Como Fazer Lucros Enormes Da Sua Própria Casa Vendendo Informação Pela Mala Direta

COMO FAZER LUCROS ENORMES DA
SUA PRPRIA CASA VENDENDO

INFORMAO PELA MALA DIRETA
Copyright 1998 e 2001. Todos os direitos reservados para ROBERT ABRAHAM ABERGEL. e!h"#a parte desta o$ra pode ser
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COMO FAZER LUCROS ENORMES DA SUA
PRPRIA CASA VENDENDO INFORMAO
PELA MALA DIRETA
Vender informao pela mala direta um dos negcios operados mais rentveis hoje em
dia nesse pas. E voc pode comear um pequeno negcio por sua conta e o faer
florescer. Voc no precisa ser um escritor ou ter e!perincia em como a"rir um negcio.
#odos os passos ligados a dar incio a um negcio de mala direta so simples$ fceis de
serem seguidos e pode lhe gerar uma segunda renda fi!a ou at construir uma alta
empresa integral muito lucrativa.
Voc j est cansado de ser o"rigado a comparecer ao tra"alho todos os dias% &rustrado
de no poder sustentar todas as coisas e!tras da sua vida que voc deseja% 's vantagens
em a"rir o seu prprio negcio so infinitas. (as na maioria das vees$ voc deve ter um
sentimento de cumplicidade e cumprir seu servio a favor dos outros$ assim como voc
tam"m ajuda outras pessoas a adquirirem o conhecimento desejado ) E E*'+ ,'-'./0
,0. 1++02 Voc no tem a necessidade de desistir de nada.
#odas as informa3es confidenciais dadas nas pginas seguintes requerem o mnimo de
despesas. ,odem ser feitas em casa e necessitam somente de uma pequena$ mas
constante$ parcela de seu tempo. 0 que voc precisa desejar &'4E. 50( 67E 1++0
&785108E. +e voc tiver a perseverana para levar isso adiante e a disciplina para
completar cada um dos passos$ estar no caminho certo para criar algo muito especial
para voc mesmo.
Por que vender infor!"#o$
's livrarias hoje em dia fornecem apenas livros em massa no mercado e "rochuras$ as
lojas de discos oferecem somente grava3es de artistas populares. 0nde voc pode o"ter
informao a respeito de algum tpico especfico% 't lojas especialiadas so limitadas
em seus campos de interesse e a informao por elas co"erta limitada.
Voc pode faer pedidos de itens de seu interesse pelo correio com a segurana e a
privacidade de sua casa. E no tem de faer compras por a pelas lojas$ desperdiando
tempo e gasolina. E voc tem uma cone!o direta com o vendedor da informao$ estando
sempre capacitado a escrever quest3es especficas e o"tendo respostas ) especialmente
com 8e9sletters :jornalinhos direcionados para um grupo especifico de pessoas$
usualmente com tiragem pequena; e cursos.
' mala direta em casa oferece uma '*#' ('.-E( <E *75.0. ,roduir informa3es
escritas ou gravadas muito "arato comparado ao preo que voc pode rece"er. Voc
pode operar com "ai!as despesas gerais$ o negcio fcil de a"rir e no e!iste vendedor
intermedirio. 0 cheque vem <1.E#'(E8#E ' V05=.
2
O que eu %o&&o vender$
,essoas so "em sucedidas porque tm conhecimento de algo especial. E conhecimento
especial e >como faer? so os tipos de informao mais vendidas de maneira "em
sucedida pela mala direta. @ uma necessidade infinita por informa3es especiais que voc
provavelmente tem em mos ou pode o"ter facilmente... 1sso oferece o conhecimento
interior e as idias necessrias a muitas pessoas$ mas voc no tem de ser um e!pert para
produir e vender esse tipo de informao. 1nformao especialiada pode ser algo
qualquer de um jogo de receitas$ a uma lista das pegadas de cavalo mais rpidas do
campo. 8isso tam"m pode ser includo lugares a serem visitados$ como estradas
costeirasA hospedarias de campo ou restaurantes finos da rea. 0u pode ser tam"m algo
referente a fontes confiveis para mercadorias de qualidade. 0u ento pode ser pedaos
de informao a respeito de algum assunto. >5omo faer? pode ser algo so"re como faer
para encontrar um "om lugar para acampar. #am"m pode ser planos$ instru3es a
respeito de como faer algo$ encontrar um lugar especial ou alcanar algum o"jetivo. 1sso
pode pertencer a esportes$ ho""ies ou auto)ajuda. 0u pode ser relacionado diretamente Bs
centenas de pu"lica3es especiais so"re esquiar$ decorar ou escrever letras de mCsica.
