraes de
pensamento.

A emoo sexual encabea a lista das emoes humanas, no que se refere
intensidade e fora propulsora. O crebro estimulado pela emoo sexual funciona em ritmo
mais rpido que quando a emoo est quieta ou ausente.

O resultado da transmutao sexual o aumento dos pensamentos a ponto de a
imaginao criadora se tornar altamente receptiva a idias. Por outro lado, quando o crebro
funciona em ritmo rpido, no s atrai pensamentos e idias emitidos por outros crebros,
como d aos nossos prprios pensamentos a sensao que essencial, antes que os
pensamentos sejam captados e aproveitados pelo subconsciente.

O subconsciente a estao transmissora do crebro, pela qual so emitidas
vibraes do pensamento. A imaginao criadora o aparelho receptor, pelo qual so
captadas as energias do pensamento.

Juntamente com os importantes fatores do subconsciente e da faculdade da imaginao
criadora, que constituem os aparelhos transmissor e receptor de sua mquina de emisso
mental considere agora o princpio de auto-sugesto, que o meio pelo qual voc poder por
em operao a estao emissora.

Pelas instrues dadas no captulo sobre a auto-sugesto, voc foi perfeitamente
informado sobre o mtodo pelo qual o desejo pode ser transmutado em seu equivalente
monetrio.

A operao de sua estao emissora mental processo relativamente simples. Basta
que tenha em mente trs princpios e os aplique quando quiser usar a estao emissora o
subconsciente a imaginao criadora e a auto-sugesto. Os estmulos pelos quais voc pe em
ao esses trs principais foram descritos e o processo comea com o desejo.


Somos Governados por Foras Intangveis

Em pocas passadas, o homem dependeu demais dos sentidos fsicos, limitando seus
conhecimentos a coisas fsicas, as quais podia ver, tocar, pesar e medir.

Estamos entrando agora na poca mais maravilhosa de todas: poca que nos ensinar
algo sobre as foras intangveis
(p. 170)
do mundo que nos cerca. Talvez aprendamos, ao passar por essa poca, que o outro eu
mais poderoso que o eu fsico que vemos ao olhar no espelho.

s vezes, fala-se ligeiramente sobre os intangveis coisas que no se percebem por
nenhum dos cinco sentidos, o que deve lembrar-nos de que todos ns somos controlados
por foras invisveis e intangveis.

A humanidade inteira no tem poder para lutar contra ou para controlar as foras
intangveis, envoltas nas ondas balanantes dos oceanos. Falta ao homem capacidade para
entender a fora intangvel da gravidade, que mantm seu pequeno planeta suspenso no
espao e impede-o de cair do planeta e lhe falta ainda mais o poder de controlar essa fora. O
homem completamente subserviente fora intangvel que vem de uma tempestade de
troves e est igualmente desamparado em presena da fora intangvel da eletricidade.

E isso ainda no , de modo algum, o fim da ignorncia humana em relao as coisas
invisveis e intangveis. No compreende a fora intangvel (e a inteligncia) envolta no solo
terrestre fora que lhe fornece cada migalha do alimento que come, cada artigo
de vesturio que usa, cada moeda que carrega no bolso.


Comunicao de Crebro a Crebro

Finalmente, mas no menos importante que o homem com toda a cultura e instruo
de que tanto se orgulha, pouco ou nada entende da fora intangvel do pensamento (a maior
de todas as intangveis). Sabe muito pouco relativamente ao crebro fsico e vasta rede de
maquinaria intrincada, pela qual o poder do pensamento traduzido em seu equivalente
material. Agora, porm, est entrando numa poca de esclarecimento do assunto. Homens de
cincia comearam a voltar a ateno ao estudo dessa coisa estupenda chamada crebro e,
conquanto ainda se achem no jardim da infncia desses estudos, j adquiriram conhecimentos
suficientes para saber que no quadro central do crebro humano, o nmero de linhas que ligam
as clulas cerebrais uma outra, igual ao nmero um, seguido de quinze milhes de zeros.

O nmero to estupendo, disse o Dr. C. Judson Herrick, da Universidade de
Chicago, que nmeros astronmicos
(p. 171)
referentes a centenas de milhes de anos-luz se tornam insignificantes mediante comparao...
J se determinou que existem de dez a catorze bilhes de clulas nervosas no crtex cerebral
humano e sabemos que esto arrumadas segundo padres definidos. Essas arrumaes no
so ao acaso. So ordenadas. Mtodos recentemente desenvolvidos de eletro fisiologia retiram
de ao correntes de clulas localizadas com preciso, ou fibras com micro-eletrodos,
amplificando-os com tubos de rdio e registrando diferenas potenciais at um milionsimo de
volt.

inconcebvel que to intrincada rede de mquinas exista pelo simples propsito de
cumprir as funes fsicas secundrias, para o crescimento e manuteno do corpo fsico. No
ser provvel que o mesmo sistema que d a bilhes de clulas cerebrais os meios de
comunicao entre si, tambm fornea os meios de comunicao com outras foras
intangveis?

O New York Times publicou um artigo de fundo, mostrando que, pelo menos uma das
grandes universidades e um investigador inteligente no campo dos fenmenos mentais,
estoprocedendo a uma pesquisa organizada, atravs da qual se chegou a concluses que se
equiparam as descritas nesse captulo e no seguinte. O artigo abaixo analisa rapidamente o
trabalho executado pelo Dr. Rhine e seus colaboradores, na Universidade de Duke:


O Que a Telepatia?

H um ms, citamos nessa mesma pgina alguns dos notveis resultados obtidos pelo
Professor Rhine e seus colaboradores, na Universidade de Duke, atravs de mais de cem mil
testes, para determinar a existncia da telepatia e da clarividncia. Esses resultados foram
resumidos nos primeiras dois artigos do Harpers Magazine. No segundo, que agora foi
publicado, o autor, E.H. Wright, tenta resumir o que descobriu, ou o que parece razovel inferir,
com referncia as maneiras extra-sensoriais de percepo.

A existncia real de telepatia e clarividncia parece agora, para alguns cientistas,
enormemente provvel, como resultado das experincias de Rhine. Pediu-se a vrias pessoas,
dotadas de percepo especial, que descrevessem quantas cartas
(p. 172)
pudessem, num baralho especial, sem v-las e sem outro acesso sensorial a elas.
Descobriram-se uns vinte homens e mulheres que enumeravam tantas cartas corretamente,
que no havia sequer uma possibilidade em muitos milhes de milhes, de terem acertado por
sorte ou acidente.

Mas como o conseguiram? Esses poderes, presumindo-se que existam, no parecem
ser sensoriais. No existe rgo conhecido para eles. As experincias funcionaram to bem a
distncias de muitas centenas de milhas, como dentro dos limites de uma sala. Tais fatos
tambm excluem, na opinio de Wright, a tentativa de explicar a telepatia ou a clarividncia por
qualquer teoria fsica de radiao. Todas as formas conhecidas de energia radiante diminuem
inversamente ao quadrado da distncia percorrida. O mesmo no acontece com a telepatia e a
clarividncia. Mas elas variam por causas fsicas, como o fazem os nossos demais poderes
mentais. Contrariamente opinio geral, no aumentam quando a pessoa dotada de
qualidades de percepo especiais, est dormindo ou semi-adormecida, mas, ao contrrio,
quando est completamente desperta e alerta. Rhine descobriu ainda que os
narcticos diminuiro, invariavelmente, essas qualidades, enquanto um estimulante ir
aument-las. Parece que nem o melhor dos telepatas ou clarividentes poder obter bons
resultados se no tentar ao mximo.

Uma das concluses a que Wright chega, com certa confiana, que a telepatia e a
clarividncia so, na verdade, o mesmo dom. Isto , a faculdade que permite ver a carta que
est voltada para baixo, na mesa, parece ser exatamente a mesma que permite ler o
pensamento que reside noutra mente. H inmeras razes para crer nisso. At hoje, por
exemplo, os dois dons foram encontrados em todos os que possuem um deles. Em todos, at
agora, os dois tm sido igualmente poderosos, quase exatamente iguais em fora. Telas,
paredes, distncias, nenhum efeito tm sobre tais dons. Wright vai alm da concluso, para
exprimir o que afirma ser mero pressentimento de que outras experincias extra-sensoriais,
sonhos profticos, premonies de desastres e outros semelhantes, tambm possam ser
parte da mesma faculdade. No se pede ao leitor que aceite qualquer dessas concluses, a
no ser que as julgue necessrias, mas as provas que Rhine reuniu devem impressionar
fundamente.

(p. 173)
Mentes Sintonizadas Uma Para a Outra

Em vista das afirmaes do Dr. Rhine relativamente s condies sob as quais a mente
reage ao que ele denomina de modos de percepo extra-sensoriais, tenho o privilgio de
acrescentar ao seu testemunho, que meus colaboradores e eu descobrimos o que acreditamos
serem as condies ideais sob as quais a mente pode ser estimulada, de modo que o sexto
sentido, descrito no captulo seguinte, pode ser posto a funcionar de maneira prtica.

As condies a que me refiro so as de uma aliana de trabalho bastante chegada entre
eu e dois membros de minha equipe. Atravs de experincias e prtica, descobrimos como
estimular nossas mentes (aplicando o princpio usado relativamente aos conselheiros
invisveis descritos no prximo captulo), de modo que conseguimos, por um processo de unir
as trs mentes numa s, encontrar a soluo a grande variedade de problemas pessoais,
trazidos por meus clientes.

O processo muito simples. Sentamo-nos a uma mesa de conferncia, expondo com
clareza a natureza do problema considerado, passando, a seguir, a discuti-lo. Cada qual
contribui com quaisquer pensamentos que lhe passam ocorrer. O que estranho nesse mtodo
de estmulo mental e que coloca os participantes em comunicao com fontes de conhecimento
desconhecidas, absolutamente fora da experincia de cada um.

Se voc compreende o princpio descrito no captulo sobre a Mente Superior,
reconhecer, com certeza, o processo de mesa redonda aqui descrito como sendo aplicao
pratica da Mente Superior.

O mtodo de estmulo mental, atravs de discusso harmoniosa de assuntos definidos,
entre trs pessoas, ilustra o usa mais simples e prtico da Mente Superior.

Adotando e seguindo plano semelhante, qualquer estudante dessa filosofia
pode entrar de posse da famosa frmula Carnegie, descrita, resumidamente, na
introduo. Se agora nada lhe significa, marque a pgina e leia-a novamente, depois que
terminar o ltimo captulo. (1)

NOTA

(173:1) Sobre a percepo extra-sensorial, o leitor poder obter abundante e segura
informao em trs edies desta editora: O Novo Mundo do Esprito e O Alcance do
Esprito, ambos do mencionado Dr. Rhine; e Canais Ocultos do Esprito, de Louisa Rhine,
sua esposa. (N. Ed.)


