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UTI LI DAD E I MPORTANCI A ACTUAL DE LA ORATORI A

Siguiendo a Martnez Val "la oratoria como arte de expresin verbal, con objetivos de
conocimiento y persuasin sigue vigente y deriva de un hecho radical e innegable, el hombre
es un ser que habla, entiende y siente lo que los otros hablan" La oratoria, en su concepcin
moderna, desarrolla la capacidad de comunicacin como expresin de la propia personalidad.
La capacidad de comunicacin oral no es algo desvinculado de la empresa de ser persona.

FI NALI DAD DE LA ORATORI A

El fin supremo de la oratoria es la persuasin. En la oratoria la belleza es un medio no un fin. En
oratoria no basta que la inteligencia "se rinda", es necesario "rendir" la voluntad.

EXISTEN DIFERENCIAS ENTRE CONVENCER Y PERSUADIR

Convencer, segn el diccionario, significa dos cosas 1) Precisar a otro con razones
eficaces a que mude de dictamen o abandone el que segua 2) Probarle una cosa de
manera que racionalmente no la pueda negar. Salta a la vista que la influencia ejercida,
en este caso, afecta al entendimiento.

Persuadir es un verbo menos lato en acepciones; su significado ms admitido es el de
inducir mover, obligar al suj eto por medio de razones -o presiones-, aadimos
nosotros- a que haga o que dej e de hacer alguna cosa determinada. Por consiguiente
aqu se halla en juego la voluntad mej or que el pensamiento.

LOS PRINCI PI OS DE LA ORATORI A MODERNA

Los cinco principios de la oratoria moderna son los extrados de la oratoria tica:

a) Claridad
b) Brevedad
c) Concisin
d) Sencillez
e) Elegancia

OTROS CARACTERES, EN CUANTO AL USO DEL LENGUAJ E EN LA ORATORI A
MODERNA (profesor Carlos A. Loprete)

No rige la lev de la "petulancia verbal", ni la rigidez de las "formas clsicas". No se deben usar
casticismos. Salvo que no exista otra palabra que la pueda sustituir. Hay un lenguaje regional
argentino culto: se puede utilizar. No use regionalismos propios de su pas en el extranjero: de
lo contrario aclare su significado. No use vulgarismos: lo natural no tiene nada que ver con lo
vulgar, con el mal gusto. Tajantemente, est prohibido el crapuloso argot de los bajos fondos.
No use extranj erismos, ni barbarismos salvo que no exista traduccin en otro idioma.
Cuando son ineludibles selos, pero con la cautela de aclararlos. Hay palabras que son
correctas desde el punto de vista idiomtico, pero es preferible no utilizarlas en oratoria.


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Trate de evitar los "clichs". No son VI CI OS gramaticales pero indican poco ingenio. Evite
giros rebuscados, ininteligibles, vgr. El liquido perlino de la consorte del toro, en vez
de: leche. Recuerde que toda persona tiene un lenguaje: a) Usual y b) Potencial. Se calcula
que es necesario mil palabras para poder expresarse en Castellano: Debemos ej ercitarnos
en el uso del vocabulario potencial. El auditorio moderno requiere que el discurso sea
breve: mximo 40 minutos.

QU ENTENDEMOS POR HABLAR EN PBLI CO...Hablar en pblico es mantener una
comunicacin oral con una o ms personas. Puede ser en grupos menores y en dilogos (desde la
mera conversacin hasta el debate), o para auditorios.

CMO HACER RPIDOS Y FCILES PROGRESOS AL APRENDER A HABLAR EN PUBLICO

Segn DALE CARNEGIE PARA aprender a hablar en pblico con rapidez y facilidad es necesario:

a) Hablar sobre algo de lo cual UD se haya ganado el derecho de hablar por
estudio o experiencia
b) Hablar de algo que a UD. le emociona vivamente
c) Hablar en torno de un asunto del cual UD. est ansioso de comunicar

En cuanto a como debemos preparar y pronunciar nuestras charlas, se ha de tener en cuenta:

a) Hacer breves notas de las cosas interesantes que queremos referir, b) No escribir literalmente
nuestras charlas c) Nunca, nunca, nunca hay que memorizar nuestras charlas palabra por
palabra, d) I lustrar nuestras charlas con ej emplos. e) Debemos conocer mucho mas
acerca de nuestro tema que lo que vamos a decir f) Debemos ensayar nuestros
discursos conversando con nuestros amigos, g) En lugar de preocuparnos por nuestra
forma de expresin, debemos ocuparnos de las causas que la producen, h) No debemos
imitar a nadie. Actuemos con naturalidad y genuinidad, seamos nosotros mismos.