Vo'( )e i!*in!"#o
' informao no limitada a livros e fitas cassetes. Ela vem de inCmeras formas. 'lgo
vendido por um preo pequeno e de poucas pginas deve ser planos e dire3es a serem
tomadas... 7ma pequena parte :por volta de DE pginas; pode ser um relatrio$ um
manual$ uma apostila ou panfleto. <epois$ se voc entrar com mCltipla impresso$
ilustra3es de fotografias e outros itens a serem oferecidos$ deve produir catlogos$
"rochuras$ apostilas ou diretrios.
+e voc for realmente "om no que fier$ deve comear at com uma palestra ou curso por
correspondncia$ j que am"os podem lhe faer ganhar uma grande quantidade de
dinheiro e garantir uma entrada de dinheiro fi!a por anos. ,ense so"re o que voc deve ter
para oferecer e quanto de comisso quer rece"er... #alve voc queira preparar um
pequeno relatrio$ tirar algumas fotocpias e testar os resultados. 0u talve esteja
preparado para um projeto maior$ como sries de livros ou fitas cassetes.
Vo'( 'on+e'e !,*o e&%e'i!,
5omo sua vida Cnica$ voc possui conhecimento e e!perincias que podem ser Cteis a
outros. Voc j passou por milhares de tarefas em sua vida que pode ensinar ao amigos$
crianas ou associados ao seu tra"alho. 0 que Bs vees pode ser difcil para algum pode
ser fcil para voc$ e a est porque voc ajudou algum. Essa a informao especial$
esse 508@E51(8E#0 E+,E51'*14'<0$ que vende por um alto lucro.
0 que tem tomado seu interesse em especial% Voc provavelmente fa coisas diferentes e
"em feitas. Voc sa"e faer algo que seus parentes achem timo% Voc leu so"re algum
assunto especficoA como um interesse so"re animais de estimao%
7
#alve e!ista alguma coisa que voc gostaria de consultar$ pesquisar e compartilhar$ algo
que outras pessoas tam"m estejam procurando. Voc no tem nenhuma idia% 5onsulte
o relatrio >5omo desenvolver uma idia para grande riquea usando o (ind +torming?
:disponvel em nossa pgina da internet 999.seminarios.com."r ou dado como "rinde
quando voc compra o curso ,0FE. (E(0.G ,'.' EH'(E+ I :JJ; KELJ.MLNO;. Voc
pode gerar suas prprias idias.
,ense so"re o que voc poderia escrever ao longo do dia. Voc pode conhecer algo
especial no seu tra"alho. Voc pode coinhar uma receita deliciosa. ,ode sa"er como
consertar coisas facilmente. 0lhe em prateleiras de revistas e lojas de livros para ter
algumas idias. +empre h algo que voc >sempre quis sa"er so"re?. #ente tam"m nas
"i"liotecas e pginas amarelas para outras fontes. 5onverse com sua famlia e amigos.
Encoraje)se.
-ue v!i 'o%r!r$
0lhe nos anCncios classificados dos jornais. ,reste ateno aos repetidos. 0s anCncios que
oferecem o mesmo tipo de material$ ms a ms$ so os vencedores.
Voc tam"m pode ser um vencedor. Voc pode produir e vender informao facilmente
na forma de pequenos relatrios ou grandes apostilas e o"ter o mesmo lucro desses
outros. < uma olhada no preo. 1nvista um pouco e compre alguns produtos oferecidos
que paream com o tipo de coisa que voc gostaria de oferecer.
Estude o mercado. <o que voc gosta% 0 que voc evitaria% 'nalise seu potencial de
clientela. 0 que aquela pessoa espera rece"er% 0 mesmo que voc. Voc um e!emplo
perfeito do seu cliente. E mesmo que voc esteja com vontade de pagar por alguma
informao especial que seja "arata de reproduir$ voc espera pelo V'*0. <0 +E7
<18@E1.0. P isso que torna o negcio repetitivo e transforma o potencial em dinheiro
verdadeiro.
