DETERMINACIN DEL MERCADO OBJETIVO:

PBLICO OBJETIVO:
- Dirigido principalmente a nuevas familias (recin casados), que estn
interesados en vivir en casas de 3 pisos, obreros, maestros de obras, ingenieros
civiles y empresas constructoras que realizan construcciones de casas u otro
tipo de edificacin ya sea por necesidad propia o por un tipo de negocio.

ANLISIS DEL SECTOR:
Estos son los datos estadsticos ms recientes acerca del sector construccin los cuales
nos ayudarn a realizar el estudio de inversin a aplicar en nuestro proyecto.

17.1 PRINCIPALES INDICADORES DEL SECTOR CONSTRUCCIN, 2006 -
2012


Indicador 2006
2007
P/
2008 E/ 2009 E/ 2010 E/ 2011 E/ 2012 E/

VAB Construccin

(Variacin %) 14.8 16.6 16.5 6.1 17.4 3.0 14.8

Cemento (tonelada)

Produccin
5 782
419
6 231
023
6 921
735
7 228
993
8 396
294
8 593 292 10 005 805

Despacho Total 1/
5 714
305
6 183
229
6 777
088
7 084
998
8 212
231
8 465 286 9 921 353

Despacho Local 1/
5 081
061
5 850
215
6 714
772
7 083
147
8 194
838
8 397 775 9 720 364

Exportacin 633 244 333 014 62 316 1 851 17 394 67 512 200 989

Importacin 44 333 100 291 221 559 173 610 325 883 404 774 451 645

Consumo Interno 2/
5 125
394
5 950
506
6 936
331
7 256
757
8 520
721
8 803 282 10 156 253

Venta Total
5 673
401
6 211
095
6 802
919
7 095
487
8 235
626
8 590 172 9 721 493

Venta Local
5 039
996
5 878
081
6 740
590
7 093
636
8 218
233
8 570 346 9 515 989

Asfalto (Miles barriles)

Venta Interna 729 873 975 1 495 1 765 1 414 1 351



1/ Destinada a la
construccin.

2/ A partir del 2011 se consideran las importaciones que ingresan al circuito

econmico.
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica.

Empresas Productoras de Cemento, Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin Tributaria y Ministerio de Energa y
Minas.



17.3 PRODUCCIN Y VENTA DE BARRAS DE CONSTRUCCIN, 2000
- 2012
(Toneladas)



Ao
Barras de Construccin
Produccin Venta
2000 327 201 324 873
2001 321 129 297 637
2002 334 346 323 467
2003 367 410 360 578
2004 386 067 371 970
2005 406 560 423 819
2006 429 760 463 029
2007 536 144 569 779
2008 616 194 568 875
2009 684 789 805 016
2010 826 875 1 041 054
2011 836 905 1 044 262
2012 955 586 1 241 049
Fuente: Empresas Productoras de Barras de Construccin.

ANLISIS DE LA DEMANDA:
Cabe indicar que el sector construccin creci 18,40% durante enero de este ao,
segn el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica ( INEI ), y es uno de los
principales motores del auge econmico en los ltimos aos. Y debido que cuando hay
mayor demanda se encarecen los precios, se estima que el valor de los materiales de
construccin se eleve este ao entre un 3% y 5%,. "Ante una mayor demanda, sube el
transporte y la informalidad de precios de las canteras (acopio de materia prima para
la produccin de ladrillos), y este escenario se dar".
El ao pasado los precios de los materiales de construccin fueron bajos, sin embargo,
ello ser recuperado por las diversas empresas vinculadas al sector a lo largo de este
ao.
Hasta el pasado 19 de marzo se verific que el mercado peruano est cubierto por 150
fbricas productoras de ladrillos entre artesanales, semimecanizadas y mecanizadas.
Todas ellas producen 3.937 millones de toneladas, lo que hace que facturen US$ 786
millones al ao.