LA SUPERACI N DE LA TI MI DEZ ORATORI A

Mire fijamente a una sola persona, especialmente si esta, es la que con sus gestos, asiente
lo que usted est diciendo. En sentido opuesto, evite mirar los rostros severos o la presencia de
un personaje notable que lo inhibe. Suponga que se habla sin pblico. Concntrese en su
discurso no en usted. Mire lo menos posible la sala, dirigiendo la vista un poco por encima de
ella, nunca abajo. Esto es, sin mirar el techo, ni a las paredes. Esto, pues, no implica
"desconectarse" con la audiencia. Solo ha de hacerse por segundos. Luego de recobrada la
calma, vuelva a establecer un contacto visual directo con la audiencia. No se preocupe
obsesivamente con la desaprobacin o aprobacin del auditorio. Cierre momentneamente
los ojos, como haciendo coincidir este gesto con algn pensamiento de nuestro discurso, y
abrirlos recin cuando haya pasado el temor. No exagere ni en sus gestos, ni en sus
ademanes, ni en su expresin. Un discurso enftico no siempre es persuasivo El hablar en
pblico produce una reaccin fsica y es necesario tenerla en cuenta y controlarla: practique
tcnicas especiales de relajacin. Debemos saber relajarnos ante las situaciones que provocan
estrs. Si contemplamos nuestra exposicin en forma realista, aprendemos a relajamos y
respiramos correctamente; controlemos nuestro estrs. As lograremos que nuestra


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energa nerviosa colabore con nosotros al pronunciar el discurso Si su ansiedad es tan
abrumadora que le impide funcionar con normalidad, busque orientacin y ayuda de su
profesor de oratoria o asesor en materia de comunicacin oral. Practique, practique,
practique..., de preferencia con una audiencia viva.

EL DI SCURSO DIVISIN TRIPARTITA

Es la que se adopta en discursos de carcter simple, generalmente, muy breves. Contiene las
siguientes partes
a) I NTRODUCCI N. En este caso bastarla para iniciar el discurso un pensamiento clebre,
una ancdota etc., y/o un pequeo bosquejo de lo que se quiere dar a conocer. Aqu tambin se
puede aludir a la naturaleza e importancia del discurso.
b) CUERPO. Es la parte principal del discurso, puede constar de los siguientes elementos:
1. EXPOSICIN. Aqu se brinda los pormenores sobre la exposicin que se ha de
efectuar para motivar la atencin, que se comienza en si con la parte principal se citan sus
verdades fundamentales, argumentaciones
2. DISCUSIN. De carcter comprobatorio y corroborado de la exposicin; se
aclaran los puntos concretamente y se refutan y desvirtan las ideas opuestas.
3. RECOMENDACIN. Tiene por objeto conseguir resultados prcticos y efectos
determinados (conseguir que se adhieran al pensamiento expuesto por el orador). Aqu se reco-
miendan las verdades y enseanzas que constituyen el fondo del discurso y explicar porqu son
encomiables y qu derivacin se obtiene de aceptarlas,
c) CONCLUSIN. Esta se debe pronunciar sin rodeos. En el caso de que se opte por resumir o
sintetizar lo expuesto, se debe destacar la esencia de la exposicin, dando nfasis al pensamiento
central o idea madre, procurando que la ltima palabra del discurso sea vibrante o que deje una
agradable sensacin en el auditorio, alguna atraccin.

SUGERENCIAS PRCTICAS: PREGUNTAS POR RESPONDER AL ORGANIZAR LAS IDEAS DEL
DISCURSO
1 Cul es mi tema
2 Qu quiero que haga al respecto este grupo
3. Cundo lo harn
4. Qu ganan haciendo lo que digo, o pierden si no siguen mi consejo

QUE ERRORES DEBEMOS EVITAR EN UNA PRESENTACION, CHARLA, CONFERENCIA O
EXPOSICION

a) Hablar sin conocer el tema a fondo, o sin tener suficiente conocimiento de la materia
relacionada,
b) No preparar la presentacin adecuadamente, con tiempo, o prepararla sin orden lgico, o en
forma tan confusa que luego no la puede interpretar mientras la expone,
c) Descuidar su presencia personal o su forma de vestir, o lucir implementos demasiados
vistosos o extravagantes que distraen la atencin,
d) Hacer movimientos rtmicos, o gestos mecnicos, sin interrupcin y en forma montona
(manierismos)
e) Irritar al auditorio con:



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1. Sper suficiencia, o tono dogmtico.
2. Pedanteras.
3. Frases chocantes o groseras.
4. Asuntos "escabrosos" o poco delicados.
5. Antagonismo ofensivo.
6. Atacar tradiciones o sentimientos colectivos.
7. Lastimar la sensibilidad.
8. Excusarse o recriminarse acremente.
9. Hablar demasiado de YO, MI VIDA, MIO, MI TRABAJ O, MI FAMILIA, MI APELLIDO, ETC.
10. Aprenderse la presentacin de memoria o imitar a otros.
11. Ser demasiado extenso o terminar sin un buen cierre.
12. No introducir variantes, incidentes o sucesos diarios.
13. Hablar por encima o por debajo del nivel del grupo.
14. Mirar al techo, a las paredes, a las notas, al vaco.
15. Hablar demasiado rpido o demasiado lento. No se lo oye bien. O gritando todo el
tiempo.

