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FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIJAS Y CONTABLES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TALLER DE GRADO II
PLAN DE NEGOCIOS PARA EL DISEO DE ARTICULOS FABRICADOS EN
MADERA PLASTICA PARA LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION
BOGOTA D.C. NOJIEMBRE DE 2008
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FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIJAS Y CONTABLES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TALLER DE GRADO II
PLAN DE NEGOCIOS PARA EL DISEO DE ARTICULOS FABRICADOS EN
MADERA PLASTICA PARA LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION
PRESENTADO POR.
CAMILO RODRIGUEZ MARTINEZ
OSWALD GAMBA ALJAREZ
TUTOR. ING. DANIEL GMEZ MENDEZ
BOGOTA D.C. NOJIEMBRE DE 2008.
7
A nuestras familias, que nos
apoyaron durante el tiempo
que estudiamos
8
AGRADECIMIENTOS
Los autores expresan sus agradecimientos a:
El ingeniero Daniel Gomez Mendez, director y tutor del presente trabajo de grado, por
su permanente apoyo y colaboracion.
A nuestros padres por brindarnos todos los recursos necesarios para llevar a cabo este
plan de negocios y darnos buenos consejos para la realizacion de este sueo.
A todos los proIesores en general, quienes nos brindaron nuevas herramientas para
lograr todos los objetivos de este trabajo.
A la PontiIicia Universidad Javeriana por su excelente Iormacion academica.
9
TABLA DE CONTENIDO.
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA......................................7
2. JUSTIFICACION..........................9
3. OBJETIVO GENERAL.......................12
4. OBJETIVOS ESPECIFICOS.....................12
5. ALCANCE............................13
6. MARCO CONCEPTUAL.......................13
7. MARCO TEORICO.......................17
8. METODOLOGIA...........................22
9. PLAN DE NEGOCIOS........................34
MERCADO.........................................................................................................34
INVESTIGACION DE MERCADOS
DEFINICION DE OBJETIJOS...............34
ANALISIS DEL SECTOR................35
ANALISIS DEL MERCADO...............36
ANALISIS DE LA COMPETENCIA...............37
ESTRATEGIAS DE MERCADO....................38
CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERJICIO.......38
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION.............38
ESTRATEGIAS DE PRECIO................39
ESTRATEGIAS DE PROMOCION.............39
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN............40
ESTRATEGIAS DE SERJICIO.............40
PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO......40
PROYECCION DE VENTAS
POLITICA DE CARTERA...............41
OPERACION
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO............41
ESTADO DE DESARROLLO................42
DESCRIPCION DEL PROCESO.............43
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS...........44
PLAN DE PRODUCCION.................44
PLAN DE COMPRAS
CONSUMO POR UNIDAD DE PRODUCTO........46
10
COSTOS DE PRODUCCION
COSTOS DE PRODUCCION...............46
INFRAESTRUCTURA
INFRAESTRUCTURA..................46
ORGANIZACION
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL.............47
ANALISIS DOFA....................47
ORGANISMOS DE APOYO..................48
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.............48
PERFIL DEL GERENTE................48
PERFIL DEL JEFE...................50
PERFIL DE LOS OPERARIOS................51
ASPECTOS LEGALES
CONSTITUCION EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES.....51
COSTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE PERSONAL...................55
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA............56
FINANZAS
INGRESOS
FUENTES DE FINANCIACION..............56
MODELOS FINANCIEROS...............56
EGRESOS
EGRESOS............................59
METAS SOCIALES
METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIOS.........59
RESUMEN EJECUTIVO.....................60
10. CONCLUSIONES..........................62
11. BIBLIOGRAFIA............................64
12. ANEXOS...............................65
11
1. PLAN1EAMIEN1O DEL PROBLEMA
Debido a su gran capacidad como generador de empleo, creador de valor agregado y
multiplicador de la economia, la construccion en Colombia es uno de los sectores mas
importantes y dinamicos. Su participacion en el PIB, en el ao 2007 Iue del 15.98,
convirtiendose asi en la mayor inIluencia para incrementar el PIB total de la economia
Colombiana en el 7.48.
1
Las tendencias a mediano plazo indican el crecimiento del sector y se espera una Iuerte
expansion, Iundamentada en dos razones principalmente:
A. Segun estandares internacionales, para una economia como la colombiana, la
participacion de la construccion en el PIB deberia ser mayor a lo mostrado
actualmente.
B. Si en los proximos 15 aos se incrementara la tasa de construccion anual en 80.000
unidades, y se pasara a construir 200.000 unidades anuales, el deIicit cuantitativo se
reduciria a 675.000 unidades.
2
El sector de la construccion muestra ciclos de actividad mas pronunciados que el PIB
promedio del pais y otros sectores. El graIico (Anexo 1) muestra el comportamiento
hasta el ultimo semestre de 2007, en donde se compara el PIB total vs. El PIB de las
ediIicaciones; En la graIica se observa que la contribucion de la construccion al PIB es
de (15.98), la inversion (38) con relacion a la Iormacion bruta de capital Iijo y
empleo nacional (4,9) sobre el total
3
. Este resultado indica el buen momento de la
economia de Colombia y del apogeo del sector de la construccion, a pesar de haber
entrado en una etapa de moderacion en su ritmo de expansion.
Segun la graIica mostrada en los anexos se puede analizar que para el ao de 1999 el
sector de la construccion se encontraba en recesion pues se observa un Iuerte
decrecimiento del sector llegando a tasas negativas de - 42 para el segundo trimestre
de dicho ao, ademas de esto el crecimiento del PIB nacional era negativo, debido a que
existia un deIicit Iiscal y cambiario que representaban un exceso del gasto y que estaba
generando un desplazamiento de la inversion privada.
Para principios de los aos 90 con la apertura economica y otros hechos economicos, el
Boom del consumo se habia disparado, y se evidencio el auge en el gasto privado y
publico, dejando como consecuencia una importante acumulacion de deuda por parte de
las empresas, los hogares y el Gobierno
4
.
Para el ao 2000 la recuperacion del sector Iue notablemente positiva pues a pesar de
seguir siendo negativa su tasa ya no era de -42 si no de -35 aproximadamente
5
.
Desde el 2000 en adelante el sector de la construccion empezo a tomar Iuerza y a crecer
a tasas demasiado altas, tanto asi que para el primer trimestre del ao 2004 la variacion
1
La nacion Neiva, (n.d.), prensa electronica,
http://www.lanacion.com.co/cms/index.php?optioncomcontent&taskview&id4037
2
Apuntes Gomez Agustin, clase de creacion de empresas I, PontiIicia Universidad Javeriana, marzo 27
de 2008.
3
Situacion actual y perspectivas de la actividad ediIicadora Direccion de Estudios Economicos
Presidencia Nacional Octubre de 2007
4
La recesion de la economia colombiana, www.dnp.gov.co
5
Ibit
12
llegaba a tasas positivas del 69.8 CiIra historica que representa el mayor crecimiento
de este sector durante la ultima decada. Para los aos siguientes la construccion siguio
creciendo pero, a tasas menores a las mostradas por el ao productivo de 2004.
El positivo crecimiento economico, en primer lugar, se ve reIlejado en un auge de la
inversion, pues en los ultimos aos ha sido el item mas dinamico del PIB. La inversion
crecio anualmente a tasas del 22 en el periodo enero-septiembre de 2007 (ver anexo
2), asi mismo el consumo privado crece a tasas aceleradas, en gran parte por el
incremento de los ingresos en los hogares y la reduccion de la tasa de desempleo, lo
cual incrementa la conIianza de los consumidores (ver anexo 3)
6
.
La industria, por estar en auge y crecimiento, demanda productos y servicios de otros
sectores; los cuales se convierten en proveedores directos que mediante bajos costos,
eIiciencia y calidad suplen las necesidades de la construccion.
Sin embargo este sector de los materiales de construccion, no tiene un cambio
constante, si se tiene en cuenta que las empresas constructoras buscan introducir en sus
proyectos alternativas nuevas y diIerenciales que les permitan, ser distintas de otras
ediIicaciones.
Con diseos atractivos, modernos y actuales, las empresas de construccion pretenden
atraer compradores para sus ediIicaciones. Aun, las construcciones no comerciales,
como las bibliotecas, hospitales y en general obras publicas, buscan tener cierto grado
de innovacion.
En el mundo actual, el tema de la responsabilidad social empresarial, la ecologia y el
medio ambiente ha tomado mucha Iuerza, intereses que pocos en el sector de los
materiales de construccion han tenido en cuenta.
Es asi como se identiIica un problema en la industria, el sector de los materiales de
construccion no produce productos y materias primas que esten apoyados en temas
ambientales, con el Iin de sustituir materiales tradicionales.
La madera plastica es un nuevo material, que en si mismo reune las propiedades de la
madera tradicional, talada y aserrada para satisIacer las demandas de la industria de la
construccion. Este nuevo material es amigable con el medio ambiente, las materias
primas usadas para la Iabricacion son polipropileno, polietilenos y PVC. La mayoria de
ellas, de produccion colombiana.
Estas son usadas en elementos y piezas que necesiten altos niveles de resistencia o
deban ser mas economicos, usando plastico reciclado, el cual se compra a cooperativas
de recicladores y expendios especializados
7
La madera plastica se conIigura entonces como el Iactor de innovacion que va a tener el
proyecto, despues de haber estudiado las propiedades de este material, se puede concluir
que las caracteristicas, bondades y en general los usos de la madera plastica son bastante
parecidos a la madera tradicional.
6
Camacol; estudios economicos inIorme economico a 31 de enero del 2008.
7
Revista M&M, el mueble y la madera, edicion 44, art. 7
13
Teniendo en cuenta que el material plastico, permite ser competitivo en costos y diseo,
este proyecto de grado pretendera producir y comercializar productos elaborados en
Madera Plastica que satisIagan la demanda de nuevos e innovadores materiales de
construccion.
El sector de la construccion esta en crecimiento y seguira esta tendencia, por ende la
pregunta planteada es: Como llevar a cabo un plan de negocios que permita constituir
una empresa dedicada a la produccion y comercializacion de productos de Carpinteria
Arquitectonica, con el diIerencial de contribuir al medio ambiente y ser competitiva en
costos, al construir todos sus productos en madera plastica?
2. 1US1IFICACION
Actualmente el medio ambiente se deteriora rapidamente y es por esto que se viven
ciertos cambios ambientales que aIectan la vida humana en todos los aspectos. Es de
gran importancia como estudiantes y Iuturos ciudadanos comprometidos con la
responsabilidad social, Iormular soluciones que permitan disminuir los riesgos
ambientales Iuturos, a traves de la utilizacion de materiales reciclables.
'Nosotros, los representantes de los pueblos del mundo, reunidos en la
Cumbre Mundial sobre el Desarrollo Sostenible en Johannesburgo (Sudafrica) del 2 al
4 de septiembre de 2002, reafirmamos nuestro compromiso en Pro del desarrollo
sostenible
8
.
Desde este continente, cuna de la humanidad, proclamamos, por medio del Plan de
Aplicacion de las Decisiones de la Cumbre Mundial sobre el Desarrollo Sostenible y la
presente Declaracion, nuestra responsabilidad hacia nuestros semejantes, hacia las
generaciones Iuturas y hacia todos los seres vivientes
9
Hace 30 aos, en Estocolmo, nos pusimos de acuerdo sobre en que era apremiante la
necesidad de abordar el problema del deterioro ambiental. Hace 10 aos, en la
ConIerencia de las Naciones Unidas sobre el Medio Ambiente y el Desarrollo,
celebrada en Rio de Janeiro, convinimos en que la proteccion del medio ambiente, el
desarrollo social y el desarrollo economico eran Iundamentales para lograr el desarrollo
sostenible basado en los principios de Rio. Para alcanzar este objetivo, aprobamos un
programa de alcance mundial titulado 'Programa 21
10
y la Declaracion de Rio sobre el
Medio Ambiente y el Desarrollo, a los cuales reaIirmamos hoy nuestra adhesion. La
ConIerencia de Rio constituyo un hito importante que permitio establecer un nuevo plan
de accion para el desarrollo sostenible.
El medio ambiente mundial sigue deteriorandose. Continua la perdida de biodiversidad;
siguen agotandose las poblaciones de peces; la desertiIicacion avanza cobrandose cada
vez mas tierras Iertiles; ya se hacen evidentes los eIectos adversos del cambio del clima;
los desastres naturales son mas Irecuentes y mas devastadores, y los paises en desarrollo
se han vuelto mas vulnerables, en tanto que la contaminacion del aire, el agua y los
mares sigue privando a millones de seres humanos de una vida digna
11
8
http://www.un.org/esa/sustdev/documents/WSSDPOIPD/Spanish/WSSDspPD.htm
9
http://www.cinu.org.mx/eventos/conIerencias/johannesburgo/wssd.htm
10
http://www.un.org/esa/sustdev/documents/agenda21/spanish/agenda21sptoc.htm
11
www.pnuma.org/deramb/LaDeclaraciondeJohannesburgosobreDesarrolloSustentable.doc
14
El desarrollo de nuevos materiales que permitan mejorar la eIiciencia, bajar costos y
contribuir a la preservacion del medio ambiente, Es una nueva tendencia se conoce
como los Eco materiales y son una alternativa economica para la construccion.
Bajo el concepto de diseo y elaboracion de materiales de construccion ecologicos y a
menores costos, surgen multiples ideas de negocio que con investigacion y espiritu
emprendedor se pueden transIormar en nuevas empresas rentables y exitosas. Es el caso
del diseo y produccion de articulos Iabricados en madera plastica para la industria de la
construccion.
La madera plastica es un material innovador que se conIigura como una solucion al
problema ambiental que se ha detectado. Este material contribuye al medio ambiente,
es amigable y es una alternativa a la tala de bosques; Tiene la apariencia de la madera
con las ventajas del plastico convirtiendola en un sustituto ideal para ser consumido
como un recurso alterno y utilizarlo en cualquier tipo de construccion.
La madera plastica tiene ciertas ventajas en terminos de costos, durabilidad e impacto
ambiental:
CANTIDAD Y BA1O COSTO DE LA MATERIA PRIMA.
Los materiales plasticos que se utilizan para la creacion de la madera plastica provienen
en un 90 de un proceso de reciclaje, lo cual hace que su costo se reduzca. Lo que se
logra con el material es eliminar la tala de bosques ya que la madera plastica sustituye
de Iorma total a la madera natural.
"Cada persona produce 860 gramos de basura diaria. Si esto se multiplica por los
365 dias del ao, tenemos un total de 314 kilos por ao por persona. Si bien es
cierto que esta cantidad no tiene un mavor costo, a un promedio de $100 kilo
representan $31.400, que si es dinero suficiente con que comprar un par de :apatos
o un uniforme para un nio. Si en un hogar viven 5 personas, estariamos hablando
de $157.000 al ao, es decir una cena navidea para la cual se ahorro a lo largo
del ao"
12
BA1O IMPACTO AMBIENTAL.
La utilizacion de materiales de este tipo apoya el reciclaje, aprovecha desechos y
disminuye la contaminacion en la medida en que estos materiales se utilizan como un
sustituto de la madera natural en todos de sus manejos, convirtiendose en un sustituto
perIecto.
APARIENCIA Y FORMAS DE MANE1O.
Las laminas de madera plastica se pueden trabajar como la madera: se puede apuntillar,
lijar, atornillar, taladrar, cepillar, pintar, etc.; No es un inconveniente producir acabados
de carpinteria arquitectonica para las construcciones, ya que esta materia prima se deja
manejar como la madera tradicional
12
El Colombiano, De Restrepo Velez, Liliana, prensa electronica,
http://www.elcolombiano.com/historicod/200210/20021031/npv001.htm
15
DURABILIDAD:
Los materiales o componentes de la madera plastica requieren de un menor
mantenimiento que las maderas naturales ya que al poseer caracteristicas plasticas no se
ven aIectadas por la humedad, Iuego o por insectos, lo cual lo hace que este tipo de
materiales sea mas comunmente expuestos a condiciones ambientales duras, lo cual no
signiIica que no se pueda usar para interiores.
Para poder oIrecer un buen y amplio portaIolio se debe analizar cada uno de los
productos que se quiere oIrecer. Se sabe que se quiere suplir la demanda de articulos en
madera para el sector de la construccion, sin embargo el aporte que va a tener esta tesis
va a ser la implementacion de un nuevo material en el cual van a estar basados todos los
productos.