MAYOR CONSUMO SE CENTRALIZA EN LIMA

Actualmente Lima representa el 60% de la demanda de materiales de construccin.
Las regiones del sur captan el 15% y el oriente solo el 5%.
En el pas hay un dficit de viviendas. Solo se construyen unas 50 mil unidades al ao
para atender una demanda anual de 140 mil, de las cuales ms de la mitad se
concentra en Lima.
ANLISIS DE LA OFERTA:
Dado que la zona de Lima Metropolitana y el Callao concentra a un tercio de la
pobalcion total de peru, la capital del pas andino se constribuye en el punto de
referencia en cuanto a la ctividad edificadora peruana. Considerando los datos del XIV
Estudio de Mercados de edificaciones urbanas en lima metropolitana y en el callao
CAPECO, realizado en julio de 2009, la actividad edificadora de esta zona en trminos
de metraje construido asciende a 5.470.144m2 . esta cifra representa un incremento
frente a la actividad edificadora de 2008 dek 25.02% (1.094.619 m2) e incluye tanto
los edificios en oferta inmediata o futura, como aquellas edificaciones ya vendidas o
que se han construido con fines no comerciales
Del total de edificioes edificados, la mayor parte estn destinados a vivienda, con asi
cuatro millones de metos cuadrados construidos en 2009




http://eeea.ca/wp-content/uploads/2013/09/GUIDE-ICEX-El-Sector-de-la-Construccion-
en-Peru-Jul-2010.pdf

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN:
- Decisiones sobre el servicio: (nombre, ruc, ubicacin, venta exclusiva del
ladrillo MC BRAY, concepto del lugar)

Nombre del local: ASYPE S.A.C
Ruc: 20477317716
Ubicacin: Avenida Villareal 536
Venta exclusiva del Ladrillo MC BRAY: Venta exclusiva de la
nueva innovacin en ladrillo: LADRILO MC BRAY, hecho a base de
cemento, arena, confitillo y agua, y cuenta con un diseo tipo T.
Concepto del lugar: ASYPE S.A.C es una empresa que cuenta con
un ambiente amplio, sencillo y agradable para el cliente.

- Decisiones sobre el precio: El precio de nuestro ladrillo estar sujeto a las
variaciones en los precios de sus insumos; sin embargo su precio de
introduccin al mercado por ladrillo ser la suma de: S/. 1,5 la unidad

- Decisiones sobre promocin:
Se tomar en cuenta la posibilidad de ofrecer por la compra de una
determinada cantidad de ladrillos el transporte a un punto establecido
gratis.
Nuestros clientes recurrentes tendrn un descuento especial en la
compra de sus ladrillos.

ANLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR:
Estrategia a seguir:
Con este nuevo tipo de ladrillos buscamos eficacia al reducir la cantidad de ladrillos
usados normalmente en una construccin, para que de esta manera nuestros clientes
puedan experimentar un declive de sus costos al momento de construir, tambin
buscamos la confianza y fidelizacin del cliente al ofrecer un producto de calidad.

Estrategias de Promocin:
De acuerdo la empresa va creciendo realizaremos ciertas ofertas
a los clientes frecuentes.
Estrategias de Comunicacin:
Realizaremos una campaa publicitaria con spots de televisin,
publicidad en redes sociales, como tambin contaremos con una
cuenta de Facebook para de esa manera acercarnos ms a
nuestros clientes, dar a conocer nuestras ofertas, promociones,
eventos y actividades.
Estrategias de Servicio:
Brindaremos un servicio amable y de manera personalizada
Cliente nuevo que cruce nuestras puertas ser informado de
manera puntual las bondades y beneficios de nuestro producto.
En caso de tener local:
Contratar anfitrionas para atraer clientes
Realizar demostraciones con comparaciones (ladrillo comn vs.
Ladrillo.)

