Guia passo a passo para negociar um timo salrio

Por Kim Lankford, escritora convidada da Monster

Guardem esse segredo: os empregadores raramente fazem a melhor oferta primeiro e os candidatos ao emprego que
negociam, geralmente, ganham muito mais do que os que no negociam. E uma negociao bem elaborada faz voc
parecer um candidato mais forte - um funcionrio.

!"escobrimos que as pessoas que tentaram negociar seu salrio de modo construtivo so encaradas de maneira mais
favorvel do que quem no negociou nada porque elas demonstraram as habilidades que a empresa queria para
contrat-las#, disse $obin %in&le', co-autor de Get %aid (hat )ou*re (orth e professor au+iliar de estrat,gia e
empreendedorismo na -o+ .chool of /usiness da .outhern 0ethodist 1niversit'.
2oc pode comear a plane3ar a negociao do seu salrio mesmo antes da primeira entrevista. Eis um guia passo a
passo:
Durante o processo de entrevista
Faa pesquisas antes da entrevista, procure saber quais so as fai+as salariais e os benef4cios da empresa, bem
como as fai+as salariais do setor. 5l,m disso, saiba mais sobre a empresa, a concorrncia e o setor. %ense, ento, no
que espera do trabalho, em termos de salrio e de benef4cios, al,m de pensar na oportunidade e nas chances de
promoo, diz %in&le'. Essas informa6es sero valiosas durante a entrevista e a negociao de salrio.

!"o fale em din#eiro muito cedo !2oc nunca ganhar nada falando sobre dinheiro logo no in4cio!, diz 7ee 0iller,
autor de 1%: 8nfluence, %o9er and the 1 %erspective -- :he 5rt of Getting (hat )ou (ant. !2oc s; deve falar de
dinheiro quando os contratantes 3 estiverem encantados com voc.! 5ntes disso, voc , apenas um dos muitos
candidatos esquecidos facilmente. 0as assim que o empregador decide que voc , a pessoa certa para o emprego, <a
questo passa a ser como falaremos nisso=!, diz 0iller.
$vite a armadil#a das e%ig&ncias de salrio %in&le' conta que as pessoas dizem: !Eu entendo completamente por
que esta , uma questo importante - voc est tentando determinar quem dese3a que continue nesse processo, e no
faz muito sentido continuar com candidatos que voc no dese3a que fiquem. Em segundo lugar, sei que as pessoas
tm a tendncia de abai+ar sua fai+a salarial porque no querem ficar fora da seleo. 0inha preferncia , descobrir,
independentemente dessas quest6es, at, que ponto h um bom candidato aqui e at, que ponto eu posso agregar valor
para essa organizao, at, que ponto estarei comprometido e envolvido com esse cargo. $ecomendo que aguardemos
para falar sobre salrio quando voc estiver preparado para fazer uma oferta.!
.e eles ainda quiserem que voc especifique um valor, aproveite suas pesquisas para falar sobre as fai+as padro do
setor, no sobre n>meros espec4ficos.
!o momento da oferta
Fale primeiro tente mencionar um salrio espec4fico antes do empregador. 8sso dar in4cio ?s negocia6es do seu
ponto de vista. !5 negociao inteira baseia-se no valor da primeira oferta!, diz %in&le'.

!"o responda muito rpido o empregador geralmente oferece o trabalho e o salrio ao mesmo tempo. @unca diga
sim imediatamente, mesmo se gostar da oferta. !Eu sempre voltaria para tentar ganhar mais!, diz %in&le'. "iga que
dar uma resposta depois de algum tempo.
Faa com que os empregadores fiquem com ci'mes se voc fez entrevista para outras vagas de emprego,
mencione-as para os poss4veis empregadores, diga o que voc tem a oferecer e ve3a se eles podem agilizar o
processo de seleo - ou fazer uma oferta a voc. .e souberem que e+iste outra oferta em 3ogo, voc ficar mais
atraente para eles.
Auando chegar o momento de responder ao primeiro empregador, mencione o interesse de outros empregadores para
aumentar seu valor. 0as no mencione nomes.
B fcil conferir e s; o interesse favorecer suas chances.
(rticule suas e%pectativas diga ao empregador o que voc espera do trabalho, em termos de salrio, benef4cios e
oportunidade. !%ode ser o tempo de folga, a fle+ibilidade sobre onde trabalha, autonomia ou autoridade em uma rea
espec4fica, seu cargo - qualquer coisa que tenha valor para voc!, diz Co'ce Gioia, presidente do Grupo Derman, uma
empresa de consultores de gesto e futuristas.