La madera plastica se conIigura entonces como el Iactor de innovacion que va a tener el
proyecto, despues de haber estudiado las propiedades de este material, se puede concluir
que las caracteristicas, bondades y en general los usos de la madera plastica son bastante
parecidos a la madera tradicional.
En Colombia el PIB de la construccion esta dividido en dos rubros: el primero es el PIB
total de las obras Civiles, que segun Fedesarrollo tiene un 31 de participacion en el
PIB total de la construccion a 2005
13
.
El segundo rubro del PIB de la construccion esta compuesto por el PIB de Vivienda,
que a su vez incluye: la produccion de vivienda, la produccion de destinos diIerentes a
vivienda y las reIormas y reparaciones de vivienda
14
. Este segundo rubro representa el
69 del total del PIB de la construccion.
Segun Fedesarrollo el PIB de la vivienda abarca:
1. Vivienda UniIamiliar.
2. Vivienda MultiIamiliar.
3. OIicinas.
4. Locales.
5. Comercio.
6. Bodegas.
7. Colegios.
8. Hoteles.
9. Hospitales.
10. Administrativo publico.
Entre estos componentes del PIB de la vivienda la participacion mas grande
corresponde a la vivienda UniIamiliar y la vivienda MultiIamiliar. Teniendo en cuenta
estas ciIras el proyecto estara encaminado a satisIacer la demanda de Materiales de
construccion para Vivienda UniIamiliar y Vivienda MultiIamiliar, por ser estas las de
mayor participacion en el PIB de la construccion.
Para determinar el mercado Objetivo, se debe tener en cuenta que la estratiIicacion en
Colombia cumple con ciertos parametros dictados por la ley segun el decreto 700 de
13
www.Iedesarrollo.org.co
14
Opcit
16
1990, los cuales cumplen con la siguiente normatividad: primero esta clasiIicacion se
hace teniendo en cuenta a la poblacion que cuenta con caracteristicas similares de
riqueza y calidad de vida, que a su ves esta determinada por las condiciones Iisicas de
las viviendas y su localizacion, Caracteristicas de la Iachada, disponibilidad de garaje,
existencia de zonas verdes y recreativas, disponibilidad de servicios publicos basicos,
estado de las vias locales, existencia de medios de transporte publico, y demas
parametros que establezca la autoridad
15
.
En Colombia este metodo de estratiIicacion sirve para establecer las tariIas diIerenciales
por estrato; de esta manera, quienes tienen mas capacidad economica pagan mas y
contribuyen para que los estratos bajos puedan pagar sus tariIas en cuanto a servicios
publicos y vivienda. El auxilio de vivienda se da en Iorma de subsidios teniendo en
cuenta que Colombia es un Estado Social de Derecho y entre otros principios
constitucionales la solidaridad y la redistribucion del ingreso de las personas, permiten
equidad para las personas que la integran.
16
Es por lo anterior que el mercado objetivo es la poblacion que se encuentre en los
estratos medio-alto (3, 4, 5), puesto que su nivel de ingreso esta acorde a los precios
establecidos para este tipo de productos. Eso sin contar que estos estratos tienen un
grado de educacion proIesional bastante aceptable, y por ende son consientes del tema
ecologico a nivel mundial, lo que les permitira evaluar los productos de madera plastica
como una alternativa amigable para el medio ambiente.
Ademas el mercado objetivo ha sido escogido porque que su segmentacion esta dirigida
a los estratos medio alto de la sociedad Colombiana, y como se puede observar y
analizar en el anexo 4, el PIB de la actividad constructora los estratos Medios y Medios-
altos es de 40.7 del total de la construccion en Colombia. Lo cual permite un campo
de accion lo suIicientemente grande para actuar y cumplir las metas Iinancieras del
proyecto.
3. OB1E1IJO CENERAL
Producir y comercializar productos para carpinteria arquitectonica, en madera plastica
que permita reducir costos y que contribuya con al mejoramiento del medio ambiente.
4. OB1E1IJOS ESPECIFICOS
Elaborar un estudio de mercados que permita observar detenidamente el
campo en el cual se mueve el negocio de la carpinteria arquitectonica.
Elaborar un estudio tecnico de la madera plastica con el Iin de saber cuales
son sus caracteristicas, bondades y sus actuales usos en la carpinteria
arquitectonica.
Elaborar el estudio legal y Iinanciero para la constitucion y puesta en
marcha de la empresa.
15
Decreto 700 de 1990 Diario OIicial No 39.270, de 30 de marzo de 1990
16
http://www.dane.gov.co/index.php?Itemid281&id93&optioncomcontent&sectionid.
17
Crear un plan operativo teniendo en cuenta un plan de compras, costos de
produccion e inIraestructura.
Mostrar el impacto que este estudio creara a la sociedad analizando
variables como empleo y generacion de recursos.
5. ALCANCE
En dos aos, constituir una empresa lider en el diseo de articulos para carpinteria
arquitectonica Iabricados en madera plastica. Reconociendose por su labor ambiental,
valor agregado por el que las empresas constructoras la preIeriran. Estara catalogada
como una empresa mediana, generando empleo entre 40 y 50 puestos No tecnicos y
operativos. En cinco aos debera estar exportando sus productos a mercados potenciales
que sean consientes de la calidad de los productos y del alto valor ecologico de los
mismos.
. MARCO CONCEP1UAL
Es importante tener en claro conceptos que a lo largo del trabajo se requieren para el
desarrollo del mismo:
FONDO EMPRENDER: Es un Fondo creado por el Gobierno Nacional para Iinanciar
proyectos empresariales provenientes de Aprendices, Practicantes Universitarios (que se
encuentren en el ultimo ao de la carrera proIesional) o ProIesionales que no superen
dos aos de haber recibido su PRIMER titulo proIesional.
17
MADERA: sustancia dura y Iibrosa debajo de la corteza de los arboles; su principal
aplicacion es en el campo de la construccion; para la ejecucion de pequeos objetos o
utensilios no industrializables, se utilizan maderas especiales y muy apreciadas como
por ejemplo maderas de artesania y maderas Iinas.
18
RECICLAR: tecnologia de someter repetidamente una materia a un mismo ciclo, para
incrementar los eIectos de este, Iormacion generalmente completaria, que recibe
cuadros tecnicos.
19
TALA: Cortar por el pie de los arboles de un bosque, alameda, etc.
20
CONSTRUCCION: El uso mas habitual del termino construccion se reIiere al arte o
tecnica de Iabricar ediIicios e inIraestructuras. En un sentido mas amplio se denomina
construccion a todo aquello que exige, antes de hacerse, tener o disponer de un proyecto
o plan predeterminado, o que se hace uniendo diversos componentes segun un orden
determinado
21
17
http://www.Iondoemprender.com/BancoConocimiento/I/ilinstitucioneseducativas/ilinstitucioneseduca
tivas.asp, Fondo emprender, (n.d), Prensa electronica
18
Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona Madrid, Tomo 6, Pag. 6039.
19
Op.Cit; Tomo 8, Pag. 8331.
20
Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona Madrid; Tomo 9, Pag. 9476.
21
http://es.wikipedia.org/wiki/ConstrucciC3B3n, wiki pedia, (n.d), enciclopedia electronica
18
ACTIVIDAD CONSTRUCTORA EN COLOMBIA: La poblacion de la capital
colombiana, que crece cada ao en 170 mil personas, demanda la construccion anual de
cerca de 40 mil viviendas y unos 1.600 inmuebles destinados a actividades mixtas.
Si estos requerimientos se proyectan a 10 aos, tiempo de vigencia del Plan de
Ordenamiento Territorial (POT), la demanda total estaria alrededor de 400 mil
viviendas y 170 mil bienes raices para comercio y negocios, entre otros. En este
momento Bogota tiene construidas cerca de 1 millon de viviendas.
De acuerdo con estos datos y con el ligero repunte del mercado inmobiliario de este ao,
que segun estudios de metrocuadrado.com ha crecido en un 5,6 por ciento, la actividad
constructora debera reactivarse y abandonar la crisis que le llevo a decrecer en mas del
40 por ciento en 1999.
El proceso de urbanizacion de Bogota entre el 2001 y el 2010 requerira de 9 mil
hectareas segun estudio del Departamento Administrativo de Planeacion Distrital-. De
estas, 2 mil corresponden al perimetro actual y las restantes 7 mil mientras a los bordes
occidental y norte.
El reto para los constructores esta en utilizar los lineamientos del POT como una
herramienta que les permita continuar vigentes en el mercado y satisIacer la creciente
demanda, pues solo podran competir aquellas Iirmas capaces de adelantar proyectos que
se ajusten al modelo de desarrollo urbanistico, en el que el crecimiento de la ciudad se
medira no en tamao sino en calidad de vida
22
.
MERCADO INMOBILIARIO EN COLOMBIA: El mercado inmobiliario no solo
cambio en Colombia por eIectos de la crisis que se vivio entre 1998 y el 2002 sino que
tambien se transIormo por un Ienomeno mundial en el que la tecnologia y los modelos
de negocios universales tienen la palabra.
Asi explica Antonio Gomez, presidente de Inmobiliaria Bogota, Iirma especializada en
el renglon corporativo-, los cambios en las necesidades y en el perIil de la oIerta de
bienes raices destinados a la actividad empresarial e industrial durante los ultimos aos.
Por efemplo, explica Gome:-, antes las empresas que venian a Colombia buscaban
grandes areas reunidas en un solo lugar con el animo de concentrar a una gran
cantidad de personal. Pero hov, estas exigen espacios mas pequeos, va que por la
tecnologia requieren menos empleados v a la ve:, exigen una ubicacion central para el
area gerencial v administrativa v otra, destinada a la produccion -en areas estrategicas
en cercanias del aeropuerto, la :ona industrial o de puertos terrestres en las afueras de
Bogota.
Ademas las empresas extranjeras que buscan iniciar o expandir su operacion en
Colombia cada dia son mas exigentes las especiIicaciones de seguridad y tecnologia de
las ediIicaciones que se les oIrezcan y este tema es una constante en todo el mundo, no
solo en Colombia. Asimismo, buscan una localizacion que les permita rapidos
desplazamientos y ventajas Iiscales.
Hay que tener en cuenta que en principio estas grandes empresas solo buscan espacios
en alquiler y que la oIerta en Bogota aun no es suIiciente para satisIacer esa demanda
22
Noticias y opinion de www.metrocuadrado.com
19
creciente. Por eso, a los proyectos que se estan construyendo actualmente se tendran que
sumar otros en el corto plazo ya que algunos inversionistas de Estados Unidos ya
desean colocar recursos en ediIicaciones destinadas al alquiler de espacios de altas
especiIicaciones.
No se puede desconocer que la globalizacion es la ley del mercado inmobiliario y que
por ello las multinacionales de bienes raices vendran mas aun si se tiene en cuenta la
inminencia del Tratado de Libre Comercio con grandes capitales e inIraestructura
tecnologica a competir con las Iirmas locales por lo que es necesario desde ya alistarse
para no salir de competencia.
De acuerdo con Gomez, la estabilidad juridica y economica de Colombia y la
legislacion vigente en materia de arriendos y Iondos inmobiliarios son otros de los
aspectos propiciatorios para que las multinacionales lleguen mas pronto de lo
esperado
23
.
ECOMATERIALES: La palabra eco materiales Iue creada por Eco Sur en 1991 para
denominar los materiales viables economica y ecologicamente. Los Eco Materiales
promueven el uso de tecnologias tradicionales utilizando materiales locales, pero
tambien nuevas interpretaciones y desarrollos. Sin embargo, a veces es diIicil encontrar
metodos y costumbres tradicionales en los lugares, ya que la propaganda para productos
industriales ha marginado muchas soluciones populares.
24
INNOVACIN: provienen de la deIinicion promulgada por el economista austriaco
Schumpter en la cual la innovacion abarca los 5 casos siguientes:
1. Introduccion en el mercado de un nuevo bien o servicio, el cual los
consumidores no estan aun Iamiliarizados.
2. Introduccion de un nuevo metodo de produccion o metodologia organizativa.
3. Creacion de una nueva Iuente de suministro de materia prima o productos
semielaborados
4. Apertura de un nuevo mercado en un pais.
5. Implantacion de una nueva estructura en un mercado
25
PIB: Es el valor total de los bienes y servicios producidos en el territorio de un pais en
un periodo determinado, libre de duplicaciones. Se puede obtener mediante la diIerencia
entre el valor bruto de produccion y los bienes y servicios consumidos durante el propio
proceso productivo, a precios comprador (consumo intermedio). Esta variable se puede
obtener tambien en terminos netos al deducirle al PIB el valor agregado y el consumo
de capital Iijo de los bienes de capital utilizados en la produccion.
PLAN DE NEGOCIOS: Herramienta que permite al emprendedor realizar un proceso
de planeacion que le ayuda a seleccionar el camino adecuado para el logro de sus metas
y objetivos.
RESUMEN E1ECUTIVO: Anticipacion de los aspectos mas importantes del plan y su
objetivo es captar la atencion del lector hacia los demas capitulos del plan y se
caracteriza por ser concreto.
23
contenido.metrocuadrado.com, La globalizacion es la ley del mercado inmobiliario.
24
http://es.wikipedia.org/wiki/Ecomateriales, wiki pedia, (n.d), enciclopedia electronica
25
http://www.webandmacros.com/innovacionconceptos.htm, (n.d), pagina de internet
20
ANALISIS DE MERCADO: El mercado es un grupo de compradores y vendedores de
un determinado bien o servicio. Los compradores determinan conjuntamente la
demanda del producto y los vendedores la oIerta.
ANALISIS FINANCIERO: Detecta la viabilidad Iinanciera de idea empresarial.
Busca ayudar a establecer como la operacion del negocio va a ser manejada
Iinancieramente para generar ganancias (RENTABILIDAD) y asegurar la sostenibilidad
economica.
INVERSIONES DIFERIDAS. Son las inversiones que se hacen antes de la puesta en
marcha de la empresa. Ejemplo: estudios de mercados, avisos, licencias, mejoras
locativas, adecuaciones, legalizaciones y todos los gastos que se tengan que hacer antes
de la puesta en marcha de la empresa
INVERSIONES FI1AS: Son aquellas inversiones que se deben hacer para dotar a la
empresa con todos aquello elementos que requiere para que pueda Iuncionar
CARPINTERIA ARQUITECTONICA: elaboracion, construccion y diseo de
productos en madera para ediIicaciones nuevas. Ejemplos de estos productos son:
Puertas de acceso e interiores, repisas, closets, cocinas integrales, pisos, marcos etc.
VIVIENDA UNIFAMILIAR: Vivienda uniIamiliar es aquella en la que una unica
Iamilia ocupa el ediIicio en su totalidad, que corresponde a una sola Iamilia, es una casa
independiente de otras que se encuentran alrededor ejemplo:
VIVIENDA MULTIFAMILIAR: EdiIicacion con varias plantas, con numerosos
apartamentos, cada uno de los cuales esta destinado para ser ocupado por una Iamilia.
Un ejemplo muy claro de esto son los apartamentos y las ediIicaciones de vivienda de
interes social ejemplo:
21
FORMACION BRUTA DE CAPIAL FI1O: Son las inversiones que llevan a cabo las
unidades productivas para incrementar sus activos Iijos; los bienes estan valuados a
precios de comprador y pueden ser obtenidos mediante compra directa o ser producidos
por cuenta propia. Se incluyen los gastos en mejoras o reIormas que prolongan la vida
util o la productividad de un bien. Se agrega el valor de los bienes nuevos producidos en
el pais, tales como construcciones, maquinaria, equipo de transporte y equipo en
general, asi como los importados, aunque estos sean usados. No se toman en cuenta
terrenos, yacimientos mineros ni bosques maderables, se incluyen los bienes muebles e
inmuebles que el gobierno utiliza para la deIensa nacional, tales como buques, aviones,
construccion de carreteras, aeropuertos, ediIicios y demas construcciones destinadas a
usos militares por considerar que se trata de bienes de capital que pueden ser utilizados
para Iines civiles.
26
RECESION: Disminucion de las actividades economicas, comerciales e industriales de
un pais, para Colombia la recesion se produjo en Colombia durante los aos 90, debido
a las malas politicas planteadas por el gobierno y el aumento de la deuda publica.
