caso 1

Nazan fruits, productora y envasadora de alimentos opera en Chile desde 1975. Fundada por Ibrahim Nazan
quien inici el negocio en Chile a partir del cultivo y produccin de Nueces y frutos secos.
Para lo cual cuenta con un predio de 75 Hectreas ubicados en La ciudad de Quillota.
En sus primeros aos en Chile el Sr. Nazan debi enfrentar una cultura muy distinta junto a su esposa y
sus 9 hijos en edad de estudiar con el slo ingreso de lo que producia su predio, explotado a un tercio de toda su productividad.
En 1984 Inici su primer punto de venta y distribucin al por mayor en Valparaso.Durante la dcada 90 y con
el apoyo de las autoridades de esos aos, el Sr. Nazan pudo ampliar su giro a la distribucin nacional
de sus productos fortaleciendo su venta con 4 grandes locales de distribucin en Valparaso, Santiago,
Antofagasta y Concepcin.En la primera mitad de la actual dcada la rentabilidad de su negocio se dismuyo
paulatinamente,atribuyendo esta baja al aumento de la competencia y malas condiciones del mercado nacional
para este tipo de productos. Sin embargo su contador Sr. Isaac Bertelmann, opina que es debido a lo
intrincado de la toma de decisiones de la empresa, en la que 6 de sus 9 hijos trabajan en ella actuando como
directorio junto al padre que actua de gerente general.
El Consejo Empresarial Chileno rabe fue creado en noviembre 2007 bajo el alero de la Sofofa
con el objeto de promover el acercamiento comercial entre Chile y los mercados rabes.
Dentro de sus objetivos estn trabajar el tema Chile Potencia Alimentaria y Forestal capacitando a
empresarios chilenos para exportar bajo la normativa halal; a la vez que posicionar a Chile
como una plataforma de inversiones rabes en infraestructura y desarrollo para Latinoamrica.
En bases a la informacin adjunto realice los pasos de la Planificacin para este micro caso.
Nazan fruits, productora y envasadora de alimentos opera en Chile desde 1975. Fundada por Ibrahim Nazan
quien inici el negocio en Chile a partir del cultivo y produccin de Nueces y frutos secos.
Para lo cual cuenta con un predio de 75 Hectreas ubicados en La ciudad de Quillota.
En sus primeros aos en Chile el Sr. Nazan debi enfrentar una cultura muy distinta junto a su esposa y
sus 9 hijos en edad de estudiar con el slo ingreso de lo que producia su predio, explotado a un tercio de toda su productividad.
En 1984 Inici su primer punto de venta y distribucin al por mayor en Valparaso.Durante la dcada 90 y con
el apoyo de las autoridades de esos aos, el Sr. Nazan pudo ampliar su giro a la distribucin nacional
de sus productos fortaleciendo su venta con 4 grandes locales de distribucin en Valparaso, Santiago,
Antofagasta y Concepcin.En la primera mitad de la actual dcada la rentabilidad de su negocio se dismuyo
paulatinamente,atribuyendo esta baja al aumento de la competencia y malas condiciones del mercado nacional
para este tipo de productos. Sin embargo su contador Sr. Isaac Bertelmann, opina que es debido a lo
intrincado de la toma de decisiones de la empresa, en la que 6 de sus 9 hijos trabajan en ella actuando como
directorio junto al padre que actua de gerente general.
El Consejo Empresarial Chileno rabe fue creado en noviembre 2007 bajo el alero de la Sofofa
con el objeto de promover el acercamiento comercial entre Chile y los mercados rabes.
Dentro de sus objetivos estn trabajar el tema Chile Potencia Alimentaria y Forestal capacitando a
empresarios chilenos para exportar bajo la normativa halal; a la vez que posicionar a Chile
como una plataforma de inversiones rabes en infraestructura y desarrollo para Latinoamrica.
En bases a la informacin adjunto realice los pasos de la Planificacin para este micro caso.