!egocie os e%tras se o empregador no puder oferecer o salrio que voc dese3a, pense em outras op6es valiosas
que podem ser mais baratas. 0iller sempre recomenda pedir apoio educacional, o que pode fazer uma grande
diferena em seu valor de mercado em longo prazo.
)uantifique seu valor e seu desempen#o mencione seu valor em termos quantificveis, por e+emplo, quanto
dinheiro voc economizou em sua empresa e qual foi o aumento da receita de seus pro3etos em E milhares de d;lares,
diz Gioia. "epois, diga quanto, especificamente, deve ser seu valor em seu novo emprego.

2oc tamb,m pode acrescentar algumas contingncias mostrando sua confiana em seu trabalho. 2oc pode pedir
que o empregador faa uma reviso de salrio depois de seis meses, em vez de um ano, ou solicitar um bFnus de final
de ano se tiver colaborado para o aumento da receita da empresa. !5ssim, voc mostra que acredita em voc e que
procurar fazer o que est falando!, diz %in&le'. !2oc acredita que agregar um valor significativo para a organizao.#
*ai+a como negociar o salrio
Por Dona De,u+e, especialista em carreiras de finanas da Monster

@o importa se voc est procurando um trabalho mais lucrativo ou apenas tentando engordar sua remunerao,
solicitar um aumento , um e+erc4cio de negociao. 5 primeira etapa , saber o que voc quer.

!5nalise o cenrio total da remunerao antes de comear a negociar seu salrio, incluindo bFnus, comiss6es,
convnio m,dico, gastos com assistncia m,dica e dependentes, compartilhamento de lucros, f,rias remuneradas,
op6es de ao e outros benef4cios!, diz 5llen .ali&of, presidente e -EG da 0anagement $ecruiters 8nternational 8nc.,
uma das maiores organiza6es de pesquisa e recrutamento do mundo.

!:odos esses benef4cios podem afetar sua condio financeira total - nunca avalie seu salrio isoladamente!, ele
acrescenta.
.ali&of d estas HI dicas que voc deve considerar ao conversar sobre negociao de salrio:

Pea
2oc 3 ouviu falar na regra <.e voc no falar, nunca saberemos#, certo= /em, a primeira regra da negociao de
salrio ,: <.e voc no pedir, nunca saber#. 2oc provavelmente no receber mais do que um pequeno a3uste se
no tiver coragem para pedir um aumento. 5ssim, elabore seus argumentos, prepare-se e siga em frente.

Faa a li"o de casa
"escubra o que outras pessoas em um cargo igual ao seu fazem. -onsulte associa6es comerciais, pergunte aos
contratantes quanto ganham as pessoas do seu meio e procure nas vagas de emprego para ver como seu salrio se
compara com o que est sendo oferecido para novos funcionrios.

*ai+a qual - seu verdadeiro valor
2oc economizou dinheiro da empresa, melhorou um processo ou atingiu sua meta= .e voc contribuiu para o
resultado final da empresa, saiba quanto valeu essa contribuio, financeiramente. 2oc pode inclusive sugerir que seu
a3uste pode ser o equivalente a JK desse montante no seu salrio. .ugira que a empresa associe sua remunerao a
resultados mensurveis. .e o seu cargo no tiver uma linha espec4fica no oramento, prepare-se para mostrar que seu
trabalho melhorou a reputao da empresa ou a reteno dos funcionrios. 5 chave , fornecer dados que mostrem seu
valor para a empresa.

*e.a o seu prprio advogado
Laa com que a lista de suas realiza6es chame a ateno de seu chefe. 2oc , a melhor fonte de informa6es sobre
voc e precisa estar disposto a agir em causa pr;pria. @o conte que seu chefe simplesmente vai sugerir que voc
deve ganhar mais ou perceber que voc no recebe um aumento h HI anos. 2oc precisa !se e+ibir#.

Plane.e com anteced&ncia
.e dese3a receber um aumento em breve, informe seus chefes que voc gostaria de discutir a questo para dar uma
pista do que espera do pr;+imo aumento. 5gende uma reunio para discutir a questo antes.