27
. Es
un periodo de decrecimiento del PIB de una economia de duracion igual o superior a un
ao. La OIicina Nacional de Investigaciones Economicas (National Bureau of
Economic Research) de Estados Unidos, considera como recesion cualquier
decrecimiento continuado de la actividad economica durante dos o mas trimestres
consecutivos
28
AUGE: Periodo o momento de mayor elevacion o intensidad de un proceso o estado de
cosas, para este caso el auge es cuando la economia se encuentra en su mayor elevacion
por causa de Iactores como las politicas de los gobiernos, tasas de interes, inIlacion,
consumo e inversion.
29
7. MARCO 1EORICO
El modelo de plan de negocio que se utilizara para el desarrollo de la tesis de grado, sera
el propuesto por el Iondo emprender. El plan de negocio estara constituido por: un
resumen ejecutivo, un analisis del mercado, un modulo de operacion, un modulo de
organizacion, un plan Iinanciero y operativo, concluyendo con el impacto que va a
generar el plan de negocios. A continuacion se explica detenidamente cada uno de los
pasos que compone el plan de negocios del Iondo emprender:
7. MERCADO
7.1.1 INVESTIGACION DE MERCADOS.
7.1.1.1 Definicion de Obfetivos.
Se pretende deIinir los objetivos a lograr con el desarrollo de este proyecto, teniendo en
cuenta aspectos sociales, economicos y ambientales.
26
http://www.deIinicion.org/Iormacion-bruta-de-capital-Iijo
27
www.wordreIerence.com
28
http://es.wikipedia.org/wiki/Descenso
29
Ob.cit.
22
7.1.1.2 Analisis del Sector.
Se pretende realizar un estudio acerca del desarrollo tecnologico e industrial del sector;
y su comportamiento a corto mediano y largo plazo.
7.1.1.3 Analisis del Mercado.
Se elaborara un diagnostico de la estructura actual del mercado nacional, DeIiniendo el
mercado objetivo, la estimacion del mercado potencial, su consumo, el PerIil del cliente.
Ademas se relacionara los productos sustitutos y productos complementarios de este
nuevo material.
7.1.1.4 Analisis de la Competencia.
Se IdentiIicaran los principales participantes y competidores potenciales, haciendo un
analisis de las empresas que compiten. En si se procura comparar el plan de negocio con
la posible competencia.
7.1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO.
7.1.2.1 Concepto del Producto o Servicio.
Se debe hacer una descripcion basica, con especiIicaciones, caracteristicas, aplicaciones
y usos y bondades del producto.
7.1.2.2 Estrategias de Distribucion.
EspeciIicar las alternativas de penetracion, las alternativas de comercializacion, de
distribucion Iisica nacional, como la estrategia de ventas, presupuesto de distribucion, y
tacticas relacionadas con comercializacion del producto.
7.1.2.3 Estrategias de Precio.
Hacer un analisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio,
condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte,
posible variacion de precios para resistir guerra de precios. Y explicar el metodo
mediante el cual se deIinio el precio.
7.1.2.4 Estrategias de Promocion.
Describir la estrategia de Promocion dirigida a clientes y canales (descuentos por
volumenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales, cubrimiento geograIico
inicial y expansion; presupuesto de promocion, Costo estimado de promocion
lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento
esperado del precio.
7.1.2.5 Estrategias de Comunicacion.
Cual sera la estrategia de diIusion de los productos. Se explicaran las razones para la
utilizacion de medios y tacticas relacionadas con comunicaciones.
23
7.1.2.6 Estrategias de Servicio.
Determinar los procedimientos para otorgar Garantias y Servicio Postventa, crear
mecanismos de atencion a clientes como servicio de instalacion, servicio a domicilio y
otros.
7.1.2.7 Presupuesto de la Me:cla de Mercadeo.
CuantiIicar y justiIicar los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo.
Teniendo como herramienta primaria las Cuatro P`s de Jerome McCarthy.
7.1.3 PROYECCION DE VENTAS.
Se debe tener claro las ventas mensuales, teniendo en cuenta las demandas estacionales
en caso de presentarse, asi como los aumentos. Pudiendo asi determinar los ingresos de
acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccion de unidades vendidas.
7.1.3.1 Politica de Cartera.
DeIinir si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar credito a los clientes.
En caso aIirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del
valor de la venta.
7.2 OPERACION.
7.2.1 OPERACION.
7.2.1.1 Ficha Tecnica del Producto o Servicio.
En este paso se Describen las caracteristicas tecnicas de los productos: capacidad,
cualidades, diseo, tamao, tecnologia, caracteristicas Iisicoquimicas, condiciones
climaticas, Iactores ambientales, caracteristicas de empaque y embalaje, almacenaje,
etc.
7.2.1.2 Estado de Desarrollo.
Describir el estado del arte de la industria a nivel mundial.
7.2.1.3 Descripcion del Proceso.
Siguiendo con el plan de negocios se Describira en Iorma de secuencia cada una de las
actividades y procedimientos que Iorman parte del proceso de produccion de la madera
plastica.
7.2.1.4 Necesidades v Requerimientos.
En este punto se entra a analizar las materias primas e insumos que se requieren en el
proceso de produccion para cada unidad de producto en un tiempo estimado; asi mismo
la Tecnologia requerida para la produccion del producto, equipos y maquinas necesarias
para realizar el proceso y la mano de obra operativa especializada requerida.
24
7.2.1.5 Plan de Produccion.
Tomando como reIerencia el plan de ventas, se debera establecer las cantidades a
producir por mes.
7.2.2 PLAN DE COMPRAS.
7.2.2.1 Consumos Por Unidad de Producto.
Basado en el Plan de Produccion, se identiIicara, describira y justiIicara la cantidad de
cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la
inIormacion requerida por el sistema.
7.2.3 COSTOS DE PRODUCCION.
7.2.3.1 Costos de produccion.
Se Relacionara el Costo de las materias primas, precios actuales, y comportamiento
esperado, asi mismo el Costo de los insumos, adicionalmente el Costo de transporte de
productos terminados. En general se deberan cuantiIicar el total de los costos variables y
Iijos, directos e indirectos en los que se incurre en la produccion.
7.2.4 INFRAESTRUCTURA.
7.2.4.1 Infraestructura.
Se debe tener en cuenta las maquinas a adquirir indicando la Iuncion de cada una de
ellas en la produccion y en el proceso productivo, indicando el costo unitario de
adquisicion de cada maquina, herramienta y mobiliario. Ademas cuantiIicar el costo de
construccion de las instalaciones requeridas.
7.3 ORGANIZACION.
7.3.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL.
7.3.1.1 Analisis DOFA.
En este punto se deben relacionar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y
Amenazas que se identiIican en el producto.
7.3.1.2 Organismos de Apovo.
Se debe IdentiIicar y relacionar las entidades tanto privadas como oIiciales que vienen
apoyando el proceso.
7.3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
7.3.2.1 Estructura Organi:acional.
Determinar la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo
y operativo.
25
7.3.3 ASPECTOS LEGALES.
7.3.3.1 Constitucion Empresa v Aspectos Legales.
IdentiIicar el Tipo de sociedad que se va a conIormar. Determinar que Legislacion
vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccion social, registros, tributaria,
proteccion intelectual y ambiental) regulara la actividad economica, la comercializacion
de los Productos.
7.3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS.
7.3.4.1 Gastos de Personal.
Determinar los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales,
subsidios, paraIiscales), pagos al destajo, honorarios a cancelar, una vez empiece a
operar la empresa.
7.3.4.2 Gastos de Puesta en Marcha.
Relacionar y CuantiIicar los gastos por concepto de arranque y puesta en operacion de
la empresa, tales como registros, certiIicados, permisos, licencias, estudios, etc.
7.4 FINANZAS.
7.4.1 INGRESOS.
7.4.1.1 Fuentes de Financiacion.
EspeciIicar la cuantia de los aportes de los emprendedores, especiIicando si se trata de
recursos en eIectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se
aplican a la etapa de implementacion o a la etapa de operacion del negocio. Si se tiene
previsto incorporar recursos de credito al negocio, se requiere contar con la inIormacion
basica del credito: cuantia, destinacion de los recursos (para inversiones Iijas, para
capital de trabajo, etc.), plazo, Iorma de pago, tasa de interes etc. Igualmente, se hace
necesario deIinir la Tasa de rentabilidad, eIectiva anual, a la cual aspiran los
emprendedores del negocio.
7.4.1.2 Modelos Financieros.
Hacer proyecciones de Ilujos de caja, diligenciar los Balance inicial y proyectado y el
Estado de Resultados.
7.4.2 EGRESOS.
7.4.2.1 Egresos.
CuantiIicar los costos de la etapa inicial, pre operativa y puesta en marcha, analizar las
variables pertinentes para representar la tasa anual de crecimiento esperada de los
egresos.
26
7.5 METAS SOCIALES.
7.5.1 Metas Sociales del Plan de Negocio.
EspeciIicar cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de
negocio.
7.6 RESUMEN EJECUTIVO.
7.6.1 RESUMEN EJECUTIVO.
7.6.1.1 Concepto del Negocio.
Describir en Iorma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operacion
del proyecto, a que actividad economica se dedicara, la Iuncion social que cumplira, las
necesidades del mercado a satisIacer.
7.6.1.2 Potencial del Mercado en Cifras.
Resumir con ciIras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales
que tiene la empresa.
7.6.1.3 Jentafas Competitivas v Propuesta de Jalor.
IdentiIicar las ventajas mas destacadas (comerciales, tecnicas, operacionales,
Iinancieras, etc.) del proyecto, que permitiran asegurar el exito y valores agregados con
respecto a lo existente o la competencia.
7.6.1.4 Resumen de las Inversiones Requeridas.
Resumir las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados.
7.6.1.5 Provecciones de Jentas v Rentabilidad.
Resumir las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la
rentabilidad esperada el proyecto, en terminos de la tasa interna de retorno.
7.6.1.6 Conclusiones Financieras v Evaluacion de Jiabilidad.
Presentar las principales bondades Iinancieras y sustentar la viabilidad comercial,
tecnica, ambiental, legal y operativa.
8. ME1ODOLOCIA.
La herramienta en que se baso este estudio Iue la investigacion de mercados que se
realizo como procedimiento requerido para la recoleccion de datos y opiniones del
mercado objetivo, esto permitio establecer Iactores importantes para el
direccionamiento del plan de negocios, ya que ellos deIinieron las oportunidades en el
mercado actual de madera plastica.
27
A continuacion se mostraran los pasos que se siguieron para el desarrollo del estudio de
mercados:
Planteamiento del problema.
Desconocimiento por parte de la mayoria de personas involucradas en el negocio de la
construccion a cerca de este nuevo material que se presenta como sustituto a la madera
natural.
Obfetivo general.
Determinar las caracteristicas del mercado objetivo y de los competidores potenciales
con el Iin de buscar estrategias para introducir este nuevo material trasIormado en
productos para el sector de la construccion.
Obfetivos especificos.
Determinar los conceptos, por parte de los constructores, que tienen acerca de
este nuevo material.
Mostrar las caracteristicas y beneIicios que tiene utilizar este material como
sustituto a la madera tradicional en sus construcciones.
Determinar los habitos de consumo por parte de la gente dedicada al sector de la
construccion.
Tipo de investigacion de mercados.
Los tipos de investigacion de mercados que se utilizaron para desarrollar este plan de
negocios Iueron: investigacion descriptiva e investigacion exploratoria.
Se considero la investigacion descriptiva por que se parte del punto de analizar las
caracteristicas y comportamientos del mercado a partir de los datos recolectados.
Por otra parte la investigacion se exploratoria se Iundamento en Iactores que aIectan
directa o indirectamente el mercado objetivo.
Fuentes de informacion. se utilizo inIormacion primaria dado que se aplicaron
encuestas directamente a las constructoras.
Se realizaron 30 encuestas a grandes Constructoras localizadas en la ciudad de
Bogota, esto como parte cuantitativa.
Como parte cualitativa se realizaron observaciones e investigaciones en
diIerentes construcciones y ello permitio la obtencion de datos importantes
para llevar a cabo este plan de negocios.
Poblacion obfetivo v muestra.
La poblacion objetivo a la cual va dirigida esta investigacion esta localizada en la
ciudad de Bogota D.C., mas especiIicamente a los entes vinculados al sector de la
construccion, que segun anexo 5 existen 127 constructoras y promotoras en la ciudad de
28
Bogota, de las cuales se tomo una muestra de 30 lo cual representan un 24 de las
constructoras totales en la ciudad de Bogota dirigidas a los estratos 4, 5 y 6.
Descripcion del instrumento de recoleccion de datos.
Para esta investigacion se utilizo la encuesta dado que este instrumento arroja resultados
que son de Iacil interpretacion. La encuesta que se presenta en el anexo 6 Iue
estructurada de la siguiente manera:
3 para saber si conocian el nuevo material, 3 para saber la posibilidad de incluir este en
sus proyectos, 3 para conocer que tan innovador les parece y 3 para conocer si suple sus
necesidades.
Para hallar el n muestral se utilizo el metodo utilizado por la empresa investigadora de
mercados APPEND, estimando un nivel de conIianza del 95 y estableciendo un error
de 15,7 para una N total de 127, arrojo un resultado para la aplicacion de las encuestas
de 30.
CLCULO DEL ERROR MUESTRAL PARA POBLACIONES FINITAS
TAMAO DE LA MUESTRA. 30
TAMAO DE LA POBLACION. 127
ERROR PARA 95 DE NC 15,7
CLCULO DEL TAMAO DE UNA MUESTRA
MARGEN DE ERROR. 15,7
TAMAO DE LA POBLACION. 127
TAMAO DE LA MUESTRA PARA NC 95 30
A continuacion se mostrara cada uno de los resultados obtenidos con respectiva graIica.
29
30
31
32
33
34
35
36
ANALISIS DE LAS ENCUESTAS
Se puede concluir que el conocimiento del producto por el numero de encuestados no es
demasiado grande, tan solo un 13 de los encuestados lo conoce; lo que pretende que el
trabajo de promocion que se debe aplicar a cada uno de los productos debe ser
exhaustivo y los rubros en publicidad y mercadeo deben ser importantes a inicio de la
operacion. Con esta politica este indicador aumentara y los constructores estaran en
capacidad de tener un conocimiento mas acertado de lo que es el material, ademas de
los productos que se Iabrican con el.
Al mismo tiempo el 87 de los encuestados respondieron que no conocen el producto y
que nunca lo han utilizado, lo que supone Ialta de conocimiento acerca del material y la
escasa publicidad que se le hacen a los productos que se realizan con madera plastica.
Segun la pregunta numero 5 el Iactor mas relevante para escoger los materiales que van
a ser involucrados en un nuevo proyecto esta representado en un 53 por la calidad
seguido por la relacion costo beneIicio con un 27, los productos Iabricados en madera
plastica son de excelente calidad por lo cual se pueden incluir en el mercado sin mayor
37
esIuerzo, ademas de esto se puede observar que el precio es indiIerente para la inclusion
y sustitucion de nuevos materiales a proyectos, sin embargo no hay que dejar de lado el
hecho que los productos en madera plastica son muy competitivos en precios.
En la pregunta numero 6 en donde se plantea que la madera plastica es un sustituto
perIecto a la madera natural, se ve claramente que el 97 de los constructores
encuestados perciben la madera plastica como un sustituto perIecto lo cual es de vital
importancia para esta investigacion ya que lo que se busca en el plan de negocios, es
dejar de lado el consumo de productos en madera natural y empezar a utilizar materiales
innovadores que reemplacen los materiales tradicionales utilizados en la construccion,
el precio no es un Iactor de inIluencia para determinar la inclusion del material en las
nuevas construcciones pues el 63 de los constructores encuestados respondieron que
pagarian un poco mas por el producto ya que utilizar materiales nuevos e innovativos
les genera un mayor grado de satisIaccion.
Por consiguiente en la pregunta numero 8 en donde se pregunta que si la innovacion es
un Iactor clave para sus proyectos el 90 respondieron que si, pues es muy relevante
para este proyecto conocer que la industria de la construccion esta buscando innovacion
y lo mas importante es que la madera plastica cumple con esas expectativas y cubre las
necesidades que las empresas constructoras necesitan.
