Stephany de los Santos Rodriguez Ana Claudia Espinoza Cordova Astrid Jacinto Saba Lucero Tafur Cueva DOCENTE: RAUNELLI SANDER JUAN MANUEL
CICLO: SECCION: VI B
curso: NEGOCIOS INTERNACIONALES
EMPRESA MALCS
1. RESUMEN EJECUTIVO
MALCS ES UNA EMPRESA DE DERECHO PRIVADO, QUE APARTIR DE SU CONSTITUCION Y FUNDACION, SE DEDICARA A LA FABRICACCION DE CALZADOS, CUYO DESTINO DE COMERCIALIZACION HA SIDO LOCALIZADO EN EL MERCADO COLOMBIANO, PROPUESTA DE NEGOCIOS QUE ACTUALMENTE ESTAMOS REALIZANDO CON LOS PRINCIPALES COMERCIANTES, MAYORISTAS DE NUESTRO VECINO PAIS. CABE RESALTAR QUE NUESTRO PRODUCTO ESTA DIRIGIDO A LA POBLACION INFANTIL FEMENINA, POR LA ALTA CALIDAD EN SUS ESTRUCTURA Y ACABADOS DE LTIMA GENERACION.
2. PRESENTACIN
2.1. Datos de la empresa
MALCS * Es una MYPE dedicada a la fabricacin exclusivo de zapatillas-sandalias utilizando material ecolgico de alta calidad, con tejidos fibrosos de procedencia natural que le dan una consistencia y durabilidad con garanta de uso hasta por 4 aos de duracin, siendo el sistema de fabricacin tejidas a crochet con maquinas especiales, as mismo nuestro producto ha sido diseado teniendo un doble uso de una misma forma, para as darle al cliente una mayor comodidad y facilidad para su uso.
Nuestro negocio est dirigido a las nias de 5 a 12 aos de edad y se exportara a la ciudad de Colombia.
Colombia
Oficialmente Repblica de Colombia, es un pas de Amrica ubicado en la zona noroccidental de Amrica del Sur, organizado constitucionalmente como una repblica unitaria descentralizada con capital en Bogot.
Capital: Bogot Presidente: Juan Manuel Santos Poblacin: 46,93 millones (2011).
BOGOTA: En el 2010, la ciudad tena una poblacin de 7.363.782 habitantes y 7.347.795 en el rea urbana, 1 con una densidad poblacional de aprox. 4.146 habitantes por kilmetro cuadrado, de acuerdo con las cifras presentadas por el Departamento Administrativo Nacional de Estadstica (DANE). Solo 15.987 habitantes se ubican en la zona rural del Distrito Capital. El 47,8% de la poblacin son hombres y el 52,2% mujeres ECONOMIA
2.3. Sector y rubro de actividad
Nuestro negocio de zapatillas y sandalias tiene como sector la industria y de rubro el calzado.
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE CALZADO
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS Empresa %Var 12-11 %Part. 12 ADIER INDUSTRIAL S.R.L 639% 34% CETCO S.A. 47% 30% ARMAS VALVERDE YERTI FLOR -- 13% INDUSTRIA MENQUIPLAS S.A.C. -- 8% LR COCOLO DESIGN S.A.C. -- 5% CALZADO CHOSICA SOCIEDAD ANONIMA ... -- 3% CRUZADO TAPIA ROBERTO CARLOS -- 3% EMPRESAS COMERCIALES S.A. Y/O EMC... -31% 1% ANDES DESIGNS E.I.R.L. -- 1% Otras Empresas (5) -- 1%
Exportaciones a 217 Importaciones de Pas Porcentaje Pas Porcentaje Estados Unidos 36,9% Estados Unidos 26,2% Unin Europea 17,6% China 12,9% China 8,4% Mxico 9,2% Comunidad Andina 6,3% Brasil 5,9%
2.4. Forma jurdica
CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
Tipo de sociedad : SAC - Sociedad Annima Cerrada Razn social : MALCS S.A.C Sector Econmico : Industrial Tipo de empresa : MYPE Actividad Econmica : Fabricacin y Exportacin Tramites de constitucin : En trmites
Datos referentes : www.sunat.gob.pe
2.4.1 BUSQUEDA DE INDICE
Reserva del Nombre
REGISTROS PBLICOS: En esta institucin registral, se procede a llenar un formulario que es suscrito por el accionista principal de la constitucin, asi mismo solicitando la reserva del nombre.