Vo'( )e !,*o ! di.er
+eu entusiasmo mostrar. ' quantidade de praer que voc o"tiver do comeo passar
atravs das pginas do relatrio. V em frente ) seja criativo2 (as mantenha lealdade para
com os fatos. Escreva so"re aquilo que voc conhece. 1sso precisa ser original e Cnico.
Voc deveria ter algo diferente a ser oferecido$ algo importante a ser dito$ especialmente
se escrever so"re algum assunto "em conhecido.
/ f0'i, %re%!r!r u !nu&'ri)o
<epois de ter escolhido um tpico e decidido so"re quantas pginas utiliar. E agora% 0
que faer% Voc no precisa se tornar uma autoridade mundial no seu assunto$ mas deve
pesquisar a respeito. *eia vrias apostilas ou relatrios similares no formato e assunto.
5ompare o tipo de informao e a densidade da pesquisa. #alve voc queira faer a
inscrio de um jornal ou revista para sa"er um pouco mais so"re o assunto. E claro$
converse com outros que possam lhe dar algumas idias.
=
(antenha)se em movimento. Voc pode comear escrevendo da maneira que pesquisou$
assim no se prende a mnimos detalhes. ,repare uma lista "sica dos pontos que gostaria
de co"rir$ e escreva a respeito deles. Voc pode escrever. 8o tenha medo ) no h
ningum avaliando o seu desempenho. Voc possui a ha"ilidade de colocar as idias no
papel numa seqQncia lgica que fa sentido Bs pessoas que lem. P isso2 P to fcil2
A,*u1 %ode !2ud!r$
Em qualquer estgio da escrita voc pode contratar algum para lhe ajudar... um
>escritor)fantasma? pode preparar um manuscrito "aseado na sua idia e sntese... 7m
editor pode melhorar at mesmo a pior cpia numa prosa perfeita e completa... 't
mesmo uma "oa datilografia pode laer uma cpia rigorosa$ pontuar e tornar o te!to mais
legvel.

#odas essas pessoas podem ser achadas colocando um pequeno anCncio classificado nos
jornais ou revistas. Voc ficar surpreso ) isso no custa caro e voc no precisar
agoniar em cima de seu manuscrito.
Di'!& &o3re 'oo e&'rever
+e voc pode escrever uma carta$ pode escrever um pequeno relatrio. 8a verdade$ essa
a melhor estratgia ) como se estivesse escrevendo uma carta a um amigo. (as esteja
atento para supor uma inteligncia "sica por parte de seu leitor ) no su"estime)o2
(esmo que voc esteja dando algumas informa3es novas$ essa pessoa pode ter$ e
geralmente tem$ um "om conhecimento a respeito do assunto.
' melhor escrita clara$ fcil de ser lida e segue uma seqQncia compreensvel. #enha
cuidado para no ser repetitivo. 5ada idia ou ponto em questo deve ter um comeo$
meio e fim.
7se su"ttulos para que"rar os "locos da redao e escreva pargrafos pequenos com
frases simples. 1sso no um concurso de melhor redao$ mas esteja certo de usar as
regras "sicas gramaticais e de pontuao.
R que voc no pode confiar no entendimento completo do seu leitor$ esteja certo de
e!plicar tudo multo "em$ especialmente se houver desenhos$ grficos$ etc. 8ovamente$
voc no precisa ser um artista para desenhar uma figura simples$ j que ela clara e
e!plica o que voc deseja comunicar.
Voc deve ter algo a dier. .eleia seu manuscrito e corrija)o vrias vees para ter certea
de ter algo valioso a oferecer. Essa a chave "sica para "em ter sucesso vendendo
informao.
' forma standard do manuscrito datilografada espaada duas vees com margens ao
lado e no topo de J JSM polegada apro!imadamente e no mnimo J polegada de margem
no final da pgina. +e voc no for um e!pert em datilografia e no tem uma mquina de
escrever e!celente$ contrate algum para completar a cpia final. 8o caro e
e!tremamente necessrio$ j que P 0 +E7 ,.0<7#0.
>
V0 dev!*!r no in4'io
Voc tem seu manuscrito e est pronto para imprimir. 8o gaste muito dinheiro
imprimindo muitos volumes desses relatrios ) no ainda2 1nvestigue suas casas de
impresso locais >instant press?. &oto offset muito "arato e uma maneira eficiente de
reproduir cpias de vrias centenas a vrias milhares.