OTRAS TCNICAS PARA "GANAR" (PERSUADIR) AL AUDITORIO

a) Buscar el inters de los oyentes,
b) Partir de las coincidencias. Es posible que lo que Ud. vaya a decir se contraponga a la
opinin o la creencia de ms de uno de sus oyentes. Precisamente, a Ud. le interesa persuadirlos de
algo. No los enfrente,
c) Usar un lenguaje directo. No trate de prevenir la oposicin con el lenguaje y formas
rebuscadas,
d) Contar ancdotas y ejemplos. Es fundamental que apoye su exposicin con imgenes vivas,
reales o ficticias,
e) Improvisar, mire a su auditorio la mayor parte del tiempo,
f) Particularizar. Es probable que Ud. se vea inclinado a hablar pblicamente, a enunciar
grandes conceptos generales,
g) Dramatizar. Matizar la exposicin con gestos y palabras que produzcan situaciones y tambin
dilogos en los que Ud. haga el papel de dos o tres personas que platican,
h) Respetar las reacciones de los oyentes. Mientras est hablando, le conviene poner especial
atencin en detectar las reacciones que su misma pltica va despertando en su auditorio.

PRESENTACIONES

Una presentacin es un acto protocolario en el que se hace referencia a otra persona o a un
producto/ servicio Las presentaciones deben ser cordiales y breves. Evitando hablar de uno mismo y
es aconsejable hacer referencia a aspectos simpticos, emotivos o loables del referente.

Entrevistas con clientes

No convierta la entrevista en un monlogo, en el que usted es el nico protagonista. Escuche e
interrogue de manera sutil a la otra persona. Con una postura cordial, deber interesarse por las
verdaderas necesidades de su cliente, aclarndole cualquier duda. Si el cliente visita su despacho o
empresa, no le haga esperar demasiado tiempo en recepcin, sobre todo si la entrevista estaba


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concertada.

Conferencias

Una conferencia consiste en la exposicin de un tema concreto que resulta de inters para un
pblico determinado y sobre el que se presupone que usted es especialista. El concepto global de
la conferencia deber ser UNIFICADO Y PERSONAL, Hable de un solo tema e imprmale su sello
personal y su punto de vista. El tiempo de una conferencia no debe exceder de sesenta minutos
(lo ideal son cuarenta y cinco minutos) a un ritmo normal.

Reuniones profesionales

Este tipo de reuniones sirven para enriquecer y unificar criterios, y motivar a los componentes de la
empresa Es un trabajo en equipo, donde se valoran todos los puntos de vista, se buscan nuevas
ideas y tienen una importancia vital las conclusiones finales.

Para realizar reuniones de este tipo es imprescindible que el que organiza elabore UN ORDEN DEL
DA. Consiste en poner por escrito todos y cada de los temas a tratar durante la sesin. Las
intervenciones y exposiciones deben hacerse sentado, pero si precisa resaltar o llamar la atencin
sobre una idea en especial (recuerde) UNA IDEA COMO MXIMO, pngase de pie y hable. Si existe
alguna idea que usted considere crucial para los dems, pngala por escrito y fotocpiela para
repartirla en el momento que tenga que intervenir, nunca antes.

Escriba las conclusiones de cada idea que se acuerda en la reunin. Lo correcto es que el encargado
de la reunin elabore por escrito las conclusiones a las que se ha llegado en, dicha reunin, las fije
como objetivos a conseguir y las difunda a los participantes.

Muy importante: durante una reunin nunca critique a otras personas, y mucho menos si estn
ausentes. Segn el tipo de empresa donde se realice la reunin, usted ya tendr asignado su
asiento. Si no es as, y puede elegir, escoja teniendo en cuenta:

La zona que est mejor iluminada
Al lado de las personas ms afines a su cargo o ideas
Frente a las personas opuestas a su departamento o ideas, as cuando tenga que hablar
podr establecer
contactos visuales directos
Si no le corresponde, no elija el puesto principal, ni demasiado cerca del jefe
Procure que a su espalda no haya una puerta. Puede suceder que mientras est hablando
entre alguien y se desven las miradas, y por consiguiente la atencin hacia sus palabras
disminuya
Si alguien externo a la reunin interrumpe, deje de hablar hasta que haya abandonado la
sala.
No deber nunca abandonar una reunin hasta que sta haya finalizado
En sucesivas reuniones procure ocupar siempre el mismo lugar