ELABORACIN DE LA MINUTA: Se har atraves de la notaria. Constitucin que detalladamente estn los fines y objetivos de la empresa.
ELEVAR LA MINUTA A LA ESCRITURA PBLICA : El representante legal de la empresa atraves de la misma notaria proceder con el registro de la empresa en la oficina nacional de registros pblicos.
RUC: Una vez registrada la empresa se gestionara ante la sunat el RUC correspondiente, registro con el cual se podr efectuar los pagos tributarios del acuerdo a la facturacin y venta de la empresa.
SOLICITUD DE LICENCIAS DE FUNCIONAMIENTO: Para iniciar el desarrollo en la jurisdiccin inscrita ya sea local, regional o nacional.
2.5. Rgimen tributario
Rgimen tributario : Rgimen general (ley MYPE 28015) RUC: en tramite
2.6. Capital Social
Nuestra empresa est constituida por 5 socios.
Nombre del Socio Valor Bs. % de participacin Ana Claudia Espinoza Crdova 5 000 20% Astrid Jacinto Saba 5 000 20 % Maricruz Liza Chancafe 5 000 20 % Stephany De los Santos Rodrguez 5 000 20 % Lucero Tafur Cueva 5 000 20 % TOTAL 25 000 100 %
3. Mercado
3.1. Descripcin de los principales productos de la empresa
Nos dedicamos a la fabricacin de zapatillas- sandalias, que puede cambiar en cuestin de segundos de una zapatilla a una cmoda y elegante sandalia. Ahorrando espacio y peso, es ideal para las nias en cualquier temporada del ao, ya sea verano luciendo tus hermosas sandalias y invierno unas exclusivas zapatillas para todo como momento como para viajar, ir de compras con la familia, y caminar libremente contigo a donde vayas. Las zapatillas son hechas a mano, de cuerina y adornos de lana; y las sandalias con tirantes de lana. Cuando desliza el interior del zapato, al mismo tiempo que tambin se desliza en la sandalia, as que no hay diferencia en comparacin con otras zapatillas. Hay una diferencia positiva en la comodidad, sin embargo, porque todos los diseos de * MALCS * 2 en 1 , son muy cmodas y estn fabricados con los mejores materiales. Estn valorizado en 30 dlares, .
3.2. Identificacin de los clientes finales de la empresa
Est dirigido a nias entre 5 a 12 aos de edad, son nuestros clientes finales porque ofrecemos creatividad en nuestros productos y diseos exclusivos para ocasiones diferentes en las cuales se puedan sentir cmodas con nuestras zapatillas- sandalias MALCS.
3.3. Estudio de los competidores
Nuestros competidores son las empresas de marcas reconocidas tales como:
NOMBRE DE COMPETIDOR
FORTALEZAS DEBILIDADES ADIDAS
- Se considera como lder mundial en marca del deporte moderno.
- La empresa puede tener como debilidad como mala estrategia en la moda, produccin y tecnologa lo que los clientes les exigen.
NIKE
- Posicin de mercado slida reforzada por la fuerte - valor de la marca - Innovacin tcnica competente de productos mejora la ventaja competitiva y de Nike - valor de la marca
- La dependencia de otros fabricantes
REEBOK
- Reebok es una marca reconocida internacionalmente- Sus productos son de alta calidad. - Reebok busca innovar constantemente en sus productos
- Reebok tiene varios competidores como Adidas y Nike los cuales tambin cuentan con un buen posicionamiento en el mercado y son reconocidos por su gran calidad y productos innovadores
CONVERSE
ALL STAR
- Poltica receptiva del empresario - Total aceptacin por la juventud - Imagen clara y motivadora - Su poder de influencia
- Imagen un poco deteriorada - Falta de profesionales generalistas - Ha estado oculto por la publicidad - Falta de cultura marketing
- Estn disponibles en diferentes modelos colores , tamaos , diseos, etc.