(p. 174)
PONTOS A FIXAR:

Trs princpios simples coordenam agora seus poderes de pensamento e realizao. O
domnio adquirido sobre os intangveis, to importantes, pode exercer uma influncia negada
a muitos homens.

Descobertas remotas da cincia mental tornaram-se agora instrumentos prticos de
progresso pessoal. Voc domina agora o segredo-chave da mesa de conferncia.

Dez trilhes de servos minsculos as clulas cerebrais formam padres
de pensamento, imaginao e vontade. Sua mente pode assimilar qualquer quantidade
de conhecimentos referentes a ganhar dinheiro.

A maioria das pessoas deseja riquezas, mas poucas providenciam o plano
definido e o desejo ardente que pavimenta a entrada de riqueza.


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PASSO NMERO 13

EM DIREO RIQUEZA:

O SEXTO SENTIDO

Abra a porta do Templo da Sabedoria. Caminhos gloriosos de
aventura criadora acenam na estrada da riqueza.

O DCIMO TERCEIRO PRINCPIO conhecido como o sexto sentido, pelo qual a
Inteligncia Infinita pode e ir se comunicar, voluntariamente, sem esforo algum por parte do
indivduo, ou exigncias em relao a ele.

Esse princpio o pice da filosofia. S pode ser assimilado, compreendido e aplicado
depois de dominados os outros doze princpios.

Sexto sentido a poro do subconsciente a que nos referimos como imaginao
criadora. Foi tambm chamada de aparelho receptor, atravs do qual idias, planos e
pensamentos passam na mente. Esses lampejos se denominam, s vezes, de pressentimentos
ou inspiraes.

O sexto sentido desafia qualquer descrio! No se pode descrev-lo a quem no tenha
dominado os outros princpios desta filosofia, porque a pessoa no teria nem os
conhecimentos, nem a experincia com os quais se pudesse comparar o sexto sentido. A
compreenso do sexto sentido s vem pela meditao, atravs do desenvolvimento
mental interno.

(p. 176)
Dominados os princpios dados neste livro, estar preparado a aceitar como verdadeira
a afirmao que, de outro modo, lhe pareceria incrvel, ou seja:

Com o auxlio do sexto sentido, voc ser avisado de perigos iminentes a
tempo de evit-los e notificado de oportunidades a tempo de aproveit-las.

Com o desenvolvimento do sexto sentido, vem ao seu auxlio e obedecendo-lhe as
ordens, o anjo da guarda que lhe abrir, sempre, a porta do templo da sabedoria.


A Grande Causa Primeira

O autor no acredita nem advoga a existncia de milagres, por ter suficientes
conhecimentos da natureza para compreender que essa nunca se afasta das leis
estabelecidas.Algumas dessas leis so to incompreensveis que produzem o que parecem
ser milagres. O sexto sentido se aproxima mais de milagres do que qualquer outra coisa que
jamais tenha experimentado.

O autor sabe que existe um poder ou uma Causa Primeira, ou uma Inteligncia, que
penetra em cada tomo de matria e se apossa de cada unidade de energia perceptvel ao
homem; que essa Inteligncia Infinita converte a bolota em carvalho, faz a gua correr
montanha abaixo, de acordo com a lei da gravidade, faz a noite seguir o dia e o inverno ao
vero, cada qual mantendo lugar e relaes adequadas com o outro. Essa Inteligncia pode,
atravs dos princpios dessa filosofia, ser induzida a auxiliar na transmutao de desejos em
forma concreta ou material. O autor tem tal conhecimento atravs de experincias feitas e de
t-lo experimentado.

Passo a passo, pelos captulos anteriores, voc foi levado a isso, ao ltimo princpio. Se
voc j dominou os princpios precedentes, est preparado agora a aceitar, sem
ceticismo, as estupendas declaraes feitas aqui. Se ainda no domina os demais princpios,
deve faz-lo, antes de poder determinar, definitivamente, se as declaraes feitas neste
captulo so fato ou fico.

(p. 177)
Quando me achava na idade de adorar heris, vi-me imitando aqueles a quem mais
admirava. Descobri, ento, que o elemento f, que usava para imitar meus dolos, dava-me
grande capacidade de faz-lo com sucesso.


Voc Pode Empregar Conselheiros Invisveis

Nunca consegui perder, por completo, o hbito de adorar heris. Ensinou-me a
experincia que a melhor coisa, depois de ser realmente grande, era emular os grandes, em
sentimentos e ao, tanto quanto possvel.

Muito antes de ter escrito uma linha sequer para publicar ou tentado fazer um discurso
em pblico, tinha o hbito de remodelar meu carter, tentando imitar os nove homens cujas
vidas e obras mais me tinham impressionado. Esses nove so: Emerson, Paine, Edison,
Darwin, Lincoln, Burbank, Napoleo, Ford e Carnegie. Todas as noites, durante longos anos,
mantive reunies de conselho imaginrias, com esse grupo ao qual chamava de meus
conselheiros invisveis.

Eis o processo usado: antes de adormecer, noite, fechava os olhos e via, em
imaginao, o grupo de homens sentados comigo, em volta da mesa de conselho. No s eu
tinha a oportunidade de me sentar entre os que considerava grandes, como ainda dominava o
grupo, servindo de presidente.

Meu propsito, ao dar livre curso imaginao, nesses encontros noturnos, era bem
definido. Era remodelar meu carter de modo a que representasse um composto dos
caracteres de meus conselheiros imaginrios. Percebendo, como o fiz cedo na vida, que teria
de vencer as desvantagens de ter nascido num ambiente de ignorncia e superstio, impus-
me, resolutamente, a tarefa de renascer, voluntariamente, pelo mtodo acima descrito.


A poca da Auto-Sugesto

Sabia, claro, que todos os homens se tinham tornado o que eram por causa dos seus
pensamentos e desejos dominantes. Sabia que todo o desejo profundamente implantado tem o
efeito de fazer com que se procure expresso externa, para transmutar
(p. 178)
o desejo em realidade. Sabia que a auto-sugesto fator poderoso na formao do carter,
sendo, na verdade, o nico princpio pelo qual o carter se forma.

Com tais conhecimentos dos princpios do funcionamento mental, sentia-me
razoavelmente bem armado, com o equipamento necessrio reestruturao de meu carter.
Nas reunies imaginrias, pedia aos membros de meu gabinete os conhecimentos que
esperava de cada um, dirigindo-me a eles em palavras audveis. Assim:

Sr. Emerson, desejo adquirir seu maravilhoso conhecimento da natureza, que tanto
distinguiu sua vida. Peo-lhe que impressione meu subconsciente com quaisquer qualidades
que possua e que o capacitavam a entender e a adaptar-se as leis da natureza.

Sr. Burbank, peo-lhe que me transmita os conhecimentos que lhe possibilitaram
harmonizar de tal modo as leis da natureza, que o cacto perdeu os espinhos e se tornou
comestvel. Permita-me acesso aos conhecimentos que fizeram nascer duas folhas de grama,
onde s uma nascia antes.

Napoleo, desejo adquirir, por emulao, sua maravilhosa capacidade de inspirar os
homens, despertando-os para um esprito de ao maior e mais determinado; desejo adquirir
tambm o esprito da f duradoura, que lhe possibilitou transformar a derrota em vitria e a
vencer obstculos vertiginosos.

Sr. Paine, desejo adquirir sua liberdade de pensamento e a coragem e clareza de
expressar as convices que tanto o distinguiram!

Sr. Darwin, desejo adquirir sua maravilhosa pacincia e capacidade de estudar causa e
efeito sem preconceitos, o que to bem exemplificou no campo das cincias naturais.

Sr. Lincoln, desejo incluir no meu carter o agudo senso de justia, o esprito
incansvel, o senso de humor, a compreenso humana e a tolerncia, que eram suas
caractersticas distintas.

Sr. Carnegie, desejo adquirir conhecimentos profundos dos princpios de esforo
organizado, que usou, com tanta eficincia, na formao de uma grande empresa industrial.

(p. 179)
Sr. Ford, desejo adquirir seu esprito de persistncia, a determinao, o equilbrio e a
autoconfiana que lhe possibilitaram dominar a pobreza e organizar, unificar e simplificar o
esforo humano, de modo que eu possa ajudar outros a seguir suas pegadas.

Sr. Edison, desejo adquirir seu maravilhoso esprito de f, com o qual revelou tantos
segredos da natureza, esprito de incessante labuta, com o qual tantas vezes arrancou vitria
da derrota.


O Gabinete Imaginrio

Meu mtodo de me dirigir aos membros do gabinete imaginrio variaria, de acordo com
os traos de carter que eu, no momento, mais me interessaria em adquirir. Estudei-lhes as
vidas com meticuloso cuidado. Aps alguns meses desse processo noturno, fiquei assombrado
de descobrir que as figuras imaginrias se tinham tornado aparentemente reais.

Cada um dos nove homens desenvolveu caractersticas individuais, que me
surpreenderam. Por exemplo, Lincoln desenvolveu o hbito de se atrasar sempre, dando,
ento, uma volta com solene aparato. Sempre trazia uma expresso sria. Raramente o via
sorrir.

Com os outros no se dava o mesmo. Burbank e Paine freqentemente trocavam ditos
espirituosos, que pareciam, s vezes, chocar aos demais membros do gabinete. Certa
vez,Burbank se atrasou. Ao chegar, estava excitado e entusiasmado, explicando que se
retardara devido a uma experincia que estava fazendo e pela qual esperava conseguir
produzir mas em qualquer tipo de rvore. Paine repreendeu-o, lembrando-lhe que fora com a
ma que comearam todos os aborrecimentos entre homem e mulher. Darwin ria, com
vontade, sugerindo quePaine tomasse cuidado com pequenas serpentes, quando fosse
floresta, apanhar mas, pois elas tinham o hbito de crescer, tornando-se serpentes grandes.
Emerson observou: Nem serpentes, nem mas, e Napoleo comentou: Nem mas, nem
Estado!

As reunies se tornaram to reais que fiquei com medo das conseqncias e interrompi-
as por muitos meses. As experincias
(p. 180)
eram to esquisitas, que eu temia, continuando-as, perder de vista o fato de que eram
puramente experincias imaginrias.

Essa a primeira vez que tive a coragem de mencion-las. At agora, nada falei sobre
o assunto, por saber de experincia prpria que seria mal interpretado, se descrevesse minhas
experincias incomuns. Tomei coragem agora de express-las em letra de forma, porque estou
menos interessado no que possam dizer atualmente, do que estive em anos passados.

