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Por qu nuestro nombre?

Escogimos este nombre porque nuestra compaa esta enfocada a


convertir un momento de descanso y comodidad innovando el
espacio intimo de su familia.







Origen

ALANAS inicia con el motivo de decorar, innovar y satisfacer de
manera exclusiva la necesidad de nuestros clientes.
Es un grupo de fminas empresarias enfocadas en la apariencia del
espacio personal y con el propsito de variar, creando un proyecto
empresarial con la visin de obtener moda y creatividad. El 05 de
Marzo del 2013, fueron unidas todas sus ideas y de inmediato
puesto en marcha sus planes de innovacin en la Republica
Dominicana.
Cada persona tiene un estilo propio y su lugar intimo, por lo que
quisimos colaborar para que este sea ms acogedor. Haciendo una
variedad de productos con estilos de temporada como, dibujos
animados, caricaturas y utilizando colores a los gustos de nuestros
clientes diferencindonos totalmente de la monotona del mercado,
dndole a nuestro producto un estilo nico y diferente.

Capacidad econmica: RD$ 20, 000,000





Misin
Brindarle al pblico, nuestra entrega, personalidad y carcter, en un
producto ajustado ms que a sus necesidades, a sus sueos y
comodidad. Mantenernos a las expectativas de la vanguardia en el
competitivo mercado actual.


Visin
Convertirnos en una empresa cautivadora de los ms profundos
anhelos de cada uno de los clientes, cumpliendo con cada una de sus
demandas, brindndoles el mejor confort y permanecer en el
mercado con una marca adoptada por los que se identifiquen con la
misma, de mismo modo, llegar a toda clase de pblico sin importar,
el gnero o la edad.

Valores
Responsabilidad
Seguridad
Eficiencia
Creatividad
Solidaridad
Puntualidad

Generalidades de la empresa
Somos una empresa que se dedica a la confeccin y
comercializacin de productos textiles y decoracin para el hogar a
travs de nuestras fuerzas de ventas mediante los ms altos
niveles de calidad y novedosos diseos para cada estacin del ao y
para todos los gustos de tu familia.
Tu hogar es el lugar mas importante en donde cada detalle cuenta
y que cada espacio podrs hacerlo tuyo imprimindole tu propio
estilo.

Funcin principal
Confeccionar nuestros productos tales como: (colchas,
cortinas, juegos de baos, juegos de cocina, sabanas,
manteles, cojines).
Otorgamos un catalogo para que nuestros clientes puedan
elegir el modelo que ms le agrade y con el mismo vender
nuestros productos.
Promocionar nuestros productos a travs de nuestro sitio
Web ( www.alanas.com.do) para tener mayor acercamiento con
mayoristas interesados en nuestros productos y el pblico en
general.


Descripcin general
Somos una empresa dinmica, creativa e innovadora que opera en
Republica Dominicana. Nuestro equipo humano est conformado por
personas capaces, quienes nos representan y venden nuestros
productos.

Contamos con asociados de ventas que toman tus pedidos y
resuelven todas tus preguntas con gran amabilidad y sin costo
alguno para ti. Tambin tenemos un excelente sistema de
distribucin de mercanca para cumplir con todos tus encargos.

Nos esforzamos para producir productos de atractivo diseo, de
gran calidad a un costo que nos pone al alcance de cualquier
presupuesto.

Siempre conscientes del compromiso con el consumidor que nos
beneficia con su preferencia.

Te invitamos a unirte a la gran familia de Alanas que junto con
nuestro respaldo, renovamos tu hogar.




Mercados en los cuales participa

1. Mercado del consumidor porque el producto cumple con los
deseos de nuestros clientes.

2. Mercado industrial donde transformamos las materias primas
en productos terminados listos para su venta.

3. Mercado de revendedores contamos con intermediarios para
promocionar nuestros productos a travs de catlogos, y va
Internet.

4. Mercado de servicio nos enfocamos en brindar una atencin
extraordinaria a la hora de nuestros clientes realizar sus
compras.