+e quiser faer um teste com poucas dCias no comeo$ at fotocpias so justas no
preo. R que voc tem um manuscrito limpo$ as cpias sero limpas e fceis de ler ) um
produto para orgulhar)se2
E &o3re fi)!& '!&&e)e&$
&itas cassetes pr)gravadas so uma maneira e!celente de vender informao pela mala e
tam"m h um grande lucro nisso2 (otoristas ouvem fitas cassetes enquanto esto
dirigindo e vendedores as usam para seguirem em seminrios e encontros de venda. 5om
todo o equipamento de som usado hoje em dia$ a informao gravada tem uma tima
demanda.
Voc ficar surpreso de quanto "arato para gravar e duplicar em massa suas fitas para o
negcio de vender informao. ,rimeiro voc deve ter um manuscrito preparado para ser
lido e deveria pegar algum que tivesse uma vo agradvel para faer as grava3es.
R que voc precisa somente de um "om gravador de vo$ pode comprar as fitas cassetes
por um preo "em "ai!o. Voc pode usar um "om gravador em casa para gravar sua
informao$ mas ele deve ter um som e!celente$ sem rudo ou interferncia. E claro$
esteja certo de eliminar sons de fundo que possam "ai!ar o valor de seu produto. *em"re)
seT isso um negcio e o seu produto deve apresentar uma alta qualidade. <epois$
quando os pedidos forem surgindo$ voc poder ir a um estCdio de gravao para produir
a mais fina qualidade de gravao.
+ervios de duplicao em alta velocidade produiro suas fitas em massa com um preo
"astante raovel... :entre .U J$EE e .U M$EE por fita;. 1nvestigue a qualidade e compare
os custos antes de se comprometer.
'ssim como uma matria impressa$ as fitas cassetes so feitas "em facilmente. Voc
deveria comprar cai!inhas plsticas para poder vender as fitas. <epois voc pode at ter
cartas impressas inseridas nas fitas cassetes para alcanar um produto de "oa aparncia.
Coo &e %ro)e*er
,ara proteger seus direitos contra qualquer um que esteja usando o que voc tem
pu"licado$ copVright so"re o material. #anto o material impresso quanto o gravado podem
ser copVrighted. :,ara sa"er como proteger suas o"ras intelectuais adquira o curso em
fitas cassetes >50(0 -'8@'. &0.#78' ,7W*15'8<0 +E7 ,.X,.10 *1V.0? disponvel na
pagina 999.semianrios.com."r :JJ; KELJ.MLNO.
8
7ma ve que voc protegeu suas o"ras com o aviso de >5opVright?$ no se preocupe$
porque eles esto protegidos contra cpias no autoriadas. (as o quanto antes voc
mandar informao ao pC"lico$ isso j se torna domnio pC"lico$ a no ser que ele carregue
um aviso de que copVright.
' nota pode aparecer numa dessas trs formasT a palavra >copVright?$ >copr.?$ ou a letra
>5? com um crculo em volta Y. Ela deve aparecer na pgina do ttulo e deve incluir o
nome do dono e o ano de pu"licao. ,ara maiores informa3es$ telefone para a 5Zmara
Wrasileira do *ivroT :JJ; MMD.OM[[.
A3rindo o ne*5'io
0 melhor do negcio de iniciar vender informao porque ele requer muito pouco para
iniciar. Voc precisa somente de um pequeno espao da sua casa para tra"alhar$ com uma
superfcie de tra"alho e poucas coisas comuns de papis tim"rados.
Voc quer usar seu prprio nome ou criar o nome de uma empresa% 0s dois possuem
vantagens que podem ajud)lo$ mas essencial que ele caia "em. +e escolher o nome de
uma empresa$ cheque as leis de Estado para estar certo de faer qualquer registro
necessrio. +e voc est pensando em usar um nCmero de cai!a postal ao invs do seu
prprio endereo$ desista. 1sso porque as pessoas no confiam num nCmero de cai!a
postal devido as fraudes feitas no passado atravs da mala direta.
Voc precisar de papel tim"rado que d uma "oa impresso$ envelopes e etiquetas de
envio. E voc no precisa gastar uma fortuna por uma impresso ela"orada num papel de
alta qualidade. +e tiver qualquer ha"ilidade artstica$ pode criar seu prprio logotipo e
datilografar com letras de carim"o disponveis em lojas de arte. Voc no precisa ter um
nome muito comprido no seu logotipo. Wasta o seu so"renome ou suas letras iniciais.