Para que no me entendam mal, quero declarar aqui, com nfase, que ainda encaro as
reunies de gabinete como puramente imaginrias; sinto-me, porm, com direito a sugerir que,
conquanto os membros do gabinete fossem totalmente fictcios e as reunies s existissem em
minha imaginao, levaram-me a gloriosos caminhos de aventura, estimularam a apreciao da
verdadeira grandeza, encorajaram a iniciativa criadora e animaram a expresso do pensamento
honesto.


Como Inspirar o Sexto Sentido

Em determinado ponto da estrutura celular do crebro se acha localizado o rgo que
recebe vibraes de pensamento, comumente chamadas de pressentimentos. At agora, a
cincia ainda no descobriu onde est localizado esse rgo do sexto sentido, mas isso no
tem importncia. O fato permanece de que seres humanos recebem conhecimentos precisos
por fontes que no os sentidos fsicos. Tais conhecimentos, geralmente, so recebidos quando
a mente est sob a influncia de estmulos extraordinrios. Qualquer emergncia que desperte
emoes e faa o corao bater mais rapidamente que o normal pode e, geralmente o faz, por
o sexto sentido em ao. Quem quer que j tenha tido um quase-acidente, ao dirigir, sabe que
em tais ocasies o sexto sentido freqentemente vem em nosso socorro e ajuda, em fraes de
segundos, a evitar um acidente.

Esses fatos so mencionados preliminarmente a uma declarao que farei agora, ou
seja, que em meus encontros com os Conselheiros Invisveis que minha mente fica mais
receptiva a idias, pensamentos e conhecimentos, que me chegam pelo sexto sentido.

(p. 181)
Em inmeras ocasies, quando me defrontei com emergncias, algumas to graves que
minha vida corria perigo, fui milagrosamente guiado nessas dificuldades pela influncia dos
Conselheiros Invisveis.

Meu propsito original, fazendo reunies com seres imaginrios, era apenas o de
impressionar o subconsciente, pelo princpio da auto-sugesto, com certas caractersticas que
desejava adquirir. Em anos mais recentes, minhas experincias tomaram rumos totalmente
diversos. Procuro agora os conselheiros imaginrios com todos os problemas difceis que me
confrontam e a meus clientes. Os resultados, muitas vezes, so espantosos, embora eu no
dependa inteiramente desse tipo de conselho.


Voc Possuir um Grande Poder Novo

O sexto sentido no pode ser tirado e colocado vontade. A capacidade de usar esse
grande poder vem aos poucos, pela aplicao dos outros princpios expostos nesse livro.

No importa quem voc seja ou quais seus propsitos ao ler esse livro, no poder
aproveit-lo sem compreender o princpio de que tratamos nesse captulo. Isso especialmente
verdade se seu principal propsito o da acumulao de dinheiro ou outras coisas materiais.

Inclumos o captulo sobre o sexto sentido porque esse livro foi projetado com o objetivo
de apresentar uma filosofia completa, pela qual os indivduos possam se orientar sem erros,
atingindo o que querem na vida. O ponto de partida de toda realizao o desejo. O ponto final
o tipo de conhecimento que leva compreenso compreenso de si mesmo, compreenso
dos outros, compreenso das leis da natureza, reconhecimento e compreenso da felicidade.

Esse tipo de compreenso s chega em sua ntegra havendo familiaridade e uso do
princpio do sexto sentido.

Tendo lido o captulo, voc deve ter observado que, enquanto o lia, foi elevado a um
alto nvel de estmulo mental. Esplndido! Volte daqui a um ms, leia-o novamente e observe
que sua mente se elevar ainda mais no plano dos estmulos. Repita a experincia de tempos a
tempos, no se importando quanto ou quo pouco aprende de cada vez e logo se ver de
posse do poder que lhe possibilitar livrar-se do desnimo,
(p. 182)
dominar o medo, superar a procrastinao e usar livremente a imaginao. Ter, ento, sentido
o toque daquele algo desconhecido, que o esprito que impele todo pensador, lder, artista,
msico, escritor e estadista verdadeiramente grandes. Estar, ento, pronto a transmutar seus
desejos em seu equivalente fsico ou financeiro, com a mesma facilidade com que se deita e
desiste ao primeiro sinal de oposio.



PONTOS A FIXAR:

Inspiraes e pressentimentos no mais passam por voc; agora o inundam de
dinamismo, atravs da Imaginao Criadora seu Sexto Sentido.

O autor escolheu Henry Ford e outros homens de sucesso para se tornarem seus
conselheiros invisveis. Voc pode alcanar seus objetivos, do mesmo modo que ele, com o
mesmo mtodo assombroso.

Voc est em contato, agora, com o algo desconhecido que foi uma constante dos
grandes homens de todos os tempos. Ainda opera aparentes milagres nas artes e cincias e
nos negcios de todas as espcies.

Se seu propsito principal o de acumular dinheiro ou qualquer outra coisa material,
esse captulo especialmente importante para orient-lo.

A escada do sucesso nunca est repleta no topo.


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OS SEIS FANTASMAS DO MEDO

Faa um inventrio de si mesmo, procurando algum
remanescente de medo em seu caminho. Pense e Enriquea porque
nada, absolutamente nada, pode atrapalh-lo.

ANTES QUE VOC possa por qualquer parte dessa filosofia em uso, com xito, sua
mente deve estar preparada para receb-la. A preparao no difcil. Comea com o estudo,
a anlise e a compreenso dos trs inimigos que ter de destronar: indeciso, dvida e medo.

O sexto sentido nunca poder funcionar, enquanto esses trs negativos, ou algum
deles, permanecer em sua mente. Os membros do trio maldito so intimamente ligados; onde
se encontra um, os outros dois esto mo.

Indeciso a semente do medo! Lembre-se disso enquanto l. A indeciso se cristaliza
na dvida, as duas se misturam e se tornam medo! O processo de mistura muitas vezes
lento. Essa uma das razes que tornam os trs inimigos to perigosos. Germinam e
crescem sem que sua presena seja observada.

O restante deste captulo descreve o fim a ser atingido, antes que a filosofia, como um
todo, possa ser colocada em uso prtico. Analisa tambm a condio que reduziu grande
nmero de pessoas pobreza e declara a verdade que deve ser compreendida por todos os
que acumulam riquezas, sejam essas medidas em dinheiro ou em estado de esprito, de valor
bem maior que o dinheiro.

(p. 184)
O propsito deste captulo chamar a ateno sobre a causa e a cura de seis temores
bsicos. Antes de dominarmos um inimigo preciso saber-lhe o nome, os hbitos e a moradia.
Enquanto l, analise-se com cuidado e determine qual se que h dos seis temores bsicos
agarrou-se a voc.

No se deixe enganar pelos hbitos desses sutis inimigos. s vezes se mantm ocultos
no subconsciente, onde so difceis de localizar e mais difceis ainda de eliminar.


Medo Apenas Estado de Esprito

H seis temores bsicos, de cujas combinaes todo o ser humano sofre, numa poca
ou outra. So felizes os que no sofrem dos seis ao mesmo tempo. Enumerados na ordem de
sua apario mais comum, so eles:

Pobreza
Crtica
Sade precria
Amor perdido
Velhice
Morte

Os trs primeiros esto no fundo da maioria das nossas preocupaes.

Os outros temores so de menor importncia; podem ser agrupados sob esses seis
ttulos.

Temores nada mais so que estados de esprito. O estado de esprito est
sujeito a controle e direo.

O homem nada pode criar sem antes conceber, em forma de impulso de pensamento.
Em seguida a essa afirmao, vem outra, de importncia ainda maior, isto , que os impulsos
de pensamento comearam a se traduzir, imediatamente, em seu equivalente fsico, sejam
esses pensamentos voluntrios ou involuntrios. Impulsos de pensamento apanhados por
acaso (pensamentos emitidos por outras mentes) podem determinar nosso destino financeiro,
comercial, profissional ou social, com a mesma certeza com que o fazem os impulsos de
pensamento criados com inteno e desgnio.

(p. 185)
Estamos aqui lanando o fundamento para a apresentao de um fato de grande
importncia para quem no entende porque certas pessoas parecem ter sorte, enquanto
outras, de igual ou maior capacidade, instruo, experincia e capacidade cerebral, parecem
destinadas a viver com azar. O fato se explica com a afirmao de que todo ser humano
tem a capacidade de controlar completamente a prpria mente, sendo que com esse
controle, e bvio, todos podem abrir a mente aos impulsos de pensamento itinerantes, emitidos
por outros crebros, ou fechar as portas, com fora, admitindo apenas impulsos de pensamento
de sua escolha.

A natureza dotou o homem com controle absoluto sobre uma coisa apenas: o
pensamento. Tal fato, acrescido do fato adicional de que tudo o que o homem cria comea em
forma de pensamento, leva-nos muito prximo ao princpio de que o medo pode ser dominado.

Se verdade que todo o pensamento tende a revestir-se no seu equivalente fsico (e
isso verdade, sem haver nenhum lugar razovel para dvidas), igualmente verdade que os
impulsos de pensamento de medo e pobreza no se traduzem em termos de coragem e ganho
financeiro.


Caminhos que Levam a Direes Opostas

No pode haver acordo entre pobreza e riqueza! Os dois caminhos que levam,
respectivamente, pobreza e riqueza, seguem direes opostas. Se voc quer riquezas,
deve recusar-se a aceitar qualquer circunstncia que leve a pobreza. (O vocbulo riqueza
empregado aqui em seu sentido mais amplo, significando estados financeiros, espirituais,
mentais e materiais.) O ponto de partida do caminho que leva riqueza o desejo. No captulo
sobre o desejo, voc recebeu instrues completas para o uso correto. Neste captulo sobre o
medo, voc tem instrues completas para preparar a mente a fazer uso prtico do desejo.

Chegamos ento ao lugar em que voc deve aceitar o desafio, que ir determinar
quanto dessa filosofia assimilou. Eis o ponto em que voc pode se transformar em profeta e
predizer, com exatido, o que o futuro lhe reserva. Se, depois
(p. 186)
de ler esse captulo, voc estiver disposto a aceitar a pobreza, pode ento preparar-se para
receb-la. Essa deciso no pode ser evitada.

Se voc exigir riquezas, determine que espcie e quanto exigir para ficar satisfeito.
Voc sabe o caminho que leva riqueza. Recebeu o mapa que, se for seguido, o conservar
no caminho certo. Se no ligar para comear ou parar antes da chegada, a culpa no ser de
ningum, seno sua. Essa sua responsabilidade. Nenhum libi ir salv-lo de aceitar a
responsabilidade se voc falhar ou se recusar a exigir riquezas da vida, porque a aceitao s
exige uma coisa por acaso, a nica que voc pode controlar e o estado de esprito.
Estado de esprito no se presume. No pode ser comprado; deve ser criado.