!unca - tarde demais para pedir um aumento

.e voc 3 tiver passado por uma anlise de desempenho, solicite um tipo de aumento diferente - talvez um aumento
por m,rito ou uma anlise de desempenho acelerada, retroativa e com base em ob3etivos estipulados na reunio.

(guarde a sua ve/
@unca nem pense em ser o primeiro a falar sobre dinheiro durante uma entrevista. 5guarde o entrevistador fazer uma
oferta. E se for pressionado a mencionar um salrio= Especifique uma fai+a ou d uma resposta vaga ao entrevistador,
por e+emplo, <G salrio que espero depende das especifica6es e+atas do trabalho. 2oc pode falar mais sobre isso=!
*ai+a quando ser fle%0vel
-onsidere outras oportunidades de trabalho e prepare-se para sair do emprego se no receber o salrio merecido.
@ada dei+a um funcionrio mais confiante para pedir um aumento do que ter outra oferta de emprego na manga. %or
outro lado, se voc passar por uma anlise de desempenho e no receber o que dese3a, nunca pea as contas. B mais
fcil encontrar um emprego empregado do que desempregado.

1udo conta
5o calcular seu salrio, no se esquea de incluir o valor de benef4cios como bFnus, comiss6es, assistncia m,dica,
contas com gastos variveis, compartilhamento de lucros, f,rias remuneradas e ofertas de a6es. .e um poss4vel
empregador perguntar quanto voc ganha em seu cargo atual, diga, com sinceridade, <0inha remunerao total ,...! e
especifique um valor que inclui tudo.

!"o su+estime o valor da felicidade
.e voc est feliz em seu trabalho e a >nica coisa que falta , ganhar mais dinheiro, talvez no se3a a hora certa de
sair. :rabalhar com prazer no tem preo.
*eis Passos para !egociar o seu *alrio
2omo !egociar o seu *alrio
Por Therese Droste
Escritora do 0onster

:odo mundo quer tirar o m+imo do bolso da empresa. 0as quando chega na hora da entrevista, a questo salarial faz
o candidato tremer. 1ma razo para o nervosismo , que discuss6es sobre salrio nos foram a negociar. Ganhar o
salrio dese3ado requer uma ao ativa da sua parte. Escolha as suas palavras com cuidado e no fique com medo de
redirecionar um pergunta direta. 5qui esto algumas dicas para no perder o controle na hora da negociao.

34 2omo Lidar com 2andidaturas que Pedem o seu 5istrico *alarial
"iane /ro9s&', que trabalha com recrutamento de e+ecutivos, aconselha os candidatos a no incluirem informa6es
sobre salrios. <B verdade, quando a informao est em branco, voc corre o risco de no ser selecionado porque
no h indicao de salrio. @o entanto, e+iste um grande risco de se vender a um bai+o custo porque voc no sabe
qual , o verdadeiro preo#.

5o inv,s disso, escreva que voc espera um salrio equivalente ? sua e+perincia e ?s responsabilidades do cargo.
2oc tamb,m pode escrever, <negocivel#, porque, francamente, o salrio sempre , negocivel.

64 )uanto voc& est gan#ando7
$esponda com cuidado. "iga que o seu novo trabalho, em consonMncia com as suas qualifica6es, no se compara ao
seu emprego atual. 5ssim, seu salrio atual no , um bom indicador de quanto voc poder ganhar. <$esponda:
Auanto eu estou ganhando no , importante#, diz "iane. <G que , importante , se as minhas qualifica6es
correspondem com as suas necessidades, e eu tenho certeza que o meu n4vel salarial ser 3usto#. 8sso mostra auto-
confiana.

5l,m disso, o seu salrio pesa na balana se h dois candidatos, comenta "iane. .e atualmente seu salrio est
abai+o das suas qualifica6es, responder essa pergunta de maneira direta vai te atrapalhar. <E se voc trabalhar para
um organizao sem fins lucrativos e o seu salrio for menor que os dos outros candidatos com a mesma qualificao
e e+perincia. @o entanto, os outros tm um melhor salrio porque a empresa atual deles oferece salrios
competitivos= 2oc pode ser contratado por um valor menor do que outra pessoa. G >ltimo salrio no , o mais
importante, mas sim as qualifica6es, a e+perincia e o que voc pode fazer pela organizao#.

