ADMINISTRACION ADMINISTRACION

ESTRATEGICA
Ing. Ernesto Leo Rossi
EL NUEVO CONTEXTO
Incertidumbre.
Hiper-competencia
Implicancias de la globalizacin
Cambio en los valores claves
Conversin de aspiraciones en obligaciones
EL NUEVO CONTEXTO
Reduccin del ciclo de vida de las estrategias
De las ventajas comparativas a las ventajas
competitivas
Rpida depreciacin del capital intelectual Rpida depreciacin del capital intelectual
Mayor demanda vs menor oferta de trabajo
Concentracin de la riqueza global
Nuevo ambiente gerencial
LOS NUEVOS DESAFOS DEL FUTURO
Cul ser la nueva estructura poblacional?
Cmo ser la forma de vivir dentro de 30 50 aos?
Cules o cmo cambiarn las necesidades esenciales Cules o cmo cambiarn las necesidades esenciales
de las personas?
Qu, quines y cmo decidirn los clientes en el
futuro?
Cul ser la nueva magnitud y trascendencia de los
problemas ms importantes de la humanidad?
El nuevo
Poblacin ms madura
Ms pobres.
Homogeneizacin de
segmentos.
Mayor brecha entre
sobre-capacitados e
infra-capacitados.
Mayor cantidad de
auto-empleados.
Todo se har
ms rpido.
Escasas soluciones en
lo social y ecolgico.
Depresin.
Guerra de la
alcalinizacin natural.
Productos naturales y
Productos ms prcticos y
especficos.
Menos horas para
dedicarse a la familia, pero
mejor aprovechados.
La cena ser el mejor
momento para la
comunicacin familiar.
El nuevo
futuro
Productos naturales y
primarios los ms
caros.
Ventajas comparativas
con productividad o
calidad superior.
Tecnologa del ocio.
Grupos extremos en riqueza y
conocimiento
Mayor brecha entre pases en
flora y fauna.
Indiferencia con los valores
morales.
Mayor desempleo.
Conflictos sociales entre ricos
y pobres del mundo.
Ms mujeres
tomando decisiones.
Mayor autonoma de
los nios y jvenes.
Compras familiares.
Tarjetas de crdito
extensivas a toda la
familia.
comunicacin familiar.
Ms de un trabajo por
persona.
El precio, la
esttica y el cero
shock marcarn
la diferencia.
Cul ser la nueva estructura
poblacional?
Poblacin ms madura.
Ms pobres.
Homogeneizacin de los segmentos. Homogeneizacin de los segmentos.
Reduccin dramtica de poblacin rural.
Desaparicin de poblacin analfabeta.
Disminucin de catlicos.
Reduccin de las aversin al riesgo.
Mayor brecha entre sobre-capacitados e
infra-capacitados.
Mayor cantidad de auto-empleados.
Todos hablarn por lo menos dos idiomas.
La pureza de razas se extinguir.
Cmo ser la futura forma de
vivir?
Levantarse, baarse, cambiarse, tomar desayuno,
ser mucho ms rpido.
Productos ms prcticos. Una presentacin para
cada necesidad.
Trasladarse ser mucho ms lento. Trasladarse ser mucho ms lento.
Mayores conflictos laborales. Luego, podra
reducirse.
Aparicin de nuevas organizaciones lderes.
Puestos de trabajo ms especficos, pero ms
integrales.
Cmo ser la futura forma de
vivir?
La jornada laboral se reducir.
Estrategias de tipo cooperativo y selectivo.
Las horas para dedicarse a la familia se reducirn
y sern mejor aprovechados.
La cena ser el mejor momento para la
comunicacin familiar.
El mejor consuelo ser el colchn.
Ms de un trabajo por persona, por lo tanto, stas
programarn sus actividades diarias.
Las nuevas necesidades
esenciales
Ms soluciones en lo econmico y tecnolgico;
lo contrario en lo social y ecolgico. Ms
diferencias en la calidad de vida. La vida ser
menos saludable como efecto del deterioro del
ambiente. Del sabor a la salud. Nuevas
disciplinas cientficas claves.
Se estar dispuesto a pagar lo que sea para
entretenerse y frenar as la depresin.
Guerra por la alcalinizacin natural. Los
productos naturales o primarios sern los ms
caros. Ventajas comparativas con
productividad o caracterstica de calidad
superior.
Las nuevas necesidades
esenciales
Mayor peso de los gastos en comunicacin e informacin.
Flexibilidad de equipos para actualizacin permanente, menos
salidas familiares, menor gasto de pasajes para compras,
menor entretenimiento individual.
Un joven de 20 aos alcanzar en conocimientos a uno de 40.
Acentuacin de la tendencia: tecnologa del ocio. Control
remoto para todo. remoto para todo.