Analise Seus Temores

Medo de pobreza e estado de esprito. Nada mais! Mas o suficiente para destruir as
oportunidades de realizao em qualquer empresa.

Esse medo paralisa a faculdade do raciocnio, destri a faculdade da imaginao, mata
a autoconfiana, solapa o entusiasmo, desanima a iniciativa, leva incerteza de propsito.
Encoraja a procrastinao e torna o autocontrole impossvel. Tira o encanto da personalidade,
destri a possibilidade de pensar com clareza, desvia a concentrao de esforo; domina a
persistncia, transforma a fora de vontade em vazio, destri a ambio, anuvia a memria e
convida o fracasso de todas as maneiras concebveis; mata o amor e assassina as mais puras
emoes do corao, desanima a amizade e convida o desastre de mil maneiras; leva
insnia, infelicidade e misria e tudo isso, apesar da verdade bvia de que vivemos num
mundo de superabundncia de tudo o que o corao possa desejar, sem nada entre ns e
nosso desejo, exceto a falta de um propsito definido.

O medo da pobreza , sem dvida, o mais destrutivo dos seis temores bsicos. Foi
colocado no alto da lista por ser o mais difcil de dominar. Nasceu da tendncia herdada do
homem de atacar, economicamente, seu semelhante. Quase todos os animais inferiores ao
homem so motivados pelo instinto, mas como sua capacidade de pensar limitada, atacam
(p. 187)
um ao outro fisicamente. O homem, com seu senso superior de intuio, com capacidade de
pensar e argumentar, no come seu semelhante corporalmente; sente mais satisfao em
com-lo financeiramente. O homem to avarento que todas as leis concebveis j foram
promulgadas, para salvaguard-lo de seu semelhante.

Nada lhe traz mais sofrimento e humilhao que a pobreza! S os que j
experimentaram a pobreza compreendem o pleno significado disso.

No de se admirar que o homem tema a pobreza. Numa longa linha de experincias
herdadas, o homem aprendeu, com certeza, que alguns de seus semelhantes no merecem
confiana, quando se trata de questes de dinheiro e possesses terrenas.

To vido o homem que para possuir riqueza, ser capaz de adquiri-la de qualquer
maneira possvel por mtodos legais, se puder por outros mtodos, se necessrio e
conveniente.

A auto-anlise pode revelar fraquezas que a gente no gosta de reconhecer. Essa
espcie de exame essencial a todos que exigem da vida mais que mediocridade e pobreza.
Lembre-se, ao examinar-se ponto por ponto, que voc tanto o tribunal como o jri, o promotor
pblico e o advogado de defesa e que voc autor e ru; e, tambm, que est sendo julgado.
Encare os fatos corajosamente. Faa-se perguntas definidas e exija respostas diretas. Quando
o exame terminar, saber mais a seu prprio respeito. Se achar que no pode ser juiz imparcial
nesse auto-exame, chame algum que o conhea bem, para servir de juiz, enquanto voc se
submete a um auto-interrogatrio. Voc est procura da verdade. Consiga-a, no importa o
preo, mesmo que o deixe temporariamente embaraado!

A maioria das pessoas, se interrogadas do que tm mais medo, responderiam: Nada
temo. A resposta seria inexata, porque poucos percebem que esto atados, em desvantagem,
fustigados, fsica e espiritualmente, por alguma espcie de temor. A emoo do medo est to
sutil e profundamente arraigada, que se pode atravessar a vida sob seu jugo, sem jamais
reconhecer-lhe a presena. S uma anlise corajosa poder revelar a presena desse inimigo
universal. Ao comear a anlise, examine profundamente seu carter. Eis a lista de sintomas
que voc deve procurar:

(p. 188)
Seis Sintomas que Demonstram Medo da Pobreza

1. Indiferena: Comumente expressa pela falta de ambio, vontade de tolerar a pobreza,
aceitao de qualquer compensao que a vida possa oferecer sem protesto, preguia mental
e fsica, falta de iniciativa, imaginao, entusiasmo e auto-controle.

2. Indeciso: Hbito de permitir que outros pensem por ns. Ficar na moita.

3. Dvida: Geralmente expressa por libis e desculpas, designadas para disfarar, explicar ou
desculpar-se dos fracassos, s vezes aparece em forma de inveja dos bem sucedidos, ou por
crticas a eles.

4. Preocupao: Expressa geralmente encontrando defeitos nos outros, tendncia a gastar
alm das rendas, negligncia da aparncia pessoal: zangas e carrancas: intemperana no uso
de bebidas alcolicas s vezes pelo uso de narcticos; nervosismo, falta de equilbrio e
constrangimento.

5. Cautela exagerada: Hbito de procurar o lado negativo de todas as circunstncias,
pensando e falando de possveis fracassos, em vez de se concentrar nos meios de lograr xito;
saber de todos os caminhos que levam ao desastre, sem nunca procurar evit-los; esperar pelo
momento exato de comear a por idias e planos em ao at a espera se tornar hbito
permanente; lembrar sempre os fracassados, esquecendo-se dos bem sucedidos; venda os
buracos no queijo, sem ver o queijo, pessimismo, que leva indigesto, eliminao deficiente,
auto-intoxicao, mau hlito e m disposio.

6. Procrastinao: Hbito de adiar para amanh o que deveria ter sido feito o ano passado.
Perder tempo em criar libis e desculpas por no ter feito uma tarefa. O sintoma intimamente
ligado cautela exagerada, dvida e preocupao; recusa na aceitao de responsabilidades,
podendo evit-las; vontade de entrar em acordo. Em vez de lutar com firmeza; aceitar
dificuldades, em vez de venc-las e us-las como trampolins ao progresso; pechinchar com a
vida por um centavo, em vez de exigir prosperidade, opulncia, riquezas, contentamento e
felicidade; planejar o que fazer se e quando o fracasso chegar, em vez de queimar as pontes e
tomar impossvel a retirada; fraqueza e, muitas vezes, falta total de autoconfiana, propsito
definido, autocontrole, iniciativa, entusiasmo, ambio, parcimnia. E capacidade de raciocnio
sensato; esperar pobreza, em vez de exigir riquezas; ligar-se aos que aceitam a pobreza, em
vez de procurar a companhia dos que exigem e recebem riquezas.


Apenas Dinheiro

Indagaro alguns: Por que escreveu um livro sobre dinheiro? Por que medir riqueza
em dinheiro, apenas? Alguns acreditaro, com razo, que existem outras formas de riqueza,
(p. 189)
mais desejveis que o dinheiro. Sim, h riquezas que no podem ser medidas em termos de
dinheiro, mas h milhares de pessoas que diro: D-me todo o dinheiro de que necessito e
encontrarei tudo o mais que desejo.

A principal razo de eu ter escrito este livro de como ganhar dinheiro o fato de milhes
de homens e mulheres estarem paralisados de medo da pobreza. O que essa espcie de medo
causa a pessoa foi bem descrito por Westbrook Pegler:

Dinheiro apenas concha de molusco ou disco de metal ou, ainda, pedaos de papel.
H tesouros da alma e do corao que o dinheiro no pode comprar, mas a maioria das
pessoas, estando sem dinheiro, no consegue ter isso em mente, mantendo a coragem.
Quando um homem est sem nada, jogado na rua da amargura, incapaz de obter qualquer
emprego, algo lhe acontece ao esprito, que pode ser observado pelo arcar dos ombros, a
posio do chapu, o andar, o olhar. No consegue fugir sensao de inferioridade diante de
gente que tem emprego, mesmo sabendo, com certeza, que no so seus iguais em carter,
inteligncia ou capacidade.

Essa gente mesmo os amigos sentem, por outro lado, uma sensao de
superioridade e o encaram, talvez inconscientemente, como acidente. Esse poder pedir
dinheiro emprestado, por algum tempo, mas no o suficiente para continuar sua vida
costumeira e nem poder faz-lo por muito tempo. Mas o prprio fato de pedir emprestado,
quando se trata simplesmente de sobreviver, uma experincia deprimente e falta ao dinheiro
emprestado o poder que tm o dinheiro ganho, para anim-lo. claro que nada disso se aplica
aos vagabundos ou boas-vidas habituais, mas apenas a homens de ambio e dignidade
normais.

Mulheres nas mesmas condies devem ser diferentes. Nunca pensamos nas
mulheres, ao considerar os vencidos. Poucas se acham nas filas de caridade, raramente so
vistas pedindo esmola nas ruas e no so reconhecveis na multido pelos mesmos sinais
patentes que identificam o homem derrotado. Naturalmente no me refiro s bruxas que
arrastam os ps nas ruas da cidade e que so o correspondente dos vagabundos masculinos
conformados. Refiro-me s mulheres razoavelmente jovens, decentes e inteligentes. Deve
haver muitas delas, mas seu desespero no aparente. Talvez se matem.

Quando o homem est vencido, tem tempo de sobra para se preocupar. Pode viajar
muitos quilmetros para ver algum a respeito de um emprego e descobrir que j foi preenchido
ou que um desses empregos sem pagamento fixo, mas dependente de comisso sobre as
vendas de alguma bugiganga intil, que ningum compra, a no ser de d. Se recusar, estar
de volta rua da amargura, sem ter para onde ir. Ento, anda e anda. Olha para as vitrines das
lojas e os luxos inacessveis, sentindo-se inferior e dando passagem aos que param para olhar
com interesse ativo. Vai para a estao ferroviria ou se senta na biblioteca para descansar as
pernas e aquecer-se um pouco, mas isso no
(p. 190)
procurar emprego, de modo que ele recomea outra vez. Pode no sab-lo, mas sua falta de
objetivo o trairia, mesmo que sua silhueta no o fizesse. Pode estar at bem vestido, com
roupas que sobraram do tempo do emprego firme, mas que no disfaram o abatimento.

V milhares de pessoas, guarda-livros, funcionrios, qumicos ou ajudantes de vages,
ocupados no servio, e os inveja do fundo da alma. Eles possuem independncia, dignidade e
masculinidade, enquanto ele simplesmente no consegue se convencer de que bom tambm,
embora o discuta consigo mesmo e chegue a um veredicto favorvel, hora aps hora.

apenas o dinheiro que faz a diferena. Com um pouco de dinheiro seria ele mesmo
novamente.


Voc Teme as Crticas?

Exatamente de que modo o homem chegou a esse temor, ningum o sabe com certeza
mas uma coisa certa: ele o tem de maneira bastante desenvolvida.