DEFINICIN DEL PROBLEMA:
En el mundo es muy importante el rubro de la construccin ya que gracias a ella se
puede incrementar el desarrollo de cada pas, un claro ejemplo es DUBAI, en el 2000
toda su economa se basaba en el petrleo, ahora en el 2014 solo depende de su gran
turismo, pues ah se encuentra el Burj Khalifa, es el edificio ms grande del mundo
con 828 metros de altura, y tambin a sus megaconstrucciones y su economa ahora
solo depende del 40% al oro negro y el 60% al turismo.
En Per, el crecimiento del rubro construcciones est pasando por un auge econmico,
desde el 2011 ha pasado a ser el ms importante en el Per (segn datos estadsticos
del INEII) este tipo de negocios dependen de varios e importantes factores para que
tengan un gran futuro, entre ellos est la durabilidad y seguridad de las construcciones
y otra es el costo que trae.
Estos tipos de negocios son una excelente oportunidad ya que en la vida cotidiana de
cualquier ciudadano est la prioridad de tener un hogar debido a las necesidades
impuestas por los mismos.
Se identificaron varios problemas en los lugares de este rubro ya existentes, como por
ejemplo la gran cantidad de clientes insatisfechos debido a la inseguridad del producto,
a la escasa gestin de calidad que facilitan las constructoras y a al alto costo que trae
la construccin de una casa.
Es por esto, que se llega a la conclusin de que aunque significa una fuerte inversin,
este mercado de construcciones siempre tiene acogida a nuevos productos resistentes
y econmicos.

ESTRATEGIA A SEGUIR:
Ante las oportunidades que nos ofrece el mercado, de acuerdo a lo estudiado y los
acpites anteriores, nos queda conseguir el vehculo que nos permita aprovechar este
entorno favorable. Para ello es necesaria la creacin de una empresa que nos invite a
incorporar un modelo integral de direccin estratgica en donde podamos formular,
implantar y evaluar las decisiones a travs de las funciones que nos permitan a su vez
lograr los objetivos trazados teniendo en cuenta las capacidades y limitaciones de la
organizacin. En nuestro caso, ya que este trabajo tiene objetivos acadmicos,
consideraremos con este fin, que la empresa que implementar el proyecto es una
empresa de desarrollos inmobiliarios nueva que nace de una empresa constructora de
reconocida experiencia.
El objetivo de esta accin de planear reside en la necesidad de dejar de improvisar,
dejar de solo apagar incendios. Ayuda a la empresa a anticipar los cambios del
entorno y responder rpidamente a ellos y a prepararse mejor ante la aparicin de
sucesos repentinos. Ello lo podremos conseguir Integrando la gerencia, la
mercadotecnia, las finanzas, la contabilidad, la produccin, las operaciones, la
investigacin y desarrollo, los sistemas de informacin y dems reas de la empresa
orientndola todas a las metas y objetivos formulados en el plan.




Este proceso de direccin estratgica implica tres grandes etapas:
Formulacin de la estrategia.
Implantacin de la estrategia.
Evaluacin de la estrategia.
Formulacin de la Estrategia
Formulacin de Misin y Visin.
Identificacin de Oportunidades y Amenazas del entorno de la empresa.
Determinacin de las Fortalezas y Debilidades internas de la empresa.
Establecimiento de Estrategias FODA
Creacin de Estrategias alternativas
Eleccin de Estrategias especficas a seguir.
Formulacin de Misin y Visin
DECLARACION DE VISION: Que queremos llegar a ser
Ser la empresa Desarrolladora Inmobiliaria con la mejor imagen en cuanto a calidad
del producto, precios razonables y atencin a nuestros clientes y a la vez la ms
apreciada por nuestros trabajadores y la de mejor retribucin a nuestros accionistas.
DECLARACION DE MISION: Que y Cmo lo vamos a hacer Estableciendo
un compromiso con la sociedad.
Crear espacios de vivienda propia digna para las familias que hasta hoy no han tenido
la oportunidad de acceder a ella promoviendo as la mejora de su calidad de vida y su
integracin al proceso de desarrollo econmico y social del pas.
Identificacin de Oportunidades y Amenazas del Entorno de la Empresa
El Medio Ambiente Externo. Oportunidades y Amenazas.
En el anlisis del medio ambiente externo, se deben considerar muchos factores.
Las amenazas podran incluir los problemas de inflacin, escasez de energa, cambios
tecnolgicos, aumento de la poblacin y acciones gubernamentales. En general, tanto
las amenazas como las oportunidades podran quedar agrupadas en las siguientes
categoras: factores econmicos, sociales o polticos, factores del producto o
tecnolgicos, factores demogrficos, mercados y competencia, y otros.

