Posicionamiento del producto:

Los ingresos de la compaa y sus utilidades dependen en gran medida, de la

capacidad de los ejecutivos para atraer la atencin sobre el producto y diferenciarlo
favorablemente de otros productos similares.
Posicionamiento en relacin con un competidor:
Como algunos productos la estrategia ms eficaz consiste en posicionar un producto
directamente contra la competencia da excelentes resultados cuando se trata de una
compaa que tiene una slida ventaja diferencial
Posicionamiento en relacin con una clase de productos o con un atributo:
Algunas veces las estrategias de posicionamiento de una compaa requiere
relacionarse el producto con una clase de producto o con un atributo
Posicionamiento en relacin con un mercado meta:
Sin importar la estrategia de posicionamiento que se utiliza siempre habrn de tenerse
en cuenta las necesidades del mercado meta.
Caractersticas de cada etapa:
Introduccin: un producto se lanza al mercado mediante un programa completo de
marketing.
Crecimiento: es llamara tambin etapa de aceptacin del mercado crecen las ventas
y las ganancias, a menudo y con gran rapidez.
Madurez: las ventas siguen incrementndose, pero con menor rapidez, cuando las
ventas se estacan declinan las ganancias de productores intermediarios.
Declinacin: en la generalidad de los productos una etapa de delineacin estimada
por el volumen de venta de la categora total.

2.2.5 ESTRATEGIAS DE MEZCLA DE PRODUCTOS Y LNEAS DE
PRODUCTOS.
Decisiones sobre la amplitud de la lnea de productos

Los gerentes de la lnea de productos deben de decidir acerca de la amplitud de la
lnea de productos.
Decisiones sobre la extensin de la lnea de productos

Cada lnea de producto de una compaa cubre una gama de los productos que ofrece
la industria en general.
Extensin hacia abajo

Muchas compaas empiezan colocadas en la parte superior del mercado y luego
amplan sus lneas hacia abajo

Extensin hacia arriba

Es posible que las compaas que se sitan en la parte inferior del mercado quieran
entrar en la superior.
Extensin en ambos sentidos

Las compaas que se encuentran el sector medio del mercado pueden decidir ampliar
sus lneas en ambos sentidos.

Decisin sobre la lnea de producto

Una lnea de productos tambin puede ampliarse aadiendo nuevos artculos dentro de
la misma categora.
Decisiones sobre la mezcla de productos
Una organizacin con diversas lneas de productos tiene una mezcla de productos
(tambin llamada surtido de productos),
La mezcla de productos de una compaa puede describirse segn su amplitud,
longitud, profundidad y consistencia.

La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al nmero de lneas diferentes de
productos que maneja la compaa.

La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas versiones de cada
producto se ofrecen dentro de la lnea.

Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan parecidas estn sus
diversas lneas de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de produccin,
canales de distribucin u otros factores.
Principales estrategias de mezclas de productos.

Tanto los fabricantes como los clientes intermediarios siguen varias estrategias de
lneas de productos:

Expansin de mezclas de productos.
Una empresa puede aumentar su mezcla de productos aumentando el nmero de sus
lneas de productos
Contraccin de la mezcla de productos.

Una estrategia de productos puede hacer disminuir el nmero de lneas de productos,
eliminando una lnea completa o disminuyendo la variedad dentro de la lnea
Divisin de las estrategias.

1. Posicionamiento en relacin a un competidor
2. Posicionamiento en relacin a atributos del producto
3. Posicionamiento por el precio y la calidad
4. Posicionamiento en relacin con el uso del producto.
1. Posicionamiento en relacin al mercado meta:
CICLO DE VIDA
Es una herramienta de administracin de la mercadotecnia que permite conocer y
rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categora o clase de producto
Etapas del Ciclo de Vida del Producto:

INTRODUCCIN:
Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo
producto al mercado, que puede ser algo innovativo
CRECIMIENTO:
Si una categora de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introduccin,
ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de
crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rpidamente.
MADUREZ:
Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se
reduce y/o se detiene.
DECLINACIN:
En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto,
existe una baja de larga duracin en las ventas, las cuales, podran bajar a cero, o caer a su
nivel ms bajo en el que pueden continuar durante muchos aos.

3.1 ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR
Actividades primarias: son las que forman el proceso productivo bsico de la
empresa y su comercializacin, incluido el servicio postventa.
Actividades de apoyo: son aquellas que sirven de soporte a las actividades
bsicas


3.1.1 Crear un valor para el cliente
El valor para el cliente es la relacin entre un beneficio y el sacrificio que implica obtenerlo

3.1.2 Identificacin de los elementos de valor
Panorama de segmento: las variaciones de producto producidas y los compradores
servidos.
Grado de integracin: el grado a que las actividades se desempean en casa en lugar
de empresas independientes.
Panorama geogrfico: el grado de regiones, condados o grupos de pases en los que
compite una empresa con una estrategia coordinada.
Panorama industrial: el rango de sectores industriales relacionados en los que
compite la empresa con una estrategia coordinada.
Un panorama amplio: puede permitir a una empresa la explotacin de los beneficios
de desempear ms actividades intermitentes. Tambin puede permitir ala empresa el
explotar las interrelaciones entre las cadenas de valor que sirven a diferentes
segmentos, reas geogrficas o sectores industriales relacionados.
Un panorama ms angosto: puede permitir ajustar la cadena a servir a un segmento
objetivo en particular, un rea geogrfica o un sector industrial para lograr menores
costos o servir al objetivo en forma nica.

3.2 planeacin estratgica
Tiene como objetivo, precisamente, formular la estrategia, entendida como el producto
creado por un proceso que permite, finalmente, implementarla.

Etapas:

1) Anlisis del Entorno. Esta parte est enfocada en el diagnstico, se analiza la
industria para ver si es atractiva, tambin es necesario ver qu tan intensa es la
competencia.
2) Formulacin. Dentro del marco de referencia de mi empresa que est definido por la
misin
3) Programacin. Es la etapa de puente entre la formulacin y la ejecucin en donde se
especificarn claramente las metas a alcanzar y se definirn, con cierta precisin, las
actividades para alcanzar dichos objetivos.

4) Ejecucin. Se trata de llevar a cabo los programas, implementando las tareas.
Coordinando las iniciativas, comunicando claramente las prioridades y dando un buen
seguimiento.