O autor tende a atribuir o medo bsico crtica a parte da natureza herdada do homem,
que no s o encoraja a tirar os bens e objetos do seu semelhante, mas ainda a justificar a
ao, criticando o carter do seu semelhante. fato conhecido que o ladro crtica o homem de
quem furta, que polticos procuram vantagens no expondo suas virtudes e qualidades, mas
tentando manchar seus oponentes.

Astutos fabricantes de roupas no foram lerdos em capitalizar esse medo bsico
crtica, maldio de toda a humanidade. De estao em estao, mudam os estilos de muitos
artigos de vesturios. Quem estabelece os estilos? claro que no o comprador de roupas,
mas o fabricante. Porque os muda com tanta freqncia? A resposta bvia: muda os estilos
para poder vender mais roupas.

Pela mesma razo os fabricantes de automveis mudam os estilos dos modelos, a cada
ano. Poucos querem ter um carro que no seja do ltimo tipo.

Estvamos descrevendo o modo pelo qual as pessoas se comportam sob a influncia
do temor crtica, no que se refere s pequenas e mesquinhas coisas da vida. Examinemos
agora o comportamento humano, quando esse temor afeta as pessoas em relao a fatos mais
importantes nas relaes humanas. Tomemos como exemplo praticamente qualquer pessoa
que tenha chegado a idade da maturidade mental (dos 35 aos 40 anos,
(p. 191)
como mdia geral). Se se pudesse ler-lhe os pensamentos secretos, encontraramos, em geral,
uma descrena muito decidida nas fbulas que inmeros dogmticos ensinavam h algumas
dcadas.

Por que que a pessoa mdia, mesmo nos nossos dias de esclarecimento, hesita em
negar sua crena nas fbulas? A resposta : Medo da crtica. Homens e mulheres j foram
queimados vivos por ousarem manifestar descrena em fantasmas. No de admirar que
tenhamos herdado uma conscincia que nos faz temer as crticas. Houve poca, e no muito
distante, em que a crtica trazia severos castigos ainda os traz, em alguns pases.

O medo crtica rouba a iniciativa ao homem, destri-lhe o poder de imaginao, limita-
lhe a individualidade, tira-lhe a autoconfiana, causando-lhe danos em centenas de outras
maneiras. Pais causam aos filhos, s vezes, ferimentos irreparveis, ao critic-los. A me de
um de meus companheiros de infncia costumava castig-lo quase diariamente, com uma
chibata, sempre completando a obra com a afirmao: Voc acabar na penitenciria antes
dos vinte. Mandaram-no a um reformatrio, aos dezessete anos de idade.

Crtica uma forma de servio que todos tm em demasia. Todos possuem um estoque
dela, distribuindo-a, de graa, quer a pedido, quer no. Os parentes mais prximos so, s
vezes, os piores ofensores. Deveria ser considerado crime (na realidade e crime da pior
espcie) os pais criarem complexos de inferioridade na mente da criana, por crticas
desnecessrias. Empregadores que compreendem a natureza humana conseguem o mximo
dos homens, no atravs de crticas, mas por sugestes construtivas. O mesmo resultado pode
ser obtido pelos pais, com relao aos filhos. A crtica implanta o medo no corao humano, ou
ento ressentimento, mas nunca amor ou afeio.


Sete Sintomas que Demonstram Medo Crtica

Esse medo quase to universal quanto o medo da pobreza e seus efeitos
fatais a realizao pessoal, principalmente porque destri a iniciativa e desencoraja o uso da
imaginao. Os sintomas principais so:
(p. 191)
1. Acanhamento: Geralmente expresso por nervosismo, timidez na conversao e em
conhecer estranhos, movimentos desajeitados das mos e membros, olhares desviados.

2. Falta de equilbrio: Expressa por falta de controle da voz, nervosismo na presena dos
outros, m postura do corpo, pssima memria.

3. Personalidade fraca: Falta de firmeza nas decises, de encanto pessoal e capacidade de
exprimir opinies com firmeza. Hbito de desviar-se dos assuntos, em vez de encar-los.
Concordncia com os outros, sem antes examinar-lhes as opinies, com cuidado.

4. Complexo de inferioridade: Hbito de expressar auto-aprovao oralmente e por aes,
como meio de disfarar o sentimento de inferioridade; usar palavras grandiloqentes para
impressionar os outros (muitas vezes sem conhecer-lhes o verdadeiro significado), imitar outros
na maneira de vestir, falar e nos modos, jactando-se de realizaes imaginrias. Isso d, por
vezes, a aparncia superficial de um sentimento de superioridade.

5. Extravagncia: Hbito de tentar emparelhar com os Silva, gastando alm das
possibilidades.

6. Falta de iniciativa: Fracasso em aproveitar oportunidades de progredir, medo de
expressar opinies. Falta de confiana nas prprias idias, dando respostas evasivas as
perguntas formuladas por superiores, hesitaro nas maneiras e no falar, falsidade nas palavras
e feitos.

7. Falta de ambio: Lassido mental e fsica, falta de auto-afirmao, lentido em chegar s
decises, facilidade em ser influenciado; hbito de criticar os outros, nas costas e elogi-los na
frente; hbito de aceitar a derrota sem protesto ou fugir a um empreendimento, se encontrar
oposio; suspeita imotivada dos outros, falta de tato nas maneiras e no falar, m vontade em
aceitar a culpa dos erros.


Voc Teme a Sade Deficiente?

Esse medo tem suas razes na hereditariedade, tanto fsica, como mental. Est
intimamente associado. Em sua origem, as causas do medo da velhice e da morte, porque
conduz as fronteiras de mundos terrveis, dos quais o homem nada sabe, mas dos quais ouviu
histrias desconcertantes. Existe tambm a opinio, algo generalizada, de que certas pessoas
sem tica fazem negcios vendendo sade, mantendo vivo o medo da doena.

De modo geral, o homem teme a sade deficiente por causa dos terrveis quadros
plantados em sua mente, do que pode acontecer se a morte o alcanar. Teme-a tambm pela
taxa econmica que representaria.

(p. 193)
Um mdico de renome calculou que 75% das pessoas que consultam mdicos sofrem
de hipocondria (doena imaginria). J se demonstrou, de maneira convincente, que o medo da
doena, mesmo no havendo a menor causa para o medo, muitas vezes produz os sintomas
fsicos da molstia temida.

Poderosa grande e a mente humana! Pode construir e pode destruir.

Explorando a fraqueza comum do medo a doena, vendedores de remdios
patenteados amontoaram fortunas. Essa forma de engano da crdula humanidade prevaleceu a
tal ponto h algumas dcadas, que uma revista popular fez amarga campanha contra os piores
ofensores no negcio dos remdios patenteados.

Por uma srie de experincias feitas h alguns anos, foi provado que se pode tornar as
pessoas doentes, por sugestes. Fizemos a experincia pedindo a trs conhecidos que
visitassem as vtimas, perguntando: O que que tem? Voc parece estar muito doente. o
primeiro geralmente provocava um sorriso e um casual: Nada, estou muito bem. Ao segundo
a vtima geralmente afirmava: No sei exatamente. mas sinto-me mal. O terceiro j recebia a
admisso franca de que a vtima estava realmente se sentindo doente.

Tente isso com algum conhecido seu, se dvida que o far ficar inquieto, mas no v
longe demais com a experincia. H certa seita religiosa, cujos membros se vingam dos
inimigos pelo mtodo da bruxaria. Chamam-no de enfeitiar a vtima.

Existem provas arrasadoras de que a doena, s vezes, comea em forma de impulso
de pensamento negativo. Tal impulso pode ser passado de uma mente a outra, por sugesto,
ou criada pelo indviduo, em sua prpria mente.

Um homem de mais sabedoria do que possa parecer por esse incidente, disse certa
vez: Se algum me pergunta como me sinto, sempre quero responder derrubando-o.

Mdicos costumam mandar pacientes para climas novos, porque se faz necessria uma
mudana de atitude mental. A semente do medo da doena vive em todas as mentes
humanas. Preocupao, medo, desnimo, decepo no amor e nos negcios faz com que a
semente germine e cresa.

Decepes em negcios e no amor encabeam a lista das causas da sade deficiente.
Um jovem sofreu tal decepo amorosa, que foi parar no hospital. Ficou, durante meses, entre
(p. 194)
a vida e a morte. Chamaram um especialista em psicoterapia. Esse mudou as enfermeiras,
mandando uma jovem encantadora, que comeou (de acordo com o mdico), a namor-lo
desde o primeiro dia em que entrou no emprego. Trs semanas depois, o paciente
recebeu alta, sofrendo ainda, mas de doena bem diferente. Amava novamente. O remdio foi
um embuste, mas paciente e enfermeira se casaram, mais tarde.


Sete Sintomas que Demonstram Medo de Doena

1. Autossugesto: Hbito do uso negativo da auto-sugesto, procurando e esperando
encontrar, sintomas de todas as espcies de doena; gozar de doena imaginria e falando
dela como se fora real; hbito de tentar todas as modas e ismos, recomendados por outros,
como tendo valor teraputico; falar com os outros sobre operaes, acidentes e outras formas
de doenas,experimentar dietas, exerccios fsicos, sistemas de perder peso, sem orientao
profissional; tentar remdio caseiros, remdios patenteados e remdios de charlates.

2. Hipocondria: Hbito de falar em molstias, concentrando a mente em doenas e
esperando-lhes o aparecimento at haver um esgotamento nervoso. Nada que vem em frascos
pode curar esse estado. provocado por pensamentos negativos e somente pensamentos
positivos podero cur-lo. A hipocondria (termo mdico para doenas imaginrias) causadora
de tanto dano, ocasionalmente, quanto a prpria molstia poderia causar. Muitos casos
nervosos provem de doenas imaginrias.

3. Indolncia: o temor de sade precria freqentemente interfere com os exerccios fsicos
corretos e produz excesso de peso, fazendo com que se evite a vida ao ar livre.

4. Suscetibilidade: Medo de m sade quebra a resistncia natural do organismo, criando
condies favorveis a qualquer forma de molstia que se possa contrair. O medo de doenas
est comumente relacionado ao medo da pobreza, especialmente no caso do hipocondraco,
que se preocupa sempre com a possibilidade de ter de pagar contas de mdico, de hospital,
etc. Esse tipo de pessoa perde muito tempo preparando-se para a doena, falando sobre
morte, economizando dinheiro para lotes no cemitrio e despesas de funeral, etc.

5. Mimar a si mesmo: Hbito de tentar despertar piedade, usando a doena imaginria como
meio (esse truque muitas vezes empregado para evitar trabalho); hbito de fingir doena,
para disfarar a preguia, ou como libi para a falta de ambio.