84 Pea para $mpregador Di/er a )uantia (ntes
:odo empregador tem um n4vel salarial em mente que pode ser aumentado, diz "iane. <Eles tm uma informao
desconhecida. Auando voc no sabe o que o empregador tem em mente, voc pode se sub3ulgar. Empregadores vo
3ogar com isso. "epois, voc vai descobrir que algu,m a duas baias de distMncia est fazendo mais dinheiro que voc
pelo mesmo trabalho#. Ento, descubra qual , a fai+a salarial antes de dizer suas e+pectativas.
.e a fai+a salarial est abai+o do dese3ado, diga que voc espera um valor E. E este E tem que estar de HI a NI por
cento maior do seu salrio atual. .e voc for mal pago no seu cargo atual, aumente mais ainda.

94 $ se :oc& For Forado a ;ndicar uma )uantia7
"iga uma fai+a salarial que reflete o salrio dese3ado. E lembre-se: os empregadores sempre vo considerar o piso da
sua oferta como seu teto salarial. .e voc ganha OP.III por ms, considere uma fai+a de OP.QII a OR.III.

<4 *e Prepare para Pesquisar
%esquise o que os outros esto ganhando. -ontacte organiza6es profissionais e obtenha listas dos seus salrios
anuais. 7eia publica6es sobre suas carreiras. Laa contatos e procure na 8nternet para descobrir o que os outros no
mesmo ramo de trabalho esto ganhando.

=4 !os Mostre o *eu 5olerite
.e um empregador contactar seus antigos empregadores para verificar o seu salrio, pense duas vezes sobre a
proposta. %ara ser sincero, voc realmente quer trabalhar com algu,m que vai intimid-lo= <.e eles te incomodarem
durante a entrevista, num ponto em que eles deveriam te impressionar, pense como ser quando voc for trabalhar
nesta empresa#, diz "iane.

Linalmente, voc no quer somente um bom salrio, mas tamb,m respeito. E somente ir colher muitos frutos um
trabalho com uma relao de respeito m>tuo entre empregador-funcionrio.
)ual - o meu valor7
Por :alerie Lipo>, escritora convidada da Monster

Em algumas culturas, a negociao , a regra. 1m comprador ou vendedor faz uma oferta e a outra parte aceita ou
rebate a oferta. Gs dois negociam at, chegarem a um consenso ou at, uma das partes desistir.
5o negociar seu salrio com um empregador, sabe o que est fazendo= 2oc tem alguma ideia de qual , o seu valor=
2omo encontro meu valor7
%ara ser um bom negociador de salrio, voc deve saber o que , um bom neg;cio. %rimeiro, pesquise seu valor 3usto
no mercado. -onsulte recrutadores, concorrentes e o Gccupational Gutloo& Dandboo& S0anual de ocupa6esT do
"epartamento de :rabalho dos E15 para saber apro+imadamente quanto esto ganhando outras pessoas em cargos
similares.
Lazer contatos , a chave para obter informa6es atualizadas. @o e+iste maneira melhor de avaliar sua situao do
que falar com profissionais de campos similares. 8dentifique as pessoas que tm a mesma funo que voc e+erce ou
quer e+ercer. %articipe de reuni6es de associa6es profissionais ou feiras comerciais e tenha contato com outros
candidatos que procuram emprego para comparar obriga6es e responsabilidades, o tamanho da equipe etc.
8nvestigue as oportunidades para os candidatos com as mesmas habilidades que voc na mesma empresa, em
empresas diferentes, em setores diferentes e inclusive em ind>strias diferentes.

5o fazer contatos, no pergunte para as pessoas o que elas fazem nem espere uma resposta corts. %ergunte, por
e+emplo, !Essa fai+a salarial parece boa para esse tipo de trabalho nesse tipo de empresa=! %rovavelmente, voc
ouvir: !EiU Gnde voc trabalha e como posso trabalhar l=! ou !/em, isso parece pouco para algu,m com sua
e+perincia e seu n4vel de responsabilidade.! Auando combinar os comentrios com as informa6es de salrio que 3
tem, voc ter uma ideia melhor sobre qual deve ser sua oferta de salrio.
)uanto pedir
0uitas empresas tm estruturas de salrio para suas organiza6es. -ada uma tem uma fai+a salarial definida para um
trabalho espec4fico. .e voc tiver um salrio em mente dentro de uma fai+a realista, poder negociar com mais
confiana.