Esteja atento quando pedir o logotipo e checar as diferenas de preo entre notas de papel
e cpias adicionais por ter usado uma cor diferente do preto ou por ter usado duas cores.
(antenha)se com tamanhos padroniados e claros$ impresso em preto no papei colorido
comum d a iluso de duas cores impressas e parece legal. 1mpressoras de offset podem
produir de DEE a milhares de folhas de limpa impresso por um pequeno preo se voc
fornecer a folha matri de "oa qualidade.
6uando o seu negcio tiver gerando dinheiro$ voc poder adquirir uma "alana de alta
qualidade para medir os custos de envio e que poder economiar custos relativos ao
correio e outros gastos.
Vendendo %or !)!'!do
Voc no precisa pu"licar seus prprios escritos ou idias para a"rir um negcio lucrativo
ligado B venda de informa3es. P fcil faer uma cone!o com muitas empresas
distri"uidoras de livros pelo correio por atacado. Esses vendedores de livros podem com
"astante freqQncia suprir catlogos ou pelo menos suprir uma cpia "sica para que voc
reprodua por conta prpria.
?
Voc tam"m pode distri"uir materiais de outras pessoas. E claro$ voc paga pelos direitos
autorais$ mas no e!iste despesas gerais na preparao.
E!istem muitos livros que so"ram das editoras. 8o se preocupe se estes livros no
venderam nas lojas. 5omo voc marca os livros to importante quanto o que est dentro
deles... Estas pu"lica3es sempre relatam o custo dos livros varejo$ mas voc pode o"ter
uma grande desconto de marca de DE\.
8o tente vender livros por atacado a algum desconhecido. Voc deve conhecer pelo
menos um pouco so"re suas listas ) pessoas as quais voc tenta vender. ' melhor maneira
de o"ter vendas de outras pu"lica3es esta"elecer primeiramente sua prpria lista de
nomes de clientes potenciais e ento oferecer livros$ relatrios e catlogos de materiais
relativos ao assunto em questo.
A%en!& )e&)!ndo
'nCncios classificados$ anCncios de espao e ofertas de mala direta so as maneiras de
vender informao pelo correio. <esde que voc ainda no tenha entrado nas despesas de
massa produindo seus materiais$ voc pode arriscar um pouco no tipo de propaganda que
deseja faer.
Voc pode dier se seus materiais vendero% 5oloque anCncios de teste$ cheque resultados
e analise que tipo de desenho ou atrao seria melhor ao seu produto. Ento analise as
respostas para o verdadeiro produto. +urgiram muitos envios para reem"olso% Voc
o"teve uma alta porcentagem de pedidos relativos a algum anCncio em especial% ,ara
calcular um teste "em sucedido$ voc precisa somar a porcentagem de respostas para
voc ir em frente$ o"ter lucro e lucrar muito. V em frente I sonhe2 '5.E<1#E 67E 1++0
'508#E5E.] e voc ter lucro.
7ma das coisas testadas so o preo$ o tipo de pu"licao e a atrao. 'nCncios "em
sucedidos numa pu"licao podem ser utiliados em outra... +e um anCncio parece no
funcionar$ tire)o fora e tente outra ve. 8o se desencoraje. Voc precisa de persistncia
para continuar testando e colocando anCncios que no sejam caros. ,essoas "em
sucedidas ganham com maior freqQncia porque 508#187'( 80 R0-0.
Co,o'!ndo !n6n'io& ',!&&ifi'!do&
Voc j deu uma olhada em todas as revistas que tratem do mesmo assunto que voc%
Escolha o tipo de pu"licao aos quais os leitores tenham demonstrado os mesmos
interesses ligados ao que o seu material oferece. 0 produto deve ser atraente a centenas
de leitores dessas pu"lica3es. 5heque os anCncios classificados para materiais similares...
,or quanto tempo eles tm permanecido% Esteja preparado para colocar seu anCncio por
meses seguidos. 5om freqQncia uma grande figura no tra resultado at o segundo$
terceiro ou quarto anCncio repetido.
#enha cuidado se estiver tentando uma grande audincia com uma grande distri"uio de
pu"licao ) seu produto no deve ter uma atrao em massa$ sendo que deve custar mais
para ser anunciado numa revista de circulao maior. ,or outro lado$ pu"lica3es locais e
8
pequenas possuem somente uma figura limitada para uma informao especialiada ) a
no ser que seja regional.