(p. 195)
6. Intemperana: Hbito do uso de lcool ou narcticos, para eliminar dores, como a de
cabea, nevralgia, etc., em vez de eliminar-lhes a causa.

7. Preocupao: Hbito de ler sobre doenas e preocupar-se com a possibilidade de ser por
elas atingido, assim como o hbito de ler anncios de remdios patenteados.


Voc Teme a Perda do Amor?

A fonte original desse temor inerente data, obviamente, do hbito poligmico do homem,
de roubar a companheira de seu semelhante e do hbito de tomar liberdades com ela, sempre
que pode.

Cime e outras formas similares de neurose originam-se do medo herdado da perda de
amor. Esse o mais doloroso dos seis temores bsicos. Provavelmente produz mais destruio
no corpo e no esprito que qualquer outro dos temores bsicos.

O medo da perda do amor possivelmente se origina da idade da pedra, quando os
homens arrebatavam as mulheres pela fora bruta. Continuam a roubar mulheres, mas a
tcnica mudou. Em vez de fora, empregam agora a persuaso, promessa de belas roupas,
lindos carros e outras iscas, muito mais eficazes que a fora fsica. Os hbitos do homem so
os mesmos da aurora da civilizao, s que so expressos de maneira diferente.

Anlise cuidadosa demonstrou que as mulheres so mais suscetveis a esse temor que
os homens. O fato se explica facilmente. As mulheres aprenderam, por experincia, que os
homens so polgamos por natureza, que no se pode confi-los s mos de rivais.


Trs Sintomas que Demonstram Medo da Perda do Amor

1. Cime: Hbito de suspeitar de amigos e de criaturas amadas, sem qualquer prova razovel,
sem motivo suficiente; hbito de acusar a esposa ou o marido de infidelidade, sem motivo;
suspeita geral, de todos, sem f absoluta em ningum.

2. Encontrar defeitos: Hbito de encontrar defeitos em amigos, parentes, scios comerciais
e seres amados, menor provocao, ou sem causa alguma.

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3. J ogo: Hbito de jogar, furtar, enganar e aproveitando outras oportunidades perigosas para
conseguir dinheiro para os seres amados, com a crena de que o amor pode ser comprado;
hbito de gastar alm dos meios ou incorrer em dvidas para dar presentes a quem se ama,
com o intuito de causar impresso favorvel; insnia nervosismo, falta de persistncia, fraqueza
de vontade, falta de autocontrole, falta de confiana em si mesmo, mau gnio.


Voc Teme a Velhice?

De modo geral, esse temor provm de duas fontes. Em primeiro lugar est o
pensamento de que a velhice pode trazer pobreza. Em segundo lugar, e muito mais comum, de
ensinamentos falsos e cruis do passado, muito bem misturados com fogo e enxofre e outras
supersties, astutamente planejadas para escravizar o homem pelo medo.

No temor bsico da velhice, o homem tem duas razes slidas para apreenso: uma
nascida da desconfiana em relao a seus semelhantes que podero se apossar de todos os
bens terrenos que possui, outra originada dos quadros terrveis que seu esprito guarda do
mundo do alm.

A possibilidade de doena, mais comum na velhice tambm causa que contribui ao
temor da idade provecta. Erotismo tambm contribui para o medo da velhice, pois ningum se
alegra com a ideia da diminuio da atrao sexual.

A causa mais comum de medo da velhice est ligada a possibilidade de pobreza. Asilo
no palavra bonita. Arrepia a todos os que encaram a possibilidade, de ter de passar os
ltimos anos numa instituio para velhos pobres.

Outra causa que contribui ao temor da velhice e a possibilidade de perda de liberdade e
independncia, pois a idade avanada pode trazer a perda tanto da liberdade fsica como da
econmica.


Quatro Sintomas que Demonstram Medo da Velhice

1. Diminuio prematura de ritmo: Tendncia de diminuir o ritmo por volta dos quarenta
anos idade da maturidade mental e de desenvolver um complexo de inferioridade
acreditando-se decadente devido idade.

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2. Desculpas pela idade: Hbito de falar, como quem se desculpa de estar velho, s por ter
alcanado a idade de quarenta ou cinqenta. Ao contrrio, dever-se-ia expressar gratido, por
se ter alcanado a fase da sabedoria e da compreenso.

3. Perda da iniciativa: Iniciativa, imaginao e autoconfiana se perdem quando se acredita,
falsamente, que se velho demais para exercer tais qualidades.

4. Disfarar-se de jovem: Hbito de adotar vesturio e maneiras de gente moa. O que s
causa ridculo, diante de amigos e estranhos e bastante comum.


Voc Teme a Morte?

Para alguns esse o temor bsico mais cruel. A razo bvia. A terrvel angstia do
medo, ligado ao pensamento da morte, pode ser atribudo, em muitos casos, a fanatismo
religioso. Os supostos pagos temem menos a morte que os civilizados. Durante milhares
de anos o homem continua fazendo as perguntas no respondidas: De onde? e Para onde?.
De onde venho e para onde vou?

Em pocas menos esclarecidas, no passado, os astutos e hbeis eram rpidos em
oferecer respostas a essas perguntas, por determinado preo.

Vem minha tenda, abraa a minha f, aceita meus dogmas e te darei a entrada que
te admitir diretamente ao cu, quando morreres, proclama um lder do sectarismo.
Permanece fora de minha tenda e o diabo te levar e te queimar por toda a eternidade.

A ideia do castigo eterno destri o interesse na vida e torna a felicidade impossvel.

Conquanto o lder religioso no possa fornecer salvo-conduto ao cu, nem (por falta de
tal disposio) permitir que o infeliz desa ao inferno, essa ltima possibilidade parece to
terrvel que o prprio pensamento toma conta da imaginao, de maneira to realista que
paralisa a razo causa o medo da morte.

Atualmente o temor da morte j no to comum quanto o era, na poca em que no
havia ainda as grandes universidades. As cientistas lanaram as luzes da verdade sobre o
mundo e essa verdade est libertando, rapidamente, homens e mulheres, do terrvel medo da
morte. As jovens que freqentam as universidades e outras instituies de ensino no se
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impressionam facilmente com o fogo e o enxofre. Com o auxlio da biologia, da astronomia, da
geologia e outras cincias afins, os temores da Idade Mdia, que dominavam a mente humana,
foram dissolvidos.

O mundo inteiro consiste apenas de duas coisas: energia e matria. Em fsica elementar
aprendemos que nem a matria nem a energia (as nicas realidades que o homem conhece),
podem ser criadas ou destrudas. Tanto a matria como a energia podem ser transformadas,
mas nunca destrudas.

A vida energia, no h dvida nenhuma. Se nem energia, nem matria podem ser
destrudas, claro que a vida no pode ser destruda. Como outras formas de energia, pode
passarpor vrios processos de transio, ou transformao, mas no pode ser destruda. A
morte mera transio.

Se a morte no for mera transformao ou transio, ento nada mais vem depois dela
seno um sono longo, eterno, tranqilo e o sono no deve ser temido. Assim, voc poder
eliminar, para sempre, o medo da morte.


Trs Sintomas que Demonstram Medo da Morte

1. Pensar em morrer: Hbito que prevalece entre os idosos, embora os mais jovens se
preocupem muitas vezes com a morte em vez de aproveitar a vida ao mximo. Isso
se deve,freqentemente falta de propsito ou a inabilidade de encontrar talvez graas
falta de propsito uma profisso adequada. O maior remdio para o medo da morte o
desejo ardente de realizao, baseado em servios teis aos outros. A pessoa ocupada no
pensa em morrer.

2. Associao com o medo da pobreza: Pode-se temer o assalto da pobreza na prpria
vida ou que a morte cause pobreza aos seres amados.

3. Associao com doena ou desequilbrio: Doena fsica pode levar depresso
mental. Decepo no amor, fanatismo religioso, estado grave de neurose ou insanidade mesmo
so tambm causas do medo da morte.


Preocupao Medo

A preocupao um estado de esprito, baseado no medo. Age com lentido, mas
persistentemente. insidiosa e sutil. Passo a passo ela se infiltra, at paralisar a faculdade de
raciocnio,
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destruindo a autoconfiana e a iniciativa. Preocupao uma forma de medo admitido,
causado pela indeciso: portanto, um estado de esprito controlvel.

Mente alterada mente intil. A indeciso altera a mente. A maioria das pessoas no
possui o poder de chegar s decises com rapidez, sustentando-as depois de tornadas.

Condies no nos preocupam, uma vez alcanada a deciso de seguir uma linha de
ao definida. Certa vez entrevistei um homem que seria eletrocutado dali a duas horas. O
condenado era o mais calmo dos oito prisioneiros, que com ele estavam na cela da morte. Sua
calma fez com que lhe perguntasse o que sentia, sabendo que entraria na eternidade dali a
pouco. Com um sorriso de confiana, respondeu: Sinto-me otimamente. Imagine s,
companheiro, minhas preocupaes logo terminaro. S tive preocupaes em toda a minha
vida. Sempre foi difcil conseguir alimento e vesturio. Logo mais no precisarei dessas coisas.
Sinto-me bem desde que soube, com certeza, que deveria morrer. Resolvi, ento, aceitar o
destino com bom humor.

Enquanto falava, devorava um jantar de propores suficientes para trs homens,
comendo cada poro que lhe traziam e, aparentemente, apreciando-as como se nada fatal o
aguardasse. A deciso lhe trouxe resignao ao seu destino! A deciso pode tambm impedir a
aceitao de circunstncias indesejveis.

Os seis temores bsicos se traduzem num estado de preocupao, atravs da
indeciso. Liberte-se para sempre do medo da morte, chegando deciso de aceitar a morte
como um acontecimento inevitvel. Vena o medo da pobreza chegando a deciso de se
conformar com qualquer riqueza que possa acumular sem preocupaes. Pise com fora no
medo da crtica, alcanando a deciso de no se preocupar com o que os outros possam
pensar, fazer ou dizer. Elimine o medo da velhice, tomando a deciso de aceit-la, no como
desvantagem, mas como beno, que traz sabedoria, autocontrole e compreenso
desconhecidos juventude. Isente-se do medo das doenas com a deciso de esquecer os
sintomas. Domine o medo da perda de amor, chegando deciso de viver sem amor, se isso
for necessrio.

Mate o hbito de preocupao, sob todos os aspectos, tomando a deciso geral,
coletiva, de que nada que a vida tem
(p. 200)
a oferecer vale o preo da preocupao. Com essa deciso vir o equilbrio, paz de esprito e a
tranqilidade de pensamento que trazem a felicidade.