En la pregunta numero 9 en la cual se quieren mostrar caracteristicas especiales de la
madera plastica el 97 de los encuestados no saben que este material es piro retardante,
aislante y termo resistente, y esto se debe a la Ialta de conocimiento por parte de las
empresas constructoras acerca de este material, para este plan de negocios la estrategia
de promocion y publicidad debe ser muy exhaustiva para lograr una mayor penetracion
en el mercado, un mayor conocimiento del material y en si todos los beneIicios que trae
utilizar articulos producidos en madera plastica, por ende el material es innovador para
las empresas constructoras segun la pregunta numero 10 pues el 97 de los encuestados
respondieron que si.
Asi mismo en la pregunta numero 11 los atributos y caracteristicas de la madera plastica
son relevantes para suplir necesidades que actualmente buscan los constructores, pues es
bien sabido que las empresas constructoras estan a la busca de materiales que mejoren
sus proyectos en todos los aspectos tanto economicos, ambientales, innovativos etc...
En la pregunta numero 12 se ve claramente que el 87 de los encuestados sustituirian
los productos de madera natural por los productos de madera plastica, esto es un dato
demasiado importante para este plan de negocios pues se analiza que los productos
desarrollados en este nuevo material tendrian una gran acogida entre el publico que se
desea atender, por consiguiente en la pregunta numero 13 se observa que la gente
percibe a la madera plastica como un sustituto perIecto.
En la pregunta numero 14 se observa que la variable calidad del producto tiene un grado
de importancia muy alto a la hora de realizar un proceso de compra asi mismo se
comporta la variable de precio pero el grado de importancia esta repartido entre alto y
medio, en cuanto al proceso de compra se reIiere el grado de importancia que mayor
porcentaje obtuvo con un 60 es un grado de importancia medio asi mismo el servicio
postventa y la experiencia de uso tienen un grado de importancia alto, se puede analizar
que a la hora de comprar nuevos materiales segun los constructores lo que mas se exige
38
es la calidad del producto, el servicio postventa y la experiencia de uso, claro esta sin
dejar de lado Iactores claves como el precio y el proceso de compra.
Para Iinalizar en la pregunta 15 encontramos que los constructores estan totalmente de
acuerdo en un 60 y creen que en un Iuturo cercano la madera plastica se convertira en
un sustituto perIecto a la madera tradicional empleado en construcciones Iinales.
9. PLAN DE NECOCIOS.
El plan de negocios permite conocer en detalle lo que esta esperando el mercado
objetivo acerca de productos innovadores, la comparacion de materiales tradicionales
VS eco materiales, los impactos y metas que se generan al realizar un plan de negocios
como este.
MERCADO.
INVESTIGACION DE MERCADOS.
Definicin de Objetivos.
OBJETIJO GENERAL.
Disear un plan de negocios para la creacion una empresa dedicada a la produccion de
acabados en madera plastica para construcciones Iinales en la ciudad de Bogota,
OIreciendo productos de excelente calidad y durabilidad, brindando una ventaja
competitiva siguiendo un modelo de mercadeo sostenible.
OBJETIJOS ESPECIFICOS.
Realizar un estudio de mercados con reIerencia a la empresa de Productos elaborados
en Madera Plastica, sus competidores, precios, habitos, usos, preIerencias del usuario
potencial, estrategias de mercadeo, precio, promocion, comunicacion y de servicios
ademas de proyecciones de ventas del producto.
Determinar los aspectos operativos de la empresa tales como el procesos de operacion,
plan de compras, costos del los servicios que se prestaran e inIraestructura y equipos
requeridos.
Disear la estructura organizacional de la empresa, sus estrategias, estructura, gastos de
personal, aspectos legales para su constitucion y los costos administrativos.
DeIinir las metas sociales y los impactos economico, regional, social y ambiental que
genera el proyecto.
Elaborar el estudio economico que permita demostrar la viabilidad del proyecto,
teniendo en cuenta los indicadores de gestion y modelos Iinancieros que orienten en
terminos de Iinanciamiento y adquisicion de recursos para la puesta en marcha de la
empresa.
39
Anlisis del Sector.
'Colombia esta en uno de sus mejores etapas en cuanto a crecimiento se reIiere. En el
tercer trimestre del ao 2007, el crecimiento anual del PIB registro 6,6 y para el
acumulado anual a septiembre la variacion Iue de 7,3 anual
30
Segun el inIorme que presenta la Camara Colombiana para la Construccion
(CAMACOL), se estima que la economia crecera en un 5,1 en 2008 y en un 4,8 en el
2009 este crecimiento se ve reIlejado por el buen momento que vive la inversion y el
consumo privado motivado por el aumento en el ingreso de los hogares, lo cual es muy
Iavorable para llevar a cabo un proyecto de este tipo.
La actividad de la construccion tiene una participacion en el PIB (6), la inversion
(51 de la Iormacion bruta del capital Iijo) y el empleo nacional (4,9 del total) y las
licencias de construccion para los destinos de las ediIicaciones tuvieron un crecimiento
destacado de 20.4 anual entre enero y noviembre de 2007
31
CAMACOL estima tasas de crecimiento para la construccion de 7,8 y 5,3 en 2008 y
2009, respectivamente, y muestra un panorama positivo para los proximos trimestres
habida cuenta de las licencias aprobadas el ao anterior, el consumo interno y la
inversion externa Iortalecida por la politica de seguridad interna
32
.
Figura 1.
30
InIormacion tomada del InIorme Economico, 31 de enero de 2008, Camara Colombiana de la
Construccion
31
Perspectivas de la construccion en el 2008, inIorme de Camacol.
32
ibit
40
En cuanto al desarrollo industrial y los avances en innovacion que ultimamente se han
realizado en el sector de la construccion se ha logrado la satisIaccion del cliente,
oIreciendo nuevos y mejores diseos con especiIicaciones especiales; asi mismo las
presiones en la reduccion de costos y plazos, ademas de las exigencias cada vez
mayores, de calidad, por parte de los usuarios Iinales de los proyectos de vivienda,
hace que diseadores, constructores y proveedores de servicios y productos de
construccion, muestren nuevas ideas con un altisimo grado de calidad que les permita
perdurar en un mercado altamente competido.
Anlisis del Mercado.
Segun lo analizado para el sector por la Camara colombiana para la Construccion es
muy importante observar que las licencias aprobadas tienen su mayor relevancia en la
construccion de vivienda que es nuestro mercado objetivo; ello es de vital importancia
para realizar el proyecto, ya que se quieren disear acabados en madera plastica tales
como puertas, ventanas, cocinas, closets etc. para las construcciones Iinales de vivienda
aprovechando que se observa un gran crecimiento en la utilizacion de eco materiales,
estas dos variables estan en crecimiento y por ende se necesitan empresas que suplan
las necesidades que el mercado requiere, pues el tipo de material con el que se va a
trabajar tiene muchas ventajas que permiten mejorar el tipo de materiales con el cual se
le dan acabados a las construcciones Iinales de vivienda, pues la madera plastica se
constituye como un material netamente sustito a la madera, hierro, acero, concreto y
aluminio con el cual se podria casi que disear cualquier acabado que se desee realizar.
En la graIica 1 se observa que para el ao 2007 las licencias aprobadas para la
construccion de viviendas llegaron a 14.744 metros cuadrados, pues este mercado
objetivo representa casi el 85 de las licencias totales para el 2007, pero la expectativa
que genera el plan de negocios es llegar es a un mercado internacional, cumpliendo con
las normas tecnicas y de calidad requeridas para tal Iin.
COMO ESTA EL MERCADO INTERNACIONAL.
Porcelanas, ceramicas, agregados petreos, productos de arcilla, madera y plastico entre
otros, estan entre los intereses del pais para negociar inmediatamente con los EE.UU.
Sin embargo, lograr la negociacion no asegura el exito de acceso que se pueda tener a
un mercado tan exigente como el americano pues si es bien sabido no se cuenta aun con
la capacidad tecnologica para producir con la calidad que ellos exigen. Los requisitos y
normas tecnicas que rigen la produccion en Norteamerica, asi como el origen de las
materias primas para su Iabricacion, son tambien materia de discusion en el proceso de
negociacion del TLC
33
.
Camacol estima que los industriales deben cumplir con la normatividad tecnica y de
calidad de producto existente por la ley de EE.UU., pues dicha normatividad debe ser
diIundida y de Iacil acceso para que los empresarios adapten su produccion para su
cumplimiento y asi lograr una Iacil entrada de nuevos productos con un alto grado de
diseo, calidad e innovacion.
33
http://www.productivamente.org.
41
El tema de productos usados y remanuIacturados, constituye para el sector de la
construccion una posibilidad atractiva para este tipo de productos pues la madera
plastica parte de un proceso de reciclaje de plastico en buenas condiciones y con
estandares de calidad especiIicos para poder ser reutilizado y asi darle mayor valor
agregado ya que se habla de un eco material. En cuanto al tema de la inversion es
importante establecer estrategias para captar recursos para el sector, de manera tal que
se aumente la ejecucion de proyectos tales como: de desarrollo urbano, de
inIraestructura, de vivienda, de comercio, etc.
NORMATIJIDAD.
Las Iiguras que asume el Estado Irente a la empresa constructora de vivienda y su
actividad, ha llegado a considerar como una de las mas reguladas, entre ellas se
encuentran: La Rama Ejecutiva (expide decretos); Ministerio de Desarrollo; Ministerio
del Medio Ambiente, ahora a cargo del tema de la vivienda; el Banco de la Republica;
el Departamento de Planeacion Nacional; la Superintendencia de Sociedades ; las
alcaldias (expiden decretos y Iormulan los Planes de Desarrollo y de Ordenamiento
Territorial, el que ponen a consideracion del Concejo Municipal, quien los aprueba en
ultimo termino); las gobernaciones, analogamente, y las Empresas Publicas de Medellin
ESP (quienes constituyen un monopolio natural proveedor de servicios publicos
domiciliarios en la ciudad) y se han erigido en responsables de unos costos (instalacion
de redes a cargo del constructor y prestacion de servicios regulados al usuario o
inversionista Iinal) que se han constituido casi en Iijos dentro de la estructura de costos
del cliente
34
.
Anlisis de la Competencia.
Dentro de la competencia mas cercana que encontramos para la realizacion de este plan
de negocios encontramos:
1. EMPRESA: MADERPLAST LTDA, ubicada en la ciudad de Bogota, se
encarga de producir madera plastica, ademas de diversos productos con este
material como estibas, casas preIabricadas, tarimas y pisos plasticos,
estanterias, gabinetes, escaparates, bandas transportadoras, rejillas,
contenedores etc..Iabricante de maderas 100 por ciento plasticas.
2. EMPRESA: SGR MADERA PLASTICA, ubicada en la ciudad de Cali, es
una empresa joven, con talento e ingenio colombiano, produce y
comercializa Madera Plastica, teniendo como objetivo principal el desarrollo
humano sostenible orientado a preservar el medio ambiente, la mayoria de
sus productos son oIrecidos para estar a la intemperie, tales como parques
recreativos, marraneras, postes para cercas, pisos y cuartos Irios etc... Sus
principales clientes son CarreIour, almacenes la 14, manuelita, alpina,
deprisa homecenter.
3. EMPRESA: REXCO INTERNATIONAL, La madera plastica REXCO es
un producto de caracteristicas Iisicas muy similares a la madera natural, pero
ademas resistente a la corrosion, agua, acido, al ataque bioquimico y a la
intemperie, la madera plastica REXCO se trabaja de manera similar a la
madera natural; puede cortarse con serrucho, segueta y sierra electrica.
34
http://www.productivamente.org
42
Puede ser torneada, cepillada, canteada, perIorada y atornillada con las
mismas herramientas con las que se trabaja la madera natural, algunos de los
productos que ellos oIrecen para el sector de la construccion son: tejas,
Iormaletas y casa preIabricadas.
4. EMPRESA: PLASTIMADERAS LTDA, ubicada en Guadalajara de Buga,
Colombia, dedicada a la comercializacion y distribucion de madera plastica
en diIerentes medidas, diametro y variada gama de colores, para la
elaboracion de diseos en los campos de la construccion, el agro y la
industria, algunos de sus productos son: Tarimas y pisos plasticos, estibas,
bandas transportadoras, estanterias, rejillas y tapas plasticas.
ESTRATEGIAS DE MERCADO.
Concepto del Producto o Servicio.
El producto que propone este proyecto se basa en la Iabricacion de articulos en madera
plastica para la construccion ejemplos de estos articulos son: puertas, closets, cocinas,
bibliotecas y otros que se necesitan para cubrir las necesidades que exige una
construccion Iinal.
La madera plastica es un material que es hecho a base de plastico reciclado y un
pequeo porcentaje de madera natural, lo cual lo convierte en un eco material muy
innovador que es lo que buscan hoy en dia las empresas constructoras para darle un
sello personal e innovativo a sus proyectos.
Las bondades de este material se explican a traves de las caracteristicas especiales que
este innovador material le oIrece a la industria pues se deja cortar, pulir, lijar, pintar,
atornillar y apuntillar lo cual lo convierte en un sustituto perIecto a la madera natural.
Ademas de estas caracteristicas la madera plastica es, Piro Retardante, Aislante y Termo
Resistente, lo cual consolida a este material como un producto de altisima calidad para
dejar de lado los productos Iabricados en madera natural.
Estrategias de Distribucin.
Al iniciar operaciones, la empresa tendra un control optimo de toda la produccion, pues
originariamente y como se podra ver mas adelante, las politicas de inventarios y de
produccion estaran dadas por el numero de pedidos que los clientes soliciten, por esta
razon al inicio de la operacion la mejor estrategia de distribucion es tener un nivel
controlado de pocos o nulos inventarios, con despacho inmediato a los clientes,
mediante un camion propiedad de la compaia.
Sin embargo y si las proyecciones de ventas se cumplen, la estrategia de distribucion
cambiara evaluando los siguientes aspectos:
1. La cobertura del mercado: segun lo amerite la situacion de la empresa se debe
tener en cuenta que tamao de mercado se esta atendiendo para ese momento, y si
asi se decide aumentar el parque automotor para ser mas eIectivos en entregas.
43
2. Costos de Distribucion: si por el acelerado crecimiento que presenta la empresa
las rutas y los vehiculos disponibles para tal, son insuIicientes en eIiciencia y costos,
se decidira contratar mediante un tercero el servicio de distribucion nacional. Esto
debido a que si la empresa enIoca sus energias a esta distribucion se perdera el
verdadero Iin del negocio.
Los despachos de la compaia se haran en camiones Chevrolet NPR Plus serie N, con
capacidad de cinco toneladas y suIiciente para el trasporte de las piezas de las
compaia. Es este modelo por que responde a las necesidades de movilidad y porque
ademas se adecua a los Iuturos planes de restriccion que la ciudad de Bogota va a
implementar.
Estrategias de Precio.
La decision de la eleccion de precios es un tema de direccion estrategica importantisimo
para la compaia, pues el mercado en que se mueve, sus competidores directos y los
mismos clientes, hacen de los precios una reIerencia esencial y comparativa para su
compra
35
.
Para poder Iijar los precios iniciales, se debe tener en cuenta que el precio permita
recuperar los costos de produccion, distribucion y venta; para lo cual se debera hacer un
analisis de costos bien diseado.
Poder predecir el precio depende de realizar una excelente prediccion de la demanda,
pues cada precio que tenga los articulos variara de Iorma constante la demanda del
producto. Para esto la empresa puede obtener un precio adecuado comparando el
comportamiento de los consumidores ante distintos precios alternativos, que pueden
Iijarse en un determinado periodo de tiempo.
Estrategias de Promocin.
La promocion del catalogo de productos de la compaia sera dara mediante las
siguientes estrategias de Promocion:
1. Plan de mercadeo: esta herramienta gerencial permitira a la empresa visualizar el
diIerente conjunto de oIerentes y demandantes que se involucran en el mercado del
diseo de articulos Iabricados en madera plastica.
2. Tele mercadeo: Con esta estrategia se pretende llegar a un numero de clientes
cada vez mayor con un minimo de inversion. Al implementar tele mercadeo las
ventas aumentan lo que se traducira en un aumento de la rentabilidad.
3. PanIletos (electronicos y Iisicos): por medio de este tipo de publicidad, se
pretende tener un grado de penetracion mas amplio en el mercado.
4. PreIerencia Ambientalista: Para promocionar la empresa es importante nombrar
y sobre exaltar la importancia ecologica de la compaia.
35
InIormacion suministrada por la seora Sandra Marin Franklin, Directora comercial Maderas Plasticas
S.A.
44
5. Catalogos: por medio de ellos se podra oIrecer de Iorma directa todos los
productos de la compaia ademas de poder promocionar la marca.