?egras para negociar seu salrio
V @o se3a ganancioso. %rocure chegar a um consenso com um novo empregador. 8sso consolida uma boa relao
entre voc e o entrevistador e pode impedir que voc perca uma oferta se persistir no valor m+imo.

V Auando o empregador perguntar quais so suas pretens6es salariais em um an>ncio ou ficha de emprego, indique
que voc est aberto a negocia6es. .e quiserem saber seu salrio atual, responda: <Lalarei sobre isso durante a
entrevista#.
V @unca comece a falar sobre salrio em uma entrevista. 5guarde o entrevistador falar no assunto, mesmo que se3a em
uma segunda entrevista.
V Evite fazer compara6es e+pl4citas com seu salrio atual. 2oc est negociando as vantagens que trar para a nova
funo, no o salrio anterior.
V .empre pense que a oferta pode ser negociada.
V @unca aceite uma oferta na entrevista. E+presse seu interesse genu4no, mas diga que voc sempre avalia as
decis6es importantes com cuidado. %roponha uma data para entrar em contato com o entrevistador e informar sua
deciso.
V Lale sobre os benef4cios ? parte do salrio. .ua lista de benef4cios pode incluir seguro, bolsas de estudo, gastos com
mudana, opo de a6es, bFnus e recolocao ap;s o t,rmino do contrato.
$sta+elea uma fai%a salarial
Por Paulo @4 Aarada, especialista em salrio e negocia"o da Monster

B perfeitamente natural querer aceitar a primeira oferta de trabalho que surge. %or outro lado, no faz sentido aceitar
um trabalho que no pague as contas. 8sso , uma perda de tempo para todos e pode lhe causar frustrao e
problemas financeiros futuros.

1ma das perguntas mais comuns que a 0onster faz ,: !G que devo dizer quando for solicitado a definir meus
requisitos salariais=!

B importante estabelecer uma fai+a salarial realista que reflita suas necessidades de renda atuais. :endo feito isso,
todo o processo de busca de emprego torna-se mais fcil, porque voc sabe at, onde pode chegar e pode eliminar
propostas que este3am fora dessa fai+a.

Desenvolva um oramento
2oc ter que fazer algumas pesquisas para definir uma fai+a salarial realista. E+amine detalhadamente suas
despesas pessoais. Auais so fi+as= Auais so variveis= Auais so opcionais=

%egue o talo de cheques e comece a somar as despesas fi+as, como o pagamento do financiamento da casa, do
aluguel ou da prestao do carro W as despesas previs4veis e permanentes. 5dicione as despesas variveis, como a
m,dia de contas de eletricidade, telefone, calefao e supermercado nos HN >ltimos meses. Linalmente, calcule a
m,dia mensal de despesas opcionais, como entretenimento, viagens, presentes e compras com carto de cr,dito.
.ome tudo isso e voc dever ter uma noo razoavelmente e+ata do custo mensal para manter o seu padro de vida
atual. Esse , o valor l4quido que voc dever receber para pelo menos manter a situao financeira atual. Embora
possa no ser o n4vel salarial que voc dese3a, ele lhe informa a renda m4nima que voc poder aceitar sem ter que
fazer cortes no seu oramento.

2orte os e%cessos
"ependendo da sua situao financeira pessoal, talvez se3a aconselhvel reduzir parte de suas despesas opcionais,
especialmente se voc est desempregado h bastante tempo.

Defina e%pectativas salariais realistas
0uitas pessoas parecem ter contra4do a s4ndrome do !eles no esto oferecendo o que eu valho!. B importante ter em
mente que o quanto voc pensa que vale no importa tanto quanto o valor que seu poss4vel empregador atribui ao
cargo em questo.
Determine sua fai%a
:endo determinado seus requisitos salariais para manter seu corpo e sua alma, transforme isso no piso da sua fai+a
salarial e some 1.O HI mil a esse n>mero para estabelecer o salrio m+imo. D quem diga que se deve somar 1.O
NI mil para atingir o teto, mas o valor m+imo estipulado depende da sua disposio e possibilidade de negociar
quando uma oferta for feita.

5gora, se lhe pedirem para fornecer informa6es salariais como parte do processo de candidatura, voc poder faz-lo
sem se preocupar em pedir demais ou aceitar um trabalho que no paga suas contas.