2.

2 ANLISIS DE LA DEMANDA

A continuacin se modelar y analizar la demanda histrica y posteriormente se realizar
una proyeccin de la demanda para un horizonte determinado.

2.2.1 DEMANDA HISTRICA

Demanda Histrica de Jabones de lavar ropa (Toneladas)














46500
47000
47500
48000
48500
49000
49500
50000
2009 2010 2011 2012 2013
DEMANDA HISTORICA
Ao 2009 2010 2011 2012 2013
Total 48750 49567 48202 47645 48245
Porcentaje de consumo de Lima Metropolitana


Poblacin
Consumo per
capital
anual(kg)
Consumo
total(kg)
Consumo
Lima/Per
Lima
Metropolitana
8374,637 9.51 79408,307
27.9%
Per 30135,875 9.45 284709,467

Demanda de fideos en Lima Metropolitana


Ao
Demanda de jabn
en Per
Porcentaje de
consumo de
Lima
Metropolitana
Demanda de
jabn en Lima
Metropolitana
2009 48750
28%
13650
2010 49567 13879
2011 48202 13497
2012 47645 13341
2013 48245 13509

Demanda Histrica Modelada (Miles de Toneladas)

Ao 2009 2010 2011 2012 2013
Total 49876 50243 52345 51424 53738



2.3 ANLISIS DE LA OFERTA

Se mostrar en primer lugar el anlisis de la competencia, posteriormente se presentar el
detalle de modelamiento y clculo de la oferta histrica neta de NUESTRO PRODUCTO en
Lima Metropolitana y finalmente se realizar una proyeccin de la oferta para el horizonte
del proyecto.

2.3.1 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Marcas
El mercado de jabones presenta cuatro marcas lderes con una tasa de consumo conjunta
de ms del 99%, estas son Bolvar, Marsella, Jumbo, San isidro.

47000
48000
49000
50000
51000
52000
53000
54000
2009 2010 2011 2012 20113
DEMANDA MODELADA
Marcas
ms usadas
Total 2009
%
Total 2010
%
Total 2011
%
NSE
A % B % C % D % E %
Bolvar 92 92 89 96 96 87 89 80
Marsella 3 5 8 2 4 8 7 14
Jumbo 3 1 1 0 0 3 0 2
San Isidro 1 1 1 0 0 0 4 0
Otros 1 1 1 0 0 2 0 4




Nivel de lealtad a la marca

El nivel de lealtad que poseen los jabones es alrededor del 47.5% por lo que constituyen
un producto de nivel medio de lealtad, esto no dice que el cliente puede comprar otra
marca fcilmente.


Total
2010 %
Total
2011 %
NSE
A % B % C % D % E %
LEALTAD DE LA
MARCA
44 51 63 43 49 57 44
COMPRA OTRA
MARCA
52 48 33 57 48 43 56
NO PRECISA 4 1 4 0 3 0 0

0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Bolvar Marsella Jumbo San Isidro Otros
Total 2009 %
Total 2010 %
Total 2011 %




2.3.2 OFERTA HISTRICA

Produccin histrica de jabn de lavar ropa en el Per (Toneladas)

AO 2009 2010 2011 2012 2013
TOTAL 38280 40492 32645 35175 35837

44%
52%
4%
Total 2010 %
LEALTAD DE LA MARCA
COMPRA OTRA MARCA
NO PRECISA
51%
48%
1%
Total 2011 %
LEALTAD DE LA MARCA
COMPRA OTRA MARCA
NO PRECISA


Para determinar la oferta neta de los jabones es necesario vincular la produccin nacional
y los volmenes de importacin y exportacin anuales

Volumen anual importado de jabn (Toneladas)

AO 2009 2010 2011 2012 2013
TOTAL 7 331 1893 5088 3255



0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
2009 2010 2011 2012 2013
38280
40492
32645
35175
35837
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
2009 2010 2011 2012 2013
IMPORTACIONES
Volumen anual exportacin de fideos (Toneladas)

AO 2009 2010 2011 2012 2013
TOTAL 1966 1924 1561 2123 1318



Oferta neta en el Per (Toneladas)

AO PRODUCCION
TOTAL
IMPORTACION
DE JABON
EXPORTACION
DE JABON
OFERTA NETA
EN EL PER
2009 38280 70 1966 36384
2010 40492 331 1924 38899
2011 32645 1893 1461 33077
2012 35175 5088 2123 38140
2013 35837 3255 1318 37774








0
500
1000
1500
2000
2500
2009 2010 2011 2012 2013
EXPORTACIONES