Estrategias de Comunicacin.
Entendiendola como la estrategia que consiste en deIinir con claridad quienes somos y
que oIrecemos
36
, se pretende que, con apoyo en las estrategias de promocion, pueda
complementar la venta de la compaia hacia adentro y hacia aIuera; Es decir dejar en
claro que se es una empresa rentable dedicada a la Iabricacion de articulos de Madera
plastica para la construccion y que es un proyecto netamente ecologico y amigable con
el medio ambiente.
Estrategias de Servicio.
Mediante Estrategias de CRM (Customer Relationship Management), que esten
enIocadas al cuidado, conocimiento y satisIaccion de las necesidades del cliente, se
podran lograr estrategias de servicio, enIocadas a crear ventajas competitivas, que esten
alineadas con los objetivos estrategicos de la compaia.
Estrategias como: concursos entre los clientes, conmemoracion de Iechas especiales
(cumpleaos y aniversarios con la compaia), una linea de atencion gratuita donde se
podra encontrar los usos y distintos productos del catalogo, una completa pagina de
Internet y el servicio de Adwords (Enlaces Patrocinados), seran las primeras estrategias
de CRM que se implantaran como estrategias de servicio de la empresa.
Dichas estrategias deberan responder entonces a lo los siguientes parametros:
Se deben desarrollar relaciones con el cliente a largo plazo y de proIundidad que
permitan incrementar el volumen de ventas.
Recopilar la inIormacion de los clientes en todos los niveles de la empresa Con
estas estrategias de servicio los reclamos, quejas y sugerencias deben ser
atendidos en el menor tiempo.
Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo.
La prevision de gastos e ingresos para la mezcla de mercadeo debe estar enIocada a
maximizar el Iin de la empresa. Para tal Iin se debe enIocar los gastos a la promocion y
al producto; pues son estos los determinantes esenciales para que la mezcla de mercadeo
Iuncione. Es decir sin necesidad de descuidar la plaza y el precio del producto, y
teniendo un adecuado control de los gastos en cada una de la cuatro p`s, la mezcla del
presupuesto debe ser: Promocion 25, Producto: 45, Plaza: 20 y Precio: 10.
36
DeIinicion de Francisco Barranco de la Torre, Titulado en relaciones Socio Laborales, Madrid
Espaa.
45
PROYECCION DE VENTAS.
Poltica de Cartera.
Los esIuerzos comerciales de la compaia deben estar enIocados a aumentar la
participacion de mercado, por medio de las ventas realizadas, para asi poder incrementar
la rentabilidad esperada del negocio. Es por esto que las ventas deben ser el principal
objetivo de una sana politica de cartera, sin embargo este objetivo debe estar sustentado
en otros objetivos de la politica cartera, igualmente relevantes.
Para la compaia el otorgamiento de credito debe estar acorde al crecimiento de la
misma, se entiende que al inicio de las operaciones los creditos deben ser reducidos y en
lo posible inexistentes, pues no existira el suIiciente Ilujo de caja y el respaldo de los
proveedores para mantener creditos de los productos.
Sin embargo y como el crecimiento de la empresa lo valla deIiniendo, se otorgaran
creditos haciendo un analisis estricto y a Iondo del cliente al cual se le va a otorgar,
ligando esto a el departamento de ventas y cobranzas. Cada vez que se vincule un
cliente nuevos al sistema de creditos se debera, tener estrictos controles de aplicacion
para asi, poder Iiltrar a los posibles morosos.
Si dadas las condiciones de mercado, se ve la necesidad de otorgar credito a los clientes,
se deben establecer los plazos de cartera y los porcentajes con respecto a la venta. Los
plazos del credito deben estar sujetos a la tasa de interes permitida por las autoridades, y
entre mas largo sea el plazo mas intereses pagara el cliente. El porcentaje de credito no
debe ser superior al sesenta Por ciento del costo total del producto, pues segun la
estructura de costos el cuarenta por ciento seria suIiciente para cubrir los costos de
produccion.
Para poder predecir las ventas se deben tener en cuenta las ciIras presentadas en el
ANALISIS DE MERCADO, alli se expresa claramente que el total de licencias
concedidas para noviembre de 2007 haciende a 17.346 metros cuadrados licenciados, de
esta ciIra el 85 corresponde a vivienda (El mercado Objetivo de la empresa). De Los
14.744 Metros licenciados en vivienda, la empresa pretende atender un 5 de la
demanda de Productos de madera para la construccion Iinal. La proyeccion de ventas se
muestra en el anexo 17; la proyeccion esta basada en un crecimiento anual del 3.
OPERACIN.
OPERACIN.
Ficha 1cnica del Producto.
La operacion inicial de la empresa estara destinada a producir cinco diIerentes tipos de
producto, compuestos de la siguiente Iorma:
1. Puertas: Las puertas son Iabricadas en diversos diseos y bajo un estricto control
de calidad, ajustandose siempre al estilo y presupuesto de la obra. Puertas de uso
exterior e interior, Iabricadas en base a bastidor de madera plastica, por usar este
material no es necesario que posea proteccion hidroresistente. las puertas se
entregan naturales o pre pintadas. El tamao estandar de una puerta interior es de
46
2.00Mtrs X 79Cms X 3.5Cms, los tamaos de una puerta exterior pueden variar
dependiendo el tipo de obra y son encargadas bajo pedido.
2. Cocina: Cocina integral de 2.40 metros. Puertas hechas de madera plastica con
acabado en pintura de alta resistencia en diversos colores. Consta de cinco
modulos Iabricados igualmente en madera plastica de Iacil instalacion. Cubierta
de madera plastica lacada de 19 milimetros que permite Iacil limpieza. Gracias a
las propiedades del material, la cocina es termo resistente, hidroresistente
ademas de servir como material aislante para los alimentos.
3. Closet: diseados como una alternativa para combatir los problemas de humedad
y la creacion de microorganismos propios del medio ambiente. Consta de dos
hojillas dobles con sistema de rejilla, cada una de 2.00Mtrs X 30Cms X 2.5Cms.
elaborados en Madera plastica, por las cualidades del material no adquiere olores
y resiste rayos UV.
4. Biblioteca: mueble construido por dos columnas, una inIerior de Iorma de
escritorio y otra de estante con relacion piso techo. Las medidas no son estandar
pero no deben exceder un 1Mtr de ancho X 2.40Mrts de alto. El mueble esta
construido en Madera Plastica y gracias a sus cualidades y armado, es resistente
al peso en comparacion con la madera.
5. Otros: por otros se entienden aditamentos que se necesitaran en la carpinteria
arquitectonica, estos pueden ser: Listones, Entre paos, Sobre bordes, Bordes,
Guarda escobas, Marcos y repisas.
Estado de Desarrollo.
La madera plastica es un producto de caracteristicas Iisicas muy similares a la madera
natural, pero ademas resistente a la corrosion, agua, acido, al ataque bioquimico y a la
intemperie. La madera se trabaja de manera similar a la madera natural; puede cortarse,
tornearse, cepillarse, perIorarse y atornillarse, con las mismas herramientas con las que
se trabaja la madera natural. La madera plastica presenta buena resistencia y estabilidad
dimensional.
Tiene una vida util de 150 aos ayuda en el proceso de conservacion de la naturaleza
porque puede sustituir muchas aplicaciones en donde no se justiIica talar madera
natural. El grado de innovacion de la industria es bastante alto y esto se debe
principalmente a un Iactor, el ataque que se ha producido en contra del plastico y sus
derivados.
Los daos ecologicos y ambientales que producen los derivados del petroleo, son
irremediables para el planeta y es por esto que industrias que de el dependen, han tenido
que innovar y hacerle Irente a las acusaciones de malas practicas ambientales. En
concreto la industria del plastico ha tenido que evolucionar y presentar alternativas
amigables con el medio ambiente.
47
Segun el ingeniero Gerardo Martinez Gerente administrativo de Maderplast S.A.
37
, la
industria del plastico ha evolucionado de tal Iorma que ahora es un elemento amigable
con el medio ambiente, la industria de la madera plastica, en general, es un palpable
ejemplo de ello. Acertadamente el ingeniero dice:
'No es que los derivados del plastico sean biodegradables o vavan en algun momento a
fosili:arse, por el contrario el uno de los elementos mas toxicos para el ambiente, sin
embargo industrias como la de la madera plastica, dan un vuelco trascendental, puesto
que recogen esos desechos plasticos toxicos v los reutili:a e incorpora en nuevas
cadenas productivas.
El grado de innovacion es relativamente alto v el constante cambio de la industria
permite observar salidas amigables con el ambiente como lo es la madera plastica. El
estado de desarrollo del material como tal, supera lo que esta haciendo la industria de
plasticos en general.
Descripcin del Proceso.
Por las propiedades del material este no debe tener ningun tipo de secado en hornos
industriales (como la madera natural), es por esto que el proceso de produccion de los
productos empieza desde que el material esta en la Iabrica. El proceso es el siguiente:
1. Se compra la materia prima, entendida como Madera Plastica.
2. El bloque se despieza con la sierra en piezas de 5Cm x 5Cm x 80Cm.
3. Las piezas se Ajustan en la planeadora.
4. Las piezas se cortan en la Sierra.
5. Las piezas se ajustan en la Planeadora.
6. Las piezas se alistan en la Pulidora Industrial.
7. El ebanista hace el molde de la primera pieza.
8. El Ebanista Barrena en el mandril.
9. El Ebanista con el molde, ensambla las piezas con calor.
10. El ebanista Ajusta el mueble Con las prensas de Cuatro Puntas.
11. El mueble es Lijado Por uno de los ayudantes.
12. El pintor le aplica sellador de madera.
13. El sellador se deja secar.
14. El ayudante de pintura 'suaviza el sellador.
37
Segun entrevista realizada al ingeniero Gerardo Martinez, Gerente administrativo de Maderplast S.A.
48
15. El pintor Aplica laca Mate.
16. El mueble pintado es almacenado.
17. Se colocan las Ruedas de Apoyo al mueble.
18. El producto se embala En vinipel.
19. El producto es almacenado en la bodega.
En el anexo numero 7 se puede observar el diagrama de recorrido planteado.
Necesidades y Requerimientos.
Para lograr el objetivo del proyecto y para dar inicio a las operaciones son necesarios
los siguientes requerimientos:
Planta suIicientemente grande para la produccion y almacenamiento del
producto terminado.
Insumo de materia Prima, compuesto por Polipropileno, Pet Reciclado y
derivados plasticos colorantes.
Maquinas Industriales, Compuestas por Un horno de Fundicion, Una Maquina
de Prensa de 1Mtr y una prensa de Ajuste.
Maquinas de mano, Entiendase estas como maquinas de carpinteria tradicional,
compuestas por sierras manuales, lijadoras de mano, compresor, cepillos y
herramientas de banco.
Un camion para hacer los despachos locales.
Plan de Produccin.
El Plan de produccion tiene como objetivo detallar todos los aspectos tecnicos y
organizativos que toman parte en la Iabricacion de los productos. Se detallara al
maximo el proceso de Iabricacion del producto. Teniendo especial atencion en los
siguientes puntos:
1. Proceso de Iabricacion: Para los productos se describe el proceso de Iabricacion,
este se puede ver en el apartado de descripcion del proceso con su respectivo
diagrama de recorrido que se encuentra en el anexo 7.
Las materias primas seran adquiridas directamente de la Iuente de reciclaje,
es decir la empresa posee tres Iuentes de de donde adquirir las materias
primas; Una es directamente comprando el material Pet en granulos, La
segunda Iorma es mediante la compra de desechos Post-Industriales, por
49
ultimo y la Iorma mas economica es la compra de reciclaje directo en
Chatarrerias y Botaderos de Basura.
Las Materias Primas seran transportadas en el camion de la empresa y se
almacenaran en la bodega principal.
Las materias primas por no tener ninguna contraindicacion pueden ser
almacenadas en cualquier lugar que se disponga dentro del diagrama de
recorrido, sin tener ninguna precaucion (como especiIicaciones
medioambientales).
El producto Iinal sera almacenado en la bodega, siempre pretendiendo que el
nivel de inventario de producto terminado sea inIerior al 10 de la
produccion total.
El producto Iinal se trasladara igualmente en un camion de la empresa
2. Localizacion geograIica de las instalaciones: Han de tenerse en cuenta las
ventajas y desventajas a la hora de instalar la planta.
La empresa Procurara emplear en su mayoria Poblacion desplazada, que este
entrenada para labores Iisicas. Los cargos administrativos deberan suplirlos
empleados aptos preIeriblemente administradores de empresas e ingenieros
industriales.
Por ser un Material totalmente amigable con el medio ambiente no es
susceptible de la norma ambiental.
La proximidad a la materia prima y la accesibilidad a las instalaciones sera
optima pues se piensa que la Iabricada esta ubicada en la zona industrial del
Restrepo, las instalaciones cumpliran con todas las normas de salubridad y
condiciones optimas de trabajo.
3. Equipos necesarios para la Iabricacion de los productos:
Inicialmente y Iuera de todas las maquinas de mano, usadas regularmente en
la industria de la carpinteria, La empresa necesitara una extrusora
Corrotante, para la hechura de las laminas de madera plastica.
El costo de adquisicion es el siguiente:
Extrusora Corrotante: USD 57.000
38
Maquinas de mano para carpinteria: USD 1.500
39
Terreno y Planta: USD 200000
40
38
La tasa de cambio con la cual se trabajo es de 1USD 2157.05COP.
39
Ibit.
40
Ibit.
50
- Costes de mantenimiento.
- Capacidad de produccion.
- Duracion de los equipos.
- Servicios de postventa oIrecidos por el distribuidor de los equipos.
Estrategia del proceso productivo: Lo cual se traduce en decidir si alguna de las Iases
del proceso de produccion o de prestacion de servicios se va a subcontratar. En tal caso
habra que deIinir:
- Costes.
- PerIil de la empresa subcontratada.
- Nivel de cualiIicacion de los trabajadores.
La estrategia consiste en:
- Describir el plan de produccion en terminos de: volumen, coste, mano de obra,
materias primas, gestion de existencias, etc.
- Conocer la Ilexibilidad para adaptar esta capacidad de produccion a
variaciones, en aumento o en disminucion, de la demanda por parte del mercado.
- Descripcion de los procesos de control de calidad, control de inventarios y
demas procedimientos de inspeccion que garanticen la optimizacion de los
recursos y la satisIaccion del cliente.
PLAN DE COMPRAS.
Consumos Por Unidad de Producto.
El consumo por unidad de producto se pude ver en el anexo 17 plataIorma Iinanciera.
COSTOS DE PRODUCCION.
Costos de produccin.
Los costos de produccion se pueden ver en el anexo 17 plataIorma Iinanciera.
INFRAESTRUCTURA.
Infraestructura.
El modulo de inIraestructura se puede ver en el anexo 17 plataIorma Iinanciera.
51
ORGANIZACIN.
ES1RA1ECIA ORCANIZACIONAL.
Anlisis DOFA.
FORTALEZAS
1. No hay mucha
competencia.
2. Nuevo material.
3. El producto puede es
sustituto perIecto de
materiales rusticos de la
construccion como hierro,
acero, concreto.
4. Larga vida util del
producto.
5. Caracteristicas especiales
del producto.
DEBILIDADES
1. No hay conciencia sobre
temas ecologicos. IMPACTO
MUNDIAL
2. El producto no se conoce
muy bien en el mercado.
3. La produccion en pequeas
cantidades es costosa.
4. ClasiIicacion del material a
reciclar es de diIicil
consecucion.
OPORTUNIDADES
1. El cliente se esta orientando a cambiar
los materiales tradicionales para la
construccion.
2. El mercado busca nuevos diseos y una
excelente calidad.
3. Las grandes superIicies como
Homecenter, Makro, Ferricentro y
Alkosto aun no venden productos en
madera plastica.
4.
ESTRATEGIAS FO
1. Desarrollo del producto
para obtener diseo,
calidad y durabilidad.
2. Atraer a las grandes
Ierreterias como
Ierricentro, Homecenter,
Makro y Alkosto para que
muestren los productos de
madera plastica.
3. Acercarse a las
constructoras para que
tenga una idea mas
acertada de lo que es la
madera plastica.
AMENAZAS
1. Tanto Maderplast como otras empresas
estan ganando mas participacion en el
mercado debido a su experiencia.
2. Las constructoras buscan el precio mas
bajo a sus proveedores sin importar que
material puede mejorar sus
construcciones.