PASOS DE LA PLANIFICACIN
1 Atencin a las oportunidades
fortalezas debilidades amenazas
conoce la cultura islam desconoce merc arabe amenazas propias de
un mercado por conocer
tiene amplia experiencia en desconoce operacin de
el rubro de frutos secos exportacin depende de la variacion
del dlar or exportar
posee holgura para ampliar no esta certificado halal
su produccion(2/3 ms) competencia global
mala toma de decisiones
por ser empr familiar inestabilidad en 1/2 oriente
Est. Generica: MEJORA TUS DEBILIDADES, Y TOMA ALGUNAS OPORTUNIDADES
Est. Particular: preparar operacin de exportacion, certificarse y entrar en mercado arabe
2 Establecimiento de objetivos
2.1 Capacitar empleados
2.2 ampliar giro a exportador
2.3 certificarse halal
2.4 preparar 1 envio exp.
F
D
O
DO
oportunidades
gran mercado por abrir
iniciarse como exportador
crecimiento para su compaa
capacitaciones del gobierno
beneficios a los exportadores
Est. Generica: MEJORA TUS DEBILIDADES, Y TOMA ALGUNAS OPORTUNIDADES
Est. Particular: preparar operacin de exportacion, certificarse y entrar en mercado arabe
A
3 Desarrollo de Premisas
3.1 optimista 3.2 medio
3.1.1 logra giro exportador 3.2.1 se aplaza giro exp
de modo muy expedito
3.2.2 se aplaza cert halal
3.1.2 logra certf halal de
modo muy expedito 3.2.3 no contacto partner
en medio oriente
3.1.3 contacta distribuidor
en medio oriente
4 Desarrollo de cursos de accion alternativos
3.1 optimista 3.2 medio
3.1.1 3.1.1.1 Iniciar capacitacin 3.2.1 3.2.1.1 Mantener capacitaciones
empleados administrativos
3.2.1.2 reprogramar viajes arabia
3.1.1.2 iniciar certificacin halal
3.2.1.3 readecuar empresa
3.1.1.3 contactar distribuidor para cumplir con perfil exportador
en medio oriente ojala red amplia
3.2.2 3.2.2.1 Mantener capacitaciones
3.1.1.4 programar trabajos en el
predio usando toda la capacidad. 3.2.2.2 reprogramar viajes arabia
3.1.2 3.1.2.1 Iniciar capacitacin 3.2.2.3 readecuar procesos
empleados administrativos para cumplir con perfil halal
3.1.2.2 contratar armador 3.2.3 3.2.3.1 busco local para abrir
y seguros de embarque por mi propia cuenta all
3.1.2.3 contactar distribuidor 3.2.3.2 ofrezco mi produccion
en medio oriente ojala red amplia a distribuidor, con marca ajena
3.1.2.4 programar trabajos en el 3.2.3.3 busco pais vecino
predio usando toda la capacidad con condiciones basicas para
iniciar el negocio.
3.1.3 3.1.3.1 Buscar asociaciones
de exportadores del rubro 3.2.3.4 arriendo bodegas all y
armo team de ventas propio
3.1.3.2 Preparar catalogo
de nuestra oferta
3.1.3.3 preparar contratos
con nuevo partner
3.1.3.4 preparar viaje de cierre
contrato c/partner en 1/2 oriente
5 Evaluacin de cursos de accin alternativos
3.1.1 3.1.1.1 S 3.2.1 3.2.1.1
3.1.1.2 S 3.2.1.2
3.1.1.3 S 3.2.1.3
3.1.1.4 S 3.2.2 3.2.2.1
3.1.2 3.1.2.1 S 3.2.2.2
3.1.2.2 S 3.2.2.3
3.1.2.3 S 3.2.3 3.2.3.1
3.1.2.4 S 3.2.3.2
3.1.3 3.1.3.1 S 3.2.3.3
3.1.3.2 S 3.2.3.4
3.1.3.3 S
3.1.3.4 S
8 Presupuestacin
6 Seleccin de cursos de accin alternativos
3.1.1 3.1.1.1 S 3.2.1 3.2.1.1