O homem cuja mente est cheia de medo, no s destri suas prprias oportunidades
de ao inteligente, como transmite essas vibraes destrutivas as mentes dos que entram em
contato com ele, destruindo-lhes, ainda, as oportunidades.

At o cachorro e o cavalo sabem quando falta coragem ao dono; captaro as vibraes
de medo emitidas pelo dono, comportando-se de acordo. Mesmo descendo a escala da
inteligncia, no reino animal, encontra-se essa mesma capacidade de captar as vibraes de
medo.


Pensamento Que Destri

As vibraes de medo passam de uma mente a outra com a mesma rapidez e
segurana com que o som da voz humana passa da estao transmissora ao aparelho receptor
de rdio.

A pessoa que exprime em palavras pensamentos negativos e destrutivos
quase certo que experimente os resultados de suas palavras, em forma de retribuio
destrutiva. A liberao de impulsos de pensamentos destrutivos, sem auxlio de palavras,
tambm produz retribuio de vrios modos. Em primeiro lugar, e talvez o mais importante de
ser lembrado, que a pessoa que libera pensamentos de natureza destrutiva deve sofrer danos
atravs do aniquilamento da faculdade da imaginao criadora. Em segundo lugar, a presena
de qualquer emoo destrutiva na mente desenvolve uma personalidade negativa, que repele
as pessoas, convertendo-as, freqentemente, em inimigas. A terceira fonte de danos pessoa
que alimenta ou libera pensamentos negativos jaz nesse fato significativo: os impulsos de
pensamento no s so prejudiciais a outros, como tambm se infiltram no subconsciente da
pessoa que os libera, tornando-se parte de seu carter.

O que voc procura na vida, presumivelmente, alcanar sucesso. Para ser bem
sucedido preciso encontrar paz de esprito, satisfazer as necessidades materiais da vida e,
acima de tudo, atingir a felicidade Todas essas evidncias de sucesso comeam em forma de
impulsos de pensamento.

Voc pode controlar a mente, tem o poder de fornecer-lhe os impulsos de pensamento
que escolher. Com esse privilgio
(p. 201)
vai tambm a responsabilidade de us-lo de maneira construtiva. Voc o senhor de seu
destino terreno, do mesmo modo que possui o poder de controlar seu ambiente, tornando sua
vida o que deseja que ela seja ou pode deixar de exercer o privilgio que lhe pertence, de
fazer sua vida de encomenda, jogando-se assim ao alto mar das circunstncias, onde ser
balanado para c e para l, qual casquinha nas ondas do oceano.


Voc Suscetvel Demais?

Somado aos Seis Temores Bsicos, existe outro mal de que sofrem as pessoas.
Constitui solo rico, em que as sementes do fracasso crescem em abundncia. to stil, que
sua presena muitas vezes nem e notada. Essa atribulao no pode ser chamada, com
propriedade, de temor. Est mais arraigada e mais freqentemente fatal que todos os seis
temores juntos. Por falta de um nome melhor, chamemos o mal de suscetibilidade a
influncias negativas.

Homens que acumulam grandes riquezas sempre se protegem contra o mal. Os
indigentes nunca o fazem! Os que obtm xito em qualquer profisso devem preparar a mente
para resistir ao mal. Se voc est estudando esta filosofia com o intuito de acumular riquezas,
examine-se com cuidado, para determinar se suscetvel a influncias negativas. Se
negligenciar essa auto-anlise, perder o direito de alcanar o objeto de seus desejos.

Faa uma anlise perscrutadora. Depois de ler as perguntas preparadas para a auto-
anlise, atenha-se a um balano estrito, nas respostas. Enfrente a tarefa com o mesmo cuidado
com que vasculharia a presena de outro inimigo, que o estivesse esperando numa armadilha e
saiba lidar com as prprias falhas como o faria com um inimigo mais tangvel.

Voc pode facilmente se proteger contra assaltantes de estrada, porque a lei fornece
cooperao organizada a seu favor; mas esse stimo mal bsico mais difcil de dominar
porque o ataca quando voc nem lhe percebe a presena. Enquanto voc dorme e enquanto
est desperto. A arma que usa intangvel, porque consiste apenas de um estado de esprito.
O mal tambm perigoso, porque ataca em tantas formas
(p. 202)
quantas so as experincias humanas. s vezes, penetra a mente pelas palavras bem
intencionadas dos prprios parentes. Outras vezes, vem de dentro, pela prpria atitude mental
de cada um. sempre mortal como o veneno, embora no mate com tanta rapidez.


Proteja-se

Para proteger-se contra influncias negativas, sejam de sua prpria criao ou resultado
de atividades de pessoas negativas, que o cercam, reconhea que possui fora de vontade,
colocando-o em uso constante at formar um muro de imunidade contra influncias de sua
mente.

Reconhea o fato de que voc e todo o ser humano so, por natureza, preguiosos,
indiferentes e suscetveis s sugestes que se harmonizem com suas fraquezas.

Reconhea que voc suscetvel, por natureza, aos seis temores bsicos, adquirindo
hbitos que combatam tais temores.

Reconhea que influncias negativas muitas vezes se exercem sobre seu
subconsciente, o que torna difcil capt-las e conserve a mente fechada contra as pessoas que
o deprimem ou desanimam de algum modo.

Falta uma limpeza no armrio de remdios, jogando fora as comprimidos e pare de
alcovitar resfriados, dores e doenas imaginrias.

Procure, deliberadamente, a companhia de gente que a influencie a pensar e agir por si.

No espere aborrecimentos, pois eles tm o costume de no desapont-lo.

Sem dvida, a fraqueza mais comum dos seres humanos a de deixar a
mente aberta influncia negativa dos outros. Essa fraqueza ainda mais prejudicial
porque a maioria das pessoas no reconhece que carrega consigo a maldio e os que a
reconhecem, deixam de corrigi-la ou recusam-se a corrigir o mal at se tomar parte
incontrolvel de seus hbitos dirios.

Para ajudar aos que se querem ver como realmente so, foi preparada essa lista de
perguntas. Leia-as e d as respostas em voz alta, para que possa ouvir a prpria voz. Isso lhe
facilitar ser franco consigo mesmo.

(p. 203)
Pense Antes de Responder

Voc se queixa, com freqncia, de sentir-se mal e, quando isso acontece, qual a
causa?

Encontra defeitos nos outros menor provocao. Comete erros freqentes em seu
trabalho e, se assim, por qu?

sarcstico e ofensivo ao conversar?

Evita, deliberadamente, a companhia de qualquer pessoa e, sendo assim, por qu?

Sofre muito de indigesto? Se sofre, qual a causa?

A vida lhe parece ftil e o futuro sem esperana? Gosta da sua profisso? Se no, por
qu?

Sente, com freqncia, autocompaixo? Se sente, por qu?

Sente inveja dos que o superam?

A que dedica mais tempo: a pensar no sucesso ou no fracasso?

Est ganhando ou perdendo confiana em si mesmo, medida que envelhece?

Aprende algo de valor, dos erros cometidos?

Permite que algum parente ou amigo o preocupe? Se assim, por qu?

Acontece, s vezes, estar nas nuvens e outras vezes, nas profundezas do desespero?

Quem exerce sobre voc a influncia mais inspiradora? Qual a causa?

Tolera influncias negativas ou desanimadoras podendo evit-las?

No se importa com a aparncia pessoal? Sendo assim, quando e por qu?

Aprendeu a afogar as magoas ficando ocupado demais para que o aborream?

Chamar-se-ia de Maria-vai-com-as-outras se permitisse aos outros pensarem por
voc?

Quantos distrbios evitveis o aborrecem e por que os tolera?

Recorre bebida, narcticos ou cigarros para acalmar os nervos? Se assim, por que
no tenta a fora de vontade em lugar deles?

Algum o caceteia? Por qu?

Tem algum propsito importante e, sendo assim, o que e quais os planos para
alcan-lo?

(p. 204)
Sofre de algum dos seis temores bsicos? De qual deles?

Possui um mtodo que o proteja das influncias negativas?

Faz uso deliberado da auto-sugesto, para tomar a mente positiva?

O que preza mais: suas propriedades materiais ou o privilgio de controlar os prprios
pensamentos?

facilmente influenciado por outros, contra seu prprio juzo?

O dia de hoje acrescentou alguma coisa ao seu estoque de conhecimentos ou estado
de esprito?

Encara, com coragem as circunstncias que o tomam infeliz ou evita a
responsabilidade?

Analisa os erros e fracassos, tentando tirar vantagens deles, ou sua atitude de que
isso no lhe compete?

Pode enumerar trs de suas fraquezas mais prejudiciais? O que est fazendo para
corrigi-las?

Voc anima os outros a lhe contarem suas preocupaes, despertando-lhe a
compaixo?

Escolhe, das experincias dirias, lies ou influncias que possam ser teis ao seu
progresso pessoal?

Sua presena exerce influncia negativa sobre os outros, via de regra?

Quais os hbitos alheios que mais o aborrecem?

Forma opinies prprias ou deixa-se influenciar pelos outros?

Aprendeu a criar um estado de esprito capaz de escud-lo contra influncias
desanimadoras?

Sua profisso lhe inspira f e confiana?

Sente-se possuidor de foras espirituais de poder suficiente para manter a mente livre
de todas as formas de medo?

A religio ajuda a manter sua mente objetiva?

Acha que seu dever compartilhar das preocupaes alheias? Por qu?

Se acredita que cada qual com seu igual, o que descobriu a seu respeito, estudando
os amigos que atrai?

Qual a ligao, se que existe, que v entre as pessoas com as quais se d mais
intimamente e infelicidade que possa experimentar?

Seria possvel que algum, a quem considera amigo, seja na realidade seu pior inimigo,
devido influncia negativa sobre sua mente?

(p. 205)
De acordo com que regras julga os que lhe so teis e os que lhe prejudiciais?

Seus companheiros mais ntimos so superiores ou inferiores a voc mentalmente?

De cada vinte e quatro horas, quanto tempo dedica a:

a. suas ocupaes
b. sono
c. jogos e descanso
d. aquisio de conhecimentos teis
e. simples perda de tempo?

Quem, entre seus amigos:

a. o anima mais
b. o admoesta mais
c. o desanima mais?

Qual a sua maior preocupao? Por que a tolera?

Quando algum lhe oferece conselho de graa, no solicitado, voc o aceita sem
discutir ou analisa-lhe os motivos?

O que deseja acima de tudo? Pretende adquiri-lo? Est disposto a subordinar todos os
outros desejos a esse? Quanto tempo dirio dedica a sua aquisio?

Voc muda de opinio com freqncia? Por qu?