3. Las empresas recicladoras no clasiIican
bien el material que se necesita para
producir el sustituto.
4. mucha reglamentacion por parte del
gobierno.
ESTRATEGIAS DA
Penetracion en el mercado,
0Irecer incentivos especiales
para los clientes que crean en
nuestro producto.
Utilizacion de enlaces
patrocinados en la Web para
darnos a conocer.
52
Organismos de Apoyo.
Los organismos de apoyo vinculados a este plan de negocios son el sena con el Iondo
emprender, la Camara de Comercio con sus programas de crea empresa, la Iundacion
corona, la CLAJ (Cumbre Latinoamericana de Juventudes), la Iundacion impulsa y por
ultimo las incubadoras de negocio.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
Estructura Organizacional.
La estructura de la organizacion se basa en una nueva Iorma de estructura llamada
estructura nuclear, (ver anexo 8) en donde el nucleo son los socios Iundadores y
desarrolladores de la idea, ademas se compone de unas particulas que son los gerentes
de cada departamento, sin los cuales seria imposible llevar a cabo este proyecto ya que
sus ideas son Iundamentales para que esto se realice con el mayor exito posible pues
una empresa no solo necesita de capital para crecer, asi mismo se constituye un atomo
en el cual todos dependen de las acciones y movimientos que realicen cada uno de los
integrantes de la estructura nuclear de MAREPLAST, pues los gerentes con su buena
calidad en el trabajo, su alto desempeo y su creatividad ejerceran Iuerzas positivas para
que sus jeIes de apoyo mejoren cada dia y crezcan no solo a nivel laboral sino personal
con capital humano que hacen parte de una organizacion. Adicional a esto se tendran
operarios que de una u otra Iorma son los que mayor Iuerza positiva reciben desde el
interior de la organizacion y asi mismo ejercen esas energias sobre esta estructura
nuclear para asi hacerla crecer ao tras ao. A continuacion se explicaran los perIiles de
cada una de las partes que componen la estructura nuclear de MAREPLAST.
PERFIL DEL GERENTE.
Cada uno de los gerentes debe ser proIesional y tener por lo menos 3 aos de
experiencia en cargos gerenciales, ademas de caracteristicas especiales en temas de
liderazgo, habilidades en comunicacion y alta capacidad de direccion. Por consiguiente
se pide que tenga una buena motivacion para dirigir y tomar decisiones, capacidad de
analisis y de sintesis, muy buenas ideas y creatividad a la hora de actuar, capacidad de
escucha, espiritu de observacion, capacidad de trabajo, perseverancia y constancia,
Iortaleza Iisica y mental, integridad moral y etica y muy importante que tenga un
espiritu critico
41
.
FUNCIONES Y AREAS DE CADA UNO DE LOS GERENTES.
GERENTE DE PRODUCCION
FUNCIONES AREAS
PlaniIicar. OIicina tecnica.
Administrar la produccion. Seccion de produccion.
Control de calidad. Talleres.
Estudio de tiempos y movimientos. Almacen de materias primas.
41
El marco etico de la responsabilidad social empresarial, Horacio Martinez Herrera, editorial pontiIicia
universidad Javeriana, ao 2005 primera edicion ciudad de Bogota.
53
Maximizar la produccion. Almacen de productos.
Gestion de su personal. Investigacion e innovacion.
Diseo de nuevos productos.
Creacion de nuevos metodos de trabajo.
Control de inventarios.
GERENTE COMERCIAL
FUNCIONES AREAS
Investigacion de mercados y del entorno. OIicina comercial.
El marketing y la publicidad. OIicina de ventas y comercializacion.
PlaniIicacion de ventas.
La distribucion y comercializacion del producto.
Formular politicas de ventas.
GERENTE DE FINANZAS
FUNCIONES AREAS
Auditoria interna. OIicina contable.
Administracion de los recursos. Departamento de Iinanzas.
Analisis economico Iinanciero.
Gestion de tesoreria.
Analisis de cuentas de cobros y pagos.
Politica de salarios.
Relacion con clientes y proveedores.
Control Iiscal.
GERENTE DE RECURSOS
HUMANOS
FUNCIONES AREAS
Seleccion de personal. OIicina de recursos humanos.
Contratacion de personal. Departamento de recursos humanos.
Formacion del personal.
Resolucion de conIlictos laborales.
Reglamento interno de trabajo.
Administracion de salarios.
Valoracion de tareas.
Sistemas de remuneracion como primas y
cesantias.
Despidos de personal
Mejorar la comunicacion interna.
54
GERENTE DE MERCADEO.
FUNCIONES AREAS
Aplicacion de tecnicas de marketing OIicina de marketing
Analisis de la competencia. OIicina de E-Business.
Entrenamiento en E-Business.
Conocimiento del mercado.
Conocimiento de los productos de la empresa
Estudios de mercado de nuevos productos.
GERENTE DE PLANEACION.
FUNCIONES AREAS
Tener en cuenta el Iuturo cercano. OIicina de planeacion.
Analisis de riesgos.
Crear proyecciones.
Analizar la industria como tal.
GERENTE DE INVESTIGACION Y
DESARROLLO.
FUNCIONES AREAS
Desarrollar nuevas tecnologias. OIicina de investigacion y desarrollo.
Buscar innovaciones.
Generar reportes de investigacion acerca del
comportamiento de la industria.
PERFIL DE LOS JEFES.
Los jeIes deben ser unos proIesionales responsables, no se necesita experiencia en
ningun cargo, preIeriblemente recien graduados para que con sus conocimientos
adquiridos en la universidad reIuercen y den apoyo al gerente de area, se requiere que
sean muy creativos e innovadores para que asi en conjunto con cada una de las areas, se
implementen nuevos proyectos al interior de la organizacion.
El jeIe debe cumplir ciertas Iunciones como asegurar la existencia de inIormacion util
para la toma oportuna de decisiones, gestionar el personal que se le deja a cargo,
planiIicar y coordinar las actividades de su area, administrar los recursos de su area,
coordinar aspectos administrativos y operativos del departamento, elaborar proyectos de
mejoramiento continuo, ademas de estas Iunciones el jeIe debe tener ciertas
caracteristicas personales que le permitan ejercer el cargo de la mejor manera estas
caracteristicas son: compromiso etico social, orientacion a la calidad por el trabajo,
autoaprendizaje y desarrollo personal, liderazgo, responsabilidad, adaptacion al cambio
e iniciativa propia.
55
FUNCIONES DE LOS 1EFES.
FUNCIONES AREAS
Apoyo a cada uno de los gerentes. Departamento de Iinanzas.
Liderar sobre sus empleados. Departamento comercial.
Tomar decisiones oportunas. Departamento marketing.
Administrar los recursos de area. Departamento de investigacion y desarrollo.
Elaborar proyectos de mejoramiento continuo. Departamento de produccion.
PlaniIicar la actividad del area a la que
corresponde.
Departamento de recursos humanos.
Mejorar la comunicacion al interior de la empresa. Departamento de planeacion
PERFIL DE LOS OPERARIOS.
Los operarios no necesitan de un alto grado de caliIicacion con respecto a la educacion
por lo cual se le asignaran tareas tales como ingreso de la materia prima a la planta,
operar las diIerentes maquinas que la compaia tiene en actividad, cumplir con los
parametros de calidad exigidos por cada uno de los productos que la compaia realice y
estar pendiente en cada uno de los procesos de planta. Cada empleado debe estar en
capacidad de atender a cursos de entrenamiento y capacitacion que MAREPLAST
oIrecera a cada operario para que cada ves realicen su trabajo de la manera mas exitosa
posible. Cada empleado debe estar comprometido con la organizacion y ser moral y
eticamente responsable tanto en el trabajo como en su vida social.
FUNCIONES AREAS
Operar las maquinas Area de produccion
Ingresar materia prima a la planta.
Estar pendiente en el proceso de produccion.
Capacitarse continuamente.
ASPECTOS LEGALES.
Constitucin Empresa y Aspectos Legales.
MINUTA DE CONSTITUCION
NOCIONES PRELIMINARES:
Sociedad: - Los socios gestores del proyecto Oswald Gamba Alvarez y Camilo
Rodriguez Martinez identiIicados respectivamente con C.C 1018409822 y 80795982 se
obligan a hacer un aporte en dinero correspondiente a 110 millones de pesos 50 cada
uno, ademas de su trabajo, con el Iin de repartir las utilidades generadas por la
operacion.
Empresa: La empresa dedicada a la Iabricacion de acabados en madera plastica para la
construccion, se encuentra en la actividad economica organizada para la produccion y
la transIormacion. (Art. 25 del C. de Co.)
42
, por ende esta pequea empresa requiere de
personas, capital y trabajo para desarrollar la operacion de produccion y transIormacion.
Con relacion a las personas se ve representado por los propietarios (Oswald Gamba
42
http://www.secretariasenado.gov.co/leyes/CCOMERC.HTM
56
Alvarez y Camilo Rodriguez Martinez), los gerentes de cada area, los trabajadores y los
operarios de la empresa explicados en el organigrama de la empresa que se encuentra en
el anexo 8. El capital esta constituido en un 50/50 para llegar al 100 por cada uno de
los propietarios de la empresa, y esta representado en dinero y en trabajo, y por ultimo
el trabajo necesario para lograr el objetivo de la empresa, el cual puede verse reIlejado
en actividades administrativas, actividades productivas y actividades de
comercializacion.
Empresarios: Las actividades economicas de la empresa seran realizadas por los
propietarios y socios Iundadores de la idea (Oswald Gamba Alvarez y Camilo
Rodriguez Martinez).
FIGURAS 1URIDICAS.
CLASE DE SOCIEDAD:
Segun las necesidades y requerimientos de la empresa, el tipo de sociedad que se va
constituir es una sociedad limitada ya que segun la superintendencia de sociedades se
cumple con un Minimo de 2 socios (Art. 356 Codigo de Comercio)
43
, ademas los socios
responden hasta el monto de sus aportes. No obstante, en los estatutos podra estipularse
para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad (articulo 353 del Codigo
de Comercio)
44
. En el anexo 9 se podran encontrar todas las caracteristicas que rigen a
la sociedad limitada a conIormar segun la super-intendencia-de-sociedades.
Constitucin: Se constituira por escritura publica en la cual se expresara:
Los socios creadores del proyecto Oswald Gamba Alvarez y Camilo Rodriguez
Martinez con domicilio en Bogota, creando una sociedad limitada de 2 socios en la
ciudad de Bogota con ubicacion en la calle 64C numero 71d-17, con el objeto social de
producir, transIormar y comercializar acabados en madera plastica para las
construcciones Iinales y contando con un capital social de 110 millones de pesos
aportando cada uno de los socios el 50, ademas el capital social podra aumentarse o
disminuirse por acuerdo de la Junta General legalmente convocada, con los requisitos
establecidos en cada caso por la Ley. La Junta General determinara los plazos y
condiciones y el organo de administracion tendra las Iacultades precisas para cumplir, a
su criterio, dentro del marco legal y de las condiciones establecidas por la Junta, los
acuerdos adoptados. El gobierno y administracion de la sociedad corresponde a la Junta
General y al organo de administracion nombrado por esta. JUNTA GENERAL.
Las Juntas Generales podran ser ordinarias o extraordinarias y se convocaran por
administracion de la Sociedad, la reunion ordinaria sera la que, previa convocatoria,
debe reunirse necesariamente dentro de los seis primeros meses de cada ao para
evaluar la gestion social y aprobar las cuentas del ao anterior y planear la del siguiente
ao. Todas las demas Juntas seran extraordinarias y se realizaran cuando las considere
necesarias la administracion, siempre y cuando se van de antemano intereses sociales de
la compaia o cuando lo solicite alguno de los 2 socios que conIorman esta sociedad y
que tienen capital social comprometido, expresando los temas a tratar en la Junta.
43
http://www.supersociedades.gov.co
44
Ibit
57
La convocatoria, para las Juntas Generales Ordinarias y Extraordinarias, se realizara
mediante anuncio interno para cada uno de los socios y los entes comprometidos, por lo
menos un mes antes de la Iecha Iijada para la reunion de la Junta, salvo que la Ley que
rige las Sociedades limitadas prevea otros plazos especiIicos. El anuncio interno
especiIicara la Iecha de la reunion, todos los asuntos que han de tratarse y los inIormes
que exige la Ley.
Las Juntas Generales se celebraran en la localidad donde la sociedad tenga su
domicilio. En la Junta General debera estar presente el Presidente Administrativo.
La reparticion de las utilidades Iinales del ejercicio seran con relacion a monto de cada
uno de los socios para tal eIecto los socios Iundadores Oswald Gamba Alvarez y
Camilo Rodriguez Martinez, obtendran 40 y 40 de las utilidades totales del ejercicio
dejando cada uno un porcentaje del 10 para constituir reservas y realizar nuevas
inversiones.
La duracion de la Sociedad es indeIinida.
Situacin jurdica: La sociedad una vez constituida legalmente, Iorma una persona
juridica distinta de los socios, individualmente considerados, la persona juridica se
llamara MAREPLAST.
Responsabilidad de cada socio: cada uno de los socios responden con responsabilidad
limitada, Por tal motivo se hara un analisis de lo que se quiere y necesita para llevar a
cabo esta sociedad.
En las sociedades de personas los socios responden solidaria e ilimitadamente por las
obligaciones Iiscales, de conIormidad con la Ley 223 de 1995 o reIorma tributaria Art.
161. Segun la Corte Suprema de Justicia, en Iallo el ao 1992, en materia laboral
tambien existe esta responsabilidad
45
.
PASOS PARA LA CONSTITUCIN Y FORMACIN DE LA EMPRESA.
A. COMERCIALES
TRAMITES: Notarias y sedes de la Camara de Comercio de Bogota.
1. Lo primero que se hara sera reunir los socios para constituir la sociedad limitada
(personas juridicas)
2. conIirmar y averiguar en la camara de comercio que no exista un nombre o razon
social igual, para la empresa MAREPLAST.
3. Luego se proseguira a presentar la minuta de constitucion en la notaria Y Obtener
la escritura publica autenticada en la notaria nombre de MAREPLAST.
45
http://www.secretariasenado.gov.co/leyes/CCOMERC.HTM
58
4. Matricular e inscribir la sociedad en el registro mercantil de la Camara de
Comercio, cumpliendo con los siguientes requisitos:
Presentar la copia de la escritura publica de la constitucion de la sociedad
MAREPLAST.
Diligenciar Iormulario de matricula mercantil para establecimientos de
comercio (si los tiene), personas naturales o juridicas, y/o sucursales y
agencias comerciales, segun el caso.
5. Registrar los libros de contabilidad en la Camara de Comercio de Bogota, asi
como las actas de MAREPLAST, dependiendo de todos los negocios que le persona
juridica realice.
6. Realizar los tramites para obtener el certiIicado de existencia y representacion
legal de la persona juridica MAREPLAST y el certiIicado de matricula mercantil de
personas naturales Oswald Gamba Alvarez y Camilo Rodriguez Martinez.
7. Renovar anualmente, antes del 31 de marzo de cada ao, las matriculas
mercantiles de las personas naturales (Oswald Gamba Alvarez y Camilo Rodriguez
Martinez), juridicas (MAREPLAST) y de los establecimientos de comercio.
B. TRIBUTARIOS
TRAMITES DE ORDEN NACIONAL
En la direccion de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN www.dian.gov.co
Personas Naturales: Cl 75 No. 15-74.
Personas Juridicas: Cr. 10 No. 14-15.
1. Solicitar el RUT.
2. Solicitar el NIT. La persona juridica MAREPLAST debe presentar Iotocopia de la
cedula de ciudadania del representante legal Oswald Gamba Alvarez y certiIicado de
existencia y representacion legal de la Camara de Comercio de Bogota (no mayor a tres
meses de su solicitud).
3. Inscribir la sociedad limitada en el RUT, como responsable del impuesto al IVA.
Requisito: diligenciar Iormulario en la DIAN.
Regimen comun. Para personas juridicas se debe presentar:
CertiIicado de la Camara de Comercio no mayor a tres meses de su solicitud.
Fotocopia de la cedula de ciudadania del representante legal de la sociedad.
(Oswald Gamba Alvarez).
59
TRAMITES DE ORDEN DISTRITAL
Dirigirse a la Administracion de Impuestos Distritales: Cr 30 No. 24-90 P.1
1. Inscribirse al RIT, diligenciando Iormulario y cumpliendo los siguientes requisitos:
Persona juridica (MEREPLAST): NIT y certiIicado de la Camara de Comercio.