5. Mercado de ideas tiene como objetivo principal renovar los
diseos de nuestros productos de acuerdo a las nuevas
tendencias.




Caractersticas de los mercados
En los ltimos tiempos las colchas han causado bastante impresin
ante sus usuarios con diseos esplendidos.
La humanidad las ha utilizado desde siempre, no con el mismo estilo
y material de fabricacin ya que este con los aos ha ido mejorando
para darle a nuestros dormitorios un toque especial en el cual
podemos reflejar nuestra personalidad.
Las colchas tienen una gran demanda en el mercado ya que es
utilizada diariamente para adornar o simplemente vestir de manera
sencilla nuestro dormitorio.
En este tipo de producto las ofertas pueden ser variables debido al
material utilizado para su fabricacin, tenemos que tomar en cuenta
al cliente el cual nos dirigimos al momento de fijar los precios.

Quienes serian nuestros consumidores
Nuestros productos estn dirigidos a toda la familia ya que este
producto es usado diariamente en la vida cotidiana, por nios,
adolescentes, jvenes y adultos. Enfocados en la clase alta, clase
media y clase baja.




Medicin de la demanda del mercado
Para realizar nuestra medicin de la demanda utilizamos los
siguientes pasos:

1. Cifra sobre la poblacin en la Republica Dominicana. En este
enlace se encuentra la poblacin total de nuestro pas.
la poblacin es de 13, 000,000 de habitantes.
2. Porcentaje de habitantes que vive en el distrito nacional.
Podemos observar que 935,058 de 13, 000,000 millones de
habitantes se encuentra en esta rea.
3. Porciento de habitantes del sexo femenino 485,230, edades
entre 22 a 65

4. Calculo: De 485,230 extraemos
250,000--------Habitantes en el rango de edades
X 25%--------Porcentaje de ventas
450,000--------Lo que pretendemos vender
X 100
45, 000,000------Ingreso para la empresa


Naturaleza de la demanda

Segmentacin del mercado
Geogrficas Posibles segmentos de mercado
Regin: Distrito nacional
Tamao de la cuidad: 13, 000,000
Densidad: Rural y urbano
Clima: Calido, soleado, nublado

Demogrficas
Edad: 22 a 65
Sexo: Femenino
Estado civil: Soltera, casada, otras
Clase social: Alta, media y baja
Educacin: Secundaria, licenciatura, otras
Ocupacin: todas
Religin: catlica, cristiana, otras
Nacionalidad: Dominicana, americana, otras



Psicogrfica
Personalidad: Introvertido, sociable, agresivo, otras
Estilo de vida: Moderno, vanguardista, casual, otras

Por comportamiento
Beneficios deseados: confort, calidad, garanta
Tasa de uso: usuarios espordicos, usuarios constantes

Comportamiento del consumidor
Para nuestra empresa es muy importante conocer el
comportamiento de cada uno de los consumidores ante
determinadas situaciones, esto ayuda a los directivos a pronosticar
resultados de sus ofertas de mercado.
Analizamos la forma en que los consumidores toman decisiones para
gastar sus recursos:
Por qu lo compran: por la calidad, el costo y la garanta.
Cmo lo compran: a crdito y al contado.
Cundo lo compran: cuando lo necesita.


Dnde lo compran, en nuestra tienda, por Internet y los
catlogos.
Con qu frecuencia lo compran: espordicamente y
constantemente.


Criterio para fijar precios
Los precios de nuestros productos se definen segn el material
utilizado para la confeccin del mismo. Un detalle a tener en cuenta
referente a los precios, es que varan de acuerdo a lo que
actualmente se encuentra de moda. La tendencia es algo
fundamental, por lo cual la demanda de los mismos hace que los
precios sean absolutamente verstiles.

Tomando en cuenta las variables que se presentan a la hora de
colocarle un precio al producto pensamos en los elementos
utilizados y en el consumidor final.





Tendencias del Macroentorno
Socio culturales
Este nos proporciona una gran motivacin para mantener una buena
imagen de la empresa, supliendo las necesidades de nuestros
consumidores y hacindoles llegar productos de calidad y a buenos
precios.