Oportunidades
Las oportunidades como se ha explicado se generan en un ambiente externo, no se
tiene un control directo de las variables, sin embargo son eventos que por su relacin
directa o indirecta pueden afectar el desempeo de una institucin o negocio.
La importancia de revisar las oportunidades, es de vital trascendencia, ya que en
funcin de la seriedad del anlisis se tendr una ventana clara de lo que el exterior nos
puede proporcionar con una adecuada seleccin de estrategias para su
aprovechamiento.

Amenazas
Al igual que las oportunidades, las amenazas se encuentran en el entorno de una
organizacin y de manera directa o indirecta afectan negativamente el quehacer
institucional, indicando que se deben tomar las previsiones necesarias para que las
amenazas no interrumpan el quehacer de nuestra organizacin.
El que una amenaza sea la ms importante para un rea de una empresa, no quiere
decir que lo sea para el resto de la misma todo debe evaluarse en funcin de lo que
nuestra organizacin quiere lograr en el futuro.
Asimismo, las amenazas podran fungir como contrapesos de las oportunidades, ya que
no todo ser oportunidad ni amenaza pura, se deber considerar ese criterio de
temporalidad en funcin de las situaciones.
Fortalezas
Las fortalezas se definen como la parte positiva de la institucin de carcter interno, es
decir, aquellos productos o servicios que de manera directa se tiene el control de
realizar y que reflejan una ventaja ante las dems Instituciones.
Las fortalezas se detectan a travs de los resultados, por ejemplo, el prestigio
alcanzado deriva de la calidad de los productos o servicios.
Las fortalezas se identifican bsicamente a travs de la evaluacin de los resultados,
por lo que resulta trascendente el tener sistemas de evaluacin y de diagnstico que
permita de una fuente confiable, evaluar los avances retrocesos de los planes y
programas de cada rea y de la empresa.

Debilidades
Es el caso contrario de las fortalezas, porque la principal caracterstica de las
debilidades es el afectar en forma negativa y directa el desempeo de la empresa,
derivndose en malos productos o servicios. Una debilidad puede ser disminuida
mediante acciones correctivas, mientras que una amenaza, para ser reducida, solo se
puede realizar acciones preventivas. As, las debilidades se podran atacar con acciones
de corto plazo a efecto de eliminarlas para transformarlas en fortalezas.









FORMULACIN DEL PROBLEMA:
Cmo evaluar la pre-factibilidad del lanzamiento de unos nuevos ladrillos para la
construccin de casas de 3 pisos con previos estudios tcnicos, financiero,
administrativo, marketing y de mercado?
OBJETIVOS:
GENERAL:
- Evaluar la pre-factibilidad del lanzamiento de unos nuevos ladrillos
para la construccin de casas de 3 pisos con previos estudios
tcnicos, financiero, administrativo, marketing y de mercado
ESPECFICO:
- Realizar un estudio tcnico para determinar el proceso de manufactura del
ladrillo y nivel de tecnologa que se necesita para la implementacin del
nuevo Ladrillo.
- Determinar un estudio tcnico de la demanda potencial, real y aparente
- Establecer una distribucin de planta adecuada para el establecimiento.
- Presentar un diagrama de flujo para el servicio de atencin al cliente.
- Determinar el nivel de oferta o competencia, precios de los productos,
canales de comercializacin.
- Identificar la estructura organizacional y jurdica conveniente para este tipo
de negocio, sabiendo los reglamentos gubernamentales que rigen su
funcionamiento.
- Identificar el nivel de inversin requerida en los costos, estados financieros
e indicadores de gestin para la toma de decisiones en nuestra empresa en
los siguientes periodos o a futuro.
- Hacer una implementacin del sistema iso 9000 y 9001 para garantizar la
calidad de nuestro producto.