FUNCIONAMIENTO.
1. Solicitar el concepto del uso del suelo en la curaduria urbana: Calle 70 No. 12-08
TEL. 3132270 ya que es la mas cercana al domicilio de la sociedad.
2. Solicitar, licencia ambiental ante el DAMA ya que la empresa esta dentro de Bogota.
DAMA: Carrera 6 No. 14-98 P. 2
3. Tramitar el concepto de los bomberos requisito anual.
Cr. 10 No. 61-77 Tel.: 2496991
SEGURIDAD LABORAL.
1. Inscribir a la empresa ante la Administracion de Riesgos ProIesionales (privada o
ISS).
2. AIiliar a los trabajadores a una EPS y a un Iondo de pensiones y cesantias.
4. Inscribir a la gente a una caja de compensacion Iamiliar.
5. Inscribir a la empresa a un programa de seguridad Industrial.
Elaborar reglamento de trabajo, ante el Ministerio de Trabajo.
Elaborar reglamento de higiene.
Inscripcion a programa de salud ocupacional.
COSTOS ADMINISTRATIVOS.
Castos de Personal.
Gastos Operacionales 2009 2010 2011 2012 2013
Gastos de Ventas $ 771.746.898,63 1.039.591.869,90 1.335.264.099,32 1.663.244.744,64 2.026.314.196,48
Gastos Administacion $ 330.748.670,84 445.539.372,81 572.256.042,57 712.819.176,28 868.420.369,92
Total Gastos $ 1.102.495.569,47 1.485.131.242,71 1.907.520.141,89 2.376.063.920,92 2.894.734.566,40
60
Castos de Puesta en Marcha.
Los gastos de puesta en marcha se pueden observar en el anexo 17 plataIorma
Iinanciera.
FINANZAS.
INGRESOS.
Fuentes de Financiacin.
El proyecto en su inversion inicial estima dos escenarios posibles, uno en donde los
socios participaran en el 100 y otro en donde mediante Iinanciacion solo el 30 es
proporcionado por los socios y el 70 Iinanciado, esto se puede ver en el anexo 10.
Modelos Financieros.
Se utilizo la plataIorma Iinanciera que oIrece el Iondo emprender para nuevos planes de
negocios, esta plataIorma Iinanciera arrojo las siguientes conclusiones.
1. Variables Macroeconmicas: Los datos propuestos corresponden proyecciones
hechas por el Banco de la Republica; las variables se componen por la InIlacion,
la Devaluacion, El Indice de Precios al Productor (IPP), el crecimiento del PIB,
y la tasa Promedio Ponderada de las captaciones por trimestre anticipado (DTF
T.A). todas estan proyectadas a un plazo de cinco aos contados a partir del
2009.
2. Precios por producto: El precio por cada producto del portaIolio, esta diseado
de la siguiente Iorma; la suma de el costo de materia prima unitario, mas la suma
del costo de mano de obra unitario, mas un Treinta Por ciento (30) de
ganancia sobre el total. Los precios dados son competitivos Irente a la industria,
y como se puede ver en el anexo 11 (Cotizaciones), MAREPLAST estan muy
por debajo del estandar de la industria. Teniendo en cuenta un precio para la
industria de $ 294.682, los precios MAREPLAST estan un 13 por debajo de
los mismos.
3. Unidades vendidas por producto: Segun el anexo 12 Camacol Bogota, en la
ciudad se han construido desde julio de 2007 a julio de 2008, un total de
3.777.309 Metros Cuadrados (Mt2), en vivienda Iamiliar no constituida como
Vivienda de Interes Social (VIS). De este total la empresa determina que su
mercado objetivo corresponde al 85 del mismo, accediendo asi a 3.210.712
Mt2 por ao; los primeros seis meses de Iuncionamiento la empresa planea tener
una participacion de mercado del 15 incrementandolo en un 4 anualmente
para llegar a tener en 10 aos una participacion del 51 del mercado.
El portaIolio de productos de MAREPLAST esta diseado para oIrecerlo por
unidades Habitacionales, se ha diseado la siguiente tabla para determinar la
61
demanda de cada uno de los productos, bajo el supuesto que un Apartamento de
estrato 4, 5 y 6 en promedio tiene un area total de 120 Mt2.
Ao Mt2
x
Apto
No de
Aptos
Otros PUERTAS COCINAS CLOSET BIBLIOTECA
2009 15 120 4.013 5 4 1 2 1
2010 19 120 5.236 5 4 1 2 1
2011 23 120 6.529 5 4 1 2 1
2012 27 120 7.894 5 4 1 2 1
2013 31 120 9.335 5 4 1 2 1
2014 35 120 10.856 5 4 1 2 1
2015 39 120 12.460 5 4 1 2 1
Lo que se hizo Iue multiplicar el mercado objetivo (correspondiente al 85 del
total) por el porcentaje de participacion (15) y este dividirlo por 120Mt2 que
en promedio tiene una unidad habitacional, El resultado es el numero de
unidades que se atenderan. Ademas se determino que en cada uno abra 4
Puertas, 1 cocina, 2 closet, 1 biblioteca y 5 Otros (entrepaos, guarda escobas y
Iilos). Las rebajas en ventas se haran por prontos pagos o por la compra de cierta
cantidad de unidades, este porcentaje correspondera al cinco por ciento (5) de
la venta total.
4. Costos unitarios de materia prima: el anexo 13 costos de materia prima por
producto se pueden apreciar los costos unitarios, la cantidad y la medida de
material que se usara para cada tipo de producto. Los precios son tomados de
cotizaciones anexas, de proveedores de la industria de la madera. Se hizo un
estimado del valor de la materia plastica con base a precios de polipropileno,
pet, Polietilenos y polietilenos
5. Costos unitarios de mano de obra: Se parte de la base que el salario para cada
uno de los operarios que hacen los productos, sera de $550.000; esto
representara pagos para empresa por $275.000 por concepto de prestaciones. Se
entiende que cada trabajador destinara 192 al mes para desarrollar su trabajo, y
que una hora de su trabajo cuesta, $4296,88.
Segun el anexo 14 Costo de MOD, las horas usadas para cada uno de los
productos seran:
Puertas: Nueve Horas (9)
Cocinas: Veinte Horas (20)
Closet: Quince Horas (15)
Biblioteca: Diez Horas (10)
Otros: Tres Horas (3)
6. Otros costos de fabricacin: estos costos estan compuestos por Mano de Obra
Indirecta, Materia prima Indirecta, Arriendos, Servicios, transportes, Seguridad
62
y mantenimiento. Los valores de los costos se dan en precios constantes y se
aumentan ao a ao por la inIlacion proyectada estos costos se pueden ver
detenidamente en el anexo 15.
7. Gastos Operacionales: Los gastos de ventas, se componen de el valor total
anual de los gastos en publicidad y promocion y gastos de Iuerza de ventas;
estos corresponden al Siete por ciento (7) del valor total de las ventas. Los
gasto de administracion estan constituidos por los sueldos de Dos (2) socios
creadores, Ocho (8) gerentes Generales y Ocho (8) jeIes de departamento; y este
rubro representa el tres Por ciento (3) del total de las ventas.
8. Cuentas por cobrar: los dias promedio de recuperacion de cartera seran de diez
(10) en el primer ao de operacion y de Treinta (30) a partir del segundo ao. La
provision de cuentas por cobrar sera del 5 del total de la cartera.
9. Inversiones: con la inversion inicial de los socios, se adquirira una extrusora
correspondiente a maquinaria y equipo, por un valor de $95.000.000, ademas de
una inversion en muebles, enseres y equipos de oIicina por un valor de
$15.000.000. en la primera expansion del negocio, planeada para el ao 2011 se
comprara un terreno por un valor de $200.000.000 y un camion para uso de la
empresa por valor de $85.000.000. en los aos siguientes se planea la
construccion de una planta mas moderna y propia por un costo de $550.000.000,
por ultimo la depreciacion de la maquina se cumplira en el quinto ao donde
segun precios constantes, se espera cueste $97.869.000.
10. Estructura de capital: el capital de socios es de $110.000.000, para las
siguientes inversiones y desarrollo del proyecto se contara con el apoyo del
Iondo emprender el cual participara con $77.000.000; ademas se tendran
obligaciones Iinancieras anuales por $50.402.784, esta inIormacion se puede
encontrar en el Anexo 10 Iinanciacion del proyecto.
Criterio de Decisin: La tasa minima de rendimiento que los socios capitales aspiran
esta en un rendimiento de 35, la Tasa Interna de retorno (TIR) es de 51.96, el valor
actual neto (VAN) $168.372.786, por ultimo el nivel de endeudamiento del proyecto es
de 53.67.
63
EGRESOS.
Egresos.
Los egresos se pueden observar en el anexo 17 plataIorma Iinanciera.
METAS SOCIALES.
Metas Sociales del Plan de Negocio.
Este plan de negocios cumplira con las siguientes metas sociales:
A. Reduccion del desempleo debido a que se demandan trabajadores.
B. Contribuir con el medio ambiente.
C. Mejorar la calidad de vida de las personas vinculadas con el negocio y generar
riqueza.
D. Brindar educacion atraves de capacitacion a los trabajadores y asi aumentar la
productividad.
E. Aportar al mejoramiento y al desarrollo del pais teniendo como reIerencia las
metas del milenio desarrolladas por la ONU, y de las cuales Colombia hace
parte.
Meta social numero 1: reduccion del desempleo, este proyecto generara 26 empleos y
se espera que esta ciIra aumente en los proximos 3 aos en un 15 y asi
progresivamente, esto asegurado por el buen Iuncionamiento de la organizacion y el
potencial de crecimiento que tiene la empresa y la industria en general. Los empleados
seran una pieza Iundamental para llevar a cabo este proyecto ya que el capital humano
es de vital importancia en este plan de negocios, con esto se contribuye a desarrollar uno
de los objetivos de la primera meta del milenio que es acabar o reducir en un 50 las
personas que viven con menos de un dolar diario, para tales eIectos Colombia apoya la
Promocion del crecimiento de los sectores en los cuales los pobres obtienen trabajo y
bienes de consumo
46
, la mayoria de empleados que se necesitan para empezar a
desarrollar este plan de negocios son trabajadores no caliIicados que buscan aumentar
sus ingresos para cubrir sus necesidades basicas.
Por otro lado si se observa el segundo objetivo de la meta de erradicar la pobreza y el
hambre, nos habla de Reducir en 47 el porcentaje de personas que viven en pobreza
extrema (indigencia)
47
, esto es muy importante para poner en marcha este proyecto
teniendo en cuenta que se necesitan materias primas que se consiguen a traves de un
proceso de reciclaje, por lo cual se propone implementar planes de capacitacion a
empresas recicladoras, con el Iin de que se logre una clasiIicacion exitosa del plastico
que se necesita para producir y obtener madera plastica, pues segun las palabras de
gerente de MADERPLAST el ingeniero Gerardo Martinez las recicladoras no tienen
metodos caliIicados para clasiIicar los diIerentes tipos de plastico que se encuentran en
46
Departamento nacional de planeacion, metas del milenio.
47
IBIT
64
la basura, lo cual hace que el proceso de produccion de las maderas plasticas se retrase
debido a esta desinIormacion. Estos programas de capacitacion propuestos seran
realizados cada 6 meses por parte de MAREPLAST y despues seran sometidos a una
evaluacion por parte de todos los gerentes que componen el organigrama de la
organizacion.
Por otro lado y analizando las metas ambientales que se quieren cumplir La primera
de las metas que le corresponde a Colombia cumplir, es la de reIorestar 30 mil hectareas
de bosques anualmente. Segun Lozano Ramirez, durante el 2002 y 2006 en el pais
Iueron reIorestadas 121.848 hectareas de bosque, con un promedio de 30.462 hectareas
por ao
48
. Por la gran importancia que tiene este proyecto en materia ambiental, se
promueve el desarrollo de la reIorestacion y la reduccion de tala de bosques para
obtener madera natural pues ya se ha explicado en apartados anteriores que la
produccion de madera plastica tan solo utiliza un pequeo grado de madera natural para
su realizacion, ademas si se observan los beneIicios y caracteristicas especiales que se
obtienen al trabajar con este material se pueden sacar muchos beneIicios como lo es
ahora el Boom de las construcciones ecologicas que tienen lugar en paises Europeos los
cuales le dan mucha importancia a temas de innovacion, creatividad y conciencia
ambiental. Este plan de negocios tambien contribuye a la reduccion del consumo de
energia pues segun la pagina Web www.ecoconstrucciones.com la madera tan solo usa
430 Kwh en su proceso de transIormacion sin producir residuos, teniendo asi un ahorro
signiIicativo en el consumo de energia si se tiene en cuenta que el aluminio y el acero
tiene gastos de energia de 17.000 Kwh y 2700 Kwh respectivamente.
MEDIDA. CONSUMO DE
ENERGIA.
ALUMINIO. 1 tonelada. 17.000 Kwh.
ACERO. 1 tonelada. 2700 Kwh.
MADERA. 1 tonelada. 430 Kwh.
MAREPLAST quiere brindar y alcanzar niveles mas altos de educacion para asi
Mejorar la calidad de vida de las personas vinculadas con el negocio. En el organigrama
de MAREPLAST se demuestra que no solo se busca el crecimiento en la parte laboral si
no el crecimiento personal de los empleados que utilizara este Plan de negocios.
RESUMEN E1ECUTIVO.
Resumen Ejecutivo
Debido a su gran capacidad como generador de empleo, creador de valor agregado y
multiplicador de la economia, la construccion en Colombia es uno de los sectores mas
importante y dinamicos. Su participacion en el PIB, en el ao 2007 Iue del 15.98
convirtiendose asi en la mayor inIluencia para incrementar el total de la economia
Colombiana en 7.48.
La industria, por estar en Auge y crecimiento, demanda productos y servicios de otros
sectores; los cuales se convierten en proveedores directos que mediante bajos costos,
eIiciencia y calidad suplen las necesidades de la construccion.
48
http://www.pnud.org.co/imgupload/9056I18133669868e1cc381983d50Iaa/ENMATERIAAMBIEN
TALCOLOMBIACUMPLIRALASMETASDELMILENIO.pdI
65
Sin embargo este sector de los materiales de construccion, no tiene un cambio
constante, si se tiene en cuenta que las empresas constructoras buscan introducir en sus
proyectos alternativas nuevas y diIerenciales que les permitan ser incomparables con
otras. Eso sin contar con el poco interes que ha prestado el sector de los materiales para
construccion, con respecto a la responsabilidad social, la ecologia y el medio ambiente.
Es por lo anterior que se identiIica un problema en la industria, El sector de los
materiales de construccion no produce productos y materias primas innovadoras y que
esten apoyadas en temas medio ambientales.
Es asi como la madera plastica responde de Iorma innovadora, responsable y util al
problema en la industria. Este nuevo material, que en si mismo reune todas las
propiedades de la madera tradicional, es amigable con el medio ambiente y un sustituto
perIecto de la madera natural.
La madera plastica es un material compuesto de Polipropilenos, polietilenos y PVC la
mayoria de ellos de Iabricacion local. Los materiales plasticos que se usan para la
creacion de la madera plastica provienen en un 80 de un proceso de reciclaje, lo cual
hace que su costo se reduzca.
La utilizacion de materiales de este tipo apoya el reciclaje, aprovecha desechos y
disminuye la contaminacion en la medida en que estos se utilizan como un sustituto de
la madera natural en todos sus manejos, convirtiendose asi, en un sustituto perIecto.
Las laminas de madera plastica tienen el mismo tratamiento de la madera natural: se
puede apuntillar, lijar, atornillar, taladrar, cepillar, pintar etc.; No es un inconveniente
producir acabados de carpinteria, pues la materia prima se deja manejar como la madera
tradicional.
Los materiales plasticos requieren de un menor mantenimiento que el de las maderas
naturales ya que poseen caracteristicas especiales como el aislamiento, la termo
resistencia y la piro resistencia.
Lo que pretende este plan de negocios es disear productos en madera plastica para la
industria de la construccion, entiendase estos productos de carpinteria arquitectonica. El
portaIolio inicial esta compuesto por Puertas, Cocinas, Armarios, Bibliotecas y otros
(compuestos por perIileria en madera y guarda escobas).