Atencin y servicio Informacin sobre el producto
Presentacin del producto
Diseo Materia prima empleada Asesoramiento
Etiqueta Reputacin de la empresa
3.4. ESTUDIO DE LOS PROVEEDORES
Previamente a realizar este estudio, se debe contar con el detalle de todos los requerimientos ms importantes y primordiales (emplear regla de Pareto de los pocos significativos y de los muchos insignificantes) para llevar adelante el emprendimiento en lo que respecta a materias primas, insumos, envases, maquinaria y equipos, etc., e identificar a los proveedores ms relevantes (pueden ser los que emplea la competencia).
El cuadro propuesto como referencia deber ser adecuado a las caractersticas del plan de negocios, incorporando solo informacin verificable.
Producto Requerimiento Proveedor A Precio Proveedor A Proveedor B Precio Proveedor B Producto 1 Materia Prima: Suministros: Maquinaria y equipos:
Envases y empaques:
3.5. ESTUDIO DE LOS DISTRIBUIDORES
Los distribuidores actuales de los productos de la competencia similares a los que se proyecta producir en el plan de negocios, se constituirn casi con seguridad en nuestros distribuidores, por lo que reviste fundamental importancia identificarlos con precisin y, si es posible, obtener de ellos la informacin referencial del cuadro siguiente, el cual se debe adecuar a las caractersticas del plan de negocios.
Nombre del distribuidor Qu productos de la competencia vende? Qu caractersticas de los productos que comercializa son apreciadas por sus clientes? Qu tipo de envase, empaque o embalaje considera el ms adecuado? Qu cantidad estara dispuesto a comprar de los productos del proyecto? Cada cunto tiempo o en que fechas realizara los pedidos? Cul es la forma de pago que propone? Cul es la forma de entrega que propone?
4. PLAN COMERCIAL
La empresa MALCS SAC tiene como objetivo distribuir en su primer ao 10,000 pares de zapatillas sandalias a la ciudad de Bogot (Colombia), siendo este nuestro mercado meta. As mismo el producto tiene como precio la cantidad de $ 30.00 para que le sea ms factible las ventas a la empresa que le otorguemos el producto.
Las zapatillas sandalias que ofrece la empresa tienen diferentes atributos, la parte de arriba de la zapatilla ser tejida a crochet; otro atributo es que ser de doble uso as facilitara la comodidad del cliente. Los tejidos a crochet sern de diversos materiales y con adornos que sean identificables a nuestro pas.
4.1. PROYECCIN DE VENTAS
N PRODUCTO AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 TOTAL 1 Zapatillas - Sandalias 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 100,000
Del cuadro se puede observar que nuestra empresa est pensando vender en cinco aos 100,000 pares de zapatillas sandalias en el pas de Colombia, en su capital Bogot. Inicialmente colocara 10,000 pares de nuestro producto, luego 15,000 y as sucesivamente. Este incremento depender bsicamente de lo bien que apliquemos nuestras estrategias de mercado.
4.2. ESTIMACIN DE LOS INGRESOS POR VENTAS
PRECIO DE VENTA POR CADA PAR DE ZAPATILLAS - SANDALIAS N AO PRECIO TIPO DE CAMBIO MONTO EN SOLES VENTAS ANUAL MONTO DE VENTAS 1 $ 30.00 S/. 2.45 S/. 73.50 10,000 S/. 735,000 2 $ 30.00 S/. 2.45 S/. 73.50 15,000 S/. 1102,500 3 $ 30.00 S/. 2.45 S/. 73.50 20,000 S/. 1470,000 4 $ 30.00 S/. 2.45 S/. 73.50 25,000 S/. 1837,500 5 $ 30.00 S/. 2.45 S/. 73.50 30,000 S/. 2205,000
4.3. ESTRATEGIAS Y ACCIONES DE LA MEZCLA COMERCIAL
N DESCRIPCION UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL 1 CAJAS UNIDAD 100 S/. 40,00 S/. 4,000.00 2 TRANSPORTE UNIDAD 3000 S/.3,00 S/. 9,000.00 3 PROMOCION AO 1 S/. 20,000 S/. 20,000.00 4 PUBLICIDAD CAMPAA 5 S/. 26,000 S/. 130,000.00 5 COSTO TOTAL S/. 163,000.00