3.1.1.2 S 3.2.1.2
3.1.1.3 S 3.2.1.3
3.1.1.4 S 3.2.2 3.2.2.1
3.1.2 3.1.2.1 S 3.2.2.2
3.1.2.2 S 3.2.3 3.2.3.2
3.1.2.3 S
3.1.2.4 S
3.1.3 3.1.3.1 S
3.1.3.2 S
3.1.3.3 S
3.1.3.4 S
7 Desarrollo de planes derivados
optimista medio
optimista medio
US$
3.1.1 contratar asesorias consultores 1200 3.2.1 contratar asesorias consultores
expertos en exportaciones expertos en exportaciones
asesoras en produccion 1200 verificar vuelos disponibles
tarifas y fechas
3.1.2 usar asociacion chileno arabe 120
3.2.2 contratar asesorias consultores
3.1.3 asociarme c/chile arab expertos en exportaciones
contrato diseo publicidad 730 verificar vuelos disponibles
e imprenta tarifas y fechas
contratar asesoria legal para 1200 3.2.3 contactar productores o
contratos. marcas nativas para ofrecer
mi produccion bajo sus marcas
8 presupuestacion estimada
PPTO OPTIMISTA PPTO MEDIO
3.1.1.1 3.2.1.1
3.1.1.2 3.2.1.2
3.1.1.3 3.2.1.3
3.1.1.4 3.2.2.1
3.1.2.1 3.2.2.2
3.1.2.2 3.2.3.2
3.1.2.3
3.1.2.4
3.1.3.1
3.1.3.2
3.1.3.3
3.1.3.4 US$
aproximadamente 4450 aproximadamente
hasta 5000 hasta
los presupuestos son asumidos estimando el costo de implementar cada uno de ls 3 escenario, se usa tc 550 pesos chilenos cada dlar.
derivados oprtimista derivados medio
3.3 pesimista
3.3.1 Guerra en 1/2 oriente
3.3.2 clima me jode predio
3.3.3 baja excesiva del dolar
3.3.4 no logro certif halal
3.3 pesimista
3.3.1 3.3.1.1 cierre de contratos si
los hubiere a esa fecha
3.3.1.2 buscar nuevos mercados
halal cercano a medio oriente
3.3.1.3 movilizar inventarios
en riesgo por guerra.
3.3.2 3.3.2.1 cobrar seguros asociados
3.3.2.2 conseguir crditos
para cubrir perdidas
3.3.2.3 suspender operacin
exportacin
3.3.2.4 continuar certificacion
3.3.2.5 re programar produccin
siguiente temporada
3.3.3 3.3.3.1 buscar mercado nacional
3.3.3.2 asumir + costo bodegajes
3.3.3.3 buscar otros mercados
coherentes al dlar bajo
3.3.4 3.3.4.1 evaluar mis procesos
ajustarlos a halal
3.3.4.2 re programar operacin
exportacion hasta certificar
3.3.4.3 Buscar mercados sin
restriccion halal en 1/2 oriente
S 3.3.1 3.3.1.1 S
S 3.3.1.2 S
S 3.3.1.3 N
S
S 3.3.2 3.3.2.1 S
N 3.3.2.2 S
N 3.3.2.3 N
S 3.3.2.4 N
N 3.3.2.5 S
N 3.3.3 3.3.3.1 S
3.3.3.2 N
3.3.3.3 S
3.3.4 3.3.4.1 S
3.3.4.2 N
3.3.4.3 N
S 3.3.1 3.3.1.1 S
S 3.3.1.2 S
S 3.3.2 3.3.2.1 S
S 3.3.2.2 S
S 3.3.2.5 S
S 3.3.3 3.3.3.1 S
3.3.3.3 S
3.3.4 3.3.4.1 S
pesimista medio
medio pesimista
US$ US$
1200 3.3.1 contratar asesoria legal para 1200
contratos.
25 3.3.2 contratar seguro de clima 22
disear promociones para 750
1200 aumentar ventas nacionales
3.3.3 disear promociones para 500
25 aumentar ventas nacionales
abrir oferta en latinoamerica 1200
95
3.3.4 asesoras en produccion 1200
hacia certificar halal.
PPTO PESIMISTA
3.3.1.1
3.3.1.2
3.3.2.1
3.3.2.2
3.3.2.5
3.3.3.1
3.3.3.3
3.3.4.1
US$ US$
1320 aproximadamente 4872
1500 hasta 5500
los presupuestos son asumidos estimando el costo de implementar cada uno de ls 3 escenario, se usa tc 550 pesos chilenos cada dlar.
derivados pesimista