' melhor maneira de se vender informao com uma a"ordagem em duas etapas
:ensinado no manual >5omo ganhar grandes lucros com pequenos anCncios?$ disponvel
em nossa pgina 999.seminarios.com."r e no :JJ; KELJ.MLNO;. ,oucos itens so
comprados diretamente de um pequeno anCncio por um preo alto$ mas h uma grande
resposta para coisas de graa. 5oloque um pequeno e "arato anCncio na seo de
classificados da pu"licao que escolher. 0 anCncio deveria levar ao ponto$ acurado ao tipo
de informao e instigante. Voc deveria colocar alguns dos "enefcios que o leitor
rece"eria$ como por e!emploT ganhar dinheiro e!tra ou aprender um segredo especial.
1nclua algumas palavras so"re >detalhes de graa? ou >escreva para informao de graa?.
Esses anCncios$ chamados de anCncios classificados lideres$ constri listas sonoras de
clientes potenciais por retornos contnuos e um esta"elecimento slido.
+e voc colocar diferentes anCncios em vrias revistas$ a"ai!o de diferentes ttulos$ como
pode dier de onde veio a resposta% 5odifique seu endereo. Ele chamado de colocar
cdigo no endereo. Voc deveria incluir sempre nome e endereo completos no anCncio
classificado. 8o nome da empresa ou na folha de papel do endereo$ voc coloca seu
cdigo que indica a revista na qual o classificado foi colocado e em que seo.
-eralmente as chaves vem em forma de diviso$ departamento e um nCmero para indicar
o ms em que o anCncio apareceu.
7ma ve que voc rece"a inquritos e consultas dos classificados$ mande sua literatura de
venda ) uma carta de venda impressa ou "rochura. Voc pode ter uma descrio de uma
pgina do seu produto que inclua uma forma de faer pedidos ou pode ser melhor
ela"orado e produir um pacote de venda.
(as nessa converso de inquritos e consultas a pedido que voc &'.] +E7 <18@E1.0.
An6n'io& de e&%!"o
(esmo que os anCncios classificados produam inquritos e consultas e clientes potenciais
por um preo "ai!o$ Bs vees voc tem um produto que venderia melhor de outra
maneira. 'nCncios de espao so a melhor maneira de faer propaganda se voc precisar
mostrar o seu produto. 7ma pequena linha desenhada de um de seus produtos com um
preo raovel e maiores detalhes como informao so"re catlogos grtis iro traer
clientes a longo prao.
5omprar espao nas pu"lica3es no difcil. Voc nem precisa de uma agncia de
propaganda para faer isso por voc. 8a verdade$ voc pode economiar o custo da
agncia esta"elecendo a sua prpria dentro de casa.
'lgumas pu"lica3es oferecem um desconto adicional de JD\ para anCncios de um
pequeno negcio de mala direta. 5heque com a pu"licao a respeito da lista dos preos e
detalhes dos mdulos dos anCncios de espao disponveis no jornal.
9
7ma correspondncia direta uma maneira muita tentada e geralmente "em sucedida no
negcio de mala direta. (as no tente faer isso como iniciante ) apenas se tiver uma
venda certa e puder "ancar com as despesas de impresso de um pacote. 5ada pacote de
mala direta tem uma carta de venda$ uma "rochura$ uma forma de pedido e um envelope
de retorno.
' carta de venda deve ser pessoal e ter uma tima aparncia. 7se um papel tim"rado de
duas cores. Ela deve discernir as caractersticas de seu produto que atraiam$ de
preferncia... Ela deve ser colorida$ com ilustra3es e parecer profissional.
' sua prpria lista de clientes potenciais dos lderes classificados a melhor listagem para
vender materiais relacionados. Voc tam"m pode alugar listas de empresas e pegar
etiquetas de colagem pr)endereadas. (as tenha cuidado para escolher listas
relacionadas aos seus materiais. #oda a propaganda de mala direta deve ser testada
antes. 7m "om teste para um negcio pequeno de duentos a treentos pedaos.
E&'revendo u! '!r)! de vend!
+e voc planeja vender algo que no escreveu$ deveria ser totalmente familiar com o
conteCdo da informao que deseja vender. *eia a respeito ou escute so"re o produto. ,or
que algum deveria compr)lo% 7ma "oa cpia do anCncio chama a ateno do leitor.
#ente algumas frases animadoras at conseguir algum com quem voc se sinta feli.