Se pretende que el grupo objetivo sean viviendas de uso Iamiliar estrato Cuatro, Cinco y
Seis (4-5-6), exceptuando las viviendas de Interes Social (VIS). Segun CAMACOL
(Camara Colombiana de la Construccion) en Colombia para este rubro (de viviendas de
estratos 4-5-6) en el ultimo ao se han construido 3.777.309,00 de Metros Cuadrados
(Mt2), de los cuales se atacara el 85 correspondiente a 3.210.712,65 Mt2. En el
primer ao se tendra una Iraccion de mercado de 15 aumentando asi durante diez aos
en 4 puntos porcentuales, para llegar en 2018 a tener el 51 de la porcion de mercado.
Se estiman que las ventas seran positivas y generaran utilidades de un poco mas de
Ochenta millones en el primer ao, generando una Tasa Interna de Retorno (TIR) de
51.96. Los precios de mercado seran iguales o inIeriores a los de los competidores
directos (Iabricantes de productos hechos en madera natural), con lo que se garantiza
continuidad en las ventas.
66
JISION.
MAREPLAST Llegara a ser el productor de acabados arquitectonicos numero uno en el
pais, caracterizandose por representar la mejor opcion para sus clientes en los aspectos
de calidad, precio y responsabilidad social. Esta vision se realizara con un personal con
capacidad de liderazgo, competente, actualizado tecnologicamente y comprometido con
operaciones totalmente respetuosas para con el medio ambiente.
MISION.
MAREPLAST proveera soluciones a las necesidades de sus clientes elaborando y
comercializando productos de altisima calidad y respeto con el medio ambiente
derivados de la transIormacion de la madera plastica. Ademas se consolidara como una
empresa con gestion innovadora, audaz y creativa que la permitira encaminar a ser una
empresa de categoria mundial.
MAREPLAST basa su operacion en:
1. El aprovechamiento racional de los recursos naturales.
2. Las practicas de mejoramiento continuo como mecanismo para lograr permanencia
y alcanzar la excelencia.
3. Una IilosoIia de total respeto a los preceptos eticos y legales que armoniza los
intereses de todas las partes involucradas, optimizando los beneIicios para los
clientes, los accionistas, los trabajadores, los proveedores y la comunidad.
1 . CONCLUSIONES.
Aunque el sector de la construccion es el mayor generador de empleo, creador de valor
agregado y multiplicador de la economia, es visible que esta atomizado, tiene un
pequeo o muy reducido numero de empresas, pero sobre posee un bajo perIil de
innovacion.
Los sistemas de Innovacion y desarrollo son solicitados por las grandes constructoras,
sin embargo los Iabricantes de materiales de construccion no estan a la vanguardia de
las expectativas. Las oportunidades no han sido claramente identiIicadas y temas como
los nuevos diseos, el aprovechamiento de recursos, la utilizacion de nuevas tecnologias
y el desarrollo de nuevos productos, no hacen parte de su portaIolio.
Es visible la importancia que tiene este plan de negocios al generar una solucion viable,
acertada, eIiciente y ecologica para la industria de la construccion. La incursion de
tecnologias de reciclado, reutilizacion y valorizacion de residuos combinadas con
tecnologias de materiales, hacen que la propuesta sea atractiva y valida para suplir las
necesidades de la industria.
Sin embargo, para poder desarrollar de Iorma eIiciente y Iuncional la madera plastica
como material en la industria de la construccion, se debera:
67
1. Incrementar la masa critica de investigadores en esta area, sin investigacion y
desarrollo el estado de I D, quedara relegado en ultimas a ningun desarrollo.
Es decir si el sector y la misma empresa no plantea desde el principio, como un
pilar Iundamental la constante innovacion y la generacion de nuevas alternativas
ecologicas a partir de la madera plastica, el Iuturo de la empresa no perdurara al
no existir desarrollo.
2. Especializar la mano de obra; por tratarse de un sector industrial el componente
humano y operativo es Iundamental, los requerimientos de personal deberan
hacerse en base a la especializacion que tenga, pues desde la manipulacion de las
maquinas hasta la direccion de la empresa, todo el recurso humano debe ilustrar
el Iuncionamiento de la ventaja comparativa (sustentada en la innovacion y
desarrollo del nuevo material, que se complementara con la especializacion de
cada persona).
3. Inclusion de Pequeas y Medianas Empresas (PYMES). Debe existir accion en
bloque, representada por todo el sector, si no existe inclusion de otras empresas
al proyecto, los esIuerzos (tanto ambientales como de innovacion) no se veran
reIlejados. No solo las empresas del sector deben estar involucradas si no
ademas, empresas de reciclaje y de innovacion.
Al desarrollo del proyecto, se debe dar la importancia necesaria a las tecnologias ligadas
a los aspectos medioambientales como el uso de material reciclado y la valorizacion de
residuos industriales como materia prima para el sector.
El plan de negocios sera un generador de empleo importante para el sector, A traves de
la contratacion del personal necesario para poner en marcha el negocio, se pretende que
la mano de obra sea caliIicada y responda a las exigencias tanto del mercado como de la
empresa. Simultaneamente se procurara tener una capacitacion constante de los
empleados.
Ademas de la generacion de empleo se contribuira de manera exhaustiva al medio
ambiente ya que la madera plastica necesita de un proceso de reciclaje para su
obtencion, lo que es de vital importancia pues existe una latente necesidad de reutilizar
materiales no biodegradables y convertirlos en nuevos productos que sean
complementarios o sustitutos en la industria.
El proyecto introducira en el mercado articulos Iabricados en madera plastica los que
se espera que se conviertan en sustitutos de los productos Iabricados en madera natural,
ya que son mas duraderos, tienen una mayor resistencia y unos mayores alcances de
innovacion para la industria de la construccion.
La incursion de nuevos materiales y productos en la industria, determina en un cierto
grado la decision de compra. Es por esto que es necesario que tanto las constructoras
como la industria en general se den cuenta del potencial que estan perdiendo al no usar
materiales innovadores.
68
Un 86.7 de los encuestados asegura que nunca ha usado la madera plastica, lo que se
conIigura como una gran oportunidad si se tiene en cuenta que de estos, un 97
incluirian la madera plastica como sustituto de la madera natural en su negocio.
Un 90 de los gerentes encuestados aseguran que la innovacion es un Iactor clave para
el desarrollo de su negocio, y aunque el estudio Iinanciero demuestra que los precios de
MAREPLAST estan por debajo o iguales a los de la competencia, un 63.3 de los
gerentes aIirman que pagarian un poco mas por los productos.
11. BIBLIOCRAFIA.
Departamento Nacional de Planeacion, (www.dnp.gov.co).
Presidencia nacional (direccion de estudios economicos).
Camacol, inIorme economico a 31 de enero del 2008.
Prensa electronica, la nacion, Neiva.
Apuntes Gomez Agustin, creacion de empresas 1, PontiIicia Universidad
Javeriana.
Decreto 700 de 1990 Diario OIicial No 39.270, de 30 de marzo de 1990.
Revista M&M, la madera y el mueble.
Organizacion de las naciones unidas, (www.un.org/spanish/).
Centro de inIormacion de la ONU para Mexico, Cuba y Republica Dominicana,
(www.cinu.org.mx).
Programa de las naciones unidas para el medio ambiente, (www.pnuma.org).
Prensa electronica, El Colombiano, De Restrepo Velez, Liliana.
Fedesarrollo, (www.Iedesarrollo.org.co).
Fondo emprender, (www.Iondoemprender.com)
Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona Madrid.
www.metrocuadrado.com. Noticias y opinion.
Enciclopedia virtual, (es.wikipedia.org).
www.webandmacros.com.
www.deIinicion.org.
www.wordreIerence.com.
www.dian.gov.co.
www.ecoconstrucciones.com
www.maderplast.com.
Horacio Martinez herrera. El marco etico de la responsabilidad social
empresarial.
APPEND investigacion de mercados.
69
12. ANEXOS
ANEXO 1
70
ANEXO 2
71
ANEXO 3
72
ANEXO 4
73
ANEXO 5
Numero total de constructoras y promotoras segun CAMACOL.
A.P. CONSTRUCCIONES S.A.
CONSTRUCTORA
NEMESIS S.A.
I.D.C. CONSTRUCCIONES
S.A. OSPINAS Y CIA. S.A.
A.R. CONSTRUCCIONES S.A.
CONSTRUCTORA
PARQUE CENTRAL S.A. INGEURBE S.A.
PEDRO GOMEZ Y CIA
S.A.
ACIERTO INMOBILIARIO S.A.
CONSTRUCTORA PLAZA
52 S.A.
INMOBILIARIA CARBONE Y
ASOCIADOS S.C.A. - INACAR
PIJAO GRUPO DE
EMPRESAS
CONSTRUCTORAS S.A. -
PIJAO S.A.
ALBERTO SIERRA MORA
CONSTRUCTORA RIO
AZUL LTDA
INMOBILIARIA CONDOR
LTDA
PISOS EN CONCRETO
S.A.
ALTAVISTA INGENIERIA LTDA
CONSTRUCTORA SINCO
LTDA
INVERSIONES ALCABAMA
S.A.
PRABYC INGENIEROS
LTDA
AMARILO S.A. CONSTRUNOVA S.A.
INVERSIONES
ESPECIALIZADAS
LIMITADA
PROYECTOS DE
COLOMBIA PRODECOL
LTDA
APIROS LTDA CONVINOR LTDA.
INVERSIONES FLOR
MORADO S.A. PRODESA
ARIAS, SERNA Y SARAVIA S.A. CUSEZAR S.A
INVERSIONES Y
CONSTRUCCIONES INCOL
LTDA
PROMOTORA
CONVIVIENDA LTDA.
ARPLAN INMOBILIARIA LTDA
CYP INVERSION URBANA
Y CIA LTDA
INVERSIONES H.S. Y CIA
LTDA
PROMOTORA
EQUILATERO S.A.
ARPRO ARQUITECTOS
INGENIEROS S.A.
DECO CONSTRUCCIONES
LTDA
INVERSIONES Y
CONSTRUCCIONES GEMINIS
CIA LTDA. Y ASOCIADOS
PROMOVER GERENCIA
INMOBILIARIA S.A.
ARQUITECTURA Y CONCRETO
S.A. DEEB ASOCIADOS LTDA
INVERSIONES Y
CONSTRUCCIONES LA
MANSION
RAIZ SERVICIOS
CORPORATIVOS S.A.
ASECON LTDA DISEO URBANO S.A
INVERSIONES MENDEBAL
S.A.
REAL STATE
MARKETING S.A.
BALUARTE CONSTRUCCIONES Y
DISEOS LTDA
DISEOS OBRAS Y
CONSTRUCCIONES
DISOCO
INTEGRA GERENCIA Y
CONSTRUCCION LTDA SCALA INGENIEROS S.A.
BOCACOLINA S.A.
E-BUSINESS CENTER
REAL ESTATE K.B. ARQUITECTOS LTDA
SERVICIO DE
ARQUITECTURA E
INGENIERIA SAI LTDA.
BOSQUE 150 LTDA EDIFICATORIA S.A.
KUBO CONSTRUCTORES
LTDA SIMAH LTDA
CANAAN INVERSIONES S.A.
ELPHI Y ASOCIADOS CIA
LTDA
LAVERDE PACHON Y CIA
LTDA
SOCIEDAD
CONSTRUCTORA
BOGOTA LTDA
CANALES ANDRADE Y CIA. S en C
CANAAN DE COLOMBIA S en C. E.S.C. INGENIEROS LTDA
LUIS F CAMACHO Y CIA
LTDA
SOLUCIONES
INMOBILIARIAS MS
S.A.
CASA ACTIVA S.A.
EXACTA PROYECTO
TOTAL LTDA.
LUIS F. CORREA &
ASOCIADOS S.A. TECNOURBANA S.A.
CAVIPETROL
FERNANDO MAZUERA Y
CIA S.A.
LUIS F. GONZALEZ E HIJOS
S en C. TENCO S.A.
CMC CONSTRUCTORA LTDA
FINMAR DE COLOMBIA
LTDA LOGE LTDA TERRENALIA S.A.
COMPAIA DE CONSTRUCCIONES
ANDES. - COANDES
FINMAR
CONSTRUCTORA TOTAL
LTDA MARVAL S.A.
TORO ORTIZ Y CIA S. EN
C.
74
COMPAIA DE CONSTRUCCIONES
ARQUITECTURA URBANA S.A. FIRSOFT S.A.
MAURICIO SANCHEZ
ARQUITECTOS S.A. TRIADA LTDA.
CONINSA S.A.
FORJAR INVERSIONES
S.A.
MAYA GRUPO
INMOBILIARIO
UMBRAL PROPIEDAD
RAIZ
CONSTRUCCIONES ARRECIFE S.A.
FROMPECA
LATINOAMERICA S.A. MEGATERRA S.A.
URBANIZADORA
SANTAFE DE BOGOTA
URBANSA
CONSTRUCCIONES OBYCON
LTDA.
FUNDACION EMPRESA
PRIVADA COMPARTIR MONTOYA FAYAD LTDA URBANOVA
CONSTRUCCIONES PONTO LTDA
GARCIA GALVIS Y CIA
LTDA
MULTIPROYECTOS
PROMOTORES LTDA
VALORES Y MERCADOS
INMOBILIARIOS LTDA
CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A. GRUPO CONTEMPO LTDA NORCO S.A.
VALORES URBANOS
S.A.
CONSTRUCTORA CHUNUGUA S.A.
GRADECO
CONSTRUCCIONES Y CIA
S.A
OIKOS SOCIEDAD DE
INVERSIONES S.A. VALORIZA S.A.
CONSTRUCTORA CAPITAL
BOGOTA S.A.
GUARIGUA CLUB
RESIDENCIAL LTDA
O.K. CONSTRUCTORA
INMOBILIARIA S.A. VAVILCO LTDA.
CONSTRUCTORA COLPATRIA S.A.
HACIENDA DE
TERREROS LTDA.
ORDOEZ MENDIETA Y
CIA. S.A. ORMECO S.A. VYM ASESORES LTDA
CONSTRUCTORA LAS GALIAS S.A.
HACIENDA EL IMPERIO
LTDA
ORGANIZACION
CONSTRUMAX S.A
VMH Y ASOCIADOS
LTDA
CONSTRUCTORA NELEKONAR
S.A. I.C. INMOBILARIA S.A.
ORGANIZACION LUIS
CARLOS SARMIENTO
ANGULO LTDA
CONSTRUCTORA - OLCSAL
75
ANEXO 6
ENCUESTA
76
77
ANEXO 7
DIAGRAMA DE RECORRIDO
78
ANEXO 8
ORGANIGRAMA.
79
ANEXO 9
PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LAS SOCIEDADES COMERCIALES.
SOCIEDAD LIMITADA.
1. Minimo de socios, 2; maximo, 25 (Art. 356 Codigo de Comercio).
2. Los socios responden hasta el monto de sus aportes. No obstante, en los estatutos
podra estipularse para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad
(articulo 353 del Codigo de Comercio).
3. El capital debe pagarse en su totalidad al momento de constituirse, como tambien al
solemnizarse un aumento (Art. 354 del Codigo de Comercio).
4. El capital se divide en cuotas de igual valor. (articulo 354 del C. de Co.).
5. La cesion de cuotas implica una reIorma estatutaria (Art. 354 del C. de Co.).
6. En caso de muerte de uno de sus socios, la sociedad continua con uno o mas
herederos, salvo estipulacion en contrario (Art. 368 del C. de Co.).
7. La representacion de la sociedad esta en cabeza de todos los socios, salvo que estos
la deleguen en un tercero (Art. 358 del C. de Co).
8. Es una sociedad en principio de personas, donde en eIecto, los socios no
desaparecen juridicamente ante terceros, hecho que permite conocer quienes
conIorman el capital social.
9. La sociedad gira bajo una denominacion o razon social, seguida de la palabra
"Limitada" o de la abreviatura "Ltda." (Articulo 357 del Codigo de Comercio).
80
ANEXO 10
FINANCIACION.
81
ANEXO 11.
COTIZACIONES.
82
ANEXO 12
CAMACOL BOGOTA
83
ANEXO 13
DISCRIMINACION DE PRECIOS.
84
ANEXO 14
COSTO MOD
85
ANEXO 15
OTROS GASTOS DE FABRICACION
86
ANEXO 16
PROYECCION DE VENTAS.
87
ANEXO 17
PLATAFORMA FINANCIERA.
88
89
90
91