1.

Persuaso e Manipulao

Persuadir no a mesma coisa que manipular. A grande diferena reside na inteno do
orador. No caso da persuaso o objectivo apenas provocar a adeso, apelando a factores
racionais e emocionais. No caso da manipulao, existe uma inteno deliberada de
desvalorizar os factores racionais, apelando a uma adeso emocional. O prprio discurso
baseado em falcias, onde patente a inteno de confundir o auditrio.
As tcnicas de persuaso (manipulao ) ensinadas pelos sofistas, apesar da sua eficcia,
podem ser consideradas muito rudimentares face s aplicadas no sculo XX para manipularem
milhes de pessoas.
A persuaso dos sofistas estava muito confinada s capacidades manifestadas pelo orador. A
palavra tinha ainda uma lugar central. As tcnicas de persuaso actuais, tornaram os oradores
parte de uma vasta encenao, onde se recorre a uma enorme variedade de meios para
seduzir, persuadir e manipular.
O ditador Adolfo Hitler, foi o primeiro a integrar a retrica em gigantescos espectculos de
propaganda, produzindo um poderoso efeito hipntico sobre os auditrios.
Os discursos Hitler eram cuidadosamente ensaiados. Modelaes no tom de voz, gestos
dramticos, olhares acutilantes, e expresses faciais acentuavam os momentos mais
importantes nos seus discursos. Os discursos abordavam de forma muito emocional quase
sempre os mesmos temas: o dio aos judeus, o desemprego e o orgulho ferido da Alemanha.
Os locais eram decorados de forma a acentuar a sua presena. As paradas militares, bandeiras
e smbolos conferiam sua figura e palavras uma dimenso sobrenatural.
2. Manipulao da Opinio Pblica.
Consultar: Novas Formas de Manipulao



Carlos Fontes, Navegando na Filosofia





Sntese da Matria
Filosofia, Retrica e Democracia . Breve Histria da Retrica
"A definio de retrica conhecida: a arte de bem falar, de mostrar eloquncia diante de
um pblico para ganhar a sua causa. Isto vai da persuaso vontade de agradar: tudo depende
(...) da causa, do que motiva algum a dirigir-se a outrem. O carcter argumentativo est
presente desde o incio: justificamos uma tese com argumentos, mas o adversrio faz o
mesmo: neste caso, a retrica no se distingue em nada da argumentao. (...). Para os
antigos, a retrica englobava tanto a arte de bem falar - ou eloquncia - como o estudo do
discurso ou as tcnicas de persuaso at mesmo de manipulao. "
Michel Meyer, Questes de Retrica: Linguagem, Razo e Seduo. Lisboa. Ed.70.1997

1. A Retrica surgiu na antiga Grcia, ligada Democracia e em particular necessidade de
preparar os cidados para uma interveno activa no governo da cidade. "Rector" era a
palavra grega que significava "orador", o poltico. No incio esta no passava de um conjunto
de tcnicas de bem falar e de persuaso para serem usadas nas discusses pblicas. A sua
criao atribuda a Crax e Tsis (V a.C), tendo sido desenvolvida pelos sofistas que a
ensinaram como verdadeiros mestres. Entre estes destacam-se Grgias e Protgoras.
2. Os sofistas adquiriram durante o sculo V a.C., grande prestgio como professores de
Retrica.
A Retrica era antes de mais o discurso do Poder ou dos que aspiravam a exerc-lo. "O orador,
escreve Chaim Perelman, educava os seus discpulos para a vida activa na cidade: propunha-se
formar homens polticos ponderados, capazes de intervir de forma eficaz tanto nas
deliberaes polticas como numa aco judicial, aptos, se necessrio, a exaltar os ideais e as
aspiraes que deviam inspirar e orientar a aco do povo.". O discurso retrico visava a
aco, por isso se prope persuadir, convencer os que escutam da justeza das posies do
orador. Este primado da aco leva a maioria dos sofistas, a desprezarem o conhecimento
daquilo que discutiam, contentando-se com simples opinies, concentrado a sua ateno nas
tcnicas de persuaso.
Foi sobretudo contra este ensino que se opuseram Scrates e Plato. Ambos sustentaram que
a Retrica era a negao da prpria Filosofia. Plato, no Grgias e no Fedro, estabelece uma
distino clara entre um discurso argumentativo dos sofistas que atravs da persuaso procura
manipulao os cidados, e o discurso argumentativo dos filsofos que procuram atingir a
verdade atravs do dilogo, pois s esta importa.
A Filosofia surge assim como discurso dirigido razo, e no emoo dos ouvintes . Esta
alis a condio primeira para que a Verdade possa ser comunicada. No se trata de convencer
ningum, mas de comunicar ou demonstrar algo que se pressupe j adquirido - a Verdade de
que o filsofo detentor.