Costuma terminar tudo o que comea?

Impressiona-se facilmente com os negcios alheios ou ttulos profissionais, graus
universitrios, riqueza?

facilmente influencivel pelo que os outros pensam e dizem de voc?

Liga-se s pessoas por causa do status social ou financeiro delas?

Qual, na sua opinio, a pessoa viva mais importante? De que modo essa pessoa lhe
superior?

Quanto tempo dedicou a estudar e responder a essas perguntas? (Pelo menos um dia
necessrio para a anlise e resposta da lista toda.)

Se respondeu com franqueza a todas as perguntas, sabe agora mais a seu prprio
respeito do que a maioria das pessoas. Estude, cuidadosamente, as perguntas, volte a elas
uma vez por semana, durante vrios meses. E, surpreenda-se com a quantidade de
conhecimentos extraordinrios, de grande valor para
(p. 206)
voc, que ter adquirido pelo simples mtodo de responder as perguntas com franqueza. Se
no tiver certeza das respostas referentes a algumas das questes, pea a orientao de quem
o conhea bem, principalmente dos que no tm motivos para agrad-lo, e veja-se atravs dos
olhos deles. A experincia ser surpreendente.


A Diferena Que o Controle Mental Faz

Voc s tem controle absoluto sobre uma coisa: seus pensamentos. Esse o fato mais
significativo e inspirador que se conhece! Reflete a natureza divina do homem. Essa
prerrogativa divina o nico meio pelo qual voc pode controlar seu destino. Se voc no
conseguir controlar a mente, esteja certo de que no pode controlar mais nada. Se tiver de ser
descuidado com suas posses, que o seja com relao s coisas materiais. A mente sua
propriedade espiritual! Projeta-a e use-a com o cuidado que a propriedade divina merece.
Para isso lhe foi dada afora de vontade.

Infelizmente, no h proteo legal contra os que, intencionalmente ou por ignorncia,
envenenam a mente alheia, por sugesto negativa. Esse tipo de destruio deveria ser punvel
por meio de pesadas penalidades legais, porque pode e o faz muitas vezes destruir as
oportunidades de algum adquirir coisas materiais, protegidas por lei.

Homens de mente negativa tentaram convencer Thomas A. Edison de que no saberia
construir a mquina capaz de gravar e reproduzir a voz humana, porque, argumentavam,
ningum tinha jamais produzido tal mquina. Edison no lhes deu crdito. Tinha a certeza de
que a mente poderia produzir qualquer coisa que concebesse e em que acreditasse e foi isso
que elevou o grande Edison acima do rebanho comum.

Homens de mente negativa disseram a F. W. Woolworth que iria falncia, tentando
dirigir uma loja dos dois mil ris. No lhes deu confiana. Sabia que faria qualquer coisa
razovel, se baseasse os planos na f. Exercendo o direito de impedir que sugestes negativas
alheias lhe penetrassem a mente, empilhou uma fortuna de mais de cem milhes de dlares.

Gente incrdula zombava, com desprezo, de Henry Ford, quando esse experimentou o
primeiro automvel, rusticamente construdo, nas ruas de Detroit. Alguns afirmavam que a
coisa
(p. 207)
nunca se tornaria prtica. Outros diziam que ningum daria dinheiro por uma geringona
daquelas. Ford proclamou: Cercarei a Terra de automveis seguros. Foi o que fez! Para
beneficiar os que procuram vastas riquezas, que seja lembrado que a nica diferena entre
Henry Ford e a maioria dos que trabalham essa: Ford tinha mente e controlava-a. Outros as
tm, mas no tentam control-la.

Controle mental resultado de autodisciplina e hbito. Ou voc controla a mente ou ela
o controla. No h meio termo. O mtodo mais prtico de controlar a mente o hbito de
manter-se ocupado, com propsito definido, apoiado em um plano definido. Estude a histria de
qualquer homem que tenha alcanado sucesso notvel e observar que ele tem controle sobre
a mente, alm de exercer o controle e dirigi-lo para a realizao de objetivos definidos. Sem
esse controle, o sucesso no possvel.


Voc Usa Esses libis?

As pessoas que no obtm xito possuem um trao em comum. Conhecem todas as
razes do fracasso e tm o que acreditam ser libis incontestveis para explicar sua falta de
realizaes.

Alguns dos libis so inteligentes e h os que se justificam pelos fatos. Mas libis no
servem de dinheiro. O mundo s quer saber de uma coisa: voc alcanou sucesso?

Um analista de carter compilou uma lista dos libis mais comumente empregados. Ao
ler a lista, examine-se cuidadosamente, determinando quantos deles so propriedade sua.
Lembre-se tambm que a filosofia apresentada nesse livro torna qualquer desses libis
obsoleto.

Se eu no tivesse mulher e famlia ...

Se eu tivesse pistolo ...

Se eu tivesse dinheiro ...

Se eu tivesse boa instruo ...

Se eu pudesse arranjar um emprego ...

Se eu gozasse de boa sade ...

Se eu tivesse tempo ...

Se os tempos fossem melhores ...

Se os outros me compreendessem ...

(p. 208)
Se as condies que me cercam fossem diversas ...

Se pudesse viver minha vida novamente ...

Se eu no temesse o que eles diriam ...

Se me tivessem dado uma oportunidade ...

Se eu tivesse agora uma oportunidade ...

Se no implicassem comigo ...

Se nada acontecer que me impea ...

Se eu fosse mais jovem ...

Se eu pudesse fazer o que quero ...

Se tivesse nascido rico ...

Se pudesse encontrar as pessoas certas ...

Se eu tivesse o talento que alguns tm ...

Se eu ousasse me impor ...

Se eu tivesse aproveitado oportunidades passadas ...

Se as pessoas no me enervassem ...

Se eu no tivesse de lidar com a casa e com as crianas ...

Se eu pudesse economizar algum dinheiro ...

Se o patro me desse valor ...

Se eu tivesse algum que me ajudasse ...

Se minha famlia me entendesse ...

Se eu vivesse numa cidade grande ...

Se eu pudesse comear ...

Se eu fosse livre ...

Se eu tivesse a personalidade de algumas pessoas ...

Se eu no fosse to gordo ...

Se conhecessem meu talento ...

Se pudesse conseguir uma oportunidade ...

Se pudesse saldar minhas dvidas ...

Se eu no tivesse fracassado ...

Se eu soubesse como ...

Se todos no fossem contra mim ...

Se eu no tivesse tantas preocupaes ...

Se eu pudesse me casar com a pessoa certa ...

Se as pessoas no fossem to tolas ...

Se minha famlia no fosse to extravagante ...

(p. 209)
Se eu tivesse mais confiana em mim mesmo ...

Se a sorte no estivesse contra mim ...

Se eu no tivesse nascido sob signo errado ...

Se no fosse verdade que o que tm de ser, ser ...

Se eu no tivesse de trabalhar to arduamente ...

Se eu no tivesse perdido dinheiro ...

Se eu morasse noutro bairro ...

Se eu no tivesse um passado ...

Se eu tivesse um negcio s meu ...

Se os outros me ouvissem ...

SE ... e esse o maior de todos... se eu tivesse a coragem de me ver como sou
realmente, descobriria o que h de errado comigo e me corrigiria. Poderia ento ter
oportunidade de lucrar com meus erros e aprender algo da experincia alheia, pois sei que h
algo errado comigo, seno estaria agora onde estaria se tivesse passado mais tempo
analisando minhas fraquezas e menos tempo criando libis para encobri-las.


O Hbito Fatal ao Sucesso

Criar libis para explicar o fracasso passatempo nacional. O hbito antigo como a
raa humana e fatal ao sucesso! Por que que as pessoas se agarram aos libis
favoritos? A resposta bvia. Defendem os libis porque os criam! O libi do homem fruto de
sua imaginao. da natureza humana defender o filho cerebral.

Criar libis hbito profundamente arraigado. difcil romper hbitos, especialmente
quando so uma justificativa de algo que fazemos. Plato pensava nessa verdade, ao dizer: A
primeira e melhor vitria conquistar a si mesmo. Ser conquistado por si mesmo a mais
vergonhosa e vil das coisas.

Outro filsofo tinha o mesmo pensamento em mente, ao afirmar: Foi para mim grande
surpresa descobrir que toda a lealdade que via nos outros, no passava de reflexo de minha
prpria natureza.

sempre um mistrio para mim, disse Elbert Hubbard, por que as pessoas passam
tanto tempo se iludindo, deliberadamente, criando libis para encobrir suas fraquezas. Se fosse
(p. 210)
usado de maneira diferente esse mesmo tempo seria suficiente para curar a fraqueza, de modo
que ento no seriam necessrios libis.

Encerrando, quero lembrar-lhe que: A vida um tabuleiro de xadrez e o jogador sua
frente o tempo. Se voc hesitar na jogada ou deixar de jogar com rapidez, suas peas sero
eliminadas at l. Voc est jogando contra um parceiro que no tolera indeciso!

Antigamente voc poderia ter uma desculpa lgica por no ter forado a vida a lhe dar o
que queria, mas esse hbito agora obsoleto, porque voc est de posse da chave-mestra que
abre a porta da vida a riquezas fartas.

A chave-mestra e intangvel, mas poderosa! o privilgio de criar, em sua mente, um
desejo ardente por uma espcie definida de riquezas. No h penalidade imposta pelo uso da
chave, mas h um preo a pagar se no a usar. O preo o fracasso. H um prmio de
propores estupendas se puser a chave em uso. a satisfao que atinge aos
que conquistam a si mesmos e foram a vida a pagar a que lhe pedem.

O prmio vale seu esforo. Voc vai comear e se convencer?

Se tivermos afinidade, disse o imortal Emerson, encontrar-nos-emos. Ao terminar,
lano mo do seu pensamento para dizer: Se temos afinidade, ento j nos encontramos,
atravs dessas pginas.



PONTOS A FIXAR:

Temores so comuns e alguns at justificveis. Mas h os que podem lanar razes e
crescer sem que voc o perceba a no ser que se livre da indeciso e da dvida, que
semeiam as sementes do medo.

Os libis que usar dizem muito a seu respeito. Nenhum libi deve det-lo, enquanto
voc segue a mxima: PENSE E ENRIQUEA.

Voc rene riquezas em dinheiro e riquezas incomensurveis em dinheiro embora o
dinheiro o ajude a encontrar felicidade, vida longa, diverso, paz de esprito.

O mais valioso de todos os tesouros a boa sade pode ser seu se dominar o medo e
se livrar das doenas que pode trazer. Os mais deslumbrantes tesouros esto sua espera,
para que estenda as mos e os alcance!

O homem sem temor vence nos horizontes longnquos.


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