Mayor multidimensionalidad. Ultra-especializacin, ms de un
ttulo profesional.
El precio, la esttica y el cero shock marcarn la diferencia.
Uso de medios que involuntaria e inevitablemente utilizarn
los clientes.
Los nuevos decisores
Mayor decisin de las mujeres.
Mayor decisin y autonoma de los nios y
jvenes.
Nios ms rpidos que los adultos para Nios ms rpidos que los adultos para
decidir.
Ms minuciosidad y detalle en las compras.
El uso de canales fsicos de distribucin
disminuir.
Los nuevos decisores
Los adultos seguirn con ver para creer.
Compras familiares.
Los volmenes de compra se reducirn y las Los volmenes de compra se reducirn y las
frecuencias se prolongarn.
Las tarjetas de crdito sern extensivas a toda
la familia.
Poder adquisitivo inestable y variable por
auto-empleo.
Futura dimensin de los
problemas cruciales
Grupos extremos de personas en riqueza y en
conocimientos.
Mayor brecha entre pases en relacin a flora y
fauna.
Mayor envidia, mayor ambicin y mayor Mayor envidia, mayor ambicin y mayor
resentimiento.
Indiferencia con los valores morales, carencia
de modelos.
Nios ms ricos tecnolgicamente, pero ms
pobres en valores.
Futura dimensin de los
problemas cruciales
La magnitud de los problemas sociales y
ecolgicos depender de cmo y bajo qu
principios se utilizar la gentica, la
tecnologa de la comunicacin, la robtica
y las industrias de la salud, de la guerra y
del entretenimiento.
Mayor desempleo y mayor rol del tercer
sector.
Conflictos sociales entre ricos y pobres del
mundo o entre ricos y pobres de
determinadas regiones.
INTERROGANTES CLAVES
Continuarn los pueblos, siendo gobernados por
las personas de siempre y desatendiendo las
expectativas latentes de las nuevas generaciones?
Las empresas dejarn de ultra-rivalizar y pasarn
a colaborar en toda la red de valor?
Cesar el incesante despido de personal?
Se extinguirn las interminables quiebras de
empresas?
Se cerrarn las brechas de las riquezas de los
pases ricos y de los pases pobres?
EL NUEVO QU HACER DEL
PENSAMIENTO ESTRATGICO
SABER LO QUE SE QUIERE
LIBRAR CON XITO LA GUERRA DE INTANGIBLES
SER PARTE DE LA INCERTIDUMBRE
COMPETIR POR EL FUTURO
CAMBIAR LAS REGLAS DE JUEGO
ABRIR LA MENTE
FILTRAR Y ESTIRAR METAS Y APALANCAR RECURSOS
LUCHAR POR ESTAR SOLO
TRANSFORMAR ACTIVAMENTE LA ORGANIZACIN
DESELITIZAR EL ACTO DE PENSAR, CREAR Y ACTUAR
EL QU HACER ESTRATGICO FRENTE A
LA GUERRA DE INTANGIBLES
Guerra de conocimiento Guerra del talento
Filtrar y aplicar de
manera nica
Reclutamiento
basado en el talento
Guerra de valores
manera nica basado en el talento
Liderazgo basado en el
ejemplo
EL NUEVO QU HACER DEL
PENSAMIENTO ESTRATGICO
AUTORIDAD INTEGRAL
IMPULSAR EL NUMERADOR DE LA
PRODUCTIVIDAD Y LOS INGRESOS
GANAR ANTES GANAR ANTES
SER COHERENTES
GESTIONAR POR PROCESOS
APLICAR EL JUICIO SOBRE PARMETROS Y
MTRICAS
COMBINAR MODELOS
LEVANTAR BARRERAS A LA ENTRADA
INTANGIBLES
HACER LAS COSAS BIEN EN EL CAMINO
CORRECTO
CONSIDERAR QUE LO VITAL ES EL QUIN
DECIDIR EN BASE A PRINCIPIOS
EL NUEVO QU HACER DEL
PENSAMIENTO ESTRATGICO
PENSAR Y ENFRENTAR LA NUEVA FORMA DE
COMPETIR:
Formar parte de la red de valor de los clientes
Lograr que los clientes formen parte de la red de valor de la
organizacin
Contribuir con el aumento de la riqueza de los clientes
Busque nuevas formas de entretener a sus clientes y de que
sean ms ociosos. sean ms ociosos.
Levantar barreras basadas en los recursos intangibles y en
la innovacin competitiva
No pierda tiempo: domine la forma de cambiar las reglas
Las empresas pequeas deben retarse como grandes, y las
grandes correr como pequeas.
Liberar e impulsar la creatividad y la autenticidad.
Ganar al cliente conocindose a s mismo.
Clientes independientes: Convirtase en su consultor de
negocios.