3. Aristteles foi o primeiro filosofo a expor uma teoria da argumentao, nos Tpicos e na
Retrica, procurando um meio caminho entre Plato e o Sofistas, encarando a Retrica como
um arte que visava descobrir os meios de persuaso possveis para os vrios argumentos. O
seu objectivo o de obter uma comunicao mais eficaz para o Saber que pressuposto como
adquirido. A retrica,torna-se numa arte de falar de modo a persuadir e a convencer diversos
auditrios de que uma dada opinio prefervel sua rival
4. neste quadro definido por Aristteles que a Retrica ir evoluir, confinando-se uma
arte de compor discursos que primavam pela sua organizao e beleza (esttica),
desvalorizando-se a dimenso argumentativa cultivada pelos sofistas.
Esta arte conheceu um grande desenvolvimento na poca helenstica. Em Roma, Ccero
(poltico e brilhante orador, do sc. I a.C), sistematizou os fundamentos da retrica, em duas
obras fundamentais De Oratore e Orator. Considerou-a uma verdadeira cincia, cujo exerccio
exige uma enorme cultura. O objectivo do orador era provar, agradar e comover. A retrica
divide-se ento em vrias, culminando neste perodo com Quintiliano (sc.I d.C),cuja nica
obra que chegou at ns se chama justamente Institutio Oratoria. A Retrica torna-se em
Oratria, ou seja, na arte de falar bem.
Durante a Idade Mdia, a argumentao adquiriu enorme divulgao, nomeadamente entre os
clrigos, ocupando um lugar central na educao (fazia parte do Trivium). Gramatica, Oratria
e retrica...
5. Na Idade Moderna, a retrica continuou a desfrutar ainda de algum prestgio nos
pases catlicos, recorde-se a este respeito o notvel orador que foi Padre Antnio Vieira. A
tendncia do tempo era todavia outra. A Retrica como arte argumentativa comeou a ser
completamente desacreditada. Descartes reafirma o primado das evidncias sobre os
argumentos verosmeis. Na mesma linha, se desenvolve o discurso cientfico. No se trata de
convencer ningum, mas de demonstrar com "factos", "dados", "provas" a Verdade (nica e
irrefutvel).
6. No sculo XX a Retrica volta a ser retomada, em consequncia do generalizao das
teses relativistas e o descrdito das ideologias. A "Verdade" que os filsofos afirmavam, no
pode ser mais admitida como um ponto de partida para qualquer discusso. Antes de a poder
afirmar o que quer que seja como verdadeiro, o filsofo deve procurar a adeso de um dado
auditrio para as suas posies. Todas as filosofias no passam de opinies plausveis que
devem ser continuamente demonstradas atravs de argumentos tambm eles meramente
plausveis. Neste sentido, toda a filosofia um espao sempre em aberto e suscetvel de
continuas revises.
As estratgias argumentativas parecem estar nitidamente secundarizadas, face s tcnicas de
persuaso usadas pelos novos meios de comunicao de massas, como a publicidade ou a
televiso.

Carlos Fontes- site- navegando da Filosofia www. afilosofia.nosapo.pt