'umente a curiosidade do leitor. 6ual a essncia do "enefcio do seu produto% &aa uma
lista das caractersticas e "enefcios. 1sso mostrar como ganhar dinheiro% Voc ensina
algo de novo com isso% 0 leitor aprender como faer algo importante% +eja verdadeiro no
que voc escrever. 8o minta para o leitor. 8o d ao produto as caractersticas ou
"enefcios que ele no possuir. 6uando voc honesto com o cliente$ repetir seu negcio
novamente e novamente.
5onverse com o leitor diretamente. 7se frases curtas com muitos ver"os de ao e faa
com que seu leitor seja persuadido a '-1. '-0.'$ enquanto possui seu escrito em mos.
E sempre oferea uma devoluo de dinheiro como garantia. ' honestidade da a"ordagem
vai superar todos os seus futuros pro"lemas. Ento preencha os detalhes dos produtos
para isso parecer essencial de ser o"tido. Esteja certo de incluir uma forma de pedido$
tam"m como parte da carta ou separadamente.
Vo'( 1 3e &u'edido
' melhor parte quando chegam os cheques e voc cumpre com as promessas
anunciadas$ mandando informa3es. E!istem regulamenta3es governamentais a respeito
do tempo de suas respostas$ ento esteja certo de mandar seu pedido dentro de trinta
dias de ter rece"ido o requerimento ou voc deve informar ao cliente a respeito do atraso
e oferecer uma devoluo completa.
'qui est como voc deve colocar suas ha"ilidades de organiao a serem testadas. E
importante que voc mantenha os inquritos e consultas e pedidos em ordem$ sendo que
voc tem a certea de mandar os materiais prprios a cada pedido. Voc deveria investir
num carim"o que marcasse o inquritos e consultas ou pedido com a marca >rece"ido? e
10
um outro carim"o que marcasse a data de chegada e a data com a qual o pedido ou
inqurito e consulta foi respondido.
An!,i&!ndo re&u,)!do&
+eus anCncios esto funcionando% 7ma revista melhor do que a outra% 6uantos
inquritos ou consultas voc tem rece"ido% 6uantos deles se convertem em vendas%
6uanto de dinheiro voc est produindo%
7ma maneira fcil de analisar isso manter arquivos apurados das respostas. Voc pode
determinar se quer manter os anCncios classificados ou se precisa mudar sua carta de
venda. ,ara controlar seus resultados voc pode usar$ anotar tudo numa forma detalhada.
Voc deveria ter uma pgina separada para cada anCncio que colocar ou para cada chave.
8o topo da folha deve ter a seguinte informaoT o nome da pu"licao$ a matria nCmero
ou data$ a data em que a matria foi colocada B venda$ o endereo chave$ o tamanho e
custo do anCncio$ o anCncio que voc usou$ o preo do produto e o produto em si.
's colunas de papel gravado devem ser divididas em duas categoriasT
inquritos ou consultas que vieram dos classificados e pedidos colocados a partir da
literatura de venda em resposta aos inquritos ou consultas. 8o lado esquerdo$ numere
consecutivamente numa coluna vertical. Estes nCmeros indicam o nCmero dos inquritos
ou consultas que voc rece"eu ao seu classificado ou pedidos vindos da literatura de
venda. 0s tpicos a"ai!o dos inquritos ou consultas so >data rece"ida$ nCmero rece"ido
e o pagamento total?.

0s tpicos a"ai!o de pedidos devem serT nCmero de pedidos rece"ido$ dinheiro total$
vendas B vista e dinheiro total pelas vendas B vista. 'o invs de decidir se o seu
classificados foi um "om investimento$ voc pode determinar a quota por inqurito ou
consulta$ dividindo o nCmero de inquritos ou consultas pelo custo total por anCncio
classificado. 5ompare trs meses equivalentes aos classificados e compare os resultados
totais aos anCncios de outra revista. 6ual deles providenciou o maior nCmero de
respostas%
Vendas e lucros so mais importantes. 6uantos pedidos voc tem rece"ido% Voc pode
achar o custo de anCncio por pedido primeiramente adicionando o custo da literatura de
venda ao custo do anCncio. Ento divida o nCmero total de pedidos dentro daquela soma.
