REPERCUCIONES DE LA PNL Y

VENTAJAS


Carlos Mora Vanegas
ALGUNOS ANTECEDENTES
A mitad del siglo XX, cientficos muy destacados, entre ellos un ruso llamado Luria, retomaron las
evidencias de las relaciones entre el cerebro y el lenguaje acumuladas aproximadamente cien
aos atrs y volvieron a preguntarse de qu modo este rgano generaba lo que se considera ms
distintivo del hombre (pensamientos, acciones, emociones).
Gregory Bateson criado en la tradicin acadmica liberal y burguesa britnica del fin de siglo
pasado y comienzos de este que produjo a Russell y Whitehead, hizo sus primeros trabajos de
campo en Nueva Guinea (donde empez a formular las ideas que desembocaran en muchos de
los fundamentos de la llamada "Terapia Sistmica") pasando posteriormente a trabajar en varios
pases y afincndose al final en Estados Unidos.
Gregory Bateson es considerado uno de los "abuelos" de la Programacin Neurolingstica, ya
que sus trabajos sirvieron de soporte a aquellas personas que en la actualidad le dieron vida a la
PNL.
La psicologa haba dedicado su atencin a los procesos del comportamiento anormal y como
lograr llevar a la normalidad a los sujetos estudiados. Esta estrategia estuvo en vigencia hasta que
se inici el estudio del PNL. (OConnor, 1997).
La Programacin Neuro-Lingstica (abreviada como PNL) es un conjunto de modelos y tcnicas
que nos ofrecen un amplio rango de vas para comunicarnos con nosotros mismos y con otros,
para persuadir e influir. Igualmente nos proporciona medios para transformar nuestros
pensamientos, conductas y sentimientos de tal manera que podamos ser ms positivos y tener
confianzas en nosotros mismos.
Naci por iniciativa de John Grinderf, lingista de la Universidad de California en Santa Cruz, y
Richard Bandler, psiclogo, matemtico e informtico, a principios de la dcada del setenta. La
tarea de ambos se orient a buscar por qu unos terapeutas tuvieron xito en sus tratamientos.
Eligieron a Milton Erickson (Hypno-terapeuta), Virginia Satir (terapeuta familiar), Fritz Perls
(creador de la terapia gestalt) y Carl Rogers, con el fin de replicar sus destrezas. Comprobaron que
haba ciertas constantes en su prctica exitosa y procedieron a la recoleccin de datos. Una vez
logrados, los clasificaron y obtuvieron un cierto nmero de patrones para un modelo general de
influencia interpersonal.
Se podra decir que el origen de su investigacin desarrollada por Grinderf y Bandler fue la
curiosidad por entender cmo a travs de la comunicacin y del lenguaje se producan cambios en
el comportamiento de las personas.
Es importante enfatizar que la Programacin Neuro-Lingstica es una herramienta educacional.
Nos ensea como funciona el cerebro y sus modelos y tcnicas puede ser utilizada para realizar
terapia, para la educacin, los negocios, para el desarrollo personal, para las ventas y muchas
otras aplicaciones.
A travs del estudio de observacin, encontraron que estos terapeutas tenan en comn una
estructura o modo de interaccionar, lo que les permiti el acceso a una serie de modelos de
comunicacin poderosos para establecer algunas reglas o pautas tiles para lograr el objetivo en
diferentes reas de trabajo, dentro de ellas el campo educativo.
REPERCUSIONES
Generar magia no quiere decir solamente ser capaz de reproducir la magia de otros, tambin
implica ser capaz de ir ms all. Ahora, desafortunadamente algo sucedi con el paso de tiempo,
la mayora de los maestros y practicantes de PNL en la actualidad se olvidaron de generar la
magia. Incluso actualmente a muchos entrenamientos de PNL se les podra bautizar como "la
explicacin de la estructura de las tcnicas de la estructura de la magia". En estos entrenamientos
te explican mil y un pasos para poder reproducir y aplicar algunas tcnicas, pero las tcnicas no
son la PNL y an ms importante las tcnicas por s solas no producen la magia.
La P.N.L. se especializa en el uso eficiente de nuestros sentidos para captar los signos que revelan
las actividades del pensamiento de uno mismo y de los dems. Para alguien entrenado en P.N.L.
es fcil y til captar cmo una persona piensa, al observar los pequeos cambios que otro hace en
su lenguaje y su cuerpo.
P.N.L. modela y despus lo traduce en pasos eficientes y entendibles y los hace disponibles para
cualquier persona.
P.N.L. es la ciencia de las opciones. Se especializa en convertir las variables ambientales (fuera de
control) en variables opcionales (bajo nuestro control).
As, mediante la PNL podemos aprender a comunicarnos mejor con nuestros clientes, colegas y
seres queridos. Con las herramientas de PNL es posible entender cules son los diferentes
canales de comunicacin, para comprendernos mejor a nosotros mismos y a los dems, y as
conseguir nuestros objetivos.
Todos podemos aprender a manejar nuestra mente para superar situaciones desagradables,
vencer el miedo, la ansiedad o la angustia.
Con PNL podemos construir una actitud mental positiva, an frente a la adversidad, para mantener
la salud fsica, elevar al mximo la autoestima y alcanzar la realizacin personal y profesional.
Relacionarse afectivamente, vender, educar, concretar condiciones laborales, o sea todo objetivo a
ser logrado o cualquier cambio de comportamiento, se basan en una efectiva comunicacin entre
las personas implicadas. La PNL es un camino para enriquecer las posibilidades que cada uno
tiene en este sentido de la comunicacin con uno mismo y con los dems, permitindose aprender
a entrar en el modelo del mundo del otro, para comprenderlo y aceptarlo, estableciendo as entre
acuerdos y armonas.
La PNL es una habilidad prctica que crea los resultados que nosotros queremos lograr,
ampliando nuestro modelo del mundo, encontrando nuevos recursos para mejorar nuestra calidad
de vida.
VENTAJ AS
La PNL es un proceso para mejorar la interaccin con otras personas, para lograr relaciones ms
efectivas, tanto a nivel personal como profesional.
La PNL permite desarrollar y mejorar habilidades en cualquier campo de actividad. Una persona
que maneje las presuposiciones y tcnicas de la PNL estar en ventaja a la hora de hacer una
negociacin.
Con PNL es posible lograr estados personales de excelencia.
Con PNL se logra establecer una buena sintona con las dems personas.
Con PNL se logran accesar los recursos internos necesarios cuando y donde se necesiten.
Con PNL se desarrolla auto-confianza ante cualquier situacin.
Con PNL se vencen fcilmente hbitos y temores.
A travs de la PNL cualquiera puede aprender a utilizar las estrategias mentales de los
triunfadores.
Con PNL es posible aprender a utilizar medios potentes de influencia y persuasin.
Con PNL se puede cambiar lo que usted desee cambiar.
A travs de PNL la persona experimenta cambios slidos y permanentes.
Con PNL aumenta la capacidad de decisin de la persona.
Con PNL se producen mejoras inmediatas en el modo en que pensamos, sentimos, actuamos y
vivimos.
La PNL va hasta el lmite de lo posible.
Con PNL la persona podr aumentar su autoestima.
Se pueden aplicar los mtodos de la PNL para negociaciones, culpabilidad, miedo al pblico,
planificacin estratgica, motivacin y excelencia humana.
Con PNL la persona conseguir tomar las riendas de su propia motivacin, y llegar hasta donde se
lo proponga.