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UNIVERSIDAD TECNOLGICA

EQUINOCCIAL
Facultad Ciencias de la Ingeniera
Ingeniera de Alimentos
Desarrollo de emprendedores
Gua detallada de un plan de empresa
Burbano Mara Jos
Caiza Csar
Espinoza Dayana
Llumiquinga Betsi
Anlisis del
mercado
Anlisis del
mercado
propiamente dicho
Anlisis del sector
y de la compaa
OBJETIVOS
La existencia real de clientes para los
productos o servicios
- Venta
- Planes estratgicos
- Canales de distribucin
- Promocin
- Entorno econmico
- Dinero
- Demanda
- Aceptacin
- Ventajas
- Desventajas
Este anlisis es el ms importante
Es el punto de partida
Ms tiempo en el anlisis
Encuestas
Paneles de
consumidores
Informacin
secundaria
Observacin
Metodologas
DUDAS
Anlisis del
sector y la
compaa
1
Anlisis del
mercado
propiamente
dicho
2
Plan de
mercado
3
Econmico
Estado del sector
Competidores
Entorno (polticas)
Proveedores
negociacin
Perspectiva: precio y
calidad
Tendencias
Producto/servicio
Clientes
Competencia
Tamao del
mercado global
Tamao de mi
mercado
Estrategia de
precio, venta,
promocional,
distribucin
Polticas de
servicios
Tcticas de
ventas
Identifica cules y
dnde estn los
clientes de los
productos/servicios y
conocer su
comportamiento
como consumidores.
Se debe analizar:
Tipos de compradores
potenciales,
segmentados por
actividad, edad, estrato
socioeconmico, nivel
ubicacin, ingresos,
hbitos, etc.
Caractersticas bsicas
de esos clientes
(mayoristas, minoritas,
productores,
consumidores directos.
Localizacin geogrfica
de los clientes
Bases de decisin de
compras de los clientes
(precio, calidad, servicio,
etc.
COMPETENCIA
Determina las fortalezas y debilidades de las
empresas competidoras, su tamao, la importancia
de cada una de ellas y las polticas que aplica
Se deben analizar:
Precios, Desempeo de los
productos/servicios y las
garantas que dan sobre ellos,
Posibilidades de solucin a las
dificultades.
Mercado que manejan,
Esquema de ventas y de
distribucin, Polticas de venta,
Capacidad de produccin,
Capacidad Financiera.
Por qu les compran?,
Por qu ser fcil o difcil
competir con ellos? , Por
qu cree que puede lograr
una fraccin del mercado?
Imagen de la competencia ante
los clientes. Segmento al cual
estn dirigidos. Porque les
compran?,
Nivel total de consumo en unidades
y moneda.
Tendencia del numero de usuarios y
patrones de consumo.
Factores que pueden afectar el
consumo actual o futuro.
Esta quizs es la
parte mas difcil
de realizar.
Ya que los datos
de las empresa
no pueden ser
suficientes y se
necesita un
estudio mas
detallado
Los datos
numricos deben
estimar, al
menos, para los
primeros tres
aos de
operacin.
Se deben
analizar los
siguientes
aspectos:
Este proceso busca llegar a
formular mi plan de ventas- al
menos en volmenes- y, por
ende, definir la fraccin de mi
mercado.
Siempre debemos recordar
que los nuevos
productos/servicios no
adquieren su fraccin de
mercado instantneamente.
La penetracin en el mercado
es similar al del ciclo de vida
del producto y es posible que
los primeros meses crezca
pausadamente.
FRACCIN DE MERCADO PARA CADA
PRODUCTO/SERVICIO.





DEBE COMPARARSE CON LAS DE LOS
COMPETIDORES PARA AJUSTAR LOS ESTIMADOS
DE VOLUMEN DE VENTAS, SEGN MIS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES.
El plan de mercadeo recoge las estrategias para
lograr los resultados de volumen de ventas
ESTRATEGIA DE PRECIO
Polticas de
precio de la
competencia
Precio previsto y
razn de ser
Margen de
utilidad unitario
mnimo
Potencial de
expansin
Precios
estacionales
Tasas de
crecimiento de
los precios
Analiza
relaciones
precio-volumen-
utilidad.
CLIENTES
INICIALES
MECANISMOS DE
IDENTIFICACION
DE CLIENTES
POTENCIALES
FORMAS DE
ESTABLECER
CONTACTO CON
ELLOS
PLAN DE
AMPLIACION
GEOGRFICA
CLIENTES
ESPECIALES
PERSONAL
DE VENTAS
La estrategia promocional busca identificar todos los aspectos
relacionados con mecanismos de promocin que la empresa utilizar. La
promocin de ventas tiene como finalidad tomar contacto en forma
personal con el mercado objetivo para comunicar sobre el producto o
servicio de la empresa.
E
S
T
R
A
T
E
G
I
A

P
R
O
M
O
C
I
O
N
A
L

Nombre, marca, eslogan,
logotipo.
Mecanismos y medios para
llevar el producto a la atencin
de los compradores.
Ideas bsicas para presentar
en la promocin.
Mecanismos de ayuda a la
venta
Programa de medios
(frecuencia, valor)
Se debe estudiar los canales de
distribucin porque se tiene que
comprender cmo llega
el producto hasta su destinatario final.


Estrategias
de
distribucin
Mtodos de
despacho y
transporte.
Costos de
transporte
Equipos y
personal de
distribucin.
Polticas
de
servicios
Tipo de
servicios a
clientes
Trminos de
las garantas
Polticas de
cobro de
servicios
Mecanismos
de atencin
a clientes
Personal
para su
poltica de
servicios
Servicios
post
venta.
GRACIAS