Demogrficas
Las tendencias demogrficas, tales como la tasa de crecimiento,
la poblacin, la nacionalidad, religin, el sexo y edad, son
aspectos importantes a considerar para tomar en cuenta las
necesidades actuales de la poblacin, sus tendencias, costumbres
y modas, para as poder satisfacer las demandas del mercado
actual, mejorar la calidad del producto y del servicio.

Polticas y legales
Dentro de lo politico las disposiciones y definiciones polticas
tomadas, tanto a nivel nacional, departamental o municipal, influirn
sobre nuestra empresa, ya sea en nuestra toma de decisiones, como
en el desempeo de la misma, hoy y en el futuro .
Dentro de lo legal constituye la legislacin vigente, las que nos rigen
y nos auxilian, imponindonos normas que nos permiten participar y
competir sanamente en el medio.

Tecnolgicas
Para poder seguir compitiendo en el medio, debemos estar
constantemente adaptndonos a esta tendencia, que cambia muy
aceleradamente y con nuevas innovaciones, y as no ir quedando
obsoletos en el tiempo. Esto implica ir invirtiendo en nuevas
maquinarias, materias primas nuevas, capacitar al personal en
nuevas tcnicas sobre el hogar.

Econmicas
Esta forma influye con la manera tal que consiste en obtener la
satisfaccin del consumidor y al mismo tiempo minimizar el
costo total, tambin lo adecuamos de forma estable o de
modificaciones poco afectables, al momento de distribuirlos al
mercado.

Competitivas
Nuestros competidores son bastantes, pero ninguno es originario de
la republica dominicana como el nuestro, por lo tanto tenemos ms
oportunidades en el mercado por ser una marca que conoce las
necesidades de los dominicanos como ninguna otra.





Tipo de promocin a utilizar:
Promocin de ventas al objeto de incentivar la demanda en un
primer momento ser necesario disear actividades concretas tales
como:
Ofertas de colchas con 50% para la primeras 50
personas.
Por la compra de un juego de cortinas se lleva gratis un
caminito de mesa.
Por la compra de una colcha se lleva gratis una sabana.
Publicidad la publicidad de nuestra empresa ALANAS es describir
y evaluar las formas en que se comunica y relaciona con sus clientes.
Relaciones publicas participar en eventos deportivos o culturales
confeccionando prendas gratuitas para el mismo.

Medios de comunicacin para promocionar
Podemos decir que la comunicacin de ALANAS para sus clientes, la
realiza a travs varios medios tales como:
Televisin,radio,peridicos,revistas,volantes.
Pendones gigantes expuestos en la va pblica.
Paradas de autobs, Autobuses (exterior) y/o publicidad en
automviles, etc.

Anlisis FODA
Fortalezas
Mejores diseos
Mayor comodidad
Calidad y seguridad
Durabilidad til
Fcil manejo

Oportunidades
Llegar a ser una empresa lder en el mercado nacional e
internacional. Gracias a nuestros diseos y servicios podemos decir
que somos la mejor empresa Textil del pas.
Debilidades
Cultura empresarial orientada a la produccin ms que al mercado.

Amenazas
Que la competencia lance productos ms vanguardistas a la hora de
decorar el dormitorio seria una real amenaza ya que a las personas
les gusta lo nuevo y original. Siendo una empresa nueva no podemos
lanzar una campaa publicitaria una tras otra porque nos
quedaramos sin capital para los gastos de la empresa.

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO
(UTESA)




Sustentante Matriculas
Riquelsy Sosa Almanzar 2-10-4880
Nelly Rodrguez Melari 1-09-5796
Luz Mercedes Peralta Mendoza 1-03-8162
Alexandra Nez Guridi 1-02-5884

Asignatura
Polticas y decisiones de mercadeo

Tema
Creacin de empresa: ALANAS Renovando tu hogar

Profesora
Lic. Yuderka Jimnez
Seccin: 001 (Jueves 7:45 a 10:00pm)

Santo Domingo, Rep.Dom
14 de Marzo del 2013