,ara somar o quanto de lucro puro voc possui$ simplesmente pegue o dinheiro total das
vendas B vista$ su"traia o custo de seu produto por pedido e o custo de envio e entrega$
su"traia o custo de envio da literatura de venda por pedido e o custo do anCncio. (esmo
que os seus lucros e gastos sejam equivalentes nas primeiras semanas do seu negcio
V05= E+#'.] 80 5'(18@0. 0 tesouro de vender informa3es no para ser pego de
primeira. Ele construdo perseverantemente de pouquinho em pouquinho at traer uma
grande entrada de dinheiro.
11
I%riindo &eu& re,!)5rio&
0s anCncios de teste funcionaram e voc o"teve mais pedidos do que imaginava. 0 que
faer% #alve voc tenha somente algum material de fotocpia para ver se ele estaria em
demanda$ ou ento$ voc preparou alguns outros produtos. 'gora voc produ em massa.
8o entanto$ no seja muito precipitado. 5alcule com cuidado a quantidade de retornos e a
possvel demanda.
6uando tiver um item de sucesso$ ser o momento de ir datilografando e imprimindo.
<atilgrafos locais podem lhe advertir a respeito do estilo$ tamanho e tipo da sua matria
a ser impressa. <iscuta isso inteiramente e tenha certea de sa"er e!atamente a
estimativa dos custos ) isso pode ser espantosamente caro.
,ronto para ir B impresso. 5ompare preos. ,egue pelo menos trs pontos comparativos
das impressoras e esteja certo de dar uma "oa olhada ao tra"alho que eles faem. 0 tipo
limpo$ "em alinhado no papel. 8ada deformado% Esto todos claros naquilo que
esperam% Ento pode comear2
-u!i& &#o !& ,ei&$
0 negcio de venda de informao encorajado pelo governo$ mas e!istem regras e
regulamentos a respeito da conduta prpria na maneira de faer negcios. 0 aspecto mais
relevante pelo qual as autoridades procuram a fraude$ ento voc deve ter cuidado para
anunciar somente aquilo que voc estiver realmente vendendo. (esmo que a maioria dos
anCncios realcem os "enefcios e "ons aspectos dos produtos$ esteja certo de no enganar
o comprador de maneira alguma.
Voc pode usar testemunhas numa cpia adicional e literatura de venda. 8a verdade$ elas
so uma maneira e!celente de se vender. +e voc possuir um produto genuno para
vender$ use uma a"ordagem de venda honesta e pague seus impostos. Voc nunca ter
pro"lema com a lei.
O que f!.er 'o )odo e&&e din+eiro$
(esmo que voc nunca tenha feito conta"ilidade$ voc pode manter registros apurados
para si mesmo e para o governo. &aa uma listagem de todas as despesas relativas ao
negcio. 5uidadosamente anote a data$ a quantidade e!ata$ o tipo de aquisio :como
selos$ fotocpias$ etc.; e o lugar da aquisio. ('8#E8@' #0<0+ 0+ .E51W0+. 5oloque)
os em ordem e clipe)os a uma pgina. 6uando tiver um nCmero grande de clientela$ pode
organiar os reci"os de acordo com o vendedor. &aa uma listagem de todas as entradas
de dinheiro. Voc ser responsvel e pode ser chamado. 8uma pgina ou coluna separada$
anote cada cheque ou dinheiro relativos aos pedidos que rece"er$ a origem e data do
cheque. 7se uma conta de negcios separada para todas as transa3es de negcios. 1sso
torna tudo mais claro e simples para que voc analise seu lucro e mantenha registros
separados de suas contas pessoais.
12
Cri!ndo u ne*5'io re%e)i)ivo
7ma ve que voc tenha um negcio de sucesso com um monte de pedidos chegando$ no
tente e!pandir muito rpido. Escolha cuidadosamente um ou mais produtos para adicionar
ao seu negcio e passe por todas as etapas de teste. (esmo que voc se sinta muito "em
a respeito das respostas as suas primeiras aventuras$ nunca ponha um lucro de volta em
maiores propagandas caras ou numa impresso mais ela"orada. (antenha algum lucro$
pelo menos um pouco por ve.
8o muito "om ter o seu prprio negcio% P realmente2 Voc no gastou muito tempo$
nem dinheiro. 8a verdade$ seu pequeno investimento j deve ter duplicado ou at mesmo
triplicado. +e voc quiser alcanar tudo aquilo com o que sempre sonhou$ v em frente )
comece. 'gora2
+e voc precisar de um conselho jurdico especialiado nesse assunto$ o servio de um
profissional recomendado.
17

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SUA PRPRIA CASA VENDENDO

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